业务推广方案

业务推广方案（共12篇）

业务推广方案 篇1

现代酒店的营业内容与传统式的经营已大为不同，不仅营业项目包括了客房、餐厅之外的宴会及会议业务，而且在产品项目上也是经常推陈出新，甚至在软、硬设备及服务品质方面也要不断力求新颖出众。此外，酒店在业务推广方面更是各展身手，在销售策略的规划、销售活动的推行，也不断地推陈出新。

1.岗位职责

(1)在总经理和市场销售总监的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店客房的销售工作。

(2)及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。

(3)密切联系国内外客户，了解市场供求情况，客户意向和需求，积极参加国内外的旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场，新客源。

(4)经常走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。

(5)协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。

(6)合理调配使用部门内部人员，调动员工的积极性，不断提高员工的工作效率和业务水平。

2.任职要求

(1)思想品德

①有强烈的事业心、责任感，善于社交，待客热情有礼。

②工作认真负责，注重调查研究，善于捕捉信息，勇于开拓，敢担风险，肯于负责。

③作风严谨、求实，以身作则，不谋私利。

④保守酒店的商业秘密。

(2)知识水平

①专业管理知识

熟悉酒店销售学、酒店管理学，掌握旅游经济学，旅游心理学、公共关系学方面的理论知识。掌握旅游市场动态、特点和发展趋势，熟悉与各部门沟通联系渠道。了解各酒店的竞争手段，价格水平，客户状态，客人的需求。熟悉涉外工作的礼仪、礼节。

②政策法规知识

熟悉国家和酒店有关销售价格调控和工商行政管理的法规和政策。掌握酒店对外销售的方针、政策，了解主要客源国的旅游法规，熟悉合同法和有关旅游法规。

③其他知识

熟悉酒店产品的特点，了解酒店业的依附性和客源市场需求的多变性，了解主要客源国的经济、政治、历史和风土人情等知识。

(3)工作能力

①分析、判断能力

根据酒店对外销售的总方针、总政策和总经理制定销售策略，根据市场情况和客源变化不断进行分析判断，提出适合酒店的销售计划，并有针对性地提出具体客源市场的销售措施，以保证酒店的最佳开房率和收益。

②开拓创新能力

根据客源市场变化的情况，不断巩固传统市场及客户;积极开发新市场，新客源，提出有利于酒店销售的新设想、建议，发展多层次的市场销售渠道。

③组织协调能力

有效的组织和调动部门内员工的积极性和创造性，积极开展销售工作;能协调酒店各有关部门的关系，妥善解决工作中出现的问题和业务难题。能同各有关业务部门保持良好的沟通和交流，得到客户的信任和理解。

④业务实施能力

能按照酒店经营的总方针，积极开展宣传促销工作，对市场和客源的变化做出实事求是的分析，提出可行的销售计划，监督和保证酒店销售计划的实施。具有较强的控制能力和个别指导能力。

⑤社会活动能力

具有较强的社交能力，善于市场调查和信息沟通，能在各种场合与不同层次人员进行交谈，能圆满解决客人的要求，取得客户的信任，能争取各有关方面的支持和帮助。

⑥浯言文字表达能力

能起草销售部的业务报告、销售计划，草拟部门的管理制度和工作程序，撰写专题报告、工作总结。

熟练掌握一两门外语，能熟练运用外语与客人交谈、谈判和进行业务工作，阅读有关业务书信、资料。

(4)学历、经历、培训与身体素质

①学历：具备大专以上学历。

②经历：从事前台或销售工作五年以上。

③培训：经过本岗位资格培训，取得“岗位培训证书”。

④身体素质：仪表端庄，精力充沛，体魄健壮。

业务推广方案 篇2

Facebook目前单月活跃用户数量约为11.9亿, 其中约8.74亿用户通过移动设备访问Facebook网站。Facebook亚太地区业务副总裁丹·尼尔瑞 (Dan Neary) 表示, Facebook移动用户数量每年增幅约为51%, 这也突出了移动业务对Facebook的重要性。尼尔瑞表示, 移动业务也是推动Facebook用户互动的重要力量, 每天几乎约有60%以上的用户通过移动设备使用访问此网站, 平均而言, 这些用户每天使用移动设备登录Facebook网站的次数约为12到14次。

目前而言, Facebook约80%的日常活跃用户位于美国和加拿大之外的地区。而亚洲已经成为Facebook最大和发展最快的市场, 目前该地区的Facebook单月活跃用户数量已超过3.4亿, 比去年增加33%。毫无疑问, 亚太市场当然也是Facebook最具增长潜力的市场, 特别是在移动业务方面。

与此同时, 移动业务已经成为Facebook创收的主要渠道之一。数据显示, Facebook全球营收的41%来自移动广告。但业界认为, Facebook进入移动领域相对较晚, 该公司在2011年10月才推出针对i Pad的应用, 而i Pad最早是在2010年4月就已经推出。

预购电业务的应用与推广 篇3

智能电网经过最近几年的建设已经初具规模，基本实现了全面覆盖，作为智能电网的一个重要组成部分，智能电表的推广和应用得到了广泛的开展，智能电表的普及率迅速提升，大部分地区智能电表普及率已经达到了100%。智能电表的推广也带来了一个问题，就是用户电费回收的管控问题。智能电表推广以前，预付费卡表作为电费回收管控的一大利器曾经大力推广，由于采用预付费模式，大大减少了电费回收的难度，但是預付费卡表只是多功能电表的一个延伸和扩展，从本质上讲并不是智能电表的一部分，属于被淘汰的品种。卡表淘汰后，如何进行电费回收管理成为了一个大问题。智能电表给出了两种解决方案，一种是本地费控，另一种就是预购电。本地费控由于本身技术限制，实际应用中效果并不太理想，预购电的推广和应用就显得比较迫切和重要。

为了更深入的了解预购电业务，我们必须解决一下几个问题：

一、什么是预购电业务？

预购电业务简答来说，就是依靠用电信息采集系统平台和营销业务应用系统平台，以现场负荷控制终端和智能电表为基础，实现的用电客户电量控制、电费控制、功率控制等综合管理业务。

二、预购电业务的工作原理是怎么样的？

预购电业务是通过营销业务应用系统通过专用接口收取用电客户预购电费，并生成购电单，通过专用网络下发到用电信息采集系统，用电信息采集系统经过处理后，通过专用网络下发到负荷控制终端，并通过现场负荷控制终端进行相关用电控制。负荷控制终端还将定时将智能电表表码、电流、电压、功率等参数上传至用电信息采集系统，由用电信息采集系统进行电费计算等相关处理，并实时将结果传送到负荷控制终端，出现欠费或者超功率用电将立即发送短信进行预警，并在负荷控制终端显示屏幕上进行显示，达到一定的控制条件，将对用电负荷进行切除，从而达到负荷控制的目的。

三、预购电业务都有什么优缺点？

预购电业务相比传统预付费卡表的优点是不言而喻的，首先预购电采用集中控制，集中算费（此处算费是指进行电费控制的预估电费，并不是用户最终电费，最终电费以营销系统进行的算费并开具的发票为准，下同），所有算费由用电信息采集系统进行，终端只是结果的的执行者，算费准确性大大提高。预付费卡表时代，由于算费由卡表自己进行，智能进行简单的计算，经常出现卡表扣费和实际电费差距较大的情况，导致客户的不理解，大大增加的工作的难度。预购电业务有效的解决了这个问题。其次，预购电业务一切通过网络传输，省去了购电卡这个介质，从而大大提高了准确性和方便性，用户只需提供一个用电户号就可以进行购电不用来回往返于购电地点和电表安装现场，大大方便了客户。再就是通过网络传输，购电电费将实时通过网络传输到用电现场，实现了购电立即可以使用，从时间的角度节省了用电客户的资源，为更好地服务用电客户打下基础。

预购电业务的缺点由于系统还在推广初期，还不是很完善。卡表已经实现的自主缴费终端购电、代收点购电、支付宝购电等多元化缴费方式，还没有在预购电中实现，预购电的缴费还必须在营业厅中进行，这大大的限制了预购电的推广速度。还有一个问题是预购电业务依靠网络传输，对网络的稳定性要求非常之高，目前主要依靠移动、联通、电信等主要网络运营商提供的专用网络。在网络覆盖较好的城市地区，并不存在网络问题，但是在偏远山区却存在由于网络不好，终端登录系统时断时续，导致购电参数下发不及时，控制经常拒动的情况。

四、预购电业务的推广成本是多少

智能电网建设是一个统一规划、统一标准、统一建设的巨大工程，如果前期智能电网建设进行的比较完整的话，预购电业务就是水到渠成的事情，所有的硬件都已经到位，只剩下系统设置和参数下发的问题，推广成本可以说是忽略不计。

