饲料营销策划书

饲料营销策划书（精选11篇）

饲料营销策划书 篇1

兽药饲料经营规范告知书

为进一步规范我县兽药饲料经营秩序，严厉打击违法经营假伪劣兽药饲料行为，强化执法监督，切实加大兽药、饲料、饲料添加剂和动物源性饲料产品经营和使用的监管力度，促进兽药饲料行业健康发展，现就兽药饲料经营条件告知如下：

一、经营兽药饲料企业应取得《经营许可证》，并遵守《兽药管理条例》、《饲料和饲料添加剂管理条例》。

二、兽药饲料经营企业必须具备固定经营场所和仓库，且布局合理，经营场所和仓库的设施设备应当齐备、整洁、完好，并根据兽药饲料品种、类别用途等设立醒目标志。

三、兽药饲料经营企业的直接负责的管理人应当熟悉兽药饲料的法律、法规及政策规定，具备相应兽药饲料专业知识或取得相关学历证明。

四、兽药饲料经营企业应当具备质量管理体系、管理制度，相同批次兽药饲料须具有相应的质检报告。

五、兽药饲料经营企业严禁经营禁用、假劣和违反规定的兽用生物制品、精神药品、麻醉药品、毒性药品、放射性药品、饲料、各种饲料添加剂。

六、兽药饲料经营企业经营禁用、假劣和违反规定的兽药饲料，责令其停止经营并没收不合格的兽药饲料和违法所得，并处违法经营兽药饲料货值金额2倍以上5倍以下罚款；情节严重的，吊销经营许可证；构成犯罪的，依法追究刑事责任；给他人造成损失的，依法承担赔偿责任。

七、违法经营、使用瘦肉精、三聚氰胺，苏丹红等有毒有害物质的，一经查处移交司法机关处理。依据《中华人民共和国刑法》第一百四十四条规定予以处罚。《中华人民共和国刑法》第一百四十四条规定，非法生产、销售、使用“瘦肉精的”，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金；造成严重食物中毒事故或者其他严重食源性疾患，对人体健康造成严重危害的，处五年以上十年以下有期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金；致人死亡或者对人体健康造成特别严重危害的，处十年以上有期徒刑、无期徒刑、或者死刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金或者没收财产。

八、兽药饲料经营企业应具备完整的台账、采购、入库、销售、出库、不合格兽药和退货兽药饲料的记录，记录必须详细清楚，不得随意涂改、伪造和变造记录。

九、兽药饲料的陈列与储存必须按储存条件存放，不同区域、不同类型的兽药饲料应具有明显的识别标识。

十、兽药饲料企业应当向购买者提供技术咨询服务，指导购买者科学、安全、合理使用。

长武县动物卫生监督所

二0一一年四月六日

饲料营销策划书 篇2

1 技术营销的概念

价格和赊销曾经是饲料企业惯用的手段。但饲料产品的同质化使企业间的品牌差异越来越小, 再加之原料价格暴涨暴跌, 使更多的企业在经营上愈发艰难。如何在困难重重的环境中发展?技术营销可以说是比较适合目前饲料企业的重要方法。针对市场需求的技术创新研发比较容易解决客户关心的实际问题;科普服务又能够使客户在较短时间内对新技术产品得以认识、了解和运用, 同时还可以帮助客户掌握与此项技术相关的其他技能, 以引导客户接受企业的新技术产品。是一种事先营销, 是一种引导营销, 而不仅仅是产品营销。技术营销的概念揭示了营销的过程不仅存在于新产品生产之后, 而且还蕴藏于技术的研究、开发和科普推广的整个过程。所以, 技术营销所面对的市场比传统的消费者市场要大得多, 当然企业的赢利的机会也就更大。

2 技术营销与企业发展的关系

饲料企业要善于运用战略, 把最佳的技术创新与现代营销方式结合起来, 为企业创造出更多的商机、财富及优势。企业必须正确处理好不同时期技术与营销的关系。一般而言, 在企业发展的不同阶段或产品生命周期的不同时期, 技术与营销的地位和作用同样有所不同。在产品处于研发或初创时期, 企业可能更偏重于技术, 而随着产品逐渐成熟, 将会慢慢转向偏重于市场营销能力, 同时还要以市场为基础进行产品研发定位。企业在产品生产和创新上, 要坚持从顾客中来的原则。要通过周密的市场调查、预测、比较来做好产品研发定位, 只有根据市场做出的产品市场定位, 开发出的产品才能有市场基础。企业依据产品的市场定位进行技术创新和产品创新, 技术创新便有了方向。技术代替不了市场, 高新技术产品同样存在市场风险。但如果产品的技术创新能以市场为基础, 则会降低这种风险。作为企业还应该真诚地听取顾客对产品的意见和建议, 甚至抱怨和投诉, 其实这正是企业需要寻找和解决的。善于搜集顾客的抱怨和意见来改进产品, 正是产品适应市场的过程。美德在实施技术营销过程中, 对用户需求的掌握就是从倾听用户的意见开始的。

技术与营销都是企业价值链中的价值活动。“木桶原理”告诉我们, 企业必须重视技术和营销的协调发展。

3 技术营销的实施

做好技术营销要从多方面入手, 首先是要培训人员, 让营销人员去传播养殖技术和观念, 进而维护和发展饲料企业自己的品牌。其次是建立经销商培训体系。培训经销商及其销售人员, 有助于吸引经销商参与合作, 能够更便捷地为养殖户提供优质技术服务, 最终带动养殖户技术水平的提高, 增加养殖量, 从而使饲料的销售市场得到扩大。培训用户可采用示范引导的方式, 如召开推广会议。一个经营良好的饲料企业, 通常能够有效地把饲料业和畜牧业等各方面的技术与自己的产品结合起来, 从而带动市场份额的增加, 为企业创造出更多的财富和价值。除此之外, 还要懂得建设和维护企业的品牌。技术营销的目的是创造价值, 所以技术营销一定要重视技术的实用性。养殖户需要专业化的书本知识, 但还要告诉其在养殖过程中遇到的各种问题的处理方法, 学会在养殖中以不变应万变。我们不能忽视的是, 客户不是买产品, 而是买价值。因此, 饲料生产企业一定要有决心和毅力, 推动公司的营销部门学会不断地以技术的眼光发现市场机会, 并且将其转化成商业机会, 以实现企业技术营销的目的。

技术营销是饲料企业的一个重要组成部分, 它是企业生存发展的关键, 技术营销理念正在越来越多地被人们所接受, 其重要的现实意义不断地被人们所认识。如何使技术营销在具体的组织中得以实施呢?

