中国科技技术年度总结报告范文

中国科技技术年度总结报告范文（共6篇）

中国科技技术年度总结报告范文 篇1

2014年度上半年销售工作总结下半年销售计划

重庆-黄治华

一、2014年工作总结

2012年7月20日，我有幸进入了欧帝这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看2014年上半年即将成为过去，回顾自从2014年半年时间的销售状况，感慨颇多。

（一）个人成长

在我进入欧帝之前，我还很迷茫，更换过很多工作，做得并不是那么如意，都不能让自己有一种稳定和踏实的感觉，找不到一种归属感和认同感，同时也不能让自己获得经济的收入增长，没有给自己一个明确的定位，感到自己前途迷茫，最大的问题是看到当时的房价猛涨和自己的收入形成鲜明对比，让自己感到非常渺小，因为毕业后我也做过几分份工作，都是销售，有保险，电话销售等但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这些失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。

可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我还是继续朝着销售这个行业进行，再次回归到销售的第一线。因为我总觉得销售能给我带来希望和钱途，因为我找不到另外一种其他方式能有这样的捷径，因为很多公司老总都是从销售做起来的，因为自己内心也是希望将来拥有自己的团队，自己的公司，拥有自己的事业，这一点无可厚非应该从销售做起。销售就是在锻造一个人，锻造一个人承受压力的能力，面对困难的处理能力，解决问题的能力，如何面对市场竞争的能力，如何有效进行销售的能力，如何判对客户，同时要求客户使用自己产品而不是别人的产品。

当时在面试的时候，人力资源部的经理说我是一个非常有激情的人应该可以做好

销售，在内心里我确实是一个非常有激情的人，因为我渴望成功，渴望得到物质的需求和满足，但是需要通过自己的努力，而不是天上掉馅饼，我也始终相信自己有一天是可以成功的，相信自己有一天可以创造奇迹，创造属于自己的未来和事业，因为我不是傻子，我不是智障，我受过高等教育，我可以通过自己的努力创造属于自己的财富。

（二）年销售计划与实际完成情况

年初确定销售计划为220万，目前完成60万，同时马上准备签订25万的合同，（已经中标预计下周一签订）按照目前完成销售额度85万计算，目前完成率为39%。

从这个成绩来说，并不乐观，因为已经是年中，时间已经过了一半，按道理，按照我的预期应该是完全高于这个目标，但是结果并不是那么如人意，并且签单数量也不是特别多。基于这样的销售结果，同时自己也深刻的进行了分析和考虑，包括自我分析和解剖，对同行业竞争的了解和分析，以及对整个大市场环境的分析，从客观角度去解读导致这样的结果的直接原因和间接原因。

（三）首先自我因素的分析

重庆属于我一个人的市场，重庆整个区域属于我一个人在挖掘和开发。但是自己在挖掘客户的过程中并没有做到大小公司一起抓，而是针对有集成资质的客户进行挖掘，比如有些不起眼的公司反而能做一些项目，虽然不是特别大的项目，但是毕竟是由的，而与我司合作的客户基本是三级资质客户的，针对比如一级资质的客户没有成功挖掘和开发出来，这是由于自身能力问题，没有做到经常对此类公司进行拜访，没有抱着一个决心和必胜的心理去挖掘他们。觉得自己做得还不够努力，不够勤奋，没有做到每天有拜访，没有做到每天有新客户的增加，没有做到每个月有订单产生，没有做到每天打电话达到20-30个客户的电话咨询，这样的工作强度还不够，虽然每天都在忙碌中度过，为客户整理方案，处理拓补图，尺寸图，效果图等等一系列的活动，感觉时间过得很快，同时在有些老客户的维护方面没有做到经常联系和拜访，这是一个巨大的损失，因为时间太久了再

联系客户等于是重新开发新客户，这样在客户的记忆中逐渐淡忘，对于老客户有经常联系，但是老客户的项目也是有限的，也不是经常有的，因此应该更加多的开发新客户，更加多的拜访数量，更加有目标的追求客户质量，在客户质量的赛选方面应该做到更加彻底和透侧，对于那些有可能不着边际的客户应该轻描淡写，同时花更多时间在一些潜力客户的开发。在报价方面自己基本是维持在B-C类报价，尤其针对比较不错的公司，同时跟他们的沟通中感觉到他们使用的一半都是威创，三星，创维等品牌的此类客户，但是他们也同时询问如深圳方面的客户，在这点上，价格没有作出让步也是一种错误和损失。由此会导致一些客户的损失。自己做得比较好一点的方面，就是能比较自觉的开展自我工作，而不是在公司领导的监督和监管下进行工作，对于自己开展的工作能做到比较有序的认真的完成，一切都以公司的声誉为前提，公司的利益为基础，因为我希望给客户推荐的是我们自己的品牌形象，将我们的品牌深深印在客户口碑里，希望通过这种方式使更多客户能够了解我们这种专业从事液晶显示设备的厂家，这样有利于销售。同时自己在分析客户上也得到了进步，从自己最开始的不是很清楚，到后面通过自我的学习和揣摩，领悟到了如何更好的挖掘潜在客户，更有效的沟通方式，销售其实是一个聆听和思考的过程，聆听客户的需求，聆听客户的故事，客户想要什么，需要什么，思考我能给客户带来什么利益，能为客户解决什么问题，在那些切合点与客户达成默契，锲而不舍的精神以及诚实守信的原则是客户所需要看到一个销售员应该具备的精神，因为这样能给客户带来合作踏实的感觉。

（四）其次同行业竞争关系因素分析

在同行业中，或者更确切的说在重庆我所遇到的一些同行来说，我们具有一些自我的优势，比如针对雅迅达，在重庆跟客户解释的是由我们的售后服务人员和相关配套设备，让客户更加放心，而雅迅达只有在四川有相关人员，但是在价格方面我们就稍逊于对手，针对清投视讯，我们的优势就是价格比对方低很多，但是我们做得较多的是液晶拼接，而DLP是稍显不足，这是在其中一项目中得到了体现，当时是有客户准备推我公司的DLP项目，但是当甲方用户有所了解之后，觉得还是不够放心使用，不放心向领导推荐，最终导致用户使用了清投的DLP，这是一个非常遗憾和失望的事情，对于我司的广告机我在一个项目就是成渝高速路上项目碰到，但是此项目由于我司的价格较高，使得使用我们产品的集成商没有成功中标，这其中我觉得价格有一方面，但同时集成商在项目运作中可能也稍显不足，因为他也是作为甲方邀请去的一方，可能的目的是作为陪标，同时也一直在寻找此中标客户，目前已经联系到。作为同行既有竞争关系也有合作关系，同时希望总部那边能有几个关系好一点的同行，这样在一些项目操作中可以得到他们的帮组进行围标，因为我自己在当地找到的同行有一个缺陷，就是对方知道自己的项目之后，下次就会去抢这个客户，同时也会出现抢单的危险，这种损失是非常可怕的，在PS资料方面，我还是非常感谢我们的售前做得非常，也使我在某一项目成功中标。在重庆这块海康威视也是一个非常大的竞争的对手，由于他们有监控等相关产品，使得他们可以进行一体化操作，这是我的客户在说，使用他们这种一体化方式可以更好的进行控标，同时他们的价格并不是很贵，基本上与我们差不多，并且主要是使用他们的一体化产品，总体价格也稍微有优势，因为不用单独购买解码器等产品，这块的费用可以节省出来，因此这块对于我们算是一个挑战。但是一些客户接触中觉得客户不是很认同海康做拼接这块，都是是OEM，并不是特别专注拼接屏这块。

（五）市场环境的因素分析

在自己年初的预计中，是觉得完全可以完成这个任务，并且超越这个销售额度，但是今年总体的市场环境并不是特别好，尤其我的客户在煤矿行业方面本来是可以做一些项目，比如中煤科工集团，利浪科技，安腾科技，他们都普遍反映煤矿经济效益差，有些煤矿被关闭，煤矿煤炭卖不出去，国外进口的煤比国内便宜而且质量好，同时国家发展新能源，导致煤矿这块的客户基本没有项目，这是一笔巨大的损失，在政府企事业单位这块的项目，目前遇到较少，以前或多或少都做过了，同时也由于国家倡导的节约意识，使得一些单位无法审批相关项目，在一些企业，如地产商可能会遇到，但是价格杀得太厉害了，根本没有利润可做，而这些都主要使用深圳的那些小厂家的产品了。

（六）工作中遇到的困难

记忆深刻的是在操作项目过程中，由于我是孤身一人在重庆，所以很多东西都得靠自己操作，尤其在寻找同行进行围标过程中，既害怕也担心同行通过价格战来抢客户，也害怕通过推荐的三个同等地位的厂家时为别人作嫁衣裳，因此为了避免这种情况，最好的办法就是总部或者能得到相关区域同事的支持就更好了，比如上次在党校一项目中，幸亏有售前同事通过PS产品资料，才圆满成功，并且希望控标文件我们应该及时更新，不要出现投标的时候，我们自己写进去了，结果连自己的某些资料都没有了，就比如上次的监视器3C认证，我们是没有了，但是在前期售前是给了我这方面的资料的，结果准备投标的时候我们竟然没有，这个如果跟客户讲了的话，可能结构就是导致客户下次不再信任我们公司。同时在其他方面尤其像我这样一个人负责的区域，确实比较孤单，连找人沟通的机会都找不到人，这点可能需要自我调整。

(七)下半年的计划

下半年是整个行业出项目应该是较多的时候，整体经济也算向好的时候，各种前期的资金预算，审批等应该比较到位了，这个时候作为销售的我应该要做的就是勤奋，努力的拜访新客户，拓展新客户，维护老客户，因为下半年也是为明年做准备的基础，如果没有积累太多客户，可能明年就很难打仗，同时今年就更是难上加难。争取每天有1-2个客户的拜访，每周有2-3个新客户的增加，每周有1个新项目信息的增加，对于回款方面我主要是中煤科工集团客户的回款催紧一下，下半年是黄金时节，也是冲刺年度销售计划的时节，因此不能松懈和怠慢。

