美容行业创业必备能力

美容行业创业必备能力（共4篇）

美容行业创业必备能力 篇1

一、公司简介

__美容

二、服务介绍

主要经营范围：美发剪发美容美容服务

兼营：美容美发产品销售

本店聘讲了从事多美发行业的专业美发师傅，本人是从来了美容行业5年多美容行业的专业美容顾问，本企业设施齐全，并引进了潮彩、圣薇娜专业大品牌美发产品，有我们专业的服务及优质的产品，来到本企业美丽将定格在你头上!

三、市场分析

1、目前的消费水平还可以，而美容 美发的市场更加不言而喻。

2、由于人口少，而大多数年轻人外出务工，而在本地工作的人也喜欢到__消费。

3、由于这行一直来利润可观，而目前炎陵中大型的美发店都红红火火，我们企业又位于东山这边，这边目前还没有中大型美发店。

四、市场营销方案

1 、美发，剪发、美容服务。

2、美容美发产品销售。

3、地址：__县__东__。

4、促销方式：广告、熟人介绍、客人口碑相传、定期推出各种促销活动。

五、经营模式

1、剪发经模式

冲洗头发→剪发→冲洗头发→吹干头发→收银→欢送客人

2、染、烫头发经营模式

冲洗头发→剪发型→上定型→加温→冲洗头发→吹干头发→ 收银→欢送客人

六、企业管理方案

制定了人员管理制度、财务管理制度、消防管理制度、卫生安全与采购制度、顾客遗失物品保管制度。

七、创业团队

企业人员分工 组织形式：个体工商户

总经理 兼财务 ： 做计划，定目标、监督、协调好内外关系，出纳、记账、收款、管理现金

店长兼 美发师： 管理整店人及物、剪发、染烫发 业务能力强、技术高、做事认真细心、责任心强。

美发师： 剪发、染烫发 技术好、认真细心、责任心强。

美发助理： 洗发、染烫发时助理 认真、耐心、做 事利落、形象好

美发助理： 洗发、染烫发时助理 认真、耐心、责 任心

美发助理 ：洗发、染烫发时助理 认真、耐心、服 务态度好。

八、投资效益可行性分析

理发美发行业是一个一次性投入大，物品折旧率高、需要技术水平高服务态好的行业，一般第四年须进行一次物品大更新和室内装修、翻新升级，因此要按四年计划，充分估计好市场，做好成本预算和风险控制，力争前二年回本，后二年赢利且积累下对企业改造升级所需的资金。

九、融资方案与回报

自有资金，独立承担企业风险与管理，目前欲再完善、升级设施及装修，做大做强，预算需款20万，迫切希望能获得政府的小额贷款支持，以目前的良好经营状况预测，到期一定能按时还款。

十、企业风险与防范

1、风险 ：产品质量安全、卫生安全、偷盗等。

2、防范措施：搞好卫生安全防范措施，严格把好产品购买 质量关，安装电子摄像头，搞好门窗防盗措施，告诫员 时时保持警惕之心。

十一、企业发展表述

炎陵县处于高消费的县城，而理发美发美容对于每个人来说是一生的追求，我们的企业现在已经有了一定的客户管础和管理经验，已有了较稳定的优良团队，只要好好把握机，认真、热情、诚信待客户，精心经营，完善升级设施，不断提升经营管理水平，炎陵县艺剪坊美容美发沙龙一定会不断发展壮大的。

美容行业创业必备能力 篇2

1.1 中国的创业教育仍然处于低水平运作阶段

一般发达国家受高等教育学生直接创业人数占总受高等教育人数的38%, 中国只有1%, 而广东, 只有0.25%。虽然创业教育在我国高校已开展了十余年, 但我国的创业教育水平仍然处于初级阶段。那是因为大部分高校不仅缺乏对创业教育的理性认识, 更缺乏统一协调有效运作的组织机构, 缺乏从事创业教育的高素质师资队伍, 缺乏符合创业人才需要的课程设置及课程实施, 没有形成高校创业型人才培养的教学模式。而大学生创业成功率低也是造成大学生不愿或不敢创业的主要原因。很多高校虽然已进行创业教育, 但不少是以选修课的形式出现的, 更多的是以就业指导、就业咨询等充当, 充其量解决了创业意识或创业精神等问题, 但尚未解决创业项目和创业技能等关键问题。

