业务员培训方案范文

业务员培训方案范文（精选8篇）

业务员培训方案范文 篇1

业务员的培训

培训是迅速提高企业整体素质的有效方式之一,但很多企业的内部培训名存实亡。

培训的重要核心是受训人的心理接受.如何突破,就要改变形式,注重实际效果。

实际工作与课堂培训有效结合，能够很好地解决培训效果问题。

培训对象：新入职的业务员，有一定销售经验；

培训内容：新市场开发；

培训策划：XXX

培训时间：1个月；

培训设计：引导+实练。把传统的课堂式培训和工作实践结合；

培训要点：

一、市场的定义。有点教条主义的味道，但笔者不是单纯的把定义告诉受训者，而是让业务员在一个月的实践

二、市场调研。

1、由于受训者基本都是有一定经验的业务员，笔者在课堂并没有过多的讲如何操作市场调研，只是强调了市

2、如何制定市场切入方案。此项培训在一个月后进行。一个月后，业务员将上次的培训在实践中应用并得到

1）、新市场的定义非常清晰，尽管每个业务员的答案不一样，但基本上符合市场的情况，也都非常踏实，业务员心中就有了非常清晰的判断

（2）、市场调研总结培训。虽然每个市场的特点不一样，但受训者兴致都被充分调动，真正体会到自己正在4）、价格调研。主要要摸清市场消费者对价格敏感程度以及对价格做出分析，A省市场业务员的定义为：公司的产品没有涉足的市场，因为这个1）、终端（包括超市、百货店、社5）、促销调查。有针对性的布置调研项目，主要是竞B省业务员的定义是：公司有些产品没有销售过的市场，2）、竞品调（3）、6）、市后把定义告诉笔者，引导业务员去思考问题。在实际的培训中，往往培训者都会把问题的答案现场告诉受训者，无论用什么形式，都不会让受训者有很多思考过程，从而不会用心去思考如何操作和总结过程； 场调研的重要性和一些基本工具的准备：（以一个适销于现代渠道的产品为例）（区小卖场、连锁店等）数量、终端分布特点，尤其要搞清楚未来的居民区分布规划和终端的经营状况；（查。了解包括对手产品线的规格数量、品质形象、包装的受欢迎程度、是否畅销、推进手段、哪些会对公司产品形成强有力的竞争，哪些是公司产品未来的竞争品，从而把资源相对集中，不去注意根本不会和公司产品竞争的产品；渠道调查。主要是目前市场渠道的分布特点、经营状况、集中程度、竞争对手已经进入的渠道分布，从中找出竞争对手的渠道分布弱点，发现自己的机会；（从而发掘公司产品价格定位的独特之处，寻找市场进入机会；（争对手在市场上比较习惯的做法以及哪些比较成功、为什么成功以及当时的环境和促销产品的特点等，从中分析发现公司产品进入市场后的促销机会以及如何进行利益最大化促销和促销战略的制定等，找到自己的市场机会点；（场维护调研管理。重点调查对手的陈列维护状况以及维护人员状况：陈列位置、面积大小、有没有集中或者分散陈列、产品标签的色彩搭配、是否注意与环境保持一致、是否与品牌相搭配、是否保持经常的产品清洁等以及维护人员的是否勤奋等；如下答案：（的做了分析和总结，基本上达到当初的目的。比如在市场公司从来没有开发过；因为这个市场公司已经进入，但有些产品尚没有进入，业务员在心中也对自己的目标市场有了基本判断。笔者再在第二次培训将新市场的所有定义联系实践加以诠释，受训者就比较容易领悟。顺利的进入下一个培训实践。把理论与实践充分结合，然后得出自己目标市场调研结论，并且在实践中可以将受训者心中的某些疑问得到印证，加强

培训的效果。受训者不会认为培训就是一项任务，而是他们解决问题的指导。当然，笔者作为培训者，事先就做好持续一个月的培训指导计划，随时指导受训者在实际工作中的疑难。

（3）、如何制定市场切入方案培训。如果沿袭传统的培训方法，培训者会告诉受训者大致的要点，受训者只要按部就班填写就可以了，大大降低了受训者的参与性与成功欲望，效果只有受训者自己心里明白，市场方案的真实性与可行性也只有实践后才知道。笔者培做课堂训时，没有告诉受训者如何去做方案，只讲了一个案例，并要求业务员在完成市场调研后自己完成区域市场切入方案，然后在单独总结，集中培训。既是培训又是指导，由于是受训者花费大量心血做的方案总结，因此，在培训课上，大家踊跃发言，最后笔者总结：

A、市场切入策略：比如针对性选择渠道，选择宣传模式，其他业务员也纷纷提出自己的见解，笔者综合后建议业务员考虑采取缓慢渗透的整体策略，并解释什么是缓慢渗透市场，大家一下就明白了；

B、市场切入方案。首先由区域业务员根据自己调研得到的情况，自己提出方案。然后大家讨论，最后由笔者总结分析：铺市方案是局部还是全面的？在规模较大费用高昂的超市是暂时放弃还是有选择性的进入？告诉受训者在局部铺市时，特定区域内铺市一定要达到某种程度的饱和，否则效果可能会打折扣；经销商是否还有大量库存，如果有，还要考虑经销商的库存消化等等；选择促销方案。其实促销就是产品从厂家到消费者信息传达的快速通道，指导业务员要学会考虑成本入的情况下，是统一促销还是分散促销效果更好，并且具有长效性；在特定市场内，方式、规格、价格、时间均相同的促销，让业务员自己分析是否能够起到联动效应？从而大大提高促销效果和效率；

C、估算市场投资成本。由于前面几个问题的解决，受训者只要培训者稍加指导，便会计算这个成本；

D、预算效果评估。这个基本上要在课堂上解决，由业务员自己把所有的数据列出来，指导他们如何计算预测。比如在没有进入的新市场中，就没有历史数据，我们可以计算市场总的容量，分析竞争对手的投入与产出的历史大致数据，用分散的市场数据加权平均就可以得出大致的预测数据。

由于现代市场竞争越来越激烈，笔者所在的调味品行业竞争更加残酷，业务员很少有很多的时间或者主动精神去思考现代销售管理方式，而一般的培训又让他们觉得是一种负担，这样的培训效果可想而知。因此，如何提高他们的参与精神是培训效果的最重要的参考标志。业务员的心理各不相同，但有一点基本上一致，那就是希望能够有所成就，笔者的培训正是抓住了业务员的这一个心理，让他们主动参与，并且马上在工作实践中得到应用，帮助他们解决了实际困难，他们自然就会用心去思考、去接受，并且主动提出改进方法。这样的培训对培训者和受训者是一场双赢的游戏。

新业务员培训方案范例：各位完美的事业伙伴们：大家好！今天我们作为业务员来到这里学习，目的是为了学会如何做好完美事业，那么我先来问大家一个问题：A、我们为什么要做完美？给自己做完美找一个理由

A市场。由于A市场是一个全新的市场，公司没有丝毫基础，业务员自己提出首先有

—效益比率最大化，所以要选择多样化、密集化和高频率；指导业务员自己做促销结论计算：在同样投

1、做完美可以缩短我们的奋斗历程

相信大家都上过班，如果每个月能攒1000元，一年下来就是1000X12=12000，一个人从20岁工作到60岁退休，40年共攒了12000X40=48万元，然后开始享受美好得人生，可这时牙也不行了，体质也差了，好吃的吃不了，想玩又去不了，什么也享受不了。

做几年完美，比如做到钻石经理，每月5万元，一年就是5万X12=60万元>48万，只用一年的时间就取得了别人一辈子也得不到的财富，别人60岁享受美好人生，我们可能30岁、40岁……，就可以享受了，比别人提前几十年——缩短了奋斗历程。

但这并不意味着不奋斗，而是在这几年我们要吃别人吃不了的苦，遭别人遭不了的罪，作别人做不了的，才能得到别人的得不到的！

2、做完美让我们同时拥有有形的和无形的财富

完美使很多人不仅仅有钱，而且使我们更有了如何做人、如何成功、战胜自我都会做得很好，这就是用钱买不来的无形的财富！

B、作完美同其他事业一样，不会一帆风顺，也会遇到一些问题。

1、失败：一个新业务员刚开始工作，最先遇到的不会是成功，而是失败，失败后要总结原因，每失败一次就总结一次，是不是下一次就离成功更近了，所以在完美中没有失败，只有放弃。只要坚持，屡败屡战，经验就会越来越多，最后一定会成功——所以只要决心成功，失败永远不会把你击垮！

