童鞋营销策划

童鞋营销策划（共10篇）

童鞋营销策划 篇1

做童鞋行业的主流品牌

2003年8月我们与南琦鞋业有限公司签订了以品牌托管为主要内容的全方位合作协议，这也就意味着，我们将肩负着“乖乖狗”童鞋今后品牌推广、渠道管理、产品开发与大型订货会企划等一系工作的策划、控制、执行的重任。在此之前，”乖乖狗”从创牌至今不到一年，而现在，我们的使命则是寻找品牌

成长的一切最佳途径，在现有资源结构情况下,如何充分的整合资源，尽力突破品牌成长瓶径，在最短的时间内，把”乖乖狗”塑造成为童鞋行业的主流品牌。目前童鞋行业，从形势上看竞争越来越激烈，而竞争从另一个角度上看，则意味着一场前所未有的变革，这场变革正如2000年成人运动鞋一样的局面，这也就是说在今后三至四年内将是童鞋行业竞争时代的一个分水岭，所有的童鞋企业将面临一场异常激烈的战争，而能否在这个竞争激烈的时代顺利地建立、巩固、维护一个品牌，并通过系统的品牌管理工作将其打造成全国强势品牌，就决定了一个企业在行业洗牌中的命运。企业如果在五年内没有建立自己的品牌，将失去市场竞争的资格，无立锥之地。

在经过系统的行业调查和分析之后，凭借我们对“乖乖狗”品牌深度了解及以往运作诸如永林股份等大品牌的成功经验，我们向企业承诺――在为期一年的周期内把“乖乖狗”塑造成童鞋行业的主流品牌。男人就应该对自己狠一点，但事实上我们有把握的，其一，童鞋行来仍处于一个完全竞争的时代，无论市场管理、营销手段、品牌推广都处于一个起步阶段，战斗才刚刚开始，没有一个品牌完全占据市场的主动或处于一个相对的绝对领导地位，市场到处充满无限商机。泉州地区最大的童鞋品牌一年销售量也不过160万双左右，而国际品牌流氓兔的年销售也不过300万双，国内品牌蓝猫也不过200万双左右。其二，“乖乖狗”有成为主流品牌的优秀的资质与潜力。

1．在中小型民营企业有这么一个特性，企业高层的领导的经营能力和观念，决定品牌的命运，而南琦的黄董、黄总，经营观念上与我们不谋而合，一路为我们开了绿灯，扫清了一切障碍；

2．拥有强大的资金实力。在全竞争阶段，因其整个行业（产业）的竞争异常激烈，只有能够历经市场考验，能够承受短期利益损失的品牌才能够幸存下来，而那些资金实力弱的品牌则因不堪市场的综合压力而导致品牌消亡；

3．拥有领先的产品研发。企业的产品能够提供给消费者的主要“价值”，是能够给经销商带来经营收益的主要“物质”。产品的研发必须满足两方面的需求：一是经销商的需求；二是消费者的需求；在”乖乖狗”在产品开发特别是休闲鞋开发的遥遥领先是得到市场与业内公认的。

4．一流的品牌推广。仅仅有好的产品和强大的资金实力（一流的资本运营能力），还不足以使品牌能够存活下来进而成为行业（产业）主流品牌。错误的品牌推广仅仅是加剧资本浪费和品牌消亡的“催命符”，这个时候，资金实力越大，品牌损失也就越大，由于我们的全程深度界入，”乖乖狗”将有效规避这样的问题。

5．完善的营销管理。仅有一流的资金、一流的产品和一流的品牌推广，但少了完善的营销管理这一“短板”，投入越大，水平越高，危机越大。“令人吃惊的呆帐坏账、不合比例的广告投入、巨大的营业成本投入”，将是企业的噩梦。

破译品牌成长密码

根据我们对中国中小型企业长期的关注与研究，我们提出了“品牌风车”全新品牌营销理论——我们认为，品牌的成长，并不意味着面面俱到，大多数时候品牌的成长受制于某一特定的因素，我们把这些特定的因素命名为品牌的成长因子，只有洞悉品牌成长因子，在最短的时间，不断寻找并突破企业某种最短缺的资源瓶径，促成品牌成长的因子的突破，品牌才有成长的可能以最快的速度成长。而对于中小企业而言，影响品牌成长关键的六个要素即是：品牌定位、招商拓展、产品上市、渠道管理、事件行销、公关危机。

我们依据“品牌风车”理论，经过精心设计，在一个周期内设计了一个连环品牌运行转轮，通过一系系一环扣一环的市场措施，既保证了品牌的市场沸度，又实现品牌操作的一气呵成。通过我们与企业的共同努力，“乖乖狗”童鞋在短期内从一个苍白、默默无闻的童鞋品牌直至成为倍受业界关注、市场成长最快的品牌，正是在”品牌风车”惊人的品牌驱动力作用下的成果。

童鞋营销策划 篇2

1、中国童鞋网络营销劣势分析

1.1不可试穿问题

儿童处于身体发育阶段, 随着年龄的增长, 各个器官也在发育, 而儿童的足部也是整个身体中发育最敏感、最娇嫩的器官之一。儿童足部的发展受到先天遗传和后天营养状况、喂养情况、家庭穿鞋习惯等因素的影响。即使相同性别、相同年龄、相同身高、相同体重儿童, 穿鞋尺码也是不同的。网络购物虚拟交易场所的特点, 使童鞋不能试穿。在童鞋网购消费者购买行为过程的寻找信息阶段, 网购消费者只能通过以往的购物经验、按照商家提示的脚码大小测试方法、商家提供的童鞋图片信息和文字说明、网络其他购买者的购后评论、使用联想推论的方式等来挑选童鞋。如果能解决童鞋不能试穿问题, 将使网购消费者不愉快网购经历大幅度下降, 提升网购消费者总体比率。

1.2童鞋没有统一的尺码标准问题

目前, 童鞋的尺码标注很不规范, 有US码 (美国码) 、UK码 (英国码) 、E U R码 (欧码或法国码) 、J P码 (日本码) 、CN (毫米) (中国码) 等, 比较常用的是EUR码和CN (毫米) 的标注方式。E U R码在国内运用比较广泛, 例如我们通常用25码、26码来说明自己脚长。C N (毫米) 的尺码标准通常用来说明脚的长度, 如C N (毫米) 中的185说明适合脚长185毫米的脚穿。

目前, 童鞋市场上不同生产厂商童鞋尺码标注不同, 不同厂家童鞋生产的楦型不同, 不同童鞋的生产材料的差异等原因最终导致了童鞋号码相同, 大小不一的现象。因此如此繁琐的童鞋尺码换算方式, 阻碍了童鞋网络营销的发展。

1.3没有统一的行业执行标准

童鞋分为运动鞋、凉鞋和皮鞋三大类。目前中国童鞋在用的行业执行标准有:《布面童胶鞋》标准 (GB-25036-2010) 、《儿童皮鞋》标准 (Q B/T 2880-2007) 。《儿童运动鞋》和《儿童凉鞋》国家标准正在审批中。中国整个童鞋行业缺乏同一的行业执行标准。

1.4缺乏统一的行业监管问题

目前, 童鞋网络营销质量监管, 税收监管、物流监管等方面都缺乏国家立法保障, 这使网购消费者的合法权益得不到保障, 同样也阻碍了童鞋网络营销的进一步发展。

1.5售后服务问题

因为儿童运动的天性, 目前我国童鞋生产企业普遍认同的童鞋保修期为一个月, 而成人鞋的保修期为三个月。网购童鞋如果发生质量问题, 消费者往往受到往返邮寄费用的限制、快递运输局限性、责任无法界定、侵权调查取证困难等原因的困扰, 而放弃了维权。