1.2 大学生创业失败的主要原因是缺乏专业的创业教育

创业教育是一种新型的教育, 要想避免主观随意性, 必须融入到专业教育之中, 形成创业教育和专业教育同轨实施的完整教育体系, 有步骤、有计划地实施教育内容, 完成教育过程。不是任何一个专业都适合创业教育, 要根据区域经济发展的需要, 选择那些适合创业的行业, 明确相关的专业, 设置创业与专业相结合的课程体系, 使职业技术素质和创业素质同步养成, 以培养出既能就业又能创业, 既有专业技能又有经营管理能力的复合型人才。职业教育在本质上不单是“找饭碗教育”, 还是“造饭碗教育”, 其明显的区域和行业特色可以为创业提供有利条件。广州番禺职业技术学院对此进行了有益的尝试。

1.3 大学生创业需要校企深度企合作促进创业成功

以就业为导向的职业教育都要求教育与产业对接, 校企深度合作, 更不要说创业教育。

无论是创业所需要的资源、条件还是创业者的能力与素质, 都比对就业者的要求更高, 如果在人才培养过程中不能有针对性地和产业有效对接, 和企业深度合作, 根本不能培养出学生对所创业行业的深入了解, 对要创立的企业的驾驭能力, 更不要说让创业者具备相关行业企业背景和各种资源的支撑。有些人误以为创业教育会为现行企业培养竞争对手, 正是这一错误的认识使创业教育的校企合作发展缓慢。但要想提高大学生的创业成功率, 必须依托某些企业的发展, 必须站在巨人的肩膀上帮它拓展版图。目前已有不少企业认识到, 他们需要找的不是打工一族, 而与他们利益共享、风险共担的创业者。广州番禺职业技术学院的合作企业华好集团就是其中的代表。

2 创业平台——美容化妆品行业的选取

2.1 美容化妆品行业超常增长速度为大学生创业提供了很好的产业背景

中国美容美发化妆品行业从20世纪80年代初中期兴起, 迅速成为增长速度最快的行业之一。截至2010年, 全国约有250万家各类美容美发机构, 3500余家化妆品生产企业, 6000多家美容美发培训机构, 全产业链形成了7000亿规模。行业年度发展速度平均在35%以上, 在各行业中保持了最高增长率, 远超全国年平均GDP的增长速度, 市场容量逐年放大。目前, 中国美容化妆品需求量已超过日韩, 居亚洲第一, 在全球仅次于美国、法国, 未来中国必然会成为全球最大的消费市场。美容化妆品行业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。如此发展速度为大学生创业提供了很好的产业与行业背景。

2.2 行业现有人员的低素质为高职院校大学生创业提供了有利的竞争优势

全国美容化妆品行业从业人员总数约1500万人, 已成为第三产业中就业人数最多的行业。尽管如此, 创业和从业人员的文化素质与专业技能却相对低下。据不完全统计, 现有创业和从业人员中, 小学和初中学历的占到20%~40%, 高中、中专学历的占40%~60%, 大专以上的不到20%, 甚至其中还有许多文盲。在美容化妆品行业面临规范化、规模化、专业化的产业结构调整, 经营模式不断创新、整合等未来发展趋势的背景下, 现有创业和从业人员的学历层次与专业技能显然已经无法适应行业的未来发展需要。具备高素质高技能的创新型美容化妆品精英人才将是未来人才需求的重点, 正是因为该行业门槛尚低, 就为高职院校的大学生创业提供了有利的竞争优势。

2.3 通过学历教育培养美容化妆品行业创业人才为我们提供了契机

美容化妆品行业的未来发展亟需高素质高技能的创业创新型人才, 但由于我国还没有建立真正意义上的美容化妆品学历教育体系, 导致美容化妆品行业优质人才资源匮乏, 创业与从业人员的素质较差, 行业内从品牌到产品不断演绎着抄袭与被抄袭的故事, 行业内真正具备综合竞争实力的名牌企业屈指可数。此外, 美容化妆品行业现有的教育体系主要依靠各类美容美发培训机构, 这些机构虽然能够培养大批技能型人才, 但缺乏对创业和从业人员综合素质、文化修养、审美情趣、全面技能特别是创业创新能力等方面的培养, 因此, 行业的发展亟需通过学历教育体系的构建来培养创业人才。广州番禺职业技术学院为此抓住了这一发展创业教育的契机。

