商业计划书编写格式

商业计划书编写格式（精选11篇）

商业计划书编写格式 篇1

商业计划书编写格式

一、总体包括：

（一）商业计划书摘要2000字左右 ü

（二）公司概述 ü

（三）公司的研究与开发 ü

（四）产品或者服务 ü

（五）管理团队 ü

（六）市场与竞争分析 ü

（七）生产经营计划 ü

（八）财务分析和融资需要 ü

（九）风险因素 ü

（十）风险投资的退出方式

二、商业计划书的主要编写格式



（一）公司概述：

介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况

（1）公司的研发情况：

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

(2)产品或者服务：

创业计划的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。“如果你不知道客户价值是什么，这整件事情就纯粹是浪费时间。”

－BRUNO WEISS，创业者

产品或者服务：创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

(3)管理团队：

在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制

度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 管理团队－专业投资者看重什么

 团队是否已经开始合作

 团队成员是否具有相关经验

 公司的创始人是否知道他们自己的弱点，是否打算加以弥补

 各位创始人是否对他们今后的角色已经达成共识？所有权问题是否已经解决？ 管理团队是否有一个共同的目标？

 是否每一个团队成员都会全力以赴

(二)市场与竞争分析

 目标市场

细分市场、目标客户群

 行业分析

行业发展程度如何，是否有行业壁垒

 竞争分析

存在的主要竞争对手，你的优势在哪里

 市场营销

营销机构、定价、促销、分销策略

生产经营计划

主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。

这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。

（三）财务分析和融资需求

财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：

 过去三年的历史数据，今后三年的发展预测

 投资计划

 融资需求



风险因素 n 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险

（四）投资者退出方式

 他将获得多少投资回报?

 他的投资资金如何退出?

公开上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 兼并收购：即可以把企业出售给一家大公司通常是某个大集团。

 偿付安排：在偿付安排中，风险投资人会要求本企业根据预先商定好的条件回购其手中的权益

（五）实施时间表

补充：

商业计划书关键要素

1、产品与服务

2、竞争

3、充分的市场研究

4、行动方针

5、管理团队

6、出色的计划摘要

如何产生一份好的商业计划书

 简洁：最好在30页左右，上下不超过5页

 完整 ：要全面披露与投资有关的信息

 把握撰写原则：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。 直入主题，开门见山

 进行充分市场调研

 评估你自己的商业计划

 展示管理团队

 组织战斗力过人的写作智囊团



商业计划书编写格式 篇2

1 教材内容 (课题)

体育课的每一节课都有它的主要教学内容 (也称教材) , 格式教案第一栏应写明全称, 把教材类别、项目和所要学习的动作写上。要用标准术语, 不能用别名、惯用语、土语、略、缩等写法。示例:支撑跳跃:分腿腾越 (横放器械) [正], 橫箱分腿腾越[误]。

2 场地器材

注明场地器材的名称和数量, 注意“个”“块”“付”“条”“间”等数量词的使用。

3 课的任务和目标

课的教学任务和目标要把“掌握体育的基本知识、技术、技能和发展身体素质、增强体质以及思想品德教育”3项都写上, 为规范起见, 大体上应按“掌握技术”“增强体质”“培养品德”的顺序来写。教者在制定教学任务时, 还要根据教材的内容、特点、课次的不同有所侧重。示例: (1) 通过30 m加速跑, 教会学生摆臂和后蹬跑的正确方法。 (2) 培养跑的正确姿势, 发展速度和跑的能力, 增强下肢肌肉力量。 (3) 培养学生不怕苦、不怕累的精神和克服困难的勇气。

4 开始部分和准备部分

课的开始部分和准备部分可以分开写, 也可合在一起写, 统称为准备部分。不管分开还是合写, 其具体内容是一致的。开始部分大致有“师生问好、报告人数、宣布课的内容、集中注意力练习及布置见习生活动”等。在这部分“教学过程和内容”一栏里 (左栏) , 教师可用提纲式写出即可, 具体内容不用都写。在组织教法及要求的栏目内 (右栏) 要注明队形站法, 说明练习方法, 提出教学要求。有些教案开始部分的内容常常省略, 但一本教案的前几次课, 应把这部分的内容写全, 这样更为严肃。在准备部分的“左栏”里, 要把准备活动所采用的练习名称、动作要领、练习方法都写上。徒手操的动作要领不必写全, 标出每节操的名称或画出动作示意图即可。对开始和准备部分的各项内容和练习, 都应在练习的时间、次数的栏目 (中栏) , 注明运动量的几个要素:时间、次数、强度等。在填写时, 要力求符合实际, 不可随意。

5 基本部分

基本部分是体育课教案的核心部分, 基本部分的“左栏”应填上练习的名称、动作要领、教材的重点和难点等内容, 这一栏不能写得过于简单, 在编写时要力争做到“要领写对”“要点找准”“重点明确”。要针对学生实际, 对教材要有选择性和加工处理。尽量不要出现动作详见教材××页, 要点同前, 重点同上等字样。

示例:后滚翻。

要点:背向垫蹲立开始、推手后倒低头、团身、收腹翻臀、屈肘两手肩上用力推垫。

难点:翻臀、推手。

在基本部分的右栏要将教学的组织形式、教学方法、练习方法、场地布置、教材使用、教学要求、注意事项、讲解的时机、示范的位置、学生的组织、队伍的调动、安全措施等内容写进去, 但教者可根据教材难易, 要分清主次, 力争做到图文并茂, 详略得当。在画图时, 人的标示要力求统一, 可以用○□ ⊙ △若干种符号代替。如果使用自己的习惯, 且与众不同的符号, 应做图例说明。对具有两重性的教材 (本身既是基本教材又是辅助教材) , 跑、跳、投的各种专门性练习就属此类。这类教材在编写教案时要妥善处理, 把它们作为基本教材则要写入“左栏”, 作为教学手段应列入“右栏”。一般说来“左栏”的各种练习都应在“中栏”做运动量的注释, 在“右栏”做组织教法及教学要求的介绍与说明。左、中、右3栏有关部分要对正、对齐, 必要时可加上符号说明, 并注意符号的一致性。