1.6渠道不同价格不同问题

童鞋网络营销, 拓宽了童鞋生产企业渠道的同时, 也带来了和其他商品网络销售同样的弊端。以宁波市中迪鞋业有限公司生产的富罗迷童鞋为例, 截至2013年10月, 淘宝经销富罗迷童鞋的店铺共300余家。在淘宝天猫网店中, 淘宝天猫富罗迷官方旗舰店外另有10余家天猫店销售富罗迷童鞋, 因为供货渠道不同, 网络店店主经营成本不同, 网络店店主预期的利润率不同, 淘宝各富罗迷童鞋经销网店同款童鞋价格悬殊极大, 无形中造成了网店之间陷入“价格战”恶性竞争状态。而网店与实体店的竞争中, 淘宝天猫旗舰店的个别童鞋包邮销售价格甚至低于实体零售商经省级代理处拿货的批发价格。消费者层面能看到的是商场专柜价格是网络经销商价格的几倍, 引起终端渠道商场实体店、专卖店消费者对童鞋价格的投诉。而童鞋实体店沦为网络购物者的“试鞋店”。这损害了童鞋企业经过多年建立起来的实体店渠道经销商的利益, 导致实体店生意难做, 最终放弃知名品牌童鞋的销售, 甚至关门倒闭。从量变到质变, 对童鞋生产企业而言, 一方面童鞋网络经销商发展面临“瓶颈”, 另一方面多年经营的实体渠道崩溃、瓦解。

1.7童鞋网络营销复合型人才匮乏

童鞋网络营销是童鞋销售的发展新趋势。童鞋网络营销需要即懂童鞋制作、设计、生产原理和生产流程, 又懂网络技术、网络营销理论和实践的复合型人才。目前童鞋网络销售渠道中的营销人员, 有的是从传统实体店营销转入的, 有的是熟悉其他商品的网络营销, 而转行进入童鞋的网络营销。从传统实体店营销转入的这部分童鞋网络营销人员缺乏网络营销的专业知识、网络营销观念, 网络营销意识较薄弱。熟悉其他产品的网络营销而转行进入童鞋网络营销的人员又缺乏对童鞋这一特殊商品专业知识的了解。因此, 童鞋网络营销复合型人才严重不足, 不能跟上童鞋企业网络营销发展, 甚少阻碍了童鞋网络营销发展的步伐。而目前, 中国没有高等院校、职业院校或职业培训机构, 专门开设或拟开设童鞋网络营销专业或童鞋网络营销方向的课程。因此中国童鞋网络营销人员缺乏系统化、专业化、规模化的培训。

2、中国童鞋网络营销优势分析

2.1不断壮大的网络消费群

2.1.1新的家庭格局模式成主流

由于我国实行优生优育和计划生育政策, 独生子女的比重越来越大。目前, 中国新的家庭格局模式即“4+2+1”的家庭格局模式成社会主流。“4”指四位老人:外公、外婆、爷爷、奶奶;“2”指处于家庭中坚的爸爸、妈妈;“1”指一个孩子。目前, 中国家庭模式中四个老人、一对年青夫妇围着一个小孩转。中国很多家庭愿意为孩子花费, 甚至有的家庭把对孩子的消费作为整个家庭消费的主体。家庭对儿童投资的增加, 这直接加速儿童用品市场的发展。

2.1.2网络消费目标顾客分析

童鞋的目标顾客具有“双重性”。相对于其它购物目标顾客“单一性”, 童鞋的目标顾客包括家长和儿童。传统购买决策中, 决策主体往往是单一的, 而童鞋网络购物中, 决策主体是家长和儿童。随着社会的发展, 儿童在家庭中的地位得到提高。接受现代家庭育儿理论的中国家庭, 在消费决策中, 越来越倾向于听取儿童的建议, 让儿童参与决策。因此在整个网络购物的认识需求、寻找信息、比较评价、购买决定和购后评价的整个过程中, 家长和儿童共同参与、及时沟通, 有效地做到了亲子互动的网络购物体验。

2.2节约消费者成本

我们这里指的成本即包括显性成本 (会计成本) 也包括隐性成本 (时间成本) 。童鞋消费者到实体店的购物, 需要一家店一家店, 一双鞋一双鞋的试穿, 儿童自我调节能力和控制能力有限, 儿童注意力时间随着年龄的增加而增加。在传统的实体店购物过程中, 为选择一双满意的童鞋, 这需要家长和儿童有足够的耐心。网络购物的出现, 节约了网络消费者购物的时间成本。同时因为网店没有房租等固定费用, 网店购物的价格也比实体店便宜, 这是大多数网购消费者选择网购的原因之一。

2.3节约企业成本

由于整个童鞋网络营销的发展, 使童鞋营销渠道“扁平化”发展。营销渠道“扁平化”发展的最大优势就是节约渠道成本, 节约人力资源成本, 节约终端渠道店面装修、店面房屋转让费、房租、营业员工资等固定成本支出。

3、中国童鞋网络营销几点建议

3.1网络营销产品策略方面

3.1.1产品色彩的多样化

成人鞋因为考虑穿着者身份、地位、穿着场合等综合因素, 多采用黑色、咖啡色等沉稳的颜色, 而儿童对色彩比成人更敏感, 更偏好于纯度高、明度高的色彩, 如粉红色、彩蓝色、荧光绿、荧光蓝等。色彩靓丽、色彩搭配鲜丽明快的童鞋, 更容易被网络消费者所接受。

3.1.2新技术软件的运用

在服装网络营销中, 目前有3D试衣软件。网购消费者只要正确输入自己的三围, 网络销售衣服的试穿效果就会呈现在网购消费者网络视频上。通过试衣效果的视觉冲击, 增大网购消费者购买的概率。借鉴服装网络营销软件的成功使用, 童鞋网络营销也可加大网络软件的开发, 网购消费者非专业人员, 如果能通过家用的扫描仪, 收集儿童足部3D图像信息通过童鞋3D试穿软件, 网购消费者能真实看到家里孩子试穿效果, 这样在帮助网购消费者做出购买决策的同时也能减少童鞋网购中因为网购消费者认知偏差带来的投诉纠纷。

3.1.3专注新产品开发

目前, 童鞋设计的一个误区是童鞋设计成人化, 许多童鞋的设计几乎是成人鞋的缩小版。成人鞋设计中的尖头、流苏、铆钉、“坡跟”等在童鞋设计中也屡见不鲜。童鞋网络营销应打破传统营销在产品设计上大众化消费的理念, 突出个性化产品、差异化营销。因此童鞋设计应符合儿童好奇的天性, 以及活泼好动、易出汗的特点。

3.2网络营销价格策略方面

虽然网络营销是未来童鞋营销发展的趋势, 但就目前现状而言, 童鞋网络营销并不能完全取代童鞋实体渠道营销。如何控制好价格, 是童鞋生产企业网络营销的关键之一。如童鞋生产企业可实行网络最低限价政策, 童鞋生产企业应定期监控网络销售, 一旦发现童鞋网络经销商低于童鞋生产企业最低限价在网络平台上以“饮鸩止渴”的方式倾销童鞋, 应加大对此类网络经销商的惩罚力度, 甚至有权收回其网络代理权。

3.3网络营销渠道策略方面

目前童鞋网络营销渠道包括淘宝、京东、当当、卓越、亚马逊等自建网店或者第三方电子商务平台。把网络营销当成清理库存、倾销过季商品的渠道, 这是传统童鞋生产企业开展网络营销之初的误区之一。在童鞋网络营销渠道决策的关键因素是考虑网络消费者的黏性。网络环境复杂性、多变性决定了建立网络消费者的信任是需要时间成本的, 合理交易渠道能有效传递交易双方的信息, 提升交易双方信任感。对于中小童鞋企业而言, 利用第三方电子商务平台专业化、安全性、用户众多等特点, 拓展网络营销渠道。

3.4网络营销促销策略方面

童鞋网络营销促销方式随着网络营销理论和网络科技的发展而发展, 在此与大家分享几种常用的促销策略的操作。

3.4.1利用搜索引擎促销

网络消费者在整个网购决策过程中的寻找信息阶段会上网浏览和童鞋相关的信息, 据我国互联网信息中心 (CNNIC) 统计报告, 2012年中国网民在综合搜索引擎上搜索信息内容中, 中国网民在线购物时44.6%选择搜索引擎收集、获取信息。据百度官方数据, 百度作为全球最大的中文搜索引擎, 每天响应50亿次搜索请求, 覆盖95%的中国网民。童鞋企业可利用“百度”这类搜索引擎进行网络促销, 这是最好的一种促销方式。童鞋网络销售通过百度推广的关键词搜索, 可以锁定有需求的网络消费者。

