营业推广方案

营业推广方案（精选5篇）

营业推广方案 篇1

随着汽车数量的增多以及汽车美容知识的日益普及, 汽车美容市场也受到越来越多人的关注。市场调查表明, 目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车也会定期进行外部美容养护。不难看出, 汽车美容业在我国有着巨大的市场发展空间。

一、中小型汽车美容店的现状分析

中小型汽车美容店由于投资成本小, 专业性不强, 利润空间巨大, 成为了很多人投资致富的良好选择, 其数量也由最初的少数发展到现在的遍地开花, 服务范围也由最初的洗车发展到打蜡、抛光、贴膜、汽车内饰装修等一体的多功能汽车美容店。

就各地市场而言, 占绝大部分比重的还是中小型汽车美容店。即使一些大规模的汽车美容店也谈不上品牌效应, 光靠他们是远远满足不了消费者的需求的。所以, 在汽车后市场“汽车美容”行业的主体力量还是中小型汽车美容店。中小型汽车美容店遍布各个城市的市区及周边, 往往每隔数米就能看到一家, 方便车主对爱车进行美容养护。一般而言, 中小型汽车美容店的消费额度也更容易让顾客接受。因为准入门槛较低, 利润空间巨大, 很多人都看上了这块肥肉。中小型汽车美容店队伍过于庞大, 在行业竞争中逐渐暴露出其诸多不足之处。

(一) 服务项目雷同难以形成独特竞争优势

通过调研发现, 多家中小型汽车美容店的服务项目基本雷同。但凡是做汽车美容的, 都是以洗车为招揽顾客的幌子, 把人吸引过来, 之后用别的项目去挣钱, 这已经形成了一种定律。如此长期发展, 对于车主而言, 进任何一家汽车美容店都没有区别。对车主进行访谈, 问到最近光顾的汽车美容店的店名, 80%的车主很难回忆出来, 因为这些店都太相似了。

(二) 竞争手段单一难以抢占市场份额

非价格竞争手段太过类似, 那么剩下来的就只有在价格上做文章了。最简单的操作方法就是“你便宜, 我比你更便宜”。拿洗车来说, 每家都想用洗车招揽顾客, 于是在洗车上下足功夫, 拼命比价格、比赠送、比精细, 结果是把洗车做得不伦不类。价格一压再压, 同时还送附加服务。但是成本是固定的, 每天要给工人工资、付房租、水电费, 价格这么低, 店主的利润在哪里呢?于是出现了劣质的洗车液、劣质的毛巾、非专业的工人等, 大大降低了顾客的消费体验, 即使价格便宜, 顾客也不愿再来这家店了, 真是“赔了夫人又折兵”。

二、中小型汽车美容店的营业推广方案

中小型汽车美容店的威胁主要是来自各中小型汽车美容店内部之间的激烈竞争, 如何在众多的中小型汽车美容店中脱颖而出?以下提出一些切实可行的营业推广方案:

(一) 各种卡类促销方案

本店此次卡类促销优惠分为两类, 一类是办理次卡的客户, 另一类是办理年卡的客户。通过办卡可以牢牢抓住顾客, 不用担心顾客仅来几次就再也不光顾了。具体如下:

1、次卡优惠方案

目前中小型汽车美容店的洗车收费平均20元每次, 可以鼓励车主办理次卡, 享受洗车优惠活动。如下表所示:

2、年卡优惠方案

认真分析中小汽车美容店主要客户群的普遍性需求, 进而列出为满足这些需求所对应的服务项目, 加上最基本的洗车服务, 形成三种等级的年卡, 如下表所示:

(二) 新老客户接力活动

建立顾客档案, 甚至从同行处挖掘顾客信息进行资料归档, 不断地通过商业信函和打电话等方式与老客户保持感情联络, 这样在本店消费过的客人转变成本店的最佳代言人, 让老客户不断地为自己消费的汽车美容店做义务宣传, 带来新顾客。

中小型汽车美容店由于品牌知名度不高, 所以要更多地依赖老顾客的口碑。“新老客户接力活动”就是基于这个出发点。活动内容是:在本店进行消费的顾客, 如果持本店的老顾客的发票, 每消费800元, 顾客交纳人民币一元钱, 可以当场冲抵或返现金100元。如果持其他汽车美容店的发票, 到本店进行消费, 消费满1000元, 顾客交纳人民币一元钱, 当场返199元现金。

