交易平台计划书

交易平台计划书（精选10篇）

交易平台计划书 篇1

北方煤炭交易中心平台融资商业计划书（目录）

2010年，我国煤炭产量约32.5亿吨，加上净进口的1.3亿吨，煤炭供应量实际达到33.8亿吨，比2009年增长12%。按理煤炭供应该十分充足且有保证。然而一到年底，全国煤炭供应就会陡然紧张，用煤企业均感“吃不饱”。尤其是今年元月以来，一些地区甚至出现无煤可买、无煤可卖的现象。目前，除黑龙江、新疆、内蒙古等少数省区化工企业尚能“温饱”外，包括山西、陕西等产煤大省在内的其余省区，均不同程度闹起了煤荒。

这种现象的出现主要是由于煤炭产量的减少，运输体系不健全等导致煤炭供应能力得不到保障，由此也可分析出，我国煤炭产业发展将呈现以下特征：

（1）煤炭属于稀缺资源，以“卖方市场”为主导

我国煤炭资源总量丰富，但人均剩余探明可采资源储量少。据统计，截至2007年年底，全国煤炭保有探明资源储量为11800亿吨，其中基础储量3260亿吨，资源量8540亿吨。煤炭储量主要分布在华北和西北地区，内蒙古、山西、新疆、陕西和贵州五省（区）保有探明资源储量为9561亿吨，占全国总量的81%。尽管我国的煤炭探明资源储量居世界第三位，但是由于人口众多，人均剩余可采储量仅为134吨。

由图1可以看出：随着我国经济建设的稳步推进，我国煤炭产量和消耗量都持续上升，但是市场呈现供不应求状况。

由图2可以看出：我国煤炭销售额逐年增长，销售利润不断上升，行业前景广阔。

我国是一个以煤炭为主要能源的国家，煤炭在能源生产和消费中的比例一直在70%以上，而且这种格局短期内不会根本改变。目前勘探证实的储量中，精查储量仅占30%，而且大部分已经开发利用，煤炭后备储量相当紧张。“十二五”末，我国煤炭产量初步规划在 38亿吨，以 2011年煤炭产量 32亿吨计算，未来5年每年产量的增长只有 1.2亿吨左右的空间。产量增长受限的同时，煤炭运输也存在瓶颈，再次压缩了供给。因此，未来中国煤炭市场供给表现为稳中偏紧，将出现煤炭用户找煤现象，市场将转变为“卖方市场”。

由此可见，煤炭资源作为一次性能源，随着消耗量的增加，储量的减少，煤炭市场将转变为“卖方市场”，煤炭资源将供不应求。如果煤炭选洗、加工、流通企业拥有煤炭资源或者稳定的矿山合作方，在未来的煤炭市场中，将会具有稳健发展保障，市场潜在空间巨大。山东和谐煤业有限公司利用广泛的社会资源，深厚的人脉关系，常年和滕州市东大矿、锦丘矿、朝阳矿、金庄矿等20多家矿厂保持密切联系，煤炭来源充足，因此，山东和谐煤业有限公司市场前景广阔。

（2）科技、设备落后，综合开发利用不够

我国煤炭工业通过多年技术改造，技术水平有很大提高，建成了一批具有世界先进水平的大型煤炭企业，这些企业基本上实现了采煤综采化、掘进综掘化、运输机械化、监测监控自动化、管理手段现代化。年产400～600万吨煤炭的综采技术装备实现了国产化。2005年，国有

重点煤矿采煤机械化程度达到82.7%，一批煤炭企业的生产和安全指标达到世界先进水平。但是与发达国家相比，我国煤炭行业整体技术水平较低，特别是中小型煤炭企业，小型矿井生产技术装备水平极低；乡镇煤矿生产工艺落后，浪费资源现象严重。

我国煤炭行业科技贡献率仅为24.2%，不但低于全国29.5%的平均水平，更低于美国、英国、日本平均60%以上的水平，煤炭行业整体生产技术水平相对落后。除部分国有大矿之外，大多数煤矿生产技术水平低、装备差、效率低。

另外，煤炭生产和加工过程中产生的煤泥、劣质煤、与煤伴生矿物以及矿井水等资源尚未得到有效利用，煤炭生产过程中资源的综合利用潜力巨大。

综上可见，我国煤炭工业科技、设备落后，综合开发利用不够，我国煤炭工业在综合开发利用方面，还有巨大潜力。山东和谐煤业有限公司坚持：“技术创新，设备更新”理念，2010年对公司设备进行了设备升级，加强了选洗、加工效率，增加了出煤率，同时公司采用领先的工艺技术延伸煤炭产业链，实现了煤炭综合利用。

（3）煤炭经营资格审批难

国家实行煤炭经营资格审查制度。设立煤炭经营企业，应当经过煤炭经营资格审查。

根据国务院的授权，国家经贸委指定国家煤炭管理部门会同国家商品流通管理部门负责由国家工商行政管理局登记的煤炭经营企业的经营资格审查。

根据国家有关规定，设立煤炭经营企业，应当具备下列条件：

(一)有与其经营规模相适应的注册资本；

(二)有固定的经营场所；

(三)有与经营规模相适应的设施和储煤场地；

(四)有符合标准的煤炭计量和质量检验设备；

(五)符合国家对煤炭经营企业合理布局及环境保护的要求；

(六)法律、法规规定的其他条件。

取得煤炭生产许可证的煤矿企业销售本企业生产、加工的煤炭产品，不实行煤炭经营资格审查。取得煤炭生产许可证的煤矿企业经营非本企业生产、加工的煤炭产品，应当向煤炭经营资格审查部门提出申请，取得煤炭经营资格。

2010年，全国工商联发布的《中国民营经济发展形势分析报告》显示，近几年来，在交通运输、仓储和邮政业、水利等领域的固定资产投资，私人控股企业占全部投资的比重均不足10%。这种现象的出现主要是由于行业内已经有“巨无霸”型的国企一统天下，弱小的民营企业根本不敢进入。比如，铁路、石油、天然气、煤炭、航空、金融等领域，资质门槛极高，民企根本难获得经营资格。

综上可见，煤炭作为能源供应行业，经营资质资格审批较难，使得大批民营小企业想经营煤

炭产品而被拒之门外，降低了市场竞争难度，拥有经营许可证的山东和谐煤业有限公司，在市场竞争中，将凭借稀缺资源—经营许可证，拥有更强市场竞争力，及更大项目可行性。北方煤炭交易中心平台融资商业计划书 目录

