筹办营销与策划专业

筹办营销与策划专业（共9篇）

筹办营销与策划专业 篇1

平面装潢设计专业人才社会需求调研报告

一、平面装潢设计专业人才的社会需求分析

随着全球经济一体化进程的加快以及我国经济体制改革的不断深入，一方面需要高层次的创新人才，另一方面更需要大批有文化、有知识、能够将先进科技成果转化为现实生产力的高素质的技术、技能型高级人才。重视和发展高等职业教育，已经成为世界各国提高劳动者素质和实现现代化的迫切要求。

高职教育作为一种高等教育类型，它兼有职业教育和高等教育双重特性，必须摈弃重视层次、忽视类型，崇尚理论、鄙视技能的观念，确立能力为本位的思想。高职教育的培养目标必须定位在：培养与我国社会主义现代化建设要求相适应的，掌握本专业必备的基本理论和专门知识，具有从事本专业实际工作的全面素质和综合职业能力，在生产、建设、管理、服务等第一线工作的高级技术应用性人才；高职教育人才培养工作的基本思路应是：以教育思想、观念改革为先导，以教学改革为核心，以教学基本建设为重点，注重提高质量，努力办出特色。按照高等职业教育的思想，教育的目的是全面提高人才的素质，要通过学校的各种教育，把对学生而言外在的知识和感受内化为学生个人内在的、稳定的个性心理品质，从而为学生一生的发展提供良好的基础。新时期企业、行业要求人才不仅应有良好的文化基础，有过硬的岗位技能和能力，还应有良好的职业品质和继续学习和持续发展的能力，这将成为经济建设和社会职业对劳动者和人才的普遍要求。近年来，各级政府调整、重组教育资源，采取多种措施，积极发展高职教育，但是目前教学过程中，在培养模式、教学过程、课堂教学、实践教学，都还没有充分体现能力与素质的培养，高职的社会声望和学生、家长的认可度远未达到比较理想的状态。

“衣食住行”是人们生活的基本要求。随着我国经济持续稳定的发展，人民生活水平日益提高，新的产品不断涌现。近年来，装潢广告行业持续升温，平面装潢设计专业渐已成为新兴的热门行业，专业设计人才偏少。因此，如何抓住机遇，为社会培养出高质量的平面装潢设计专业应用型人才，成为目前高等职业技术学院平面装潢设计专业的当务之急。

通过广泛的社会调研、与企业的交流和讨论，我们强烈感受到社会对平面装潢设计类应用型人才的强烈需求，看到目前的高等职业教育所培养的人才与市场所需求的人才之间还存在不相适应的方面。装饰艺术设计专业的教学改革不仅势在必行，而且非常迫切。

平面装潢设计专业人才就业前景非常广阔。

2、专业人才的社会需求预测分析

长期以来，装潢广告行业鱼龙混杂，从业人员良莠不齐，正规装潢广告公司人才市场占有份额相对较小。社会经济的发展和生活质量的提高，使人们对艺术审美理念正发生着改变。随着近年来国家的宏观调控及装潢广告行业一系列相关政策和法规的出台，平面装潢设计行业将面临新的机遇和挑战，一批规模小设计水平低的公司将被重组兼并。个性化、时尚化、正规化、专业化的平面装潢设计公司正逐渐占领市场的主流阵地。因此，迫切需要大批具有系统专业知识和先进设计理念的平面装潢设计人员，这在客观上为高等职业教育平面装潢设计专业提供了广阔的发展空间和机遇。

根据我省其他高校近年来平面装潢设计专业就业情况分析和省外相关大专院校调查显示，平面装潢设计专业毕业生就业率达百分之九十五以上，因此，平面装潢设计专业人才就业前景非常广阔。

平面装潢设计专业设置和培养目标确定的调研报告

一、专业设置的指导思想

本专业设立的指导思想是：平面装潢设计专业是一门技术和艺术相结合的学科，要求学生既具备艺术的审美能力、系统的理论知识，又具备较强的实践能力。为此，要统筹规划，改进理论教学内容，完善实践教学环境，以加强学生的职业素质、职业能力和全面素质教育为主线，我们把能力分为三个层次来培养：一是基本能力，包括学习能力、语言能力、信息能力、实践能力等；二是专业能力，包括审美能力、绘画能力、平面设计能力、户外广告设计与制作能力等；三是发展能力，如人际能力、创新能力、管理能力等等。这三个层次的能力共同整合为职业能力。

二、平面装潢设计专业的社会需求

平面装潢设计专业的社会需求已在《平面装潢设计专业人才社会需求调研报告》中作了详尽分析。就目前我国经济改革与发展的步伐而言，无论是广东本地的区域经济建设，还是周边地区，人们对文化生活、消费环境有了新的认识，以前仅仅满足使用功能的观念已经过时，人们对平面装潢设计有了更高的要求。这为平面装潢设计专业每年创造了大量的就业机会，需要大量的应用型人才。从我省每年毕业生的就业率和去向就可说明这一点。

三、教学条件

1、实验实训

学校对本专业教改非常支持，既有师资队伍的建设，又有教学实验、实训设备的投入。现设有专业画室二间，300平方米，分别配备画板、画架、画凳等；多媒体教室，计算机辅助设计工作室；我院现有艺术类相关图书约1万册，资料期刊三十余种。图书资料内容覆盖面广，基本反映了艺术专业的改革和最新动态，能满足教学和设计的需要。

2、师资配备

师资队伍建设是专业人才培养的关键，这就要求本专业必须拥有一支知识结构、能力结构能满足教学需要的师资队伍。特别要以实践能力培养为主的“双师型”教师队伍。突出“应用型”和“技能型”是高职教育办学的特点。为保证本专业对人才培养的要求，学院高度重视，加大投入力度，制定了一系列激励政策。一方面鼓励教师继续深造，本专业现有专业教师5名，其中具有高级专业技术职务的教师1名，具有中级专业技术职务的教师2名，专业专职教师中“双师型”教师2名，且聘用来自生产一线的兼职教师，基本能保证教学需要。为提高教师队伍素质，学院还积极鼓励本专业教师参加进修培训。

四、专业特色

在制定本专业高职教学计划时，坚持以“能力和素质培养”为中心，通过对专业的培养目标进行分解，以建立相应教学模式和课程体系。

在制定教学计划时，将专业的培养目标再具体分解为若干个子目标。这些子目标是根据职业岗位的各项职责提出的，而每项职责又包含若干项任务。把完成职责的能力叫综合能力，把完成任务的能力叫专项能力。一种职业能力是由若干项综合能力组成的，而一项综合能力又是由若干种专项能力组成的。每一种综合能力或专项能力的形成又都需要特定的

实性和可行性。力求在学校和企业之间建立一定的利益关系，这是一种使高等院校与企业之间能够长期、稳定、深入发展合作关系的基础和前提。依托企业办高职，实际上是一个高等院校与企业的合作问题，双方能否长期、稳定、健康地发展这种合作关系，关键在于能否互惠互利。校企合作办学，在高校与企业之间应该找到一个利益上的平衡点，这是高校能够顺利依托企业办学的关键所在。本专业已与惠州市美地集团等一批房地产公司、装潢广告艺术设计等企业达成意向，合作建立作为校外实训基地，不仅锻炼教师的业务能力，也为学生提供生产实习的平台；本专业将根据高职高专教学特点通过实施教改，不断加大实践课程的安排力度，重点提高学生的动手能力。在课程安排上，突出具备就业竞争力的课程学习，如计算机辅助设计（三个学期共计208学时）、展示设计；这些课程的开设在拓宽学生就业面，提高竞争力方面将取到较好的效果。