2、困难：一定会有，那如何对待困难呢？很多朋友做事情，首先想这件事容不容易做，其实容易做的事情做不大[摆夜市]。

有困难的事很多人还没做就吓跑了，把更多的机会留给了我们——要不要感谢困难？

3、兴趣：首先不是我们感兴趣的事想做就能做，不感兴趣的事想不做就不做

对父母的责任，因心有余而力不足，就不尽了—父母需要成功的子女。对子女的责任，子女需要成功的父母。

对自己的责任，用自己的一生去为了生存而忙活，天天一个样，活一百年和活一天没有质的变化，这样的生活有意义吗？所以要活出自己，活出精彩，作一个成功的自己！

4、时间：人一生都在忙忙碌碌，时间有限，一定要做最有意义的事，对事业发展有利的事，创造条件也要做好，对发展事业不利的事，坚决不做。

……的能力，使我们不论做什么，[上班]，因我们还有要尽的责任：

大家想一想每天的事，有那些必须做？有那些可做可不做？会发现有很多时间都做了无用功。大家今天做完美，把做其他那些可做可不做的事情的时间拿出来就行了：

兼职的时间，全职的心态。

鲁迅先生说得好，时间就象海绵里的水，只要挤总是有的。

5、过好冷水关：完美是一个新生事物，开始总会遇到别人的冷水。

①亲朋好友，出于关心，害怕你上当受骗，但是他们的意见是建立在对完美不了解的基础上，有参考价值吗？

②失败者，作为这个行业的失败者，他们能提供的是如何成功，还是如何失败？当然是如何失败，你需要吗？

③其他公司，有些公司不断得用一些好处

掉馅饼，如果真的有馅饼掉下来，那肯定是陷阱。

C、态度决定一切，心态最重要。

1学习的心态：不论你做过什么，不论你职位如何，当接受一个新事物时，大家在同一条起跑线上。这时一定要静下心来，100%的复制国家、公司的要求、公司的资料，复制成功者的经验，以空杯的思想，不要掺杂任何个人的东西。（记笔记、写心得、积累教材、录音）

2长远的心态：当一个地方探明有金矿开挖时，挖下去的第一锨、第二锨不是！要不要继续挖下去？要！因为金矿在下面。

作完美我们的金矿就是顾客，他们长期不断的消费我们的产品，就是我们取之不尽，用之不竭的特大金矿。要让顾客长期使用完美的产品，就不能搞短期行为，特别是不能夸大产品。

3老板的心态：任何一位老板都希望自己的事业兴旺发达，应该具备那些条件呢？

强烈的企图心，成功不是你能不能，而是你要不要！你要得强度有多大，就有多大的行动力，就会取得多大的结果。[就象落水的人对空气的渴望那样

讲信誉，言必行，行必果。特别是要守时。要学会经商先学会做人！

[快、容易……]来利诱，我们相信天上不会……，挖出来的是矿石吗？

……]。

注意形象，很多时候我们发现，同样的东西有人卖掉了，有人卖不掉。那么对卖不掉得人来说，顾客并非拒绝了产品，而是拒绝了人。

故要让别人接受你的产品，先让别人接受你这个人。

安全存货，有了存货，天天看着这些货，就有了压力，也就有了动力，肯定会多卖货。因为完美良好的信誉，保证退、换货承诺，使得我们的存货没有任何风险。

4平常的心态：当你逛商店时，是不是一定买东西？不是。是不是所有的人都会买完美的产品？不是。所以当别人拒绝购买时，正常不正常？

要有被人拒绝的雅量！5感恩的心态：

感谢完美公司，为我们提供了一个舞台，使我们可以尽情的发挥我们的才华，一步步走向成功。感谢父母，尽养育之恩，让他们早早用上完美的产品（不要问我是卖优惠价还是零售价）。

感谢业务指导，不管他的能力高还是低，不管他的级别高还是低，不管他现在做还是不做，是他第一个把你领进了完美，不论什么时候，他都在支持你！

D如何开展完美事业

1、自我消费：产品好不好，自己的感觉最重要，别人说得再好，你也是将信将疑，以一种怀疑的态度给别人介绍，会感染对方吗？而如果自己使用过，以非常肯定的态度介绍，对方是不是更容易接受！所以那种产品用的好，那种就卖得好，要不要多用几种？

2、零售：所有的奖金来自于产品的销售，很多朋友自己就很拒绝推销，所以认为做完美销售也会被人拒绝，如果真的象一般朋友想的那样，那么完美也就没有他的高明之处了。所以做完美是分享不是推销。

首先要采用各种方法引起对方的注意，详细介绍产品，发现对方的需要，然后及时促成当对方发现产品是自己一定要用的，又便宜又好，他会拒绝吗？

3、服务：竞争中最高境界的竞争就是服务的竞争。第一次服务在卖出产品当时立即进行。第二次服务在产品使用三第三次服务在产品使用后十天左右第四次服务在产品使用后二十天左右第五次服务在产品快用完时进行做售后服务可以打电话，一定问产品用没用、如何用的、有什么反应，而不要问好没好。如果登门做服务，一定不要空手去，带一些完美产品，顺便向其介绍，一定会有收获。

[二选一[反应期][调整用量][调整用量][产品的再消费]

]。

——五天后

4、保荐：是倍增的基础。

①列名单：因为完美的产品是所有人都用得着的，所以把你认识得人都列出来②分析研究名单，定下邀约计划。

③邀约：电话邀约，三不谈[公司、制度、产品]，时间二选一，语气热烈肯定。④A、B、C法则：A，业务指导；B，自己；C，新朋友。会前沟通：B向A介绍C，使A对C有初步了解。会中配合：C来时，B向C介绍把家中最好的位置留给C，安排好其他事给C准备好本子、笔，建议他做一下笔记，如果

讲课中，B一定要配合[点头、示意、微笑、应答最后要留出20分钟沟通，C可能不会问，当C要走时，B一定把自己的资料借给会后沟通：A与B之间进行，总结，确定下一步工作方案。E五大原则：

1推崇业务指导：首先是业务指导第一次，把你领进了完美的大门，不论好时坏时，不论你是积极还是消极，不论你是成功还是失败，不论别人是支持还是反对你，有一个人一直在鼓励你、关心你、支持你，他就

推崇是一种复制！2钱财分明，帐目清楚。3消极不下传、不旁传。4不干扰他人的私生活。5保持男女间适当的距离。F目标：1非常明确2要有挑战性3要有可行性

4把目标宣示出来，让业务伙伴都知道。5让目标情景化，带来激情6把目标与每天的工作计划联系起来G小故事结尾。学好做好教好

A，要适当推崇[电话、小孩、其他人BC看。A。

……]

C不做也没关系，B做好自己的，简单讲一下纪律。，但不要打断A。

C带问题回家。

……]一定带头问，争取不让是业务指导，值不值得推崇？

兰州公务员面试培训辅导[范文] 篇2

第一题：有人认为大学图书馆对公众开放有好处，有人认为大学图书馆图书主要针对对象是在校学生，对公众开放的意义不大，你怎么看？

第二题：给小学生进行紧急避险的安全教育活动，你是主要负责人，请问你怎么做？

第三题：单位老张要离职，煽风点火故意挑拨本来关系就不太好的两个同事，也在领导面前说你坏话，请问你该怎么办？

第四题：你和同事共同完成领导的演讲稿，由你负责总编纂。在演讲稿讨论会上，有人指出演讲稿有一段是抄袭的，你查看发现这一段是同事编写的，请问你要怎么处理？

解析：

第一题：有人认为大学图书馆对公众开放有好处，有人认为大学图书馆图书主要针对对象是在校学生，对公众开放的意义不大，你怎么看？

【参考解析】

大学图书馆是我国图书事业的重要组成部分。其不仅起到了辅助教学的作用，而且一些大学的图书馆因为藏书量比较多、种类齐全，往往成为一个城市甚至一个地区最重要的藏书机构。而当前我国很多大学图书管都只针对本校大学开放，而不对社会公众开放。因此，一些人认为大学图书建设资金是来自公共财政，应向社会开放。也有一些人持不同意见，认为大学图书馆内的图书大部分都是与大学开设的学科相挂钩的，其服务对象主要是针对大学生，对公众开放的意义不大。对于这两种观点，我认为应当辩证看待。