1某北方煤炭交易中心平台项目概述 5

1.1项目概况 5

1.2市场和竞争优势 7

1.3 公司概况 8

1.4 项目融资需求及合作方式 8

1.4.1需求资金的规模 8

1.4.2 融资合作形式 8

1.5 财务预测 9

1.5.1销售收入预估表 9

1.5.2 销售成本估算表 9

1.5.3 项目损益估算表 9

1.5.4项目五年效益情况预测 9

2某北方煤炭交易中心平台市场背景 9

2.1公司发展所面临的宏观市场环境分析 9

2.1.1、煤炭供应市场现状 9

2.1.2、煤炭行业深加工产业分析 12

2.1.3、煤炭工业产业链分析 14

2.1.4、市场分析结论 15

2.2 公司发展面临的微观市场——山东省环境分析 16

2.2.1山东省煤炭产业状况 16

2.2.2山东省煤炭产量分析 16

2.2.3山东省煤化工产业发展状况 18

2.2.4山东市场煤炭企业竞争状况分析 19

2.2.5市场分析结论 20

2.3项目目标市场 20

2.3.1电力行业 21

2.3.2钢铁企业 21

2.3.3其他企业 21

3某北方煤炭交易中心平台 产品与服务 22

3.1煤炭选洗业务 22

3.2煤炭加工业务 25

3.3煤炭运输业务 25

4某北方煤炭交易中心平台项目可行性论证 27

4.1市场宏观环境分析（PEST分析）27

4.1.1P（政策）分析： 27

4.1.2E（经济）分析： 28

4.1.3S（社会）分析： 28

4.1.4T（技术）分析： 28

4.2宏观经济可行性分析（五力分析）29

4.2.1现有竞争者： 30

4.2.2潜在进入者： 30

4.2.3替代品： 31

4.2.4供应商： 31

4.2.5买方议价能力： 32

4.3项目SWOT分析 32

4.3.1STRENGTHS（项目优势）32

4.3.2WEAKNESSES（项目劣势）32

4.3.3OPPORTUNITIES(项目机会)33

4.3.4THREATS（项目风险）33

4.4项目选址可行性分析 34

4.5结论 35

5某北方煤炭交易中心平台项目方介绍 36

5.1项目方简介 36

5.2 组织结构 36

5.3管理模式 37

5.4人力资源 38

5.4.1项目创始发起人 38

5.4.2 项目团队骨干 38

5.4 公司战略规划 38

6某北方煤炭交易中心平台项目运作 40

6.1某北方煤炭交易中心平台目标市场分析 40

6.2 市场开发 40

6.2.1 市场开发方式 40

6.2.2 市场开拓阶段划分 41

6.3某北方煤炭交易中心平台项目运营期 41

6.3.1运营期的发展策略 41

6.3.2运营期的项目发展策略 41

6.3.3媒体传播模式 46

7融资计划 48

7.1 项目资金需求及公司股权结构 48

7.2 融资方案 48

7.2.1股权结构 48

7.2.2 管理架构 48

7.3 投资进入与退出方法 51

7.3.1 投资进入 51

7.3.2投资退出 51

8财务效益分析 52

8.1评价说明 52

8.1.1范围及方法 52

8.1.2计算期及构成 52

8.1.3生产负荷 52

8.2财务效益与费用估算 52

8.2.1营业收入及其税费计算 52

8.2.2总成本费用 53

8.2.3利润与利润分配 55

8.2.4项目投资盈利能力 55

8.2.5综合评价 56

9风险分析与对策 57

9.1风险种类 57

9.1.1宏观风险 57

9.1.2微观风险 58

9.2风险管理 59

9.2.1市场风险 59

9.2.2管理风险 59

9.2.3技术风险 60 fxsubdrt

交易平台计划书 篇2

近日, 开源Xen管理程序社区Xen.org正式宣布推出Xen云平台 (XCP) 计划--这是一项由社区主导的全新的强大计划, 以期通过在云环境中领先的Xen管理程序, 为未来的云服务提供安全、经过验证的开源基础设施平台, 以此帮助服务提供商更轻松地交付安全、可定制的多租户云服务, 并使企业用户加速采用云基础设施。该服务可无缝支持虚拟化应用负载, 客户无需将其锁定到任何特定供应商, 就能在其内部数据中心和私有云中运行。

“饿了么”平台计划 篇3

此时，阿里巴巴将“淘点点”这把大斧砍了过来；美团举着“美团外卖”的利剑冲入战场；大众点评正式上线外卖业务……那阵风终于吹过来了，巨头们一起把订餐推到了风口上。

从割肉到分肉

从2009年在上海成立至今，饿了么的业务范围已覆盖包括北京、上海、广州、杭州等全国12个城市。目前，饿了么的主营业务还是小店外卖，用户以中低端为主，订单单价在10～20元之间。未来，将涉足消费能力更高的中档餐饮外卖。

网上订餐的基本模式大致上有两种：第一种是跑腿模式，主要是帮餐厅提供配送服务，并向用户收取一定的配送费，部分项目也可以从交易额中获得一定比例的折扣作为配送报酬；第二种是佣金模式，主要集成餐厅后为餐厅带来订单，通过为餐厅带来订单并收取一定比例的佣金（比例一般是5%～12%）。

那么饿了么属于哪种模式？答案是第三种——定额服务费模式。

饿了么在初期也是单纯的佣金模式，但商户和饿了么两边思维不对路的问题很快就出现了。商家一边通过饿了么获取订单，一边鼓励用户通过电话直接下订单，架空饿了么。面对这样的情况，饿了么调整了收费模式，放弃收取佣金，改为一次性的服务费。餐饮店每年需要交5000元左右的费用，在饿了么上进行搜索推广的用户，需要交纳定额服务费。

这样一来，饿了么不但保持了轻模式的优点，还解决了困扰轻模式的商家与平台对立的缺点，因为这几乎改变了网上订餐的整个理念，对商户来说，线上的合作方从“割肉”的角色转变成了“分肉”的角色。

更进一步，饿了么开发了一个商户用的电商系统，名字是nopos，其意义为not a pos（不只是pos机）。整个系统是一个商户端的线上餐厅管理解决方案，包含订单、菜单、数据等多方面的管理功能。而且同时包括客户端软件和出票机两部分。这套系统的应用场景设计可以完整地适应几乎所有接入商户的需求。

老板发现他的整个操作流程也变得相当简洁，不需要记单子了，不会记错用户订的菜，也不会送错地址了。由这里开始，商家本身已经不会将用户往平台外推了，因为当餐厅的订单量随着饿了么的用户量扩张而上升后，餐厅越来越发现自己离不开这套系统。

而另一个因素更是促使餐厅开始将自己的用户导向饿了么。要知道，外卖这个需求，总量基本上是恒定的，东边多一单，西边就少一单。原本，在线下由于店铺位置、开店时间等因素，各家餐厅的基本格局已经形成了。但当饿了么在该区域的用户上升后，实际上给商家重新做了一次订单分配，让那些位于犄角旮旯位置的商户也增加了被客人发现的机会。