3.1 信息集合

产品设计前的市场调研与分析。要做好产品, 就要对与饲料相关的国内外畜禽产品、原材料等的发展态势进行全面深入的调查研究, 对特定销售区域的养殖结构与饲养习惯、竞争对手的产品资料、客户心理与需求、市场容量、市场趋势等进行分析, 从而集合研发所需要的信息。

3.2 质量控制

产品在生产过程中需要不断改进与完善。市场需要优质产品, 有效的产品质量管理体系是奠定产品性价比高低的基础。技术营销人员只有通过科学试喂试验与饲养, 通过对各种市场综合信息的收集, 对产品使用效果的总结, 对国内外先进、成熟技术实际应用情况的了解, 不断输出技术, 反馈问题, 才能为技术开发人员从事产品改良提供依据, 使企业产品研发不断升级, 产品不断更新换代。用效果更好、特色更明显、技术含量更高的产品, 并联合更多的客户群体, 才能使产品的市场份额不断扩大。

3.3 重视科普

产品销售前的技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济、效果最好的营销方式。这种营销方式最好的实施者是技术营销人员。通过对预期生产指标的协助实现体现所代表的企业的技术实力与品牌形象。以科普技术带动销售, 还可以通过科普技术研讨会、新技术推广会、培训班、观摩交流会、具有产品特色的实用科普技术资料及专家咨询服务等方式来扩大企业的知名度和影响力。

3.4 职业人才培养

缔造一支过硬的团队作战队伍, 使营销人员个个懂技术、人人熟悉产品、会用产品、会技术营销, 把企业的每一个营销员都培养成为技术科普服务员, 是企业需要努力的方向。要突出企业技术优势, 实实在在地帮助客户解决他们解决不了的实际问题, 使对方在享受企业的优质产品的同时, 得到先进的技术与优良的科普服务, 在得到经济效益的同时, 提升企业与个人的整体素质。强大的以“技术营销理念为核心”而组建的队伍是技术营销的成功之本。

3.5 重视产品售后的技术协作, 是培育和维护客户的主要手段之一

维护一个老客户的成本是开发一个新客户成本的十分之一。做到货款两清是企业应该共同遵守的游戏规则。需从品种、营养、环境、管理、市场预测等方面着手, 帮助客户克服经营或生产中的难关, 降低养殖风险和市场风险, 协助其科学养殖, 精细管理。想客户所想, 急客户所急, 当好客户的参谋, 做好客户的技术后盾, 化解客户的风险是技术营销的精髓。只有这样, 客户才能健康稳定地发展, 产品市场才能稳定, 企业才能蓬勃向上。客户与经销商的通力协作有利于巩固“市场阵地”, 使企业在业界的信誉提升。

3.6 关心客户投诉

努力消除客户在使用产品时认识上的误区。包括饲料的颜色黄不黄、鱼腥味浓不浓、猪吃了睡不睡、皮红不红、毛光不光、粪黑不黑等。针对区域养殖习惯, 帮助用户制定适宜的饲养计划与管理策略, 找出真正的问题所在, 并用最直接最有效的办法妥善化解由于产品使用不当或其他因素造成的对产品的误解。对于确有质量问题的产品, 充分利用专业技术知识及时查出问题所在, 并加以有效控制。公正估算用户的损失, 划分责任, 适时补偿, 确保企业的形象与信誉。

3.7 强调科普

发挥媒体作用, 使技术知识得以普及。可以开设专家服务热线和网上服务平台, 长期解答客户咨询。技术服务组跟随经销商直接对客户进行服务并承担培训终端经销商和客户的职能。专家组以公司名义编著出版专业著作、技术挂图、科普资料、小报及影像资料等, 深入广泛地宣传专业知识, 为技术营销铺就健康大道。

《饲料营销学》课程特点分析 篇3

关键词：饲料营销；特点；分析

中图分类号：G642.4 文献标识码：A 文章编号：1674-9324（2012）02-0145-02

我国饲料工业自上个世纪70年代末正式起步以来，经过短短30余年的发展，饲料工业从无到有，从小到大，走过了许多发达国家数十年才走完的历程。饲料产销量在1997年即已跃居世界第二位，总产量仅次于美国。2002年，饲料工业总产值达1906亿元，位列我国全部工业体系的第15位，现已成为我国工业体系中重要的支柱产业之一[1]。与此相适应，高等农业院校动物科学、动物医学专业为了能够培养出适应饲料企业需要的营销人才，纷纷开设了《饲料营销学》、《兽药与饲料营销学》以及《市场营销学》等课程。然而，饲料营销工作与其他产品的营销工作有很大的区别，饲料营销员除了需要掌握市场营销基本理论、基本知识、基本技巧外，还必须掌握动物营养理论、饲料学理论、饲养管理知识以及疾病防治等专业知识。也正由于此，很多饲料企业在招聘营销工作人员时都要求动物科学专业或者是动物医学专业学生。然而，现实是课程的建设和发展与市场需求相脱节，到目前市场上没有较合适的统编教材，大部分以普通《市场营销学》进行授课，因为忽视了行业的特点也忽视了专业的特点，达不到理想的教学效果。总结起来，《饲料营销学》课程有如下特点：

一、饲料营销的行业特点突出

饲料与普通大众消费品相比有很大的不同，使用对象仅仅局限在养殖户的范围内，使用效果明显，各个饲料生产企业的产品差别不大，产品的同质化程度高。如果以普通的营销学理论来指导饲料营销，有些理论就会在饲料行业上体现出局限性[1]。比如，饲料这种产品，从养殖户的角度考虑，其购买饲料是为了生产畜产品，可以属于消费者的消费品，适用于消费者市场的理论；但是从普通消费者的角度考虑，饲料是用来生产畜产品的，属于生产资料，适用于生产资料市场理论。饲料产品的这些特殊性，决定了饲料营销的过程中，更多地依赖于畜牧兽医相关专业的专业知识和专业技能，并以此对相关的行业做服务。如果忽视了这些实际问题，以普通营销学的理论来进行饲料营销课程的讲授，则容易使具有鲜明行业特点的饲料产品变得与其他产品没有区别。作为饲料营销人员来讲，同样具有明显的行业特征。饲料营销人员除了要掌握营销学的基本原理，基本方法之外，还要精通动物营养、饲料科学以及疾病防治等知识。并且尽可能地在营销工作当中将这些专业知识和营销知识有机地结合在一起。因为，饲料营销人员经常打交道的对象是文化水平相对较低、专业知识较差的基层养殖户[2]。因此，饲料营销学除了要介绍营销学的基本原理、基本规律、常用策略之外，还要更多地渗透饲料营养以及兽医等专业知识，以便为将来的营销做丰富的储备。