当然, 表格式教案还有其他多种形式。下面我们举一足球的表格式课时教案 (基本部分) 范例:见表1。

6 结束部分

结束部分的内容相对准备部分和基本部分较简单, 主要是放松整理活动、课后小结、预告下次的教学内容、布置作业、整理场地和归还器材等。

这部分的组织教法一般也比较简单, 只要注明活动队形、整理场地、归还器材的任务落实即可。课的内容写“左栏”, 组织教法写“右栏”。布置作业时名称填在“左栏”, 完成作业的方法和要求写在“右栏”。安排游戏活动时, 游戏的名称、方法、规则、要领应写在“左栏”。

7 运动负荷预计和课后小结

运动负荷一般是指课的密度、主要练习的心率、运动量指数等。教师体育课前应对运动负荷有所预计, 当然这种预计只是一种经验性估计, 实际运动负荷可在课后增补, 以便对照、比较。预计时, 可用数据表示, 也可画出坐标曲线。

课后小结一栏主要是分析和研究课用的, 既有自己上课的总结、分析、体会, 也有别人听课的意见记录于此, 对改进和提高体育课教学很有意义。

8 结语

一份写得比较规范的体育课教案, 教学任务与目的要求, 教材内容与组织教法的确定和安排, 时间分配, 密度、运动量的预计, 场地器材的搭配和数量是否合理等, 不但是上好体育课的前提, 而且是提高和改进体育课教学工作的重要方面, 它应具有如下使用价值: (1) 体育课表格式教案是看课、评课、分析课重要依据之一。 (2) 长时间的教案积累, 对自己和参照者将提供很有价值的参考资料。 (3) 编写者有其他事情, 代课者能通过表格式教案领会编者意图。 (4) 认真执行教案就能很好完成体育课教学任务, 达到教学目的。

参考文献

[1]毛振明.体育与健康教材与教法[M].辽宁大学大学出版社, 2002.

[2]于长镇.体育教学方法概论[M].大连海运学院出版社, 1990.

商业计划书编写格式 篇3

关键词：高中篮球；单元教学计划；编写技能；案例分析

为了推进新课程改革，为了促进高中体育课程的发展，江苏省中小学体育教研室从2006年开始举办了模块教学计划、单元教学计划以及课时教学计划的评比，取得很好的效果。本文就是笔者根据参加评比并获奖的单元教学计划案例谈一谈编写单元教学计划的一些技能。

一、单元教学计划案例

表1的篮球单元教学案例是笔者参加评比所选择的高中篮球选修一模块中的运球教学单元。高中学生来自不同的学校，篮球基础不一，作为篮球的第一个选修，学习目标是通过层次教学使学生基本掌握篮球技术，因此学习内容以技术教学为主，简单战术为辅，分别为传接球单元、运球单元、投篮单元和简单战术配合四个单元（表1）。

二、案例分析

1.单元教学计划的基本要素

从上面单元教学计划案例分析我们可以看出，一般的单元教学计划都是以表格式呈现的，其包含的主要基本要素分为七个内容：（1）标题或引言，交待清楚是哪个学段哪一模块哪一单元，如上案例所示为“水平五篮球模块选修一第二单元教学计划”；（2）单元学习目标，此教学目标有别于模块目标以及课时目标在两者之间起承上启下的从属于和包含于的关系；（3）单元学练内容；（4）课时安排，这是单元计划需要重点考虑的内容，课时不能太多，以3～5个课时为佳，如案例所示，安排了5个运球课时；（5）重点及难点；（6）单元教学策略；（7）单元评价措施。这是单元教学计划设计最为忽略的一个因素。在单元教学计划中应有预设的各种评价方法的表述。评价可在每一课中也可像上述案例一样放在一个单元的最后一节课。

2.单元教学计划编制的步骤

单元教学计划是在模块教学计划的基础上完成的，其构建应突出目标统领内容的特征。在编写教学计划的时候要充分考虑单元教学思路与教学环节的配合，要根据学习目标合理安排教学内容，还考虑课与课之间的衔接与过渡，复杂学习内容要有跨课时安排（图1）。

3.单元教学计划编制的注意点

（1）厘清水平教学计划、模块教学计划、单元教学计划以及课时教学计划之间的关系，以模块→单元→学时这样一个序列构建的高中体育与健康课程教学计划设计方式，是在继承与发展的基础上，可供操作的一种教学设计。那么它们之间到底是什么关系？许多教师还是感到十分迷糊、混淆、困惑和茫然，不知所措。因此在这里我们有必要厘清几者之间的关系。下面就用篮球选修教学举例说明（图2）。

（2）注重单元教学计划的承上启下的功能。模块中的单元通常都是一个相对独立的单元，有自己的学习目标和学习内容，但单元教学计划还需要具有一个承上启下的作用，可以衔接模块与课时计划之间的链接。如上述案例所示，篮球选修一模块18个课时被分为4个单元，前面传球单元、运球单元和投篮单元为3个独立单元，最后安排了一个简单战术配合单元。在运球单元下面又有5节课，其单元教学计划就是衔接模块与课时的一个中间纽带。