对于线下来说，不同的铺子人流量不同，线上更是如此，往前排几行和往后排几行，受关注度是完全不同的。作为一个平台，如果排除掉收费排序的因素，即使纯粹的推荐，平台也会更倾向于推荐更受欢迎的餐厅。那么如何判断哪家餐厅受欢迎？当然是订单量。这才是大多数餐厅更看中的。

这样一来，在已经支付了服务费就要尽最大可能利用，以及想要得到平台优待这两个心理的共同作用下，商家纷纷开始引导自家的客人线上订餐。就一个思维的转变加上一个信息化工程，将所有平台都会面对的“鸡”与“蛋”的问题基本解决了。

对于饿了么等一类模式的订餐平台来说，好消息是，资本市场向好（英美最大订餐平台Just Eat和GrubHub都已启动上市进程），忧虑则是，模式并无本质不同，疯狂砸钱过后是否能有所沉淀，能否逃脱被收割的命运。

如何打败那根电话线

如何取代商户与用户间那根电话线是在线订餐平台最重要的命题。因为做平台最怕的就是买方和卖方哪边也留不住，而对于在线订餐平台来说，不是只靠价格竞争方式，而是通过良好的用户体验、甚至用提供数据分析来吸引商户。对于饿了么来说，正一步步向这个方向靠拢。

精确到人的计算方式 饿了么的地推，核心是高度数据化。饿了么在2012年初就完成了内部数据平台，其中自然也包括POI信息点等。POI信息基本上是以楼为单位，有了这些信息，其实就能估计到总共有几栋楼，加上市场经理实地负责，更是准确到一栋楼里有几个房间，每个房间有多少人。

在这种情况下，不仅可以准确地预估出每个市场经理每波推广到底需要发多少张传单，同时还能很清晰地显示每个市场经理的效率高低，每栋楼的有效程度等。

将整个地推工作都通过数据化的方式武装起来，所形成的效果比单纯的地推要高很多。虽然除了几个在线旅游公司，并没有很多其他公司使用地推方式。试想在其他领域，有哪种消费具有这么强的地域限定性？又有哪种消费可以做到早晨发传单中午见效果？还有哪种消费可以不分人群地做出横向对比？唯有餐饮而已。

也正是地面团队高度的数据化，才能支撑几乎很少进行实地考察，大多数时间都待在办公室里的市场营销部谋划出正确可行的方案。

把眼前的问题做到高分 对于送餐来说，最大的体验是菜好不好吃、配送快不快等问题。对于这点，饿了么一直在尝试各种解决方案。但这样的问题并不是一时半会可以解决的，所以饿了么更倾向于将自己双手能够到的问题，先做到高分。

例如，为了防止新用户在订餐后心中的担忧，饿了么会通过客服与新用户进行订单核对，以确保用户了解到自己的订单已经被接受了；现在饿了么网页用的方格阵列式UI，实际上是经过好几版调整后才找到的最优方案；在app的开发过程中，老板会亲自关注到任何细节，甚至于某个小标要不要加阴影等问题。

把刚需搬到线上 数据显示，到2017年全国的外卖消费市场将超过1.7万亿元，毫无疑问，饿了么所针对的需求是真正的刚需，是马斯洛理论中最底层必不可少的需求。

有人说，叫外卖是刚需，网上订餐不是。这个说法没错，但他忽略了科技进步带来的，必然的消费升级。汽车出来之前所有人都想要一匹更快的马，而更现实的例子是，人们都已经从Nokia换成iPhone和Android机了，这正是电话终将被网络服务替代的证明。外卖服务，在线下已经被证明是刚需，显然迟早会被搬到互联网上。当线上订餐具有比如可多选餐厅、菜单可仔细阅读、订餐不会占线、配送配菜不出错等优点后，很明显会成为一种颠覆传统的服务方式。

在拿到新一轮融资后，饿了么接下来要做的或许是迅速地扩张市场。一方面从Top 10城，扩展到Top 30城甚至Top 100城，基本覆盖所有一线到三线城市，这样就能覆盖大部分的市场；另一方面，在三线城市用大力度的优惠在还不稳固的区域尽快提升用户粘性，压制住竞争对手的发展。美团、淘宝纷纷进入，整个市场会很快被培育起来，这就得看在未来的一年内饿了么能在几个城市维持住优势了。

如果饿了么能在外卖领域站稳脚跟，可能会往餐饮条线的纵向扩张，例如团购和预订。凭借着高频订单给用户带来的习惯性和信赖感，要去拓展相关领域，其难度相比反向操作的美团来说，要相对容易一些。这样，饿了么就形成一个餐饮金三角的向心力，把所有餐饮业者自动往里吸收，并在这个三角中轮转。

不过，也有不少因为“饿了么”送餐速度慢、口味不佳，消费者激励模式单调对其有所不满，但2500万美元的投资明确了资本市场的看好。加上饿了么已经开始与微信这样的大型第三方平台合作、向第三方的应用开发者开放 API ，对于已经获取一部分市场的“饿了么”来说，在线外卖订餐平台打败那根电话线，已经日趋明显。

入场多年，饿了么也只是趁着O2O热潮进入大众视野，可以想象，随着巨头入场，饿了么的市场空间面临极度挤压的危险，下一步要更迅速地做覆盖做需求做用户黏性，因为危机随时而至。

[编辑 周春林]

期货交易工作计划书 篇4

一、投资项目，做黄豆就简介黄豆;做原糖就简介原糖。

二、建议投资金额。

三、交易规则。列明合约单位，每口货保证金(注明相当于合约总值百分之几)以及手续费等。

四、走势回顾。将过去一段时期走势作一概括性说明，使客户对“来龙”有所了解。

五、走势展望。对未来一段时间走势作一客观性分析。第一部分讲基本因素，利多因素一二三四要列清楚，利空因素一二三也要讲明白。第二部分写图表讯号，将图表附上，说明讯号指示性。再加上强弱指数、随机指数、价量变化等角度的分析。第三部分是结论，预测大市主要倾向。

六、投资原则。列出不怕错、最怕拖，摘西瓜、不贪芝麻，分兵渐进、不要孤注一掷等指导思想。

七、入市策略。

首先是将资金作分段入市的分配方案，列出什么价位准备买入或卖出，即投石问路。

第二点是看对的话在什么价位投入第二支、第三支兵，乘胜追击;到什么价位开始套利结算，什么时候全部离场，即鸣金收兵。

第三点是看错了出师不利的话，止损单(SToP loSS oRDeR)摆在什么价位(升破阻力线或跌破支持点)，即壮士断臂。

交易平台计划书 篇5

摘 要

随着中国经济飞速发展，人民的生活水平不断提高，今天的中国正在向全世界展示她的新内涵，由此人们的健康意识也随着生活水平的不断提高而改变。谁不希望吃绿色食品吃出健康呢？可是农药化肥的普遍使用，饲料添加剂的大量使用，使原本绿色天然健康的农产品在不知不觉中残留了农药，失去了原有的营养物质，降低了其价值，无形之中对人们的身体健康造成了潜在的危害。