二、饲料营销的服务作用突出

饲料企业生产的饲料产品，主要的目标客户是养殖户。饲料营销人员对养殖户的服务具有非常重要的意义。据统计，养殖户放弃一家饲料产品改投其他家饲料产品的原因中，有50%是由于对服务的不满意[3]。养殖户购买饲料并不意味着营销工作的结束，恰恰相反，这只是个开始。因为对养殖户来说，饲料产品的价值体现在产品购买后到使用结束这一个过程中能否满足养殖户的需求。牛场购买饲料不是最终目的，其最终目的是购买一种劳务，这种劳务能够帮助其实现奶牛的健康生长和高产奶量，保证牛场有一个好的经济收益。而现实中的这种劳务必须由饲料作为一个载体才能实现。因此，养殖户购买饲料不是最终目的，最终目的是购买一套能够给其带来经济效益的服务。这种服务必须借助饲料产品的营销活动才能提供。类似的案例在普通市场营销学课程中是涉及不到的，但是在饲料营销学授课过程中要时刻贯穿类似的服务理念。因为随着市场竞争的加剧，很多饲料企业在进行产品竞争的时候其实进行的是服务的竞争。哪个企业能够给养殖户提供更多的服务，能够为养殖户创造更多的经济效益，哪个企业就会在市场竞争中占据优势。因此，很多饲料企业推崇“顾问式销售”，要求饲料营销人员作为业务顾问，帮助养殖户解决在饲养各个环节出现的问题，真正能够给养殖户提供具体的服务和指导，以此达到真正地满足顾客需求、增强企业的竞争能力的目的。因此，饲料营销学需突出服务的特色。

三、饲料营销的实践性更强

市场营销学本身就是实践性较强的课程，营销理论的最终目的是为了指导营销实践。饲料营销过程中，需要将各种营销理论融入到与养殖户打交道的各个方面中，不仅要有营销学的实践经验还要有饲料专业的实践经验，表现出更强的实践性。在饲料产品营销活动中，每一具体事件或活动，都受到很多因素的影响，不可能产生唯一的或最优的答案。比如导致奶牛产奶量下降的原因有哪些，可能有很多因素，但是肯定有一个是当前最主要的。我们要能够找到它，并且通过实践经验加以改进，使之得到改善。这个过程看起来是一个饲料专业的问题，但是其实质也是营销实践的问题。无论从专业的角度还是从营销的角度，饲料营销学都是一门实践性极强的课程。它所强调的是具体问题具体分析。更何况，营销工作无定式，昨天的成功只能代表你昨天曾成功过，并不代表你今天乃至明天一定会取得成功，昨天的成功案例也只是未来工作的借鉴而已[4]。

四、饲料营销的授课对象特殊

饲料营销学从诞生开始就是专门针对高等农业院校动物科学、动物医学等农学专业的学生而开设，而市场营销学在大的学科分类上属于管理学的范畴。作为农口的学生在高中至大学期间几乎没接触过相关的课程，对基本概念的理解、基本规律的掌握不充分。比如营销学的核心4ps组合，往往被学生理解为单纯的内容，并没有真正地将4ps组合很好地融汇组合起来作为经营和销售的核心内容。营销学中的基本理论，如价值规律理论、市场供求关系理论等，这些基础理论是指导市场营销的基础，但是对饲料营销学的授课对象（农口学生）来讲都很陌生。对于分销渠道、需求弹性、营业推广等较为抽象的理论则理解起来就更为困难，需要花费较多时间和案例来进行分析和讨论。

总之，随着我国饲料行业的飞速发展，饲料营销学已经成为很多农业院校动物科学、动物医学等专业学生的专业课或专业选修课。相比普通的市场营销学，饲料营销学有很多自己的课程特点。饲料营销学课程在发展的过程中也存在许多问题，除了要吸收普通营销学的精华之外还要大量渗透饲料营养和畜牧兽医的专业知识。并需要在长期的教学过程中进行修正，以帮助学生在就业上、企业在招聘上的供给和需求的长期稳定发展。

参考文献：

[1]王放银，余有贵，黄兴国，等.饲料营销学课程新体系的构建[J].湖南农业大学学报（社会科学版），2004，5（3）：49-51.

[2]刘挥.服务营销理论在饲料营销中的应用[J].饲料广角，2007，（2）：37-40.

[3]王放银.饲料营销学案例教学研究与实践[J].邵阳学院学报(自然科学版)，2004，1（2）：101-102.

[4]余可发.深度营销模式在饲料营销中的运用研究[J].中国畜牧杂志，2006，42（1）：53-55.

作者简介：李旺（1976-），男，河北丰宁人，讲师，从事动物营养与饲料科学的教学和研究工作。

饲料营销员上量攻略 篇4

时间：2014年4月17日作者：张某信息来源于一览饲料英才网

目前，行情低迷，饲料营销举步维艰。饲料营销员位于市场一线，如何快速提升销量是当务之急。

饲料营销员的业绩取决于市场的潜力及营销员的心态、技能和执行力等，应根据当地的养殖存栏及目标养殖户的存栏情况调整自己的销量计划。其实，不管疫情、行情怎么样，饲料都有不可替代的刚性需求，我们唯一能做的就是帮助养殖场（户）养好畜禽。有此心态，方能看透行情与存栏彼此消长的辩证关系，做好自己的事情，为养殖场（户）创造更大的价值，这才是自己的立身之本。事情的关键就在于我们有没有为养殖场（户）解决问题、提供科学养殖方案、满足养殖场（户）需求的能力，只有与时俱进，不断提升自己的服务能力，才能不被瞬息万变的市场淘汰。行情好我们需要工作，行情差更需要加倍努力，开发新客户，调整市场布局，弥补老客户的销量流失，否则，一切都是空谈。“空谈误国、实干兴邦”，习近平主席的一句话，是实现中国梦的关键，更是我们提升饲料销量、实现自己梦想的不二法门。做为饲料行业的一员，笔者一直在反思我们销量徘徊不前的原因：只找借口，不想方法；随波逐流，不思改变；没有计划，随遇而安；遍地侏儒，无大客户；想法很多，行动太少„„平时