(三) 建立商务网站, 塑造中小型汽车美容店的品牌形象

中小型汽车美容店可以通过自己的商务网站, 向网友传播汽车美容的基本知识, 展示汽车美容店的服务项目, 感染和吸引顾客。也可以通过网上问卷的形式, 与顾客交流、互动, 塑造汽车美容店的品牌形象。至于该网站的推广主要在大型汽车网络平台进行。如汽车之家网站, 组织人员在各类汽车论坛发帖子, 和汽车之家网站建立链接等形式。

(四) 广泛运用各种媒体发布活动信息

中小型汽车美容店亦可以利用网络、报纸、传单、杂志等公共媒体进行宣传推广, 可发布本店的主要经营项目和各个活动的时间与优惠信息。具体如下:

1、编印、发型A4大小的直邮信函DM传单, 根据已经掌握的顾客信息资料, 邮寄或在汽车4S店、停车场、餐馆及休闲娱乐场所直接投送。传单的正面是形象推广, 反面是核心业务套餐介绍。

2、在当地的交通广播台投放, 告知车主们本店的系列活动。

3、通过微信积赞的方式, 比如集齐50个赞可以来店享受免费洗车一次, 集齐100个赞可以享受洗车打蜡等基本服务, 如果有评论就加赠服务。

结合上面的营业推广方案, 中小型汽车美容店可以选择一些适合自身的方案来进行。对于中小型汽车美容店, 如何科学地运用营销策略, 满足消费者的需求并运用合理的销售策略, 是汽车美容店发展的永恒主题, 也是其生存和发展的方向。

参考文献

[1]文爱民.汽车装潢美容小店经营项目选择攻略[J].市场论坛, 2010, (05) .

[2]张彤.我国汽车美容业的发展及对策[J].交通部管理干部学院学报, 2008, (07) .

[3]韩旭萍.浅谈我国汽车美容市场现状及其发展趋势[J].科园月刊, 2011, (03) .

[4]胡俊, 文爱民.汽车装潢企业市场调查与分析[J].现代商业, 2010, (11) .

[5]耿莉敏.我国汽车美容业的现状及存在问题分析[J].技术经济, 2005, (12) .

营业推广方案 篇2

××家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自2010年12月1日起至2010年3月1日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，大力举办“火力促销”活动，促销××公司产品协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的(一)把握圣诞、元旦前后以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“火力促销”活动的兴趣，引导选购××产品，以达到促销效果。

(二)“火力促销”活动在A、B、C，3地举行．借此活动将“××”进口家电，重点引向××国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F。产品的优异性能为主要谤因，引导购买××公司家电，并利用“火力促销”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能计求：

真正世界第一↓

××家电！

2.S.P诉求：

买××产品，现在买!

走“火力促销”路线，赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合公司“××家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以××公司产品的优异性能为主要诱因，s.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对火力促销大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15”广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，井增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“火力促销大搬家”日期定于圣诞、元旦前后．理由有二：

l.圣诞、元旦前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞、元旦前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在××国A.B.C3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

l.“火力促销大搬家”幸运奖额

(1)A地200名，B地150名，c地150名，如下表：

“火力促销大搬家”幸运奖地域分布

A地 B地 C地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名 80名

合计 200名 150名 150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户lO分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5住，最接近颁最高额者，每名赠××品牌家庭影院一套，以抽签决定。

(四)活动内容说明

l.收件期间：自××年××月××日至××年××月××日计××于××年××月××日至××月××日之间，在A、B、c 3地举行试颁，除选定之百货，公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于××月××日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15”CF“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。：

3.参加资格及办法

(1)超级市场火力促销大搬家部分

凡自活动日起购买××公司产品价值l000美元以上者，以1000美元为一位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄××总公司。

③3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

A.不限买××家电方可参加，对所有××公司产品均有相互促销作用。

B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

c.对预算奖额并无差异。

D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。

E.××公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜3地各区火力促销大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠××牌家庭影院一套。××月××日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“火力促销大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期问新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期××公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“火力促销大搬家”改进之点

1.××公司、××公司经销商及参与企剐单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

2.活动期间酌情拉长为两个月。

3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4.用TV做现场节目介绍，并播放15”cF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6.搬家时间全部均定为lO分钟。

7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“火力促销大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。

9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

11.经销商政策已做全面改进。尤以P P物大量补充。指名率高。

12.加辑服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

八、预算分配

(一)活动部分

l.奖额150000美元

包括“火力促销大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

2.杂项11000美元 包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。3.s.P费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

