百货商场营销的策划方案

百货商场营销的策划方案（共11篇）

百货商场营销的策划方案 篇1

一、活动

活动主题：20xx年圣诞节活动——“购出重重温暖”。

活动时间：12月20日至20xx年1月3日跨冬至、圣诞节、元旦。

活动说明：每年的12月25日，是徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

具体内容：

1、卖场圣诞氛围营造

(a)大门口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5米、1米高圣诞树等。

(b)大门门框：做圣诞喷绘。

(c)大厅：用三层围缦定一个中心点吊一个大钟，中厅放置1.80米高的圣诞老人1个、4米高圣诞树一棵(加彩灯)做一间别墅式的房子，和草地等。

(d)卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

(e)划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。

2、促销活动惊喜连连!

惊喜①：海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节!

凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在xx商场购物(金额不限)即可凭海报剪角和购物电脑小票在一楼入口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。

换领方法：顾客凭海报剪角至本商场大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止!

惊喜②：小朋友们的快乐圣诞节!

12月25日当天，凡光临xx商场的前500名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共500份，先到先得，送完即止。操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品部赠品等。

惊喜③：圣诞限时一元区特卖!疯狂抢购区!

活动时间：20xx年12月20日至20xx年1月4日止。

活动内容：可将以下类似商品列入一元区内：如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵等等。玩具部做一些玩具堆头和部分特价玩具营造一个玩具节的气氛。

操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖(每位顾客限量购买)，如原价2元现价1元之类的，每天可将超底价商品限量发售，由营运部按时段控制。但要确保这些超底价商品每天都有一至两个时段有售。

二、活动

活动主题：噼哩啪啦迎新年。

活动时间：20xx年1月14日至31日期间逢周六、日。

具体内容：顾客凡在xx商场购物满50元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封。满100元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。

具体操作说明：在商场一楼中厅内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，(气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球。

促销工具：

1、在海报上刊登本次活动。

2、在大门口做一块展板，展示本次活动内容。

3、做两条横幅，一条挂在xx城路口处，一条挂在xx村路口。做一条大条幅挂在商场右墙上宣传本次活动。

4、服务台广播宣传。

5、舞台处广播宣传。

三、新年惊喜换购价

活动说明：此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。

活动时间：20xx年1月14日至31日止。

活动内容：凡在本商场购物满200元，加6元可换购价值18元的商品;购物满20xx元，加6元可换购价值88元的商品;购物满5000元，加6元可换购价值128元的商品;购物满10000元，加6元可换购价值300元的商品。

操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。

促销工具：

1、在海报上刊登本次活动。

2、在大门口做一块展板，展示本次活动内容。

3、尽可能的联系一些工厂的采购员，成立一个年货洽谈队，专门去拜访一些大小型工厂、学校等。

4、服务台广播宣传。

5、舞台处广播宣传。

四：迎新年幸运大抽奖活动

活动时间：20xx年1月14日至20xx年1月31日(合计18天)。

促销活动内容：迎新年幸运大抽奖。

具体操作：活动时间：20xx年1月14日至1月31日(合计18天)。

凡当日在xx商场超市区一次性购物满28元，一楼百货区购物满58元者即可获“抽奖券1张”领取抽奖券时超市区以购物满28元为整数计算，每满28元送一张抽奖券，满56元送两张，一楼百货区以58元为整数计算，每满58元送一张，116元送两张……以此类推。多买多送，退货退奖。酬宾活动期间，顾客所购商品如无质量问题，不予退货。本次活动黄金珠宝、及现场注明“不参加此次活动”的专柜不参加本次“迎新年幸运大抽奖”活动。

促销工具：

1、在海报上刊登本次活动。

2、在大门口做一块展板，展示本次活动内容。

3、做两条横幅，一条挂在xx城路口处，一条挂在xx村路口。做一条大条幅挂在商场右墙上宣传本次活动。(和上面的噼哩啪啦迎新年活动内容做在一起)。

4、服务台广播宣传。

5、舞台处广播宣传。

五、迎新春年货惊喜价

服饰、鞋类、床上用品、电暖、音响、家电、护肤护理、纸品、饮料酒水、粮油干杂、休闲食品、熟食、生鲜……等新年热销商品，各选几样热销品做超低价。

百货商场营销的策划方案 篇2

关键词：百货商场,SWOT,家电营销战略

在传统经济体制条件下, 百货商场在家电零售业中一直处于主导地位, 是企业竞争的重要形式。然而, 伴随着大型连锁超市、购物中心、专卖店、3C网商等更具优势的新型业态的不断涌现, 特别是以国美、苏宁为代表的家电连锁超市和以京东商城为代表的3C网商的迅速崛起, 使传统的百货商场在家电零售业务上受到了巨大冲击。面对新加盟者咄咄逼人的攻势, 大商场的家电销售呈不断下降的态势, 许多商场不得不退出日趋激烈的竞争行列。在专业化连锁经营必定是未来家电销售的主流业态成为业界的普遍观点的情况下, 在广州、苏州等地, 由于百货公司比较团结, 坚持抗衡, 家电连锁业不但没有扩张, 还有退出之势。这就说明, 只要百货商场能够制定合理有效的营销战略, 同样能做好家电销售业务, 同样能成为未来家电销售的主流业态。