因此能吃到真正的绿色食品、健康食品、原生态食品，是每个消费者的梦想和追求，也是他们的殷切期望。同时，政府对农村产业的发展给予大力的政策和资金的支持。

为此我们桑园乌鸡养殖基地为关注消费者的食品安全，体贴健康之需在纳溪区合面镇四平村大力发展桑园乌鸡生态养殖业。计划在两年内满足本区（县）内的消费需求，五年内占领本市的乌鸡销售市场。

一、项目概况

（一）项目名称：桑园乌鸡

（二）项目地点：合面镇 四平村

我们项目组的三个成员经过半年的市场调查和分析，决定投资10万元在合面镇四平村发展一个中小规模的桑园乌鸡养殖基地。自己掌握雏鸡培育技术和病疫防护技术，购买雏鸡苗进行养殖，到雏鸡半大好养成活率高时销售一部分给农户养殖，向农民免费提供养殖技术，并与农户签订成鸡回收合同，帮助农户销售，自己养殖一部分，待到成鸡出栏时回收农户散养的部分再出成批规模出售。采用基地放养和农户分散放养的形式，以“自觅食物为主，喂以少量的五谷杂粮为辅”。养殖时间为五个月。

二、项目可行性分析

（一）、市场分析

1、需求分析

随着社会进步和人民生活水平的提高，人民的生活水准产生了不断的变化，特别是食物方面，追求无公害、土味、野味。生态的乌鸡养殖正迎合了人们的消费需求。利用优质的鸡苗，在环境优美、草类胜多无污染的大自然中放养，在桑园里啄食天然丛草、蚯蚓、蚱蜢等，在喂养过程中辅以少量的谷子、玉米、糠麸、番薯等杂粮，运动充分，山地放养时间为四个月以上，所以，其鸡体紧凑、羽毛光亮酮体漂亮、皮薄骨细，肌肉丰满结实，营养丰富，脂肪含量少肌肉嫩滑，肌纤维细小、品质细嫩，口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者喜爱。

由于，土乌鸡营养价值丰富，具有滋补的功效，是圈养鸡所不具备的特点，所以，目前市场上土鸡供不应求，有着良好的市场前景。

2、竞争分析

目前生态土鸡养殖基数小，规模小，还处于起步阶段，不能满足日益增长的消费需求。一个有一定规模的生态养鸡场，源源不断的提供货源，满足消费者需求，一定会市场竞争中处于不败之位。

（二）、资金可行性

启动资金小，资金回收快，利润可观。

筹资：按比例30%，30%，40%入股

（三）、管理可行性

掌握专业的育苗、养殖、防疫技术，对鸡的整个生长期间易发生的常见疾病具有可控性。目前土鸡市场供不应求，销售不愁。

（四）、运行可行性分析

有资金，有技术，有市场，有销售渠道，有政策扶持。

三、项目实施

（一）、选址

桑园乌鸡养殖基地选址在合面镇，四平村。在这里自然环境优美、交通便利，有上千亩桑园，坡地地形、杂草丰腴，昆虫繁多，农户养鸡历史悠久，再加之，此处受地形地势影响，不适合种植粮食作物，故可以有效利用土地资源，发展养殖业，提高农民经济收入，带动一方农民发展致富。

（二）货源

选择一家质量好，信誉度高，品种纯正、无传染病的正规、大型的孵化场进行鸡苗进购。自家种植或从村民出购买丰富的充足的有机粮食，供应鸡场。

（三）前期准备

1、场地

租用村上废置的小学，改建育雏鸡场，用自家的桑园（10亩）养殖成鸡。

2、技术

派一个成员学习养殖方面的专业技术。

3、政策支持

学习有关的政策法规，寻求政府政策支持和资金补助。

4、设施设备

雏鸡场地和成鸡养殖桑园的设备设施建设，和喂养工具的购臵（此项政府补贴）。

四、实施

1、首批进购3000只雏鸡进雏鸡培育场进行进一步培育，进购2000斤粮食（玉米或谷子），糠麸1000斤，番薯3000斤。25天以后进购第二批鸡苗，以后每月进购销售一批，粮食实行按需采购，形成循环作业模式。

2、联系发展10-15户有养殖经验和养殖场所、养殖意向的村民进行成鸡散养。

一个月之后，向桑园养殖场和农户投放鸡苗，将一斤左右的半大鸡以市场价13元每斤（有地区和时节差异）卖给农户，并签订回收合同，责令农户不得喂养合成饲料和激素，使鸡以虫、草为主食，农户适当补充玉米、稻谷、番薯、糠麸等，五个月之后以不低于13元每斤的价格回收。

在农户养殖阶段，免费提供网栏等设施设备和养殖技术，并帮助农户完成政府的资金扶持（政府对成鸡每只补贴1元）。

3、销售。由一位成员负责销售工作，对外宣传和联系销售事宜。主要目标是个大农贸市场和特色餐馆、农家乐，和部分中间商，并和这些客户建立稳定长久的合作关系。在纳溪县城内设立一个乌鸡销售点，进行零售和批发联系以及宣传工作。

