项目化教学六个步骤（精选8篇）
项目化教学六个步骤 篇1
项目化教学法六个步骤
项目教学法包括：情景导入，明确任务；收集资料，制定方案；自主协作，具体实施；点拨引导，过程检查；展示成果，修正完善；评估检测，拓展升华。
一、情境导入，明确任务
对学生而言，激发学生的学习动机与兴趣，提高学生的学习积极性是至关重要的，这就是要求教师结合学科性质、特点，采取灵活的导课方式，为学生创设学习情景。导入新课的方法很多，像情景剧导入，案例导入、问题导入、故事导入、歌曲导入等，当然也可以开门见山，直奔主题。一堂好课需要教师用教学艺术把学生引入自然美妙的学习环境之中。情景导入也可以在教师的指导下由学生自己来完成。这是一节课必要的铺垫，是一堂精品课的序曲。导入新课之后，要确立一堂课的学习任务。学习任务由认知、能力和情感三维目标来决定。“能力本位”就是要突出能力目标，把教学活动变成学生积极参与的动脑、动口和动手的创造活动；专业技能课就是培养学生的职业能力，文化基础课和专业理论课要把学习内容分解为具体的问题或任务，在解决问题和完成任务的过程中提高学生的综合能力。教师在帮助学生确立学习任务时，注重的不仅是最终的结果，而且包括完成项目任务的全过程，让学生的能力在过程中得到锻炼和提高。
学习任务时一堂课的中心和方向，要指向明确，且有一定的可操作性和可检测性，可由教师制定，也可以由教师和学生共同制定。教师要出示 学习任务，经过认定，让每一个写生都清楚明白。
二、收集资料，制定方案
教师在上节课结束时，布置预习任务要求学生收集与本节课学习和操作相关的必要资料。让学生利用课前时间，自己解决能力独立完成的学习任务，圈点不懂的地方，记录存在的疑问。可通过检测的方式，督促学生在课前预习和课前准备，为学习新知、新技尊定基础。“能力本位项目化”六个环节教学模式，可采用学生分组的形式组织学习活动。学习小组的构成要遵循“组内异质，组间同质”的原则，这样既便于组内帮扶，又适用于组间竞争。围绕学习任务，制定学习方案。学习方案的制定可由师生共同制定，也可以在教师的指导下由小组制定个性学习方案，方案中要明确小组成员的分工、协作的学习内容和操作任务。
三、自主协作，具体实施
这是一节课最为重要的环节，要具体实施设计方案，完成学习任务。对文化课和专业理论课而言，一般分为两个步骤：一是自主学习，每个学生要独立完成自学的任务。教师在导学案上应明确自学的内容、方法、时间、需要解答的问题、自学结果的检测，学生要独立完成的任务，达到检测要求。这个步骤应尽量避免交流，旨在培养学生自主学习与独立解决问题的能力，当然学生在自学时有困难的可以向老师和同学寻求帮助，以使所有学生都能完成自学任务。二是协作探究。学生经过组内帮扶解决个别问题，把个人单独难以完成的或综合性的问题在组内进行交流互动，通过协作完成任务，利用团队的智慧集体攻克学习堡垒。小组交流使学生由封闭走向开放，在协作探究时碰撞出思想的火花，增加了课堂生机与活动。专业技能课，依据学习方案（任务书），学生能独立完成的任务，要求自主完成，需要进行合作的任务，由组内成员分工实施，协作完成。
四、点拨引导、过程检查
在“自助协作，具体实施”过程中，要进行“点拨引导、过程检查”。
教师的作用是巡查学生自主协作的参与情况，督促小组长组织完成本组自主协作学习任务，寻找学生合作探究难以克服的难点，学生难以达到操作规范时，教师要进行动作师范，并适时点拨引导，纠偏纠错，防止学生掉队，帮助学生完成学习任务。
在学生具体实施完成任务时，要进行过程检查和监督。过程检查可以是个人自查，组内互查、组间互查、教师检查等多种形式。通过过程检查，发现学生在实施过程中的问题，及时纠正，以防在任务完成时出现无法弥补的错误。在过程检查时，要督促学生完成个人及小组任务，并注意利用小组作用增强学生自我监督、自我激励意识，防止学生掉队，不留盲点和死角，提高知识技能的应知应会率。
五、展示成果，修正完善
为学生搭建一个展示成果的平台，展示学生的思想感受、独特设计、知识理解、任务成果、口语表达、个性与特长等。这是最为精彩的环节，学生心智的灵光闪现，思想火花的碰撞，精美作品的呈现，不时爆发出热烈的掌声，引学生深思和欢笑，让学生刮目相看，使教师喜出望外的精彩片段层出不穷，展现出新课堂的生命力所在。展示过程，要依据不同的情况，可安排人人展示，或推荐小组代表来完成。小组代表展示组内成果时，组员可以补充完善。通过小组展示可以反映出小组个性设计的风采和创新成果，也能够充分反映出学生自主与写作过程中存在的不足和问题。
小组展示后，教师组织組间公开挑战，互助找茬，进行评价和修正完善。对学生的表现按小组进行积分评比，分阶段统计分数，表扬先进，鞭策后进。学生能解决的问题都由学生来解决，教师暂不做任何评判，以免左右学生的思路，禁锢学生的思维。学生修正完善结束之后，教师进行必要的点评。
举几个学生展示的例子，张艳丽、张英敏等老师的英语课堂展示模式是：分组分任务，以抽签的方法决定展示组，组长分配任务，诵读、翻译、知识点的查找与讲解同时进行。李伟老师《西餐的摆台》小组展示，实行組间交流评价，找到问题并纠正讲解。展示好的组加分，存在问题的组不得分，找出问题并加以完善的组得分。电工基础课王军保老师《具有过载保护的单向运行控制电路》一课获2011年学校教学比武一等奖，成果展示，异彩纷呈，这是某组学生代表的展示片段：“，，下面给同学们介绍我组的电路，首先我组的电路美观，无论从上、下、左、右看，横平竖直，堪称“巅峰之作”。第二个优点，是实用性，我组的接线与其他组不同，我们采用的是双色线，更容易分清主电路和辅助电路，更容易检查和维修，提高工作效率。再看接线头，几乎没有金属线裸露出来，这样可以避免电火花等带来的不必要的麻烦。第三个优点，我们的接线非常牢固，我们组的同学非常刻苦严谨，大家只要努力，相信一切皆有可能，欢迎大家来我组参加、指导、学习，最后，以我组的组训来结束我的介绍‘我们一直被模仿，从未被超越’，谢谢！”。这一番幽默风趣的表白，赢得了广大评委老师的交口称赞。
六、评估检测，拓展升华
在一堂课的最后，要设置检测环节进行效果评估。由学生独立完成导学案、任务书上的堂清测验，教师为学生提供标准答案和评分标准，采用小组交换的评分方式进行测验评分。教师收集测验结果，进行统计分析，对本节课的学习进行全面的总结和评价，并根据具体情况布置学习任务，特别是对检测不达标的同学要进行专门的辅导，使之课后完成学习任务。拓展升华是一堂课的点睛之笔，教师要拓展学生的思维，把一节课的内容与学科的知识体系联系起来，把学生的所学知识及技能与学生的职业生涯联系起来，把一节课的学习与终生学习联系起来，激发学生更加强烈的学习欲望，激励学生去预习新的学习任务。