笔者从一名多年经营家电商品的商场管理者的角度, 运用SWOT分析方法, 对百货商场在家电销售业务上所面临的优势、劣势、机会和挑战进行粗浅的分析。

一、百货商场家电销售的SWOT分析

SWOT分析方法是一种企业战略分析方法, 即根据企业自身的既定内在条件进行分析, 找出企业的优势、劣势、机遇和挑战所在, 从而调整企业资源和策略以达到企业的战略目标。下面运用SWOT分析方法, 结合百货商场的自身条件, 对其家电销售状况进行分析。

(一) 百货商场在家电销售方面的优势

1. 传统品牌优势。

百货商场作为一种传统的购物场所, 在顾客心中形成了质量有保证、商业信誉度高、售后服务好、商品品类比较齐全等深入人心的观念, 它使百货商场拥有了大量而稳定的客流。

2. 相对区位优势和本土化优势。和家电连锁企业和

其他零售业态相比, 百货商场在时间和空间两方面更亲近与本地消费者, 可以充分发挥亲情优势, 可以巧妙利用多年来对消费者的品牌影响, 以亲情为诉求, 开展亲和力再造, 这是全国家电连锁卖场所不具备的。

3. 促销优势。

虽然家电零售行业的促销形式多种多样, 但是百货商场可以运用自身货品齐全的优势, 灵活开展多种多样的捆绑促销模式。如买家电送百货、买百货送家电等。虽然专业化卖场在家电产品采购方面有着巨大的优势, 但是在其他商品 (如非家电类促销品) 采购方面却不具备这个优势, 而百货商场正可以利用这个方面的特长来达到促销的目的。

4. 经营空间优势。

和其他零售模式相比, 百货商场在经营面积和装潢设计上占有绝对优势, 这保证了百货商场可以有足够的空间展示新兴的家电产品, 让顾客的购物体验化、生活化, 如开展3D电视体验会之类的新产品推介活动。

(二) 百货商场在家电销售方面的劣势

1. 商品价格。

与家电连锁企业国美、苏宁以及网商京东商城相比, 百货商场的家电商品价格普遍偏高, 比如同一款的华硕电脑, 百货商场的价格往往比京东商城高出200至500元, 有些商品的差价更大。这就形成了很多顾客去百货商场看货, 到网上购货的现象。

2. 规模经营。

同家电连锁企业相比, 百货商店在规模经营上存在明显的劣势。家电连锁企业摆脱了传统经营模式对规模经济的束缚, 可以在不同的区域范围内开设多家门店, 对商品进行统一进货、统一配送, 从而大大降低了各方面的成本与费用, 使其具有了大规模经营的优势。这一点正是百货商场的软肋所在。

3. 专业化程度。

百货商场的家电销售只是其业务的一部分而已, 这与仅仅经营家电产品、目标客户明确、目标市场定位准确的家电连锁企业相比, 专业化程度明显不足, 在做市场分析和决策、企业形象宣传、广告推广方面都会达不到竞争对手的力度。

(三) 百货商场在家电销售方面的机遇

1. 从国民经济的宏观层面来看, 我国快速发展的经

济和不断提高的生活水平, 极大的增强了人民的购买能力, 为百货商场带来了前所未有的发展机遇。市场是由买卖双方构成的, 买方的购买力决定了市场发展的潜力, 是卖方赖以生存的基础。人民不断提高的购买力, 为百货商场的家电销售业务打下了坚实的经济基础。

2. 从企业自身的微观层面分析, 百货公司拥有良好

的购物环境和优质的顾客群, 具有走“高精尖”之路的条件。所谓“高”就是要高科技的商品, 要经营别人不敢做的商品;所谓“精”就是要走精品路线, 要中高端品牌与中高档商品, 不能什么都做, 什么都做不好;所谓“尖”就是要服务好尖端顾客, 扩大VIP顾客的贡献率, 让20%的顾客带来80%的利润。这就与连锁类企业服务大众的定位区别开来, 从而彰显出自己的特色, 也避开了和家电连锁企业的“正面竞争”, 和其进行“错位竞争”。

