新产品营销推广步骤

新产品营销推广步骤（精选12篇）

新产品营销推广步骤 篇1

新产品营销推广步骤

说明：

结合公司当前的实际情况，我们在推一款新产品时，需做好相关的配套工作，现拟定如下营销推广步骤，望大家共勉之。

一、前期的准备事项：

1、品牌形象：产品名称（型号）、包装风格、外观等

2、产品定位：与其他产品相比，有那些特殊之处？目标消费群是谁？

3、目标消费群及区域划分：年龄、职业、性别、收入、文化水平、价值观等等

4、目标市场市场总量：目标消费群可能实现的总消费量

5、产品描述：规格、重量、包装材质、零售价、毛利

6、销售通路及价格：在哪些通路进行销售以及出货价格为多少？

7、销售区域及预估销售量：在哪些区域进行销售以及可能销售量有多大？

8、推广传播方式：采用何种方式让消费者认知，如何提高知名度美眷度

9、确定新品上市时间进度表

二、研发及市场部重点跟进工作：

1、包装设计

2、广告促品设计

3、广告创意

4、包材制版（说明书、彩页、包装盒确认等）

5、样品研发

6、新产品测试

7、包装印刷

进入上市计划及执行流程

三、制定新产品推广计划

1、制定整体营销推广方案书

2、新产品拍照及图片处理及网站、电子商务平台的发布。

3、新产品广告语的提炼、确定，统一海报VI设计风格。

4、媒体平台的筛选及广告投放；

5、销售网络的建设；

6、促销、消费者促销等一系列动作；

7、新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保上市各项活动有条不紊的进行；

四、评估推广方案，不断调整与完善

1、定期与业务部门保持沟通，密切关注市场动态

2、从新品上市第一天起严密监控新品上市的销量、促销、铺货、价格、回款等关键指标的表现，及时发现问题，及时提出解决改良方案，不断矫正新品上市计划中的不足之处，实现策划与执行的完美结合。

新产品营销推广步骤 篇2

1 农产品市场细分步骤

我们将市场细分步骤分为两种: 一种是至上而下的方式, 这种方式是根据已生产的农产品来细分市场; 另一种是至下而上的方式, 这种方式是根据对市场的预测来细分市场。

1. 1 至上而下的细分步骤。至上而下市场细分的目的是为了销售我们已生产或在生产的农产品, 减少库存积压, 降低或避免滞销所带来的损失。

1. 1. 1 了解自身农产品的特点。分析自身农产品能为消费者带来的价值, 可能创造的价值和不可能创造的价值。比如土豆被称为 “十全十美的食物”, 其营养成分全面, 营养价值合理, 再加上价格较低, 能以很高的性价比满足顾客的生理需求。同时土豆的可塑性强, 普及率高, 经过简单的加工便可为顾客带来口感上的满足。然而土豆却很难成为高档餐厅里餐桌上的主菜。

1. 1. 2 调查顾客对于该农产品的需求。调查顾客对于该农产品的需求包括顾客的使用目的, 顾客的使用方法, 顾客对该产品的偏好程度等。农民需要通过调查来寻找该产品与顾客需求的对接点。

1. 1. 3 选取重要的差异需求为细分标准。在选取差异需求因素时, 我们可以在保证产品质量的时候, 不考虑该农产品能提供的基本需求, 而是选取顾客最有差异的需求作为细分标准, 同时抓好产品与顾客需求的对接点并应用可能性最大的潜在需求作为我们的细分标准。

1. 1. 4 根据所选标准细分市场。比如以地理位置为例, 针对不同的地理位置人群的饮食习惯, 将农产品市场分为热销区, 平和区和滞销区, 这样就更加明确区分不同的市场特点。

1. 1. 5 分析各个细分市场的购买行为。农户追求的是利润最大原则, 但在现实中我们很难达到, 因此我们可以进一步分析消费者的需求和行为特征, 来决定是否合并或继续细分这些市场。

1. 1. 6 评估各个细分市场的规模

1. 2 至下而上的细分步骤。至下而上的市场细分主要目的是为了寻找市场空缺, 发现消费者需求以制定出合理的生产策略, 为农民提高收益。其中2、4、5、6 条与以上相同, 下文就不再表述。

1. 2. 1 生产者竞争力自我分析。农业生产并不是市场缺少什么, 生产者就能生产什么, 农产品的生产有着局限性和苛刻性。农业生产者需要对自己的有效资源进行整合, 只有在自己能力范围之类进行生产, 才能保证产出和质量, 满足市场需求。

1. 2. 2 了解不同顾客的需求。同一种产品, 有的顾客购买是为了生理需求, 这就要求其拥有更强的性价比。而有的顾客购买更注重产品的品质, 安全等问题。针对这些需求上的差异, 我们在细分市场中就有了侧重点, 同时这些差异化的需求也是我们细分市场的重要标准。

1. 2. 3 制定生产策略。这要求生产者在对市场判断, 选择的基础上再结合自身情况决定生产何种农产品, 生产多少, 农产品品质需要达到什么样的标准都是农民提高销量, 降低风险的考虑因素。

2 农产品目标市场选择的几点误区

2. 1 多细分标准相结合。消费者具有多元化的需求, 同一子市场中消费者群体的需求也会存在着差异。因此我们在选定目标市场时要将多种细分标准结合起来, 对子市场进行多次细分, 实现市场细分精细化。

2. 2 不能只考虑目标市场利润最大化原则。农户通常会选择容量最大, 价格最高的市场。然而每个市场的容量都有他的限度, 当所有农户都将其作为目标市场, 那这个市场的竞争将会非常激烈, 原本的生产计划, 营销策略便会出现失效的可能。同时农产品销售需要考虑其运输成本, 储藏技术, 货物对路等问题。因此在选择目标市场时不能单一得考虑利润最大化原则, 还需要平衡市场竞争性等问题。

2. 3 勿以经验作为唯一评判标准。我国农户的种植多以以往经验或者他人经验来决定种什么, 卖什么, 这样很容易形成跟风, 造成 “谷贱伤农”的现象。农户需要改变传统务农思维, 准确把握市场信息, 合理选择目标市场。

2. 4 不能 “眼大肚子小”。在进入目标市场时, 农户往往会因为缺乏管理经验, 技术水平受限, 信息滞后等因素造成亏损。因此农户需要对自身进行理性分析, 认识自身的优势与不足, 才能选择最适合自己的目标市场。

2. 5 及时应对市场变化。市场和消费者需求是随时变化的。农户需要及时了解政策信息, 新闻报道等, 以保持对市场的敏感性, 才能针对市场变化做出及时应对。

3 结语

农产品市场细分需要根据实际情况而定, 有时需要从产品出发, 有时要从市场需求考虑。且我国农民在判断农产品的生产时多以自我经验或他人经验作为标准, 这就导致目前市场上出现了很多的农产品滞销问题。因此我们进行农产品市场细分的目的不仅是为了实现农户与市场的信息对接, 同时也是解决农产品卖难的问题。这就要求我们在对农产品进行市场细分时不仅要从消费者需求出发, 同时也要从农产品本身出发。所以本文提出了 “至上而下”和“至下而上”两种农产品细分步骤, 以解决农户面临的现实问题。

参考文献

[1]李苏, 韩科锋, 农产品营销中市场细分策略应用[J].商业时代, 2004 (15) :32-33.