开通网店，在网络上进行宣传和销售。

通过有特色的大餐馆或者农家乐帮助销售乌鸡。先让顾客品尝桑园乌鸡的独特味道，然后肯定桑园乌鸡，在临走时带上一只两只或者三五几只乃至更多桑园乌鸡离开。

4、在销售过程中，尽量满足客户需求，为顾客提供优质服务，扩大、留住顾客，与建立良好长久的合作关系。

五、项目发展前景

在项目有了一定的规模和取得可观利润后，可以扩大养殖规模，以点带村，以村带镇，带动村民发展经济。

六、项目预算

（一）成本

租场地费用：5000元/年

雏鸡成本：2.5元/只 首批：7500元

半成鸡饲料成本：4元/ 只 首批4*2500=10000元

成鸡饲料成本：30元/只 首批30*500=15000元

病疫防控成本：1元/只 首批3000

管理成本：半大鸡0.5元/只 成鸡1.5元/只

固定成本：10000元

（二）收入、毛利

半成鸡（雏鸡喂养一个月后）收入：每只约重0.6千克*2500只*26元/千克=39000元

半成鸡毛利润：39000-2.5（雏鸡进购成本）*2500-4（饲料成本）*2500-1（病疫防控成本）*2500-0.5（管理成本）*2500=15672.5

成鸡（雏鸡喂养5个月后）收入：每只约重2千克*500只*34元/千克=34000元

成鸡毛利润：34000-15000（饲料成本）-500*1（病控成本）-500*1.5（成鸡管理成本）-1（销售成本）*500=17250元

收购成鸡：2500*2千克*32元/千克=160000

收购成鸡毛利润：2500*2*34元 /千克-16000-2500*1（销售成本）=7500元

总计毛利润=15672.5+17250+7500=40422.5元

人工成本：12000元（第一个月平均每人2000元，第二个月至第五个月只需一人1500元每月）

固定成本分摊：3000元

投资损失（鸡苗的死亡）：5000元

纯利润：40422.5-3000-5000-12000=20422.5元

农户利润：2*32-30-16=18元/只

若农户每批养200只，则可获利3600元

七、风险分析

1、选择经营的场地的地理位臵是否合理。

2、蛇鼠等害物的侵害。

3、疾病的防御是否到位。

4、销路是否畅通。

5、饲料等物品的价格是否低廉，实际投资是否超出预算

文档校园二手货交易商业计划书 篇6

有限公司没有历史数据可供参考所以公司财务历史为空白。1-2 公司企业文化 企业精

神:“5C”——CertainCheapCarefulChangeableCheerful 基本信念开拓进取追求卓越 经营理念以人为本诚信为家 第二部分 发展战略 2-1 市场占有率 公司将在未来的5年中围绕我们的主要业务开展宣传、销售活动力争经过5年时间达到50以上的市场占有率在高校学生中树立一个良好的公司形象。表2 未来5年市场占有率 项目 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 市场占有率 8 15 30 43 50 2-2 主营业务收入 根据我们对销售额的预测五年的销售收入目标分别为 表3 2012年到2016年销售额预测表 单位千元 项目 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 销售额 服务 210 319 467 854 1786 产品 70 91 212 618 1150 合计 280 410 679 1472 2936 2-3 潜在市场的开发 公司在主营业务走向正轨的同时将加大力度对产品深度和服务广度的拓展用合理的宣传方式将公司的业务发展到一个新的台阶。第三部分 产品/服务描述 3-1 产品与服务 据了解当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现象以此为基准我们认为“美达”主要经营导向应该有以下几个方面 生活类饮水机、自行车、电风扇、台灯、文具用品、床被、吹风机、插座、听课证、吉他、装饰用品、磁带、CD等。书类大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济

技术、娱乐杂志、生活休闲等。3.电脑类台式机、笔记本、显示器、扫描仪、电脑桌、电脑软件、音箱、耳麦、打印机、摄像头、网卡、键盘、鼠标等。4.通讯类手机、小灵通、电话机、充值卡、201卡、IC卡、IP卡、电池、充电器、手机装饰等。5.电子类电子词典、随身听、复读机、收音机、数码相机、普通相机、CD机、mp3、U盘等。6.运动类运动鞋、运动服饰、运动护具、纪念品、网球拍、球类、健身卡、健身器材、登山包等。7.时尚类护肤品、彩妆、洗发液、手表、帽子、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、配饰、挂饰等。8.休闲类游戏周边、动漫影碟、游戏软件、纪念品、动漫COS等。我们会针对同学不同类型的需求开展特色服务如同类产品可交替使用加快商品流通时间在最短时间内提供同学所需产品和服务。第四部分 行业及市场 4-1 目标市场 4-1-1市场背景 在当前大力倡导构建节约型社会的前提下中国的许多高校里也萌发出了建立节约型校园的种子。作为高校的一分子我校也开始建设节约型校园美达服务有限公司正是在这样的有利环境中应运而生。高校资源的浪费已成为高校管理者关注的焦点许多高校鼓励学生资源的再利用书籍的再利用各种生活用品的再利用。这些都成为了我们建立“美达”的有利因素也是我们成立“美达”的基础。4-1-2市场细分 淮安是一个拥有众多高校的城市因而我们的“校园二手市场”具有广阔的前景。然而不同高校的校园文化及生活理念各有差异这些差异也在很大程度上决定着我们对市场需求的分类及目标市场的界定。针对这一问题我们在市场调查的基础上对市场进行了细分。因为高校大学生月生活费的高低高校的地区分布及消费者类型的差异都是细分市场的主要因素因而我们以两个不同的标准对市场进行了细分 1以高校学生月支出及其在淮安市各区的分布为标准的市场细分 表4 淮安市各高校大学生调查情况 月支 对二手 出 物品的喜好 各区高校 及以下 及以上 食品学院 淮师 信息学院 财经学院 合计 注喜好度以百分率来衡量。从对市场细分不难看出在淮安市各区高校中月支出在500以下的大学生对二手物品有明显的偏好而月支出在500到800之间的大学生也对二手物品喜爱有加月支出在800以上的大学生就明显不如前两者喜好程度高。2以消费者类型及高校分布为标准的市场细分 表5 各地区消费者调查情况 各区高校 对二手物品 的接受度 消费者分类 食品学院 淮师 信息学院 财经学院 在校教职工 在校大学生 高校周边中学生 注接受度以百分比计算 从细分市场中可以得出大学生是接受二手物品的最大市场。结合前面的以高校学生月消费及高校在各区的分布为标准的市场细分对市场细分的分析可以为我们目标市场的界定提供最有效的信息数据便于更明确地确定我们的目标市场。4-1-3 企业优势 在市场细分基础上结合市场调研的结果及竞争分析得出以下企业优势 1管理者身在高校了解高校学生的心理和需求。2信息可以在第一时间传送给管理者。3企业内部管理的高效与信息管理的科学性。4企业由学生创建并以学校作为后盾更容易获得广大大学生 朋友的信任与支持。5在淮安市各大高校内还没有形成有相当规模的二手市场因此“美达”有着相对的优势。4-1-4目标市场的界定 经不同标准的市场细分我们将目标市场定位于淮安市高等院校月支出在5元以下的在校生同时兼顾中专高职等院校在校生。目标市场特征分析 当代大学生有着自己独特的生活及思维模式他们不仅追求时尚也注重生活的质量。在这里我们仅对大学生购买动机及行为做简单地分析来为目标市场策略奠定基础。1大学生购买二手物品动机分析 表6大学生购买二手物品动机分析 年级 购买动机 大一学生 大二学生 大三学生 大四学生 节约 需要 便宜 实用 在对问卷调查分析的基础上可以得出以上大学生购买二手物品的动机从中不难看出绝大多数大学生对二手物品的购买是出于自身需求所致还有很多学生是因为二手物品便宜且实用而购买。表7 大学生消费支出情况 项目 收入水平饮食支出 学习支出 书籍及其他相关用品 交际娱乐支出 其他支出 及以下--------及以上 4-1-5 发展趋势 当前节约已成为一种社会风气节约型校园的初步建立更给“美达”带来了良好的发展前景。而且随着高校每年的扩招我们可获得的市场总额又将逐步扩大并日益趋于成熟在我们信誉度逐步提高的过程中突破现有的产品及服务模式使节约的风气渗透到生活的每个角落。我们的交易方式会随着市场的不断变化而相应的转变在不久的将来我们的商品及服务也会遍布生活每个角落。4-1-6 潜在市场 目前我们的目标市场还局限于大学校园而在广告网络等媒介的作用下高等院校周边的居民区也将成为我们可获得的市场。在网络营销策略指导下短期内淮安市周边城市及喜欢网上交易的各类群体也将成为我们可争取的顾客群。4-1-7 市场变化 在科技飞速发展的今天市场面临的不确定性及多元化趋势逐步增强为了在不断变化的市场中占有优势我们时刻关注市场的动态获取相关信息及时、准确地调整经营方式和营销策略完善组织结构。4-2 成长分析 根据对市场和公司内部的分析现归纳以下公司发展的优势、劣势、机会和面临的威胁以及公司所将采取的一些应对策略。作为初创的公司我们还面临着各种各样的不利条件诸如投资、管理以及市场激烈的竞争但我们会利用我们的优势制定相关的战略及策略来应对市场不断的变化。Internal Factors 内部因素 外部因素 External Factors 优势Strengths 1.完善的信息平台来收集淮安市各高校的二手物品信息 2.多数雇佣学生做兼职降低运作成本 3.优质的服务在广大学生中赢得良好的口碑便于扩大市场降低营销成本 4.目标市场较为集中 劣势Weaknesses 1.目标市场较小消费群体较单一 2.由于是为学生主办的二手市场吸引投资者有一定难度 3.由于大多数管理者由学生担任缺乏管理经验 4.运用网络联系各大学校的二手信息缺乏相关知识管理还存在问题 机会Opportunities 1.在淮安市的高校对于二手物品以及服务信息具有强大的市场 2.淮安市目前还没有如此针对高校学生的二手市场 3.以创建“节约型校园”为立足点方便学生们的日常生活会得到学生们的欢迎 4.为广大淮安学子节省了花费 5.国家鼓励高校学生自主创业并且有一定的优惠政策 SO 战略 1.迅速通过各媒体宣传主要是广告传单各高校的网站 2.建立良好的公共关系本市场的宗旨是服务校园创造节约性校园 3.通过雇佣的大学生在第一时间内了解各高校的产品信息同时进行宣传 WO战略 1.更加有针对性的去推广市场将目标市场细化对于新生和老生有不同的服务 2.在管理层中聘请一些有经验的人士并且邀请专家担任长期顾问 3.对于公司的员工分层次、定期进行培训 4.由项目策划者合伙出资利用国家的优惠政策进行贷款尽量减少资金的空缺 威胁Threats 1.现在各高校都有自己的BBS专门提供此类帮助 2.二手市场上交易的物品质量很重要而我们先期开展业务顾客不了解会对我们的信誉产生怀疑 3.对于一些价格高的物品人们普遍不信任二手市场害怕上当受骗 ST 战略 1.与各高校BBS合作可以为他们提供一些资金利用其在校园内的便利 2.做好产品的服务的质量管理充分利用高校学生宣传的优势扩大公司影响力让我们优质的服务深入人心 WT战略 1.采用广进细出的方式提供种类更多价格低的产品 2.加强员工培训深入企业文化紧密联系各高校同各高校BBS合作 3.先期运用促销策略得到一定的市场份额让顾客充分的信任我们的服务和产品 4.在早期我们的产品结构中尽量减少高价物品的比重以求能降低成本 第五部分 营销策略 5-1 产品策略 5-1-1市场需求 随着商品更新换代速度不断加快尤其在校园内很多商品可重复利用毕业生的一些旧商品也需要一个平台出售大学生对商品的需求有明显的季节性特点所需商品类型较为固定所需服务呈多样化发展趋势这些给校园二手市场创造了商机。面对校园二手市场消费者对二手物品会产生以下心理