二、制订教学计划的基本原则

高等职业教育是以培养能力和素质为基础的教育，要突出能力和素质的培养，就要求对传统的课程体系作根本性的改变。

结构能力与知识的要求来自于社会需要，对知识要求以“必须够用”为度。这是因为随着社会的进步和发展，对于人的素质有了更高的要求，除了本专业的知识和技能，他们还必须拓展自己在其它方面的能力，如公关能力、外语和计算机应用能力；同时在理论和实践教学上，必须强化能力培养及实践性教学环节，将理论与实践教学的比重分为1:1.42。

教学计划的构成与原则安排 1．教学计划的内容应当包括：

（1）专业的具体培养目标。

（2）人才培养规格要求和知识能力结构分析。

（3）课程设置及时间分配。

（4）教学进程表。（5）必要的说明。

2．教学可分为理论教学和实践教学。理论教学包括课堂讲授、课堂讨论、习题课等教学环节；实践教学包括实验课、实习、专业实践（实训）、课程设计、毕业设计等教学环节。

3．实践教学一般应占教学活动总学时的50%左右。

4．高等职业教育（招收高中毕业生）的基本修业年限为三年。三年制专业教学活动总学时为2600至3000学时（课内总学时为1600至1800

910-

筹办营销与策划专业 篇2

指标化是实现专业人才培养目标的前提

彼得·德鲁克针对目标管理理论指出:“首先要有大的、根本性的目标, 然后分解这个大的目标。”对于高职营销专业人才的培养目标而言, 这个大的、根本性的目标就是“就业”。德鲁克同时指出:“真正的困难不在于我们需要确立什么目标, 而在于如何制定目标。只有一种有效的方法可以作出这一决策:决定在每个领域内应该衡量什么, 以及衡量的标准应该是什么……因为人们所采用的衡量方法决定人们关注的是什么。它使得事情变得看得见摸得着, 那些列入衡量范围的事情变得与己有关。”高职院校营销专业人才的培养同样面临“如何制定”培养目标及为实现这一目标而必须“决定在每个领域内衡量什么, 以及衡量的标准应该是什么”的问题。以培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的高等技术应用型人才为目标的高职院校, 理所当然地要为实现这一目标建立一系列指标, 因为只有将目标分解为一系列的指标, 目标才可能真正地得到落实。

专业人才培养目标指标化参照系的选择

培养目标指标化的依据应该从以下方面寻找。

第一, 社会用人单位或者说是目标就业岗位群所要求的标准。因为用人单位才是真正、最终判定培养目标是否实现的衡量者, 或者说是衡量标准的制定者与执行者。用人单位对招录高职营销策划专业的学生的预期, 是其招录时既定的多项指标。高职院校培养的学生如果达不到企业的预期标准, 企业就不会录用。可以用图1表示企业的预期集, 当然, 不同实力、不同业务类型、不同发展阶段的企业对毕业生的预期客观上存在差异。

第二, 学生及其家长的预期。因为学生被录取到某个高职院校的营销专业是在分数这个被量化了的指标下得以实现的。因此, 这个学院营销专业的毕业生及其家长会在其职业初始化过程中进行横向比较。如果A学院市场营销专业的录取分数线最低为490分, 而B学院相同专业的最低录取分数线是440分, 那么, A学院的毕业生及其家长从总体上对毕业生就业的预期水平 (在目前的状态下, 还包括专升本的升学率) 就要高于B学院。当然, 学生及其家长对学生自身除考试分数之外的特质的认识也是有差异的, 如有的学生认为自己就业之初能够获得800元/月的收入就已经不错了, 而那些综合素质较高的学生及其家长则认为, 毕业之初1000元/月的收入才是合适的。

第三, 高职院校自身对毕业生就业的预期。如A院校的营销专业最低录取分数线为490分, 而B院校的录取分数线为440分, 那么, 对A院校而言, 总是或者说应该是期望自己毕业生的总体就业水平要高于B院校, 否则几届学生毕业以后, A院校将很难维持较高的录取分数线。可以看出, 毕业生及其家长与高职院校相关专业自身的预期具有标准的相同性, 可以将二者合并, 如图2所示:

如何使上述双方最大限度地实现“预期集的交集”, 就成为高职院校及其专业实施教育、教学需要解决的核心问题。接下来, 就要对每个参照系赋予具体的指标。

指标的建立与指标的体系化

对于目标就业岗位的提供者———企业而言, 在招聘市场营销专业毕业生时所执行的录用标准是一个硬性指标, 毕业生如果达不到企业招聘、录用的标准, 企业就不可能录用。同样, 如果企业提供的待遇达不到毕业生的预期, 企业也无法录取到相应的毕业生。只是不同的企业所提供的待遇与高职院校相关专业毕业生及其家长的合理预期相比, 会有些出入。因此, 建立一个使高职院校毕业生及其家长和用人单位能够共同接受的、客观的、能体现三方共同需求的衡量指标及体系, 是高职院校营销专业人才培养目标得以落实的有力保障。首先, 是企业的用人标准。企业招聘高职院校营销专业毕业生时, 即使是类似的岗位, 不同的企业提供的待遇及对毕业生的要求在互相匹配的基础上也是有差异的。比如, 同样是推销员岗位, 知名度高低不同的企业对拟招聘毕业生的要求是有差异的, 有的可能侧重于应聘者的程序性品质要求, 有的可能侧重于创新性品质要求。可以肯定的是, 对岗位应聘者的要求与该岗位的待遇是相互匹配的。其次, 是毕业生及其家长在就业选择中的标准。毕业生对于自己能力的评价及对自己目标的预期也是存在差异的。比如, 有的毕业生认为试用期月薪800元是可以接受的待遇, 而有的自身条件确实优秀的毕业生可能认为需要1000元。可见, 不同企业之间的要求和待遇上的匹配与毕业生自身条件及就业选择标准的匹配是客观存在的。高职院校及其专业要按照企业与毕业生的要求制定衡量培养目标的专业教育与教学的具体指标, 并在教育、教学过程中加以贯彻落实。