通过以上几个问题我们可以看出预购电业务有着很高的先进性和便捷性，能有有效的降低电费回收管理的工作难度。目前智能电网配电部分的建设正在如火如荼的展开，伴随的智能电网的建设，可以将预购电业务进行同步应用与推广，实现改造一户，建成一户，应用一户，推广一户。给用电客户带来实实在在的方便。并通过安装网络放大器等手段彻底解决网络不稳定的问题，有效提高预购电业务的稳定性。

业务推广方法 篇4

入乡随俗，做什么平台，在什么上推广，这样效果才好，微信平台上可以推广的渠道主要有以下几类：

1、微信草根红人大号推广。

之前已经说过，现已有300万微信公众账号，也有很多拥有大量粉丝的草根大号，这些草根大号当然要充分利用了，可以借助一些拥有大量微信大号资源的微信推广平台，如乐推微，注册后根据你的微信公众号的定位，选择合适的微信大号发布软文或活动。

优点：到达率100%，打开率一般在50%上下，粉丝转化率就要看你让微信大号发的文章内容如何了，之前我做过的一个企业微信的推广，用了一个30万粉丝的大号，涨粉多，性价比相比于其他微信推广方式高很多。

缺点：需要有编写优秀的软文，文章内容要有创意、有趣才能吸引到粉丝关注。

2、微信活动

人人都喜欢奖品，如今的品牌宣传活动是必不可少的，一个好的活动可以吸引到大量粉丝关注。

优点：快捷有效，增加品牌知名度。

缺点：活动需要宣传，可参考上一个方法在乐推微上找微信大号推广。

3、微信导航站。

经常会被问：你微信里怎么关注那么多微信公众账号啊?你都是在哪里找到这些优质的公众账号的?这是一个商机，并且已经有很多人在做了。有些微信导航账号，已经拥有20多万粉丝了。品牌号在微信上推广，这个推广方式必不可少 。

优点： 操作简单。

缺点：借助于其它网站，推广方式被动。

农技推广业务工作总结 篇5

任职期内，本人在上级业务部门和各级领导的关心支持下，积极配合全站同事认真完成上级交办的各项工作任务。

首先协助全站同事做好全国基层农技推广补贴项目工作。我作为一名农业技术人员，承担着推广主导品种和主推技术，指导农民应用新技术、新品种、新机具，开展主体培训和分户技术指导的重任。几年来，坚持每个月到示范户进行技术指导2次以上，在水稻生长的各个环节，及时指导农户进行病虫防治和水肥管理，通过几年的精心辅导，所有示范户都掌握了水稻生产各个环节技术要领，并辐射带动了周边农户。其次协调全站同事做好测土配方施肥补贴项目工作。

我县是2006年承担全国测土配方施肥补贴项目工作的。这几年，我们作为测土配方施肥补贴项目巩固县，项目覆盖了全县16个乡镇和经济开发区现有的145个行政村(居委会)87421个农户，为8.74万农户提供测土配方施肥技术服务，已完成实施面积87.1万亩，实现了全县域内测土配方施肥技术全覆盖，在粮油高产创建和菜茶等园艺作物标准园创建示范区普及应用测土配方施肥技术。

化验室建设与质量控制效果显著。近年来，在省站测试中心的盲样考核中，所有参数全部考核合格，受到市站、省站的一致好评。在水稻、玉米、大豆、蔬菜(百合)、茶叶、桑园、小麦、油菜、板栗上推广施用配方肥，增产效果明显。经农委专家测评和农户调查反映，水稻(单季中稻)平均较常规施肥亩增产35kg，增幅达7.76%，亩增收91元，亩增加用肥4.7kg(折纯)，增支30元，实际亩增产增收61元；玉米平均较常规施肥亩增产30kg，增幅10.29%，亩增收72元，亩增加用肥5.3kg(折纯)，增支32元，实际亩增产增收40元。

通过项目实施，广大农户提高了对测土配方施肥重要性的认识，项目区部分农民长期存在的重氮磷肥、轻钾微肥、重无机肥、轻有机肥及盲目施肥的习惯得到了扭转，使农户由化肥撒施、表施向穴施、深施转变，氮肥由“一炮轰”向基肥、追肥分次施转变，由偏施氮磷肥向施有机肥、氮磷钾微肥结合转变。减少了因不合理施肥而造成的浪费和面源污染，增强了作物抗逆性，改善了生态环境，提高肥料利用率4个百分点。

渠道推广业务员的职责 篇6

1、搜集及分析市场相关信息，为公司制定决策提供参考

2、及时反馈客户意见，把握市场动向，与公司内部各部门密切沟通

3、评估推广效果，配合相关部门积极开拓市场，并负责制订客户维护工作

4、负责外部媒体的关系维护工作

任职要求：

1、熟悉各类推广活动方式，进行线上线下活动的执行

2、具备优秀的创意、良好的沟通协调能力、计划组织能力。对工作认真、负责、具良好的团队精神，良好的沟通理解力，能承担工作压力。

业务推广方案 篇7

一、基本情况

(一) 调研组织情况

此次调查, 选取了30家企业和5家银行机构进行调查, 调查采取发放问卷方式。本次调查共发放企业调查问卷30份, 收回30份, 发放银行调查问卷5份, 收回5份, 收回率100%。

(二) 支票影像业务开展情况

枣庄市自2007年6月25日上线运行全国支票影像交换系统, 参与调查的5家样本银行, 工行、农行、建行3家行均由省级分行直联支票影像交换系统, 内部发送、接收支票影像信息实施资金清算, 中行、农联社2家行以分散方式接入支票影像系统, 由枣庄市票据交换所代为发送影像信息。截至2013年4月份底, 枣庄市共办理异地支票业务16467笔, 金额94127.39万元。其中2012年1至4月份共办理762笔, 金额3650.84万元, 2013年1至4月份办理851笔, 金额6044.85万元, 同比分别增长11.68%、65.57%。

二、制约支票影像交换业务开展的主要因素

(一) 公众认可度低, 缺乏群众基础, 银行推广有限

一是由于金融机构对支票影像系统业务认识不足, 宣传培训不到位, 使临柜人员对支票影像知识了解不够透彻, 没能向客户讲清楚支票影像业务使用的方法和支票跨区域使用的便利性, 使社会公众对支票通用业务缺乏足够的了解。被调查22%的单位认为支票通用存在支付风险, 造成很多人对支票通用缺乏信心, 使支票的使用范围大大缩小。二是被调查的83%单位认为银行的支付系统在办理汇兑业务非常便利, 银行卡、网上银行甚至手机银行等新型支付工具发展较快, 完全能满足日常的结算需要, 对异地结算来说, 资金汇划及时性是交易双方的第一需求, 支票10天的付款期限不能作为客户的第一选择。三是银行运行成本高, 影响推广积极性。据调查, 支票业务收费标准是每笔0.6元手续费, 每张支票0.2元工本费。支票影像业务需要通过央行的小额支付系统进行清算, 还需要支付清算费用, 银行在开办支票影像业务的手续费收入无法弥补柜台、人工、清算所产生的费用, 影响银行推广积极性。

(二) 影像业务退票率高, 出票人不愿在外地使用

一是金融机构一线业务人员对业务流程不熟悉, 操作不规范, 导致支票要素记录不全, 扫描影像不合规造成退票。据统计, 截至2013年4月末, 枣庄市共发生退票业务3582笔, 金额25999.32万元, 分别占总业务量的21.8%、27.6%, 退票率较高。二是支付密码核验付款方式普及率低, 验印参数设置过高或是基层网点扫描仪参数设置不符合要求, 对方行核验系统不认可, 导致电子清算信息与支票影像信息不符, 造成退票, 给客户带来诸多不便, 影响了使用支票业务的积极性。截至2013年4月末, 样本单位共开立账户60778户, 购置密码器24178户, 占总户数的39.78%, 字码验证设备普及率低。如:农村信用社共开立账户25124户, 购置密码器6162户, 占比为24.5%, 普及率最低, 验印设备不足, 造成支票退票率相对较高。三是支票影像信息传递时间滞后于通过小额支付系统提出的电子清算信息, 付款行在规定回执时间内作退票处理, 超过提示付款期限被退票。支票的提示付款期为10天, 对于异地结算相对较短, 个别支票因传递环节较多, 超过提示期限被退票。

(三) 支票影像业务资金到账不及时, 收款人不愿受理

一是支票影像的基础条件受限, 直联银行机构少。由于受异地支票业务途经收款人、收款行、收款行所在地票据交换所、支票影像系统、付款行所在地票据交换所、付款行、付款人等众多环节, 支票影像信息的传递时间较长, 每一环节传递不及时, 都会影响到下一环节的传递, 最终造成资金到账时间延误。二是影像信息和电子清算信息分离, 时间差影响资金到账。异地支票传递影像信息和资金清算由两个系统完成, 通过支票影像交换系统将扫描的支票影像信息进行传递, 影像信息与资金清算信息比对不一致时, 存在时间差, 查询查复造成清算延误, 增加了资金在途时间。

