房地产实训心得体会

房地产实训心得体会（精选12篇）

房地产实训心得体会 篇1

房地产销售实训心得体会

通过这次实训，使我在获得更加完整的房产知识的同时，也更多的了解到在接待客户时的技巧。

1：懂得使用身体语言，使客户认为我们更有礼貌、更有素质。

2：房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，使他对我们与我们的楼盘也充满了好感。

3：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害。

4：机会是留给有准备的人，在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失。

5：做好客户的登记，及时进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得对我们的楼盘已经很了解了,就会觉得没有必要再到我们售楼部看房了。

6：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择两三个房型，使客户的不要犹豫太久，同时也要让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

7：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。

8：学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。

9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。如果这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样可以更加了解客户的需求，也可以帮助确定客户的意向程度。

10：记住客户的姓名。如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。

最后老师通过一个游戏让我们深刻的了解到团队意识。

房地产系2010级房地产经营与估价三班

钟佳宏（10094614）

房地产实训心得体会 篇2

随着房地产企业市场竞争的加剧, 结合培养方案市场调研能力是本专业学生的必备能力。也因此市场调研这门课程在培养方案体系里承担着呈上启下的关键性作用。它不是简单的实训课, 而是培养学生就业能力的技能实训课程。因此在教学设计环节在尊重教学规律的基础上紧扣市场需求。

通过调查发现, 企业在进行目标项目地块拍卖前, 就要对所选地块进行评估, 评估数据来自于市场调研数据, 在对数据整体分析的基础上, 完成地块可行性分析报告。这些都离不开市场调研人才, 那怎样的教学设计才能满足企业的需求呢?笔者认为, 课程教学融入企业工作活动过程, 企业活动过程指导课程教学设计才能最大程度的满足企业需求。基于这样的设计理念, 在《房地产市场调研》这门课程典型任务有市场调研计划的制定, 问卷的制作, 实际调研、数据整理与分析和调研报告撰写等五个任务。整个项目要求学生以组为单位完成所在区域市场的实际地块调研。调查内容包括地块的地貌、区域市场房价、小区物业满意度、小区入住率、配套设施满意度、项目竞争对手、楼盘信息及消费者购买心理等各个子项目的调研。

按照一个调研一个主题的原则, 每个小组选定一个调研主题, 以班级为单位完成一个完成项目的子调研内容。班级作为校园“实体企业”进行残酷的市场竞争, 由课程教学团队教师含企业专家完成对最终调研报告的评价, 并评选出具有可执行性的小组。

首先是房地产市场调研计划的制定, 在明确主题的基础上, 通过融入“5WIH”六要素来完成对事件的统筹安排能力。第一个“W”是Why, 也就是为什么要做这件事?清楚目的后才能做到有的放矢, 提高我们的实训效果。第二个“W"是What———调研那些具体的内容呢?第三个“W"Where———在什么地方进行调研活动;第四个“W"When———调研活动中各项事务的执行时间段或者结束的时间点;第五个“W"Who———人物分工是怎样, 哪些人完成哪些事情, 调研对象都选取的是符合哪些特征的人;第六个“W"How———怎样执行?通过哪些调研方法, 借助怎样的手段, 最终完成整个调研项目。

其次, 各个小组按照“实体企业”调整后的调研主题修改完成最终的调研计划, 并讨论制作相应主题下的调查问卷。从问卷的逻辑性, 卷首语的设计以及调研对象甄别等反复多次推敲, 在课程教学团队教师的指导下完成针对性调查问卷, 规避问卷制作中常犯的十种错误, 如一题多问, 答案界定模糊, 歧义性问句, 多重否定句, 假设性问题, 诱导性问题, 数组重叠, 敏感问题的忽略印证, 逻辑排序混乱, 调研导语无针对性等。在逐一进行点评后, 由小组成员共同完成修改, 并提交调研问卷。在首次修改后调查问卷, 每个小组制作不少于20份的问卷进行试调, 并从试调过程中发现问题并对问卷进行再次的修改, 结合教学团队教师总体建议完成正式版调研问卷。各小组严格按照自己的调查计划进行实际调查环节, 小组组长负责组织小组成员实际调查, 教师团队进行抽查式考核, 确保调研数据来源的真实性, 把好实际调查中的首道关, 这也是为了更好的锻炼学生的社会实践能力, 以便今后更快的适应市场需求。

再次, 数据整理和分析能力是市场调查的核心能力, 房地产市场调查也不例外。对各小组搜集回来的调查问卷第一步先进行废卷甄别。第一类废卷是填写不完整的调查问卷;第二类废卷通过顾客甄别部分, 在调研公司或者房地产行业从事工作的工作人员不作为目标调研对象者, 剔除这一类废卷;第三类废卷就是在问卷填写过程中所有答案均为其他并未填写内容的, 也视为无效问卷;第四类废卷是最难, 也是最需要剔除的废卷, 那就是前后相互应证的两个问题出现矛盾。比如购房首选为别墅, 但是家庭月平均收入不足一万元者。前后逻辑矛盾与现实市场极为不符, 这说明该被访者未真实表达自己的意思, 只是应付性完成问卷。这一类也是必须要剔除的。在剔除完四类无效或者废卷后, 调研样本过少, 无法真实反应市场实际的情况的, 要进行补调, 直到样本能够客观反应总体实际为止。至此, 数据采集和整理就告一段落。接下来就是数据的分析, 在这个阶段我们一般借助两种工具, 一种是专业的统计分析软件“SPAA” (统计产品与服务解决方案) 软件和微软平台的“EX-CEL”软件, 在《统计学》系统的班级, 我们要求学生通过“SPAA”软件完成对调查问卷的分析, 让学生在做的过程中完成对统计软件的操作和学习, 对还未进行《统计学》系统学习的班级, 我们要求学生用“EXCEL”表格进行数据分析。并指导学生不同图形所适用的条件, 比如饼状图是整体为“1”时, 占比分析最常用的的图形;折线图是趋势分析是最常用的图形;其他的建议采用柱状图。到此为止市场调研活动进入到攻坚阶段。撰写市场调研报告。

