海外推广方案（通用7篇）
海外推广方案 篇1
一、市场战略
1、同业联合推广
2、周边产业整合推广
3、网络推广
二、市场建设
1、同业合作：目的为抓住精准的目标客户。可采取市场统一价，返点方式；也可采取底价推送，同业自加价方式。
2、周边产业合作：旅行社、房地产、珠宝首饰、家具品牌等，目的为挖掘高端潜在客户。适宜采取返点方式。
3、自行网络推广：目的为增加知名度，扩大利润空间。
三、推广方式
同业：利用现有公司人力资源，陌拜同业，签署合作意向。周边产业：联合推广，利用各种线上线下活动，品牌联动。网络：进入专业网络社区，有针对性的投放广告及维护。
四、推广方案
同业：
1、投放宣传片、宣传单、代金券在同业店铺；制订合理的奖励政策吸引同业出单；
2、底价放给同业，由同业自行加价，但需全程由同业跟踪服务。
3、参加各类婚博会，扩大宣传面。周边产业：
1、配合合作品牌地面活动，投放宣传海报，签单成功返点合作品牌。
2、在合作品牌指定场地自行组织地面活动，同时为合作品牌带来客户群。
3、与合作品牌联合组织主题地面活动，合作品牌负责广宣、我方负责实施。
网络：
1、利用qq群、微信、陌陌、人人网、论坛等网络工具进行广宣；
2、在搜索引擎地方频道投放硬广。扩大知名度。
3、在婚庆网站、婚恋网站、交友网站投放硬广。锁定目标客户。
五、广宣方案
1、国外婚礼消费满指定金额免费赠送教堂场地、国内婚礼跟拍、婚礼VCR等单项消费项目；
2、选择国外婚礼获赠合作品牌各种折扣优惠及合作品牌礼品；
3、国外婚礼消费满指定金额，获赠公司产品基本款。（赚取获赠客户产品升级及耗材利润）
六、活动方案细案
1、西式婚典、中式答谢（适合同业）
概述：国外教堂或海边举行婚典，返回国内后饭店办答谢宴。
2、爱相随（适合合作品牌线下活动、自行网络推广）
概述：突出难忘的婚典回忆，真正享受婚礼过程。
3、爱相伴（适合同业、合作品牌线下活动、自行网络推广）
概述：轻松的国外婚典，没有繁琐、教条的礼仪束缚，放松的身心适合新生命相伴而来。
4、唯爱（适合同业、合作品牌线下活动、自行网络推广）
概述：不同于他人千篇一律的酒店婚礼，给一生一次的婚典一个唯
一、与众不同的留念。
剩下的自己写
海外推广方案 篇2
广播电视的地面传输方式是信息传输和应急反应的重要途径,对维护国家安全和稳定具有重大意义。电视从模拟向数字转换伊始,发达国家纷纷制订地面数字电视传输标准并提交国际电联组织(ITU),如美国的高级电视系统委员会标准ATSC、欧洲的数字视频地面广播标准DVB-T及日本的地面综合业务数字广播标准ISDB-T等。
基于数字电视地面传输的重要性,我国于1999年开始制订自有知识产权的国家地面数字电视传输标准。2006年8月28日国家标准化管理委员会发布了强制性的中国地面数字电视标准《数字电视地面广播传输系统帧结构、信道编码和调制》,简称DTMB,标准号为GB 20600-2006。我国地面数字电视标准(DTMB)基于原创的TDS-OFDM (Time Domain Synchronous-Orthogonal Frequency Division Multiplexing)调制技术,充分发挥后发优势,采用了无线宽带通信最先进的技术和设计理念,与现有的国际标准比较,在频谱利用率、快速同步、接收灵敏度、支持高清移动接收、支持未来业务扩展等方面及系统的整体性能都有较大的提高。DTMB具有完全自主知识产权,技术上处于国际领先地位。
2011年12月7日,国际电联第六研究组在日内瓦正式通过对ITU-R BT1306和1368号建议书的修订,补充了中华人民共和国数字电视地面多媒体广播系统DTMB标准。自此,我国自主制定的DTMB标准正式成为继美、欧、日标准后的第四个国际标准。
2 国标海外推广回顾
我国地面数字电视传输标准DTMB,是电子信息领域首次真正超越国际同类的技术标准。该国标的海外推广应用,实现了我国信息产业领域从初级产品出口转型为高科技产品成套出口的历史性跨越,体现了我国技术的实力和综合技术的进步,推动了中国数字电视企业参与国际竞争,开拓海外市场。DTMB在海外的成功应用,带动了企业技术、产品及服务成套出口,同时,广播电视是目前最主要的宣传渠道,将有助于实现深层次的文化输出。
2007年,我国数字电视产业即开始了国标海外推广之路。2007年至2009年,国标DTMB在南美古巴、委内瑞拉、秘鲁、厄瓜多尔等国与美国、欧洲、日本标准进行了一系列的对比测试,DTMB技术第一次得到普遍认可。
2.1 DTMB海外推广取得突破性进展
经过与欧洲标准严格的对比测试,香港最终选用DTMB标准,并于2007年12月31日举行了隆重的开播仪式。香港已建成了一个覆盖全区的DTMB地面数字电视广播单频网,用户渗透率已超过61%,二百多款终端产品在市场销售。
2010年,老挝采用DTMB标准建成覆盖首都万象市的地面数字电视广播网络,共占用5个频点,发送45套数字电视节目(包括多套国内电视节目),发展用户数量近4万户。2011年,完成沙湾纳吉省、巴色省及琅勃拉邦省等地的DTMB地面数字电视网络建设并发展用户。DTMB将在适当时机推广应用到老挝全境。
2013年3月,古巴信息通讯展期间,古巴首都哈瓦那的DTMB数字电视示范区建设竣工并开播,同时中-古联合主办了第一届哈瓦那数字电视国际论坛。目前,覆盖古巴全境的DTMB地面数字电视广播网络正在建设中。
斯里兰卡、吉尔吉斯坦等国采用DTMB标准进行地面数字电视广播运营,已有相当规模的用户数;柬埔寨王国发布公告宣布采用中国DTMB标准,实施计划正在进行中。
2.2 国标海外推广获得广泛支持
以标准带动产业进军国际市场,对我国产业战略转型具有示范意义。DTMB海外推广应用工作得到了国家领导人及有关部委的高度重视。2009年,国家发改委、科技部、工信部、广播总局、国家标准委、商务部、外交部、中国工程院等八部门组成数字电视标准国外推广工作组,协调国标的海外推广应用工作。
2009年12月,国家发改委批准在联盟的基础上组建数字电视国家工程实验室(北京),北京实验室不以赢利为目的,主要任务之一是主导、协调国标的海外推广应用工作。2010年6月,北京数字电视国家工程实验室注册成立,领导、协调中关村数字电视产业联盟及成员企业全面推进国标的海外推广应用工作。
2011年,经国家发改委协调,国家开发银行与国家发改委联合下发文件,提供不低于150亿元的专项贷款额度支持DTMB标准的海外推广应用工作。
注:表中SBTVD-T是巴西基于日本标准上制订的标准
3 国标国际应用前景
全球193个主权国家中,绝大多数国家已制订了电视数字化进程规划。标准选用情况如表1。