(四) 操作繁琐, 银行受理异地支票积极性不高

调查显示, 分散接入影像系统的银行在收到异地支票时, 要组织专人将支票送到中心支行票据交换所办理影像传输或将支票影像刻录成光盘传送到票据交换所, 实物支票的保管和传输投入的人力成本高, 受理异地支票费时、费力、费钱, 收款行受理异地支票的积极性不高。

三、相关建议

(一) 强化培训和宣传, 为推广支票影像业务奠定坚实基础

银行要对网点业务人员加大业务培训与考核力度, 使业务人员熟练掌握支票影像业务规章制度和业务处理流程, 确保支票影像业务的合规、有效办理。加大对支票影像业务宣传, 使客户了解支票影像业务的便利、快捷特点, 提高社会的认知度, 调动公众利用支票办理异地结算业务的积极性。

(二) 降低银行的运行成本, 提升支票影像运用效率

改进银行的接入方式, 推进银行直联模式, 减少清算环节, 改善银行的系统配置, 优化支票受理的软件、硬件环境, 畅通网络运行, 缩短资金清算时间, 提高系统的运行效率。通过扩大业务量和降低收费形式, 节约银行运行成本, 降低系统闲置造成的人员和资源浪费, 扩大异地支票业务量。

(三) 采取有效措施降低退票率

业务推广方案 篇8

针对当地“三农”服务区域广、工作量大的实际情况，该行行按照“团队运作、网点配合、齐抓共管、上下联动”思路，明确各网点负责人兼任“三农”客户经理，分片组建“进镇入村”推广小组，实行“三农”服务中心和网点“1+1”联合营销模式，细化营销职责，明晰绩效分成，激励全辖网点当好惠农业务“进镇入村”的“侦察员”、“引导员”，有效克服了从业人员不足矛盾。

为提高惠农贷款“进镇入村”营销精准率，该行采取交朋友.结对子等灵活方式，将295名沟通能力强、群众威望高、负有责任心的村干部和热心人吸收到村级信息联络员队伍中来，定期举办座谈会、信息发布会和业务推广会。同时，以“金融大篷车乡镇行”、“助力全民创业”为载体，通过“进镇入村”广泛筛选优良经营项目和优质客户，及时充实完善优良农户和家庭农场、农民专业合作社、专业大户信息库，一律实行名单制跟踪营销，达到了成熟一户发放一户带动一批目的。

根据当地农村产业特色，该行积极探索“一镇一品、一村一品”信贷推进模式，量身定制抵质押担保、公务员担保、村干部担保等多种担保方式，有效破解了农户贷款担保难题。张寨镇陈油坊村是当地农业产业特色突出、知名度较高的优质葡萄种植基地，该行将其作为“进镇入村”重点对象，批量申报14户计140万元的葡萄专业合作社成员“金农贷”项目，由村党支部书记和村主任作为全部借款人的保证担保人，村委会出具承诺由班子其他成员共同承担连带清偿责任，使得上述贷款以最快速度全部投放到位，其做法和经验被上级行加以全面推广。

（文/吴春锋）

业务推广方案 篇9

我于1995年7月毕业于黑龙江省XXX学校（原XXX农校）农学专业，取得了中专学历。同年7月被分配到XX县农业技术推广中心工作，从事农业技术推广，承担试验示范，科技培训，农业科技展示园区、技术咨询，病虫草鼠防治等工作。2009年7月毕业于东北农业大学农学专业，取得了本科学历，至今已参加工作18年。多年来凭着对本职工作的忠诚和热爱，把自己所掌握和学到的知识和理论完全用于生产实践中，得到了上级业务部门和农户的认可和赞同，多年来先后获得XXX市农业技术推广服务中心和单位先进个人多次。回顾几年来的农业技术推广工作，主要有以下几个方面：

一、推广先进技术，实现增产增效。本着对新技术先试验，再示范，最后推广的原则，确保了新技术的应用推广，几年来，主持了无公害玉米大豆高产栽培技术丰收计划项目；主持省市站大豆生产情况监测项目；省高产创建项目；承担了农业部标准粮田项目和主持了测土配方施肥项目；主持了农大寒地水稻优质施肥技术研究；参与了联合国开发计划署野生大豆保护与可持续利用项目；主持了省大豆窄行密植栽培技术示范推广项目和市站大豆、玉米不同肥料试验等项目；主持了国家科技部“十一五”科技支撑重大项目《玉米丰产高效技术集成研究与示范项目》，这项技术三年累计全县推广278万亩，平均亩产608.6公斤，亩增产玉米57.3公斤，为全县总增产玉米1.6亿公斤，增加经济效益1.9亿元。

二、搞好科技培训，实施科技入户。一是编写培训教材；二是借“科技入户百千万工程”和“科普之冬”的强劲东风，实施科技入户，为农民提供技术服务，解决生产中存在的问题，引导农户大力调整种植业结构，发展特色经济。三是利用XX电视台的《农业科技讲座专栏》和《黑土季风专栏》进行农业科技电视讲座。通过科技入户锻炼了自己实践能力，使专业知识在实践中得到了展现和提升，同时也带动了广大农民依靠科技致富。

三、建立展示基地，注重示范推广。每年都进行农业科技的展示，形成了农业技术展示网络，带动了全县各项农业先进技术的推广，加快了科技传播，搭建了科技人员服务平台。

四、开展技术咨询，解决疑难问题。每年都按照农事季节，去村进屯到田间地头进行咨询指导，避免了农户造成不应发生的损失，增加了经济效益。

业务推广方案 篇10

摘 要：在农村消费市场存在差异的条件下，全国范围的以行政补贴和市场推广相结合的“万村千乡”推广方式将面临“推广悖论”，即工程的普遍服务职能与企业追求利润的目标之间的冲突，进而可能会造成财政补贴资金的浪费。应在不同区域采用不同的推广策略：发达地区农村，应以企业自主经营为主；具有一定消费市场潜力但企业开拓成本还比较高的地区，应行政补贴和市场推广相结合；尚不具备经营条件的农村地区，应加强基础设施建设，并提高农民收入水平，待时机成熟后再逐步推进。

关键词：“万村千乡”；推广悖论；行政补贴；市场推广；农村消费市场

中图分类号：F713.581文献标识码：A文章编号：1008-6439（2008）06-0019-05

On promotional paradox of thousands of villages and towns

in the development of rural consumption market

LIU Yu-ping, GUO Jun-jun

(West China Normal University, Sichuan Nanchong 630002, China)

Abstract： Under disparity of rural consumption market, thousands of villages and towns promotional method by administrative subsidies and market promotion faces paradox, that is to say that general service function has contradiction with profit pursuit of enterprises, therefore, administrative subsidies money is wasted. Different promotional methods should be used in different areas, for example, enterprises should self-manage in developed villages, administrative subsidies and market promotion combination should be done in the areas which have certain buying ability but whose promotional cost is high, as for undeveloped villages, infrastructure construction should be consolidated, peasant income level should be raised, promotion will be done after the opportunity is existent.

Key words: thousands of villages and towns;promotion paradox; administrative subsidies; market promotion；rural constemption market

一、“万村千乡”推广悖论

随着短缺经济的结束,困扰农村经济的难点已从生产与消费的矛盾转向流通与消费的矛盾,农民进入市场太难、阻碍太多、费用太高成为中国农村经济落后的根本问题。^［1］流通体系建设滞后所导致的直接后果是农民消费的“不安全、不方便、不实惠”，据调查，国内目前有1/3的农民购买生产资料、消费资料要跑到县以上的市场去找，广大农村也是假冒伪劣产品泛滥最为严重的地方。总体而言，不是收入水平而是基础设施不足是限制广大农村地区的居民实现其消费意愿的主要原因。^［2］针对我国农村消费市场的现状，商务部于2005年初推出“万村千乡”市场工程，主要内容是：政府以资金补贴、贷款贴息等方式，鼓励、引导各类大中型流通企业到试点县市的乡村投资建立、改造连锁“农家店”。^［3］其推广方式具有两大特点：一方面政府对参与推广的企业进行贴息贷款或者直接的财政补贴；另一方面在推广过程中强调“以市场为导向，以效益为中心，以企业为主体”。

