营销策划专业课程

营销策划专业课程（精选10篇）

营销策划专业课程 篇1

营销策划课程设计

1、恒泰 达观天下 营销策划

2、市场营销102班CI策划

3、“爱多”快速倒闭之谜？

恒泰 达观天下 营销策划

（一）恒泰 达观天下

1、项目介绍 恒泰 达观天下是恒泰集团开发的大型综合性地产开发项目，位于安徽省马鞍山市霍里山大道东、中加双语学校南面。雄踞于马鞍山大学城中央，有着四面大学三面山的独特地理区位，触手可及的山林生态，周边生态环境优越，信步可达的宁静校园、幽静小道，城市配套日趋成熟。在项目定位上，达观天下摈弃了传统的产品、地段等地产卖点，从心理与所处环境氛围的营造出发，突出“人文城，星空墅”的社区理念，向城市展现出一种胸怀天下、豁达从容却兼具时尚、流行的生活倡导。涵盖从生活到休闲、从旅游到购物多种商业、生活配套，呈现出马鞍山独一无二的新型商业形式。

2、基本信息

行政区域板块：安徽马鞍山市

项目位置：安徽马鞍山雨山区霍里山东侧，中加双语学校南交通状况：3、16、23、103、113路

建筑类型：高层（19层，层高5.2米）

物业类别：普通住宅，商铺

主力户型：67平米 三居室

3、价格信息

均价：6 450

最低总价：400 000

最高总价：480 000

付款方式：银行按揭贷款,公积金贷款,一次性付款

4、楼盘详情

产权年限：70年

容积率：2.50

总户数：4960

建筑面积：600 000平方米

（二）楼盘销售情况（条件假定）

开盘时间：2013年9月7日

销售楼盘：2号楼，共19层

销售价格：40万—48万不等（银行按揭贷款、公积金贷款、一次性付款）销售情况：在“金九银十”的销售旺季，开盘一个星期就已经全部销售完17层楼房子，而13、14层房子却因口彩不好而滞销。

（三）策划方案

1、核心创意：“一生一世 恒泰新婚房”，将13层、14层赋予“一生爱”、“一世情”寓意，以一生一世为寓意作为婚房退出；

2、市场定位策划：针对13、14层楼口彩不好而滞销，改变目标市场定位，通过调研和市场细分，定位于马鞍山城市80后待结婚群体；

3、产品策划：由于楼盘已经基本定型，所以不可能更改外观、内部构造等，而从其产品概念角度出发（附加产品和延伸产品）；

（1）附加产品：以婚房喜庆氛围来设计一个样板房，并且买房即赠送结婚戒指或项链；

（2）延伸产品：通过“一生一世”寓意来祝福待结婚新人，“一生爱”、“一世情”替代13、14层楼；

4、价格策划：针对于马鞍山80后的待结婚群体，给予买房3%额外折扣，降低首付款，并且赠送结婚戒指或项链（提供2013年结婚证即可）；

5、促销策划：

（1）促销主题：“一生一世 恒泰新婚房”（十一期间推出）；

（2）广告策划：针对80后年轻人的讯息收集工具调研，主要通过网络媒体宣传，辅助户外平面广告宣传；

网络媒体：通过在马鞍山比较有影响力的“小马网”、“OK论坛”以及房地产家居网络平台“搜房网”投放主题广告，制造论坛发帖响应；并开展“十一购婚房，恒泰大奖送”有奖活动；

户外广告：主要通过墙体广告，在主要交通要道和商圈中心投放墙体主题广告；

6、整体策划：完整设计前期策划、准备阶段、解决阶段、完成阶段四个阶段的任务细节，通过9月份为期半个月的策划准备，在“十一”期间推出整个策划，并在10月结束后进行验收和总结。

一、理念识别策划（MI）

1、班级口号：做最好的自己，创最好的班级；

2、班级理念：争做一个符合时代要求的高素质大学生；

3、活动要求：安全稳定，诚实守信；

4、基本素质：“净、敬、竞、进”——内心净洁，加强自我修养，清除陈规陋习，做到公心诚信；敬业敬人，把谦虚谨慎、善解人意，落实在精益求精、一流的服务之中;合作竞争，由危机感、责任心而产生的合作精神和意识；与时俱进，将先进的管理理念运用于管理实践，不断进取；

二、行为识别策划（BI）

对内行为规范策划：

1、组织管理：成立班委，每位同学须配合班级管理工作；

2、班级守则：严格遵守安徽工业大学学生守则和管理学院“六杜绝”；

3、培训学习：班级内部定期进行户外拓展活动、职场知识学习、专业延伸知识学习、演讲写作学习、行为礼仪规范培训；

对外行为规范策划：

1、志愿活动：成立志愿小组，配合志愿者协会参加校内、校外志愿活动；

2、文体活动：定期举办篮球、羽毛球等体育活动，书画比赛，相关学生会、社团活动，运动会，寒暑期实践活动等；

3、班级活动：参与班级班歌、班徽、班旗展示比赛，班级话剧比赛等；

三、视觉识别策划（VI）

基础要素：

1、班级名称：市场营销xx班

2、班级属性：安徽工业大学 商学院 市场营销系；

3、班歌：《奔跑》 ；

4、班旗：

5、班徽

6、班级微博：安工大市xx团委；

7、班级QQ：2010安工大市xx；

8、班级简介：市场营销xx班，30人，男女各一半，他们各有特点，各有千秋，主要以安徽本地同学为主，也覆盖了河北、上海、福建、广州同学，来自五湖四海的同学组成了市场营销xx班这个大家庭。

应用要素：

1、班服展示：定制了统一的班服（上身白寸衫领带，下身西裤、短裙）；

2、班级教室：占有固定的自习教室，附有班级口号横幅，举办班级活动场所；

3、班级日志：建立一本班级日志，由班级每位同学轮流书写一篇日志，记录着大学的青春华章；

营销策划专业课程 篇2

为了培养学生的法制观念, 以适应市场经济即法治经济的社会要求, 我国高等职业院校普遍开设了经济法课程, 营销、策划专业是商科中重要的专业之一, 目前全国示范高职院校中凡是设置市场营销或营销策划专业的, 基本上都在开设这门课程, 课程的内容主要包括经济法律导论、公司法、合同法、市场竞争法、产品质量法、工业产权法、金融法等。

从教学内容可以看出, 目前营销、策划专业并没有根据自己的专业特点开设营销法律方面的课程, 而是千篇一律地学习经济法律, 营销法律课程的教学实践依然处于空白状态。这就导致出现如下弊端:

(一) 教学内容的设计没有结合营销策划专业的特点

现在经济法课程的内容编排, 基本上是延续了本科院校商学院经济法的课程体系, 以经济法调整对象为依据, 强调内容的理论逻辑性, 严格按照经济法的内容构成来讲授各个部门法, 包括公司法、票据法、合伙企业法、反不正当竞争法等。而营销策划专业有自己内在的逻辑关系和业务流程, 作为营销策划人员需要掌握的是在从事具体的商务策划和产品销售的过程中, 了解哪些法律知识能够更好地维护企业的利益, 需要防范哪些法律风险以避免给企业带来经济上的损失。但是这些实务知识是传统教材以理论知识为核心, 以概念、原理为主线的教学内容所无法解决的。

(二) 教学内容无法充分调动学生的学习积极性

经过课堂调查, 我们发现有些学生对法律课不太感兴趣, 很大原因在于课程内容及案例的选取离自己专业太远, 而在讲一些营销中常见的法律问题, 如广告营销中的纠纷、名人代言的问题、网络销售中的法律等案例时, 学生却能积极发表自己的见解, 这也反映出教学内容由于没有很好地结合营销策划专业的特点, 使学生难以产生学习的兴趣。