新产品营销推广步骤 篇3

这一系列图书的开发始于2008年年初,首批推出二十本,包括《爱的教育》、《圣经故事》、《海底两万里》、《麦田里的守望者》等等。这些书经过长期的市场检验,读者的接受度非常高。出版社没有像有的竞争对手那样打书海战术,而是利用品牌优势,借着长期做名著的经验,对首批推出的图书精挑细选,从而保证第一批面市的书本本畅销,开始就为这一系列积累了好口碑。

营销始于产品生产

营销要从产品的生产开始做起,这句话正适用于“译林名著精选”系列。优质的编辑含量是这套丛书销售的制胜法宝。出版社针对阅读名著人群的心理需求,对这套书的内文做了充实,增加了导读、插图和作者大事略等内容,让读者能够全方位地了解名著的历史背景和相关知识,同时增加阅读的趣味性。例如,《小王子》中插入了大量原版漫画,与动人的文字相得益彰,让读者在享受美文的同时,更能享受到美好的视觉艺术。

装帧形式是这套书的另一大卖点。世面上名著系列,平装本和精装本都有多套,而这套名著精选采用了不多见的软精装形式,外观比平装显得精致、大气,价格则比精装要便宜,非常适宜读者翻阅。加上封面设计的鲜明、雅致,最大程度地讨好了名著的阅读人群,特别是学生。

针对读者有的放矢

首批二十本“译林名著精选”一经推出,便得到了市场的认可,这给了出版社很大信心,随后陆续增加图书,以灵活的方式扩充系列。鉴于译林名著深入人心的口碑,和这一系列迅速占领市场的能力,书店纷纷用专柜陈列,或在显眼位置码堆。

销售的过程中,通过各地市场调研,出版社渐渐发现,学生是购买名著的主力军,因此加强了针对青少年读者的工作。在后来的选目上,这套书开始重点针对学生的课外阅读需求和兴趣开发产品,增添了《八十天环游地球》、《西顿野生动物故事集》、《培根随笔全集》等图书。得知《绿山墙的安妮》入选了人教版语文教材推荐的必读书目后,出版社第一时间作出反应决定将这本书收入丛书,相关编辑在很短时间内推出产品,同时请到著名作家周国平先生亲笔撰写导读,为这本书大大增色。

有了过硬的产品后,宣传、推广成为关键。根据对市场的长期观察,出版社发现,学生的购买习惯和成人有所区别。除了学校推荐,学生倾向于单独或和家长一起去书店挑选图书,他们获取图书信息的途径一般是课本、学校和书店。因此,做好卖场的工作是“译林名著精选”丛书的重中之重。针对寒假、暑假两个学生购书的高峰期,出版社与书店合作,推出各种假期阅读优惠活动,既让利给读者,也在短期内大大带动了销售。

译林的名著本来就以高水准的译者、过硬的翻译质量而为读者所信赖,而这套“名著精选”,由于目标读者明确,选目、编辑含量和营销手段都有很强的针对性,受到市场的迅速认可,自然也不足为奇了。

推广策划步骤 篇4

• 主要思路与内容 1）策划任务的由来；为什么要策划。2）简述策划背景 3）策划目标

• 4）策划指导思想与策划思路

2.市场分析

• 市场分析：集中在竞争强度、促销方式、手段等方面。竞争对手的促销策略及促销

方案；

• 同品类产品、价格、促销方式等相关信息。产品的市场经营状况。

3.目标客户分析

• 促销活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大

内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。目标顾客的消费习惯、特征、敏感点是什么等；具体为：

• 1）目标顾客特征与消费行为分析

• 2）目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣。

• 3）目标顾客获取本产品的相关信息途径

4.产品分析

1、卖点（比较优势）、诉求点。

2、产品市场生命周期。产品所处于的销售阶段。

3、其他相关因素。

5.企业资源分析

• 重点在企业的：

• 资金状况、• 品牌文化

• 营销能力等方面资源情况；

6.推广目标确定

•、根据前述分析，确定促销产品市场成长阶段和相应促销重点，确定促销活动主题。

开展这次活动的目的是什么？促销活动要促销的是什么？产品？品牌？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

2、针对促销重点，制定具体促销目标。

• 销量是多少；

• 或者品牌知名度提升多少；

• 或者其他具体目标。

7.推广策略

设计推广传播信息

• 根据前述分析确定：

1、促销内容——顾客对什么感兴趣（敏感点）；

2、准确、鲜明的描述促销主题；

3、确定实现主题的手段。在确定了主题之后要尽可能艺术化地表现出主题，淡化促

销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

选择推广方式（工具）

• 根据前述传播信息确定促销手段、工具。要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及

促销的费用预算和分配。包括：人员推广、广告推广、公关推广、营业推广。选择推广时间

• 根据目标顾客消费习惯、对手情况、市场变化，或者制造适当理由确定促销时机 制定推广方案：包括公关、广告、人员、促销

• 方案细节安排，包括：

1、促销活动宣传口号或广告词；

2、促销活动的时间、地点；

8、促销活动的内容；

4、执行促销活动人员；

5、促销进度（负责、安排）。将所有促销工作进行日历安排，落实到人。列表详细

说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等；

6、促销活动准备物资清单；

7、相关制度、文件、表格等等。

方案的效果预测与促销经费预算

• 要说明根据资料情报预测策划方案实施的预期量化效果

滴灌式营销定义及步骤 篇5

滴灌式营销由来 常见的人工灌溉方式有三种：漫灌、喷灌和滴灌，其中以滴灌对水的利用率为最高，最为节约用水，故而也被称为节水滴灌。滴灌发明于水资源紧缺的以色列，具体灌溉方式是通过输水管道和灌溉滴管，将水直接输送到植物根部实施灌溉。如果我们把企业要开发的市场比喻为一颗树苗，把用于开拓市场的费用比喻为用于浇灌这颗树苗的水，那么，我们所提出的营销方法基于其精准性和“节水性”，就如同采取的是滴灌的方式，去灌溉这颗树苗，故而取名为滴灌式营销。

