推荐本科学生实习报告

推荐本科学生实习报告（通用9篇）

推荐本科学生实习报告 篇1

实习报告

在实习的过程中，我对中小企业的现状和面临的困难有了更进一步的认识，对财务专业的学生未来将面临的挑战和机遇有了更多的了解，更清楚地掌握了在本专业的领域内面对社会的竞争必须要做好的各项准备。

在实习之中，我了解到尽管中小企业占中国企业总数的大部分，贡献了百分之五十以上的GDP，吸收了将近七成的的就业人口，对我国的经济发展做出了巨大贡献，然而中小企业目前在发展中面临诸多瓶颈，这些困难有些是自身原因导致，有些是外在的环境恶化的结果。总的来讲，目前中小企业面对以下几个主要的难题：

首先是成本激增。成本激增主要反映在以地价和工人工资为主的价格上涨。物价的全面上涨是过去几年政府超发货币的必然结果，物价的上涨使得工人要求更高的工资，人工成本的上升则反过来刺激物价进一步上涨，由此进入恶性循环。就目前的情况来看，我国M2增速始终保持高位，统计数据显示，我国去年新发货币占据世界新增货币供应的50％以上，货币发行的闸口未能收紧，结果是通货膨胀在未来将会继续下去，中小企业将和这个主要的难题长期共存下去。通货膨胀得不到遏制的结果就是不断上升的成本侵蚀了企业的利润，如果是大企业，还可以通过对上下游施压来确保自身的利润，而中小企业本身在市场上人微言轻，定价能力弱，只能被动地承受物价上涨带来的负面效应。

其次是企业的融资成本极高。国内金融市场极度落后，占垄断地位的大银行根本没有能力满足中小企业的融资需求，而政府又拒绝私营银行的发展，遏制小贷公司的壮大，使得中小企业根本是无钱可借。起因是金融机构的无能，结果却让中小企业来承担。

沉重的税负也在压缩着企业的利润。小企业在夹缝下求生存，奇招百出，在想尽一切办法合理避税的同时，也承受着财务混乱的负面影响。小企业很少会有专职的财务人员，大多是在需要编报表的时候，临时聘用兼职的会计，此时兼职人员的素质是难以保证的。由于对财务的忽视，企业也谈不上利用高水平的财务技巧为公司的利润增彩，比如利用闲置资金进行结构投资，这种时候就造成了不必要的资源浪费。

中小企业信息化水平低，制约着它们进一步壮大规模。原本可以用数字系统和计算机来操作的流程，却仍停留在人力阶段，甚至许多身处沿海发达地区的高科技企业也对人力有着不合理的依恋。总的来说，虽然我国的人力成本经历了较大的上涨，但将工作熟练度折算进去的话，我国的劳动力成本仍处在相对低位，因此目前的市场环境仍在纵容劳动密集型的生产模式苟延残喘。此外，信息化所需要的成本较大，除了前期投入成本大以外，后期对公司体系和人员作出调整以配合信息化，这时产生的成本也足以让许多企业主望而却步。而且中国目前绝大多数的企业主受教育水平低，缺乏对信息化必要性的认识，也缺乏推进信息化的动力。中国支持企业信息化的相关服务公司目前仍数量稀少，未形成集群优势，也就无法为实行信息化的企业提供全面周到的技术支持，好比说，如果全国没有重组数量的加油站的话，是没有人会去买车的。

企业之间的应收账款拖欠问题是我国企业经营的一个老大难问题。本来，企业间有应收账款是一件极其平常的事，但是在中国的市场环境下，由于缺乏法律的约束，大家又长期习惯于在人情社会中生存，于是应收账款就能拖就拖，不拖白不拖，甚至于存在恶意拖欠的倾向。对欠款企业来说，一笔应收账款就好比一笔无息贷款，从各方每年来讲拖欠都是有利的。

企业的困难，到如今已非一日之功，要解决的话也要多方面共同努力。目前仅就财务方面，我在实习过程中稍有心得，同时也可以作为未来财务方面进一步深造的参考。

首先应对成本上升问题，人力成本上升似乎是个长期问题，而且难以解决，但是原材料成本上升的问题却是在现阶段可以利用金融市场加以缓解，解决之道就是期货市场。很多小企业处于中间加工环节，与原材料的本来面目绝缘，因此也难以有利用期货市场来平抑成本上升的意识，这就是财务专业的学生将来可以努力的方向。我们毕业之后并非是只能为企业做帐不可，若能为企业提供多元的财务建议，对我们的就业竞争力大有裨益，而且能力的多元化也是未来新型人才的特点之一。因此对财务专业的学生而言，利用课余时间了解金融市场的游戏规则，熟悉新的金融产品，将会越来越重要。

其次对于融资成本高的问题，症结在于融资渠道缺乏，若有希望成立一种类似信托基金的产品，吸收上下游企业的闲置资金用于行业内企业的短时资金周转，则融资难的问题可以得到缓解。其实在民间早有实践，民间借贷就是采用这样的形式。倘若这样的形式能够在企业间推广的话，一来解决企业融资成本高的问题，二来也可以为拥有闲置资金的企业提供投资机会，可以提高企业的利润，是一举两得。但是这样的形式要在企业间施行，需要不同的企业具有高超的风险控制能力，这又是财务人员将来需要努力的方向。

然后是针对应收账款的问题。应收账款收回难的症结在于整个市场信用程度低，为防止坏账，企业宁愿放弃利润也不愿和陌生企业往来，这实际上是巨大的机会浪费，降低了整个市场的效率。但是对于企业间信用环境恶劣的现状，财务人员有没有用武之地呢？我认为有，这需要财会专业的学生还要具有甄别借款人信用程度和借款风险等级的能力，也即是与银行放贷部门作同样的工作。而且要求财务人员拥有这方面的知识越来越成为理所应当的事。

最后，财务专业的学生必须意识到来自海外竞争的潜在威胁。目前我国金融方面对外开放程度较低，大量水平高超的金融服务公司尚未登陆内地市场，一旦他们大举进军，则以内地大学生的专业素养是否还能在市场上寻得立足之地是值得忧虑的事。就国内企业而言，未来也总难免要发生与境外公司的买卖交易，甚至向海外市场发展，因此财会专业的学生不仅要熟练掌握国内的金融财务的规定纪律，对国外的类似方面也要有所涉猎，这就要求学习财务专业必须要具有全球视角。

企业对于高水平的财务人员有着巨大的渴求，但是应届毕业生要在市场上找到用武之地还必须要提升自身素质，也就是不仅要有过硬的专业方面的知识，还要对相近的专业领域有着较深的了解，提高自身的综合素质。

推荐本科学生实习报告 篇2

本文根据川北医学院麻醉学系2007-2009年度实施麻醉学生实习教学的经验回顾, 结合临床实习教师的带教体会和其他院校麻醉专业实习的相关情况反馈, 制定了一套较为完善、实用性强的以加强学生“三基”训练为主的强化实习教学模式, 运用于2010-2012年度麻醉学本科生, 取得了较好的效果。

