营销策划专业

营销策划专业（共12篇）

营销策划专业 篇1

一、国内教学实践现状及存在的主要问题

为了培养学生的法制观念, 以适应市场经济即法治经济的社会要求, 我国高等职业院校普遍开设了经济法课程, 营销、策划专业是商科中重要的专业之一, 目前全国示范高职院校中凡是设置市场营销或营销策划专业的, 基本上都在开设这门课程, 课程的内容主要包括经济法律导论、公司法、合同法、市场竞争法、产品质量法、工业产权法、金融法等。

从教学内容可以看出, 目前营销、策划专业并没有根据自己的专业特点开设营销法律方面的课程, 而是千篇一律地学习经济法律, 营销法律课程的教学实践依然处于空白状态。这就导致出现如下弊端:

(一) 教学内容的设计没有结合营销策划专业的特点

现在经济法课程的内容编排, 基本上是延续了本科院校商学院经济法的课程体系, 以经济法调整对象为依据, 强调内容的理论逻辑性, 严格按照经济法的内容构成来讲授各个部门法, 包括公司法、票据法、合伙企业法、反不正当竞争法等。而营销策划专业有自己内在的逻辑关系和业务流程, 作为营销策划人员需要掌握的是在从事具体的商务策划和产品销售的过程中, 了解哪些法律知识能够更好地维护企业的利益, 需要防范哪些法律风险以避免给企业带来经济上的损失。但是这些实务知识是传统教材以理论知识为核心, 以概念、原理为主线的教学内容所无法解决的。

(二) 教学内容无法充分调动学生的学习积极性

经过课堂调查, 我们发现有些学生对法律课不太感兴趣, 很大原因在于课程内容及案例的选取离自己专业太远, 而在讲一些营销中常见的法律问题, 如广告营销中的纠纷、名人代言的问题、网络销售中的法律等案例时, 学生却能积极发表自己的见解, 这也反映出教学内容由于没有很好地结合营销策划专业的特点, 使学生难以产生学习的兴趣。

(三) 教学内容的趋同性使学生在就业市场上缺乏竞争力

商科几乎所有专业讲授同一版本经济法课程的现状, 导致教学内容因为缺少差异性而严重趋同的弊端比较突出。而教学内容的趋同性由于没有根据营销策划专业的特点来设计内容, 就不可能作到因材施教, 就不可能让学生掌握专业职能, 在就业市场上就缺乏足够的竞争力。

二、设置《营销法规实务》的必要性

要想改变这种现状, 就必须在营销策划专业设置《营销法规实务》课程, 作为学生的专业基础课, 使学生接受专业职能教育, 保证学生掌握本专业的法律知识, 从而在就业市场上具有竞争力, 提高学生就业率。

(一) 可以使学生掌握必要的营销策划法律实务知识

以就业导向为指导思想, 以营销策划的工作过程 (业务流程) 或环节为主线来设计教学内容, 在具体内容的选择上, 最大限度地贴近营销策划岗位实际业务, 使学生掌握在实际的产品销售、商务策划的各个工作流程或工作环节中涉及到的法律知识, 让学生能够将所学直接运用于实际工作中, 有助于其就业上岗能力的提高。

(二) 可以使学生知晓营销策划领域常用法律文书的书写

面对激烈的就业形势, 要想在竞争中取得优势, 就必须培养“一专多能”的复合型人才, 让学生掌握营销策划工作中一些常用法律文书的书写, 会大大提高其就业上岗能力。因此, 本课程会加强实务训练, 具体安排学生实际动手、动脑去做实训项目, 最大限度地实现教学过程与职业过程的吻合与对接。

(三) 可以使学生的职业能力得以培养和提高

改革营销法规教学内容, 培养和提高学生的就业上岗能力;设计营销策划法规实训项目, 培养和提高学生的团队合作能力;安排营销法律案例分析, 培养和提高学生的语言表达能力;组织原被告双方课堂辩论, 培养和提高学生的批判思维能力;评判营销策划领域当前法律空白及难点, 培养和提高学生的终身学习能力;

(四) 可以使学生的法律意识和社会责任感得以提升

通过《营销法规实务》的学习, 不仅要让学生掌握营销策划相关实用的法律知识, 培养和提高学生的职业素质, 还应该通过这门课程加强对学生的道德教育。

在市场经济时代, 职业道德的沦落, 法律意识的淡漠, 会扰乱整个社会正常的交易秩序, 如果不加强道德教育, 仅仅强调职业能力, 那么, 职业能力和素质越提高, 对社会的危害就可能会越严重。因此, 《营销法规实务》课程应当承担起对学生道德教育的任务。

通过对课程内容的改革, 让学生在掌握营销策划工作中的法律法规, 防范企业经营风险, 争取企业利益最大化的同时, 也需要熟知营销法律关系的另一方主体——消费者的权益, 从而能够自觉履行义务, 遵守法律法规, 诚实守信, 逐步培养法律意识, 增强社会责任感, 只有这样, 才能在全社会形成良好的法律氛围, 才能真正实现法治社会的目标。

三、《营销法规实务》课程的主要内容

与教学实践相比较, 国内目前关于营销法律的研究取得了很大的成果。在学术论文中, 学者提出了构建营销法律体系的原则内容, 建议总体框架为“一个基石四条主线”, 即包括市场营销基本法以及其统领下的四个方面的法律制度:营销主体法律制度、营销合同法律制度、营销行为法律制度、营销秩序调控法律制度;在《营销法规实务》、《企业营销法律风险与防范策略》学术专著中, 作者从理论和实务的角度对企业营销过程中涉及的法律法规进行了系统阐述;而在营销的细分领域, 因为有着实践的需求, 如电力营销法律、网络营销法律、保险营销法律、连锁营销法律、电子商务法律等的研究取得了很大的进展。

参考以上营销法律的研究成果, 结合高职营销策划的专业特点, 我们将《营销法规实务》课程内容的总体框架设计为以下六个部分:

(一) 营销法规基本理论

在当前的市场营销活动中, 生产者、经营者为了实现利益的最大化, 弄虚作假、误导、欺诈等行为时有发生, 违背了市场经济公开、公平、公正原则, 因此为了维护市场经济的有序性, 促进市场经济的健康发展, 必须让学生了解营销基本的法律制度。这部分内容主要包括营销法规的含义、调整对象及作用;营销法律关系的要素和营销法规的相关法律制度, 如代理制度、债权制度、物权制度和所有权制度等。

(二) 营销产品法律实务

产品是市场营销的核心和基础, 商标和价格是产品的组成部分, 企业要想生存和发展, 一方面要树立现代产品观念, 另一方面要自觉遵守《商标法》、《价格法》等法律法规, 确保消费者的合法权益, 维护正常的市场经营秩序。因此, 这部分内容主要包括商标法、产品质量法和价格法等。

(三) 营销策划法律实务

竞争是一种市场行为, 在竞争推动市场经济发展的同时, 一些违背商业道德、置消费者利益于不顾的行为也随之而来, 因此, 规范生产者、经营者的广告等营销行为就尤其重要。这部分内容主要包括广告法和著作权法等。

(四) 营销渠道法律实务

企业如何通过各种销售渠道将产品销售出去, 将直接影响到企业的盈利水平。因此, 了解国家关于产品销售模式的法律规定, 认识各种经营模式的优劣就显得非常重要。这部分内容主要包括直销的形式及与传销的区别;网络营销的法律规定等。

(五) 营销销售法规实务

在我国市场主体信用制度还难以由市场主体自发形成的情况下, 产品的销售必须由一个外在的机制加以引导和规范。而合同将是建立信用制度, 杜绝不正当竞争的有力措施。这部分内容包括合同法、电子商务法等。

(六) 营销争议的解决途径

在企业的营销活动中, 各种纠纷或争议是不可避免的, 掌握解决纠纷的途径和法律程序, 将有助于企业维护自己的合法权益。这部分内容包括协商、调解、仲裁和诉讼等。

上述六部分内容所选取的法律法规一定是营销实务中涉及到的, 而且也一定是高职学生这一特定层次能用得上, 必须用的, 使学生所学尽可能联系或直接对应专业所用, 实现教学内容改革从企业宏观转为岗位微观、从战略转为实务, 从理论知识转为职业技能。

综上所述, 《营销法规实务》课程内容编排如下:

第一章 营销法规基本理论

第一节 法律基本知识

第二节 营销法规概述

第三节 营销法律关系

第二章 营销产品法规实务

第一节 商标法——营销产品品牌的法律保证

第二节 产品质量法——营销产品质量的法律制约

第三节 价格法——营销产品定价的法律依据

第三章 营销策划法规实务

第一节 广告法——营销策划不可逾越的法律屏障

第二节 著作权法——营销策划的法律准则

第四章 营销渠道法规实务

第一节 直销法规——直销渠道的法律依据

第二节 代理法规——分销渠道的法律依据之一

第三节 行纪法规——分销渠道的法律依据之二

第四节 网络营销法规——营销渠道的法律依据之三

第五节 禁止传销条例——营销渠道的法律禁区

第五章 营销销售法规实务

第一节 反不正当竞争法——营销促销中必须遵守的法律规则

第二节 合同法——营销法律关系确定的标志

第三节 电子商务法——快捷达成销售合同关系的法律制度

第六章 营销争议的解决途径

第一节 协商和调解——和平解决营销争议的途径

第二节 行政复议和行政诉讼——涉及行政机关的营销争议解决途径

第三节 仲裁——第三方解决营销争议的途径

第四节 民事诉讼——司法机关解决营销争议的途径

我们期望通过设置《营销法规实务》课程以取代目前的《经济法概论》, 来改革营销策划专业的专业基础课体系, 更好地实现学生职业技能的培养。

摘要：营销、策划专业作为职业院校商科的重要专业之一, 开设的专业基础课程———《经济法概论》, 其教学内容没有结合专业工作过程来设计, 使学生难以掌握营销策划的实用法律知识。本文阐述了开设《营销法规实务》的必要性, 并参考我国当前关于营销法律的最新研究成果, 结合高职学生的实际状况, 设计了课程的主要内容。

关键词：工作过程,职业能力,职业技能

营销策划专业 篇2

性别：

出生年月x年x月x

籍贯：中国

学历本科民族汉

专业营销策划

求职意向我的求职经历很简单，现在就职的大型外企是我唯一理想的单位。在众多实习生中突围而出，靠的是细心，再细心。

毕业院校上海经济学院

联系电话................邮箱....................语言能力标准国语

个人技能1：熟悉市场营销操作流程

6、曾担任销售总监

社会实践

1、在校实习

05年09月01在上海经济学院

2、社会实践

2009年1月18在上海华远外贸集团

兴趣爱好

（游泳、登山、交际）

自我评价

选择专业营销服务 篇3

杰出的企业家常常都是优秀的自己动手主义者（do-it-yourselfers）。在日常面对需要关注的成百上千的任务时，他们学会了将注意力聚焦在核心业务上。但是要获得真正的成功，还需要明白到底应选择什么任务，以及在何时应寻求专业人士的支持。