(三) 教学内容的趋同性使学生在就业市场上缺乏竞争力

商科几乎所有专业讲授同一版本经济法课程的现状, 导致教学内容因为缺少差异性而严重趋同的弊端比较突出。而教学内容的趋同性由于没有根据营销策划专业的特点来设计内容, 就不可能作到因材施教, 就不可能让学生掌握专业职能, 在就业市场上就缺乏足够的竞争力。

二、设置《营销法规实务》的必要性

要想改变这种现状, 就必须在营销策划专业设置《营销法规实务》课程, 作为学生的专业基础课, 使学生接受专业职能教育, 保证学生掌握本专业的法律知识, 从而在就业市场上具有竞争力, 提高学生就业率。

(一) 可以使学生掌握必要的营销策划法律实务知识

以就业导向为指导思想, 以营销策划的工作过程 (业务流程) 或环节为主线来设计教学内容, 在具体内容的选择上, 最大限度地贴近营销策划岗位实际业务, 使学生掌握在实际的产品销售、商务策划的各个工作流程或工作环节中涉及到的法律知识, 让学生能够将所学直接运用于实际工作中, 有助于其就业上岗能力的提高。

(二) 可以使学生知晓营销策划领域常用法律文书的书写

面对激烈的就业形势, 要想在竞争中取得优势, 就必须培养“一专多能”的复合型人才, 让学生掌握营销策划工作中一些常用法律文书的书写, 会大大提高其就业上岗能力。因此, 本课程会加强实务训练, 具体安排学生实际动手、动脑去做实训项目, 最大限度地实现教学过程与职业过程的吻合与对接。

(三) 可以使学生的职业能力得以培养和提高

改革营销法规教学内容, 培养和提高学生的就业上岗能力;设计营销策划法规实训项目, 培养和提高学生的团队合作能力;安排营销法律案例分析, 培养和提高学生的语言表达能力;组织原被告双方课堂辩论, 培养和提高学生的批判思维能力;评判营销策划领域当前法律空白及难点, 培养和提高学生的终身学习能力;

(四) 可以使学生的法律意识和社会责任感得以提升

通过《营销法规实务》的学习, 不仅要让学生掌握营销策划相关实用的法律知识, 培养和提高学生的职业素质, 还应该通过这门课程加强对学生的道德教育。

在市场经济时代, 职业道德的沦落, 法律意识的淡漠, 会扰乱整个社会正常的交易秩序, 如果不加强道德教育, 仅仅强调职业能力, 那么, 职业能力和素质越提高, 对社会的危害就可能会越严重。因此, 《营销法规实务》课程应当承担起对学生道德教育的任务。

通过对课程内容的改革, 让学生在掌握营销策划工作中的法律法规, 防范企业经营风险, 争取企业利益最大化的同时, 也需要熟知营销法律关系的另一方主体——消费者的权益, 从而能够自觉履行义务, 遵守法律法规, 诚实守信, 逐步培养法律意识, 增强社会责任感, 只有这样, 才能在全社会形成良好的法律氛围, 才能真正实现法治社会的目标。

三、《营销法规实务》课程的主要内容

与教学实践相比较, 国内目前关于营销法律的研究取得了很大的成果。在学术论文中, 学者提出了构建营销法律体系的原则内容, 建议总体框架为“一个基石四条主线”, 即包括市场营销基本法以及其统领下的四个方面的法律制度:营销主体法律制度、营销合同法律制度、营销行为法律制度、营销秩序调控法律制度;在《营销法规实务》、《企业营销法律风险与防范策略》学术专著中, 作者从理论和实务的角度对企业营销过程中涉及的法律法规进行了系统阐述;而在营销的细分领域, 因为有着实践的需求, 如电力营销法律、网络营销法律、保险营销法律、连锁营销法律、电子商务法律等的研究取得了很大的进展。

参考以上营销法律的研究成果, 结合高职营销策划的专业特点, 我们将《营销法规实务》课程内容的总体框架设计为以下六个部分:

(一) 营销法规基本理论

在当前的市场营销活动中, 生产者、经营者为了实现利益的最大化, 弄虚作假、误导、欺诈等行为时有发生, 违背了市场经济公开、公平、公正原则, 因此为了维护市场经济的有序性, 促进市场经济的健康发展, 必须让学生了解营销基本的法律制度。这部分内容主要包括营销法规的含义、调整对象及作用;营销法律关系的要素和营销法规的相关法律制度, 如代理制度、债权制度、物权制度和所有权制度等。

(二) 营销产品法律实务

产品是市场营销的核心和基础, 商标和价格是产品的组成部分, 企业要想生存和发展, 一方面要树立现代产品观念, 另一方面要自觉遵守《商标法》、《价格法》等法律法规, 确保消费者的合法权益, 维护正常的市场经营秩序。因此, 这部分内容主要包括商标法、产品质量法和价格法等。

(三) 营销策划法律实务

竞争是一种市场行为, 在竞争推动市场经济发展的同时, 一些违背商业道德、置消费者利益于不顾的行为也随之而来, 因此, 规范生产者、经营者的广告等营销行为就尤其重要。这部分内容主要包括广告法和著作权法等。

(四) 营销渠道法律实务

企业如何通过各种销售渠道将产品销售出去, 将直接影响到企业的盈利水平。因此, 了解国家关于产品销售模式的法律规定, 认识各种经营模式的优劣就显得非常重要。这部分内容主要包括直销的形式及与传销的区别;网络营销的法律规定等。

(五) 营销销售法规实务

在我国市场主体信用制度还难以由市场主体自发形成的情况下, 产品的销售必须由一个外在的机制加以引导和规范。而合同将是建立信用制度, 杜绝不正当竞争的有力措施。这部分内容包括合同法、电子商务法等。

(六) 营销争议的解决途径

在企业的营销活动中, 各种纠纷或争议是不可避免的, 掌握解决纠纷的途径和法律程序, 将有助于企业维护自己的合法权益。这部分内容包括协商、调解、仲裁和诉讼等。

上述六部分内容所选取的法律法规一定是营销实务中涉及到的, 而且也一定是高职学生这一特定层次能用得上, 必须用的, 使学生所学尽可能联系或直接对应专业所用, 实现教学内容改革从企业宏观转为岗位微观、从战略转为实务, 从理论知识转为职业技能。

综上所述, 《营销法规实务》课程内容编排如下:

第一章 营销法规基本理论

第一节 法律基本知识

第二节 营销法规概述

第三节 营销法律关系

第二章 营销产品法规实务

第一节 商标法——营销产品品牌的法律保证

第二节 产品质量法——营销产品质量的法律制约

第三节 价格法——营销产品定价的法律依据

第三章 营销策划法规实务

第一节 广告法——营销策划不可逾越的法律屏障

第二节 著作权法——营销策划的法律准则

第四章 营销渠道法规实务

第一节 直销法规——直销渠道的法律依据

第二节 代理法规——分销渠道的法律依据之一

第三节 行纪法规——分销渠道的法律依据之二

第四节 网络营销法规——营销渠道的法律依据之三

第五节 禁止传销条例——营销渠道的法律禁区

第五章 营销销售法规实务

第一节 反不正当竞争法——营销促销中必须遵守的法律规则

第二节 合同法——营销法律关系确定的标志

第三节 电子商务法——快捷达成销售合同关系的法律制度

第六章 营销争议的解决途径

第一节 协商和调解——和平解决营销争议的途径

第二节 行政复议和行政诉讼——涉及行政机关的营销争议解决途径

第三节 仲裁——第三方解决营销争议的途径

第四节 民事诉讼——司法机关解决营销争议的途径

我们期望通过设置《营销法规实务》课程以取代目前的《经济法概论》, 来改革营销策划专业的专业基础课体系, 更好地实现学生职业技能的培养。

摘要：营销、策划专业作为职业院校商科的重要专业之一, 开设的专业基础课程———《经济法概论》, 其教学内容没有结合专业工作过程来设计, 使学生难以掌握营销策划的实用法律知识。本文阐述了开设《营销法规实务》的必要性, 并参考我国当前关于营销法律的最新研究成果, 结合高职学生的实际状况, 设计了课程的主要内容。