一方面，大学图书馆向社会公众开放，可以为社会公众提供良好的图书阅读资源，尤其是满足一些人对珍惜图书借阅的需要。同时，大学图书馆还可以为市民提供一个补充知识的场所，这也符合我国目前正在倡导的“构建读书型社会”的目标的要求。

然而，另一方面，大学图书馆内的藏书大部分是专业类图书，这些可能是普通公众不会选择阅读的。此外，目前我国大学图书馆无论是在管理上，还是规模上，都难以承受完全向社会公众开放的压力。一旦强行开放，可能会导致管理问题，增加借阅排队时间，并可能会影响到大学正常的教学计划。

要想在二者之间实现平衡，既满足社会公众读书学习的需要，又不影响大学正常的教育教学。我认为可采取以下几点措施。

第一，政府可以增加图书馆的建设力度。根据现实需要，在市区多兴建一些公共图书馆，满足社会公众的读书需求。同时，政府还应大力推进数字图书馆建设的步伐。加快制定电子图书资源建设、信息共享等相关的政策法规。以促进电子图书馆事业的发展。此外，政府也可以鼓励大学图书馆完善馆内电子信息资源建设，增加电子阅览室，扩大图书馆的服务范围。政府也可以通过制定一些优惠政策，鼓励一些有条件的企业开发图书馆事业。

第二，图书馆管理部门可以通过制定相关的规定，来实现公共图书馆与大学图书管之间的馆际互借，实现大学图书馆馆内的藏书信息资源共享。使社会公众在公共图书馆也可以享受到优秀的大学图书馆资源。大学图书图书馆也可以定期举行一些“送知识下乡”活动，为广大村民送去精神食粮。

第三，高校图书馆自身也可以开拓创新，采取更加灵活的借书方式。比如在学校放假的时间内向社会公众开放。这样既不影响大学正常的教学，又能够实现大学图书馆资源利用最大化的目的。

当前，我们正在致力于构建知识型社会，而图书馆正是提高公民知识素养，提升知识水平的场所。政府需要充分的发挥服务职能，来满足公众的读书需求。我们每一个公民也要切实的行动起来，爱护图书馆的藏书，努力提升自己的知识素养，为构建社会主义和谐社会贡献自己的一份力量。

第二题：给小学生进行紧急避险的安全教育活动，你是主要负责人，请问你怎么做？

【参考解析】

近年来，我国的各种安全事故时有发生，造成了比较严重的后果。暴露出了我国公民安全知识缺乏以及紧急避险意识不足的问题。尤其是小学生的自我保护能力较差，一旦出现紧急情况，很有可能会导致严重后果。因此，通过给小学生开展紧急避险教育活动，让孩子们学习一些紧急避险的知识，对于提高的他们紧急避险意识很有帮助。领导让我主要负责此次教育活动，我会高度的重视，将领导的各项要求进行落实。具体我会从以下几个方面着手工作。

首先，我会及时的与开展此次教育活动的有关学校领导取得联系，听取他们针对此次活动的看法和建议，并寻求他们的有力配合。同时，我会就目前小学生所可能会遇到的紧急事件进行梳理，并咨询校园应急管理方面的专家。掌握孩子们目前需要在哪些方面需要

提升紧急避险能力。同时，我还会制作一些调查问卷，向我们所在地的学校管理人员以及学生家长进行调查。最终确定我们此次教育活动的主题。在活动的形式上，为了切实起到教育效果，我会选择举行培训会以及开展紧急避险演练相结合的形式来开展。在我明确活动主题与方式后，我会征求领导的意见。待领导同意后，我会尽快草拟一份活动计划。计划中具体包括此次培训活动的时间进度安排，教育活动的具体主题和方式，所需的工作人员人数、培训师选拔，以及所需物资和经费。并且将计划书呈报给领导进行审核，待领导审核并通过以后，我会按照计划进度来具体落实。

在活动进行中，我会按照计划对工作人员进行明确的分工。在培训过程中，我会与培训师及时沟通，询问培训的进展的情。，并听取学校老师以及孩子们的意见建议，及时的对培训中的一些问题进行调整。在培训快要结束的时候，我会按照计划开展一次紧急避险的应急演练。一方面检验孩子们的培训效果，另一方面，也给以给孩子们提供一次宝贵的实践经验。在应急演练过程中，我会安排安保人员、后勤人员做好防范工作，避免演练过程出现问题。在整个教育活动进行当中，我会及时的向领导进行汇报，听取领导的进一步指示。

在此次教育活动结束以后，我会召集学校领导、学生家长代表、培训师、以及学生代表开一个总结报告会。探讨教育活动的收获以及教育活动中出现的一些问题，并就未来如何开展类似的活动进行探讨。最后，我会将活动期间的工作情况写成一份书面总结报告，呈报给领导，并听取领导的指示。

第三题：单位老张要离职，煽风点火故意挑拨本来关系就不太好的两个同事，也在领导面前说你坏话，请问你该怎么办。

【参考解析】

老张作为我们单位的老同事，在即将离职的时候，却出现题目中反映的情况，是令人遗憾的。作为一个在我们单位工作多年的人，理应为我们单位的年轻同事做出表率，成为我们学习的楷模。而他却一时想不开，做出了错误的举动。这不仅会影响到老张的声誉，也会影响我们单位的团结。因此，我会努力的帮助老张，尽量的帮助他挽回局面。并使其认识到错误的严重性，从而改正错误的行为。

首先，我相信我的领导对我是了解的，也对自己平时在单位的表现有信心。领导不会因为老张对我的几句坏话就对我有偏见。但为了避免领导对我产生不必要的误会，我会利用向领导汇报思想的时机，向领导说明情况。并且向领导提出这是老同志对我产生了误会，我会与其沟通，将问题解决。

冰冻三尺非一日之寒，老张在这个时候诋毁我，可能是因为我们之间的关系不是很融洽，也可是我在平时与老张的工作配合上产生了一些问题，导致他对我产生了某些误会。我会努力的化解这种误会，避免分歧扩大影响到我们之间的关系。我会邀请一些平时和老张关系比较好的同事，为即将退休的老张举行一个简单的欢送会。在欢送会结束的适合，我会单独的与老张进行交流，敞开我的心扉，把我与老张之间存在的误解逐一解释清楚。我相信，待我解释清楚后，老张一定会消除对我的误会。

针对老张挑拨两个本来关系就不好的同事。我会利用工作之余，邀请这两位同事到我家中做客。在吃饭的过程中，我会努力的化解他们之间的误会，调节两个人之间的关系。先从他们之间的共同点出发，肯定他们的共性，使他们认识到他们之间产生误会的原因，只是因为每个人看待问题的方式和立场不同，而并不是有意针对对方。我相信，只要我们之间彼此敞开心扉，一定可以化解坚冰。

通过这件事也使我懂得了，在今后的工作中，一定要把同事间的关系处理好。避免与同事结怨。同时，在工作中与同事产生意见分歧的时候，要坚持原则性与灵活性的统一。如果是原则问题，我一定会坚持原则问题不放松。同时，我会耐心的做同事的思想工作。如果不是原则问题，那么我会尊重同事的意见，不与同事产生冲突。单位的稳定团结需要我们每一人去用心营造，我会努力做好促进单位团结的催化剂，为单位的和谐贡献力量。

第四题：你和同事共同完成领导的演讲稿，由你负责总编纂。在演讲稿讨论会上，有人指出演讲稿有一段是抄袭的，你查看发现这一段是同事编写的，请问你要怎么处理？

【参考解析】

领导演讲稿的重要性是不言而喻的，它不仅关系到领导能否顺利完成报告，而且还关系到我们单位的形象。针对此次工作的失误，虽然演讲稿是由我和同事共同完成的，但是我没有及时的演讲稿中有抄袭的地方，没有做到严格把关，我自己负有不可推卸的责任。因此，我会主动的承担责任，恳请领导的批评。并尽快对演讲稿的内容进行修改，尽可能的弥补损失。