目前,全球仍有100多个国家的地面数字电视标准尚待确定,或者已宣布选用何种标准但尚未实施,DTMB标准的国际市场前景广阔。
另一方面,国内地面数字电视市场环境不尽人意,数字电视产业链中企业对以标准带动产品出口的热情高涨。
国标DTMB的目标市场主要分布在东南亚、中西亚、东北非和拉美等地区。目前,由中关村数字电视产业联盟成员单位牵头,在这些地区推广应用DTMB的工作已全面展开。2012年5月,中关村数字电视产业联盟组团考察非洲市场,考察团成员包括地面数字电视投资运营企业及前端、发端和终端产品的企业代表。代表团深入考察了多个非洲国家,与当地数字电视运营商、代理商、各阶层用户及行业管理部门进行了沟通和交流,与当地有意向与中国企业合作从事地面数字电视广播业务的企业进行了初步合作洽谈。非洲不仅有巨大的市场空间,而且投资数字电视有客观的回报。各国对中国企业投资普及国内数字电视广播均表示欢迎,不反对采用中国标准从事地面数字电视的商业运营。
4 国标海外推广策略
4.1 DTMB海外推广模式
目前DTMB海外推广应用主要有以下三种模式:
(1)古巴模式
古巴模式原则上是由我国政府出资、企业承建目标国地面数字电视广播网络及系统。这种模式一般经过企业前期推广攻关、技术遴选、政府间谈判、工程建设等过程。
(2) Turnkey模式
Turnkey模式,就是一个“交钥匙”的工程项目模式,给目标国家提供的总体解决方案,工程完工验收后,交付使用。
这种模式在其它领域比较常用,一般经过企业前期推广攻关、技术遴选、资金落实(援助和贷款)、工程建设等过程。
(3) BOT模式
BOT是英文Build-OperateTransfer的缩写,通常直译为“建设-经营一转让”。BOT实质上是基础设施投资、建设和经营的一种方式,以政府和私人机构之间达成协议为前提,由政府向私人机构颁布特许,允许其在一定时期内筹集资金建设某一基础设施并管理和经营该设施及其相应的产品与服务。BOT本质上是基础设施特许运营。
在DTMB推广中,一般由中国地面数字电视投资运营企业与目标国政府或企业在当地成立合资企业,取得政府频道使用许可、运营许可等资格证后,合法开展地面数字电视广播运营。如老挝国标地面数字电视广播即是由云南云数传媒公司与老挝国家电视台合作成立的老数传媒公司运营的;桂林思奇则是在斯里兰卡与TV Lanka电视台合作开展国标地面数字电视广播运营。
4.2 对海外推广模式的思考
DTMB海外推广成功,须解决两个关键因素,即标准选择和资金落实。
上节三种模式中,前两种须目标国同意并宣布采用中国标准,这是一个漫长的过程,即使能够说服其宣布采用中国标准,付出的代价也会相当大。资金方面,古巴模式不可复制;Turnkey模式需要企业从商务部争取对目标国针对地面数字电视的商务援助和优惠贷款。我国的商务援助原则上不干涉受援国的用途,因此,援助款项是否用于地面数字电视广播建设的决定权在受援国;同样,优惠贷款也有诸多限制。而且,数字电视领域专业公司规模均不大,很难争取到商务部援助或优惠贷款。
BOT是商业运作模式只须目标国同意在其境内使用DTMB标准进行地面数字电视广播;由企业投资,在解决目标国家人民收看电视问题的同时,开展商业运营。这个过程相对较快,有成功的先例。对投资企业来讲,也非常有利可图,企业热情较高。一旦DTMB成为其国家实施标准,可以顺理成章地要求其宣布采用DTMB作为其国家地面数字电视广播标准。这种模式的弊端在于,投资企业承担政治和经济双重风险,且我国单个企业资金实力、可用资源均有限,承担风险能力弱,很难快速形成规模。
4.3 DTMB海外推广思考
总结前期DTMB海外推广的经验,结合目前国家的实际情况,DTMB海外拓展工作可以采取两条腿走路的方式。
(1)支持大企业海外推广国标
目前有不少其他领域的企业投入到DTMB海外推广应用工作中,如中广国际、华为、中兴、保利等,他们有丰富的海外运作经验和人才、海外国家政府企业的人脉资源、雄厚的资金技术实力等。这些企业的加入,将有效地推动DTMB海外推广的应用进程。
(2)依托联盟组织形式通过商业运营方式拓展海外市场
我国数字电视产业形成了从内容、系统、前端、发射、组网、终端、测试及运营等整个产业链,涵盖基础研究、制作、产品(系统)设计、研发、生产、集成及应用等领域。同时,我国是数字电视终端产品生产大国,生产、销售了全球60%以上的数字电视终端产品。
在海外国家采用DTMB标准投资运营地面数字电视广播业务,带动技术、产品、服务和文化的输出,并通过地面数字电视广播商业运营获取投资回报,已证明是行之有效的方法。但我国数字电视产业企业体量较小,抗风险能力弱,单个企业国际市场竞争不占优势,可以考虑整合各方资源、集中产业力量共同开拓DTMB海外市场。通过联盟形式集中产业力量和政府资源、吸收社会资金,形成合力,快速并有序地推动我国标准海外落地、规模化应用。
联盟牵头开拓海外国家市场,寻找目标国家有资源、有影响的合作伙伴,达成合作意向,共同促成目标国家政府认可采用DTMB标准,控股在当地成立合资企业(海外项目公司),获得频率占用、运营许可等资质,并投资建设地面数字电视覆盖网络。
海外项目公司运营可以通过联盟组建海外运营团队,直接管理运营海外项目公司;也可以在海外项目公司具备了开展地面数字电视运营的一切条件后,委托国内有经验的地面数字电视运营商(1家或多家联合)运营。运营商带流动资金入股海外项目公司,并全权负责海外公司的运营。
(3)建设统一海外节目中心和传输平台
海外推广善用邮件营销 篇3
大约半年前，我曾在国内某知名B2B平台上注册企业信息，在此之后，平均每天都会收到至少5～6封(最多十几封)邮件。其中，一些邮件没有任何称呼、发件人名称；而一些邮件甚至连标题也没有。诚然，有些邮件的确吸引了我，但当我希望深入了解时，始终没能找到发件人的详细联系方式。
我的遭遇正是当下很多邮件使用者的缩影，希望大多数外贸企业通过能该篇文章，找到邮件营销中的不足之处及解决之道。
建立企业自己的邮件数据库
首先，我收到的所有邮件并未被本人许可。大量未被用户允许的邮件(俗称垃圾邮件)高频率发送给邮件使用者，甚至部分邮件携带计算机病毒，这些都是导致非许可邮件不被欢迎的重要因素。非许可邮件不仅效果差强人意、缺乏针对性，更会事倍功半。据全球领先的电子邮件服务公司Return Path调查数据显示：在所有影响用户打开电子邮件的因素中，“知道并且对邮件发信人信任”比例达到59.2％，与占比例41.1％的第二大影响因素“邮件主题”相比，远超18.1％。调查结果说明：邮件主题固然重要，但是真正影响邮件营销效果的第一因素是邮件是否被收件人允许。
