海外销售（精选7篇）
海外销售 篇1
鲜活农产品顾名思义, 就是指新鲜的、活的农畜产品, 主要包括与公众的生活息息相关的新鲜蔬菜、水果、水产品、禽畜及其肉类产品。由于其具有鲜、活的特性, 而且是公众日常生活中必不可少的部分, 所以近年来国内相关部门在鲜活农产品运输及销售方面出台了很多扶持政策。尽管如此, 我国的鲜活农产品销售过程中仍然存在诸多问题, 其他国家在这方面的一些做法可能会给我们以启示。
美国协约订单模式
美国农产品营销的特点是主产地集中在少数地区, 产区农产品的生产高度专业化、规模化。美国果蔬营销主要是农场主与生产合作社、产地中间商和大型超市或批发企业签约进行销售 (占销售量的98%) 。大型超市、连锁经销的零售商左右鲜活农产品交易, 大部分农产品由产地经物流配送中心直接出售给零售商。
美国鲜活农产品流通模式——直销主导模式。这种流通模式的选择与其大农场经营和连锁超市的迅猛发展密不可分。美国农场经营规模大, 90%的农场主平均拥有土地在10000亩以上, 而且农业生产的地域分布明显。这使得单个农场或协会不需要经过中间环节就可以直接为零售企业提供大批量多品种的农产品。生产者或生产者团体在产地将产品进行分级、包装处理后, 直接送往大型超市、零售连锁店或配送中心, 许多大型连锁超市自建配送中心, 直接到产地组织采购。美国的行业协会也协助组织农产品物流业务。如蔬果协会是介于政府和企业之间的一种行业组织, 成员包括蔬果生产者、加工商、批发商、零售商、进出口商, 主要任务是组织蔬果流通、交流信息、衔接产需等, 有关流通方面的政策和建议也由协会与政府沟通。此外, 美国的交通运输设施建设十分完备, 一些农产品收购站、仓库和加工厂都建有专门的铁路线。美国农产品78.5%从产地通过配送中心直接到零售商, 农产品物流环节少、速度快、成本低、营销效率高。美国通过使用条形码技术建立追踪系统, 对产品供应链的物流流出状况和上游流入农产品的质量安全进行回溯, 流通效率相当高。以合约、订单为主的协约交易方式实行产销直接见面, 流通渠道短、环节少、流通效率高。交易双方在遵守合约、恪守信用的基础上自主交易, 合约和订单保证了农产品的量、质、价的稳定。
日本批发市场竞拍交易
日本土地规模小, 农业生产经营分散。以批发市场为主的流通模式能有效地解决小规模农业生产和大市场、大流通之间的矛盾, 从而形成农产品经由批发市场的流通比率高的特征。日本于1921年颁布了《中央批发市场法》, 将中央批发市场的开设、管理、交易等纳入了法治轨道。1971年将《中央批发市场法》改为《批发市场法》, 将地方批发市场也纳入法制轨道, 以后每隔5年修订一次。日本鲜活农产品主要通过产地中介组织—农协向批发市场出货, 约有97%的农户加入了农协, 90%的农产品由农协销售。农协以合理的价格收购农民的产品或以委托的形式帮助农民代售。作为组织农产品进入流通的关键性组织, 它把分散的农户组织起来, 极大地增强了农民的市场谈判能力, 保护了农民的利益。农协不仅为其成员解决产品销售、运输等问题, 还将批发市场内的购销信息及时传递给农户, 引导生产。日本已普遍采用鲜活农产品采后的预冷、整理、储藏、冷冻、运输等规范配套的流通方式, 产后的商品化处理几乎达到100%。日本只存在销地批发市场, 并且只准经营批发, 不进行零售, 同时对参与市场的批发业者有严格的条件限制, 不允许非交易者直接进行交易;批发市场主体数量不多但规模都很大, 且有明确的业务范围和领域。这样即保证了批发市场内的交易秩序, 同时又保证了交易的规范化和公平竞争的实现。日本批发市场的信息流通设施完备, 实现了全国乃至世界主要批发市场的联网。发达国家的家庭习惯于在超市小批量、集中性采购, 现代化的超市保证了鲜活农产品的鲜活度和安全性。日本超市的生鲜周转期仅1.5天。
荷兰全国联合拍卖制
荷兰通过计算机和特定的通讯线路对全国各大批发市场进行了统一联网。每个批发市场内都设有多个“荷兰钟”拍卖系统, 同时显示不同拍卖市场的货物价格, 这样买主就可以在一个市场内竞价购买全国市场上的农产品。这种全国拍卖市场网络的形成极大地节约了交易费用与交易时间, 有利于全国农产品的供求平衡。每个批发市场之所以能够实行全国统一拍卖, 其基础是对进入批发市场的农产品实行全国统一的质量和规格标准, 不允许出现不同批发市场采用不同标准的做法。此外, 荷兰农产品批发市场的另一大特色是市场由农民或种植公司联合举办。他们主要采用种植者入股的方式, 大部分的种植者本身就是农产品拍卖市场的股东, 拍卖市场也真正变成了种植者共同拥有的公共交易平台, 而市场管理委员会则由股东们选举产生的董事会任命。如荷兰最大的阿斯米尔花卉拍卖市场就是由5000多个花农或花卉公司组成的股份联合体, 成员既是拍卖市场的“集体老板”, 每年又要从各自的营业额中拿出一定比例的款额上缴给拍卖市场作为佣金。