项目化教学六个步骤 篇2
生物课堂教学全程优化,要以先进的教育教学理论做指导,正确处理“教”与“学”的关系,充分突出“学”在教学中的中心地位,找出实现学生“学”和教师“导”的最佳结合点,科学安排从教学目标投放,到教学质量测评的每一环节,把“教师灌输式地教,学生被动地学”变成“学生主动地学,教师巧妙地导”,把“学适应教”变成“教适应学”,把“重知识传授,轻能力培养”变成“深化知识理解,重视能力培养”,切实追求课堂教学实效,大面积提高课堂教学效率。笔者的具体做法是:
第一步骤:目标要题目化
教学目标是教学的灵魂,它决定了教与学的方向。传统的目标教学往往是首先向学生展示“理解……”“掌握……”等等,学生虽能记下要求、但很难把握,不知是否达到要求。解决的方法就是把教学目标转化成目标思考题,通过题目来检查学生的掌握程度。这就要求教师要精心研究教学目标,设计出符合目标要求,且具有一定梯度的思考题。对较高要求的目标,其思考题就要有一定的思维含量,要让学生经过一番思考才能答出,达到一种“跳一跳,摘桃子”的效果。
例如,在学习光反应时,笔者设计了如下的目标思考题:(1)光反应的场所在哪里?(识记)此处为什么能进行光反应?(理解)(2)光反应的物质变化在哪两方面?(识记)请写出物质变化的表示式。(掌握)(3)光反应的能量变化如何?(掌握)这样,不仅充分发挥教学目标的导向作用,而且易于教师掌握学情。
第二步骤:探索要程序化
探索是学生应用多种感官,按照目标指向,主动摄取知识,发展智力的过程,是形成科学方法和造成求知悬念的关键环节。教师要设计好课堂探索路径,逐步诱导,使之形成正确的思维方法。一般程序为:设疑激思→观察图文或实验→思考讨论→得出结论→应用。例如,学习“酶的特性”时,首先提出:唾液淀粉酶的催化能力与温度的变化有什么关系呢?(设疑激思)请学生将准备好的几支试管置于不同温度环境中,并用碘液检测(实验),然后引导学生讨论(思考讨论),最后得出温度与酶活性的变化曲线(得出结论),并用于其它酶的分析(应用)。这样不仅充分突出了“学”的主体地位,使学生参与到教学过程中,而且培养了他们进行科学研究的方法。
第三步骤:结论要过程化
传统的教学模式,实际上是面向知识结论的教学,教学活动是教师讲结论,学生背结论,回答结论,其结果是知识与能力脱节,缺乏解决问题的手段和方法。而对学生来说最重要的应是知识的形成过程。因为知识的形成过程不仅反映了知识发现、发明、形成及解决问题的途径和手段,而且充分展示出概念形成、问题发现、思路探求的科学程序和方法。因此,必须把结论的教学转变为过程的教学,突出“学”在教学中的地位,正确处理“学”与“导”的关系。教师的“导”就是组织学生积极主动地参与学习过程,创造条件实现学生的独立思考,引导他们自己得出结论,必要时还应参与学生的讨论,巧妙地把讨论引向深入。如在进行“生长素的发现”教学时,按“观察发现问题→分析推测→设计实验验证→建立模型→形成结论”的程序让学生主动参与到知识结论的形成过程中,就收到了很好的效果。
第四步骤:训练要层次化
训练是学生深化理解、巩固新知、培养能力的过程。课堂教学中的训练要分层次进行:对于基础知识、基本技能要由点到面,由简单到复杂循序扎实地练,做到针对性强;对于新旧知识易混点采用对比练,做到求同存异;对于知识与能力结合点采用创造练,做到举一反三;对于重点、难点知识采用反复练,做到常练常新;对于同类知识采用典型练,做到触类旁通;对于训练题的设计要思维容量大,思维过程强,体现知识的发生过程。
第五步骤:知识要结构化
知识是能力的载体。让学生掌握结构化的知识,是培养学生能力、提高学生科学素质的重要前提。懂得了知识的基本结构,不但能较容易理解整个内容,而且有助于记忆,还可以缩小“高级”和“低级”知识之间的差距,实现知识的迁移。在新课的学习中,学生获取的是分散的缺乏联系的无序知识,这样的知识是无法认识生命的本质并解决问题的。因此,教师要引导学生分析、搞清各知识点间的内在联系,将知识重新编码、排序使之由点成线,由线成面,由面成网,由无序而系统。如“矿质代谢”的知识结构可归纳为:这样不但使学生对矿质代谢有了整体认识,同时也突破了呼吸作用与矿质元素吸收关系密切这一教学难点。
第六步骤:测评要达标化
古诗教学的六个步骤 篇3
一.激趣导课，揭课题
古诗导课的方式与阅读教学的导课方式类似，即：间接导课与直接导课。间接导课即通过创设一定的教学情境，提出所要学习的课题，并板书课题。间接导入的方式很多，如：故事导入法、疑问导入法，预习导入法等等，不管哪种导入法都与教学内容有关，是对教学内容的一种铺垫和衬托。
二.介绍背景，知诗人
古诗的创作背景包括时代背景、诗人创作此诗的境遇与心态等。古诗深刻的历史文化背景，是传统文化教育的好素材，是语文人文性的典型体现。教师在课前让学生通过查询资料了解诗人及其创作背景，可以培养学生搜集和处理信息的能力。新课程标准还指出：“要利用语文教学的各个环节有意识地培养学生的听说能力，要在课内外创设各种各样的交际情境，让每个学生无拘无束地进行口语交际。”因此处理好这部分教学内容，不仅可以增长历史知识，也可以使教学增添生趣。
三.自主学习，明诗意
《语文课程标准》将“积极倡导自主、合作、探究的学习方式”作为语文课程的四大理念之一。教师要采取灵活多样的教学策略，做到“放”和“扶”有机地结合，引导学生学习古诗。
首先要大胆地“放”。先让学生自由讨论学习古诗的方法，然后让他们选择适合自己的学习方法去探索新知，弄懂诗意。对于不能独立解决的问题，鼓励学生通过合作和帮助使一些似是而非的问题得到解决。
其次是巧妙地“扶”。当学生对古诗有了整体上的感知后，通过集体交流了解到学情，根据学情，来决定是否“扶”，哪些地方该“扶”，又该怎么“扶”。通过“扶”，让学生初步体会在感知时可能出现的偏差，进一步深化对全诗的理解，为体会诗情，进入诗境做好了准备。老师句句概括提升的言语更是对学生的感受和理解的升华，让学生受到高尚情操和趣味的熏陶。
四.想象诵读，悟诗情
古诗是中华民族的文化瑰宝，博大精深，凝炼含蓄。有着音乐、建筑、绘画、意境等在内的巨大美学价值。诗的情感要让学生通过朗读欣赏来体会。因此，在学生理解了全诗的意思，有了初步的情感体验后，教师要趁热打铁，通过现代教学媒体的辅助，指导学生有感情地朗读。通过点读、评读、范读、诵读，演读使学生能读出诗的重音和节奏，知道应该如何把握诗的轻重缓急，加深对诗人情感的体验，体味出诗人赋于诗的思想感情。在学习古诗过程中，教师注意引导学生依诗句的意思展开想象，入情入境，加强有感情地朗读。在初读过程中，仅以读准字音，读通诗句为基本要求；第二次在理解的基础上再读，就要有感情表现的要求。在理解诗歌意境后的朗读就要求能达到变感情朗读为有创造性地朗诵。今天这两节课在朗读环节两位教师就是这样层层深入地练习来提高学生的诵读水平。