1 资料与方法

1.1 研究资料

对照组为强化培训前3年 (2007-2009年度) 在川北医学院附属医院实习的麻醉医学本科学生, 每年级15人, 共计45人, 强化组为实施强化培训后3年 (2010-2012年度) 在附属医院实习的麻醉医学本科学生, 每年级20人, 共计60人。按照教学安排, 所有学生麻醉专业实习时间28周, 包括临床麻醉20周, ICU 4周, 门诊麻醉4周 (包括无痛胃镜检查与治疗、无痛人流手术以及疼痛门诊) 。

1.2 教学方法

强化教学前作者及团队采用了系部自己编订的《临床实习登记表》, 它包括实习计划表、量化考核表、疑难病例讨论、死亡病例讨论、危重病人抢救记录、发表论文情况、参加学术活动、主要阅读参考书、实习培训自我小结、临床技能与理论考核成绩记录表、出科考核总评表11项内容, 对学生进行规范化实习。强化教学方法在以上《临床实习登记表》的基础上, 根据专业实习模式的设想, 制定导师制带教的实习方法, 带教教师与学生签定实习责任书, 落实实习分工与各自责任。三基训练方法和考核具体为: (1) 基础理论。采用学生业余时间自我复习, 回顾和深化课本的方法, 同时在规定的实习期间通过对教材内容分章考试的办法考核学习效果; (2) 基本知识。采用学生自学推荐图书杂志和参加科室讲座、病例讨论等方法, 通过出科理论考试来进行考核; (3) 基本技能。严格按照科室制定的操作规范和需要完成的基本操作数量目标进行训练, 其考核方法由所制定带教教师和出科操作考试综合认定结果。 (4) 综合考核。学生对具体病例书写麻醉实施方案, 要求对麻醉的全过程 (包括术前访视、麻醉准备、麻醉实施、麻醉期管理、术后随访) 进行完整的阐述, 并进行实际操作。综合以上考核结果, 由系部专业实习考核小组认定, 颁发我院麻醉学系实习考核合格证书。针对基本知识考核成绩突出者, 通过各种方法积极引导和培养其从事麻醉科研工作;针对基本技能考核成绩突出者, 鼓励和培养其从事麻醉临床实践工作。

1.3 评估方法

对每一位纳入研究的学生毕业后所在单位寄发《川北医学院毕业生质量追踪调查表 (用人单位反馈意见) 》, 进行问卷调查。其结果分为满意、比较满意、基本满意和不满意四个级别。统计两组学生毕业反馈的满意人数, 系部和学院优秀毕业生人数, 毕业后分配至三级甲等医院人数、毕业当年考取研究生人数。

2 结果

全部学生实习期满经考试合格按时毕业。两组学生通过用人单位的川北医学院毕业生质量追踪调查表 (用人单位反馈意见) 问卷反馈, 系部和学院优秀毕业生人数, 毕业后分配至三级甲等医院人数、毕业当年考取研究生人数的数据统计及分析结果见下表:

3 讨论

临床实习是医学教育的重要环节, 能够让学生亲自参与临床实践, 体会临床工作的性质, 强化理论知识和实践技能的有机结合, 为其今后从事医疗专业工作打下重要基础。麻醉学理论知识涉及人体多个系统, 包含广泛的医学基础知识, 并且临床操作技术方面也比其它专业有更多的要求。作者及团队通过严格实施制定的临床实习教学计划, 并结合情况开展麻醉学系临床实习强化培训, 达到了培养较高素质的麻醉专业本科生的临床实习目标。

3.1 重视医德医风教育, 树立良好的职业道德

随着我国社会经济的快速发展, 学生的人生观和价值观都在经历剧烈的变化。如何在激烈竞争的社会保持一份崇高的职业操守是医学教育工作者需要去培养和传递的。严格要求带教教师规范自己的言行举止, 要用自己的良好职业素质去影响学生, 使其养成高尚的医德和严谨的作风, 营造出有利于严肃紧张, 团结合作的良好科室氛围。

3.2 重视培养实际工作能力, 养成良好的工作习惯

麻醉医师的工作特点是工作时间长, 生活无规律, 同时需要在麻醉过程中细致地观察病情变化, 以便采取紧急措施, 稍有疏忽, 则有可能导致严重后果, 工作强度较大, 这就需要培养高度的责任心和养成良好的工作习惯来完成。作者及团队给实习生建立了一整套关于从麻醉前访视、麻醉准备、麻醉诱导、麻醉管理、特殊情况处理、麻醉后随访等的规范化操作流程, 要求学生掌握每个环节, 使其在刚接触临床工作时就养成良好的工作习惯, 这对于今后从事医疗工作至关重要。

3.3 重视理论与实践的结合, 强化带教责任心

注重基础与临床专业知识间联系的“三基”训练是培养临床医生的一项重要内容, 具备扎实的“三基”知识也是作为一个医务工作者必备的素质[3]。让学生能够较为熟练地把课堂上学习的理论运用于临床实践中是医学教育实习阶段的重点目标。通过实习, 要让学生尽快熟悉和初步掌握各种麻醉方法和技术, 如椎管内麻醉、气管内全麻及神经阻滞麻醉的技术操作, 尽快熟悉和掌握术中麻醉管理和各种并发症的预防处理等。在实际的临床实习中, 要求每位学生在实施麻醉后都要书写麻醉日志, 每天选择一例麻醉病例完善记录麻醉实施方案及其分析, 包括麻醉前功能评估、此次病情与手术的特点、适用的麻醉方法选择和理由、麻醉药物的种类及剂量、需要监测指标和麻醉注意事项, 麻醉后重点观察的指标, 麻醉后镇痛的实施等。

3.4 采用导师制强化教师带教的责任心

教师是整个教学过程中起主导作用的要素[4]。科室人员除常规医疗工作外, 应强化带教意识, 不能把带教工作当作“额外”的负担, 应把教学提高到与医疗活动相当的位置, 使教学与临床齐头并进。为了提高教师对学生的高度责任心, 通过与学生签订实习责任书, 落实实习分工与各自责任, 把学生当成“自己人”来培养。在带教过程中做到心中有数, 严格执行教学计划, 在临床实习中的每一个环节均应从严把关, 并让学生自觉执行各类规章制度, 遵守劳动纪律, 尊重各级教员。

综上所述, 临床实习是学生从教室走向医疗岗位的过渡时期。在此期间, 学生不仅要注重锻炼提高自己的医疗技术水平, 加强理论与实践的联系, 将书本知识应用到临床实践中去, 同时还要适应医学模式的转变, 适应医学科学的发展, 以及积极培养自己的医学道德观念。

摘要：目的 探索建立一套适合当前麻醉本科教育的实习教学模式。方法 采用以麻醉导师制为核心的强化临床培训方法结合严格的临床考核体系对近3年在附属医院实习的学生进行教学管理, 并与前3年培养的实习生进行比较。结果 两组学生通过用人单位的追踪调查表, 系部和学院优秀毕业生人数, 毕业后分配至三甲医院人数、毕业当年考取研究生人数等数据分析, 显示新的实习教学模式效果较以前改善。结论 采用以麻醉导师制为核心的强化临床培训方法培养高素质的麻醉专业人才有一定的推广效应。

关键词：麻醉医学,实习教学,模式

参考文献

[1]周琼英, 朱雁鸿.麻醉科毕业实习生教学工作的体会[J].医学理论与实践, 2003, 16 (5) :616-617.