(二)广告媒体费用

1.报纸180000美元

2.电视节日170000美元

3.SPOT l70000美元

4.杂志12500美元

5.电台50000美元

总合计：735500美元

注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析：

1.报纸部分

为配合“××公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

2.电视部分

改变过去××2公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SUDE及CF播放；在节目选择上，参考××公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3.电台部分

营业推广方案 篇3

“您好!请您在支付宝里点开‘生活缴费’里的‘电费’, 在这里输入户号, 按步骤就可以完成交费……”2015年12月7日, 在国网河北武邑县供电公司圈头供电所营业大厅, 收费员魏叔晴正在为客户演示怎样使用手机支付宝缴纳电费。这也是该公司11个营业厅工作人员近期手把手向客户推介使用支付宝交纳电费、微信关注、95598网站注册、手机客户端注册等用电服务的一个缩影。

为方便客户交纳电费, 该公司先后推出自动收费客户终端机、POS机、邮政代收、95598网站、支付宝等多种缴费方式。为使其真正发挥作用, 该公司努力提高供电服务软实力, 定期对营销服务人员进行业务培训, 加强对高新科技的了解和学习, 熟悉操作流程, 提升客户满意率。

婷美护肤化妆品营业推广方案设计 篇4

一、推销方案前期市场考察

（一）考察时间：2012年5月

（二）考察地点：180广场，学校，网络

（三）考察目的：了解消费者的需求，针对大学生市场制定可行的推销方案

（四）考察内容：在此次考察中，我们了解到大学生对于化妆护肤品首先考虑的是价格问题，然后是是否适合自己的皮肤，其次就是高手的知名度。许一些同学认为我们现在还年轻，没有必要对皮肤进行严格的护理，只要用些护肤品就可以了了。不过有的学生由于兼职的缘故就需要化淡妆。总之，通过调查我们的大学生对于化妆护肤品需求还是很大的。

二、推销方案设计

（一）市场背景分析

我国化妆护肤品市场已进入成熟期，品牌众多，全国有好几百个品牌，其中有30多个品牌占据了主要的市场份额，合资企业份额达到80%左右。生产厂家主要集中在东部沿海和内陆的城市，其产值占行业总量的90%，销售企额占全行业的60%以上。

（二）产品背景介绍

广州市娇兰化妆品公司，成立于1999年，旗下拥有众多知名品牌，包括婷美、军献、纱曼婷、敏婷、雪颜素、小家伙等。

历经十年坚持不懈的努力与沉淀，娇兰公司已经成为目前中国化妆品零售店渠道最全面、最有代表性的化妆品企业。

婷美，终端品牌缔造者，开创中国化妆品专营店进入黄金十年！

十年前，婷美便革命性提出和推行以消费者利益为导向，倡导市场保护的“封闭式终端营销模式”，成为中国终端品牌的开创者，引领推动行业进入蓬勃发展的黄金十年。同时，婷美凭借卓越的营销理念和优质的产品，更成为消费者钟爱的天然植物护肤品牌。

主打品牌婷美，从2000年推出银杏系列和天然系列，到2010年推出复活草、雪玉兰等传奇植物系列，10年如一日地坚持植物护肤的理念，成为植物护肤领域的倡导者和引领者，为植物护肤市场的繁荣作出了应有的贡献。

婷美之所以受到消费者和客户的喜爱，依靠的就是十多年来在植物护肤领域的积累，依靠的研发上不断投入，把传奇植物的神奇特性更好地应用于化妆品，打造出真正传奇植物成分的护肤产品，建立起与其它植物护肤品牌的明显区隔。婷美始终坚持“植物为本，科技为证”的宗旨，选取全球各地无比珍稀的高品质、高效能的传奇植物，以国家级天然植物化妆品实验室为技术平台，运用卓越科技萃取其中天然、安全、有效的珍贵成分，并以最严苛的技术标准不断验证和再突破，成就独具传奇效能、真正天然安全的植物护肤品，不仅荣获国家高新技术企业认证，更在当今“植物”风潮愈刮愈猛的美容界，独领风骚，熠熠生辉。

婷美成立“婷美绿色专项基金”，向全国女性和众多同行发出“保护环境、关爱地球”的强烈号召，并身体力行地率先行动起来，从多方位、多角度，立体

展现中国植物护肤第一品牌的品牌魅力！

（三）目标市场分析

我们的目标市场主要定位在大学城的大学生这一方向上。因为女性购买其实是易受环境气氛影响的，会容易冲动而产生购买行为。

而且女性购买护肤化妆品时一般自我意识比较重，常常以自我喜好，或参照一定的标准后进行购买。女性天生喜欢幻想，十分敏感，她们在购买这些时候，爱凭主观感觉，以所见、所闻、所触摸为参照，然后决定购买行为，这种特别的购物心理在销售中不能够呗我们忽视。