（3）确定单元教学设计中贯穿的主线。在单元计划的设计过程中需要确立一条主线贯穿前后并串联之。主线就相当于一个绳索可以串联每一节课。例如在上述篮球运球单元教学中可以以技术的掌握为主线，原地运球-行进间运球-运球转身-运球急停急起-综合运用。除了以技能为主线我们还可以以目标达成为主线、以学生情感体验为主线等。

三、单元教学计划编写技能的提升

《学程设计》写道：对单元进行规划最大的收益就是教师头脑中将有一副“完整的图画”，根据图画做出决定和采取行动。因此教师要进行单元教学计划的编写及编写技能的提升。

1.要不断的钻研教材及学生

要提升单元教学计划的编写技能，首先要钻研教材，把握住该单元教材的技术结构、重点和难点；其次要熟悉学生情况，把握住单元教材与学生发展的联系，熟悉学生情况；再次，要把握住该单元教材在各课时的分配。

2.要努力优化教学条件

编写单元教学计划之前要了解学生对该单元的基础及兴趣，充分利用场地器材以及教具，优化教学条件，使单元教学计划更合理，教师心中更有数。

3.要体现教师的个性

在模块教学下，单元教学计划对于不同的教师而言就有不同的编写角度，如先学后教、合作学习、探究学习等等，每一个教师都有自己的教学风格，因此在单元教学计划的编写过程中要充分体现教师的个性，避免千篇一律。

4.要有一个层次性与整体性的观念

单元教学内容的安排是并列关系还是递进关系，该单元是前一单元的延续还是另辟蹊径，该单元在整个模块教学中处于什么地位，这都是教师在编写单元教学计划所要考虑的问题。因此，教师在提升编写单元教学计划技能的时候一定要具有一个层次性与整体性的观念。

参考文献：

[1]毛振明.体育教学论（第2版）[M].北京：高等教育出版社，2011.

如何编写商业计划书 篇4

作者：郭刚

商业计划书常常被称为创业者叩响投资人大门的“敲门砖”。在通常情况下，它是投资人认识创业者和其创业事业的主要方式之一，也在相当程度上，决定着创业者是否有机会与投资人进一步阐述自己的创业故事，进而引发投资人的投资欲望和影响其投资决策。

商业计划书是一份创业者全面阐述创业理念和企业发展的文件。它不仅仅可以用于创业者募集创业资金，也是创业者自己对所从事的创业事业自我梳理、科学论证、价值提炼的过程。有助于创业者明确发展目标、理清运营思路、坚定创业信念。

因此，恒信资本从投资者的角度来对商业计划书这个通行且重要的沟通文件做以解读，希望能对创业者有一定的启发和帮助作用。

笔者认为一份商业计划书需要重点解决三个方面的问题，第一是项目所在行业的投资价值，即要解决“是否值得做”的问题；第二是项目的商业模式价值，即解决“如何做”的问题；第三是项目的团队，即解决“谁来做”的问题。所以商业计划书的编写应该围绕这三个问题阐述论证。写作风格方面，应该把握思路清新、重点突出、论述严谨、言简意赅的原则。

从商业计划书的构架而言，主要可分为摘要、公司介绍、管理团队、产品与技术、行业分析、市场与竞争、生产经营、财务分析和预测、风险分析、融资需求和用途、投资方案与退出。以下几部分需要我们特别关注：

第一部分是摘要。

摘要部分是投资者最先接触到的信息，但也是创业者在商业计划书中最后完成部分，也是最重要的部分。著名天使投资人薛蛮子曾经说过，看一眼商业计划书摘要就大概可以判断出投资与否，其表达的就应该是这个意思了。作为整个商业计划书的精华集合，要做到开门见山、重点突出、简明扼要。使投资人能够快速、清晰的了解创业项目的发展前景和空间、项目核心投资价值，吸引投资人阅读完整个商业计划书。

第二部分是行业分析和市场与竞争。

这两部分主要是向投资者说明创业项目所处行业投资价值、市场成长空间，这是投资者最先关注和取得认同的部分。编写时应注意产品或服务的目标市场确定和市场容量的合理测算，尽量以定量分析为主，注意数字和图表的运用。使投资者能快速对项目行业发展前景和市场成长空间有一个清晰、正面的认识。

第三部分是项目商业模式的论述。

该内容涵盖了企业提供的产品或服务、生产运营、营销服务、财务预测等各方面，主要体现出项目核心竞争力、运营模式、盈利模式，以及市场检验。它是项目自身商业价值的集中体现，是投资人评判企业投资价值的主要依据之一。

如何将企业的商业模式清晰、通俗的传递给投资人，是否有一个完备高效的运营体系和关键资源要素来支撑商业模式的运行，使其达到企业既定的发展目标，这些都至关重要。

第四部分是团队。

团队可以说是投资人关注的首要问题，之所以将其放到本部分强调，是因为该因素是最重要但也是最难判断的。投资人关于团队的辨识，更多的在是商业计划书以后的环节。但在商业计划书中，它仍然是一个不可忽视的部分。因为上述内容的实施完全依托团队，投资人需要对团队的特点和专业素质有一个基本判断。

商业计划书的编写要求 篇5

一、公司基本情况

公司成立时间

注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）

公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。

二、产品和服务

公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制。

三、公司的管理

公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。

四、行业及市场分析

公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年_%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的_%，这一需求以每年_%的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的_%。

五、市场竞争及营销策略

公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。

六、研究与开发

公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是_%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的_%

