把握生活中的细节作文

把握生活中的细节作文（共14篇）

把握生活中的细节作文 篇1

把握生活中细节作文

我是一个大大咧咧的人，平时在生活里粗枝大叶惯了，丢东西、忘事儿也是常事。对于细节，我曾以为它无关紧要：自己的事情完成了不就行了？干么非得那么关注细节呵！但在我身上发生的一件小事却改变了我对细节的看法。

长久以来，我一直被一件本不干（删去）起眼的小事所困扰：我的脚后跟经常因为运动鞋的异常磨损被无故磨破。为此我常常向家长提起，而找来找去总是找不到磨损的原因，最后只能归咎为鞋的质量不过关。

这不，前两天我脚上又磨出血泡，妈妈带着我到商店去买新鞋。到了一家知名品牌的鞋店，我在一旁试穿，妈妈就和店员攀谈了起来：“你们这个品牌的鞋经常会磨破脚后跟，是不是设计和质量方面有些问题？”妈妈疑惑地问道。“不会呵，我们的鞋都经过了严格检测，不会存在质量问题，我脚上的这双已经穿了两年了也没什么问题。”“那为什么总是后跟部位磨脚呢？”店员一语道破天机：“哦，我明白了，可能是你穿鞋时候不是太在意，直接踩在后帮上，日子长了，后帮就容易变形，变形后就容易磨脚了。”坐在一旁的`我诧异地想：我每天不都是这样穿鞋的嘛！每次早上上学，我都为了赶时间急忙不解鞋带儿就“蹬”上鞋，

原来是这样一个微不足道的细节，给自己造成的很多不必要的麻烦，每天脚都疼痛不说，心情也受影响，看来生活中的细节也会影响生活质量。

这件事彻底地改变了我对细节的看法。现在我看来，细节是良好生活质量的保证，是通向成功的阶梯。只有重视细节，重视生活中一点一滴的小事，把它们认真做好的人才会在人生的漫漫长路上走得平坦。细节是很重要的！

“把握细节吧！”我对自己这样说。

把握生活中的细节作文 篇2

一、电视专题片的表现手法

(一) 人物专题片的画面感

画面的合理度在叙事过程中占有重要地位。在保证故事真实性与人物表现力的前提下, 对其艺术的追求也是必不可少。对于画面中剪辑技巧的好坏直接影响了专题片的整体性效果, 应确保画面间的连贯性, 使其叙述故事显得完整、生动。人物专题片中常用抒情蒙太奇的叙事手法, 其手法能有效增强故事情感的感染力与艺术表现力。为形成强大冲击力画面可以相连镜头和结构的呼应来表现, 与较单一镜头相比, 其方式赋予了更多样的情感表达。

(二) 人物专题的声音运用

声音的运用在人物专题中是较画面的第二重要元素。人物访谈是电视人物专题中的重要环节。对于同期声的长短问题部分人持不同意见, 总的来说, 其运用方式需结合具体情况选择, 如采访专题受到大众普遍的推崇, 可以考虑选择同期声来达到节目的真实性, 对于人物专题内容的选择需有针对性, 为使专题片的主题具有鲜明性, 可着重选取人物感情抒发的片段来体现。访谈结束后, 运用场外的现场同期声也是较关键的, 合理运用有助于表现人物情感的真实与自然。

在电视专题中音乐也是至关重要的组成部分。与画面的结合更能突显其艺术形态。在人物电视专题中, 音乐与故事画面的完美结合有利于渲染故事气氛, 使观众对情感的表达产生共鸣。人物专题片的整体性需与画面及音乐保持统一, 对于专题片的节奏把控应符合其主题思想。

二、细节把控在电视专题片中的作用

细节在电视专题创作中起到至关重要的作用。对于人物个性的表现与专题片特有环境都少不了细节的刻画, 观众的感受和专题所具备的感染力是衡量其专题片成功与否的重要条件。由此可知, 电视专题片创作中重要环节是细节把控的好坏。在电视专题片的制作中, 细节的灵活性对人物个性的刻画、情感氛围、主题的升华都具有关键作用, 有助于专题片生命力的表达。细节处理在专题片创作中, 可以更好的揭示其主题思想, 对其主旨的升华起着推动的作用, 明确的表达使得观众对专题片中情感表达的思想体会更深入。

专题片中的生动性都源于创作者对细节的正确把控, 更有利的抓住观众眼球。其细节对专题片中气氛营造起到重要作用, 营造良好的故事氛围能突显人物个性;在电视专题片中, 吸引观众的是精彩的故事情节, 触动观众的是合理把控的细节, 经典的细节表现不同于人物形象与故事情节, 前者更能使观众留下深刻的印象;专题片中的细节叙述能增强其传递情感的感染力, 给观众带来的震撼均是因其生活化的细节, 合理运用细节能促使观众产生共鸣, 是达到最快最有效的节目效果的方式;电视专题片中, 细节的表现符合生活中的体验与感受, 观众易将电视专题片中的细节与自身对生活的体会相比较, 从而会更有利激发观众的认同感;看似微不足道的细节却能准确传达故事的核心思想, 让其主体得到深化, 对专题片的吸引力进一步提升。

三、创作中的细节把握的要求与方法

在电视专题片中对细节把控需具有客观真实性。在我国大部分电视专题片的制作与新闻报道的范围是相同的, 电视专题片将新闻报道中的人物与社会形态总的分为四大专题, 分别为人物专题、事件专题、文化专题和纪录片, 其各个专题普遍具有新闻性质。由此, 真实客观性是细节表现的前提, 正因其客观真实性才使得电视专题片更具有说服力;在电视专题片中对细节把控需具有纪实性。电视专题片主题的丰富力与其细节的纪实性有紧密的关联, 能加强电视专题的引申意义, 且细节的纪实手法的运用越来越受到重视, 此手法对于专题片生活化的特性能更好的体现, 因此, 细节表现中的基本准则以电视专题的纪实性为基础;在电视专题片中对细节把控需具有整体性。整体性的合理运用在电视专题片中, 有助于丰富专题片的色彩, 且以这种整体性的刻画方式, 更能加深观众对专题片所传递的主题思想的理解, 进一步的增强其情感的感染力, 同时为观众留下了不可磨灭的印象;在电视专题片中对细节把控需具有多样性。在电视专题片中, 要充实情节的发展可采取图像和同期声等方式来达到效果。如创作人员在专题节目的开始就利用画面、音乐、同声期、字幕这几方面的细节表现手法, 有利于抓住观众的眼球, 大大的提高了视觉与听觉的冲击, 字幕的提示随着专题片中故事情节的发展而显得愈发精彩, 能触动情节氛围的形成, 故事情节的真实性通过其多样性的细节刻画而更好的体现出来, 对专题片所要传达的主题思想也得到了升华。

