水果促销方案和技巧

2024-09-17

水果促销方案和技巧（通用9篇）

水果促销方案和技巧篇1

促销是促进产品销售的简称，从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销活动策划的实质是促销利益(抽奖、赠品等)和促销利益传播方式的设计，以及促销预算的分配。

狭义促销：是指销售促进，也叫营业推广。这种促销活动是各类厂商、中间商经常性采用的促销活动，通常伴随着企业的业务活动有目的地进行。狭义促销的主体涉及三个环节、五个方面即厂商、中间商、消费者三个环节。厂商、厂商促销人员、中间商、中间商业务人员、消费者五个方面。

开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，我们必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对我们的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。显然促销活动是一种综合性的活动，因此我们必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。谭小芳老师认为，在实施具体的促销计划时，我们必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案：

1.确定目标市场;

2.确定促销目标;

3.确定通过促销所要传达的促销信息;

4.选择促销渠道;

5.确定促销预算;

6.确定促销总体方案;

7.评估促销总体方案之绩效，

谭小芳老师认为，门店一定要做好促销活动前的检查和彩排工作：

1、促销演练：向顾客介绍促销活动、抽奖活动、主题产品销售话术模拟练习

2、提前填好销售小票部分内容

3、提前装好顾客购物袋(含包装盒、保修卡、擦银布、缘分系列单张等)

4、准备好促销及活动道具(POP、KT板等)、礼品准备到位

5、要准备足够的零钱

6、库存货品分区域、分地方存放，要明确圈数，方便寻找

而且要做好促销现场带动工作(活动中)

1、开好促销动员会(动员会流程：问好、激励士气、宣布奖励计划、制定目标、明确分工、模拟演练)

2、第一张单要现场鼓励

3、每天跟进10次目标以上

4、要用竞争激发员工激情

5、每个顾客买单都要大声喊出来，收银要唱收唱付

6、要向每个顾客宣导促销活动

水果促销方案和技巧篇2

1 设计缺陷及其改进方案

1.1 AREVA电动回路中的缺陷

AREVA隔离开关在实际运行过程中主要采用380 V三相交流异步电机。该电机属于驱动电机, 正转时分闸操作, 反转时合闸操作。一般而言, 隔离开关有3种工作模式, 即远方、就地和手摇, 具体可用转换开关对SA1进行相应的选择。电机在主回路中对短路和过载保护等进行了设置, 同时, 还能有效地并联使用继电器。在辅助控制回路中使用220 V交流电, 在此基础上, 可有效地自锁和互锁接触器等, 进而实现对电力机械的锁定, 从根本上避免手摇操作失误出现。

1.2 AREVA的设计缺陷及其改进方案

对于AREVA隔离开关而言, 因其具有3种工作模式, 所以, 需要运用一定的方法正确选择工作模式。对于手摇工作模式而言, 需要特别注意电机的误启动现象, 应在控制回路中设置电力机械锁定装置。同时, AREVA隔离开关还需要在摇杆插入孔前端安装挡板, 以有效保证在其他模式中无法插入摇杆。在正常操作过程中一般不会出现误启动, 但当有其他特殊情况出现时, 还可能会出现其他问题。比如, AREVA隔离开关在手摇模式中插杆未拔出时, 如果转换为其他模式, 则会导致线圈断电, 进而使与线圈串联的常接触点复位。对于上述设计中存在的问题而言, 需要改进设计方案, 比如加设行程开关, 并使常开触点与SA1常闭触点并联等。

2 隔离开关的常见故障及其调试技巧

2.1 因外部闭锁而无法动作

在隔离开关的使用过程中需要闭锁回路, 其主要功能是要保证在一条线路中的隔离开关或接地刀闸不出现误操作现象。比如, 为了防止带负荷拉合隔离开关, 需要闭锁控制回路的断路器, 进而保证断路器在合闸状态下无法操作隔离开关。在对隔离开关调试的过程中, 常出现刀闸无法正常使用的情况, 因此, 需要遵循一定的原则, 检查隔离开关是否处于闭锁状态。

2.2 隔离开关电源故障

对于无法正常操作隔离开关的问题, 一般情况下都是因电源故障造成的。隔离开关在实际使用的过程中一般采用380 V三相交流电, 此三相交流电一般来自于变压器。其中, 站用变压器接入的380 V电压一般来自于低压配电开关柜, 并通过开关柜分配, 一般分配在二次交流电源箱, 并由交流电源向进行线路的间隔端子箱分配, 最后分配到各个隔离开关的机构箱中。在上述任何一段输送过程中, 均可能会引发隔离开关电源故障。