(一) 企业的用人标准是制定培养目标指标的基础

从销售人力资源管理的角度来看, 企业在录用营销岗位高职院校毕业生时是从以下三个方面考虑的, 即知识 (包括专业知识、社会知识) 、技能 (主要是推销技能, 不同的推销业务类型对新员工的技能要求侧重点不同) 和态度 (包括对人、对事两个方面) 。但企业的规模、社会知名度、薪酬、福利待遇 (主要指各项社会保障) 的完善程度、所在地的经济文化发展水平及推销类别的不同在上述三个方面对营销专业毕业生的要求具有侧重点的不同, 总体上可以分为以下三类:第一类是组织化程度较高的企业 (称之为成熟型组织, 用C表示) 。通常要求毕业生在知识、技能、态度三个方面平衡发展。工作过程具有明显、严格的规范化程序, 在考评方面表现出强烈的过程导向。第二类是组织化、规范化程度较低的企业, 但是处于快速发展的过程中 (称之为发展中组织, 用F表示) 。与第一类企业相比, 在招聘录用及此后的考评、晋升等方面的规范化程度较低, 薪酬、福利和社会保障体系不够完善。虽底薪较低, 但有较高的绩效工资 (也叫提成) 。这类企业更看重毕业生在试用期的岗位业绩。对不同于上述两类的企业, 为了研究与分类的方便, 统统归入第三类 (称之为中间型组织, 用M表示) 。基于此, 可以开发出上述三类企业招聘、录用营销专业高职毕业生的“待遇包”及相应的“条件包”。“待遇包”分别对应三个类别企业目标就业岗位群的待遇。以C类企业的待遇为例, 可分为两个级别:“预备级”和“正式级”。预备级 (用C1表示) 是指毕业生进入C类企业作为试用人员可以享受的待遇 (包括得到正式的、规范的面试及系统的入职培训等共8项指标, 会随实施专业教育与教学标准的人员所接触的C类企业的数量和差异性的增加而逐渐完善) 。正式级 (用C2表示) 是指从试用期顺利转为正式员工后可以享受的待遇 (包括被分派到有明确的上司和师傅、任务的岗位, 享受正式员工的无差别工资、福利待遇政策等共6项指标, 其调整、完善同C1) 。与C类企业“待遇包”对应的是毕业生应该具备的“条件包”。“条件包”包括三个部分, 即知识包、技能包、态度包, 每个包包括若干个具体指标, 每个指标都是量化的。比如, 知识包中包括两项内容, 一是通过常规的课堂教学可以获得并能量化考核的, 包括法律知识、销售、谈判、公关等10个方面。二是社会知识, 包括与人交往的礼仪知识, 处理上下、长幼之间关系的知识等共12个方面, 同样是可以量化考核的, 只不过考核的方式有的可以在课堂上模拟, 有的必须在真实的社会环境中通过不断的练习、总结获得。技能包和态度包同样有可以量化的指标。如技能包的指标有计算机运用能力指标 (以拥有证书的等级和种类区分能力高低) 、英语运用能力指标 (以拥有证书的等级和种类区分能力高低) 、沟通技能 (分口头沟通与文字沟通) 等共12项指标;态度包则包括14项指标, 并且这14项指标拥有14种典型的测试情境和考核方案。当一个高职院校营销专业的毕业生对上述知识包、技能包、态度包所包括的总共48项指标考核全部达标时, 我们有足够的理由相信, 这样的毕业生应该享受C类企业的待遇。

至于对F、M类企业“待遇包”与“条件包”之间的匹配, 只需在指标的数量和二级指标上作出调整即可。

上述“条件包”与“待遇包”的对应关系如图3所示。图的左边显示的是C、F、M类企业招录营销岗位高职毕业生的标准及待遇, 图的右边显示的是具有不同待遇预期水平及符合某类企业招录条件的毕业生的类别。

(二) 高职院校相关专业是组织、实施并达到目标指标的关键

指标的建立需要高职院校及负责专业教育与教学的系部不断地与多种类型的企业进行交流沟通, 也需要与已经在上述类型企业中就业的毕业生进行沟通交流, 将企业的要求、毕业生的就业及其成长经历中的关键因素收集起来, 充实、调整、完善符合不同类型企业用人标准的指标, 以形成更加适用、完善的指标体系。

建立上述指标体系后, 就要整合高职院校的教育教学资源, 构建符合上述48项指标的教育教学和考核机制, 包括教材、教师、课堂教学和实验、实习场所、考核机制建设等方面的工作。其中一个必不可少的教学环节是深入C、F、M类企业体验或者叫做实习、见习, 同时还要聘请相应类别企业中的人员与学生进行面对面的沟通。此举的目的是最大限度地减少在“待遇包”与“条件包”之间的信息不对称, 提高学生学习过程中的针对性。

(三) 学生及其家长对上述指标的理解、配合与支持是实现培养目标的保障

为了使培养目标能够在可量化的情形下实现, 需要从学生入学起, 将不同层次的目标就业单位所需要的知识、技能和态度及其与毕业生待遇之间的关系以“菜单”的形式向学生及其家长明示:想在C类、F类或M类企业就业, 那么, 对照条件, 在三年的学习、实践中就需要积累符合这类企业需要的条件。这些指标对学生而言是可回溯的:学生可以在整个学习过程中实时检验、核对自己在哪些方面拥有了何种程度的条件, 要想实现更高层次的就业目标, 还需要具备哪些条件。

实施培养目标指标化、指标体系化, 需要学生及其家长的理解、配合与支持。比如, 在职业资格准入制度执行越来越严格的条件下, 鼓励学生多考取职业资格证书, 就需要家长多投入, 家长的理解与支持就很重要。在态度指标中, 学生考勤、寝室文化建设考核的指标训练与达标, 需要学生的理解、支持与配合。与学生及其家长建立有效的旨在实现其就业预期的教学、训练指标方面的沟通体系, 是高职院校需要实施的另一项系统工程, 需要不断探索和积累这方面的经验。

半个多世纪以来, 目标管理是运用最广泛、取得实践成果最广泛的管理方法之一, 已经在全世界近1/3的企业里得到成功的实践, 具有“类企业”属性的高职院校, 在营销专业人才培养的实践中, 目标管理也必将显示其强大的指导力量。

创新与需要进一步研究的问题

根据目标管理理论对高职院校专业人才培养目标规范加以研究, 到目前为止为检索所未见, 这是本研究的创新之处。借鉴组织行为学、人力资源管理的基本原理, 运用多学科的研究成果对高职院校营销专业人才培养目标进行规范研究, 是本研究的第二个创新之处。本研究的特点在于:从资源约束的经济学视角出发, 对政府、市场、高职院校三方面的利益加以兼顾, 而不是单就某个利益主体的要求开展培养目标的实现以及将培养目标以指标化方式加以落实的研究, 这也是到目前为止所未见的。同时, 我们也深知, 由于本研究的创新性, 对于培养目标指标化可能存在的问题及如何解决这些问题, 尚需进一步深入研究和探讨。

摘要：学生入学、企业招聘都是按照一系列指标进行的, 专业教育应将教学过程纳入上述指标体系中。面临政府及市场双重资源约束的情况下, 通过指标化的人才培养工作, 最大限度地实现教育目标, 就成为高职院校之间办学竞争成败的关键。因此, 高职院校应以目标管理原理作为规范研究的基础。

关键词：高职,营销与策划人才,培养模式,目标管理

参考文献

[1]郭湘如.高职营销专业人才培养目标的指标化[J].中国科教创新导刊, 2008, (5) .

[2]何锡涛.高职与本科评估方案的比较研究[J].教育与职业, 2004, (23) .