在人物专题的创作中与写文章用“以小见大”手法是相通的, 电视专题片创作中对细节的把控应引起重视。从微小的细节可以引申成对事物的认识, 通过大众媒介的传播方式, 编导在创作中对于细节叙述显得更加重要, 由生活的细枝末节来体现人物的个性, 细节把控的成功是塑造真实生动人物的决定性因素。艺术的整体性由故事的细节所构成, 在专题片中组成要素占有重要地位。电视人物专题创作中, 做好细节的把握, 需做到以下几点。

(一) 人物情感的建设

在人物专题片中, 人物抒发情感的画面需要加以更多的细节关注, 可以从细小方面来叙述故事, 为人物情感赋予了更深的灵动性, 与直接抒发情感的方式相比, 大大的提高了人物与故事的触动感。

(二) 人物形象的建设

没有具体的细节会使得人物显得空洞、死板, 而用具体的感人细节塑造人物形象有利于人物的生动性与性格的鲜明性, 能更有效的触动观众, 从而激发观众的认同感。

(三) 细节的风趣性

在人物专题片中, 参照人物情感的氛围与环境表达的前提下, 加以部分风趣的小细节来表现进行叙事创作, 有利于增加人物专题片的生活性与趣味性, 能有效的避免专题片的乏味枯燥感。

人物专题片中的细节表现具有深远的价值意义。其细节表现来源于创作者对人物形象反复琢磨的体会, 对生活细致观察的体现, 创作者对人物个性化价值评判的准确性能促进专题片更多的表现活力。推动故事情节发展皆是以小事的刻画来表现, 抓住细节性的特性来刻画人物性格, 从而反映故事主题思想, 进一步地加深了专题片的感染力, 其传递方式易使观众留下深刻的印象并产生共鸣。

结语:

电视专题片细节表现要求具有真实性是因其与新闻特性的统一, 对于制作专题片的工作人员而言, 更是一项重大的考验。许多电视专题片因其对细节把控的缺失, 不能有效带动观众的心理情绪, 导致电视节目效果不甚理想, 尽管在音乐和画面上都达到了较高的水准, 但对细节的不重视就不能判定是优秀的电视专题片。总的来说, 优秀的电视专题片是结合故事的真实性与细节的刻画。对于创作人员来说, 需具备一定的细节运用技巧, 明确电视专题片对细节运用的具体要求, 才能使得电视专题片的感染力与创造力更加饱满。保证细节的真实才能弥补情节的虚构, 情节的简单化对细节的精确化要求会更高, 能使得观众产生较深共鸣的作品, 必然对其细节处理的手法十分讲究, 由此才能创造出鲜活生动的电视专题片。

参考文献

[1]李显宏.电视专题片的创作认识[J].中国报业, 2012, 22:88-89.

[2]徐慧, 钮正春.卫生电视专题片中的细节运用[J].健康教育与健康促进, 2011, 04:26-28.

[3]何茜.电视专题片制作中如何把握好细节[J].大众文艺, 2014, 04:187.

作文源于发现生活中的细节美 篇3

一、认清作文和生活的关系

我们在长期的作文教学中都应该有这样的体会：作文一定要写自己的真情实感，当然我们不排除初学写作文的学生，开始难免借鉴和模仿，但是真正打动人心的东西，应该是自己深思熟虑、多次琢磨、反复修改的创作。然而，创造并不是毫无根据的胡编乱造。我们无论写什么类型的作文，要想写得好，前提是具有正确的认识，丰富的生活经验、知识见闻，较高的思维能力。可见，生活是作文的源头活水，更是作文用之不竭的源泉。如果对于某一客观事物没有接触，没有认识；对某一社会生活不熟悉，不了解，却能够发表很好的意见，或写出一篇好文章，这就是闭门造车，根本不可能实现的事。有这样一个故事：古时候有一位自认为很聪明、无所不知的人在侃侃而谈时，一个年幼的牛童问他：“在斗牛时，其尾巴朝向哪个方向？”此人信口回答：“朝上。”众人听后，齐笑曰：“错，应当朝下。”这个故事生动而深刻地说明，离开了对生活的细心观察是不可能获得生活真知的。

二、写作水平的提高与对待生活的态度关系密切

明确的写作和生活的关系，这只是写好作文的第一步。更为重要的是，我们对待生活应该持一种什么样的态度？我们每一个人，包括每一个学生，谁都离不开生活，但为什么学生一到写作文时，便觉得没有什么素材可写呢？这就叫：“人在生活中，不见生活。”正如罗丹所说：“美是到处存在的，对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。”以致我们每个学生，每个人，雖然身在丰富多彩的生活中，但由于缺少热爱生活的激情、留心生活的习惯、审视生活的高度，对生活视而不见，听而不闻，因此，总会觉得没有什么东西可写。原来生活对写作如此重要，而我们身在世界又如此精彩，这样，你就不断培养自己热爱生活的激情，不断提高自己的审视能力，养成留心生活尤其留心生活细节的习惯。这样一来，就不能捞起生活的珍珠，使生活丰富起来。

三、语文教学必须与生活紧密联系

在语文教学中，我们应该把语文教学与现实结合起来，引导学生结合实际进行创造性学习。也就是学以致用，走出课本，学会写作。

1.精细感知他人的文章

选入教材的文章，多是名家名篇。只有让学生精细感知他人文章的成功之处，才能够加以借鉴，用以指导自己的写作实践，进而提高写作水平。例如，在学习朱自清、老舍、何其芳等人的《春》《济南的冬天》《秋天》作品时，让学生认识到春、夏、秋、冬不是一个名称概念，不是抽象事物，而是具有具体内涵。它们借助花草树木、春鱼鸟兽、山川河流、五谷杂粮、瓜果蔬菜、人情物态等具体物象表现自己。学生在精确感知这些物象的同时，也就领悟到作文的真谛，从而使他们的作文变得有法可依。

2.仔细体味社会、自然

学生感知了作家的优秀作品后，要及时组织他们去体味社会人生，观察自然现象，使他们学以致用。例如，在教学《故乡》时，我以《我的故乡》为题，让学生联系现实生活进行“说话”训练。学生通过观察自己的故乡，大多数学生都能够言之有物地组织一段话，说得很成功。随后，我又让他们将这些内容写成作文。有的学生写：秋天到了，我的故乡除了绿油油刚出土的冬小麦外，田野里光秃秃的，零星的野菊花点缀其间。然而，当你走进农家院子里，就会看见南瓜、洋芋、苹果、红薯、豆子、玉米等丰收的果实呈现在你的眼前。他们将自己家乡的特色演绎得淋漓尽致。经过这样的训练，唤起了学生的联想，拓展了学生的思维空间，使学生的创新精神得到了培养。

3.详细记录所见所闻

学生多愿意到田野山谷闲逛，教师要充分利用学生爱玩的天性，让学生在玩耍时有意识地采集一些植物的叶子或全株，做成生物标本；搜集矿石或岩石，制成地理标本。也可以让他们集邮、集商品或做他们感兴趣的活动。然后，在日记中记下活动结果。这既陶冶了他们的情操，又提高了他们的写作水平，一举两得，何乐而不为呢？

四、注重贴近学生生活，开创创造作文

写作与生活紧密结合。提倡写身边的事和物，校园里发生的趣事，自己经历的事、自己的所见所闻，让学生根据自己对问题的思考进行创新。如初一学生刚入学不久，天气热，学习紧张，刚离开父母，学校生活不习惯，上完第一单元，接着让学生结合家庭生活的实际，以《那次，我真的 》为题写作，学生都能根据自己所拥有的知识信息和生活信息，从不同角度、不同角度立意写出了好文章。一句话，教师在作文教学中要充分引导学生投入生活、感知生活，将自己对生活的真情实感倾注于富有灵性的笔端，学生的作文定会绽放出心灵的火花。

参考文献：

[1]刘慧.网络在语文作文教学中的应用[J].中国校外教育，2016（19）.