(四) 百货商场在家电销售方面的挑战

1. 家电零售业各种不同业态成为百货商场最主要的竞争对手。

伴随着经济的发展, 家电零售业其他业态的迅速发展给百货商场造成了强大的冲击。超市、批发市场、专卖店、连锁店、网店等凭借服务以及价格等多方面优势不断抢占百货商场的市场份额。这是百货商场在家电销售方面所面临的最大挑战, 需要百货商场及时调整家电销售的营销战略, 以应对瞬息变化的市场竞争。

2. 家电专营连锁企业通过价格战抢占百货商场家电销售市场份额。

伴随着近几年众多百货商场陆续恢复家电经营这一现象, 家电连锁企业的市场份额必定随之下滑, 如果家电专营连锁企业打起价格战, 百货商场可能面临同上世纪末一样的冲击。

3. 来自电子商务类3C网商的冲击。

3C网商, 国内以京东商城规模最大, 成长速度最快, 由易观国际的研究数据显示, 2004年至2010年期间, 京东商城的年销售额从0.1亿增长到102亿。这一快速增长的市场份额, 不仅仅对百货商城是一个巨大的挑战, 就是对家电连锁企业来说, 其挑战之大, 也是不容忽视的。

二、百货商场的家电营销战略措施

通过对百货商场家电销售业务的SWOT分析, 依照其自身的优势、劣势以及所面临的机遇和挑战, 本文提出了具有针对性的营销战略, 以促进百货商场家电销售业务的发展。

(一) 吸引名牌, 做好品牌

吸引名牌方面, 百货商场可以根据自身良好的信誉、优质的平台等优势, 在高档硬件装饰和优质服务的基础上, 提倡和灌输“名牌进名店”的理念。充分利用当地人的名牌名店情结, 向厂家宣传和灌输“名品进名店”的理念, 引导厂家积极响应和参与主导品牌战略。在做好品牌方面, 可以每年主推某一个品牌, 在宣传、资金倾斜等方面给予优惠政策, 允许厂家派驻促销人员, 对主流产品进行经销制和买断制等, 从而形成自己的一个优势。

如前几年飞利浦公司推出了一款与威廉姆斯车队合作的有车模的剃须刀, 且每款都有其编号。东方商厦抓住机会, 将上海市场上这款须刀全部买断, 形成独家经营的局面, 而且推出9999元的高端价格, 收到了很好的市场效应。有一位女士就为其46岁的丈夫购买了编号为46号的车模须刀。又如, 在等离子电视与液晶电视刚进入上海市场时, 东方商厦就大胆引进进口等离子彩电, 形成了人无我有的局面, 而当其他卖场都经营时, 东方商厦就推出大屏幕概念, 形成人有我优的形势, 始终走在市场的最高端。所以百货公司经营家电类商品一定是具有特色并能引领时代潮流的好商品。

(二) 加强自身推广, 扩大集约采购

加强自身推广, 就是要加强宣传力度, 要做好家电, 首先要别人知道你还在做家电, 要宣传百货公司做家电的优势, 不能只做体验店, 要做实体店。扩大集约采购, 就是百联股份所属家电企业要在股份招商总部的平台, 统一集约采购, 尽可能降低成本, 增加自己的叫板能力。

(三) 做好沟通协调, 寻求社会支持

做好沟通协调, 就是要加强与品牌公司的沟通, 加强与供应商的沟通, 加强与采购平台的沟通, 这三个沟通做到了, 信息就准确了, 视野就开扩了, 方向就明确了。若要想得到支持, 就必须首先要支持各方, 服务于各方。必须承认, 目前百货公司家电商品的销售占比很低, 受品牌公司重视程度也大不如前, 所以百货公司必须放下架子, 服务于品牌公司与供应商, 才能得到它们的鼎力支持。如果没有品牌公司的支持, 百货公司的家电经营只能是举步为艰。

(四) 切实做好亲情式服务, 让顾客在消费过程中获得归属感

亲情式服务包括售前的优质咨询服务, 部分家电商品销售过程中的体验式使用, 售后服务的无忧保证, 售后的回访等方面。通过这些特色经营模式, 给客户一种宾至如归的感觉, 从而吸引更多的回头客以形成稳定的客户资源。

三、结语

通过SWOT分析模型, 我国百货商场的家电零售业务面临来自各种不同零售业态的冲击, 再加上来自3C网商的竞争, 要提高百货商场家电产品的竞争能力, 只有积极地研究细分市场, 打造自身独特的营销战略, 方能在重重的竞争压力中生存和发展。

