国内商业保理合同

国内商业保理合同（通用6篇）

国内商业保理合同 篇1

近期，笔者作为公证人员受理了本处首件国内保理合同公证业务，申请方分别为甲银行、乙公司和丙公司。申请事项是就甲、乙、丙3方签订的国内保理业务合同进行公证。此保理合同的主要内容是乙方将其享有的与丙方签订的销售合同项下的未到期应收帐款债权转让给甲方，甲方向乙方支付相应的转让金。这实际上就是甲方向乙方提供的融资款。待应收账款到期后，丙方再向甲方支付其在销售合同项下本应付给乙方的款项。由于这一保理合同公证属本处首例，当事人欲通过公证加强其效力，以保障合同的合法性、有效性。笔者从为当事人提供切实法律服务的角度出发，受理了当事人的申请。我们首先核实了各方当事人的主体资格，其次对当事人订立合同的真实意思表示进行了确认，同时审查了合同内容。在确定合同内容符合相关法律法规的规定并且属于债权文书的范围后，依法出具了具有强制执行效力的债权文书公证书。

这次公证业务实践促使笔者对保理业务进行深一步的研究。在研究过程中笔者发现保理虽然在国际贸易中已逐渐成为一种代替信用证的新兴的结算方式，但就目前中国国内的商务合同而言，保理还是一个陌生的概念。运用保理进行结算的商务贸易合同可谓少之又少。然而保理结算方式可以使卖方在出售货物后就获得80-100的贴现融资，买方亦可以避免信用证项下较高的开证费用和100的保证金，具有手续简便、费用低廉的优点，是一项集贸易结算、资金融通、会计理账于一体的综合性业务。因此，保理业务在中国拥有很广阔的市场前景。

公证机构若能够为国内保理合同提供包括公证但不限于公证的法律服务，不仅可以保障国内保理业务的健康发展，同时也可为公证机构拓展自身的业务范围提供良好途径。

一、保理的含义及种类

所谓保理，简单说就是从他人手中以比较低的价格买下属于该人的债权，并负责收回从而获得盈利的行为。保理业务涉及3方当事人：保理商（通常是银行或银行附属机构）、商务卖方、商务买方。其中保理商是债权受让者，商务卖方是债权让与者，商务买方是该债权的债务人。被转让的债权是基于商务卖方与商务买方之间的合同，多为货物买卖合同而产生的。根据《国际统一私法学会保理公约》的规定，保理合同必须满足以下4个条件；（1）合同标的必须是债权让与；（2）被让与债权所基于的合同必须是商品贸易合同或服务贸易合同，而不是与个人以用于消费为直接目的相类似的合同；（3）债权受让人必须为债权出让人提供以下服务中之两项：保理融资、商账管理、催收账款、坏账担保；（4）让与通知债务人。从这个严格的定义中可以看出，保理是将债权让与和融资、催收账款等结合在一起的金融活动。仅仅是一项债权让与行为不足以构成保理的概念，因为保理之外也存在着其它债权让与的情形，如保险人行使代位求偿权是基于债权的让与，保证人在履行保证义务后也发生债权的让与。同样，只提供融资或商账管理或催收账款或坏账担保而不涉及债权让与内容也不能构成保理，最多只是一项商业银行的贷款业务或是律师的催款通知业务或是保险公司的信用保险业务等等。

保理在实际业务中的种类繁多，从学理角度说，可以分为以下4种类型：（1）追索保理，指保理商向卖方提供保理融资、负责销售账款管理以及以保理商名义催收账款，但不向卖方提供坏账担保服务。在这种保理方式下，保理商有权就未收妥的应收账款对卖方享有绝对的追索权而不管是什么原因所致，包括买方破产的原因。（2）到期保理，指卖方只需要保理商提供全面的商账管理并收妥货款，并为应收账款的坏账提供担保，但不需要保理商提供融资服务。（3）发票贴现，亦称隐蔽保理或暗保理，即保理商只向卖方提供融资而不提供商账管理及坏账担保，保理商也不直接向买方催收帐款，买方还是向卖方付款，保理商对向卖方承购的应收账款具有完全的追索权。（4）完全保理，这是一种典型意义上的保理服务形式，包括了保理业务最基本的4项功能：保理融资、商账管理、催收账款及坏账担保。具体说，即保理商在债权让与之时付款给卖方并以自己的名义向买方收款，同时管理繁杂的销售分户帐目。保理商承购的这份债权是无追索权的，卖方不论在何种形式下，均会得到百分之百的坏账担保。

二、保理合同的主要内容

保理合同的标的是债权让与，因此合同的主要内容都是围绕债权让与展开的。

（一）债权的可让与性。不论何种类型的保理合同，债权让与都是合同的基础。若商务卖方将一项含有禁止债权让与约定条款的贸易合同项下所产生的债权进行让与的话，保理商是不能接受的。基于此，保理商在签订保理合同前应当要求卖方提供其与买方签订的贸易合同，以保证债权的可让与性。同时，商务卖方要在保理合同中对此做出相应的承诺。为保障债权的可让与性，卖方还应保证其所出售的货物不能含有权利行使的障碍，在签订贸易合同时，应具有对转让标的完全所有权。因此，在保理合同中，卖方必须承诺；从合同开始起就不存在所有权让与实现的障碍，并且在保理合同存续期间也不会产生任何所有权让与实现的障碍。

（二）让与债权的有效性。在保理合同中，商务卖方应对让与债权的有效性进行担保，一旦违反让与债权的有效性，保理商就可以对卖方进行追索。这类担保的具体条款包括：（与债权相关的货物已经交付，或者服务已经提供完毕，并且货物或服务是与买卖双方的贸易合同相符合的：（1）债务人（买方）对债不存在任何争议、抗辩和抵销；（2）债权让与后，卖方在得到保理商同意之前，不得向买方进行任何形式的购买行为。