生活中的细节作文 篇4

生活中的细节作文

生活需要细节，因为细节可以传递温暖。

每天上下学都坐出租车，每次一上车，司机都是问完去哪里后就开车走了，直来直去，没有什么多余的话，我也习惯了坐上车直接报目的地，然后坐在车上打电话打发时间，然后到家下车走人，可是那一天……

像往常一样，我照旧打车回家，一坐上这辆出租车，司机师傅就微笑地把脸转向我：“您好，您想去哪?”等我报完地址，他依然微笑地看着我：“请系好安全带。”我愣愣的看了他一眼，他抬抬下巴又向我示意了一下，我慌忙系上，车出发了，我的心微微一动：对呀，保证安全最重要，这还是我第一次碰到这样周到的司机呢。

路上，车里的录音机一直放着好听的音乐，快到了，我拿出电话，想跟妈妈说一声。刚刚拨通，车里的音乐消失了，车窗也升了上来，感觉手机里的电话音量很大，妈妈的声音清楚极了，挂上电话，美妙的音乐又飘入耳际，车窗也又摇了下来，我心头一热：他怎么会注意到我打电话时需要安静呢?

到家了，我交完钱，就要拉开车门的时候，他说：“再检查一下有没有遗漏的东西吧。”我又一次愣了一下，不过很快，我检查了自己的东西，都拿好了。为了表示自己的心意，我真诚的冲他笑笑：“谢谢您。”“也谢谢你的乘坐，再见。”他同样微笑地看着我，此时此刻，我的心再次温热起来，像有什么东西流进了心田。

生活中的细节作文 篇5

母亲有一个朋友特别富有生活情趣。她在自家挺大的阳台上，搭了一个竹架子，上面挂着绿油油的丝瓜藤，特别茂密，像一道瀑布，由深到浅倾泻而下。夏天的时候，置一把软软的长椅于藤下，她悠闲地倚在椅上，拿把勺子细细地挖起西瓜瓤，慢慢品尝甘味。冬天的时候，披一件厚厚的大衣，她仍是坐在椅上，晒着温暖的阳光，手捧一壶刚沏好的红茶，缓缓地倒入一个晶莹剔透的小玻璃杯中，轻轻晃动杯子，让杯中的茶转出一个深深的漩涡来，把茶叶的滋味摇得浓郁且芬芳，然后小抿一口，展开腿上搁着的报纸开始阅读起来。这样的生活如同电影里的镜头一般，缓慢而轻松，颇有一番情调。

细节之二

在海滩闲庭信步的我偶然看见海边的长椅上坐着两个十七八岁的女孩子。她们兴奋地交谈着，眉飞色舞，一个女孩子俯身凑到另一个的耳朵边上，用很轻很轻的声音说了一句什么悄悄话，两人立刻哈哈大笑起来。我看见她俩穿一样的沙滩凉鞋，头上的蝴蝶结也一模一样，她们的眼睛焕发出青春的神采。一个女孩子从包里拉出一条长长的缎带，给她的同伴系在头发上。她们一会儿发出银铃般清脆的笑声，一会儿亲密地来一个大大的熊抱。这大概就是传说中的闺中蜜友吧！女生和女生之间如此纯真的友谊让我很是羡慕。

细节之三

在乡下大溪村那儿，小时候的我曾经挣脱大人们紧紧盯着我的视线，到溪边去玩。我用一张正方形的纸片叠出一只洁白的小纸船，忽然想到了什么，又急忙拆开来，在上面用歪歪扭扭的字迹写下我自己的愿望，接着重新叠回去。我在岸上坐了半晌，又觉得还是写不好，便不厌其烦地拆开来，写了再改，改了再写。那时候我是多么天真啊，想在如此小的纸片上写下我对这世界的一切关怀与希望，可终究是写不下，我只好挑几句写下来。

生活中的细节九年级中考作文 篇6

首先，要反省自己的言语行为。作为教师兼班主任，由于工作上的需要，在思想上会比普通人对于细节的关注更多一些。因为我们知道，老师的一些细微举动或者无意之语给学生造成的影响可大可小，也可能是铭记一辈子。所以我会有意无意的多关注一些自己说话做事的细节。对学生们的教育也是从细节做起，教育他们凡事都要从小做起;“一屋不扫何以扫天下”;……大大小小的道理对于学生而言是从小讲到大，可是效果如何呢?能有多少人真正做到了呢?

“要让学生们学会从细节做起，我这个当老师的首先也要从自身做起，给学生们树立良好的楷模。

投入到细节教育工作中，每个学生都有他们的特点，关注每一个学生，暖和每一颗心灵，重视他们的感受，了解他们的需要，把握他们的情绪发展，倾听他们的声音，开展人性化的教育。把每一件简单的事做好才能更好地开展学生的各方面教学工作。

其次，要更加注重教学工作。教学的工作问题千头万绪，教学大纲，教材实例都至关重要，在教育教学过程的每一个细节中，细微的.态度和方法，都是在学生所能实在感受到的。比如备课中的问题设计，问什么问题?怎样问?何时问?甚至举哪个例子都要进行慎重的考虑和选择，争取使每个问题都问得有价值，每一个例子都有针对性。

把握细节　成就精彩 篇7

一、关爱中的细节，激情四溢

班主任工作不可能有太多轰轰烈烈的大爱，更多的是宛如绵绵细雨的关爱：一个细微的眼神，一声轻轻的问候，一丝真诚的微笑，一次轻轻的抚摸，哪怕是天气冷暖变化时关照一下学生增减衣服，都能让学生激动不已，回味良久。如果在放学时，我们细心观察，可能会发现这样一个细节，学生走出校门大声地与老师再见，但往往只闻生言，不听师语，甚至有时还难见师影。我在担任班主任时，总是坚持将学生送过马路，在分别时，也是先道一声：“同学们再见！”通过这样的细节，我想告诉学生：我们是平等的，你们同样可以得到老师的尊重。