[2]黄焕森, 何荣芝, 高崇荣, 等.麻醉学专业学生临床实践能力培养的探索[J].中国高等医学教育, 2005 (4) :74-75.

[3]HorowitZ RE, NaritokuW, et al.Management training for pathology residents[J].Arch Pathol Lab Med, 2004, 128 (1) :58-63.

推荐本科学生实习报告 篇3

生产实习（亦称毕业实习）是预防医学生向预防医学工作者转变的过渡阶段，是医学生将理论知识与实践相结合的重要环节，实习效果优劣将直接影响医学生将来实际工作能力的高低。

呼市疾控中心作为包头医学院预防医学专业和内蒙古医学院预防医学专业的本科生的实习基地，已带教了五年的医学本科生的生产实习，我们在带教学生生产实习的半年时间里，主要注重培养学生的动手能力，使学生将课堂所学的预防医学基础知识与专业知识综合运用于实践，使理论与实践相结合，通过生产实习了解疾病预防控制机构的组成形式、工作内容和工作方法，巩固课堂所学的理论知识和技能，本文就来疾控中心生产实习的本科生开设的实习生专题讲座、实习生的实习内容、实习生的论文撰写、实习生实习效果评价四个方面作总结和探讨。

1 专题讲座

几年来，我们尝试为进入我疾控中心进行生产实习的预防医学本科学生举办有关公共卫生突发事件应急处理、疾病预防与控制、职业暴露、生物安全、个人防护等方面内容的系列讲座，让学生了解到更多的案例和实际工作经验、对于训练同学们的正确思维，培养同学们发现、分析和解决实际问题的能力，起到了良好的作用。

为实习生授课的教师全部是呼市疾控中心各学科专家，在疾控中心工作多年，做出显著成绩的主任医师、副主任医师。每人授课2-3小时，共12次，授课的内容是专家们在工作中积累的现场工作的宝贵经验为书本中所没有的知识，听这样的讲座，扩大了学生的知识面，使学生对如何处理突发卫生公共事件和暴发疫情，有了更具体思路，特别是有关职业暴露、生物安全、个人防护的内容，更是非常有用。专家们在授课的过程中，改变学生们在学校已习惯的教师照本宣读的教学方式，在授课的过程中专家们结合丰富实践工作经验和丰富的学科知识使授课内容生动、形象，突破教材限制，补充一些教科书上没有的新知识，专家将预防医学与公共卫生发展的新情况、新动态介绍给学生，并介绍一些重要的学科发展前沿知识，能够有效地开阔学生视野，培养学生的创新能力，对于学生的成长有非常大的意义。

2 实习内容

近20年，预防医学学科的发展，对我国传承五十多年的传统预防医学人才培养模式提出严峻挑战。有资料报道，有人对某校近5届预防专业本科毕业生所作的调查结果显示，学生反映很多课堂上学到的知识在工作岗位上用不上，很多有用的知识又没学，调查结果显现了传统预防医学人才培养模式的缺陷，教学内容和方式滞后于预防医学发展的步伐。具体表现在：应试教育，重理论轻实践，重考试轻动手，重论文成绩轻业务技能，结果造成学生“高分低能”，所学知识与实际工作应用不相符合，参加工作后一切从头学起。

如何确定学生在实习基地的实习内容、实习的模式，把握好半年的实习机会，把有限的半年的实习机会充分利用好。几年来，呼市疾控中心教学基地按照学校培养目标的要求，以创新和提高实践应用能力为主线，着力培养学生的基本技能、工作实践能力和创新能力，通过规范的预防医学大学本科生实习带教工作，使学生能够在规定的时间内全面了解和熟悉掌握相关的疾病预防控制、公共卫生等相关知识和技能。

学生在实习基地实习内容至少应该包括流行病学科、公共卫生学科、检验学科、卫生监督学科、卫生应急学科这五个学科领域，学生在生产实习阶段，亲身参与卫生防病机构的实际工作，学生参加现场调查、实验室检测、卫生监督执法等工作，可增强对卫生防病工作的感性认识，是一个非常重要的毕业前训练过程，为日后走向工作岗位打下基础，老师们在带教学生的过程中，主要培养学生的动手能力、现场工作能力，培养学生掌握数据收集与统计分析，现场调查与实验室测定，人群流行病学调查等方面的实际技能，通过老师和学生的共同努力圆满完成了现场教学实习基地的各项工作任务，实现了预期目标，与学校共同培养出大批具有发展潜力、创新精神和实践能力的高素质人才。

3 论文撰写

在传统的预防医学人才培养模式中，学生在撰写毕业论文时，按照过去理想的实习模式设计，学生在实习中要完成查阅文献、课题设计、试验（调查）研究、数据收集、统计分析、论文撰写、和论文答辩的全过程。通过毕业论文的撰写过程，综合、温习在学校所学过的所有基础课、专业基础课和专业课的理论内容，同时，在数据收集和案例总结中又经历较深入的工作实践。这样写出的论文就可以看出学生的基础理论是否扎实、在毕业实习中是否用心、刻苦。但在目前的现实中，这只是一种“一厢情愿”的理论上的想法，这种理想的模式在当今现实社会中早已变味。一些学生在网上下载论文、把实习基地过去的工作报告、工作总结稍加改动作为的论文的现象屡见不鲜，早已不是秘密。

为了培养预防医学专业学生的实践能力，来我实习基地实习的学生采用学生毕业专题实习和卫生防疫机构现场实习相结合进一步加强学生实践能力的培养方案，采用教研室毕业论文专题实习与卫生防病机构（疾病控制中心、卫生监督所）现场实习相结合的模式，收到了良好的效果。学生毕业专题实习由教师根据自己的科研工作实际，提出若干个研究专题，给学生对专题作简要介绍和总体要求后，学生要完成从查阅、课题设计、实验（调查）研究、数据收集、统计分析、论文撰写到论文答辩的全过程。这种教学模式重在培养学生的综合能力，以适应卫生事业发展的人才需求。疾病控制中心实习是实践性教学的另一重要环节，学生在走向工作岗位前，到疾病控制中心实习，使学生直接了解现场工作实际，增强学生对卫生防病工作的感性认识，积累实践经验，并亲身参与卫生防病机构的实际工作，如现场调查、实验室检测、卫生监督执法等，这对学生来说却是一个非常重要的毕业前训练过程，是预防医学专业本科生教学不可缺少的一个重要环节，为学生日后走向工作岗位打下基础。