最后, 市场调研报告是我们整个《房地产市场营销》课程的收官之作, 课程教学效果的最终体现, 能力培养最后承载物。在对调研的格式进行要求后, 更核心是调研报告内容的编撰。“实体企业”分部门提交房地产市场调研报告, 并制作ppt对小组 (部门) 的调研的成果进行汇报。电子档的调研报告第一稿提交后, 由教学团队教师分组指导, 提出修改意见, 因为之前各个环节的控制, 报告的修改更多集中在文字的表述, 数据的描述以及排版等问题上, 为了让学生的报告具有市场价值, 教师们会指导学生团队进行多次修改, 有的甚至多达10多次。最终提交该课程的成果———市场调研报告。教师团队和企业专家对学生的汇报进行现场点评, 并评出名次。让学生在学的过程中形成“你追我赶”的良性循环。

这样的教学设计完成后, 学生的团队意识、合作精神、文字撰写、数据搜集、数据分析等各个方面的能力均得到了提升, 职业素养也在实训过程逐步建立。此时的他们, 完全有能力完成小型的市场调研项目。因为他们清楚整个市场调研的流程及其注意事项, 并能准确把握住市调的核心。这样培养出来的学生, 企业非常的欢迎。因为他们真正实现了工作与学习的融合。

参考文献

[1]姜大源.职业教育学新论[M].北京:教育科学出版社, 2007.

[2]谭蓓.基于工作过程导向的高职市场营销专业课程体系构建与实践[J].科教导刊社会科学教学, 2011, (5) .

[3]陈亭.基于创业导向的《市场营销学》实践教学模式的探索[J].沿海企业与科技, 2010, (4) .

[4]覃常员.基于工作过程的高职专业课程内容体系重构——以房地产市场营销为例[J].职教论坛, 2010, (5) .

[5]张晓雁.高等职业教育成绩考核办法改革探讨[J].烟台职业学院学报, 2007, (3) .

[6]陈民利.高职市场营销专业实训主导型教学模式探索[J].辽宁高职学报, 2006, (8) .

[7]卓坚红.从虚拟到实战的高职房地产营销实践教学探索[J].中国成人教育, 2008, (11) .

浅谈《电子技能实训》的教学心得 篇3

【关键词】中职学校 电子实训 教学心得

《电子技能实训》是电子电工专业的必修课。它是一门抽象性、理论性、专业性和实用性较强的课程。教学中学生普遍感到：原理枯燥难懂，操作无从下手。造成这种现状的原因有：一是学生的文化基础相对稍差，学习基础参差不齐，在学习中稍遇到困难或效果不佳时便产生“畏难情绪”，“自卑心理”“厌学情绪”二是教学中没有激发学生的学习兴趣，忽略了学生的主体作用，没有让学生养成独立思考的习惯；忽视了学生技能实训能力的培养。

怎样调动学生的学习积极性，激发学生的学习兴趣，从面改变学生厌学，怕学的思想状态，将他们培养成为有用的人才，成为我们中职一线教师面临的一项挑战。 随着教革的不断深入，专业课教学模式有所改进比如引入多媒體辅助教学，提高学生的兴趣及教学效果，但基本上还是没有摆脱“教师讲、学生听、教师写、学生记”的教学模式。教师花费大量的时间用在课堂灌输上，而没有放手让学生去独立思考，解决存在的问题。忽视了作为独立个体的学生在课堂教学中的多种需求和潜能，忽视了学生这一主体，从而不利于学生素质和能力的培养。

电工专业课内容多、广、细、难且抽象，要求能力又高，学生因为基础差或缺乏思维能力，不知如何观察问题，发现问题，思考，分析，解决问题。学生很难掌握知识，从而产生厌学，怕学情绪。 为了激发学生学习兴趣，提高学生知识运用以及实践操作能力，我把《电子技能实训》课堂教学过程归纳为六个字即：“察、思、导、练、录、评”。

“察”即观察。这是学生发现问题、启迪思维的开端。学生从观察故障现象入手，激发起探求故障根源的兴趣，由被动学习变为主动寻求。观察时要做到：观察现象；观察电路（元件有无碰触、变形、烧焦、有无断线）；借助仪器、万用表观察关键测试点的电压变化，对地电阻及相关波形等，为下一步的“思”提供第一手材料。

“思”即思考。引导学生运用观察、分析等方法去讨论、去思考，充分发挥学生的主观能动性。建议学生查阅相关资料，也可网上了解相关问题，还可和同学老师讨论。通过学生自己的努力，找出产生故障的原因，理出故障的思路，从而归纳出自己的观点，这个过程可以培养学生学会思维，培养其自主学习能力。

“导”即导学。导学实际上是贯穿在整个教学过程当中的，体现了教师在教学过程中的主导作用，教师都要精心设计各种问题，现象的设置，问题的提出、讨论的主题，问题的解决，操练的步骤等等，教师又是参与者，应主动加入到学生的讨论、交流之中，同时作为指导者，又要对学生的讨论、交流不断起促进和调节作用，使问题不断引向深入。在交流过程中让学生各抒己见，畅所欲言。教师要鼓励学生大胆发言，对提出错误观点的同学，不要一棍子闷死，要分析其错误的根源，纠正错误，让其他学生引以为戒，这样学生记忆更深刻。

“练”即练操作、练技能。放手让学生自己动手，如元件质量的好坏，元件在路的检测，以及元件的更换等。教师要到位，要指导，而不要越位，不要代劳。让学生按照前面总结出的正确思路，自己对故障进行排除。每当故障被学生亲自排除后，学生才真正体会到成功的快乐和学习的乐趣。更激发其学习的热情。