（三）债权价款的支付方式和买方付款的方式及期限。保理商承购应收帐款须对卖方让与的债权支付价款，即融资款。一般有两种支付方式：一是到期日方式，一是收款日方式。到期日方式有保理商与卖方约定自发票日、自债权让与日或自发票提交保理商日等，保理商向卖方支付价款。收款日方式即在买方债务人向保理商支付货款后，保理商再向卖方支付债权价款。或自应收账款到期日一定期限后，买方未付款时，保理商担保付款等。

买方付款方式通常情况下有两种：一种是在贸易合同约定的付款日买方一次性付清，另一种是买方在贸易合同约定的付款日前分期付清账款。这与贸易合同中约定的付款方式相联系。保理合同约定的付款期与贸易合同约定的付款期一般情况下是一致的。保理商在买方未按期付款时，有权向买方收取逾期利息。

（四）卖方对让与债权的回购承诺。在保理业务中，有时会出现买方未按期或者未按约定方式和数额付款的情形，按照惯例保理商有权就相关未付款向卖方追索。在保理合同中有两种方式可以选择：一是以卖方担保的方式，即卖方对买方债务人到期债务的支付进行保证，一旦出现保理合同约定的不支付情形，保理商有权向卖方进行追索；二是以卖方回购的方式，一旦出现保理合同约定的不支付情形，保理商有权要求卖方将已经转让的债权再度回购。

（五）买卖双方对事实披露的担保。在保理合同中，银行事实上承担了商业信用的风险。保理商为了使自己不遭受损失，往往要求买卖双方披露相应事实。这些事实可能会对保理商是否签订保理合同、是否对其承购的债权付款等行为产生重大影响。因此，对保理商而言，在签订保理合同前，相关事实的披露是至关重要的，而且对在保理合同期间发生的此类事实买卖双方仍有进一步披露的义务。对于上述事实的披露买卖双方必须在保理合同中以明确的方式予以担保。

三、国内保理合同公证的意义

在当代中国，商业信用日益萎缩，岌岌可危，急需提供一种可靠的信用以辅助商业贸易的顺利进行。拥有较高信用的银行成为众望所归的信用提供者。因此，银行的介入显得十分必要和重要。在市场经济条件下，各商业银行为了自身的生存与发展也在积极拓展业务。国内保理业务是很多商业银行想要进入的领域，但由于对保理业务理论知识缺乏了解且没有实践经验可供借鉴，商业银行往往望而止步。公证机构若可以为银行提供国内保理合同公证将会为银行拓展此方面的业务提供有力的法律保障，推动银行此项业务的拓展进程。同时也可以在一定程度上缓解目前国内商业信用的危机。

首先，公证人可以为银行与商务买卖双方签订保理合同提供法律咨询，规范保理业务市场。

如笔者前文所述，保理合同对很多人来说还是一个陌生的概念。作为保理商的银行也未必能够全面了解保理合同的各方面内容。公证人作为法律专业人士，可以运用自己的专业知识为保理商和商务买卖双方规范保理合同，剔除合同中不合法及不合理之处，提出完善合同条款的建议。这样，在合同订立前做到合同条款的尽量完备，避免纠纷的发生。同时，公证人还可以为保理商和买卖双方解决关于保理方面的法律疑问，保障合同的顺利签订。保理商与商务买卖双方行为的规范性是保理业务市场形成及健康发展的关键，而公证机构对保理合同的法律咨询事实上起到了规范保理业务市场的作用。因此，公证机构对保理业务的介入将为保理业务的发展奠定坚实的基础。

其次，公证可以加强保理合同的效力，保障合同的有效性。

保理合同是一种新型合同，当事人尤其是商务合同的买卖双方有可能不敢贸然选择。若合同经过公证，合同的真实性、合法性、有效性将得到“国家证明力”的保障，从而消除当事人的心理障碍，接受此种方便、快捷的结算方式。此外，通常情况下，合同的生效要件是各方当事人的签名或盖章。经过公证的合同将在合同本身有效的前提下进一步加强合同的效力，使合同带有国家认可的标志。这一点对于像保理合同这样新型的无名合同来说更加重要。一般来讲，公证过的合同，当事人更趋向于按约定履行其义务。因此，保理合同公证可以在合同生效后增强合同的效力、加强合同对当事人的约束力，从而督促当事人履行合同，具有事后保障的功能。

再次，若保理合同被赋予强制执行效力，将会更加全面地保护当事人的合法权益。公证机构可以对满足条件的债权文书赋予强制执行效力，若一方当事人不按约定履行合同，对方当事人可向有管辖权的人民法院申请强制执行，受申请的人民法院应当执行。赋予强制执行效力的债权文书可以越过诉讼阶段直接进入执行程序，对受损害一方当事人来讲，可以免除诉累，节约时间与经费，使受损权利尽快得到救济。甚至违约一方当事人也可以从中获得相应的便宜，如时间与经费的节省等。当然并不是所有的合同都能被赋予强制执行效力。根据《最高人民法院、司法部关于公证机关赋予强制执行效力的债权文书执行有关问题的联合通知》，公证机关可以赋予强制执行效力的债权文书具体包括借款合同、借用合同、无财产担保的租赁合同；赊欠货物的债权文书；各种借据、欠单；还款（物协议；以给付赡养费、扶养费、抚育费、学费、赔（补）偿金为内容的协议等。保理合同属于还款协议的范围。因此，公证机构在审查当事人提交的保理合同是否符合可以赋予强制执行效力的债权文书的3项要求后，对于符合要求且当事人提出相应申请的，应当赋予强制执行效力，从而切实保障当事人的权益。

四、保理合同公证的审查出证

作为一个新型的合同公证类型，保理合同公证有很多问题需要进一步研究。经过此次审查出证，笔者认为以下事项是在办理保理合同公证时必须审查的。现总结如下，以期对以后此类合同的公证有所裨益。

（一）审查当事人的主体资格。合同当事人是否具有法律规定的相应民事权利能力和民事行为能力是合同能否成立的要件之一。因此，对当事人资格的审查是出具公证书的必经程序。对保理商主要侧重于审查其是否是拥有金融许可证的合法成立的银行，合同签订人是否具有相应的权限。对商务买卖的双方当事人则要审查它们是否为依法成立的法人，合同签订人是否是根据法律、公司章程和董事会决议享有签订此合同的权利的人。