目前，国内大多数外贸企业使用的都是非许可邮件列表，而这些邮件列表大多从一些海外买家较集中的平台或机构收集、购买得来。这里我要提醒外贸企业的是：这些邮件列表在到达你的手上时已经被N次进行过营销，长期经受垃圾邮件轰炸后的邮箱使用者已经对非许可邮件深恶痛绝，结果往往是：即使你的邮件内容确实对其有帮助也无济于事。所以，请外贸企业谨慎购买、使用邮件数据库。
我认为：未来外贸企业邮件营销必须经历长期积累，建立属于企业自己的邮件营销数据库。如何才能建立该数据库?这就是要通过外贸营销型网站。
“外贸营销型网站”这个名词似乎还未引起外贸企业的足够重视，外贸营销型网站是专为外贸企业海外推广而创，相较于普通的企业网站更利于搜索引擎收录，浏览量远超普通网站，有效提升了客户体验度。经过长期实践我发现，这些浏览者(潜在海外买家)中有些及时转化成了外贸订单，没有及时转化为订单的浏览者中大部分愿意留下自己的邮件地址，以便及时接受到企业最新的产品信息及相关知识，方便日后采购。这个过程便产生了许可邮件，长此以往，企业便可以建立一个属于自己的强大的数据库系统。
坚持知识营销
在知识经济时代，知识不仅在创造社会财富，更担负着建立沟通与信任的责任。知识营销已然成为企业邮件营销中的一大主题，聪明的邮件营销人员已经不再单纯发送只含产品信息的邮件，他们发现将自己所要传递的产品信息融入知识中，更容易令客户接受。
在有了最重要的许可邮件数据库系统后，邮件内容也不可忽视。邮件以知识类文字主导能有效减弱邮件本身的销售意图，并且人们本身具有追求知识的主观性，人们愿意重复甚至多次接受这样的邮件。通过知识类邮件，企业能快速与潜在海外买家建立信任关系。这里需要提醒外贸企业的是，邮件中的知识必须与产品有一定的关联性。例如：某外贸企业销售的是工艺品，在对潜在海外买家发送的邮件中可以介绍一些工艺品历史、鉴定标准、法律法规等知识。这类邮件不仅能吸引海外买家的阅读，更能显示外贸企业在该行业的专业度。同时，通过几封邮件往来之后，能在潜在买家面前混个“眼熟”，赢得海外买家的信任，这时再适时地介绍一些产品信息也更容易被接受。
注重邮件营销的基本功
但凡有一定邮件营销经验的人对邮件营销的禁忌及要点都能道出一二，可往往理论与实践之间存在很大落差。所谓“细节决定成败”，而细节往往体现在营销人员的基本功上。
标题“题号一半文”，一些邮件营销专家认为邮件营销人员应该花费至少60％～80％的精力用于标题撰写。如果将邮件比喻为一盘可口的菜，标题即为这盘菜之“色”，形式为之“香”，内容为之“味”。“色”为最直观感受，标题成为决定邮件打开率的最直接也是最主要的因素。外贸邮件撰写标题时必须注意：保证标题简洁、凝练。应“一语破的”，不能含而不露，应字少易明，使读者一目了然，快速决定是否继续浏览邮件内容。
此外，我需要提醒外贸邮件营销人员，邮件主题中尽量避免一些没有意义的符号，如“／”、“·”、“|”等，这会显得邮件很不专业，更容易被收件人丢人垃圾邮件中。邮件标题应该适度使用修辞手法，增加趣味性，或利用全球及当地的热点新闻，激发读者阅读兴趣，但是引用的内容必须与邮件内容有关联性，否则效果将适得其反。
形式邮件营销中几种最主要的形式是：纯文字、图文并茂、纯图片、附件发送。我认为，效果最差的当属附件发送，其中隐患重重：接受者未必安装了能打开附件格式的软件，附件发送极有可能被认为是病毒邮件，接受者对附件大小极有可能有限制。附件发送的形式完全是发信人“图省事”的“杰作”，对营销效果没有任何好处。
纯文字邮件非常简洁，邮件本身占用空间小。唯一的劣势在于比较枯燥，如果邮件过长，很容易让阅读者失去耐心，这也是对邮件内容质量的一大挑战。纯图片邮件极容易遇到图片不能显示的情况，尤其是外贸企业的邮件大部分是发送至国外，图片不能显示时有发生。
我建议外贸邮件应该采用图文并茂的形式，图片选择经过处理过的高质量图片，劣质图片不仅不能推波助澜，反而会使你的品位大打折扣。将内容制作成html格式发送为佳，html格式占用空间更小，保证邮件内容的充分展示，同时已经制作好的html文件保证不会出现邮件内容在接受过程中造成的排版错位。
内容邮件开头务必添加收件人姓名(如果是许可邮件，一定会包含姓名等信息)，让收件人知道你并不是利用群发邮件随机发送的这封邮件，而这将大大增加潜在客户对你的好感度。
邮件内容应该遵循基本的商务信函的格式规范，英文商业信函一般包括：信头、日期，收信人姓名地址、称谓、正文、结尾和签字等。
邮件内容写作切忌拖泥带水，应以短句为主。美国国际社统计结果显示，列出了句子长短的传播效果(英文标准)：最易读的句子——8个词以下；易读的句子——11个词以下；较易读的句子——14个词以下；标准句子——17个词以下；21个词以上均属难读的句子。
在邮件的顶部(一般为右上角)或底部添加企业的网站地址等链接，以便“有兴趣”的潜在买家能更深人地了解产品及公司信息，建立更深层次的信任。
海外推广方案 篇4
Google AdWords当然是首选推广工具, 那怎么选择产品, 而这些产品在那些地区推广才能效果好呢? 我们先来解决第一个问题: 选择那些产品进行初级推广
首先, 我们要了解, 不是所有产品都适合推广的
其次，网站本身是否适合互联网用户体验，你也不清楚
最后，付款流程，收款包括退款等，是否流畅
因此，我通过N+1的客户经验后，建议如下
从网站中选择按毛利排序
从毛利高区中，选择客单价大于50美金的产品（客单价，不是产品的单价）
推广测试网站流畅和付款问题测试（前提要添加GA和Google转换跟踪工具）
解决了产品选择的问题，现在就要看怎么找目标客户了
其实很简单，只要利用以下这个工具，就很快找到你的目标用户在哪里了
www.google.com/landing/exporttool
产品推广策划案推广方案 篇5
古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。
一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。
二、活动地区和范围：十堰本地
三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。
四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定)
五、目标小区(待定)：
北京路：香格里拉腾龙上城
东岳路：金地房产世纪花园富康小区
人民路：燕林小区滨河小区
车城路：蓝山郡
六、活动具体细则：
(一)活动之前准备：