3.4.2网络文化促销

网络文化促销是将产品和网络文化有机结合, 借助网络文化的优势来吸引网络消费者注意, 推广产品的一种方式。例如在儿童喜欢的网络游戏中植入某品牌童鞋网络广告, 使网络消费者在潜移默化中认知并接受童鞋网络促销活动。又比如:童鞋生产企业利用Q Q等即时聊天工具, 创建自有童鞋品牌网络消费者俱乐部, 使喜欢或者关注产品的网络消费者“聚在一起”交流信息。

3.4.3微博促销

微博是新媒体时代新兴的网络营销促销工具, 微博具有传播效率高、时效性强、互动性强等特点, 微博正越来越被企业关注。童鞋企业进驻微博, 通过微博, 网络购物者可以每天关注童鞋企业新动态, 了解新产品, 同时也可以做到网络购物信息的即使分享。

3.4.4微信促销

微信是移动互联网发展的产物, 改变了消费者沟通方式的同时也改变了企业网络营销模式。据中国互联网信息中心 (CNNIC) 统计数据显示截至2013年6月底, 我国手机即时通信网民数为3.97亿, 较2012年底增长了4520万。微信支持发送语音短信、视频、图片, 也可群聊, 且仅耗少量流量, 沟通成本低。例如童鞋企业可以通过在微信开通微信公众平台服务中, 加入童鞋选购尺码换算工具软件, 使传统意义上的微信公众平台从“信息发送器”变成网络消费者值得依赖的网购实用工具箱。童鞋企业通过与网络目标购物者的微信互动了解顾客的需求, 完成市场调查与预测、客户关系管理、营销推广、营销效果评估等工作。

参考文献

[1] 、郭文君.浅析服装网络营销的双面性[J].时代金融, 2012 (481) :282

[2] 、国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见[G]国务院办公厅国发[2013]32号2013

[3] 、特步:电子商务不只是甩尾货的渠道, [OL]中国轻工业网http://www.clii.com.cn/XinXiHuaYingYong/201309/t20130909_3831844.html, 2013.9

[4] 、2012年中国网络购物市场研究报告.[R]中国互联网信息中心, 2013, 3:

[5] 、王白鸽, 刘子建.儿童皮鞋设计思路探讨[J].皮革科学与工程, 2009, 03:76-77

[6] 、2012年中国网民搜索行为研究报告, [R]中国互联网信息中心, 2012

[7] 、中国互联网络发展状况统计报告[R]中国互联网信息中心, 2013, 7

童鞋品牌如何进行体验营销 篇3

竞争升级，童鞋品牌试水“体验”

童鞋成为一个单独的品类出现在市场上，一是国内鞋类市场竞争加剧促使企业对市场进一步细分，二是国内儿童消费逐渐向个性化、品牌化方向发展。这两个因素所产生的联动效应使童鞋成为了整个鞋类市场的一个有效细分板块。调查显示，我国0—14岁童鞋的市场规模在300亿元左右。正是在这样的背景下，国内市场上逐渐出现了海尔兄弟、李宁、安踏、巴布豆、博士蛙等专注于童鞋运营的国内知名品牌企业群体，特别是近一两年，它们纷纷以大城市为中心开设儿童鞋服体验店，希望吸引城市里的中高端购买层。国外知名品牌耐克与阿迪达斯也把童鞋细分出来在内地部分地区独设专卖店。知名鞋类通路品牌ShoeBox（鞋柜）及美国鞋业品牌公司Collective Brands和香港利丰零售合作，也已将业务扩展到中国市场。种种迹象表明，童鞋领域市场竞争的广度和深度即将迎来一个全新的时期——多品牌、多极化的市场格局。

童鞋销售通常以14岁以下的人群为消费主体。之前国内童鞋销售主要是以批发零售、无品牌化方式运作，随着国人消费能力提高与健康意识增强，目前儿童消费群体已经发生了质的变化。在童鞋购买决策过程中，现代的消费群体是“理性+感性”的结合体——既注重产品性价比，又考虑品牌时尚性、趣味性等因素，这对所有的童鞋企业都是一种挑战。众多行业盛行的体验营销模式理所当然成为童鞋品牌开展营销活动的有效工具。因此，如何让目标消费人群切实“体验”到相关的产品与品牌信息，是童鞋企业营销的重点。

层层推进，构建童鞋品牌体验模式

目前，童鞋企业的通路构成逐渐向着专业化、时尚化和品牌化靠拢，已经形成了集服装批发零售终端、百货商场店中店模式、专卖店和儿童生活馆等多种通路形式为一体的综合运营模式。这一方面是市场碎片化的必然结果，另一方面也显示出童鞋企业对顾客体验的关注。那童鞋品牌的体验营销模式应该遵循怎样的操作思路呢？

突出产品功能，关注健康体验

产品是顾客体验的最直接载体。通常由于专业知识与认知能力的限制，一般消费者往往认为鞋类产品只是为行走提供充足保护与外观审美方面的工具之一，因此对于鞋产品本身的功能还缺乏了解。但作为日常快消品，鞋类产品也有其“健康”的标准。

儿童的骨骼处在生长发育期，足部空间的要求和成人鞋的空间要求完全不同，相比成人鞋类产品，童鞋产品的健康要求也更为严格。因此，童鞋企业需要在产品功能层面更加注重“健康”指标，如面料选择要突出吸湿、透气、伸缩和无毒无污染等特点，工艺流程要注重节能、降耗和环保，还要在安全性和舒适性等方面实现平衡，然后通过广告宣传、卖场解说与印刷品等促销手段让消费群体切实体验到产品的“健康”属性。

2011年1月，中国消费者协会公布了适合3—14周岁儿童所穿着儿童鞋的比较试验结果。结果显示，19个童鞋样品中安全性的指标全部合格，但是标志、耐折性能、外底硬度、勾心硬度、异味等指标，有部分样品不符合国家标准。由此可见，童鞋企业要想为目标群体提供全面的健康体验，还需在原料选择、产品设计等多方面继续努力。如明伟鞋业推出了“儿童成长矫正鞋”；足友通过100多道工序进行产品开发测试，并把纳米抗菌技术和材料应用于产品生产，以确保童鞋的安全和舒适。此外，国内童鞋领导品牌还与国家权威机构或高等院校联合开展科研攻关项目，以确保童鞋产品的全面质量健康。如欧美龙集团图图童鞋与北京体育大学联合开展“我国4—12岁正常儿童步行的足底压力分析及足型参数测量”（该项目旨在揭示儿童4—12岁各年龄阶段的足底压力分布特征及其成熟变化机制和规律）。

“安全、舒适与环保”是童鞋产品在功能层面满足目标群体健康体验的核心要素。儿童群体处于身体发育期，因此市场对童鞋产品性能表现的要求更加严格。而消费者健康意识的增强也加剧了整个行业的生存与发展压力。关注产品功能的三大健康要素（如图1）是童鞋品牌为市场提供全程健康体验的努力方向，也是构建童鞋体验营销模式所要解决的首要任务。

围绕童趣元素，挖掘时尚体验

动物和卡通人物是儿童喜闻乐见的事物，儿童鞋服企业在应用这类元素促进市场销售方面也不乏亮点。2011年兔年伊始，米菲兔、小憨兔、兔八哥、大白兔和兔斯基等“兔”元素成为众多童鞋品牌在产品图案和促销口号领域的有效武器。任何群体对社会的认知都离不开现实中的各种象征物，而是否能将那些富有代表意义的象征元素融入到产品设计与营销传播中就是对企业营销水平的考验。