（二）审查当事人的意思表示是否真实。这项工作主要通过询问当事人的形式进行。公证人向保理合同的相关当事人询问签订此合同是否是其真实的意思表示，对合同中的条款是否清楚、明白，从而确定当事人的真实意思。确认当事人真实意思的另一个重要方面是审查当事人在合同上的签名、盖章是否真实，是否是当事人本人所签，合同上的公司公章是否真实无误。

（三）对于保理合同内容的审查。对保理合同内容的审查是公证审查的关键部分。合同的真实性、合法性、有效性都以合同的内容为基础。是否可以赋予强制执行效力也要通过对合同内容的审查才能得出结论。因此，公证员在审查合同内容时要特别谨慎。根据保理合同的特点，笔者认为对合同内容的审查主要应侧重以下几个方面：（1）让与债权是否为商务买卖双方提供的商务合同项下的债权。（2）让与债权是否有权利上的瑕疵，是否具有可让与性。即，卖方对出让物享有完全的所有权，商务合同对债权的让与没有禁止性规定。（3）保理的类型，不同类型的保理合同当事人的权利、义务状况不尽相同，因此，要注意当事人所选择的保理类型。（4）融资的币种和金额是否有明确的约定。（5）关于商务买方付款方式及期限的约定是否有歧义。（6）关于商务卖方对债权的回购承诺及保理商追索权的约定是否一致、明确。（7）三方当事人对相关文件及事宜的承诺与保证是否真实，前后无矛盾。（8）买方债务人是否承诺接受强制执行，此是公证员能否出具具有强制执行效力的债权文书公证书的重要依据。

经过审查，若当事人具有相应的主体资格，签订合同的意思表示真实，合同内容符合《民法通则》和相关法律的规定，公正机构可以出具公证书，对于符合赋予强制执行效力的债权文书规定的，可以出具具有强制执行效力的债权文书公证书。

国内商业保理合同 篇2

国际保理对商业银行的重要意 义

1、吸引优质客户。申请办理国际保理业务的一般都是那些出口业务发达、交易金额巨大、业务经验丰富、经营信誉良好的大型外向型企业，属于银行积极争取的客户群。通过为其提供国际保理一揽子服务，可以为争取和稳定这些客户发挥至关重要的作用。

2、完善商业银行业务体系。国际保理业务是为客户提供贸易融资、财务管理、理财顾问、国际结算等的综合性贸易结算方式，通过拓展此项业务，可以进一步推动商业银行整体业务的更新和完善，促进商业银行建立综合化、高效率的业务品种服务体系。

3、提高商业银行收入水平。办理国际保理业务的手续费不菲，一般为结算金额的0.1%—0.4%左右；由于保理业务的结算金额都相当高，因此该项业务可为商业银行的中间业务带来相当可观的收益。如果再加上由此业务可能派生的存款利差收入、结售汇差价收入、转汇结算收入等等，该项业务的收益率将进一步提高，当属商业银行的高利品种。

4、提升商业银行的国际知名度。由于国际保理业务的成功操作，有赖于国际保理商联合会的支持，需要进口保理商对进口商的资信、履约付款能力进行调查和评估，并最终监督货款的支付，因此，商业银行国际保理业务的扩张，有利于其加强与作为主要进口保理商的国外各大银行的合作，增加交流机会，提升其在国际银行界的知名度，扩大国际影响。

发展国际保理业务的制约因素

由于国际保理业务可以使出口商、进口商、出口保理商和进口保理商各得其所，实现多赢的效果，因此受到国内银行业和外贸企业界的广泛欢迎。然而，经历几年如火如荼的发展之后，其在国内遭遇了瓶颈，受到了一些因素的制约，具体表现在以下几个方面。

一是国外进口保理商数目少。国内从事出口保理商角色的一般是商业银行，尽管有一些专门的保理公司，但数量少，规模小。商业银行出于业务管理和内部控制的要求，一般仅在主要经济体选择一至两家进口保理商作为合作伙伴，这些进口保理商又以专门的保理公司为主，而非国外商业银行，从而限制了进口保理商对出口商的服务规模。当然，也有进口保理商是国外商业银行机构的情况，但这些商业银行并不是将国际保理作为主营或特色业务来经营，一般没有明确的业务扩张目标。

二是进口保理商的资信状况堪忧。由于进口保理商最终对进口商的付款义务负责，因此进口保理商的资信状况应该高度稳定可靠。但一场席卷全球的国际金融危机，不仅波及到众多大大小小国际知名或名不见经传的银行机构，更使某些专业的保理公司面临灭顶之灾。由于国内商业银行作为出口保理商向出口商提供国际保理融资服务时，一般是将进口保理商作为唯一的担保，而不占用出口商的信用额度，因此进口保理商的资信状况对国内商业银行来说至关重要，一旦稍有风吹草动，便影响到国际保理业务的正常开展。

三是进口保理商对出口商核定的保理额度无法满足出口商的业务需求。由于进口保理商对国际保理所指向的贸易行为承担最终付款责任，因此进口商对不同国家（或地区）不同类别的出口商可以叙做多大金额的保理业务，完全由进口保理商核定。在进口商对应的出口商户数较多时，同时在进口商资信确定的情况下，进口保理商为每户出口商核定的保理额度便很有限，远远不能满足出口商的业务需求。在某些情况下，甚至无法为某一出口商核定出保理额度，从而制约了商业银行国际保理业务的发展。

四是国际保理手续费较高，限制了部分出口商对该业务的选择。正是由于国际保理所具备的综合化的业务功能，可以满足出口商提前收回应收账款、美化财务报表、及时锁定汇率风险的作用，因此国际保理业务的收费标准也偏高。通常情况下，国际保理手续费由出口保理商向出口商收取之后在出口保理商与进口保理商之间分成，一般不低于1%的水平，甚至要高出更多。但国内大部分出口商特别是专业外贸公司，利润率都偏低，偏高的国际保理手续费是其无法承受的，因而也就无法向出口保理商申请叙做国际保理融资业务。

