经验谈 得考研英语阅读者得天下

经验谈 得考研英语阅读者得天下（共11篇）

经验谈 得考研英语阅读者得天下 篇1

经验谈 得考研英语阅读者得天下

》考研过去了近一年时间，回忆当时，大家对考研阅读的都感慨唏嘘不已，但事实上考研真题的出题手段和出题策略却都可以在以往阅读中找到明显的对应。那么如何摆脱对考研英语阅读的恐惧，考研英语阅读到底该如何取胜?如何才能克服英语难关?下面一些经验和做题方法自认为不错，分享共勉。

考研阅读与四六级的关系

许多应届的同学都没有考研经历，但大家一定熟悉大学英语四六级考试，所以，我们从熟悉到陌生说开去。在我的母校华科，四六级的高手很多，但我的朋友中有一位四六级高手却在考研英语上遭遇了滑铁卢。事实证明，四六级英语与考研英语没有什么必然联系，当然也不存在谁难谁易的问题，因为它们考察的重点有着本质的区别。四六级考察英语能力而考研阅读确侧重于考察逻辑。很多朋友有这样一个感受，考四六级找到答案就能对，但考研找到了也未必能对，更夸张的说法是都翻译成中文了也做不对，真有点高考科技文阅读的味道，选项中有太多的干扰元素。这是基于考研的选拔性而定的，对于研究生而言，英语的主要目的是做学术研究看论文，而看论文尤其是理工科专业需要有良好的逻辑思维能力来分解出文章结构，理解文章主旨等。基于以上分析，面对考研阅读，我们不能因为考四六级考试时高歌猛进而懈怠考研英语，我们也无需因为四六级考试的失利而背负巨大的心理阴影，相信只要付出就会有收获，考研英语一切从头开始!

考研阅读思维探究

大家应该都很熟悉考研阅读的全部来自英文五大报刊(Time、The Economist、Newsweek、Science、U.S.News&World Report)。星火英语每年会专门出一本《考研英语五大题源报刊阅读150篇》的阅读资料，如果时间充足可以花时间看看，也许考研过程中能碰到原文。在这里提及出处是为了强调阅读选文的作者来自欧美，文章的思维都是美式思维，故而我们需要培养自己的美式思维才能很好的理解文章，这就需要简单介绍下东西方的差异：

差异1：东方文化求同;西方文化求异

西方人更注重个性，喜欢追求新颖的观点，也许这种新奇的观点特别的荒谬，但西方人愿意花心思来证明自己的观点，也许这种证明很荒谬，但在他们的文化中，这就是主流文化。在东方文化中，我们讲大局与传统，另类的东西往往受到排斥，所以一些非主流往往遭到大家的抵触。因而我们在考研阅读中碰到怪异的主题和荒诞的观点，大家不要先入为主的排斥，作者的观点应被临时当作“真理”，大家也做做非主流吧。

差异2：西方文化逻辑思维;东方文化跳跃思维

在考研阅读开始，我们要强调一种严谨的思维方式，这种思维方式不同于中国文章的意识流，也不同于散文的形散神不散。西方思维必会保持文章形体的逻辑性，每句与上下文全都会存在逻辑上的联系，或总分、或主次、或并列。近年考研阅读多为议论文，一些常用的论证方式大家也需了然于胸。于是在我们的考试中，碰到需要结合上下文的问题，就需通过这种逻辑迅速做出判断，也许有人认为做这种判断多此一举，但在实战中逻辑确实对答题有很大的帮助。这里以一道历年考研真题为例：问文中一段提到印度富人的.某问题的一个例子为了说明什么?例子句式复杂，看了许久还是很费解，但通过逻辑判断可得例子是为了例证上文中的一个观点。于是令人费解的例子不用看，直接定位观点，答案得出，节省了时间，也可提升正确率。

差异3：西方文化客观;东方文化主观

重理求真和重智求善分别是西方文化和东方文化的本质追求。西方文化强调没有主观介入之前的物性本原，而东方文化则侧重经过主观梳理的客观事物的表现，这是东西方对于事物认识的差异。我们阅读英文的时候最好先把脑袋清空，因为咱们东方人会不自觉的将生活中的经验和一些常识加入到文章中成为作者的观点。其实干扰答案的拟定经常会以此为依据，混淆概念。不注意这点就会很轻易的掉入到出题人设计的陷阱之中。这种陷阱往往会出现在同义句替换的问题中。

认识了以上东西方思维差异，还需要到练习中来细细体会，结合具体历年真题将这种美式思维内化，真正能够理解作者的意图。由于出题人的陷阱多是依据这种差异来布置，故而只有掌握这种差异性才能探明陷阱，顺利过关。这种适应是个漫长的过程，在不断的改错中重新认识和巩固。

考研阅读技巧篇

其实考研阅读的技巧是有针对性的，看整篇文章就是为了弄清文章的框架，具体的问题我们可以不管，但文章的层次必须弄清楚。只有弄清了文章的层次，具体的问题才好归类，结合课后问题才能快速定位问题答案。另外我发现考研的题目基本都围绕在文章的各层次主干上，细枝末节上基本没有涉题，于是就会发现，原文几百字的文章，真正需要了解的只有主干的几十字而已，其余的东西都可省。当我们划去冗余，就会发现几十字的文章骨架基本覆盖所有的问题。可见，对于考研阅读，若要高效正确的征服，必须学会快速分析文章的主干。这就是基于逻辑的阅读，上升到理论层面的阅读模式。用在本科毕业设计中看论文很受用，效率很高，速度也很快，再不像以往看文章从头到尾还是云里雾里。下面进行具体分析：

(一)主旨

在英语阅读中要弄清楚层次，个人以为要弄清文章主旨，段落中心以及段落内部的次中心，这些在一些文章主旨题和一些细节题上很受用。常规的文章主旨都会有其固定的出现地点:首段末尾处 、第二段的开头和最后一段。当然也有非常规的情况，这就需要靠自己的能力去寻找。找主旨需要慢慢训练，常规的、非常规的文章都能通过真题并结合后面的专家解析，这样能力就能够很快地提升。

(二)常规文章行文逻辑

本文中一直的强调要重视文章逻辑，那么，一般的都有哪些逻辑呢?通过一般归纳总结，大致可以得到四个逻辑框架。这些框架特别有助于理解文章的总体内容，阅读过程按框架有重点地跳读，辨明逻辑主线，在把握文章重点、段落中心和段内次中心基础上，会有很好的效果。也许，在做考研阅读之初，很多平日里有扎实功底的同学也会出现全军覆没的局面，出现这种情况，并不一定是英语词汇有巨大的缺知，而可能是逻辑上出现混乱。现在将框架简单介绍如下：