韩国公共批发市场与交割系统
1998年, 韩国建立了农产品分发系统改革委员会, 以使韩国农产品销售实现现代化。1999年建立了大量公共批发市场和电子拍卖系统。虽然近年来流通方式日趋多元化, 但批发市场一直在农产品流通中处于主导地位, 到2005年, 韩国专业批发公司达到658个。为了减少中间流通环节, 从2000年开始直接交割系统替代了拍卖系统, 鲜活农产品不需经过其他环节, 可直接进入销售网络买卖, 同时建立了即时信息网络以提高农产品价格透明度和市场信息流速。为了保证农产品价格的可比性, 韩国政府2000年建立了全国的电子商务销售大厅, 使用销售订单系统, 同时加强了农产品质量标准系统建设, 要求农产品质量必须达到这个质量标准后才能销售, 没有经过质量检验的农产品不允许农民私自销售, 从而保证上市的农产品质量统一, 价格可比。有了质量保证, 农产品的品牌销售也得到很大的发展。同时, 韩国政府也建立了农产品电子商务系统, 使农民可以将质量检验达标后的农产品直接销售给消费者。
此外, 德国鲜活农产品实行农民直销。德国大约1/3的水果实行农民直销, 将近50%的蔬菜采取农户市场直销方式。农户直销形式多样, 如在农场设立直销店, 到专业市场承租柜台进行直销, 根据订单直销送货上门, 在一些发达地区还实行网上订购和邮购。直销方式能在营销上尽量减少中间环节, 实行产销无缝对接, 防控了资本插手炒作, 避免了生鲜农产品行情的大起大落。
在鲜活农产品的零售服务上, 世界各发达国家的农产品物流信息化程度普遍较高。日本零售店普遍都安装了EOS系统 (自动定货系统) , 与交易对方联机, 并有V A N (附加值通讯网) 将食品工业和批发业联结起来, 从而大大提高了流通效率。在欧盟, 已经建立起较完善的电子虚拟的农产品物流供应链, 如荷兰就安装有世界最先进的拍卖系统、新式电子交换式信息和订货系统。
对我国的启示
以上发达国家鲜活农产品销售模式值得我国借鉴的经验可分为以下几方面:一是推进农产品生产区域化。美国农产品生产区域分布便于产地市场形成规模效应, 有利于农产品集散。二是借鉴日本经验, 规范农产品市场行为, 制定法律法规。三是实现渠道组织多元化。特别是农业专业合作社。在日本和美国绝大多数农民加入合作社, 在农业的产前、产中、产后都建立了为农民和农业服务的各种合作社, 它是农民进入市场的最好形式之一。四是销售环节尽可能减少。网络销售、农户直销、拍卖销售等大量缩减中间环节, 减少流通费用。
海外销售 篇2
Personal Data:
Sex: male
Native Place: Suzhou, Jiangsu , China
Email: ***@wenxm.cn.
Office phone: 0577-65597777 Mobil: 13600680907
Educational Background
Major: International Trade
Graduate school: Shanghai Foreign Trade Institute
Education:
1985.2-1988.10
Nanjing Normal University
Majored English Language
1989.2-1990.10
Shanghai Foreign Trade Institute
Majored International Trade
Academic Main Courses:
Management/Marketing/International Trade, Import/Export Business, Foreign Trade
English, Computer Skill and so on
English Skills:
Have a good command of both spoken and written English.