动漫卡通是伴随儿童心智发育的重要“成长伙伴”之一。一般来讲，卡通动漫人物要使用在童鞋产品上需要经过形象所有人（例如迪斯尼、三丽欧等公司的卡通形象授权收入占比都在50%以上）的授权，米奇、奥特曼、飞天小女警、阿童木、猫和老鼠、喜羊羊与灰太狼、巴布豆和流氓兔等都是这方面的典型代表。借助已经深入人心的卡通人物形象，可以帮助童鞋品牌迅速获得市场共鸣。英国威廉兰姆鞋业，除经营自有产品品牌之外，公司还与众多国际知名卡通形象、动漫品牌、影视剧品牌保持授权合作，推出了包括史努比、史酷比、小冒险家朵拉、花童菲菲、火车头托马斯、蝙蝠侠、小建筑师巴布和玩具总动员等元素在内的儿童产品等，2011年4月，还进一步向市场推出了“凯蒂猫”（Hello Kitty）童鞋。此外，通过自创卡通形象来推动童鞋销售的案例也不乏其人。盛克鞋服将童装品牌“杰米熊”打造成卡通形象，推出同名动画片《杰米熊》，并在央视少儿等200多个电视台和视频网站播放。童鞋品牌卡西龙通过冠名湖南金鹰卡通频道的儿童栏目《童心撞地球》，成功地将可爱的恐龙形象刻在了少儿群体的脑海中。

儿童影视剧中活泼可爱的代表性人物和年龄相仿的“热点人物”也可以成为童鞋营销的时尚元素，此外能够吸引儿童关注的热点事件或者社会风潮也承担着重要的营销功能。2009年，众多童鞋品牌与时尚童星联手开拓市场。例如比特龙签约《家有儿女新传》中三童星关小彤、金世豪和石云鹏，诠释“少年时尚运动”；泉州永高与“奥运女孩”林妙可签约，突出“自信勇敢、积极进取”的品牌诉求。2010年世界杯前夕，足友童鞋的设计结合了2010南非世界杯参赛各国球队的技术特点以及各国主要流行色，提炼出多款风格各异的儿童鞋样；东亿鞋业旗下运营的童鞋品牌“精灵米奇”定位欧韩风格，尝试通过产品色彩、图案和工艺来传递出灵动、时尚的消费风格。

为儿童群体所熟知和认可的卡通动漫、影视剧与同龄热点人物等元素，由于其具有不断更新且可以周而复始地重新包装等特点，是儿童时尚范畴的重要概念元素。这些时尚元素可以广泛应用于童鞋品牌的广告传播（童星代言与虚拟卡通人物代言）、终端促销（负载代言人形象、口号的终端展示）与产品设计（图案、色彩、装饰）等领域。

激发互动参与，推进价值体验

任何一个卓越的品牌都已远远超越了产品功能本身，它们能够与目标群体达成精神上的价值沟通。关注于“真、善、美”的价值传播，是实现品牌体验的有效途径。而要想让顾客体验到品牌价值，就需要企业通过持续的营销活动进行反复的宣讲与传递。赞助营销和事件营销是各行各业广泛使用的营销传播工具，童鞋品牌的体验营销也不例外，只不过活动的设计要更加突出参与性、励志性与益智性。唯有如此，童鞋企业才能紧紧地吸引住家长和儿童的眼球，进而引发亲子互动的思考与行动。

2010年，永高人除启动了“脚型测量仪为百万小朋友进行脚部健康体检”活动外，还赞助了“中国少年体育模特大赛”，通过全国海选，将少年儿童体育竞赛精神与“进取不止”的品牌精神和永高人对“少年强国”的执著融合，并转化为永高人对中国少年儿童体育产业事业的支持；七波辉牵手中国流行色协会推出“七波辉首届国际青少年服饰设计大赛”，既通过设计大赛加强品牌与消费者的互动，又从色彩方面入手在消费者心中留下品牌印记；2010年9月，助兴童鞋联合上海绿丝带机构联合开展“小土豆”儿童情景剧拍摄活动，通过志愿者与孩子们的互动合作，引导孩子们自编、自导、自演“小电影”，在提升他们的沟通能力和协作能力的同时也拉近了助兴品牌与消费群体的互动距离；2010年11月，小叮当启动“寻找碳足迹”计划，测算每双鞋步行一年所排放的二氧化碳，小叮当将为每位消费者种植相应的树木，吸收二氧化碳，擦拭碳足迹，向社会传递“健康、低碳、环保”的核心品牌价值。

总体来讲，通过互动参与的方式来让目标群体验品牌价值观念，童鞋品牌可以从两方面入手：一方面，针对儿童群体增强体魄的需求，可以开展相应的体育赛事，组织或者赞助活动；另一方面，针对儿童群体“无污染”的价值认知体系，童鞋品牌可以通过相关事件的策划与组织，选择合适的主题，帮助儿童树立长期的正确价值观念。当然，企业只有从出发点上赢得家长与儿童群体的认同与支持，才能激发起他们的参与热情，最终推进品牌的价值体验。

“千里之行，始于足下”。要构建童鞋品牌的体验营销模式，也需要我们的童鞋企业从产品健康功能入手，积极有效地结合儿童所认可的时尚元素和价值观念开展相应的营销推广活动，最终才能让企业、行业与消费者实现长期的“共赢”格局。童鞋品牌的体验营销也将在这个过程中得到不断的充实与完善。