五.创设情境，入诗境
读诗的最高境界是进入诗歌意境。进入诗境就是引导学生真切地体验诗人所创造的那个景象和情感，为之动情。怎样让学生进入到这种水乳交融的艺术境界呢？在上一环节，学生已经在老师的指导朗读中掌握了一定的朗读技巧，教师不要孤立地指导朗读或单纯地创设情境，而是将创设情境与感情朗读有机地结合起来，把创设情境作为学生感情朗读的基础和铺垫。同时又通过读来引导学生领悟诗情，进入诗境。马老师采取演一演的方式，让学生亲身体验此情此景；孙老师通过看录像将学生带入到诗的意境中，情感的表现一次比一次丰富，学生的朗读一次比一次到位。最终，让学生通过读与诗人的情感达到共思、共忧、共吟的境界。实际上这一环节就是前一环节的升华和展示。
六.迁移运用，创诗文
结束了一首诗的教学后，并不结束这堂课的教学，而以诗带诗，以点带面，将课堂延伸到同一类型的古诗教学上，有意识地加大古诗的学习量。使学生在课堂中接触到大量的古诗，了解到诗人更多的优秀的诗作。这样，同学们的眼界开阔了，诵读古诗的兴趣也增加了。不是有这样一句话：学会唐诗三百首，不会作诗也会咏。教师在教学中要有意识指导学生运用古诗的能力，比如低段可以让学生表演，再现诗的意境；中高段可通过课件的出示和音乐的渲染，创设适宜学生进行语言实践的课堂环境。通过这个语言实践过程，指导学生运用古诗的能力，激发他们创作的欲望及兴趣，让他们能学以致用，真正起到语文教学的目的。
“教育有模，但无定模；无模之模，乃为至模。”古诗的教学结构可以多样，教学方法千变万化。
电力体制改革的六个步骤 篇4
2013年03月27日 08:54 作者:武建东(0)+1我有话说(6238人参与)
文/新浪财经专栏作家武建东
新一轮电力改革需要按照顶层设计、总体规划、分步实施、配套推进、焕发产需双方生产力的原则，高效组织管理，加强地方试验，试点型、分阶段、多周期实现改革目标。
对于新一轮电力体制改革的主要内容，我们中国经济体制改革研究会电力体制改革研究组提出了一个初步的电力体制改革路线图，它包括“六个步骤”和“十项任务”。
关于电力体制改革的六个步骤包括：
第一步“顶端设计、总体决策”。
第二步“政企分开、公权独立”。
第三步“强化竞争、分拆巨头”。
第四步“产需互动、对称放开”：一是分批扩大用户直接购电，通过对称开放形成“多买/多卖”电力交易格局；二是将电网业务与非电网业务分离，组建省级电力购销服务公司，发放新的电力经营牌照，下放终端定价权形成权责对等的地方电力(能源)保障机制，在中央层面也相应地及时完善电力普遍服务标准及配套政策。
第五步“三维并举、经略市场”：构建国际领先的电力工业网络、电力市场网络、信息网与电网融合的智能网络的三维网络，通过先进高效、高维度、多层次的电力复合网络配置资源，发展全国多层次的电力交易市场，推进先进的电力现期、远期产品和服务交易，实现生产者和消费者、产消者互动交易的成熟化电力经济网络。
第六步“做实基层、多网融合”：将电力发展重心下沉，促进电力与燃气、水务等基础设施有机组合，以城市为节点更加广泛地试点推进智能能源网建设，塑造能源产消者通过市场机制保障能源安全，形成新的经济增长点并抢占世界新产业革命的制高点。
关于电力体制改革的十项任务包括：
一、组建国家电力调度及交易中心，推进政企分开公权独立；
二、组建国家电力规划及标准中心，提高宏观决策与控制能力；
三、重组全国电网企业，实现更好地电力规模经济效益；
四、建立需方生产力，放开大用户直接购电，建立多买/多卖的电力交易格局；
五、放开电网末端市场，将网络业务与非网络业务分开；
六、销售电价定价权下放地方，建立权责对等的地方保电机制；
七、促进水／电／气／热有机构成复合能源网，实现网络优化；
八、以城市为节点广泛试点建设生态化能源体系，提升城市化质量；
九、建设智能能源网，抓住新技术革命机遇塑造经济新增长点；
十、塑造能源产消者，进一步保障能源安全。
与此同时，根据我国城市化发展布局，大约需要再营建60万公里的城市燃气网络，这些网络既是热力的核心来源，也将是重要的分布式电源体系。作为堪与电网并行的第二能源网络，需要实现与现有电力网络的跨网互动。对此，新型电力体系需要建立打通城市燃气网的可行线路，着落于多元化的能源结构以及更为分散化的能源布局，解决现有的电网体制难以因地制宜解决可再生能源并网问题的实在需求。
我们应该建设适合中国600亿平方米建筑的智能建筑能源网络；加快建设适合包括电动车在内的智能交通网络；力争建立适合中国30亿工业装备及构件的智能化的工业用能网络；力争建立多种能源互动的智能能源网、能源互联网，达到我国能源利用的最高端结构。
为此，电力改革需要按照顶层设计、总体规划、分步实施、配套推进、焕发产需双方生产力的原则，高效组织管理，加强地方试验，试点型、分阶段、多周期实现改革目标。
高三一轮复习需要遵循的六个步骤 篇5
高二升高三，一轮复习阶段，每一节课的容量都比平时大得多，如不预习，可能会在速度上、思路上都跟不上老师，一堂课稀里糊涂的如过眼云烟，收效甚微。所以，要根据自己的实际情况进行预习，至于预习的时间可以根据自己的具体而定，但是这个环节绝对不能少。
听讲
一轮复习，有部分学生认为大部分知识是过去老师讲过的，自己都会，就不那么认真听了。其实各科老师都是专门研究自己所教的科目，对自己所教的科目怎样考?考些什么?都是比较清楚，老师在讲课之前还要精心的备课，认真组织复习的内容，制定教学方法等，而且，复习时很少是停留在第一次讲课的基础上，而是要在第一次讲课的基础上进一步的提升、挖掘其中所蕴藏的高考信息，所以一定要注意听好课。
复习
复习是咀嚼、消化、吸收、把课堂内容真正拿到手的过程，是透彻理解课堂上所学的概念、原理、公式、掌握老师分析问题的思路和方法的过程。要能对知识进行理解和运用，其前提是要记住基础知识，基础知识的记忆，主要看怎样复习，如果不及时复习，许多知识是很难记住的。像许多人文地理知识是一看就懂，一过就忘，更要及时复习，不该等到全部遗忘后再复习，因为等到全部遗忘后再复习，就把复习变成了新知识的学习，而学习新知识所用的时间，比复习旧知识所用的时间多得多，所以，要及时复习。
作业(练习、做题)
许多学生基本是哪科老师抓的紧就做哪科作业，尤其地理作业更是最容易被遗忘的角落。其实，通过作业可以检验、深化、巩固所学的概念、原理、理论，并且熟练地运用这些概念、原理、理论去分析、解决实际问题的能力。
