奔驰营销策划书

奔驰营销策划书（精选11篇）

奔驰营销策划书 篇1

(一) 奔驰公司营销本土化

外观本土化:奔驰S级汽车外观稳重大气, 跟中国五千年的历史文化融合的毫不违和, 都显得端庄优雅, 新款S级在原有基础上进行了改进, 进入了一些年轻的元素, 彰显我国80、90后的个性张扬又不失低调。

生产制造本土化:北京奔驰公司有限公司作为奔驰公司在中国内地的制造厂商, 组建于2005年年中。每年为奔驰公司制造十万辆左右的各类型汽车, 其以“拓展行驶空间, 提高生活品质”生产主旨, 为我国消费者供应高新的并且符合奔驰公司国际标准的汽车以及相关的汽车服务, 指引我国汽车市场朝着全新的发展道路前进。

产品本土化:奔驰公司根据对消费者消费行为的分析和消费能力的定位, 量身定做了E级、C级轿车以及GLK等汽车, 以满足中国消费者的消费特点。

销售网点本土化:奔驰公司的销售及售后网点遍布全国各地。

(二) 品牌定位

奔驰公司在客户定位上对不同性别、不同年龄阶段、不同社会地位的客户做了不同的区分, 奔驰的A级车入门级紧凑型的代步车, 1.6升双门发动机, 这款车型面向年轻自信的女性消费者设计和销售的;奔驰C级是中小型轿车的级别, 主要面向事业和生活都小有成就的白领们来设计和销售的;CL则是C级车的衍生, 其实一款敞篷式的车型, 其目标客户是个性张扬的年轻消费者;奔驰E级是中型级别的轿车, 该车在国内主要针对公务车市场;奔驰S级是商务型级别的轿车, 其车身的超过五米, 是相对比较豪华的车型, 面向雄厚实力的企业和成功的商务人士设计和销售的, 主要销售年龄段集中在40岁左右。奔驰SLK级轿车则是属于入门级跑车的级别, 面向工作上小有成就并且热情洋溢的年轻消费者设计和销售的;M级是一款多功能SUV, 主要面向热爱旅游的中青年设计和销售的。

(三) 产品聚焦, 科技创新

造型:奔驰的汽车的外观造型设计在发展过程中始终保持渐进发展的设计流畅, 保证每一辆奔驰公司都是奔驰公司, 每一类产品的更新换代都保持住了它前身的产品特点, 渐渐的形成了不同级别的产品家族。保持住特色的同时又在最大程度的融合创新。

质量:对于豪华汽车来说, 质量问题对于品牌杀伤力是不可估量的。一百多年来奔驰公司一直秉持着做世界上最安全的汽车的理念, 并且奔驰车如果零部件存在缺陷, 即使过了保修期奔驰也将予以更换.

科技:奔驰公司将排气管融入后保险杠, 同时在S级车的安全配置上配备了自适应远光辅助系统可以调节车的头灯、夜视协助系统、新型偏航报警系统以及新型限速辅助系统。

二、奔驰公司中国市场营销中存在问题

(一) 产品质量存在隐患且产品结构不合理

2016年3月北京奔驰召回C级车80辆, 召回原因是全景天窗接板粘合剂不足, 粘接强度不处于规范标准范围内, 这就导致汽车在行驶时天窗也许会掉落, 影响人身安全。其实早前关于奔驰汽车存在安全隐患和质量不足的投诉从来没有间断过, 从“异味门”到轮胎鼓包、涡轮漏油的问题再到1.8T发动机凸轮轴故障, 点火时间延迟, 奔驰汽车关于质量的诟病从来没有停止。另一方面, 产品结构的方面, 奔驰公司跟宝马汽车和奥迪汽车相比, 也丝毫不占有优势。奔驰公司在华销售的车型过于单一, 但中国汽车市场变化万测、竞争激励, 只有研发更加多元化的车型才能在中国汽车市场站住脚跟, 对于这一点宝马和奥迪显然比较早的认清楚形势, 均在积极设计和扩充符合中国人观念的车型以占领市场份额, 而奔驰公司与这两家竞争对手相比, 除了几款价格昂贵的SUV车型以外, 还是依靠奔驰C级、奔驰E级车打天下。

(二) 价格不稳定

价格不稳定的因素也影响了奔驰公司的品牌度。这不仅伤害了用户奔驰品牌的消费者的心, 影响了客户对奔驰汽车的品牌忠诚度。光2015年全年就有很多的汽车企业指责奔驰公司挑起了价格战。在比较恶劣的商业环境下, 牺牲利润来成就销量, 不利于汽车市场结构的稳定, 也在客观上制约了奔驰在华业务发展。

(三) 售后服务与危机公关有待提高

这些年来奔驰公司无论在国产车型还是进口车型上都频频被曝出质量丑闻, 导致消费者对奔驰公司的心理落差极大, 但是, 奔驰公司的危机公关并没有作出及时有效的回应。在这一点上宝马公司、奥迪公司和奔驰公司一样也出现过质量问题, 但奔驰汽车的态度是最傲慢的、最无视消费者投诉的。

(四) 渠道不统一且内耗严重

在渠道方面奔驰公司也是三大豪华汽车品牌中相比比较薄弱的环节, 在许多年以前奥迪公司以及宝马公司就规范了国产汽车和进口汽车的销售渠道, 但奔驰汽车在销售渠道方面, 北京奔驰和奔驰中国一直处在相互竞争的状态, 他们分别把持着奔驰进口车型和国产车型的销售, 互不相让, 同一公司却分别施行不一样的销售策略, 导致奔驰内部经常相互打价格战。

三、奔驰公司在中国营销策略建议

(一) 严把产品质量及扩充产品结构

奔驰公司的各种召回, 很大一部分都是因为零部件而被召回。越来越多的汽车企业加快了全球范围内采购汽车零部件的速度, 这就导致汽车配件出现质量问题的概率增加。因此, 奔驰公司应该对供应商配套体系严格把关;降低成本不能以牺牲产品质量为代价.