（编辑：绳 娜snn0001@126.com）

随着童鞋市场多品牌、多极化格局的形成，现代消费群体在购买决策中既要注重产品性价比，又要考虑品牌时尚性、趣味性等因素，体验亦成为童鞋品牌开展营销活动的有效工具。

中国童鞋市场研究报告 篇4

北京汇智联恒咨询有限公司

定价：两千元

目 录

第一章童鞋行业结构分析

第一节童鞋行业基本特征

一、童鞋行业主要细分产品

二、童鞋行业产业链分析

三、童鞋设计具有特殊性

第二节童鞋行业竞争格局一、三大童鞋制造基地发展概况

二、童鞋行业主要企业和主要品牌

三、童鞋市场集中度分析

四、童鞋行业并购重组分析

第三节童鞋行业的“波特五力模型”分析

第二章中国童鞋行业发展环境分析

第一节国际环境

一、国际童鞋行业发展成熟度分析

二、国际童鞋主要品牌及其特征分析

三、国际童鞋行业发展趋势

四、主要国家童鞋市场现状

五、我国童鞋行业面临“反倾销”调查

第二节国内经济和社会环境

一、近年来我国国民经济发展概况

二、城市化和人民生活水平

三、中国年轻家庭消费特征分析

四、儿童皮鞋标准将出台

第三节主要上下游相关行业发展概况

一、皮革行业发展概况

二、橡胶行业发展概况

三、纺织印染行业发展概况

第三章童鞋市场需求分析

第一节童鞋消费需求特征分析

一、城镇和农村消费者需求特征

二、不同收入层次家庭需求特征

三、运动鞋和休闲鞋等细分产品的需求特征

四、童鞋消费的决策过程分析

第二节影响童鞋需求的因素分析

一、广告

二、外形设计和文化内涵

三、价格

四、产品性能

五、销售地点

第三节童鞋消费量分析

一、我国童鞋消费量

二、童鞋各细分产品消费量

第三章主要区域市场分析

第四章童鞋行业生产状况分析

第一节童鞋产量增长情况

第二节童鞋行业产能分析

一、主要生产企业及其产能

二、童鞋行业产能扩张趋势

三、重点省区产能分析

第三节童鞋行业成本结构分析

一、原材料成本

二、研发和设计成本

三、知识产权使用许可费

四、劳动力成本

五、其它成本

第四节童鞋行业生产中存在的主要问题

第五章童鞋行业市场营销分析

第一节主要营销模式分析

一、直营模式

二、代理经销商模式

三、大型综合连锁卖场模式

四、网络营销

第二节营销策略分析

一、从生产导向转向市场导向

二、从产品竞争转向多要素全方位竞争

三、从产品营销到品牌营销和文化营销

四、从单一的产品结构到以鞋、服装、配件的产品系列化

第三节童鞋营销典型成功案例分析

第四节童鞋行业市场营销发展趋势

第六章童鞋主要细分产品市场

第一节运动鞋

第二节休闲鞋

第三节皮鞋

第七章童鞋行业进出口分析

第一节童鞋进出口现状

第二节我国童鞋面临的“反倾销”问题及应对措施

第三节童鞋进出口发展趋势及前景

第八章童鞋行业主要企业分析

第一节美国Payless公司

第二节意大利GEOX公司

第三节意大利法尔卡公司

第四节丹麦安徒生国际集团

第五节福建帮登鞋业有限公司

第六节红蜻蜓集团有限公司

第七节泉州南琦鞋业有限公司

第八节温州蓝猫鞋业有限责任公司

第九节福建南安七波辉鞋服有限公司

第十节上海斯乃纳儿童用品有限公司

第十一节上海巴布豆儿童用品有限公司 第十二节香港亿利来集团

第十三节上海兄妹猫儿童有限公司

第十四节广州市必克贸易有限公司

第十五节泉州永高体育用品有限公司

第十六节广州市番禺创信鞋业有限公司 第十七节丹麦ECCO鞋业公司

第九章童鞋市场发展趋势预测

第一节童鞋市场需求预测

一、主要产品需求规模预测

二、主要细分市场发展趋势

第二节童鞋进出口预测

一、主要产品进口预测

二、主要产品出口预测

第三节童鞋行业生产预测

一、童鞋行业产能扩张分析

二、主要产品产量预测

第四节童鞋行业竞争格局预测

第五节主要原材料价格走势预测

一、皮革

二、橡胶

三、纺织面料

第十章童鞋行业投资价值与投资策略分析

第一节童鞋行业投资价值分析

一、童鞋行业发展前景分析

二、童鞋行业盈利能力预测

三、投资机会分析

四、投资价值综合分析

第二节童鞋行业投资风险分析

一、市场风险

二、竞争风险

三、原材料价格波动的风险

四、经营风险

五、政策风险

第三节童鞋行业投资策略分析

一、市场定位

二、重点区域

女童鞋的广告词 篇5

20xx春夏女童鞋流行趋势是什么呢？赶快来欣赏POP高端趋势资讯网精心提炼的20xx春夏女童鞋新款凉鞋分析，让你第一时间掌握趋势动向，轻松设计潮流凉鞋，抢占先机！20xx春夏女童鞋新款一、软木底凉鞋

勃肯鞋款式的凉鞋在女鞋中已经掀起一阵热潮，因此奢侈品牌在设计女童鞋的时候借鉴这一款式也不足为怪。十字交叉的鞋帮、经典的双条带以及夹趾的款式都可以采用鲜艳的色彩或柔和的中性色。

20xx春夏女童鞋新款二、原始手工艺

这款极其简单的凉鞋重点突出其材质，未经处理的表面极其清爽，突出20xx春夏“边缘地带”的宏观趋势。复古的白兰地棕色和灰黑色是重点的色彩，此外白垩系的裸色和石板蓝也是很重要的色彩。

20xx春夏女童鞋新款三、工艺波西米亚

全球各地的元素对本季的70年代波西米亚风情都产生了影响。鞋帮用杂乱的流苏和彩色的须坠装饰，色彩和廓形都很丰富。材质和纹理的混合突出了文化融合的影响。

20xx春夏女童鞋新款四、运动凉鞋

浓郁的`运动元素是20xx春夏男女童鞋廓形和色彩的重要特征。氯丁橡胶和网眼面料是鞋帮的重要材质，采用深蓝色或黑色，或者是在浅色的背景上加入花卉印花。

20xx春夏女童鞋新款五、齿状平底鞋

锯齿状的鞋底是本季一个突出的细节，也凸显了20xx春夏“数码浪潮”主题下运动元素的影响。奢侈品牌将这种舒适的鞋底设计成醒目的白色，搭配亮色的或印花的鞋帮。20xx春夏女童鞋新款六、果冻渔夫凉鞋

福建童鞋“航母”扬帆起航 篇6

据了解，福建省鞋业行业协会童鞋分会是由福建省境内从事童鞋生产行业及相关行业的企事业单位、团体和其他法人实体等具有法人资格的团体单位自愿组成，是全省性、专业性、非营利性的行业性社团组织，隶属于福建省鞋业行业协会。

据该协会会长——蓝猫(福建)鞋服有限公司董事长傅维锦介绍，福建童鞋产业主要集中在泉州、莆田等地，近几年，泉州童鞋发展势头迅猛，涌现出了一大批品牌企业，但其在快速崛起的过程中，逐渐暴露出缺乏政府引导与支持、市场竞争不规范、企业法律意识薄弱等问题，这些都严重制约了整个泉州童鞋行业的健康、快速、持续发展。

“特别是在当前经济形势低迷时期，福建童鞋如何提升市场竞争力，积极寻求突破，成为了当地各个企业关注的焦点”，傅维锦表示，福建省作为国内大型的童鞋生产基地之一，随着产业规模的逐年扩大，加之企业品牌意识的逐渐提升，童鞋行业亟须一个加强信息交流、规范行业发展的大平台。

傅维锦透露，童鞋分会成立之后，将整合福建童鞋行业内所有企业的力量，着重在统一童鞋行业标准、引导行业建立规范制度、建立多元化营销推广渠道、建立省级行业技术研发基地等方面发挥作用。

“如何挑选童鞋”等8则 篇7

由于幼儿脚部的生理特点，脚骨尚未完全钙化定型，脚踝稚嫩娇弱，幼儿好动，脚稳定性差，易出汗，所以牛筋底、皮面、后帮硬挺、系带式靴鞋是很适合宝宝的。

选择童鞋，一定要选择正规大厂和大商店的产品。切不可为能使宝宝多穿一段时间而选择太大的鞋，那样易使宝宝行走不稳而摔跤，严重的造成骨折。更不应怕扔掉可惜而让孩子将就穿小鞋，那样会使宝宝的足体长期紧裹难受而影响足板发育，更甚者导致畸形。如考虑节省，可以接受亲戚朋友家中宝宝穿过的小皮鞋，但一定要检查是否有破损，如有破损，送到修鞋店去修复，如缝合开线，钉平歪斜的后跟，钉牢绊扣后即可穿用。为了宝宝一生的健康，您应给他(她)挑选合脚的童鞋穿。梅子

孩子咳嗽怎么办？

孩子经常咳嗽，迁延不愈，除了应仔细查找病因外，积极控制炎症和清除痰液是至关重要的，对于父母来说，了解一些医学常识，也是十分必要的。一般来说咳嗽也是保护性反射，轻度而适中的咳嗽有助于人体排出痰液，痰液排出后，咳嗽往往自然而然地缓解了。对于这类患儿可不必使用止咳药物。但对剧烈的干咳，应及时使用止咳药物，以减少咳嗽的有害刺激。而咳嗽时痰液分泌多而且黏稠，应强调使用祛痰止咳药，同时给孩子多补充一些水分，使痰液变稀，有利于患儿排痰。如果孩子在咳嗽的同时，还有发热、脓性痰、白细胞增多等临床表现，就应该在医生的指导下，积极地抗感染以消除炎症。(蓝天)

怎样给幼儿测体温

▲腋下测量法：解开孩子衣扣、擦干腋下的汗，将体温计水银端放于腋窝深处紧贴皮肤，屈臂过胸、夹紧体温计，5分钟后取出，看清度数。

▲肛温测量法：孩子躺好，露出臀部。选择头部圆、粗的肛门体温表，用皂水或食用油等润滑水银端，将其轻轻插入肛门3厘米。3分钟后取出，用干净卫生棉擦净肛门，盖好被子，然后擦净肛表，看清度数。在量体温过程中，家长要按住体温表使之不松动。

▲口腔测量法：将口表水银端放于舌下，让幼儿闭口，用鼻呼吸，勿用牙咬体温计，3分钟后取出，看清度数。(万慎曜)

小洞眼从何而来

年轻的父母会被孩子身上突然发现的“小洞眼”吓一跳，比如孩子外耳道前方的耳屏上的小洞洞，肛门附近的小洞洞。医学上把这样的小洞洞称为瘘。家长发现后应该多加关注，在可能的情况下为孩子寻求手术治疗。