姑且不论推广过程中可能遇到的困难，单就推广方式而言，“万村千乡”市场工程面临的首要问题是其普遍服务职能与企业追求利润的目标之间的冲突，或可称之为“推广悖论”。具体表现为：商务部推动“万村千乡”市场工程，主要目的是改善农村地区的消费及流通环境，方便农村居民的购买和消费，扩大内需，服务“三农”，具有典型的“普遍服务”性质。这就要求，承担推广责任的企业应以方便农村居民的购买为农家店选址的主要立足点，即越是偏远地区，越是消费不便利的地区，对“万村千乡”店的需求越是强烈。但是，商务部又强调“万村千乡”市场工程是市场推动，即所谓的“政府搭台，企业唱戏”，以利润作为企业开店的主要动力，政府只是给予不同标准的补贴。于是矛盾产生了：“普遍服务”职能要求企业在偏远地区开设网点，这些地区的利润显然是无法保障的；而交通便利的地区，即便是农村地区，往往经济发达，利润有保障，即使没有政府推动，企业也会开设网点。因此，政府的补贴可能是穷人补贴了富人，政府以“隐形”行政手段推动的“万村千乡”市场工程加剧了发达农村地区的市场竞争，有利于该地区的农村消费者，而更需要改善消费环境的偏远地区农村居民可能不会因此得到相应的好处。

二、对“万村千乡”推广悖论的博弈分析

由于“推广悖论”的存在，政府对企业的补贴将会形成企业的预算软约束，引起投资过热，最终导致政府财政资金的浪费。预算软约束是指政府用财政补贴、减免税、提供优惠贷款等方式扶持企业发展或弥补企业亏损，而使企业的投资或经营不受自有资本和成本限制的现象。^［4］

政府为了加速“万村千乡”市场工程的推广对参与企业进行补贴，补贴产生的效果是使企业短期内开店数量大幅增加，而并不能影响其长期的供给，我们将借助于简单的生产模型进行分析。

假设一家零售企业参与到某农村地区“万村千乡”市场工程的推广，由于该地区的消费市场并不会因政府对推广企业的补贴而改变，因此该企业开店的收益保持不变，显然，企业开店的数量要受开店的边际成本的影响。如图1，纵轴表示企业的成本和收益，其中收益R既定，横轴表示企业在该农村地区的开店数量。

对“万村千乡”推广企业而言，在不存在财政补贴的情况下，企业的边际成本曲线MC₁与收益R的交点决定其开店数量Q₁。当政府对企业开店按单店进行补贴时，降低了企业开店的边际成本，导致边际成本曲线的右移，收益R与新的边际成本曲线MC₂决定了存在政府补贴时企业的开店数量Q₂。显然Q₂> Q₁，其中ΔQ= Q₂ -Q₁为存在政府补贴时企业增加的开店数量，亦即在预算软约束下的财政补贴扩大了企业的供给。

对“农家店”的经营者店主而言，政府的财政补贴，无论是对开店企业的补贴，还是对店主的直接补贴，改变的是开店投入的固定成本，而固定成本对店主的经营决策并无直接影响，店主选择长期经营的前提是经营能得到的收益大于可变成本。如果用VC表示可变成本，农家店经营的决策可表述为：如果R［5］

Ⅲ类地区包括山西、内蒙古、吉林、黑龙江、广西、海南、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆15个省区，大部分省区地处我国西部和经济欠发达地区。Ⅲ类地区农村消费市场的特点是：（1）农村居民人均纯收入仅为2 507元，不到Ⅰ类地区的一半，因此农民的购买力、消费力低，但平均消费倾向达0.82，远高于其他地区；（2）消费条件差，水、电、道路等基础设施建设薄弱；（3）地域广阔，农村的人口密度低。Ⅲ类地区由于缺乏必要的连锁经营条件，企业推广的成本较大，而且收益低。如前所述，在该类地区，政府以补贴推动企业经营的做法，往往会导致企业骗补行为的发生，最终造成国家财政资金的浪费。与此同时，Ⅲ类地区由于具有很高的平均消费倾向，居民收入的提高将会使其消费支出大幅度增加。因此，在 Ⅲ类地区，政府的主要作为应该是开拓各种渠道提高农民的实际收入水平以及增加农村基础设施建设的投入。研究表明，低收入组相对于高收入组有更高的平均消费倾向，潜在的消费要转化为现实的购买，关键是其收入的提高。^［7］而加强基础设施建设，可以提高农村消费品，尤其是耐用消费品的需求。^［8］只有当居民的收入提高了，消费环境好了，“万村千乡”工程才能真正成发挥效力。

四、结语

由于经济发展水平不同，我国的农村消费市场存在着差异，政府在推行“万村千乡”市场工程时必须正视这种差异，因地制宜，在不同地区采取不同的推广策略。目前的推广方式，即以行政补贴和市场推广相结合，仅适合于有一定的消费市场潜力、但仅依靠经营利润还不足以吸引企业开拓其市场的地区，在消费市场较为发达和企业目前尚无条件开展经营的农村地区，补贴最终只会造成政府财政资金的浪费。

具体而言，“万村千乡”市场工程合理的推广方式应该是：发达地区农村以企业的自主经营为主，完全依靠市场力量；具有一定的消费市场潜力但企业开拓成本还比较高的地区，采用目前的行政补贴和市场推广相结合方式；尚不具备经营条件的农村地区，政府应着力于加强基础设施建设的投入和促进农民收入水平的提高，待时机成熟后再逐步推进。

参考文献：

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［3］ 商务部市场建设司.商务部有关同志就“万村千乡”市场工程答记者问［EB/OL］. 2005-08-23.

［4］ 亚诺升·科尔内.短缺经济学（下卷）［M］北京: 经济科学出版社, 1986: 9-11.

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［7］ 胡宝娣，梅洪常.中国农村居民消费差异研究［J］.农业现代化研究, 2005(1): 75-79.

业务推广方案 篇11

一、电子银行业务推广缓慢的原因分析

科学技术是第一生产力, 运用现代化科技手段, 依靠发达的网络结算平台来完成金融业务的拓展与改革, 已成为农信社的当务之需。多年来, 农信社立足业务创新, 不断开拓新兴领域, 多种电子银行业务陆续开通, 但在乡镇市场推广相对缓慢, 制约了业务经营的全面发展, 其主要原因有以下几个方面:

(一) 农信社历史发展因素

一是大型商业银行的电子银行业务开展较早, 网络设备、系统化管理等各项工作已基本成熟, 农信社电子银行业务开展较晚, 管理理念还不成熟, 各种设施还不齐全, 广大客户往往会有一种先入为主的思想, 如果已经开通了某个银行的电子银行业务, 在能够熟练运用之后, 往往不会再去接纳其他银行的电子产品。二是电子银行的开办以银行卡业务为依托, 农信社的信通卡业务开办年头短, 卡片使用还未全面普及, 客户群体薄弱。三是由于农信社属于地方性金融机构, 偶尔存在地域性不通兑问题, 确实给客户带来了不便, 对于客户的认可度有一定的影响。

(二) 社会环境安全隐患

金融业务的开展, 银行业的稳健经营, 是依靠稳定的社会安保环境作为保障, 但目前农村金融行业的安保状况并不乐观。一是农信社营业网点多且分散, 多数网点建设在农村, 农村安保大环境欠系统化规范化。如:“农信村村通”业务作为一项惠民业务, 有着便民和开发农村金融市场的双重优势, 但面对农村复杂的安保形势, EPOS机的安装和业务运营遇到了障碍, 很多拟签约商户担忧自己的财产受到损失。二是电子银行是一种依靠虚拟网络进行货币交易的新型业务品种, 随之衍生的金融网络盗窃和诈骗也不可小事, 犯罪分子依靠网络平台, 释放木马病毒盗取银行账号密码或发放虚假信息诈骗他人财产, 给业务开展带来了许多负面效应。

(三) 同业间激烈竞争

随着乡镇经济的高速发展, 农村金融市场的诱惑力越来越大, 各大商业银行也看准了农村这片沃土。在农村开办金融业务已不再是农信社的专利, 强大的竞争压力使农信社的各项业务开展举步维艰, 尤其是电子银行业务, 谁拥有客户资源谁就占据了先机。为此, 各大银行纷纷摩拳擦掌、蓄势待发, 争先恐后的抢夺大客户和黄金户, 并为之开通多种“贵宾服务”和“VIP服务”。目前, 企业大客户, 黄金客户的交易渠道已完全脱离现金, 几乎全部依靠电子银行的转账汇款、票据结算等, 同时这些客户业务范围比较广泛, 农信社由于受各地域发展情况的差异影响, 在经济相对落后的地区, 业务开展单一, 不能很好的满足优质客户的需求, 所以许多大客户优先选择系统化较强的国有大型商业银行。