当无法正常操作隔离开关时, 需要根据图纸测量机构箱端子排电源引入端的三相电源, 而该测量的前提是外部闭锁条件能有效满足操作要求。当问题出现时, 应重点检查每一个电源分配环节的空气开关是否合闸。

3 结束语

综上所述, 变电站内部有非常多的隔离开关, 因此, 对于AREVA隔离开关的使用而言, 需要有效解决隔离开关中存在的问题, 保证手摇操作结束后能及时拔出摇杆, 且需要改进相应的技术。在变电站的调试过程中, 对隔离开关功能的检测有非常重要的意义。只有相关工作人员充分地掌握调试方法, 才能提高隔离开关故障的排查效率。

参考文献

[1]黄栋.发电厂及变电站二次回路[M].北京:中国水利电力出版社, 2010.

[2]李豪天, 李柳松.如何提高刀闸故障处理的效率[J].中国新技术新产品, 2009, 11 (09) .

[3]张亮.监控系统中刀闸位置判定错误分析[J].电工技术, 2010, 10 (11) .

[4]韩雪松, 陈炳森.220kV变电站隔离开关设计缺陷改进方案及调试技巧[J].广西电力, 2011, 6 (03) .

水果店促销活动方案篇3

促销方案大致主要是包括以下内容，具体情况可以在详细添加小版块目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。

分析我们的客户群在那里，大致归纳如下：

1.大、中学生

2.上班族

3.写字楼的白领

4.酒店餐饮以及小区

5.其他消费群体

目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势，。

消费状况以及分析：

水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：

1. 个人消费者需求

年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、

2. 礼品者需求

水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。

3. 团体消费者需求

团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。

水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的`宣传语礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语。

订购方式：

1;网上订购 2：电话订购 3：短信订购等等

建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间

配送方式：

1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分

2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送

支付方式：

1：网上支付，通过银行转账

2：最好是开通支付宝

3：另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行)

品牌策略：

1、通过媒体进行品牌推广

随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。

(1) 在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告

(2)在公交车、地铁上做活动广告

2、通过活动进行品牌推广

活动主题：水果网店开张仪式

活动时间：xx年xx月xx日

活动地点：xx

(1)节日活动

我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节(当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门)

(2)店里活动

和光堂促销方案篇4

一、创意策划目标

本次促销活动，是利用春节过后，五一劳动节前后这一消费旺季的有利时机，整合立体地推出奶粉二项优惠：

1、奶粉整箱价包邮活动；

2、奶粉单听不包邮活动。

二、方案实施时间

根据促销活动目标，方案实施时间拟定在：

2012年2月19日——2012年5月1日。

三、宣传促销主题创意的基本要求

1、体现辽宁爱你宝贝的实力与亲情；

2、体现中国节日的气氛，与该时期消费心理相吻合。

3、创意具有独到点，画面具有视觉冲击力。

四、宣传促销主题创意方案

根据顾客与市场需哟啊。以及项目实施目的和要求，本方案提出电子商务部春节后促销宣传创意策划方案项：

第一方案

整箱包邮活动

一、促销主题：

整箱包邮

二、促销优势：

北方地区包邮，让顾客用最低的价格，买到最好的奶粉.和光堂2段整箱包邮价1040元/箱,合算130元/听，裸价115元/听，快递40元，利润120元/箱（130-115）*8-40=80元

三、促销说明：

1、包邮地区有：北京、天津、河北、吉林、黑龙江、辽宁等省市

注：默认发天天快递，包邮地区中偏远地区以及天天快递不到的地方发E邮宝，发E邮宝的顾客运费加10元

2、其他地区：发天天快递加20元，发E邮宝加40元

第二方案

单听促销活动

一、促销主题：

单听促销

二、促销优势：

只赚积分，不赚钱；零利润大促销，回馈新老顾客的支持与信任。

价位低，走量产品，带动人气。

和光堂2段 125元/听，裸价115元，利润10元/听

三、促销说明

水果促销方案和技巧篇5

Infor水果和蔬菜行业解决方案给予您对整个供应链的可视性以及更精确的运营计划。您能将您的预测扩展到逐天进行预测的水平，并以小时和分钟来计划生产活动，以保证将货物及时运抵最终客户。

此外，您还能使用我们的集成功能与第三方物流提供商的系统相连，以改进可视性和可追溯性。

 主要特点包括:



 以小时和分钟进行计划仓库和库存管理称重和属性管理产品和订单成本核算与分析功能质量控制和实验室检验

做什么

无论您是生产新鲜产品还是冷冻产品，水果和蔬菜行业都是快节奏的。原材料收获之后，紧接着就是加工和包装。待这些工作完成之后，你可能会陷入库存问题和大订单的包围，被短交付周期和低利润所困扰。

此外，零售商常常会开展促销，从而制造短期之内的高需求。您必须能够进行快速反应，同时保持您的生产质量和寻源方法、您对FDA规定遵守以及您的产品全面可追溯性的透明性。

Infor水果和蔬菜行业软件旨在帮助缓解部分这些压力。通过帮助您优化您的产率，简化生产计划，以及快速而高效地处理大订单，我们的目标是使您位于这个竞争激烈的行业的前沿。

意味着什么

水果和蔬菜行业解决方案可帮助专业从事新鲜、冷冻或加式水果及蔬菜生产的公司：

优化产率

 简化和加快加工过程，以最大限度降低成本

促销员销售技巧篇6

一、自命不凡型：这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他（她），迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他（她）。

二、脾气暴躁，唱反调型：脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”，宜以不卑不亢的言语去感动他（她），博其好感。当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购买。

三、犹豫不决型：有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现“否定的意念”，宜采用诱导的方法。

四、小心谨慎型：这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。对策：要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才能使他（她）感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。

五、贪小便宜型：希望你给他（她）多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价。对策：多谈产品的独到之处，给他（她）赠产品或开免费检查单，突出售后服务，让他（她）觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。

六、来去匆匆型：检查时匆匆而过，总说他（她）时间有限，这类型人其实最关心质量与价格。对策：称赞他（她）是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他（她）信任你，这种类型人做事通常很爽快。

促销员工作技能技巧篇7

一、请求成交

推销员在推销商谈中若出现以下三种情况时可以直接果断地向用户提出成交请求：一是商谈中用户未提出异议。二是用户的担心被消除之后。三是顾客已有意购买，只是拖延时间，不愿先开口。如果商谈中用户只是询问了产品的各种性能和服务方法，推销员都一一作了回答后，对方也表示满意，但却没有明确表示购买反应，这时推销员就可以认为顾客心理上已认可了产品，应适时主动向顾客提出成交。比如：“李厂长，您看若没有什么问题，我们就签合同吧。需注意的是：请求成交不是强求成交，也不是乞求成交，使用时要做到神态自然坦城，语言从容，语速不快不慢，充满自信。但不能自以为是，要见机行事，达到与用户一拍即合。

二、假定成交

是推销人员假定顾客已经接受推销建议，进而直接要求顾客购买商品的一种方法。这种方法的立足点是假定“顾客会买”，一般是在推销员介绍完产品的特点，并解答顾客的疑问之后，顾客一再表示出购买信号，只是拿不定主意而迟迟不下决心。比如，化妆品推销员对一位选购口红的顾客说：“您手上这支口红很适合您的年龄和肤色，来，我们帮您装好”;需注意的是：假定成交法主要适用于决策能力低、依赖心理强和被动求购的一类顾客，不适合自我意识强或没有明显购买意向的顾客。

三、选择成交

是推销人员在假定顾客一定会买的基础上为顾客提供一种购买选择方案，并要求顾客立即做出购买决策的方法，既先假定成交，后选择成交。例如：“这种酒有两种包装，您要精装的还是简装的?”选择成交法适用的前提是：顾客不是在买与不买之间做出选择，而是在产品属性方面做出选择，诸如产品价格、规格、性能、服务要求、订货数量、送货方式、时间、地点等都可作为选择成交的提示内容。这种方法表面上是把成交主动权让给了顾客，而实际只是把成交的选择权交给了顾客，其无论怎样选择都能成交，并利用充分调动顾客决策的积极性，较快地促成交易。

四、小点成交

所谓小点问题一般是指有关诸如产品包装、运输、交货日期和保修条件等一些相对次要或易取得一致意见的问题;所谓成交重点问题即指购买决策的重大问题，亦或成交本身问题。因此，小点成交就是先就成交活动的具体条件和具体内容达成协议，再就成交活动本身达成协议，采取的是循序渐进、迂回进攻的策略促成交易。例如：“王经理，这个价钱也算公平吧，关于设备安装和维修问题也由我们负责，您尽管放心使用，如果没有别的问题，我们就这样定了吧。”这里，推销员没有直接提及购买决策本身的问题，而是先提示价格、设备安装及维修之类的次要问题并取得经理的认同，慢慢诱导经理做出购买决定，同时主动提出成交请求。