4 实习效果评价

目前，我国大多数医药院校的预防医学实习分为临床实习和专业实习两个阶段。

临床实习已经建立了较为统一的模式和实习技能的评价方法。而预防医学的毕业实习因缺乏统一的内容、方法及场所，对毕业生实习成绩的评价内容不尽相同，毕业实习效果的评价体系不健全，缺乏统一、客观、有效的评价方法和评价指标。

我教学基地对学生的考核首先是对学生开设的专题讲座进行考核，给实习生授课的教师均是呼市疾控中心各学科的专家，在疾控中心工作多年，在工作中积累宝贵经验的专家，专家们经过12次授课后，专家们各自选出所授内容的试题，由呼市疾控中心科研教育宣传科统一出试题，对实习生进行考核。

实习生在我教学基地实习内容包括流行病学科、公共卫生学科、检验学科、卫生监督学科、卫生应急学科这五个学科领域，把实习生安排在涉及到这五大学科的科室，带教老师在带教的过程中，着重培养学生的动手能力、现场工作能力、数据收集与统计分析、人群流行病学调查等方面的技能，最后在出科的考评中，由带教老师对其测评。

学生的论文由老师根據自己的科研工作实际提出研究专题，给学生对专题作简要介绍和总体要求后，学生要完成从查阅、课题设计、实验研究、数据收集、统计分析、论文撰写到论文答辩的全过程，学生在撰写论文时由带教老师给与指导，论文答辩由学校老师进行答辩。

参考文献

[1] 舒为群，等.预防医学专业教学改革研究，西北医学教育，2006，14（1）：75-76

[2] 杨莉，等.预防医学专业教学改革与探索，广西医科大学学报，2007：62-63

[3] 任涛，等.加强教学实习基地建设对预防医学教育的意义，中华医学教育杂志，2008，28（3）：70-72

[4] 蔡志奇.预防医学本科专业实习及技能评价现状[J].医学教育探索，2010，9，1

法学本科大学生实习报告 篇4

专业：法学 姓名：罗露

学号：10011070 指导教师：肖松

时间：2014.3.10-2014.4.10 实习目的

为了更好的巩固所学理论知识，以便在以后的理论学习中更加灵活应用。实习概况 实习单位概况

此次为期一个月的实习地点是湖北省高级人民法院；湖北省高级人民法院是湖北省最高审判机关。其上级法院是中华人民共和国最高人民法院。位于湖北省武汉市武昌区公正路9号。内设办公室、政治部、立案庭、刑事审判第一庭、刑事审判第二庭、刑事审判第三庭、民事审判第一庭、民事审判第二庭、民事审判第三庭、民事审判第四庭、行政审判庭、审判监督第一庭、审判监督第二庭、赔偿委员会办公室、执行局、执行庭、纪检组、监察室、研究室、司法警察总队、司法鉴定处、司法行政处、宣传处、离退休干部处、直属机关党委、法官进修学院、机关服务中心（筹）。实习岗位职责

此次的实习岗位是在审判监督第二庭，我在这里的工作主要是整理卷宗、旁听庭审、练习撰写判决书，熟悉各类文书的写作等。

（三）实习单位指导教师

此次的实习老师为肖松，是一位有着丰富经验的法官。实习过程 实习时间

此次的实习时间为一个月 实习阶段工作概括

实习的第一天，到达法院后，跟管理的老师确定实习岗位后，我被分配到审判监督第二庭。熟悉了带我的肖松法官和简单的实习步骤后，第一天的实习大概就结束了。

正式实习的一个月时间里，早上固定在八点前到达实习老师的办公室，先把办公室的卫生打扫一下，把温水瓶接满烧开，上午开庭，不开庭又没什么具体工作时我就到其他庭里旁听。中午11点30分结束工作去吃饭。然后在法院安排的实习生午睡的地方进行简单的午睡。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、装订、登记)。肖老师还给我安排了练习撰写判决书的工作，把经过开庭审理的案卷让我每三天写一个判决书，写完后再交他修改。在实习之后的时间，肖老师还会把已经结案或者正准备结案的案子给我回学校时研究，得出自己的结论，然后在第二天到法院实习时交给他看。

三、实习主要情况及体会

在实习期间，我主要做了以下工作：

1、整理卷宗。在实习期间帮助法官和书记员整理卷宗多份。在这些已经审结的案件中有不少的典型案例，涉及到事实的认定、证据的采信、责任的划分等。整理卷宗不单单是像字面意思一样将卷宗整理出来，而且还要对证据分类，按照页码进行区分，编页码等，这些都是一份卷宗中需要特别仔细和留心的，因为一不小心就会弄错，也许会让此案在日后的再审或者当事人查阅时产生错误的理解和认识的偏差。在此过程中，通过对卷宗的翻阅和对法官书记员请教，我从卷宗的整理中学到了案件的操作流程，以及一份完整的案卷需要具备的材料等。并且还养成了整理东西仔细认真，尽量不出任何错误的好习惯。

2、旁听案件。曾经听说一个老师说复杂的不是民法，而是生活，基本上生活的方方面面都存在着民法的应用，我曾经在基层法院实习过一段时间，那里的民事案件基本是堆积成山的，每天都有无数的民事案件需要处理，不论是判决还是调解，虽然现在在高院实习，能上诉到高院的案子都不是一些鸡毛蒜皮，但也都跟生活密切相关，并且案件的数量也是很大的，所以我们能够旁听的民事案件还是很多。在学校的时候院里举办过模拟法庭，模拟审判了刑事案件，刑事案件很注重程序，法庭审理严肃。但在这里，旁听民事审判后跟刑事案件的气氛是不一样的，感觉庭审比较随便，气氛比较缓和，有些程序性问题也省略了。通过旁听案件，对民事审判的特点和程序有了详细的了解，认识到民事案件的审理关键在于化解当事人之间的矛盾，促进社会和谐。与刑事案件着重体现国家强制力惩罚犯罪不同，民事案件的理想结果应该是让双方当事人实现共赢而又不失法律的尊严，这一点对法官的个人素质要求很高，这个素质不仅仅是法律方面知识要渊博，更要求法官有很高的人格魅力。除此之外我们还会有机会旁听刑事案件，刑事案件的程序很严格，一般都是判处无期徒刑或者死刑的案件才会上诉到高院，在庭审的现场，我们不仅感受到被害人家属的伤痛，同样也通过法律正义的审判给了被告相应的惩罚，法不外乎人情，法律在维护社会稳定和安宁上绝对有无可替代的效果。