滴灌式营销目标

根据定义，滴灌式营销的主要目的就要是获得市场份额，即实现销售。在实现这一目标过程中，可能需要宣传企业、产品、品牌等等，但所做的这一切都必须是为了获取客户，落实销售。要达到这个目标，就必须建立或开发一定的销售渠道，并组织一定地促销活动，从这方面讲，按照菲利普.科特勒的“4P”理论，滴灌式营销所研究和实践的，主要应该是渠道(Place)和促销(Promotion)这两个方面。

滴灌式营销实施步骤

与现实中实施滴灌方法一样，滴灌式营销的关键步骤如下：

步骤

1、寻找到可能长成“大树”的“树苗”—— 根据公司情况和产品特点，找到有潜力的市场;

步骤

2、找到“树苗”的“根部”------找到能够促进市场增长的要点(目标顾客或潜在的消费群体);

步骤

3、架设“滴灌管道”-----建立产品推广、销售或促销渠道;

步骤

4、实施“滴灌式灌溉”------举行促销活动、落实销售;

步骤

5、根据环境变化和“树苗”生长状况，调整“灌溉”量——根据市场竞争情况和产品销售情况，调整营销策略;

结果：“树苗”长成“大树”，收获“果实”———获取市场分额，获得收益

滴灌式营销具体方法

滴灌式营销的具体实现方法，目前还没有多少经验可循，但不同的行业，应该有不同的规律和方法。地方名酒网公布的滴灌是营销实施的方法如下图：

结语

不能把滴灌式简单地等同于营销精准营销，但二者应该是殊途同归。滴灌式营销是一系列营销方法的组合，这种组合的效果如何，需要更多地实践。

实施营销计划的8 大步骤 篇6

营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出决策。每一类业务、产品或品牌都需要一个详细的营销计划。我们将集中讨论产品或品牌计划。产品或品牌计划应包括以下几个部分：计划实施概要，市场营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销和战略，行动方案，预算和控制。

1.计划实施概要

市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。

2.市场营销现状

在这部分中，计划制定者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。

3.威胁和机会

经理人员在这部分中预测产品可能面对的主要威胁和机会，目的是使经理预计会对公司产生影响的重要发展趋势。

4.目标和问题

在研究产品的威胁和机会之后，经理人员就可以设立目标并考虑会影响这些目标的问题

5.市场营销战略

市场营销战略是指业务单位想借以实现其市场营销目标的营销逻辑。

6.行动方案

市场营销战略应转变为具体的行动方案来回答以下问题：将做什么？何时做？由谁负责做？费用是多少？

7.预算

行动计划使经理人员能够制订可行的营销预算，它实际上是一个计划盈亏报表。

8.控制

计划的最后一个部分是控制，用来监督整个程序。

市场营销实施

市场营销实施是指为实现战略营销目标而把营销计划转变为营销行动的过程。实施包括日复一日、月复一月地有效贯彻营销计划活动。营销计划提出的问题是什么是市场营销活动，而市场营销实施问的是：谁、何时、何地以及怎样。市场营销系统中各个层次的人员必___________须通力实施市场营销计划和战略。成功的市场营销实施取决于企业能否将行动方案、组织结构、决策和奖励制度、人力资源和企业文化者五大要素组合出一个能支持企业战略的、结合紧密的方案。市场营销控制

新产品营销推广步骤 篇7

营销界对于企业新常态竞争中的整合营销现实之状况有些茫然, 根本的原因在于对自身行业的无奈, 企业整合营销从来没有相对的规则, 说圆并不是圆, 说方也难以成方, 而发出的企业整合营销理论也从来没有做到普及, 从目前显示的所有企业整合营销概念上看, 大凡追随企业整合营销理论的, 应该无法从目标的最终实践上获取更多的经验。因此, 所谓的跟随与发挥, 时间长不了。以下文体用品行业新常态竞争中如何整合营销与规划的九个步骤:

步骤一、市场整合策略与调查定位

知己知彼, 方能百战百胜, 在整合营销中, 许多企业对于市场整合策略的制订, 大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的, 只是凭感觉, 凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求, 并对竞争对手的策略一无所知, 所以, 最后的结果往往是浪费了企业的资金、资源而陷入市场困境。

只有把握了市场动向, 了解消费者真实的消费需求, 才能结合企业的资源和现状, 制订有针对性的市场整合竞争策略, 这是成功的前提, 而这一切营销策略制订的依据都来源于市场调查。市场调查包括针对市场现状、消费需求、竞争对手以及重新理性的审视企业自身的资源和现状, 简单地说就是针对企业的内部调查和针对外部市场环境调查两部分。

从中国体育用品行业市场调查报告了解, 2014年1~12月我国体育用品行业产销率98.3%, 较2013年同期基本持平;出口交货值累计546.4亿元, 同比增长6.0%。行业主营业务收入1284.3亿元, 累计同比增长10.7%;利润总额69.9亿元, 累计同比增长14.2%;税金总额42.5亿元, 累计同比增长8.1%。并且现有市场定位逐渐呈现出以下特征:

特征之一、市场潜力大, 购买力增加。目前我国文体用品行业市场有1000多万户企业、2.9亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。社会文体教育投资大幅增加, 文体用品行业有着十分广阔的消费市场。

特征之二、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成, 且向高档方向发展。

特征之三、电脑网络技术的发展, 传统的体育运动与办公、学习方式产生了新的变革。

特征之四、在商品流通环节上, 外资企业的进入, 在电商方面有较强发展势头。

特征之五、政府采购已从试运行扩大到普遍行为, 较高价值的体育用品、休闲运动用品、办公用品等, 正在迅速纳入政府采购范围。

特征之六、文体用品专卖店、专业化市场渐趋成熟, 批发市场影响力逐步减少, 以品牌为主的中高档次产品将成消费主流, 文体用品市场已经步入品牌时代。与此同时无毒环保可再生的文体用品也正在成为消费主流。

步骤二、ESWOT分析策略与经营战略

在经营战略的规划与整合中, 要重视导入ESWOT (即Enterprise's Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats“企业的优势、劣势、机会、和威胁”) 分析策略。因为在新常态竞争中整合营销, 首先要通过对市场调查信息的整理, 以明确企业的优势、劣势, 明确市场机会和竞争威胁。因为市场机会对每个企业都是均等的, 而关键看企业结合自己的实际情况能否把握, 大企业有大企业的活法, 小企业也有小企业的生存之道, 对任何企业来说, 都有做大做强的发展机会。