营销策划专业课程 篇3

为了更好地适应社会对服装专业人才的要求,广州市工贸技师学院对服装设计与营销(高技)专业进行了课程改革,打破了传统的教学模式。新的课程体系以职业活动为导向、以典型工作任务为准绳、以企业完整的工作过程为内在逻辑,根据岗位职业活动中的典型工作任务,以实际工作中所面对的工作任务(岗位需求)为导向,以岗位职业活动所需要的知识、技能为课程主线,以学生的职业综合能力培养为核心。根据学生的认知特点,采用并列式与递进式相结合的结构来展现教学内容。学生通过完成各个典型工作任务中的不同子任务,达到从事该岗位所需的必备知识与技能。

二、课程特色

1.注重培养学生的职业综合能力

传统的服装教学是典型的师傅带徒弟模式,先前国内服装企业招收的工人大多传统意义上的缝工。但随着我国加入WTO,服装企业从原有的来料加工向自我研发、自创品牌、自重营销的综合性企业过渡;服装企业对人才的要求是能从事设计研发、生产、制作、管理、策划营销等综合性的服装人才。因此,在开发课程的时候,就充分考虑到要确保学生在校期间除懂得基本的服装设计、服装纸样及缝制工艺设计以外,还需掌握面料学、QC跟单、质检、营销等方面的知识。同时,还需掌握工业化生产流程管理知识,及在工业化生产中关键岗位技术要领。

2.体现企业完整的工作过程及典型工作任务

传统的服装类课程设置时,各门学科之间分类比较明确。例如,教师在讲工艺时,由于服装设计、纸样、材料等学科的教学进度或教学内容有所偏差,往往无法按计划开展。另外,传统教学计划不能很好地体现企业完整的工作过程,学生又缺乏企业的实际工作经验。

为此,在新课程教学计划设置时,我校结合了企业的典型工作任务与工作流程,并根据学期顺序由易到难编排学习任务。例如,针对时装裙款式的学习的过程时先安排学生在老师的带领下深入市场调研、确定主题、风格选择面、辅料、绘制款式图、看图出样放码、服装缝制工艺设计、QC跟单、营销策划与市场广告、服装产品推广、售后服务等。这种计划、内容的设置能很好地将各个任务街接与融合。教师在给学生布置某一任务时,其他的老师都会根据后面的教学内容要求积极配合,从而使学生的学习更全面,特长也得到充分发挥。

3.学习领域、学习情境服务于企业的典型工作任务

学习领域与学习情境有教学子项目的关系,通过学习领域与学习情境具体内容的设置,让学生进一步地强化典型工作任务所具备的职业综合能力。例如,看图出样放码这个典型工作任务,可以将学习领域设置为:看图出样放码。学习情境设置为:男女下装类看单出样放码,男女上装类看单出样放,婴童装看单出样放码。学习内容无论在纵向还是横向上都有变化,由易到难、由点到面,不断递进的内容使学生持续保持兴趣,在学习的层次和能力的培养上也有一个由浅入深的过程。

4.学生的考核评价方式有所改进

我校设计的考核评价方式打破了传统的期末闭卷考试方式,采取具体的项目化的过程考核方式,即每完成一个具体的小任务就进行一次考核评价,而职业素质的考核则可以采取调研报告、方案设计等多种形式。以过程评价为主,根据下达的任务,由各小组按照任务实施、小组汇报、小组展示、教师点评、学生改进这一过程来评价。这种考核评价方式能够在每一个具体的任务实施过程中,关注每个学生的职业综合能力的培养,最大限度地吸引学生参与学习,触动学生的兴趣,体验在“做中学习,学习中做”的过程。

5.工作页的编写服务于课堂教学

在开发课程时,我校采用工作页编排科学和系统组织的学习材料。工作页的编写是根据学习情境设计的,它是学习情境的物质化表现。为了能够更好地实现以学生为中心的学习方式,我们在工作页的编写中更多地结合了资讯、计划、决策、实施、检查和评估六个要素,这对培养学生的方法能力、专业能力、社会能力等多方面能力培养是很有帮助的。

三、应用效果

1.学生转变明显

通过积极的探索和实践,服装专业的学生在诸多方面都有了较明显的改变,突出表现在:

(1)学习热情明显提高。课程改革之前,学生总喜欢把自己与“缝工”划等号,因此学习没有积极性和进取心。通过改革,我们帮助学生了解了“什么是服装专业”“我校服装专业的培养目标是什么”“职业素养的内涵是什么”等问题,使学生明确了目标和努力的方向。相比传统教学方法,学生们更能积极参与学习,主动研讨,学习积极性较高,整个课堂能体现出教师的引导作用和学生的学习主体性。

(2)学习方法明显好转。之前,在学生头脑印象中,学习的整个过程应该是在学校由老师传授完成的,而课改后的新课程体系要求学生学习的过程即是工作的过程,工作的过程也是学习的过程。学生参与市场调研、思考、独立解决问题等的机会大大增多,学习方法明显更加科学和有效。

2.各方评价积极

本课程体系在研究过程中得到了很多课程专家的指导。课改组长共代表本专业组公开汇报阶段性成果4次,课程专家组在听完汇报后认为:“课题组选择工作过程系统化路径是正确的,课改方向没有偏差,所采取的技术路径和操作过程比较规范,在实际教学中可以实施。但专业组还是要不断的完善成果,争取取得更好的成绩。来自企业的专家组也一致认为,学校按此套模式培养出来的学生将会很受企业的欢迎,因为它非常接近企业。此外,这种模式对提高学生的职业综合能力会有很大的帮助。

根据课改班级同学反映,课程实施后,85%-90%以上的学生很有兴趣以这样的方式去学习,他们的积极性、主动参与性都很高。师生之间的配合也更加协调了。特别是在成果展示、评价方面,学生的个人表达及投入度都有很棒的表现。这证明了学生还是很喜欢这种学习方式。

四、存在的问题及改进建议

1.存在的问题

(1)新课程的教学任务完全是模拟企业的真实工作过程,所以学生深入市场调研的机会大大增多,其人身、财产等问题必须引起我们的高度重视。

(2)教师数量不足在师生配置上,工学一体化的教学应该按照1∶20来配置教师,这样才能达到更好的教学效果。目前尚未达到,所以教师在实践指导的过程中非常吃力,对教学效果造成了一定的负面影响。当然,最大的困难莫过于教师工作强度增大。教师在课前教学准备、课堂教学、学生外出调研跟班、课堂控制、课后工作页的批改、辅导等均比传统教学的工作量大了许多。

2.持续改进建议

根据实际教学中出现的问题,笔者提出了以下的持续改进的措施:第一,在深入市场调研时,至少要配置3名或以上的教师进行跟踪辅导与监督;第二,要尽快从企业引进即懂理论,又懂实操的专业技术人才;第三,要深入校企合作模式,与企业共同培养我校的教师,使之快速成长为一体化教师。

营销策划专业个人简历 篇4

性别：

出生年月x年x月x

籍贯：中国

学历本科民族汉

专业营销策划

求职意向我的求职经历很简单，现在就职的大型外企是我唯一理想的单位。在众多实习生中突围而出，靠的是细心，再细心。

毕业院校上海经济学院

联系电话................邮箱....................语言能力标准国语

个人技能1：熟悉市场营销操作流程

6、曾担任销售总监

社会实践

1、在校实习

05年09月01在上海经济学院

2、社会实践

2009年1月18在上海华远外贸集团

兴趣爱好

（游泳、登山、交际）

自我评价

营销策划专业毕业设计选题 篇5

选题方向一：营销策划类(项目设计或策划方案)