“天下大事，必作于细；天下难事，必成于易”。作为班主任要有一双善于观察、善于发现的慧眼。上学期，学校举行校园集体舞比赛，各班都在积极准备。由于班级人数不一致，所以学校规定：小班每班30人参赛。按照惯例，三年级的刘老师也对班级学生进行了挑选。她们班共33人，三个动作不太协调的同学自然被淘汰了。但就在比赛的那天早晨，她却突然听到其中的一个小胖子对参赛的同学说：“你的衣服没有我的好看。我妈妈带着我跑了好几个店才买到的。”那个同学立刻反驳说：“你的衣服再漂亮，也穿不了，又没你参加。”小胖子的脸色立刻暗了下来。站在一旁的刘老师心一下子被触动了，产生了“一个孩子都不能落下”的想法。在征得了校长的同意后，她即刻在班上宣布：下午的比赛，全班同学都参加。可还差一个同学呀？面对学生的质疑，刘老师说：“我给小胖子当舞伴。”教室里安静了一会儿……很快，原先被淘汰的三个同学纷纷有同学邀请他们作舞伴。虽然比赛时，这三个学生的动作还显得有些笨拙，但他们都极其认真地完成了每一个动作。小胖子在当天的日记中写道：“今天，我和刘老师一起跳集体舞。面对其他同学羡慕的眼光，我激动极了。”

苏教版教材特别注重语言的细节。如《爱之链》一文中只字未提“爱”，但“一个目送时的等待、一条雪白的毛巾”处处让你感悟着爱。“语言有温度，字词知冷暖”，这句话用于班主任工作也很合适：“语言有温度，细节知冷暖”。

二、批评中的细节，和风细雨

在大力提倡赏识教育的今天，赏识并不意味着没有批评。教育没有爱不行；爱太多，也不行。在苏霍姆林斯基成功的惩罚中，有罚学生“画画”的，有罚学生“写作”的……与其说是一种惩罚，倒不如说是一种特别的关爱。只要我们掌握好罚的艺术，罚之有方，罚之有度，罚之有情，使用一些充满麻辣味的爱的惩罚，又有何妨？

在十年的班主任生涯中，我自创了击破式循环管理的方法：即针对学生的个性特点，让平时比较调皮、不爱受纪律约束的担任纪律组长；平时随意抛丢废纸的则每天负责班级的卫生巡查工作。尤其是那些意志比较薄弱、自制力较差的学生，则利用他们的兴趣特长，让他们在班内担任一定的职务或工作。让他们在制约其他同学不良行为时，也受到其他同学的监督。班级引进的“下岗”制度，促使他们首先得自我约束，同时也极大地激活了学生的兴奋点、责任心以及上进心。在我班流传着这样一句话：“犯了错改了就行，千万不能屡错屡犯。”因为四十多双眼睛会时刻关注你的一言一行，四十多张嘴会时刻提醒你：“错了，快改！”

所以，我认为：班主任的批评应该是带着一颗包容心去提醒——

因为包容不是忽视，而是永远不可以放弃的责任；包容不是消极的接受，而应是积极的等待。我们都知道：花都是不同时开的，人们总期待晚开的花更美丽。“花苞心态，呵护童心”，我们也可以期待我们的学生总会有绽放美丽的时刻。

当学生犯了错时，“没有不合格的学生，只有不合格的教师”，从自身找原因，包容学生的错误；当学生成绩不理想时，“没有教不会的学生，只有不会教的老师”，尽管我们都知道，的确有教不会的学生，但我们仍要这样要求自己，想想是不是自己讲述的方法不适合他们，不要轻易批评。这就是包容。

三、平静中的细节，以柔克刚

《读者》刊载过一则故事：商容是殷商时期一位很有学问的人。商容生命垂危的时候，老子来到他的床前问候说：“老师，您还有什么要教诲弟子的吗？”商容张开嘴让老子看：“你看我的舌头还在吗？”老子大惑不解：“当然还在。”商容又问：“那么，我的牙齿还在吗？”老子说：“全部落光了。”老子目不转睛地注视着老师，突然领悟：“我想这是过刚的易衰，而柔和的却能长存吧？”商容笑了笑，对这个杰出的学生说：“天下的许多道理几乎全在其中了。”

读了这个故事，我不由地想起了学校张老师曾经讲过的一件事：那天正在教学《哲学家的最后一课》，一个平日里能说会道、得理不饶人的小男孩为了一点小事与同桌闹开了，课上争执起来。张老师向他使了一个眼色，示意他下课再说。课后经调查是他没理，张老师没给他狡辩的机会，而是递给他一张纸，让他结合课文写一篇题为“铲除心灵杂草”的情况说明。第二天一大早，小男孩交上来的情况说明，全文没有一丝悔改之意，居然还振振有词地写道：“少年儿童就应该是性格各异的，有了缺点才更可爱，所以老师不应该让我铲除心灵的杂草……”张老师虽然有些生气，但还是让自己静下心来，再次认真地读了一遍那份所谓的情况说明，寻找他语言的漏洞，然后想出了“以其之矛，攻其之盾”的妙计。放学之前，张老师以检查理解课文内容为由将小男孩留了下来，问他：“哲学家为何让他的弟子铲除旷野里的草？”他不假思索地说：“因为是杂草，当然要铲除！”张老师不动声色，又问：“什么叫杂草？”“当然是无用的草！”小男孩脱口而出，又加以补充，“它会和农作物争营养，不铲除的话会影响农作物的正常生长。”说完还得意地朝老师眨眨眼睛。张老师故意作出惊讶的样子夸他：“你真厉害，理解得这么透彻！”看着小男孩一脸自以为是的表情，张老师话题一转：“那要是杂草长在心灵的话，要不要铲除？”小男孩停顿片刻，回答：“要铲除。”“为什么？”小男孩愣了一下，红了脸，低头不语。张老师拍拍他的肩膀，鼓励他：“没事，大胆说，为什么要铲除？”小男孩终于抬起了头，正视着老师的眼睛说：“因为心灵中杂草丛生，美德便无处落脚。”张老师为他鼓起掌来，不再提及那份情况说明。从那以后，小男孩改变了很多。

由此可知，精美圆润的鹅卵石的诞生，不是锤子的猛敲重击，而是流水的轻歌曼舞；学生的道德成长，靠的不是老师的钢牙铁嘴的强力，而是柔和似水的智慧，与其暴风骤雨，不如在平静中反思，从而达到以柔克刚的效果。

总之，班主任应该努力成为一个温暖热情的教育者，以爱心为基石，真心、真切地爱；公心、平等地爱；慧心、理解地爱。同时，也应该努力成为一个学而不厌的学习者，一个自觉不倦的反思者，一个事必躬亲的践行者。这样，在班主任的工作实践中，我们就会有真切的教育体验、真诚的教育感悟、真挚的教育情怀；我们就能了然于胸，释然于心，粲然于外。