在产品多样化方面, 一方面, 要依据中国汽车市场的特点, 规划处新的产品生产计划。在这方面应该多多学习宝马汽车一直不遗余力的将尽可能多的车型引进中国汽车市场, 奔驰公司应该努力的方向是不停的补充和充实在中国销售的产品种类, 同时要深刻了解中国汽车市场, 在合适的时机引入合适的车型。

(二) 稳定产品价格

在价格策略的制订过程中, 也需要考虑未来给未来终端市场的优惠留下一定空间, 不能一味的打价格战, 任何以价格成就销量的行为都注定不会长久。因此, 奔驰公司一方面应该调整到合理的价格体系, 开启战略合作伙伴支持方案, 在网络分配上提供更简洁的绿色通道, 以保证经销商盈利。另一方面要限制经销商跨地区销售。严禁经销商就靠低价策略来吸引更多消费者的行为, 并给与处罚措施。最后, 要对奔驰中国和北京奔驰进行整合, 统一售价, 统一营销策略才能从根源上控制奔驰公司因降价过猛而最终损害品牌形象。将产品价格稳定在一个合理的区间内。利于奔驰公司在中国汽车市场上的能够长远可持续的发展。

(三) 提高售后服务质量及公关能力

一项关于中国汽车市场售后服务满意度调查的结构显示, 品牌的影响度一般是除价格因素以外的最大的决定因素, 而口碑的传播往往通过周围已购车群体来完成, 中国车市已经从简单的价格竞争阶段深入到品牌竞争, 开始进入口碑传播期。因此, 汽车售后维修和汽车发明制造同等重要, 在售后服务上, 奔驰公司首先要做的就是应该收起来傲慢的态度, 积极应对汽车的售后问题;第二, 优化零配件价格及保养几个, 通过推出保养套餐、公布零配件厂家建议零售价等方式使售后服务价格大幅降低, 确保客户享有更透明、更简便、更物有所值的保养服务。这样从根本上解决“保养贵”的难题, 第三, 改变售后服务方式, 打造以互联网模式的汽车服务产品类型, 网上预约保养、维修上门接车、送车等等一系列售后服务。

(四) 减小内耗及渠道整合

一方面, 在渠道整合方面应该将进口和国产奔驰销售渠道合并, 将两者整合在同一销售公司进行营销, 利星行不再持有销售公司股份, 改变经销商渠道混乱的局面, 另外应该加快经销商的扩展计划在三线, 甚至是三四线城市覆盖更多的经销店, 将业务拓展奔驰以前未涉足的城市和地区。这样就可以保持和旗下的利星行保持相同的扩张速度, 这样不仅能在数量上看齐甚至超越竞争对手, 也同时能避免利星行在所有网点中所占比例进一步提升。另一方面, 对奔驰公司而言, 应该扩大网络营销渠道。未来可持续发展的电商模式是垂直网站、电商、4S店相辅相成、协同合作的, 这种协作将会形成一个新的行业流通渠道, 并能够很好地推动汽车行业的发展。

参考文献

[1]陈志婷.吴丹青.高端轿车市场竞争与发展策略研究-以奔驰为例[J].经营管理者.2014 (22) :123-123

[2]王聪达.中国汽车市场自主品牌与合资品牌营销策略分析[J].北方经贸.2016 (1)

[3]王德义.我国家用轿车营销策略与策略研究[J].经营管理者.2015 (21) :271-273

[4]高振华.奔驰再战中国市场[J].汽车观察.2014 (7)

[5]李维平.杜建卿.奔驰S级轿车在华营销分析[J].现代商贸工业.2011 (8) :112-113

奔驰营销策划书 篇2

最近，一次颠覆传统的“狼性”营销席卷移动互联网：梅赛德斯-奔驰CLA运动轿车与腾讯微视强强联手，上演了一场全球肆虐、八秒惊魂的“狼爪肆虐”活动！

“在营销中，我们更为重视CPA（每行动成本，Cost Per Action ）这个数值。” 北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司表示：“与传统的CPD（按天收费）或CPM（每千人成本）等标准不同，真实触达用户、与用户high在一起，才是我们最为需要的营销效果。”

一组凶猛的数字

此次 “狼爪肆虐”活动，为梅赛德斯-奔驰CLA运动轿车的不羁个性量身打造。活动中，微视用户可以在拍摄视频后进行编辑，加入特殊的“狼爪”水印以及特殊音效，定制专属的个性视频。这场肆虐全城的狼爪行动收集到了近两万条微视，互动量超高15万，狼爪微信的总播放量更高达730多万！

“凶猛的数字表示了互联网思维营销的胜利。”腾讯微视项目负责人表示，“目前微视平台每天数十万只微视作品的更新、上亿次播放量是成就此次项目的关键基础，无论是普通用户的表达体验，还是达人晋级的新鲜创意，都能够在‘狼爪肆虐’这样的主题下找到共鸣。”

一场凶猛的合作

“依照目前汽车行业，一方面还是要针对品牌进行营销，维护和扩大品牌影响力；另一方面，尝试如何做到更有的放矢地尝试，朝着将营销活动形成转换率的方向走。” 北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司表示。

信息单向传递的时代已经过去！在数字营销时代，“说什么”仅仅是起点，更为重要的是企业“说”出来的内容是否能够引发大众的共鸣、实现话题的讨论与大众的参与。在互动式营销中，第一个关键词就是“兴趣”，而第二个关键词就是“行为特点”。

梅赛德斯-奔驰CLA运动轿车给自己的目标人群进行了这样的画像：够潮流够自信、有个性又有态度，对生活充满了无限灵感、又执著探索生活的未知领域。这些中国时尚精英也正是微视目前最主流的用户族群。

在与这群具有“狼性”的用户对话中，梅赛德斯-奔驰CLA选择了一种最Smart的方式：尊重用户行为、潜伏于用户行动、满足用户更“有范儿”的情感诉求。

一种凶猛的营销

“释放狼性，彰显不羁”是梅赛德斯-奔驰对全新CLA级运动轿车的定义。产品采用流线型的车身设计，以不可思议的0.23风阻系数打破纪录，令驾驶者驭风而驰，行无不及。

在以互联网、移动互联网为基础的数字营销方面，奔驰同样展示出了“狼性”的速度与激情。“汽车行业的数字营销和其他行业本质上是一样的，都是让消费者了解你的品牌和产品，产生感情然后导致购买，但是汽车在共性中又有其个性。”这是梅赛德斯-奔驰对数字营销的理解。