(四) 农村经济落后现状

一是网上银行和手机银行的业务开通和办理, 需要借助无线通信和计算机网络这些特定媒介, 因此移动电话、电脑的普及率和熟练使用程度成为制约网上银行推广的关键环节。经调查, 由于受家庭收入制约, 农村家庭电脑的拥有量、使用率偏低, 对互联网认知不足, 推广网银业务难度较大。与此同时, 手机银行的开通也需要无线通信为依托, 需要手机具备相应的无线上网功能, 虽然目前手机在农村已基本普及, 但是上网手机使用率较低, 也延缓了手机银行的推广进度。二是对电子银行的需求量不高。现代农村有部分思想前卫、认知广泛的农民开始走上产品生产和经营的道路, 需要进行跨省市的业务来往, 但大部分农民主要以种植和养殖为生, 职业特点和经济来源相对单一, 开办电子银行进行转账汇款的必要性不强, 主动学习、使用的积极性不强, 因此电子银行的普及相对困难。三是对电子银行的认知和认可程度不够。由于农村思想传统、保守, 对于看不到、摸不着的事物存在畏惧心理, 害怕财产会遭受损失, 从而造成电子银行推广举步维艰。如:存折能够显示账户余额, 而信通卡不具备此功能, 因此有些农民客户仍然选择存折作为储蓄凭证, 不能充分认知信通卡的方便快捷。四是操作使用问题。由于农民文化程度相对较低, 对新事物的理解和掌控能力弱, 尤其对电子银行知之甚少, 不会、不懂的现象尤为普遍。在农村除乡政府公职人员和比较开放的农民企业家外, 大部分农民对网络操作比较陌生, 成为推广网上银行的一大屏障。

二、加快推广电子银行业务的对策建议

(一) 增强政府支持力度

农村信用社的发展离不开当地政府部门的支持, 在当前农村网络普及率较低, 无线信号覆盖面小的情况下, 应积极与当地政府沟通, 赢得同谋发展、共创农村经济的合作与支持, 借助政府力量, 同通信公司协作, 打开网络通畅渠道, 有效改善农村科技信息环境, 以提高计算机互联网和手机无线网络的使用率, 为电子银行业务的开展创造硬式条件, 力争拓宽网络服务范围, 实现“三方”共赢。

(二) 提升员工服务质量

一项新型产品的推广, 首先要由与客户面对面接触的一线员工所熟知, 所掌握, 才能更好地推广给客户。为此, 提升一线员工的服务质量尤显重要。首先加强业务技能培训, 要求员工熟知各种业务产品, 只有这样才能把产品的性能、操作步骤、安全问题一一的介绍给客户, 才能正确解决客户在使用产品过程中遇到的各种疑难问题;其次是优化服务品质。把了解客户需求作为提升服务质量的一个标准, 增强营销能力, 切实形成“以客户为中心”的运营格局, 积极引导公众使用电子银行产品, 提高办公效率, 提升客户满意度。

(三) 扩大有效宣传途径

农村信用社在宣传途径上主要以农村、农户、个体工商户为主, 形式上也较单一, 这银行业竞争趋于白热化的今天, 略显有些薄弱, 扩大电子银行业务的宣传途径, 是加快产品推广的有效力量。一是丰富宣传形式。在新业务开通时, 利用广告媒体、报刊封面、道路两旁树立广告牌等吸引客户眼球的形式进行产品宣传;二是获取有利时机。利用学生假期、农民工返乡旺季等时段进行电子产品营销, 组织全体职工走访客户, 为客户详细讲解网上银行进行跨行、异地汇款时的便利、快捷及优越于其他行的特点, 同时借助大学生的先进思想的带动、理会能力强的特点, 及时做好宣传, 吸纳潜在客户;三是增强合作机遇。利用农村信用社的服务优势, 积极与当地政府、职2013年第8期中旬刊 (总第525期) 时代Times能部门、村委会合作, 加强走村入户宣传力度, 拉近与农户间的距离, 把电子银行业务产品以播放幻灯片、宣传片的形式向村民们进行现场演示, 以手把手、面对面的形式讲解网银、EPOS机、ATM机等产品的操作性能, 使农民对农信社的电子产品有更加直观、准确的认识, 同时向广大农民客户讲解网络诈骗案例及预防措施, 强化密码保护意识, 提高安全防范的主观能动性, 消除心理畏惧和顾虑, 从心理上接受新型的科技服务。

(四) 建立营销考核机制

无规矩不成方圆, 在推广银行业务产品中, 建立适时可行的绩效考核机制, 有效促进产品推广进度。一是建立科学考核制度。一项好的考核制度, 可以使员工的积极性达到自我调式、自我组织、由“被动”变为“主动”, 最后达到自我激励的效果。每个县级农村信用社可根据自己的实际情况, 划分出营销重点区域, 根据不同的客户群体, 制定出不同的营销战略制度, 细化责任分工, 增强考核力度;二是同步考核管理机制。考核是管理的一个环节, 把考核指标的制定与经营管理相结合, 提高制度执行力, 对下发的指标任务按照完成情况进行“阳光”考核, 做到奖惩分明, 通过下发通报、经验座谈的形式交流经验, 增强管理能力。

(五) 提升产品创效能力

业务推广方案 篇12

一、项目名称及承办单位

1、项目名称：聂拉木县农牧业技术推广业务用房建设项目

2、承办单位：日喀则地区区聂拉木县农牧局

3、拟建地点：日喀则地区区聂拉木县县城农牧局大院内

4、编制单位：西藏雪峰市政建筑勘察设计院

二、项目编制依据

（一）日喀则地区聂拉木县政府委托西藏雪峰市政建筑勘察设计院对“西藏自治区聂拉木县农技推广服务体系”建设项目进行初步设计。

（二）西藏自治区聂拉木县农业技术推广业务楼初步设计审查意见。

（三）西藏自治区农牧厅《关于报送西藏自治区动物防疫、检疫监督体系建设县、乡两级项目实施方案（初步设计）的通知》

（四）西藏自治区“十一五”农业发展规划

（五）国家现行的各专业的设计规范及有关规定

1)《城市道路和建筑无障碍设计规范》(GBJ50-2001)

2)《建筑设计防火规范》(GB50016-2006)3)《民用建筑设计通则》(GB50352-2005)4)《屋面工程技术规范》(GB50345-2004)

5)《建筑结构可靠度设计统一标准》(GB50068-2001)6)《建筑结构荷载规范》(GB50009-2001)（06版）7)《混凝土结构设计规范》(GB50010-2002)8)《砌体结构设计规范》(GB50003-2001)

9)《建筑地基基础设计规范》(GB50007-2002)10)《建筑抗震设计规范》(GB50011-2001)2008版 11)《建筑给水排水设计规范》(GB50015-2003)12)《室外给水设计规范》(GB50013-2006)13)《室外排水设计规范》(GB50014-2006)14)《建筑灭火器配置设计规范》(GB50140-2005)15)《供配电系统设计规范》(GB50052-95)16)《低压配电设计规范》(GB50054-95)17)《建筑物防雷设计规范》(GB50057-94)18)《电力工程电缆设计规范》(GB50217-94)19)《民用建筑电气设计规范》(JGJ16-2008)

0 20)《民用建筑设计照明标准》(GBJ133-90)21）《中国地震动参数区划图》（GB18306-2001）

（六）项目设计年限

根据《建筑结构可靠度设计统一标准》 GB50068－2001规定，结构的设计使用年限为50年。

第二章

项目建设的基本情况

西藏聂拉木县是日喀则地区西南部的边境县之一，项目区位于318国道沿线，县城内，平均海拔3900米。属典型的高寒气候、昼夜温差大、含氧量少、日照充足、无霜期短、气候恶劣、变化异常，风雪、干旱、霜冻等自然灾害频繁。

一、社会状况

西藏自治区和平解放半个世纪以来，受到了党和政府特别的关怀。在内地省市政府的大力援助下，聂拉木县的建设飞速的发展。聂拉木县藏、汉、蒙、回等各族人民过上了安居乐业的社会主义生活。

二、气候条件

项目区然资源十分丰富，发展农牧业，多种经营和贸易有着得天独厚的条件。县城驻地海拔3900米。年均温度3.6℃以上，年日照数2638小时，全年无霜期150-180天。年降水量400—450毫米，雨季多集中在7—9月份，夜雨率60%左右。全县各乡镇通讯网络已全面覆盖，实现了村村通电话，可为项