参考文献

[1]余瑾秋.基于消费者行为分析的百货零售业营销策略研究[J].中国商贸, 2009 (11) :5-6

[2]杨子卿.我国家电专营连锁企业的竞争优势研究[J].改革与战略, 2008 (5) :123-125

[3]郑胜华.大商场也能做好家电——杭州解百经营秘诀[J].企业研究, 2002 (4) :24-26

百货商场创意开业庆典策划方案 篇3

创新,有新意的开业策划方案才能让企业的开业庆典产生好的效果.下面是上海艾艺策划公司为某百货商场策划的开业仪式创意策划方案的部分.开业仪式的发生虽然只有一天,但开业庆典的时间要有一个过程.此次的百货商城开业庆典从前期预告达到后期庆祝,一个合理的时间让消费群体有机的参与到了庆典活动事件中,开业仪式庆典

vip按动按钮,悬挂在商场广告位上由冷焰火线拉成的中国地图呈现,一声信号拉响之后,所在的亮点在银色火焰和爆炸声中引燃,流光溢彩,金波连连.象征这##百货 商城代表这中国的大型购物广场开业庆典正式的拉开序幕.开业庆典活动:玫瑰赠送

这座主要的高档写字楼内,近万朵的玫瑰赠送给白领阶级。而白领填写的大量信息卡也装满了幸运箱。与众不同的开业庆典宣传,暗示着一个与众不同的百货庆典晚会活动:

庆典晚餐过后,购物时间。白天的惊喜让白领们不约而同的来到了##百货商场.这是,数十位##百货商城的礼仪服务人员(百货工作服,企业LOGO)出现在一些主要的 交通地点,将百货开业的消息传递给众人.开业现场冷焰火表演:

天幕笼罩,烦心闪耀.数多银色的火焰从广场上的喷泉中迸发而出,飞向天际,这是,数十个印有商场内知名品牌的星星从四周会聚到广场上空。这些星星带来无限的 幸运,凡是在百货商场内繁星上2种以上品牌,就有机会获得惊喜折扣.开业促销抽奖:

百货商场营销的策划方案 篇4

一、策划背景与总体思路

8月底不仅大学新生准备入校在校学生也开始返校学习家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动必能引起广大市民及媒体的关注增强企业的知名度和美誉度。

二、活动时间8月23日—8月31日

三、活动主题上学了 开学了 快来某某采购了

三、活动内容

1.买200减50开学实惠一减到底 书包、文具各种学生用品全场优惠活动惊喜不断

2.学生专场 家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场更多优惠期待您

3.同贺高考 实惠某某 活动期间凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠累计购物满200元可享受抽奖活动。

奖项设置

一等奖现金1000元奖学金 每日一名

二等奖报销学生及一名家长的至学校报到火车票 总价限700元 每日两名三等奖256G时尚MP3一部 每日五名

四等奖时尚皮箱一个 每日十名

纪念奖某某纪念高档笔记本及钢笔礼盒一套

4.整点再送

活动期间每日900——1000 1700——1800单件商品购物满188元均加送钢笔一支。

四、活动地点

兑奖地点一层共享空间 具体执行

一 活动期间各楼层营业员操作注意事项 活动期间各楼层营业员必须做到以下几点

1、参加活动的品牌营业员必须宣传活动规则。

2、不参加活动的品牌营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加 以免顾客参加活动。

3、顾客在退换货时工作人员注意顾客是否有参加活动。

4、参加活动品牌柜位的营业员注意POP等宣传品的摆放。

5、提醒顾客先参加活动再开发票。

6、告诉消费者凭购物小票到活动点参加各项活动。

7、销售单日期必须准确以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。

二 活动点工作人员要求

在商城一楼设置活动点每日活动点工作人员2名在活动期间负责每日奖品领取和登记工作。与保卫部联系负责现场秩序维护。每一位工作人员自带圆珠笔1支。工作人员对礼品共同负责出现差错共同赔偿。人员要求每日两班每班2人 保安1人

三 促销活动现场操作规范流程

1、顾客来到活动点工作人员致礼貌语“欢迎光临”并热情主动接待。

2、热情主动接待每一位顾客做好宣传工作。

3、登记活动情况对销售凭证做参加记录以免顾客重复参加。确保每件奖品的出入做到有单可查。

4、保证每日奖品数量充足。如遇存货不足提前申请

5、顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在抽奖前检查销售单日期有无不参加记号。不参加活动的柜台不允许参加。

6、工作人员登记参加活动消费者人的销售单号码兑奖后在销售单上注明已参加并写出奖品及数量。请消费者签字。

四 各部门需配合工作

各经营部 1 与商户联系不允许私自打折讨价还价折扣直接降至最低点。2 负责活动的直接操作。3 组织员工学习活动期间的退换货方法。4 每个区域不参加活动的柜台要求少于3家