内容说明：企业、保险、房地产等行业的营销策略，广告策划书以及广告创意书。企业形象策划，品牌（含外资品牌）推广策划，危机公关策划，零售企业形象的塑造，商业零售业各业态的赢利模式，以及其它任何内容的营销策划。

参考课题：

*星网计算机技术有限公司在常州地区的营销策划书

常州新派佳一装饰公司营销策划方案

“宝宝在线”市场营销策划案

好又多超市营销策划方案

弘宇电动工具营销策划方案

鼎家地板国际市场营销策划与分析

成教信息管理系统软件营销方案

*校园e卡通的营销策划书

金帝巧克力2009在常州地区的营销策划书

GZ-DF干式螺旋真空泵市场计划书

四叶草书店2010营销策划书

信飞软件有限公司创业计划书

乐孚太阳能邳州市场运作策划案

沭阳县海吉亚连锁酒店的营销策划书

徐州亿海联华超市有限公司安国加盟店营销策划书

丹阳手机加香店营销策划书

移动互联网产业推广方案

金龙鱼食用油江苏市场的营销策划书

仙居区域农业品牌创建与推广策划

常州金帝巧克力的营销策划书

丁蜀第一副食品有限公司营销策划书

娃哈哈Hello—C柠檬营销策划

常州新世界教育中心2010营销策划书

鼎家地板国际市场营销策划与分析

论家电的农村市场营销

Jia0519网站接洽方案书

论新华人寿常州中心支公司个人业务营销策略

第26界世界大学生运动会广告策划

江苏榆城集团海鲜产品营销策划书

选题方向二：市场营销类（论文）

内容说明：营销策划，营销渠道分析，营销战略分析，品牌营销，服务营销，调研方法效果研究，促销的方法以及效果和评价，营销4C策略，顾客服务策略方法，网络价格策略，零售商业的发展趋势，零售企业形象的构成。零售商业营销渠道的研究等。

参考课题：

推销技巧在电信业务中的运用

论联通3G品牌崛起之路

从陌路到客户——浅谈保险营销

论联合人才公司专业电话销售

论中国太阳能市场现状与发展潜力

客户关系管理在企业中扮演的角色

汽车配件营销论文

论心理学在营销策划中的应用；

策划是发散思维与逻辑思维的结合；

建立与管理销售网络；

论对顾客的感情投资；

京宝堂广告有限公司顾客服务策略论

安恒电力设备有限公司营销策略研究

浅谈水星家纺专卖店营业员的销售技巧

爽一夏冰凉坐垫营销策略研究

网络广告的现状和发展趋势

清扬洗发水营销战略研究

浅谈宿迁零售业的现状与发展

KFC 促销效果评价

选题方向三：连锁经营

内容说明：连锁店铺开发、卖场设计与商品陈列、连锁商品采购管理、连锁店价格管理、连锁店促销管理、连锁店品类管理、连锁商店门店营运管理、连锁物流配送等。

参考课题：

中国家电连锁经营研究

百货店生命在于独特，百货业态的细分化

连锁店铺选址研究，＊＊超市盘点作业规范化研究

苏宁的物流中心

连锁店铺员工管理

浅谈沃尔玛战略管理

浅析小型连锁企业经营管理策略

中国家电连锁经营研究

选题方向四：营销与公关专题活动（项目设计类）

内容说明：为企业或商场做的营销推广活动与实施。产品发布（含外资产品）策划，新闻发布策划与实施，开业典礼策划与实施，揭幕、招商仪式策划与实施等。以及其它任何形式的公共关系策划和任何形式的知名度提升策划。

参考课题：

汇源柠檬me2010广告策划书

南京百脑汇成立八周年庆典活动策划方案

2010宜客隆超市夏季促销策划

康师傅茶饮料常州地区淡季促销活动策划

太仓南洋广场七夕活动策划书

世纪鸟电动车2009年在常州的推广策划

赛欧地板品牌的推广方案

武家嘴国际大酒店公关宣传策划书

心愿家纺2009年秋季浙江促销方案

“蓝月亮”洗衣液常州地区广告策划案

（盱眙）合美陶瓷推广策划

常熟滨江体育公园夏季活动策划书

电信天翼3G手机在高邮的推广策划

“常州怡枫苑”开盘典礼策划

武当山旅游经济特区的媒体计划

江宁华润苏果周年庆典促销策划书

仙居区域农业品牌创建与推广策划

无锡沃尔玛超市2009年9月-2010年2月促销策划方案

常州马连奴09秋季至10年夏季促销广告策划书

常州大学城好又多超市下半年促销策划方案

惠杰快餐店推广策划方案

味千拉面营销推广方案

百利女性酒广州地区营销策划书

“精英营”推广方案与实施

连云港市赣榆县农工商超市2009年“喜迎国庆、欢度中秋”促销策划书

第26界世界大学生运动会推广广告策划

2010年统一鲜橙多广告策划书

宿迁千百美超市秋季促销策划方案

第26届深圳世界大学生运动会广告策划方案

江苏苏欣玻璃制品厂产品广告策划书

选题方向五：营销人员发展类（论文）

内容说明：营销策划人员素质方面。主要有诚实正直、雄心壮志和满怀信心的基本品性，洞察能力、应变能力、创造能力、影响力和社交能力等。

参考课题：

市场调研人员培训方案研究

手机销售人员的发展与提升

论如家酒店营销人员发展

青年化妆品消费心理探析

常州科教城大学生消费心理研究

浅谈南通市健友制罐有限公司营销人员绩效管理

常州安恒销售人员的有效激励

论水星家纺员工培训与激励

论广告公司业务员工作培训

论高职毕业生在就业过程中的沟通阻碍

论保健品行业营销人员应具备的素质

选题方向六：网络营销（论文）

内容说明：网络调研方法效果研究，网络信息收集方法、整理以及利用，网站推广的措施，网络促销的方法以及效果和评价，网络营销4C策略，网络营销渠道策略，网络顾客服务策略方法，网络营销在企业中的运用，具体企业开展网络营销的成功和失败的分析，网上产品

策略，网络价格策略，网络营销的发展趋势，企业开展网络营销的具体措施等。参考课题：

中小企业开展网络营销的策略（某类企业或产品）

企业如何有效地进行网络营销（某类企业或产品）

论我国网络广告的现状以及发展趋势

网络调研和传统调研效果对比

博客营销的技巧

网络营销的方式和策略（要求结合某一企业的具体情况）；

在线零售与网络营销；

选题方向七： 市场营销调研

内容说明：企业市场营销环境调研，产品品牌调研，选址调研，客户满意度调研，某产品的销售情况调研等。

参考课题：

＊日资食品超市客动线调查与分析

＊商品市场细分调研

＊超市（商场）客户满意度调研

关于网络教育可持续发展调查

营销策划课程模块教学分析论文 篇6

关键词：团队协作;营销策划课程;教学

1前言

营销策划实务教学培养学生对于市场进行细致划分、分项产品组合、品牌构建与策划、产品的市场促销、终端营销途径进程化管理与专业能力，尤其应该引起高度重视的是要对于学生进行团队协作意识的培养，对其构建良好的心理素质，如此方能将营销策划课程所具有的价值真正显现出来。

2营销策划课程的技能要求

2.1技能来源于创意

营销策划能力中的首要能力即为经由创意而产生的能力。策划的核心是创意，同时也是思维活动形成的创意性的成效显现。因而在教学营销策划课程时，重点应侧重于创意所产生的能力这一思维活动的成果。一般而言培养此种能力必须具有着一定的前提条件。一为产生思维活动的组织条件，二为形成创意所需的信息资源条件。在营销策划教学当中，将由教师来构建第一类的组织条件条件，而第二类信息资源条件条件，则应重视学生积累日常学习知识的能力，在新生入学教育时期，就必须构建起宽广的学习知识的意识和进行信息资源累积的良好习惯。