耳前瘘管：新生儿出生后，就可以看到单侧或双侧外耳道耳屏上有个“小洞眼”，这是由于胚胎发育过程中腮沟没有演变好造成的，大都为盲管。当受到细菌感染时，局部会出现红肿化脓，如果形成脓肿，孩子就有可能发热、局部肿痛，甚至有脓液流出，一旦反复发作，窦口周围会形成疤痕组织。平时保持瘘管周围清洁，就不必做专门处理，但如果产生感染，就需要去医院治疗，必要时可以进行手术治疗。

甲状舌骨瘘：甲状舌骨瘘的出现是因为胚胎期甲状腺舌骨没有发育好所造成的，它的位置可在前颈正中线(从颈部舌骨到胸骨上缘处)。“小洞眼”的直径约1~3毫米大小，经常会有黏性分泌物。这样的骨瘘可以在孩子1岁以后进行手术治疗。

腮瘘：“小洞眼”开口在颈中线外侧、舌骨以下、胸锁乳突肌前缘下1/3的部位，这是由于第二对腮裂没有完全退化的遗留组织发育而成的，当腮裂向外开口时就成为腮瘘。

(张念)

婴儿“脐疝”要开刀吗

“脐疝”，俗称“气肚脐”。因为胎儿娩出一周内脐带脱落后留下的瘢痕组织比较薄弱，往往难以抵挡腹压，如遇婴儿经常啼哭、咳嗽、大便干结等诱因，腹腔内容物可由此薄弱环节凸出于腹壁，即形成脐疝。多见于一周岁之内的小儿。

发现孩子脐疝，家长不要紧张，脐疝有自愈倾向，在婴儿满周岁前大多会消失。应避免孩子哭闹、咳嗽、便干等，勿使腹压增大。可用较宽的弹性腰带裹腹，压迫脐部；如果肿物较大，可自做一个直径约5厘米的圆板，以纱布或软质布料包裹后，压在膨出的肚脐上，连接一条3~5厘米宽的松紧带，制成环状裤带，坚持压迫，多可在3~4个月内消失。如3周岁后仍没有好转，肚脐仍然膨出不消，可到当地医院诊治，进行手术治疗。(阳朔郎)

婴儿“运动”好处多

感冒，是幼儿常闹的毛病，一般经过四五天的调理就能好利索了。如果“感冒”以后，孩子总缓不过来，还觉得“心里不舒服”、“喘不过气来”，家长要多个心眼，孩子是不是有了别的病。“病毒性心肌炎”就是一种常被误认为是感冒的大病。

“病毒性心肌炎”是因感染柯萨奇病毒所致。尽管病毒性心肌炎有轻有重，但大多数病儿会出现以下不能用“感冒”来解释的变化。

体力变了：没有活泼劲了，孩子愿意自己坐着、躺着。平时跑跑跳跳时才气喘嘘嘘，现在是不活动或是只有轻微活动也想出口长气，还觉得胸闷。

脸色变了：由于病毒侵犯心肌，影响了心脏的功能，使机体缺氧，“感冒”发烧退了，脸色却总缓不过来，气色发灰、眼眶发青、口唇发绀。

脉搏变了：安静时脉搏每分钟超过120次，或少于60次，形成过快或过缓。另外，如果摸着脉，感觉到跳了几次就出现比较长的间歇，家长就要警惕了——孩子可能出现了心律不正常。

以上这些变化都不是“感冒”能解释的，不要认为是“身体虚点，养养就好了”，要带孩子去医院做一次全面检查，争取早期诊断，早期治疗。(春子)

帮助孩子跨越“怕生”

创造机会让孩子与生人交往。带孩子散步的时候，停下来跟友善的陌生人聊几句。在公园里，鼓励孩子和小朋友一起玩一会儿。孩子稍大一点以后，爸爸妈妈可以帮他请邻居的小孩来家里玩，让他们自由自在地交谈和游戏。在这种自由欢乐的气氛中，孩子的天性自然地流露出来，渐渐就会变得活泼起来了。

容忍孩子的怕生。家里来了客人，父母不必一定要勉强怕生的孩子向客人打招呼，也不要非让孩子为客人表演节目。如果孩子愿意，可以让他给客人拿一盘点心，展示一下他最喜欢的玩具，一般来说孩子对这类事情不会感到太为难。

不要讥笑孩子。有一种非常普遍的情形，是父母当着孩子的面，把孩子所做的可笑的事向别人讲述，或者让孩子向他人表演他以前的可笑动作。这些父母没有意识到，孩子的心是非常敏感和脆弱的，以后孩子还怎么敢在生人面前露面呢？

顺其自然与人交往。要让孩子明白，不被某些人喜欢和不喜欢某些人是很自然的，谁也不可能跟所有的人都相处得很好。这样孩子就不会因为担心自己会不受欢迎而不敢进入陌生的环境，也不会因为一两次交往的失败而对与他人交往心存畏惧。(晓冬)

婴儿“运动”好处多

从婴儿出生开始，除给正常进食外，经常洗温水澡是他们人生的第一堂运动课。

婴儿满月后，大人即可抱孩子到室外活动——“散步”，每天5~10分钟。婴儿在“散步”时可改善机体的气体交换状况，使体内血氧含量增多，有助于其健康发育。

婴儿2~4个月时，家长应让孩子适当做四肢运动。让婴儿平卧，先将其两上肢交叉伸屈，再将下肢交叉伸屈，最后上下肢同时伸屈。每一动作重复2~3次，锻炼肩部及腿部的肌肉。

婴儿4~6个月时，是孩子开始练习翻身运动的时候。家长可握住婴儿双脚，将其身体左右翻转。婴儿翻身尚不自如时，可一手持其脚，一手持其上身帮助翻身。

婴儿6~8个月时，是孩子开始练习爬行运动的时期。家长可在大床上放置一些可按动的、色彩鲜艳的玩具(带响声更好)，这样一来，婴儿将探身、滚爬着去摸拿那些玩具，这恰恰是一有益的运动，能促使婴儿协调性、灵敏性得到很好的发展。

婴儿8~10个月时，应开始做独自站立的准备运动。让婴儿俯卧，将两脚提起，再慢慢地放下。这样重复多次，以锻炼其上身及腕部力量。

经典的童鞋童服广告词 篇8

2. 天真无邪的你，简单舒适的富罗迷!

3. 穿上富罗迷，快乐每一天!

4. 同步时尚，时尚“童”步。

5. 让孩子享受单纯的童趣时光，让富罗迷装点孩子的童年岁月!

6. 富罗迷，让童年的梦更美丽。

7. 不同的童年，相同的童趣。

8. 跟着我(FOLLOW ME)，走向成长之路。

9. 穿上富罗迷，快乐属于你!

10. 同一片蓝天，不同的童年。

11. 环保健康富罗迷，趣味创意好轻松。

12. 富罗迷，伴你同行天下!

13. “童”行，“童”型。

14. 留住最美的童年——富罗迷。

童鞋品牌化运作企划前期工作 篇9

企划前期部分工作

对于“好榜样”这种重生产的企业，优势在于产品种类全，工艺多，专业化程度高，各方面资源整合能力强，能够突出规模化生产的优势；然而在渠道、市场敏感、消费者心理、营销及品牌的打造等方面还稍微薄弱。

而 “好榜样”为寻求突破，竖起品牌化连锁经营，正是在行业发展至瓶颈期的自救自强之举。同时也是“好榜样”在终端市场上分一杯羹，着眼于更大的利润空间及不满足只为他人做嫁衣裳。品牌化运营实际上是一个全新的领域，而童鞋行业本身也处在剧烈的转型当中，当然有转型失败的也有转型成功的，但品牌化连锁经营是必走之路，“好榜样”可借鉴一些成功的例子为自己少走一些弯路。

一、品牌化运作的好处

⑴品牌代表着企业的竞争力

好的品牌可以为企业带来较高的销售额，可以花费很少的成本让自己的产品或服务更有竞争力。品牌已经成为企业最有价值的资产，拥有市场比拥有企业更重要，而拥有市场的惟一途径是拥有占据市场主导地位的品牌。