奔驰营销策划书 篇3

卡尔奔驰发明的第一辆三轮汽车打开了一个全新时代，改变了人类的出行方式。从1883年卡尔奔驰成立了奔驰公司至今已经一百二十多年了，奔驰品牌依然屹立不倒。无论走到世界的那个角落，奔驰都是一个广为人知的豪华汽车品牌，是身份地位和权力财富的象征。

纵观奔驰的发展历史，它总共经历了两个危机时代，第一次是在二战爆发的时候，家大业大的奔驰公司成为了英美轰炸机下的炮灰，奔驰的工厂成为了一堆废墟，仅存一个地下发动机研究室。多亏了奔驰的老员工，才让奔驰在战后的废墟中重新屹立起来。第二次：八十年代末，自高自大的奔驰并没有把逐渐壮大其他竞争对手放在眼里，导致公司的销售状况越来越差甚至出现了亏损的情况。这一次，拯救奔驰的是但是的首席环境管赫伯特科勒。我们不难从中得出结论：一名优秀的领导者能够带领企业从没落走向振兴。头脑清晰的科勒运用自己迅速的市场反应能力、创新意识掀起了奔驰内部的改革风潮，并把奔驰重新带回了汽车行业的前茅。

短短二十几分钟的《商道》并没有把奔驰的发展历程一一说明，但是我们不难从中找出企业在品牌发展中的几个要点：

1、员工是企业的主力军，员工的团结一致能够帮助企业渡过难关；

2、优秀的领导者对一个品牌的发展具有至关重要的作用，领导者强大的知识储备、长远的目光、敏锐的市场嗅觉能够带领企业生产出“最适合顾客的产品”占领市场；

3、科技创新是企业源源不断的发展动力，奔驰一直致力于汽车动力、驾驶安全等方面的研发，用高科技制造高品质，维护了品牌的名声；

4、市场定位，奔驰品牌的产品分级几乎把所有可能出现的客户都包含在内，无论你是什么年龄段、爱好跑车还是越野车、喜欢简约朴素还是雍容华贵，在奔驰都能找到适合你的产品，这一点帮助奔驰占领了市场，提高了品牌的知名度；

5、品牌推广依然很重要，奔驰一直广为人知，品牌推广功不可没，无论是网页、报刊的平面广告，还是世界房车大赛、F1等赛车运动，奔驰的品牌可谓处处深入人心。

酒店策划书_策划书 篇4

时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编整理的酒店策划书范文3篇_策划书，希望对大家有所帮助。

酒店策划书范文3篇_策划书1

促销活动方案一--中秋同欢喜，好礼送不停

一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：9月12日--9月21日

五、活动形式：打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

促销活动方案二--周年庆典--美食节

活动时间：xx年9月6日--xx年9月10日

目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

酒店策划书范文3篇_策划书2

一、活动目的及意义：

根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨（包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面），还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以“绿色健康为主题（海参），以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点”，在原有基础上加快商散客人上座率。

中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。

二、活动时间：

三、活动地点：大堂、一楼自助餐厅、二楼包房

四、活动主题：

1、贺中秋超值奉送“海参全家福健康伴您行”

2、迎国庆海参盛宴“海参集结号健康伴您行”

五、活动宣传方案：

1、投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体的.定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。

2、媒体选择：

（1）报纸：《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。

（2）电视：油田电视台松原最有消费力的群体重点宣传。

（3）DM平面宣传彩页，印制157克大8开彩页。

（4）广播：交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强。

（5）分众传媒：写字楼，卖场，车站等。

（6）车载广告：针对大客车，商务出差、过节回家人群。

（7）户外媒体：奥林匹克广场大屏幕，针对附近居民，有消费力。

（8）手机短信：针对移动、联通大客户发条。

（9）氛围营造：为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面。

3、其它：

1、大堂做月饼展示。

2、POP展架2个。

3、定做月饼礼盒50份，什么牌子的月饼好吃？赠送大客户。

六、活动主题内容：

1：贺中秋超值奉送《海参全家福健康伴您行》

海参全家福：A/B套略

2：迎国庆海参盛宴《海参集结号健康伴你行》

七、宣传费用预算：

八、活动效果分析：

通过本次全面宣传，受众面大大增加，进一步增强了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，同时也带来很多新的客源来品味、体会，为酒店持续发展奠定了基础，使节日营销出现一个小高潮，通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手，抢占先机，占领市场。

酒店策划书范文3篇_策划书3

根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。

第一章 目标任务

一、客房目标任务： 万元/年。

二、餐饮目标任务： 万元/年。

三、起止时间：自某年某月—某年某月。

第二章 形势分析

一、市场形势1、20xx年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：

4、与本店竞争散客市场的有：

5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

第三章 市场定位

作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。

一、客源市场分为：

（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）

（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

文学知识竞赛策划书-策划书 篇5

编辑: 励志天下 来源: 网络 关键词: 时间: 2012-09-16 阅读: 531 次

一、活动目的：

（1）促进学生积极参加集体活动，丰富同学们的课余生活；

（2）扩大同学们的知识面，增加文学知识，提高文学素养；

（3）在大学生学习生活中，创造浓厚的文化氛围，弘扬我国传统文化

二、活动名称：趣味文学知识竞赛、主办部门：公共管理学院学生会学习部

三、活动主题：拓展文学知识，提高文学素养

四、活动形式：公共管理学院大一大二学生以班级为单位,共13个班，每班派4名代表参加 此次竞赛分为预赛和决赛两个阶段。竞赛题目难度逐渐增加。

预赛：通过抽签决定分组，有一个班级可以通过抽签直接进入决赛，其他的班级4个班一组进行一场比赛，共三场，每场有一队胜出，参加决赛。

决赛：共一场，四个班进行比赛，决出冠军队和优胜队。

五、竞赛内容：

1、中国古代文化知识；

2、中国近现代文学知识；

3、外国文学知识；

4、古今中外文人墨客的生平故事；

六、比赛流程：

18：30选手检录，智囊团入场（领队签到）

19：00比赛正式开始

第一轮：

独闯奇关（个人必答题）——选择题，每题5分，每位选手一题，答题时间不超过10秒，答对加分，答错不扣分。共四套混编题，每队选一套，每位选手，按编号轮流回答（例如：甲队2号，乙队2号，丙队2号……），不允许讨论。