五是专业人才的缺乏也限制了国际保理业务的发展。由于国际保理业务在我国发展的时间很短，在银行和企业界的普及程度还不是太高。尽管国外进口保理商在国内的办事机构倾注很大精力进行宣传，但银行和企业的从业人员接受起来还需要一个过程，有时对企业负责人员多次进行宣讲，但仍无法最终打动其办理这项业务。

六是业务辐射面窄，客户范围有限。尽管国际保理业务具有很强的竞争优势，但由于办理该种业务的客户都是具有出口业务的外向型企业，因此，其在银行业的整个客户群体中只占一小部分。加之银行能够受理国际保理业务申请的又都是信誉较好、交易额大的大型客户，因此能够符合办理该项业务条件的客户是受限制的。从客户角度来看，客户业务需求也不够旺盛。由于国际保理业务进入我国市场的时间还很短，且主要在银行界传播，造成企业界对该项业务知之甚少，绝大部分出口企业都不了解该项业务的存在，纵然知道该项业务，对其意义和操作程序也只是一知半解，因而即使符合办理该项业务条件的客户对该项业务的需求也不是很强烈，限制了其拓展幅度。

国内商业银行发展国际保理业务的对策

尽管国内商业银行发展国际保理业务面临着种种不便和困难，但鉴于其对银行业务拓展和效益增长的重要意义，国内商业银行应采取综合性措施，加快国际保理业务的发展。

1、加强人员培训，储备国际保理业务人才。国际保理属于综合性的业务品种，对操作人员的业务水平要求很高，因此，在推广该项业务之前，应加强人员培训，可通过专家授课、同业交流、观摩等多种多样的方式，让更多的员工了解该项业务，熟悉其操作程序，掌握此项业务的来龙去脉，并能够对客户讲清楚，引起客户的兴趣，树立起办理此项业务的信心。这就需要加强实战演练，以点带面，客户提出业务需求时能够迅速进行操作，满足客户的预期。

2、加大宣传力度，扩大业务有效需求。针对客户对该项业务知之甚少的现状，商业银行应加大宣传力度，尤其是在客户日常办理业务过程之中，向其宣传该项业务的优势，并为有意向开办此项业务的客户提供方便条件，使其尽快掌握办理程序，调动其办理该项业务的积极性。

3、加强进口保理商的遴选工作，除不断增加可以开展合作的进口保理商数量之外，还应特别关注其资信状况、资金规模、收费标准等因素，因为更多的进口保理商可以为更多的出口商提供服务，壮大业务规模，而资金实力雄厚的进口保理商，不仅抗风险能力较强，便于长期开展合作，还可以为更多数量的出口商提供保理额度或者提供更高标准的保理额度，满足更多出口商的业务需求。国内银行和企业界做大国际保理业务规模之后，经过一段时间的业务磨合，可以与进口保理商重新谈定收费标准，降低手续费支付，从而降低出口商办理国际保理业务的成本，促进国际保理业务的良性循环。

4、加强风险研究。国际保理业务是一项高收益的业务品种，同时也是一种具有综合风险的业务品种，风险类别涉及汇率、追索、进口保理商选择、出口商信誉等诸多领域。国际结算业务整体上属于风险较高的业务种类，不过随着国际结算业务在各商业银行的推广普及，其风险已得到了有效控制。国际保理尽管属于国际结算整体业务中的后起之秀，但国内商业银行可结合已有的业务经验，并结合务虚探讨，提前识别该项业务的各种风险，并找出相应对策，为该项业务的拓展铺平道路。

5、加强国内同业合作，互通有无，互通信息，共同促进该项业务的拓展。在客户业务需求不足的现实情况下，单靠一家银行的努力终归有限，如果国内商业银行同业之间加强合作与交流，联合推动该项业务，则更有可能快地将该项业务做大做活。

国内商业保理合同 篇3

第一章 买方保理额度（信用风险额度）申请与保理额度通知书制作

第一条 客户经理将盖有卖方公章或有权签字人签名的保理服务申请书(附表一)提交给分部产品经理（以下简称产品经理），产品经理审核要素完备合理之后，如卖方在我行无保理业务，则进入新客户保理额度申请流程，反之，进入老客户保理额度申请流程。

第二条 新客户保理额度申请流程可分为无追索权申请及有追索权申请。

第三条 无追索权申请

（一）产品经理将保理服务申请书及买方保理额度申请审批书(附表二)经保理业务部营销中心(以下简称营销中心)审核完毕，交保理部运营中心作业组(以下简称作业组)登记台账后，营销中心依我行相关授信管理办法的规定落实并跟踪经办单位受理买方保理额度申请业务。我行为买方核定保理额度原则上无需与买方签订《保理服务合同》。

（二）完成买方保理额度审批后，客户经理通过产品经理提交保理额度申请书(附表三)及货款明细表(附表四)，经营销主管审批后，交作业组制作保理额度通知书(附表五)后交营销中心。

（三）客户经理向卖方提交保理额度通知书后，将卖方回执留存产品经理，同时复印一份传送作业组留存。

（四）客户经理发送买方保理额度通知书之前须先要求卖方与我行签订保理服务合同。

第四条 有追索权申请

（一）客户经理通过产品经理提交保理服务申请书的同时，须参见第二十二条办理卖方保理预付款融资额度。

（二）产品经理将保理额度申请书及货款明细表，经营销主管审批后，交作业组制作保理额度通知书后交营销中心。

（三）客户经理向卖方提交后，将卖方回执留存分部产品经理，同时复印一份传送作业组留存。

（四）客户经理通过产品经理申请制作保理额度通知书之前须先要求卖方与我行签订保理服务合同。

第五条 老客户的买方保理额度申请由保理部运营中心维护组负责(以下简称维护组)，其余流程同第三条。

第二章 额度更改和展期

第六条 如卖方拟对买方保理额度进行更改，客户经理通过维护组发送买方保理额度申请审批书，其余流程同第三条。

第七条 如我方主动对买方保理额度和卖方（有追索权）保理预付款额度进行调整，则作业组须于收到保理部风险管理中心（以下简称风险中心）通知当日直接制作保理额度通知书交至维护组，转发客户经理和产品经理。客户经理应立即送达客户，并要求签回。然后将回执留存分部产品经理，同时复印一份传送作业组留存。