筹办营销与策划专业 篇3

关键词：营销职业岗位技能要求

随着高等职业教育从传统的学院式教育模式向政府主导下的以就业为导向的职业教育模式的转型，加强校企合作推行工学结合的教学模式越来越受到广大高职教育工作者的认同和研究。营销与策划专业的毕业生的目标岗位分布很广，构成了很明显的目标岗位群，几乎各行各业都需要营销类人才，所以市场需求人数多，而这个专业对应的职业岗位主要有以下几大类：销售业务、市场开发及维护、客户服务、行政后勤等。企业对营销类人才的要求既有共性也有个性，会随着具体岗位分工不同而有所区别。根据毕业生反馈的情况，就业岗位集中在初级层，部分综合素质较好、能力较强的毕业生经过2-5年的锻炼，可以进入中层，从而进入更高层次。初级层次岗位能力是培养适应企业生产、进入更高层次的基础，也是形成就业的前提和学校的主要培养任务，因此，初级层次岗位能力培养是学校实践教学的重心。我对市场上部分有招聘意向的企事业单位进行调研，总结了一些企业的用人要求。

1 沟通与协调能力

从事营销行业需要跟人打交道，用人单位希望毕业生马上能胜任工作，可实际情况是，大部分学生在校期间只能学到专业的基础知识，实践能力欠缺，也很少有人能灵活运用，而作为所有营销类岗位技能要求的最基本能力就是与人沟通的能力，高职学生基础较差，自学能力较弱，通常不能将所学转化为所用，如果在校期间没能很好地掌握这一基本技能，在各类营销岗位都不能很好胜任工作。用人单位的要求中绝大多数都提到了语言表达能力和交往沟通能力，沟通协调能力表现为：与相关人员友好相处，积极与人合作，办事不失原则，办事公正公平，诚实守信，善于处理人际交往中出现的各种矛盾，有较高的容忍力，胸怀宽阔，能有效地感知和控制自己的不良情绪，实现人际和谐，形成良好的人际环境，树立企业的良好形象。

2 团队协作意识

在工作环境中，作为员工的要求和在学校作为学生的要求不一样，学生会经历角色的转变。大部分学生在校的状态较为自由散漫，也容易将个人情绪带入人际交往中，但进入社会，需要以工作为唯一目标，不能过于计较个人得失，这就需要员工能和谐地与工作团队相处，让团队气氛融洽和睦，使工作效率事半功倍。

3 有责任感，能承受较强压力

作为营销岗位，要应对各种客户，工作压力大是常态。众所周知营销岗位流动性大，就是因为很多员工承受不了工作压力。如果想要做出成绩需要付出很多的努力，员工的情绪也很容易受到工作压力的影响，所以，在这样的工作岗位要求员工具备良好的心理素质，能自我调节，并能保持良好的工作状态。

4 逻辑思维能力强，反应迅速

营销活动中会碰到各种突发事件，需要营销人员灵活多变，反应迅速，能在最短时间内提出最妥善的解决方案，这需要员工自身具备很高的素质，又要思维缜密，具备独立处理和解决问题的能力。

5 吃苦耐劳，学习能力强

每个行业都有其不同的行业特色，即使对同样的工作岗位，行业要求和标准也不尽相同，这就需要学生在进入工作领域时能充分发挥自学的能力，从无到有掌握一个新产品领域的专业知识。即使是在同一个行业，也有不断进步的空间，企业要求是能为企业带来效益的人才，虽然现在很多企业都有储备干部制度，但在挑选员工时，大家都更倾向于吃苦耐劳、勤奋上进的学员。

6 服从管理

企业是一个庞大的体系，每个员工都是这个体系的一个环节，作为企业的一名员工，服从管理就是提高整个企业的工作效率，任何一家用人单位都不希望自己的工作团队出现问题，服从管理既是尊重别人，也是尊重自己的工作。

7 熟练掌握办公软件

现在是信息化时代，大部分资料的记录和传输都需要依靠电子信息技术，熟练掌握办公软件也成为了许多企业的用人要求之一。无论是行政人员还是对外销售人员或者客户服务人员，都需要运用办公软件记录和反馈信息，熟练掌握办公软件可以提高工作效率。

除了以上几点之外，每个类别的职业岗位技能要求各有不同。如：客户服务岗位要求口齿清晰、普通话标准，打字速度快等；市场开发岗位要求对信息敏感，能准确把握市场动向，有调研能力等；行政岗位要求有很好的统筹规划能力，能高效处理各种文件和琐事；部分岗位还要求员工掌握一定的网络技术，有网络营销的能力。

对企业而言，招聘来的员工能马上进入工作状态，给公司带来效益是最佳的目标，这就要求我们高职高专在培养学生的过程中，时刻关注用人单位的需求，以实用性为准则教授知识和培养技能，让学生能顺利完成学习过程和工作过程的接轨，为社会人力资源的充分利用提供条件，为企业培养合格的营销人才。

参考文献：

[1]李富荣.市场营销专业学生岗位职业能力培养及思考[J].人力资源管理，2010.8.

[2]陈晓琴.高职课程标准与职业岗位技能标准对接研究[J].职教论坛，2011.14期.

[3]林文胜.基于工作过程导向的高职市场营销专业课程体系的构建[J].新课程研究，2010.8.

营销与策划专业求职信 篇4

您好!

首先感谢您在百忙之中翻阅我的求职信，你的关注将翻开我人生的一页。通过对贵公司的了解，我愿到贵公司，为公司尽一份力，以便于公司对我的了解，现自我介绍如下：

我是XX大学市场流通系的一名应届毕业生，专业是营销与策划。希望这份自荐表能帮贵公司找到一位有志青年，栋梁之材。也希望它能为我开启机遇与成功之门。

在校期间,我抓住一切机会锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展.。在努力学习专业知识的同时，学习了多门电子、机械类基础课程及会计类全部课程，不仅培养了扎实的知识技能，训练了推力分析及实际操作能力，更建立了严谨求实的思维体系;修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构。

学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会。与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快的成熟。大学的学习生活使我领悟到了人生的真谛。经过三年的不懈努力，我基本实现了自己全面发展的奋斗目标，这为我今后的发展打下了坚实的基础。“宽以待人、洁身自好”是我的处事原则;“精益求精、勇于进取”是我的精神信念;“兢兢业业、不断创新”是我的工作方式。

在日常工作中，我以积极乐观的心态面对生活，以智、仁、勇、精来严格要求自己。我为人诚实正直，能与人融洽相处，共同进步。兴趣广泛，参加各种活动，如打篮球，打羽毛球等，让我结识了不同性格的朋友，更磨练了自己的意志。

一个合作的机会，对我是一次良好的开端，对您是一个明智的抉择。感谢您在百忙之中所给与我的关注，愿贵公司的事业蒸蒸日上，屡创佳绩。祝您的事业百尺竿头，更进一步!

此致

营销与策划专业毕业生自荐书 篇5

您好!

我是XX国际商务职业技术学院市场流通系的一名好范文，专业是营销与策划。希望这份自荐表能帮贵公司找到一位有志青年，栋梁之材，也希望它能为我开启机遇与成功之门。

大学三年，我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了英语国家四级和计算机二级。我既注重基础课的学习，也重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。

大学几年之中我一直培养自己的综合能力，尤其是计算机，虽然这并不是我学的专业，但从中可以锻炼我的实际操作能力。同时也注意不断地参加各种社会实践活动，例如从事促销工作，已一定程度上提高了自己的实践能力。我想在一定程度上具备了这些能力以后，在今后的工作生涯中将会有很大的帮助。

学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。大学的学习生活使我领悟到了人生的真谛。经过三年的不懈努力，我基本实现了自己全面发展的奋斗目标，这为我今后的发展打下了坚实的基础。

“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。

在日常工作中，我以积极乐观的心态面对生活,以智、仁、勇、精来严格要求自己。我为人诚实正直，能与人融洽相处，共同进步。兴趣广泛，参加各种活动，如打篮球，打羽毛球等，让我结识了 不同性格的朋友，更磨练了自己的意志。

一个合作的机会，对我是一次良好的开端，对您是一个明智的抉择。感谢您在百忙之中所给与我的关注，愿贵公司的事业蒸蒸日上，屡创佳绩。祝您的事业百尺竿头，更进一步!

此致

敬礼!