什么事情都揽在自己身上，并非聪明之举。除非你是一个熟练的裁缝，否则你大概不会去自己缝制衬衫。举例来说，你可以成为一个伟大的美发沙龙老板或屋顶承包商，但谈到营销时，可能你仍然是个外行。

营销包含的范围十分广泛，从广告到公关，还包括文案撰写、美术指导及媒体购买，甚至涉及超过30种不同的专业领域。还好，在每一个层面都可以找到专业人员来协助。一旦你确定下目标受众和大概的财政预算，你就可以选择合适的专业人员来帮助你达到目标。

下面有四种类型的营销支持，你可以筛选一下，以有助于你的业务运作：

■营销传播机构

提供全面服务的营销传播公司，其业务范围通常可以覆盖广告制作及投放、公关、直接邮寄广告、平面设计，有时还会包括在线营销等。这是成本最高的营销商，因为营销机构会为单个客户指派有各种背景的专业人士组成服务团队。而他们的费用都是按小时计算的，从75美元～250美元/小时不等，所以很少能看见一支服务团队的成员会超过五个。如果你面对着涉及多种策略的营销挑战，选择这样一家营销传播机构就非常明智，因为他们将能提出一个完整、系统的营销计划，在你认可后，通过选择的媒体或者多个营销渠道进行发布。视你所处的市场规模的大小而定，这种服务的费用预算最少需要10万美元，乃至几百万美元。

■文案和设计团队

如果你的预算有限，你最好的做法是起码找到两个人作为一个团队，如一个文案撰写者和一名美术设计师。在很多城市里，你都能发现那些在营销传播机构里工作很久的人，他们都具有丰富的经验，开始出来自己做事。你应该寻找那些有着10～30年的经验，并能熟练的以低成本方式执行你的计划的人来合作。找到那些拥有你最需要的专业技能的专业人员。举例来说，创作电视广告或者制作B2B交易资料，肯定需要一套不同的经验和技能。

■媒体购买服务或经纪人

如果你选择雇佣文案和设计团队来创作广告，那么你需要雇佣一个熟练的、有经验的媒体购买者，他要做的不仅仅是最简单的购买。媒体购买服务会包括一份建议的媒体发布日程表，选择印刷媒体还是广播媒体，然后进行价格谈判，以及根据日程表来发布广告。他们通常会收取15%佣金，跟广告公司此类服务的价格差不多。如果你的预算足够大时，媒体购买服务的佣金就可以再降低一些。如果你仅仅使用直接邮寄广告的形式，不妨考虑一下直邮名单经纪人，他们会找到合适的名单以满足你的需求，你再基于自己的利益进行谈判。由于经纪人由直邮名单提供商支付报酬，你可能不需再为此项服务额外付费。

■营销教练

营销策划专业 篇4

关键词：专业素质,《推销学》,医药代表

近年医药企业发展迅速,医药企业为了更好地生存及发展,逐渐意识到企业的推销人员素质在企业的发展过程中发挥着重要的作用,特别是医药生产企业,在当今医药行业竞争激烈的情况下以及医药行业的改革浪潮下,医药企业对药学专业(医药营销方向)及市场营销专业的学生专业素质有了较高的需求。因此,作为专门从事医药营销类人才培养的教师应考虑如何培养出更符合医药行业发展需求的人才,以提高学生的素质及就业成功率就显得尤为重要。通过调研,我们发现医药用人单位对人才需求有如下特点:

一、医药企业需要该类专业毕业生主要从事的工作类型分析

通过分析这些有效的调查问卷数据,我们发现超过50%的医药企业招聘毕业生是从事医药代表工作,其次是从事商务代表工作和学术推广工作,有20%左右的医药企业招聘毕业生是从事其他工作,例如老百姓大药房需要销售人员。然而不同类型医药企业对该类专业人才需求也有细微差异,我们发现70%外资医药企业更多的需要医药营销类的毕业生从事医药产品的推销工作,而其他的专业毕业生较少有;国有医药企业需要人才则更多的从事其他工作而不是医药产品的推销工作;私营医药企业也是大量需要毕业生从事的是医药代表,学术推广及商务代表工作。因此,对于医药营销类的学生,我们应更加注重培养学生成为医药代表的相关素质。

二、医药企业招聘时采取的面试方式分析

通过分析这些有效的调查问卷数据,我们发现医药企业首次面试医药代表时主要采取的面试方式是提问和现场模拟推销这两个方式,这两个方式占了65%以上的比例;其次30%左右医药企业采取的方式是医药产品PPT的演讲和其他的方式。但毕业生进入复试或三面的环节,80%以上的医药企业会采取产品PPT演讲的方式。对于面试采取提问题和现场模拟推销的医药企业主要是考察毕业生的一些基本素质,例如:毕业生的沟通能力、销售潜质、能力态度、应变能力、意愿度、专业知识等相关的基本素质要求。

三、医药企业对毕业生专业素质要求分析

从调研数据分析,大多数医药企业需要我们毕业生掌握医药学知识,和必须掌握推销学的基本知识,对此我们建议在校大学生需要认真学习《推销学》的课程内容;超过60%医药企业需要医药代表在从事推销工作的时候需要及时了解客户需求,制定每天及每周拜访客户计划和制定销售目标计划等相关的素质要求;超过45%医药企业对于学生持有证书的态度是有几个核心证书就可以,也有30%左右的医药企业认为没有太大必要,实际工作能力强就好。

其次,通过问卷数据分析,我们发现医药企业对我校医药营销类专业学生的素质要求有以下特点:(1)大多数的医药企业最看重医药营销类专业学生的个人能力、社会实践和面试表现等基本素质。(2)需要医药营销类专业学生具备强大的思维创新能力、适应能力、发现并解决问题能力、执行协作能力和社交能力。(3)大多数医药企业还需要我校医药营销类专业学生提高自己的吃苦耐劳能力、忠诚度和执行力方面的能力,少部分医药单位认为我们的医药营销类专业学生需要提高社会实践、创新能力以及团队精神等方面。(4)少数医药企业表示会关注学生是否在校做过勤工俭学的工作并了解其工作情况。(5)通过对于不同类型的医药企业调查得出外资企业认为毕业生忠诚度,团队精神,创新能力及专业知识更需要提高;中外合资企业认为除此之外毕业生在吃苦耐劳,社会实践及执行力方面也很有必要提高;国有企业则认为创新能力,社会实践和专业知识更需提高;私营企业相对而言认为提高吃苦耐劳,团队精神及专业知识时最重要的。由此可见不同类型公司虽然看重毕业生能力方面的提高有细微差别,但是普遍认为各方面能力均很重要并有待提高。

最后,我们通过医药单位需要我们医药营销类专业学生的能力、相关因素以及医药营销类专业学生需要提高的数据进行分析,我们发现这些所提及到的能力、因素和要求都是《推销学》课程中涉及的,所以这些数据有利于我们更有针对性地培养学生。

四、结论分析

结论一:医药营销类专业毕业生大多数从事的工作是医药代表工作。

结论二:医药营销类专业毕业生需要掌握相关的医学、药学知识,必须掌握推销学的基本知识。

结论三:医药企业首次面试医药代表时主要采取的面试方式是提问和现场模拟推销这两个方式,少部分采取的方式是医药产品PPT演讲和其他的方式,但在复试及三面的环节绝大多数采取产品PPT演讲的方式。那么针对这一面试方式(产品PPT演讲),《推销学》课程教学中应着重对学生进行这方面的教学,更好地培养学生各方面的素质。

结论四:医药营销类专业毕业生从事推销工作时需要及时了解客户需求;制定每天及每周拜访客户计划和制定销售目标计划等相关的素质要求。

结论五:医药企业需要医药营销类专业毕业生具备强大的思维创新能力、适应能力、发现并解决问题能力、执行协作能力、社交能力以及个人能力、社会实践和面试表现等基本专业素质。

结论六:不同类型的医药企业对该专业毕业生所持证书,是否担任过学生干部并不是非常关注,而对个人能力,性情方面,言谈举止,外在表现等综合素质要求较高。

营销策划该知道的专业名词 篇5

一、文案是什么？

文案是存在于公司（主要是广告公司、文化公司、传媒公司以及新闻媒体等单位）专门从事文字工作的一个工种，后来将从事文案这个职位的人员也称做文案。文案的主要工作是将公司或者企业已经制定好的战略、规章制度、通知等用文字表述出来，并在公司或者企业内部以及外部进行传播工作。

二、文案有分级么？

按照国际4A标准，文案分为四个等级，也即助理文案、初级文案，高级文案以及资深文案。因为等级划分的不同，其各自的职责和工作内容也有所不同。

助理文案，最低级的文案，这种职位的员工一般只适应于完成相关文件资料的搜索、整理和分类。

初级文案，助理文案工作一段时间，具有一定的工作经验和能力之后就可以升级初级文案，主要是将各类资料按照标准、系统、专业化的文案格式/框架整理出一个文案初稿，做一定的修改和亮色处理。

高级文案，高级文案做的文案更具有针对性、可操作性以及市场前瞻性，能够满足客户的各种需要，一般都可以直接拿出去和客户进行对接和谈判。

资深文案，和高级文案很容易被人们混淆的一个分类。资深文案除了具备高级文案所有的能力和工作职责之外还有两点不同，那就是资深文案还需要制作年资以及直接接待客户，同客户就各种方案的进行探讨，进行相应的修改和完善，从而适合客户的要求，进行签单。

三、策划文案是做什么？

严格的说来，在国际分工细化越来越明显的今天，策划和文案是两个不同的职业分工。而我国的企业和公司，特别是广告传媒文化公司受制于公司规模、从业制度以及市场环境等的约束，长期以来一直就将文案和策划混淆，并产生出了“策划＋文案”的复合型人才，就是所谓的文案策划或者策划文案。这些人才不仅仅担当起公司/企业内部的文字工作起草、撰写、传播，同时也担当起对外的一些活动/节庆的营销策划。

四、策划到底是什么？

策划，简而言之就是通过最低投入产生最大效益的一个过程。策划不仅仅是一个点子，更是一个系统工程工程，囊括了从前期的市场调查、资料分析，中期的头脑风暴、创意立案、文案创作、监督执行，后期的营销传播、危机公关、效果反馈等全程工作。

五、什么是创意？

很多人认为创意就是IDEA，包括国内外一些大师、专家也这样说。但是笔者要说的是，创意不仅仅是一个点子，创意应该是根植于详细的市场调查基础上，创造性发挥主观能动性想出来的具有可操作性、能够经得起当前市场检验并能够给客户带来实际收益的点子。