Computer Abilities:
Skilled in use of Windows / Office
Self Assessment:
Good professional skills. team work spirit. high liability and attribution. nice characters.
self-motivated, respond well in high-pressure atmosphere. energetic, adaptable and able man, cooperative and honest to others
Employment Experience :
1993/2--/12 worked in St. Mila Co., (Russia), sold leather coats in Russian market and lived in Moscow city.
/2-2000/10 worked in Masterstaff
Travel Co., (Russia), managed overseas Chinese traveling.
/2-/12 worked
in Alfa Group Co., (Russia) in charge of hotel service for overseas Chinese lives.
/9-/6 worked in Wujiang Jinfeng Wood door Co., manage overseas market business.
2005/7-/2 worked in Dongguan Jinzhong Electric Co., managed all exporting business.
Position Wanted:
To obtain a challenging position as a sales manager for overseas market.
海外仓实现跨境销售本地化 篇3
一站式供应链解决方案
对中国跨境电商而言，现阶段真正的竞争与挑战在于海外当地电商。万邑通在物流方面专有的KPI监控系统保证95%的卖家订单当天完成发货；单件式库存管理系统自动生成单一产品序号，让库存准确度达99%以上。同时，万邑通已经在美国、英国、德国和澳大利亚这4个主要跨境电商的目标市场建立了海外站点，同时结合了9家当地尾程派送服务商提供超过40种派送服务。自万邑通开始第一个澳洲仓的服务以来，在不到两年的时间里出货量高速增长，这代表了跨境卖家对万邑通的服务有绝对的需求，以及对万邑通服务品质的认可和支持。
在此基础上，万邑通将继续优化现有的服务，并且积极研发新的解决方案。例如，网络全球性，物流产品多样性以及差异性；整合资源，优化成本，保障卖家市场竞争力；提高买家用户体验，客户忠诚度以及市场信誉；掌握客户的需求，精确销售预测等，为跨境电商提供全面的价值体现。
这种一站式跨境供应链解决方案将以海外仓为基础、以大数据为依托、以优化买家体验为核心，为卖家提供涵盖国际海空运、海外仓管理和最后一公里派送的全套服务。在整个端到端的服务过程中，卖家不但可进行全程可视化追踪查询，还能享受到基于大数据分析的库存管理、业务拓展咨询等增值服务。
本地化海外仓商业模式
eBay全球副总裁兼大中华区首席执行官林奕彰表示：“依靠全球的平台优势，eBay不断促进跨境电商产业链的整合与升级，为中国卖家和国外消费者创设一个无缝连接的交易平台，让跨境交易‘本地化’。这一承诺与万邑通专注于高效稳定的供应链管理服务的理念不谋而合。我们相信，得益于全方位的全球供应链服务，中国卖家将进一步提升其在全球跨境贸易中的地位，将更多的中国产品直接销售至全球。”
“快速发展的跨境电商产业对供应链服务的要求日益提升，高效的物流服务必将成为跨境电商的核心竞争力之一，”万邑通信息科技有限公司首席执行官杨铸表示，“万邑通立足海外仓、优化运营链的合作无疑将帮助eBay卖家实现线上销售与线下跨国供应链的整合，把跨境供应链短板转为‘本地竞争优势’，从而让买卖双方都能省时、省力、省心、省钱地交易。”
其中，“本地化”与“本地竞争优势”主要体现于海外仓“先发货、后销售”的模式。这一模式改变了传统跨境物流的供应链，帮助卖家提高派送时效、妥投能力，提升退换货体验，与国外卖家站在同一起跑线竞争。根据eBay内部数据，在英国市场，通过海外仓发货的商品有79%能在交易三天内送至消费者，96%能在五天内送达。
海外仓在保障了商品稳定供应的同时，还大大提高了跨境物流的适配性，满足了消费者差异化的需求。以家居园艺、汽配为代表的高价值、大体积商品直接受益于海外仓的突破，使卖家获得更多销售机会。