“录”即记录。记录的过程也是学生总结的过程，更是经验积累的过程。教师要求学生对每一个故障排除的过程，及时进行反思，找出其规律性，对思维方法进行提炼，写出实训后心得或撰写成小论文。这样既激发了学生对专业课探索的兴趣，又加深了学生对知识的掌握和深化，有助于实训技能的提高。

“评”即评价阶段。评价的过程是师生交流的过程

（1）教师：在学生完成自评和互评后，由教师和学生以谈话的方式对学生的活动过程及结果进行有针对性的评价，并对学生提出的问题进行归纳总结。（2）学生：进行自检、互检、小结，并与教师的总结进行比较，明确不足之处，以便于更好地掌握技术，并提高工艺分析能力，增加实践操作能力。

教学过程中的“察、思、导、练、录、评” 就是教师的“教”和学生的“学”共同构成的双向活动。教师：根据学生项目的完成情况和《学生学习过程记录卡》，结合学生的自评，指出问题，提出看法，与学生交流取得共识，最后对学生评定等级。学生：对照该项目评价的具体标准，进行自评和组内互评，评价要客观公正。通过评价使学生明白自己的优劣，并懂得在此基础上如何提高，从而达到专业知识的掌握和实训技能的提高。

房地产开发与经营实训计划书 篇4

一、实训目的与要求

房地产开发经营是房地产经营与估价专业的核心课程之一，通过该课程的学习，使学生掌握房地产开发和经营的基本理论和方法，掌握房地产综合开发的基本程序及其效益评价，全面了解房地产开发和经营过程中相关的法律法规，并且能够运用基本原理和方法分析和解决实际问题，为从事房地产开发经营实践打下基础。

本次实训采取分组模拟的形式，将学生分成若干个小组，各小组选取鄂州市城区内某一住宅项目进行模拟可行性分析，撰写可行性报告。本次实训共2周时间，40学时。

二、实训内容及任务（实训手册或实训报告作业的完成）

实训结束后，写出相关专题的实训报告。文字量在2000字左右。实训报告要求有鲜明的主题，确切的依据，严密的逻辑性，报告要简明扼要，图文并茂。报告必须是通过自己的组织加工写出来的，切勿照抄书本。

按以下要求完成《房地产可行性报告》。报告要求如下封面内容摘要房地产项目投资环境和市场研究房地产项目相关规划情况地块及周围环境、建筑开发条件项目投资构成、总投资估算、资金筹措计划收入预测项目盈亏能力分析（先做出现金流量表，从购买土地到销售完成每年的现金

流情况）可行性研究结论与建议有关说明及团队成员成绩建议，三、实训考核与成绩评定

实训指导老师根据实训方式及相应的要求考核学生形成实训成绩。

具体成绩评定标准如下：

优秀：积极认真从事实训活动，主动性强，撰写的报告内容完整、真实，体会深刻，针对性强、表述符合知识原理、观点有独到之处。文章用词准确精炼、结构合理、逻辑性强。

良好：能按规定从事实训活动，配合完成各项工作，撰写的报告内容完整、真实，有体会，表述符合知识原理。文章用词准确精炼、结构合理、逻辑性强。

中：能按规定从事实训活动，配合完成各项工作，撰写的报告内容完整、真实，有体会，表述符合知识原理。

合格：能按规定保证实训活动的时间，基本上能完成各项工作，撰写的报告内容完整、真实，有体会，表述符合知识原理。文章结构较为合理、有一定逻辑性。

实训心得体会 篇5

通过两周的实训生活使我真正的了解到作为一个营销工作者的艰辛，有了颇多的心得和感触，也得到了一些经验和教训。两周时间虽然不长可是也不短，可是在我看来确实如此的短暂。两周的实训虽然结束了，但是却给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。

这次的实训我们主要是以小组的形式进行展开的，老师的目的主要是想培养我们的团队精神。我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合达到更加完美。团队营销注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把推销理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程。

虽然说很苦，但过得很充实，我不仅将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。也拉近了我和一些同学的关系，在人生的道路上我又多了几笔财富。

期间我们小组经常开会，每一次都是一个学习的过程，每一次都可以通过队员之间的沟通从而学习到更多的知识。这次的市场营销实训不仅仅学习的营销方面的知识，也进一步培养了同学之间的沟通与交流能力。

这次实训，让我学到了很多，更多的是让我体会到了那种已经很久没有在我骨子里出现的危机感了，正是因为这份危机感，让我感悟出以后学习生活应该走的方向，让我深深的体会到每一份成功的后面都隐藏着艰辛的劳动与付出。

我也通过营销实训进一步了解到营销的实质含义。营销不仅仅是依靠口才演讲，也需要表达技巧。经过这些天的实训生活使我比较全面的了解了营销的基本流程；开阔了视野，锻炼了胆量。在实训中，其实很多的时间都是自己支配的。我们要清楚的知道要做什么，该做什么，合理的分配好时间。

另外通过实训活动我也发现了自己的不足的一面，比如做事有时过于热情没有做到不卑不亢；有时比较粗心爱忘事，这些都是我以后应该改进的地方。

课程虽然结束了，但学习还没结束，我知道作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高科技人才，仅会耍嘴皮子是不可以的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。

实训心得体会 篇6

2016年12月4日，大二第一学期实训开始。

有了大一实训的经历，感觉大二明显就轻松多了。今年换了实训地点，听说过后有点不开心，没有了以前方便，还没有了以前那么自由，不过，那不是重点。

今年是比较正式的一次实训，分了小组就开始各自的任务，这对于我来说并不觉得有什么，组员都是认识的，只是熟悉或者不熟悉的差别。今年的实训项目比起以前增加许多，让我们的实训变得更加忙碌，每天都是以完成当天任务为目标。

