催收工作流程

2024-06-15

催收工作流程（共11篇）

催收工作流程篇1

催收流程规划

一、内部催收

1、实施基础：我司成立催收部门，招收相关催收人员。

2、催收形式：首先以短信形式进行逾期提醒，其次以电话沟通形式进行正式催收，最后针对个别客户进行必要的实地催收。

3、优势：

a、催收程度可控我司内部人员进行催收，公司可根据客户评级及当前逾期情况主动安排催收方式及时间、掌握催收程度（如当期收回、全额收回、部分豁免等）。我司可主动把控与逾期客户关系。

b、催收成果及时反馈可要求我司催收人员及时做好相应催收工作记录、登记客户催收情况（客户逾期原因、还款态度、还款计划等）。结合客户还款流水，了解催收结果。风控人员可及时对放款逾期客户情况进行总结，以便改进目前风控审核模式。

C、催收成本相对较低我司自行安排催收人员并设立薪资架构，相对外包催收成本较低。

4、劣势 a、催收方式较少针对我司目前客群状况及消费金融放款模式，我司内部催收会以电话催收为主。相对于外包催收公司，我司可采用的催收方式较少。

b、催收能力欠缺针对逾期情况较严重（如失联、逾期天数大于 M3、逾期金额较大），对催收人员催收能力要求较高、催收耗时多，我司催收部门短期内难以实现。

5、催收流程

注：逾期短信通知、电话催收、实地催收过程中客户均需回款至我司。

二、外包催收 1、实施基本我司将已产生逾期客户（全部或部分）外包至专业催收公司进行催收，客户还款由我司进行划扣，按照一定比例支付外包催收公司佣金。

2、催收形式由外包催收公司确定具体催收形式，一般包括：电话催收、实地催收等。

3、优势：

a、工作量较少具体催收工作由外包公司完成，我司只需要定期与催收公司沟通了解催收情况。

b、催收方式多样外包催收公司多为拥有专业催收人员、催收经验丰富的公司，可以通过多种途径了解逾期客户情况并采取针对方式进行催收，催收效果更佳显著。

4、劣势 a、催收情况不可控具体催收工作由外包公司自行安排，我司不能主动把控催收方式、无法维系与逾期客户逾期客户逾期短信通知电话催收部分实地催收

关系。此外，催收情况需外包公司与我司对接，我司需主动进行相关信息核实及统计。

b、催收成本较高催收公司按照汇款金额计提佣金，参考比例为：M3 以下为 7%、M3-M4 为 14%、M4-M6为 20%、M6 以上为 25%（具体情况需实际核实）。相对公司内部催收，成本较高。

5、建议催收流程

三、总体建议鉴于以上对公司内部催收及外包催收了解，建议公司按照客户逾期时间分阶段对客户进行催收。M3 以内客户已公司内部催收为主，M3 以上客户由外包公司进行催收。针对 M3以内逾期客户（催收难度较低），我司能够主动把控催收情况、降低催收成本。M3 以上客户外包至专业催收公司，提高整体催收效率。产品上线前期，逾期客户数量及逾期天数均较少可采用内部催收，逾期客户达到一定数量可引入外包催收。

建议催收流程如下：

四、平台现有业务 1、房产抵押贷款客户将已有具有市场流通性的自有房产以抵押（首次）形式与我司建立借贷关系。我司通过房屋抵押登记、公正等手续保证房屋权属。

2、车辆质押贷款：

汽车经销商以车辆质押的形式与我司建立借贷关系。我司通过质押相关车辆合格证、免费租赁经销商仓库存放相关车辆，保证车辆权属。经销商在车辆流通过程中需以同等价值车辆及其合格证替换需流通车辆及合格证。

3、消费金融 3.1 预授信：客户在我司网站申请预授信额度并提供部分信息，经我司风控审核通过后给予客户一定虚拟金额进行消费。客户可利用所获虚拟金额在我司及商家进行消费，还款方式可选择免息期内全额还款或分期偿还。

3.2 分期付款：客户与我司合作商家达成购销合同并向我司申请该商品同等金额贷款，客户提供信息经我司风控审核通过后达成合作。我司预先支付客户购置商品货款，客户逾期客户 1-7 天逾期短信通知 7-M3 电话催收 /部分实地催收大于M3 外包催收逾期客户外包公司催收回款至我司回款至我司