通过这些特点不难看出，海外仓的商业模式离不开大数据对市场趋势、区域特性及消费者需求的精准分析。为此，万邑通的供应链平台已实现与用户的数据系统无缝对接。一方面，卖家可在打通的供应链平台上进行全程可视化操作和追踪查询；另一方面，eBay和万邑通将进一步深化合作，为卖家提供关于热销品备货、海外供需缺口等方面的研究分析。
自2013年以来，万邑通已针对eBay卖家推出了澳洲、美国、英国和德国四大海外仓服务，为卖家提供包括国际物流管理、国内外仓储管理、最后一公里派送管理、数据分析等多项服务。其中，国际空海运及国内外仓储管理服务包括国内揽件、国际空海运订舱、仓储服务、库存管理、包装拣货、最后一公里配送与退货服务。这些基于海外仓的一站式配套服务能帮助中国卖家稳固拓展海外市场，也为国外买家提供快捷、无忧的本地服务。
eBay内部海外仓数据分享
在美国市场，通过海外仓发货的商品有29%能在交易三天内送到消费者手中，86%能在五天内送到消费者手中；从海外仓直接发货的商品品类销量前五名分别是汽配产品、其他消费电子类产品、手机及配件、电脑和家居产品。
在英国市场，通过海外仓发货的商品有79%能在交易三天内送到消费者手中，96%能在五天内送到消费者手中；从海外仓直接发货的商品品类销量前五名分别是通信类产品、家居产品、汽配类产品、服饰鞋帽及配饰和工业类产品。
在德国市场，通过海外仓发货的商品有71%能在交易三天内送到消费者手中，94%能在五天内送到消费者手中；从海外仓直接发货的商品品类销量前五名分别是通信类产品、家居产品、工业类产品、汽配产品和家具。
在澳大利亚市场，通过海外仓发货的商品有19%能在交易三天内送到消费者手中，36%能在五天内送到消费者手中；从海外仓直接发货的商品品类销量前五名分别是汽配产品、家居产品、电脑、工业用品和视频类消费电子产品。
浅谈海外油气销售中的执行工作 篇4
关键词：海外,油气项目,执行工作
1 中国海外油气项目的现状与意义
目前, 油气已经成为世界各国发展中必不可少的战略性资源。国土资源部的资料显示, 近十年来, 我国原油消费量以年均5.7%的速度增加, 高出全世界油气消费总增长速度4.4个百分点。近几年来, 我国对油气的需求量越来越大, 国内油气产量和需求量之间的差距日益拉大, 1993年我国成为油气净进口国;2000年我国原油产量是1.5亿吨, 进口5983万吨, 预计2015年我国原油需求缺口将达到2亿多吨。目前, 我国已经成为世界第二大油气消费国。
为了解决油气需求缺口逐年加大的问题, 必须从三个方面来考虑:一是加强勘探, 增加国内油气储量和产量;二是进口;三是促进海外油气投资, 建立海外油气基地。1993年中国步入油气净进口国后, 党中央明确提出要利用国内外“两种资源、两个市场”, 实施“走出去”, 开发海外油气资源的战略。十年来, 我国三大油气公司已经在海外建立起自己的油气开采基地, 每年为国家带回近千万吨份额原油。实际上, 海外油气投资不仅是中国企业走出国门, 主动参与国际竞争的一种尝试, 更是我国实施油气来源多元化战略、保障油气供应安全稳定的重要途径。由于近年我国原油进口量不断增加, 进口来源相对集中 (50%来自中东) , 油气进口的风险越来越大。美伊战争爆发后, 我国政府更加感受到这种压力, 也更意识到建立海外油气生产基地的重要性。无论从产业的发展, 还是从国家安全的角度来看, 海外油气投资都是一个具有战略意义的举措。
2 中国海外油气销售的类型
海外油气销售的模式根据合同的类型不同, 可分为参股分账, 联合作业联合销售, 联合作业独立销售, 作业者独立销售几种模式。简单的说, 可以分为分账和独立销售两种模式。早期的海外油气开发主要以合作开采、产量分成的形式与资源国合作, 这些油田大多规模小、构造复杂、原油产量也比较少, 中油气在秘鲁、委内瑞拉的油气开发都属于这一类的项目。二十世纪九十年代末期以后, 我国企业更多地采取参股或收购的方式获取海外油气资源, 原油开采的数量和收益都比以前有较大幅度提高。近年来, 海外并购更加成为中国油气公司参与国际竞争的重要手段, 中国公司不断收购海外油气资产 (包括油田、气田) 在国际油气资源竞争的中越来越显示出积极主动的姿态。
3 中国海外油气海外销售的几个关键点
在油气的海外销售中, 没有现成的课本提供学习和参考, 我国在此方面也是边干边积累经验, 下面我们从几个方面来重点阐述一下:
3.1 独立销售。
分账就不再此繁述, 就独立销售而言, 也要依据合同的规定来执行, 其中的几个关键点是看是否限制销售的流向, 以哪种基准油计价, 运输的条件是什么, 终端的存储能力和提油频率、数量是多少。
3.2 资源国来。