1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。
2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。
3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。
(二)活动具体流程：
1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。
9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传单。
2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。
订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。
3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。
4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。
5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。
七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。
产品推广策划案2
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低;2.广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选择
在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。
第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：
(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。
(二)电视：台湾电视公司。
(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：
·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。
故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。
第二类电视广告
电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。
第三类电台广告
此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。
我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。
第四类报刊广告
以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(chinapost)，每日发行额3，000份。二为中国日报(chinanews)，每日发行额8，000份。
在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。
此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。
产品推广策划案3
一、市场分析
随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。昆山，一个高度开放的城市，全国百强县市之首，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。
1.市场营销环境分析
(1)营销环境中的宏观制约因素
a.昆山市国民经济运行状况良好，经济持续高速稳定增长。
b.昆山市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。
c.个人收入的显著增加，大大促进了汽车的销售。
(2)市场环境中的微观制约因素
a.企业的资源和目标
b.经销商和产品的关系。东风本田采取的是4S店直销的方式。
(3)市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。
2.企业分析
东风本田汽车武汉有限公司由东风汽车工业投资有限公司与日本本田技研工业株式会社通过改组改造原武汉万通汽车有限公司，子7月16日组建成立的公司。
企业现有亮点:1.奇迹般的建设速度东风本田用了6个月的时间完成了3万辆产能的建设2、绿色工厂新工厂以“绿色工厂”为建设目标，采用水性涂料，将有害物质(VOC)降到原来的1/103、高效的管理以QCD管理建立起具有国际竞争力的企业为目标，以优异的质量、最低的成本、最快的速度向用户提供的产品。4、“以人为本”企业文化的实践公司从职工切身利益出发，根据合资企业特点，大力推动公司各项福利工作，建立起较为完善的福利体系5、优质的产品本田CR-V运动型多功能车、时尚的东风本田CIVIC。
3.产品自身分析(SWOT)
(1)优势分析：本田CRV及Civic这两款车都采取了许多最新的技术，不仅在车的动力、性能、安全方面都考虑了，还有这两款车在车的整体设计方面，不仅时尚，而且有许多创新的方面。
(2)劣势分析：本田CRV及本田Civic的销售网络还是不健全，没有一个很好的营销网络。还有CRV和Civic对以前有的缺陷并没有进行改进。
(3)机会分析：
①本田CRV和本田Civic都是最新的车型，在市场上也是比较受欢迎的。这两款车型都有自己不同的目标受众，在市场竞争中会占有很有利的地位。
②日系车的性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。
(4)威胁分析：
①这两款车刚刚上市就会面临着非常大的挑战，本田CRV在市场上将面临丰田的RAV4的强有力的挑战;而本田Civic在市场上将面临马3和福克斯的前后堵截。
②还有城市机动车数辆的突增，交通问题日趋显著，在昆山也会面临着这样的困难，交通问题肯定会影响到车的销售。
4.竞争对手分析
地处长三角，邻近中国的城市上海，经济发达，汽车市场非常的火爆，昆山每个月能销售1000辆汽车，有许许多多的汽车企业在昆山地区设有汽车4S专营店，经营各种不同品牌的车。在汽车销售行业竞争是比较激烈的，在市场上形成了一种品牌大战。国外各大品牌纷纷实现国产化在同国内自主品牌汽车争取市场。