第八条 买方保理额度的展期由维护组直接提交买方保理额度申请审批书，其余流程同第三条。

第九条 交易条件变更，维护组须获得风险中心核准之后，将核准凭证连同保理额度申请书提交作业组重新制作保理额度通知书，再由维护组经客户经理要求客户签回后，将回执留存贸易金融分部，同时复印一份传送作业组留存。

第三章 保理服务合同的制作与更改

第十条 客户经理向营销中心提交保理服务合同申请书(附表六)，经营销主管审批后，作业组制作两份合同交至营销中心，营销中心转给客户经理。

第十一条 客户经理在为客户办理保理服务合同签订手续后，按照我行放款作业规定将放款所需文件和合同原件一份交分行放款中心存档，另向作业组提交合同复印件一份备查。第十二条 卖方第一次申请签订合同时，应同时向我行提交买卖双方的贸易合同复印件，并加盖公章；如有特殊考虑申请免除的，须于保理服务合同申请书上注明，经保理部总经理审批同意。

第十三条 卖方与我行第一次签订保理服务合同时，如果在我行无预留印鉴的，须向我行提交预留印鉴供放款中心核印，同时客户经理需提交一份印鉴复印件至作业组备查。

第十四条 保理服务合同为格式合同，原则上不可更动，如因特殊需求进行变更，应将变更文本提交法律与合规事务部进行审查。

第十五条 保理服务合同的变更，应以补充协议形式进行。补充协议由产品经理提交营销中心和运营中心会签后，再提交法律与合规事务部进行会签，最终由保理部总经理审批。

第四章 文件转让

第十六条 卖方签回保理服务合同及保理额度通知书后，如为明保理，卖方应于第一次转让应收账款时按我行提供的格式和内容用卖方的函头纸制作介绍信（附表七）。除风险评审部门另有要求外，原则上卖方应将该信按我行规定寄交/提交买方并要求买方签回，或采用公证送达方式（此种方式无需买方签回）。此外，在提交给买方的增值税发票发票联的正面或反面加盖下述戳记：“本发票记载之应收账款债权已全权转让给中国民生银行，请将款项付至下述账户，只有该行收妥款项方可解除你方债务，如发票涉及任何争议、请求，请立即通知他们”。之后即可进行应收账款转让。

转让时提交的文件可分为二大类，一为应收账款转让文件，二为融资文件。卖方按我行要求将应收账款转让文件寄至维护组，如有融资需求，同时将融资文

件寄交客户经理。

第十七条 应收账款转让文件包括：应收账款转让通知书(附表八)、增值税发票，货运单据复印件（如有办理融资则要求提供原件或副本)，合同或订单，装箱单（packing list）,介绍信（第一次转让时提供）等复印件，或其它保理部要求的文件。所提交单据需加盖企业公章或与我行约定往来印鉴。如卖方未能全数提交我行要求文件，须填写特殊事项审批表(附表

九)经保理部总经理审批。

第十八条 融资文件包括：保理预付款融资申请书(附表十)、借款凭证，或我行要求的其它文件。

第十九条 维护组检查文件份数齐全后，将文件交至作业组。作业组于文件登记表(附表十一)签收后，按照单据审核要点对转让文件进行检查，填写文件检查单(附表十二)。审单完毕后，录入台账。若文件有瑕疵，则制做文件瑕疵通知书(附表十三)通知维护组，由维护组通知客户经理及客户，请客户签回并处理。

第二十条 转让完成后，作业组制作卖方应收账款转让明细表(附表十四)、可融资账款明细表(附表十五)和保理费用明细表(附表十六)交维护组直接通知卖方和客户经理。

第二十一条 文件瑕疵的解除：卖方针对瑕疵文件处理后，连同瑕疵通知书重新向维护组提交相关文件并按文件检查程序进行检查，经保理部运营主管审批之后瑕疵可解除，维护组需在瑕疵通知书上做批注，作业组可针对这部分账款重新制作可融资账款明细表。

第五章 预付款融资

第二十二条 客户经理在为卖方办理保理预付款融资业务之前，需按照我行授信业务审批的相关管理规定，为卖方办理保理预付款融资额度。客户经理起草保理预付款融资授信调查报告后，需经认证合格的产品经理就保理产品设计、贸易形态、交易产品特性、应收账款的合格性、有效性等出具协查意见，经保理部营销中心审定后，再通过我行相应审批通道审批。4

第二十三条 客户经理收到保理部审单后下传的表单，即可提交融资文件办理预付款融资。第二十四条 融资审批。客户经理根据维护组提供可融资账款明细表及卖方所提交的融资文件，填写贸易融资发放审批书，经分部贸易融资审查岗及分部负责人审批后，需通过分部资金管理岗向总行贸易金融部运营中心申请融资头寸。总行贸易金融部运营中心资金管理岗在预付款融资审批通过后，应将卖方名称和融资金额通知保理部作业组。放款中心对卖方进行放款操作，同时客户经理将放款通知书和放款明细传真作业组录入融资明细。

第二十五条 瑕疵账款在未解除前不得进行预付款融资。

第六章 保理费用和利息收取

第二十六条 客户经理应在卖方向我行转让应收账款后，根据保理费用明细表列明的保理费用，按照我行费用收取方式，要求卖方向我行支付保理费。

第二十七条 作业组于每月初5日内汇总核算各分部保理费收益以及须向买方保理商（买方保理额度发起行）或信用保险公司（如有）支付的保理费后，向产品经理提供保理商收费汇总表(附表十七)，产品经理收到通知后每月8号内向买方保理商或向保理部支付先前由保理部统一向信保公司垫付的保险费，并将支付凭证传真保理部作业组。