3 校企合作——从体制上改革创业人才培养模式

3.1 校企各以优势资源组建培养创业创新人才的华好学院

广州番禺职业技术学院与广东华好集团利用各自拥有的优势资源, 成立“广州番禺职业技术学院华好学院”, 华好学院定位于学校的二级学院, 培养美容化妆品行业的创业创新人才。华好学院实行理事会领导下的院长负责制。理事会由七人组成, 企方委派三人, 校方委派四人, 理事会主席由校方分管教学的副校长担任, 副主席由企方董事长担任;理事会负责学院专业设置和重大建设项目的审定、负责人才培养方案的审定、负责院长的推荐和考核、负责年度预决算的审定等重大事项。学院设院长一人、执行院长一人、副院长1~2人, 院长由企方公司总裁担任, 执行院长由校方人员担任并主持日常工作, 企方委派一名副院长长驻学院协助执行院长工作。华好学院的师资队伍由学校和企业共同组建, 广东华好投资有限公司将首批派驻8位最专业的实战指导教练加盟。学校教师承担创业基础课程及通识课程的教学工作, 企业教师承担专业理论及实操课程特别是美容店创业课程的教学工作。校内实训基地由学校提供场地, 广东华好投资有限公司按照“校中厂”的模式出资建设。学校鼓励该实训基地按照生产性实训项目建设与管理, 并通过开展对外服务得到可持续发展。

3.2 通过双方“长期共赢”实现校企合作的长效机制

华好学院是校企双方按照“合作办学、合作育人、合作就业、合作发展”的原则共同建设的创业创新学院。高职教育实施校企合作已经多年, 但如何谋求长效机制却是必须要解决的问题。支撑我们多年校企合作的动因是“共赢”, 但这一“共赢”, 常常是一时之需或是难以为继。合作的企业象走马灯不断变化。为此我们在寻求创业教育的合作企业时, 一定要选择那些愿意和我们学校长期一同成长、一同发展、一同收获的企业。广东华好集团未来的发展目标是上市, 上市的必要条件是企业长期可持续的发展, 为谋求这一发展, 人才的培养和储备是重中之重, 而在各类人才中, 产品销售和客户服务的人才是他们的短板。他们与我们合作的想法又高人一筹, 即要大规模培养的是与公司利益共享、风险共担的美容店店长。有了店长无论是市场的拓展、产品的销售、客户的服务还是业绩的增长都有了充分的保证。他们的这一利益目标与我们的改革目标一拍即合, 有了长期共同的利益就有了长效机制的前提, 为此双方签订了首期六年共建华好学院的合作协议, 进而保障校企合作长效机制的有效运行。

3.3 通过双方“共建共育”实现校企合作的“深效”机制

目前创业教育的校企合作除了缺乏长效机制以外, 还存在着即使长期合作也往往停留在表面, 不能长期深入到创业人才培养的全方位和全过程等问题。深度合作不只是需要举措, 还是需要机制才能保障, 为此我们提出建立“深效”机制这一概念, 并将如何建立校企合作的“深效”机制纳入我们必须要解决的问题之中。这个“深”其实就是要真正实现教育部提出的“企业教师占专业教师的一半, 生产性实训达到足够的比例, 半年的顶岗实习不是提前毕业”等等要求。要切实解决这一问题, 就必须要“共同出资、共同出人”, 然后是“共同建设、共同育人”, 没有长期共同的利益就不会有长效的合作机制, 没有必须担当的共同责任也就不会有未来“深效”的合作机制。为此, 合作协议中双方约定:学校出地、企业出钱共建“校中厂”实训基地;校企双方共派管理层和全职专任教师负责华好学院的建设、运营和学生的共同培育。学校提供该学院学生50%的学费保障华好学院的日常运营, 企业提供所派驻人员的全部薪资及学生奖助学金来支持华好学院的良性运转。