六、创意从何而来？

每个人都随时可以想出很多好点子来，但是我们只能说是点子，却不能说是创意。再好的点子，如果它经不住当前市场的考验，不能给客户带来实际的效益，那么，它充其量只能作为一个点子，而不能称为创意。

那么经得起当前市场检验和考察的创意怎么来呢？创意需要积累，不是一蹴而就产生的。用王国维老先生的那句话来说就是：

a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。

b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

c、众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。

在用到我们的日常生活中来说就是多看、多听、多走、多说、多学、多想、多使用工具。

1）多看。多看书，多看别人做过的成功案例。不是让你抄袭他们的文字，而是要你学习他们的方法，掌握看问题的方法和角度。文字是死的，思维是活的。给你一条鱼只能吃一次，但是告诉你钓鱼的方法，自己学会了，你就可以天天吃鱼。古人说的“授人以鱼不如授人以渔”就是这个道理。

2）多听。除了多看资料之外，最直接的方式就是多听，扩展交际圈和人脉关系网，认识圈内人士，少发言，多听他们说。这样会避免你少走弯路，而且你还会成长更快。

3）多跑。多跑市场多走路，到市场去认识一线的销售员，同消费者多交流，询问他们对产品的意见和看法，掌握市场的第一手资料，这个比你花钱从一些所谓的专业数据分析机构买来的资料要真实可靠得多。

4）多说。多参加圈内人士组织的活动和聚会，交谈中要多说，说出自己对事件的看法和建议，让大家知道你的想法，结合别人的故事，你可以无限延伸自己的视角。

5）多学。笔者觉得在大学四年中最大的收获不是学习到了什么，而是知道了学习的方法，以及自己要学习什么，这个就决定了自己一生中都要努力学习。正如古语“活到老，学到老”，古人总结出来的智慧，对我们所有人都有用。

6）多想。要想，要思考，前面得到的东西都很零散、繁杂，现在需要你自己综合这些材料进行思考、整理、分析并进行总结，在考虑到可行性、前瞻性以及效益性的前提下，梳理出一套属于自己的思考方式和策划套路，那么这个就是你自己的东西了，此时您就可以独立门户，自立为王啦。

7）多使用工具。也算是对前面的一个补充吧。目前在国内，上自世界500强的企业，下到年收入不到10万的小公司，都很少使用创意工具。相对于国内的落后，国外的包括美国波音公司在内的世界500强企业，大多数会借助于工具来拓展员工思维和想象力，从而达到自己的目的。其间，头脑风暴是一个不可缺少的环节。在创意延伸这块，笔者推荐使用思维导图。思维导图是托尼巴赞首先发起的，后来扩展出更多的关于扩展思维、提升想象力和执行力并用于进行头脑风暴的书籍和应用软件。其中较知名的书籍有巴赞的《思维导图》系列丛书、爱德华的《六顶思考帽》等；思维导图软件有MindJetMindmanager，Mindmapper，Personalbrain，SharpMind以及Imindmap等。

七、策划都必须要有创意么？

应该说这是很多初学策划或者刚刚进入策划领域的新手常常问到的问题，那么策划真的都必须要有“大、全、深、高”的创意么？我看未必见得。很多人，特别是前脚踏进策划大门后脚还在门外的人张口闭口都爱提创意，一下子就显得自己多么牛逼。其实不然，你天天将创意挂在嘴边就等于没有说，正如影视圈中的人提到拍电影就立马想到胶片，实在没有办法的时候才会说数字电影，那么是不是什么电影都必须要要胶片呢？稍微懂得常识的人都知道，依照目前科技发展的速度，数字电影的效果和质量已经和胶片电影差不多。一提到拍电影就要胶片的人要么就是真的牛逼如张艺谋的大导演，要么就是在影视圈混了两天被赶出来却要装作啥都知道的混混。策划并非全都要“大、全、深”创意的，但是一定要回归，不仅仅是回归自然，还要回归受众，回归市场。笔者的一名客户是一知名影视公司的老板，一次影视广告文案期间，公司企划部的人做了几种方案给他挑选，他就只看了一眼片头的故事板，二话不说，就让企划按照自己的意思在片头要加上蓝天、大海两个场景。公司企划都反对，这个片头都被用烂了，再加上还能够说明我们公司的创意、创新么？企划很不情愿的加上并提交给客户，后来在策划比稿上，这个广告竞标成功。原因何在？因为大凡企业的老总在市场摸爬滚打几十年，从市场出来的更懂市场，所有的企业老总才是最出色的策划家。您的创意再好，也都需要回归受众，回归市场。只有市场认可的东西才是最好的东西。

八、策划必须文笔优美么？

“如果看了我的文案后，你一个劲的夸我文笔优美，辞藻华丽，功底深厚，那么我会觉得这是你对我的莫大侮辱。”笔者的一位做策划八年的朋友如是说。

后来笔者有幸和这位朋友探过“策划必须要文笔优美么？”这个问题，最后竟然得出一致的答案，那就是——策划不一定非得文笔优美，辞藻华丽。相反，更多的是要有创设性的思想，前瞻性的眼光，独特的市场分析、产品产业延伸以及媒介整合的综合能力。策划其实更直接的说是一种对当前行为具有前瞻性、指导性的思维活动，策划只需要将自己的想法最直接、最简单的表述出来，让听众听懂并理解就行，至于后面的要对策划整合包装、文字润色之类的工作，就交给文案去做吧。

不论是创意策划、房地产策划还是旅游策划等所有策划工种，只要您将自己的想法用直白的文字表达清楚，让人们看懂、明白就行，并非一定要才富五车，才高八斗。当然，如果您确实文学底蕴深厚，文字功底扎实，不妨将文案做得出色点。但是切记，堆砌过多华丽的词藻掩盖了策划的本体，让客户或者评审只看到您的文采，而忽略了策划的存在。

九、策划必须什么都懂么？

策划必须要什么都要懂么？依照笔者的经验，未必。

当然说未必也有一个前提，那就是你必须对你所从事的行业以及相关行业情况有一个大致的了解。英国畅销书《福尔摩斯侦探》里面作者柯南道尔就虚构了一位侦探神人福尔摩斯，不论多难办的案子只要到了他手里，三下五除二就能得出案情的基本脉络，被誉为侦探查案始祖和神人。但是福尔摩斯是就什么都懂么？在一本柯南道尔写的关于福尔摩斯的传记有记载，福尔摩斯并不是什么都懂，只是对自己侦查查案相关的行业懂很多，而其他的比如数学却不懂。

营销策划专业 篇6

关键词：营销与策划专业 综合素质 现状 提高途径

1 高职院校营销与策划专业学生综合素质的现状

1.1 职业道德素质

纵览当今企业的兴衰，好多企业衰落的原因并不能简单地归为销售不旺、利润下滑。而究其原因，在于其管理者及销售者本身过多地追求企业利益而不注重产品本身质量，在产品销售时甚至采用坑害消费者的方式方法，这种现状充分体现了其管理者和销售者本身的职业道德素质问题。而营销与策划专业的学生其专业的特殊性决定了其毕业后大部分走上销售者及管理者的岗位，要想在行业上有所建树，其首先应该具备的就是职业道德。因此，加强对学生职业道德的培养显得尤为重要。

1.2 知识素质

知识素质在一个人的综合素质中占有非常重要的地位，过硬的专业知识在学生将来的就业中起到了决定性的作用。学生知识素质的培养要打破传统的思想—仅仅局限于其营销方面的也就是跟本专业结合很近的知识，而应该是拓宽自己的知识面，如：礼仪、管理、财务、谈判等知识的掌握和运用。

目前营销与策划专业学生知识素质体现在以下几个方面：

①学习积极性不高，专业知识不扎实

因为营销与策划专业本身的特殊性—涉及的知识面很广，好多学生在学习本专业知识时不求学精，反而局限于学多，进而导致好多学生“贪多嚼不烂”、“似懂非懂”等后果出现。加之好多学生进入大学后不能正确地从高中的角色转变过来，还一味地依靠老师和家长的督促，甚至还有好多学生仍然抱有“60分万岁”的态度，自身没有危机感、紧迫感、责任感，没有正确的人生观和价值观。

②实践动手能力较差

学生的实践动手能力较差主要体现在以下几个方面：

一是，大学的扩招使学生的分数上和素质上与以前相比比以前较有所下降，学生素质和分数的层次不齐，使得学生学习的积极性不高。

二是，受我国传统教育体制的影响，大学的教育仍然是理论教学多于实践教学，学生的实践场所也不能完全满足于每个学生的锻炼。

三是，现在90后的孩子尤其是独生子女，对好多事情都非常的心高，不能正确地看待自己和不愿意吃苦，对于好多实践和勤工俭学等活动不愿意参加，总愿意毕业后就进入待遇非常高的单位，他们因此失去很多锻炼的机会。

1.3 能力素质

当今大学生要想在社会竞争中立于不败之地，除具备职业道德素质和知识素质外，能力素质也是相当重要。而能力素质不单单是指一个人的工作能力，其应该包含的还应该有生存能力、人际交往能力及处理应急问题的能力等。

①马斯洛需求等级论把人的需求分为：生理需求、安全需求、交往需求、自尊与受人尊重需求及人生自我价值实现的需求。也就是说，生存是人类最基本能力的体现。而当今好多80、90后的大学生特别容易忽略这一点，他们及其他们的好多家长一致认为，学生只要把学习搞好就是好学生，至于生活方面是家长照顾到的，以至于他们当中的很多从小养成了“饭来张口、衣来伸手”的习惯，最后导致毕业走上工作岗位后因无法正常自理生活而影响工作。

②人际交往能力。马斯洛也同样告诉我们，人有交往和自尊及被人尊重的需求，人在现实生活中离不开人与人之间的交往。“要做事，先做人”这一至理名言恰恰告诉我们，人要先学会做人再学会做事，人在交往过程中正是做人的一个体现。因此，作为大学生尤其是作为营销与策划专业的学生来说，人际交往能力的培养和锻炼显得尤为重要。

1.4 身体和心理素质

一个优秀的大学生成功的不可或缺因素还应该包含身体和心理素质：

①身体素质。俗话说“身体是革命的本钱”，而作为一个工作人员，要能保证工作好的根本前提是身体，一个人如果没有一个好的身体素质，那么其他的将是空中楼阁。因此，一个大学生首先要保证的是身体素质。