框架1：提出问题――分析问题――解决问题

框架2：叙述现象――分析现象――结论

框架3：提出观点――支持or反驳该观点――重申观点

框架4：两种东西对比――分项对比――总体对照

在阅读中要有意识的将文章归类分析，弄清逻辑，以上列出的是主干，还需进一步分析到枝叶，这样才能达到层次清晰的程度。到段落级别，文章中心也容易辨出，多数文章中心在首末，少数会出现在段中。于是在理解阅读文章的时候，在定位完毕后尽量将重点阅读范围扩大多句，观察所在句子在段落中的地位和在全文的地位。一般情况，较接近的段中心和段落次中心往往就是正确答案，当然在最终填写答案的时候还是细细分析更为可靠。

(三)暗含答案的重点位置

所谓文章重点就是阅读文章时得特别关注的地方，也是我们在浏览文章时眼界的着力点。在考研阅读中，出题点一般都是文章中较为重要的地方，常见的有段落的中心和次中心;对于非中心，考研文章一般不会考察。这是研究生入学考试的选拔性和阅读科技论文实用性所决定的。上述的逻辑对于宏观题基本可以一网打尽，但对于微观题，我们必须通过重点位置的提示来解决。下面通过一些分析和重点位置的介绍来理解把握文章的细节：

1.所有文章的中心与段落中心和次中心。

2.转折和因果。在阅读中，最好把含有转折和因果的词句标出来，因为转折和因果都意味着作者的观点和态度，相对一般句子更有强调性。例如：because，for， but，however……

3.表示观点的句子、观点的词可能多处出现，当然并不是所有观点的句子和词汇都是重点，但值得一读。阅读文章中对这些词语的敏感是件令人兴奋的事情，所以平时应做好积累。例如：agree，acknowledge，assert，see，insist，according to，find，think，believe，show，point out，content，acclaim，say等

4.特殊标点符号，有的表示具体说明、有表解释、有表反义等等，均有或强或弱的强调意味，主要的特殊标点符号有：――、、“”等。

5.情态动词。should，must都能表达作者感情的因素，能从侧面反映作者对于某事物的观点，理应重点阅读。

6.特殊句型。例如副词提前加逗号这种形式Variety，……，Significantly，……副词在句中起着很大作用，能反映态度，能表程度，这种特殊句型更有强调的成分，值得多阅读分析。

7.有指代的比较级、最高级和such/so等

上面列举的一些重点特征很多，无异就是一些相对突出强调的词语。阅读文章的时候，仅靠这些重点基本上可以做出大部分的阅读题。阅读时快速画出重点，仅阅读含有重点特征的句子，对文章进行“减肥”，以提高阅读效率。

(四)选项特点

1.正确答案的特点

(1)与原文句子同义词替换。

(2)相对原文语法变化，如原文中的被动变为主动。

(3)正面反面，即原文句子的否定形式，答案变成肯定的正面叙述;原文是肯定形式，从正面叙述，答案变成否定形式从反面叙述。

(4)AB角度，原文从A角度叙述某事，而答案从B角度叙述同一件事情，本质不变。

(5)具体抽象，即原文具体事例，答案变为抽象概括，或反之。

2.干扰选项的特点

(1)照抄原文，个别词语不同。

(2)一半信息符合原文，一半

得阅读者得天下 篇2

可是在现实工作中总有学生苦着脸对我说，“我就怕做英语阅读理解，看来看去看不懂，看不进去！”等等。是啊！怎么办呢？阅读能力是英语考试中重点考查的英语语言运用能力。就拿历年泰安的中考英语试卷来看，阅读理解加上完形填空、综合填空和任务型阅读有六个语篇，所占的比例和分值都很大。就连单项选择题的答题效果也直接地依赖于阅读能力。事实上在考试中学生容易失分的恰恰就是阅读理解、完形填空之类的理解性要求高的题型。因此，提高初中学生的阅读能力对英语学习信心和运用能力的培养起着至关重要的作用。根据几年的英语教学实践，我认为初中英语阅读教学应从以下几点做起：

一、设计兴趣情境理解课文内容

爱因斯坦说：“兴趣是最好的老师”。可见兴趣对学生学习有着重要的作用，尤其是英语这门学科，大多数学生对其不感兴趣，认为英语不好掌握，太难学，因此，我认为兴趣是学生学好英语的一项重要保证。实践中，为了更好地完成英语阅读教学中每一课的教学任务，在教学之前，我尝试着围绕课文内容设计与之密切相关的能引起学生学习兴趣的练习题，让学生以这些练习题为引导，教师以轻松明快的节奏创设出快速度通读课文的教学情境，引发学生对英语阅读的学习兴趣，这期间选择重点内容让学生进一步理解，以利于获得更好的学习英语课文的信息，对下一步的英语阅读教学任务做好铺垫。教学中使用的现代化教学设备如：投影片，多媒体计算机等，充分发挥了它们拥有的效能，吸引了同学们的注意力，调节了课堂上枯燥、乏味的气氛，学习英语的兴趣越发浓厚起来，他们的英语阅读能力得到了较大的提高。

二、掌握阅读方法，进行有效阅读。“授之以鱼，不如授之以渔。”现代教育更重视培养学生的自我发展能力，这就要求教师不仅要教学生“学会”，而且还要教学生“会学”。在阅读过程中，根据不同的阅读目的和要求，采取不同的阅读方式和策略，遵循由浅入深、由表及里、由具体到概括的顺序进行有效阅读。常见的阅读方式有：

1、略读。通过整体粗读，领略内容大意，帮助理解，为细读作准备。在进行阅读课教学时，教师要有意识地培养学生找出主题句，抓住中心，使学生理解主题句与文章的具体事实细节的关系。没有主题句的段落，引导学生依靠段落中的衔接、句际关系来分析、推断和概括段落大意，从而达到整体理解的目的，获得文章表达的正确信息。

2、跳读。寻找所需信息，如年代、数字、人名、地名等，把握住关键词，利用语法过渡词、语气转折词及时态等，抓住文章脉络。

3、细读。分段细读，注意细节和语言结构，处理语言点，抓住主要事实、关键信息，揭示文章结构的内在联系，帮助深化理解。一篇文章是一个有机的整体，段落与段落之间存在着内在的紧密联系，而每段的内容都与主题有着很重要的联系，所以弄清文章结构上的问题，对于把握文章主题、文章大意非常重要。