筹办营销与策划专业 篇6

一、公司简介

温州市森马童装有限公司，创立于2002年1月，系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司，是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业，已通过ISO9001国际质量体系认证和 ISO140001国际环境管理体系认证。公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心，拥有上海、武汉、天津三家分公司，是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。巴拉巴拉童装，中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲，时尚，运动，健康”的都市化风格，获得了市场和消费者的高度认可。2002年初，森马国际集团（香港）有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司“巴拉巴拉”童装品牌在中国大陆地区的生产，销售和特许经营。品牌简介

飞跃式成长，成就传奇。巴拉巴拉童装品牌创立于2002年，是中国领先具有国际视野的时尚大众童装品牌。

巴拉巴拉主张“童年不同样”的品牌理念，为孩子们提供既时尚又实用的儿童服饰产品，适用于不同的场合和活动，让孩子们享受美好自在的童年。

巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。巴拉巴拉注重消费者购物体验，一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品，持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。品牌个性：充满欢乐的，多姿多彩的，自由自在的。

二、“巴拉巴拉”童装的营销环境

巴拉巴拉品牌童装的环境机会

1市场前景

随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一

2品牌经营

大力实施品牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高

3规模优势

规模上去后，巴拉巴拉无论对供应商、经销商都拥有较强的议价的能力，让企业能够良性运转，让品牌能够得以健康、可持续的发展

巴拉巴拉品牌童装环境威胁

1竞争激烈

虽然已是国内童装品牌的领跑者，但是与国外知名的童装品牌比起来，在一线城市中还处于下风

2成本压力

劳动成本、物流成本、原料成本、管理成本不断上升

3销售渠道

过分依赖连锁店营销，销售的渠道过分单一

三、产品分析

1、产品功能趋势

同步国际潮流趋势

提供应景应季服饰

打造一站式购物空间

运用企业特有的差异化和个性化的营销手段，开展完善周到的品牌服务，最大限度地满足顾客差异化的需求

2、“巴拉巴拉”童装产品介绍

巴拉巴拉童装紧跟时代潮流，依据孩子天真、活款的个性推出样式新颖、色彩鲜艳的多种儿童服装。

例如 2011年秋季童装新款以时尚、休闲、淑女、运动为主题，特推出“超能英雄’’ “长发公主6大系列”。

3、产品生命周期

品牌童装现在在实际的营销中应该是遇到了许多方面的难题，这些问题成为制约品牌童装健康发展的综合因素。它客观上造成了许多厂、商陷入销售量平贫、库存大量积压、几乎无利可图的困境！许多人在惊呼品牌童装市场到底是水深水浅？笔者在实际的品牌童装销售过程中深深地体会到：之所以会出现这样的被动现状、发出这样的惊呼，是我们的品牌童装厂、商在市场调研上的不足和认识上偏差造成的；对品牌童装的销售规律不了解、盲人骑瞎马哪有不受困的道理！这里笔者希望能从品牌童装与环境的关系、品牌童装消费者消费心理行为特征等方面、探讨品牌童装产品生命周期现象，以期待抛砖引玉、解决销售中存在的客观难题。

4、产品定位

森马公司将“balabala巴拉巴拉”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童

生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念.四、消费者分析

1、主要消费群体

巴拉巴拉核心消费群体是80后、乃至85后年轻的都市妈妈群体。

2、影响消费者购买的因素

质量、样式、色彩

2、消费者对产品的要求

健康、轻松、绿色环保、3、目标顾客

巴拉巴拉核心消费群体是80后、乃至85后年轻的都市妈妈群体。

五、竞争对手分析

1、主要竞争对手

目前耐克、阿迪达斯、巴拉巴拉位列中国童装市场的前三甲。随着竞争日趋激烈，未来鹿死谁手，还未可知。设计水平、引流潮流的能力和强大的执行力是成功的基本因素。

2、市场占有率

8月上海十大商场童装“巴拉巴拉”跻身前五

六、广告策略

1、广告口号

“hello宝贝”童装让你的生活充满快乐与自由！

2、广告目标

以童装休闲切入点，以“高起点，高档次，低价位”味经营发展战略，以“务实，开拓，创新”味经营理念，以“休闲，时尚，健康”的都市化风格，获得市场和消费者的高度认可。

3、广告目标市场策略

品牌战略固然重要，但在渠道建设上考虑消费者的便利性才是最重要的。建立多

元化的销售网点结构，以此来拓展自己的销售渠道，巴拉巴拉可以考虑进驻一些一流的零售百货商店，开主要街区的形象专卖店，同时开社区店、学区店等。

4、广告产品定位

产品定位：年龄：7—11岁，但是小童、中童、大童都有

性别：男孩52%女孩48%

巴拉巴拉童装，中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲，时尚，运动，健康”的都市化风格，获得了市场和消费者的高度认可。2002年初，森马国际集团（香港）有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司“巴拉巴拉”童装品牌在中国大陆地区的生产，销售和特许经营。

5、广告媒体策略

推广策略

目标消费群是儿童，这是一个流动性较大，需求量反复，有重复的购买力，公司目标希望能在本市抢占市场份额，提高公司的盈利率。

以大幅的海报、单页的宣传为基础，在本市内进行赞助活动和促销活动的大力宣传，提 升销售额，扩大品牌影响力。

6、广告创意

媒介安排

网上广告，电视广告，杂志

促销

1.亲子活动

2.赠送消费卷

消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

3.返现

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

4.主题促销

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

5.折上折

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

经费预算

价格定位：高档产品占10%，价格300元左右；中档产品占50%。价格200元左右；低档产品占40%，价格100元以下。低价优质掀起童装时尚消费潮。

效果评估

筹办营销与策划专业 篇7

1 CDIO模式

CDIO模式最初是由美国的麻省理工学院、瑞典查尔姆斯技术学院、瑞典林雪平大学与瑞典皇家工学院四所大学于2000年发起、全球23所大学协同开发的一个国际工程教育合作项目。各个大学对CDIO项目历时四年的探索发展后, 在2004年成立了名为CDIO的国际合作组织, 首次提出了基于培养工程专业学生的CDIO模式:CDIO代表构思 (Conceive) 、设计 (Design) 、实现 (Implement) 和运作 (Operate) , 它以产品研发到产品运行的生命周期为载体, 让学生以主动的、实践的、课程之间有机联系的方式学习工程, 该教育理念的核心在于提倡"在实践中学习"与"项目教学法"。

2基于CDIO模式的营销与策划专业教学模式的改革

(一) 基于CDIO"做中学"的教学模式设计

(1) 发现模式:按照美国教育学家布鲁纳的教学理论, 为了培养学生探究精神和创造性, 不少教师通过精心设计, 经常在一些思维价值较高的课例上, 运用发现模式进行教学, 基本程序是:创设情境--分析研究--猜测归纳--验证反思。这种教学模式整体或部分地在教学中运用, 越来越受到教师的重视。

(2) 自学模式:为了培养学生自学能力和良好的学习习惯, 各地创造了多种自学模式, 它的基本程序是:布置提纲--自学教材--讨论交流--练习巩固--自评反馈。这种教学模式有利于提高对语言的阅读、理解、交流、运用能力。对于阅读性比较强的教学内容, 采用自学模式十分有利。

(3) 掌握模式:这种教学模式应该注重反馈和评价作用。当前, 不少地区使用的目标教学模式属于此类, 基本程序是:目标定向--实施教学--形成性检测--反馈矫正--平等性检测。这种教学模式强调了目标和评价, 注重把教学过程分解, 有利于加强基础, 防止分化, 在师生基础比较薄弱的学校适应性更强。