②现在的大学生承载着家庭和社会的期望，然而在纷繁复杂的社会变化面前，他们常常要面对学习、就业、情感、经济等方面的压力，不可避免地会形成各种各样的心理问题。根据一项以全国12.6万名大学生为对象的调查显示，20.23%的学生有明显的心理障碍。另根据权威部门统计，全国大学生中因精神疾病而退学的人数占退学总人数的54.4%。并且有28%的大学生具有不同程度的心理问题，其中有近10%的学生存在着中等程度以上的心理问题。因此，一个大学生应该具备良好的心理素质，而作为营销与策划专业的学生更为重要，因为他们要面对的不单单是自身的生活等等方面的压力，还有来自于客户的挑剔性、公司的竞争等等方面的压力。因此，一个成功人士是要有会随时调整自身心态的能力。

2 高职院校营销与策划专业学生综合素质的提高途径

2.1 加强学生职业道德培养

学生职业道德的培养不仅仅局限于来自课堂职业道德课程的学习，更应该体现在专业课程中，专业课程教师在课堂讲解中应贯彻职业道德内容对学生进行相关方面的教育和培养。学生除在课堂上学习外，还应该在现实生活中得以体现，良好的素质的培养和养成是靠生活中的点滴去体现的，学生在日常生活中应该严格要求自己，以身作则，提高自身的素质和水平。

2.2 加强学生能力的培养和锻炼

学生能力的培养应该体现在多个方面，如：人际交往能力、创新能力、组织能力、语言表达能力等等。不可否认地说，这些能力的培养都离不开实践这个场所，学生只有在实践锻炼中才能更好地理解并提升自身的能力。可通过以下几个方面做起：

一是，学生要正确地评价和定位自己，要有正确的职业理想。学生在日常学习和生活中要给予自己正确的定位，要把自己的职业理想降低到符合自己的标准。

二是，教师在课堂授课中应加大实践授课比重，减少理论授课比重。同时，要给学生提供一些实习、实训的场所，如参加学生会、社团活动，参加校外的一些促销活动及各种大赛等等，这样可以使学生的语言组织、胆量胆识、逻辑思维、人际交际等等多个方面得到锻炼。

2.3 强化学生身体和心理素质

大学生在加强自身能力方面培养的同时，还应多强化身心素质的锻炼，他们是一个承载社会、家庭高期望值的特殊群体，自我定位比较高，成才欲望非常强。但社会阅历比较浅，心理发展不成熟，极易出现情绪波动等现象。因此学校应该多组织一些心理宣传活动、增设心理咨询室；组织体育活动等等。学生也应该通过各种活动来调节自身的心态，锻炼自己的身体，做一个全面健康的大学生。

3 结论

在当今日益激烈的竞争压力下，毕业生要想在竞争中取得有利的一面，就应该提高自身综合素质。本文首先阐述了高职院校营销与策划专业学生综合素质的现状，进而提出了综合素质的提高途径—加强学生职业道德培养、加强学生能力的培养和锻炼以及强化学生身体和心理素质三个方面，以期能把高职院校营销与策划专业的学生培养成能胜任市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作，具有良好职业道德和敬业精神的高端技能型专门人才。

参考文献：

[1]邱嵘，段庆，王妤.高等教育大众化阶段素质教育的实施[J].经营管理者，2010（21）.

[2]汪建利，陈国平，汪小飞.创新人才培养模式培养应用型本科人才——以黄山学院创新与实践为例[J].黄山学院学报，2010（3）.

[3]杨晓芳.基于社会需求的大学生综合素质培养研究[D].燕山大学，2010年.

[4]范纯琍.大学生综合素质测评研究综述[J].湖北第二师范学院学报，2008.

作者简介：

张文秀（1976—），女，河北灵寿人，讲师，硕士，石家庄城市职业学院经济贸易系市场营销教研室主任，主要从事市场营销方向的教学与研究工作，目前共发表专业学术论文20余篇，主持科研课题3项，主编教材3部。

刘庆吉（1983—），男，河北承德人，硕士，石家庄城市职业学院经济贸易系专职教师，主要从事电子商务专业的教学工作。

营销策划专业 篇7

那么, 我们应怎样去解读中职市场营销专业的“关键能力”呢?如何让中职市场营销专业的教学能真正培养学生的“关键能力”?对于我们从事中职市场营销专业一线教学工作者而言, 寻找“关键能力”培养的“金钥匙”确实是一个关系到中职营销专业建设和发展应朝着哪个方向去走的现实问题。

1 寻找中职市场营销专业的“关键能力”

关键能力, 是指一种可迁移的、对劳动者的未来发展起关键性作用的能力, 是指超越一般专业能力领域以外而对职业活动发挥着至关重要作用的方法能力和社会能力。

中职专业的建构一般由理论课程教学、实践教学环节和职业素质教育即知识、技能、态度这三个部分组成。中职营销专业的培养目标为培养能够胜任基层销售岗位工作的业务员、跟单员 (业务内勤) , 终极目标为帮助学生能够通过自身努力实现当“老板”与“经理”的职业理想。

从多年跟踪调查看来, 我校营销专业毕业后的学生有从事汽车销售、保险推销、品牌专卖店店员 (鞋服化妆品手机家电电脑等) 、店长、商场采购收银客服、大卖场柜员管理、中小型企业的业务员 (建材工业原料等) 、销售内勤、人事专员等, 也不乏毕业后直接回家族企业担任经理助理等管理岗位工作的学生, 当然还有部分学生选择升学就读高职院校。学生毕业去向岗位工作众多, 围绕这一实际, 我们做出了这样的探讨, 在这三年有限的教学过程中我们应注重哪些能力的培养?我们着手参考了不少高校及其他中职校的相关专业课程设置及培养方案, 经过比较归纳并开始注重培养学生以下专业能力:

1) 商品推销能力;2) 顾客沟通能力;3) 客户管理能力;4) 卖场布置与商品陈列能力;5) 手绘POP能力;6) 市场调查与分析能力;7) 商务文案写作能力;8) 商品采购与商贸谈判能力;9) 营销策划能力;10) 销售管理能力;11) 销售团队建设能力;12) 企业内部组织协调与企业管理能力;13) 营销案例分析能力与营销手段组合应用能力。

而教育和引导学生对这些能力的内化与整合、领悟与提升才是我们要寻找的中职营销专业“关键能力”所在!落到实处地做好理论与实践教学工作, 积极探索出一条营销专业发展的阳关大道, 让中职营销专业的教学能真正走向其“关键能力”的培养之轨, 也正是我们时下应该力行的大事。

2 向着中职市场营销专业的“关键能力”前进

明确了中职营销专业的“关键能力”所在之后, 我们的任务便是着手尝试有关理论知识的整合与知识技能的内化实践。我们的做法是在对营销专业的核心理论课程的设置有了较为一致认同的前提下, 一方面开足专业核心理论课程, 另一方面则同时开展了大量的营销专业实践教学尝试, 进而有效地帮助学生对所授知识的能力提升。

2.1 营造富有营销专业特色的班级团队文化

在班级营建伊始, 我们便可以进行构思团队的文化, 做好迎接新生创建新集体的各项准备工作。首先, 出好一期以“欢迎你-未来的商界精英”为主题的板报, 具体内容可以是商务人员的十大基本素质、励志性的小诗等, 让新生从走进教室那一瞬间开始就感受到营销专业的特有气息。继而开展第一次班会, 建议以“破冰融身, 团队为赢”为主题, 引导学生在宽松的氛围下参与“培训游戏”, 在活动中积极参与互动, 在互动中克服角色的障碍、信任的障碍、经验与习惯的障碍, 消除陌生感并尽快融入团队。如果策划得成功的话还可以在这个活动中成立各小组、选出小组长和班长。团队组建成功之后, 通过设计各种活动让每一位成员行动起来, 组员合作给小组取名字、设计LOGO、喊口号、唱队歌、摆造型、描绘愿景等, 各小组进行亮相表演。

班级基本稳定之后, 一方面, 在进行班级环境布置, 营造温馨和谐的VI;另一方面, 要开始必要的口语表达能力训练, 坚持下来力使学生形成善于表达的习惯并上升为一种能力。教室的布置可以适当参考并引入一些卖场的元素, 做到简约而不简单, 在教室前面可以贴挂班级誓词 (各商业机构会议室皆有XX誓词, 可效仿。由全体成员共同制订, 引入公司晨会制度供学员每日诵读, 为班级MI的一部分) , 教室门口可制作玻璃相框选择能反映集体精神风貌的照片并用三言两语进行简介 (班级文化墙) , 团队LOGO、口号等均可以考虑其中。总之, 各营销专业班级一定要用心将自己的教室布置得富有专业特色, 建议专业组进行适当的引导, 让不同班级之间竞争, 打分评名次设奖鼓励。同时, 班级应该从成立的第一天起便将训练学生的口语表达能力践行起来。通常的做法是创造各种机会让学生踊跃发言, 利用各种奖励机制引导学生敢于在集体中表达自己。班级可以经常举行诵读比赛、讲品牌故事比赛、交流近期阅读心得比赛、每日晨起诵读班级誓词、每日一演讲、每周一次讲新闻 (可小组轮流) 、时文点评、答记者问、班级班际友好辩论比赛、头脑风暴会等灵活多样的训练形式, 如果能坚持几个学期下来, 相信这个集体中的每一位同学一定都会非常地擅长表达。本人的实践情况是该班级的同学在参加各级诵读、演讲、辩论等比赛中成绩非常地突出, 而且这些同学毕业后就业情况也非常喜人。

班级集体的文化对其成员的影响是极大的, 一个和谐奋进的团队能让其中的每一位成员乐于奋进, 营销专业的班级尤其是如此。我们在能认真解读校规校纪的前提下制定出团队的规约, 同学们均能以遵守制度为荣。我们在各级团队活动中时常能够制造亮点, 这是因为我们背后有优秀的团队在决策在支撑。在平常的教育教学中, 我们班级积极开展了丰富多彩的各种团队活动。如每人拿手一道菜聚餐活动、大胃王比赛、同舟共济、开心风火轮、书画比赛、棋牌类比赛、球类比赛、迎新诗朗诵比赛、班级好声音等等。此外, 我们每学期还有安排一次户外拓展训练, 通过培训过程中体验到的具体经验, 引导学生进行反思性的观察, 进而提炼出对于培训内容的抽象性认识, 并最终积极地将培训所涉及的理念与方法投入实际学习生活中加以实践。

2.2 企业走访感知社会所需所求, 历练社会适应能力

为更好地提高营销专业的教学实效, 让中职营销专业学生能最直接地感知社会所需所求, 历练社会适应能力, 我们每个学期均安排了两次以上的企业走访实训活动。走访的企业包括宝马汽车4S店、泰康人寿保险公司、国美电器、三力机车、厦门象屿保税物流园区、安踏、恒安集团等知名企业, 直接在企业内对学生进行营销与管理核心技能操作实践、企业实境训练等教学活动, 大大提升了学生的专业实操能力和综合素质。