有目标才有动力, 才有努力的方向, 整合策略导入经营战略的确定不仅仅是简单的销售额目标和利润指标, 具体包括年度销售目标、赢利目标、产品规划战略、竞争战略、品牌战略、市场推广战略、渠道战略等。经营战略包括长期和即期的, 具体要结合企业现状和市场动态来确定。

作为文体用品的企业, 首先要了解清楚自己的现状, 理性地认识自己的优势和不足之处, 同时还要看到来自竞争对手的威胁, 这样才能制订出有竞争性的营销战略和策略, 获得文体用品行业新常态竞争中的发展机会。

步骤三、营销整合策略与品牌规划

在品牌规划与整合营销策略中, 整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为, 综合协调地使用各种形式的策略导入, 以统一的目标和统一的传播形象, 传递一致的产品信息, 实现与消费者的双向沟通, 迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位, 建立产品品牌与消费者长期密切的关系, 更有效的达到营销全新升级。

对于品牌的重新诠释, 品牌定位是在对自我、对手、客户分析的基础上, 打造的品牌概念、使命、目标。从这个角度出发, 将品牌主要诉求定位在:由过去的单一型、分散型用品向综合型、专业型聚焦, 打造文体用品一站式航母, 为消费者提供“文体用品整体解决方案”, 强化品牌办公个性的同时也提升了品牌的价值。

在做好品牌重新诠释时, 必须重视品牌规划与低成本整合营销传播策略。因为品牌建设不是简单的进行一下广告宣传而短期速成的, 品牌建设是企业一切营销活动的积累, 是文体用品企业长期系统营销活动的结果。品牌建设对于文体用品销量的提升不言而喻, 许多企业在完成了企业的原始积累而进行发展跨越时, 品牌就成了一道坎, 败就败在从初期就缺乏系统的品牌规划和品牌传播。品牌规划包括品牌定位、品牌诉求、品牌视觉形象识别系统设计等, 而品牌的传播要结合企业现实的资源来确定, 在企业资金有限的情况下, 就要考虑低成本的品牌营销传播活动, 比如终端、软文等地面渗透传播, 在企业具备一定的实力后, 再考虑电视等的“高空轰炸”。

在品牌地位打造方面, 还可以通过结合官方认证的形式宣扬自身品牌的信誉度, 提高公众心目中的品牌地位:如获得“国家免检产品”、“中国出口名牌”、“中国最畅销文体用品牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。

步骤四、产品整合策略与创新措施

在产品组合方面, 文体用品行业的各家企业应设立产品淘汰创新机制, 将销量逐年下滑, 功能褪化, 款式陈旧已无竞争力的产品考虑引入淘汰机制, 继续强化具有竞争力的拳头产品、优势产品, 并通过这些优势产品进一步扩大市场份额。另外, 在巩固和发展现有产品市场占有率的情况下, 应逐步开发创新产品。具体措施如下:

措施之一、将所有产品按销量、利润率进行分类组合。

措施之二、将所有产品按功能、质量、价格进行高端和低端的划分。

措施之三、根据分类组合和高低端划分特征, 设计相对应的销售战略。

措施之四、在自身生产条件制约的情况下, 将已设计开发的产品以OEM方案操作。OEM客户就意味着市场, OEM客户越多, 你的产品的市场占有率就越高。

步骤五、促销整合策略与带动针对性销售

缺乏有效的促销策略是许多企业在市场上处于推广困境的主要原因。特别是带动针对性促销整合策略的制订, 要结合竞争对手和消费者的需求, 需要考量企业的产品策略、价格策略、渠道策略、针对经销商和带动消费者的促销策略、终端策略等。

比如策划能够带动针对性的促销策略主要包括免费赠送、直接打折、捆绑销售、买一送一等等。促销活动的主要利用工具有促销员、产品演示会、DM海报、POP广告、会员卡等等。以上针对性促销策略的实施主要为了达到以下目的:

目的之一、加快新文体用品的上市速度, 带动新消费群体。

目的之二、打破淡季销售, 最大程度地刺激消费者重复购买。

目的之三、快速清理现有文体用品库存。

目的之四、带动其他相关产品的销售。

目的之五、有效抵制竞争对手的攻击。

步骤六、渠道整合策略与市场推广

在整合营销与规划步骤中, 文体用品企业要拥有新常态竞争优势就要制订自有市场推广的渠道整合策略。当然, 是采取聚焦目标市场策略, 先建立根据地以点带面地进行稳步市场推广呢, 还是实行市场全面开花的战术;是采取与竞争对手正面抗衡的跟随市场策略呢, 还是避开与竞争对手的正面冲突而另劈战场的战术, 等等, 具体要结合企业的实际资源情况确定。

目前在文体用品行业, 市场推广存在的普遍问题是经销渠道狭长, 产品传递速度较慢;因此渠道整合是企业市场推广中最关键最急需解决的一个重要课题。最关键的是, 由于这种梯式的渠道结构严重导致产品毛利率的下降, 不利于文体用品企业大规模快速和长远发展。所以制订竞争性多渠道市场推广的渠道整合, 可从以下策略入手:

策略之一、由于批发业务的必然衰竭, 应逐步削弱一级经销商的分销能力, 将传统的从上向下的销售方式转变为扁平化通路结构。即通过强化各分公司的市场管理职能, 逐步扶持和培育二、三线市场的经销商分销能力。

策略之二、强化零售终端分销功能。通过扶持二、三线市场的经销商, 在各地区培育零售终端形象分销网点, 以最终达到抢占终端的目的。

策略之三、突出加强重点零售客户管理模式, 精耕细作维护市场。设立重点零售客户管理服务机构, 以专业性的管理手段和管理政策促进与重点零售客户之间的合作。重点零售客户仅限大卖场、大超市。

策略之四、启动二三级市场电商营销网络的构建, 建议在国内渠道打通之后, 还可适当铺设国际电商营销网络, 与沃尔玛、麦德龙、家乐福、KOKUYO等在全球富有影响力的零售企业开展电商合作。

策略之五、建立总部直销管理部, 直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目, 扩大企业的分销网络和市场占有能力。

步骤七、营销控制体系整合策略与管理程序

价格管理体系、营销预算与年度营销实施计划都属于营销控制体系。但是, 目标制订对应的是企业现有的资源, 根据企业现实的资金、资源情况来进行营销预算和费用控制, 并制订具体的年度营销计划和行动措施步骤等。