⑵品牌意味着客户群 一个品牌代表这一定的产品、服务质量，凝聚着企业的形象和顾客、公众和社会对它的评价，吸引着相对稳定的、忠诚的客户群。

⑶品牌是一种重要的无形资产，有其价值

企业开发一个品牌，建立一个品牌，推广一个品牌，需要投入一定的人、才、物并形成各项费用，这就构成了品牌的经济价值。另外，消费者在与其他产品比较的基础上，产生的在公众心目中的名气和声望，构成了品牌的无形价值。因此品牌是企业最重要的资产之一。

二、梳理企业文化和引导品牌文化

企业文化是全体员工衷心认同和共有的核心价值观念或者说是习以为常的思维模式和行为模式，还应该在新老员工的交替过程中具有延缓性和保持性。一个优秀的企业，就是要创造一种能够使企业全体员工衷心认同的核心价值观念和使命感、一个能够促进员工奋发向上的心理环境、一个能够确保企业经营业绩的不断提高、一个能够积极地推动组织变革和发展的企业文化。

品牌文化是这个企业给消费者的心理感受和心理认同，就是品牌文化，他是联系消费者心理需求与企业的平台，是品牌建设的最高阶段，目的是使消费者在消费公司的产品和服务时，能够产生一种心理和情感上的归属感，并形成品牌忠诚度。所以“好榜样”在品牌化运营初期就要做好消费者对自己品牌的引导作用。

三、“好榜样”视觉识别系统重新整改

品牌的形象设计在品牌中是至关重要的，而视觉识别设计是最外在、最直接、最具有传播力和感染力的部分。最能和消费者发生关系的并不是产品，而是形象视觉设计，你可能不使用它的产品，但绝避免不了不看到它，视觉设计的好好坏直接影响到的是整个品牌的形象。品牌连锁企业的产品只是门店提供的一种有形服务而已，这个品牌才是一种重要的无形资产。

VIS系统重新设计：视觉识别系统/连锁品牌形象

四、主打“科技+健康” 组合拳

目前鞋类市场产品同质化非常严重，但同时也是行业竞争成熟的一个标志，在这种情况下也对企业的创新能力提出了更高的要求，产品越来越像，利润越来越薄，与它相反的产品差异化越大的时候商家的利润会更丰厚一些。因此“好榜样”应该有自己的立足点和同行差异化的产品，这样才能快速占领市场。这里我们提出“科技+健康”为企业品牌的生存之本。

⑴硬实力（创新科技等证件+修建童鞋科技馆）⑵软实力（文字提炼宣传）⑶创新力（商品创新+视觉推广）

五、建立“好榜样”微信公众号

⑴成为蓄积企业用户的活水池

⑵成为品牌文化和企业资讯的传播出口 ⑶成为产品营销和客户关系的服务接口 ⑷成为电子商务的流量入口。

六、导入OTO系统无线链接电商共享粉丝经济

随着新零售模式的提出，对于线下实体来说最大的难题是如何用电商思维将线上线下全渠道全部打开，从而形成线上，线下全部引流，为线下实体商家带来更多的流量。O2O模式对于普通的消费者：

⑴可以轻松地获取本地或全国商家产品和服务内容的信息；

⑵轻而易举地了解相关产品的商家并进行预订； ⑶既能获得相比去线下直接消费更为便宜的价格，又能享受线下才有的服务体验。O2O模式对于商家：

⑴从互联网中获取更多的宣传推广店铺的渠道，吸引更多的新顾客前来店里消费。

⑵线下消费很难记录消费者的行为，用户何时消费，消费金额多少，以及二次购买都很难统计。O2O模式则可以大大提高用户购买数据的收集，进一步帮助企业进行精准营销。

⑶O2O能够给予他们更多的宣传和展示的机会，而且其宣传效果容易测量，推广效果可查询，每笔交易也可以跟踪。

⑷降低线下实体对黄金地段的依赖，有效地减少租金支出，节约经营成本。

以下为中国声浪传播学创始人李泊霆的

《新品牌的品牌成长之路》仅供“好榜样”品牌化连锁经营参考

一、选择正确的路进入市场

新品牌要好好规划，思考自己该如何让品牌发声，让目标群体知道。在这种情况下，选择正确的市场进入方式就很重要了。不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果，迅速形成销售，占领市场。品牌进入渠道主要由以下几种： 1.一点集中进入法

这是集中自己所有的力量，从市场的一点击破，在短期内提高营销实绩。集中优势突击一点，实现区域突破，然后才能图谋全国。新品牌进入市场，不能过于贪心，不要想着一蹴而就。2.借助外力进入法

主要指借助已经有一定名气的品牌的影响力进入市场。如晶弘冰箱，就是借助格力这一老品牌的力量，让品牌之路走的很顺利。在晶弘冰箱2013年的广告片中，格力电器董事长董明珠亲自为其代言。借助格力遍布全国的专卖店渠道，晶弘冰箱2013年确立了年销售150万台的目标。3.采用创新的方式

现在社会，是个网络发展迅速的时代。许多企业借助互联网这一媒介让品牌发声往往能取得很好的效果。如电商skg，采用独特的o2o方式，线上销售，线下体验。这种方式，让企业达到零库存的目的，而且能迅速发货。现在SKG的销售渠道遍布天猫、京东商城、当当网等100多家B2C平台，销售渠道遍布全球，线上多渠道布局的家电网货品牌。

二、告诉顾客“我是谁”

对于新品牌而言，刚刚进入市场，在市场上没有占有优势，企业实力弱，品牌知名度低，销售网络没有形成，广告和促销等各种资源不足，工厂资源有限。新品牌受这样那样的多个方面的制约，其实很难与市场上大品牌竞争。品牌建设是一个按部就班的过程，需要不断积累。在品牌建立初期，企业要做的第一件事就是告诉顾客“我是谁？”。

要做到这一点，首先要明确自己品牌的价值理念，核心思想等内容。其次，前期的宣传一定要做好。很多企业认为，在产品生产好，一切完成后才进行前期的宣传。其实在产品还未正式诞生前，就进行宣传，能够起到先声夺人的作用。

今年情人节期间，联想尝试针对年轻用户群推出“为爱订制。在手机出售前几天，联想手机代言人倪妮、冯绍峰分别在微博上晒出收到的甜蜜情人节礼物——联想情人节订制机型礼盒。利用明星情侣的互动，很好地为新产品的推出造势。

三、告诉顾客“我有什么特长”

在明确自己的品牌定位后，为了进一步加大品牌的影响力，就要告诉顾客，“我有什么特长”。因此，企业在进行品牌推广时，一定要确定一个主题，结合公司的发展战略，品牌根本的价值进行。这一期间，主要传达“产品值得信赖”这一感觉。

要做到这一点，就要从以下两个方面着手：

1.保证产品质量。要想让顾客知道自己，首先就要保证自己产品的质量。否则，只会给顾客一个“空有其表”的感觉。2.在保证产品质量的前提下，保持一定的档次形成自己的风格，进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计，同价位的情况下增加产品功能和服务等等。值得注意的是，走高端路线并不代表着高价格，高质量并不代表着高价格。比如，小米手机就是走“高质量低价格”路线。每一代小米手机，在当时都是业界最高配置，即“抢首发”的策略。因为首发，消费者会为拥有这样一台手机而满足。二小米手机的价格大都处于中档价位段，性价比超出消费者的预期。

四、告诉顾客“我代表着一种精神”

要让品牌发展起来，仅仅依靠上面的步骤，还是不够的。在这科技发达的年代，各个品牌的产品其实在质量上差别并不是很大。要想在市场上牢固地占有自己的市场，消费者的心灵才是品牌战争的终级战场。企业可以开始弱化产品功能诉求，强化产品品牌内涵。把产品特点进行提炼，让品牌以理性诉求赢得受众的感情上的认可与偏心。如微电影《爱不停炖》是小熊电器为i炖系列电炖盅而量身打造的，影片以亲情为主导线，配合中秋节这一时间节点，瞬间击中无数网友的心。从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感共鸣，是一种很好的营销策略。