总经办

1、安排活动期间的活动处的工作人员 早班900——1400 下午班1400——1930 人员要求每日两班每班2人 保安1人

2、协助企划部采购本次活动的奖品 企划部 做好活动期间的宣传广告的发布POP书写等工作。收银组 注意在整点活动时间段将电脑小票附加在顾客联上方便奖品的发放。

五 宣传方式

1、户外看板

2、电视广告

3、报纸广告

4、户外拱门

5、DM报纸夹送

6、楼体及店外悬挂条幅若干5-10条

百货商场零售价格策划 篇5

（一）定价的一般方法

百货商场定价策略的核心是“就高不就低”，通常以优质高价取胜。

１．成本导向定价

最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。商品不同，加成比例也不同。美国一般百货商场地零售价的加成比例为：烟草类约２０％，照相机约２８％，服装约４１％，女帽约５０％。这种计算方法很简便，但忽视了竞争与需求的反弹影响。

２．需求导向定价

它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。另外，百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。

３．竞争导向定价

它依据竞争者的价格来定价——可相同，可高，也可低。价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。

（二）新产品定价策略

百货商场对新产品定价，有高、中、低价位三种选择。

１．撇脂定价——取高价

它原意是指取牛奶上的那层奶油，含有捞取精华的意思。百货商场可对新上市的新产品实行高价，大规模上市后放弃经营或实行低价。这种策略要求新产品品质和价位相符，顾客愿意接受，竞争者短期内不易打入该产品市场。

２．渗透定价——取低价

它与撇脂定价策略相反。在新产品上市初期把价定得低些，待产品渗入市场，销路打开后，再提高价格。

３．合理定价——取中价

它是介于两者之间的定价策略，即价格达中，不高不低，给顾客良好印象，有利于招徕消费者。

（三）价格调整策略

百货商场的商品价格不能一成不变，应经常进行调整。

１．折扣定价

商品定好基本价后，可采取折扣方法进行调整。

（１）现金折扣。在顾客进行分期付款购买时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。

（２）数量折扣。百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买１送１、买１０送３等。

（３）季节折扣。百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。

２．差别定价

百货商场可以根据不同顾客、不同时间和场所，实行差别定价。这中差别并不反映成本变化。

（１）顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。（２）产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。

（３）形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。

（４）地点定价。不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商场。

（５）时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。

３．心理定价

根据顾客的购买心理定价，是百货商场的重要调价策略。

（１）尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零间结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。

（２）整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名牌产品可采用此法。

（３）声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。

国内百货商场营销策略研究 篇6

摘要

自90年代初期开始，我国百货商场发展速度迅猛，全国大中型城市的中心

地带百货商场林立，而在市场经济不断发展的带动下国有的、私营的、外资开设的百货商场形成了遍地开花的繁华局面，但随着经济的全球化、竞争的白热化使得各百货商场的发展举步为艰。

百货商场营销的策划方案 篇7

目录

1概述1

1.1公司简介1

1.2概况2

1.3主要影响6

1.4商业理念6

2组织结构7

2.1管理及人员7

2.2团队主要组成7

2.3人员分析与费用8

2.4管理机构8

3产品组合8

3.1选择产品组合8

3.2销售预测10

3.3分析当前产品组合10

4市场分析14

4.1市场分析14

4.2目标市场15

4.3市场研究计划16

5分销与服务17

5.1分销职能的构成17

5.2目前销售渠道分析18

5.3客户服务与支持19

6竞争20

6.1当前产品组合的竞争地位20

6.2我们主要的竞争对手20

6.3采取的对策21

7广告与促销21

7.1目标与策略21

7.2下一年的媒体组合22

7.3广告代理信息22

7.4下一年广告效果评测22

8营销人员23

8.1营销员工数23

8.2理想的销售团队23

8.3非销售人员24

8.4200年营销人员费用24

8.5人力资源发展计划24

9优势劣势分析25

9.1优势25

9.2劣势26

9.3问题和可能性26

10目标与策略27

10.1概述27

10.2介绍：新产品组合27 10.3每个产品线组的市场目标28

10.4销售目标29

10.5各销售渠道的的销售目标29

10.6营销策略30

10.7价格政策30

11销售计划31

11.1未来三年的销售计划31

11.2销售目标32

11.3图表表示33

12营销预算36

12.1营销费用36

12.2市场预算图表37

13活动时间表42

13.1表一42

13.2表二43

13.3表三43

14评估与过程控制44

14.1结果44

百货商场搞活动方案 篇8

一、活动背景：

经过2011年金融危机的低潮后，我们又迎来了“五一”这个每年第一个婚礼高峰期，预计在2011年喜结连理的情侣们，必将带来一个婚庆用品的采购高峰，我商场的产品款式新颖，商品丰富，定为欲办喜事的年轻人首选之佳地，商场诚祝天下有情人终成眷属。