在营销控制体系整合中, 要建立健全的产品价格管理体系, 制订严格规范的价格制定管理程序, 成立价格制定评估管理系统, 以确保产品的价格能时刻跟上市场步伐, 确保价格制定的科学性、合理性。比如在区别定价的整合策略中, 应采用以下管理程序:

程序之一、同类同质产品, 与竞争对手价格持平或略低价格;也可根据品牌的市场反响来进行价格的适当调整。

程序之二、同类不同质产品, 价格应根据产品质量的差异而制定。

程序之三、新产品必须是市场上非同类的产品;新产品的价格必须是经过严格的市场论证后的结果。

程序之四、新产品价格顺利实施与否绝大部分将由与之相应的推广手段来决定。

步骤八、招商整合策略与经销管理

建立了完善的经销渠道, 等于在战场上占据了有利的阵地!招商如同征婚, 要进行系统的规划, 在征婚之前首先要审视一下自己的条件, 列明自己的优势, 其次要考虑要找什么样的目标情人最合适, 然后要考虑通过什么样的媒介途径把征婚的信息发布出去。在发布信息之前还要考虑什么样的征婚传播内容更有吸引力, 等有了潜在的目标情人后, 就要考虑如何沟通获得姑娘的芳心了。

招商要进行系统的规划、准备和计划, 许多企业都因为在没有进行充分计划的基础上, 就让销售人员带上简单的产品资料冲上招商的战场, 最后的结果是一无所获。招商规划要明确招商目标、招商条件、企业政策支持、招商方式和途径、招商沟通规范、招商步骤和计划等系列因素。而经销商的管理如同婚姻的经营, 如果缺乏有效的经营管理手段, 老婆也可能会“移情别恋 (代理其他品牌) ”或者“红杏出墙 (经营着我们的品牌而主推其他品牌) ”, 如果长期夫妻不和, 最后只能面临“离婚”的结局。

步骤九、营销组织整合策略与制度流程

对于营销组织及管理 (人员、业务、信息等管理) 团队的整合与组建, 要结合企业的战略和市场推广策略来确定, 而首先要完成营销组织架构规划, 明确营销机构的部门组成, 每个部门的职能职责, 然后确定配置什么样的人, 具体要明确到每个人的岗位描述, 让每个营销人员都明确自己的职责和权利, 比如大区经理、省级经理、城市经理、销售主管、市场策划员等, 最后要制订每个人的职位说明书。

结合岗位描述, 然后要确定每个职位的薪资体系。完善薪资体系的设计对稳定和培养一批能征善战的营销人员、调动其主观能动性具有重要作用。针对营销团队的管理要建立一套系统的针对人员、业务、信息反馈等的营销制度和流程, 营销制度可以激励监督惩罚营销人员的行为, 流程可以保障营销活动开展的效率, 保证营销计划的执行力度和深度。

有了以上的“整合营销与规划的九个步骤法则”, 文体用品行业就能根据企业自身情况制定适合自己的企业整合营销规划, 以顺应新常态市场竞争的优势。

新产品营销推广步骤 篇8

摘要：营销战略在现代企业经营管理中具有十分重要的地位与作用，它决定企业的发展方向和重大的行动步骤。关系着企业的存亡与发展。尤其是在国内、国际市场竞争日趋激烈的条件下，重視与加强营销战略的研究，对企业更有特别重要的意义。

关键词：企业；营销战略；意义

中图分类号：F270文献标志码：A文章编号：1673-291X(2008)08-0134-02

现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。

一、市场营销战略的迫切性和必要性

市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略，包括两个主要内容：一是选定目标市场；二是制定市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法叫做确定目标市场。这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略，以争取这些顾客。

二、企业营销战略的制定步骤

企业营销战略的制定应考虑如何更有效地利用企业内部现有实力以及潜在的资源和能力优势，并能够满足目标市场的需要和完成企业既定目标的要求，其过程大致包括以下几个步骤：

第一，明确企业的具体任务。每一个企业的任务都是具体的，不同经营领域的企业有不同的经营任务。一般讲，企业的经营任务是相对稳定的，它为整个营销战略提供了方向和指导。

第二，研究经营环境和经营能力。在明确了经营任务后。需要对企业的经营环境和能力进行分析，即把握企业的现状和预测未来发展趋势，以便为确定企业的战略目标搜集有关的经济信息，提供必要的资料和依据。

第三，确定战略目标。企业的战略目标是把企业的经营任务、经营环境和经营能力结合起来，将企业的经营任务具体化为战略目标。

第四，确定战略行动。当企业的任务、战略目标确定以后，就要为实现这个目标制定行动方案。对战略行动方案要集中职工的智慧，进行广泛讨论。经过科学论证，再由企业领导确定。

最后，总结、评价与修正。营销战略在实施过程中，要进行总结、评价，并根据内外环境的变化及时修正不适宜的部分，使营销战略始终保持其适应性，对企业经营活动真正起到指导作用。

三、企业营销的劣势分析

(一)企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱

企业生产的产品多是粗加工产品，附加值低，很难成为名优产品。这严重影响了企业产品品牌的形成与发展。品牌声誉的建立，除了产品本身的质量要过硬外，还需要强大的广告攻势和促销支持，才能赢得消费者对品牌的认知。但是，企业往往缺乏足够的资金，难以承担巨额的广告和促销费用，因此，很难在较广的区域内建立起自己品牌的知名度。同时，由于企业的生产规模小、产品品种单一，这就使得在开拓市场时，单位产品的市场开发成本高，这也决定了企业的品牌一般也只能是定位在一个比较小的细分市场上，市场影响力有限。甚至许多的企业根本就没有建立起自己的品牌，而只是采取了贴牌的经营方式，形成了对强势品牌的高度依赖。

(二)在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位

企业由于自身的规模比较小、资金有限、管理能力不足等方面的局限性，难以建立起自己的分销渠道，再加上品牌又缺乏影响力，因此，只能靠中间商实现对产品的销售。实力的有限性，决定了企业在与中间商的谈判问题上处于比较不利的地位，在对营销渠道的选择问题上，回旋余地比较小，对中间商的营销渠道依赖性比较大。

(三)企业开发能力弱、技术创新能力低

若企业规模较小、资金有限，自然用于设备更新和研究开发方面的费用也较少，主要表现就是设备陈旧、工艺落后，造成了资源和能源的浪费，提高了产品的生产成本，同时，还存在新产品的开发能力弱，升级换代难度大等问题。这使得企业大多只能采取跟随和模仿的战略，难以掌握市场及开发的主动权。