以分期付款形式偿还我司贷款。

五、催收方式 1、短息催收我司以短息的形式将逾期信息（当前逾期状况、逾期天数、逾期产生罚息及催收费、应还总金额、逾期影响等）发送给客户及相关借款关联人，以达到提醒、告知及催收的作用。

2、电话催收我司催收人员通过电话形式与客户或客户关联人取得联系，多种方式沟通，了解逾期原因、客户还款意愿，协商还款时间及方式等。

3、实地催收我司催收人员根据客户提供或搜集到的与客户相关的地址，实地拜访客户或相关人员，了解客户逾期状况并采取多种催收方式已达到催收回款目的。

4、资产保全及抵质押执行我司通过法律途径对客户提供抵质押物品进行资产保全及法律执行，以确保我司资产回收情况。（针对房屋抵押贷款、汽车质押贷款）

5、委外催收将达到一定逾期状况的逾期客户委托给外包催收公司进行催收，客户回款至我司，我司根据逾期回款情况支付催收公司服务费用。（针对消费金融）

六、不同业务模式下的催收方案 1、房产抵押贷款及车辆质押贷款

2、消费金融

备注：以上催收流程中客户均直接还款至我司

正常客户 1-2 天短息逾期提醒 3-4 天电话催收 5-15天实地催收 ??? 资产保全及抵质押执行正常客户 1-7 天短信逾期提醒 7-M3 电话催收及部分实地催收大于M3 委外催收

如何有效做好不停电催收工作篇2

【关键词】电费；不停电；催收

一、停电催收的弊端

欠费停电催收是供电企业在多次催费后，按照正规程序最后采取的措施，尽管这符合法律规定，但作为把优质服务作为生命线的公用事业单位，国家电网公司不会将停电作为催收的手段。而且停电催收也已经不能适应新形势的发展，停电终究不是目的，不是最有效的办法。就成都供电公司营业及电费部而言，承担着成都市中心城区的锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区的工业生产和人民生活供电任务，辖区内有多处大型商业区，大型住宅小区，电费回收压力较大，如果采取停电催费的方式容易引发较多问题。

1.停电催收存在较大的弊端，容易激发社会矛盾，导致不和谐的供用电关系。2.停电后需要办理复电手续，容易导致客户不满。被停电客户很容易把怒气撒在停复电工作人员的身上，造成身心伤害。3.停电、复电工作给供电部门工作人员增大了工作量，增加了更多的压力。4.当前，停电催收面临的舆情压力巨大。

随着电力客户对优质服务要求的不断提高，“停电”一词显得十分刺耳，加之科技信息水平的不断提升，停电后客户很容易利用各类论坛、QQ、微博、微信等交流平台发布对供电企业不利的信息，严重影响企业对外形象。

二、停电催收的难点

就成都市区而言，通过安装智能电表，对大客户实行预付电费，切实有效地减少了欠费风险，但是非智能电表居民客户、合表居民、合表商业客户和政府干预欠费成为当前“欠费主力”。而对这些客户进行停电极易引发群体事件，影响企业良好形象。只有通过内抓管理，外做服务，齐抓共管，才能确保电费全额回收，营造和谐供用电关系。

三、如何有效开展不停电催收

1.加强内部管理（1）完善电费回收制度。“打铁还需自身硬”，这就要求供电企业从自身内部抓起。提前制定电费催收回收各阶段目标和任务，成立电费回收工作攻坚领导小组。严格制定工作任务和目标，落实责任，分解催费责任到人。通过严格执行电费回收责任追究制度，围绕电费双结零的目标，将电费回收责任层层分解，落实到个人，做到目标到人、责任到人。（2）建立合理的电费回收激励机制。充分调动抄收人员的主观能动性和积极性，按月按户把控催收力度，按户按金额制定考核标准，加大电费回收考核力度，拉开奖惩差距，提高抄收人员工作积极性。同时强化欠费客户经理制，设立联络人制。根据客户数量、特点和电费回收难易程度拟定考核系数，并与各级人员工资、绩效挂钩，坚持“多回收多得、少回收少得、不回收扣罚”的原则，加大旧欠电费回收力度。（3）完善电费回收预警机制。加强对欠费客户的风险预警，对有可能产生欠费及信誉不好的重点风险客户进行分析研究，随时掌握客户的经营动态，并制定有针对性的电费回收预警预案，一旦出现情况立即启动，避免呆坏电费的发生。（4）强化电费回收过程管理。定期召开电费回收分析例会，针对电费回收工作中存在的各种问题认真分析原因，制定详细的电费回收工作计划，采取积极有效的应对措施，对电费管理工作做到预控、在控、可控，最大限度地减少各种电费回收的风险。