作业时一定要训练自己一看到题目，就能尽快搜索自己头脑中的知识库，找出本题是应用课本中的哪部分知识，答题时要用到课本中的那些要知识点，同时也要注意除课本上讲过的知识点外，还应该根据题目要求增加那些方面的内容，这样就能够较好的进行课本知识的迁移。
对于试题，各类题只要透彻地分析一题，把这题作为解答这类题的基本答题模式，老师在分析任何一题时要清楚是属于哪类题，该把它纳入哪类典型题中去分析。
考试
高三频繁的考试，使部分学生产生怨恨考试的情绪，甚至有的学生不参加考试。每个学生认真对待备考期间的每次练兵。并且，要把每次考试都像高考一样的对待，紧张起来，全身心投入，记时、限时，总结出成功和失败的地方、应试的技巧和最佳心理。做错的题，一定要改正，要有一个记录错题的记录本，记录下来，只许错一次，不准错第二次。答题时，还要根据题目的分值，判断自己所答的知识点是否完整。考试后要注意分析总结，以便尽快找自己的薄弱环节，从而有针对性的去复习。
总结
项目化教学六个步骤 篇6
一句名言说的好：商场如战场；销售人员做好销售工作如带兵打仗，出发前就要有很好的规划，心中必须有步骤；我跟大家讲一个例子：美国如果要来侵略中国，首先他会想要得到什么样的目的和结果，也就是战略问题；其次是用什么样的方法来打，就是战术问题；再次是先打那里，也就是精确目标；最后的问题就是计划用多长时间来完成这战争，也就是时间问题。
好多销售人员其实就不懂这个道理，就是不知道如何自我规划市场进度，往往是销售任务是领下来了，但心中却没有数；销售人员面对市场必须要想的问题也就是战略、战术、目标、时间的问题，为更好理解，我简析几个步骤：
一、市场调查：有的业务员，往往在做市场的时候用某专家说过的概率的成就的机会，只有多跑才会发现客户，也就是只要功夫深，铁棒磨成针，当然有它的道理，但这样去办，我们就很难提高效率，我们啤酒行业的有的业务员可能会说“我骑上摩托车，一个店一个店的去扫，我就不信找不到客户，我就不信做不上销售”；有人对他说：“你的吃苦的精神可嘉，但你这么做一定做不出卓越的业绩，因为你的太浪费时间了”；我建议他们先把整个片区的市场做个分化，先知道大概的重点区和店，分清品种和产品结构，这样就可以大大降低前期调查所用的时间。其实不管做那一个行业，我们要会学利用一切可利用的资源让我们得到一个事半功倍的效果。
二、渠道的确定，现在的市场竞争已经形成了渠道的竞争，像啤酒这个行业来说，就拿我们龙华来说最大的经销商就是现在的黄总所在的盛龙丰；然后下面就会有很多小的经销商也叫批发部，会分部在整个龙华的不同位置，所以一个业务来到这个市场经过调查以后，要很快根据市场的情况和公司产品的定位确定自己的销售渠道，也就是选择由经销商直拱的，还是那个区的重点批发部、，还是离终端用户近的小型批发部，一旦确定下来了就不要再随便改变计划。
三、明确的目标，通过大量的走访渠道客户，根据经销商的实力、人品、销量和有意向的，或有潜在意向的客户列出来，在一个小范围市场上确定三个重点客户，再重点攻击。我记得有一个老人给我讲过一个故事：老鹰在抓小鸡的时候会在很高的天空就开始盘旋，它盘旋的时候由大圈变小圈，它利用身体遮挡太阳光形成的黑影吓得小鸡连跑都不敢跑，最后直到它飞近小鸡用锋利抓子把小鸡吊走......四、确定方法，客户有很多的类型，不同性格的人有不同的缺点，不同的人也有不同的需求品种，不同的人也有不同的方法；比如做经销商做法就有两种，一是直接攻击，通过公司、产品、利润、宣传、赢利模式等直接打动了终端，最终使对方直接答应并达合作；另外就是迂回策略，可以先找一部分具有中等规模的用户，让他们先试用，反映出效果后，再谈判，最终达成合作协议。
五、计划时间和进程，有好多的促俏员因为没有步骤，跟客人推酒时没有方法，最终在时间造成很大的浪费，拿不下消费者也没有办法，如果自己给自己做好一个时间规定，如在规定的时间内拿不下顾客，就应该考虑是不是要改变方法、改变思路、改变客人或请求协助，但一定要有自己给自己在时间上有所限制，可以利用平时的工作笔记做一个开发顾客时间进程表，要及时根据时间计划调整自己，不然整个人工作就像没有方向，也不会做成卓越的销售业绩。
六、制定更高的目标，销售员为什么做不到卓越的销售量呢，更得不到自己在更高岗位的晋升，就是因为自己小遇即安的思想，没有制定更大的目标和计划，包括在时间上的合理规划，使自己做到一定的销量以后，一直处于一种徘徊状态而得到自我跨越式的突破，要想突破其实也很简单，就是要用20-30%的时间来维护老客户，用70-80%的时间来开发新的客户，不要用忙来为自己找解脱的理由。
销售其实很简单，只要大家肯用心来研究市场、研究客人、是市场就会有需求，是客人就会有弱点，有需求就会有机会，有弱点就会有突破。
怎样做一个优秀的销售人员(1)
首先，可以肯定的是，绝大多数的人都是为了生活而做上销售这们工作的。所以，我不说为了公司，为了市场等动听虚伪的话，而是说为了你的生活能过得更好，更有质量，你就必需成为一个优秀的销售人员，销售，是我们赖于生存的技能，成为优秀的销售人员，是最能证明自己价值一种方式。
成为优秀销售人员的第一步，必需有良好的心态。作为一个销售人员，心态，决定了自己能走多远，有的人做了好多年业务，仍是碌碌无为，从新手变成老手后，慢慢再变成了老油条，销售技巧进步了，混功却进步得更厉害。我相信，在庞大的业务队伍中，有这种心态的销售人员不会低于50%，而且，都会为自己找一个合理的理由为借口。比如：领导不欣赏我，做得再好，也没有意义。我曾经为公司会出多大，可我得到了什么回报呢？做还不如不做。
有的人很快就从业务做到主管做到经理，为何？升职加薪，有时最重要的并不只是能力，而是对工作的态度。
有个很简单工作方式，却很多人都不知道，一直以来，我们中国人都是太在意领导对自己的认可，其它人对自己的看法、评价。当得到认可后，拼命的干，那怕是不合理的安排，再累都无怨。反之，消极的工作，没一点热情。很少人会想，我既然站在工作的岗位上，就要对工作负责，那怕是没有人认可，仍要兢兢业业。我们努力工作，有人欣赏认可固然好，无人认同也要继续努力，因为，我们必需对自己负责。
一个很老很老的故事：猎狗的故事
一天猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔去追赶兔子。可是追着追着，兔子跑不见了，猎狗只好悻悻地回到猎人身边，猎人开始骂猎狗了：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到！”猎狗听了很不服气地回道：“我尽力而为了呀！”再说兔子带伤跑回洞里，它的兄弟们都围过来惊讶地问它：“那只猎狗很凶呀！你又带了伤，怎么跑得过它的？”“它是尽力而为，我是全力以赴呀！它没追上我，最多挨一顿骂，而我若不全力地跑我就没命了呀！”