（作者单位：江苏泰州市城东中心小学）

把握生活中的细节作文 篇8

把握销售中的八个细节做个完善的销售计划(2)（ ）把握销售中的八个细节做个完善的销售计划(2)第一个F，在计划步骤中，等于是找寻、收集事实，把握销售中的八个细节做个完善的销售计划(2)。各种事实如公司的环境、商品销售市场、顾客的购买习惯等，都是找寻及收集的对象。然后进行第二个F，将收集来的资料，加以过滤、选择，只抽取计划中所需的资料。再是第三个F，即针对所抽取的资料，进行检查、讨论，经过组合，拟出初步的计划方案。接下来就是四F了，乃是将初定的计划草案，赋予生命力，使之能够付诸行动，成为一个有实施作用的行动计划，不再只是纸上谈兵。最后为五F，是依照计划，付诸行动。

2、计划的5W1H计划中的5W1H为：第一个W，“WHY”(为什么)，即原因；第二个W，“WHAT”(什么)，即内容；第三个W，“WHERE”(何地)，专指地点；第四个W，“WHEN”(何时)，代表时机；第五个W，“WHO”(何人)，是人，对象。最后的1H，“HOW”(如何进行)，乃是方法。如此，一面决定计划中的5W1H，一面进行5F步骤，就是设计所有计划的通则。计划的5W1H：WHY为何→目的、原因WHAT什么→内容WHERE何地→地点WHEN何时→时机WHO何人→对象HOW何法→方法Lesson4：让你的声音富有魅力你与用户的关系从你接听的电话的那一刻就开始了，销售工作计划《把握销售中的八个细节做个完善的销售计划(2)》。你采取的沟通方法和满足用户需要、愿望的程度决定了用户是否会接受、认同本公司的产品/服务，决定了他是否会再次与你合作，最重要的是他对公司的满意度和忠诚度。声音质量包括：高低音、节奏、音量、语调、抑扬顿挫。语调就像画图，会直接影响客户的反应。在某种意义上，声音是人的第二外貌。一个词语的发音音调的细微区别远远超过了我们的想象，在通电话号码的最初几钞钟内能“阅读”到用户声音中的许多内容。你的语音、语调以及声调变化占你我说话可信度的84%。因此，请您给您的声音添加颜色。一个人一生中要打11万次至55万次的电话，瞧，你怎么能容忍自己的声音有任何的瑕疵和不如意呢?如何改善你的声音呢?处方(一)：上岗前先喝一口水，做一下深呼吸，然后放松、微笑。发音吐字就像一串串明珠从口中流出。可概括为：气息下沉，喉部放松；不僵不挤，声音贯通；(发音)字音轻弹，如珠如流；气随情动，声随情走。(吐字)处方(二)：经常作语调练习，例：下面句中加粗部分表示强调，请体会其所表达的意思有什么不同。组长说这个电话是你接的。组长说这个电话是你接的。组长说这个电话是你接的。组长说这个电话是你接的。组长说这个电话是你接的。组长说这个电话是你接的。组长说这个电话是你接的。处方(三)：顺口溜勤练习，多动口常咬文，纠字音脸带笑，语柔和放轻松，尽自如。练习你的音调音调的高低可引起对方的兴趣与注意，对风度翩翩，谈吐不俗的人，注意他们的谈话，记下他们的优点，多加琢磨，以提高自己的水准如何让你的说话充满魅力呢?1]在意一下自己说话的声音；2]每天不断练习自己说话的声音七个诀窍：1.语调低沉明朗--明朗、低沉、愉快的语调最吸引人2.咬字清楚，层次分明--不清楚，不分明，对方会无法了解你的意图，而且会给别人带来压迫感3.快慢得当--依实际情况，调整快慢，抑扬顿挫4.运用停顿--不能太长，不能太短，即可调整自己的思维，也引起对方的好奇，促使对方回答，强迫对方下决定5.音量适中--以对方能听清楚你说话就可以6.语句和表情配合--加入你的感受与表情，传达给对方7.措辞高雅，发音正确--无形中表现出你的博学与教养

生活的细节作文 篇9

“明月松间照，清泉石上流”的静谧是美，“叶上初阳干宿雨，水面清圆，一一风荷举”的清丽是美，“采菊东篱下，悠然见南山”的闲适也是美。

大千世界，无美不有。殊不知，美，就在生活的细节。

(一)爱情之美

母亲老怕父亲穿不暖，所以每年都不厌其烦的为父亲织一件毛衣;父亲老怕母亲吃不好，所以每天清早就会去市场上买最新鲜的菜。母亲说父亲很笨，买回的菜价格总比别人的高却每天坚持要买;父亲说母亲很傻，一干起家务活来就不知道休息……

“执子之手，与子偕老;执子之手，夫复何求?”父母的爱情之美，充斥在每一个细小的生活细节。

(二)亲情之美

爷爷突发脑溢血病倒了，爸爸请了长假陪爷爷在市中心住院。我好不容易盼来了暑假，才能赶往市中心见上大半年没见的爷爷和爸爸。

我本以为守护病人是一件很容易的事，只需要不舒服时叫一声护士就可以了，但我协助爸爸照顾爷爷一天后，我就不这么认为了：爸爸除了时不时观察药水之外，还要注意心电图的波动，有时还要对爷爷输氧，每两个小时还要翻一次身，定期测血压，照顾大小便，饭时，还要将食物打成流体，慢慢地从爷爷鼻孔注入……爸爸说，他没那一天睡过安稳觉。他说这话时，脸上依然带着浓厚的黑眼圈。

“谁言寸草心，报得三春晖”，亲情之美，洋溢在每一个生活的细节。

(三)师生情之美

忘不了在我刚住校而极不适应时，是老师给了我关怀和温暖;忘不了在我成绩停滞不前时，是老师给了我坚持的勇气;忘不了在我面对难题搔头抓耳时，是老师耐心地为我指点迷津;忘不了在我生病时，是老师给予我无私的爱……

“三尺讲台迎冬夏，一腔热血写春秋”，师生之情，填满了我一个生活的细节。

抓住细节把握意涵 篇10

那么，该如何抓住细节引导学生体验文本之精髓呢？笔者根据《天游峰的扫路人》课堂教学，谈谈自己的体会。

细节一：抓景物描写，析人物性格

优秀的叙事文章，离不开好的景物描写。景物描写在文中的作用举足轻重，对推动故事发展，彰显人物性格，具有十分重要的意义。在《天游峰的扫路人》中，出现了两处景物描写，其中有写天游峰的高耸的，也有写天游峰的陡峭、险峻的。针对这两处景物描写，我让学生进行了三步品读。