总结：不论何种原因导致销售结果不是特别良好，但是事在人为，只有自己做到尽最大努力，全力冲刺，拒绝懒惰，做到问心无愧，寻找方式方法，找到突破口，全身心投入到革命中，结果总不会让人失望的，加油！

中国科技技术年度总结报告范文 篇2

■本年度报告只限暖通中央空调产业所覆盖的中央空调器产品, 包括离心机、螺杆机、溴化锂吸收式制冷机组、冷媒变流量机组、水/地源热泵机组、模块机组、单元式机组、末端设备、热泵热水器等, 不包括家用空调、低温制冷、通风设备等产品;

■本年度报告所指的2010年度为2010年1月1日—12月31日的时间跨度, 部分品牌的销售统计与本报告划定的年度不同, 因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据有所出入, 敬请谅解;

■本年度报告大区市场的划分为:华东大区 (江苏、上海、浙江、安徽) 、华南大区 (广东、福建、江西、海南、广西) 、华北大区 (北京、山东、天津、河北、山西、内蒙古) 、华中大区 (湖北、湖南、河南) 、西南大区 (四川、重庆、云南、贵州) 、西北大区 (陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆) 、东北大区 (黑龙江、吉林、辽宁) ;

■在本年度报告中, 我们根据厂商反馈意见, 对以往年度报告中由于统计方面的原因引起的误差进行了调整, 因此个别图表并不能直接和以往图表进行对比;

■本报告仅为本刊调研数据, 是在工厂总部、工厂各地办事处、代理商、工程商、全国各区域市场主要设计院等多方数据分析后得出的, 在部分区域以及对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差, 欢迎业内批评指正;

■本报告为本刊独立调研结果, 整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;

■本报告仅作为暖通中央空调行业的内部参考资料, 不用于任何商业用途, 因此任何企业及个人利用本年度报告及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为, 以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

■本报告作为行业内部交流资料, 若有需求欢迎来电来函联系;

■近年来, 本刊接到多起相关机构肆意剽窃本报告制作成收费报告对外销售的投诉。对于上述行为, 本刊保留追究相应法律责任的权利;

■本报告承蒙众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合, 在此表示衷心的感谢。

第一节宏观市场环境分析

站在2011年全新的门槛, 沐浴新年的第一缕阳光, 我们目送“十一五”走进历史的灿烂记忆里, 张开双臂迎接“十二五”意气风发地走来!2010年, 这个“十一五”的收官之年, 给我们留下了难忘的记忆———既有伴随行业发展的喜悦, 又有在征途中遭遇困难的艰辛。无论如何, 我们这一代中央空调人赶上了发展的好时代。

回望2010年的一路征程, 倾听中央空调行业前行的铿锵足音, 我们心头涌动着特别的情感:2010年, 行业走上了快速发展的轨道, 市场需求增加促使行业规模扩大, 技术创新带来产品更新, 辛勤劳作最后都化为收获的喜悦, 拼搏终于获得成功的回报, 曾经的直面应对与勇于承担也凝结了弥足珍贵的经验与启示。这一年, 对中央空调产业来说, 是发展最好、增长最快、行业得到实惠最多的一年。

刚刚过去的2010年, 是业内各个品牌展示风采的一年。传统中央空调品牌江森自控约克、特灵、开利、麦克维尔、顿汉布什等发挥技术优势, 在不断提升传统技术优势的同时, 逐步从单纯的设备供应商向楼宇自动化控制的整体方案解决商过渡, 这种趋势在2010年体现得更加明显;大金、日立、东芝、三菱重工、欧威尔、WFI等品牌以各自在技术上的领先地位, 结合中国市场的特点, 不断地“攻城掠地”, 扩大市场规模;美的、格力、远大、盾安、清华同方、冰轮、冰山、海尔、奥克斯、志高、格兰仕等国产品牌, 在引进吸收先进技术的基础上, 结合国内消费特点进行产品创新, 加上具有熟悉国内政策与市场的优势, 做到了与国内经济同步高速增长, 目前在中央空调领域已经有了举足轻重的地位。

2011年是“十二五”的开局之年, 国内外经济形势为国内中央空调产业提供了良好的发展环境。从国际环境来说, 全球经济走出低谷稳步回升已是大势所趋。美国继续实施量化宽松的政策, 必然导致资金的流动性进一步宽松。欧盟区域内, 虽然2010年发生了主权国家的债务问题, 但在欧盟强大的经济支持下迅速得到了化解。新兴市场如印度、俄罗斯、巴西, 加上新进入“金砖体系”的南非, 经济都处于高速增长时期, 全球经济逐步好转对于中央空调出口将有重大的意义。国内经济增长更是十分明显, 2011年还将保持高速增长的态势。为了控制通货膨胀, 央行从2010年10月份开始加息, 货币政策由宽松转为适度宽松, 说明政府保持采取积极的财政政策。各个区域的振兴计划陆续出台, 特别是关注民生、加大基础建设的投资, 为经济的稳定增长奠定了坚实的基础。

国内外经济环境大背景的好坏, 将直接影响到作为整体产业链下游的中央空调产业。特别是2010年, 在刺激国内消费的政策背景下, 中央空调市场的走势与国家政策的脉络息息相关, 政策导向的特点表现得淋漓尽致。总结市场, 我们必须首先从宏观层面去把握, 不仅要总结政策对过往市场走势的影响, 还要看到政策对将来市场走势的决定性作用。

一、受宏观政策调整影响非常明显

中央空调市场兴衰受政策推动明显, 这一点在2010年体现得淋漓尽致。很多人把2010年的国内市场繁荣归结为“政策市”, 这种定义从某种意义上讲是十分贴切的。从2010年国内中央空调市场走势看, 中央空调市场的顺利发展主要是得到政策的推动, 但我们不能仅仅只看到政策推动受益的一面, 也要看到宏观政策调整变化带来的制约。国内整体经济积极向好是主流, 推动了中央空调市场的超常规发展。从长远看, 只要我国经济处于良性发展时期, 中央空调产业就会有巨大的发展空间;同时, 2010年以来, 国家政策也出现了微妙的变化, 货币政策逐步稳健回归常态, 这对中央空调产业产生了影响。

自金融危机爆发以来, 政府在刺激经济政策实施的过程中投放了大量的资金, 对我国经济的复苏起到了积极作用。2010年, 我国GDP同比2009年增长了10.3%, 在全球可以说是独树一帜。但资金过度投放带来的负面效应也开始显现出来, 人们普遍感受到物价大幅上涨, 造成了人们对通胀的预期加大 (图1) 。

政策的变化在于, 2010年上半年是以预防通胀为主, 而下半年特别是从10月份以后转变为抑制通货膨胀。当然, 国内的通货膨胀除了受国内经济增长拉动、季节、人为炒作因素以外, 很大程度上是来自于美国采取的宽松货币政策。美国经济自金融危机爆发以来, 至今还在谷底徘徊, 为了刺激经济快速恢复, 美联储在2010年下半年再度出台了7 000亿美元的量化宽松政策, 导致了全球货币资本流动性泛滥, 特别是热钱大量涌入以中国为代表的新兴市场国家。外来热钱推升是造成我国通货膨胀的一个重要原因, 这种热钱推升型的通货膨胀对我国实体经济的冲击非常大, 预防、治理热钱成为2010年经济的重要组成部分。

不论是防通胀还是抑制通货膨胀, 最基本的方法就是对资金投放的控制, 以限制资金流动性泛滥。2010年央行在上半年3次上调存款准备金率的基础上, 又分别在下半年的11月16日、11月29日、12月20日3次上调商业银行存款准备金率各50个基点, 收缩了市场资金的流动性, 以控制物价走高所造成的通货膨胀 (图2) 。不仅如此, 央行还在2010年下半年采取了加息政策, 分别于10月20日与12月26日2次加息25个基点。这次是自2008年金融危机爆发以来的首次加息, 加息的幅度虽然不大, 但明确地表明了央行对待通货膨胀的决心, 其震慑意义远大于实际意义 (图3) 。

货币政策从上半年的“积极”调整为“适度”, 再到下半年回归常态, 在经济领域的影响与效果却是天壤之别。一方面, 在通货膨胀的经济环境下, 资金的流通性充沛, 促使项目增多, 给中央空调产品提供了更多的需求增长。2010年中央空调市场能够出现大幅度的增长, 与通货膨胀加速也有着密切的关系;另一方面, 通货膨胀加剧必然导致政府进行有针对性的调控, 调控的手段就是减少资金供应量, 这使得资金的流动性大大减缓。

中央空调是一个对资金要求相对较高的产业, 市场上一旦出现资金紧张的情况, 就会降低甲方、用户对中央空调的需求;另一方面是心理上的影响, 政策调整使得消费者对今后的经济发展存有疑虑, 必然会反映在消费需求上, 减少需求、降低消费是预期降低的必然反应。可以说, 2010年的中央空调产业就是在与政策的博弈过程中前行的。

对于2011年的政策取向, 应该说已经比较明确。那就是2011年是“十二五”的开局之年, 如何进一步巩固经济社会向好势头, 这对于做好经济社会发展工作具有十分重要的意义。中共中央政治局在2010年12月3日召开会议, 分析研究2011年经济工作时, 决定实施积极的财政政策和稳健的货币政策, 增强宏观调控的针对性、灵活性、有效性。在这样一个关键时期, 中央经济工作会议对此再次加以重申, 并进一步指出2011年宏观经济政策的基本取向是要积极稳健、审慎灵活, 重点是更加积极稳妥地处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构、管理通胀预期的关系, 加快推进经济结构的战略性调整, 把稳定价格总水平放在更加突出的位置, 切实增强经济发展的协调性、可持续性和内生动力。