三、注重课外阅读，扩大阅读宽度。带领学生跳出题海，徜徉书海，自己领会文化的差异，体会阅读的情趣，尝试阅读后带来的成功的激情，这才是真正意义上的课外阅读。"观千剑而后识器，操千曲而后晓声"，只要能引导好学生的课外阅读，让学生阅读时在量和质上达到一定的高度，学生的阅读水平就一定能得到大幅度的提高。训练阅读能力的同时还锻炼了学生的思维能力，提高了他们的认识能力，培养了他们的自学能力，从而促进他们由知识型向智能型转变。

得校园得天下 篇3

一 【认识篇】

首先让我们来想一想：

为什么QQ、视频网站、SNS交友社区、高校BBS等成了年轻人的每天必上的网站，而一些老牌网站却不受青睐？

为什么百事可乐、可口可乐几十年依然受年轻人热爱，而很多国内的竟品却乏人问津？

一连串的问题……

当然，这需要了解大学生，知道用什么样的营销组合及载体去影响他们。

在年轻人当中最具价值的主流人群就是全国超过2400万，每年更新580万的在校大学生群体。这是一个天然细分的非常优质的市场，大学生是整个社会体系中最富有热情和才华的群体，他们普遍个性张扬，渴望得到向大众展示自己的舞台。

1.总体特征：数量最大最集中的营销目标人群

l 从1996年中国正式实行大学生扩招以来，中国大学生人数已经激增至2000多万。仅2007年，就有560多万新生走进大学校园。2000多万，相当于德国人口的四分之一或者英国人口的三分之一。

l 根据CTR对30个城市、近10000样本，可推及近500万大学生的调查研究发现，大学生有着庞大的消费空间，并且，可支配收入随年级递增而逐渐增长。

l 心理特征：富有时代感、喜爱尝试新鲜事物，是未来各个领域的领军人物

l 未来引领社会财富、消费趋势；

l 高度理解和接受新理念。

l 最具教育水平和文化程度

2.品牌接触特征：看重品牌，但适度而理智。

l 对媒介的接触空间更为广泛 l 大学生身边不可忽视的媒介——校园媒介

l 生活在电视、报纸等传统大众媒介的相对“真空”地带，易于被口碑传播、活动。

l 思维活跃，对新兴类媒介形式接触较高（移动电视，网络电视，手机电视）

l 社会活动类形式是大学生的最爱

l 聊天交友是大学生上网的首要目的，也衬托出现代大学生强烈的情感沟通需求

3.细分特征：大学生群体是具有独特价值的消费群体

1）五种类型大学生

l 随遇而安型

l 奋发进取型

l 金钱至上型

l 时尚前卫型

l 勤俭务实型

2）大学生存在三种消费特征

l 炫耀性消费

l 从众性消费

l 需求性消费

3）学生的三重消费能力

l 现实消费体：每个人都要买手机、电脑、Mp3、数码相机，每个×2700万，就是一个天文数字，而且他们的吃喝玩乐，差不多一年要1200亿人民币。

l 消费决策者：比如父母要买车、房等大的消费品，一定要征求孩子的意见。他们有一票否决权和主导权。

l 未来消费体：大学生在毕业三年以后，差不多都是一个群体的中坚力量，会面临很多的消费。如果在大学这4年影响他们，从他们脑子里植入一个品牌烙印。也就是说我们企业要在校园营销中也许并不能看到他们的购买行动，因为他们在大学期间并不完全具备购买需求，但他们在大学毕业后当领到第一笔工资且需要你的时候，会首选你的这个品牌。

4）地区的差异

面对不同地区此时，如大中城市于小城市应采取不同的营销策略，应考虑到该地区大学生群体的结构特征，有的放矢。

4.对目标受众心理特质及可行性分析

l 年龄特征：集中为18-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。

l 时代发展：大学生电脑拥有率增长迅速，随着宽带普及，上网需求及上网用户日益增长。

l 受众集中：全国大学生大多集中在大中城市，而这些城市中高校也一般集中于某一区域，学校是公认的人群密集区域，学生消费的“羊群效应”体现的也比较明显，利于市场推广。

l 受众心理：大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特征，他们对于周围的事物有着强烈的关注，他们追逐新奇变化和挑战，他们自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质都影响了大学生的消费理念，使他们可以成为雅虎产品的重要使用者和新产品的试用者。

l 受众需求：web2.0时代的到来，每个人均渴望在互联网中找到属于自己展示自我，沟通共享的平台。

5.总结

l 大学生市场重要，庞大

l 品牌意识逐渐形成，出于品牌忠诚度建立的关键时期

l 从多方面，多渠道深入接触，挖掘商机

l 存在多个角度，营销因人而异

二【品牌篇】

品牌的知名度、美誉度和忠诚度，既是衡量一个品牌蕴含价值高低的标准，也是品牌推广的一个循序渐进的流程，而校园市场进行品牌推广的特殊性还在于：品牌所倡导的个性和理念，是否与大学生群体的特性相一致，这成为一个品牌能否被这个特殊人群迅速认知、接受并深深喜爱的一个重要因素。

企业开展校园营销活动所面临的最大的挑战就是，什么样的内容和形式最能打动这些特立独行的年轻人。一个成功的校园营销活动，既要非常新颖，与社会关注的热点相结合，又要与企业的营销战略和品牌定位相吻合，还能真正触及大学生们的内心想法，不要有过于浓重的商业气息，只有这样，才能在真正把握学生兴趣点的同时，实现企业传播的目的。

因此，品牌要发散自己的魅力、吸引年轻人的注意，或者说为品牌打造年轻的姿态，就必须在重视年轻人的基础上，深入的了解年轻人，用年轻人喜欢的方式，一起玩。

对于校园营销而言，长期的忠诚度的营销，比短期的销售指标更具意义。大学阶段正是消费者由产品消费向品牌消费转化的阶段，这个时期也是培育消费者品牌忠诚度的重要阶段，错过这个阶段对潜在用户的培养，很大程度上就意味着企业在未来市场话语权的丧失。