和一些饲料营销员朋友聊天，分析销量不好的原因，抱怨总是不绝于耳，不是行情不好，就是存栏下降；不是产品不好，就是价格过高；不是管理落后，就是支持不力„„行情、存栏是“老天”的事，产品、管理是“别人”的事，我们自己能做些什么呢？我们能改变的只有自己，不断学习，去适应生存的环境，才能稳步提升销量。大多数营销员做事没有计划，随遇而安，销多少算多少，而不是有自己销量的年计划、月计划，并落实到每一个经销商、养殖户、每一个产品，老客户落实多少，其他销量怎么落实，要把计划落在实处，并保证计划的顺利完成。有时，我们太注重新客户开发，而忽视了老客户维护与挖潜，形成很多长不大的侏儒型客户。开发之初，就要选准目标客户，建立好示范户、标杆户，这样才能有效支撑销量计划。所有的一切，最后都要落实到行动上，不要做思想的巨人、行动的矮子，否则都是镜花水月，于事无补。

要想提升饲料销量，首先要做区域市场销量现状分析与评估，公司产品最大销量分析，最近3个月销量分析，客户结构分析，市场资源评估，竞争对手评估„„，在此基础上找到提升饲料销量的方法。区域诊断工具一：销售数据评估，包括销量、销量趋势变化、增长率比较（同比、环比）、标杆比较、销售潜力分析等。如，一个存栏100头母猪的猪场，标杆销量多少是优秀、平均、及格；根据公司的标杆销量，你的目标是优秀、平均、及格？区域诊断工具二：销售竞争分析，包括对方的产品、价格、销量、客户结构、饲喂结果等。区域诊断工具三：区域特殊问题，造成区域销量的原因是什么，如人员更换、开发新市场、经销商更换等。区域诊断工具四：自我评估，包括心态、技能、经验、努力等。根据以上情况，制定下月销量目标，重点区域、客户、品种等。

其次找对目标客户及核心客户。养殖规模在平均数量以上，认同公司的产品与文化，有一定的经济实力、管理能力和影响力。养殖规模越大销量潜力越大，认同感是养殖户使用产品的内在基础，经济实力是养殖户增量的物质基础。客户一般分4类：鲨鱼型（销量、潜力都很大）、黑马型（销量小、潜力大）、奶牛型（销量大、潜力小）、小丑型（销量小、潜力小）。我们的工作就是巩固维持奶牛型客户，大力扶持鲨鱼型客户，有选择扶持黑马型客户，逐步更换淘汰小丑型客户。

第三读懂客户上量周期及影响因素。接触期客户为什么不尝试我们的饲料产品或浅尝辄止？成长期客户为什么无法完成快速突破，甚至订单大幅度波动？稳定期客户为什么对竞争对手感兴趣？接触期客户不尝试我们的饲料，主要是不认识、不了解和不相信，浅尝辄止不外乎产品和服务不尽人意，没有满足或全部满足客户需求。对策是建立客户的信任，前期宣传不夸大其词，在满足客户需求的同时，适当降低客户的质量预期，以便给客户更大的惊喜。成长阶段销量停滞不前或大幅波动，主要因素有市场潜力、资金困扰、养殖周期、客户开发及流失、促销怪圈等，对策是加强公司对产品、市场、客户及营销方法的管理，有计划、有步骤开发新市场及新客户，注重产品更新换代，帮助客户合理使用资金，适度使用促销工具，才能保证饲料销量刚性增长。稳定期的不稳定因素有竞争对手的诱惑、喜新厌旧、目标客户的局限性、对产品和服务的熟悉麻木等，对策是有计划地丰富产品线及产品品种，有选择地满足不同市场、不同客户的重点需求等，这样才能有效抵制竞争，保证销量健康稳步增长。

第四多种形式的专业化推广，专心、专

一、专注成为饲料营销专家。怎么服务能引导养殖户最重要、最迫切的需求？怎么积极鼓励让养殖户体验到产品的最大价值？如何赢得养殖户的信任？如何拜访滴水不进的高潜力客户？如何利用科技示范快速引爆新的市场？如何利用标杆户让销量不佳的市场销量暴涨？如何利用科技讲座（会议营销）快速启动区域市场？扎实的产品知识是建立客户信任的基础，我们能否及时掌握最基本的产品信息，熟练回答客户提出的有关产品的问题，专业讲解产品的特征、功能、利益及与竞争产品的竞争优势。专业拜访是赢得客户信任的保障，微笑、请教、倾听、赞美及背景、问题、暗示、需求等工具也许能使我们事半功倍，成功的科技示范（选地点、选客户、选畜禽、选阶段、选饲料、选对手等）是开发新市场的利器，科技讲座（会议营销）是最快速、最经济的滚动复制区域市场的法宝（造势、课题、示范、讨论、促销、聚餐、跟进等），大客户联谊活动（培训、旅游等）是维护客户关系的重要手段，有效整

合当地经销商资源，加强经销商选择与培训，不断提升经销商服务能力，让经销商与企业共同发展，是我们成功撬动区域市场的杠杆支点。

第五高增值的客情服务。如何给客户留下良好的第一印象？如何低成本让客户每天都想着我们？如何使每一份礼物让客户都爱不释手？职业、大方、得体的仪表及言行举止是一个良好的开端，也许前3秒的“晕轮效应”就决定了我们首次拜访的成败。花钱提高客户能力（管理、营销、技术、财务等），是永不过时的选择；针对客户的个性化投入，会让我们迅速赢得客户的信任；给客户意想不到的惊喜，会提升我们在客户心中的分量；日常小礼品、短信等是拜访客户的润滑剂，产品及服务要及时浸透客户生活的每一个细节，让客户时时看到我们、想到我们。不断完善客户个性化档案，特别是重要节日（生日、婚丧嫁娶等）、兴趣（看书、文艺、体育等）、重要家庭成员（爱人、父母、孩子等）、愿景目标、性格习惯等。如：在一个特殊的日子、给他及最在乎的人送一份投其所好的礼品，锦上添花固然可喜，雪中送炭难能可贵。请客户吃饭时要考虑客户的饮食习惯、就餐环境，周到服务，敬酒而不劝酒，尽兴而不失态。短信会让客户感觉到我们时刻都在身边，可在传统节日（春节、元宵、中秋、国庆、元旦等）、客户节日、季节变换、天气变化时让客户体验到我们的关心和友谊。客户有问题时，不管是个人还是企业，都应全力以赴帮助客户，让客户感觉到朋友般的亲情与温暖，淡化商业关系和金钱交