(四)难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务

随着后工业时代的到来，消费者对产品的要求越来越多样化，这就要求企业要为顾客提供多样的产品与服务，要求企业在产品的咨询、安装、使用培训、维修等方面给消费者以多方面的强有力的支持。而企业由于资金、人力等方面的局限性，不可能为消费者提供全面的支持。服务网点少，对市场的反应不及时，使得消费者在购买企业的产品时，往往心存顾虑。

四、市场营销战略及相应措施

(一)树立市场营销观念

市场营销观念是指导营销的一种基本思想，一种企业思维方式，是企业家经营依据的经营原则，它是随着市场营销环境的变迁而不断演变的。市场营销观念的演变大致经历了生产观念、推销观念、市场营销观念、营销战略观念等四个阶段。

(1)生产观念。生产观念是指“企业生产什么，就卖什么”的“以产定销”的观念，它是社会产品供不应求即短缺经济条件下的一种营销观念。由于产品供不应求，销售不成问题，企业获利的唯一途径是增加产量、提高质量和降低成本，以物美价廉的商品供应市场。在生产观念指导下，企业把精力集中在生产管理上，根本不过问或很少过问市场需求情况。

(2)推销观念。推销观念是指企业在集中一部分精力于生产的同时，加强力量进行产品推销的一种观念。加强推销的方法是建立大量分销系统，进行广告宣传，来适应生产的不断发展和市场的日益扩大。这种观念认为，企业只有大量销售，才能生存和发展。这是社会上许多产品开始供过于求的条件下的一种营销理论。

(3)市场营销观念。市场营销观念是“消费者需要什么，就生产什么”的“以销定产”的观念，是社会产品进一步供过于求，社会由短缺经济转为过剩经济，整个市场由卖方市场转变为买方市场条件下的一种营销理论。公司树立市场营销观念，把用户视为“上帝”，作为营销工作的根基。经常组织力量深入市场进行调查研究，由企业重要领导率领企业骨干组成的市场调研组，遍及主要城市，向用户进行深入调研，发现新问题或新需求，及时采取相应的有效措施，以满足市场和用户的需求。

(4)营销战略观念。到20世纪80年代初，又产生了营销战略观念，或称社会营销观念。营销战略观念认为，企业市场营销的指导思想不仅是满足消费者的需要和欲望，而且要照顾到整个社会的当前和长远利益。企业在注重市场调研工作的基础上，采取两手抓：一抓人才培训，提高员工综合素质，建立员工使用、培训、再教育的综合机制。相继举办“公民道德”、“6s管理知识”、“质量意识”、“检验知识”等各种形式的培训班，使受训员工为营销战略打下思想基础。二抓产品开发，提高市场占有率。把“以顾客需求为中心”转变为“着眼于潜在市场的需求”，主动创造新市场。根据市场需求。开发新产品，以“新产品、质量高、外观美、价格廉、服务优”，赢得市场。

(二)建立健全市场营销组织机构

任何组织都不会是一成不变的，也不会是完美无缺的，随着企业外部环境和内部条件的变化，就必须进行组织的变革，以达到组织的自我发展和自我完善。公司营销组织结构，要在统一领导下设立营销，实行“六统一”即：网点统一设置，产品统一调度、价格统一制定，包装统一设计，广告统一宣传、货款统一结算。这样做具有三大好处：一是牌子硬、知名度和信誉度高；二是杜绝重复设置营销网点、减少销售费用；三是更好地发挥产品品种多、规格型号全的示范作用。

营销网络由企业统一设置，应具有网点面广、营销人员多的特点，除按潜在市场的需求，积极向营销网络提供适销对路的产品外，对营销人员建立了激励机制，凡积极推销本公司产品、按完成销售额多少，给予奖励，充分调动销售网点和推销员的经营积极性。

新产品营销推广步骤 篇9

产品加施欧盟CE标志的基本方法、步骤及有关问题

底,我国加入了WTO,给我们企业带来了机遇和挑战.关税降低了、贸易公平了,产品自然容易出口了,但外国的产品也容易过来了.我们的`产品要在市场上占有一定份额,不仅产品本身要有竞争力,而且还要知道游戏规则.

作 者：陈光权 作者单位：刊 名：制造技术与机床 ISTIC PKU英文刊名：MANUFACTURING TECHNOLOGY & MACHINE TOOL年，卷(期)：“”(12)分类号：关键词：

网络营销过程的l0个基本步骤 篇10

未来的世界是信息化的世界，网络营销也将成为企业的主要营销方式，网络营销如何赚钱有道生意火爆？企业要实现网络营销，需要做好网络营销计划、制定网络营销任务与策略，才能成功的实现网络营销的销售方式。

网络营销计划包含了网络营销过程的10个管理步骤和明确营销的任务。

网络营销过程是通向成功网络营销的途径它包括以下l0个基本步骤：1.通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务。2广泛听取各部门的意见;3确定营销预算;4分配营销任务;5依据营销任务规划营销活动的内容;6创建友好、信息丰富的网页，企业的网页应能全面反映营销活动的内容;7与因特网连接;8改进、提高企业网页水平;9网上营销的测试与网页修改;10使网上营销和企业的管理融为一体。

网络营销计划应全面考虑上述每个管理过程，制定完整的计划书。下面我们详细地讨论如何确定网络营销任务及网络营销计划制定中应考虑的有关问题。

界定网络营销任务

界定网络营销任务是缔造成功网络营销的蓝图。首先要根据本企业的自身特点和所处行业特点，选择合理的网络营销管理模型，明确

本企业引入网络营销管理会带来的主要效益和费用，并设定出这些效益和费用的明确数量指标，这样营销管理的目标才算是明确确定，相应的网络营销部门的任务也就清晰地界定了。网络营销对传统营销的每个步骤几乎都有一定的影响，在设定网络营销的目标、任务时应考虑这些影响：①对公司的整体影响;②网上企业的竞争优势;③增加竞争调研的透明度;④市场拓展;⑤销售;⑥公共关系;⑦顾客服务;⑧网上广告;⑨降低产品支持费用;⑩增强品牌形象。

网上营销策略

成功建立网址是由许多小环节组合而成，除了细心而持久地进行营销工作，没有捷径可行。网上营销处处是机会，但重要的是必须有一个营销战略计划来充分利用网络营销的优势，否则，纵使网页设计得多么漂亮，应用的技术多么先进，你的网站也只能像一栋长年无人居住的荒废的空房，无人问津，因为没有人知道它在哪儿。