女性在购买护肤化妆产品时常常会出现以下的几种心理：

1、虚荣与攀比

通过护肤和化妆可以装扮自己，是自己更加的靓丽，增强了自信，得到他人的赞美。也有一些女性虚荣心比较重，一消费这些东西来炫耀自己；或者是满足一种好奇心。

女性会根据自己的经济能力，消费习惯和喜好，尽量使自己拥有比别人多的护肤化妆品。而这种心理无法使她们得到满足。

2、恐惧与彷徨

现在有些大学生的皮肤会出现痘痘，黑头，粉刺······女人天生爱美，于是她们把希望寄托在护肤化妆品上。她们在买这些商品时，却不果断。经常是去好多家，挑的眼花缭乱。一旦碰上一些瞎推荐的营业员，也许她们就相信了，糊里糊涂的买了，过后也许就后悔了。

3、爱占小便宜

这种心理往往被商人抓住，常常喊出“免费赠送”、“特价商品”······在女性的购买心理中有时候不管是否实用，她们也会掏钱买。女性在买护肤化妆品时，有时是出于心理的精神的需求，针对这种心理，我们营销员往往会采取一些适当的策略。

（四）推销策略

我们主要是面对消费者的营业推广。

1、针对各个季节的不同性，我们会在不同的季节主推几种不同的产品。春冬季主要是保湿、美白产品；夏秋主要是清爽、防晒、美白系列的产品。不难看出在夏秋是我们化妆品的旺季，而护肤品一年四季的需求度很大。

2、为了让我们的产品足够畅销，我们不得不进行促销，我们在那种节日里，比如：五

一、端午、国庆······这些节日里可以进行一些促销活动。一下就是活动安排：

①在节日来临之前加强宣传的力度，比如在大学城内张贴海报，派发传单。这样有利于推广我们的产品，加深消费者对我产品的熟悉度。

②现场演示。

我们会让专业人士，对我们请来的模特或者一些顾客进行现场演示，来对比使用我们产品前后的差别。从而吸引消费者，向消费者介绍我们产品的特点、用途和使用方法。

③折价。

当然折价一方面是直接打折，这种方式往往更会刺激消费者的购买欲望。一方面是数量折扣，可以是购买量到越多，折扣越大。

另一方面是附加赠送，可以是买二送一之类的。

经过对我们产品的调查分析，将几种有些滞销或者很畅销的产品限时折价。

来刺激消费者作出购买决策，使消费者增加购买数量，或者改变消费者的购买时间。

④优惠券的形式。

在分发一些小广告时，我们可以向消费者发放一些优惠券，或者我们可以再我们产品的包装上送出优惠券。从而可以让消费者享受一定的价格减让，不过为了我们的利益着想，这些优惠券只有在限定的时间才可以使用。在回收优惠券的时候我们可以要求消费者填写一些市场调查问题，从而进一步优化我们的产品与服务。也有利于我们收集客户资料。

⑤有奖销售。

一种是抽奖。在我们活动的几天中，当消费者的消费数量达到一定程度时，可以参与我们的抽奖，获奖者可以免费获得我们的一款产品。

另一种是自助获赠。在消费者支付了购买产品的费用后，消费者还须支付一定的费用才能获得赠品。

还有一种便是集点换物。消费者可以依据产品的购买凭证换取相应的奖励。作为积分的凭证式我们发放的积分卡，消费者如果参加了这一活动，就会为了得到奖品而加大对我们产品的消费，而减少同类的其他产品的消费。这种有奖销售不仅可以增加购买量，而且可以在活动中扩大我们产品的知名度。

我们相信在某些假日期间我们通过以上5种促销方式，必定会提高我们的销售量，提升业绩。

3、在双休日我们虽然出于成本的考虑不会进行上面的促销方式，但我们也会适当采取一些其他的方式进行销售促进。

①免费使用，免费化妆。我们可以对消费者发放一些试用小包装；也可以为她们提供免费的化妆活动。这样应该是可以吸引消费者的，会增加她们光临我们店的次数，也就增加了购买行为发生的可能性。