我所在的小组是第四小组----炸弹，我们是以六个人为一组的小组，组长是我们推选的另一个班的同学，实训期间，他呢，算是一名比较负责的组长，每天都把我们每个同学的任务安排好，井井有条的秩序让我们每天都能按时下班，并且也不算很累，其实看着其他组的同学很多时候都在加班觉得自己还是多幸运。

实训的小组有12组，不同的项目，不同的想法，很多小组选择了使用模板完成，但还是有小组用尽自己所学的知识也是自己完成，两者所付出的辛劳程度可想而知，虽然最后都顺利完成了这次实训任务，但是比起收获多少，我想，我们的一定比不过别人。因此，我得出了两种结论：第一，一点一点做出来的人，不得不说这一类人比一般人付出的努力都多得多，他们能把所学的知识都运用到实际的生活中，这是很难得的，学以致用，这样很好，很佩服她们的勇敢和过硬的技术知识。第二，模板完成任务的人，在这个技术发达的时代，努力必不可少，但是如果能用很短的时间就能达到预期的效果，那不正是现在需要的吗？毕竟，这是一个只看结果的时代，没人愿意也没人会有兴趣你为了工作付出多么大的努力，现实就是残酷的！

提高钳工实训教学质量的体会 篇7

1丰富自身专业知识,提升专业技能

俗话说:要想给予学生一杯水,教师本身要有一桶水。身为一个钳工实训教师,自己首先必须要有扎实的专业基础知识,过硬的钳工基础技能,还有就是要一定的表达能力,能将正确的理论知识和操作技巧准确地传达教授给学生。具体方面包括:

1.1丰富的钳工理论知识

钳工是机械及相关专业一门最基本的专业课程,要想做好钳工工作,必须要有丰富地理论知识为基础,如:钳工的工作场合、工量具使用、操作要领等等,都是一个钳工必备的知识。

1.2扎实的钳工操作技能

钳工工艺是作为钳工岗位必不可少的技术之一,包括现在许多的数控加工中都要用到基础的钳工技能,尤其是在机械维修岗位,甚至于维修电工方面都要用到这些技能。

1.3细致的实训讲解能力

要想把学生指导好,除了自己要会操作外,仔细体会实习过程中的重点、难点, 找准重点在什么地方,琢磨难点怎么解决,也是一个很重要的本领。学生在实习操作过程中,经常会碰到问题,而有些问题还会不一样,实训教师应根据情况具体进行分析,不断讲解,帮助学生找到相应的解决办法。

1.4一定的工艺分析能力

作为钳工实训教师,除了能完成基本的钳工技能教学外,还要对存在一定难度的钳工工艺进行分析,以满足有一定学习能力的学生深化和拓展,比如说,前几年安徽省举办的中职类学校技能大赛“装配钳工”项目比赛,如果教师不教会学生如何进行工艺分析,又如何让学生真正意义上懂得如何去完成比赛。

2积极探索专业层面,激发学生兴趣

钳工岗位又分为好多种,如何教会学生正确面对以后的工作内容,确定好自己的工作角色,就要从社会的岗位情况出发,激发学生的学习兴趣,积极探索多种形式的教学模式,调动学生实训的积极性和主动性,使学生由“学会”向“会学”转变,由“能干”向“会干”转变,由“要我学” 向“我要学”转变,从根本上保证钳工实训教学质量的进一步提高,可以尝试从以下两方面进行:

2.1改变教法:在钳工实训教学中, 将一些常用的技能和技巧,总结成口诀, 帮助学生记忆,以便掌握各项操作技能。 采用口诀法加以形象的概括后,学生记熟了口诀,明确了教师的要求,可按照口诀和教师的示范动作进行练习。另外,学生出现错误动作后,教师可针对错误有的放矢,用口诀进行及时纠正,使得学生易记易改。

2.2改变内容:如果按照书本上的项目进行实操,训练时间长了大部分学生都感到枯燥无味,此时指导老师应把实操项目设得有趣一些。可对实操项目进行大胆的改变,使得实操变得有趣、实用,绝大部分学生都较好完成了任务。

3努力做到因材施教,探索分层教学

现在的中职学生都是娇生惯养的,能有稍微懂事、积极跟进学习的学生很少, 所以,教师在实训教学时,就要注意因材施教。使每位同学在操作技能、技巧方面有不同程度的提高。实训过程中,由于每位学生的身体素质好坏、动手能力的强弱、分析能力的高低都各不相同,有的同学各项条件好,工件做得又快又好;有的同学条件相对差一些,工件做得慢而差, 这就需要我考虑因材施教,区分层次,根据学生的体能、素质的不同,制订不同的训练考核标准,实施分层次教学,既要让能力差的学生完成好工作任务,又要让能力强的学生“吃饱”。调动和维护好学生的积极性和求知欲。比如对体能较差的学生可以在教学大纲规定的范围内适当降低标准要求;要求体能好、接受能力强的学生加大钳工量、提高钳工精度等。

另外,在教学中,还可以采取传、帮、 带的形式,在学生中实行“师徒结对”,让学得慢的学生跟学得好的学生进行学习, 互相促进,共同进步,也促进了班级学生中的学习氛围。

4创新实践教学模式,诱导学生教学

钳工实训教学一直是教师和学生都喊累的实训课程,能正确引导学生主动去学习当然是好事,但如何让学生能轻松开心地去参与学习和实践就不是什么简单事了。在实习教学中,学生是主体,教师起主导作用,作者根据几年的尝试和实践后,发现让学生参与教学后,对教学起到了很好的促进作用,有利于提高教学质量。

