报告——参观东风日产（共6篇）
报告——参观东风日产 篇1
参观东风日产
东风日产，正如它的名字一样，它就如一个新生的孩子，正在茁长成长，经历过蹒跚学步之后，现在正如东风一样，以不可阻挡的速度发展，占据市场，走进消费者的心智。一个成功的品牌背后必然有一个成功的团队，有一种成功的企业文化。良好的企业氛围，精诚的团队合作，科学的管理这些都是一种凝聚力，就像计算机的软件，而一个好的企业，一个好的厂房，一条先进生产线就是硬件。在软硬件兼优的情况下，就有市场竞争力，在国内乃至世界市场都是一把利刃，所向无敌，让对手敬畏三分。
厂房占地面积大，设计科学，我们沿着参观的路线边参观边听解说员说，每个人工人都穿着统一的服装，看起来很有活力很有朝气，他们专心致志，每一条生产线都可以生产不同型号的车，这更体现出系统的重要性，零件，原材料的配送都不可以出现差错。从汽车配件的组装到汽车安全性能测试，无不体现着品质，质量是产品的生命，也是消费者所追求的价值表现之一。东风日产人，把质量放在第一位，专注与质量，用质量去打动消费者，占领市场。利用消费者的良好口碑形成口碑营销，让人们想到质量就想到了东风日产，在消费者的心智留下深刻的印象，让日产成为顾客的首先考虑的品牌。
准确的市场定位，找准市场进行细分，在子市场中专注于特定的消费者的需求，为消费者提供最贴心，最温暖的服务。东风日产定位于乘用车子市场，努力打造各种车型，有实用美观的，有潮流时尚的，有驾驶舒适的，来满足这一子市场的各种不同需求。真正做到了站在消费者的角度上去想问题，即是想消费者所想，创造顾客最大价值，让顾客买到放心，开的愉悦，享受到优惠。
在回去的路上，我不断地想，与其说这次参观是我们的见习，不如说这就是东风日产别具匠心的一次营销，我们开阔了视野，但是东风日产才是最大的赢家。东风日产把我们当成潜在消费者，通过参加，让我们接触并了解到东风日产，感受日产人的努力拼搏精神，让日产的价值观，文化影响我们，占领我们的心智，进而在我们心中留下了印象，让我们知道日产注重质量，经济适用，大方美观，将来买车就会想到日产，或向朋友同学介绍它。
东风日产的狼群战术 篇2
近一段时间，任勇频繁地接受记者采访，不厌其烦地宣讲这个激动人心的计划：20到20，东风日产产量排名进入前五名，销量超过55万辆，进入中国汽车厂商第一阵营。在很多人看来，这是一个“不可能完成的任务”，因为仅凭东风日产现有的车型，55万辆这个数字显得如此遥不可及。但任勇有理由更乐观，因为从20到，东风日产交出了一份不错的成绩单：4年之内销量翻了4倍，年平均复合增长率高达68%，行业排名从第10位快速上升到第7位。
在任勇看来，东风日产的市场能量还没有充分挖掘出来，在未来的五年里，只有将“技术的日产”变身为“市场的日产”，东风日产才能真正快跑起来。速度曾是任勇掌舵风神汽车时追求的一个关键指标。在日方与中方合资的最初两年，由于双方的企业文化与经营理念有差异，东风日产陷入了短暂的慢跑期。在解决了困扰彼此多年的问题后，任勇相信东风日产能够延续当年风神汽车的速度。当年，任勇以“风神速度”创造了一个汽车界的营销传奇，而现在已经到了重新书写传奇的时候了，
时至今年，东风日产已成立五周年。东风日产快速发展的五年，也是日系车大放异彩的五年。日系车与不同的中国造车者结盟，最大限度地在全国各地繁殖品牌，并用那些畅销欧美的撒手锏车型覆盖市场。采用这种尖刀战略几乎成了日系车的惯例，无论是丰田、本田还是日产，无一例外地通过选择不同联姻对象来抢占不同的细分市场。在中国这个爆发式增长的新兴市场，日系车凭借风靡全球的车型和卓绝的成本控制能力风生水起，在日系车的“三大”中，相比丰田、本田，日产是进入中国最晚的，但推出的车型却是最多的，除了微轿车外，它的车型几乎涵盖了所有的区隔市场。显然，它不仅仅希望自己成为一个中国市场的参与者，更希望在未来成为一个领跑者。