第二轮

共渡险关（团队必答题）——问答题，每题10

分答对加分，答错不扣分，每队3题，答错的题目其他队可以抢答，答对加5分，答错不扣分。由各队队长代表本队轮流回答，选手之间可以讨论，每题的答题时间不得超过15秒，第三轮

知识陷阱（团队互选题）——选择题，分为“古典文学”“现代文学”“外国文学”“名人轶事”四套题，由各参赛队轮流选题指定其他任意参赛队回答（第2种方案：每队都有一题需要回答，选题权利在其前一队，例如：1队给2队选题，2队给3队选题~~~~）。若选手答不出可以求助本班的智囊团，选手答对一题加10分，答错扣5分，智囊团答对加5分，答错不扣分。每队一题。每人的答题时间不超过15秒。

第四轮

争分夺秒（团队抢答题）——选择题，每题10分，答对加10分，每题的答题总时间不能超过10秒。答错、超时或犯规不扣分，但将丧失下一题的抢答机会。

（共10道选择题，如果出现平局，可通过增加抢答题，决出最后名次。）

七、比赛规则：

1、各队参加比赛应按时到场，迟到10分钟按弃权处理。

2、第一轮个人必答题环节其他队员不能代替或告诉其答案。否则此题作废。

3、第三轮团队互选题环节，智囊团答题应有序，若出现混乱局面评委可决定取消该队智囊团答题权利。

4、主持人宣布比赛结果后，若某队对结果有疑义，可在赛后向工作人员反映，不能打断主持人，扰乱赛场秩序。

5、第四轮团队抢答题环节各队应遵守赛场秩序，在其他队获得答题权利后立即坐下，不能和其他队抢答，若出现扰乱秩序的情况，评委可酌情扣分。

八、时间要求：

第一轮共16道题四个队答题时间共3分钟。

第二轮共12道题四个队答题时间共计3分钟。

第三轮共4道题（共准备16道题）四个队答题时间共计1分钟。

第四轮共10道题，准备15道题。大概3分钟以上。考虑到主持人串场词、选手讨论等其他问题所须时间，预赛每场比赛大致需要1小时左右。决赛因有其他环节，时间适当延长，不超过2小时。

奖品设置及资金预算：

决赛结果出来后，评比出第一名为冠军队，第二名为优胜队，第三名、第四名为优秀组织奖，颁发奖状和奖品，奖品可为相关文学书籍（第一名），笔记本、学习用品等（第二、三、四名）。全部奖品所须资金大致须100元左右。其他物品如笔、水等所须资金大致为10-20元。整个活动所须资金大致为120元左右。

九、相关部门工作：

1、宣传部负责前期宣传，包括展板、黑板装饰。

2、办公室负责物品提供和回收以及赛场布置。

3、纪检部负责现场秩序的维护以及选手和观众出入场的引导，和对整个比赛进行监督。

4、组织部负责和学习部相关人员一起对比赛时间进行控制并抽出机动人员作好相关协调、沟通工作。

5、文讯部、网络部负责对赛场的情况进行报道，形成文字并通过院网络进行宣传。

备注:为了增加本次比赛的趣味性,并最大限度的提高参与的人数,决赛时增加才艺表演环节.话剧表演要求及评分细则

一、要求:

1、比赛形式：以名著或知名小说、剧本为依托的话剧比赛。

2、参赛队：进入决赛的四支队伍，由参赛队所在班级的非参赛同学参加

3、比赛顺序：由各队领班抽签决定。

二、评分细则：

1．表演分（9分）：演员吐字清晰、语音标准，表演大方得体、形体动作准确优美、自然生动、细腻有感情，能充分把握剧中人性格特征；

2．内容分（6分）：剧目要突出主题，关于名著或知名小说等方面内容，内容积极向上，反映当代大学生的文学素质；

3．服装、道具及场景布置分（2分）：服装要符合剧中人的身份、特点、合体、大方，场景布置及道具安排要能准确反映剧目表达的内容及环境；

4．现场效果分（3分）：现场观众反映程度，评委主观印象及演员的现场发挥；

“商业点子策划书”大赛策划书 篇6

一.活动的目的和活动意义：

1. 21世纪的中国处在一个快速发展的阶段，创业成为这个时代最响亮的字眼，造就辉煌人生，实现人生意义，创立一番事业，为社会创造就业成为中国新时代青年精神深处的需求，创业者、企业家成为这个时代被推崇备至的.英雄。

创业风潮正在大学生中愈演愈烈，继党的xx大正式提出了“以创业带动就业”的口号后，国务院办公厅也转发了人力资源社会保障部等部门的(关于促进以创业带动就业工作指导意见)。在这样的一股大潮中，涌现出了无数的弄潮儿。中国，需要创业者;中国的未来，将属于这些勇于创新的人!