出现这样的失误，说明我在思想上没有对领导的演讲稿足够的重视，对演讲稿中可能出现的问题估计不足。也反映出我平时对自己的要求还不够严格，没有养成认真审核的工作习惯。此外，还说明了我缺乏针对文章抄袭方面的必要的检测知识。从另一个层面上看，这件事也反映了我缺乏与同事之间的沟通的意识。导致我没有将演讲稿的重要性、纪律性以及抄袭所可能会产生的严重后果同事说明，使其在思想上有所懈怠。

为了弥补过失，我会尽快将抄袭的内容进行审核和修改。并利用专门的检测工具，看其它地方有无存在抄袭的问题。同时，我还会再次认真的审核全文，对文章进行完善，并

恳请有类似工作经验的同事帮助我进行再次审核。在演讲稿的内容、格式、语法、标点符号等细节上都做到严格把关，确保不再出现纰漏。待审核无误后，及时的交给领导，并再次向领导承认错误，并向领导深刻的检讨。事后，我会找一个合适的时机，与同事进行沟通，向同事说明此次工作中的失误，让同事认识到问题的严重性，并且告诫同事今后一定要避免在出现类似的事情。

为了避免此类事件的再次发生，在今后的工作中，我会努力培养严谨的工作作风，精益求精的工作态度和审慎的工作习惯。同时，在工作上加强向领导和老同事学习，多与同事沟通和探讨，不断提高工作能力，促进自己综合素质的提高。

业务员培训方案范文 篇3

培训是公务员管理制度的重要组成部分，是提高公务员队伍素质的重要途径，也是打造政府核心竞争力的重要手段。深入研究和探讨公务员培训工作，对进一步完善公务员制度，加强公务员能力建设，为公务员成长铺设“快车道”，为全面建设小康社会提供有力保证，有着十分重要和积极的现实意义。

首先，我国公务员培训存在以下问题：

1、对培训认识不足，领导不重视；

2、培训工作不联系实际，没有针对性，学非所用；

3、培训方式单一，造成培训效果很低，有待进一步探索和尝试；4，培训普遍流于形式，评价机制急需建立或完善；

5、培训机构及人员不到位；

6、培训经费严重不足或保障部到位，影响培训工作的顺利开展；

7、基层公务员自身培训自觉性不高，不积极不主动。

业务员培训方案范文 篇4

公务员初任培训班总结 **月**日到**月**日，我们班共**个人有幸参加了由**市人事局、**市行政学院举办的**市2009年第1期公务员初任培训班学习。在这十多天的时间里，我们参加了庄严的国家公务员任职宣誓仪式，学习了十六届五中全会精神和“十一五”规划、正确处理人民内部矛盾与构建和谐社会、“十一五”和科学发展观、“十一五”与政治体制改革、依法行政与和谐社会、公文写作与处理、公务员法、行政许可法等课程, 并联系实际进行了廉政教育和市情教育。在市人事局、市行政学院领导和老师的精心组织下，我们始终以高昂的热情、严谨的态度全身心地投入到学习当中去，经过十多天的学习，我们提高了认识、摆正了位置、扩大了视野，完善了理论，并通过了严格的考试，圆满完成了培训任务。下面，我将十多天以来培训的有关情况作一个简单的总结：

一、明确了角色，提高了认识。

通过在行政学院的学习培转载请著名来自:(http:// 言.小，思想汇报范文网)训，我们深刻认识到作为一个国家公务员，要想做到切实为人民服务并不是一件简单的事情,不仅要有主观上的热情和干劲,还要求有扎实的业务知识和作为公务员必须具备的能力，才能达到为人民服务的要求才不会被人民淘汰。从本质上说，在我国，公务员的行为是国家意志的体现，而我国的国家意志又是广大人民意志和权益的体现，因此，我国的公务员是实实在在的“公仆”。既然国家公务员的核心是人民公仆，要成为一名合格的公务员就必须符合一些特殊的要求。首先，顾名思义，公务员必须是人民的公仆，而不是凌驾于人民头上的“官”，这充分地体现了公务员的人民性，我们最主要的目标就是为人民群众提供高效优质的服务。其次，公务员的人民性在中国集中体现为公务员的党性。大多数公务员是党员，即使非党员的公务员同志也必须自觉服从党的领导。这种党性不是虚无飘渺的，而是实实在在的;不只是作用于精神层面，而是能产生出现实生产力的。一名合格的公务员不仅要学好科学发展观，更要在实践中体现科学发展观，用科学发展观来指导我们的工作。第三，公务员队伍必须是一个高效的团队，而这种效率来源于一种能动的服从意识。在高度的服从之下的同时，也要具有一定的能动判断能力。高效还要求公务员精通业务知识和行政知识，具备较强的协调能力，并且这些知识和能力也要随时代的快速发展而不断更新。所以一名合格的公务员必须有较强的学习能力和强劲的动力。

二、增长了知识和见识，提高了能力。

为了让我们尽快地掌握为履行职责所必须的基本知识，为今后的工作做好准备，本次初任培训在十多天的时间里安排了大量的学习内容。通过学习科学发展观与构建和谐社会，我们了解了科学发展观和构建和谐社会的内涵，这让我们明确了旗帜方向，提高了思想政治觉悟，把握了时代发展的主旋律;通过学习“十一五”规划，我们了解了我国国家未来五年的工作重点;通过学习公务员法，我们了解了公务员的权利和义务。公文写作与处理是公务员的必修课，在学习过程中大家仔细聆听，格外认真，掌握了一定的公文写作方法和技巧……在学习之余大家认真整理笔记、相互交流学习心得，巩固了学习成果。通过培训，大家丰富了知识，开拓了视野，提高了能力和素质，在短时间内最大限度地充实自己，感觉收获颇丰、受益非浅。当然我们不能把学习的知识仅仅停留在书本上，要把所学、所知运用到工作实践当中去，理论和实践相结合，做到知行统一，学以致用。同时在今后的工作中也要孜孜不倦地学习、钻研业务知识、不断提高自己的知识素养，只有这样，才能更好地担负起我国改革开放和现代化建设重任，为广大人民群众和社会提供优质高效的服务。

三、认清了形势，看到了差距。

二十一世纪，是一个社会经济发展日新月异，知识更新不断加速，各种新事物层出不穷的时代，这对国家公务员如何提供高效优质的服务提出了更高的要求。但是我们也应该看到我们距离这种要求还有多大的差距。进了行政单位工作，在很多人眼里看来仿佛是找到了一份一辈子不用担心的稳定的工作，可以不用学习进取了，可以躺着睡大觉了。特别是对我们初进公务员队伍的许多同志来说，对如何转换角色，适应工作、社会对自己的要求，思想准备不足，工作比较被动。因此，初任培训对我们来说正是一针清醒剂，也是一个指向针。通过学习，我们都深刻认识到了建立和完善既有深度又有广度的合理的知识结构，努力树立创新意识，及时吸收、消化新知识，适应新情况，不断提高自身理论素养，切实提高决策

策水平和管理水平对我们作为一名称职的公务员的极端重要性，从而促使我们大家以浓厚的兴趣和强烈的责任感投入到了学习之中，并取得了较好的成效。

四、学员之间增进了了解，建立了深厚的友谊。

我们这些学员来自各个不同的单位和岗位，这次培训是难得的沟通和交流的机会，大家一起参加了拓展训练，参观 了顺德展览馆、容桂振华社区等地，各个小组还组织了各种形式的聚会活动，有效地增强了大家的向心力、凝聚力，培养了大家的团队意识和团结协作的能力。在这十多天的时间里，我们互相关心，互相帮助，互相学习，增进了了解,建立了深厚的友谊。

本次初任培训虽然只有短短的十多天时间，却有着重要的意义。老子曰：“授人以鱼,不如授之以渔”，十多天的时间，我们学到的知识有限，但是在老师的教导下我们掌握了如何学习的方法，我们学习到了如何将学习、思考、领悟、运用一体化的过程，学习到了如何为人处世，如何为公办事，如何拓宽领域，如何加速发展，如何厚积薄发，这些都将是我们终生受用不尽的宝贵财富。尊敬的各位领导、各位同学：