(二) 探究式课堂教学与实践教学相结合的教学方式

CDIO模式中的一大特色就是强调学生要"做中学", 理论与实践相结合。该教学方式的主要内容包括:一是转变教学观念, 从过去的"以教师为主体向学生灌输知识"的传统教育观念转变成"以学生为中心, 如何学以致用以及应用的效果如何"的新观念, 即引导学生来进行自主学习;二是在教学的过程中, 教师应该通过提出问题来引导学生进行思考研讨, 同时要强调动手实践与实际分析和解决问题的能力;三是将所有的实践课程列入培养计划中, 并统筹安排实践课程的内容, 尽量使学生通过实践活动投入到课程中来;四是压缩授课学时, 部分课程采取边讲授边分组讨论的方式来使学生成为课堂是的"主动者";五是突出培养学生的创新精神、实践能力、自学能力、综合能力、交流沟通与表达能力、团队合作精神和对大系统的适应与调控能力;最后我们为整个培养计划设置丰富的实践项目并辅以社会实习, 利用课堂和现代学习场所配合社会实践活动使计划具有活泼的、实践的、团队的特色。

(三) 教学体系实施的保障

如果要长期施用CDIO模式来培养营销与策划专业的学生, 就应该配合校方搭建实训平台, 并且建立配套的训练基地, 实现集教学、实训、学工一体的总和实训基地, 建立并完善长效的学校-企业合作模式, 将课堂教学与企业实践有机地结合起来, 借以提高学生的培养质量和就业竞争力。

3结束语

若要使营销与策划专业的教学质量提升到一个新的台阶, 就应该打破传统的培养模式, 通过对CDIO模式的合理借鉴来创造性地设计新的教学模式。包括以学生为主体, 以项目为载体的培养方案来具体地解决学生在学习过程中会遭遇的种种问题, 如团队协作能力较差、临场应变能力较差、缺乏沟通技巧等;包括设计"做中学"的教学体系来将学生的专业知识与社会实践紧密地结合起来以避免学生在走出校园走向社会后难以满足企业的需要;包括对于学生实行多元化评价的体系来帮助学生更全面客观地看待自己的优势和不足。

摘要：在针对高职院校营销与策划专业教学模式探索的过程中, 可以借鉴基于工程专业学生设计的CDIO培养模式。本文简单介绍了CDIO模式的特点与高职营销与策划专业的教学现状, 并且就将CDIO教学理念引入营销与策划专业教学模式提出了教学模式改革的相关建议。

关键词：CDIO模式,营销与策划专业,教学模式,教学改革

参考文献

[1]应宏.团队教学法的课程开发[J].职教论坛, 2009 (14) :14-15.

[2]查建中.工程教育改革战略"CDIO"与产学合作和国际化[J].中国大学教学, 2008 (5) :16-19.

筹办营销与策划专业 篇8

【关键词】财经类本科院校旅游管理专业营销策划能力人才培养

【中图分类号】 G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2014）06C-0082-02

社会的发展，人们生活水平的不断提高，以及各国对带薪假期的不断重视，推动了旅游业的不断发展，使之成为全球经济发展势头较迅猛、规模较大同时后劲也较足的产业之一。旅游业不仅增加了国民收入、带动了就业、促进了乡村发展进步、优化了产业结构，同时也对推动我国社会文明和环境保护起到了积极作用，成为我国整体经济发展和各区域经济发展的重要助推力。

一、旅游管理专业本科教育的现状

国家旅游局关于《中国旅游业发展“十五”人才计划和2015年、2020年远景目标纲要》指出：“面对旅游业的快速发展和新经济时代的挑战，旅游行业人才需求矛盾日益尖锐，需要大批的旅游行政领导人才、职业经理人才、短缺专业人才和教育培训师资人才”。为了适应市场需求，各高校纷纷成立旅游管理专业，旅游专业教育发展呈规模扩张趋势。从1980年浙江大学成立旅游管理系至今（数据统计到2012年末），全国共有高等旅游院校及开设旅游系（专业）的普通高等院校1097所；在校生57.62万人；中等职业学校1139所；在校学生49.72万人。两项合计，旅游院校总数2236所，在校学生为107.34万人。尽管有着如此庞大的人才队伍，然而当前我国旅游管理专业教育仍然存在着一些问题，在人才供给上无法满足旅游业快速发展的需求。主要表现为：

（一）一些院校本科人才培养定位不明确，本科与专科人才培养定位不明晰。现在我国虽然形成了完整的旅游管理专业学科专科、本科、硕士、博士的四级培养体系。但是具体各个层级之间的培养定位，尤其是专科和本科教育的培养定位间的差异性不够明确。旅游管理专业本科教育人才培养底层化。在就业方面呈现出以培养旅游业基层从业人员为主，而非旅游业中高级管理人才的态势。没有突出本科生之于专科生的优势，导致旅游管理本科专业毕业生在就业市场上认可度不高，不少本科学生毕业后不愿在旅游服务行业工作，形成低就业率与高流失率的情况，加剧了旅游业就业形势的恶化。旅游管理专业本科生就业困难，反过来又导致了旅游管理本科招生的困难，出现多数旅游专业学生为其他专业分流过来的状况。

（二）旅游管理本科教育师资缺乏，教学手段单一，重理论、轻实践。旅游管理作为管理门类下的一个专业，也是一门应用性较强的专业。与国外校企联合的办学模式不同，我国的公办大学教育长期以来形成重视专业知识体系的传授，轻视能力培养的取向。近年来，虽然意识到要提高学生的实际应用能力，但一方面作为知识传授方的大学教师担负的科研压力较重，且长期在校园里，对行业实际发展变化的信息获取本身就处在一个滞后的位置。另一方面，旅游企业和学校、学生的直接交流也较少，具有一线经验的旅游企业从业人员没有机会走入校园，和学生进行经验交流，没有办法弥补教师在实际应用经验方面的不足。而仅仅靠一两个月的实习，因为时间太短，也没办法进到旅游企业的关键部门做旁观学习，仅仅在一线岗位的话，挑战不足，难以激起本科生学生的兴趣，结果就是学生就业的时候纷纷转行。

旅游业作为一个发展迅速的朝阳产业，一方面社会经济发展对旅游管理人才需求量很大，另一方面毕业生却不能在业内找到合适的位置去实现自己的价值，形成人才培养和人才需求之间的突出矛盾。

二、财经类本科院校旅游管理专业人才培养的新思路

国内旅游管理本科教育办学格局较多元化，有依托经济、管理学科的，有依托地理、环境学科的，有依托历史、人文学科的，还有以外国语为依托的等，虽然背景学科不同，但是培养的目标却大体相同，各个学校专业的特色不突出。从现实的情况看，如果一个地区旅游管理高等教育的同质性越强，学生就越难在就业市场找到自己合适的位置。那么作为财经类高等院校的旅游管理专业本科教育应根据自身教育资源的特点，发挥优势学科作用，避开同类著名院校人才培养的重心，走差异化人才培养道路，不断完善教育目标，为社会培养具有独特竞争力的旅游专业人才。