然而很多创业方面的比赛，最后的实施行不是很大，同学们都已经偏离了社会的需求，很多人只是去为了那个证书，而提出些离自己有一大距离的的创业点子，虽然在长远上有一定的意义，但同学们在校期间还是不能实现自己的想法，此次特举办此比赛，旨在让更多的同学能提出实践性强的点子，点子分为两种。这些点子必须能在太原市范围内能够实现。

一是创业项目，提出一些可行性强的创业点子，针对那些获奖的点子，可以由中北大学大学生创业协会和一些有经验的老师和同学指导，并组建团队，将此项目做出来。而那些可行性强又我们学生难以做成的，可由山西省中小企业服务中心及其引介的企业来完成(带讨论)。

二是营销方案，获奖的作品，由作者和中北大学大学生创业协会寻找相应企业，在谈妥的情况下，该方案由企业，中北大学大学生创业协会，及作者真正实施出来。

2. 不管是进行创业融资、广告宣传还是举办一次活动都需要一份好的策划书，而我们对策划书的了解有多少呢?所以我们想通过这次活动让更多的人对策划书有更深一步的了解。

首届大赛面向中北大学所有在校学生，热忱欢迎中北大学生群体中有创业梦想有智慧有能力的高素质同学的加入。

二、组织机构

指导单位：山西省中小企业服务中心

共青团中北大学委员会

山西省高校通

主办单位：

中北大学大学生创业协会

三、奖项设置

(一)大赛奖项

奖项

奖励

一等奖(一名)

获奖证书+奖品

二等奖(二名)

获奖证书+奖品

三等奖(三名)

获奖证书+奖品

优胜奖(三名)

获奖证书

(二)其他奖励

1、大赛获优胜及以上奖项者，将由作者和中北大学创业协会等将项目成功实施出来。

2、大赛获优胜及以上奖项者，将有优先权参加中北大学大学生创业协会举办的活动和比赛。

四、大赛介绍

一、大赛日程表

日期

赛程

备注

11-25至12-03

初赛宣传及报名

中央大道

12-04至12-06

初赛

12-07至12-11

准备决赛

12-12

决赛

教室

二、流程介绍

1.大赛前期宣传及报名

时间：11月25日—12月03日

地点：中央大道，文韬餐厅

在网站上及高校通进行宣传

在中央大道上挂一条条幅，在文韬餐厅挂一条条幅。并在中央大道上展出策划书的范文。

在中央大道和文韬餐厅前面设点让同学报名，报名在每天放学高峰期进行就行。报名时告诉报名者公共邮箱及密码(公共邮箱，密码)，让其去了解此次活动的具体安排，并告知在12月3日前将策划书以word形式发到保密邮箱里。

2.初赛

选出十二篇好的策划书，并在7日通知这些策划书的策划者准备决赛。

1. 决赛

时间：12月12日

地点：教室(待定)

一.。让入围者更详细的介绍他们的策划方案，主要以ppt形式进行。时间为六分钟。

二. 现场评委及嘉宾提问相关问题，以确保此策划真正可行。时间为六分钟。

三.评委及嘉宾给获奖作者颁奖，及获奖选手代表感言

奔驰营销策划书 篇7

专业：影视多媒体班级：姓名：杨开学号： 103班201001023325

纪念“五四”爱国运动92周年文艺汇演

暨“信商杯”首届“五四爱国演讲比赛”活动策划方案

一、活动背景

为纪念“五四”爱国运动九十二周年，继续发扬“爱国、进步、民主、科学”的五四精神，并结合我院积极开展精神文明建设、创建和谐校园的目标，计科系团总支组织并举办此次纪念“五四”爱国运动92周年文艺汇演暨“信商杯”首届“五四爱国演讲比赛”。

二、活动目的弘扬五四精神，号召青年朋友向身边的榜样学习。同时，丰富学院文化和学生的课余生活，为我院的精神文明建设添砖加瓦。

三、活动主题

怒放青春，唱传国魂。

用青春的年华释放出激情的生活活力，用每个人的点缀来衬托年华的绚丽。

四、活动开展

（一）、活动各个阶段时间安排

1、活动策划：3月22日定稿，3月24日上交审定；

2、活动通知：3月27定稿，3月28日上交审定，3月29日将通知

各班班委，制作宣传海报（41阶梯一张，食堂南门一张）；

3、团总支组织部最终策划时间：4月100日晚8：10前发到每个人手中；

4、各班节目名单上交时间：4月15日

5、第一轮节目筛选：4月18日

6、第二轮节目筛选：4月20日上午8点—11点30分

7、走台：4月24日下午6点—9点

8、装台：4月25日下午第二大节没课的成员感到会场，进行布置。

9、试音/准备就绪：4月25日6:00前完成所有事宜。

10、晚会：4月25日晚7：00—9：30。

（二）、活动具体开展

1、确定策划跟通知，将策划发到群邮箱后，3月30日将海报（提前一个星期跟宣传部同学联系）展于41阶梯楼下，并且将纸质通知挂出（13号、15寝室楼一楼展示框内），并且联系广播台将宣传广播稿播出；

2、各专业分派一个联络员（组织部部人手不够可联系秘书处，联系时间可以协调的团总支其他成员）关注节目进程并且督促节目，定期向总负责人张某某汇报。

3、各班必须准时上交节目详细信息（节目名称、节目形式、参演人数、节目时长、负责人联系方式等）交给李某某，逾期不交，视为作废；

4、晚会主持人暂定：马某某、王某，主持人提前1个星期将主持人

词写好交与阮某某进行修改、定稿；

5、提前邀请专业老师当评委，并且给相关节目进行修改、指导，确保节目的质量；

6、第一次筛选，由团总支相关同学（相关专业老师不必到场）到现场进行筛选，保留12-14个节目（根据主题、整体效果、艺术效果等）；

7、第二次筛选，邀请专业评委老师到现场进行筛选，根据相关评分原则，筛选出8个节目最终入选晚会表演；

8、24日下午进行走台，根据整体效果安排节目上场顺序。并且做好相关调整、安排。

9、节目确定后，对入选的节目进行彩排，确保节目的质量。

10、4月25日下午进行舞台装饰（装台方案提前1个星期定稿，并且将相关所需物品购买好），可联系其他部门同学到现场帮忙，设备安装调试工作必须提前完成（6:30前），由设备组总负责，组织其各部成员来协调配合；

（三）、晚会现场人员安排

1、设备摆放：音响*2（放于教室后方，一侧一个——1小组负责）调音器/五彩灯光（放于教室后方中间真对走道处——2小组负责）话筒*4（放于前排舞台侧面——3小组负责）泡泡机/烟雾机/闪光顶（放于舞台前方左侧——4小组负责）