易。

饲料营销策划书 篇5

一、人事管理

1、适用范围：区域经理、开发队长、开发人员、试用期业务代表、实习生。

2、任职条件：

（1）男性优先，年龄在20-35岁能适应广西区内经常性出差工作，身心健康、性格开朗、能吃苦耐劳、执着认真、爱岗敬业，全职。

（2）动物兽医、动物科学、动物营养、水产养殖等畜牧类专业，或市场营销、保险推销等营销专业（有工作经验的，高中及以上文化可考虑）。（3）有饲料营销经验者优先。

（4）有摩托车、小车或有其驾驶执照优先录用。

3、招录程序：

营销部提出用人计划报总经理审批—人事行政部招聘并初审—营销部面试—总经理审批—人事行政部执行。

4、调动、辞退、离职程序：

外勤人员办理调动或离职时，营销部内务主任、财务主管、人事行政部主管等必须监督其做好各项交接（包括市场交接）工作后，方可在调动或离职通知书上签字。

二、行为管理制度及运作程序

（一）出勤

1、每月出差时间规定：区域经理及开发队员21-24天，其余时间公司统一安排，必须在公司规定的出差期限内，完成本月的工作计划。超期工作的，费用自己承担，特殊情况时必须申报批准后方可报销超期的出差补贴；出差不足21天扣罚50元/ 天（请假除外）。

2、出差或返还时，应到内务处登记，未登记者按在公司内上班考勤制度处理，不予报销差旅费用。

3、外勤人员当天到达市场时必须用当地座机向内务人员报告到达地点，回公司时必须用当地座机向内务打电话告知出发地点、时间，违者一律按旷工处理，并扣减相应差旅费补助及车费补助。

4、外勤人员出差必须以短信形式将自己当天的工作内容、工作地点，发送到部门主管及营销中心，少发一条扣罚20元，同时扣减一天差旅费补助。

（二）休假及例会

1、每月放假2-4天，开会2-3天，(具体时间公司统一安排)；

2、出差期间如有特殊情况需请假的，必须按正常程序申报：开发队员—开发队长—营销部经理—内务主任；区域经理—营销部经理—内务主任；

3、各片区经理、开发队员，每月按规定时间将本片区的报销票据及各种报表，实证数据交回公司；

（三）报账规定

1、出差取得的有关凭证、车票、住宿发票、油票等单据应是真实的合法凭证，应将本月的住宿票据、车票、油票等单据粘贴在公司规定的凭证上（车票、油票、住宿票可互抵），在规定时间内须将所有票据按规定粘贴完毕，交内务主任审核，过时未交者罚款100元每次，2、报账程序

填好相关报表、粘贴票据，开发队员须经队长审核—内务主任审核—部门经理审核—财务主管审核—总经理审批 各审核点相关人员若审核不严发生失误，视情节轻重处以50-200元罚款 以上规定由内务主任、营销主管、财务主管、总经理共同监督执行。

三、行为管理处罚细则

1、未经营销部经理许可业务人员私自给客户增加品牌者，每人每次罚款100元，区域经理罚款150元，若造成市场混乱并引起客户较大抱怨或流失者，作降薪或辞退处理；

2、短信汇报工作弄虚作假或不按规定办事者一经查实每人每次罚款100元；

3、回公司不按公司规定时间作息及迟到、早退的每人每次罚款50元；

4、超过自己权限而又未申请，擅自承诺客户奖金的，每人每次罚款150元，若因此给公司造成损失，由营销部经理和内务主任审定损失，由当事人全额承担。

5、挪用、擅自借用公司货款者及客户现金者一律做辞退处理并罚款200元，并处罚挪用、借用100%的罚款，情节严重者移交司法机关处理；

6、泄露公司生产经营秘密者，一次罚款500元，情节严重的开除出公司，触犯刑法的，送司法机关处理；

7、不按规定填制客户价格确认单、签订客户合同、客户奖金未及时报告申请者每人每次罚款50元，因此造成的损失由责任人全部承担；

8、超时处理市场遗留问题者每人每次罚款50元。

9、本区域饲料超期退回一次，区域经理罚款100元，由此给公司造成损失的由本区域负责人承担；

10、客户投诉成立一次一经查实区域经理罚款100元，开发队员罚款50元；

11、开发队成员在区域市场做实证弄虚作假者，一经查实罚款100元，且承担相应用户的赠料费用

12、开发队成员每月每人拜访专业猪场数不得少于30户，两人共同完成数不得少于50户，少拜访一户扣罚5元；

13、开发队成员每人每月成交客户数不得低于5户，两人共同开发不得低于10户，少一户扣罚15元；

14、各队必须依据开发流程及4256养殖模式推广，未完成公司下达的客户拜访数、实证客户数、成交客户数、会议营销场数的，区域经理当月扣罚200元，队长当月扣罚100元，队员当月扣罚50元。

15、辞退队员由队长报告上级主管逐级审批，同意辞退或另换市场

16、正常情况下保持通讯畅通，开机时间为早晨7点到晚上23点，如查实没有正当理由未开机者每次罚款50元。

四、以上管理制度及考核方案自2013年1月1日起执行。

五、解释及其他:以上管理制度及考核办法最终解释权归营销部

酒店策划书_策划书 篇6

时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编整理的酒店策划书范文3篇_策划书，希望对大家有所帮助。

酒店策划书范文3篇_策划书1

促销活动方案一--中秋同欢喜，好礼送不停

一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间：9月12日--9月21日

五、活动形式：打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

促销活动方案二--周年庆典--美食节

活动时间：xx年9月6日--xx年9月10日

目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

酒店策划书范文3篇_策划书2

一、活动目的及意义：

根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨（包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面），还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以“绿色健康为主题（海参），以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点”，在原有基础上加快商散客人上座率。

中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。

二、活动时间：

三、活动地点：大堂、一楼自助餐厅、二楼包房

四、活动主题：

1、贺中秋超值奉送“海参全家福健康伴您行”

2、迎国庆海参盛宴“海参集结号健康伴您行”

五、活动宣传方案：

1、投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体的.定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。