越来越多的资源国不再提供给作业者分成合同, 转而提供服务合同, 按照产量的高低或者任务的完成情况提供报酬。而且油气的销售除非得到资源国的首肯, 按照惯例, 是不能有油气所得者的关联公司进行市场销售的。事实上, 这也是现在资源国政府为防范销售风险而极力阻止的一条。所以选择由谁来进行销售, 也是一个引人关注的焦点。这将能直接影响到国际市场的油价波动。当然, 这也跟销售公司的市场运作能力有关, 本文在此不再详述。
3.3 销售和提油执行工作。
在确定了销售合同框架协议以后, 就要根据作业方提供的提油的计划, 进行具体的销售和提油执行工作。
4 中国海外油气海外销售的流程
按照惯例, 具体的销售流程是根据量的多少, 在国际市场上提前两个月进行销售。而真正的提货, 却在两个月以后。在提油前一个月左右, 就会将其运输的方式, 数量, 时间, 码头地点、商检等经过一系列的纸面工作一一确定下来。
就提油的执行工作流程本身而言, 虽然只是整个销售环节中的一个末端环节。却涉及面多, 工作周期长, 时效性较强, 要求有很强的业务能力和突发事件处理能力。在西方油气公司, 会有专门的提油工程师的职位来负责此项工作。而我国能在海外独立承担此岗位的人少之又少, 大部分还是依靠当地或者西方油气公司的资源做一些辅助工作。
图1是在提油过程中基本的操作环节。涉及的部门包括:资源国政府、装港码头、海关、商检、运输储运部门、油气公司、财务部门、买卖双方等。
计划提油, 协调装期:是在提油工作前一个月进行。需要买卖双方和油气公司、储运部门对提取的数量时间做好协商安排, 这一点直接影响到船是不是可以租, 什么时候租。当确定下来以后, 就可以对船进行港口申报;港口和储运部门则需要根据港口的条件和货物的品质, 来审核这类船是否符合条件。 (D I:documents instruction单证指令) :当船只和装期初步确定以后, 就可以向港口发出DI指令, 并指明由哪家公司进行商检, 清关等一些的纸面工作。
在没有其他变故的条件下, 船只向港口行驶的过程中, 会每天报告所处的位置, 行程, 预计到达时间。直到装期的三天前, 改为72小时到达提前报告, 24小时到达提前报告;按照预定的时间向港口提交靠港申请后, 进入正常的装载作业, 并实时传递环节完成信息报告。在离港前, 由港口、船方、商检等三方签发的提单生效后, 船只方能离去。
这些环节, 是在没有任何变故的顺利情况下的环节。事实上, 在实际操作过程中, 总会遇到船只早到、晚到、变更、装载过程中自然条件变化、人为或者其他等突发状况。这就需要执行方根据规范和经验来解决其中的问题。比如2008年得天狼星号被海盗劫持, 2010年得莫斯科大学号被海盗劫持等事件。抛开这些事发船本身不谈, 就其造成的恶劣影响, 也影响到了其他船只的航期和航线。船方不得不采取绕道海盗出没的区域增加航程, 或者推迟航期以确保能和护航的海军舰队一起航行来确保自己的安全。这样一来, 就给执行工作带来了变数。
5 中国海外油气海外销售的运输方式
中国海外油气海外销售的运输方式有管道运输, 有火车, 有海运。海运相比其他方式而言, 投入成本较低, 周期适中, 运载量大。因此, 大多数的海外油气首选海运作为其运输方式, 另外需要加强与海外有关国家的外交协调, 维护原油运输通道的安全。针对我国进口原油过分依赖南中国海通道的状况, 应尽早开始研究开辟新通道的工作, 拓宽原油运输对外合作渠道, 分散运输风险。
6 中国海外油气海外销售的合作方式
提油的执行工作根据销售合同的不同, 由买方和卖方来负责。一般来说, 可以按照FOB价格作价的合同, 由买方负责租船、申报。CIF作价的合同, 则反之。这主要看合同如何商谈的。进入21世纪, 石油资源日益成为国际争夺与控制的焦点。随着各国把石油安全确定为本国安全战略的主要目标, 特别是美国等西方国家和跨国石油公司正在通过各种方式和手段, 甚至不惜发动战争来争夺和控制世界石油资源, 未来全球石油资源争夺将更加激烈。全球油气资源的利用已经是涉及对外战略、国家安全、战略经济利益以及外交手段等多层次的战略和策略问题。因此, 我们应统筹考虑国家石油安全战略和海外销售的合作方式政策, 积极开展海外油气海外销售的合作方式。
7 中国海外油气海外销售的执行重点
像销售以合同为圣经一样, 提油执行也有一本圣经, 那就是海洋终端码头的提油程序。此提油程序详细描述了码头的位置、水深、风向、潮汐、暗流等装港条件, 以及整个船舶进出港的安全操作规范。执行人员必须对此流程熟悉掌握。此外, 在各个涉及部门中详熟的人脉也是确保提油执行工作顺利完成的因素。
8 培养中国自己执行人员的意义