2、演员、选手签到（位于舞台前方左侧——5小组负责）

3、坐位安排：（一排座嘉宾评委靠右侧坐，靠左侧留出支持人座位。演员和选手坐于最左侧靠门位置的第二、三排——1小组负责）

4、统计分数：（坐于嘉宾评委后面，便于统计选手得分。——6小组进行分数统计。）

5、晚会摄影：由朱高岩提供相机徐凯、周怡佑进行摄影。

6、会场秩序及突发事件：由各小组代表协调负责。

（四）晚会当晚流程（注：每个篇章中间穿插选手进行演讲。）

1、主持人上台进行开场致辞，由主持人邀请相关领导上台进行重要讲话；

2、第一篇章——动荡的青春，播放“五四”运动当天相关史实视频，并由参演者进行开场舞表演，正式拉开晚会序幕；

3、第二篇章——黎明的前夜，节目形式可以是朗诵、合唱等；

4、第三篇章——新生的曙光，节目形式可以是情景小品、舞蹈、合唱等；

5、第四篇章——博学的才华，“五四”运动相关知识有奖问答。

第一阶段：抢答题。由主持人读出题目，同学们举手抢答，最快者获得答题机会，答对有奖。

第二阶段：挑战题。举手获得一次答题机会，题型是填空题和不定项选择题，答对获得抽奖机会。

6、第五篇章——年轻的我们，邀请嘉宾为获奖选手颁奖；然后进行一次多人大合唱，节目结束；

7、嘉宾点评活动，并作提升总结。

8、主持人出场，致主持人词，晚会结束。

9、合影留念。

五、报名须知：

1、各班必须上报1—2个节目，节目形式、内容必须与主题相符合，由系内进行本系节目的筛选、排练等；

2、节目必须确保质量，每个节目时长控制在8—10分钟。

3、各班必须上报一名演讲者，参加演讲比赛。

4、参赛者必须遵循规则，每位参赛者演讲时长不得超过5分钟。

六、资源需要：

物力需要：阶梯教室、海报、展板、音响设备、活动现场布置的材料（包括背景幕布、气球、彩带、五星红旗、等）、冷焰火、请柬、节目单、服装、舞台道具、拍手、小红旗、嘉宾饮用水、荣誉证书等。人力需要：团委书记王老师、专业评委老师、团总支成员成员。

七、活动中应注意细节

注意好维持秩序工作，如有突发事件相关负责需及时解决，其他各个岗位的负责人在处理一些突发事件需随即应变，灵活解决。

计科系团总支组织部

杨开

大赛策划书及活动策划书 篇8

一、活动名称

校园绿色环保广告创意大赛

二、活动时间、地点及对象

活动时间：XX年03月28日——04月11日

活动地点：泉州理工学院

活动对象：全校学生

三、 承办单位

承办单位：泉州理工学院财经系团总支·学生会学习部、纪检部

项目策划书：陈景源 谭龙

四、活动内容

(一)、前期筹备

对项目做好介绍之后，进行海报宣传、院报刊报道等宣传活动，做好赛前准备，鼓励同学们积极参与竞赛，尽可能提供相关参赛项目的信息资料，使预制项目得以更好的规划。在做好宣传的前提下，组织报名活动。

(二)、稿件征集和评奖(中期)

1、报名条件：个人或团队形式报名参与;团队每队人数限8人

2、报名时间：XX年3月28—XX年4月1日

3、报名地点：思恩楼与c栋之间

4、作品收集：在 4月 11 日之前承办部门收齐参赛作品，由专业老师进行初步的批改和指导，最后按一定比例取10名筛选选出优秀作品进入决赛。在老师的指导下，进入决赛的同学需对作品进行修改，准备参加决赛。

5、最终评奖：4月13日比赛进入最终评奖阶段，是由评委及相关专业老师担任，最终选出获奖作品。

(三)、后续工作

通过海报宣传、院报刊报道、校内网站等形式及时公布获奖作品，奖励相关获奖同学，并颁发获奖证书。激起同学们学习广告构思的创意。我们需要制定出一套合理、科学、严谨的评审规则，让此次的评审工作做到公正、公开、公平。

五、活动经费结算

1、海报宣传：5*5=25元 2、奖状证书：10*2=20元 3、奖金 ：50+30+20=100元 5、文印费：21元 总合计：166元

六、活动效果评估

通过广告创意大赛活动，挖掘同学们在自我推销、自我创新思维方面的能力，为同学们提供一次展现自我、锻炼素质的机会，此次活动结束后将进行切实有效的`总结，以期达到对同学们在今后工作生活方面起到积极作用。

本次活动，我们看到了同学们对校园绿色环保广告创意大赛拥有极大的热情与重视，同学们都热切希望将自己的创意运用到实际中以解决现实中的校园环境问题。每一次尝试是成功的接近，每一次实践是经验的积累。期望将大学之所学到的运用于实践中，为校园环境保护贡献自己的一份薄力。

七、活动突发事件及处理结果

1. 工作人员没能及时到岗值班，作为负责人要分配其他的人员到场值班。

2. 参赛者没能及时上交作品，工作人员应当及时联系参赛者，确保比赛顺利进行。

3. 当报名的人员不足时，需要强制同学来参赛，等等。

八、活动不足及建议

这次活动也有存在许多的不足之处，校园绿色环保广告创意大赛完成的同时，活动的形式有待进一步创新，活动的效果有待进一步提高，活动的深度、广度和力度有待进一步拓宽。对活动应该加强宣传报道力度，加强与各种媒介的交流与合作，充分整合各种资源宣传活动精神提高活动影响。参赛者的作品有所欠缺，没能达到我们的预期效果。今后我们在开展校园绿色环保宣传活动中需要在以下几点不断完善：