两周前，我们带着领导的嘱咐和重托来到这里，组建了这个学习的团队，交流的平台。

回顾两周的培训生活，一幕幕学习、生活的场景，犹在眼前。

我们不能忘记，市委党校对本期培训工作的周密安排和严格管

理。特别是班主任潘老师与我们朝夕相处，关心备至，学习上严管，生活上厚爱，既是管理员，又是服务员。

我们不能忘记，为班级管理付出辛勤劳动的班委们，他们为上传

下达而尽心尽力，他们为搭建交流平台而出谋划策。

我们不能忘记，因为我们的脱产培训，而为我们分担工作，日夜

加班的同事们。没有他们的支持，我们恐怕是身在曹营心在汉，很难

在这里安心学习，顺利结业。

回顾两周的培训生活，一堂堂精彩纷呈的精神盛宴，为我们前行 的道路指明了方向。

培训课程设臵科学合理，精要恰当，课程选题有高度，有广度，有深度。面对日益复杂的世情、国情、民情，面对人民群众对公务员

能力的新要求、新期待，本期培训班以知识为基础，以能力为核心，专门开设了公务员依法行政能力、执行力、创新能力、沟通协调能力

等课程。通过学习，大家进一步认清了形势，坚定了信心，明确了方 向。

在培训时间较为紧张的情况下，特别安排了两天的军训和拓展训

练。在合力冲击训练中，我们对合作的认识更加深刻；

在哑巴盲人的

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游戏中，我们对责任的感悟更加透彻；

在高空飞跃的训练中，我们实

现了对自我的超越和突破。

回顾两周的培训生活，一位位新结识的朋友，为我们树立起对标

找差的镜子。在培训课堂和业余生活中，同学之间坚持人人都有长处，要相互学习，人人都有短处，要相互提醒，人人都有难处，要相互帮

助的原则，取人之长，补己之短，互通有无，共同提高。在培训中，大家增进了友谊，交流了感情，开阔了视野，增长了见识。

同学们：

诗人艾青说，人生的道路虽然漫长，但紧要处往往只有几步。

现

在，我们即将告别这段紧张活泼的培训生活，箭在弦上，蓄势待发，奔赴各自的工作岗位。

如何开好头，起好步，就是我们人生紧要处的 重要一环。

让我们在未来的工作中，严于律己，高点定位，乐于读书，开阔

眼界，勇于思考，寻根求源，善于落实，不找借口，勤于修德，树立

形象，止于至善，谨言慎行，以公务员自身的稳步成长科学发展，推 动徐州经济社会的全面、协调、可持续发展。

谢谢大家。

在全县新录用国家公务员和机关工作者培训班结业典礼上的讲话

同志们：

经过近两周的紧张学习，全县新录用国家公务员和机关工作者初任培训班今天

就要结束了。刚才，两位同志结合各自实际，畅谈了学习的体会和收获，讲的都很

好。可以说，这次培训班达到了预期的目的。在这里，我对同志们圆满完成学习任

务表示祝贺！同时，也对县委党校和有关工作人员为这次培训班的成功举办所付出 的辛勤劳动表示衷心感谢！

这次培训班时间虽短，但很紧凑，效果也比较好，大家反映有这样几个特点：一是

组织安排比较周密细致。对于这期培训班，县委、县政府非常重视，明确要求要把

这次培训班办好。县委组织部、县委党校和县人事局为搞好这次培训班也作了精心

准备和安排，使整个培训工作始终有条不紊地进行着。同志们的所在单位也给予了 积极配合，支持大家来参加培训学习。为确保办班的效果，培训班还安排了专人负

责组织和服务工作，并建立了班委会，制定了严格的组织纪律，保证了培训班的顺

利举办。二是培训内容比较丰富实用。既有

“ 三个代表 ” 重要思想的理论学习，又有

公务员制度知识、法律、写作、电子政务、普通话等方面的知识。同时，还邀请省

委党校教授讲授了十六届四中全会的主要精神，观看了 《中国共产党党内监督条例》

辅导录像。可以说形式多样、内容丰富。给学员授课的老师，层次高，课讲的好，所讲的内容针对性强，实用性强，学后深受启发，大有提高。三是大家学习比较刻

苦认真。参加学习的同志都十分珍惜这次学习机会，大部分同志都很积极，上课时

能够聚精会神地听讲，认真做好笔记，不懂的地方及时提问，努力消化所学知识，做到了严肃认真，一丝不苟。培训期间，绝大多数学员自觉遵守培训班的纪律，按

时参加学习，旷课、迟到和早退现象比较少，课堂秩序比较好。这些优点，希望大

家在今后的培训学习和工作中继续发扬。

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通过学习大家普遍反映，这期培训班时间虽短，但收获大、效果好。概括起来，主要有以下几个方面：

第一，开阔了视野，增长了知识。大家一致反映，这次培训内容涉及的知识面 广，信息量大，不少内容过去接触的不多，知之甚少，通过培训，学到了一些新的

知识，进一步开阔了视野，对于今后做好本职工作很有帮助。同时也看到了自己的

差距和不足，切身体会到，当今世界已进入知识经济时代，发展日新月异，作为一

名新时期国家公务员，如果不加强学习，努力拓宽知识面，进行知识更新，就难以

承担起历史赋予的重任。大家通过学习，对 “ 三个代表

” 重要思想的科学内涵和精神

实质有了更加全面、深刻地认识；对十六届四中全会精神也有了进一步的了解和认 识。学员们普遍反映听了以后，很受启发、很有用处。

第二，提高了运用理论分析和解决现实问题的自觉性。此次授课的老师在授课过程

中，运用理论分析现实问题，大家深受启发。不少同志说，要做好本职工作，必须

有正确的思维方式和科学方法，必须运用马克思主义的立场、观点、方法观察和分 析问题，努力提高思想理论水平和理性思维能力。只有这样，工作才有针对性，才

能取得实实在在的效果。

第三，增强了做好新形势下各项工作的责任感。通过学习，大家普遍感到当好

一名国家公务员肩上责任的重大，干好工作的紧迫感和责任感进一步增强，对自己

面临的任务和责任也更加明确。学员们纷纷表示，回去后要把学到的知识和方法充

分运用到今后的工作中去，充分发挥主观能动性，出色地完成好本职工作，为实现

县委提出的 “ 融入

** 建三区，跨越发展创强县

” 的宏伟目标作出自己应有的贡献。

青年文摘

文摘

杂志

杂志社

青年文摘

同志们，这次为期两周的培训班今天就要圆满结束了。这两周的学习，只是一次 “ 充电

”，由于时间比较短，效果虽然比较明显，但也是有限的。

这就要求大家回去后，在做好本职工作的同时，还要继续坚持不懈地抓好学习，努力丰富学识，切实提高

自身素质。下面，我想就大家如何在以后的实践中充实完善自己，不断成长进步，再给大家提几点希望和要求。

一、要认真学习

创业培训实施方案范文 篇5

一、创业培训会的定义

通过会议的形式，利用客户资源，采取现场讲演与引导，达到杂志品牌推广、征订、产品促销等工作的高效整合形式，是实现杂志直达受众人群的过程。通过定期组织会议的形式与当地的读者（创业者）群体进行有效沟通，逐步增进广告客户、政府部门、读者对《某某品牌广告》杂志及相关产品的认知度，最终促进业务合作、产品购买的一种销售方式。

二、创业培训会的优势

节约性：成本低，费用可以控制

单一性：流程较简单，可控性强

高产性：投入比较低，产出比较大

灵活性：可随时根据杂志社安排推广策略随时展开

针对性：锁定目标客户，集中沟通

感染性：会场的气氛可以感染购买心理。

三、创业培训会组织流程

前部分——确定参会人资源/政府或协办单位支持/场地的确定/会前演练

中部分——迎宾、签到/领位//主持人开场/专家讲座或技能培训/现场问答/杂志征订/产品销售/其它业务洽谈

后部分——会后总结/客户回访

会议的成功关键点在于“重视”，重视邀约人群的质量、人数、重视会议流程。全体人员从上到下重视起来必然会使会议的举行及会议效果得到理想状态。

确定会议推广产品思路、会议主题、邀请函（邀约思路）、详细流程、嘉宾、记者、讲师、总协调、礼仪接待人员、签到人员、主持人、内控场、外控场、DJ（音响师）、采相、嘉宾致辞、公司领导致辞、客户发言组织者（如安排客户发言）、物料准备、布场人员、主持人稿件及领导稿件拟定人等相关责任人并填写附件8：相关责任人员列表及流程表以方便于会议筹备组相关人员沟通联系。