七、生产过程

生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；

八、资金需求情况及融资方案

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等；

九、项目实施进度

项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。

十、财务计划

当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。

十一、风险因素

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段；

技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；

商业计划书编写格式 篇6

一、封面：

建议项目名称：

主要建议人（不超过5人）：姓名、年龄、职称、单位

推荐项目首席科学家（应为建议人之一）：

姓名、年龄、职称、工作单位、联系电话及传真

推荐部门：

建议书提交日期：

二、项目摘要（1000字）：

主要论述项目所面向的国家需求、拟解决的关键科学问题、研究内容、预期目标及课题设置。项目摘要以文本格式单独制成1个文件。录入格式：建议项目名称，主要建议人姓名（不超过5人）、建议首席科学家姓名、年龄、单位，经费预算金额，摘要正文。

三、建议书正文（两万字左右，以文本格式单独制成1个文件）

1.立项依据

包括所面向的国家经济、社会和科技自身发展的重大需求、项目研究的科学意义、可能的突破点、为我国经济、社会和科技自身发展中的重大关键问题的解决可能作出的贡献等。

2.国内外研究现状和发展趋势

包括国内相关领域的工作基础，国际上的最新进展和发展趋势，面向我国经济、社会和科技自身发展中的重大关键问题在相关领域研究取得突破的机遇等。

3.总体目标、五年目标

针对国家经济济、社会和科技自身发展需要解决的重大关键科学问题，说明项目在理论、方法、技术等方面预期取得的突破，研究工作的进展程度，对这些重大关键科学问题的解决和促进我国在该领域的整体研究水平等所作出的贡献等。要求有较为具体的量化指标。

4.拟解决的关键科学问题和主要研究内容

详细阐述所要解决的关键科学问题的科学内涵。主要研究内容要围绕所要解决的关键科学问题，有系统性，形成有机的整体，进行详细阐述。

5.总体研究方案

结合主要研究内容阐述学术思路、技术途径、与国内外同类研究相比的创新点与特色、取得重大突破的可行性分析和项目的组织方式等。

6.课题设置

说明课题设置的思路、各课题间的有机联系，以及与项目总体目标的关系。具体说明各课题的名称、主要研究目标和内容、承担单位、课题负责人及主要学术骨干和经费比例等。不能明确承担队伍、需要在全国范围内竞争择优的课题需明确提出，且说明课题的研究目标、内容、经费安排和竞争择优的方式。鼓励项目立项后竞争择优选择课题承担单位和队伍。

特别注意：课题的研究目标和内容必须详细、具体叙述，注意课题围绕项目的总体目标选择突破点，研究重点明确。主要学术骨干人数要适当，以避免项目组织实施中队伍规模过大。

7.现有工作基础和条件

说明实施研究工作已具备研究工作基础、人员、设备条件，本项目相关的研究工作在“八五”和“九五”期间相关国家科技计划如攻关计划、863计划、攀登计划和国家自然科学基金重大、重点项目中获得经费情况，取得的工作进展及在国内、国际上的水平等。

8.研究队伍

内容包括：建议首席科学家主要研究工作简历、学术水平和组织能力，研究队伍的规模，主

要优势单位和主要学术骨干、中青年学术带头人概况，建议首席科学家和主要学术带头人业绩等（含“八五”和“九五”主持的各类国家研究项目（二级课题以上）名称、资助经费、起止时间，获得国家及省部级科技奖励情况，近五年中发表的相关研究领域代表性论文（不超过5篇）、专著目录等。

在项目的组织中应特别注意参加研究的队伍规模适度，保证全时人均资助强度在10万元/人年以上。

9.经费预算

投资商业计划书格式 篇7

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书………

项目经理签字：

接收日期：年月日

商业计划书

(编制参考)

项目名称

项目单位

地址

电话

传真

电子邮件

联系人

[公司名称]

[日期]

目录

行概要

说明：执行概要尽量控制在23页纸内完成。

[摘要内容参考]

1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。)

2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。)

3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

6、营销策略(在价格、促销、建立销售络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

9、中小企业融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

商业计划书的基本格式 篇8

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保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。

1、若 不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

2、在没有取得的许可，不得将本计划书全部或部分地传递给他人；

3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。

申请人 /公司（签章）：

项目负责人签字：

申请日期：

一、摘要

二、公司介绍

1、公司历史沿革

2、公司宗旨

3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式）

4、公司历史业绩

5、公司的外部公共关系

三、管理团队

1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料；

2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度；

3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称；

4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。

5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。

四、产品和服务

该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括：

1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品；

2、风险项目的简要介绍，包括： 项目名称、产品方案； 产品应用领域；

3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：

产品开发处于何种阶段；

产品的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）；

开发和研究的设备、条件；

生产线建设程度；

4、产品的市场优势，包括：

专利技术；

产品上市的周期；

产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等；

5、该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。

6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括：

7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。

五、技术来源

该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。

1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果；

2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；

3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及（know-how）的相关名称，标明上述技术中的关键技术（即限制其他竞争者的技术“瓶颈”）；

4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位（科研机构、生产商）的名称，及其产品（或类似功能产品）开发工艺路线、技术状况；贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距（要有相关文献资料支持），导致的产品功效的差异；