可见, “积极稳健、审慎灵活”作为2011年宏观经济政策的基本取向, 是经济社会向好势头进一步巩固的需要。中央空调在这种政策取向下, 保持继续增长的态势将是大概率的事件, 这主要基于政府采取积极的财政政策。所谓积极的财政政策, 就意味着政府在各种基础设施建设上有大量的资金投放, 项目增多就会惠及到中央空调产业。因此, 我们对2011年的中央空调产业依然抱有很高的期待。

我们应该看到, 2011年世界经济有望继续恢复增长, 但不确定因素仍然很多, 同时, 国际金融危机影响深远, 世界经济格局正在发生深刻复杂的变化。国内宏观经济平稳运行面临复杂形势, 一些深层次矛盾特别是结构性矛盾仍然突出, 经济增长的内生动力不足, 产能过剩的问题更加凸显, 产业结构调整压力和难度加大。我们在积极看好2011年的同时, 也要对市场的复杂性有所警惕, 否则一旦市场有所变化, 就会显得惊慌失措, 没有了应对策略。

二、增长受惠于政府诸多刺激计划

相对于2009年而言, 2010年的中央空调产业度过了一段舒心惬意的时光。在2009年上半年全球金融危机蔓延之际, 国内虽然已经出台了4万亿元的经济刺激计划, 但整体刺激计划是针对国家整体经济而言, 多数为基础建设项目。中央空调产业作为相对下游的产业, 必须要等到基建项目基本完成后, 才能延伸受惠于项目的需求。

因而, 从时间概念上来说, 中央空调产业受惠于政府这轮经济刺激政策相对比较晚。重大项目、基础建设以及相带动的配套产业, 如建材、运输、生活消费等都是第一轮受惠产业, 而像装修装潢、中央空调等产业则是稍后的下一轮受惠产业。

从地域概念上来说, 政府在这轮经济刺激计划中出台很多区域性的振兴规划, 比如天津的滨海新区、海南旅游岛、皖江经济开发区、新疆区域、重庆两江开发区等。这些区域性的规划不断推出, 首先带动了各区域的基础建设项目增多, 最终都会惠及到中央空调产业。尤其是内陆经济欠发达区域与边疆区域的振兴规划, 为中央空调拓展了更大的新兴市场空间。

从产品机型来看, 这次为应对金融危机所采取的经济刺激计划是全方位的, 不仅包括以基础设施建设为代表的国家重点工程, 还包括以住宅地产为代表的民生建设项目, 因此, 中央空调产业受惠到的产品系列比较齐全。重点工程诸如核电、交通、电力、航天等项目需求的产品多是离心机、螺杆机、吸收式中央空调等大型设备;别墅、住宅、写字楼等民生建设项目需求的多是模块机、多联机、风管机等小型设备。全方位的带动是这次经济刺激初期的一个基本特征。

机会对每一个企业与品牌都是平等的, 不同产品定位的企业与品牌都会从中得到机会, 关键在于企业能否实施切合实际的策略, 根据自身的特点去抓住机会。从现实情况看, 在传统大机型上, 江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔、顿汉布什、冰轮、远大、双良等都表现出稳健的发展势头;中小机型上, 大金、美的、格力、日立、东芝、三菱重工、三菱电机、志高、奥克斯等表现出强劲的增长势头;一些新崛起的品牌诸如欧威尔、欧科、格兰仕等表现出超常的发展态势, 有可能成为行业“黑马”。当然, 也有一些企业与品牌由于自身的原因, 不仅没有抓住发展的机遇, 还陷入调整之中。当今市场就如逆水行舟, 不进则退。当其他品牌抓住机遇谋取发展之际, 哪个品牌停滞不前就意味着倒退, 就意味着失去了一次超常发展的机会, 很可能这次超常发展的机会就决定了企业今后的生死存亡。

总体而言, 在经济不断回升的国内市场, 中央空调产业遇到了快速增长的外部环境, 整体行业显现了快速发展的态势。据分析, 2010年同比增长幅度较大, 预计在20%～30%之间, 个别品牌的增长超过80%, 甚至达到100%以上, 属于特殊发展时期的超常规增长。

三、房地产市场走势复杂影响颇深

房地产对中央空调的影响主要集中在政策变化上, 按理应该放在宏观政策里阐述, 但是2010年房地产政策的变化对中央空调的影响实在太大, 特别是2011年房地产政策的走势, 将对今后中央空调的某些产品会有决定性的影响, 所以有必要单独进行分析判断。

2010年房地产是政府调控最为激烈的领域。自2009年政府为了抵御全球金融危机实施刺激国内经济的政策以来, 国内房地产市场就成为游资炒作的重点对象, 房价过快上涨已经成为一个社会问题, 也成为政府最亟待解决的问题。因此, 政府在2010年出台了一系列政策, 力图强力打压对房价的炒作, 从而解决因房价过快上涨而带来的诸多社会问题。

2010年1月1日, 政府就出台二手房契税政策, 以抑制对房地产的过度炒作;在二手房契税刚出台不到10天, 政府于2010年1月10日发布《国务院办公厅关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》, 被行业称为“新国五条”, 主要内容为增加保障性住房和普通商品住房的有效供给, 合理引导住房消费, 抑制投资投机性购房需求等5项内容, 在此通知中, 国务院明确了2套房房贷首付比例不得低于40%;2010年3月11日, 国土资源部发布“国十九条”, 内容主要为“严格控制大套型住房建设用地, 90 m2以下住宅用地须占7成”;温总理4月14日主持召开国务院会议, 研究部署遏制部分城市房价过快上涨的政策措施, 出台了被业内解读为“新国四条”的政策措施, 提出2套房首付至少为5成;4月17日, 被业内解读为“新国十条”出台, 主要内容为“坚决遏制部分城市房价过快上涨”, 在通知中首次要求各地区、各有关部门要切实履行稳定房价和住房保障职责;同一天, 北京市政府根据国务院的指示出台了贯彻落实的细则, 其中“同一家庭只能在本市新购买一套商品住房”首次被提出, 这对各地购房需求起到了抑制作用;5月5日, 住建部出台“关于加强廉租住房管理有关问题的通知”, 通过加强廉租住房来平抑房价过快上涨;5月19日, 财政部、国税总局联合发文, 规范土地增值税清算问题, 从税务源头开始遏制对土地的需求;5月底, 国务院同意发改委《关于2010年深化经济体制改革重点工作的意见》 (简称“意见”) , 《意见》的核心就是, 出台资源税改革方案, 逐步推进房地产税改革。这是被认为在上半年出拳最重的抑制房地产投机的政策;6月4日, 住建部、央行、银监会联合公布《关于规范商业性个人住房贷款中第2套住房认定标准的通知》, 为规范2套房认定制定出具有操作性的标准, 以确定能够抑制对2套房的炒作。

下半年, 调控政策依然没有任何松动。7月8日, 财政部、国土部等5部委出台新政, 打击囤地炒地, 明确规定拿地首付不得低于50%, 从土地源头遏制炒地炒房;8月2日, 国土部将涉及1 457宗闲置土地的黑名单公布, 其中80%的闲置土地被收回;9月4日, 政府又出台贯彻落实“新国十条”的新调控政策, 把原来“首套首付套型建筑面积90 m2以下不得低于20%”, 调整为“部分户型一律不得低于30%”, 并暂停发放第3套及以上住房贷款;9月27日, 国土部、住建部联合发文, 出重拳加强房地产建设用地管理调控, 闲置土地1年以上严禁再拿地;10月份, 央行发出通知, 要求商业银行定制对3套房的房贷。加快推进房产税改革试点, 并逐步扩大到全国。房价过高、上涨过快、供应紧张的城市, 要在一定时间内限定居民家庭购房套数。对有违法违规记录的房地产开发企业, 要暂停其发行股票、公司债券和新购置土地, 各商业银行停止对其发放新开发项目贷款和贷款展期;11月3日, 住建部等4部委联合发文, 全面叫停第3套房公积金贷款, 第2套房公积金贷款首付调整到50%以上, 拧住了各种贷款的水龙头;11月15日, 住建部出台进一步规范境外机构与个人购房管理意见, 对境外热钱炒作国内房地产进行了严格限制。

2010年, 上至中央部门下至各地政府, 大大小小的房地产政策层出不穷, 被专家称之为房地产的“政策年”。总的来说, 频繁出台调控房地产市场政策, 对中央空调产业来说负面作用较大。但是, 在美元走软的全球经济背景下, 包括房地产在内的硬资产被人们所看好。因此, 即便在2010年如此密集的政策调控下, 我国消费者的购房需求依然十分旺盛。只要房地产的需求在, 中央空调产业就有市场, 我们看好2011年的市场需求会有一定的增长。不过, 作为在经济结构中相对下游的中央空调产业, 政策调整的传导效应相对比较滞后。2011年上半年, 或许政策调整的效应还很难体现在中央空调领域, 但是迟早会在经济的各个领域得以体现, 企业可能在2011年下半年才会感受到压力。

四、区域振兴带来的市场热点转移

在2010年乃至今后相当长一段时间内, 有一项国家政策对中央空调市场区域的热点转移将起到重要的作用, 那就是从2009年以来不断出台的区域振兴计划。自2008年全球金融危机爆发以来, 为了改变国内经济结构不合理、产业布局不平衡的状况, 国家出台了10大产业振兴规划, 范围涉及全国的大部分地区, 目前还有多个区域振兴规划尚在制定之中 (表1) 。

近几年, 国家紧锣密鼓地出台区域振兴规划, 一方面是为了应对全球经济下滑, 扩大内需, 增加国内经济增长点, 这对恢复经济增长有着重要的意义;另一方面对全国各地的相关资源进行整合, 有选择性地与国家的发展规划相匹配, 对全国资源与发展进行合理配置有着长远的意义。

在区域振兴规划中不难发现, 国家是在把资源向西部、北部与相对欠发达区域倾斜, 而不是简单地着眼某一地方的局部利益。这些规划考虑到国家全盘布局的同时, 充分体现每个地方的特殊需要, 从而避免了所有的区域规划“地方化”和全国规划“一刀切”问题的出现, 体现了各地的独特优势。因此, 对于与基础建设项目密切相关的中央空调产业来说, 区域振兴规划的实施是大大增加了需求, 只是这种需求更多的是在向原先并不发达的中西部转移。这一点我们从2010年公布的相关数据中可以得到印证, 我国包括成 (成都) 、渝 (重庆) 、西 (西安) 的西部金三角区域经济增长率已经超过东部地区。