人本来是有很多潜能的，但是我们往往会对自己或对别人找借口：“管它呢，我们已尽力而为了。”事实上尽力而为是远远不够的，尤其是现在这个竞争激烈的年代。我们要常常问自己，我今天是尽力而为的猎狗，还是全力以赴的兔子呢？”
米卢大叔曾让我们记住了一句话，“态度决定一切”，在激烈的市场竞争中，态度真的决定一切，有太多的付出不一定会有回报，而混日子的工作态度是绝不会有回报。
比如，我们销售啤酒，在春天，去上班，你是充满信心，冻了满满一冰柜的酒，还是先给自己一个理由，今天大冷了，能买3箱就不错了，结果就冻了几箱酒。这是二种态度，也绝对有二个不同的结果。作为一个销售人，都天天在和顾客接触，你是什么心态呢？是破釜沉舟的勇气？还是先为自己的失败寻找合理的理由？
如何做一个成功的促销员：职责素质篇
促销员实战培训系列：
随着市场竞争的不断加剧和日益激烈，特别是流通渠道的优势不在以及国际大卖场的竟相登陆，迫使各快速消费品厂家纷纷渠道下沉，他们或精耕细作、深度分销，或自建终端，亲自操盘，虽然“做终端是找死”的说法甚嚣尘上，但“不做终端是等死”的后果还是让各厂家不约而同地将目光盯在了终端这片弥漫着硝烟的战场上。产品促销作为营销4P之一，是拉动终端的最为有力而又最为有效的手段，而促销员作为厂家一对一营销的直接代表，在促进产品销售，树立厂家良好形象方面起着不可替代的作用，但是，促销员应该如何去做，才能起到提升产品销量、拉动终端消费者、建立持久有效的厂商关系，从而最终达到企业的战略目的呢？从本文开始，笔者将以系列文章的形式，一一列举促销员实战培训的技巧、要领，以与营销同仁共勉。
促销员的职责与定位
促销员是指综合利用厂家的各种资源，通过科学、有效的推广手段和技巧，在终端售点引导顾客购买、促进产品销售的人员，是厂家产品、服务、品牌等有形、无形产品在终端的直接集中体现者。那么，厂家应该如何来定位促销员呢？她（他）又具有那些职责？
一、促销员是营销员
促销员首先是营销员，因为促销员在销售现场，要做好与终端顾客面对面的沟通工作，向顾客介绍产品，回答顾客提出的各式问题，协助和诱导顾客做出购买决策，从而实现最终的产品销售，圆满完成
公司下达的销售任务，因此，促销员首当其冲是营销员，她（他）们担负着通过自己良好的推销技巧与服务直接售卖产品的责任。
二、促销员是服务员
促销员是厂家的服务员，因为促销员在顾客购买时，不仅要适时为顾客提供建议和帮助，给顾客提供优良的服务，而且还要做好顾客购物的帮手和参谋。通过服务，取得客户的认同，从而促使成交。同时，作为优秀的促销员还要及时、妥善地处理顾客的异议，迅速高效地解决顾客的疑难问题和抱怨，化抱怨为满意，增加顾客的满意度，提高顾客的二次购买频率，全心全意为顾客提供良好服务。
三、促销员是宣传员
促销员是播种机，是宣传员，她不仅把公司的品牌与理念“播”进了顾客的心智，更是宣传了产品，宣传了文化，宣传了公司。促销员在零售终端除要做好分发POP、DM等宣传物料工作外，还要做好宣传产品、品牌和厂家等工作，通过切身处地的宣传，促使顾客对产品、品牌和厂家的高度认知，从而建立顾客对产品、品牌的好感，扩大厂家和产品、品牌的知名度和美誉度，进一步推进产品的良好销售。
四、促销员是理货员
促销员是理货员，其在做好卖场售卖的同时，还要与卖场人员一道做好本品产品的生动化陈列、售点广告以及其他的终端建设与维护工作，保持产品与助销品的摆放整洁和有序，通过建立的良好的视觉
感受，给顾客以“美感”，从而保持售点良好的展示效果，促使产品更好地销售。有序。
五、促销员是情报员 促销员还是打入卖场内部的“情报员”，不仅要对竞品诸如新产品推广、价格、促销活动等信息及时收集和整理，以便厂家快速、准确决策，而且还要收集和定期汇报顾客对本品的期望和建议以及产品
销售、库存和补货等市场情况；特别是零售终端对供应商的要求和建议等等，通过“情报收集”及上报，厂家及时决策，从而更好地实现销售促进等。
六、促销员是公关员
促销员是企业的公关员，作为促销员不仅要保持与柜组长、店员良好的客情关系，展示企业良好的精神风貌，而且，促销员还要做好卖场内部的终端公关工作，为厂家争取最有利的资源配置，借力使力，达到企业销售促进的目的。同时，促销员还要通过对卖场店员进行销售模拟与示范，教会店员如何销售自己的产品，并树立厂家专业化操作的良好形象。
七、促销员是形象代言人
促销员处在终端战场的最前沿阵地，是公司营销工作的窗口，促销员在工作中，时刻要注意自己的一言一行，维护好产品形象、品牌形象和公司形象，扮好企业“形象代言人”的角色。促销员要通过自
己良好的素养，优雅的举止谈吐，从而实现展示企业形象、展示企业品牌之目的。
促销员的必备素质
1、良好的心理素质
厂家在促销的过程中，促销员往往要承受着各种压力、挫折以及失败，加之促销员大多都是女孩，因此，作为促销员没有良好的心理素质肯定是不行的。作为促销员，首先应具有自信的心态，要相信自信是一切促销工作的指针，其次，要具有耐心、恒心，无论遇到哪一种顾客，促销员都要有自制力、忍耐力，对顾客的抱怨要保持冷静与克制，任何冲动都将可能损害自身及公司的利益。
2、始终如一的敬业精神
促销员要想做好促销工作，必须要有敬业的精神，没有视终端、视卖场如家的敬业精神，就不能沉下心来，把厂家的事情当成自己的事情，从而全身心的投入进去，朝气蓬勃地对待每一位顾客，善待客
户，珍惜公司，并尽心尽力地让顾客达到满意。作为一名优秀的促销员只有忠诚于所服务的厂家、所从事的促销岗位，才能做好本职工作，兢兢业业地做好每件事，为企业的发展增光添彩。
3、积极主动的服务意识
促销员从事促销工作，首先要具有积极主动的服务意识，试想，犹如“木疙瘩”似的服务态度与反应，哪个顾客能够接受和喜欢。优秀的促销员总能用自己积极主动的服务意识在让顾客感受良好服务的同时，也接受自己的公司及产品。促销员直接面对的是消费者，推介产品是与顾客心和心的交流，促销员要用积极主动以及热情去感染对方。促销员可能会因过分积极主动而失去一笔交易，但会因不够积极主动而失去一百笔交易。积极主动的服务意识是成功促销员的必备的特质。
4、敏锐的市场洞察力
优秀的促销员一定是一个善于察言观色、见机行事的人，作为成功的促销员应具备对顾客购买心理敏锐的洞察力，通过观察卖场环境和推介过程的每一个细节以及顾客的动态及表情，揣摩和判断顾客购