日系车的整体崛起悄然改变了中国汽车制造业的格局。然而，随着本土造车者奇瑞、吉利加快向中级车市场进发的步伐，中级车的竞争前所未有地残酷。在中国，中级车是一个扎堆竞争的区隔市场，也是各大厂商的实力角斗场，充斥这个细分市场的大都是各大品牌的王牌车型。在接下来的五年里，这里必将是一个群雄割据的主战场，东风日产与各大品牌的正面交锋将更加惨烈。在另一个同样竞争激烈、几乎全球每一个有实力的车商打破头都要抢夺的中高级车市场，东风日产还未能成为一位真正的领导者。
东风日产成功的营销案例 篇3
世界杯期间，两名“超级球迷”前往现场直击赛事，并驾驶奇骏、逍客游历南非大陆。除了可以在每天的黄金时间通过CCTV5向国内报道世界杯赛事、球迷以及南非风情外，两名“超级球迷”还可获得10万元的高额月薪。
东风日产的外部环境
作为全球最具影响力的体育赛事之一，南非世界杯受到了媒体和公众的普遍关注，所有体育类媒体及部分大众媒体都在围绕世界杯话题，对球队、球星、教练进行大力传播;
为了在有限的媒体传播中占据一席之地，几乎所有行业和品牌都在努力跻身至世界杯的热潮之中;
由于运动与汽车的密切联系，各大汽车品牌更看准此次机会，而除了现代汽车已成为一级赞助商外，其他品牌只能借势营销，以植入、签约球星代言人、购车送球票等常规方式吸引媒体和消费者的目光。
东风日产的内部环境：
作为国内主流车企，东风日产有必要出现在世界杯的传播热潮之中，并营造较大影响力;
在东风日产全系车型中，奇骏、逍客的运动风格最为明显，且产品力优势突出，但两款车型并没有在市场表现上取得应有的成绩。
面临挑战：
由于一级赞助商的名额有限，且已经被占据，世界杯赛事的冠名、植入等直接合作方式无法实现，在这种情况下，以何种方式和身份出现在世界杯的热潮中是东风日产面临的首要难题;
在汽车品牌中，签约球星、购车送球票等营销方式已经屡见不鲜，如何另辟蹊径，在众多车企的世界杯营销中脱颖而出，并赢取媒体和公众的最高关注度，是东风日产必须要考虑的问题;
报告——参观东风日产 篇4
全国第七
获全国杰出销售精英奖
年仅26岁
现任东风日产销售主管（2010.6开始，即是毕业的3年后）进去东风日产后1个月就能卖车
名言：
1.喜欢被刁难，才能成长
2.要比被人快，就要从这一刻开始
3.各方面那么强那么厉害，不找你找谁
4.在店里一定要做前三名。第三没什么用。第二不是很好。只有第一了。
5.目标长远，店里第一才简单才有机会做到广州第一，华南地区第一，广东第一，全国第一
6.管理自己的情绪
个人的状态：：积极，热情，毅力，勇气
顾问式销售：1专业汽车知识
2专业的NSSW九大流程
3专业的仪表仪态
4了解汽车行业所有的资讯
5了解其他各种行业知识
杀价心理分析
1.贪小便宜——希望比别人更少钱买到
2.害怕吃亏——怕买贵了
3.炫耀心态——告诉别人自己很会买
4.试探心理——习惯探寻底价
应对
1.不要一口回绝那不可能
2.不要让客户感觉到大有杀价可能
3.不要一下子请示领导
4.不要说那你向他买
5.不要表现不悦之情
6.不要心急如麻
7.不要小看任何客户
沟通秘诀
1.以情为先，给足面子
2.刻意倾听
3.说明要明确
4.跟客户融为一体做朋友，一起拿公司的钱
5.做到3赢：为客户省点钱，为公司赚点钱，为自己存点钱
谈判要点
1.兼顾双方利益
2.前提是真诚（不要给人太销售）
3.谈判是一种协商，可进可退
4.谈判的最终目的是交朋友
5.谈判时有3个目标：绝对目标（必须要成交），次等目标（女里成交），附近目标
报告——参观东风日产 篇5
调查人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 调查时间：＿＿＿＿＿＿＿ 为了了解顾客对东风日产4S店在汽车销售服务和售后服务的满意情况，我天宇调查公司展开问卷调查，期待您的配合。