对于中央空调产业来说, 2010年, 一些品牌在中西部区域的增长幅度已经超过东部沿海区域。因此, 在2011年及今后的市场布局上, 也要考虑到地域转移的变化, 不要把眼光紧盯在东部沿海经济发达区域, 而是要紧跟市场转移的变化, 在布局策略上做出相应的调整, 在区域经济热点转移过程中寻找发展的机会。

五、节能环保政策促使产业转型

2010年国内经济发展的主题就是调结构、促内需、保增长。在此经济环境背景下, 中央空调产业也存在一个调整产业结构与产品结构的问题。金融危机以来, 经济恢复的一个特点就是调整结构, 低碳经济已经成为人们生活追求的目标。中央空调产品作为工作、生活环境中耗能的大户, 在产业结构与产品结构上任重而道远。

从产业结构上来说, 具有节能高效的产品得到了市场的广泛认可。远大中央空调凭借产品优异的节能效果, 成为上海世博会主场馆的唯一供货商。整个世博园区内共分布22座非电中央空调机房, 为上海世博会所有的200多个场馆提供中央空调, 这种区域空调模式大大降低了组织者在空调基础设施方面的投入和管理难度。可见, 只有节能效果优异的产品, 才能够被世界级的项目所选中, 远大中央空调为节能产品的应用树立了一个榜样。

2010年4月份, 在北京举办的第21届中国制冷展上, 主流品牌都推出了自己的节能产品, 外资品牌凭借技术优势引领产品转型, 而国内企业紧跟时代潮流敏锐地抓住转型带来的商机, 显示了中央空调产业依然处于朝阳发展时期。从需求上来说, 政府采购大型工程相对集中在带热回收的风冷冷 (热) 水机组和满液式水冷冷水机组上, 这类产品都具有节能、环保的性能。另外, 政府 (包括地方政府) 对变频产品、水/地源热泵产品都设定了补贴政策, 大大刺激了市场对节能产品的需求。

在技术性相对较强的中央空调领域, 外资品牌一直占有较强的市场地位。虽说近年来国内品牌崛起之后, 外资品牌的垄断格局已经被打破, 但是外资品牌在技术上的优势依然比较明显。由于传统的大机型———离心机、螺杆机的设计要求高、制造难度大, 外资品牌掌握着核心技术, 一直以来, 江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔4大品牌占据了绝对的市场地位。在2010年的大型重点工程中, 这2个机型所占据的份额不少, 这也造就了外资品牌依旧能够保持较高的市场份额。在冷媒变流量机组中, 大金凭借其产品品质与网络布局, 保持着较高的市场份额。不过从发展速度上看, 日立、东芝等品牌的上升速度更值得业内关注。2010年, 顿汉布什、克莱门特、WFI等品牌表现不俗, 呈现快速增长的势头, 广州日立还出现多年来的首次盈利。另外, 三菱重工、欧威尔等凭借品牌与技术的优势, 表现出强劲的增长势头。

伴随国内经济的高速增长, 国内中央空调品牌在近几年一直处于超速发展状态, 不仅在一些机型上打破了外资品牌的垄断地位, 而且在整体市场份额上也取得了明显的突破。美的、格力、海尔、志高、天加等为代表的国内品牌通过产品升级转型, 不但在产品上有所突破, 从以小机型为主向技术含量高的大型机组发展, 而且在产品系列上也已经可以跟外资品牌相抗衡;同时, 国产品牌的市场份额快速提升, 不断蚕食外资品牌的市场份额, 国产品牌的话语权在不断提升。2010年, 在行业排名前10的品牌中至少有4家国内品牌入围。

在中央空调产品向节能环保型发展的同时, 其在专业化、细分行业上的应用也有了趋势性的雏形。譬如, 大金、美的、格力、三菱电机在家装市场占据主导地位, 江森自控约克、特灵、开利在楼宇自动化方面被广泛采用, 远大、申菱在电力系统被广泛应用, 麦克维尔、顿汉布什、海尔在地铁项目中的占比较高, 台佳、欧威尔等品牌的洁净空调在面向医院等净化要求高的市场也被打开。另外, 在社会普遍关注节能环保的背景下, 克莱门特、美意、WFI、荏原、扬子等企业把发展的焦点锁定在水/地源热泵技术产品上。专业化趋势有利于中央空调这种一对一产品的特性发展, 有利于行业向更专业分工的方向发展。

六、成本上升将增加2011年的经营压力

在国内CPI不断走高的背景下, 成本压力增大是2010年国内各行业普遍感受到的问题, 中央空调产业同样也受到成本压力的困扰。一般而言, 成本压力增大可以通过产品涨价和向下游消费者转移来化解。但是, 近年来中央空调市场竞争激烈, 尤其是市场的透明度不断增加, 再想把涨价压力转移到最终市场上已经很难实现。

2010年成本压力增加主要来自于以下几个方面:一是原材料成本大幅度上涨。中央空调产品的主要原材料是铜材、钢铁、石油、电力。这几样原材料除了电力、钢材价格波动幅度比较小以外, 铜材、石油附属产品在2010年的涨价十分明显。金融危机爆发初期, 以石油、铜材为代表的资源性产品价格跌至低位, 随着全球经济开始逐步复苏, 特别是以中国为代表的新兴市场国家进入高速发展时期, 资源性大宗商品价格随之出现大幅上涨, 2010年又回到了一个相对历史性高位。伦铜 (LME) 金属铜在2010年初仅为7 530美元/t, 2010年末已经上涨到9 672美元/t, 涨幅接近30%。进入2011年, 大宗商品价格依然强势不改, 2011年1月12日, 塔皮斯石油现货价格已经突破100美元大关, 达到101.62美元/桶 (图4) 。

二是人力资源成本上升。中央空调是一个人员技术相对要求比较高的行业, 而且制造企业相对集中在沿海经济比较发达的地区。2010年以来, 在CPI不断走高的环境下, 生活成本大幅度提高, 使得用人成本“水涨船高”。同时, 政府加大了对社会保障的监督管理, 除了支付员工工资以外, 其他的社会保障性费用也相应增加。另外, 全球经济的普遍复苏造成了各行各业都处于景气度较高的态势, 或多或少导致了用工的紧缺。一系列因素造成企业综合用工成本普遍提升, 增加了今后企业运营管理的难度。

三是营销成本逐渐加大。以往中央空调是一个供需同步增长的市场, 随着投资者的不断进入以及产能的逐步释放, 使得供需平衡的局面被打破。供大于求, 必然会加剧市场竞争。为了争夺市场, 取得更多的市场份额, 就需要加大营销成本。一方面是推广费用的急剧增加。包括渠道拓展建设、终端展示、宣传费用等各种费用, 在以往竞争并不激烈的时候基本没有或者占比很少, 现在这一费用的支出却非常可观。另一方面项目的垫资情况严重。以往在市场竞争并不激烈的情况下, 一般项目中标采取的是签合同即可拿到1/3项目款, 设备到位拿到1/3, 安装调试完毕再拿到1/3, 最多再留10%的保证金待运行正常后即可完全收回款项。而现在很多品牌为了能够拿到项目, 除了中标后可以拿到1/3项目款外, 其余款项都要在完成调试乃至运行正常后才能全部回款。这样无形增加了资金的占用, 并且还需要支付资金的利息。此外, 不规范的操作方式也带来了经营成本的增加。中央空调市场中出现了一些“潜规则”, 不论是甲方的人员还是设计人员, 不遵守所谓的“潜规则”就很难拿到项目, 即便在是招标这样法定的过程中, 依然还有“灰色地带”。

好在中央空调产品具有针对某一具体需求的“个性化”定制的特点, 相对其他产业的成本压力相对较小。但是, 随着竞争的不断加剧, 行业品牌的不断集中, 利润回报逐渐向社会平均水平回归。要想在此竞争环境下发展壮大, 关键在于企业提高内部管理水平, 利用高效合理的管理化解成本压力的增加, 实现在残酷竞争环境下的突围。

不过从发展的观点看, 由于全球经济的不断复苏, 资源性产品涨价是一个长期的趋势与过程。资源性产品价格的上涨必然会传导到产品的生产上, 企业对此要有心理准备。否则, 很难去应对管理与市场竞争的复杂局面。

第二节整体市场特征分析

2010年是国家政策和导向明确的一年, 也是中央空调企业资源整合和转型的重要一年, “低碳节能”、“高铁时代”、“产能扩张”、“二三级市场”等作为关键词体现了中央空调市场的不同侧面。2010年, 我国中央空调总体销售额 (各品牌在全国市场的总体出货额) 约为400亿元, 与2009年相比增长了25%左右 (图1) 。

2010年, 我国中央空调市场呈现了以下几个鲜明特征:

(1) 低碳节能呼声极高。在节能环保的大背景下, 低碳节能已经成为暖通空调产品的基本诉求。2010年, 国内暖通空调行业在研发上面不断加大投入, 力推节能产品。各品牌围绕“节能、环保”大做文章, 打造企业核心竞争力。节能环保政策促使产业转型, 具有节能高效的特点, 水/地源热泵产品和地暖产品在市场上被广泛推广。

(2) 品牌竞争格局发生明显变化。2010年, 国产品牌美的、格力发展势头之迅猛让整个行业“始料未及”。日系多联机品牌日立、东芝的销售规模再攀高峰。一些在市场上保持低调的品牌如天加、荏原、盾安等收获颇丰。

(3) 轨道交通带来无限商机。2010年是中国轨道交通发展最快的一年, 同时也是品牌在轨道交通配套工程中收获最多的一年, 代表品牌有美的、格力、海尔、东芝、特灵、开利、顿汉布什等。目前已经开通的有沪宁高铁、沪杭高铁、福厦高铁等多条轨道线, 还有10多条高铁正在施工阶段, 轨道交通行业的高速发展和日趋完善给品牌带来了机遇。