1.在学生中确立品牌前要有：

l 目标消费者调研会

l 专家访谈

l 竞争对手分析

l 业界资料研究

2.核心策略：

l 结合互联网新发展，通过强化产品优势和利益点抓住核心人群

l 在核心人群牢固基础上通过互联网人际传播括展覆盖

l 同时配以充满乐趣和创新的雅虎品牌传播，更有效的支撑雅虎在互联网媒体上创新、改变并且时刻都提供新可能的领导品牌。

三 【策略篇】

核心策略：对于校园营销而言，基于事件为载体而引发的“口碑式”营销、“病毒式”传播，效果更为显著。

新生代市场监测机构研究校园市场的专家马旗旌认为，企业在进行校园营销时，要特别留意这几个关键词：

第一，互动。大学生智力水平较高，一般比较低端的促销手段不会对他们产生太大的吸引力；

第二，关联。品牌间的合作，形式与形式间的联合。比如，可口可乐和联想就曾经联合在校园内做过一些活动。在校园内有很大的空间去做关联营销，而且成本低、效果好； 第三，潜营销。对大学生来说，过于浅显的营销方式一般都会遭到排斥。而大学阶段是品牌意识形成的重要时期，他们现在建立的品牌意识会影响到他们以后的产品选择；

第四，在方式上，体育营销、文化营销、娱乐营销的方式，对大学生比较有效。

在中国雅虎校园营销实践中将一些实效的方法手段总结如下：

1.【网络营销】——互动，体验

值得重视的是不难发现传统媒体对大学生的吸引力正在下降，互联网成为对大学生最具吸引力的媒介，其受重视程度和依赖程度迅速攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的亲和力，强化网络传播的力度。

例如网通，伊利，中国雅虎等企业利用校园媒体宣传服务，将国内高校BBS进行整合优化，形成高校网络推广联盟发挥作用。雅虎在新邮箱推广期间，运用了先进的数据库管理系统，这就使得网络效果有了真正可监控的可能。

2.【公关营销】 ——渗透式营销

同新闻媒体、广告媒体一样，公关媒体也在发生着革命，网络等新兴媒体被应用于公关活动。在策划与实施公关活动时，配备好的相应的会刊、通讯录、内刊、宣传资料等，实现传播资源整合，能提升公关活动的价值与效果。

3.【口碑营销】：在各大高校建立雅虎校园俱乐部，征募校园代理人及推广大使，通过雅虎新媒体平台体验使用，自发，主动在校园中进行。通过人际传播，促进认知。

4.【体验营销】：在雅虎新媒体平台上进行与网民充分互动，自主建站中即时反馈并参与，线上线下相结合。

5.【病毒式营销】：通过雅虎E-mail和即时通讯产品，传播利于扩散的文字，图片，视频等；利用已经建好的成功站点，通过一些关键而有影响力的组织，如各大传媒机构等进行扩散传播。

6.【跨界营销】：通过网络这种新媒体与线下知名产品合作营销，如借08年奥运商机，与运动品牌相结合，产生协同效应。

7.【娱乐营销】：以明星，体育话题引线，聚合粉丝，结合品牌特性，进行社群互动，提供个人增值服务，聚拢人气。

8.【活动营销】 创新、体验 大学生群体是一个十分活跃的群体，对于新鲜事物的探求程度和接受能力远远高于其他人群，这意味着传统的、平面的校园营销活动很难实现预想的推广目标，必须以互动性、娱乐性、学习性、体验式的创新推广活动来聚拢大学生们的注意力，使大学生们零距离感受品牌内涵。

7.其他营销方式：博客营销、播客营销、RSS营销、邮件营销、SN营销、分类广告、实效广告、搜索引擎营销

四【媒介篇】

对于即将走入社会，主导中国未来的一代，大学生对互联网的深度依赖和使用习惯，将必然性的决定了互联网未来的无上地位。当然，也得满足一个前提：在可预见的未来，没有新的革命性通讯技术再度颠覆我们的想象力。

根据新生代的大学生消费与生活形态研究（以下简称“CUS”）2008的最新数据显示，在各类媒体中，大学生接触最多、依赖最深的便是：互联网，日到达率为93.4％（参见下图）。

根据以上调研结果，总结以下校园媒介传播策略：

1.总体媒体策略：迅速、感知、创新、渗透

利用一切可以利用的校园资源为原则传播，形成校内立体宣传攻势渗透

2.媒介策略：

l 扩大品牌知名度,最大范围传播品牌形象

l 选择覆盖率较高的媒体对目标消费者进行广度覆盖, 通过对新的广告信息

l 传播继续扩大品牌知名度

l 各媒体交叉配合,多角度触达目标受众, 巩固对品牌形象的认知度

l 集中优势资源,分阶段进行重点宣传

l 配合社会重点事件进行扩大宣传(如电影大片等)

l 深度沟通目标消费者,提升品牌认知度

3.媒体选择

结合中国雅虎校园营销的目标用户，分析雅虎网站目标用户的媒体选择 品牌传播阶段划分

品牌宣告期 品牌渗透期 品牌巩固期

传播目标

宣告品牌主张,引起强烈关注,高调入市 推广重点产品,提升流量,透过产品展现品牌 赞助,公关活动,多角度展现品牌带动流量

媒体选择 网络,电视,户外 网络,平面及媒介活动 网络, 户外及线下活动

六 【校园营销总结】

作为新生事物，校园营销前景广阔，但目前无论是校园营销的观念，还是相关的策略和手段，均处于一个有待提高的阶段。通过中国雅虎校园活动的几场线下巡讲，笔者总结了一些对于校园营销的认识与心得，1.开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，有时会有冲动型消费等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

2.产品开发要有针对性。在产品开发过程中要根据市场调查，充分考虑大学生的特性，多推出一些符合学生口味的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如在网站中提供上传课件、资料共享、在线聊天、手机群发、友情链接等功能。选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。

3.进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广，确保营销的准确性和高效率。同时，对大学生营销时，要根据他们的年龄，地区以及消费能力，因人而异，有的放矢。

1)如面对不同地区大中城市于小城市应采取不同的营销策略，应考虑到该地区大学生群体的结构特征。

2)如根据学生不同类型：随遇而安型、奋发进取型、金钱至上型、时尚前卫型、勤俭务实型和不同消费需求：炫耀性、从众性、需求性，需采取不同的营销组合。

3)如根据不同年级，大一比较注重社团建设与课外活动；大二课业相对繁重对学习类讲座较感兴趣；大三比较注重社会实践与实习，而大四的同学相对现实，关注就业问题。

4)所以在诉求手法和激励手段上要差异对待，大一大二可采取物质奖励，而实习就业机会对大三大四同学较为奏效。

4.活动前与当地学生充分沟通，把因天气，政策，疾病等不可控的人为因素降至最低。

5.根据二/八原则，重点地区、重点学校和重点同学的重点突破同样在校园活动中适用，例如这次武汉、福州地区，及北方工业大学等利用前期校园推广资源就收到不错的效果。

6.以商业活动进驻大学校园有时会受到校方和社团的部分排斥，但换一种诉求方式可能会收到不错的效果，把推销和宣传转化为拉动和吸引，如“立体简历”与实习就业的结合对所有大学生都具吸引力。此外，现身说法和成功案例对同学极具说服力。