买心理，进而对顾客施以不同方法，有针对性地进行诱导，从而促使目标的成功。
5、高超的语言表达技巧
优秀的促销员是通过与顾客良好而深入地沟通从而完成“从商品到货币这惊险一跳的”，因此，优秀而成功的促销员一定要具备高超的语言表达技巧，通过促销员准确的推销措辞，推心置腹的心灵交流，从而取得顾客的深度信任，消除心理距离与隔阂，达到与顾客建立长期而稳定的“经商不言商”的买卖关系。
6、灵活自如的协作精神
终端卖场是各竞品厂家集中“交火”与角逐的主战场，作为促销员，不仅要能灵活自如地处理好本部的事情，听从指挥，顾全大局，保质保量地完成公司的各项指标，而且还要处理好与卖场的关系，发扬协作精神，与卖场各级人员搞好关系，为厂家争取最优的位置，最好的展示，最理想的人脉，从而达到产品销售、品牌展示以及经销效益最大化的促销成果。促销员作为厂家的各种身份的“复合体”，随着流通渠道作用的削弱以及终端的快速崛起，而日益发挥着越来越重要的作用，作为厂家，只有打造了一支能征善战的促销人员队伍，才能在终端卖场的激烈争夺中纵横驰骋，从而取得合理的份额和利润，使自己立于不败之地。
做为啤酒促销员我们该怎么做
一、要热爱你的公司，因为它给了你施展自己才华的平台，也给了你事业发展的空间。
二、要热爱你所销售的啤酒的每一个品牌，并且要熟知它们的各项参数、容量以及包装、各自的口感、特点等等，要做啤酒知识专家。
三、热爱你的工作，对它要有激情！很多成功人士都做过销售工作，其实，在现在这样的市场经济时代里，做什么都是销售是第一位的。以销定产，在各行各业里，已是不争的事实！所以销售是一种非常不错的职业！是应该受到重视的，因为生产出来的任何产品，最终没到消费者手中，没有完成商品与货币的价值转换，一切都没有意义！
四、切记，一定不能偷懒。很多啤酒销售业务员，认为自己成天在外跑业务、拜访客户，顶头上司不会跟着自己，就放任自己：少跑几家、少拜访几家客户吧，或者去喝喝茶打打麻将，拜访记录随便写上些事先知道的潜在的已知的客户，蒙混过关，反正上司又不知道你是否真正去做过！朋友，如果你有这种想法或者曾经有这么做过，那危险了！你不会成为一个真正优秀的啤酒销售业务员，更不会有良好的发展前途，永远也成就不了自己的理想！赶快把这种懒惰的思想从你的大脑里彻底粉碎，删除都不行！我的上司曾讲过这么一句话：销售业绩是一种累积，短时间甚至一两个月是看不出有什么效果的，但是，半年一年就能反映出来，你对工作是不是真的付出了努力，做与没做、是否认真去做，结果就会成分水岭，到时候什么都明白了，解释都没用！所以，我们一定要认真的去观察了解市场、拜访客户，以我们的真心去打动客户，帮助他们分析啤酒市场产品品牌的发展态势，消费者对我们的啤酒品牌的认知认可度，以及怎么把我们的啤酒产品推销给消费者！
五、要让终端明白，其实我们是一种合作，是一种互惠互利的事。商家都很聪明，赔本的生意，他们是不会做的。这时，我们要给他们算算利润，因为，高额的利润是驱动他们销售我们产品的动力所在！追求高额利润是商家经商的永恒目标！
六、我们一定要有良好形象、性格、学识、表达能力，对于啤酒这种快速消费品的终端销售，我们起到的作用是很大的。最大的作用就是要让那些不喜欢喝啤酒的客人能喝一瓶，能喝一瓶的会喝两瓶（当然，过量饮酒有害健康）！我不是说，去灌消费者喝，而是要让消费者觉得，这啤酒要是不喝下去啊，生活中好象缺少点什么！中江表妹的小品中不也说过，男人不喝酒，枉在世上走吗！
七、对终端和客人的售中与售后的服务。宣传、广告我们要做好，要让终端感到其实这是一种很轻松的事，不用他们操多少心，我们都会给他们送啤酒上门，空瓶也会上门回收，就只等着赚钱就OK了！其实，服务是至关重要的，做销售就是做服务！服务做好了、做到位了，应该没有什么能让销售成为问题！
八、市场维护与拓展。这是我们促销员工作的另一重要工作，因为啤酒销售是持续的、是有竞争的，而且非常激烈，虽行外人不知道多少。但我们自己应该要有清醒的头脑，要有坚持不懈的工作态度，要有一种永不放弃的韧劲儿，扎实的去工作！
要想成为一个优秀的啤酒促销员，你一定也有一些更为精辟的言论。那就来吧，让我们一起为了共同的销售工作，畅所欲言……
如何做好一名合格的雪花啤酒促销员?..首先要态度温和并不要低头哈腰的，要诚实不能出天价，要懂得给客户讲解各种产品的优点和缺点，这样才是称职的销售员，做一个好的销售员还需要具备以下十个素质：
（一）认识营销的能力，销售是什么？ 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。什么是销售呢？简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。
（二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。恐惧自己不被别人接纳。我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：
1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？
2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？
3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？ 转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。
（三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类：
1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。
2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。
3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：
1、个人的成就和境界很高；
2、是你模仿的对象；
3、他能看到你的潜能；
4、他关心你的成长；
5、他愿意协助你成长；
6、他对你的期望很高；
7、他会对你说老实话；
8、和他在一起你会感觉压力特别大。成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
（四）对产品的十足信心与知识。熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。