(4) 房地产市场非常给力。2010年, 随着各地经济的迅速发展, 房地产投资规模持续上升, 特别是办公用房和商业用房规模的上升, 推动中央空调产品需求总量的高速增长。国内一些大型房地产开发商开始转战二三线城市开疆辟土, 很多一线城市的高端房产项目被成功复制到二三线城市。

(5) 产能扩张步伐加大。2010年, 各大中央空调品牌销售业绩成倍增长, 在全国范围内掀起了建厂的浪潮, 如格力、美的、东元、欧威尔、国祥、天加、志高、瀚艺等。产能大幅扩张无疑将进一步增强品牌的市场份额和竞争优势, 据了解, 三菱电机、盾安等品牌也有产能扩张的计划。

(6) 二三级市场开拓提速。近2年, 随着中国城市化进程的加快, 企业纷纷调整战略, 力求在市场前景广阔的二三级市场占得先机。2010年, 美的、格力借助强大的渠道网络优势在二三级市场的开拓中“如鱼得水”;东芝、日立、三菱电机、三菱重工等多联机品牌纷纷高调宣布进军二三级市场, 并采取开设专卖店、召开技术推广会等措施提升品牌影响力, 以进一步提高市场份额。

(7) 市场竞争再次升级。近2年, 单纯靠产品和技术的竞争已经不足以应对复杂多变的市场竞争, 更为专业和系统的整合节能方案更胜一筹。2010年, 以江森自控约克为代表的几大外资品牌提供的产品和服务遵循节能和可持续发展的宗旨, 从研发、设计、安装和售后服务都以一站式的解决方案满足用户的需求, 得到了业界的充分肯定。开利加快了扩展楼宇自控业务的步伐。

(8) 舒适家居系统集成成为市场新宠。2010年, 舒适家居以舒适、健康、环保的理念开始在我国大中城市迅速开展起来, 一时间, 很多企业和经销商“蜂拥而至”。由于缺少主导力量的引导, 该领域目前还是“一盘散沙”, 市场潜力远远没有被挖掘出来, 但舒适家居系统集成成为一种发展趋势成为不争的事实。

“十二五”规划中提出“促进区域协调发展, 积极稳妥推进城镇化”。随着城镇化进程加速, 城市规模不断扩大, 大型公共建筑会陆续增加。目前, 轨道交通建设驶入快车道, 房地产市场依然存在增长空间, 这也使得中央空调市场蕴藏着更大的潜力。2010年已经成为历史, 2011年的中央空调市场仍然值得我们期待!

第三节品牌格局特征分析

2010年, 外资品牌不断开拓新的市场增长点, 国产品牌“攻城掠地”扩大市场规模, 高端品牌拓展市场空间, 新进品牌加大推广力度, 众品牌在中央空调市场这个“大舞台”上各显神通, 用几个词可以简单概括, 即给力、提速、调整、收获 (表1) 。

2010年, 品牌格局有以下几个主要特征:

(1) 国产品牌表现给力, 整体发展势头迅猛。2010年, 国产品牌凭借强大的渠道网络优势以及高性价比的产品成就了令人惊叹的增长速度, 不仅在中小项目上屡屡中标, 在大型项目中也“出尽风头”。不仅仅是美的、格力、海尔这3个代表性品牌, 奥克斯、志高、远大、格兰仕等品牌在市场上的表现也是“突飞猛进”。

2010年, 美的、格力实现了大突破, 不仅销售规模再攀高峰, 综合实力也大大增强, 并再次迈出产能扩张的步伐。在市场上, 美的和格力凭借齐全的产品线, 网罗市场上不同类型的项目, 在大型房产、轨道交通等行业中大获丰收, 并开拓医疗、教育、通信等专业市场;同时, 借助援外等手段开拓国外市场, 以全面挖掘市场潜力。

海尔在2010年进行了调整, 与三菱重工海尔重新整合, 设立大客户部, 加强竞争力, 在轨道交通等行业中树立了良好口碑。奥克斯在2010年实现了质和量的共同突破, 除保持了单元机、模块机的优势以外, 直流变频多联机和水冷螺杆机也陆续出现在中、大型项目中。志高2010年经历了人事调整等重大变革, 新的营销观念和管理模式给志高带来了活力。其他国产品牌如格兰仕等在2010年的发展也再创新高, 收获了千万元大单。

经历了几年的“摸爬滚打”, “聪明”的国产品牌在2010年更加成熟。可以肯定的是, 国产品牌在2011年的发展势头依然强劲, 尤其在政府招投标项目中将更有竞争优势。

(2) 外资、合资品牌提速, 竞争力增强。2010年, 面临美的、格力、海尔等国产品牌的“围剿”, 外资品牌积极应对, 不断增强品牌自身的竞争力, 合资品牌依靠产品技术和对国内市场的正确把握, 有效提升市场规模。

具体来说, 江森自控约克、特灵、开利、麦克维尔等行业领导品牌凭借其技术上的优势, 在传统的工业、商业、住宅、国家基础设施建设等领域继续“引吭高歌”。但显然, 其他品牌的迅速壮大瓜分了这几大行业巨头的市场份额。因此, 为客户提供更为专业和系统的整合节能方案才能更胜一筹。江森自控作为全球领先的一站式楼宇解决方案的供应商, 在2010年将楼宇自控、智能建筑的理念传递给更多的客户。

日系品牌2010年的整体市场表现让人“耳目一新”。除了大金, 日立、东芝、三菱重工、三菱电机、荏原等品牌都有效提升了竞争力。海信日立公司的日立变频多联机凭借产品、渠道、推广等综合竞争力, 实现了销售规模的大幅提升。东芝以其高端形象收获了全国各地的高端地产项目, 在高端市场上“风光无限”。三菱重工和三菱电机则把重点放在了市场开拓上, 通过开设办事处、专卖店和频繁召开推广会迅速扩大了品牌知名度。

提速不仅仅只体现在市场规模的扩大上, 还体现在市场的开拓和思路的调整上。2010年, 外资、合资品牌对中国市场的认识更加深刻, 积极应对国产品牌迅速崛起的挑战。经过摸索, 外资、合资品牌逐渐推出了更合适中国市场的产品和更合适中国市场的销售策略。

(3) 成长性品牌突然发力, 收获颇丰。2010年, 一些原先在市场上似乎“不吭不响”的品牌开始迅速壮大, 如东元、国祥、盾安、天加、荏原、台佳、格兰仕等。事实上, “冰冻三尺非一日之寒”, 这些品牌多年来的沉淀造就了2010年的辉煌。

业内把盾安比喻成2010年行业中的一匹“黑马”。2010年度, 盾安的销售业绩取得飞速增长, 服务的客户也不断增加。2010年, 东元空调南昌基地落成, 全新的中央空调生产线投入使用, 成为东元中央空调发展历程上的里程碑, 同时也标志着东元中央空调在大陆市场上步入高速发展的快车道。随着天加空调品牌效应的不断扩大和各地的销售力度逐步加强, 各地分公司在2010年都取得了不错的销售业绩, 天加也更多的被行业所关注。在保持原有优势产品的情况下, 荏原在2010年采取横向多元化的市场战略, 积极开拓新市场, 并推出离心机产品并加以推广。

品牌发展也要耐得住寂寞。不难看出, 成长性的品牌有一个共同的特点:低调务实。正是由于这些品牌多年来辛勤耕耘, 坚持一步一个脚印, 才有了2010年的收获。

(4) 主推节能产品的品牌表现活跃, 市场潜力大。2010年, 众品牌不断加大投入力度, 力推节能产品, 围绕“节能、环保”打造品牌核心竞争力, 其中, 主推水/地源热泵和热泵热水器产品的品牌表现尤为活跃。

2010年, 水/地源热泵市场继续升温, 相关研讨会议在全国各地陆续召开, 美意、WFI、克莱门特、台佳等主推水/地源热泵产品的品牌相比往年收获了更多的项目。随着政府的政策拉动以及各大品牌的卖力推广, 目前很多甲方和消费者对水/地源热泵产品的能效比和稳定性有了全新的认识, 但是高昂的造价成为了甲方选择其作为空调运用方案的主要障碍。另外, 政府补贴的申请以及发放周期太长也使得不少甲方“望而却步”。

因具有高效节能、绿色环保等特点, 热泵产品得到了国家政策的大力支持。2010年是国内空气能热泵快速发展的一年, 全国大大小小的空气能厂家如“雨后春笋”般出现。在4月份北京举办的制冷展上, 美的、格力、芬尼克兹、清华同方等品牌纷纷推出了新型热泵产品, 并且将其放在显著位置进行展示, 体现了其对热泵产品的重视。

目前, 市场上呈现出多家品牌“百花齐放、百家争鸣”的景象, 正说明市场还存在着巨大的潜力, 品牌更应抓住机遇做大做强, 才能在日后的市场洗牌中立于不败之地。

第四节各大区市场特征分析

受国家政策和诸多品牌调整营销思路的影响, 2010年的大区市场特点与2009年相比发生了明显的变化, 总的来说:华东市场的二三级城市开始崛起、华北和东北市场发展较为稳定、华南市场潜力凸显、华中市场明显发力、西南和西北市场增长明显 (图1) 。

正如我们在2009年预测的一样, 华东市场在2010年呈现出一个明显的特征就是二三级市场迅速壮大, 高端房地产、大型基础设施项目的不断涌现给品牌带来了丰厚的回报。2010年, 上海市场进入了“后世博”时代, 市区大型项目锐减, 郊区成为品牌竞争的重点;江苏市场容量继续上升, 南通、泰州、扬州等二级城市和常熟、张家港和江阴等三级城市的市场份额大大提升;浙江市场的增长同样明显, 温州、金华等地的项目数量剧增, 而慈溪、义乌等三级市场的表现不容小觑;值得一提的是安徽市场, 作为一个交通便利、综合商务成本低的地区, 吸引了诸多品牌在此建设生产基地, 外省大户经销商也纷纷进驻安徽市场争夺项目资源。因此, 市场竞争激烈程度并不亚于其他地区。