(1)本田CRV的竞争对手
本田CRV虽然是目前城市SUV的老大，但是其后面的竞争者随时都有可能把他拉下马。进入到，有更多的厂商投入到SUV阵营。
在国内自主品牌方面，奇瑞汽车的瑞虎，瑞虎的销售量已经达到国内SUV产品月销售量的前列;长城汽车：哈弗长城心，受到许多消费者的认可，是国产SUV车型中的实力派。湖南长丰猎豹飞腾1.6，还有曙光汽车等许多SUV的竞争者。
在国内合资品牌方面，北京现代途胜，这是现代3款SUV中偏小型的车型，投产以后获得了相当不错的销售业绩这是本田CRV这款车的有力的竞争，还有三菱欧兰德外形时尚，个性十足，在市场的反映也不错。
(2)本田Civic的竞争对手
本田Civic是一款非常时尚的车型，在市场上有很多的竞争者。其目前在市场上的也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠，福克斯，速腾，马自达3，标志307，一汽丰田卡罗拉。而在这些竞争对手中马自达3也是本田Civic在市场上一个重要的竞争对手，马自达3的动力性能和运动外观都能和本田Civic有的一拼。
二、市场定位及诉求点
1.消费者分析(一)车市消费共性分析
a轿车全面进入昆山市普通家庭
b价格是消费者关心的热点
c在车型、外观的选择上消费者已经表现出务实态度
d对油耗和服务的要求非常高
(二)消费阶层区分
a富裕型：目前在昆山有许多大型企业的老板,主要够买高档车。
b中产型：各个城市都涌现出一批都市白领和中小企业老板，是私家车市场主力军。
c公私两用型：这部分人是主要以出租车司机为主要代表
1.“东风本田”汽车诉求点
a东风本田CRV：多功能运动型车
b东风本田Civic：时尚运动型车
诉求要点：运动时尚、性能好、价格适中。
3.市场定位
昆山，各品牌的车有许多，而在这么多品牌的车中，怎么样才能让消费者去认识本田CRV和本田Civic，只有提升他们在昆山地区的知名度和品牌形象。
(1).产品定位：
本田CRV是面对的城市SUV一族，面对的就是喜欢运动有活力事业有成的中年和青年人士为主，而本田Civic是适合城市中成功的白领青年男女性。
(2).消费者定位：
昆山是一座发达的城市，在城市中有许许多多的商业人士，而在这些的商业人士中以中年和青年人士为主，本田CRV和本田Civic就是要针对这些人群。
本田CRV是城市型的SUV，他主要面对的是这部分人中的勇于冒险，兴趣广泛，喜欢运动有活力以及追求高品质生活的人群。而本田Civic更注重面对的是青年男女，因为这款车设计时尚，给人的第一感觉就是漂亮，适合青年时尚男女。
(3).价格定位：
本田的这两款车在同类型的车型中，价格定位还是比较低的，把自己的定位建立在消费者能够接受的基础上。
三、品牌推广及广告计划
1.广告目标
(1)通过广告宣传强化东风本田CRV和Civic这两款车在昆山人们心目中的地位，让更多的目标消费者认知这两款车。
(2)为了迎接汽车销售旺季的到来，通过有效的广告宣传，来扩大销售量。
2.广告主题及口号
(一)广告主题
以“运动时尚，性价比”为立足点，突出是为城市运动时尚的青年一族贴身打造的。
(二)广告口号
本田CRV――运动?自由驰骋
本田Civic――时尚源自运动
3.广告对象及广告地域
(一)广告重点对象：昆山市年轻的时尚的，且喜欢运动的高收入群体，都市白领和成功的年轻企业家。
(二)广告地域：广告地域主要是以昆山市为主要的宣传地域，在辐射到昆山周边地区。
3.广告媒体策略
本次广告投放主要是以户外广告为主，电视和广播媒体为辅，网络媒体次之，在汽车销售旺季到来之前，逐渐加大投放频率。广告分为两个部分，感性诉求的广告投放在户外广告媒体，而感性诉求和理性诉求相结合的广告则放在电视和广播媒体上，以此来达到广告的的效果。
4.广告媒体选择
①户外广告
20中国广告支出达到515亿元，其中户外媒体达到120亿元，超过20%，到了现在，户外媒体增长是迅速的。在户外媒体，他有着很高的到达率，在所有的媒体中仅次于电视，位居第2位;户外的媒体的发布时间长，户外媒体是持久的、全天候的，他们每天24小时，每周7天伫立在那儿;户外广告每天的千人成本最低，户外广告的千人成本与黄金时间的电视广告的千人成本相差几百倍;还有户外广告在城市中的覆盖率非常高。
在昆山的市区中，在许多人流量大的地方都有许多大型的户外高架广告，可以很好的利用这些大型的广告牌进行宣传，达到提高本田这两款车的知名度。选择在昆山市区几条主要的主干道进行广告发布，象人民路正阳桥，还有前进路、柏庐路等地方进行宣传，这些户外广告给人以很好的视觉冲击力。
人民路正阳桥地处娄江风景带，位置优越，视野开阔。人民路正阳桥段是昆山的商业地段，星际广场上更是游人众多，其南面有昆山商厦，对面是华厦百货，常年车水马龙;有利于树立企业形象及产品宣传。
②电梯媒体
在昆山高档的写字楼和高级的宾馆里面的电梯里面做电梯媒体平面广告牌，因为这些地方是高收入群体经常出入的地方，能够对目标爱众进行很好的宣传。
③电视和广播
电视媒体选择昆山的地方电视台，在宣传这两款车的时候，过专题片的形式，详细的介绍这两款车的相关情况，让人们充分了解这两款车，只有在受众了解这种车的时候，他才有可能选购。也可以冠名一些剧场和影院。而广播则可以选择在一些上下班的一些高峰时间进行宣传。
③网络
网络媒体作为一种新的媒体，发展是非常迅速的。在昆山地区，昆车网是想够车的人搜集信息的一个重要渠道，在昆车网上做广告可以很好的对受众目标进行宣传。
通过对不同媒体的组合立体式的运用就是为可能的发挥媒体的优势，也是为了能够达到的广告效果。
2.促销活动
(1).举办自驾游活动
邀请一些目标受众来参加自驾游活动，让他们亲身体验本田CRV和本田Civic这两款车的性能，唤起目标受众购买的激情。
在活动前期的宣传的时候可以在报纸上刊登，也可以在电视打一些游动字幕，在活动进行的时候，可以请一些媒体来报道。
(2).“东风本田”车友会系列活动
①凡在东风本田4S专卖店购买本田CRV和本田Civic这两款车的任意一款车，就可以填写一张简单的“入会申请表格”即可成为“东风本田”车友会的会员。每一位“东风本田”车友会的会员都可以享受一下优待：代上牌照、代办年检等，为车主一年12次的免费保养，还有24小时的全天候的现场紧急救援、拖车、更换轮胎、送油等。
②“东风本田”车友抽大奖活动，免费去旅游
基于购买这两款车者都是时尚、年轻一族，且多是喜欢运动的。“本田车友”会可根据会员编号进行定期的抽奖，每次抽奖抽出10位幸运会员免费去旅游。