3.4 通过深化教学改革确定科学的创业人才培养模式

校企合作、工学结合的人才培养模式已深入到高职院校各专业的人才培养过程中, 但在创业人才培养过程中如何使其细化、使其固化, 使其规范、稳定、长效地运行是我们必须解决的问题。华好学院的成立是对高职院校与企业合作培养“订单班”的全面升级, 正因校企双方共同出人、出资建设, 这就从体制上、机制上保证了企业可以也必然会全方位、全过程地内植到人才培养的全过程, 也就是说我们在人才培养目标的确定、课程体系的构建、专业核心课程的建设、课程标准的制定、专业教材的编写、资源库的建设上、校内外实训基地建设、师资队伍的建设、教学过程的实施与运作等方面全面深入细化了校企合作与工学结合。无论是学生校内生产性实训的比例、校外顶岗实习的质量、校企双方师资的结构与比例等方面的问题也将会迎刃而解, 从而保证了工学结合人才培养模式的全面实施。

3.5 企业提供现实资源为大学生创业提供良好平台

大学生创业失败率高的一个重要原因是学生缺乏有能力运作又能满足市场需要的创业项目。高职大学生想走科技含量高、资金需求量大的创业路线, 对于大多数人来讲成功率一定很低。但从事服务类等门槛比较低又需要专门服务技能的项目则比较现实。华好学院的成立为志在创业的学生提供了一个可靠的平台。学生在此学院首先可以学习美容保健及人物形象设计等专业技能, 在此基础上学习美容店的运营与管理以及创业、开店等综合素质和能力。华好集团为学生提供的百家品牌代理公司、6000家加盟店等实训实习基地确保了学生在校期间就能实现零距离上岗。当学生充分了解这一行业的运营, 成为店长是他们为自主创业的第一步。接下来学校与企业就如何通过加盟连锁、企业和学生共同出资或学生入股等方式, 解决学生创业资金不足等问题, 从而为大学生创业创造最有利的条件。

4 人才培养——依托美容会所管理专业培养创业人才

广州番禺职业技术学院华好学院是依托美容会所管理专业培养创业创新人才。

4.1 人才培养目标

本专业培养具有创业创新精神、现代经营管理理念和市场经济意识, 掌握美容、保健、养生、营养及会所管理等相关知识, 具备美容师管理、顾客管理、美容保健养生项目组合及研发、市场开拓、财务管理等美容会所经营管理能力的创业创新人才。

4.2 就业岗位与就业范围

(1) 美容行业自主创业:美容店创业、化妆品店创业、人物形象设计创业等; (2) 美容会所管理岗位:如美容会所的店长、店长助理或各部组储备干部等; (3) 连锁美容企业总部各职能部门管理岗位。如美容会所网点开发管理、信息管理、加盟管理、服务管理、营销管理等。

4.3 职业能力

(1) 美容皮肤诊断与护理的能力; (2) 中医基础认知能力; (3) 亚健康预防与调理的能力; (4) 美容会所运营与管理的能力; (5) 美容化妆品企业创业能力。

4.4 职业能力核心课程

(1) 创业者成功素质; (2) 美容行业创业案例分析; (3) 美容创业项目选择与实施; (4) 工商模拟市场实训; (5) 创业商业模式; (6) 美容会所运营与管理; (7) 美容美体学; (8) 投资与风险管理; (9) 美容师与店长顶岗实训。

4.5 通过创业孵化区扶持学生创业

创业孵化区是一个面向创业学生的创业企业孵化器, 通过进一步提供创业知识指导、基本商务服务、中介增值服务和资本运作服务等, 营造良好的创业环境。

园区设置“预孵化-创业孵化-加速孵化”三级孵化体系。“预孵化”即“创业苗圃”一般为6~8个月为富有创业激情的学生提供零成本创业。推行“合约管理+育种评估+园丁服务”的工作机制, 为每个种苗提供全程跟踪孵育服务。同时采用“创业导师+专门孵化+资金集成”的服务模式, 为学生提供全方位的专业化孵化服务。创业孵化区将提供以下服务: (1) 场地服务:提供微型创业企业的办公场地, 相应的配套设施, 针对不同特色孵化器, 还有相应的场地优惠政策。 (2) 资金服务:协助联络合作企业、创投公司、担保公司和金融机构为企业提供相应的资金服务。 (3) 培训服务:为创业企业提供政策、管理、金融、税务、法律、市场、财务等方面的培训;设有“创业中心专家咨询委员会”, 为企业提供技术、市场等方面的咨询及培训。 (4) 中介服务:引入中介服务机构, 为创业企业提供注册、财务、审计、法律、专利和公证等服务。