华北市场2010年的表现较为平稳。北京市场逐渐摆脱了“后奥运”时代的阴影, 市场有所复苏, 高端地产和政府项目成为品牌争夺的重点;天津滨海新区大量投资建设项目层出不穷, 大量写字楼、酒店公寓、商铺等商业地产项目的纷纷进驻给中央空调市场带来了广阔的空间;河北作为能源基础较好的地区, 新能源产业发展较为迅速, 水/地源热泵产品在该区域备受追捧, 多联机产品在近2年的销量有所增加。2010年, 石家庄、唐山、秦皇岛、廊坊等地的市场容量显著上升;山东市场发展比较稳定, 除了核心城市济南、青岛以外, 烟台、日照等二级市场的拓展成为品牌的有力增长点。

华南市场2010年的表现较为突出。得益于广州亚运会、亚残运会这2个大型体育赛事的举办, 2010年的广东中央空调市场备受瞩目, 为比赛场馆提供中央空调产品的各品牌的宣传更是“铺天盖地”。除了广州、深圳这2大核心城市外, 品牌不断加大对中山、珠海、东莞等地的市场投入力度;福建市场增长迅速, 受经济因素制约, 闽南地区增长速度远远高于闽北地区。厦门和泉州2地主要以高端地产项目和民营项目为主, 而其他地区则以大型基础设施建设项目和政府办公项目为主;随着鄱阳湖生态经济区正式上升为国家战略, 越来越多的企业看好江西市场, 纷纷落户江西投资兴业, 带动了与之关联的中央空调市场快速成长, 2010年的市场容量创历史新高。

华中市场2010年开始发力。湖北市场在2009年的基础上再上新台阶, 进驻品牌越来越多。凭借持续增长的经济和越来越便利的交通, 武汉中央空调市场日益繁华, 二三级市场开始崭露头角;河南整体中央市场渐入佳境, 随着沿海地区工业带的内迁, 大型企业的不断入驻, 加上“中原经济区”口号的提出, 带动了河南整体市场的发展, 各中央空调品牌都借机充分发挥自己的优势, 争取突变;湖南市场包容性非常强, 中央空调品牌尤其是二、三线品牌众多, 凭借“价格战”在二三级市场中“如鱼得水”。2010年, 湖南各地区基础建设的完善带动了中央空调市场的发展。除了溴化锂和水/地源热泵产品, 多联机在近2年的市场中发展迅速。

西南市场成为2010年大区市场中的亮点, 一些品牌在中西部区域的增长已经超过了在东部沿海区域的增长幅度。2010年, 四川市场开始复苏, 中央空调项目数量和金额都大大提升, 成都市以及四川二三级城市建设逐步加快, 基础设施、市政工程、商业地产等项目齐头并进。灾后重建项目给品牌带来了有力增长点, 不过随着这些项目即将施工完毕, 不少品牌开始寻找新的突破点;2010年, 重庆市场全面崛起。随着重庆建设国家化大都市步伐的提速, 轻轨交通建设、北部新区开发、高档酒店和写字楼等项目接二连三地出现, 给中央空调市场带来了福音。

其他大区如西北、东北市场地域辽阔, 中央空调市场容量相对较小, 但发展空间和潜力巨大。随着品牌投入力度的不断加大, 2010年, 这些区域也得到了长足的发展。可以预测的是, 2011年, 各大区市场占比还将发生明显变化。受国家政策的影响, 中西部的市场潜力非常大, 项目会越来越多。华东地区的上海市场在短期内不会有很大的突破, “世博会”的召开已经提前透支了几年的市场潜力, 而南京2014年召开的“青奥会”会带来省会城市新一轮的项目建设热潮。华南地区的广州由于亚运会和残运会的结束, 市场会稍受影响, 福建、江西等地的市场容量会有所增加。新的一年, 发达地区的二三级市场竞争会越来越激烈, 欠发达地区的大型基础设施建设项目和新进高端地产项目将成为“香饽饽”, 品牌应针对市场变化制定营销战略。

第五节对2011年市场的展望

展望2011年中央空调行业走势, 对于“十二五”开局的第一年, 本刊十分看好新一年的发展前景。当然, 行业的发展绝不会一帆风顺, 要在克服各种复杂问题后, 才能保持继续增长的态势。总的来说, 行业整体发展会有以下几方面的特点:

第一, 2011年是“十二五”开局的第一年, 政府会有很多项目出台。这一点我们从政府的“十二五”计划以及各区域及行业的振兴规划中就可以看出来。国内外经济机构与专家已经预测, 2011年中国经济依然会保持8%以上的增长速度, 而且这种增长很大程度上还是依赖于政府投资的基础设施项目。只要基础设施项目继续保持增长, 就会给中央空调产业不断提供需求。

第二, 不要过分惧怕CPI走高对行业的负面影响。从宏观层面来说, 经济环境向好是大概率的事件, 但人们普遍对国内通胀的压力比较担忧, 担心政府抑制通胀会伤及到属于下游消费行业的中央空调产业。我们认为, 这种担心是没有必要的, 一方面, 相信政府对经济总体的调控能力, 调控不会影响经济发展的大趋势;另一方面, 在经济略有通胀的情况下, 对投资、消费下游的中央空调产业来说, 其受益的程度远大于受害的程度。因此, 中央空调产业保持持续发展有着坚实的经济基础, 这也是我们坚持长期看好中央空调行业的根本理由。

第三, 要关注市场热点随国内经济调整带来的转移。以往中央空调企业在市场布局过程中, 基本上都是把精力放在经济较发达的东部及沿海区域, 对中西部市场的关注度远没有达到重视的程度。但随着政府已经出台的中西部经济振兴计划的落实, 如果还是凭借以往的经验办事, 很可能就会失去一次跨越式发展的历史机遇。不难发现, 2010年中西部区域的经济增长率已经超越东部区域, 特别是成 (成都) 、渝 (重庆) 、西 (西安) 三角区域, 经济增长速度已经高于全国平均水平。如果企业不与时俱进, 不改变传统的思维模式, 仍然固守东部沿海区域, 就有可能会被竞争对手抓住机遇而超越。因此, 在市场的布局上, 一定要跟随国家经济重点的转移, 抓住市场热点转移的机会, 顺势而上实现企业超速发展。

第四, 抓住节能环保带来产品升级的历史机遇。对办公及生活环境的耗能大户———中央空调产品来说, 具有节能环保性能的产品将是市场的热点和发展方向。一方面, 政府针对节能环保产品出台了相关的扶持政策。比如, 冰蓄冷和水/地源热泵技术产品属于再生能源利用技术, 具有节能环保的优点。政府对此类项目给予一定的经济补贴, 有的地方政府也对此给予补贴支持;另一方面, 受上海世博会环保理念的冲击, 不论是政府、企业还是个人消费者, 对于节能环保产品的认识也在不断提高。在很多项目的招投标过程中, 产品是否节能环保成为品牌中标的重要因素。抓住这一热点进行技术产品创新, 才能够实现发展战略的领先, 才能够在今后的竞争中脱颖而出。

第五, 要关注房地产政策的走势与房地产市场的变化。2010年的CPI不断走高, 很大程度上是受到房地产市场的影响。政府先后出台了诸多政策限制房地产市场的过度升温, 但效果并不明显。虽然房地产的交易量有所下降, 但是价格依然没有出现明显回落。因此, 政府始终对房地产保持着高压的政策态势。2011年这种政策态势会不会有所变化, 对中央空调将会产生重要的影响。其中, 政府出台增加保障房建设, 限制大户型住宅特别是限制别墅类的商品房建设, 对中央空调的影响更为深远。因为保障房建设基本上使用不到中央空调, 而以别墅为代表的大户型房地产项目对中央空调的需求特别旺盛。可见, 房地产政策的变化将直接影响到户式中央空调需求的变化。

第六, 要关注从产品供应商到楼宇自动控制方案解决商的变化。以往中央空调行业都是把提供好的产品作为第一要务, 随着约克被江森自控控股、特灵与英格索兰整合, 全球中央空调行业已经出现向楼宇自动化控制解决方案商发展的趋势。当然, 能够进入到楼宇自动化整体解决方案商的行列, 最起码应该是行业最有实力的企业之一。中国目前作为全球中央空调产品制造基地, 民族品牌如果不能进入到这一行列, 中国的中央空调行业只能停留在产品制造上, 根本谈不上向中国创造挺进。因此, 国内诸如美的、格力、海尔这样的知名企业, 应该走在行业发展的前列, 与时俱进, 引领行业进入新的发展层面。

第七, 密切关注政策变化的走势。就在我们即将完成此报告之际, 2011年1月14日央行发布消息, 从2011年1月20日起, 上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点, 由调整前的18.5%上调至19%, 达到国内实施准备金制度以来的历史最高。我们不要忘记, 上一轮国内经济一直延伸到中央空调产业的高速发展, 都是在政策大力推动背景下实现的, 中央空调产业若要想继续保持高速增长, 当然还得依赖政策的推动。我们看好2011年的中央空调产业, 就是基于对政策基本稳定的判断。央行此次突然上调准备金率, 说明政府对流动性资金收紧的愿望紧迫, 这就增加了2011年政策走势的不确定性。因此, 对于政策的把握或许成为品牌制定今后发展战略的首要参考。

中国科技技术年度总结报告范文 篇3

关键词：海洋柔性管道 端部接头 防弯器 浮筒 设计技术 分析技术 制造方案

Abstract：Offshore flexible pipe is one of the most important equipments for transporting oil and gas in ocean production.This report introduces the research progress and achievements from the units in 2013，which focuses on the technical research of global design of flexible risers including the cross section design，end fitting design， bend stiffener design and buoyancy module design.According to the design basis，design schedule and methodology，we hold the technology about conceptual design，material design and basic design.Focusing on the typical application of Lazy-S configuration under 1500 meters depth in the South China Sea，we finished the global design of flexible risers，and gave the design scheme，results and relative drawings.The technical research of cross section analysis and end-fitting analysis is also presented.Basing on the failure modes of every parts in different load cases，we proposed the relative design criteria，and then we developed three-dimensional numerical finite elements models. The stress under extreme environments is quantified and the fatigue life is estimated，and thus the design of flexible pipes and design technology are verified.Focusing on the goal pipe，we gave the analysis with the technology above and the results show that the design meets the criteria which means the design of flexible riser is reasonable and effective.The technology research of offshore fle xible pipe manufacturing for marine has been focusing on internal carcass layer equipment and pressure armors equipment and tensile armors equipment for the development and transformation and upgrading.Finally，we carried out the research of manufacture process program and the production line integration，consequently，gave the manufacture plan of auxiliaries.The structural style of the end fitting has been researched，and the formation of drawings and manufacturing plans has finished.The manufacture plan research of auxiliaries of flexible pipes is presented， including bend stiffeners and buoyancy modules.Based on the structure，we gave the requirements of relative manufacturing equipments.Finally，we carried out the research of manufacture process program and the production line integration，consequently，gave the manufacture plan of auxiliaries.The research plan of this program in this year was finished successfully and the design and analysis technology of flexible pipes and auxiliaries are mastered.