(1)确定潜在的消费者

据估计，目前在网上冲浪的人已达到上亿人。不是每一件产品都有顾客群的形成，但很多产品具有同一个网上顾客群，只要用心管理并鼓励它成长，会有力地推动网上业务。如果从一开始就有一个顾客群，就应投入足够的时间和财力推动它发展。因此，要建立良好的人际关系网络，做生意当中的许多周折无非就是跟他人取得联系，精明的商人都知道，重要的不是知道什么，而是认识谁。每逢佳会，都要

传递名片。向几千个，甚至几百万个潜在客户和合作伙伴递出名片，通过联系，这样将会产生良好的效果。

(2)利用网络广告

普通在线分类广告、电子杂志分类广告。(3)构建理想的购物环境

在因特网上，网页就是商店，是整个用户与店主交流的界面。网页上的那些图像是否让人感觉舒服?色彩与照片、正文与空白处之间的搭配是否看起来干净、诱人，这就像商场下班后擦拭干净并补充好货品的货架。所以，构建理想的购物环境十分重要。

跨国销售

网络之间是没有地理界限的，电子商务把每一种商业经营活动从其所在的地理范围内解放出来，地理范围将不再约束某家公司的愿望或其市场的规模。网络的这种跨越国界的性质，将形成新的跨国销售。资料来源：http://版权所有

企业如何成功推广新产品 篇11

企业的新产品犹如企业的新鲜血液，能够给企业增加新的活力和动力。许多企业就是因为老产品持续老化，新产品死亡率居高不下，从而导致企业的市场不断丢失，利润严重缩水，企业经营举步维艰，那么企业怎么做才能确保新产品的成功推广呢?

制定行之有效的营销考核和激励方案。许多企业新产品之所以推广不成功，是因为企业的营销团队根本就没有引起重视，企业对业务人员既没有考核，也没有激励。这样一来，业务人员便不会主动去推销，新产品还没有走向市场，就先被自己的营销团队给否定了。

因此企业要想把尤其对企业来讲具有战略意义新产品推广成功，首先就要把上市新产品的意义给业务人员讲明白，并制定行之有效的营销考核和激励方案。

某企业一个非常具有竞争力的新产品，推广一直不理想，老板非常着急，找到我让我出主意。经过和老板的沟通，发现由于企业对业务人员没有针对业务人员出台任何措施，于是业务人员便想推广，不想推广就不推广。

找到症结后，我便给他建议并制订了一份针对新产品的详细考核和激励方案。一方面所有业务人员头上都挂上任务指标参与考核，推广不力的要受到相应处罚，营销总监、大区经理、区域经理推广不力的要受到降级甚至撤职处分：另一方面开展擂台赛，只要业务人员大力推广并有业绩，可在正常的薪资方案外拿到相应的奖金并在月度营销大会上成为讲师向大家传授推广经验，一定时期(以三个月和半年为时间段)销售特别突出的，召开全体营销人员会议，由企业董事长和总经理亲自颁发奖状和额外奖金，并且这些人员做为企业将来干部选拨的优先考虑对象。

这个方案一实施，马上在营销团队中引起震动。没有多长时间，我便接到老板的电话，说公司的这款新产品的销量在原基础上翻了十多倍，业务人员的信心和士气得到了大幅度的提升。过了几个月这个企业的这款新产品便很快地扎根开花，该公司也很快引起了行业同行的重视，企业的盈利能力也得到大幅提升。

经销商的引导和强制要求。由于企业的新产品的成功推广离不开经销商的支持、配合和资源的倾斜，所以如何给经销商足够的压力和动力，让他们大力去推广，这也是企业的新产品能否成功推广的关键因素。

那么企业该采取那些措施去给经销商足够的动力和压力的呢?

在动力方面，要给经销商讲明企业上新产品的原因和市场前景，以及经销商大力推广这些新产品能够给他带来的利益。另外可以把经销商享受某些政策与推广新产品结合在一起，让经销商自己权衡。比如：企业推广新产品达到一定程度时由企业出工资给该市场派驻助销员，帮助经销商进行产品宣传推广和做其他工作。为了鼓舞经销商，企业高层可亲自到那些重要的市场和新产品推广的好的市场拜访。

在压力方面，对于企业重点的新产品，如果经销商拒绝投放或不用力去推的产品，可以告诉他，企业可以就新产品在该市场另外开设经销商。另外拒绝投放企业新产品或推广不力的则无权享受企业的某些政策。

某企业推出了一款新产品，安徽区域的经理通过努力，新产品的推广的非常顺利并取得不错的业绩，但是有一个市场的经销商却拒绝投放，由于该经销商是公司的一个大户，与公司领导的关系非常好，管理起来难度比较大。

为了实现新产品在该市场的上市并推广，该经理和企业领导经过沟通达成共识，把该市场新产品定了考核目标，并把其他产品的促销政策与这些新产品的的考核目标捆绑在了一起。经过这一措施，该市场的经销商从不得不推广到后来销量的迅速提升(因为该市场基础比较好)。

坚持不懈。新产品从市场导入到成长再到成熟，需要一定的时间和过程。如果企业忽视这一规律，往往会造成在新产品的推广上虎头蛇尾，最后不了了之。因此一个新产品要想实现成功的推广，就需要坚持不懈。

企业在新产品不能做到坚持不懈的表现主要有：

1对新产品的上市没有进行很好的分析跟踪，一旦发现不是很理想，就自己丧失信心，最后不了了之。

2有的企业相信，多养些孩子，不一定那一个孩子一旦出息了，自己也就赚了。在这种心理支配下，许多企业会同时或紧跟着推出一些换汤不换药的新产品，搞得业务人员和经销商一头雾水，不知到底该推广那个产品，结果造成孩子养了不少，却一个也没有培养成才。产品各个营养不良，最终都没有推广成功

笔者有一次接触一个企业，发现该企业库存的产品原材料堆积如山，严重的占压着企业的流动资金，搞得企业经营举步维艰。通过详细了解，这些原材料造成的积压都是企业开发新产品所造成，而许多新产品经过分析，还是很有市场竞争力的。而之所以造成这样的结局原因就在于企业一个新产品推出后，由于没有详细的上市方案，产品一旦推广失利，企业就急着出替代产品或其他新产品，结果造成恶性循环，原材料越积越多，而新产品也没有推广成功。

针对上述情况，笔者向企业提出建议，不要再急着出新产品了，先把库中的新产品原材料盘点一下，先从非常具有竞争力的产品入手，制定出详细的上市方案和营销团队的考核激励方案，并坚持执行一段时间。结果企业的新产品原材料不断的变成了有竞争力的产品，有几只新产品还逐步成立企业的主导产品。其他的竞争力不明显的新产品原材料也依次类推推向了市场，企业的原材料积压问题得到了解决。