二、活动主题：

“浪漫恋人季，甜蜜婚庆节”——XXX商场婚礼月

三、活动时间：

四、活动范围：

全场性活动

五、活动内容：

商品促销：

一）特荐商品：

汇集珠宝名品，新款，隆重推荐各品牌新上市的新款，对本市独一无二的款式品牌着重宣传

1）特供商品：

珠宝折起

黄金首饰折起再享珠宝终身保养特权

2）限时抢购：

珠宝卖区：

上午下午超低折扣进行抢购；

3）特别服务：

珠宝首饰免费清洗；首饰维修加工只收成本费；

4）新婚大礼：

为广大即将喜结连理的情侣们，预约定做情侣戒指、情侣项链等只属于两个人的特别信物。

二）“恋上一张床”——婚庆家居用品热卖

1）、活动时间：

2）、活动内容：商场负一层生活家居卖场汇集婚庆所需的各种居室用品，诸如：

窗帘、床品、厨具、工艺品等等，全场商品“2010幸福价”在一定折扣基础上有惊喜大礼送给您。

①

②

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④

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三）“非常完美——特别的爱送给特别的您！”

活动时间：4月12日——5月3日

活动地点：会员中心

活动内容：凡在活动期间，在我商场累计购物超过2010元预计在本结婚的朋友，均可凭POS小票在五层会员中心登记其姓名，身份证号码，联

系方式，结婚日期，结婚地点，届时将派出“形象大使”到婚礼现场

送一份特别惊喜给您。每日凡购满2000元以上者，可获赠价值1000元的窗帘配饰。每日限10人 每日凡购满1500元以上者，可获赠价值500元的窗帘配饰。每日限30人 每日凡购满1000元以上者，可获赠价值200元的窗帘配饰。每日限50人 高级纯棉情侣浴衣100元两件，限量60套 天然蚕沙双人情侣枕100元/个（原价298元）限量10个 XX餐具，现价元（原价元）限量10套 花思语独家推出特价商品限量个

文化促销：

（一）“CC卡美——2010年春夏时尚品鉴会

活动地点：一层大中空

活动时间：4月17日、18日

活动内容：主打各女装、珠宝、化妆品、礼服、皮鞋、皮具等专柜，通过模特对

不同风格服装与彩妆、珠宝的搭配展示，及专家色彩工作室色彩顾问

现场讲解本季流行服装款式、色彩的搭配，向消费者推介本商场相应的品牌。凡现场女性中有着以上展示专柜的服装、珠宝、化妆品，并

愿意上台做短暂展示并讲述体会者，可获得由CC卡美提供的精美礼

品一份。

操作流程：

活动主题：爱就在你身边

活动地点：一楼大中空

活动时间：5月1日—2日

主办单位：王府井百货

承办单位：CC卡美珠宝有限公司、XX影楼

户外活动内容：主要分为五个基本环节：每个环艺的互动游戏穿插嘉宾节目表演，用以衔接。

★ 活动流程：

1.2.动感提琴4人开场，提示现场观众活动开始！现场展示2010主题婚纱秀同时由主持人陈述每个手捧花的设计理念，并

讲述爱情故事（略）；

3.4.在展示婚纱的同时穿插珠宝展示，并有解说员进行相关解说词； 互动游戏环节：结合王府井来到**的一年时间提出一些相对比较和公司

贴切的问题:王府井百货是什么时间开始试营业现场并派发小礼品（礼品均有CC卡美全程赞助）

PR活动3：

活动主题：“闻香识女人——王府井首届香水文化节”

活动地点：一层大中空

活动时间

活动内容：现场摆台展示我店各种不同品牌的香水；

请专业人士来做简评+说明及相关使用常识等

百货商场店庆活动方案 篇9

活动时间：6月19日(周五)——6月22日(周一)

同期销售：946万，本期销售目标1200万，增幅20%

毛利销售：160万，本期销售目标200万，增幅20%

【会员专享】

活动内容：

1、活动期间，顾客可免费办理会员卡一张

2、会员卡积分抵现，积分100分=1元的比例抵顶现金使用。

3、积分超值兑换：6月30日会员积分清零，会员礼品超值兑换。

特别企划

百货商场学雷锋活动月方案范文 篇10

为培养广大员工的奉献精神，树立助人为乐的优秀品质，响应社会学习雷锋精神的热潮，经公司总经理班子会议研究，决定开展“弘扬雷锋精神 争做宣城好人”优质服务竞赛月活动。通过对雷锋精神的学习，以及优质服务的培训工作，进一步凝聚员工力量，提升服务品质，践行新百“真诚服务 传递爱心 奉献社会”的企业核心价值观。现将优质服务竞赛月活动方案通知如下：