Key Words：Flexible riser；End fitting；Bend stiffener；Buoyancy module；Design；Analysis；Manufacture plan

中国科技技术年度总结报告范文 篇4

武汉新环球汽车内饰件有限公司 Wuhan Xin Huanqiu

Automotive Interior System Co.Ltd.武汉新环球生产部年度 总结报告 生产部年度总结报告 1 武汉新环球汽车内饰件有限公司Wuhan Xin Huanqiu Automotive Interior System Co.Ltd.目录

一、年度指标完成情况

二、部门改进改善回顾

三、部门待改善的问题

四、2012年工作计划

五、部门所需要的帮助 生产部年度总结报告 2 武汉新环球汽车内饰件

有限公司 Wuhan Xin Huanqiu Automotive Interior System Co.Ltd.1 年度目标完成情况 计划完成率 冲剪合格率 模压合格率 年度指标 设备利用率 设备故障率 生产部年度总结报告 3 武汉新环球汽车内饰件有限公司 Wuhan Xin

Huanqiu Automotive Interior System Co.Ltd.计划完成率 目标值 完成情况***302010 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 生产部年度总结报告 4 武汉新环球汽车内饰件有限公司 Wuhan Xin Huanqiu Automotive Interior System Co.Ltd.冲剪合格率 目标值 完成值1009998 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 双击使用 生产部年度总结报告 5 武汉新环球汽车内饰件有限公司 Wuhan Xin Huanqiu

Automotive Interior System Co.Ltd.模压合格率 生产部年度总结报告 6 武汉新环球汽车内饰件有限公司 Wuhan Xin Huanqiu Automotive Interior System Co.Ltd.设备利用率 生

产部年度总结报告 7 武汉新环球汽车内饰件有限公司 Wuhan Xin Huanqiu Automotive Interior System Co.Ltd.设备故障率 生产部年度总结报告 8 武汉新环球汽车内饰件有限公司 Wuhan Xin Huanqiu Automotive Interior System Co.Ltd.2 部门改进改善回顾

1、。1月-3月

2、。

3、。

1、。4月-6月

2、。

3、。

1、。7月-9月

2、。

3、。

4、。

1、。10月-12月

2、。

3、。

4、。生产部年度总结报告 9 武汉新环球汽车内饰件有限公司 Wuhan Xin Huanqiu Automotive Interior System Co.Ltd.3 部门发展待改善问题

1、。人

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1、。环

2、。生产部年度总结报告 10 武汉新环球汽车内饰件有限公司 Wuhan Xin Huanqiu Automotive Interior System Co.Ltd.4 2012年工作计划---管理模式 年度指标 2012年部门将以年度指标为中心，通过培训基层管理干部的手段，利用 精益提案、QC、个人项目、共同改 进计划等工具更好的解决现场存在的 精益提案 共同改进计划 问题，实现年度指标的完成。QC 个人项目 生产部年度总结报告 11 武汉新环球汽车内饰件有限公司 Wuhan Xin

Huanqiu Automotive Interior System Co.Ltd.4 2012年工作计划---力保产量，积极应变，确保成品按时交付

1、确保生产顺畅 与质量、物流、采购等相关部门进行密切沟通，并建立有效的快速反应机 制，根据不同的产品特性制定有针对

性的对策。生 1.制定生产计划调整周期表

4、建立日常例会交流制度 产

2、确定材料报警机制 顺

5、加强现场分层审核 畅

3、完善计划执行考核制度

6、建立原材料供应沟通机制 生产部年度总结报告 12 武汉新环球汽车内饰件有限公司 Wuhan Xin Huanqiu Automotive Interior System Co.Ltd.4 2012年工作计划---力保产量，积极应变，确保成品按时交付

2、坚持日生产计划未完成的诊断机制

1、分析欠产原因

3、推进问题整改 日生产诊断会

2、落实责任人

4、合理补充产量 通过每天生产诊断会的召开，即时发现并整改问题，补充产量，确保按时交付 生产部年度总结报告 13 武汉新环球汽车内饰件有限公司 Wuhan Xin Huanqiu

Automotive Interior System Co.Ltd.4 2012年工作计划---建设队伍，凝聚力量，强化内部客户意识

1、建立一支高效、团结，实干的干部队伍 3种意识 主动意识、团队意识、奉献意识 3 ５种作风 快速反应、三现主义、注重细节、严谨务实、团结协作 5 ５个提倡、５个反对 提倡做事文化 提倡友善提醒 提倡客户眼光反 提倡内部对标 提倡大局为重反 5 反对人为壁垒 反对事后指责 对固守成规 反对固步自封 对个人主义 生产部年度总结报告 14 武汉新环球汽车内饰件有限公司 Wuhan Xin Huanqiu Automotive Interior System Co.Ltd.4 2012年工作计划---工作重点 训 时 技 能培 工 多 工作重点 标 准 员工 Text1 作 操 战 2012年部门工

中国科技技术年度总结报告范文 篇5

浙江科技学院电气学院

2010年大学生暑期社会实践总结

在校庆30周年的庆典，我们在贯策落实浙江省“创业富民、创新强省”战略，着力促进高水平应用型人才培养成效，着力凸显“走进企业、走进行业、走进百强县”实践特色的同时，将我们切身行动体验所得来的成果作为礼物送给30华诞的母校。我们顶着酷暑，不为炎热和路途的艰辛，积极走进企业，走进学校，走进消防部队，用我们的心去感受，用我们行动去体验，最后用我们的真诚去收获。作为当代青年，我们要积极响应胡锦涛主席的号召，立足现在，放眼未来，在实践中奉献，在奉献中成长。

社会实践时刻给我们敲响警钟，大学生虽然是年轻的一代，充满这力量与激情。但是，专业技能的缺乏、统筹协调能力不强、经验积累不够等众多因素仍制约着我们这个活力四射的群体成为社会上的优势群体。所以，我们积极走出去，通过切身的感受与体验，来增强自己相对薄弱的地方。达到均衡发展，做社会做需要的综合性应用型人才。

 前期准备

在进行周密的计划书攥写，统筹各种因素，看到全局的情况下。我院将实践团队分成三个小组，深入不同领域展开实践活动。其中，有去上海走进企业，走访校友的上海小分队，有去余杭学校深入调查的支教小分队和去杭州市江干区消防大队体验军旅生活的消防小分队。各小组在周密策划和积极妥善的联系之后均顺利开展实践。

 我们的目标

1.走进社会，在社会中交流学习，培养学生的社会交往、灵活应变、分析思考、组织管理、实践创新等能力，提高学生的全面素质和综合能力，拓展学校素质教育领域。

2.培养学生的团队意识和团队协作的能力。

3.了解相关企业，切实掌握与我学院专业相关的行业现状与行业最新动态，更好的了解社会需求，更好的规划自己的职业生涯。

4.进行企业实习，培养学生的实际动手能力，将理论应用于实际，在实际中发现今后需要加强的理论知识。

5.走访校友，了解校友毕业后去向，切实规划自己的职业生涯。

6.走进学校，送去关怀和温暖的同时，感受孩时的思想，对比现在的想法，综合思考，展望未来。

7.调查双职工家庭孩子课余生活，和相应家长的养育计划。

8.走进部队，感受军旅生活，提高学生的纪律性和自律性，例行严谨作风。

真诚服务

敢于创新

电气学院学生会分团委

 我们的行程

 爱洒人间，情系儿童

情系儿童，情系双职工家庭孩子的生活。支教小分队走进学校，与孩子们亲切的交谈，高兴的玩一些游戏，在快乐中去细心体会这些孩子的日常生活。

双职工家庭子女是一个特殊的群体，小组对双职工家庭子女暑期生活状况进行调研，让这些双职工家庭的子女过一个快乐而有意义的假期，缓解家长与孩子的松散关系，我们关注并了解到未来接班人的一些性格特征品质，让他们树立感恩之情，本调研通过我们几名志愿者与孩子们的相处及调查问卷的方式对珠儿潭社区双职工家庭子女暑期生活进行了调查，并根据调查结果分析了双职工家庭家长与子女相处时间较少，双职工家庭子女童年自由度较小等特征。

结合问卷调查，我们不难发现，双职工家庭所托管的孩子大部分是零零后，而这些孩子的假期时间大部分都是填满了各类补习班、培训班，虽然家长很忙，但是孩子的应试教育家长们并没有忽视，所以导致双职工子女渴望假期可以好好放松，可以好好跟父母在一起。通过这次的问卷我们可以了解到零零后孩子相当话语权，独立权。

小组对关于双职工家庭父母与孩子的关系及教育问题也做了细致的调查分析。双职工家庭的教育主存在两个方面的问题：一 方面，双职工家庭中的家长缺乏对子女正确的教育态度；另一方面在子女与家长之间没有建立起牢固的感情交往基础和信赖关系。