例如:在进行刃磨钻头时,教师首先做演示,把正确的操作过程演示给学生看,然后请几位同学进行操作,再分别让大家总结,分析这几位同学的操作过程是否正确?操作时应注意那些方面的问题?这样学生能根据自身的操作过程,对错误加以纠正,别人出现的问题也能引起自己的注意,在操作时避免发生同样的错误。用这种方法能取得很好的教学效果。

谈谈探讨式实训教学中的一点体会 篇8

关键词：探讨式教学；专业实训课程；教学设计；教学实践

中图分类号：G712 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2015）09-394-01

生能否进一步巩固所学的专业知识，能否熟练掌握专业技能，实训教学质量是至关重要的，指导教师起着关键作用。所以，构建一支既能从事理论教学，又能指导学生技能训练的“一体化”新型师资就显得尤为迫切。因此，我们必须不断提高师资队伍的综合素质，特别是专业知识专业技能方面要非常的熟练。

一、熟悉器材的操作，规范工艺为基本

电子电工专业的学生，是以工科为基本的，这就要求学生必须能熟练的操作有关方面的各种仪器，将来能把在校学到的技能很好的发挥到工作中。所以，作为一名有责任心的实训教师，应该让学生在专业实训课程中学到该学的知识和技能。因此，实训期间，要尽可能让学生接触更多的设备和仪器，特别是被广泛应用的，更应作为主要的培训内容。当然，学校在这方面如果更多提供一些相同作用、不同结构类型的仪器，将会扩大学生的认知范围，从而更加全面地了解和应用。

二、实训教学应注意的方法

教师在实训教学时，应该注意方式方法，好的方法可以让学生学起来更加轻松，事半功倍，记忆深刻。如果教师没有把握好方法，实训内容枯燥乏味，学生没有兴趣，学起来吃力，事倍功半。所以教师在课题讲解和示范的基础上，在实操训练正常开展的情况下，其教学指导方法可参考以下几点：

1、集体指导法：教师对全班或全组的学生，针对实训中出现的问题，提出来研究后进行集体指导，予以解决，因为一般出现问题的地方，都是学生操作中的薄弱环节，只有通过这种有针对性的解决，学生才会更加的印象深刻。在集体指导过程中，要采用鼓励和引导为主，提高学生的积极性，肯定和表扬他们的工作态度。

2、个体指导法：是指教师针对每个学生所掌握的专业知识和技能技巧的不同，对在实训过程中出现的个别差异进行单独指导。这就要求教师能够在平常的实践和学习当中，能够敏锐的发现各个学生存在的不同问题，并根据实际情况指出具体的解决问题的方法，并督促学生进行学习和改进。有针对性地帮助学生在薄弱的方面突破，激发学生学习的主动性和积极性，以鼓励和表扬为主，让他们学习起来更加充满自信。

3、注重实践：科学是在大胆的假设下才会发展的，假如连假设都不敢，那么这个人的创造力也基本上被抹杀了。因此，我们在每完成一个电路装配，都让学生作一些额外的思考，使学生由实践到理论，边实践边理论，再由理论到实践，进一步巩固学生对知识的掌握。平常也可以让学生将教室里的电风扇、电灯等画出其电路图，或者检修，通过这些实际操作，不仅提高学生的学习兴趣，也提高了学生的实践能力。为了让学生毕业后能更好就业，学校应考虑实施多证书制。学生不仅要拿到毕业证还应多拿一些专业性的证书，包括电子、电工中、高、技师级工证书，国家计算机等级证书等，多鼓励学生考取一些证书，将来就会有更多的就业机会，有更好的专业发展前途。

实训心得体会 篇9

整理卷宗看似枯燥，却是每一位律师入门都必须熟悉的工作。我认为其中整理证据是最能够快速了解案情的一项步骤。此外，我们也需要根据接案笔录、裁定书、判决书中的内容了解案件的大致情况，再按图索骥般将相关联的证据筛选出来排序……如此下来，有种身临其境侦破案件的感觉。

我认为律师的工作和侦探有些异曲同工，都是需要“证明”一些事情。侦探是将证据与真相关联，律师是将证据与法律关联。正如陀思妥耶夫斯基在《罪与罚》中所说：“一百个疑点绝不能构成一件证据”。每一份证据都有它所要证明的事实，不得混淆是非。实事求是，是司法工作的原则。

在实习中，我整理了一份从仲裁到二审，前后开了三次庭的案子。在实际情况不变的情况下，前后的审理人员在裁决中对相关诉求的审理都有所差异。即使最后审理的结果都一样，但这也表明了，证据事实相同的情况下，代理词、辩护词的表达不同也会造成理解上的差异——律师是一门需要话术的职业。如何做到让论据更有说服力，更能维护己方利益，律师不仅要有搜集证据并联系法条的能力，也需要有很强的语言功底。这对于不善言辞的我来说是非常需要学习和磨练的一项技能。

同样，败诉也并不偶然，败诉也许并不是哪一方事实上做错了或违法了，还可能是因为援引证据和法条不够精准完善，不能更好地令法官信服。证据有三性——真实性、合法性、关联性，有时候并不是所有的证据都要用，有时候也并不是所有的法条都能够适用。在做出决策之前，我们还要考虑到对方律师会用什么论据，避免做出对己方不利的行为。总而言之，辩护是一场博弈，知己知彼，才能更好的维护己方权利。在整理卷宗这样看似简单实则大有门道的工作中，我对律师这项职业有了更深刻的了解。

令我感慨的是，在卷宗中我也发现，现在的群众很多都具有一定的法律常识。大家会在权益受损的时候主动寻求法律帮助而非坐以待毙，这也是我国普法教育日趋完善、法治化进程推进的一个体现。但更多时候，群众也会因为对法律认知不完善、诉讼经验匮乏而先行做出不利自己权益的行为。所以当面临重要合同签订、维权申诉等等法律事务时，普通老百姓更应该寻求专业律师的帮助，将维权意识与律师的专业能力结合，才能更好地实现自己合法维权的目的。