阚雅玲主持的“高职院校创业与管理专业的设置与建设”课题为广州市第四届教育教育科学规划课题重点课题

参考文献

[1]郭金玲.加强高校创业教育, 培育自主创业型人才.青年与社会——中外教育研究, 2009 (4) .

[2]陈家洪.创业型人才培养的若干思考.经济研究导刊, 2008 (4) .

美容行业创业必备能力 篇3

笔者的职业生涯中，遇到过许多美容师表示想开一家自己的美容院；也曾遇到过许多开美容院失败的美容师，她们或者离开了这个行业，或者又回到美容院打工。

因此，笔者想对美容师们说，如果你是企业的精英，为何不在企业中继续努力奋斗，通过壮大企业而强大自己，却一定要去干一个让自己倒退的岗位，去做美容院老板？

美容师创业三搞定

当然，并不是所有的人创业都不会成功，只是比例不高而已。如果你一定要去开创属于自己的事业，将当美容院老板作为毕生的梦想，笔者也是非常支持的。但这个世界上从来都不缺乏有梦想的人，最后能够实现梦想的永远都是少数人。对于有创业梦的美容师，笔者有几点建议：

第一，搞定你自己

也就是真正认识你自己，很多美容师在做美容师、顾问、店长的时候，可以有自己的个性、脾气，因为不需要担负过多的企业责任，除了保障自己的生存外，基本没有太多压力。这时候的你，可以因为在某家美容院里工作不开心，而任意离开，换一个工作环境。而创业不一样，作为老板，对顾客根本不能有个性、脾气，否则顾客轻则一走了之，重则还有可能与你对簿公堂。这时你不可能再去任性的一走了之，只能积极的面对问题，想方设法的解决问题。在家里、在学校里，也许你都能成为核心成员，而在工作上、生意上，你什么都不是，因为商业利益才是一个企业的核心，因而你自身就显得没那么重要了。所以，你需要及时调整自己，来面对老板这一身份所带来的一切变化。如果你没有准备好把自己的情绪、个性、惰性搞定的话，笔者建议你还是安稳的从事美容师这个职业，起码无论环境如何变化都不会影响这个职业所给你带来的收入。

北京瑞丽都美容院的院长，先是在一家大型会所做顾问，然后又在另一家大型会所当店长，由于成绩突出因此自己开店，但店开了一年半，所有的营业收入只能担负起美容院的员工工资、房租、货款等费用，收入还不如在别人的美容院里打工的收入多。

第二，搞定一件事

也就是必须将所有的事逐一处理完善。很多做大事的人都是从小事做起的，并不是与生俱来就能干大事的。所以，在你准备干大事之前，必须做好先将小事干完、干好、干出彩的心理准备。那么当你自己创业时，无论是自己处理事务，还是指导员工处理事务，都会有一定的经验与水准。在美容院管理中很多都是来自于美容院的细节工作管理的非常完美，这样美容院才得以不断发展。比如，美容院里的接待顾客、整理房间、清洗美容用品等，哪一项都不允许马虎对待，因为一些细节管理不到位，顾客是能感受到的。所以，你必须在从事当下工作时，将每一个工作环节都要认真处理到位。当你学会将一些小事处理的完美后，你就逐渐拥有搞定一堆小事的能力，同时也会提高搞定一件大事能力。

久和咨询曾有名培训师，认为自己的能力很强，就去一家会所当总经理。但是，他忘记了他的职业只是个培训师，在会所管理方面存在很多欠缺，不久这家会所的业绩不断下滑，老板只能增加店长，而这位总经理竟然没能管理好这位店长。最终，他被店长排挤出这家会所。