2013年我国《旅游法》和《国民旅游休闲纲要》的出台，对行业发展产生深远影响。受“八项规定”“六项禁令”等政策影响，公务旅游消费急剧下降，商务旅游消费明显放缓，国民休闲旅游消费增长势头强劲。旅游市场竞争的不断加剧，已经从叫卖资源，拼资金、拼设备、拼关系，过渡到推销产品，甚至品牌推广的阶段。在产品同质化越来越严重的今天，营销策划、管理、人力资源等无形资产将占据越来越重要的地位，决定着旅游企业是否能够在激烈的市场竞争的占据优势，获得利润。而如何使自己的品牌或产品从让人眼花缭乱无从选择的旅游产品中脱颖而出？《印象·刘三姐》让桂林迸发新活力，青岛啤酒节让人们领会到青岛除海滨城市外的别样风情，一次世界特技飞行大奖赛更是让张家界“一飞冲天”。这些事件都表明，一个成功的营销策划活动能使旅游产品的影响力得到扩大，同时增加顾客的体验价值，吸引更多顾客，并帮助旅游企业将投资更高效的转化为利润，提升企业的核心竞争力。

旅游企业要提高自身的营销策划能力，自然就需要积累具备一定营销策划能力的人才资源。财经类院校本身在经济学、管理学理论和营销技术、意识培养方面就占据了先天的优势。以特色学科为依托，再加上本科生的综合素质、对知识体系的整体理解把握又优于专科生，其旅游专业在教育教学上如果能注重培养和提高学生的营销策划能力，就能使学生突出自身特色，提升自身价值，在竞争激烈就业市场中占据优势地位。

三、财经类院校旅游管理本科专业学生营销策划能力培养建议

营销策划是一项跨学科、综合性强的工作，需要具备观察能力、社会调查能力、创新创意能力、组织管理能力、执行能力和协调应变能力等各方面的素质。在明确培养定位的基础上，财经类本科院校还应在师资队伍建设、课程设置、教学方式方法等方面有针对性地作出一些调整，才能使旅游管理专业学生的营销策划能力得到有效地训练和提高。

第一，在师资队伍建设方面，营销策划是一种实际应用能力，教师首先必须不断提高自己的应用能力，才能训练出具备较强的应用能力的学生。有条件的学校，争取实现旅游管理专业教师队伍的合理比例，既配备有理论型教师，又配备一定数量的曾在公司就职具有丰富经验的实战型教师。没有条件的学校，也创造条件培养旅游管理专业教师在实际应用教学方面的能力。如出台鼓励教师到企业挂职的政策、搭建校企合作平台，鼓励教师提高专业技能。一方面，鼓励传统的理论型教师走出校园，参与企业实际的营销策划活动，积累一线经验。另一方面，也可以邀请企业经营者走进校园，担任客座教师，补充专业教师队伍在实战经验方面的不足。企业经营者们具有从一线到管理层的丰富经验，把他们自身的经历讲述给学生，就是最生动的一手案例教材。

第二，在课程设置方面，营销策划强调创意、点子，同时与科学管理、品牌意识、公共关系和资本运作等方面知识密切相关，因此财经类院校在旅游管理本科专业课程设置上也要注意发挥学科优势，有层次地开设一些有助于培养学生营销策划理念和意识的课程作为必修或者选修，如市场营销学、市场调查理论与方法、营销管理、消费者心理学等。在理论课程的基础上，可以开设头脑风暴课程，如“策划与创意思维训练”训练学生的发散思维，并强化实战课程教学，让学生通过案例分析、情境模拟、角色扮演等方式来学习和掌握营销策划的基本技能。同时，对旅游专业学生还应专门开设图像处理课程。很多院校都开设了类似课程，但大多均为校级选修，不是所有同学都能选上。在旅游业，图片在营销策划中具有特殊的作用，营销策划方案进行到宣传推广环节通常需要通过精美的图片来展示旅游产品的特点和魅力。虽然旅游企业可能也会有专门的美工人员，但营销策划人员本身如果能具备图像处理的娴熟技巧的话，必定能使图片更好的表达自己想要的效果。另外，随着行业发展越来越规范化，职业资格制度也得到越来越多的企业的认可和接受。2004年我国策划师资格认证标准出台，其中即设置了旅游策划师这个单项。因此，学校在重视系统理论知识的基础上，可以针对资格证书认证开设一些培训课程作为选修，辅导学生考取职业资格证。学生通过职业资格考试的专门训练，也能使营销策划能力得到强化。

第三，在教学方式方法方面，营销策划说起来是比较抽象的，单靠传统的理论教学显然没法实现，这就要求老师在授课的时候重视案例教学，通过案例，使学生得到一个比较直观的了解和认识。另外，现今高校的实践教学环节，实验课程常常因师生们重视程度不够沦为鸡肋；而教学实习往往又时间太短，学生产生了感性认识，却往往还不能足够深入地去参与到企业的实际运营活动中去获得理性认识。除课堂教学和实习外，可以采取多元化的方式，比如，组织开展模拟策划大赛，组织学生分组对酒店或景区进行市场调研活动等多类型、多层次的实践锻炼方式，实现理论学习和实践教学的相互支撑，把课堂教学和实际应用的结合到实处，使学生课堂上学到营销策划基本技能以及实际应用中所需的洞察、分析和整合能力得到机会去锻炼，改变以往旅游管理专业本科单一性实习与高职院校类似的低层次化状态，突出本科生在综合素质上的优势，也更有利于提高学生对本专业的认同感。

【参考文献】

［1］韩雷.旅游市场需求与旅游人才培养的探讨［J］.企业导报，2013（15）

［2］曹印格，孙小会.浅议开展营销策划教学的必要性［J］.中国市场，2008（8）

［3］古屹.我国高等旅游教育现状分析及对策思考［J］.才智，2009（30）

［4］邹金萍. 企业策划能力——旅游企业核心竞争力的新视角［J］.西北大学学报：哲学社会科学版，2008（2）

【基金项目】2013年度广西高等教育教学改革工程一般项目（2013GJA2242013A05）

营销策划该知道的专业名词 篇9

一、文案是什么？

文案是存在于公司（主要是广告公司、文化公司、传媒公司以及新闻媒体等单位）专门从事文字工作的一个工种，后来将从事文案这个职位的人员也称做文案。文案的主要工作是将公司或者企业已经制定好的战略、规章制度、通知等用文字表述出来，并在公司或者企业内部以及外部进行传播工作。

二、文案有分级么？

按照国际4A标准，文案分为四个等级，也即助理文案、初级文案，高级文案以及资深文案。因为等级划分的不同，其各自的职责和工作内容也有所不同。

助理文案，最低级的文案，这种职位的员工一般只适应于完成相关文件资料的搜索、整理和分类。

初级文案，助理文案工作一段时间，具有一定的工作经验和能力之后就可以升级初级文案，主要是将各类资料按照标准、系统、专业化的文案格式/框架整理出一个文案初稿，做一定的修改和亮色处理。

高级文案，高级文案做的文案更具有针对性、可操作性以及市场前瞻性，能够满足客户的各种需要，一般都可以直接拿出去和客户进行对接和谈判。

资深文案，和高级文案很容易被人们混淆的一个分类。资深文案除了具备高级文案所有的能力和工作职责之外还有两点不同，那就是资深文案还需要制作年资以及直接接待客户，同客户就各种方案的进行探讨，进行相应的修改和完善，从而适合客户的要求，进行签单。