实训课心得体会 篇10

两次小组实训下来，我们小组在整体上都有所进步，个别方面较之前有明显的改善，但与此同时也还是会存在一些不足之处，相应的我们同样也会有自己的一些解决措施。改善之处：

1.整体上，我们组的队员都能准时完成当次的任务，总体的进度还算可以，自觉性度在明显提高;2.这次的t字形较上次有明显的改善，两个队员一同核对，大大提高了准确度，更是减轻了科目汇总表的工作量;3.这次的业务，我们明显减少了向老师咨询问题的次数，更多的是组内成员相互讨论，解答。不足之处：

1.我们组的每位队员还都不够仔细。比如在712日的业务中，我们就因业务分录的错误，耗费了好几节课来进行错账更正;2.对于各种凭证和账簿的保管不够细心。现在我们账簿中的帐页就出现了不少折破迹象，还有凭证后原始凭证折叠的不够认真，这些都总会影响到它们的可观度。解决措施：

1.我们接下来会更多的对制单人员和复核人员进行温馨提醒，同时我也会努力做到审核的工作，相信这样一来，我们会减少类似于制单等的错误;2.平时加强大家积极注意对各类账簿或是凭证的保管，因为这些都是组员们辛辛苦苦共同完成的成果，好好保管是很必然的。

心得体会总能随着个人的心情起起落落，总的来说，我们组还算不错，就是大家还不够细心，我们会在这方面加强改善的，这就是我对我们本次实训的感受。

每次的实训课，多多少少都会有自己的一些感触。对于我们组来说，大家实训起来可能会更忙碌些。因为我们组少了一名队员，所以他的职位就成了变动式的职位，所包括的工作就需要由我们其中的一人来代替完成。

两次小组实训下来，我们小组在整体上都有所进步，个别方面较之前有明显的改善，但与此同时也还是会存在一些不足之处，相应的我们同样也会有自己的一些解决措施。改善之处：

1.整体上，我们组的队员都能准时完成当次的任务，总体的进度还算可以，自觉性度在明显提高;2.这次的t字形较上次有明显的改善，两个队员一同核对，大大提高了准确度，更是减轻了科目汇总表的工作量;3.这次的业务，我们明显减少了向老师咨询问题的次数，更多的是组内成员相互讨论，解答。不足之处：

1.我们组的每位队员还都不够仔细。比如在712日的业务中，我们就因业务分录的错误，耗费了好几节课来进行错账更正;2.对于各种凭证和账簿的保管不够细心。现在我们账簿中的帐页就出现了不少折破迹象，还有凭证后原始凭证折叠的不够认真，这些都总会影响到它们的可观度。解决措施：

房地产实训心得体会 篇11

关键词：网络应用 国际贸易实训 人才培养

1、网络应用模式实训的优点

第一，网络应用模式能营造逼真的外贸职场氛围，也给学生发挥不同能力和自身特色的平台，帮助学生更加了解自己，对今后确认选择具体的岗位和职业方向也更有帮助。

第二，加深了解外贸业务流程会随着外贸政策改变国家在不同时期对不同行业扶持程度不同，对海关进出口相关产品的监管条件就不同。而要了解最新情况，学生需要经常登陆官方网站，查看相关信息，方能主动了解并掌握变化。

第三，更能检测学生所学知识是否扎实，能否灵活运用所学知识。通过操作自己公司项目，学生发现了给定资料训练操作无法发现的问题。这个实训效果在教材和软件中的培训模式是达不到的。

2、网络应用模式在国贸专业人才培养中如何开展

教师指导学生以团队形式建立自己虚拟的公司则是最好的训练载体。学生可以充分利用网络资源来经营自己外贸公司，结合最新实际的外贸政策完成自己公司的具体外贸业务。

2.1、选择外贸产品

鼓励学生挑选自己感兴趣的产品作为公司的主营产品。学生要了解国内外该产品的差价，就必须经常上知名的B2B网站比如淘宝网、阿里巴巴网，ECVV和EC21网等。教师可以带领学生登陆这些知名的网站，查询相关产品的国内外销售和采购信息。

2.2、宣传产品和公司并与外商建立业务联系

利用网络资源就可以向学生清晰地展示，比如建立自己公司的网页，或登陆阿里巴巴网站，直接注册自己公司的信息，能把自己公司的产品情况和公司形象向全球的潜在买家或卖家展示。如果上阿里巴巴等网站直接输入产品关键字，那么这类产品潜在买家或卖家就会全部被罗列出。向对方主动发邮件，邮件中的签名栏留下自己公司的名称和联系方式，对方回复了邮件，买卖双方就建立了业务联系。

2.3、讨价还价

买卖双方可以用收发电子邮件的方式来讨价还价，不过这种方式效率还不是最高。教师向学生介绍最常用的及时通聊天软件：如MSN和Tom Skype。其中Tom Skype不仅能网上免费聊天，还可以用非常低廉的价格通国际电话，能为交易磋商降低成本且缩短时间。

2.4、签订合同的方式

很多学生认为签订合同必须用快递或传真才能完成。实际上一方打印并签订合同后可以扫描到电脑中，然后以邮件附件的方式发给对方。对方下载文档，盖章后再扫描，以邮件附件的方式发回给自己，完成合同的签订。甚至可以把公司章事扫描后先存在电脑中，合同电子版本准备好后加盖电子版本公司章然后转换为PDF格式，以邮件附件的方式发给对方公司。这样就可为公司节约费用而且节约时间。