一是做强。一方面需要各系学生会的参与，另一方面也需要部门成员的进一步努力。

二是做新。加强策划意识，不断创新，把广告创意大赛活动举办得有声有色，应在活动举办中如何避免“炒冷饭”等问题做出相应的对策。

三是做实。追求实效，突出主题，加大力度宣传，增加活动的参与性。按照 “贴近生活、贴近实际、贴近同学”的要求，开展一些实实在在的活动，反对自演自看。

奔驰营销策划书 篇9

书格式

小编精心推荐

迎新晚会策划书 | 元旦晚会策划书 | 圣诞晚会策划书 | 寝室文化节策划书

《学校迎新晚会策划书格式》是由策划书栏目小编为您推荐，希望对您的工作有所帮助!更多详情信息请登录策划书栏目。

一、整体情况

1、晚会主题：xx年教育科学与技术系迎新晚会

2、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊、展示教科系特色、树立教科

系品牌、推广教科系理念、扩大教科系影响力。

3、时 间：xx年10月13日19：00—22：00

4、地 点：音乐系排练厅

5、主办单位：潍坊学院学生处、团委

承办单位：教育科学与技术系团总支、学生会

协办单位：绝色摄影、七彩炫KTV······

6、晚会形式：舞蹈、歌曲、小品、武术、话剧等，为活跃晚会氛围，特设有奖问答的互动游戏。

7、面向对象：教育科学与技术系全体同学

二、工作人员和项目组

7、工作人员

顾 问：教科系团总支书记：###

总策划：张景锋

8、项目组：

(1)第一项目组：节目组

组长：###、###

组员：文艺部、女生部成员

小编精心推荐

迎新晚会策划书 | 元旦晚会策划书 | 圣诞晚会策划书 | 寝室文化节策划书

任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

b、主持人的选择、形象设计及台词审核;

c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

d、准备好晚会所需的一切服装道具及互动游戏;

e、主持人及演员服装、化妆，部分由赞助商提供。

(2)第二项目组：宣传组

组长：###、###

组员：宣传部、心理部全体成员

任务：a、利用海报、横幅、看板、传单等方式开展宣传

b、现场摄影及DV摄像(摄影店赞

助)

c、装饰晚会现场。

(3)第三项目组：外联组

组长：###、###

组员：外联部

任务：a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。

b、晚会当天接待赞助商。

(4)第四项目组：礼仪组

组长：###、###

组员：秘书处

任务：a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;

小编精心推荐

迎新晚会策划书 | 元旦晚会策划书 | 圣诞晚会策划书 | 寝室文化节策划书

b、确定礼仪人数;礼仪小姐安排在礼堂入口前和晚会现场各4名，入口4名礼仪小姐负责迎接嘉宾老师，并带领他们入席;现场4名礼仪小姐负责节目单和饮料的分发。

c、物品购买及工作证发放：包括晚会小礼品及请柬等;

d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师

(5)第五项目组：舞台组

组长：###、###

组员：自律部成员

任务：a、协助音乐系排练厅工作人员做好舞台的布置，监督并确保舞台的搭建和质量;

b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装;

(6)第六项目组：活动组

组长：###、###

组员：体育部、外联部全体成员

任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况

(7)第七项目组：卫生组

组长：###、###

组员：卫生部、宿管部、社团部全体成员

任务：负责晚会前会场卫生清理及

晚会后处理善后事务。

(8)第八项目组：赞助商接待组

组长：###、###

组员：勤工部、学习部成员

小编精心推荐

迎新晚会策划书 | 元旦晚会策划书 | 圣诞晚会策划书 | 寝室文化节策划书

B、满足赞助商对在我校及现场宣传的要求，比如悬挂条幅、分发宣传单、提供桌椅等，必须尽最大努力满足其要求。此段为重中之重，不可掉以轻心。

C、如有其他问题及时联系张景锋。

(9)第九项目组：机动组

组长：###、###

组员：生活部全体成员

任务：a、购买矿泉水、水杯、荧光棒等相关物品

B、帮助宣传组进行海报和看板宣传

C、晚会现场负责应急事务及协助

布置会场。

三、各阶段任务及工作分配

9、晚会前三个阶段：

(1)晚会策划及准备期(9月10日到10月4日)：

本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定，外联工作全部到位。

营销策划书 篇10

一、什么是微博

微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基本用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。微博是集手机短信、社交网站、博客和IM等优点的集成者。

二、微博可以做什么

1.发表微博

将您看到的，听到的，想到的事情，写成一句话；做成一张图片，然后随时随地通过电脑或者手机发表到微博上

2.查看微博

可以使用微博中的“关注”功能，去关注您感兴趣的明星和朋友.企业人士：他们说的话，发表的图片，您可以第一时间知道他们在想些什么做些什么。

三、什么是微博营销

微博营销，就是以微博为媒体，在最短的时间内将信息以裂变的方式传播出去。微博营销能在第一时间让更多的人了解您的企业，关注您的品牌，进而提高您的销量。

四、微博营销的优劣

优点：1.即时性强：微博的特点之一是信息的即时发布，一条关注度较高的微博发出后，短时间内就能被用户转发至微博的每一个角落，这种高速传播任何媒体恐怕都难以做到。

2.传播力强：微博简单方便的操作流程让用户随时随地都能发布信息，基本不受周围环境的影响。

3.亲和度高：微博营销在某种程度上淡化了企业的商业形象，让企业以倾听者的姿态亲近消费者，为彼此搭建了一种可信任的关系。

缺点：1.粉丝数不够，一些企业会出现购买粉丝，又或者是骗粉，一些商家企业意识到这一点之后也参与其中开始养大批僵粉，这样就干扰了微博本身作为一个信息平台的透明化。

2．更新过快，由于微博发布信息的便捷性，微博内容更新过快，容易造成信息的埋没，尤其是关注数比较多的微博拥有者。

3．可靠性受质疑，微博营销作为网络营销的一种是被受质疑的，网络媒体在公众心目中的可靠性远远不比传统媒体

五、微博营销的方式

1.微博转发定向推广：一个微博用户把您的信息一键转发到自己的微博，而关注他的人同时也会看到这条信息，达到一人转发，多人阅读的效果。

2.微博关注人气推广：微博用户关注了您的企业微博，您的所有更新内容就会同时出现在该用户的微博首页上，增加曝光率的同时也聚集了您的企业微博的人气。

3.微博评论口碑推广：微博用户在转发您的微博信息时，可

以对这条信息进行评论，提高人气的同时也塑造了企业的良好口碑。

六、微博营销的技巧

1.要有足够的粉丝，这也是做微博营销的一个前提和基础。

2.给微博一个明确的定位，让别人看到你微博就能想到你品牌，也就是让你的微博成为品牌的标签。

3．善于借力，有时候单干会显得势单力薄，个人的力量毕竟是有限的，这时候就建议你找些好的辅助软件，易推微博助手适合网站站长，中小企业等等。

4．如何运用，这时候就需要商家用心去做内容了，如何使营销内容具有趣味性、可读性、可参与性，5.信息一定要透明、真实，包括优惠信息或危机信息;