一、【活动主题】弘扬雷锋精神

争做宣城好人

二、【活动时间】2012年3月29日（星期四）——4月28日（星期六）

三、【活动组织】活动月领导组

组

长：

副组长：

成员：

优质服务竞赛月领导小组办公室设在综合办，负责各项活动的组织和协调，后勤采购部、物业部、卖场管理部、策划部负责各项活动的后勤保障工作，其他各部门根据活动方案做好配合工作。

四、【活动内容】

（一）弘扬雷锋精神 争做宣城好人——2012年宣城新百优质服务竞赛月启动仪式 时间：3月29日上午8:10 地点：公司南大门 活动组织人：综合办公室

（二）每天一个故事 雷锋就在身边——学习雷锋事迹，征集好人好事 时间：3月29日-4月28日

地点：卖场早班会、卖场广播、文化墙 活动组织人：卖场管理部、各楼层品管

（三）优质服务常相伴 自我提升树新风——中管执行力培训、员工服务技能培训 时间：3月29日-4月15日 地点：会议室、尊悦小宴会厅 活动组织人：综合办公室、卖场管理部

（四）团结力量大 集体能量强——春季员工游戏活动、员工野外拓展训练 时间：4月中旬

地点：商场东大门、金梅岭军事基地

活动组织人：卖场管理部、物业部、后勤采购部

（五）我们都是活雷锋——各部门“学雷锋精神、创优质服务”个性化展示

时间：3月28日-4月20日 地点：公司各部门

活动组织人：各部室、楼层负责人（要求有活动计划、活动记录、活动总结）

（六）学雷锋精神 创优质服务——宣城新百2012年优质服务竞赛活动辩论赛 时间：4月21日 地点：尊悦小宴会厅

辩题：我们需不需要卖场主管 活动组织人：综合办公室、卖场管理部

（七）走基层，做让员工感动的领导——宣城新百领导班子基层大走访 时间：4月1日-4月25日 地点：一线员工岗位、家庭 活动组织人：综合办公室

（八）服务争先锋 携手共进步——宣城新百员工优质服务经验交流报告会 时间：4月25日

地点：会议室、楼层早班会 活动组织人：综合办、卖场管理部

（九）弘扬雷锋精神 争做宣城好人——宣城新百优质服务竞赛月总结表彰大会 时间：4月28日 地点：公司南大门 活动组织人：综合办公室

五、【活动要求】

1、宣传发动：通过早班会、广播、文化墙、灯箱、商场美陈等宣传阵地，组织学习雷锋无私奉献、勤俭节约、爱岗敬业、乐于助人的精神，努力营造活动氛围，进而号召全体员工学雷锋、做雷锋，争当宣城好人。

2、活动开展：以部门为单位，组织员工全面了解雷锋事迹，深入领会雷锋精神实质。组织好本部门的学雷锋活动，认真总结经验、补缺补差。

3、活动纪实：各部门、楼层踊跃投稿，大力宣传本部门好人好事，把最有代表性、最有意义的好人好事写成材料向总台、《新百风》投稿。各部门、楼层负责人把本部门的学习及实践活动做好整理，并在4月25日前上报综合办。

4、细节要求：各部门、楼层全体员工积极行动起来，从日常、从身边、从小事做起，立足本职岗位认真落实。坚持岗位学雷锋：为顾客提供增值服务、为员工做好后勤服务。

六、【执行分工】

1、活动月领导组对文化月各项活动统筹管理和协调。

2、策划部负责设计活动所需条幅、背景、海报及店堂美陈的设计与制作。

3、综合办负责各项活动文件的草拟与下发、各部门的协调工作。

4、物业部负责各个活动的现场布置、舞台搭建、市容申报等工作。

5、各部门、各楼层积极组织员工参加学习和实践，做好活动月的各项工作安排。

七、【宣传报道】

1、综合办负责组织电视台、报纸、网络等外部媒体，广泛、连续宣传活动月各项内容。

2、利用商场内外宣传位开展活动氛围的营造、活动内容展示。策划部曹夜霞负责商场南大门悬挂活动月宣传横幅，设计制作以文化月为主题的吊旗，设计制作活动月主题LOGO在商场内广泛张贴。