7.四线城市的二、三类院校同学十分渴望和珍惜这种接触企业和实习的机会。

8.运用好在活动传播中不可忽视的媒介——校园媒介，同时思维活跃的当代同学，对新兴类媒介形式接触较高（移动电视，网络电视，手机电视）

9.充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网络用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。

10.发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。

11.充分发挥当地学生资源优势，找到传播的意见领袖，对活动的前期宣传有着推波助澜的作用。几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。

12.用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。

13.活动结束后要有后续跟踪和反馈，力争把产品的体验者转化为忠实使用者，营销者和口碑传播者。

14.大学生品牌意识逐渐形成，处于品牌忠诚度建立的关键时期和最佳时机。在校潜意识的品牌灌输会对他们毕业后的消费行为形成直接影响。

七【结语】

根植于年轻人的校园营销，“好像早上八九点的太阳”，正从中国大地上升起，也许还不是很耀眼，却蕴藏了无尽的热量和光芒，也给我们的企业提供了一个绝好的展现舞台，更有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场。

“我们不在今天培养用户，明天就要花更大的代价去抢用户，我们不在今天打品牌战，明天就要去打价格战。”

高明的校园营销是融入校园生活，让学生身处一个随时能接触品牌的环境。

竞岗报告：得市场者得天下 篇4

竞岗报告

站在这里的确有些紧张，甚至有些找不到自我。希望在接下来的工作回顾进程中，逐步理顺思路，顺便找到自我。

尊敬的方总、各位销售同仁，大家上午好：

HELLo大家好。我的中文名字叫张

*

*，我的英文名字暂时没有！

我今天演讲的主题是：XX

得市场者得天下：

一、市场回顾：

市场的重要性：有一个总理他有一些任性他还有一些嚣张，有一个总理他有一些叛逆他还有一些疯狂！他是何人，喜欢足球的人不会不知道他，爱好政治的人不会不关注他，做房地产的人不能不学习他：意大利前任总理贝卢斯科尼。性丑闻击不到他，腐败案打不败他，然而市场却毫无悬念的把它扳倒了。市场规律就是这样的，能者上庸者下。在我们的销售进程中不管我们学历多高、经验多足，拿不下市场的，市场就会把我们拿下。

销售是相通的：日本地震了，中国的盐荒了。他们之间存在什么联系呢？这个联系我也不清楚，但是我知道其实中国真正荒了的不是食盐，而是人心。消费者害怕核辐射对海洋的影响，害怕海洋对食盐的影响，进而联想到食盐对身体的影响，所以消费者是在为自己的健康提前囤货。在我们销售中也有类似的情况出现，许多时候当我们市场上某一产品出现货源紧张，库存不足时，终端商店会为了自己的利润回报，而将此产品快速订货、大量囤积的。（在操作市场的时候这个消费者心理我们可以借用一下，在市场上当你想推开某支产品时，你可以人为的制造一些货源紧张、供不应求的氛围，从而达到产品推广的目的。）

诚信是企业的根本：诚信丢了，三鹿一去不复返了；诚信丢了，达芬奇痛哭流涕了；诚信丢了，双汇万隆万万岁了。当然这一切与我们娃哈哈又有什么关系呢！不过我也期望他们永远不要和娃哈哈产生关系。诚信丢了，郭美美女士在众目睽睽之下把红十字会的衣服扒了！但是这和我们又有什么关系呢！可是我期望他和我们娃哈哈能产生关系！当然我指的关系主体不是郭美美这个人，而是她背后所涉及的慈善事业。我们销售无非追求的是一个个人利润以及经销商和企业的利润，在我们追逐个人利益的时候我希望能够实现我们的人生价值。我们娃哈哈的市场销售遍及城市乡村、山区平原的各个角落，我期望公司能够改变一些人的命运，那就是偏远山区的贫困儿童。对于他们来说，他们是最无力改善自己现状，最无力决定自己未来的一个与我们看似遥而无关的群体。但当我们给予这些儿童看似无关紧要的小小帮助时，往往给他们带来的却是人生的大大不同。我们老板对娃哈哈的期盼是百年老店，我想我们娃哈哈如果对现在这些贫困儿童进行帮助，也就是在对我们娃哈哈的将来进行投资，他们或许会成为娃哈哈的下一个忠实消费者，或者会成为我们的职员，也或许会成为我们公司中的领导，我很乐意看到一个双赢的结果。（毕竟我们娃哈哈也是靠儿童营养液起家的）。