中国石油集团多年来一直致力于开拓境外石油业务, 初步形成了非洲、中亚、中东、南美和东南亚五大境外石油生产发展区, 业务范围涉及了油气勘探、开发、生产、炼油、化工储运与销售以及工程技术服务等多个领域, 这一系列成果的取得离不开海外油气销售执行人员, 执行人员作为其中最基本、最重要、最具创造性的资源, 是项目的第一战略资源, 是影响项目成败的决定因素, 因此加强我国境外执行人员管理变得日益紧迫和必要。一个具有良好的爱国品质、全面的业务素质、具有国际项目管理专业资质认证的职业资格证书、丰富的项目管理经验、良好的心理素质和适应能力、顺畅的外语交流能力等素质的海外油气销售执行人员, 也是我们保证我们海外油气销售顺畅的重要因素。
总之, 海外油气销售中的执行工作对我国这样一个石油资源并不富裕、供需矛盾突出、进口依存度高、而且又处在工业化和现代化建设关键时期、需要大量石油能源的国家。中国海外油气销售要想在国际竞争中取胜, 首先要建立起一套适应市场经济规律要求的运作体制。如进一步简化海外投资的审批环节, 增加透明度, 提高工作效率;加快金海外油气销售管理体制的改革步伐, 完善海外油气销售监管制度;增强政府部门的服务意识, 改变工作作风, 提高工作效率。
参考文献
[1]张明涛, 姜波.海外油气项目人力资源管理[J].合作经济与科技, 2007 (4) .
海外销售部的年终工作总结 篇5
a.产品的开发
1.未能提供有效的产品开发的方向给工厂。
2.现行的产品开发是在市场看到好的产品，买回来模仿/抄袭，对该产品专利不理解，这样的风险大，有可能开发的产品，没客户敢买/卖。
3.现行的产品包装较差，设计风格不统一，无法突出我们的品牌特点。
4.客户的地域划分较杂，也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发，也无法一款产品适合所有市场。
b. 销售业务
1.总的来说，出口部的销售业绩比去年会减少，主要体现在年初一二月份的开局和年中的6月份不好，订单数量不足。订单量的不稳定，严重影响全年的销售业绩。
2.外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大，如人民币在XX年已累计升值7%，出口退税由11% 改为5%，工人的工资也大幅升了，这都影响了产品的定价，做成我们的价格体系不稳定，直接影响客户的下单意愿。按零售的定价规例，fob价的3到8倍，当产品fob单价升5%，零售价要升15%到40%， 这样大的升幅，对产品的销量是影响巨大的。
3.美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供sgs证，不论对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少。但事后证明，这是利好，客户不敢压价太甚，他们也会找规模大的规范的工厂合作，赚安全的钱。
4.赠品的订单比例过大，常规订单的比例越来越小，oem/odm的订单比例过大，自主开发的产品比例越来越小，模仿/抄袭的产品多，遇到专利的问题也多，对销售的区域有限制，影响销售量。
c. 人员配置
1.nico 作为我老业务，她的离开对我们有一定的影响，具体的影响要在明年初才能体现。
2.目前人员配置是够用的，只是有点青黄不接的感觉，老的业务负荷过重，新的上手慢，帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大，较难平衡。
3.新人的敬业精神不足。
4.业务员的业务水平参差不平，整体影响团队的业绩。
5.日本做为我厂的最重要市场，我们欠缺一名日语业务。
6.我们有开周会，提供了业务之间的交流平台，对新的业务也提供培训，但总体效果不理想。
d. 与工厂的合作
1.总体是勉强可以，细致的地方不够。如与工厂各部门的沟通不到位，技巧欠缺，引起误会。
2.客户品质的要求和产品的生产工艺的详细情况不了解，做成不良品多，有单没利润的现象多。
3.工厂对样板的重视不够，做成对客户失信时，业务情绪不稳定。
4.模具的模期未能按时完成，客户投诉频繁，影响业务的积极性。
是一个艰苦的一年，人民币持续升值，劳动力成本的大幅提高，能源租金的价格要提高，政策正大力鼓励促进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难。我们要苦练内功，真正提高服务水平，加以优质的产品，我们才能打赢这场硬仗。
20的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一年，所以我们一定要看清当前的形势，在充分的了解到海外市场的前景后再做出相应的对策和计划，这样对公司的发展无疑是最有利的。作为公司的普通工作人员，我一定会看到当前的形势，我相信在公司海外销售部全体员工的集体努力下，我们的工作一定会越来越好!