四、创业培训会岗位职责规范及商务礼仪

在整个创业培训会过程中，岗位责任与礼仪的运用关系着会议成功与否，十分重要。相关岗位人员应仔细研读以下岗位要求严格遵守并执行。恰当地使用规范礼仪必能提高会议的整体效果。

内控场人员应确保会场内的秩序，发现大声喧哗，在位置上接听电话，打瞌睡等现场及时上前制止（注意：一定采用有礼貌及巧妙得当的方式）。

如会议环节发生状况应在最短时间内采取维护及解决的措施，在会议前应检查各项环节，尽量避免以外情况发生，如遇突发情况应在最短的时间内协助总协调解决好。

外控场人员负责在场外监控会议中离场客户，如有离场客户主动上前问明原因及时留下对方联系方式以便后期沟通。另外，在会议将要结束时及时组织商务同事进场次序及鼓励商务进场寻找客户。

会场岗位

岗位

人数

岗位职责

岗位要求

会场总负责

1预防突发事件,现场统一指挥

协调能力强,应变能力强

主持人

1把握会议进程,调动参会者兴趣

善于营造会场气氛

专家或参会的相关领导

5讲授创业知识或技能/领导讲解政府相关政策

亲和力,熟悉创业者心态/有说服力和权威性

服务人员

5-10

重点维持会场秩序，引导参会者关注杂志和购买产品

亲情服务深度沟通

签到

2热情服务

细致热情

货管开票

2人

保管征订单/货品财务资料

细致热情

总负责

总负责人应在会前担负起组织策划相关工作，包括会议的筹备、媒体的邀请、现场的应酬、善后的事宜等四个主要方面的内容，并且在会前应做好要做好主题的确定、场地选择、人员的安排、组织准备材料等项具体工作。

在会中应在全场发挥维护会议正常进行的核心作用，监督指导各岗位执行情情况并随时处理突发事件，总协调应有对会议全局的把控能力，安排相关人员执行临时、及不可预见事件的处理工作。督促提醒各岗位责任人按会议流程执行各岗位工作。

服务人员

服务人员是展现《某某品牌广告》杂志形象的第一人，接待工作在礼仪方面要做到严谨、热情、周到、细致，这样会大大加深客户对杂志的了解，从而增强与杂志社合作的信心，促进双方业务发展。

1、会议前的接待工作中需检查准备情况，查漏补缺。迎接来宾和做好引座工作。

2、会议中接待人员应及进递茶倒茶（使用瓶装水除外）。

3、如果有电话或有事相告，工作人员应走到对方身边，轻声转告。如果要通知会议中的领导，最好用字条传递通知。工作人员在会场上不要随意走动，不要使用手机。（注意：一定采用有礼貌及巧妙得当的方式）。

4、如会议环节发生状况应在最短时间内采取维护及解决的措施，在会议前应检查各项环节，尽量避免以外情况发生，如遇突发情况应在最短的时间内协助总负责人解决好。

5、外控场人员负责在场外监控会议中离场客户，如有离场客户主动上前问明原因及时留下对方联系方式以便后期沟通。

签到人员

参加会议人员在进入会场一般要签到，会议签到是为了及时、准确地统计到会人数，便于安排会议工作，签到的工作人员一般要注意以下几点：

1、首先致以客户亲切的问候，引导客户在签到本上填写基本情况，并要求客户请赐名片。

2、引导客户签到的时候应面带微笑，言语亲切，以热情的态度带给客户良好的第一感觉。

3、待客户签完到后，把会议所需资料和相关物品发到客户手中。

（或是根据来宾人数及场地情况可事先把相关资料摆放至会场座位，此方法在参会人数多的时候可避免签到台混乱）

此时客户签到完毕，应由接待人员指点引进入会场交由会场领位人员后接待人员返回原接待地点。客户到达会场入口处由会场领位引领客户就座。

（小型会议尽量引领客户前排就座，非第一排，第一排通常留与公司领导与参会嘉宾）

主持人

会议当中主持人的礼仪表现对会议能否圆满成功有着重要的影响。

主持人言谈应口齿清楚，思维敏捷，简明扼要。

主持人应根据会议性质及节奏调节会议气氛，或庄重，或幽默，或沉稳，或活泼。

采相人员

摄影人员在会场中最核心的工作是拍摄会议所需的相关照片，因此应该保证好拍摄照片的质量和效果。

五、会场布置

指引牌：要体现热情和庄重，给客户尊重，最好用红纸黄字或是毛笔字书写，摆放要醒目，引宾人员站位一定要在指引牌的旁边和附近！会议室远时，要多个引导牌。

音乐；会场在开始前和结束时，包括中场休息，一定要有不同的音乐，音乐的目的是为了提醒员工要配合，让客户轻松，让氛围更加浓厚。要选择不同的音乐，配合会议进度，展示台：杂志易拉宝和杂志要摆放醒目，征订单和产品要分开。

过期杂志要多放，要形成现场热销氛围。

六、员工纪律

1）员工严禁在现场打架、嬉笑，不要在现场随意走动，严禁做与工作无关的事情，如吃东西。

2）所有参会人员必须熟悉会议流程，主动配合会场负责人及主持人的工作，积极主动带头鼓掌，充分营造现场气氛，维持现场秩序。

3）严禁在现场乱抢客户，在客户面前发生争吵。

4）会议开始后，不允许再有工作人员站立、走动，迟到的客户（达20分钟以上）由门口的领位人员安排在最后面坐好（中场时再由工作人员引导回正确位置）。

5）所有参会员工严禁在会场门外聚会聊天。

6）禁止当着客户的面谈论销售（杂志征订及产品销售）情况，有销售者不能喜言于色，没有销售者不能表情失态。（包括在洗手间）

7）所有参会的员工，必须保守杂志社及当地扶助中心商业秘密，提高安全保护防范意识，不得随意丢弃扶助中心的资料。

七、会议效果评估

会议结束后要及时统计相关数据，并对会议效果进行评估。

以下数据需要重点关注，并对统计出的数据做认真的总结分析：

到会人员与预计数量比

广告客户对杂志认同比

产品销售收入率

杂志征订率

参会者满意度调查表

业务培训方案 篇6

以《中小学教师职业道德规范》和《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》、《国务院关于基础教育改革与发展的决定》，以提高教师思想政治素质、职业道德水平和教育教学业务能力为重点，大力弘扬高尚师德，力行师德规范，提高全学区教职工人文素养和教育教学技能，打造一支尚德高能的干部、教师队伍，特制定台城学区本学年度假期师德与业务培训方案。

二、培训对象：

全学区在职教职工

三、领导机制：

为圆满完成本学年假期培训任务，坚持管理育人，制度管人，特成立假期培训领导小组：

组长：

副组长：

组员：

四、培训内容：

根据市县教育局有关文件精神，本学年假期培训内容包括三个方面：

1、师德：结合学习实践科学发展观活动，深入开展县教育局“八条禁令”和“三不做、八不准”主题学习活动，不断增强教书育人、以身立教的社会责任感和道德水准。

2、“三师”：结合学习落实市县教育局“三师”活动——十心立师德、十力提师能、十气修师表，力促教师队伍整体素质大幅提升。

3、业务：积极组织我学区校长、教师参与县教育局组织的中小学校长、教师暑期集中培训和学区内的“校本科研”与教学模式与技能培训。

五、学习形式

假期培训采取理论学习与交流研讨相结合，榜样示范与问题整改相结合，集中学习与分散自学相结合等形式，务求取得实效。

六、培训要求

1、建立领导小组，统一要求。建立以刘树新校长为组长的假期培训领导小组。全体在职在编教职工都必须参加相应方面的培训。通过培训，进一步提高思想认识，端正学习，实现理论与实践相结合，提高教师师德修养与教育教学水平。

2、合理安排，保证质量。在组织培训过程中，根据县教育局要求并结合我校教师实际，创造性地开展工作，既有针对性，又有理论性，更有现实的指导性。严格做到保质保量，合理安排，妥善组织集中辅导与教师自学，确保培训工作的时间与质量。