③我与“东风本田”――车友心声有奖征文活动，在昆山地区有影响力、有号召力的地方报纸上开辟专栏，刊登会员驾乘本田CRV和本田Civic这两款车的心得体会，奇闻趣事等。形式以小品文为主，凡来稿者均赠送免费加油卡，在公司指定的加油站加油，中稿者还可以获得稿费。
(3).“东风本田，奥运畅通”
随着的日益临近，现在中国已经是全民奥运，通过举办一个与奥运有关的活动，与奥运挂钩，能够很好的宣传作用。
多辆东风本田CRV和东风本田Civic两款汽车“迎接奥运宣传道路畅通”的巡游活动。①东风本田系列款车马拉松接力赛，每若干车辆分为一组，围绕昆山市进行接力活动，接力点就设立在昆山市区内的知名景点和街区;②“东风本田CRV、东风本田Civic”奥运畅通活动旗帜(也就是本次活动的接力棒)，以巡游宣传为主题。
(4).“购东风本田，把爱心送出，让平安留下”
凡购买东风本田CRV和本田Civic这两款车中的任意一款车，本公司均以车主的名义出资捐助一名失学儿童。
儿童是祖国的未来，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。
购东风本田车一辆，失学儿童就少一个，东风本田祝天下好人一生平安。
四、广告预算(略)
产品推广策划案4
陶氏益农的产品定位以水稻田产品为主，市场主要在信阳地区。为了在20__年能有一个好的销量，特制定此推广计划。
一、信阳重点县：息县、淮滨、罗山。
二、主要产品：乐斯本、使它隆、稻杰、稻艳。
三、销量计划：
四、推广计划
1、零售商会议
在市场起动之前(4月份)分别在罗山、息县、淮滨召开零售商会议。会议内容要先讲产品，讲产品的独特卖点;再讲营销，讲一些对零售商有触动的内容，最好讲怎样做好零售。要现场提货，制定一些奖励措施，提多少货兑什么奖。另外在平时销售时的累计奖励，可以是物质奖励，也可以给其做一个门头等方式给予奖励。
2、人员促销
信阳地区可派两个推广人员做市场推广，重点在淮滨、息县、罗山三县做推广。使它隆、乐斯本、稻杰重点推广。
3、推广方式
以开农民会、站店促销为主，同时在重点乡镇村多做一些试验示范，可采取多种方式推广。
4、广告宣传
可在信阳经济台做乐斯本和使它隆的广告。因为乐斯本在息县卖的很好，在其它地方有待提高知名度，扩大销量。使它隆在信阳市场有潜力可挖，水花生发生很严重，农民的防治意识也在提高，但经销商由于利润比较低不愿主动推使它隆，有必要做一下拉动。
5推广方向
乐斯本：防治水稻田二、三化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱，另外可用来防治旱稻、花生田地下害虫。
卖点：全球量最大的杀虫剂，能防治多种害虫，且效果都非常好。 问题：持效期短，缺少防治地下害虫的资料。
使它隆：除了往水花生上推广，还可以防治水稻田多种阔叶杂草。 卖点：防除水花生的最好药剂，对水稻安全。 稻艳：用来预防水稻稻瘟病，兼预防纹枯病。 卖点：目前缺少独特的卖点，请告知。
稻杰：水稻秧田防治夹心稗及一些阔叶杂草;移栽田防治大龄稗草;旱稻防治旱稗。
卖点：对水稻安全，杀草谱宽，对各种恶性稗草有特效。与扫拂特、禾大壮相比效果好，利润高。还可用于旱稻田。
6、病虫草害预报
可与当地农业局结合每期的病虫草害预报印上我们的产品。并结合做一些活动。
五、目前存在的问题
1、市场保护
河南省省内基本上没有大的窜货，主要从安徽、湖北过来的货对信阳市场冲击比较大。稻杰、使它隆都发现有外地货，价格比河南低。建议加强市场保护。
2、返利结算时间返利结算时间太长，要跨年度的话，对客户关系影响不好。建议12月31日之前全部结算完毕。
3、个别产品卖点不是太突出
A、乐斯本和国产毒斯蜱的明显区别在哪，正常情况下杀虫速度是多长时间，用乐斯本喷地面对地下害虫的效果如何?怎样使用? B、稻艳和普通75%三环唑有何区别? C、稻杰在移栽田的卖点是什么?
4、市场推广力度不够
没有一个整体的市场推广计划，缺少每个产品的市场定位、规划。 这是一个20__年的信阳市场推广计划，还有一些细节问题需要协商调整。陶氏的产品在水田有一定的优势，我们准备做一个产品组合来解决水稻的病虫草害问题。这需要我们共同来做工作，只要大家同心协力，相信在20__年会打一个漂亮的大胜仗的。
产品推广策划案5
一、产品推广执行时间
二、产品推广目的
三、推广前准备
四、推广计划
五、备用方案
一、产品推广执行时间
20__.6月_日
二、产品推广目的
产品6月份开始正式推向市场，本方案的目的是为了让更多的用户(买家用户、门店用户)快速的认知并体验产品，加强产品在线上及线下的曝光率和产品体验、粘性、使用率等，通过用户反馈的使用数据做产品体验优化及推广参考。
三、推广前准备
产品需要打包并包装后放到推广载体中进行展示、设计、推广，前期产品的包装载体主要围绕：官网(产品及企业介绍)、微信(产品及自媒体推广)、软文(产品与热点话题进行打包后推送呈现)、线上活动推广策划(加强用户对产品的兴趣、体验、互动、粘性等)等前
四、推广计划
前期产品的推广主要通过线上曝光与线下活动配合为主，通过线上的产品初步了解到线下的具体体验推广计划如下：
五、备用方案
推广效果根据推广数据跟踪进行优化和调整，如果优化和调整过的推广效果依旧很差，则将该推广模式停止，以免推广费用的浪费。
篇三
一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容 1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点 ________________________区域
三、产品策略
1.产品定位：品牌定位于中高档系列。
2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1.广告方面
本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象
2.促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。
3.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排
1.上市时间：______________________
2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。
五、终端策略