七、微博营销适应的行业

并非所有行业都适合立刻开展微博营销，对有些行业来说，进行微博营销是个长期的工作，他们可能需要重新进行整体的营销规划，甚至需要对现有的企业组织机构进行再造。但也有些行业，他们具有先天的优势，投入的资源也无需过大，就可以比较轻松地把微博营销开展起来。微博营销适应的行业如：餐饮业、电商网店、同城中介服务、饮料行业等。

八、微博营销的案例

1.新浪CEO曹国伟说：报道事实将是每一个人的事，如果每个人都有新浪微博，就可以把事实通过新浪微博向全世界发布出去。微

博中汇聚着来自不同的行业不同阶级的民众，通过微博客产生互动与联系，使平时被认为遥不可及的“明星”变成近在咫尺。

九、企业微博如何营销才能实现最大价值

1.需求分析，找准资源，找对客户

A.受众属性分析：性别、年龄层、职业分布、收入水平、地域分布

B.受众搜索行为习惯：受众关注点、活跃平台、活跃时段消费偏好

2.组合精准媒介，实现营销效果最大化

A.将创意进行到底,吸引更多的目标客户

B.将互动进行到底,实现更有效的双向沟通

C.进行更强有力的传播

D.实现更好的口碑营销

十、企业微博明确营销目标

我们无论做什么事之前，相信都有自己的一个目标，在做一些工作，事情的时候就会设想能够达到的效果如何？能不能通过这一举措实现自己的目标。企业想要通过微博营销来实现最大宣传推广价值，那么就要首先在进驻微博的时候就制定一份完整的营销方案，明确最终的营销目标，否则，在做事情的时候就会失去方向，不知道自己的钱花的是否值得，也不知道效果与花的钱是否成正比，那么，这就是一个失败的营销。

十一、微博营销费用分析

尽管目前企业很关注社会化媒体营销，但微博对于企业营销并没有形成一套完整的标准体系，仍处迷茫和探索状态。微博

营销作为新的营销方式，它所要花费的费用及所盈利的费用，在目前看来是无法估量的，没有很大的投入是很难名利双收的。

十二、总结

营销策划书 篇11

营销策划方案

策划人：马建明

策划单位： 宁夏尔丽商贸有限公司

策划时间：2010.9.1—12.12010 年 6 月 12 日

宁夏尔丽商贸有限公司四季度

营销策划方案

一、策划目的企业目前已在宁夏市场发展三年，生产的有机蔬菜已初具规模，在当

地形成了典型示范作用。目前，企业进一步发展壮大，需在运营管理销售

等方面进行改革。原有营销方案已不适应新形势，改革经营方向，相应地

调整行销策略，重新设计新得营销方案成为当下需要。营销部计划在四季

度进行相关营销活动，在节庆营销等方面促进企业新的发展。

二、公司农产品投入市场政策

1、目标市场

收入稳定的工薪白领阶层、产品定位偏高端，稳定企业营业收入。

2、价格政策

参考市价与同类产品价格，采取15%--30%的浮动

3、销售方式

（1）大型购物广场、超市、小区蔬菜超市、菜店

（2）重点小区、市场

（3）企业年庆

4、广告表现重点、原则

采取展览、宣传彩页、卡片、车体广告形式

5、促销、公关活动重点、原则

两项活动可在本阶段的整个销售、推广活动得到一定程度的体现，侧重宣

传企业文化理念，加深市场对产品的认识理解。

三、企业农产品销售目标

定量目标由销售经理及企业副总把握，定性应该把握这样几点: 获得合理

收益,缓解资金链紧张局面；抓好品牌推广；开源节流。总体上为下一阶段

各工作环节绩效评估提供依据，为下一次销售目标提供基础。

四、推广计划

短、中、长期时间计划由销售经理斟酌决定，整体思路为：

销售+服务（销售过程态度、效率）+推广（陈列、展览、品尝）

这里只列出推广活动策略。

1、广告策略

时间原因，对前期的宣传彩页太过偏重技术指标的内容进行取舍，设计直

观、明朗、新颖、有针对性的彩页、卡片、16开宣传册子

2、分销策略

商超:尽可能过的联系三区人口流量大的商场

小区:打包装车重点小区、市场销售

企业：选择效益好的企业进行公关，争取年庆订货

各大菜店

3、促销策略

在浮动价格、保证效益中让消费者感受到企业在让利

4、公关策略

游说企业对品质好的实用农产品进行采购。近期蔬菜食品价格会飞涨，年

前会更高，企业在批量低价购进农产品送员工过年会是不错选择。关键站

在市场立场找到价格平衡点。

五、销售管理

1、销售人员初步定为在校大学生

2、激励按基本工资+提成方式

3、先期进行有关本企业、产品、销售技巧知识的培训

六、农产品市场调查

市场调查所获得的市场资料与情报整合营销传播，是拟定农产品营销策划

案的重要依据。企业在营销计划铺开后期开展针对前期推广效果的市场问

卷调查。

七、经费内容

总体包括货车租赁、交通运输、广告制作（策划、设计、制作）、销售人员

薪酬、材料、其它。商超具体经费由营销部策划，财务划拨。小区销售周六周天，一月8次，销售5月。平均一次按三个点计算：

货车租赁：200×40×3=24000元

交通运输：200×40=800元

广告制作：彩页0.12×10000=1200元 ；卡片：0.15×5000=750元

销售人员薪酬：6×60×40=14400元

市场调查：3000元（问卷设计、制作、调查人员薪酬）

其它：3000元