 走进消防，体验军旅生活

消防小组一行10人怀着更好的服务社会，全面提升大学生的社会实践能力，增强人民群众的消防安全意识，共同创造良好的消防安全环境的目的激情满怀的走进了消防部队的大门，他们此行也是为了培养和锻炼学生坚毅、果断、勇敢、智慧的心理素质，使大学生保持健康的心理状态。之前的是文秘工作，主要负责资料的整理归类，小组人虽然多，但分工明确，从整理、编号、录入、盖章、装盒等一系列的流水线作业大大提高了工作效率。

加强了消防知识的学习，主要内容是：检查消除火灾隐患能力；扑救初期火灾能力；组织疏散逃生能力。

在学习和工作的同时，文艺活动并不可少，那时正值八一建军节，小组一行参加了部队一年一度的“鬼哭狼嚎”唱歌比赛。

一行还参观了士兵宿舍，荣誉室，了解消防器材。走进战士们的寝室第一感觉便是整洁，被子被叠方方正正，一名战士为我们演示叠被子的过程，说实话，叠被子真的是一门学问。同时体现了一支部队纪律的严明，作风的严谨。

 走进企业 牵手校友

我们参观了上海通用电焊机有限公司及其所属的上海通用重工集团，受到通用电焊机有限公司副总经理的热情接待。采访在岗的校友员工。期间开展了多次座谈会，深入了解了公司的招聘制度，企业文化，企业管理制度，人才培养模式等重要企业构成部分。在交流过程中在个人的专业发展方向，就业前景等做了详细的了解。日常交谈中也涉及大学生生活、学习、感情、工作、娱乐等多个方面。为健康的发展个性，提高专业技能，更早的适应气象万千的现实社会做了比较深厚的铺垫。

在走访企业和采访校友的过程中，都强调了学习的重要性，强调了知识的实效性。只有贯策落实“终身学习”的理念才能在社会激烈的竞争中长久出于优势地位。

真诚服务

敢于创新

电气学院学生会分团委

 我们的实践感言

古有“读万卷书行万里路”之说，今人更要遵循“实践出真知”的普遍规律，在实践中找寻自己的人生价值。社会实践就是帮我们认识自己认识社会的最好途径。

社会实践是大学生全面素质提高的重要环节，是学生将所学知识应用于社会的重要过程。它既是学生学习、研究与实践成果的全面总结，又是对学生素质与综合能力的一次全面检验。

走进学校才发现，什么叫做孩子，什么叫做天真无暇，什么叫做想象力。我们虽然是年轻的一代，但我们正在被社会残酷的现实所感染，所吞并，如何保持我们孩子富有想象力的天性，在社会中创造出更大的价值，是我们需要严肃思考问题。再好的金子不怕火烧，只怕被一层灰给这遮蔽了。我们在孩子的天真中感受到了我们的天性，知道什么是掩盖我们天性的灰尘。然后，努力，坚定我们的道路和信念。

走进社会才知道，为什么我们在大人面前被叫做孩子。走进企业才发现，为什么我们被员工叫做学生。原来我们的生活状态是，拿了爸妈的钱在学校住，看看书，写写字，有吃有喝，还能经常出去玩玩，过着公司老总退休后都没能享受的清闲生活，没有压力，没有烦恼。无论是从公司的老总还是员工，还是校友，我们都看到了自己幼嫩的一面，但同时也提升了自己成熟的一面，懂得了如何用沉稳的语气与心态与各种不用阶层不同职业的人交流。一方面提高了自己与同学的交流合作能力，也提高了自己的组织管理和协商能力，同时还为我们的进一步思考人生思考自己的职业生涯诸如很多新的思路和长远的目光。促使我们努力看到自己五年十年的状态，为目标奋斗，从而理智的放弃一些即时的娱乐，多为以后做准备。才发现，企业把知识作为根本的动力源泉，行业把知识当作是新大陆，而我们却经常忽视它的存在与作用。

走进消防部队我们才发现，什么叫辛苦，什么叫部队，也感受到了什么叫做为人民服务。社会上虚浮的气息太重，为什么叫做滚滚尘世，也是就是因为那里太多虚浮，太多急躁。如果有部队生活一般的坚定，一般的有序，那么滚滚尘世将是一副无比自然有序的景象吧。在部队学会了坚定，令行禁止。在部队学会了条理，严谨。在部队懂得了效率。

这次暑期社会实践不是一次简单的实践，更是一次收获一笔人生财富旅途。路途中碰到形形色色的人，他们的人生态度，他们对待工作的热情，他们对待学习的精神都会让我们受益匪浅。甚至让我们觉得，他们比学生更热爱学习。

此次实践活动，真正落实了学校提出的“走进企业 走进行业 走进百强县”的主题，为“两创”理念做出了行动上的支持。

电气学院分团委

2010年9月

真诚服务

技术员年度工作总结报告 篇6

一、二期打围报建工作、打围施工、征地拆迁、绿化迁移、交通疏解、管线迁改等前期工作以及侯家桥车站的部分场地临建布置、主体围护结构施工、主体结构施工和附属围护结构施工。做了许多工作，收货颇丰，感受颇深，现就我本年度所做工作做如下总结：

一、前期工作

前期工作是城市地铁施工密不可分的一份子，它存在于整个车站施工的起讫阶段，随着施工的进展而不断变化，琐碎，繁杂，而又多样化，关系着整个施工现场的生产进度。

进场施工首要的就是施工占地问题，本项目两个车站均处于市政道路上，征地问题转变为交管、城管审批问题，要完成此项工作，需要成都市建委的审批手续，因此开展报建工作。因项目部有报建经验的人员配置不足，经过多次调查报建程序，准备报建文件，我开始了与市建委、市交管与城管局等相关部门人员的沟通工作，这极大的挑战了我的沟通应变能力，这对于刚步入社会的我，是一个很大的挑战。经过多次请教单位领导与老同志，我对沟通协调工作渐熟渐通，迈过了心里的那道坎，有了技巧也有了勇气，能力得到很大的提升。完成报建手续后开始计划

一、二期围挡施工，围挡施工的首要任务就是对于施工现场所需占地情况做到心中有数，规划围挡范围，进行合理的场地临建布置，后现场实施。

经过前期的自我学习与提升，使我在后续的绿化迁移、交通疏解和管线迁改等工作中，与业主方和当地相关部门的沟通交流过程充满了信心、游刃有余。两个车站主体结构的前期工作完成后，我对项目前期工作有了比较深刻的认识，对协调相关部门的关系也有了一些感受，理解了协调的重要性。做前期协调工作要具有良好的沟通能力，要做好能够吃苦的准备，要具有强大的心理，遇事胆大而心细，遇到困难要勇于争先，不能却步不前。尤其在跟踪各产权单位的协调情况，跟踪管线设计单位的出图情况时，需要耐心、需要学会说话的方法，融洽各单位

与我部的关系，为现场施工做好准备、打好基础。

二、技术工作

完成了两个车站主体结构的前期工作后，我一心扑到技术工作上，开始负责侯家桥站的主体围护结构施工。每天坚持看图纸，学方案，熟悉施工工艺流程。结合相关规范严格把控施工质量。

在主体围护结构施工过程中，我将施工方案烂熟于心，对于关系整个地下车站施工安全的围护桩和冠梁施工进行了严格的质量控制。每天对施工队负责人进行明日计划交底。对旋挖钻孔的技术要求、钢筋笼的加工与安装、混凝土灌注过程中对混凝土质量的控制等进行查阅学习，做好笔记，做到心中有数，进行现场控制时得心应手。

深基坑开挖时需要进行喷锚支护施工。喷锚施工使用早强细石混凝土，在施工过程中由于松散的地质状况与施工工艺的影响，造成混凝土极大浪费。经过多天的思考与研究，我决定让施工队进行工艺改进。即在完成挂网之后，先对整个开挖面进行薄层的初喷，用以稳固开挖面上的砂石。对于矩形的喷锚面，初喷完成后，开端已经达到初凝状态，可以开始二次喷射，二次喷射不再使用以前紧盯一个点喷够厚度的喷射方法，改进为自下而上的扫面方式，减少混凝土因还未初凝就被后续骨料喷掉而造成的浪费。在确定方法后，我与施工队负责人进行了商讨，决定改进原有的施工方法。试用此方法几天后，经过计算混凝土节超量，虽未完全达到节约混凝土的目的，但较之前的施工方法有所改善。

对于主体结构的施工，首先是保证钢筋骨架的质量，不出现少筋、断筋或钢筋尺寸不足、钢筋锚固长度不足，绑扎方式不对等施工质量问题。其次是保证混凝土的施工质量，在按照施工方案大方向作业的条件下，控制混凝土塌落度要求、振捣棒插入深度及影响范围、模板平整度等，保证拆模后结构无蜂窝麻面、无斑点、无错台等问题，达到业主要求的镜面效果。最重要一点就是要保证结构的尺寸和位置，在车站施工过程中，结构的尺寸及预留孔洞的尺寸大小、位置决定着后续安装及装修工作能否顺利推进，决定着是否能够顺利通车运行，所以一定要在模板安装的过程中提前把握好结构的尺寸位置。

现场施工不但要把控好施工质量，也要处理好与业主、监理和施工队伍的关系，在保证工程质量的前提下加快推进施工进度，为企业创造利润。业主检查时，做好陪同，积极解答业主提出的疑问，对于需要整改落实的问题及时进行整改;处理好与施工队伍的关系，把控施工质量，做好现场监控与指导。

回顾过去的一年，成绩做了一些，也存在诸多不足。在刚开始的时候，对于各项程序不清楚，只能慢慢摸索，工作做得很不顺利。对上、对外的沟通不够及时，导致很多工作积累到一起，经过多次的学习与自我总结、反思，慢慢提高了自己的业务水平，完善了自己眼界，从而可以将工作做得顺利，做得尽善尽美。