（注：请在您选中的答案中打（√），或将您的答案填在横线上：）
一．先了解一下您的基本情况吧：
1。性别：男（）女（）2．年龄 ：＿＿＿＿＿ 3．您的月收入＿＿＿＿
4．你购买的车型：＿＿＿＿＿＿
二．了解一下您的东风日产的一些情况：
1。您的汽车颜色：白（）黑（）红（）银灰（）其他＿＿＿＿ 2。您拥有汽车的时间：
A1年以内B1-3年C3-5年D5年以上 3．您的驾龄：
A1年以内B1-3年C3-5年D5-10年E10年以上 4您买车的用途：
A家庭使用 B公司或单位用车C用于享受D财富的象征 E其他 5您买车时考虑最多的因素是：
A经济省油 B价格高低 C容量大小 D驾乘舒服度 E技术参数 F安全新能 G售后服务H品牌I 其他 6您对东风日产汽车的了解程度： A很了解 B了解一般 C不了解 7您了解东风日产的渠道：
A电视广告 B报纸广告 C网站介绍 D朋友推荐E经销商介绍 F其他
调查地点：＿＿＿＿＿＿＿
三．了解一下您对东风日产的使用情况：
1.您对目前汽车使用状况的满意程度：
A非常满意 B满意 C不满意 D非常不满意 E无意见 2。您对东风日产汽车厂商的服务需求有哪些？
A延长保修期货保修里程 B售后保养跟踪提醒 C免费试驾及性能讲解 D免费带上牌服务 E免费车主培训课程 F组织车友联谊活动个G设立车型官网
3．您的汽车哪些方面发生过问题？
A发动机 B变速器 C离合器 D制动系统 E转向系统 F车身及电气 G轮胎 H其他
4．当您向经销商或厂家反映问题时，他们的回复时间是：
A一个星期之内 B半个月之内 C一个月之内 D三个月之内 E根本没回复
5。您更倾向于选择一下哪种修车方式？ A4S店 B街边 C专业汽车修理厂 6．您对您的车油耗满意程度：
A还好，在接受之内 B 油耗稍大C油耗大D无法接受 7．您在维修保养期间是否遇到一下情况？
A夸大问题 B越修越坏 C屡修不好 D服务态度差 E收费不和理F配件等待时间过长 8．。您对东风日产的服务满意度：
A非常满意 B满意 C不满意 D非常不满意E没意见您觉得我们还需要改进的地方＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参观东风堰作文600字 篇6
东风堰拥有三百五十多年的历史，从解放前到20xx年，它的灌溉面积由1。25万亩发展到7。67万亩。
东风堰流经唐代千佛岩摩岩造像区，当时为了不损伤文物，能工巧匠们选择了让渠水穿山而过，与千佛岩风景区构成青衣江畔动静相宜的历史文化走廊。清澈的渠水与石窟造像、治水碑刻并存，既传播了灌溉文明，又深化了水利文化的内涵。此外，东风堰的东、西干渠穿越县城而过，迤逦清流具有美化城市环境，增添城市活力的特殊功效。人们行走在大观山下的古栈道上，透过石缝依稀可见汩汩流水，在崖下聚集成池、清波回旋、涛声隐隐。
东风堰穿崖而过，奔流不息，令文人墨客叹为观止，驻足流连。他们欣然提笔为后人留下了华美的词章，在千佛岩的岩壁上有一方方精美的碑刻。张致忠、吴克克等文人都曾为东风堰作诗作文，抒发对东风堰的赞美，也高度赞扬了前人凿造东风堰的良苦用心及为人民造福的不朽功绩！
东风堰是先辈留给我们的一笔宝贵财富。漫步其间，碧波荡漾、树影婆娑，令人心旷神怡。东干渠穿城而过，顺山堰揭盖量水，间或穿插亲水平台，让人与水亲近；在渠道两边装上仿古栏杆，凸显堰渠古朴；潺潺流水城中流淌，渠道两旁绿草茵茵；杨公堰上小桥流水，邓沟两边篁竹茂林，城市因水更加柔美，它必将成为城中的一道亮丽的风景，而我们将为这一壮举自豪！
东风堰，明清古堰，不废江河万古流，它书写了天人合一的传奇。
东风堰，润泽生民，造福邑人千百载，它承载了无比厚重的历史！