第一步为比较。比一比两处景物描写有何不同？主要写了天游峰的什么特点？通过比较学生发现，两处描写的相同之处在于，两处都写了天游峰的险峻，但区别在于角度不同，前者是远看的角度，后者则是近观的角度。另外，作者的心态在两处景物描写中也有区别，前者是登上山峰好不得意，但近看后却又倒抽冷气，吓得冷汗淋淋。

第二步为朗读。我让学生朗读两处景物，并读出其中的感情。学生抓住天游峰的险峻特点，深入理解作者的心情：“我终于顺着这根银丝上了峰顶，心里好不得意。”“这顶天立地的天游峰，一上一下一千八百多级，可真高啊！”“这顶天立地的天游峰，常常使游客气喘吁吁，甚至望而却步，可是要登上去多么难啊！”

而在天游峰的扫路人看来，一级一级扫上去，再一级一级扫下来，却是那么简单平常。他轻轻松松，自在悠闲地说：“不累，不累。扫一程，歇一程，再把好山好水看一程。”

通过朗读，学生感悟到，景物的细节描写凸显了老人淡定和从容的性格，更深入体会到了天游峰给予老人的滋养。正是天游峰塑造了老人这样平常、淡然的人生态度。

第三步为辩论。我让学生辩论这两处景物为何不能缩减为一处景物。学生经过辩论后明白，两处景物起着衬托和比较的作用，特别是第一处的“好不得意”推动了情节的发展。正因为这种想要征服天游峰的心理导致“我”遇到了扫路人，情绪上有了转弯，才有了和老人的交谈，从而引出了本文的内容。

通过品读两处景物的细节描写，学生从中理解了作者的匠心独运。文章明明是写天游峰的扫路人，却花费了大量的笔墨来写景物，这是对人物性格的展现，能更好地表现人物的淡定和从容。

细节二：抓外貌描写，显人物风貌

外貌描写在文章中的使用频率较高，而成功的外貌描写能够使文章的人物鲜明突出，令人印象深刻，对文章主旨的揭示及人物个性的展示都有重要的推动作用。在《天游峰的扫路人》中，针对扫路人有两处外貌描写。

我让学生思考：两处外貌描写主要抓住了老人的什么特点来写的？作者重点写了什么？为什么？

学生经过分析思考，深入理解到作者抓住了老人的穿着、神态来描写，一方面显出了老人的朴实无华，另一方面显出了老人的精神风貌非常好。另外，在分析中，学生也理解了外貌描写的重点所在，在人物外貌描写中，要对描写有所选择，不能面面俱到，泛泛而写。

细节三：抓对话描写，悟人物品格

对话描写是反映人物真实情感，表现人物个性特点的重要方式，精彩的对话描写可以使人物形象生动，具有丰富的感染力。在文中有几处对话描写，主要是“我”与老人的细致对话，从中能够感悟到老人自信、开朗、豁达的性格。

我让学生从文中找到最能体现老人性格的对话。如“三十年后，我照样请你喝茶”这句话中到底表现了老人的什么品格呢？学生领悟到，这是老人的积极乐观、热情、健康心态的集中表现，也是他自信豁达的生活态度的展现。

我让学生思考：到底是什么让老人能够拥有这样自信豁达的人生态度呢？老人为何在这样的年纪，依然敢于这样自信地邀约？不是别的，是陡峭险峻的天游峰滋养了老人，是巍峨的大山给了老人这样的胸怀和气度。借此，学生从对话细节中，对人物品格及天游峰的内涵也有了深刻的理解。

细节四：抓结尾余韵，品文本意涵

结尾的细节描写，在文章中常有摄人魂魄的作用，仿佛余音绕梁，留给读者无限的遐思。《天游峰的扫路人》结尾细节耐人寻味，尤其是最后一句：“这充满自信、豁达开朗的笑声，一直伴随我回到驻地。”这句细节描写中到底藏着怎样深刻的意涵？为何这笑声一直伴随“我”？作者想要表达什么？学生通过细节的品读，理解到文本的内涵实际是以扫路人作为坐标，揭示一种积极乐观的人生态度，呼唤豁达自信的生活态度，而作者在与老人告别后，也正是在这种乐观的人生态度的指引下，获得了精神的升华。

通过结尾细节的挖掘和解读，学生无形中加强了对文本意涵的理解，达到了与文本的共鸣，既实现了语文学习的人文性，又实现了语文学习的工具性。

细节彰显精致，意涵尽在细节。作为教师，要从细节入手，在语文教学中紧紧围绕细节，把握意涵，一步步带领学生登上语文的峰顶，看到能与之共鸣的文本之美，这正是语文课堂教学的“峰顶之美”。

于生活细节的作文 篇11

都说事情具有两面性，没有绝对的好事，也没有绝对的坏事。挫折不一定会让人失望透顶，找不到方向，成功也未必会让人坚持努力。材料中的大学生，她虽然笔试过关，拿了第一，但是缺少工作经验，没有达到招聘的需求，本以为此事就此结束，大学生应该换个公司继续找工作，但他却没有放弃，而是用其他人忽略的细节拯救了自己的事业，500字作文《细节远胜于经历作文500字》。

人们或许会觉得很好笑，公司的考官是傻了吗，大学生现在普遍都是，而且面试者不计其数，偏偏要录取一个没有达到要求的应聘者。其实考官很聪明，她看到了大学生的细节，所以依然录取了她。

只是简单的几句对话，就让事情的起因结果发生巨大的转变，这也很显然，平常很多人在面试结束后，或悲伤，或喜悦，很少有人会索求自己失败的原因和录取的看法，然后就离开了，所以失败也是必然的。

很多的工作者都会把工作待遇，工作资质当作衡量一个人的工具，其实这是愚昧的看法，一个人只要在一定时间里熟悉了操作，经验不取自来，但是修身养成的习惯，却是工作再久也换不来的。忽略了细节，就等于人生缺少了逻辑，变得不完美。

在看我们身边的一些例子，很多厂家过于注重文凭，经验，让很多有才能的人成为过客，其实社会的竞争压力不是其他，主要的是人才，和独特的眼力。

把握生活作文700字 篇12

我们班有一位女同学叫哈润菲，她的母亲在国外打工，家里只有父亲和年迈的爷爷，生活上十分不方便。刚开始的时候，她很内向，也很孤独，当姜老师家访的时候知道了她的家庭环境后，就十分注意她的言行，尽可能的给她以帮助。有时早晨她起床晚了，爸爸又不太会给她梳辫子，她就蓬头垢面的来上学，自己也知道不好看，所以总低着头，不好意思见同学。姜老师就把她找到一边对她说：“哈润菲你是一个非常漂亮的小姑娘，如果早晨没时间梳头，就找老师，老师帮你梳，梳好了漂亮的小辫，你就更漂亮了。”看着老师梳的整齐的小辫，哈润菲的脸上露出了笑容，头也抬的高高的。知道她非常想念她的妈妈，也很少有同学有时间陪她玩，周六、周日休息的时候，姜老师就带她回自己家，辅导她学习，给她洗衣服，陪她做游戏。现在哈润菲作为中队长多次被评为校三好学生。