以近期我们所组织的企业走访实践为例:

1) 高档的品牌体验, 纯粹的“驾驶”乐趣

2013年4月12日, 在XX老师的带领下, 我们走进了宝马汽车经销商星之宝公司4S店。在那里, 我们受到了该公司全体员工的热烈欢迎和热情的接待。感受最深的是该公司无处不在的企业文化和店堂一尘不染的6S洁雅环境, 作为一次高档品牌企业的体验式走访, 我们洋溢着渴学之心, 度过了最为充实的一天。

“宝马也被译为巴依尔, 正式全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司, BMW是驰名世界的汽车企业, 也被认为是高档汽车生产业的先导。

…………

德国宝马汽车公司生产的宝马轿车, 被誉为高级豪华轿车的典范, 它风靡欧美, 世界各地的车迷们对它情有独钟……”

负责培训的程老师帅气十足地向我们介绍了宝马的品牌文化与品牌营销策略, 让我们更进一步了解了该企业的相关情况。在下午的“汽车销售实战情景模拟”活动中学员们扮演顾客角色, 宝马公司员工耐心细致地为我们展现了从顾客进店接待到看车试驾的服务全过程, 并回答了我们所感到困惑的所有疑难问题。让我们对高档品牌的营销体验感受尤为深刻。

走访宝马结束前, 同学们纷纷与宝马车合影, 有些同学还亲自上车体验, “驾驶”着宝马拍了靓照, 其乐无穷。

2) 深耕寿险, 吸引、发展、激励和留存杰出人才

2013年5月17日, 由XX老师领队, 我们走进了位于省奥林匹克体育中心的福建泰康人寿保险公司进行电话营销企业实践。我们从认识泰康这家企业开始, 到企业的“电话营销”这一特色营销服务模式的学习认知, 公司接待人员为我们安排了六节彬彬有礼、生动有趣的课堂。

泰康人寿保险股份有限公司系1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险公司。

…………

走进员工们工作室时, 我们所在的每一个角落听见的都是电话声。他们的工作挑战性是很大的, 但他们员工的热情相当高涨, 同时与之相配套的“吸引、发展、激励和留存杰出人才”的员工培训、激励机制相当地完善。公司的发展愿景、使命、核心价值观、经营理念及核心发展战略等文化建设也十分地到位。通过对泰康人寿公司的走访及电话营销课程的学习让我深深地意识到原来每一个人都是“潜力股”, 只要我们善于自我开发, 成就自身并不只是梦想。

3) “薄利多销, 服务当先”, 成就品质生活

2013年6月13日, 由国美公司培训部朱经理到校为我们介绍学习了门店销售技巧及相关知识。并重点向我们介绍了国美的人才培训理念。

14日上午我们兵分两路:一队去国美电器宝龙门店, 另一队去中亭店进行门店销售实训。下午则集中在斗门总店交流学习, 由国美公司人事部曹主管对国美零售学校的建设、蓄水池集中营的训练以及校企联合办学的展望等进行了很好的宣传。

…………

怀着学习的热切之心, 我们在参加国美门店走访之前便设计好了不少与门店经营相关的问题准备考考店长。在宝龙门店, 我们有幸受到了朱店长的热情接待。他三十出头, 干练朴实, 先带我们参观门店的八大类产品分列及介绍完商品陈列、仓储、POP等相关知识后我们便开始了关于门店管理的轮番烘炸式的提问。在这一问一答的环节过程中, 让我们对店长的一天工作及电器商品经营知识、售后服务及企业大型活动策划等一系列知识都有了很好的了解和认识。朱店长给我们上了一堂很好的连锁门店经营课。国美门店走访实践活动让我们收获颇丰, 倍长见识!

2.3 丰富多彩的校内专业实训活动让中职营销专业建设如虎添翼

实践教学环节是实现中职营销专业教育培养目标和培养技术应用型人才的关键。在我们的营销技能训练安排表中, POP手绘大赛、现场商品推销大赛、商务礼仪情景剧表演赛、跳蚤市场、淘宝爱心拍卖会、市场调查、讲品牌故事比赛、下企业实践两周等这些活动都是每年必须进行的技能考核项目。此外, 我们教室前的走廊和空地就是学生们的“门店”, 他们上课学习理论知识, 下课便直接进入销售实战, 而这些丰富多彩的校内专业实训活动让我校的营销专业建设增添了无限的活力。

不实践, 你不会真正领悟到知识中的精髓。

不实践, 你学到的知识永远没有用。

一把锤子, 你不去用它, 它只是一块铁和一块木头, 只有当你拿起它去敲钉子时, 它才是你的工具———一把真正的锤子。

总之, 在寻找中职营销专业“关键能力”的培养途径过程中, 我们经过大量的理论学习和调研实践, 处心积虑进行了一番探索。而实践教学是一把“金钥匙”, 找到这个突破口后, 我们便着实努力构思和尝试了一番, 确实受益匪浅。

摘要：本文围绕中职市场营销专业实践教学中的能力培养这一话题, 从解读营销专业的“关键能力”谈起, 结合自身实践对“关键能力”培养的尝试作了较为详尽的介绍, 进而揭示了实践教学是一把“金钥匙”的主题。

关键词：关键能力培养,市场营销专业,实践教学尝试

参考文献

[1]孔雷, 等, 编著.训练销售精英[M].企业管理出版社.

[2]文君.越玩越优秀—企业员工培训游戏大全[M].华夏出版社.

[3]张晋.创建良性环境促进职校生健康发展[D].吉林农业大学科技师范学院.

[4]曹国良.中职市场营销专业人才培养之我见[D].浙江商业技师学院.

[5]廖丽达.职院校市场营销专业教学体系建设的研究[D].四川师范大学.

营销策划专业 篇8

关键词：学习金字塔理论,教学模式,广告策划教学

1 引言

学习金字塔理论, 是美国缅因州的国家训练实验室研究成果, 最早由美国学者、著名的学习专家爱德加·戴尔1946年首先发现并提出的。它用金字塔的形状并配合数字形式, 形象显示了:采用不同的学习方式, 学习者在两周以后还能记住内容 (平均学习保持率) 的多少。

在学习金字塔理论的塔尖, 第一种学习方式是“听讲”, 即老师在讲台说, 学生在下面被动听, 这种我们最熟悉、最常用的方式, 学习效果却是最低的, 两周后学习的内容只能留下5%。第二种, 通过“阅读”方式学到的内容, 可以保留10%。第三种, 利用“声音、图片”的视听方式学习, 可以达到20%。第四种, 是“演示”, 采用这种学习方式, 可以记住30%。第五种, “小组讨论”, 可以记住50%的内容。第六种, “实践”或“实际演练”, 可以达到75%。最后一种在金字塔塔底位置的学习方式, 是“教授他人”或者“马上应用”, 可以记住90%的学习内容。爱德加·戴尔提出, 学习效果在30%以下的几种传统方式, 都是个人学习或被动学习;而学习效果在50%以上的, 都是团队学习、主动学习和参与式学习。

通过这个理论, 我们认识到, 学生的学习效果与学习方式有直接关系。小组讨论、实践和教授给他人几种主动学习方式的知识留存率, 远远高于如听讲、阅读、视听、演示等被动学习方式的知识留存率。笔者将结合学习金字塔理论在本课程的多年运用经验, 浅析该理论在提升教学质量中起到的作用。

2 市场营销专业广告学相关课程开展现状分析

在市场营销专业的教学体系中, 广告实务一直是核心课程。在许多高校的传媒学院和广告专业, 也都有开设这一课程, 笔者多次担任本门课程的教学, 对象既有广告专业的学生, 又有营销专业的学生, 根据多年该课程经验, 个人觉得有必要将营销专业的与其他专业的广告学教学区分开来, 不苛求他们像广告专业学生学得那么深入, 但又要让学生习得广告原理, 并要结合市场营销学科及学生的特征, 充分把握与广告相关的各方面, 因此, 应该充分展开学情分析, 用高效的学习金字塔原理, 开展这门学科的课程改革。

3 学习金字塔理论在课程中的具体教学实践

3.1 教学准备

一是打破传统的教学模式, 调整教学目标和教学内容。总的思路是:删减应用性较弱的理论章节, 增加实践教学学时和动手操作环节, 调整理论教学与实践教学比例。如“广告发展史”、“广告组织与运营”、“广告计划”“广告预算”“广告监管”等知识点, 对学生广告理论和广告技巧的学习都帮助不大, 因此, 笔者只作简单介绍, 将删减后的剩余课时加入“广告创意与表现”“广告媒介策划”“广告文案写作”“新媒体广告”等实务性强的章节中。

二是成立各种素材库, 加强自身的知识储备。例如笔者建立了广告创意理论 (USP理论, 品牌形象理论, ROI理论, CI理论, 定位理论) 的包括视频和平面广告的案例素材库、泰国广告素材库、国内优秀广告素材库、新媒体广告素材库、优秀学生广告作业素材库等。这些素材库在日后的教学中, 可以起到重要的辅助作用。同时, 学生也可以共享这些素材。

3.2 金字塔学习理论在广告学课程中的运用

教学方法包括讲授法、案例分析法、讨论法、头脑风暴法、练习法、角色扮演法, 这几种方法的效果是逐渐递增的, 学生参与程度越高, 习得的知识越多, 能力越强。在实际教学实践中, 笔者的心得如下。

(1) 讲授法。主要为基础知识讲解。采用这种方法, 虽然学生遗忘率会比较高, 但能使学生有效理解基本概念和基本原理。使用讲授法时, 需把课件制作得用心、精美, 插入大量的案例和广告素材, 能有效吸引学生之余, 又帮助他们学到较多的广告基础理论。

(2) 演示法。演示法是通过展示实物、示范性实验、录像播放等方式使学生在观察思考中获取知识的方法。该方法直观、感性, 更能激发学生的学习兴趣, 从而提高学习效率。例如, 在讲平面广告部分, 向学生展示平时收集的杂志、报纸中的广告作品, 通过对其创意、制作、版面选取技巧、媒体选取技巧等进行讲解, 让学生更好地掌握平面媒体的相关知识;在创意环节, 就某一创意方式列举案例, 进行示范, 引导学生进行创意头脑风暴;在讲解电视广告部分, 通过播放相应的广告片, 引导学生赏析广告或讨论广告案例。采用演示法, 最需要注意的是, 不能一味演示, 而忽略了与讲解讨论、分析思考相结合, 只有这样, 学生才能更好地在观察中获得他人经验。