2、媒体选择：

（1）报纸：《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。

（2）电视：油田电视台松原最有消费力的群体重点宣传。

（3）DM平面宣传彩页，印制157克大8开彩页。

（4）广播：交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强。

（5）分众传媒：写字楼，卖场，车站等。

（6）车载广告：针对大客车，商务出差、过节回家人群。

（7）户外媒体：奥林匹克广场大屏幕，针对附近居民，有消费力。

（8）手机短信：针对移动、联通大客户发条。

（9）氛围营造：为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面。

3、其它：

1、大堂做月饼展示。

2、POP展架2个。

3、定做月饼礼盒50份，什么牌子的月饼好吃？赠送大客户。

六、活动主题内容：

1：贺中秋超值奉送《海参全家福健康伴您行》

海参全家福：A/B套略

2：迎国庆海参盛宴《海参集结号健康伴你行》

七、宣传费用预算：

八、活动效果分析：

通过本次全面宣传，受众面大大增加，进一步增强了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，同时也带来很多新的客源来品味、体会，为酒店持续发展奠定了基础，使节日营销出现一个小高潮，通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手，抢占先机，占领市场。

酒店策划书范文3篇_策划书3

根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。

第一章 目标任务

一、客房目标任务： 万元/年。

二、餐饮目标任务： 万元/年。

三、起止时间：自某年某月—某年某月。

第二章 形势分析

一、市场形势1、20xx年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：

4、与本店竞争散客市场的有：

5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

第三章 市场定位

作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。

一、客源市场分为：

（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）

（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

饲料营销策划书 篇7

1 服务缺乏可靠性

没有发展目标, 没有帮扶思路, 没有对公司销量做关注, 从而导致服务随意性。哪里叫哪里去, 方案没有严肃性, 服务主次缺乏确定性。结果缺乏可靠性。团队服务定位极其重要, 不同团队的实际需求量不同、市场竞争地位的定位不同、推广会演讲课题多样化 (如需求料质量、饲喂技术、疾病技术、对象等) 。不成功的团队用错误的方法做错自己力所能及的事情, 也有一些团队用错误的方法做错自己力所不能及的事 (如挑战公司极限, 打价格战) , 最后事与愿违。好的团队在不同变革时期所采用的服务者不同, 服务专家一定要密切配合攻坚队长去工作。

2 服务技巧

理念、策划催生杂志书 篇8

作为母婴杂志的领军品牌，《父母必读》杂志于2008年3月，整合优势资源，策划出版了一本切中父母关注热点的杂志书——《最热的26种宝贝才艺培养全书——0岁起步的才艺培养实用指南》，读书从策划到出书全面地凸显了杂志书的特点。

杂志读者的热点需求，成为选题起步的基础

时下，父母关注的“是否上兴趣班”“如何进行才艺培养”的问题越来越多。每个父母只有一个孩子，很难获得相应的经验，而图书市场又几乎找不到能解答他们问题的针对性图书。经过市场调研和凭借多年来办刊过程中对父母需求的敏感，我们认为，推出一本理念先进、内容精美、方法实用关于孩子才艺培养的杂志书势在必行。

尽管有了多年杂志专业资源的积累，针对本书的选题调研，我们对这本书的立项仍然十分认真谨慎。首先，针对父母最热衷培养的才艺项目、孩子开始的年龄段、学艺过程中父母的困惑等问题，在网络上做了为期1个月的调查，拿到了第一手数据。

进而，为了确定选题提纲，我们又在结合《父母必读》杂志读者的反馈意见和最新网络调查结果，分析了父母需求热点的基础上，与资深才艺教育专家进行了反复的沟通，初步确定了编写提纲。在兼顾图书特点的同时，在表现形式上，我们决定采用栏目式穿插的体例。例如设置热点问答、多元智能小测试、相关参考信息和邻家妈妈高招等多个栏目，为书增添杂志的特色，增强了可读性和版面美感。

请大家作者，精写小文章

进入组稿阶段，针对音乐、体育、美术、外语等方面的26种才艺项目，能否邀请到既懂才艺相关专业，又懂得儿童教育心理的一流专家，是本书成败的关键。经过多方努力配合，最终，积淀了28年的《父母必读》品牌和为父母出好书的热忱打动了各位专家。于是，这本写给普通父母看的教育普及书里出现了儿童体育专家黄世勋、中央音乐学院副院长周海宏、儿童心理学家徐凡、中科院心理所研究员张梅玲、儿童美术理论家胡晓珮、儿童小提琴教育家贺大钧、日本钢琴教育家高桥雅江、中央歌剧院交响乐队双簧管首席石鑫等一系列大家的名字。

在约稿过程中，我们不断与专家沟通交流《父母必读》28年来一贯秉承的一贯理念——“伴随父母、伴随家庭，共同致力于把一个健康、快乐、幸福、有良好道德品行和价值观念的孩子带入成人社会”。这些，得到了专家们的高度认同与积极配合，从陪伴、激励孩子成长的立场上，把多年教育实践的结晶毫无保留地贡献出来，成就了一本教育理念先进、深入浅出又契合父母急需的才艺培养指南。

打破图书的设计框框，将杂志书之美发挥到极致

提纲确定之初，对这本杂志书最终的表现形式也已有了清晰的设计。它应该是一本图文并茂的全彩图书。所以在与作者沟通内容的同时，图片的选取采集计划也启动了。经过北京市少年宫、相关培训机构、读者、摄影师等多方的努力，在书稿完成后不久，配图需用的钢琴、古筝、轮滑、游泳、英语等内文图片也准备就绪。为了实现杂志书的审美效果，我们决定放弃图书常用的排版模式，完全采用杂志的图文设计制作模式。但为保证达到图书的体例和编校质量要求，需要格外认真地校对、审读，因为许多图书排版一个统改命令就可解决的问题，在这里要反复、逐项地盯改。对于封面，我们曾尝试过抽象和具象两种思路，但最终考虑到与选题特色和内文排版设计风格的协调，采用了以粉色调为基础的才艺照片排列式的设计。

全书从封面到内文的排版，都贯穿温馨、活泼的设计风格，以粉色调为主色调，而在正文设计模块上辅以雅致、轻快的同色系，让整本书风格统一、活泼亲切。在选题策划及成书过程中，我们充分发挥了在杂志社策划图书的优势，集各方力量出版了这样一本内容优质而又特色鲜明的杂志书。书的封面经过十多次的修改，最后得到了作者、发行中心和书店的好评。