5、专利技术

专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文件；

与国内外其他类似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为；

6、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件；

7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。

六、市场分析

1、整个行业的市场需求状况是什么？

2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题：

你有哪些类型的顾客？

现在及将来有多少顾客？

这些顾客都分布在什么地方？

产品使顾客接收有何障碍？顾客的购买（使用）标准是什么？

你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品？

3、市场的定位以及产品的价格

4、销售渠道、销售战略和市场计划

七、竞争分析

1、国内主要竞争对手情况分析，包括：

对手的名称，地域分布；

其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况；

其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。

2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势，包括：

技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度；

产品价格及生产成本；

财务方面；

规模大小及营业额；

市场促销策略

八、财务与成本分析

1、融资需求（含权益资本和债务需要）

2、资金使用计划

3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。

【范文网】

九、战略分析

1、公司战略的拟订

2、公司战略的具体实施步骤

十、公司的核心竞争力

十一、风险分析

十二、附件

1、公司客户名单（目前和正在接洽）

快餐加盟店商业计划书格式 篇9

阅读注意事项/保密注意事项

快餐加盟店计划书摘要

一、公司经营目标与商业模式 6

二、项目建设内容与规模 6

三、项目财务预测 7

四、融资要求 8

第一章 快餐加盟企业概况 9

一、企业基本情况 91、项目业主信息 92、公司历史沿革 93、公司组织结构 94、公司人员构成 9

二、企业经营业绩 10

三、公司管理团队 111、主要团队管理人员 112、团队素质 1

2第二章 快餐加盟企业产品及服务

一、企业经营模式 14

二、企业主要服务产品结构 14

三、中心卖场与快餐加盟店卖场 151、中心卖场规划 152、卖场设计 163、卖场运营管理 184、直营卖场快餐加盟店运作计划 21

四、加盟店 211、加盟店经营模式 222、加盟业务操作与流程 223、加盟成本费用和投资预测 244、加盟商利益分析 26

六、增值服务 291、电子商务服务 292、物流服务 30

七、服务质量控制 31

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第三章 快餐行业和市场分析

一、产品行业现状及发展前景 351、产品行业现状 352、产品行业发展前景 383、产品商业零售行业现状与发展前景 38

二、市场分析 401、市场潜力 402、市场增长预测 413、目标市场 414、市场份额 43

三、市场竞争及对策 431、市场竞争情况 432、竞争对策 44

四、产业政策 45

第四章 快餐加盟店营销战略与CIS计划

一、营销目标 47

二、营销策略 471、品牌策略 472、服务市场定位与组合策略 483、价格策略 484、销售方式与渠道营销策略 495、广告策略 496、促销策略 507、公关策略 51

三、营销队伍建设计划 51

四、CIS计划 521、企业CIS战略 522、快餐加盟店统一CIS系统 53

五、售后服务体系 541、服务宗旨 542、售后服务体系及基本功能 54

六、文化活动营销策略 55

第五章 快餐加盟店建设计划

一、建设内容与规模 56

二、选址及项目地区概况 581、快餐加盟店选址 582、项目地区简介 58

三、直营中心卖场建设计划 601、建设内容与投资概算 602、建设进度 6

1四、快餐加盟店建设计划 611、建设内容与规模 612、建设进度 623、快餐加盟店建设投资概算 63

五、快餐加盟店商务网建网计划 641、快餐加盟店商务网络系统建网目标 642、网络设计原则 642、网络拓扑结构图 653、外部WEB站点 674、网络系统投资概算 67

六、建设成本控制 68

第六章 发展战略及目标

一、长期发展战略 69

二、战略发展目标 691、质化目标 692、量化目标 69

三、加盟企业经营发展战略 711、企业总体经营发展战略 712、企业运营体制 713、产品服务发展战略 724、资本运营战略 735、国际发展战略 74

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第七章 快餐加盟店管理

一、快餐加盟店管理组织结构 751、公司总部机构设置 752、卖场机构设置 75

二、管理机制 761、董事会领导下的总经理负责制 762、人才激励机制 763、财务控制机制 774、监督机制 775、管理信息系统（MIS）77

三、人力资源计划 791、公司雇员计划 792、教育与培训 79

四、企业文化 801、企业文化建设的重要性 802、企业文化建设的目标 813、企业文化的构成 814、企业文化建设方案 815、企业文化的实现 83

第八章 快餐加盟店财务分析

一、营业收入预测 84

二、营业成本与费用规划 861、营业成本 862、营业费用 883、管理费用 884、财务费用 895、总成本费用 89

三、资本支出 90

四、损益表和现金流量表 911、常规假设 912、特定假设 913、利润预测及现金流量表 92

五、财务分析结论 94

第九章 快餐加盟店融资要求及说明

一、资金需求及使用计划 951、项目资金需求 952、资金方案 953、要求资金到位时间 95

二、投资建议及股本结构 961、融资方式 962、股权融资及股本结构 96

三、投资者权力的安排 96

四、投资者介入公司业务的程度建议 97

五、风险投资退出方式 97

第十章 快餐加盟店风险及对策 98

一、行业风险及对策 98

二、市场风险及对策 98

三、经营管理风险及对策 99

四、融资风险及对策 100

五、不可抗力及对策 101

附件附表:

一． 附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书生产许可证鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8.演示文稿及报道

9.场地租用证明

10.作业流程图

11.服务项目市场成长预测图

二． 附表

1.主要服务项目目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

石油论文编写格式 篇10

按国家标准《标准化工作导则第1单元：标准的起草与表述规则第1部分：标准编写的基本规定》的规定，科技论文的章、条、条、条的划分、编号和排列均应采用阿拉伯数字分级编写，即一级标题的编号为1，2，…；二级标题的号为1.1，1.2，…，2.1，2.2，…；三级标题的编号为1.1.1，1.1.2，…，如此等等，详细参见GB/T1.1-93和GB7713-87。