(3) 讨论法。精选广告实践中最具代表性、最典型的案例来阐释现代广告学中的基础知识, 并引导学生积极参与讨论。例如, 在讲“广告心理阶梯理论”理论时, 如果用讲授法, 学生较难理解, 以利乐包装在台湾地区长达数年的广告布局, 让学生通过对案例每个阶段的做法进行分析, 找出不同阶段对应的广告心理, 让学生掌握特殊案例, 引导学生将这种特殊运用到一般, 最终实现知识的迁移。又如讲解广告调研时, 给学生几则广告, 引导他们做广告前测, 让其讨论如何设计调研计划和调研问卷;再如期末作业要求学生拍与自己组对应主题的产品广告, 这些作业综合性高, 都需要有小组的讨论和头脑风暴, 才能完成。

(4) 实践法。学生按小组完成一段视频广告的设计、拍摄、制作, 并要求组员都要出镜。学生需要先写广告脚本, 经老师修改后, 学生再去拍摄, 并加字幕、旁白、广告词等。这个任务学生一开始都反映很难, 但后来边学边做, 完成得非常好, 他们也很有成就感。因为, 他们不仅能学到书本的广告学知识, 对广告有更深的认识, 还通过自学, 学到了“会声会影”等视频制作的知识。此外, 一个比较好的实践法尝试, 是“以赛促学”。本校营销专业每年都会参加“社科联”举办的全国营销大赛, 2015年营销大赛推销的产品是红楼梦酒和皇硒米, 让学生选择为红楼梦酒或皇硒米设计平面广告, 在全班同学中展示。这个过程中, 学生对广告的色彩表现、内容布局、文案撰写有更深的理解, 也学会了简单的平面设计技巧。2016年在文案课程的写作环节中, 让学生为“珍珠派对”珠宝定制微信号设计包括口号、标题、正文、随文等内容完整的广告文案, 并设计200元奖金奖励文案写得好的同学, 以提高学生的学习兴趣和创新能力。

(5) 教授给他人。这个方法设计了个人任务和小组任务。个人任务, 是案例分析, 要求全班所有的同学都要求做一则广告的案例分析, 且不能重复。这则广告案例分析是半命题任务, 以“最**的广告”为题, 要求学生可以找一则自己认为最喜欢、最讨厌、最有效、最看不懂、最感动、最励志、最搞笑等之最的广告, 再配合企业背景、广告代理公司、广告背景、广告地位、广告主题、广告创意、广告表现、广告媒体投放策略、广告线下活动配合、广告效果等多方面进行分析。学生就自己收集的广告案例照上述要求做好PPT, 每节课安排2名学生讲解。学生讲解完毕后, 教师除点评作业本身外, 再对他们收集来的广告进行相关知识的延伸讲解。通过这个作业, 自身做讲解的同学要好好甄选案例, 收集资料, 用书本的知识结合实际案例做分析, 其他同学也在这个环节中开拓了视野, 丰富了广告学的知识储备, 学生都认为获益良多。

而小组任务, 是4~5名学生为一组, 抽签领任务。例如, 讲广告创意时, 要求学生在网易公开课先看湘潭大学孙丰国的《说服与打动艺术:广告创意解码》的视频, 把孙教授讲课的内容小组消化后借助PPT, 把教授讲解的知识加入自己新的支持案例, 进行知识再现。这种方式, 不仅让学生习得知识、教授他人, 更重要的是, 网易公开课这一平台如同巨大的宝藏, 引导学生懂得借助平台, 为其毕业后的终身学习提供方向。又如学期伊始, 定好日化、啤酒、房地产、汽车、服装、东南亚广告、欧美广告、植入广告、微信广告等不同行业或主题, 每个小组通过抽签确定专题, 对应自己的专题找切入点, 收集、整理、分析和安排繁杂的资料、素材, 做一个专题演讲。教授他人这种学习方式, 学生需扮演教师角色, 这要求学生不仅要对内容非常熟悉, 还要懂得将内容恰当地表达, 这既促进学生要自主获得知识, 又要发挥其表现及表达的潜能。在这种压力下, 学生会利用各种途径充分搜集资料, 选取讲解内容, 并会主动要求教师指导制作或修改PPT, 学习积极性被激发, 全情投入学习, 因而可以很好地掌握所学知识 (90%的知识留存率) , 做到把“他人的知识”变成“自己的技能”, 真正达到学以致用。

4 依照学习金字塔理论的课程考核标准设计

学习金字塔理论的运用, 要求学生的参与程度很高, 如何才能激励学生更好地投入呢?考核标准量化是法宝之一。通过考核量化, 能充分调动学生的积极性。本课程, 笔者的量化考核设计包括四方面。

第一项:考勤 (5%) 。迟到一次扣1分, 旷课一次扣3分, 扣满5分为止。全勤得5分。

第二项:课堂表现 (5%) 。以听课状态为基础, 基础分3分, 经常回答问题、小组讨论发言热烈者加分, 最高为5分;上课走神, 玩手机的, 则扣分。

第三项:个人作业 (40%) 。

第四项:期末作业 (50%) 。题目包括选择、判断、简答、实操题。题目均以教学过程中设计的实训内容作为考核题目出题的基础。

除期末考试, 在以上考核项目中, 学生要么需要凭自主学习能力充分收集资料, 完成个人作业;要么需要以讨论小组形式与小组成员深入分析, 确定小组作业方向。在对学生的口头访问中, 50%的学生用一周以上的时间完成个人作业, 10%个人成绩优异的学生, 称他们的准备时间在三周以上;60%的小组会花费约4小时的时间进行小组讨论, 再任务划分, 完成共同的任务。这里运用了学习金字塔理论的小组讨论和教授他人的学习方式, 它的知识留存率约为90%, 强化了学习效果, 另外, 教授他人不仅可以使学生加深对演示内容的理解和掌握, 而且可以锻炼学生的表达能力、应变能力及演讲能力。

5 结语

在营销专业《广告策划实务》的课程设计中, 笔者基于学习金字塔理论的知识留存率较高的演示、小组讨论、实践练习和教授他人四种卓有成效的学习方式, 设计多种任务, 重整课程考核标准, 以此激发学生的主动性, 提高了课堂效率, 提升了学生的学习兴趣和创新能力。学生也反映该课程非常有挑战性, 对提升专业技能大有帮助。

参考文献

[1]金建国.学习金字塔模型在“汽轮机原理”实践教学中的应用[J].高等教育, 2015 (12) .

[2]郭爱文, 周洪.“自动控制原理”课程教学改革探讨[J].电气电子教学学报, 2014 (1) .

营销策划专业 篇9

1毕业生调查问卷(共28份)

1.1您目前所从事的工作对以下哪些方面能力及素质要求最高?

学生从事的工作对于表达能力、应变能力及组织协调管理能力 要求较高, 分别占到71. 43%、67. 86%、 60. 71% 。

1.2您认为工作后最需要加强哪些方面的知识?

学生工作后需要加强人际关系知识、营销专业知识、 外语及计算机知识。

1.3以下开设的市场营销专业课程中,对您的工作有帮助的课程有哪些?

从以上表格中可以发现,学生认为对工作有帮助的必修课程与黑龙江东方学院市场营销的主干课程基本一致, 说明把这些课程作为主干课是正确的。

1.4为了提高市场营销专业学生的就业能力,您认为还应该开设哪些课程?

通过问卷总结,首先,学生认为应该开设一些营销实战方面的课程,目前这一点还是我们营销专业所欠缺的, 解决这一问题,可以通过购买营销实战软件来弥补,该软件为学生进行营销实战提供了若干个企业的资料,学生通过操作,如同亲自在商场进行经营一样,增强学生的实践能力; 其次,学生认为应该开设一些口才及礼仪方面的课程,增强学生的语言表达及日常行为。

1.5对市场营销专业的人才培养方案,请提出您的建议

对于这个问题,学生们认为应该加强实践方面的训练,多参加一些营销活动,多多进行模拟训练,注重理论与实践相结合。

2人才培养方案的修订

通过问卷的反馈,我们对市场营销专业的人才培养方案进行了以下修订。

2.1明确培养目标

通过问卷调查,清楚市场营销专业的培养目标为系统掌握市场营销的基本理论和专业知识,具有一定的市场策划能力、公共关系能力、商务谈判能力和市场拓展能力, 可在工商企业、三资企业、金融企业从事市场营销策划与管理工作,基础扎实,知识面宽,综合素质较高、能力较强,具有一定的创新意识的应用型、职业型、开放式的专门人才。

2.2确定专业能力体系及课程设置

市场营销专业学生的培养目标,要求具有较强的专业技能和一定的专业能力,具体指标体系构成如下:

( 1) 市场调研能力: 具体要求学生掌握市场营销调研的步骤,常用调研方法,制订具体调研方案并对调研方案实施和管理,分析、整理调研材料,撰写调研报告; 该技能项目主要通过 《市场营销调研与预测》、 《消费者行为学》等课程的教学及相应的单元实训活动来完成。

( 2) 市场营销策划能力: 能够进行市场营销战略、 战术方案设计和市场营销创新策划,具体要求为熟练策划文案格式,熟悉创意技巧的运用,并要求策划创意具有实用性和新颖性; 该课程主要通过 《市场营销策划》、 《营销调研》、《应用文写作》等课程的教学及相应的单元实训活动来完成。

( 3) 市场推销能力: 要求学生掌握推销过程各环节的方法和技巧,使其具备较强的推销能力。要求学生掌握客户获得营销成交能力、营业现场促销能力等; 该技能主要通过 《消费行为学》、《公共关系学》、《推销理论与技巧》等课程教学及相应的单元实训活动来完成。

2.3增加实践、实训方面的训练

通过问卷,我们可以看到双方对于实践、实训方面的训练比较看重。因此,修订培养方案时需要增加学生实践、实训的课时,大约占到总学时的30% 以上。带领学生深入到企业进行一定时间的参观、实习,为学生购买实训、实战方面的软件,使学生们能够身临其境的进行经营模拟操作。聘请有丰富实践经验的公司经理、市场部经理、营销策划师等到学校作专题讲座,已纳入本专业的本科教学计划中。

( 1) 加强营销岗位就业实训,在教学计划安排四个实训,具体为: 营销技能实训、市场拓展实训、公共关系实训、商务谈判实训,安排在本科教学计划相应理论教学中的实践课中。

( 2) 加强毕业实习。采取学校推荐或学生自己联系的方式,安排本专业学生到企事业单位进行毕业实习,通过知识应用能力的培养和训练,使本专业学生将所学的知识同实践相结合。

2.4增加口才及礼仪方面的课程

在新版的人才培养方案中,为学生们增加演讲与口才、商务礼仪课程。每门课程约28学时。演讲与口才培养学生的语言表达能力,增强学生们与他人的沟通、联系; 商务礼仪让学生们学会待人接物、商务方面的行为准则。