文学知识竞赛策划书-策划书 篇9

编辑: 励志天下 来源: 网络 关键词: 时间: 2012-09-16 阅读: 531 次

一、活动目的：

（1）促进学生积极参加集体活动，丰富同学们的课余生活；

（2）扩大同学们的知识面，增加文学知识，提高文学素养；

（3）在大学生学习生活中，创造浓厚的文化氛围，弘扬我国传统文化

二、活动名称：趣味文学知识竞赛、主办部门：公共管理学院学生会学习部

三、活动主题：拓展文学知识，提高文学素养

四、活动形式：公共管理学院大一大二学生以班级为单位,共13个班，每班派4名代表参加 此次竞赛分为预赛和决赛两个阶段。竞赛题目难度逐渐增加。

预赛：通过抽签决定分组，有一个班级可以通过抽签直接进入决赛，其他的班级4个班一组进行一场比赛，共三场，每场有一队胜出，参加决赛。

决赛：共一场，四个班进行比赛，决出冠军队和优胜队。

五、竞赛内容：

1、中国古代文化知识；

2、中国近现代文学知识；

3、外国文学知识；

4、古今中外文人墨客的生平故事；

六、比赛流程：

18：30选手检录，智囊团入场（领队签到）

19：00比赛正式开始

第一轮：

独闯奇关（个人必答题）——选择题，每题5分，每位选手一题，答题时间不超过10秒，答对加分，答错不扣分。共四套混编题，每队选一套，每位选手，按编号轮流回答（例如：甲队2号，乙队2号，丙队2号……），不允许讨论。

第二轮

共渡险关（团队必答题）——问答题，每题10

分答对加分，答错不扣分，每队3题，答错的题目其他队可以抢答，答对加5分，答错不扣分。由各队队长代表本队轮流回答，选手之间可以讨论，每题的答题时间不得超过15秒，第三轮

知识陷阱（团队互选题）——选择题，分为“古典文学”“现代文学”“外国文学”“名人轶事”四套题，由各参赛队轮流选题指定其他任意参赛队回答（第2种方案：每队都有一题需要回答，选题权利在其前一队，例如：1队给2队选题，2队给3队选题~~~~）。若选手答不出可以求助本班的智囊团，选手答对一题加10分，答错扣5分，智囊团答对加5分，答错不扣分。每队一题。每人的答题时间不超过15秒。

第四轮

争分夺秒（团队抢答题）——选择题，每题10分，答对加10分，每题的答题总时间不能超过10秒。答错、超时或犯规不扣分，但将丧失下一题的抢答机会。

（共10道选择题，如果出现平局，可通过增加抢答题，决出最后名次。）

七、比赛规则：

1、各队参加比赛应按时到场，迟到10分钟按弃权处理。

2、第一轮个人必答题环节其他队员不能代替或告诉其答案。否则此题作废。

3、第三轮团队互选题环节，智囊团答题应有序，若出现混乱局面评委可决定取消该队智囊团答题权利。

4、主持人宣布比赛结果后，若某队对结果有疑义，可在赛后向工作人员反映，不能打断主持人，扰乱赛场秩序。

5、第四轮团队抢答题环节各队应遵守赛场秩序，在其他队获得答题权利后立即坐下，不能和其他队抢答，若出现扰乱秩序的情况，评委可酌情扣分。

八、时间要求：

第一轮共16道题四个队答题时间共3分钟。

第二轮共12道题四个队答题时间共计3分钟。

第三轮共4道题（共准备16道题）四个队答题时间共计1分钟。

第四轮共10道题，准备15道题。大概3分钟以上。考虑到主持人串场词、选手讨论等其他问题所须时间，预赛每场比赛大致需要1小时左右。决赛因有其他环节，时间适当延长，不超过2小时。

奖品设置及资金预算：

决赛结果出来后，评比出第一名为冠军队，第二名为优胜队，第三名、第四名为优秀组织奖，颁发奖状和奖品，奖品可为相关文学书籍（第一名），笔记本、学习用品等（第二、三、四名）。全部奖品所须资金大致须100元左右。其他物品如笔、水等所须资金大致为10-20元。整个活动所须资金大致为120元左右。

九、相关部门工作：

1、宣传部负责前期宣传，包括展板、黑板装饰。

2、办公室负责物品提供和回收以及赛场布置。

3、纪检部负责现场秩序的维护以及选手和观众出入场的引导，和对整个比赛进行监督。

4、组织部负责和学习部相关人员一起对比赛时间进行控制并抽出机动人员作好相关协调、沟通工作。

5、文讯部、网络部负责对赛场的情况进行报道，形成文字并通过院网络进行宣传。

备注:为了增加本次比赛的趣味性,并最大限度的提高参与的人数,决赛时增加才艺表演环节.话剧表演要求及评分细则

一、要求:

1、比赛形式：以名著或知名小说、剧本为依托的话剧比赛。

2、参赛队：进入决赛的四支队伍，由参赛队所在班级的非参赛同学参加

3、比赛顺序：由各队领班抽签决定。

二、评分细则：

1．表演分（9分）：演员吐字清晰、语音标准，表演大方得体、形体动作准确优美、自然生动、细腻有感情，能充分把握剧中人性格特征；

2．内容分（6分）：剧目要突出主题，关于名著或知名小说等方面内容，内容积极向上，反映当代大学生的文学素质；

3．服装、道具及场景布置分（2分）：服装要符合剧中人的身份、特点、合体、大方，场景布置及道具安排要能准确反映剧目表达的内容及环境；

4．现场效果分（3分）：现场观众反映程度，评委主观印象及演员的现场发挥；

“商业点子策划书”大赛策划书 篇10

一.活动的目的和活动意义：

1. 21世纪的中国处在一个快速发展的阶段，创业成为这个时代最响亮的字眼，造就辉煌人生，实现人生意义，创立一番事业，为社会创造就业成为中国新时代青年精神深处的需求，创业者、企业家成为这个时代被推崇备至的.英雄。

创业风潮正在大学生中愈演愈烈，继党的xx大正式提出了“以创业带动就业”的口号后，国务院办公厅也转发了人力资源社会保障部等部门的(关于促进以创业带动就业工作指导意见)。在这样的一股大潮中，涌现出了无数的弄潮儿。中国，需要创业者;中国的未来，将属于这些勇于创新的人!