1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力
2.强化终端形象建设，提高终端销售力
3.提高终端导购人员执行力
六、服务策略
1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2.建立客户档案
3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
七、相关部门职责
1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
八、工作进度安排
对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。
家具小区推广方案 篇6
方案大纲：
一、建立专职推广队伍；
二、进行小区普查、建立楼盘档案；
三、小区推广前的准备（包括物料、产品等）；
四、正式推广及接待；
五、小区回访、口碑宣传。
方案具体实施步骤：
第一步、建立专职品牌推广队伍：
推广销售部一般由4-6人组成，最少3人。推广销售经理岗位职责：
直接上级：商场经理
直接下级：推广业务代表
主要职责：
1）负责推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；
2）开展市场调研，制定推广业务策略；
3）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；
4）协调推广部与装饰业务、婚庆业务等其它部门的关系。
管理事项：
1、调整心态：对外推广销售工作很容易遭受挫折，适时帮助销售人员调适心态，激励员工，克服困难，争取订单。
2、推广过程的管理通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表。
推广业务代表岗位职责：
直接上级：推广部经理
主要职责：
1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；
2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；
3）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并与业主取得联系；
5）负责业主至公司商场参观行程的具体组织；
6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购组织工作；
7）负责小区售后服务工作登记；
第二步：进行小区普查，建立楼盘档案
将划分区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立《楼盘档案》。
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得跟踪推广，评估该楼盘是否可做户外推广的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、需投入多少人？进行多少天？
2、前期的公关费是多少？
3、租金怎样？宣传物料费用如何？
4、预计销售收入有多少？ 经过计算，若值得户外推广，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来推广。目前而言，小区推广的方式有：
1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
2、与家装公司联合进驻
3、与其它行业品牌联合进驻
4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等
5、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
6、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品或图例。
7、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：
对于出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑
（二）不同时期的宣传方式
1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：
（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。
（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的推广销售方式。
3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务。
（三）对物业管理处进行公关，争取以较低的成本推广销售
第三步：推广前的准备
物料清单：
1、帐篷、太阳伞：营造气氛。
2、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干，公司台布一张。
3、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、销售案例等。
4、小礼品：赠送给业主。
5、X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。
6、小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。一张好的小区单张要具备以下特点：
1)公司介绍要简洁，重点突出，重点突出产品特性与环保方面的证书等。
2)产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。
3)有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购销售。
4)有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。
5)最好是同类型小区一种宣传单张，显得格外重视此类小区推广。
第四步：正式推广、接待与介绍产品
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：
（一）单独进驻：
1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置：