总之，大话不多说了，助人为乐没什么不对的。

二、工作回顾：关于个人工作进程中的几个领导所难以看到的销售细节：

我的工作历程，我曾在石家庄市区做过5个月的基层业务员。记得应该是09年5月份的时候石家庄市区做了一次纸箱回收的活动，截止时间是当月底。然而在邻近月底的2.3天时，二批商在忙着对他新接手的某产品在做铺市活动。纸箱回收工作也就弃之不顾了，为了不使终端利益受损，避免终端丧失对我司的信任和对我的认可。我就自己骑上二批商的电瓶车拉上水到终端核销箱皮去，最终没有遗漏我负责区域内的任何一家终端，并且和终端建立了良好的客情。在我离开市场一年半的时候依然有终端给我打电话寻求订货。（当然这期间不断有人打电话订货，我都进行了电话转单，特意告他们我已调动的事情）。后来到xx做了客户经理助理一职，当年11月份在几经波折之后成功的开发出来xx盐业这一客户。在没有把它开出来的之前我已经迅速跟xx的所有二批建立起了客情。当新客户第一个月刚做且开订货会的时候不仅市场没有出现任何换户造成的减量，反而是增量不少。比如这一个月的时间客户经营的xx三分之一的市场仅大非常订货量就达6000件。在新客户成长的前期也给他起了很大的助力作用，当时在各个乡镇开了好几场订货会。除了三场有经销商的参与外，其他7场都是由我自己协同当地的送货员所完成的。我一人负责会场的产品陈列、宣传画张贴、政策讲解等几乎全部过程。（当时xx开始推广350快线，好多终端不敢接货、不肯销售。我想了一个对终端来说非常稳妥的方法，那就是我让经销商的人员陈诺如果我们的350快线卖不动，临期之前我们给你换成嘉禾啤酒、今麦郎面等都可以，这样打消了他们的后顾之忧，后来确实xx的350快线走在了其他市场的前面）。在xx市场趋于稳定之后我又转战到井陉，初到井陉面临众多难题：老客户情绪问题、库存过大、临期品较多、年前未及时压货到终端问题、以及前任客户经理对在谈新客户的产品分配承诺无法兑现问题。这一系列的问题我层层解决，逐步处理，最后得以把经销商各个问题完善之后也和经销商建立了良好的信任关系。市场操作期间通过和当地大商超的各级主管建立良好的个人关系，使得我司产品不仅在超市拥有了绝佳的位置，而且我们的宣传画在超市的张贴也是其它竞品所望尘莫及的。我以比其他厂家绝对廉价的价格，拿下了两个大超绝佳的位置和排面。同时在供货价格的调整上也让经销商赚取了较高的利润。（捎带讲一个期间我打击竞品的故事：我为竞品牵线搭桥，这个产品是罐装的、二十来瓶的、红色礼袋的，咱们周边市场卖的非常不错的那个东西！他是什么产品呢？你们懂得…！当此产品在市场上缺失客户无人销售之时。我帮他开发了一个客户让他们建立了合作关系。当然我敢于如此去做事情是对竞品的销售特性和客户渠道进行过深思熟虑的，他们合作的结果正如我所料一般，竞品销售惨败，客户稍有盈利，我司350快线销售无阻。）10年11月份我又成功的开出来井陉华振这一客户。当然新客户新套路，在他走过的这一年里我们共同完成了许多工作。各个产品都是当地的新品，各个新品都有它实际销售中遇到的诸多难题。过程中做过好多事情，譬如：同业务员把宣传画铺天盖地张贴、在特通以及传统网络中的新网点开发时屡屡碰壁、引导客户自行召开新品订货会、自己出钱购买大快线推拉贴、自己制作茶饮料兑奖点kT板等等，一系列的事情。不过付出往往都是会有回报的，结尾也不错，矿区的12万人口年任务完成360万。为井陉县的整体增量起到了很大的促进作用。井陉县去年整体完成四百多万销售额，今年共计完成壹仟多万销售额，增长率为130%左右，在我们石家庄西区是增长率最高的市场。

三、我现在啰嗦一下我的小小市场心得：当我们这次竞岗完毕后会有好多新人面临着市场的步入和交接。我的内容就是关于进入市场的三个步骤：第一步初入市场稳为主，不管你有想法也好，没想法也好。刚刚进入一个市场时最稳妥的办法就是顺应老步调，边走边思考。这期间不能急于求成，要先稳定经销商的心理、稳定市场运行节奏。第二步找准市场重心点：我把市场的重心归结为两点，一是人员重心，二是渠道重心。这个重心是我们市场成败的关键所在。人员的重心就是经销商思路、经销商心理。渠道的重心就是经销商的物流和二批商的物流通道。这两个环节也正是我们工作中一个真正借力的过程。当经销商的思路跟进了，积极性提高了，那么就不愁把他下属的人员为我所用了。渠道中单纯经销商的物流通路有限，把二、三批或其他渠道的物流通路融入到我们的队伍中，自然接下来的销售就好办了。第三步狠抓产品求发展。要想减小销售压力促使市场良性发展，就得拓宽销售品种，使得老品新做与新品开拓齐抓共进。当某一项新品决定去做时，要先做到适时适地的考虑，然后毫无余力的小范围、大面积的集中铺市，紧接着要有消费者的拉动活动跟进。做新品时务必要有清晰的思路、连贯的步骤、坚定的态度。

四、我的竞岗目标就是有一定的销售基础，12年年任务不低于1500万的市场。无论是石西的、石东的、还是邯郸邢台的都可以，我的联系方法在公司的邮件联系表里边可以看到，我希望各位认可我的领导可以尽快联系我哦。当然我更欢迎选择我的领导能对我的前期操作的市场进行一些实地考察，检验一下我的工作成绩后再做决定。毕竟这样更能减小领导用人的风险嘛。

总之：不管领导去，或者不去，终端形象就在那里，不减不降；领导见，或者不见，宣传画从矿区到乡村，处处可见；领导选，或者不选，我就在这里，等着空间。

最后要感谢一下拉我入职的余经理，是他给了我机会，给了我空间，使我得以成长。当然我在他身上也学到了不少东西，尤其是他对工作的那份专注和尽职；其次要谢谢夏经理，是他让我学到了市场操作中的稳步性和全局观；最后我要谢谢那些关心我和帮过我不少忙的销售兄弟们，是他们同我携手并进、风雨共担。最后愿XX年我们冀西市场能再创佳绩，希望我们的工资待遇也能够更加给力。

不管大家听是没听，反正我是讲了！

经验谈 得考研英语阅读者得天下 篇5

考研数学复习经验五点心得

考研数学复习主要是题型以及题量的攻坚战，怎样在考研数学中得到高分呢?是考生头疼的问题，题型一遍遍的刷，卷子堆成山却还是摸不着头脑，那就快跟着文都网校考研频道小编一起来看看吧。

1、学习而不是复习

对于大部分同学而言，由于高等数学学习的时间比较早，而且原来学习所针对的难度并不是很大，又加上遗忘，现在数学知识恐怕已经所剩无几了。所以，考研的这一遍要强调学习，要拿出重新学习的劲头亲自动手去做，去思考。

2、复习顺序的选择

对于考研数学，建议先高等数学再线性代数再概率论与数理统计。高等数学是线性代数和概率论与数理统计的基础，一定要先学习。我并不主张三门课齐头并进，毕竟三门课有所区别，要学一门就先学精了再继续推进，做成“夹生饭”会让你有种骑虎难下的感觉，到时你反而会耗费更多的时间去收拾烂摊子。当然，大家也可根据自己的特殊情况调整复习顺序。

3、加强练习掌握规律

数学考试的所有任务就是解题，而基本概念、公式、结论等也只有在反复练习中才能真正理解和巩固。试题千变万化，但其知识结构却基本相同，题型也相对固定，一般存在相应的解题规律。通过大量的训练可以切实提高数学的解题能力，做到面对任何试题都能有条不紊地分析和计算。

4、不要依赖答案

http:///kaoyan/ 学习的过程中一定要力求全部理解和掌握知识点，做题的过程中先不要看答案，如果题目确实做不出来，可以先看答案，看明白之后再抛弃答案自己把题目独立地做一遍。不要以为看明白了就会了，只有自己真正做一遍，印象才能深刻。