国标规定的这一章条编号方式对著者、编者和读者都具有显著的优越性。

2．题名（篇名）

题名是科技论文的必要组成部分。它要求用最简洁、恰当的词组反映文章的特定内容，把论文的主题明白无误地告诉读者，并且使之具有画龙点睛，启迪读者兴趣的功能。一般情况下，题名中应包括文章的主要关键词。总之，题名的用词十分重要，它直接关系到读者对文章的取舍态度，务必字字斟酌。题名像一条标签，切忌用冗长的主、谓、宾语结构的完整语句逐点描述论文的内容，以保证达到“简洁”的要求；而“恰当”的要求应反映在用词的中肯、醒目、好读好记上。当然，也要避免过分笼统或哗众取宠的所谓简洁，缺乏可检索性，以至于名实不符或无法反映出每篇文章应有的主题特色。

题名应简短，不应很长，国际上不少著名期刊都对题名的用字有所限制。对于我国的科技期刊，论文题名用字不宜超过20个汉字，外文题名不超过10个实词。使用简短题名而语意未尽时，或系列工作分篇报告时，可借助于副标题名以补充论文的下层次内容。

题名应尽量避免使用化学结构式、数学公式、不太为同行所熟悉的符号、简称、缩写以及商品名称等。

3．著者

著者署名是科技论文的必要组成部分。著者系指在论文主题内容的构思、具体研究工作的执行及撰稿执笔等方面的全部或局部上做出主要贡献的人员，能够对论文的主要内容负责答辩的人员，是论文的法定主权人和责任者。署名人数不宜太多，对论文涉及的部分内容作过咨询、给过某种帮助或参与常规劳动的人员不宜按著者身份署名，但是可以注明他们曾参与了哪一部分具体工作，或通过文末致谢的方式对他们的贡献和劳动表示谢意。

合写论文的诸著者应按论文工作贡献的多少顺序排列。著者的姓名应给出全名。科学技术文章一般均用著者的真实姓名，不用变化不定的笔名。同时还应给出著者完成研究工作的单位或著者所在的工作单位或通信地址，以便读者在需要时可与著者联系。

[示例]：

熊易群1，贾改莲2，钟小锋1，刘建君1

(1陕西师范大学教育系，陕西西安710062；2陕西省教育学院教育系，陕西西安710061)

4．摘要

摘要是现代科技论文的必要附加部分，只有极短的文章才能省略。它是解决读者既要尽可能掌握浩瀚的信息海洋，又要面对自身精力十分有限这一对矛盾的有效手段。

根据GB6447-86的定义，摘要是以提供文献内容梗概为目的，不加评论和补充解释，简明确切地记述文献重要内容的短文。

摘要有两种基本写法：报道性摘要--指明一次文献的主题范围及内容梗概的简明摘要（也称简介）；指示性摘要--指示一次文献的陈述主题及取得的成果性质和水平的简明摘要。介乎其间的是报道/指示性摘要--以报道性摘要形式表述一次文献中信息价值较高的部分，而以指示性摘要形式表述其余部分的摘要。一般的科技论文都应尽量写成报道性摘要，而对综述性、资料性或评论性的文章可写成指示性或报道/指示性摘要。

摘要应简明，它的详简程度取决于文献的内容。通常中文摘要以不超过400字为宜，纯指示性摘要可以简短一些，应控制在200字上下（GB6447-86规定：报道性摘要和报道/指示性摘要一般以400字为宜；指示性摘要一般以200字左右为宜。GB7713-87规定：中文摘要一般不宜超过200~300字；外文摘要不宜超过250个实词。如遇特殊需要字数可以略多）。对于使用英、俄、德、日、法以外文种书写的一次文献，它们的摘要可以适当详尽一些。学位论文等文献具有某种特殊性，为了评审，可写成变异式的摘要，不受字数的限制。摘要的编写应该客观、真实，切忌掺杂进编写者的主观见解、解释和评论。如果发现一次文献有原则性错误，可加注“摘者注”。

摘要应具有独立性和自明性，并拥有与一次文献同等量的主要信息，即不阅读文献的全文，就能获得必要的信息。因此摘要是一种可以被引用的完整短文。

[编写摘要的注意事项]：

① 排除在本学科领域方面已经成为常识的内容；

② 不得简单地重复文章篇名中已经表述过的信息；

③要求结构严谨，语义确切，表述简明，一气呵成，一般不分或力求少分段落；忌发空洞的评语，不作模棱两可的结论。没有得出结论的文章，可在摘要中作扼要的讨论。

④ 要用第三人称，不要使用“作者”、“我们”等作为摘要陈述的主语；

⑤要采用规范化的名词术语。尚未规范化的，以采用一次文献所采用的为原则。如新术语尚无合适的中文术语译名，可使用原文或译名后加括号注明原文；

⑥不要使用图、表或化学结构式，以及相邻专业的读者尚难于清楚理解的缩略语、简称、代号。如果确有必要，在摘要首次出现时必须加以说明；

⑦ 不得使用一次文献中列出的章节号、图号、表号、公式号以及参考文献号等；

⑧ 必要提及的商品名应加注学名。

当然，应该使用法定计量单位以及正确地书写规范字和标点符号。

摘要的书写要求详细见国标GB6447-86。

5．关键词

为了便于读者从浩如烟海的书刊中寻找文献，特别是适应计算机自动检索的需要，GB3179/T-92规定，现代科技期刊都应在学术论文的摘要后面给出3~8个关键词。关键词的标引应按GB3860-83《文献主题标引规则》的规定，在审读文献题名、前言、结论、图表，特别是在审读文献的基础上，逐篇对文献进行主题分析，然后选定能反映文献特征内容，通用性比较强的关键词。首先要选取列入《汉语主题词表》、《MeSH》等词表中的规范性词（称叙词或主题词）。对于那些反映新技术、新学科而尚未被主题词表录入的新产生的名词术语，亦可用非规范的自由词标出，以供词表编纂单位在修订词表时参照选用。要强调的一点是：一定不要为了强调反映文献主题的全面性，把关键词写成是一句句内容“全面”的短语。