目提供良好的通讯保障；水、电等资源较丰富，对建设项目可提供创造条件。

三、地质条件

聂拉木县县城地貌单一，地质条件良好。参见地质报告书。

四、交通通讯条件

本项目位于聂拉木县县城，区位优势明显，交通便利。项目区域内电话和无线寻呼系统建设完善。因此，交通、通讯条件能够满足项目建设及建成后的利用需要。

五、市政基础设施

该地段各类城市管网基本建成，具备基础设施的基本条

件。

六、场地条件 该用地为聂拉木县人民政府划拨，属农牧局畜防站用地，无土地权属争议问题。

七、经济条件

聂拉木县2009年统计资料显示，全县辖5乡2镇，共有44个行政村（居）委会，2904户，总人口为16570人，其中农牧民14611人，非农牧业人口为1887人，分别占全县总人口的88%和12%，农村经济总收入7971.12万元，农牧民人均纯收入为3919.65元，全县耕地面积21904.9亩，粮油产量达到13002562斤。

第三章 项目建设的必要性和可行性

3.1 项目建设的必要性

根据党的十七大对“三农”提出的新要求和国家西部大开发战略及自治区党委、政府总体部署为指导，狠抓中央第五次西藏工作座谈会精神，以解决“三农问题”，增加农牧民收入，提高农牧民生活水平的总体要求为出发点，按照自治区农牧业基础设施项目年度发展计划及自治区召开的规模大、任务重、要求高、意义重大的全区农牧工作会议，一再强调“三农”工

作始终是我区工作的重中之重，要求牢固坚持以农牧民增收为中心不动摇，大力推进农牧业经济结构战略性调整，狠抓科技进步，示范引导和指导服务工作，大力推进产业结构，优化升级，提出了明确的设想和要求，把提高农牧收入放在十分突出的位置。继续强化农牧业基础地位，采用多种办法提高农牧业生产效益。

农牧业基础设施建设、特别是巩固和完善设施建设是党中央、国务院站在中华民族生存和发展的全局高度作出的重大战略决策，也是党的十七大以来在全国范围内实施的一项重点工程项目，是全面整治和优化农村产业结构、完善基础设施、改善生态环境、增加农民收入的重要措施，更是我们党引领社会

主义中国走向生态文明新时代的一个重要标志。为集中力量解决影响退耕农户长远生计的突出问题，中央财政安排一定规模资金，作为巩固基础设施专项资金，主要用于西部地和享受西部地政策的中部地农牧民的基本农牧区。加之，长期以来，我县农业技术推广服务站办公设施老化，办公用具不够现代化、科学化、基本形成淘汰，从而人才队伍建设不够健全，工作积极性不是很强，导致全县农业技术推广服务力量薄弱，生产能力相对滞后。为此，为进一步巩固基础设施、改善农业技术推广服务体系设施建设，提高生产能力，保障生产质量，促进经济加快发展步伐，计划在狠抓“十二五”规划开局良好时机，实施县级农业推广服务站建设。

综上所述，实施聂拉木县农业技术推广服务站建设项目十分必要，势在必行，刻不容缓。

3.2 项目建设的可行性

随着党的十七大提出二O二O年建成小康社会的宏伟目标，国家进一步加大了对“三农”工作的支持力度。为了实施科教兴农兴牧战略，基层农业技术推广服务体系建设在全国兴起，成为了为农牧民提供种植业、畜牧业、林业、农业机械、水利等科研成果和实用技术服务的组织。聂拉木县委、政府高度重视农牧业推广工作，正积极加强县农技推广站技术人员的配备，增强县农技推广站的人才储备,加大了对农牧民的科技培训力度,聂拉木县的农牧业目前正是由传统农牧业向现代农牧业转变的关键时期。

第四章 项目初步设计

一、总体规划

日喀则地区聂拉木县农牧业技术推广业务楼建设在农牧局大院，该项目总占地面积约为160平方米，总建筑面积

300.24平方米，工程真接费总投资约58.3万元.主要功能构成：

1、一层：土肥分析室，培训室、卫生间。

2、二层：业务服务厅，植保室、择土配方室、推广办。

3、供电接农牧局院内供电网。

二、总平面设计布置

日喀则地区聂拉木县农牧业技术推广业务楼场建设在农牧局大院，该项目总占地面积约为150.14平方米，总建筑面积300.28平方米（详见总平面图）。

三、设计布局

1、平面设计，二层，平面呈长方形，东西朝向，座北朝南，西面为吸收更多的太阳能，开大窗。外墙为300厚。

2、立面设计：女儿墙采用藏式女儿墙。临街面窗采用藏式窗套，外墙采用白色弹涂。

3、装饰设计：室内天棚、内墙面均采用白色乳胶漆。地

面均为地砖地面。

4、屋面设计：保温柔性防水屋面。

四、结构设计

一、设计依据

1、设计所采用的主要规范、规程及技术标准； 1）《建筑结构设计统一标准》（TBJ68—84）； 2）《混凝土结构制图标准》（GBJ105—87）； 3）《混凝土结构设计规范》（GB50010—2002）； 4）《建筑结构荷载规范》（GB50009—2001）； 5）《建筑抗震设计规范》（GB50011—2001）； 6）《建筑地基基础设计规范》（GB5007—2002）； 7）《砌体结构设计规范》（GB50003—2001）。

2、自然条件

1）风荷载：基本风压力为0.30kn/m2

地面粗糙度按B类

2）雪荷载：基本雪压力2.9kn/m2 3）关于抗震设计的有关依据

a、《建筑抗震设计规范》（GB50011—2001）b、场地属II类场地。

3、设计要求

（1）使用功能：本工程根据使用功能确定荷载如下：

（2）抗震设防要求

1）本工程为农牧业务楼，建筑抗震设防分类为丙类，地震作用和抗震措施按本地设防烈度8度第二组设计，地震加速度值为0.15g。

2）按GB50011—2001本工程抗震等级： 3）结构安全等级为二级。

4、结构设计（1）建筑物概况

本工程为日喀则地区聂拉木县农牧业技术推广业务楼建设项目。详细功能见建初图。

（2）结构选型 1）框架结构架。2）梁柱截面：见结初图

3）楼、屋面结构选型：均为钢筋混凝土现浇板。具体见结初图。

4）基础选型：

拟采用钢筋混凝土柱下独立基础。

5、结构主要材料（1）混凝土

混凝土强度等级：基础垫层为C10、基础为C25、其余为C30，混凝土保护层：梁柱为30mm，板为20mm，基础为40mm。

钢材选用：I级钢（Ф）、II级钢（Φ）。（2）内外墙体

墙体外墙均为300厚Mu7.5的砼水泥空心砌块，内墙为240厚墙体，均为用M5.0水泥砂浆砌筑。

五、给排水设计

一、设计依据

（1）《建筑给排水设计规范》（GBJ15—88）（2）《建筑给水排水设计手册》

（3）建设单位提供的有关设计资料及委托书

2、排水

本工程排水工程为先排入化粪池后排入县城排水管网工程。

A、室内消防

设置相应数量的手提灭火器

3、给水系统

本工程供水接县城给水管网。

六、电气设计

1、设计依据

1）建筑电气设计技术规程（JGJ16—83）2）建筑电气设计手册

3）工业企业通信设计规范（GBJ42—81）4）建筑专业提供的平、立、剖面图

2、设计内容 1）供配电系统 2）照明系统 3）防雷与接地系统 4）电话系统

3、供配电系统

本工程供电采用太阳能供电。

4、照明系统

建筑的各功能均采用高效节能日光灯。

5、防雷与接地系统

1）本工程按三级防雷建筑物设计；

2）在建筑物女儿墙周边设一圈避雷带，屋面所有金属构件与避雷带焊接连接。

3、本工程防雷接地、配电系统保护接地采用联合接地装置，其接地电阻R＜10欧姆。

6、电话系统

在办公室设置电话出线座，电话电缆采用HYU—10（2×0.5），电话线采用RVB—2×0.5（根据实际情况考虑）。

第五章 消防设计

一、设计依据

1、《建筑设计防火规范》(GB50016—2006)

2、《建筑灭火器配置设计规范》(GB50096-1999)

3、《建筑给排水设计规范》(GB50015-2003)

4、《建筑防雷设计规范》(GB50057-94)

二、总平面防火设计

新建聂拉木县农技推广业务楼建设项目建筑与周边建筑距离≥15米，满足防火间距要求。建筑周围设有6米宽消防道，并与乡村公路主要车行道路相接。消防车能够对建筑物各处实施消防作业。

三、建筑单体消防疏散

灭火器布置：根据《建筑灭火器配置设计规范》，建筑内各楼层设置手提式干粉灭火器。本工程所有用房均设一定数量的手提式干粉灭火器，均为A类灭火轻危险级，每处2具2kg磷酸铵灭火器，每25米间距1组，安装1.5米高。

第六章 地震安全性评价

本项目地处世界上面积最大、海拔最高的高原——青藏高原，在高原上，纵横延展着许多高大山系，喜拉雅山、冈底斯山、念青唐古拉山、喀喇昆仑山、唐古拉山、昆仑山脉等，构成了高原地貌骨架。由于地处亚欧板块和印度板块的交界处，地质运动很活跃，所以在抗震方面也有较高要求。