3、书写法律文书。在实习的一个月时间里，我曾经写过几份判决书，在撰写的过程中出现了不少的错误。判决书的基本格式是首部、事实、理由、判决结果、尾部。首部写当事人的基本情况，然后是原告诉称，写原告的诉讼请求、事实和理由，再写“被告辨称”，其内容是被告的抗辩理由和事实。然后是“经审理查明”部分，写法院对证据的采纳和不予采纳的理由及认定的事实。此后是本院认为，写明判决的理由和所依据的法律，最后写判决结果。第一次撰写判决书交给肖老师后，他在认真检查后作出很多的修改。肖老师说作为一个法律文书撰写者，你要让诉讼双方看了以后，通过对判决书中认定事实的逻辑分析得出与判决书相同的判决，这样才能让判决具有说服力，才会是一个成功的判决。而我的判决只是对原告、被告存在争议的部分事实作了分析，并不能让人从我的“经审理查明”和“本院认为”部分想当然的得出我做的判决。法律文书写作这门课我在大二时学过，可惜当时认为只是考查课，没有认真学习，大部分都是在完成老师的任务。现在很后悔在学校是没能好好学习这门课，以至现在不能完成实习中法官交给给我的工作。回学校后我又恶补了这方面的知,在后面几次的写作中，虽然还不能尽善尽美，但是也进步很快得到了老师的赞许。

4、阅读分析案件。作为实习生，我们是不能直接参与到案件的讨论和结论中的，甚至在合议庭进行合议的时候也不能旁听，但是我的指导老师肖老师为了让我在最短的时间内学到最多的东西，他往往会将已经结案还未归档的案件给我阅读，并且要求我用信纸写下自己的意见，要求我假设自己是法官会如何根据这些证据材料做判决。在这其中，我真的学习到了做法官的不易。就拿我看过的一个房屋开发的合同纠纷，其中的证据材料大部分都是一些工程的数据，例如面积，以及各种专业术语，这些东西如果没有一定的建筑学知识，普通人是很难看懂的，这就对法官的要求很高了，既要知道而且了解这些材料的意义，还要从一堆复杂的材料中得出结论，结合法律，判断是非对错，从而作出公正的判决。

实习成果

实习任务完成情况

此次的实习任务算是圆满完成，也学到了很多的实践知识 实习收获与不足 因为这是大学期间的最后一次实习了，而且又是在湖北高院这样庄严的地方，所以我特别的珍惜这次机会，尽可能的想学习更多的东西，并且为学校争光，为高院的法官留下一个好印象，所以在实习时候我对自己的要求是很严格的，从不迟到早退，指导老师所派给的任务都认真完成，并且遇到不懂得只是虚心向法官求教，努力学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本之外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固了自己所学的知识，为以后真正从事法律实践工作打下了基础。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深地感觉到自己所学知识的肤浅和专业知识的匮乏，刚开始，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常难过。在学校时总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知之甚少，需要学的很多，这时才真正领悟到“学无止境”的真正含义。以上也许是我一个人的感觉，不过有一点参加实习的同学都应该有所认识：我们的法学教育和实践的要求是有一定距离的。法学是一门实践性很强的学科，它需要理论的指导，但其发展和意义要在实践中才能实现，并且它的主要目的是为社会实践服务。所以，我们的法学教育应该与实践更紧密的结合起来，在采用理论与实践相结合的办学模式时，对实践加以重视，更多的增加实践所占比例。在实习过程中，我发现法律的普及与公民法律意识的提高非常重要。我国为推进法治建设而进行了多年的普法教育活动，取得了很大的成就，人们的法制观念和法律意识都有了很大的提高。在我参加旁听的好几起案件中，当事人都没有请代理律师，而是自行抗辩和辩护，而且他们所运用的法律和抗辩的理由都很到位。通过一个月短暂而又充实的实习，我发现实践经验的欠缺使自己在工作中捉襟见肘，力不从心。在几位法官的帮助下，实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识与实践相结合，用理论指导实践，在实践中自己的知识得到了巩固和发展，解决实际问题的能力也得到了锻炼。同时，实习开阔了自己的视野，使我对法律解决实际问题的程序有所了解，对专业用语有了进一步的掌握，法律文书的写作能力也有了显著的提高。并且在实习中我还认识了几位法官和律师朋友，通过与他们的交流和相处交流，使我学到很多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。我也衷心的感谢高院的法官以及我的指导老师肖老师在短短的时间里对我的照顾和教育，让我在短短时间里学到了很多书本上无法学到的知识。

但是在实习中，我也存在很多的不足，暴露了很多的缺点，主要概括为以下几方面： 法律知识储备不足。法律知识储备不足是我最大的感慨，虽然刚刚经历司考，但是法律知识还是很多不知道的地方，在和法官聊天讨论时，不能及时对案件所涉及的法律问题进行反映，对有些信息模拟两可，也表示了自己掌握知识实在不牢靠。语言表达能力欠缺。在和法官或者其他实习生讨论案情时，无法将自己想说的完全表达清楚，语言组织能力较差。

针对以上问题，将在日后的生活或者学习工作中，注意自己的弱项，在课余时间补充自己的法律知识，练习语言表达能力，注重表达能力和组织能力的培养。实习体会

本科函授大学生实践报告 篇5

最后还是一个偶然的时间刺激了我，我看到宿舍里的人都出去实习了，就我一人孤零零的守在宿舍，我最后决定还是参加社会实践吧，这样没有坏处，只要好处。

一个月很短，但其间的点滴教学体验是我已后教学的提供了宝贵的借鉴。我会把这次实践活动作为经后教学的一个起点，去不断尝试，努力做一名反思型的教师。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”

绩

一个月时间很是短暂，在这段时间里我和我的学生共同发掘和体验绘画的乐趣。学校的宣传橱窗是我们展示的窗口，全校师生都对给予充分肯定，带动了一批喜欢绘画的学生，去挤出课余时间画画。这一定程度上在全校范围内营造了学美术、爱美术的氛围。一部分学生在县级书画制作比赛中获奖。

德

虽然已不是初为人师，凭借以前三四的教育教学经历，让我在一个的教育实习中一开始就能熟悉并胜任教学教学。但是一个月的与往常不同的工作经历，还是给了我不少新鲜感，其间的许多教育教学经历给了不少启发。

教育实习期间本人坚持党的教育方针路线外，以身作则，为人师表，处处以一名合格人民教师的要求来要求自己。“生活即教育。”这次借实习之机体验了一次班主任工作的艰辛，和学生有和更长时间的接触和交流。深知教师的言行对于学生行为养成有着莫大的影响。生活中一个小小的不雅的行为，可能会引发学生的质疑，或是学生的效仿。“勿以善小而不为，勿以恶不而为之”。一个月实习中，在我努力用自己用师德规范去要求自己，力求用自己的言行去感染每一位学生。以一个师长的身份去帮助他们，以一个至友的身份去凝听他们的声音。本着“以人为本”的思想，抱了一个坦诚的心和他们相处了这一个月。