6．引言

引言（前言、序言、概述）经常作为论文的开端，主要回答“为什么研究（why）”这个问题。它简明介绍论文的背景、相关领域的前人研究历史与现状（有时亦称这部分为文献综述），以及著者的意图与分析依据，包括论文的追求目标、研究范围和理论、技术方案的选取等。引言应言简意赅，不要等同于摘要，或成为摘要的注释。引言中不应详述同行熟知的，包括教科书上已有陈述的基本理论、实验方法和基本方程的推导；除非是学位论文，为了反映著者的学业等等，允许有较详尽的文献综述段落。如果在正文中采用比较专业化的术语或缩写词时，最好先在引言中定义说明。

7．正文

正文是科技论文的核心组成部分，主要回答“怎么研究（how）”这个问题。正文应充分阐明论文的观点、原理、方法及具体达到预期目标的整个过程，并且突出一个“新”字，以反映论文具有的首创性。根据需要，论文可以分层深入，逐层剖析，按层设分层标题。

正文通常占有论文篇幅的大部分。它的具体陈述方式往往因不同学科、不同文章类型而有很大差别，不能牵强地做出统一的规定。一般应包括材料、方法、结果、讨论和结论等几个部分。

试验与观察、数据处理与分析、实验研究结果的得出是正文的最重要成分，应该给予极大的重视。要尊重事实，在资料的取舍上不应该随意掺入主观成分，或妄加猜测，不应该忽视偶发性现象和数据。

写科技论文不要求有华丽的词藻，但要求思路清晰，合乎逻辑，用语简洁准确、明快流畅；内容务求客观、科学、完备，要尽量让事实和数据说话；凡是用简要的文字能够讲解的内容，应用文字陈述。用文字不容易说明白或说起来比较繁琐的，应由表或图（必要时用彩图）来陈述。表或图要具有自明性，即其本身给出的信息就能够说明欲表达的问题。数据的引用要严谨确切，防止错引或重引，避免用图形和表格重复地反映同一组数据。资料的引用要标明出处。

物理量与单位符号应采用《中华人民共和国法定计量单位》的规定，选用规范的单位和书写符号；不得已选用非规范的单位或符号时应考虑行业的习惯，或使用法定的计量单位和符号加以注解和换算。

教科书式的撰写方法是撰写科技论文的第一大忌。对已有的知识避免重新描述和论证，尽量采用标注参考文献的方法；对用到的某些数学辅佐手段，应防止过分注意细节的数学推演，需要时可采用附录的形式供读者选阅。

8．结论

结论（或讨论）是整篇文章的最后总结。尽管多数科技论文的著者都采用结论的方式作为结束，并通过它传达自己欲向读者表述的主要意向，但它不是论文的必要组成部分。

结论不应是正文中各段小结的简单重复，主要回答“研究出什么（what）”。它应该以正文中的试验或考察中得到的现象、数据和阐述分析作为依据，由此完整、准确、简洁地指出：

① 由对研究对象进行考察或实验得到的结果所揭示的原理及其普遍性；

② 研究中有无发现例外或本论文尚难以解释和解决的问题；

③ 与先前已经发表过的（包括他人或著者自己）研究工作的异同；

④ 本论文在理论上与实用上的意义与价值；

⑤ 对进一步深入研究本课题的建议。

9．致谢

致谢一般单独成段，放在文章的最后面，但它不是论文的必要组成部分。它是对曾经给予论文的选题、构思或撰写以指导或建议，对考察或实验过程中做出某种贡献的人员，或给予过技术、信息、物质或经费帮助的单位、团体或个人致以谢意。一般对例外的劳动可不必专门致谢。

10．参考文献

文后参考文献是现代科技论文的重要组成部分，但如果撰写论文时未参考文献也可以不写。它是反映文稿的科学依据和著者尊重他人研究成果而向读者提供文中引用有关资料的出处，或为了节约篇幅和叙述方便，提供在论文中提及而没有展开的有关内容的详尽文本。任何不重视参考文献，甚至于使用“文后参考文献从略”的编辑处理方法都是错误的。

被列入的参考文献应该只限于那些著者亲自阅读过和论文中引用过，而且正式发表的出版物，或其他有关档案资料，包括专利等文献。私人通信、内部讲义及未发表的著作，一般不宜作为参考文献著录，但可用脚注或文内注的方式，以说明引用依据。国内外对文后参考文献的著录方法历来很多，但自从ISO制订国际标准以来已有渐趋一致的动向，目前，我国文献工作标准化技术委员会已经根据国际标准化工作发展趋势，制订出自己的国家标准--GB7714-87《文后参考文献著录规则》，明确规定我国的科技期刊采用国际上通行的“顺序编码制”和“著者-出版年制”。前者根据正文中引用参考文献的先后，按著者、题名、出版事项的顺序逐项著录；后者首先根据文种（按中文、日文、英文、俄文、其他文种的顺序）集中，然后按参考文献著的姓氏笔画或姓氏首字母的顺序排列，同一著者有多篇文献被参考引用时，再按文献出版年份的先后依次给出。