五、从众成交

也称排队成交推销技巧，是推销人员利用人们的从众心理，促使顾客立即做出购买决策的方法。例如：当某商店门口排了一条长队，路过的人也容易随之加入排队的`行列。因为从众心理常表现为：既然有那么多的人在排队，就一定有利可图，不能错失良机。如此一来，排队的顾客会络绎不绝，多数人只是在相互影响，相互征服，即顾客宁愿相信顾客，也不愿相信自己，更不愿相信推销员。

六、阶段成交

推销过程中如果先将异议进行分解，循序渐进开展说服工作，不断积累共识，异议就会逐步缩小，成功的可能性就会增大。比如，一般的消费者较容易在价格上提出反对意见，但其购买某种产品时，则要综合多方面的因素才能做出决策，即其价格的背后实际上关心的是价值。因此，有效的推销最好不要在讨价还价上下工夫，而应首先强调用户受益，当对方意识到自己的需要可以得到满足时，产品在顾客心中的价值就会得到提升;接着强调服务保障，进一步打消顾客疑虑;最后再来敲定价格。议价时应先报出折价下限，如果对方还有要求，可再商量进一步折价能否换取对方酬答，比如购买量能否再多一点或给介绍新用户等，然后痛快地让点步便可立马成交。

七、试用成交

试用成交法主要适用于顾客确有需要，但疑心又较重，难以下决心的情况。此法能使顾客充分感受到产品的好处和带来的利益，增强其信任感和信心，一旦购买也不会产生后悔心理，并可加强推销员和顾客间的人际关系。但试用期间要经常指导用户合理使用，加强感情沟通，使用后要讲信誉，允许顾客退还且不负任何责任，如此才能提高成功率。

八、机会成交

使用机会成交法有利于提高成交速度和成功概率。但使用时一定要求讲究推销道德，提高推销信誉，开展文明推销，不能蒙骗消费者。另外，使用此法要针对顾客的主要购买动机，合理选择成交机会，适当施加机会压力，以充分调动其机会难得，不能坐失良机的心理效应，才能造成机会成交气氛，及时促成顾客自动成交，做成买卖。

促销员的工作技巧与成功篇8

中国连锁超市蓬勃发展，市场竞争愈加激烈，当前绝大多数商品已经由卖方市场转为买方市场，作为一名正服务于昌大昌连锁超市的一员，对于商家间的竞争激烈程度更是深有体会。为此，我认为超市要吸引顾客、占领市场，重视有效地开展促销工作是实现目标的有力利器之一。

在超市服务的这段时间，我观察到超市内存在部分的促销人员是缺少工作技巧和有效的工作方法的。对待顾客要么过分热情，要么过分冷淡，基本是随心而行，最终造成的结果就是业绩都不佳。因此，对于促销人员如何进行有效工作，我认为可以从以下三个方面入手。

首先，我们的促销人员要学习看神态。每位进入店内的顾客都有不同的神态，有的进店后是大步流星，目光直指所购商品的柜台；有的顾客进入超市后是步履较慢，东张西望，神情自若；有的顾客是相伴而行，边有边聊，有时也会向营业人员询问。对待第一类大步流星的顾客，我们的促销员不必过多介绍商品，而应主动上前，笑容可掬地回答对方的问题。对待第二类步履较慢的顾客，营业人员应把握时机，注意说话的分寸，寻找与顾客共同的话题切入。对于有伴同行的第三类顾客，他们现在虽不是现实购买者，但是促销人员也不应采取应付态度，应通过周到的服务，使他们成为潜在顾客。第二，促销员要会把握时机。过早地介绍产品会引起顾客反感，过晚又会使顾客感觉我们不够热情和周到。因此，要善于抓住与顾客搭话的火候，就是说顾客长时间凝视某一商品时、顾客选购商品突然抬头时、顾客止住脚步，目光盯着某商品时、顾客在四处寻找商品时、顾客欲向我们询问时，这些都是我们上前搭话的时机，恰到好处的时机。第三，促销员要注重讲策略。我们在开展工作时，应站在顾客角度，要分析商品能给顾客带来哪些好处和利益，不应站在我们促销员的角度，一味说我觉得商品怎么样怎么样，强行推销。例如购买洗衣液，可向顾客介绍，这款洗衣液的特点，例如是易漂易洗、是专除污渍还是亮白衣服，如果用在你的衣服清洗上，会很合适。可以将我们促销让利的活动，让利的单据给顾客看等等。最后，如果顾客还是不要，促销员还是要表现出应有的良好修养，微笑目送顾客。