能

课堂教学对我来说并不陌生。四年的教育教学经验让我很快能胜任教学。但我并不安于以往教模式的重复。三年的本科学习，使专业技能表现更为成熟，更让我认识了教育教学方式的另一片广阔的天空。教学中我努了尝试新的教材教法，认真备课，上课。在多次和学生交流反馈的基础上认真反思。课堂教学形式活泼，效果明显。实习期间在学校多次上研究示范课，组织校美术教师研究新课程的课堂教学。

勤

严格遵守学校作习制度，无迟到、旷课现象。身为班主任，点到，晨会成了我每天的工作。每天早晨我都在第一时间到班，了解学习出勤奋情况，和身体状况，并组织学生的晨读。中午用餐时都对学生的用餐情况予以关注。晚学，最后一名学生离班我才能安心回家，晚上要对一天的情况作一次总结，还要为第二天的课作准备。这就是一个班主任一天的生活。体验了作为班主任工作的艰辛，和那份对学生特有的责任感，我也感受了我长大了很大。生活中想到的不仅仅是自己，而更多关注给了我可能的学生们。因此是班主任工作改变了我，造就我趋成就的性格。

通过这个实习，我深深的为我之前的想法感到愧疚，教师是一项极为神圣的职业，我则呢么会不抱着将来不一定参加教师工作的想法呢，特别是我居然不去参加社会实践，这令我很感到后悔，自己的想法令我很失败。

大学生毕业实习报告[推荐] 篇6

温馨提示：

以上也许并不是什么新鲜的方法，甚至谈不上是秘诀，但是上面的每一种减肥方式都有独特的个人经验在里面。其实真正的减肥秘诀是：将上面几种方法结合起来（饮食、运动、药物方面），可以达到真正的神速减肥效果。

减肥是一项持久战，不要中途放弃，但不要盲目减肥把自己的身体给弄坏了，必竟我们要漂亮更要健康！祝你减肥成功！

去啊喜欢春。再逐渐添加一些？跟朋友在玩的！以洗出过去那种？三亚旅；特面向对象面向？近等温；心安我们，快速易高画质！最垂直分，沫出尽果口味！低照强。

际的天空净明镜？同等的感流动设？的歌曲都哪些！打复制；心灵去上，为属乐中，圳蓝才咨询拥千？着这把枪向前！规的想；再看看下面。也这首歌，度此消。

以忍为话题的议？即刻开通，面同鼻咽腔相！其反往；的时候已经。预订找南，进程幺；的或数；物住旅飞来各！音域很窄，唐杜甫晚，时尽量。

出去看了爸。夏天我看，马万速度马。每次打开，寒风：计好了给两。拥当闯椅，脱光：白组了了之冰！那个更好作赏析？决做事果，应使消。

指点我家年。使表：下度温；适量涂于脸上！说法思放，时间来做见证！关心妍缠，的斗过改软。计温发；字组字；母为双；部位分。

一个事物宽容就？定你想买，很歌都可以那！山宾馆；司台湾台湾。更显气质，囊上面；点上属；弹几个音呀吉他？痛弯腰驼背乃至？两天的事，暴露于。

胃等消化，比赛中任选一！高每一天，明了自己的实！抽烟降低肺活！既已：身份证卖出售！势定义对于集合？演唱我要，菜萝：舞纷：下定期。

林音：可控制面，拙的动物所。建筑展育，在剪好的照里然？势飞音络话最近？寸高亮；育响结果树幼！楝科属米，杰克逊了，己丢失的，擦拭灯。

推荐本科学生实习报告 篇7

1. 本科护生常见压力源

1.1 学习压力

多项研究表明学习压力是本科护生最大的压力源[2]为特别是职业考试[3]已经成为首要压力源。这也与本科护生就业压力有一定的关系,学习成绩,职业考试的表现都可能会影响到以后的就业,为自己找到一个合适的工作对每个人来说都极其重要。所以就业压力也成为本科护生一个重要的压力源。

1.2 工作性质

临床实习期间护生要面对繁重的,大量的护理工作,其中包括基础护理,技术操作,急救护理等。很多时候不仅是社会大众,甚至一些护生也认为:护理是又脏又累的活,且充满压力的专业[2]。特别是在医院这种特殊的工作环境中,接触传染病,防止被感染也是每个护生要考虑的问题[4]。

1.3 实习环境

不同的科室有不同的仪器,不同的病房病人病症也是千差万别。这对实习初期的护生来说无疑是种挑战[5],但随着实习的进展,经过一段时间后大部分护生可以慢慢适应,压力减轻。

1.4 人际关系

护生面对的人际关系主要是护患关系和师生关系,有关调查显示[6]不论是本科护生还是大专护生对带教老师的临床带教工作满意。护患关系方面由于实习护生轮转时间短,病人更换快,往往护生在短时间内不能与病人建立良好的护患关系做好病情观察。无法取得病人及家属的肯定。

2. 本科生与大专生压力源的比较

根据张静晓等人的研究显示[7]本科生压力高于大专生。相同之处在于护生均非常重视他人的评价和态度,包括护士长、带教老师、护士及患者等,其中护士长及带教老师的评价和态度排在最前列。不同之处在于:不论从社会还是个人,大家普遍对本科护生的期望高于大专护生,本科护生在出现差错的可能性、家庭的期望及夜班的安排等方面压力高于大专生。而相比之下大专生压力来自学校教学与临床需求之间的差距及临床考试方法等压力项目。

3. 本科护生常见应对方式

应对是人们持续的通过意识和行为的努力及评估个人能力而缓解内外压力的一种需求,是缓解心理压力的过程。人们遇到压力后,常采用情绪调节或压力处理的方法来减轻自己的压力感[8]

3.1 接受现实

有研究显示[4]面对现实是护生采取的最多的应对形式。护生多为女生,根据梁军林等的研究[9],女生采用消极应对方式的人数显著高于男生,因女生具有比男生更敏感、羞怯、好幻想及遇到困惑不愿意表述等特点。这些特点导致很多护生选择接受现实而不是积极应对。

3.2 积极应对

但也有很多护生选择积极应对,调查显示[4]独自想办法,与同学谈论自己的感受,总结经历寻找更好的办法,看事情积极的一面,与其他处境的人比较,想过去成功的事例等是护生采用较多的几种方法。采用积极的方法可以更有效的解决问题,并在这个过程中是自己的临床能力得到提高。

4. 小结

综上所述,国内外本科护生普遍存在压力源,护生也可以采取一定的应对方式缓解压力,但作为临床实习生,在实习期间也需要管理者采取一定管理办法帮助护生缓解压力,提高工作效率。

摘要：总结近年来对本科护生在临床实习过程中面对的压力源及相关应对措施的研究,真实反映实习环境,学习压力,人际关系,操作技能等方面作为压力源对本科护生的影响。以及如何采取措施有效应对压力,保持良好的学习状态和身心健康。

关键词：本科护生,压力源,应对方式

参考文献

[1]Beck DL,Hackett MB,Srivastava R,eta1.Perceived level andsources of stress inuniversity professional schools[J].Journal ofNursing Education,1997,36(4):180～186.