然而很多创业方面的比赛，最后的实施行不是很大，同学们都已经偏离了社会的需求，很多人只是去为了那个证书，而提出些离自己有一大距离的的创业点子，虽然在长远上有一定的意义，但同学们在校期间还是不能实现自己的想法，此次特举办此比赛，旨在让更多的同学能提出实践性强的点子，点子分为两种。这些点子必须能在太原市范围内能够实现。

一是创业项目，提出一些可行性强的创业点子，针对那些获奖的点子，可以由中北大学大学生创业协会和一些有经验的老师和同学指导，并组建团队，将此项目做出来。而那些可行性强又我们学生难以做成的，可由山西省中小企业服务中心及其引介的企业来完成(带讨论)。

二是营销方案，获奖的作品，由作者和中北大学大学生创业协会寻找相应企业，在谈妥的情况下，该方案由企业，中北大学大学生创业协会，及作者真正实施出来。

2. 不管是进行创业融资、广告宣传还是举办一次活动都需要一份好的策划书，而我们对策划书的了解有多少呢?所以我们想通过这次活动让更多的人对策划书有更深一步的了解。

首届大赛面向中北大学所有在校学生，热忱欢迎中北大学生群体中有创业梦想有智慧有能力的高素质同学的加入。

二、组织机构

指导单位：山西省中小企业服务中心

共青团中北大学委员会

山西省高校通

主办单位：

中北大学大学生创业协会

三、奖项设置

(一)大赛奖项

奖项

奖励

一等奖(一名)

获奖证书+奖品

二等奖(二名)

获奖证书+奖品

三等奖(三名)

获奖证书+奖品

优胜奖(三名)

获奖证书

(二)其他奖励

1、大赛获优胜及以上奖项者，将由作者和中北大学创业协会等将项目成功实施出来。

2、大赛获优胜及以上奖项者，将有优先权参加中北大学大学生创业协会举办的活动和比赛。

四、大赛介绍

一、大赛日程表

日期

赛程

备注

11-25至12-03

初赛宣传及报名

中央大道

12-04至12-06

初赛

12-07至12-11

准备决赛

12-12

决赛

教室

二、流程介绍

1.大赛前期宣传及报名

时间：11月25日—12月03日

地点：中央大道，文韬餐厅

在网站上及高校通进行宣传

在中央大道上挂一条条幅，在文韬餐厅挂一条条幅。并在中央大道上展出策划书的范文。

在中央大道和文韬餐厅前面设点让同学报名，报名在每天放学高峰期进行就行。报名时告诉报名者公共邮箱及密码(公共邮箱，密码)，让其去了解此次活动的具体安排，并告知在12月3日前将策划书以word形式发到保密邮箱里。

2.初赛

选出十二篇好的策划书，并在7日通知这些策划书的策划者准备决赛。

1. 决赛

时间：12月12日

地点：教室(待定)

一.。让入围者更详细的介绍他们的策划方案，主要以ppt形式进行。时间为六分钟。

二. 现场评委及嘉宾提问相关问题，以确保此策划真正可行。时间为六分钟。

三.评委及嘉宾给获奖作者颁奖，及获奖选手代表感言

奇正相合——营销新人读什么书 篇11

近日看到著名经济学家汪丁丁的一篇文章《再为企业界年轻人荐书》，他推荐的是《心灵、自我与社会》、《批评的希腊哲学史》、《阿伦特为什么重要》等书籍。这书单给“企业界年轻人”合适吗？

常见到很多刚入职场的年轻人喜欢读书，如饥似渴地进行大量阅读。这种上进心很难得，但他们所读的书却是良莠参半——有些书不错，有些书则不适合现阶段阅读，另有些书甚至只会让人误入歧途。

所有的书籍，实际上都可以归为三类：

一是心性之学。这些书籍是关于个人思想、道德、涵养、人格层面的，是对自己内心的观照，诗词、散文、小说、哲学等性质的书籍皆属此类。简言之，心性之学探究的是自己的“心”。

二是视野之学。这些书籍是关于宏观格局层面的，如对经济走向、政治变幻、历史嬗变、文明演化等领域的关注和把握，多属于比较宏大的命题。简言之，视野之学探究的是对外界天下大势的体认。

三是谋生之学。这个很好理解，就是能够提供具体工作技能的书籍，关系到谋生的饭碗，是我们每个人生存的基础。

如果心性之学是谈“内心”，视野之学是讲“眼界”，那这谋生之学讲的就是“动手”了。

科举时代很多读书人关注的内圣外王之道——从内心修养（修身齐家）到出仕为官（治国平天下），其实就是前两种学问：心性之学和视野之学。

科考得中的才子们从此做了天子门生，有了朝廷俸禄，当然不必再为谋生发愁。但那无数功名无望的其他书生们呢？骨子里“万般皆下品，唯有读书高”的心态使他们鄙视经商做工务农，同时也缺乏经商做工务农的能力。能够“闲来写得青山卖，不使人间造孽钱”的毕竟是少数，于是出现了一大批乡间俗语称之为“学而不成，庄户不能”的书呆子。也就是说，这无数的读书人不懂谋生之学啊。

如今刚走出大学校门的年轻人，很多人在宏观问题上都会评议时事高谈阔论指点江山，但实际上，他们是否已经具备了扎实的工作技能？是否也犯了前人忽视谋生之学的错误？

不错，汪丁丁老师推荐的都是些好书，但却属于心性、视野之学。我觉得，对于刚入企业职场的新人来说，当务之急是提高自己的业务实操能力，脚踏实地地进入工作状态，而不是钻研那些形而上的学问。

那么，企业营销界的新人们该读什么书？怎么读书？我的建议是：

奇正相合，即理论与实战相结合——“正”，指经典理论著作；“奇”，指实战案例集锦。

所谓“正”，即必须具备扎实的营销理论功底，对营销这门学问有框架性认识，完全掌握各种营销概念、术语。新人不必在初期读太多理论书籍，我只推荐一本——科特勒的《营销管理》。科老这本书是营销理论的经典著作，对企业战略、市场细分、目标市场、4P组合等营销领域的核心命题都有精辟的阐述。虽然多年来各种新理论层出不穷，但实际上，只要真正掌握了4P的运用（再加上品牌、团队这两个要素），基本上已足以驰骋营销沙场了。

所谓“奇”，即必须快速掌握实际操作中的技能，结合营销实战来加深对理论的理解。再完美的理论，也只是停留在纸面上的东西，许多问题是需要在执行中才能发现、解决的。对一个企业而言，什么是最好的营销方案？不是那些形式上最漂亮、理论上最完美的，而是最切合该企业运营系统实际的方案。要快速提升一个新人在实务执行层面的能力，学习研究大量实战案例是一条行之有效的捷径，比如营销咨询公司、广告策划公司的成功案例集。此类营销实战案例书籍，我建议多读，如果能精读10本、精研200个中外企业案例，必然能大幅提升自己的领悟能力和思维水平，对营销会有一个更深刻的理解。