第二十八条 利息可以采用下列方式收取：预收、月收、季收、利随本清，按我行现行规定收取。

第七章 回款和清账

第二十九条 作业组收到买方的付款清单和付款凭证后，核对到账资金，依照买方提供的信息核销应收账款转让明细账，如未全额清账需做相应记录，同时制作销账明细表(附表十八)和融资冲账明细表(附表十九)交维护组通知卖方和客户经理。

第三十条 如应收账款未能获得全额支付时，维护组负责协调卖方款项的核销。卖方同意买方可以不予支付，应向我行出具贷项通知(附表二十)，由维护组交作业组核销台账。如卖方不同意则维护组须进行催款。

第三十一条 作业组如收到买方溢付款清单和凭证时，核对到账资金后，应通过维护组联系卖方向我行出具偿付书(附表二十一)后，再由作业组通知经办单位向卖方解付资金。第三十二条 间接付款

(一)若买方未经保理部专用账户而将款项付至卖方或第三人账户者，称之为间接付款

(二)我行获知此情形后，维护组应立即请卖方出具间接付款通知书(附表二十二)，交至作业组核销应收账款转让明细账。若该发票在我行已进行融资，则须请卖方立即返还先前已支付的预付融资款及相关利息。

第八章 账款催收

第三十三条 维护组应定期针对逾期账款根据卖方的需求，向买方进行询问和催收。并将催收结果及时反馈给客户经理和客户。

第三十四条 作业组于每月初提供维护组逾期45天或商业纠纷未解除账款明细，维护组做出说明后，交风险中心汇总出具风险管理意见报保理部总经理审批。

第三十五条 催款中如买方提出商业纠纷，导致账款不予支付的，则进入纠纷处理程序。如买方未提出任何纠纷且未履行付款责任的，维护组需在担保付款日对客户进行担保赔付（有追索权保理除外）。

第九章 担保赔付

第三十六条 如买方未提出任何商业纠纷且未履行付款责任的，维护组须在我行承诺的担保赔付时间到期前15天，要求卖方向我行提供针对该批或该笔应

收账款的介绍信、发票、货运单据等在内的全套债权凭证，以及保理部要求的其他单据。第三十七条 维护组联系买方客户经理填写保理赔付申请书(附表二十三)，按照我行垫款审批流程进行审批之后，进行担保赔付。

第三十八条 买方保理商将赔付资金直接划至卖方保理专户。

第三十九条 同时维护组制作担保赔付书（附表二十四）传客户经理，并要求客户经理请卖方签回。

第四十条 在对卖方赔付之后，风险中心立刻向作业组发出买方额度取消通知，作业组重新制作保理额度通知书交维护组传卖方和客户经理。

第四十一条 在赔付之后，风险中心应积极协助发起行向买方追索，必要时采取仲裁或法律追偿手段。

第十章 商业纠纷处理

第四十二条 作业组在收到买方商业纠纷通知后，应于当日将纠纷相关信息登录保理台帐中，并立即制作商业纠纷通知书(附表二十五)，交由维护组通知卖方和客户经理，并要求卖方签回。

第四十三条 维护组收到买方商业纠纷通知后，应积极联系买方要求其提供商业纠纷的证据。第四十四条 维护组应要求卖方于规定时间就商业纠纷处理情况通过商业纠纷处理联系单(附表二十六)回复我行。

第四十五条 商业纠纷通知书发出后60天，若卖方一直未向我行回复商业纠纷处理意见，维护组应向卖方出具应收账款反转让通知书(附表二十七)，并要求卖方签回。

第四十六条 如应收账款办理融资后发生商业纠纷，且该应收账款逾期45天以上，维护组须联系客户经理请卖方先行偿还我行预付款。如有特殊情形，客户经理须提交预付款延期还款申请书(附表二十八)，经原审批机构审批。

第十一章 附则

供应链金融创新之商业保理 篇4

2013年9月德银公司在上海申请的商业保理牌照获批，成为上海第三批商业保理试点企业，同时也是我们陕汽供应链金融的创新亮点。

保理（Factoring）又称托收保付，最先源于国际贸易之中，为出口商提供资金融通、进口商资信评估、销售账户管理、信用风险担保、账款催收等一系列的综合金融服务。

按经营主体分类，保理分为银行保理和商业保理两种。银行保理是由商业银行提供的保理服务，商业保理是非银行类机构提供的保理服务。2002年南京“爱立信”事件之后，保理业务逐渐进入国内银行的视野，2008年民生银行引入台湾专业化保理团队，引起国内商业银行对保理业务的重视。2012年国内共新设35家商业保理公司，共计达到71家，商业保理开始走上舞台。

伴随全球贸易的发展和“全球一体化”趋势，经济往来已经变成买方市场，无论国内贸易还是国际贸易，赊销结算方式日渐盛行。以国际贸易为例，L/C(信用证)的使用率已经降至16%,在发达国家已降到10%以下,赊销基本上取代了信用证,成为主流结算方式。由此造成企业的应收账款日益增多。

商业保理发展空间巨大。据国际保理商联合会(FCI)统计，2011年，我国国际及国内保理业务量达到2749亿欧元，占全世界总量20154亿欧元的13.64%，是2001年总量的200余倍。2012年，中国国内保理业务量突破22000亿元，同比增幅15%以上；国际保理业务量突破900亿美元，再度上演50%以上高速增长的神话。其中银行保理业务量占据保理市场总量95%以上，但随着商业保理行业政策、法规、规范的进一步完善，信用体系的建设，商业保理行业将面临巨大的发展机遇。

很多人士将保理简单理解为出口商（供应商）应收账款融资。其实，保理绝不是简单的“票帖”。保理的核心价值不是为供应商提供资金融通，而是分账户管理、信用担保、企业评级等综合服务，保理公司一定要用服务取代融资，否则将卷入其他各类融资机构（如银行、融资租赁公司、小额贷款公司、民间信贷）的混乱竞争泥潭之中，无法做大做强，甚至在金融大潮中濒临淘汰。保理公司最终实现“不动钱”模式将是“以服务取代融资”的体现。

例如，我们保理公司客户接了一份订单，产生了应收账款。如果这份订单来自于信用不佳或是具有其它不好因素的企业，我们就会理所当然地想到，居然这样的订单都敢接，公司经营状况可能不太好，这便能使保理公司提前预知客户的生产经营状态。