3、卖场管理部胡海霞负责组织商场广播在各活动期间配合宣传，营造氛围。

4、办公室龚玲负责将文化月各活动整理出稿件、图片，报公司《新百风》编辑部、总公司网站。策划部负责将活动资料编辑刻录成光盘。

八、【总结表彰】

1、对活动计划、活动记录、活动总结各种资料齐全、落实到位的“学雷锋先进集体”进行表彰；

2、对宣传稿件数量多、质量高的“优秀创作”个人和部门进行表彰。

3、对“学雷锋精神 创优质服务”优质服务竞赛活动辩论赛获胜队伍进行表彰。

4、本次活动每个楼层评出学雷锋先进个人各5人，先进楼层、部门共2人。以上活动方案如有变动或调整将另行通知。

宣城新百综合办公室

吴起百货开业策划方案 篇11

一、前言

针对吴起百货的经营理念，如何吸引吴起县及周边中高端消费群体，如何将活动形式和活动内容同商场的定位及中高端消费人群的心里相结合，作为本次活动的关键。

二、活动地点

开业庆典在商场门口；促销活动在商场内。

三、活动主题

1、开业庆典为“延百集团吴起百货开业典礼”。

2、促销活动。

四、活动风格

隆重、时尚。

五、活动目的（一）面向社会各界展示延百集团吴起百货的品牌形象，提高吴起百货店的社会知名度和影响力。

（二）塑造吴起第一百货品牌店的形象及地位。

（三）通过本次开业庆典及促销活动，奠定坚实的社会基础。

六、广告宣传

1.利用门前电子屏进行宣传，传达延百集团吴起百货店的盛大开业及其它信息。

2.利用集团的资源（如：电子屏、会员信息、各子公司活动等）、1

吴起电视台、广播等进行宣传，让广大消费者对延百集团吴起百货有一个深入的了解，拉动购物消费，促进整体销售。

七、嘉宾邀请

1、政府领导、上级领导、主管部门负责人。

2、集团公司领导、各分公司领导及全体供应商。

3、吴起商会部分领导。

4、吴起县相关业内人士。

八、活动项目

1、介绍延百集团吴起百货企业文化、经营理念、购物环境、经营布局及其它商品信息等。

2、气氛渲染方面：陕北民歌、舞蹈为主。

九、庆典活动

二○一○年十一月十七日上午开始进行。

1、上午10:00 开始，乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾（来宾签到，工作人员发放胸花和纪念品，引导领导和嘉宾就座休息）。

2、11:00以简短的演出渲染气氛，达到吸引人气。

3、11:30剪裁仪式：

① 由礼仪引导出席剪剪彩仪式的领导和嘉宾步上主席台；

② 由主持人介绍剪彩领导、嘉宾及到会的其它重要人士；

③ 吴起百货领导致辞；

④ 延百高层领导致辞（或延百元博管理公司领导）；

⑤ 参加仪式的最高领导致辞；

⑥ 剪彩（礼花同时撒落，锣鼓宣天，鞭炮齐鸣）

⑦ 主持人宣布正式开始营业，请领导和嘉宾进入商场给予指导，（真诚欢迎吴起全县人民到吴起百货游览购物）；

4、工作人员宣读祝贺单位名单。

5、工作人员宣读重要单位（部门）贺信。

6、演出活动开始进行（陕北民歌、舞蹈、现代舞）。

7、庆典宴会开始（由公司领导和工作人员引导领导、嘉宾到用餐地点）。

十、外围布置

一、充气拱门：

1、数量：一座

2、规格：待宾

3、布置：商场入口

二、空飘：

1、数量：8—10个

2、内容：影响力较大品牌的祝贺词

3、布置：商场门前广场

三、条幅：

1、数量：40—60条

2、内容：各厂家祝福词

3、布置：商场外立面

四、签到台：

1、数量：1个

2、布置：桌子铺红绒布，写有“签到处”桌签1个

3、地点：领导休息处附近

五、跨街横幅：

1、数量：40条

2、布置：各条主街道

3、内容：延百集团吴起百货11月17日盛大开业

六、花篮：

1、数量：20—30个

2、布置：舞台两侧及商场入口

七、行道树的装扮：

1、数量：6棵

2、布置：彩灯和金布

3、效果：夜间靓丽

八、舞台：

1、数量：1组

2、要求：用红地毯铺面

九、礼炮（礼花）：

1、数量：8门

2、布置：主会场两侧各4门

十、礼仪：

1、人数：10人（待定）。

2、位置：主席台两侧、签到处。

十一、其它：

1、剪彩长布一条（扎花根据嘉宾数量待定）。

2、精美签到本1本，笔1套。

3、胸花100—200个（待定）。

4、舞台盆花（待定）。

5、剪子（根据嘉宾待定）。

十二、主持人：2人

十三、演出人员（待定）

十四、音响系列（麦克风等）

十五、费用概算:

1、开业典礼部分（包括剪彩仪式、主持人员、演出人员、外围布置等）三天，概算约50000元；

2、宴会、接待等部分概算约40000元；

3、费用合计约：90000元。