海外销售 篇6
中国电影海外推广公司(以下简称海推公司)的最新统计数字显示:2009年,我国内地共有22家制片单位的45部影片(其中合拍影片34部)成功销往海外68个国家及地区,总成交量达185部次,实现销售收入27.59亿元。其中,海外票房销售收入24.04亿元,影片后产品收入3.55亿元,收入总数比2008年增加2.33亿元,增幅为9.22%。
总体收入持续增长
国产影片的海外销售已经保持多年的持续增长。与2008年相比,2009年国产影片海外销售制片单位新增3家,增幅为15.79%;海外市场扩大至68个国家及地区,新增7个,增幅为11.48%。
“但与国内票房收入高达45%的增幅相比,今年海外市场9%左右的增幅显得并不太引人瞩目。”海推公司总经理周铁东认为,我国经济形势的整体回暖使得国内电影市场规模急剧扩大,票房增长迅猛;但海外电影市场仍未挣脱金融危机的阴霾,全球电影市场的持续低迷使得国内电影制片单位把目光主要集中在内地市场,“包括好莱坞在内的很多电影商们对他们自己的电影支出都一再消减,更不要说对来自中国的电影项目。而国内除了《赤壁(下)》《叶问》《花木兰》和《铁臂阿童木》等少数几部影片外,全年缺乏针对海外市场的强片、大片,这让国产影片的海外市场并不像我国内地市场这样火爆。”
据海推公司统计,2009年我国内地销往海外影片的总部次相比2008年有所下降。“去年的成交量多达280多部次,而今年只有180多部次。一些优秀的国产影片如《建国大业》《风声》等虽然在国内市场取得了优异的票房成绩,但受题材以及受众所限,其在海外市场的表现并不理想。”周铁东向《综艺》分析说。
尽管如此,几部合拍大片如《赤壁》和《花木兰》等接连发力还是有效拉动了海外市场销售的增长,使得国产影片总体销量较2008年仍出现了9.22%的涨幅。“从我国开始明确提出‘电影走出去战略’至今,海外市场规模明显增大,国产影片的海外收入已经实现连续多年20%以上的高速增长,即便在金融危机的糟糕情况下,这个增幅仍保持在10%左右。”周铁东向《综艺》表示。
欧洲和亚太市场增幅明显
从国产影片的海外销售区域来看,2009年的市场仍集中在北美、欧洲及亚太三个传统地区。其中,有两部合拍影片销往美国,票房发行总收入为6.10亿元,占全年海外收入总额的22.11%。欧洲与亚太地区的销售收入较2008年出现明显增长:全年共有15部国产影片(其中合拍影片9部)销往欧洲,实现收入4.06亿元,占全年收入总额的14.72%;全年共有8部国产影片(其中合拍影片6部)销往日本的,收入7.61亿元,占全年收入总额的27.58%; 全年共有11部合拍影片销往韩国,收入总额为3.14亿元,占全年海外市场总收入的11.38%。
“2008年,北美市场曾一跃成为国产影片海外销售的第一大市场,但经济危机让美国电影市场遭受重创。可喜的是我们在欧洲和亚太地区的市场相当稳定,这保证了海外市场的总体增长。”周铁东说。
海外推广风生水起
“海外推广活动是实现国产影片海外销售的前提,也是海推广公司的主要业务和应尽的责任。”据周铁东介绍,2009年,海推公司与国内外相关电影单位合作,协助众多制片单位先后参加了伊朗国际电影节(1月30日-2月3日)、香港国际电影节(3月23日-26日)、戛纳国际电影节(5月13日-24日) 、上海国际电影节(6月14日-16日)、北京放映(10月27日-30日)、第五届中美电影节(10月29日开始,为期一个月)以及第30届“美国电影市场”(11月4日-11日)等重大电影节中的电影市场推广活动,共有数百部次的影片在这些活动中亮相,并达成诸多销售意向。