国内商业保理合同 篇5

P2P网贷平台商业保理业务运营模式

P2P网贷平台商业保理产品一般都是有追索权的保理。供应商(通常是中小企业)与买方(通常为供应链核心企业)订立货物销售或服务合同，产生应收账款;供应商将该应收账款转让给商业保理公司，由商业保理公司向其提供融资服务，实现资金周转;商业保理公司与P2P网贷平台签订合作协议，将该应收账款转让给平台投资人。

到期后商业保理公司从买方(明保理)或供应商(暗保理)处收到还款，并支付给P2P网贷平台投资人。在商业保理业务中，P2P网贷平台通常都会通过商业保理公司回购、引入担保机构或保险公司等方式对投资者进行本息保障。P2P网贷平台该项业务的运营模式如下图所示: P2P网贷商业保理产品的收益率基本处于8%-12%，收益率低于P2P网贷行业整体综合收益率。

一方面，收益率受限于应收账款的利率成本。商业保理公司的收入来源主要包括两部分：保理服务佣金，包括了买方信用评估、回收和管理应收账款等服务，费率约为0.5-1.5%;保理融资利息，在应收账款到账前垫付的资金利息，一般都为年化10%-15%。

另一方面，商业保理业务是基于基础交易，风险相对较低，因此相应的风险补偿也会降低。商业保理产品的投资期限较灵活，目前一般以1-6个月的短期项目为主。

商业保理业务涉及多个环节，供应商、买方、保理公司、P2P网贷平台、担保公司/保险公司等。因此，一般P2P网贷商业保理业务的还款源有以下几个：

第一还款源：基础交易中的债务方，即买方;第二还款源：基础交易中的债权方，即供应商;第三还款源：保理公司;有安排担保/保险的话，第四还款源还有担保公司/保险公司等。

此外，如果P2P网贷平台有风险准备金保障机制，遇到逾期或违约情况，将成为最后还【众信金服】安全靠谱的车贷理财平台：

款源。

保理业务风险

P2P网贷平台与商业保理公司的合作节约了平台借款端项目开发成本，有利于业务产品线的拓展，带动平台量增。但同时，这项业务也存在着以下几点运营风险：

应收账款真实性风险。商业保理业务是基于企业基础赊销交易产生的应收账款服务，由于我国信用环境复杂，不排除有伪造应收账款存在。如果商业保理公司和P2P网贷平台在应收帐款真实性审核环节薄弱，对于交易的真实性验证不到位，应收账款的真实性就存在风险。

各环节参与企业应收账款坏账风险，商业保理业务的参与方众多，节点风险包括了买方风险、供应商风险及保理公司风险。

买方风险主要有买方拒绝付款、拖欠、生产经营困难或破产等引起的风险。

供应商风险主要包括商业纠纷，未完全履行基础合同义务导致买方索赔;买方间接付款，供货商挪用回款，供货商生产经营困难、破产等。

商业保理公司风险指优质低风险的核心企业往往选择银行作为保理商，商业保理应收账款违约风险相对较高。加之众多P2P网贷平台涉足商业保理业务，竞争加剧，可能对于合作商业保理商的标准降低。当商业保理公司无法回购应收账款坏账，出现兑付危机，将会严重影响到P2P网贷平台的运营。此外，P2P网贷平台与商业保理公司共享利差，因此业务的盈利性较低，来源依赖商业保理公司推荐，容易被合作绑架。

法律风险，包括业务法律障碍和重复抵押风险。

P2P网贷平台业务经营法律障碍。

商业保理从2012年开始起步并快速发展，相关法律法规还不健全，P2P网贷的监管未落地，法律界定不明晰，P2P网贷平台的商业保理业务面临法律障碍。以上海市为例，根据《上海市商业保理试点暂行管理办法》规定，商业保理公司可以通过银行和非银行金融机构以及发行债券等渠道融资，融资来源必须符合国家相关法律、法规的规定。而对于当前P2P【众信金服】安全靠谱的车贷理财平台：

网贷平台商业保理业务进行的收益权转让，开展类资产证券化业务，法律没有界定P2P为非银行金融机构，行业存在灰色地带。

重复抵押风险。

商业保理业务的应收账款转让应在央行征信中心根据《物权法》授权建设的应收账款质押登记公示系统进行登记。基本上，应收账款在债权方转让给商业保理公司环节，都会被登记在央行登记系统。而当商业保理公司在P2P网贷平台上再次转让应收账款收益权时，P2P网贷平台的相关业务并没有要求进行登记，存在应收账款在不同平台重复抵押融资的风险。

保障风险。

商业保理“疯狂”后迎面风险 篇6

政策利好，增长井喷

在本次峰会上发布的《中国商业保理行业研究报告2013》显示，截至2013年底，商业保理公司注册资本金总额超过290亿元人民币，2013年全年的注册资本金总额接近此前总和的10倍。据不完全统计，2013年全国商业保理业务总量为200亿元人民币以上，比2012年增长超过一倍。

犹记得2013年3月举行第一届中国商业保理行业峰会时，不少保理业人士感慨“找到了组织”，这个行业不再是一盘散沙，终于得到了政策的眷顾。一年过去了，商业保理业以数据证明了发展的神速。

实际上，应收账款规模的持续上升是商业保理风生水起的强动力。商业保理专业委员会副主任、秘书韩家平在峰会上介绍称，截至2013年底，全国规模以上（主营业务收入2000万元及以上）工业企业应收账款总额为95693.4亿元，比上年增长16.43%。其中，计算机通信和其他电子设备制造、电气机械和器材、汽车、通用设备等制造业应收账款金额较大。

不仅国内应收账款增加，而且近几年金融危机也催生了海外买家违约风险的大量增加。外贸企业面临外需疲软、人民币汇率波动、成本上升等多重考验，货款回收不畅，更是使他们陷入资金链断裂的境地。