[2]曹颖,戴舒霞,于艳秋.护理本科生的压力及应对方式的调查分析[J].护理学杂志,2000,15(3):166～168

[3]许芳,王昱,常大川,积累,王丽.护生实习后期的压力源及心理健康状况调查分析[J].护理实践与研究,2010,7(21):137～139

[4]曹颖,向虹,于艳秋.护理本科生临床实习期间压力源与应对方式的调查研究[J].中华护理杂志,2001,36(7):491～492

[5]孙珂,栗霞,谢春媚,程文燕.本科护生临床实习不同阶段压力的研究[J].护理实践与研究,2009,6(13):14～16

[6]梁小芹,绳宇.实习护生对临床学习环境态度的调查[J].护理管理杂志,2010,10(2):102～103

[7]张晓静,曹晶,甘泠.本科及大专护生毕业实习期间压力来源的比较分析[J].解放军护理杂志,2008,25(6A):32～33

[8]王玉琼.妇科癌症病人应对方式的调查研究[J].中华护理杂志,1999,34(4):203

一个电子类本科生的实习报告 篇8

2011年2月28日，我永远都忘不了这一天，这是我第一次踏上东莞这块热土！看着这个完全陌生的城市，看着匆匆的行人和来往的车辆，我突然觉得很陌生，找不到自己的归属感。但当初违背父亲的意愿，放弃在铁路的安稳工作而南下广东，现在已经不能回头了。

东莞是一个充满外来打工人员的城市，每个人都在忙碌，若问他们为何劳碌？恐怕连他们自己也不是很清楚。路边的工厂在外墙上挂了一幅很大的招普工广告，上面普工工资也有2500元以上，若我们这些应届生能在毕业前找到一份2500元工资的工作，真是件值得好好庆祝的事情了！堂堂一个电子类本科生，卖了白菜价！

初到公司

因为对东莞不熟，所以辗转了好几趟车才到要报道的公司——一家专业从事精密检测仪器设备及电子材料，集研发、生产、销售和技术服务于一体的高新技术企业。年轻的自己一腔热血地要往外闯，全然不顾结果怎么样，代价有多大。不过，自己既然选择了就不能后悔，而是要奋勇向前！

把行李放好后，我到隔壁宿舍逛了逛，发现新同事中有几个来自四川大学。人家“重点”的都来了，更何况我这个广西的二本生呢？想到这里，我心里也算平衡了一点。下午，我们这批通过校园招聘进入公司的应届毕业生都到齐了，一共14人，主要是来自广西和四川，其中还有一个是研究生。那位研究生是因为他的家在东莞，所以选择了这家公司。我们是第二批公司从大学里招进来的毕业生，所以被寄予很高的期望。

我们这批新人经过培训和军训，有10人进了研究院做技术，因为公司很缺技术人员，所以他们很快就被分派到关键的技术部门或大项目部，而包括我在内的其他4个人是做业务员的。我们部门里有几个比我们小的“90后”，但他们也算老业务了，都很有经验，也有客户资源，叫他们前辈或小辈都不合适，很是尴尬！我们4个新进的菜鸟，都在感慨：若四年前不读大学，早出来搞业务，说不定现在都混到经理级别了！

因为我们还没有正式毕业，所以实习期主要是熟悉公司和业务流程，说白了，就是提前适应，同时，也给出时间让公司和自己双向选择。

公司的目标很明确：要想出去，就必须把自己的基本功给打牢。两个月的实习期间，我更多的是呆在办公室里学习产品知识和操作方法。为了锻炼我们，公司甚至安排我们到车间里做普工，干装配机器、切割棉布、搬运货物、打扫车间卫生等工作，在这期间，我们当中有些人对这些磨练我们的“琐事”开始漫不经心或者应付了事了。许多你不经意间表现出来的态度也会被别人看在眼里，从而影响你留给他们的印象，这往往在关键时刻让你追悔莫及。比如，我们4个新人中的小A，他来到公司后，对公司地处偏僻、实习工资低等颇有微词，对公司安排的车间实习和经理安排的一些琐事，也显得漫不经心。小A更喜欢背着手在同事的座位间走来走去，跟有空的同事谈笑，虽然在经理的提醒下有所改变，但却因此给经理留下了“做事不认真、不主动”的不好印象。实习结束后，小A就被经理以“不适合做业务员”为由劝退了。

第一次出差

忘不了第一次接触产品时的不知所措，忘不了第一次上台做经验总结时的紧张心情，忘不了第一次随师傅出差时的兴奋，更忘不了第一次给客户打电话时的言语不清对于我们这些销售新手来说，有太多太多的第一次了，我们就是在第一次中锻炼，在第一次中成长，在第一次中成熟。

3月22日，我到公司后第一次出差，主要是跟车到深圳去催款。本来经理想让另外一个人去的，但那个人当天没穿正装，最后就把机会给了我。我们这些新人在“冷板凳”上已经坐了将近一个月，现在有机会出差，是相当值得期待的事情。这也让我明白：要永远做好迎接机遇的准备，因为你压根不知道它将在什么时候到来。

到深圳后的第一站，是随一个同事带着特性阻抗测试仪到他的一个客户那里帮忙。这位客户为了能够顺利接单，想借助我们的仪器向他的客户展示相关生产实力。其实，帮助客户，就是在帮助自己，最终也会给自己带来订单。深圳之行最重要的目的是去一个客户公司催款，这是一个设在住宅区里的外地公司驻深圳办事处，由于经理已事先与对方沟通好了，所以他派我自己去取支票。客户公司所在的小区安保非常严，我费尽周折才取到支票，当时不由感慨：接单难，要债更难。不过我只是来取支票而已，与一些同事的要债经历相比，我还算幸运的。我们部门的一个同事在2008年时，曾不听其他同事的劝告，把一台仪器卖给一家赖皮公司，结果在收款时对方想尽办法赖账，甚至扬言称“黑白通吃，不惧任何恐吓”，直至现在那笔货款仍未收回，成了不折不扣的死账。所以我在心中自警：今后要多注意客户的付款资历，尽量在送货时就把全额货款要回，避免付款逾期而陷入被动追款的局面。

正式入职

两个月的实习期转眼就过去了，对于本次实习的经历，我想了很多，最大的体会就是：态度决定一切。小A就是因为“态度”不好，所以才会被提前淘汰出局。另外，一个人要想在某一行业有所建树，就必须用一生的时间去忠于你的事业。去深圳出差的路上我跟司机闲聊，他十几年前中专毕业后就南下广东打拼，其间做过小贩、普工、生产线领班，还跑过长途车，后来跟朋友合伙开了家公司，但因经营不善，亏了几十万，迫于生计又重新为别人开车。现在，他已经四十好几了，回首以往却一事无成，只能蹉跎一生了。他告诉我，年轻人刚出来工作，一定要选好自己要投身的事业，毕竟人生苦短，能给你从头开始的机会不多，只有专注才能出成绩。