②会员制。我们在双休期间提供好几种会员制，当然这完全取决于消费者的消费数目。

优惠类会员，这一种会为她们日后的消费带来一些优惠。

积分类会员，这种会员购买的产品的累计金额，按照事先规定的折算方式换算成积分，凭积分可以领取相应的礼品。

便利类会员制。消费者可以享受诸多便利，可以免费接受及时的产品促销信息；可以享受送货上门的便利。

③发放一些美容养颜方面的小册子。为消费者提供解决一些常见的美容方面的解决方法。从而加强对我们产品的信任度，加大对我们产品的消费。

4、在平时主要要注重服务的质量，建立完善的客户资料，要时常对消费者进行询问，最好是一个月一次。如果这样会让消费者感受到我们对消费者的重视关心，同时也会了解到哪些产品更加受到消费者的欢迎。有利于我们销售活动的展开。

三、结语

营业线通信设备过渡施工方案 篇5

营业线通信设备过渡施工方案应根据各工程的情况而定,主要从以下几方面入手。

1通信设备、线路调查

宁波东站位于浙江省宁波市,是经济发达的地段。本站属既有营业线——北仑支线,新建的甬台温铁路将从宁波南站开始,沿北仑支线至宁波东站后向南至温州。甬台温铁路工程需对既有的北仑支线宁波南站至东站进行复线改造。改造工程将在宁波东站增加3股道,需要将信号楼搬迁后,才能在旧信号楼的位置上增加股道。由于甬台温铁路正式通信工程现不具备条件,因此产生本站信号楼通信过渡。

因宁波东站是营业线,故信号楼的搬迁开通、长途光电缆及站内电缆线路设备的割接、设备倒换的时间很紧,仅45 min,要在45 min内开通本站光电传输、TMIS系统、视频监控、无线列调、广播、站场电话等全部通信系统。因此,要确保本站过渡开通顺利就要对本站的设备等情况进行详细的摸底调查,才能制定出合理的施工方案。要调查就需要得到设备单位配合,设备等在机房内没有钥匙即设备单位的配合是无法进行的。

宁波东站设备单位是北仑公司,因此先到北仑公司进行拜访、沟通,取得他们的支持,并由北仑公司技术人员、通信工区人员配合对东站的现场设备、线路等情况进行了多次调查。

2宁波东站现有通信设备状况

2.1 长途光电缆线路

长途光电缆线路为架空方式,在旧信号楼附近电杆处引下,埋设至旧信号楼通信机械室。

长途光缆线路为8芯光缆,在机械室分歧成端接续。其中4芯光纤下站(2芯光传输设备使用、2芯网络设备使用),另4芯直通作为北仑支线的迂回光纤使用。

电缆线路为HYAT53-10×2×0.9电缆环引至通信机械室。

2.2 站场通信及电缆线路

车站信号楼设JHT18门集中电话机1台,通过电线、电缆与站场各单位构成站场行车通信指挥系统。

上行方向:信号楼通信机械室20对地区电缆1条(实用5对线)至上行方向1号扳道房(1对线),再由1号扳道房向养路工区(1对线)、上行道口房(1对线)、车号设备线路机房(2对线)辐射。

下行方向:信号楼通信机械室20对地区电缆1条(实用4对线)至下行方向2号扳道房(1对线),再由2号扳道房向鄞州专用线(1对线)、下行方向4号扳道房(1对线)、下行道口房(1对线)辐射;信号楼至货运服务部电缆20对实用电话1部。

2.3 光电传输设备

在老信号楼通信机械室设有综合引入柜1台、光终端盒1个、电缆分线盒2个。综合柜内设开关电源1台、TMIS光猫2只、网络交换机1台、深圳通则生产的155 M光端机1台。

2.4 广播系统

本站的广播设备为站内货运广播(无客运广播)。主机在信号楼值班室,在室外上行方向设有扩音器一对,下行方向、货场分别设有扩音器一对。值班室通过4芯广播电缆分别与上、下行扩音器连通。

2.5 TMIS等系统

本站TMIS等系统有:网络服务器、交换机及终端设备、车号识别系统、视频监控系统、货运管理系统等设备。这些设备通过网络服务器、交换机,光猫转换通过光纤传输通道完成这些系统数据的传输交换。这些设备在新信号楼启用时,随信号楼的搬迁移设至新的机房,安装位置。

2.6 无线列调系统

本站设车站无线列调系统设备为天津通广的400 m无线列调设备,同时设有屋顶铁塔天线。

3针对线路、设备状况计划采取的方案

根据现场情况将计划搬迁割接方案分为以下四步:

第一步:新设综合引入柜,将新信号楼至各单位的通信电缆、网线、设备安装到位并测试合格。

第二步:为减少对下行方向各站通信的影响,各站运转值班室设磁石直通电话,同时接入地方市话以备应急通信(因本线路的迂回光纤在本缆中,割接时都切断了,下行各站在割接时将完全中断)。

第三步:选合适地点位置接续以便割接后能将接头盒挂于杆路上,提前1 h～2 h先将新设的光缆开剥完成,做好割接准备;在不影响设备运行的情况下,将设备固定螺丝卸掉设临时防护,设备全部外接线整理好,将设备的备用电板、配件准备齐全,做好设备搬迁的准备。

3.1 长途光电缆线路

信号楼搬迁后,长途光电缆线路需引至新信号楼的机械室。经过调查,老信号楼光电缆引下处的电杆不在新增股道的范围内,杆路不需移动,将光电缆引下的电杆处作为光电缆的割接点进行分歧割接比较合理,同时还能减少光电缆长度,降低施工成本。

新设2条HYAT53-10×2×0.9电缆和1条GYTA53-8B1单模光缆,割接地点选在K151+900附近的老信号楼干缆引上杆路处。新设光、电缆穿轨、引入等作适当防护。电缆上下行对应割接;光缆分歧割接,将光端机及TMIS系统使用的上下行各4芯与8芯光缆对接环引至新信号楼。

3.2 站场通信及电缆线路

鉴于站场通信的状况,在新信号楼新设同型号JHT18门集中电话机1部,在新信号楼相关办公室预埋电话管线,预先施工成端于相应位置,并可以在割接搬迁前提前试通。

站场电缆根据上、下行容量分别需要5线、4线,计划分别敷设10对电缆在老信号楼处分别与上、下行地区电缆割接;货运服务部因距新信号楼较近,不足200 m,且因公路变动径路不定,只有1部电话,故临时使用室外电话线架空连通。

3.3 光电传输设备

因本线的光设备为深圳通则生产的,该型号已不生产。考虑到本站下行方向的所有话路、数据都在本条光缆上传输,光缆割接后,要在短时间内完成调试、开通,否则影响广,风险很大。

3.4 广播系统

新敷设广播电缆,由信号楼值班室扩音控制台至室外与室外的上下行方向既有广播电缆对接。广播系统室内设备,随同过渡贬迁移设至新信号楼,室外的扩音机不动。

3.5 移设TMIS系统

本次过渡主要是移设相关设备。移设设备随信号楼设备同时搬迁。由于搬迁要求的时间较短,为保证按时开通,须在新信号楼机房新设部分设备,如UPS电源、机柜等,相应业务的办公室新设网线,并成端、试验良好。为确保开通调试时,联系杭州电算中心网管,做好远端支持协助调试开通。

3.6 无线列调系统

在新信号楼搬迁时,移设无线列调设备。在屋顶新设屋顶天线,天线及馈线提前装到位,以缩短开通时间。

4割接、搬迁施工组织

4.1 割接施工组织安排

宁波东站通信光、电缆割接信号楼搬迁过渡工程,确定了施工总负责人及联系电话;技术负责人及联系电话;光设备组负责人及联系电话;TMIS及车号系统负责人及联系电话。责任分明,明确了搬迁分工;责任到人,明确了具体负责人及联系方式。配足生产要素,光缆接续及辅助工人10人,电缆接续4人,设备搬迁15人。做好技术支持,厂方、维护单位、北仑公司安排人员给予配合,确保顺利搬迁开通。

4.2 割接接续的提前演练

提前组织接续人员,利用同型号废旧光缆,按上述步骤进行光缆接续演练,确保割接开通顺利完成。

5结语

合理方案的形成,需要经过现场考察,与设计、监理、设备维护等单位沟通、协商、完善,最终形成正式过渡施工方案,报监理、设计、建指、上海路局要点实施。实施过程中,做好充分的施工准备和应急通信联络。由于在确定方案时,取得了设计、监理、设备单位的支持和协商,从而确定出合理的方案。经过本站的施工检验,方案是合理的,并顺利按时开通,达到了预期的目标。

摘要：针对通信技术的日新月异,以宁波东站通信过渡改造工程的施工方案为例,从通信设备和线路调查、现有通信设备状况等方面进行了阐述,针对性地提出了该营业线设备过渡施工方案,并介绍了割接、搬迁的施工组织,可供类似工程参考借鉴。

关键词：营业线,通信设备,施工方案,线路

参考文献