在这种背景下，保理业的市场空间就显现出来。2012年之前，尽管商业保理发展缓慢，但是天津已经有一批商业保理公司，比如鑫银保理、渤海保理、嘉融信保理等，披荆斩棘，打下一片天地。

不断增长的市场需求，推动相关支持政策的出台。2012年可谓是商业保理业的转折之年。这一年6月份，商务部发布了《关于商业保理试点有关工作的通知》，并同意在天津滨海新区和上海浦东新区开展商业保理试点；12月，港澳投资者可在广州和深圳试点设立商业保理企业。就此，商业保理市场开始发力。

记者在峰会上了解到，2013年商务部批准在重庆两江新区、江苏省苏南经济区和苏州工业园区开展商业保理试点。此后，北京、浙江、河南、辽宁等地陆续批准成立商业保理试点企业。这更是促成了商业保理市场的井喷增长。

不过，与国外不同的是，中国的银行保理占大头，商业保理还算是刚刚起步。招商银行贸易金融部副总经理任贤良在峰会上分析称，目前商业保理企业数量有284家，是银行数量的10倍，而其200多亿元的保理业务量，只是银行保理业务量的1/10。

争抢市场，风险积累

在商业保理市场热闹的表象下，风险也在生根发芽。天津一家商业保理公司负责人告诉记者，现在以银行保理为主，在这么多家商业保理公司中，“真正开展业务的可能只有十几家。”他表示，如果商业保理公司不具备实业内的大股东背景，做业务时很难。

记者了解到，不少行业的领军企业看到了商业保理这片蓝海，目前已开始涉足保理业。其中，既有工程机械等传统企业，也有电商、支付等新兴企业，以及融资租赁等金融类企业。这些投资主体成为商业保理市场强有力的背后支撑。

“现在开展业务的商业保理公司，多围绕大股东的供应链展开。”杉杉富银商业保理有限公司总裁程龙杰在接受本刊记者采访时表示。

杉杉富银保理虽然成立还不到一年时间，但是保理业务量已经达到5000多万元人民币，并实现了盈利。可以说，在竞争激烈的商业保理市场中实现了突围。而其大股东杉杉集团在其中功不可没。“我们依托杉杉集团的供应链，主要开展服装和锂电池产业链的国内保理。” 程龙杰说。

事实上，现在的市场环境，对于那些单打独斗的第三方商业保理公司来说，成功之路遥不可及。“法律、监管、信用体系都跟不上，信用环境太差，风险很大。”程龙杰在开展保理业务过程中对此深有体会，“因此，杉杉富银现在只做非买断式保理。”

招商银行贸易金融部副总经理任贤良也称：“中国保理市场是极具挑战的，因为整个社会诚信体系还有待完善。”他认为，现在市场上运行的这么多家保理商中，有一些资质存在问题。比如会不会上门对买方信用风险做实际调查，以及进行后继的风险管理。“大多数保理公司对此并不懂，这是风险所在。”

同时，国内商业保理公司的盈利模式也与国外有所区别，经营起来有难度。程龙杰告诉记者，国内商业保理公司主要靠利差，比如卖家向保理公司提出申请，应收账款金额是250万元人民币，保理公司到银行再保理，以10%的利率获得资金，再以15%的利率将一定比例的资金提供给卖家，这样保理公司获得5%的利差。而国外的模式是收取服务费，一般收取应收账款的2%～3%。

除此之外，记者从峰会上获悉，目前深圳已经取代天津，成为商业保理公司注册数量最多的城市。截至2013年底，深圳注册商业保理企业共107家，占注册总数的1/3。

而注册门槛低，是深圳后来居上的主要原因。国内大部分商业保理试点省市人民币注册实收资本比例达到100%，而深圳只有10%，远远低于其他省市。同时，目前国内注册规模在5000万元～1亿元人民币之间的商业保理公司为主力军，其中注册资本最低的一家公司来自于深圳，仅为5万元人民币。

有业内人士对于这种低门槛的快速扩张表示担忧，认为资本金门槛太低，会导致泛滥成灾，并将积累经营风险，不利于商业保理市场的健康发展。韩家平甚至认为，应将商业保理发展速度降慢一些，这样才有更好的发展基础。

找到优势，创新经营

作为一个起步不久的行业，商业保理面临法律不健全、商业信用差、风险管理能力不足和人才欠缺等多重困难。

程龙杰认为，“商业保理发展有两个关键要素，即人才和IT系统。”目前很多商业保理从业人员并没有保理操作经验，上岗都需要培训，人才队伍建设非常关键。

FCI副主席、中国银行公司金融总部产品总监姜煦也认为人才和IT系统很重要。他表示，商业保理公司多面向中小企业，而这些中小企业应收账款笔数众多、金额较小，保理操作成本很高，因此需要有IT系统的支持。

就杉杉富银来说，目前其每笔保理业务额度在500万～1000万元人民币之间，如果IT系统上线之后，单笔1000元的保理业务就能操作。

“一个很实际的问题是，保理业务的操作必须建立在发票基础上。”任贤良在峰会上表示，“也就是说，做了保理业务之后，要在发票上做批注，表明这张发票所代表的应收账款的权利已经归属保理公司。但现实的情况是，有些省份的税务部门不允许企业在发票上做批注，有些财务人员也不愿意做批注。因为做了批注之后就意味着更改了发票。这是一个需要解决的很重要的法律问题。”

目前银行保理占据保理市场绝大部分市场份额，商业保理发展艰难。对此，姜煦称，银行保理以大中型客户为主，几乎没有中小企业客户。商业保理公司应找到自身的生存空间和优势，即应着重培养中小企业，甚至小微企业的客户群。商业保理公司资金实力和精力有限，可专注于某一个行业，做精做专。同时，要坚持产品研发和创新，针对不同行业和企业大小研发保理产品。

不少商业保理公司已经行动起来，比如渤海国际保理推出了应收账款收益权集合资金信托计划，成为首家利用资金信托方式融资的商业保理公司。另据程龙杰介绍，杉杉富银保理IT系统已经试运行，并“触电”与电商合作推出了线上保理业务，目前正处于试运营阶段，效果好的话将会推广。