3、严格培训的考勤制度。每位教师必须按时参加相关培训，严格遵守培训制度，认真做好学习笔记。学区严格做好考勤工作，确实不能参加培训的教师要办好请假手续。

新进教师业务培训方案 篇7

2012-2013学新进教师业务培训实施方案 各年级组、教研组：

为进一步加强对新教师的培养，促进新教师在教学和教育科研上尽快成熟，不断提升教师队伍整体水平，为率先实现教育现代化提供有力的人才支持，落实《铜陵市第四中学校本教研制度》和教科室工作计划，根据《关于中小学新进教师培养管理办法》要求，结合我校自身特点，经研究，特制定我校新进教师业务培训的实施方案即新老教师“结对子”活动方案：

一、指导思想

以提高新教师教学水平和教育教学质量为宗旨，立足岗位，注重实践，促进教师专业化发展。

二、培训目标

通过培训，提高新教师掌握新课程教学设计和课堂教学的基本技能，一高新课程教学设计和课堂教学水平，提升实施新课程的能力。

三、培训要求

1、指导教师的工作要求：

① 教书育人，热爱学生，忠诚教育事业，树立高尚的师德形象，为新教树立榜样，培养高尚的师德。

② 指导新教师学习新课标、研究教材、参考资料和学生，按照教育教学规律和学生成长的特点制定并实施适合本学科学生特点的教育教学计划。

③指导新教师科学合理的确定教学目标、教学重点和难点，精心设计教学过程和具体的教学环节，高质量的完成教案的撰写工作。④每月至少听徒弟两节课，课后及时评析，共同研究改进教法的措施。

⑤每月为徒弟上至少一节示范课。指导徒弟撰写教育教学论文。

2、新教师学习目标：

① 热爱教育事业，认真工作，关心学生，养成高尚的师德。② 认真钻研教育教学理论，认真备课，认真批改作业，主动争

取师傅的帮助，有疑必问。

③新教师每周跟指导教师听课不少于1节，每月主动向指导教师汇报教学、科研等方面的工作情况不少于2次，每学期至少上1次汇报课。提倡多听别的老师的课，特别是本组同教材的课。

④ 认真参加学校组织的评比课，力争获胜。

⑤ 每学期撰写一份不少于2000字学习心得体会，至少撰写一篇教育教学论文。

四、考核办法：

培训结束时，将对新进教师进行一下内容的考核，考核结果分为优秀、合格、不合格三个等级。

1、新进教师完成近2年的升学考试的答卷任务，各教师须在认真答卷的基础上写出一份不少于1000字的试卷分析。

2、完成一份代表自己水平的1课时教学设计，并制作出1课时课件。

3、提供每学期写出的一份不少于2000字的学习心得体会。

4、提供每学期不少于30节的听课记录。

5、提供每学期写出的一篇教学论文。

6、检查新进教师一年的教案与教学后记。

7、新进教师上一节课堂教学汇报课。

铜陵市第四中学

校本培训方案之二范文 篇8

一、指导思想：

以建设一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、具有一定教科研能力、适应新课程改革需求的教师队伍为目标，以“职业道德培训、教学策略培训”为重点，以教师的可持续发展为本，努力开创我镇教师培训工作新格局，造就一支适应现代化教育要求的创新型、学习型、研究型高素质的新型教师队伍。

二、工作目标：

1、加强师德建设，加强行风建设，培养一支爱岗敬业，乐于奉献的教师队伍。

2、努力打造名师、学科带头人、骨干教师、教坛新秀等优秀教师群体。

3、建设教师、家长、学生一体化的“新课标学堂”，加强对课改教师的培训，深入进行课改实验的研究。

三、工作要点：

1、理清工作思路，避免工作盲目性。认真组织教师学习国家、省、市、县教师继续教育的有关文件并深刻领会精神，明确工作任务和要求。

2、以实施新课程教材为契机，深入学习新课标，更新教师教学理念，把“主动学习、探究学习”作为课堂教学模式的突破口，倡导自主、合作、探究的学习方式，体现教学民主，鼓励多元化的教学方式，建立“尊重、关爱、民主”的新型师生关系，倡导教学创新，挖掘、推广创新教育的典型。

3、要求教师做终身学习的模范。做到学历达标与提高，掌握现代教育技术应用知识。指导教师处理好“学历、能力、努力”之间的关系，将研究型、终身学习、自主发展的师资素质作为努力方向。

4、继续实施教师“自主培训”计划，加强培训的自主性和层次性，营造适合教师成长的学习氛围，发挥教师的主动性和创造性，努力提高教师现代信息技术手段的应用、心理辅导能力。

5、全面了解每位教师的教学情况，对新入校的教师加强跟踪听课、交流，不断提高每位教师的课堂教学水平。

四、工作措施：

1、加强校本培训的管理。把师资培训工作放在学校工作的重要地位，以此项工作为突破口，切实提高教师的整体素质。校本培训要加强层级管理，一是校级决策层，校长是第一责任人，把握校本培训的方向；二是培训执行层，即教务处，其主要职责是：在校长的领导下，组织和开展校本培训活动，并通过管理扩大参与面，提高培训水平。

2、以课堂教学为主阵地，以新课程师资培训为重点，把新理念、新教材、新教法的培训继续作为本学期校本培训的核心工作来抓。组织全体教师完成好培训任务：完成练习题；摘录有关理论；点评一个案例；撰写一个案例；设计实践一堂教研课。

3、内部挖潜，择本校之能人，训本校之教师。开展“师徒挂钩”活动，明确师徒双方职责。启用校内实践经验丰富、理论水平较高的骨干教师作为校本培训的师资力量，发挥其辐射和示范作用，让他们承担校本培训任务，既可开展讲座传授课堂教学经验，也可通过示范课展示教学技能，切实让全体教师从中受益。

4、为教师学习培训提供有力保障，让教师能根据自身的需要参加个性化培训。

5、抓好“一人学习，众人受益”式培训。学校选派骨干教师外出学习、培训考察，回校归来要求他们写学习汇报材料，并利用校本培训时间对全员教师进行培训，传达学习精神。培训可采用作专题讲座、经验交流、上汇报课等多种形式，产生一人学习，多人受益的效应。

6、围绕新课程改革，开展好“教学策略落实”经验交流活动。利用校本培训，交流自己在新课改教学实践中成功的做法或有益的尝试，相互切磋，取长补短；开展教师读书活动，制定教师读书计划及推荐书目，写好一篇教学反思笔记或课改精神学习心得；开展专题研讨及读书活动。安排新课改专题报告、教育（学）论坛等活动。

7、根据上级规定的培训内容同时结合本校教师实际选择培训内容和培训方式，继续开展信息技术培训、新课程培训、学科科研培训等。

8、不断总结师训工作经验，对培训中积累的材料认真整理、分类，形成规范的师训工作档案。各校要按要求做好档案管理工作。

五、具体活动安排

二－四月份：

1、制订新学期校本教研培训工作计划；

2、教师校本培训； 五－七月份：

1、教师校本培训；

2、组织教师观摩全国小学语文课堂教学活动； 八、九月份：

1、小学教师课堂教学实践考核；

2、教师校本培训；

十、十一月份：

1、做好校本教研培训档案整理工作；

3、学期校本教研培训工作总结。十二月份：

1、校本教研培训工作档案归档；

2、安排教师寒假培训。

闫窝小学2013学年校本培训工作方案

百年大计，教育为本。教育大计，教师为本。我校校本培训是指源于学校发展的需要，旨在满足学校每个教师工作需要的校内培训活动。为了适应当前基础教育改革发展和全面推进素质教育的需要，为了进一步提高我校教师的业务素质和教育创新能力，提升教育理念、教育能力、科研意识和科研水平，促进教师专业发展，结合我校教师队伍的实际情况，特制订我校教师校本培训方案。

一、“校本培训”的目标、策略

目标

教师与学生双向成才，共性与个性相互融合。

1．教师与学生双向成才：新的世纪，新的价值观，决定着新的角色意识，教师不再是蜡烛，照亮别人却燃烧自己；教师也不再是渡船，送走了一批又一批人才，自己却老在原地逗留。教师应该是农夫，耕耘就是为了收获；教师应该是科学家，研究就是为了出成果。教师的教育教学实践，是为社会培养下一代，更是为自己积累财富，不断地积累，不断地提升自身的价值和品味，从合格教师逐步成长为优秀教师、名教师、专家型教师，而实现这种成长的唯一途径就是继续教育，就要积极地、主动地、创造性地投身于校本培训。