五、实施有针对性的广告促销策略

这个促销是有别于上面所说的“先声夺人”的方式。在这个时期，目标群体已经对新品牌有一定的认识，为了扩大品牌的影响力，随之而进行的营销活动就显得很重要了。

六、树立感恩客户，以客户为中心的原则

新品牌虽然上市时间短，但是产品配套的服务一点都不能忽视。对于现在很多品牌而言，产品服务的好坏会影响消费者的选择。好的服务会让消费者感觉到购物是一种享受，能在消费者间想成很好的口碑，转而进一步促进销售。麦包包这一个电商企业就是一个很好的例子。在众多企业在网络上大把砸钱的时候，“麦包包”始终没有在广告上投入太多。他奉行体验式营销的策略，让客户成为“麦包包”的受益者和推销员，从而把尽可能多的利润留给消费者。据介绍，60%在“麦包包”购物的用户在三个月内会再次从“麦包包”网站购物，这一比例在国内还实属罕见。

七、小结

童鞋们，这是一道送命题！ 篇10

喀喀，事情是这样的，多年不见的男同学在朋友圈发了一张自拍照，照片上的他有着帅气简单的短发，五官线条被勾勒得十分完美，这个时候不点赞，我的手都不允许啊！

我点完赞，他就给我发了条微信，我们俩聊了一会儿，一切都非常正常。我突然作死地问了一句：“啊，你的头像是那个打篮球的黑人吗？好像叫……艾弗森？”

结果他沉默了……沉默了半小时都没回我，最终我主动发了一条消息过去，才发现，他拉黑了我！

OMG？什么情况？

我今天才打听到，原来这头像是他的新晋女神——水原希子。

哼！这小图，谁看得出来是水原希子啊？

不信，我就发个图你们看看！

夜祺：我是送命冠军！不服来辩

啊啊啊！我有一个问题！抛出来之后分分钟送命！我觉得我会成为本次编辑部故事的送命冠军！（这是什么鬼？！）哈哈哈！（这又有什么可开心的！）

问题是这样的，我有一个哥们，一生放荡不羁爱自由，和女票恋爱长跑坚持N年之后……他女票怀孕了，请问，现在应该怎么办？在线等！急！（读者：去结婚啊！！难道要带着女票去做手术吗？怒！）

如果故事按照这个剧情走向，应该就是一部奉子成婚的言情喜剧，而不会发展为现在的悬疑推理剧。

嗯，我的哥们向来是一个不按常理出牌的人！他没有去领证，也没有不要这个孩子，而是让女票把孩子生了下来，那么问题来了，没有结婚证的夫妻是无法给孩子上户口的，那现在应该怎么办呢？在线等！急！

（读者：不作死就不会死……好好结个婚会哪样哦，好想打他！）

但是我的哥们一直都很机智，在这件事情也不例外，于是，他把他的孩子的户口挂到了他父母的名下……

那么问题来了，他究竟是应该叫他的宝宝女儿呢？还是妹妹呢？

所以，今天，他带着他的妹妹来上班了……

绯虹（写手）：黑道的世界我不懂

是这样的，我妈年轻的时候是十里八村出了名的美女，与美女身份相匹配的是她的职业——检察官！超级厉害有没有！

后来有一天，我妈去邻市查人，结果对方十分嚣张，站在办公室门口对着我妈叫嚣：”在老子地盘上没人敢查老子！”

于是，我妈就开车回本市了……

结果，在高速公路上，她被三辆黑色轿车挡住了去路！一个男人下了车，他非常帅、非常有礼貌、非常和蔼可亲……然后他开始跟我妈道歉：“对不起，我弟弟不懂事，您放心，我肯定按时把他送到检察院，今天真抱歉。”我妈表示接受道歉。

后来我妈才知道，那个男人，是邻市的黑社会大哥！

哎哟这剧情！简直不敢往下想！

后来我妈去邻市参加司法考试，结果那个黑社会大哥，把作为考场的整个学校都打通了！意思就算我妈在考场里躺着考，监考老师都会给她拿被盖啊！

就这样，那个黑社会大哥对我妈展开了一系列帝王般宠爱的追求……

那么问题来了，谁成了我爸？

答：一个法官，他看那黑社会实在不爽，就把那男人给抓起来了……

任天天：哼，相扑手有我美吗？

自从被小读者吐槽我矮肥圆后，我整个人都不好了，但为了事业，我还是在桃夭组坚挺地活着。

《白璧微瑕》上市，连翘的人气“噌噌噌”高涨，我暗暗地找她聊家常，说我最近学织毛衣啦，为她宝宝织一件，不要钱免费送；实则打算把她撩开心后，找她约个短篇。

于是有了下面的对话——

我：亲爱的，看你最近人气正旺，要不要来一个短篇，刺激刺激《白璧微瑕》的销量？

心机翘趁机问：“我美还是高圆圆美？”

为了稿子，我忍辱负重，违心地说了一句：“你美！”

我原本以为，这样就俘获了连翘的少女心，她会乖乖地在家关小黑屋，写稿。

按照每天写三千字算，三天后……

我：“大大大美人，在吗？”

她立马跳出来问我：“上次的问题我还没问完呢！你说是你矮肥圆还是相扑手矮肥圆？”

这绝对不是亲作者好吗？这可是送了我一条老命！

最后我哭着打了一行字：算了，好像这周也不是很缺稿子……

谢羲和（写手）：我的三观要炸裂

我家里有个表舅，前几年离开原来的城市，带着舅妈来我们这里工作，原本因为相隔太远不怎么走动，所以我不认得他，当然也不认得他的老婆。他老婆也就是我舅妈，人非常热情好客，我很喜欢她，亲亲热热地叫了她大半年的舅妈，两家人相处得还挺和谐。

这一切看起来都非常平淡对不对？

直到过年，他们来我们家拜年，我看到舅妈哭红了眼，表舅脸上也被挠了好几道，明显两个人刚打完一架。

我惊呆了，大过年的，有什么架不能等过完年再干呢？这副样子来别人家拜年，让人真的是非常尴尬啊。

等人走了之后，我八卦地问家人：“他们为什么吵架？”

“因为你舅把钱都打给你舅妈了。”

这个因果关系我理解不了，我不解地问：“舅妈嫌少了吗？”

“哦，这个不是你舅妈，她是一个小三。”

我：“……”

“而且她有家庭，没离婚，还有两个孩子，家里穷，怕吃苦，抛弃了她的男人和孩子来当小三，每月你舅给她几千就当是工资了。”

我：“……”

年幼的我，世界观受到了毁灭性的冲击。这么说吧，在听说这个事以前，我和你们一样都还是一个纯洁的傻孩纸，经历这件事之后，我的内心里就多了一些名为沧桑的东西，让我整个人看起来迷人了不少*你滚！）。

渣男和小三该被谴责，但是这种所有人甚至连原配都默认的事情，我是真不知道该用什么表情去面对。

六歌（写手）：来自教练的暴击

我在考驾照的时候，我妈给我找了一个凶得要死的魔鬼教练（是亲妈！）。

从此我每天都在挨骂，例如：“你怎么还不踩油门，你要开到家里再踩吗？！”

再例如：“你踩油门干吗，你是要去飙车吗？！”

在这样的日常之下，为了不被教练骂，我养成了凡事都要问他的习惯。

有一次在回来的路上，我们遇上了一个大水坑。

当时我就虎躯一震，弱弱地问教练：“教练，我要开过去吗？”

教练抽了口烟，瞥了我一眼：“你说呢？”

万万没想到平时耿直的只会怒吼的教练会以如此霸道总裁（？）的口吻反问我。

我没想到他是这样的教练，心机颇深，居然完美地把问题抛回给我了！

所以我没忍住又问了一次：“那我停下来吧？”

教练没说话。

好吧，教练的意思仿佛是叫我直接开过去……

我壮着胆子踩了点儿油门，教练在一旁气定神闲，于是我又踩了一点儿油门，教练并没有阻止我，最后我猛地加大了油门——“嘭！”熄火了！

然后在接下来的一个小时里，我和教练坐在水坑里等拖车……

等待的时候，我在沉默，但教练在怒吼：“你就不会绕过去吗？前面是海你也下海吗？”