2.2处理信息技能

营销策划所需求的另一种基础性能力是深入分析资源、环境、的能力。此类分析应具有两种前提条件:第一、具备与之相互对应的资源、环境等的相关信息，具备信息愈多、愈准确，所做策划就愈能够成功;第二、可以对于信息是否具有着时效性进行判断，通常而言，信息的针对性、时效性愈多，所做策划就愈能够成功。时效性即为汇聚信息的能力，针对性即为判断信息的能力。培养此两类能力，必须具有着一种开放性的策划教学环境，最大化的让学生懂得该如何去寻找有效用的信息以及去对于有价值的信息进行判断，为能够达到此要求，应该重新设置教学条件与方法。

2.3策划表述技能

营销策划专业课程 篇7

1 广告策划课程学生实践能力培养的方面

(1)广告调研能力的培养。市场营销专业的学生优势之一就是在市场调研方面经过系统完整的理论与实践训练,并且所学的主干课程都是围绕营销学,比如营销策划、消费者行为学。广告调研是营销策划活动的一部分,营销活动的方法理念和技巧,广告调研也需要,因此,学生在进行广告调研活动的时候,也就是以营销理论和技巧为基础,在其中的具体的特殊的应用,学生只有以营销为前提、以广告策划理论为基础,结合具体的广告方案进行执行总结。与此相对应的是广告调研职位所学掌握的基本能力主要包括广告调研的方法、相关的电脑软件以及调查问卷的设计和调查方案的撰写。虽然广告的主题、策略的提出和广告调研人员没有直接的联系,但是广告策划的基础和流程的第一步都是依据广告调研,广告调研在其中起着基础和依据,因此广告调研对于广告策划的作用是相当重要的。

(2)广告管理能力的培养。营销是企业进行资源运营实现自身和市场互动的重要方面,而广告作为企业营销活动的基本工具之一,必须服务于企业的战略和营销战略定位。所以,企业在进行广告策划活动以及执行活动过程中,必须以企业的总体战略和营销战略为基本依据。市场营销专业的课程设置中,既包括微观运行层面的课程,更包括宏观层面企业发展战略层次的内容,这样的课程设置使得营销专业的学生对于企业的运行有一个更全面和深层次的把握,进而能够更好的运用各种方式实现企业的发展。在实行广告代理的企业中,相关的广告管理人员可以不用具体的从事广告策划活动的专业工作,这些内容一般可以由专业的广告代理人员完成。这个时候,企业的广告管理人员最突出能力不是广告策划的理论和实践知识,而是其综合的协调和沟通能力。因此广告策划的协调能力就是企业广告管理职位所要求的最关键的能力。在广告策划的整个过程中,比如预算、分配、各部门的分工等等,都需要广告管理人员充当协调者的角色,使得广告策划能够最终完成。

所以,从学生的就业能力提升的角度来看,营销专业的广告策划课程最需要培养学生的是广告调研和广告管理这两方面的能力。

2 以实践为导向的教学模式创新

教学模式的创新设计到很多方面,具体到广告策划课程的内容主要是三个方面:案例教学、课堂讨论、课后作业练习。案例教学和课堂讨论有助于学生广告策划能力的宏观思维训练,而课后作业练习更有助于培养学生的广告调研等技能的提升。

(1)案例教学。大部分广告策划课程中老师使用的案例都是平时搜集,然后把相关的案例融入具体的教学课堂中,一般案例都是要么是经典,要么是身边有说服力的,要么是大家热议的,但是这些案例存在的共同缺陷就是零散不够系统,条块分割不够实用。例如,在讲解到广告目标设定的内容时,老师会选择以目标导向为主的小案例;在设计到广告预算内容时候,可能会选择有关广告预算的小案例等等。这样的案例虽然生动丰富,但是彼此之间缺乏内在的统一的联系,学生在看这些案例的时候,不可能获得目标和预算之间的联系,也不可能对于策划活动有一个总体的直观的把握。鉴于此,广告策划课程的案例选择应该是以大案例为主,也就是一个案例最好能够设计到整个策划活动的全部过程,案例内容丰富而全面。这样的案例显然不需要太多,一般情况下,三五个这样的大的案例就足以满足课程案例讨论的需要。这样案例本身既有吸引力,同时也可以围绕广告策划的课程总体内容进行层层入里的分析讨论,给学生一个整体的感觉。具体案例选择来说,教师最好是能够从企业的角度来选择合适的案例,并且把广告策划与营销策略结构在一起案例,这样学生可以用营销策略的视角来决定广告策略,进而思考和理解如何在实现广告策划中实现各个方面的综合协调,更有助于学生的理解和应用。

(2)课堂讨论。课堂讨论对于活跃上课气氛,提高学生的参与程度,加深学生对于知识的理解起着至关重要的作用。广告策划课程应该相应的在课程的时间分配上,适当增加讨论环节,实现师生的互动,加深学生的理解,当然课堂讨论的形式可以是多样的,既可以是课堂上的即兴讨论,也可以是老师预先设置的环节。但是两种形式要求不同,即兴讨论要求老师对于课堂把握掌控的程度要高,可以应是利导的进行;提前准备了讨论老师考虑周到,思维缜密,效果更为明显,因此这样两种形式应该结合运用,以后一种形式为主。在具体教学过程中,教师可以预先设置主题,这样学生可以进行围绕一个确定的主题提前准备,能够形成自己的想法和观点,老师在其中就起着穿针引线,引导全局的角色。具体到课堂讨论主题的选择,教师应该结合市场营销的专业特点,有针对性的侧重于结合营销的知识来展开讨论。当然很多知识点不可能都在课堂上讨论完成,这就要求学生进行课外的阅读和学习在主题设计方面,教师有针对性地侧重广告管理,引导学生查阅广告主广告运作方面的内容。

(3)课后作业。课后作业在训练学生对于知识和技能的熟悉和掌控程度,强化学习的效果方面来说是至关重要的一个环节。具体到学生的广告策划能力的训练培养方面,老师应该结合广告策划的要求与营销专业的特点,有针对性的设计课后练习。

3 以实践为导向的课外活动创新

实践教学内容的创新和发展是课程体系内容创新的重要方面,也是理论教学能够持续展开的一个不可或缺的环节,可以实现课堂教学的延伸,进一步强化理论教学。以实践为导向的课外活动内容创新尤其体现在专业比赛方面。通过专业比赛可以在发挥学生综合潜力和素质的同时,最大化的展示学生的专业核心竞争力,比如全国大学生广告大赛、全国大学生公共赛等。通过比赛,学生的专业实践能力和综合能力得到极大的锻炼和提高。对于营销专业的学生来说,比赛内容必然涉及到营销内容的方方面面,这些内容必然都涉及到有关广告的内容,通过比赛,学生可以在广告策划方面的实践能力极大的锻炼和提高。

第一,协调能力与沟通能力的提高。学生参加各种比赛活动,就要进行队伍组建,人员选择,在比赛的环节,就要提出各种方案,形成各种文本,进行选择对比,这中间就需要伴随着探讨和争论。这些方面的活动恰好能够有效的提高学生的协调沟通能力这些方面都能够提高学生的协调能力与沟通能力。所以比赛对于学生的意义就不仅仅获得的奖项和取得成绩,更主要的是就是能够感受参赛所带来的锻炼实践机会,这些是学生将来从事广告策划最需要的基础能力。

第二,调研能力的提高。市场调研是营销活动的起点,因此,不管从事何种营销活动,首先都必须展开调研。所有的营销专业比赛首先都会要求学生在提出方案之前进行调研。在调研的过程中,学生进一步掌握调研方法及分析软件,其调研报告写作能力也得到训练。

第三,从实务的角度加深对营销与广告的理解。只要是营销专业类的比赛,即使不以广告作为直接主题,但无论是学生的思考角度还是最终的策划方案都不可避免地会涉及到广告,因为广告是最有影响力的营销工具。在这个过程中,结合比赛赞助单位的具体情况,在专业教师的指导下,学生能够进一步加深对这两者的理解,如这两者在企业运作中的角色,以及如何在战略层面运用这两个方面。

参考文献

[1]李清华.论广告策划课程教学模式的改革与实践[J].长春理工大学学报,2011,(5).