伊朗国际电影节期间,海推公司共推出包括《红棉袄》《樱桃》以及《妈妈,别哭》《你是天使》等各类不同题材的电影18部。香港国际电影节期间,海推公司共组织国内43家制片公司携带90余部影片参展,其中《超强台风》在展出的第二天就与韩国、印度和泰国等地的片商签订了销售合同。第62届戛纳电影节期间,海推公司组织国内32家制片单位共赴戛纳参展,宣传国产影片。其中《孔子》《机器侠》和《花木兰》等影片均受到广泛关注。《机器侠》在参展期间将北美、马来西亚和中国香港地区版权卖出;《花木兰》将英国、中东、东欧、印尼及土耳其等国家和地区的版权成功售出。尚未完成后期制作的《无敌乒乓兔》因为是以奥运为题材的3D动画片,也受到了不少片商的喜爱,法国著名影视公司Art’mell与该片制片人确定了合作意向;刚完成后期制作的的国产动画片《沧海桑田》与黎巴嫩Media International Pictures公司当场签定中东地区购买意向书。
在之后的上海国际电影节期间,海推公司共组织国内51家制片单位参加相关影片推广宣传活动,3天的展会共吸引了近3000名参与者,其中包括来自全球20多个国家的500多名专业买家。参展的国产片《梅兰芳》《南京!南京!》《马兰花》《锦衣卫》《追影》《风声》和《麦田》等均有斩获。而在金秋十月的北京放映期间,共有20多个国家和地区的近100名片商参会。在中美电影节期间,海推公司组织10家制片单位携带60余部国产影片参加美国电影市场推介活动。其中,国产影片《游侠红牡丹》《冈拉梅朵》和3D动画影片《悟空大战二郎神》等在展会期间与来自美国、印度等地的商家达成购买意向。
海外销售 篇7
承担开展国际事业重任的是公司于4月改革组织机构时成立的Global事业部、Global生产管理室、Global战略营业室三个部门。其中Global生产管理室负责加强、建设海外生产体系；Global事业部实际运营海外相关事业，全力扩大在中国及东盟地区等市场的事业规模。
在中国过去日资企业以针对海外生产为主，今后将扩大对中国市场的销售。与在上海和北京的当地法人合作扩大事业（上海的当地法人是总公司尤尼吉可公司的子公司）。
尤尼吉可（北京）贸易公司原本是作为以职业装缝制品为主的服装纤维事业公司而成立的，于2010年改变公司经营内容，开始向中国国内销售产业资材。商品包括薄膜相关商品、过滤器相关商品、无纺布等。今后将和尤尼吉可上海公司合作扩大事业。“现在服装纤维占80%、产业资材占20%，将尽快把产业资材所占比例提高到50%”（尤尼吉可（北京）贸易公司董事长大冈聪）。
不缩小服装纤维的事业规模，使产业资材事业更加扩大，提高产业资材所占的比例。把过滤器等作为重点领域，不仅销售原材料，还从事加工，在提高附加值的同时推动销售增长。
另外，服装纤维也不仅发展主力的职业装事业，还把范围扩展到女装以及床上用品等，扩大事业范围。销售形态则针对纱线、面料、缝制品等各个生产阶段。不仅销售中国生产的商品，还积极运用日本及东盟地区的生产力量，提高销售水平。
三菱丽阳纺织品接触冷感、吸湿速干新材料“KIST”
三菱丽阳纺织品公司开发了具有接触冷感功能和吸湿速干功能的芯鞘结构新材料“KIST”。针对2014年春夏季，作为高级女装衬衫面料开始销售，并将依次扩充商品品种。