2.5考核考试方法改革

( 1) 理论课教学考试可以采取开卷、闭卷、一张纸开卷的形式。

( 2) 实习、实训、社会实践、课程设计、毕业设计等实践性教学环节的考核主要以平时出勤、实践性环节的书面报告和口头答辩作为评定成绩的依据。

( 3) 专业应用能力指标考核在相应的课程中由专业技能考核和答辩成绩两部分构成; 专业技能考核的形式根据课程要求撰写广告策划书、市场调查和预测报告、谈判方案设计、市场营销策划书等形式,占总成绩的80%; 答辩主要对设计的方案进行阐述,占总成绩的20%。

2.6增强教师实践、实训方面的学习

为了培养应用型的人才,我们还要对任课教师加以一定的培训,增强他们的实践能力。高素质的专业教师队伍是实训教学的基石。任课教师具备 “双师”素质是关键。为提高专业课教师的专业技能和水平,市场营销专业初步拟定采取 “走出去、引进来”的办法,通过多种途径加强专业课教师队伍的建设。首先,加强专业课教师培训。鼓励年轻的专业课教师考取营销总监资格证书; 其次,分批派出专业课教师到公司等参加各类专业技能培训,也经常利用带学生去顶岗实习的机会让相关专业的教师到企业中去学习; 最后,从社会上聘请具有较强实际操作能力和丰富实践经验的人员 到我校来进行指导。

2.7定期与外界联系,实时修改培养方案

谈药品营销专业建设 篇10

1 药品营销专业现状

1.1 专业课程的设置与医药市场多样性变化的矛盾

在中职院校中, 专业课程设置为药学专业+药品营销, 随意性较大, 对人才的认识不够准确。医药市场销售模式的变化, 连锁药店崛起对药品营销专业人才提出了新的要求。

1.2 师资队伍整体素质还需进一步提高

药品营销专业的岗位大多是连锁药店、药品批发企业。而学校的教师大多是从事单一的理论教学, 甚至有些教师不是药学专业毕业。没有岗位工作经验, 教学往往纸上谈兵, 更不满足教学模式改革。

1.3 教学实训条件不能满足培养学生需求

药品营销专业的实训条件往往不能与药店岗位接轨, 甚至没有教学实训。培养的学生无营销药品的经验, 无服务意识, 没有实践技能。

2 药品营销专业建设

2.1 人才培养模式与课程体系

构建“学校+企业”的人才培养模式, 强化学习的内容就是工作。实践与岗位专业知识及技能紧密对接, 培养岗位急需的理论知识扎实、专业技能精湛、综合素养优良的高素质应用型专门人才, 满足企业对人才的需求。

培养学生综合素质为目标, 重点加强职业道德教育。职业技能训练和学习能力培养。努力改革以学校和课堂为中心的传统人才培养模式。密切与企业等用人单位的联系。构建“学校+企业”双主体人才培养模式。实现校企交替的教学模式, 从而通过“人才需求调研”“目标岗位确定”“岗位工作分析”“所需能力分析”“学习领域分析”“课程体系构建”“培养计划编制”的流程来最终形成药品营销专业的人才培养模式。

根据药品营销专业的特点, 整合公共基础课、专业课、专业课之间的体系结构, 使三者之间内容相互渗透、融为一体, 形成基础能力模块、药学模块、营销学模块、行为素质养成模块。不断适应医药市场的变化, 及时更新、增加课程内容, 使课程体系不断保持系统升级, 加大主干课程的课时数及实习、实训课时的比例。

根据药品营销专业人才培养定位, 对岗位的工作任务和能力要求进行分析。采用企业提供的用工标准, 引入药品行业标准, 进行多种模式的课程体系探索, 引进开发以求最终形成一流的教学资源库: (1) 完整版引进。与劳动培训部门沟通, 引进药品营销员考核制度, 在专业课教学考核、实训教学考核中, 实施国家标准的药品营销员考核标准, 使学生在毕业前就能达到国家考核标准, 以其为标准实施专业实训教学。 (2) 嵌入式引进。将同一级兄弟学校的多门优秀课程嵌入课程体系。在完成学校教学计划, 养成计划的基础上, 加强对学生职业素养的培养。 (3) 合作式开发。以企业用工标准及企业文化、合作开发《药品营业员礼仪》课程, 完善《实用中成药》课程, 同时为满足部分药店的岗位标准, 增设《用药指南》及《医疗保健器械》课程, 使培训学生达到大、中、小型企业, 不同岗位、不同工种的要求, 进入用工企业人才库。

2.2 教师队伍建设

2.2.1 培养专业带头人

培养对象具有较高尚的政治素质、职业道德素质和严谨正派的学风, 视野广阔, 业务熟练。能够引领专业未来发展的优秀教师作为专业带头人重点培养。通过到大企业培训和到企业调研, 提升专业带头人把握专业发展方向的能力, 具备专业课建设、预测、调研、研发、构建等综合能力, 带领专业不断的改革、创新与发展以适应快速发展的医药市场需要。

2.2.2 骨干教师培养

一流的专业要靠一流的师资来支撑。制定专门的教师培养办法, 送出去进行技术交流、考察培训, 作为访问代表到药店、医药企业参与顶岗实践锻炼, 提高理论与实习指导能力。提高自身的业务水平, 鼓励其独自选题并完成与教学改革等相关的探索性研究, 给予更广阔的发展空间, 进一步发挥骨干教师的作用。

2.2.3 聘请行业企业兼职教师

从企业聘请一线岗位的药师、执业药师、行业专家作为兼职教师到校指导教学实训, 参与课程改革与教材的编写;每学年聘请企业领导、专家教授来校讲座培训, 形成一支稳定的兼职教师队伍。同时按照学校对兼职教师教学质量的监控要求, 对兼职教师进行考评, 共同参与教研活动, 提高授课水平。

2.3 提升实验实训条件

专业频道的生活形态营销 篇11

以生活形态细分受众市场

生活形态细分市场之所以兴起，主要是由于一些传统的方法（如按人口统计特征区分）细分市场遇到越来越多的问题。过去营销研究者通常使用性别、年龄、收入、职业、居住地点等人口统计特征来细分市场，过于强调外在的利益细分而忽略更重要的心理细分，无法完全描绘出消费者的特性，更无法了解消费者的内心。人们开始意识到生活形态可以被视为一种更精准贴切的市场细分方法。所谓生活形态，就是人们典型的生活态度和行为模式的总和。而生活形态营销是指“企业通过对消费者心理、价值观、消费行为、视听接触的了解，让一群有着相同的支配时间和金钱模式的同质消费者产生一种感同身受相融合的认知并获得消费者自发性认同，创造出真正让消费者感动的商品的一种营销方式②”。电视节目的商品属性使自己也适合这种营销模式。

和以往的营销手段相比，这种营销方式最大的区别在于将竞争从受众兴趣上升到受众生活品位认同。它也适合我国当今社会现状和电视竞争形势。当代中国正在经历社会结构、阶层的深刻变化和转换，处于不同结构和阶层的人们按照他们的生活境况、生活习惯、价值观和态度形成各种生活形态的类聚。特别是一些特殊共同群体的出现如白领人群等亚群体，导致特定的个性和行为方式，他们都是风格鲜明生活方式的追求者。这种变化和转换也必然会促进大众媒介的适应性改变。生活形态细分已经成为必要，而技术的发展也让以生活形态细分受众成为可能，媒介对受众市场的细分所形成的媒介碎片化增长是对社会分化的直接反应。随着社会分化程度的加深，它就需要更多的渠道来承载这种分化。这对媒介来说并非坏事，它给众多的媒体提供新的机会。媒体所需要做的就是如何以适当的内容迎合这些日益分散的社会分散群体，并通过这些内容来强化媒体与它的受众之间的联系。很自然地，专业频道的中心工作就是根据受众的生活形态以及被认为与生活形态相联系的信念来细分他们③。它可以不强调节目内容构成的单一性，而是注重节目内容所营造的生活氛围的专一性。

因此，频道专业化应该基于这样的理念：通过特殊内容针对那些特定受众的特定需求和生活形态，使频道成为这些受众在观照世界时最有意义的媒介机构，让受众感觉到与媒体有一种如此不同平凡的联系。如果受众对某个频道保持着独特的情感，媒体就完全能够保证受众对自身的关注④。

根据受众生活形态订做节目

媒体对受众的细分完成并不等于受众将它在众多的媒介中识别开来。只有当受众对媒体的印象与自己的生活形态建立事实上的紧密联系的时候，这种识别才能得到保证。在这里，受众对媒体的满意度和忠诚度成为首要指标。因此专业频道首先要根据自己目标受众的生活形态——生活境况、价值观、消费观——量身打造节目内容。

通过精心制作的节目，专业频道围绕受众需要为他们营造生活形态，满足受众的欲望，安慰他们的情感，体现他们的理想，把他们带进刻意设计的文化轨道，引导他们进行文化体验，把自己受众的生活形态与媒介内容紧密相连。所有内容体现的氛围都应该与目标受众向往的生活吻合，即便是广告也应该是量身订做的，无论是广告的形式还是所提供的商品，都要紧紧围绕这个人群的心理、兴趣、习惯、价值观和消费观。

在受众看来，媒体播出的内容反映它们的作者对世界的看法，如果其中的观点与自己对世界的理解不谋而合，那么该媒体是他们可以信赖和归属的。专业频道所制作的节目应该是“在受众周围围绕着对于一个世界的反映，这个世界是专门为他创造的，或者至少是为他这样的人创造的⑤。”尽管人们在日常生活中依然可能使用综合频道这样的大众媒体，但是更认同的是针对他们生活形态来描绘世界的专业频道。他们将自己归属于为他们营造这样生活形态的媒体，觉得他们是一个紧密结合的扩展的家庭的一部分。他们依恋媒体提供的节目，依恋节目主持人，依恋该媒体其他的受众、甚至是依恋这个媒体的广告商和赞助商⑥。这正是专业频道要达到的目标。

为受众设计专门的内容无疑是一件异常复杂和艰辛的任务，但从欧美等媒体发达国家的经验来看，许多经验是值得我们去学习的。他们所有节目内容都是为特定受众设计的专门版本。比如新闻，专业频道不仅为受众设定议题，更重要的是通过议题聚合受众。大众传播的议题设置原理在分众传播中仍然适用，不同的只是规模。我们不排除任何时代都有大众共同关注的公共议题，但毫无疑问的是，在社会日益分化的今天，各个阶层还有自己独特的关心焦点。另外，网络媒体使用的“部落”一词是很值得参考的。在网络里，每个人都会很容易找到适合自己的“部落”，且发现部落里的其他人无论在物质诉求还是精神诉求都与自己十分相似。专业频道也要把那些生活形态和价值观相近的群体与其他的群体区别开来。要找出他们共同的需要，受众调查成为关键，随着今天的受众调查技术发展，通过许多方法可以从人们对特定词语的选择和态度察觉到他们的需求指向。电视可以围绕这些词语所暗示的受众特性制定议题，设计专门版本的新闻。这种努力的结果必然是受众认为媒介所提供的环境属于自己，提供的内容反映了他们的身份并且奉献了有关他们的议题。