日常学习生活中经过姜老师爱的渗透，同学们也都懂得回报自己的那一片纯真的爱心。节日期间同学们送上一张张充满感情的贺卡，写满美好祝福的话语；上课时同学们能刻苦学习，下课时能与老师、同学共同快乐嬉戏；当姜老师生病时，讲桌上会多一杯不知是谁放的热水，一块糖，一张问候的卡片……真诚的情感使我们班的师生关系更和谐了。

让我们怀着一颗感恩的心，感谢父母给了我们生命，让我们享受到了人世间的亲情和幸福；感谢老师的谆谆教诲，让我们尝到了学习知识的快乐；感谢同学真诚的关怀和帮助；感谢社会上所有关心、爱护我们的人，感谢他们伸出的援助之手。生活中，一个人不是一个世界，所有人的手合起来，才会撑起生活，才会架起世界，让我们的生活永远充满关怀，充满真情，充满爱心，充满温馨！让我们每一个人，都紧握双手，去创造世界，去改变生活吧！

把握生活中的细节作文 篇13

摘 要： 在遵循高考这个大方向教学的时候，授课过程逐渐变得清晰，让我们在课堂上不仅重难点突出，更主要的是授课脉络清晰，必考的题反复练，常考的题经常练，偶尔考的题遇到练，难以理解的题个别练，因为要尊重学生的心理及认知水平，他们不再是我们那个年代听着“吃得苦中苦，方为人上人”的座右铭长大的孩子；他们是追求适合自我发展的新一代，他们需要被我们吸引，方能实现教育目标。

关键词： 高考 圆周运动 教学目标

随着科学技术水平的提高及信息化的发展，学生获取信息能力的增强，他们已经可以不完全依赖课堂就可获得所需要的知识。他们只需在手机上下载例如作业帮等软件就可以轻松完成老师布置的作业，不再是完全需要老师的讲解，当然这些方便学习的同时带来的负面效应就是学生在课堂上不能完全认真听课，因为没听懂的题也能上网找到答案，这就对课堂教学提出了更高要求：在课堂上需要教师不是仅仅讲出每一道题的答案，更重要的是需要教师讲清知识的衔接及灵活应用的技巧，这才能展现课堂教学的魅力。以下就高中物理课堂教学实例展开分析。

以高中物理新课程人教版必修2中的《生活中的圆周运动》这节课展开分析，授课的对象是高一下学期的学生，实际上他们是一些学习能力一般并且学习热情不是很高的孩子，这对授课教师的授课技巧提出了更高要求。

一、分析本节课的知识点在高考中的地位

为了使高中物理教学更省时有效，我们一定要研读高考指挥棒指示的含义。首先我们要清楚圆周运动在高考中的地位：万有引力与航天中的问题一定是圆周运动模型；带电粒子在磁场中的运动一定是圆周运动模型；对于物理做圆周运动在某一点根据牛顿第二定律进行分析。这三大问题几乎在每年高考中都同时出现在一张试卷上，无论是哪个省市的题，有可能是选择题，也有可能是大题，但是基本都涉及这三方面的内容。这就告诉我们学好圆周运动对于赢在高考是一件非常必要的事情。生活中的圆周运动在高考中具有重要的地位，因为往往根据生活中的实例分析进行知识的迁移，这既能体现物理与生活的紧密联系，又能展示灵活运用所学知识的能力。

二、分析学生的学习特点

现在的学生都是“90后”，首先我们不得不承认他们生活在一个具有更多诱惑的世界里，同时他们又都崇尚追求个性，喜欢用独特的方式处理问题，学习不是他们的全部，甚至对于一部分学生而言交友比学习更重要。从家庭来看他们大部分又都是独生子女，家长的溺爱造就了他们唯我独尊的性格。他们的行为似乎都是由自己的兴趣爱好所牵引，毅力与执著只属于他们喜爱的空间。他们几乎不会为自己学不会知识而苦恼，相反会心安理得地接受落后的成绩。因此，面对这样的学生，我们需要拿出更多精力与技能提高授课水平，用生活中的实例丰富课堂，用幽默有趣又通俗易懂的语言转化枯燥的知识，甚至有时还需要用独特的人格魅力感染学生，最终才能使学生尽可能克服自身的惰性而努力学习。

三、分析知识点的落实及模型的构建

《生活中的圆周运动》这节课的内容比较贴近生活，是由火车转弯、拱形桥、航天器中的失重现象及离心运动四部分组成的。除了航天器中的失重现象是学生在电视中看到的外，其余的在生活中都能观察到。例如火车转弯，在近五年的高考中并没有出现这个问题，但是相关模型还是考过的，由火车车轮的构造引出转弯时的条件，受力分析之后记清模型的使用。在讲解火车转弯的模型时引出圆锥摆及漏斗里的小球运动等模型，让学生对比分析，发现其中的共性，既有利于知识的掌握，又有利于题型的衔接，更能减轻学生学习压力，记住其中的共性与区别即可。由拱形桥问题引出超重与失重的情况，将所学知识与必修1的内容结合起来，体现了物理知识的衔接性。虽然在高考中没有直接考查汽车过拱形桥的问题，但是在根据牛顿第二定律解决圆周运动的问题中往往都是对某个点进行受力分析列方程来完成的，与研究汽车过拱形桥的思路相同。因为根据高考的需要，讲解拱形桥问题时我们不是重注方程的本身，而是注重方程的来由。让学生理解分析问题的思路，这才是讲解拱形桥问题的根本，由此可以引出水流星等问题，因为分析的方法相同。此处问题如果学生能够理解分析圆周运动的方法，那么在解决航天器中的失重问题就会很轻松，因为这只是其中的一个个例。离心运动对于学生而言是对比向心力的效果而展开学习的。让学生更好地理解物体做圆周运动的条件，而在高考中近几年几乎没有出现过离心运动的问题。

四、注重讲练结合，强化学生的模型记忆

在授课过程结束后，要选择一些有针对意义的习题，在习题讲解过程中要注重学生的模型构建，将多个问题用几个模型概括，让学生在头脑中学会建模，这样就可以分清所学知识之间的差异，既能有效提高学习效率，又能减轻学习压力，提高学习的兴趣和热情。

根据以上分析我们不难发现，在遵循高考这个大方向教学的时候，授课过程变得清晰化，让我们在课堂上不仅重难点突出，更主要的是授课脉络清晰，必考的题反复练，常考的题经常练，偶尔考的题遇到练，难以理解的题个别练，因为我们要尊重学生的心理及认知水平，他们不再是我们那个年代听着“吃得苦中苦，方为人上人”的座右铭长大的孩子；他们是追求适合自我发展的新一代，他们需要被我们吸引，方能实现教育目标。我们要不断研读高考真题，才能使教学更有效。

参考文献：

[1]孙艳，刘继鑫，姚淑娟.开展"问题式教学法促进实验教学发展.中国医学创新，2012（16）.