三、策划文案是做什么？

严格的说来，在国际分工细化越来越明显的今天，策划和文案是两个不同的职业分工。而我国的企业和公司，特别是广告传媒文化公司受制于公司规模、从业制度以及市场环境等的约束，长期以来一直就将文案和策划混淆，并产生出了“策划＋文案”的复合型人才，就是所谓的文案策划或者策划文案。这些人才不仅仅担当起公司/企业内部的文字工作起草、撰写、传播，同时也担当起对外的一些活动/节庆的营销策划。

四、策划到底是什么？

策划，简而言之就是通过最低投入产生最大效益的一个过程。策划不仅仅是一个点子，更是一个系统工程工程，囊括了从前期的市场调查、资料分析，中期的头脑风暴、创意立案、文案创作、监督执行，后期的营销传播、危机公关、效果反馈等全程工作。

五、什么是创意？

很多人认为创意就是IDEA，包括国内外一些大师、专家也这样说。但是笔者要说的是，创意不仅仅是一个点子，创意应该是根植于详细的市场调查基础上，创造性发挥主观能动性想出来的具有可操作性、能够经得起当前市场检验并能够给客户带来实际收益的点子。

六、创意从何而来？

每个人都随时可以想出很多好点子来，但是我们只能说是点子，却不能说是创意。再好的点子，如果它经不住当前市场的考验，不能给客户带来实际的效益，那么，它充其量只能作为一个点子，而不能称为创意。

那么经得起当前市场检验和考察的创意怎么来呢？创意需要积累，不是一蹴而就产生的。用王国维老先生的那句话来说就是：

a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。

b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

c、众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。

在用到我们的日常生活中来说就是多看、多听、多走、多说、多学、多想、多使用工具。

1）多看。多看书，多看别人做过的成功案例。不是让你抄袭他们的文字，而是要你学习他们的方法，掌握看问题的方法和角度。文字是死的，思维是活的。给你一条鱼只能吃一次，但是告诉你钓鱼的方法，自己学会了，你就可以天天吃鱼。古人说的“授人以鱼不如授人以渔”就是这个道理。

2）多听。除了多看资料之外，最直接的方式就是多听，扩展交际圈和人脉关系网，认识圈内人士，少发言，多听他们说。这样会避免你少走弯路，而且你还会成长更快。

3）多跑。多跑市场多走路，到市场去认识一线的销售员，同消费者多交流，询问他们对产品的意见和看法，掌握市场的第一手资料，这个比你花钱从一些所谓的专业数据分析机构买来的资料要真实可靠得多。

4）多说。多参加圈内人士组织的活动和聚会，交谈中要多说，说出自己对事件的看法和建议，让大家知道你的想法，结合别人的故事，你可以无限延伸自己的视角。

5）多学。笔者觉得在大学四年中最大的收获不是学习到了什么，而是知道了学习的方法，以及自己要学习什么，这个就决定了自己一生中都要努力学习。正如古语“活到老，学到老”，古人总结出来的智慧，对我们所有人都有用。

6）多想。要想，要思考，前面得到的东西都很零散、繁杂，现在需要你自己综合这些材料进行思考、整理、分析并进行总结，在考虑到可行性、前瞻性以及效益性的前提下，梳理出一套属于自己的思考方式和策划套路，那么这个就是你自己的东西了，此时您就可以独立门户，自立为王啦。

7）多使用工具。也算是对前面的一个补充吧。目前在国内，上自世界500强的企业，下到年收入不到10万的小公司，都很少使用创意工具。相对于国内的落后，国外的包括美国波音公司在内的世界500强企业，大多数会借助于工具来拓展员工思维和想象力，从而达到自己的目的。其间，头脑风暴是一个不可缺少的环节。在创意延伸这块，笔者推荐使用思维导图。思维导图是托尼巴赞首先发起的，后来扩展出更多的关于扩展思维、提升想象力和执行力并用于进行头脑风暴的书籍和应用软件。其中较知名的书籍有巴赞的《思维导图》系列丛书、爱德华的《六顶思考帽》等；思维导图软件有MindJetMindmanager，Mindmapper，Personalbrain，SharpMind以及Imindmap等。

七、策划都必须要有创意么？

应该说这是很多初学策划或者刚刚进入策划领域的新手常常问到的问题，那么策划真的都必须要有“大、全、深、高”的创意么？我看未必见得。很多人，特别是前脚踏进策划大门后脚还在门外的人张口闭口都爱提创意，一下子就显得自己多么牛逼。其实不然，你天天将创意挂在嘴边就等于没有说，正如影视圈中的人提到拍电影就立马想到胶片，实在没有办法的时候才会说数字电影，那么是不是什么电影都必须要要胶片呢？稍微懂得常识的人都知道，依照目前科技发展的速度，数字电影的效果和质量已经和胶片电影差不多。一提到拍电影就要胶片的人要么就是真的牛逼如张艺谋的大导演，要么就是在影视圈混了两天被赶出来却要装作啥都知道的混混。策划并非全都要“大、全、深”创意的，但是一定要回归，不仅仅是回归自然，还要回归受众，回归市场。笔者的一名客户是一知名影视公司的老板，一次影视广告文案期间，公司企划部的人做了几种方案给他挑选，他就只看了一眼片头的故事板，二话不说，就让企划按照自己的意思在片头要加上蓝天、大海两个场景。公司企划都反对，这个片头都被用烂了，再加上还能够说明我们公司的创意、创新么？企划很不情愿的加上并提交给客户，后来在策划比稿上，这个广告竞标成功。原因何在？因为大凡企业的老总在市场摸爬滚打几十年，从市场出来的更懂市场，所有的企业老总才是最出色的策划家。您的创意再好，也都需要回归受众，回归市场。只有市场认可的东西才是最好的东西。

八、策划必须文笔优美么？

“如果看了我的文案后，你一个劲的夸我文笔优美，辞藻华丽，功底深厚，那么我会觉得这是你对我的莫大侮辱。”笔者的一位做策划八年的朋友如是说。

后来笔者有幸和这位朋友探过“策划必须要文笔优美么？”这个问题，最后竟然得出一致的答案，那就是——策划不一定非得文笔优美，辞藻华丽。相反，更多的是要有创设性的思想，前瞻性的眼光，独特的市场分析、产品产业延伸以及媒介整合的综合能力。策划其实更直接的说是一种对当前行为具有前瞻性、指导性的思维活动，策划只需要将自己的想法最直接、最简单的表述出来，让听众听懂并理解就行，至于后面的要对策划整合包装、文字润色之类的工作，就交给文案去做吧。

不论是创意策划、房地产策划还是旅游策划等所有策划工种，只要您将自己的想法用直白的文字表达清楚，让人们看懂、明白就行，并非一定要才富五车，才高八斗。当然，如果您确实文学底蕴深厚，文字功底扎实，不妨将文案做得出色点。但是切记，堆砌过多华丽的词藻掩盖了策划的本体，让客户或者评审只看到您的文采，而忽略了策划的存在。

九、策划必须什么都懂么？

策划必须要什么都要懂么？依照笔者的经验，未必。

当然说未必也有一个前提，那就是你必须对你所从事的行业以及相关行业情况有一个大致的了解。英国畅销书《福尔摩斯侦探》里面作者柯南道尔就虚构了一位侦探神人福尔摩斯，不论多难办的案子只要到了他手里，三下五除二就能得出案情的基本脉络，被誉为侦探查案始祖和神人。但是福尔摩斯是就什么都懂么？在一本柯南道尔写的关于福尔摩斯的传记有记载，福尔摩斯并不是什么都懂，只是对自己侦查查案相关的行业懂很多，而其他的比如数学却不懂。