一、地震设防的依据

《建筑抗震设计规范》（GB 50011-2001）

二、地震基本烈度值 根据《建筑工程抗震设防分类标准》（GB50223-2008）有关规定，本工程为聂拉木县农技推广业务楼，建筑物抗震设防分类为丙级，抗震设防烈度为8度，属第二组。

第七章 环境保护

一、施工期对大气环境、声学环境、水环境和生态环境有一定的影响

1、大气环境分析

污染物为建筑施工扬尘、粉尘以及施工运输车辆排放的污染物（SO2、NO2、CO）等，对局部环境污染较为突出。

2、水环境分析

水污染源含有CODcr、BOD5、SS等污染物的施工废水和施工人员产生的生活污水，污染物的浓度将超过《污水业务排放标准》（GB8978—1996）一级标准。如直接外排，会污染城内水体的水质。

3、声学环境分析

噪声源主要有搅拌机、装载机、打夯机、发电机等施工机械及运输车辆产生的噪声等，声场级高达86db左右，大大超

过《城市区域环境噪声标准》（GB3096—93）2类标准值，会给周围单位及居民的工作、生活、学习带来不利影响。

4、固体废弃物

本项目在施工期产生的建筑扬尘、施工弃渣会带来一些环

境影响问题，对当地生活环境质量形成暂时性影响。这种影响的程度和范围有限，基本随工程施工结束而消失。

二、施工期环保措施

本工程在施工期产生的施工噪声、建筑扬尘、施工弃渣和施工废水等环境污染源，会对当地生态环境质量形成暂时性影响，这种影响的程度和范围有限，基本随工程施工结束而消失。为了有效控制、缓解和消除施工期对当地环境的不利影响，聂拉木县藏系绵羊扩繁场工程建设应做到以下几点：

1、防止噪声夜间扰民

避免夜间混凝土浇注和运卸砂石等强噪声作业。凡是噪声达到86db以上的作业，禁止夜间施工。如工艺要求必须连续作业的强噪声施工，应征得环保、城管等主管部门同意，并及时公告周围居民和单位，以免发生噪声扰民纠纷。

2、文明施工，减少建筑扬尘 为保护城市空气环境质量，建设期间要注意文明施工，天气干燥时期和风季注意洒水降尘作业。

3、及时处理建筑弃土

本工程基础工程开挖土石方量与回填量由于地势的关系，有多余土外运注意清运中防止抛洒，运土车采用防流失车箱，出工地时清除车身粘土，检查合格后方可上路。

4、施工场地建筑废水沉淀处理池

施工产生的建筑废水（约5~10m3/d）含有大量泥砂、灰浆、酸碱性物质等。鉴于工程所在区域已铺设有市政排水沟，为避免阻塞排水沟，应设置废水沉淀池。建筑废水经沉淀除去残渣后，清水排入市政排水沟内。

5、工地生活污水经简易化粪池处理

工地临时食堂、厕所产生少量生活污水（15.0m3/d），经简易化粪池处理后，排入市政排水管网。

6、控制施工运输车辆对城市交通的影响。

7、保持施工场地及构筑物外观整洁，维护城市文明形象。施工场地用围墙隔离，建筑物用拦网遮盖，以维护城市景观，保证施工人员和过往市民的安全。

8、严格执行“三同时”制度，认真实施环保工程项目

施工期应严格按照环保要求进行建设，要认真执行“三同时”制度，特别是对施工场地的生态恢复和绿化与景观建设，要和主体工程同步完成，以此减轻或消除对当地生态环境的不良影响。

三、周围环境对建设项目的影响简要分析

1、环境空气质量及声环境质量有碍于工程建设 工程区域环境空气及声环境质量除道路行车频繁时偶有噪声超标外，对拟建工程兴建较为不利。随着施工期的完结，趋于消失。

2、没有工业污染源影响

工程所在地周围为空地及本工程建成后，没有工业排放污染源，也无其它建设工程的影响。

3、交通噪声、道路扬尘、机动车尾气影响极小。本工程街道均较宽阔平整，砼路面，路面质量较好。本路段的车流量不大，其交通噪声、道路扬尘和机动车尾气污染物问题突出。

4、施工场地（场址）附近有城市排水沟

拟建工程场地处设有城市排水沟，对拟建工程排水极为有利。总体看，工程周边环境条件较好，各环境要素对本建设项目无明显不利影响。

四、环境影响分析

1、大气影响分析

本项目废气污染源对区域大气环境无不良影响。

2、水环境影响分析

该项目在使用期间主要有生活污水产生。生活污水主要是粪便和清洁用水，生活污水中含有大量的CODcr、SS等，经化粪池处理后，排入城市排水沟，对当地水环境质量造成的污染影响较小。

3、声学环境影响分析

本项目期间基本不使用产噪设备，不存在高噪声源，不会对所在区域声学环境构成任何不良影响。

4、固体废弃物影响分析

固体废弃物主要是生活垃圾，在本项目兴建的同时，选择适当的位置建设固体废弃物临时堆放设施，以便可靠收集和及时清运。

5、施工期环境影响分析

工程施工过程中，将产生一定的扬尘、噪声、弃渣脱离，施工废水，并对当地的生态环境及景观造成破坏。只要严格按施工规范文明 施工，认真制定和落实工程施工期应采取的环保对策措施，工程施工期的环境影响问题可以得到消除或有效控制。

6、建成后使用

本项目使用期间主要是街道过往车辆产生的汽车尾汽，如不妥善处置，可对区域在气环境产生一定的不良影响。本工程使用期间主要有生活污水，生活污水中含有大量的CODCR、SS、BOD5，如不妥善处置，会对区域地表水环境质量造成一定的污染影响。本项目使用期间，基本无产噪设备，区域界内噪声可实现达标，对所在区域声学环境不会造成不良影响。

五、主要生态影响

项目设计中的绿化率达30%以上，选择观赏与绿化要求有机结合，并适合当地生长的花、草、树木等植物，净化空气。本设计不包括绿化设计范围。

六、结论

1、环保要求 1）空气质量应达到《环境空气质量标准》（GB3095—1996）。2）声学环境质量应符合《城市区域环境噪声标准》（GB3096—93）。

3）主要地表水域，应满足《地表水环境质量标准》（GHZBI—1999）II类水域水质。

2、项目特征分析 1）清洁

本项目尽可能地采用节能降耗措施，合理利用现有资源，并对施工期产生的污染物均采取了相应的防治措施，有效地控制了污染物排放量，确保达标排放。注重项目组织与管理，突出效益的实现，且把污染物排放负荷控制在较低水平，符合清洁生活场地的原则。

2）达标排放

本工程建成使用后，主要产生生活污水，固体废弃物，其“三废”产生量相对较小，经过可靠处理，采取相应的治理控制措施后，污染物能实现达标排放，其污染影响都能有效减免。

3）总量控制

按国函（1996）72号《国家环境保护“九五”计划和2010年远景目标》确定的实施总量控制污染物种类（CODcr与固体

废弃物），本项目应严格执行西藏自治区环保局下达的定量控制目标。

4）污染防治措施有效分析

本项目生活污水收集后，应集中进行处置，排入当地市政水沟，该污水处理措施可行。

项目产生的各类固体废物，采取分类处置的方法，特种垃圾由装袋密封贮存，定期进行焚化（烧）等无害化处理：一般垃圾可靠收集，及时清运到垃圾填埋场集中处理。

总的说来，拟建工程的环保措施有效，可实现本工程削减和控制污染物，保护当地环境质量的目标。

第八章 建

议

一、本工程建设施工期间的主要产生噪声、扬尘、施工废水、生活污水等，对周边环境会产生一定的影响，施工中应将清洁生产落到实处，加强施工期环境管理和实施施工期环境保护管理制度，确保工程建设对环境产生的影响最小。