[2]王玉.高三物理复习中PBL教学模式的研究和实践.沈阳师范大学，2014.

[3]普通高中课程标准实验教科书人教版物理必修2.

[4]黄开智.中澳物理教材习题的对比研究.物理教师，2014（02）.

把握细节开好订货会 篇14

订货会作为企业推广产品的一个平台和进行渠道拓展的的一种有效手段，被越来越多企业所采用，订货会的成功举办，不仅可以让企业借助这种形式短期内建立有效地销售网络渠道也有助于企业的产品快速走向市场，但是在实际订货会工作中往往是雷声大雨点小，现场气氛很热烈，到场的人很多，摩肩接踵一片繁荣，而一到该真枪实弹签订合同缴纳保证金时，只有了了几个客户，使订货会开成：

1、订货会开成参观会

主要表现在经销商人选不当或者邀请前来参加订货会的人员根本对企业的情况不了解或者前来参加订货会的人员在其经销部只是一个执行者无决定权力，对订货会只是抱着走马观花的态度来看看的人员，无法和企业的目标一致，最终使是企业的订货会最终开成一个产品的介绍会或参观会。

2、订货会开成沟通会

主要是负责开订货会的厂家人员或者经销商对订货会目的不明确，在开订货会时过多注重与客户与感情沟通，而到推介产品时拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，忽视、忘记了订货会的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。

3、订货会开成答谢会

订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，只是简单告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使订货会成为答谢会。

4、订货会开成吃喝会

订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由企业在现场的控制不当，结果使客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用白花，订货会成了吃喝会。

最终使企业投入不小但结果甚微，不仅费时费人，浪费资源还浪费感情，那么如何使订货会能够开好达到预期的目的呢？笔者结合个人的经验和在实际工作中的情况认为订货会要从一下几点细节入手;

一、开好订货会会前准备的细节

“成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程安排非常顺畅，节目演出、产品展示、酒会洽谈等每个环节都很到位各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会出现上述三种情况，因而对于订货，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：

1、订货会的准备工作的细节：

细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要细节包括以下几个方面：

（1）确定订货会的邀请对象，也就是俗话说的：要找对人，只有找对了人才能去办好事，否则只能是空欢喜一场，一般做为企业开订货邀请的对象主要是大的经销商，但是并非所有经销商都是你所需要的对象，比如你是作酒的企业找来的是作饮料的经销商由于其对酒行业不了解成功的可能性就很渺茫，或者您想要的是一个资金百万级的经销商而邀请的却是50万级经销商你的目的也不可能实现，因而确定好邀请对象是订货会成功的关键之一，细节之处是“要对人”，实现方法企业可以在开订货会前期通过全国市场有影响力的报纸广告来吸引经销商或者通过行业协会寻找经销商也可以采取业务员的重点市场走访寻找经销商，通过前期的沟通圈定核心经销。

（2）确定订货会的产品选择：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，而不是你所有的产品，可能你认为好的但客户却不这样认为，细节之处是要对市场进行充分的了解，清楚产品在市场上的利润前景、发展空间，避免主推的品项的偏差。

（3）制订合理的订货政策：即对订货产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，政策不到位也会影响订货会效果，这就要求企业对行业市场及竞品的充分了解，如果企业对市场预见力和把握市场的能力越高，对市场情况了解的越多了解越清楚，越能坚定经销商和企业合作的信心。机会也就越大，细节在于根据市场情况了解经销商的需要制定合理的订货政策。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会事前造势，通过事前造势不仅可以让客户对企业和产品能有一个有正确认识，同时通过市场的造势宣传也给经销商预留了考察市场的时间和和心理和准备，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，细节在于要至少做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。细节在于产品资料要详实，避免夸大和掺杂虚假的东西

2、会场布景的细节：

定货会会场布置要突出订货会主题，主要做好以下几个方面：

（1）主席的正方悬挂模幅，模幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。

（2）会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。

（3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

（4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

（5）制订会议议程，并落实到人。

（6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。

但是对于订货会现场的布置要求把握两个细节：一是特色。这里的特色指容易辨认稳定的风格，能与其它企业或现场进行有效的区别，同时标识、标准色、整体布局和标语口号要相对的固定能展现企业的特色。二是醒目。首先是摊位要醒目，要有视觉冲击力，大的订货会，摊位成百上千如何吸引眼球展现企业实力尤为重要，其次是人要醒目。如统一服装、统一发式专门聘请形象宣传员都是人员醒目的好手段，也是让参加订货会经销商对企业认可的一种方式。

二、订货会现场要做好的细节

1、从居住、到饮食、到现场的引导要一视同仁照顾好现场的每一位客商，防止看人下菜。

2、在订货会现场讲解清楚优惠的订货政策，对提出的问题的客户要不厌其烦的回答报以最真诚的对待，必要时安排业务人员重点跟进。

3、订货会现场要制造兴奋点。如果能制造兴奋点，让媒体和客户津津乐道，那就棋高一着了。因为订货会功能不仅仅只有订货的功能同时还兼备产品宣传展示、产销联谊、口碑和媒体后延效应。可能在订货会结束之后，因为参加者的宣传和媒体的宣传，让没有参加会议的人，知道有关会议的情况，并且对于参会的企业产生一定的影响。

4、订货会要善于营造轻松的氛围来展示企业的最新产品和介绍产品，通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消

除客户的防范心理，感染其它客户，同时采取活动的方式还可以让客户在轻松的化境下对产品有更多的了解，主要可以采取以下方式来做到：

（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。细节在于游戏的的设置要有趣味性和全员参与性。

（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。跃乐节目的设置要雅俗共赏。

（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性，针对订货量大与小的客户要同等对待。

（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。

（5）进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。

（6）面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。

3、注重细节做好订货会会后的跟进

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落执行实订货会上的结果保证款项到帐是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会开完后要注意以下几点细节。

首先，必须安排专人负责落实和跟进，比如对大经销商必须由老总来盯，中小客商交给客户服务部、销售部或者市场部就可以了，因为有时候大客户讲究一个名分或者面子，这个是订货会后期落实的关键，也是一个细节问题，切记不要让财务直接打电话，很多公司认为合同签订了，定金交了，经销商跑不了，因而认为将后面的工作交给财务去追款是名正言顺或者顺理成章。其实，经销商虽然和你签订了合同，交了保证金，但是经销商和你公司此时还没有和你建立正式的合作关系，还不是特别了解企业此时让不了解销售技巧的财务人员接手可能会事倍功半。

其次，要在货款到位后保质保量、按时按需、按订货会的要求将货会发送治订货客户的手中，此举不仅可以让客户感到企业的诚信和效率，也有助于使经销商保持经销产品的信心和工作动力。