2．共性与个性相互融合：教师应该追求所有优秀教师的共性——优良的师德、扎实的教学基本功、一定的科研能力。同时，更为重要的是，要善于思考——教育怎么了，我该怎么办，在教学工作中，全力研究和指导学生的活动化学习，真正让学在活动中学、主动地学、生动地学。

策略

校本培训的最佳策略就是要实现由“外培”向“内培”的自我转化，以促进教师角色的自我觉醒、自我完善、自我提高，充分调动教师参与培训的热情，激发自我提高的意识。主要有两方面的工作：

1、教师自身努力

（1）让教师学会自我激励、自我欣赏。要从多个角度去发现自我，使自我在欣赏、发现和激励中不断发展。让教师学会对自身角色的认知和反思，将自己定位在适当的位置上。

（2）教师大胆实践。教师主动承担专题案例式培训任务，按照问题、设计、行动、反思的一般过程，扎实进行问题研究，形成在“工作中培训”以点促面的培训风格，让更多的教师在实践中得到提升。

2、学校积极支持

（1）学校为全校教师施展才能提供舞台。学校要整合各种资源和力量，聘请上级教科研部门专家学者来校讲学、培训，零距离指导教师。要尽可能考虑教师的不同需要，给教师自主选择培训的机会和内容,给教师以人文关怀，尊重和保护教师教学研究的积极性和创造性，增强教师自信心，确保每一位教师得到最佳的发展。

（2）学校政策支持。对教科研工作取得一定成果（包括学习、基本功比赛、课题研究、论文发表、获奖等）的教师和教研组，实行政策鼓励、精神激励、物质奖励，让学校真正成为教师实现自身价值的乐土。学校把每位教师参与校本培训的情况与教研组考核挂钩，与教师评聘职称挂钩，与奖金发放挂钩，与教育教学评优挂钩。切实将校本培训工作纳入到学校常规性工作轨道上来，加强校本培训工作的领导与管理力度。

二、“校本培训”的内容

1、师德培训

开展教师思想政治教育、心理健康教育、法制教育和职业道德教育，使教师树立正确的世界观、人生观，价值观和教师职业观，并具有健康的心理素质，在教育教学活动中，真正依法施教，忠于职责，乐于奉献，努力培养适应新世纪需要的具有创新精神和创新能力的高素质人材。

2、教育教学能力培训

开展教育学、心理学等基础理论的培训，掌握学生的身心发展规律，并遵循此规律，采取切合实际的教育教学手段，有效地组织教育教学活动，不断提高教育教学质量。在抓好师德教育的同时，加强教学方法，艺术、现代教育技术以及教学管理的培训，通过培训使教师树立正确的现代教育观念，具有合理的知识结构，具有较高的教育教学水平，能充分适应教学业务的要求，3、教学科研能力的培训

要把教学科研能力的培训作为校本培训的一个重要内容来抓。要根据学科、年级等实际，成立专题研究小组，要有自己的专题研究项目，并制定专题研究计划，通过教学科研活动，培养创新能力，不断探索实施素质教育的新路子、新方法。教师应从教学实践中不断总结出成功的经验和失败的教训，相互交流，不断提高教学能力，形成自己的教学风格。

三、“校本培训”的主要形式

为使培训更具有针对性和实效性，培训将按各职务层次教师的需要和实际情况，注意差异，突出个性，开展多种形式的培训。

1、个人自学

教师的主动参与是教师专业发展的内在动力。而教师培训直接指向教育教学的问题，为了解决问题，教师需要通过读书来调整自己的人生信念、教育观念，进而设计解决问题的方案。我们鼓励教师读一些教育方面的文章、书籍，以提高自己的理论水平和思辩能力。自学的内容一方面由学校推荐书目，另一方面是教师自己订阅的书籍。采用“集中与分散”的培训方式，坚持“集中与自学相结合”的原则，学校每学期，组织教师认真读书学习、交流研讨，促进教师的个人自学。我们要让读书成为教师的自觉行动，学习成为教师的浓厚兴趣。

我们要求教师每月写出一份有质量的教学反思。教师作课堂教学反思，实质上就是一种自我评课：可以寻找自己教学的成功、寻找教学的遗憾、也可以把自己的“做法”说出来——讲自己的课程与教学故事。教师通过反思，可以思考自己的设计是否可行，是否是解决问题的最佳方法，还有哪些不足，可作哪些改进。教师通过自我观察、自我实践后，进行自我反思，反思后知困，知困然后思进取，再加上专家的点拨指导，教师会更容易发现问题，并寻找解决问题的良好对策，同时反思会促进经验积累，提高专业判断能力，从而提高自身的教学水平和综合素质。

2、专题讲座

结合教育热点和教学实际，针对学校共性“问题”，聘请专家学者，搞专题讲座。让全体教师集中参加，认真倾听和研讨讲座、报告的信息，从中接受新知，用于实践。这种校本培训方式采用同步培训，现学现教的形式，耗时不多，信息量大，受益面广，是比较有效方式之一。这样的整合可以有效地提升“校本教研”的品位并厚实它的质地。

3、小组研讨

以教研组、年级组为单位，进行小规模、参与式、体验式学习。引导教师参与团队学习，相互观摩、研讨，围绕某学科、某专题、挂牌课、研讨课等，定期研讨学习体会、研讨教学体会、研讨课堂教学评价、研讨教学管理等。参与和体验反思自己教学经验和教育观念，在交流和研讨中充分发表自己的意见，借鉴同伴经验或智慧，扩大自己见识，在交流中有价值的实践性知识得到共享，有偏差的实践性知识得以矫正。从而在有效的实践中产生新的思想和理念，实现自我发展。校本培训的过程实质上就是教师发现自身思考的盲点，不断修正自己、提高自己的过程。对于刚参加工作不久的新教师，还可以利用“师徒结对”的形式，加快对年青教师的培养。

4、开展问题研究

学校的教育教学实践中，问题可以说无处不在。没有问题就没有研究，不针对问题的校本培训是没有实效的。教师正是在完成教育教学任务过程中，在解决一个又一个问题的过程中提高自己的专业化水平。事实上，解决问题既是教师的工作方式和思维方式，也是教师校本学习的主要方式。

教研组可以通过讨论精选一些典型的、教师共同关注的课例作为“校本培训”的主题，根据年段将教师组成一个个研究小组，以小组为单位，采用集体备课，共同设计教案的方式展开研究，强调教师间的合作，围绕主题学习理论，形成理念高地，将教师学习理论后关于研究主题的一些想法与思考在教案中落实，设计出“专题研究”方案，寻找可以贯彻专题研究的教育教学内容，组织教师将确立的“方案”在实际的教育教学过程中实施，如组织青年教师练兵课活动，可由多位教师接连上同一内容的课，或是同一位教师接连上几次课，通过不断的实践反思，提高教师的教学水平。这种以课例为载体，连环跟进式的校本培训将有力地促进教师的专业水平提高。

5、听课、评课

这是一种最为常见、且行之有效的培训方式。听课除了要注意上课教师的语言表达、板书设计、对教材的处理等教学基本功外，特别要关注教师如何引导学生主动参与学习，帮助学生在获取知识的同时，掌握一定的学习方法，并形成正确的态度、情感和价值观。除了听课，评课交流也很重要。通过评课对上课教师来说，是一次剖析、总结和提高的过程，对听课教师来说能吸收别人的长处，优化自己的教学过程。由于上的学科、对象、探讨重点等方面的不同，评课的标准和要求也有所差异。在教学实践中，我们要避免听课多、评课少；评“教”多、评“学”少等问题，提高教师的教学水平。每学期我们要求校长室听课不少于40节，教导处听课不少于30节，教师不少于20节。

6、课题带动

组织教师参加课题研究，是提高教师理论水平和实践能力的有效途径。对于学校来说，研究的课题要从学校的实际出发，从解决学校某一方面的问题、提升教师的素质、促进学校的发展为目的。我校围绕课题《学生综合素质等级评定》定期组织交流阶段性研究成果，把课题研究成果转化为学校的共同财富，促进教师共同发展。

7、交流考察