2.5、在合同签订前核算成本

如何准确核算出口或进口成本，外贸业务员除了需要了解进出口税率信息外（包括进出口关税、增值税和消费税、出口退税），还应了解整个环节产生的运输费用、仓储费、包装费、银行利息等。而能否准确核算成本决定了该笔外贸业务能否有盈利的关键因素。而实际外贸业务中，所有的费用和资料都应该是外贸业务员自己了解清楚。利用网络资源同样可以解决部分问题。比如报检费用，登陆上海出入境检验局的官方网址在办事大厅的报检业务中就可以查到有关实验室的检验项目、鉴定项目收费标准，还可以选择进入知名的外贸论坛，查看外贸达人提供的费用做参考。用类似的方法，学生可以大致了解到运输费用、银行利息、外汇汇率等资料。

2.6、签订合同前需要办理的证件和手续

有些产品出口需要特殊证件，如出口许可证，那么学生虚拟产品的出口要不要办理出口许可证呢？出口的产品要不要交出口关税，有哪些海关监管条件？产品进出口是否需要报检？有了网络，教师只要教会学生登陆海关总署或者商务部配额许可证事务局的网站，通过对商品信息的查询就可解答这些问题。

2.7、缮制合同和相关单据

上外贸论坛或上相关的外贸官方网站，所有与外贸有关的单据模板能以打包的方式下载，提醒学生不需要自己费劲地打字，许多的工作都能轻松完成。

3、国际贸易专业实训人才培养的理想模式

网络应用训练模式在国贸专业实训人才培养中有着其不可比拟的优势，但也存在一些缺点。比如：网络信息非常多，如何甄别有用资料的能力显得非常重要；数据资料收集可能不全面，也不够准确。学生可能会因为资料不全无法准确核算成本，也可能中途放弃整个项目，需要教师及时提供其他收集信息的途径；有些贸易环节无法完成，如出口收汇核销。虽然实施了电子口岸，但由于不是真正的企业没有备案注册，学生无法在网上完成出口核销的业务；对教师的要求很高。如果教师自己都是从书本到书本，没有任何实际的外贸工作经验，无法辅助学生开展自己的公司项目实训。

综上分析，我认为对校内国贸实训应基于案例资料非常丰富的软件操作模式，同时应嵌入网络模块训练从而弥补软件模式资料给定且落后的不足，使学生在国贸培训后既有在不同岗位扎实的基础操作能力，也有非常灵活适应变化的能力。

基金项目：2013年武汉纺织大学大学生创新创业训练计划项目，项目号：2013CXXL105。

参考文献：

[1]鲁丹萍.国际贸易综合实训[M].北京：清华大学出版社，2009.

[2]杨鹏强.国际货运代理实务[M].北京：电子工业出版社，2008.

实训报告心得体会 篇12

实训报告心得体会一：实训心得体会

实训，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与时间相结合。另一方面，实践卡可以为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。

第一要真诚：你可以伪装自己的面孔，但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么样，应该去怎么做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声好。

第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。

第三是主动出击：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找合适的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。

第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，移提高自己的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归保持着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去面对从未面对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。

回顾实训生活，感触是很深，收获是丰硕的。

在短暂的实训过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发现自己知道的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。

>实训报告心得体会二：大学生实训心得体会>>（621字）

通过这两周的实训，我们学会了手持编程器的编程方法，编入、写出、删除及修改都会了。在以后学习过程中希望大家多多提点.我和倪泽旭主要负责程序设计和调试。第一个项目比较简单，只有一点小问题，和快我们就解决了。第二个项目相对于第一个来说复杂了很多也难了很多，也是我们第一次真正接触并使用三相交流发电机。在梯形图的编辑上出现了很多问题问题，导致第一次调试的失败。在一次完整运行成与重新启动运行之间的循环出现一点问题，经过我们对梯形图的监控检查，发现循环与上面编程有点冲突，后来我们调整了一下，调试终于成功了。接线方面，在星三角转换的上遇到了困难，经过我们不懈努力最终成功了。

通过这次的实训使我们学到了很多，同时也让我们意识到我们要学的更多。从程序的设计到编写、画图、调试、修改、完善、到最后的实训报告，每个人都付出了时间和精力去做好自己的任务帮助队友，所以团队的合作和队友之间的相互协助非常重要。通过实训让我们更深一步的对自己的专业，对自己的能力，对自己所学的有正确的认识，并且能在以后的学习工作中不断提高和完善自己。实训台上的接线我们比较乱，这也是我们接线检查困难的主要原因，才导致出现了一些接线问题。

总的来说，这次实训还是比较成功的，无论是个人动手能力还是团队协作能力都得到了很好的锻炼。在实训过程中老师也交给我们很多简单实用的技巧。我们也学到了，做好做对一个项目固然重要，同时美观程度也是必不可少的，无论是从参观者的角度还是自己看的角度都很重要。

>实训报告心得体会三：计算机实训心得体会>>（967字）

通过此次短暂的课程设计，我深有感触。从一开始的构思再到今天写下这份总结。期间时间虽短但是也学到了不少的知识。在实训的刚开始构想只有大体的思路，忽略了一些细节，因此在我真正做设计网络方案时发现有很多错误，有的时候要解决一个错误反反复复会花上很多时间。在做的过程中，也会有很多意想不到的错误，其中有的错误到最后解决的时候却是发现犯得很幼稚，不过这样的错误多了，在不知不觉中对一些命令知识分外的熟悉了起来，并且自身的排错能力也得到很大的提高。

此次的网络方案设计，让我第一次摸索网络的需求去搭建一个符合要求的基本的网络，在设计过程中总是会遇到一些很小的问题，虽然不明显，却可以影响到整个网络的安全运作。这样一个小小的网络，却是通过一次次的搭建，修改之后的结果，真是令人感慨万千。第一次的方案设计虽然有所困难，却也使我更加深入的了解各个设备的如何搭建能使网络变得更加安全，更加快捷。并将平时所学的知识第一次融会贯通。也明白了设计一个网络是需要花费很多精力去构思的，其间的财富是任何时候的上课实验所不可比拟的。