（五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为五个步骤：（1）初步了解。（2）重复是学习之母。（3）开始使用。（4）融会贯通。（5）再次加强。
（六）高度的热忱和服务心。顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。
（七）非凡的亲和力。许多销售都建立在友谊的基础上的。销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。
（八）对结果自我负责,100%的对自己负责。成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。要获得销售的成功，还得靠你自己。要为成功找方法，莫为失败找理由！在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢？成功的销售员对结果自我负责，100%的对自己负责。
（九）明确的目标和计划（远见）。成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。成功的销售员要有长远目标、目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。
项目化教学六个步骤 篇7
一、前期准备
(一) 教学的选题
选题是项目教学最为重要的关键部分, 一般应遵循下列原则进行教学的选题:依据课程的不同特点, 结合现实生活, 将教学目标涉及的相关知识涵盖到教学选题当中, 并与学生的认知水平相结合, 对学生的综合能力进行培养[1]。传统教学方式的实施主要以教师为主, 而学生通过项目教学可以根据自身的爱好与特长自主选题, 而教师可在这一过程中给予学生正确的引导。
(二) 项目任务书
项目任务书作为指导性文件可以正确引导学生完成相关项目。结合学生知识水平及能力和教学大纲要求对项目任务书进行编写, 主要包括三个部分, 分别为任务描述、工作过程、工作任务及目标。在具体教学的实践过程中, 强调与教学内部体系的充分结合, 基于理论教学的基础上不断促使实践教学的开展与实施, 注重对学生实践能力的培养[2]。与此同时, 在实践教学过程中, 对一定难度的课题进行设计, 通过研究性学习活动的实践, 逐渐促使自身理论水平的提升。
二、教学的实施步骤
(一) 信息的获取
学生依据自身所选的项目要求, 对相关专业的信息资料进行搜集和整理, 掌握处理问题的方法。学生可以通过对现有教材和资料的学习提升自身的理论水平, 同时也可以通过专业文献的查阅来扩充自己的知识面[3]。传统教学形式比较单一, 强调的是学生对理论知识的学习, 而忽略了学生个体与他人之间的合作与互动。通过项目教学的实施, 学生之间应当共享学习资料, 以合作或讨论的方式对相关问题进行解决。这一环节当中, 学生通过实践能够有效提升获取和处理信息的能力, 同时学生与社会接触的机会有所增加, 互相之间的协作进一步促使了学生自信心的增强, 学生在分析和解决问题方面也获得了足够的训练机会。
(二) 计划的制定与完善
学生获取足够信息之后, 通过进一步学习, 需要依据项目任务对相关的计划进行制定。作为教师, 在这一阶段可以采用教学方法对学生的综合能力进行培养。计划制定之前, 学生应当做好准备工作, 对每个细节问题进行仔细处理, 包括工具的选用、任务的分解、分工协作等。此时, 需要引起对学生动态的高度重视, 并针对性的对学生进行评定, 以鼓励学生完成项目计划。最后通过老师的引导和帮助, 对可执行的计划进行完善。这一过程当中, 学生自行实践, 教师在评分过程中提出质疑, 并组织学生进行思考。
(三) 计划的实施
根据制定的计划, 学生按照相关内容进行实施操作, 具体实践过程中, 加强与小组其他成员之间的合作, 通过共同探讨对有关问题进行解决和处理。确定教学目标时, 要以生产实践及用人单位的要求为基本点, 针对不同学生所掌握的知识与技能, 分层次的对教学的任务目标进行确定[4]。例如学习风机故障的检修时, 可以将学生分为多个小组, 每一组安排一个不同专业部分学习较好的学生, 如分别安排一个电控学习优异者、机械学习优异者及液压学习优异者, 同时安排几名学习成绩欠佳的学生, 并引导他们自主进行教学目标的设置与安排。例如, 优秀组员:善于综合诊断风机故障, 并能有效排除故障, 并能够指导组内成员对风机故障进行检修。良好者:善于对风机某一部分的故障进行诊断, 能够快速排除风机故障, 并可以对组内成员进行指导。后进者:了解风机一般故障的诊断方法, 通过组内其他成员的帮助可以将相关故障顺利排除。随着项目教学的进一步实施, 组内成员顺利完成教学目标, 通过实践, 转变了优异者操作、后进者观望的学习现象, 不仅培养了优秀学生的组织能力, 有帮助其他学生有效提升了解决问题的能力, 课堂上、教学活动中学生之间的团结协作的也得到了提升。
(四) 质量控制与成绩评定
实践活动中, 要在一定安全范围内进行各项活动的实施, 按照技术标准和操作规范进行设备的操作。教师引导学生引起对安全问题的重视, 并养成良好的学习和劳动习惯。当项目活动顺利完成之后, 教师对整个活动过程进行评价, 学生对整个学习活动做以总结, 双方通过进一步讨论, 总结经验和教训, 做好下次教学活动的准备工作。
总而言之, 运用项目教学法实施教学活动, 应当依据实际教学任务和学习过程, 对教学活动进行组织, 同时强调因材施教, 为学生能力提升及职业发展奠定坚实的基础。并遵循“以服务为宗旨、以就业为导向”的原则进行办学, 从而促使学校教育的进一步发展。
摘要：项目教学是以教师为主导, 实践为导向的教学方法, 教师对典型性事例进行选择, 并将此作为教学的内容, 同时指导学生依据问题的提出进行有关资料的搜集和整理, 对信息资料进行选择, 通过小组研究对相关问题进行解决和处理。由于风电专业技术人才相对比较缺乏, 本文应用项目教学法对风电运行与维护专业的教学活动进行实施, 以促使专业教学的完善。
关键词：风电运行与维护,项目教学,实施步骤
参考文献
[1]李鹏.浅谈项目教学法在计算机实践教学中的应用[J].现代交际, 2015 (1) :174-174.
[2]江煜, 唐艳娟, 古丽马兰, 等.项目教学法在供热工程课程教学中的实践探索[J].教师, 2014 (26) :99-100.
[3]徐坤.项目教学法在《电气控制技术》课程教学中的应用[J].辽宁师专学报 (自然科学版) , 2012 (2) :32-34.