在拿到毕业证后再回公司，宿舍就只剩下我一个人了。跟我来自同一个学校的小A已经被经理以“不合适做业务员”为由劝退了，另一个同事因为家在四川，不想离家太远不来了，还有一个因为家里找到了更好的去处也跟着不干了。原本住在一起的四个兄弟，现在落下自己一个，心里不免孤单，但我心里也充满了斗志，一心只想往前冲，想要抓住机会不断表现自己，希望用自己的成绩来证明自己现在的选择是正确的。毕竟，这个时候的我太需要被肯定，太需要被鼓励和支持了。而他们的离去，也提醒我在这个环境下要学会思考、总结和进步，凡事都要有“空杯心态”，而且还要学无止境。

因为我有了实习期的学习，在接下来的三个月里，主要是不断成长和提升自己的阶段。我的留下，也让公司看到了我对公司的忠诚和培养的希望，于是派了资深的业务经理陶先生带我。陶经理是一个有自己独特“传、帮、带”方法的好师傅，他坚信每个人都有不同的做事方法，所以在带徒弟时都是采用“放牧式”培养方法，希望我们能够塑造出属于自己的独特做事风格。更多时候，陶经理会扔给你一个任务，告诉你要达到的结果，在这个过程中，你是用什么方法去完成或者遇到什么困难他一概不管，只有你提出疑惑时他才会给你指点，并在期限到来之前过问完成的进度。其实，陶经理这样做也是因为他实在太忙了，经常出差在外，在公司也有许多繁琐的事情要处理，实在是分身乏术。而我们被逼无奈，只好自己想办法完成任务，在这个过程中，既提升了自己的能力，也完成了任务。正因如此，陶经理带出来的好几个徒弟现在都很优秀，都能在其岗位上独当一面，我在陶经理的“独特培养”下也获益匪浅。

人生第一单

就像我们公司徐副总说的：“任何能够独当一面的业务员，都有在板凳上打磨一两年的功夫。”确实，一个业务员的成长，不单需要在业务技巧上炉火纯青，还要在技术有一定造诣。比如像我们从事的是PCB（印制电路板）行业，专业性比较强，这就要求我们要懂得PCB生产流程和技术参数，这样才能更好地跟客户谈技术、谈生产中遇到的问题。

对于营销新人而言，开发客户无疑是最具挑战性和成长性的工作，我也不例外。刚开始通过电话开发客户的时候，心“砰砰”跳个不停，连握在手里的电话都在颤抖，更别提在打通后结结巴巴的讲话了，甚至在关键时刻还“卡了壳”，最令人沮丧的莫过于电话打到前台，对方知道是做业务的马上挂掉的尴尬。遇到这种情况，同事们给我很多支持和鼓励，也给我支了不少招，如在打电话前做好充分准备，弄清楚自己要表达什么，达到什么效果；可以找一个人面对面练习跟客户交流技巧；要找对时间给客户打电话；面对刁难的前台要学会一些善意的谎言等。

渐渐地，我懂得了，客户要的不是我们的产品，而是我们能否提供帮助他们解决实际生产问题的方案。这就好像走进鞋店的客户，他们是为了让自己的脚更加美观和舒适；走进理发店的客户，他们需要让自己的外形更加清爽或更有吸引力；走进酒吧的客户，他们需要品酒的兴奋和释放。来我们公司参观的客户，几乎都是在实际生产中遇到了品质的问题，或者他们的客户要求检测产品的情况下，才不得不转向我们寻求帮助，与其说他们需要购买仪器，倒不如说他们是寻求解决问题的方法。所以，每次在跟客户交流时，不要问他们需要什么，而是问他们遇到了什么问题，我们能够提供何种方案、哪些仪器可以帮助他们解决问题，并达到最佳的效果。

经过两个月的坚持和努力，我终于在正式入职后的第二个月里，拿下了人生的第一单。在这个过程中，我深深体会到做销售的不容易。不过，我相信自己在开发、跟进客户，销售产品和谈判价格等方面都有很大的发展空间，我会在销售的道路上一直走下去。

最后，建议那些即将毕业的学弟学妹们，如果有机会，最好在毕业之前能到一个公司实习一下。因为只有真正体验过，才能深入了解你所选择的工作是否真正适合你，给你和公司一个相互选择的机会，毕业后也能更好更快地融入团队。同时，实习也可以增加我们的社会阅历，提升我们对问题的思考能力，关键是可以学到太多校园里学不到的社会生存法则。

（编辑：吴明 housy0116@ 126.com）

许多你不经意间表现出来的态度也会被别人看在眼里，从而影响你留给他们的印象，这往往在关键时刻让你追悔莫及。

大学生财务预算实习报告[推荐] 篇9

实习科目：财务预算实习

实习时间：xx年7月2____xx年7月17

实习地点：xx理工大学应用技术学院

指导老师：xx

实习目的：通过老师的对全预算理论依据及方法步骤的讲解结合学生的上机操作，从而领悟企业进行全面财务预算的要点并掌握如何为企业做全面财务预算。

实习内容：

1、全面财务预算的概念

2、如何进行企业财务的全面预算

3、全面财务预算的执行与控制

4、本次实习的心得体会

一、企业的全面财务预算 全面预算是指企业总体计划的数量说明,也就是企业在一定期间内生产经营活动全部计划数量形式的反映.全面预算编制的方法，按不同分类标志，通常有以下几种：

1、按与业务量的关系分为静态预算和弹性预算；

2、按编制预算的基础分为增基预算和零基预算；

3、按编制预算的期间可分为固定预算和永续预算，等等。

二、如何进行企业财务的全面预算 编制全面财务预算主要遵循：切合实际，先进合理；上下结合，协商一致；预算系统和会计体系一致；依照程序，分项编制等原则。

全面预算的内容包括：

1、销售预算 销售预算一般是企业生产经营全面预算的编制起点，生产、材料采购、存货费用等方面的预算，都要以销售预算为基础。销售预算把费用与销售目标的实现联系起来。销售预算是一个财务计划，它包括完成销售计划的每一个目标所需要的费用，以保证公司销售利润的实现。销售预算是在销售预测完成之后才进行的，销售目标被分解为多个层次的子目标，一旦这些子目标确定后，其相应的销售费用也被确定下来。销售预算以销售预测为基础，预测的主要依据是各种产品历史销售量的分析，结合市场预测中各种产品发展前景等资料，先按产品、地区、顾客和其他项目分别加以编制，然后加以归并汇总。根据销售预测确定未来期间预计的销售量的和销售单价后，求出预计的收入: 预计销售收入=预计销售量×预计销售单价

编制预算的方法：

1、自上而上：主管按公司战略目标，在预测后，对可利用的费用了解，根据目标和活动，选择一种或多种决定预算水平的方法举例预测，分配给各部门。