会展策划与营销课程群建设探究 篇8

【关键词】会展策划与营销 课程群 建设

【中图分类号】 G 【文献标识码】 A

【文章编号】0450-9889（2015）05C-0082-02

会展策划与营销课程群是专业的核心课程群，目的是提升学生专业应用能力，是教学模式的一种积极变革和尝试，对会展策划与营销专业的发展具有非常重要的意义。加强会展策划与营销课程群建设，能够使会展专业课程的设置更加合理，提升学生学以致用的能力，减少学生职业发展的阻力，使他们的综合素质更接近企业的要求，减少企业对毕业生培训的培训时间。建设会展策划与营销课程群既是专业发展的必然结果，也是高校人才培养应适应社会发展的需要。本文试分析会展策划与营销课程群建设的理论基础，并探讨会展策划与营销课程群建设措施。

一、会展策划与营销课程群建设的理论基础

笔者根据会展策划与营销课程群的特点，把其分为显性课程群和隐性课程群，根据会展策划与营销的职业特点，以职业能力、职业素质培养为导向，在充分借鉴国外的优秀办学经验的基础上来开展会展策划与营销课程群的建设，其理论基础如图1所示。

二、会展策划与营销课程群建设措施

（一）显性课程群建设

由图1可知，显性课程群包括先修课程群、核心课程群、后续课程群和实践课程群，由于显性课程群属于教育部门或学校根据培养方案和教学计划中正式规划的一系列专业课，大多计划合理，组织严密，只需对教学内容、课程体系、课程结构进行适当的调整，进一步明确课程之间的逻辑衔接关系，打破以往专业课之间无序交叉、自成体系、彼此封闭的状态即可。整体来看，高校的显性课程群相对比较成熟，本文不再赘述。

（二）隐性课程群建设

1.组建学生会展公司。与实习基地、实习企业的功能类似，利用学校资源组建的学生会展公司同样能帮助学生树立正确的职业观，提升其职业素质。学生会展公司是一种新的教学模式，是教师引领学生承接并完成校内外会展活动的策划、营销与服务工作，并在会展活动中完成教学任务，提升学生的实践能力，让学生的理论知识、实践技能以及职业素质得到有效结合，从而培养出专业素质合格的创新型会展人才。学生会展公司和传统的以“师徒式”为核心的手工作坊在某种程度上有点相似，都非常注重学以致用，让学生以一个工作人员的状态去学习和工作，让学生知识和技能相互验证，不同之处是学生会展公司更加注重理论知识的构建，理论和实践并重，既符合现代市场环境实用技术的要求，又为学生的长远发展奠定了基础。总之，学生会展公司是把学生从传统封闭式课堂教学中解放出来，把课堂的定义延伸到教室之外的又一尝试，实现了学生和老师的良性互动，以学生会展公司为组织框架，学生与学生、学生与老师之间进行交流和沟通，相互学习，共同进步。

2.成立学生会展学会。学生会展学会是一种学术性的学生社团组织，具备完善的活动章程、众多的实习渠道、合理的组织结构，并有专业老师的辅助和校方的支持，是实践会展理论的理想平台。为了提升学生的会展职业素质，可借由这个平台定期出版会展学会会刊，鼓励会员进行投稿，让学生在征文写作的过程中，对会展领域经典案例、前沿动态、理论有一个更深的了解。为了提升学生参与的积极性，无论是会长、副会长、秘书长，还是会刊的主编、副主编、编辑等职务，均应定期选举。此外，学生会展学会应定期或不定期举办一些专题活动，如邀请会展企业成功人士开展专题讲座；举办以专业学者为核心的座谈会；组织学生参加全国性高校会展策划大赛；承接校外力所能及的策划方案、数据统计、调研等专项课题；围绕会展领域热点话题举办专题辩论会。在会展学会的日常活动中，学生不但要承担学会分配的各项任务，还应有意识进行学习和总结，通过和外界进行接触和合作，不断优化整合自身的知识结构，消除认识误区，提升职业素质，认识到自己的专业特长以及不足之处，并据此对职业规划进行调整。不过，会展学会的运行需要足够的权限、适当的场所和一定的经费支撑，除校方给予足够的政策和资金支持外，也应鼓励学生寻求校方企业或合作单位的赞助，也只有这样学会才能更好地发挥教学、科研的作用。此外，老师也应引导学生对活动章程和管理制度进行完善，适当的情况下可直接参与到管理和决策中，保证学会能健康积极地发展。

（三）开发具有“职业导航”功能的隐性课程

开发具有“职业导航”功能的隐性课程能帮助学习明确学习目标，提升学习兴趣，使学生把会展策划与营销专业纳入到职业规划中，使学生尽快实现由学生到职业人的转变，降低会展策划与营销岗位的磨合期。笔者认为该隐性课程应涵盖与专业知识、管理学、社会心理学等几个方面的内容。首先，具有“职业导航”功能的隐性课程应与传统“灌输式”教学不同，应是一门能帮助学生建立专业知识与实际工作联系的课程，通过参与实践活动的进行学习和锻炼，验证理论知识，提升实践能力，并有意识地培养学生的创新能力。该类课程与显性课程相识，不过又独立于教学大纲的一般要求之外，其以专业知识为基础，以实践能力提升为驱动对理论知识和实践能力进行总结，为学生搭建一个进行总结和反思的平台，对学生的综合素质进行评估和引导。其次，学习其他院校先进经验，不断完善该类课程的教学理念和方法，也可根据实际需要适当地增加一些教学内容。同时，应向学生适当传授一些现代企业的管理经验，增强学生对企业管理机制、制度的了解，增强学生对从业环境的认识。再次，应多举办一些实践活动，比如邀请专业人士开办专题讲座或与座谈；从大一入学开始辅导学生的专业学习和职业生涯规划；组织学生观摩会展活动：要求学生利用课余时间挂靠一家会展企业进行定点实习；邀请本专业优秀毕业生返校，现身说法对学生进行职业引导等，从而增强其对会展职业的感性认识。最后，该类课程应契合学校的培养目标、方向，不断提升专业知识与科研水平，继而改善教学设施，对课程不断进行优化。

（四）建立体系化的学习团队

学习团队是学生会展公司、学生会展学会以及具有“职业导航”功能的隐性课程的集合，是上述课程体系化发展的必然结果。笔者认为，学习团队的首要目标是充分利用各种资源来学生寻找更多的实习平台，其次是对各个隐形课程进行管理，扩展学习空间、提高专业水平，提升团队凝聚力。最后是提升各隐形课程之间的互补性和通融性，实现隐形课程的体系化、常态化的发展，对比，可尽可能争取学校的政策支持和社会的资金支持，制定有针对性规章制度，为学习团队的建设保驾护航，寻求校友、企业等社会捐赠，为团队学习的建设提供资金支持。有了政策和资金的支持，就可以对现有的教师进行专业知识和技能的培训，也可以从社会上外聘有实力、综合能力强的指导教师，优化隐性课程群的上层组织结构。

在实际操作中，学习团队所承接的会展项目可能与对应时段的教学内容很难吻合，继而产生脱节的现象，如果很难从外部企业中寻找到相匹配的会展实习工作，那么可以对教学进程和教学任务做出一些适当的阶段性调整，使教学内容主动匹配所承接的会展项目，避免出现会展项目所要求的专业知识超过学习范围的窘境，会展项目完成后，可对拉下的课程进行补充，既要满足实习的需要，也要完成教学任务。同时，学校应支持鼓励学习团队拥有更大的自主权，确保学习团队的灵活性。