1、对样式包装不是很挑剔主要在意商品的适用性与价位

2、在意产品的新旧程度与品质。

3、对于服务性中介在意诚信度与办事效率。消费者的购买商品的步骤为确认需要——收集信息——选择评价——购买决策 我们“美达”会对不同时期的市场进行调查及时了解市场需求提供给消费者充足的产品信息抢先占领市场。“美达”提供的整体产品 美达提供的不管是有形产品还是无形的服务都具有整体概念可用5C来概括说明 Cheap不论是中介服务还是二手商品都有一个低廉的价格做到物美价廉不同档次消费者购买不同新旧程度的商品都会获得满意价格.Careful每件产品根据新旧程度实行标准化定价仔细对商品检验保证其质量有一定残次的商品不会对消费者隐瞒。Certain以“诚信”为经营准则作为服务中介在为顾客提供满意的服务后再收取全额服务费在收购二手商品时严格按照新旧程度定价让卖方也能满意。Changeable根据不同时期市场的需求不断更换商品满足顾客需求关注校园内需求变化的信息使我们提供的物品成为消费者及时需要的商品。并且会为消费者定期提供新商品的型号价格分类报价单为消费者带来便利。Cheerful我们所提供的物品会让你满意而归学生作为经营者整个交易过程营造一种轻松愉快的气氛作为另一个身份——中介机构推出微笑服务一切为顾客满意而服务。5-1-2 产品生命周期各阶段市场--产品策略 引入期快速——渗透策略。高强度促销和低价格的组合推出二手商品。因为二手市场的产品竞争力较弱价格是吸引亮点高促销费用为了尽快让消费者接受二手市场为打开市场提升市场占有率做基础由点到面刚开始集中一两类产品发展到能提供多种类型的商品对于服务类由于成本较低较大一部分的利润来源于它但由于竞争者较多所以价格不应过高。成长期不断扩大产品的类型丰富市场保证质量对于已占有市场的产品及服务对其价格进行调整获取更大利润。成熟期寻找新市场作为中介应开发更多新的服务而对于那些快失去市场的产品应相应降价。或将其改变外包装从新推出市场。衰退期对于那些完全没有市场吸引力的商品大幅度降价将其出售使之逐渐退出市场而不成为积压存货重新寻找到消费者所需要的商品以及新的服务重新进入市场。5-2 定价策略 5-2-1定价目标实现预期的投资回报率以及提高商品服务的市场占有率。5-2-2产品定位 考试用书——核心产