第三，搞定一个人

也就是要搞定美容师、店长等员工，还要应对有关人员对美容院的检查。能够搞定人，是作为老板最大的挑战。比如，美容师、店长出现了问题，作为老板不能用辞退了之，而是要改变她们为你所用；再比如，如果遇到顾客投诉，机关单位来检查，你也不能关店了之，而是应该对其做好思想工作，让他们能够站在你的角度上去思考问题，并帮助你解决问题，从而帮你渡过难关。如果你在创业的过程中搞不定人，就算你的事做得再好，在笔者看来是很难获得成功的。在你自主创业的过程中，你需要搞定的人比你在为别人打工的时候要多的多，比如，你的投资商、创业伙伴等，只要有一方面的人搞不定，你的创业过程一定会举步维艰。

老板必备的五个能力

除了要搞定以上三项之外，要成为一个合格的美容院老板，还需要具备哪些能力？

1.经营能力。经营能力不同于销售能力，你的销售能力好不代表经营能力强，也就是说为何在你打工的会所里，老板没有销售，业绩却很高，这就是老板的经营能力。

2.辨别能力。当上老板后，利益诱惑会比当员工的时候更多、更大，这是作为老板的你必须懂得辨别这些诱惑，从而减少企业在营运过程中的消耗。

3.抗压能力。一个企业的老板是这个企业中压力最大的人，也许打工的时候不能理解，但当上老板后，就不能不明白，交房租、发工资、缴纳税金等这些需要资金的日子来临时，老板需要承受多大的压力。

4.学习能力。当员工时可以有盲点，当老板时可以不会，但不能有盲点，也就是你需要多方面、多角度的学习来帮助你提高经营、辨别的能力。

5.交友能力。现在的社会已经是一个社交化的社会，如果你不能采用新的社交媒介结交新朋友的话，企业的营运发展也会遇到很多阻力。

其实，老板是个全才，非专业人员，要具备的能力很多。不过，如果你已经具备上述的能力，做些小买卖应该还是不成问题的。最后，笔者想提醒大家，做任何事有一个原则不要变：沉淀与坚持。

优秀美容导师必备三大素质 篇4

随着化妆品专业线的竞争越来越激烈，美容导师所担任的角色也越来越重要。从众多美容导师中脱颖而出，你需要具备以下素质： 善于沟通

在与美容院的相处中，沟通是美导掌握美容院经营思路和需求的第一法宝。美导陈娟就有这样的体会：

有一天她刚到昆明的一个美容院时，美容院老板抱怨说产品价格太高，顾客觉得效果不是很明显，话里话外的意思就是想退货。陈娟一听就明白了，可如果真退货的话，会给公司带来损失；况且这样也就失去了与这个美容院继续合作的可能。陈娟开始着手寻找问题的症结所在，她从老板那详细了解了美容师的使用方法、顾客在家配合使用情况以及顾客的原始肌肤状况后，发现都没有问题。那么问题究竟出在哪呢？

原来，是老板为了让库存的产品快点销出去，就让几个老顾客买了这些产品，并信誓旦旦的地给顾客保证：用两次效果就会很明显。结果两次后，肌肤并没有明显增白、皱纹也没有明显减少，所以几个顾客不断来找美容院的麻烦，这让老板慌了神，所以就想干脆退货算了。了解其中的内情后，陈娟让老板把几个顾客都单独找到了美容院来，给她们每一个人都亲自做了一次护理，并在护理过程中，给客人讲了短效产品和长效产品的区别。她对顾客讲：“我相信你肯定是希望在享受的过程中，让肌肤不受到一点的伤害。我能给你的保证就是：“我们的产品是个长效的品牌，稳定性好，品质也持久，这也符合你想长期护理的初衷。” 为了消除顾客对老板的不满，陈娟这样告诉顾客：“她之所以那样对你说，是因为太在乎你了，她真心地希望你的肌肤能够得到很好的呵护和更大的改善。其实她之所以选择我们的产品，也是花了一年时间去考察和筛选的，她说她要对每一个客人负责。”客人在享受了陈娟的特别服务后，对厂家和老板的怨气都消了。这下，美容院老板非常感谢陈娟，退货的事也就没再提了。善于推销