同时应认识到，如果与外部企业建立长久的互利共赢的合作关系，学生的实习问题、实践问题就不能得到根本性的解决。企业是完全和市场接轨的实践场所，与企业进行合作对学生的职业素质提升意义重大。学习团队从企业承接会展项目，这样不仅能给教学提供一个实践场所，也可以获得一定的资金支持。实习平台的构建立不可能是一帆风顺的，也许很小的一个问题就能打消会展企业的合作企业，比如利益期望与可能的实际获得差别较大、利益分配不均，这些问题大多与利益分配有关。如果一直不能找到双方都能接受的利益平衡点，那么企业就不会再提供场地、设配和资金支持，或者学习团队不再向企业提供人员、技术和知识支撑。对此，学习团队应按着市场现有的规则本着相互谅解和双赢的态度与企业展开真诚、建设性的交流和沟通，避免彼此期望差对双方合作意向的影响，尽可能摸索出双方都能接受的利益分配原则，这样就可以为学生提供长期的实习场所。

总之，由于涉及会展项目的立项、招展、策划、销售、市场调研、现场管理、招商、预算管理等，展策划与营销课程群的建设应全面开展，同时推进显性课程群和隐性课程群的建设，避免出现不协调的发展局面，只有这样才能为企业提供优秀的专业人才，才能确保展策划与营销专业的健康发展。

【参考文献】

[1]冷志明.高校工商管理学科本科学生职业素质培养的探讨[J].当代教育论坛，2008（11）

[2]兰杏芳.高等职业教育隐性课程建设初探[J].中国高教研究，2006（6）

[3]邬适融.我国高校应用型人才培养模式的思考——以会展专业为例[J].现代大学教育，2009（1）

[4]庾为.高校会展专业“会展策划与营销”课程群建设与教学改革研究[J].当代教育论坛，2011（10）

【作者简介】陈蜀花（1967-），女，硕士，桂林旅游高等专科学校讲师，研究方向：旅游管理、酒店管理或大学生就业。

营销与策划专业调研报告 篇9

市场营销学是一门新兴的学科，营销与策划专业如雨后春笋，在各大院校扎根繁生，同时大量的专业毕业生涌现。不管市场如何变迁，专业的销售人才是不可或缺的。特别是在这个金融危机打击下市场低靡的状态下，专业的销售人才似乎倍受企业宠爱。

一、营销策划专业现状分析

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，2009年企业对营销类人才需求保持旺盛的趋势，其需求比重也比去年有所增加。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在人才市场上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2009年的总体就业形势不错。但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。在物流产品、旅游产品以及银行产品、电信产品和一些传统行业（如家电业）的营销方面，未来的人才需求也将非常旺盛。

根据中国对WTO的承诺，一批需要吸收较高层次管理人才的行业都会被放宽限制。关于零售业，中华英才网近日发布了2009年几大毕业生热门就业行业的预测，零售行业名列其中。沃尔玛、家乐福、麦德龙等大型外资零售巨头纷纷借助国家对该行业的开放抢滩各大城市，而国内连锁企业如华联、国美、苏宁等企业也进入了加速铺店时期，招聘动辄上千人。这种扩张就会带来零售人才的大量需求。

关于物流方面，据了解，目前全国物流人才缺口达600万，其中最缺乏的高级物流人才的需求每年还在以15%的速度增长。由于企业迅速发展，要求在产品运输、仓储、调配方面降低成本、提高企业利润，因此专门负责企业内部的物流链条运转都很抢手。

另一方面，由于北京奥运、上海世博等越来越多的国际盛会由中国来承办，通晓外语和相关国际惯例的物流行业高级人才和有物流策划人才也很缺乏。因此，物流、管理等相关行业毕业的学生，除了要加强外语水平外，在物流业基层扎扎实实干两三年，积累了一定的经验以后，待遇肯定能跃到另一个层次。

旅游业在2009年对管理类毕业生的需求也将增加。进入21世纪以后，旅游业一直都被人们认为是“朝阳产业”。尽管此前的应届生就业状况不够理想，但2009年是国家放开外资旅游企业进入内地市场的一年，内外资企业对人才的需求将大幅度增加。熟悉电脑操作的营销人才，将是企业争夺的对象。但是，从事旅游业的人才都需要有相关认证，如导游资格证、领队证等。

二、存在的问题及解决办法

（一）销售方面

大量的专业毕业生涌现，加之，销售业的门槛儿较低，大量其他专业毕业生加入其中。想从庞大的营销队伍中脱颖而出，是件十分困难的事。因此，需加强销售人员的销售技巧的训练以及素质的提升。

（二）策划方面

策划咨询公司作为企业的智囊，市场潜力是很大的。但是，一些企业花费了大量的财力所得到的一纸策划方案，往往并不能给企业经营面貌带来任何改观，更有甚者是雪上加霜，使原本竞争力欠佳的企业奄奄一息。导致企业与策划咨询公司间产生了严重的信任危机，使整个咨询行业陷入低迷的发展阶段。日益增长的企业需求与目前策划咨询业的整体现状形成了鲜明的反差，问题摆在面前，必然要有解决的方法！

中国的策划咨询行业可能还需要至少3-5年的重新洗牌和大规模的兼并或倒闭浪潮才可以最后走上正规化运作的道路。因为在未来，中国企业的成功非常需要中西合璧的顾问咨询机构的支持。能真正做好企业的“大夫”，同时也就把握了大商机。

目前，全国有4万家咨询公司，大都是小作坊式的经营方式，并且操作不规范，惟一的办法就是强强联合，修炼内功，培养科学的、严谨的、规范的能力，这就是本土咨询公司的出路。

三、营销与策划专业就业情况分析

毕业半年后的就业率 ：

93%

毕业半年后月薪平均值 ：

￥2583

主要就业职业 ：

客服代表

主要就业行业 ：

电信和其他电子信息传输服务业

主要就业企业性质 ：

民营企业/个体

主要就业企业规模 ：

50人以下

主要就业地区 ：

中、西部中等发达地区

主要就业城市类型 ：

省会城市

申请工作总数 ：

7份

毕业时求职总花费 ：

￥638

毕业时的工作能力 ：

45分

所从事的职业与该专业的相关程度 ：

58%

哈尔滨应用职业技术学院人文财经系

关于营销专业课程教学改革的思考 篇10

关键词：营销专业；课程改革；职业能力

营销人才缺口和营销专业招生不足的两难困境

（一）市场对营销专业人才需求旺盛

随着产业结构的调整与优化，市场对营销人才的需求日趋旺盛。在新经济形势下，第三产业呈现出蓬勃发展的局面，而第三产业又是对市场营销人才需求量最大的产业。同时，传统的第一、第二产业的发展同样需要大量的市场营销人才。近年来，对全国各地人才市场的需求统计显示，我国各行各业，对市场营销人才的需求量非常大。

企业对营销工作的重视，使得高素质营销人才炙手可热。当前，我国营销从业人员主要由三部分构成：一部分是缺乏市场营销理念，但拥有丰富实际工作经验和工作能力的“土八路”；一部分是既缺乏市场营销理念，又欠缺工作能力，但有一定社会关系和背景的“杂牌军”；还有一部分是毕业于各类院校市场营销专业的“正规军”，这部分人既有系统的营销理论，又在实践中得到了锤炼，具有较强的专业素质。遗憾的是，后一部分人员在营销队伍中所占比例很小，严重制约了企业营销理念的贯彻与执行。从中国人事部在其官方网站发布的《2005年高校毕业生就业接收及2006年需求情况调查分析》中可以看出，市场对营销专业毕业生的需求位列第4名，对专科（高职）生的需求占到了43.68％。面对营销时代，我国企业界迫切需要一支既懂理论、又能实战的高素质专业营销队伍。