二、强化环境监察与环境执法力度，认真落实拟建工程的环境管理工程，切实贯彻建设项目的“三同时”制度，工程竣工后各项环保治理措施需经环保部门主持验收。

三、工程建成后，应加强环保设施的维护及日常管理，确保设备的正常运行和污染的达标排放，严禁事故性排放，并建立和健全环保设计，实施的工作制度。

四、环保资金的落实，保障专款专用。尤其注重实施绿化，充分发挥其净化空气，美化环境的作用。

第九章

地方材料采供

本项目工程在聂拉木县县城交通方便、运输通道好，地方材料选用当地砂卵石，运距43公里以内，对环保无影响。

三大材通过市场采购，按第三季度材料市场价格进行概算，钢材4760元/吨，木材2170元/立方米，水泥1030元/吨。

第十章 投资概算

一、概算概况

投资估算是建设项目可行性研究的重要内容，是筹措建设资金的计算依据，也是进行项目经济评价的基础。因此，要严格按照国家有关规定编制投资估算，为项目建设投资决策及进

一步编制年度建设投资计划提供可靠的科学依据，保证建设项目前期工程和建设实施的顺利进行。

二、概算依据

本报告根据项目建设规模及相应的设施、设备配置要求，结合工程概况与施工条件编制投资估算，估算依据如下：

1、西藏自治区建筑安装工程估算指标。

2、国家与地方有关部门制定的各种取费标准。

3、参考各地区建筑工程造价信息与近年来各地区同类建筑的实际造价水平，经调整后，最终业务确定单项工程造价指标。

三、概算内容

具体费用见附表。

第十一章 效益分析

一、社会效益

通过本项目的实施，将促进聂拉木县建成与全区新型兽医管理体制和防疫队伍相适应的县级动物检疫监督体系，有效提高聂拉木县动物疫病监测预警、预防控制、防疫检疫监督、防疫技术水平和能力，与自治区、地区及各相邻县形成上下贯通、横向协调、有效运转、保障有力的动物检疫监督体系。可以有效监控重大动物疫病，提高动物产品质量安全和公共卫生水平，保护人体健康，维护社会稳定。明显提高重大动物疫病的预防、控制和扑灭能力，防止外来动物疫病进入，降低动物疫病给畜牧业带来的风险，全面提高对动物及其产品质量安全的跟踪管理能力，并与全区、乃至全国同步实现包括高致病性禽流感、口蹄疫在内的重大动物疫情的全方位控制、区域性消灭；有力保障畜牧业生产、动物及其产品质量安全和人民群众身体健康，增强我县牲畜出栏率，畜产品竞争力，以推动我县畜牧业的发展和农牧民的致富增收。

二、经济效益

该项目实施后，可以加强我县畜产品质量及畜牧业产品质量监督检测，促进和保证畜产品质量提高，促进“无公害”畜产品的发展，引导农牧业结构的战略性调整，增强我县畜产品在国内国际市场的竞争力，从而增加农牧民收入。

三、生态效益分析

通过县级动物检疫监督站体系的建设，加强我县疫病防治工作，净化养殖环境，降低动物死亡率，减少环境污染源。通

过规范各类药物的使用，既减少了动物用药在动物产品中的残留，也减少了向环境释放，对保护生态环境具有重要作用。

四、投资风险评价

1、资金风险：工程资金来源中断，或者资金供给不足导致工程进展困难的可能行小。

2、政策风险：上级政策或决策的改变对工程进度产生影响的可能性小。

3、工程风险：工地质量的重大变化后工程量的缺失量少。第十二章

组织实施与运行管护

一、组织机构设置

成立了由县政府及县农牧局等相关单位领导参加组成的2008年聂拉木县县级动物检疫监督设施建设项目协调领导小组，并在县农牧局成立办公室，其组成人员如下：

1、项目协调领导小组

本工作由县政府和县农牧局领导参加组成工作实施

领导小组.项目建设办公室设在县农牧局，由农牧局副局长刘俭兼任办公室主任，负责项目实施中的协调和组织工作，明确责任，分片负责，层层落实，确保项目建设顺利实施和完成。

二、加强施工进度和质量安全管理

为了确保工程建设的顺利进行，我县将严格按照项目的管理程序及各种施工规范，采取强有力的措施，建好、管好工程。

项目涉及的业务用房改造由聂拉木县人民政府委托当地建设管理部门，实施建设工程招（议）投标，以选择有资质的建筑施工单位进行项目工程建设，并督导项目施工单位严格按照项目实施方案设计要求进行施工。根据聂拉木县自然地理特点，为使该工程尽快建设，制定合理的开工与竣工时间，早日建成并投入使用发挥效益，项目建设期一年。建立健全项目档案管理，指定专人管理，按时汇总项目建设进度，按月向上级部门上报工程进度；执行严格的竣工验收，工程竣工后，各单项工程和原材料、技术标准等指标都要完全符合设计要求，方可通过验收。

三、严格实施项目五制：

1、实行项目法人负责制

以县政府县长为法人代表，对整个项目负全责，政府主管副县长为委托法人代表，具体负责项目建设相关事宜，县农牧局作为职能部门具体负责项目的实施，明确各自分工，加强协作，切实加强项目建设的监督检查，确保项目顺利实施。

2、实行报帐制

资金的使用要严格按照建设工程项目财务管理办法执行，切实加强对项目建设资金使用的管理。制定切实可行的项目实施办法和资金管理规章制度，实行专款专用、专户管理、专人负责，确保自筹资金及时到位，在建设中要建立专户，专款专用，实行一支笔审计制度，杜绝挪用和浪费。建立健全财务、审计制度，项目资金的检查、督查和审计分别由有关部门负责定期、不定期进行。

3、实行统一采购制

为了确保项目的完成质量，本项目土建工程采取议标的形式，仪器设备由政府统一采购。

4、实行工程监理制

由项目管理领导小组委托有监理资质的单位，对项目建设全过程实施工程监理，并建立施工档案，施工单位不得减少或随意改变建设内容；项目建设所需的建筑材料必须通过建设管理部门检验合格后方可使用，以确保项目工程质量达标。

5、实行项目合同制

在项目实施过程中，在招投标时要签订规范的采购合同，做到层层抓落实，明确责任，便于项目实施工程中监督、检查有保障。

四、项目建成后的管理与运行

该项目建成后,完全交付给聂拉木县兽防站管理使用，严格按照上级业务部门的要求及标准制定完善的《办公室管理规章制度》及《仪器设备操作规程》，实行工作责任制，以确保项目建成后能充分发挥作用。

第十三章

环境保护与劳动安全

一、环境保护措施

本项目的设计，严格按照有关标准进行建设。施工期的建筑垃圾在《工程招投标书》、《建筑施工合同》中，将做出严格的规定；多年来，聂拉木县工程建设管理、城管、环保等单位和部门在处理建筑垃圾工作中取得了经验，城管部门建立了垃圾处理场，能够保证建筑垃圾得到妥善处理。

二、排污处理措施

生活污水主要以自然排放为主，其他各种生活垃圾将由县城统一进行无害化处理（主要以回收和填埋为主），不会对环境造成污染。

畜禽尸体无害化处理首先选择深埋，深埋地点应选择在我县垃圾处理场，该处理场远离居民区、水源、泄洪区和交通要道。坑的大小和深度应根据畜禽尸体数量的多少来决定，但坑的覆盖土层厚度不小于1.5米，坑底铺垫2厘米厚的生石灰，尸体入坑后，再撒上2厘米厚生石灰，覆盖厚土，填土不要太实，以免尸腐产气，造成气泡冒出和液体渗漏。有相应焚烧设备和适宜焚烧的尸体也可以进行焚烧处理。

实验室化学污染物，其中固体污染物（包括废弃玻璃瓶等）经过消毒后将统一回收，按照相关规定进行无害化处理。

实验室污水处理工艺流程：先进入格栅，再进入调节池，经过生物处理，进入沉淀池，经过沉淀后进入消毒接触池，再排入下水道，期间产生的污泥，通过消毒后排出。

三、安全生产（运行）与环境保护措施

项目建设期：施工单位必须严格按照《建筑施工安全操作规范》做好安全施工建设工作；同时，项目建设单位与项目施工单位签订《安全生产目标责任书》，力求项目建设与实施建立在安全、可靠、全面、科学的基础之上。

项目运行期：严格按照《动物防疫实验室操作规程》实施操作；制定《仪器设备使用管理制度》、《化学试剂、药品使用管理制度》、《实验室安全防护制度》、《实验员岗位责任制度》等各项制度，实施规范管理、科学操作。将做好以下事项：

（一）建立实验室环境管理体系

按照ISO14001环境管理体系的理念和要求，全面考察实验分析的各个方面，制定相应的程序文件，规定实验环境行为，充分贯彻预防为主和持续改进的基本要求，全面推行绿色化学、清洁实验选择污染少的分析方法，力争减小每一个过程的环境影响，从而不断提升实验室管理水平。

（二）建立健全制度

为进一步规范各项工作任务，细化责任，必须建立健全各项工作内容，制定各项管理制度，主要包括下列内容：

1、实验室工作制度；

2、实验室管理制度；

3、检品的收检、检验、留样制度；

4、标本管理与使用制度；

5、菌、毒种及细胞系保管制度；

6、物质管理制度；

7、计量管理制度；

8、精密仪器管理制度；

9、保密制度；

10、差错事故管理制度；

11、技术人员培训进修制度；

12、计算机管理制度。

西藏雪峰市政建筑勘察设计院