建立标杆和样板市场。企业推出新产品，除非企业在电视等媒体等大量投放广告，最好不要在所有市场同时发力。可以通过集中企业资源建立标杆和样板市场，以起到鼓励经销商和营销团队信心与士气的作用。

某企业推出了一款新产品，也制定了产品上市方案和营销团队考核和激励方案，虽然业务人员和经销商都在推广，但是都是不温不火。而在许多业务人员和经销商看来，认为自己已经做得很不错了，还有的认为这个产品就不可能在市场上有多好的销量和表现。老板很着急，但是也苦无良策。

针对这一情况，笔者向该企业建议，让企业的营销总监、大区经理、各销售经理亲自各主抓一个市场，把新产品的推广在这些市场做为一项主要工作项目，用来建立标杆和样板市场。由于这些市场有了营销团队的主要管理人员亲自操刀和运作，首先这些市场的新产品销量得到了大幅提升。然后再由他们共同制作一套新产品推广标准化作业流程和模式，并针对所有业务人员进行培训，要求他们按照这些流程和模式去复制和运作。当然结果老板达到了自己=的新产品推广目的。

把新产品推广的工作着力点放在目标消费群集中的场所。

新产品营销推广步骤 篇12

项目全程策划流程

营销策划

（一）市场调查项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）建筑规模与风格建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、目标客户分析

1、经济背景

• 经济实力

• 行业特征„„ 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式.（三）、价格定位理论价格（达到销售目标）成交价格租金价格价格策略

（四）、入市时机、入市姿态

（五）、广告策略

1广告的阶段性划分

2阶段性的广告主题

3阶段性的广告创意表现

4广告效果监控

（六）、媒介策略媒介选择

2软性新闻主题

3媒介组合4投放频率

5费用估算

（七）、推广费用现场包装（营销中心、示范单位、围板等）印刷品（销售文件、售楼书等）

3媒介投放

企业策划概念设计

1，小区的规划布局和空间组织

2，小区容积率的敏感性分析

3，小区道路系统布局（人流、车流）

4，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）

5，小区建筑风格的形式及运用示意

6，小区建筑外立面色彩的确定及示意

7，小区户型比例的搭配关系

8，小区经典户型的功能判断及其面积划分

9，小区环境绿化概念原则

10，小区环艺小品主题风格确定及示意

识别系统

（一）核心部分

1，名称

2，标志

3，标准色

4，标准字体

（二）运用部分

1，现场

• 工地围板

• 彩旗

• 挂幅

• 欢迎牌

2，营销中心

• 形象墙

• 门楣标牌

• 指示牌

• 展板规范

• 胸卡

• 工作牌

• 台面标牌

3，工地办公室

• 经理办公室

• 工程部

• 保安部

• 财务部

4，功能标牌

• 请勿吸烟

• 防火、防电危险

• 配电房

• 火警119

• 消防通道

• 监控室

地产营销策划项目内容

一、品牌定位

在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定品牌的定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。

项目特性分析

包括以下内容：

1.建筑规模与风格；

2.建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；

3.装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；

4.功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；

5.物业管理（收费水平、管理内容等）；

6.发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；

7.结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

二、主力客户群定位及其特征描述

1.“物以类聚，人以群分”。针对各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况，可对主力客户群的特征进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。

2.以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。

三、价格定位

1． 理论价格（达到销售目标）．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）

3． 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）

4． 价格策略

四、时机

入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

五、广告策略

1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）

2．阶段性的广告主题

3．阶段性的广告创意表现

4．广告效果监控

六、媒介策略

1． 媒介组合2．软性新闻主题

3．投放频率

4．费用估算

七、推广费用

1． 现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）

2． 印刷品（销售文件、售楼书等）

3． 阶段性广告促销费用

八、营销管理

销售实务与人员培训。

中国房地产业21世纪营销十大趋势

二十一世纪，在新经济及全球经济一体化浪潮冲击下，中国房地产业的发展也进入一个前所未有、充满巨变的时代。为此，中国房地产的市场营销必须遵循这种方向及趋势：

趋势一：速度制胜

在以“快鱼吃慢鱼”为主要竞争策略的新经济时代，可以预见的是，一般在3—6个月的时间里，如果不能确定适当的市场营销策略并以此吸引消费者的关注，那么相应的产品(项目)信息及品牌形象将难以得到有效的传播及塑造。趋势二：企业品牌的强化

长期以来，我们常常认为与消费者建立联系的纽带是产品(项目)的品牌，但事实上，随着产品更新换代的加速及市场环境的不断变化，正确的做法却是更应该为企业创立品牌。

趋势三：品牌的感性化

房地产品牌往往以代表某种“生活方式”的面目出现，而逐渐弱化那些仅限于产品功能性的品牌形象；房地产品牌也将拥有更多的亲和力及人格化。趋势四：重视品牌定位

只有那些致力于适应某类市场需求细分定位，并且努力发展专业化、个性化生产经营的房地产企业及品牌才最具有生命力。

趋势五：双向沟通传播以消费者为主导

传统的以生产经营者为主导的“告知和说服”的单向诉求的传播方式，将彻底地变为重视消费者利益的“吸引和理解我”的双向沟通传播方式。

趋势六：市场营销的开放性

房地产的市场营销将是开放性的，它在产品(服务)的功能效用、生活方式、情感价值与符号等多方面均与其他系统相联系及互相反映，诸如主题概念、复合地产概念的营销手段均会应时而生。

趋势七：“标王”现象

随着房地产市场竞争形势的日趋激烈，同时由于房地产业的迅速扩张，如超大规模楼盘的开发、企业的兼并重组、跨区域品牌战略及连锁经营形式的出现，我们有理由相信，未来一些房地产企业也会选择类似酒类、家用电器行业的“标王”类型的市场营销推广方式。

趋势八：价格大战的爆发

随着产品同质化倾向加强及市场营销策略的互相模仿及“克隆”，可以预见的是，大量无创新的产品，缺乏差异化营销手段的房地产企业，将不可避免地陷入“价格大战”之中。塑造强势品牌，并在“价格大战”中不损伤品牌形象，将是未来必须做好的一项工作。

趋势九：品牌联合房地产品牌联合的三个方面：一是房地产企业品牌与品牌之间的横向联合；二是房地产企业品牌在产品、服务的各个环节上与其他产业品牌的纵向联合；三是一种“内置式”的品牌输出联合。

趋势十：客户满意度的目标