品——定价相对高弹性较小 1因时间而定价。提前对市场定价发现不同商品销售旺季这部分产品比一般时期提价2——10 2根据市场生命周期定价。很多时尚类产品在成为二手商品后。给人一种“不新不好”的印象对此类商品应抓住顾客心理所定价让消费者感到物有所值。3心理定价。每隔一段时间对一些已毫无市场吸引力的商品采取“一元拍卖活动”一元起每次加价2——5元借此吸引消费者提升销售额。表8 主要产品组合 产 品 组 合 深 度 产 品 组 合 广 度 生活类 书 类 数码产品 运动休闲 娱乐时尚 中 介 租 赁 饮水机 电风扇 洗衣机 插座 吹风机 收音机 等 各类考试用书 文艺小说 工具书 各类杂志 专业书籍 大学教程 等 手机 小灵通 电脑及配件 照相机 Mp3 walkman 音响 硬盘 电脑相关产品 体育用品 健身装备 健身卡 健身器材 运动衣 运动鞋 时尚衣服 帽子 饰品挂件 化装品 游戏周边产品 兼 职 租房 订购票 礼仪 服务生 租借书刊 租借各类器具 租借各类电器 根据市场需求的变化找出不同时期最具有市场竞争力的商品 及时调整产品的广度和深度 5-2-3分类产品定价 书类 1.杂志期刊大量过期杂志已失去它的时用价值此类书应以较低价格出售注重批量出售。2.考试用书在相关考试前此类书呈现一个销售旺季比平日价格应上调2—5。如每年3月——6月是各类英语考试的旺季但此段时间也是毕业生售书时节竞争在一年中最激烈可采取先提前收购毕业生的书垄断卖书市场6月——8月考研书注会书司法考试书占主导应对此类书提价但此时最大竞争产品为盗版书籍对此在出售考试用书时可提供相关笔记或赠品吸引顾客。

3.文学类及工具书具有收藏价值此类书应制定长期稳定的价格。数码产品类 应根据新旧程度及出厂年限版本质量综合考虑来定价。产品间有明显价格梯度。租 5-4-3总体价格策略 引入期刚开始进入市场不管是产品类还是中介类消费者都不是很了解此时因选择适中并相对稳定的价格为了稳定市场并提高信誉度进一步提升市场占有率稳定地获取利润。成长期随着消费者对“美达”的进一步了解“美达”已占有一定市场份额应针对不同季节的不同产品做相应调价但要密切关注竞争者的行动。成熟期尤其是中介服务在已完全建立了信誉度与市场后对价格调整应更为仔细。每个产品服务制定更为详细的调价制度把握每次市场机会。衰退期对毫无生命力的产品采取降价折扣买一赠一等活动使之退出市场而不成为积压存货。5-3 渠道管理 首先“美达”是一个初创公司在各方条件还不太完善的前提下我们将致力于销售网络的开发、深化分销渠道、建立完备的战略渠道管理系统。得终端者得天下。这是一个全新的营销时代“美达”的主要消

交易平台计划书 篇7

《意见》指出, 以实行师范生免费教育为契机, 启动实施“教师教育创新平台项目计划”, 是进一步加强教师教育的重大举措, 是推动教师教育创新的有力抓手, 是加大对师范院校支持力度的政策导向。部属师范大学要高度重视, 通过实施项目, 进一步落实国家战略, 推动教师教育的改革与发展, 并促进学校的建设发展迈上新的台阶。

《意见》对“教师教育创新平台项目计划”的实施工作提出了四条要求:一项目资金要全部用于教师教育。项目资金要全部用于教师教育的创新与发展, 提高免费师范生培养质量, 支持免费师范毕业生攻读教育硕士, 加强在职中小学教师培训, 推进全国教师教育网络联盟计划, 构建教师终身学习体系。要充分体现改革与加强教师教育的鲜明导向。二要突出改革创新。要努力创新教师培养模式;探索教师教育学科群建设;深化学科专业、课程教学改革;强化教育实践环节、推进师范生实习支教;加强教育基础理论研究和教育科学应用研究;创新教学和科研的组织方式;建立教师教育综合改革实验区;创新中小学教师培训模式;加强师范大学教师队伍的建设, 采取切实措施, 吸引和激励优秀教师承担教师教育课程教学任务;鼓励支持师范大学教师深入中小学教育教学第一线, 理论联系实际, 研究基础教育, 服务基础教育。三要努力促进资源共享。要根据“统筹规划、分步实施, 优势互补、共建共享”的原则, 建设统一的教师教育共享平台, 为免费师范生培养、免费师范毕业生攻读教育硕士远程教育以及在职中小学教师培训提供支持服务。当前要重点建设包括“免费师范生优质课程教学资源共享”、“免费师范毕业生攻读教育硕士远程教育”和“中小学教师培训优质资源共享”等三个应用系统在内的全国教师教育网络联盟公共服务平台, 深入推进全国教师教育网联计划。四要充分发挥示范作用。通过项目建设, 部属师范大学要深化体制机制改革, 在教师教育改革创新方面做出示范;要大力推进人才培养模式、课程和教学改革, 在高质量高水平培养师范生方面做出示范;要积极开展在职中小学教师培训, 在研究服务基础教育方面做出示范, 充分发挥对全国师范院校的引领作用。

《意见》最后强调, 教育部将加强对项目建设的检查、审计和绩效评估, 并根据检查、审计、评估结果, 对有关学校的项目和资金进行调整。

交易平台计划书 篇8

“全程助力”计划是惠普于2007年底提出的面向中小企业的市场策略。在经过了2008年的涵盖中小企业业务全生命周期和2009年的细分行业需求之后,惠普宣布,2010年,惠普将引领中小企业从商业模式转型、营销创新、产品升级、管理升级等方面探索发展之路。

为了使不同行业的中小企业都能享受到更有针对性的解决方案,惠普宣布,大力发展与系统集成商(SI)的合作,深入细化不同行业和应用的特点,完善并提供40种包括软件、硬件、服务、合作伙伴资源在内的解决方案包。“我们计划在2010年覆盖15大行业以及148个子行业,并开发相应的解决方案服务客户。”中国惠普副总裁、渠道合作事业部总经理付云平表示,“为此,我们将通过增值合作伙伴支持举措触及7000家SI。”

此外,惠普还将推出业内首个专为中小企业打造的一站式在线资源平台—“惠商时空”,它将使中小企业以便捷、低成本的方式获取所需的各种信息和资源,满足中小企业转型期中的多样化需求。