5、积极整理笔记

注意一定要在学习过程中写出自己的感受，可以在书上以题注的形式或者就是做笔记，尽量深挖例题内涵，这一点很重要，并且要贯彻前三轮的复习，如果最后一轮复习我们有了自己整理的笔记，就会很轻松。有同学说学习线性代数最好的办法就是亲自推导，这话很有道理，事实上如果我们学习什么知识都采取这种态度的话，那肯定都会学得非常好。

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考研英语阅读得分点：特殊词汇 篇6

特殊词汇

考研阅读试题中经常考查考生对于一些词语和词汇的理解，这些特殊词汇包括了平时不经常使用的生僻词、常见词语平时不经常用到的`意思或搭配、以及关系代词等。这类题目的解题关键在于读懂词汇所在文章位置的前后句及上下文，从而推断中其意思。

【真题回放-Text2】

Curbs on business-method claims would be a dramatic about-face， because it was the federal circuit itself that introduced such patents with is decision in the so-called state Street Bank case， approving a patent on a way of pooling mutual-fund assets. That ruling produced an explosion in business-method patent filings， initially by emerging internet companies trying to stake out exclusive rights to specific types of online transactions. Later， move established companies raced to add such patents to their files， if only as a defensive move against rivals that might beat them to the punch. In ， IBM noted in a court filing that it had been issued more than 300 business-method patents despite the fact that it questioned the legal basis for granting them. Similarly， some Wall Street investment films armed themselves with patents for financial products， even as they took positions in court cases opposing the practice.

28. The word “about-face” (Line 1， Para 3) most probably means

[A] loss of good will

[B] increase of hostility

[C] change of attitude

考研英语阅读得分点：转折处 篇7

转折

一些明显的`转折词包括but、however、yet(谓语句首)、though、on the contrary; Although/ While/ In spite of/ Despite――，――;等，转折词前后的意思一般来说都是相反的，而作者往往偏重转折处后面的内容。因此，在阅读过程中看到转折词，考生最好能做上标志以方便做题时候的查找。

【真题回放-Text3】

The trend in sports， though， may be obscuring an unrecognized reality： Americans have generally stopped growing.

35. The text intends to tell us that

[A] the change of human height follows a cyclic pattern.

[B] human height is becoming even more predictable.

[C] Americans have reached their genetic growth limit.

得天下英才而教之，不亦乐乎？ 篇8

天下“英才”，多为有志之士，教之，乐也。孔子弟子三千，而多为知志立礼之人，孔子得之，大幸也，非在讲学，而在叙道也，讲学只是思想的一种灌输，而遇天下英才并与之共叙心中之志，才能乐于心矣。同样，毛泽东初从革命时，曾写信招致有学之才，教之以共产主义理论，这也是一种遇见志同道合的快乐。同样在当今社会，自己如能遇天下英才，并携有志之士，谈人生哲理，谈理想抱负，这难道不也是件很快乐的事吗?

与天下“英才”共叙心志，既有知音之间的惺惺相惜，又使大道得于传递，一举两得，这便是教育之乐的缘由啊。

天下“英才”，不论长幼贵贱，如能遇之得之并与之互相学习，共叙人生之志，畅叙理想抱负，不是件快乐的事吗?孔子弟子三千，其贤七十二，既有贵族，又有平民，既有求道者，又有干禄者。然孔子有教无类，以一种平等的姿态对待弟子，故常受弟子谬驳，但他却欣喜不已，言这是教学的至高境界;毛泽东与革命主义“信仰”者一同学习，一起借鉴见解，这也是一种独有的快乐呀!而我们，与朋友一起学习，与老师共同探讨，两者并驾，这不光是战胜困难的法宝，更是教学得乐的前提。得天下英才而教育之，却并不是高高在上的教育，而是一种融洽的互动学习，这不愧是人生的快乐啊!

传天下“英才”于道，是快乐的缘由;与英才互学互动，是快乐的前提;得天下英才而教育之并将道传遍九州，人生极乐也!快乐不必是“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的那种君子心灵的独乐，快乐需要共享，得天下英才而教育之就是把这种快乐传递给“英才”，在这种传递中会有更加多的“英才”涌现，营造一种良性循环的环境。这便是“得天下英才而教育之”的极乐了。

快乐，不必言谈占有;快乐，不等于以君子自居而言他人之乐。得下“英才”而教育之，与人叙志，乐之由也;与其互学，乐之基也;传递快乐，乐之极也。

经验谈 得考研英语阅读者得天下 篇9

在中国，如果你是企业圈里的人，一定听说过这样一句话“得屌丝者得天下”。这句话就反映出中国市场的大众群体还是众屌丝，企业在进行产品设计或者服务开发的时候就不能单纯为了那些有钱、购买力强的小用户群，或者只是依据自己的喜好去开拓市场。还是要直面大的用户群，去考虑大众群体的需求，这样才能牢牢地占据市场，抓住商机。

在的时候，有着中国“头号屌丝”名号的巨人总裁史玉柱，发表了一份“屌丝报告”，这个报告显示，中国可以作为屌丝的人数有惊人的5.26亿，中国每年游戏市场的价值可以有上百亿，其中九成以上的份额是屌丝们的，这就显示出屌丝也是不可小觑的。

随着移动互联的逐步完整，也有更多创业的人把目光聚焦到了众屌丝的身上，不管是市场定位，还是产品研发，就连挣钱的渠道统统都以屌丝群为核心。这也反映出互联网思维的特点——用户才是上帝。

互联网思维还有一个特性就是在看待事物的时候，从更多的方面去审视，看待屌丝的时候也是同样，从某个角度来说，屌丝是个不好的词语，但是换个角度来看，就能看出众屌丝才是市场的基础力量，他们的确是生活在社会的下层或者中层，但是他们的年纪很小，接受新鲜事物的能力也很强，对未来充满希望，因此他们成为市场的主人，是市场最主要的用户群体，而所谓的精英群，就是小范围的小股力量，与屌丝群相比，他们就是非主流。

互联网的主要使用者就是年轻人，只要我们把这些人的喜好、习惯、需求弄明白，再有针对性地制造合适的产品，就肯定可以占据市场，得到不错的反馈。

在20的时候，有两个非常受欢迎的手机游戏，一个是《我叫MT Online》一个是《找你妹》，它们的共同特点就是目标用户群都是众屌丝。

那么这两个游戏为什么会这么火，现在分别来剖析一下，先说说《找你妹》这款游戏，首先看名字，就是屌丝一族的，而且这个具有鲜明特点，让人一看就能记住的名字，就成了这款游戏最好的广告，很多用户都是冲着名字来的。再看看游戏内容，这款游戏的主角一改以往的高富帅、白富美的造型，而是采用了众多的丑星，在玩的时候还有各种的恶搞小段、粗俗的话语，但是这恰恰就是这款游戏的特点，也迎合了广大屌丝的口味，再上线之后很短的时间里，用户数量就达到了几千万。