（二）多数职业院校营销专业陷入“招生荒”

在大力发展职业教育的政策支持和难得的生源高峰这两大“利好”条件下，很多职业院校的营销专业却在萎缩，陷入了“招生荒”，从红极一时的“朝阳”专业沦为今天的“夕阳”专业。在市场营销人才稀缺的情况下，一些职业院校的营销专业面对旺盛的市场需求却不得不“停工待料”。造成这种“就业热、招生冷”的原因在于：

从学生和家长层面看，不少学生及家长误认为学习营销专业毕业后就是做“推销员”，工作、收入不稳定，缺乏职业成就感；营销专业技术含量低，宁可学习技术性强的专业，获得一技之长。在这种定式思维下，很多学生不愿报考营销专业。

从职业院校层面看，上个世纪90年代初期，在经商浪潮推动下，社会对市场营销人才需求急剧增长，很多职业院校深知财经类专业投资少、见效快，导致“无校不财经，无校不营销”的状况。由于开办此专业的院校过多，培养目标粗放，专业缺乏特色，教学质量难以保证，使得营销专业毕业生虽有营销人才之名，却无营销人才之实，难以胜任企业的营销工作。伴随着毕业生职业理想和职业现实落差日益增大，职业院校营销专业的招生越来越困难。

营销专业生存和发展的“瓶颈”

生源素质参差不齐近年来营销专业的低迷，使得可供选择的生源越来越少。很多院校营销专业为了解决“温饱”问题，只追求生源的数量而不重质量，造成现有营销专业中很大一部分学生是因为惧怕某些专业的课业压力而被动选择学起来“轻松”的营销专业的，真正对营销感兴趣、自主选择营销专业的学生少之又少。

“双师型”教师匮乏就目前职业院校营销专业师资队伍而言，大多数教师是“从校门到校门”，接受的是体系严谨、系统性强的学科型教育，对专业理论知识及相关专业的通用知识掌握很好，但由于缺少社会实践活动，知识技术的应用能力和实践操作经验相当匮乏。“纸上谈兵”式的教学难以促成学生职业能力提高，营销专业迫切需要“双师型”教师。

职业能力训练环节薄弱为提高学生的实践能力，职业院校普遍采用的主要途径，一是学生在校内实训基地（实验实训室），通过模拟经营场景，完成具体的能力训练项目。实验实训室虽然具有较强的仿真性，但难以模拟企业生产、经营、管理的真实情况及变化的营销环境。二是将学生送到校外实训基地（校企合作单位）的营销部门进行实习。但是很多企业不愿与学校开展这方面的合作，最终导致企业在得到了廉价劳动力的同时学校还要付给其可观的“实习指导费”。另外，企业由于竞争的压力，很难让学生进入经营的核心岗位，学生在实习单位更多的是从事一些琐碎的事务性工作，对营销职业能力和素质的提高作用不大。

教材缺乏实用性职业教育不应是“缩水”后的学历教育，应将职业教育定位于职前教育与培训。目前，职业院校营销专业的教材仍追求理论体系的完整和严谨，教材内容与职业能力联系不够紧密，缺少对职业能力的培养与对训练的必要指导。

大胆实施课程改革，让营销专业再现活力

以营销岗位的职业能力为指向，设计营销专业课程体系职业教育具有明显的职业性，营销专业培养的是企业营销工作一线的高级应用型人才。由于企业最清楚对一线营销人员知识能力、素质的具体要求，所以，有必要建立企业和学校合作开发、设置营销专业性课程体系的制度。学生通过对课程的学习，掌握知识，获得职业能力，达到毕业就能上岗的要求。下表是按照营销职业能力要求设计的营销专业课程体系：

通用能力：

拓展能力：

上述课程体系安排体现了如下原则：第一，岗位需求导向原则。根据营销人员的从业能力要求构建课程体系，增设以营销岗位群所需的实际操作技能为主要内容的项目课程。第二，系统性原则。营销专业毕业生应是复合型人才，营销职业能力不仅涵盖基本的营销技能，还应包括营销职业素养。因此，在课程结构的安排上，基本职业能力模块突出的是营销工作各环节所需基本技能的培养与训练，励志模块则突出了对营销职业素质的培养与训练。第三，个性发展原则。学生存在差异，目标理想也不尽相同。因而，在专业方向模块中学生可以根据自己的兴趣爱好、特长、理想选择适合自己的专业方向，使自己成为某一领域的营销专才。

开发适合本校特色的校本教材要使营销专业教材服务于营销职业能力的培养目标，开发适合本校专业特色的校本教材势在必行。校本教材是以本校教师为主体，企业或行业协会积极参与，结合学校教学实际，在进行以校为本的课程改革中自主开发、编写、审定、管理和评价教材。营销专业校本教材的开发要注意：（1）围绕营销职业能力这条主线设计学生的知识、能力和素质结构，充分考虑本校学生的接受能力；（2）教材的理论知识以“必需、够用”为度，及时补充新知识、新方法、新技术，体现时代特色；（3）突出职业能力与职业素质的培养，从营销岗位群的需要出发，通过调查、研究、分析岗位群应具备的相关职业能力，构建能力训练项目，提高学生的专业技术应用能力与专业技能实践能力、综合实践能力和综合技能；（4）校本教材要符合本校学生的认知和学习规律，循序渐进，教材内容设计要为学生的个性发展和未来发展留有空间。

搭建兼有经济实体与教学双重性质的实践性教学平台实践证明，校内实训基地（实验实训室）及校外实训基地（校企合作单位）两大途径对培养营销专业学生的职业能力和职业素质起到了积极作用，但与社会对营销人才的要求相差甚远。因此，为使营销专业毕业生具备从事营销领域实际工作的能力和技能，必须在全真的职业环境中加以培养，同时要有专业教师进行全过程、全方位的指导。综合两大传统途径的互补性优势，职业院校可以将校内的超市、餐厅、招待所等进行整合、提升后改建为商贸实训中心，该中心应该是具备双重属性、多重功能的实践性教学机构，应具备不同于校内实训基地（实验实训室）的经济实体性质，实训中心按现代企业制度建制管理，教师与学生的“责、权、利”分明。服务顾客、实现赢利是其经济功能；还应具备不同于校外实训基地（校企合作单位）的教育性质，学生可以在全真的环境中实践所学专业知识，提高职业能力和素质。教师作为实训中心的决策者，在指导学生实践的过程中也能够得到锻炼，积累实践经验。

构建多元化“双师型”师资队伍师资是教学要素的重要组成部分，职业院校的教师不能“唯学历、唯职称”，应重视其是否具有企业经历，是否具有丰富的实践经验。职业院校营销专业现有的师资结构中，最薄弱的环节就是教师缺乏营销实践能力和营销实战经验。职业院校可以通过以下途径打造“双师型”师资队伍：第一，吸纳社会人才。即面向社会招聘具有“双师型”素质及营销实战经验丰富的营销人才来校工作。该办法的难点在于高素质的市场营销人才是人才市场的稀缺资源，加之企业的高薪竞聘，使得招聘此类人员的难度很大。第二，自主培养。即学校通过鼓励本校教师自主创办经济实体或到一流企业的营销一线参加实践锻炼，积累经验，提高实战能力。采用此方式，学校除需在政策上加大扶持力度外，更重要的是要健全激励管理制度，确保自主培养的教师“为我所用”。第三，择优聘任兼职教师。即聘请实践经验丰富、专业理论扎实的一线营销人才作为兼职教师，充实训练指导教师的力量。此途径投资少，见效快，而且能够紧密联系社会需求，使学生能够学以致用。

参考文献：

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