以特定节目培育和强化受众的生活形态

要建立与受众长期稳定的关系，专业频道还必须制作特定的内容来强化它和这种生活形态的联系。一般性的服务被视为消极的，媒体通过对提供的内容赋予特殊的情感意义来为受众营造生活形态并强化这种生活形态。从与受众联系的紧密程度来看，专业频道比综合频道在这点上做得更好。人们在观看高尔夫球比赛的时候，想到的是这个阶层特有的休闲运动，从飞驰的豪华轿车，联想到飞黄腾达的人生，由领带联系到风度……专业频道向他们反复传递这样一个信息：这个世界从他们的需求开始，以他们的需求结束。专业频道应该在与受众长期的对话和互动过程中学会调动隐喻思维的能力，根据受众解读媒介的特定方式，只需一点暗示或启迪，就能实现与他们的默契配合⑦。

值得一提的是，专业频道所代表的分众传播与传统大众传播很重要的一个区别就是不将追求受众的绝对数量视为最重要的目标，专业频道更看重受众的忠诚度。极端的例子是国外一些专业频道为强化与受众的联系，不惜驱逐非目标受众。广告商的影响是原因之一。在定位营销流行的今天，广告商更在乎效益，经过细分且有着高忠诚度受众的专业频道自然更容易受到他们的青睐。同时这也迎合了目标受众的心理，专业频道的高忠诚度受众就像排斥那些被他们认为不适合自己的媒体一样，排斥那些与他们生活形态格格不入的受众进入“他们自己的媒介”。他们的忠诚度建立在媒体是为他或与他相似的人量身订做的信任之上的。任何“异类”的贸然进入都会侵害他对媒体的专属感。因此对专业频道来说，驱逐非目标受众与吸引目标受众一样重要。事实上国外很多专业频道做到了这一点。美国一些专业频道，为了聚拢自己的目标受众和让广告商兴奋的受众，他们在节目中固定一些设计好的内容，这些内容既能吸引目标受众又能有效疏远非目标受众，以此强化节目的吸引力。这种做法能有效保证受众的纯粹性并吸引广告主的青睐。即使可能在那些被赶走的受众中间造成愤怒与疏远他们也在所不惜。

注释：

①章文峰：《新媒介世界中的社会》，《读书》，2004年12期

②涂艳红、张新慧：《从消费者行为差异看生活形态营销》，《中外企业家》，2005年06期

③孔德明：《电视收视分众化与频道专业化》，《新闻战线》，2001年04期

④金松：《电视频道专业化的经济学解读》，《新闻实践》2004年06期

⑤[美]约瑟夫·塔洛：《分割美国——广告与新媒介世界》，华夏出版社，2003年第一版，第88页

⑥[美]约瑟夫·塔洛：《分割美国——广告与新媒介世界》，华夏出版社，2003年第一版，第153页

⑦蒋原伦：《媒体文化与消费时代》，中央编译出版社，2004年第一版，第85页

营销策划专业 篇12

1 广告策划课程学生实践能力培养的方面

(1)广告调研能力的培养。市场营销专业的学生优势之一就是在市场调研方面经过系统完整的理论与实践训练,并且所学的主干课程都是围绕营销学,比如营销策划、消费者行为学。广告调研是营销策划活动的一部分,营销活动的方法理念和技巧,广告调研也需要,因此,学生在进行广告调研活动的时候,也就是以营销理论和技巧为基础,在其中的具体的特殊的应用,学生只有以营销为前提、以广告策划理论为基础,结合具体的广告方案进行执行总结。与此相对应的是广告调研职位所学掌握的基本能力主要包括广告调研的方法、相关的电脑软件以及调查问卷的设计和调查方案的撰写。虽然广告的主题、策略的提出和广告调研人员没有直接的联系,但是广告策划的基础和流程的第一步都是依据广告调研,广告调研在其中起着基础和依据,因此广告调研对于广告策划的作用是相当重要的。

(2)广告管理能力的培养。营销是企业进行资源运营实现自身和市场互动的重要方面,而广告作为企业营销活动的基本工具之一,必须服务于企业的战略和营销战略定位。所以,企业在进行广告策划活动以及执行活动过程中,必须以企业的总体战略和营销战略为基本依据。市场营销专业的课程设置中,既包括微观运行层面的课程,更包括宏观层面企业发展战略层次的内容,这样的课程设置使得营销专业的学生对于企业的运行有一个更全面和深层次的把握,进而能够更好的运用各种方式实现企业的发展。在实行广告代理的企业中,相关的广告管理人员可以不用具体的从事广告策划活动的专业工作,这些内容一般可以由专业的广告代理人员完成。这个时候,企业的广告管理人员最突出能力不是广告策划的理论和实践知识,而是其综合的协调和沟通能力。因此广告策划的协调能力就是企业广告管理职位所要求的最关键的能力。在广告策划的整个过程中,比如预算、分配、各部门的分工等等,都需要广告管理人员充当协调者的角色,使得广告策划能够最终完成。

所以,从学生的就业能力提升的角度来看,营销专业的广告策划课程最需要培养学生的是广告调研和广告管理这两方面的能力。

2 以实践为导向的教学模式创新

教学模式的创新设计到很多方面,具体到广告策划课程的内容主要是三个方面:案例教学、课堂讨论、课后作业练习。案例教学和课堂讨论有助于学生广告策划能力的宏观思维训练,而课后作业练习更有助于培养学生的广告调研等技能的提升。

(1)案例教学。大部分广告策划课程中老师使用的案例都是平时搜集,然后把相关的案例融入具体的教学课堂中,一般案例都是要么是经典,要么是身边有说服力的,要么是大家热议的,但是这些案例存在的共同缺陷就是零散不够系统,条块分割不够实用。例如,在讲解到广告目标设定的内容时,老师会选择以目标导向为主的小案例;在设计到广告预算内容时候,可能会选择有关广告预算的小案例等等。这样的案例虽然生动丰富,但是彼此之间缺乏内在的统一的联系,学生在看这些案例的时候,不可能获得目标和预算之间的联系,也不可能对于策划活动有一个总体的直观的把握。鉴于此,广告策划课程的案例选择应该是以大案例为主,也就是一个案例最好能够设计到整个策划活动的全部过程,案例内容丰富而全面。这样的案例显然不需要太多,一般情况下,三五个这样的大的案例就足以满足课程案例讨论的需要。这样案例本身既有吸引力,同时也可以围绕广告策划的课程总体内容进行层层入里的分析讨论,给学生一个整体的感觉。具体案例选择来说,教师最好是能够从企业的角度来选择合适的案例,并且把广告策划与营销策略结构在一起案例,这样学生可以用营销策略的视角来决定广告策略,进而思考和理解如何在实现广告策划中实现各个方面的综合协调,更有助于学生的理解和应用。

(2)课堂讨论。课堂讨论对于活跃上课气氛,提高学生的参与程度,加深学生对于知识的理解起着至关重要的作用。广告策划课程应该相应的在课程的时间分配上,适当增加讨论环节,实现师生的互动,加深学生的理解,当然课堂讨论的形式可以是多样的,既可以是课堂上的即兴讨论,也可以是老师预先设置的环节。但是两种形式要求不同,即兴讨论要求老师对于课堂把握掌控的程度要高,可以应是利导的进行;提前准备了讨论老师考虑周到,思维缜密,效果更为明显,因此这样两种形式应该结合运用,以后一种形式为主。在具体教学过程中,教师可以预先设置主题,这样学生可以进行围绕一个确定的主题提前准备,能够形成自己的想法和观点,老师在其中就起着穿针引线,引导全局的角色。具体到课堂讨论主题的选择,教师应该结合市场营销的专业特点,有针对性的侧重于结合营销的知识来展开讨论。当然很多知识点不可能都在课堂上讨论完成,这就要求学生进行课外的阅读和学习在主题设计方面,教师有针对性地侧重广告管理,引导学生查阅广告主广告运作方面的内容。

(3)课后作业。课后作业在训练学生对于知识和技能的熟悉和掌控程度,强化学习的效果方面来说是至关重要的一个环节。具体到学生的广告策划能力的训练培养方面,老师应该结合广告策划的要求与营销专业的特点,有针对性的设计课后练习。

3 以实践为导向的课外活动创新

实践教学内容的创新和发展是课程体系内容创新的重要方面,也是理论教学能够持续展开的一个不可或缺的环节,可以实现课堂教学的延伸,进一步强化理论教学。以实践为导向的课外活动内容创新尤其体现在专业比赛方面。通过专业比赛可以在发挥学生综合潜力和素质的同时,最大化的展示学生的专业核心竞争力,比如全国大学生广告大赛、全国大学生公共赛等。通过比赛,学生的专业实践能力和综合能力得到极大的锻炼和提高。对于营销专业的学生来说,比赛内容必然涉及到营销内容的方方面面,这些内容必然都涉及到有关广告的内容,通过比赛,学生可以在广告策划方面的实践能力极大的锻炼和提高。

第一,协调能力与沟通能力的提高。学生参加各种比赛活动,就要进行队伍组建,人员选择,在比赛的环节,就要提出各种方案,形成各种文本,进行选择对比,这中间就需要伴随着探讨和争论。这些方面的活动恰好能够有效的提高学生的协调沟通能力这些方面都能够提高学生的协调能力与沟通能力。所以比赛对于学生的意义就不仅仅获得的奖项和取得成绩,更主要的是就是能够感受参赛所带来的锻炼实践机会,这些是学生将来从事广告策划最需要的基础能力。

第二,调研能力的提高。市场调研是营销活动的起点,因此,不管从事何种营销活动,首先都必须展开调研。所有的营销专业比赛首先都会要求学生在提出方案之前进行调研。在调研的过程中,学生进一步掌握调研方法及分析软件,其调研报告写作能力也得到训练。

第三,从实务的角度加深对营销与广告的理解。只要是营销专业类的比赛,即使不以广告作为直接主题,但无论是学生的思考角度还是最终的策划方案都不可避免地会涉及到广告,因为广告是最有影响力的营销工具。在这个过程中,结合比赛赞助单位的具体情况,在专业教师的指导下,学生能够进一步加深对这两者的理解,如这两者在企业运作中的角色,以及如何在战略层面运用这两个方面。

参考文献

[1]李清华.论广告策划课程教学模式的改革与实践[J].长春理工大学学报,2011,(5).