2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。2.2产品展示多采用简易简架。2.3要配有统一的形象台。2.4附近以太阳伞配合造势。
（二）异业联盟，联合进驻：
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如与家电、瓷砖，橱卫产品等，其目标顾客一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
（三）与家装公司联合进驻：
对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料，与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的返利。
接待与介绍产品：
1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。
3、绝对不可以与业主争吵。
4、向业主赠送气球等小礼品
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张。
6、接待时积极建议业主预约参观公司商场展厅。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。扫楼：
所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。
1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。
2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。
3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是南天家具公司的，我有一些资料想给您看看。”、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或预约去公司商场参观，或团购优惠），好随时通知您。”
6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。
7、扫楼后应该填写《业主档案表》。
参观预约登记、确认：
对一些有意向的客户，在现场时可以这样对业主说：“我们的宣传彩页只是展示了部分产品图片，效果相对要差许多，而且不能实体触摸。建议您去我们公司商场去参观一下，商场品种齐全，效果也好很多，欢迎到我们公司参观。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。
接送目标顾客至公司商场参观：
接送目标顾客到公司商场参观是推广中很重要的一个动作，只要愿意到公司商场去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。所以提议公司能安排一部接送车配合推广部的工作。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以车体可坐满为宜。接送参观的时间最好是周六、日。
1、在接送前一天确认参观的顾客名单。
2、提前半小时来到预定地点(一般在小区的正门口或公交车站)
3、组织顾客上车，并清点人数，电话联系未到顾客。
4、为上车的顾客每人发一瓶矿泉水，并在车上介绍加深客情
第五步：小区回访、口碑宣传
根据产品预订及成交的名单，逐一对各顾客进行回访，进行送货服务、产品质量跟踪、顾客满意度调查等服务。
对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。在各业主准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程是否满意。
在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。
同时，对一些犹豫不决的顾客，可展示同小区内已购买产品的顾客的效果照片，能起到很好的“临门一脚”的作用。
附小区推广中的阻力：
1.中高档楼盘的管理日趋规范，小区推广阻力较大
2.长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”，甲方（小区物业或售楼处）的要求也水涨船高，所谓欲壑难填，小区推广的成本越来越高
3.业主对小区推广也日趋抗拒。一方面是小区推广习以为常，业主被眼花缭乱的推广搞得“视觉疲劳”，另一方面很多小区推广方式中一些不正当的行为侵范了业主的隐私权：比如过多的单页入户，过多的虚假承诺，过多的电话骚扰等，干扰了业主的正常生活。
海外推广方案 篇7
始创于2009年的韩信杯以向全世界普及推广象棋文化为己任，从2014年开始韩信杯在第二个五年计划中将赛事主题确定为“走向五大洲，拥抱全世界”，在五大洲举办巡回赛。前年和去年已经成功举办了欧洲的德国站和亚洲的中国香港站，今年韩信杯将比赛带到了大洋洲的澳大利亚。本次比赛是由中国象棋协会、江苏省体育局主办，淮安市淮阴区人民政府、淮安市人民政府外事侨务办公室、淮安市体育局承办，江苏棋院、澳大利亚中华情联谊总会、悉尼紫薇孔子课堂协办。
赛前江苏省淮安市淮阴区体育局局长丁睿、世界象棋联合會副秘书长薛忠、裁判长伍霞等嘉宾一起走进悉尼汉语水平考试中心悉尼紫薇孔子课堂和该校老师们进行了象棋文化与交流座谈会。比赛期间，当地棋迷以及中国文化的爱好者闻讯赶来观战。世界象棋协会副秘书长、欧洲象棋协会秘书长薛忠认为欧洲选手的象棋水平和中国选手有差距，但差距没有中国足球和欧洲足球差距那么大。前年第六届韩信杯在德国慕尼黑成功举办，欧洲多国对象棋文化产生了很大兴趣，欧洲涌现了像耐格勒、薛涵第、濮方尧这样的高水平棋手。今年8月在德国汉堡举办的首届世界青少年象棋锦标赛也获得巨大成功，越来越多的欧洲青少年喜欢中国象棋，喜欢中国文化。薛忠说，希望随着韩信杯在大洋洲的举办，有力推动象棋运动在大洋洲的普及。
正是得益于中国象棋协会和世界象棋联合会多年来推广象棋文化的不懈努力，其他国家和地区的选手已能够对中国队构成强有力的挑战。本次比赛共有12名棋手参赛，中国队的王天一、郑惟桐和谢靖自2012年以来瓜分了5届全国冠军，程鸣虽然没有全国冠军头衔，但前不久夺得了高港杯冠军，近期上升势头明显。可是如此豪华的阵容竟然都没有抵挡住其他协会棋手的冲击。在小组赛中，谢靖排名A组第二，越南棋手赖理兄排名第一。B组曹岩磊排名第一，郑惟桐、程鸣和王天一分列二到四位。