推销是个很广泛的词，它的范围不仅包括产品，还有自身的形象、厂家的形象等。优秀的美导在任何场合，都应该是一个擅长推销和聪明推销的人。

刘唱是广州一知名品牌公司的美导，有人这样评价她的工作：见缝插针。工作中，刘唱是一个善于推销产品的人，不过在工作外，她也少不了为自己的公司树立形象。在一次和其他代理商的业务员一起吃饭时，刘唱也不失时机地向大家介绍自己公司产品的优势和公司的支持力度。听者有意，不久，其中的一个业务员跟刘唱打电话，说他现在打算自己出来做一个二级市场的代理，希望也能与刘唱的公司合作。而这个二级市场，也正好是刘唱公司的空白市场。当然，天上没有掉馅饼的好事情，这样的巧合其实源自刘唱对自己的企业和品牌见缝插针的灵活推销，要知道从营销学理念上来看，任何一个交谈都可能有潜在的商机存在，只要你善于去为促成这个交易积极地做准备。

还有一次，有个美容院的老板来代理商这里选购产品，刘唱当时正好不在，等她回公司时，那个合同已经签了。不过刘唱没有就此放弃，她也热情地给那个老板一份产品资料，并且用了5分钟的时间给她讲产品。一个月后，老板打算又要进一个品牌，刘唱向她介绍的品牌成了这个老板的首选。代理商如此评价刘唱：“在客户面前，她都是很自信的。她总能让别人对她的产品感兴趣或是印象深刻。”问到刘唱怎么如此勤于推销，她笑了笑，告诉我：“我总是希望让更多的人知道我的产品。”就是这点“希望”，让她从美导队伍中一跃而出。

独立开拓市场

优秀的美导还应该具备独立开拓空白市场的能力。也就是说，她不仅要有技术方面的能力，还能当一名销售人员，为厂家或代理商减轻财力、人力支出的同时，也为厂家或代理商创造新的利润空间。这样的美导不仅厂家喜欢用，代理商也非常欢迎。这样的美导无疑是现在最为抢手的。

周枚枚是西安一个公司的美导，那里公司众多、竞争激烈。周枚枚所在的公司实力也不算很大，这就更需要所有的员工拧成一股绳。周枚枚很能体谅老总的苦心，所以在她所分的市场销量并不算好时，她就下定决心，一定要尽全力将产品挤进去。当别的公司美导忙完工作去逛街时，她却提着产品和相关资料，到每一家美容院去销售。很多美容院都有“男士免进”的规矩，而她可以很顺利地进到那些男业务员不能进的美容院，和老板沟通。刚开始一个月内还没有什么进展，可后来，由于她常常和这些老板们交流沟通，终于有几个老板决定试试她的产品。就这样到了年底，周枚枚所在市场的销量，跃居到全公司之首。她不管出差到哪，培训完一个加盟店后，她都要去拜访几家美容院。不少代理商都很喜欢她，连好多厂家的同行都希望她能“加盟”。

不管开始的时候有多少优势，成功的人一定是在力所能及的范围内将所掌握的资源进行最大程度整合的高手，所以你别小看自己的能量，尽力试着去飙一下，说不定就会出现你意想不到的效果！

成为优秀的美导有捷径吗？

每个公司在招聘新美导后，都要对其进行1—2个月的培训。因为美导们虽然大部分可能是以前从事美容的工作者，也会有一些来自不同行业的人士，大家的基本素质和对这个工作的认知度、熟练程度都不一样。所以对于美导这样一个重要角色的培训自然就成了一件意义重大的事情。可是美导到底该由谁来培训呢？是专业的美容学校还是厂家，这是一直以来美容专业教育中争议很大的问题。

其实，美导在下市场前，除了要具备专业的技能外，还要对公司的产品和供货制度有详细的了解，更要对进入市场后会遇到的困难有清晰的认识。市场是千变万化的，专业美容学校的老师中对这些方面有丰富工作经验者其实很少，所以，对于学校来讲，能教授给美导们的东西只是纸上谈兵，无法真正满足美导们的需求。这恐怕也是学校开设美导专业所面临的最大难题。