打造初中数学高效课堂的六个步骤 篇8
一、在初中数学教学中构建“高效课堂”的意义
数学是一种语言，是认识世界必不可少的方法，运用数学的能力是未来公民应当具有的最基本的素质之一。在中学，尤其是初中数学教学过程中合理设计并实施“高效课堂”，对于学生培养良好的数学思素与扎实的数学能力具有重要的现实意义。
二、有效教学活动的实施是构造初中数学教学“高效课堂”的关键
有效提高数学教学课堂效率要在组织教学活动上下功夫，教师要时刻牢记学生是课堂教学的中心，要充分调动学生课堂学习主动性。只有通过学生的亲身实践和领悟去获得知识，才是最佳学习途径，才是最佳的教学组织。结合初中数学教学的特点，笔者认为有效教学活动的设计应该存在以几个阶段：
（一）第一阶段：创设情境，调动学生
良好的开端是成功的一半，一节优秀的课，必须重视导引的设计。导引设计必须引起学生对学习内容的探究兴趣，同时符合学科的特点及教材自身的性质。数学教学要紧密联系学生的生活环境，从学生的经验和已有知识出发，创设有助于学生自主学习、合作交流的情境，使学生通过观察、操作、归纳等活动，掌握基本的数学知识和技能，发展他们的能力，激发对数学的兴趣，以及学好数学的愿望。所以，我们每节课的导引都精心设计，情境创设要贴近实际生活。结合实际生活进行教学，使学生感到数学生活化，学以致用，这样学生学习数学时就会倍感亲切，学习数学的积极性就会迅速高涨，学习气氛也自然轻松、活跃。
（二）第二阶段：相信学生，先学后教
刚开始使用“先学后教”模式时，老师们很不放心总怕学生看不懂、学不会，所以学生自学后，我们总会不自觉的再讲一遍，越俎代庖，压抑了学生的积极性，学生的能动性就更加难以调动了，课堂效率不但没有提高反而更加拖拉低效。如何解决这个问题，集体备课上我们共同讨论疑惑，集思广益。于是大家决定大胆尝试，我们相信只要过程不错，结果就不会错。相信学生，先学后教。我们在传统模式的基础上进行了适合自己的变动，出示学习目标后，教师会帮助学生解读本节课的学习目标和指导学生阅读自学任务，这样做使我们的学生渐渐的学会了把握每节课学习目标和重点、难点，并能带着问题和任务去学习、去探究，学生的学习能力得到了锻炼。学生们在自学的过程中发现问题、探究问题、解决问题，体会到学习的乐趣，激发和培养了学生自学的积极性和能力。在教学过程中我们还鼓励学生敢于质疑，因为“提出问题比解决问题更重要”，当学生真的需要解惑时，我们老师才真正完成从课堂的主宰者到课堂的引导者、帮助者的转变。
（三）第三阶段：小组合作，自主探究，学有所获
小组合作、自主探究是有效的教学组织形式，能给学生的自主学习提供必要的环境和条件，在合作过程中，学生思维活跃，从而更快地解决问题。我们根据各班情况将不同学习发展类型的学生组合形成异质学习小组，在各个异质小组中，由小组长负责组织。教学中需要探究和讨论时，则以小组内部学生的讨论为主要学习方式，每个学生以平等的身份参与组织和讨论，鼓励学生敢于发表自己不同的意见，努力训练提高学生参与讨论的技能，训练语言表达的准确性和条理性，能够取得很好的课堂效果。这是一种以参与意识、责任意识、创新意识为指向的教学方法，其目的是把书本知识与学生生活实际相联系，让学生经历知识的产生、运用的过程。小组长带领本组成员展开讨论时，教师要融入其中，可以巡视各小组的表现情况，也可以深入到一个小组参与讨论，要鼓励每一个同学都发言，要允许有些同学的看法有所偏差。不要让有的小组在非关键问题上纠缠，对讨论存在的问题，教师要及时给予指导和帮助。在小组内交流讨论的基础上，对于各小组的观点、认识，教师不要立即给予评价，先让学生自己进行交流辩论，直到学生不能确定时，教师才给予指导帮助。对于交流中表现突出的小组，要及时公正、客观地给予评价，使他们体验成功的喜悦。小组合作学习使人人都能获得良好的数学教育，不同的人在数学上得到不同的发展。尤其在习题讲评课上采用这样的形式，效果更佳。
（四）第四阶段：当堂达标，巩固教学成果
“当堂达标”是教学中不可缺少的环节，巩固练习是教学活动中的重要一环，它起着巩固、反馈的作用。因此，教师要重视达标习题的设计，避免机械、重复、单调。习题应该有目标，有重点，有梯度。设计目的要明确，题目服务于教学目标，与教学内容相关，数量适当，难易适度，有变化性，多样性，能引发学生的兴趣，激发他们完成练习。“当堂达标”的及时反馈是高效课堂必须要考虑的一个策略，教师作为学生学习的指导者、促进者，完全可以对学生进行当堂的面批面改，反馈当堂化能够迅速检测效果，学生通过反馈的作用又可及时看到自己的缺点和错误，及时纠正并激发上进心。教师也可以据此调整教学节奏，及时进行矫正教学等。
（五）第五阶段：优化课后练习，达到“减负、提质”
高效课堂的现实着眼点是减轻学生过重的课业负担，学生课业负担的主要因素之一既是作业量的问题，在作业布置上可遵循以下原则：
（1）课后练习要有一定的针对性。设计的练习既要有利于学生对本节重点、难点的理解和掌握，又要有利于学生理清知识点间的联系和区别，更要有利于学生能力的提高。
（2）课后练习要有“层”。学生因个体的不同总存在着接受能力、思维空间等方面的差异。因此，练习的设计要依据学生的特点创设一定的“层次”，能够让学困生“吃得了”，中等生“吃得饱”，学优生“吃得好”。
（3）课后练习要有“时”。心理学研究表明，人们在对事物的认识过程中确实存在着遗忘。因此，练习要把握“时机”。教师应抢在知识遗忘前，组织学生对已学的知识进行练习。
（六）第六阶段，教学反思，促进课堂教学质量提高。
美国著名学者波斯纳曾经提出教师成长的公式：“教师成长=经验+反思”。一个教师，无论是青年、中年还是老年，如果他（她）的教学水平没有得到较好的发展与提升，那么重要的一个原因就是他没有养成一个好的习惯，那就是教学反思。笔者所在备课组要求教师每节课后一定要抽出时间来回忆讲的内容、学生的听课情况，从中找出成功与失败的原因，然后记录在教学设计下面，作为课后总结的基础材料，以备在以后的教学改进提高。集体备课时，教师可根据自己的教学反思介绍各自的经验和发现的问题，大家从学生普遍性的问题，找出上课过程中的不足，共同总结出规律性，探讨解决的方法，给以后的教学提供经验和借鉴，避免重复性错误的发生。