文后参考文献的著录形式还是比较复杂的，具体执行时请随时查阅GB7714-87的规定。

参考文献著录的条目以小于正文的字号编排在文末。其格式为：

专著、论文集、学位论文、报告--[序号]主要责任者.文献题名[文献类型标识].出版地，出版者，出版年，起止页码(任选)。

[示例]：

[1]周振甫.周易译注[M].北京：中华书局。1991。

[2]陈崧.五四前后东方西文化问题论战文选[C].北京：中国社会科学出版社，1985。

[3]陈桐生.中国史官文化与《史记》[D].西安：陕西师范大学文学研究所，1992。

[4]白永秀，刘敢，任保平.西安金融、人才、技术三大要素市场培育与发展研究[R].西安：陕西师范大学西北经济发展研究中心，1998。

期刊文章--[序号]主要责任者.文献题名[J].刊名，年，卷(期)：起止页码。

[示例]：

[5]何龄修.读顾城《南明史》[J].中国史研究，1998，(3)：167-173。

论文集中的析出文献--[序号]析出文献主要责任者.析出文献题名[A]。

原文献主要责任者(任选).原文献题名[C].出版地：出版者，出版年.析出文献起止页码。

[示例]：

[6]瞿秋白.现代文明的问题与社会主义[A].罗荣渠.从西化到现代化[c].北京：北京大学出版社，1990.121-133。

报纸文章--[序号]主要责任者.文献题名[N].报纸名，出版日期(版次)。

[示例]：

[7]谢希德.创造学习的新思路[N].人民日报,1998-12-25(10)。

国际标准、国家标准--[序号]标准编号，标准名称[S]。

[示例]：

[8]GB／T 16159-1996，汉语拼音正词法基本规则。

电子文献--[序号]主要责任者.电子文献题名[电子文献及载体类型标识]-电子文献的出处或可获得地址，发表或更新日期／引用日期(任选)。[示例]：

[9]王明亮.关于中国学术期刊标准化数据库系统工程的进展[EB/OL].http：//,1998-08-16/1998-10-04。

[10]万锦坤.中国大学学报论文文摘(1983-1993).英文版[DB/CD].北京：中国大百科全书出版社，1996.各种未定类型的文献--[序号]主要责任者.文献题名[z].出版地：出版者，出版年。

[示例]：

[11]张永禄.唐代长安词典[z].西安：陕西人民出版社，1980。

11．附录

附录是论文的附件，不是必要组成部分。它在不增加文献正文部分的篇幅和不影响正文主体内容叙述连贯性的前提下，向读者提供论文中部分内容的详尽推导、演算、证明、仪器、装备或解释、说明，以及提供有关数据、曲线、照片或其他辅助资料如计算机的框图和程序软件等。

实验报告编写格式和基本要求 篇11

一、实验内容

①园林场地平面施工图放样；②园林场地竖向测量。

二、实验地点

西南林业大学教学主楼前

三、实验目的及要求

①掌握实际工作进行园林图纸现场放样的方法。

②掌握运用皮尺进行多种常见园林场地形状的画法。

③熟悉水准仪的构造和使用方法。

④掌握普通水准测量的观测，记录，计算和检核的方法。

四、实验分组

每组学生不超过12人。（班长和学习委员进行分组）

五、实验仪器及工具

①皮尺、水准仪（由班长和学习委员到园林学院借取）

②图版、图纸、稿纸、记录笔、计算器（自带）

③粉笔（组长教室取用）

六、主要实验步骤与方法

（一）场地平面施工图绘制

根据所给图纸，在教学主楼前开阔地带，运用皮尺，借鉴几何制图的原理，使用粉笔绘制与图纸相吻合的园林场地。

1.认真阅读图纸

2.基准点的确定（参照法）

3.直线或折线场地的绘制（坐标法、网格法、勾股定律）

4.圆形场地的绘制（坐标法）

5.菱形场地的绘制（坐标法）

6.椭圆形场地的绘制（坐标法、四心圆弧法）

9.乔木种植点的确定（坐标法）

10.片植地被植物的绘制（坐标法、网格法）

11.将放样坐标标识在图纸上

（二）场地竖向测量

1.水准仪使用步骤

①安置仪器；②粗略整平③瞄准水准尺④精平与读数。

2.水准测量

①依次测量各主要场地控制点的现状标高，并使用标识在场地上。

②根据现状标高和图纸设计成型标高计算场地标高差值，并标识在场地上；其中，挖方场地控制点前加“+”号以示区别，填方场地控制点前加“-”号以示区别。

③将场地竖向采取相同的方法标识在图纸上。

七、实验成果

根据实验过程和结果，文字描绘和草图绘制相结合，编写本实验的全过程实验报告。（仅能使用手写版，字数不少于3000字。提交时间：实验结束后的周四上午十点前）

八、实验报告编写要求

1.实验名称——（园林施工与管理——平面和立面放样）

2.实验内容①园林场地平面施工图放样；②园林场地竖向测量。

3.实验地点——西南林业大学教学主楼前

4.实验目的——结合本实验，简明扼要说明本实验在理论学习和专业实践中的作用。

5.实验工具——根据现场使用过的各种工具进行编写。

6.实验基本背景——简要介绍实验图纸的基本场地和设计概况

7.实验数据及结果——紧紧围绕图纸的平面放样过程、竖向测量过程，详细编写使用了什么工具？什么顺序？什么方法（绘制方法、仪器方法、测量丈量方法）？多大参数？

8.平面放样过程图纸——参照所给图纸，将各种放样参数和过程依次绘制草图标识清楚

9.场地竖向测量图纸——使用所给图纸，根据现场测量顺序，绘制各场地控制点测量的原始标高、挖填高差值。

10简要谈谈本实验在大学专业知识学习方面的应用感想。