在这次实习过程中，我发现平时学习的知识与实践环节所用到的有一定的差距，往往我觉得自己掌握的很好或者自认为熟练的技术却在此次实践环节中往往出问题，书本上的知识只提供方法的借鉴，实践中自己必须摸索出适合具体工作的方法，这一切都离不开钻研精神与勤学好问的精神．在人与人相处过程中我收获更大，首先要谦虚谨慎，不能自以为是，认为自己懂得很多，而仅仅埋头苦干，而不向他人请教，工作不但是实践与应用的过程，同时也是学习的过程，我们必须加强与他人的沟通学习，以便获得与他人的交流。

这次网络工程的方案设计让我把属于这方面的各个知识点从各方面收集过来，根据网络要求设计了拓扑图，完成后台的配置，在进行一遍一遍的测试，仔细的编写文档。在完成的过程中去完善更多的方面，使设计的网络一点一点安全与规范起来。并且我在这6个星期的实训里，让我知道还有很多地方的不足，还有许多的技术等着我去摸索，等着我去学习。

这次课程设计的时间很紧迫，再加上各方面的经验不足，也遇到很多问题，虽然我通过网上查询，咨询同学去解决我以发现德问题，但我知道这个网络还有很多地方没有完善，希望老师能谅解。但是总的来说，这次课程设计对我很有帮助，让我获益匪浅，使我在这方面的知识有了不小的提高。

>实训报告心得体会四：软件实训心得体会>>（1484字）

通过实训中心老师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。只有我们跟老师多沟通，让老师更了解我们，才能跟真切的对我们进行培训工作。由此，班级的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又非常实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合达到更加完美。

这次实训带给我太多的感触，它让我知道工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。

人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们不远千里来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白!

实训中除了学到不少专业知识，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队开发来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把专业理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理，这是也是实训最大的收获。

现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感情，因为它确实帮了我们不少。除此课本上的知识毕竟有限。通过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高。从最初的笨手笨脚，到现在可以熟练的按照流程开发软件，这都与我班每个人的努力是分不开的。十个月的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。

在实际工作中经常会和不同的人打交道，然而他们的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活面对。通过这十个月的实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每天早出晚归。但真的很感谢学校能够提供我们这样好的实训机会，以及东软给予我们的实训平台。我们深刻的了解到，只有经历过，才知道其中的滋味。对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是软件开发，什么是软件工程，让我对于软件最初的观点也有了本质性的改变!程序员不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学校人向社会人转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。

>实训报告心得体会五：软件公司实训心得体会>>（1295字）

我们是3月7号进入宏天实训公司参加软件开发实训的，在此次实训中，除了让我明白工作中需要能力，素质，知识之外，更重要的是学会了如何去完成一个任务，懂得了享受工作。当遇到问题，冷静，想办法一点一点的排除障碍，到最后获取成功，一种自信心就由然而生，这应该就是工作的乐趣。有时候不懂的就需要问别人了，虚心请教，从别人的身上真的能学到自己没有的东西，每一次的挫折都会使我更接近成功。还有学会了在工作中与人的合作与交流，同乐同累，合作互助，这是团体的精神，也是必须学习的东西。

经过之前的在校学习，对程序设计有了一定的认识与理解。在校期间，一直都是学习理论知识，没有机会去参与项目的开发。所以说实话，在实训之前，软件项目开发对我来说是比较抽象的，一个完整的项目要怎么分工以及完成该项目所要的步骤也不是很明确。而经过这次实训，让我明白了一个完整项目的开发，必须由团队来分工合作，并在每个阶段中进行必要的总结与论证。

一个完整项目的开发它所要经历的阶段包括：远景范围规划和用例说明、项目结构和风险评估、业务功能说明书、详细设计说明书、代码实现、测试和安装包等等。一个项目的开发所需要的财力、人力都是很多的，如果没有一个好的远景规划，对以后的开发进度会有很大的影响，甚至会出现在预定时间内不能完成项目或者完成的项目跟原来预想的不一样。一份好的项目结构、业务功能和详细设计说明书对一个项目的开发有明确的指引作用，它可以使开发人员对这个项目所要实现的功能在总体上有比较明确的认识，还能减少在开发过程中出现不必要的麻烦。代码的实现是一个项目开发成功与否的关键，也就是说，前期作业都是为代码的实现所做的准备。

我深刻的认识到要成为一名优秀的软件开发人员不是一件容易的事情，不仅要有足够的干劲和热情，还要有扎实的编写代码基础，必须要有事先对文档进行可靠性报告，功能说明书，详细设计说明书等的编写和一些风险评估的编写的能力。

除了图书馆，最能让我感觉到身在大学的就是实训机房，在匆匆过去的两个月内，我往返于实训机房与宿舍之间，使我享受了一个充实的学习时期，让我感受到了大学的魅力，对自己充满信心，对大学充满信心，以积极的心态迎接明天挑战。

实训中要求有扎实的理论基本知识，操作起来才顺心应手，我这时才明白什么是“书到用时方恨少”。这就激发了学习的欲望。

“学以致用”，就是要把学来的知识能运用到实际操作当中，用实践来检验知识的正确性。我想，这是实训的最根本目的。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”，在短暂的实训过程中，让我深深感受到自己在实际运用中专业知识的匮乏。以前总以为自己学的还不错，一旦应用到实际就大不一样了，这时才真正领悟“学无止境”的含义。

经过为期两个月的电子政务服务平台系统开发的实训，我对Visual软件开发平台有了更深一步的了解，对微软基础类库的认识与使用也有了大大的提高。以及如何使用SQL Server数据库进行连接操作方面有了本质的提高。