平台建设工作计划 篇9

建好村级平台促进劳动保障发展

镇政府：

4月9日上午，市政府在**经济开发区召开了全市村级平台建设现场会，会上人社局局长蒋庆中作了专题发言，有关乡镇作了交流发言。最后副市长乔国银就如何加快村级平台建设作了重要讲话，指出村级平台是人力资源社会保障有效的工作手臂，是人力资源社会保障工作向农业、农村、农民延伸的重要部分，是实现人力资源社会保障事业统筹城乡发展的重要保证。加强村级人力资源社会保障平台建设，上级有要求、群众有呼声，是当前和今后一个时期劳动就业工作推进和社会保障事业发展的迫切需要。

根据市局统一部署，结合我镇实际，现就我镇如何开展村级平台建设工作作如下安排：

1、明确工作目标、落实工作措施。到今年上半年，全市30%的行政村要建成人力资源社会保障平台，到年底，全市70%的行政村要建成村级平台。根据这一要求，现将符合这一要求的新庄、**、甘中、志强、沿河、学忠、横铁、兴盛、北韩，和平、启南、启北、**、子明纳入首批申报村，另一方面对没有达到条件的村积极指导和帮助，加强基础设施建设，加快场地建设。各村可以利用村级便民服务中心这一阵地，创造条件逐步推进。

2、把握关键环节，落实经费保障。基层劳动保障平台建设，关键要落实资金问题。社保局对每个行政村专、兼人员发放每月800元报酬，以及解决此类人员的养老保险，并帮助村级单位购买电脑、传真机、打印机等办公设备。其他办公经费要由镇、村协商解决。

3、加强队伍建设，提升经办能力。平台建设关键是掌握用人标准、把好选人用人关，可以通过面向社会、公开招聘、择优录用的方式，将熟悉本村情况、有初高中以上文化程度、具备电脑操作技能、热心人力资源和社会保障工作的同志选聘到村协理员岗位。原则上要有专人负责，但也不搞一刀切。要求乡镇根据实际情况可以由村会计或妇女主任来兼职，但正常情况下要在岗、在位，市局将严格考核，实行人员动态管理。

4、明确工作职责，着力推动工作。去年市政府已经出台了《关于加强村（社区）级劳动就业社会保障公共服务平台建设的意见》，明确了村级平台及协理员的工作职责，村级平台及协理员的工作职责涵盖了劳动就业、社会保障、技能培训、职工维权等人力资源社会保障工作的各个方面，我们社保所将创建村级平台建设作为推动人力资源社会保障工作加快发展的重要机遇。进一步将工作重心下移到村一级，特别是要落实就业失业登记、求职登记、农村困难家庭就业援助、农村劳动力资源调查，新农保参保缴费资格认证、社会保险参保扩面、劳动保障监察两网化管理等项工作，并建成市、乡镇、村三级网络交流平台，实现对各类企业、各类人群的精细化管理，加快形成城乡一体、平台到村、联系到户服务到人的工作格局。

云平台推进工作计划 篇10

自云平台教师账号发布以来，我校积极贯彻上级相关会议和文件要求，本着边建边用的原则，借助云平台开展活动，取得了较好的效果。

一、云平台账号开通情况

教师账号除年龄大的外，其他全体教干教师账号全部开通，并正常运行。

二、云平台数据情况

一个多月，我校全体教干教师共发表文章；发表视频；群组论坛帖子；文章浏览量；视频观看量位居全镇前列。

三、设备情况

我校为新建校，电化教学设备配备标准高，数量多，宽带光纤直接到各科室，现在启用的各室网络均已接通。

四、管理要求及具体建设情况

我们成立了云平台工作领导小组，专人负责云平台的管理和指导，制度约束和鼓励，活动推进等方式推进云平台使用。

1、加强机构平台建设，方便教师网络交流

我们利用机构平台，为教师进一步搭建了各类管理平台、应用平台、资源建设平台等，如教务管理平台、后勤管理平台、政教管理平台、安全管理平台等管理平台，方便部门负责人上传发布相关信息，开展活动，同时也方便教师了解学校各部门信息，参与网络活动，提高了学校教育管理的透明度，提升了管理效益。还开展了网络教研平台，方便教师参与网络教研活动，提高了教研效益，促进了教师专业成长。

2、加强制度建设，促进云平台建设效益

出台《玉山镇朱仓小学云平台管理要求》，要求教干教师按要求建设自己的云空间，完成上传任务，积极参加学校开展的网络教研活动，通过制度约束教干教师，让云平台的各功能充分发挥功效，引导教师积极反思，促进其专业成长。

3、开展网络教研活动，促进云平台功能发挥

为了让云平台充分发挥其功效，促进教师专业成长，我们开展了尝试着开展了一些网络教研活动，取得了较好的效果，一是利用云平台开展了网络理论学习活动，通过云平台提供的评论、投票、分享等功能，老师们参与网络教研活动不受时空限制，我们要求教师利用教余时间认真学习领会，把自己的所思所获以博文的形式发表在云平台中，同时将自己的观点在网络教研平台上以评论的形式发表，老师们的观点得以碰撞，思想得到进一步的交流提升，所学得以内化。其次利用例会时间，面对面进行研讨交流，统一认识，随机确定主讲人，阐述自己的见解，通过面对面的交流，充分发挥了以点带面的辐射作用，理论学习效果提升明显。最后学校教务处对此次活动进行总结提升。

除了网络理论学习活动，我们还用云平台提供的魔方课堂功能，开展了网络集体备课活动，目前这项活动正在进行中。

4、奖惩规定

为了鼓励教师积极参与到云平台建设中来，我们正在研究奖惩规定，目前这项工作正在讨论，这个规定主要从以下几个方面考虑：

一是云平台数据量化列入综合量化 我们打算把云平台中的文章数量、视频数量、帖子数量等作为一项指标列入教师综合量化之中。

二是网络教研活动参与情况列入综合量化

除了对基本数据的要求，云平台作用的发挥还要靠活动的推进，我们要求每一位教师都要积极参与学校开展的各项网络教研活动，根据参与度、交流内容的质量等进行综合打分，成绩列入综合量化。

三是优秀文章和视频评选活动

为了让老师积极反思，写出高质量的原创教育文章，我们将定期开展优秀博文和优秀视频评选活动，获奖的作品将入选学校的优秀教育资源库，同时对成绩优秀的教师给予物质和精神的双重奖励，让老师体验成功，促进其专业迅速提升。

四、我给学校建议活动

通过云平台，让每一位老师都参与的学校的管理中来，不断强化全体师生的主人翁意识，这个活动不定时开展，我们为老师提供一个学校提交建议的平台，优秀建设一旦被学校采纳，也会受到物质和精神的双重奖励。

因为我校云平台账号来较晚一些，我们组织了三次培训，在使用的过程中，老师们不断的积累了一些经验，我们打算利用每周例会的时间安排一些信息技术短训，不断提升我校教师信息技术水平，让云平台为我们教育教学提供更高效的服务。

玉山镇前湖小学