《我叫MT Online》也是这样脱颖而出的，这款游戏的目标客户群与找你妹一样，都是众屌丝。这款游戏是来源于一款《我叫MT》的动画片，而游戏的场景就是经典的《魔兽世界》的场景，这样一搞，自然《魔兽世界》的玩家就要来捧场了，而且数据也反映出这个情况，最初的玩家中近九成是《魔兽世界》的玩家，这种情况一直到游戏成型，市场稳定之后才改变。

仔细看看就能看出，不止游戏行业是把众屌丝当作上帝，其他的行业和企业也有很多把屌丝当作上帝的，不管是金融地产，还是最便宜的网页游戏，都是这样。

说到金融，给人的印象都是高端，成功人士的象征，圈子里的人都是有钱人，很难想象这个行业会把手伸向屌丝群，事实是，就有这样的案例，最典型的就是阿里巴巴的余额宝，又被戏称为“屌丝基金”。会被这样叫，就是由于余额宝的门槛几乎为零，面向大众，就算是一块钱，也可以存到里面，等着吃利息，这样的做法，也让众屌丝能够开始理财，满足了他们理财的愿望，所以才会这么受欢迎，在短短的时间里，就有了千亿的资金，成为中国基金的老大。

经验谈 得考研英语阅读者得天下 篇10

学习方法不当得表现

学习无计划

“凡事预则立，不预则废。”学习计划是实现学习目标的保证。但有些学生对自己的学习毫无计划，整天忙于被动应付作业和考试，缺乏主动的安排。因此，看什么、做什么、学什么都心中无数。他们总是考虑“老师要我做什么”而不是“我要做什么”。

不会科学利用时间

时间对每个人都是公平的。有的学员能在有限的时间内，把自己的学习、生活安排得从从容容。而有的学生虽然忙忙碌碌，经常加班加点，但忙不到点子上，实际效果不佳。有的学员不善于挤时间，他们经常抱怨：“每天上课、回家、吃饭、做作业、睡觉，哪还有多余的时间供自己安排？”还有的学员平时松松垮垮，临到考试手忙脚乱。这些现象都是不会科学利用时间的反映。

不求甚解，死记硬背

记硬背指不加思索地重复，多次重复直到大脑中留下印象为止。它不需要理解，不讲究记忆方法和技巧，是最低形式的学习。它常常使记忆内容相互混淆，而且不能长久记忆。当学习内容没有条理，或学员不愿意花时间去分析学习内容的条理和意义时，学员往往会采用死记硬背的方法。

不能形成知识结构

知识结构是知识体系在学员头脑中的内化反映，也就是指知识经过学生输入、加工、储存过程而在头脑中形成的有序的组织状态。构建一定的知识结构在学习中是很 重要的。如果没有合理的知识结构，再多的知识也只能成为一盘散沙，无法发挥出它们应有的功效。有的学员单元测验成绩很好，可一到综合考试就不行了，其原因也往往在于他们没有掌握知识间的联系，没有形成相应的知识结构。这种学员对所学内容与学科之间，对各章节之间不及时总结归纳整理，致使知识基本上处于“游 离状态”。这种零散的知识很容易遗忘，也很容易张冠李戴。

不会听课

这主要表现在：以为老师哦是远程教育看不见！开小差！对上课内容完全陌生，无法带着疑问去学，听授课时开小差不记笔记，或充当录音机的角色，把老师所讲的 一字不漏地记录下来；只让自己的记录与教师的讲述保持同步，而不让自己的思路与教师保持同步；课后不及时复习，听完课就万事大吉等。

抓不住重点和难点

学习方法不当的学员，在看书和听课时，不善于寻找重点和难点，找不到学习上的突破口，眉毛胡子一把抓，全面出击，结果分散和浪费了时间与精力。

理论与实际脱离

理论知识与实际操作相结合是非常重要而有效的学习方法，所谓“学而必习，习又必行”。而方法不当的学员往往只满足于学习书本上的知识，不善于在实践中学习、在实践中运用，不能用所学知识解决实际问题。两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”。这也是很多用人单位为什么不要没有经验的会计的原因

不善于科学用脑

经验谈 得考研英语阅读者得天下 篇11

爱因斯坦有句至理名言：“兴趣是最好的老师，”歌德说：“哪里没有兴趣，哪里就没有

记忆。”古人亦云：“知之者不如好之者，好知者不如乐之者。”兴趣是学习的“原动力”，兴

趣是学习的“催化剂”，司法考试的复习更是如此，长时间的考前准备，大量的记忆，大量的阅读，大量的练习，很难想象一个对法律提不起兴趣的人能够坚持下来，事实也证明：对法律没有足够的兴趣将意味着在司法考试面前败北。我常碰到一些学法律的人，其中不乏法学科班出身者，对自己所学专业索然无味，与其交谈，话题总是离不开衣食住行玩，偶尔论及社会热点案件，他们关注的始终是案件中的一些花边絮闻，对事物表象下的法律本质不善提炼，更难得引用法律条文。问其为何参加司法考试，或曰完成任务，或曰谋职需要，或曰考着试试，对法律这个职业其实并无热情。再从他们参与司考复习过程看，死看书本，滥做习题，学用脱节，学习与工作与生活好象不相干，这些人中考过线的我还没见过，

备考资料

要诀之二，掌握科学的学习方法是司考过关的关键

当有人听说我作为一名非法律专业的考生能一次性通过司法考试后，颇感意外，因为其

身边不少人连续多年参加司考(律考)，却屡试不第，总差那么几分，还听说北京有一名“准

律师”，连考十年，屡败屡战，精神十分可佳。说他们对法律不感兴趣不太公平，他们中有

的长期从事法律工作又连年征战于司(律)考，本身就说明他们对法律这个职业比较眷恋。但

为何总是拿不了360分呢?司法考试(律师资格考试)难度每年在递增当然是原因之一，但学习方法的不正确恐怕还是关键。

要诀之三，保持良好的精神状态是司考过关的保障。司法考试既是一场智力战，同时也是精神战、体力战，谁坚持到最后谁就离目标更近一