2.加强内部横向沟通 “三集五大”改革相关职能划转后，各部门之间应该强化横向沟通，以全公司电费足额回收为立足点，齐心协力，加强工作协调力度。如营业大厅受理过户业务时，通过与抄表催费班互相传递相关资料，做好业务前的欠费确认，抄表催费班与客户经办人加强联系，避免出现业务归档后，客户欠费的情况。同时尽量缩短流程时间，认真落实首问负责制，提高客户满意度；电费核算班及时准确地核算和发行电费，做到“零差错”管理；共产党员服务队快速高效地处理95598报修工单，尽快恢复客户用电，各相关班组加强分工合作，强强联合，为有效开展电费催收奠定基础。

3.加强对抄表催费人员的教育（1）强化提升抄表催费人员的素质。少数抄表催费人员综合素质不高，在面对多次催收却仍然无果时，容易出现语气生硬，态度恶劣等情况。对抄表收费人员应该实行严格的业务轮岗，通过邀请专业讲师开展讲座、发放催费技巧书籍等对催收人员开展培训，提高抄表业务水平。规范抄收工作流程，明确抄表质量标准，确保客户明白用电和清楚缴费，减少催费摩擦。抄表催费人员是与客户接触最频繁的人，在平时的抄表工作中，抄表员要注意说话的语气和用语，尤其在发送缴费通知单时注意温和亲切的用词。（2）丰富电费催收方式。借助信息技术手段，利用QQ、微博、微信、短信、语音等催费提醒，大力发扬“千言万语，千方百计，千辛万苦”的“三千精神”，以“腿勤加嘴勤，热情加耐心，笑脸相迎同时不忘技巧”为原则，实行不停电催收法，通过第一次进门催问，第二次发短信，第三次打电话，第四次发送信函催收。同时规范电费通知单填写内容、格式及发放流程，倡导人性化催收。通过错时开展催收的方法，对无电话的客户上门通知，变被动等候为主动催收，这样再“无理”的客户也会被抄表员的热情所融化的。

4.加大“电是商品”的宣传力度 “用电是权力，缴费是义务”的观念在大多数老百姓心里仍然没有根深蒂固。供电企业应该通过不同场合，采用不同方式进行大范围宣传，广泛采取在营业场所张贴宣传画、在电视、广播、互联网等媒体、在上门抄表的时候大力宣传，使老百姓潜移默化地树立按时交纳电费的理念。同时加大对现有缴费网点的宣传，制定准确、详细的《缴费指南》，引导客户自助缴费。

5.把电费回收与优质服务紧密结合作为电力客户，最关注的是用电质量和所享受服务的质量。他们关心最多的是在办理用电业务时少跑趟子，少跑弯路，在遇到故障停电时能及时复电，能够方便快捷地交上电费。所以，在电费催收工作中将优质服务工作有机紧密地结合便能取得事半功倍的效果。如共产党员服务队深入社区开展“国家电网照亮您回家的路”、“关爱留守儿童”、“点亮希望之家”、为聋哑人安装“爱心呼叫灯”等活动，把体贴和关爱送到千家万户，并不定时地开展社区用电安全检查，让居民客户享受到安全优质供用电服务，赢得客户的信任和理解，获取用电客户对电费回收工作的支持和配合。

6.强化同地方政府的沟通对涉及地方政府干预的欠费，供电部门若要对拖欠电费的客户按规定实行停电、限电催收，就会影响到城市建设进程和和谐社会建设，大大增加了电费催收的难度。电费难收，但是再难也要收。供电企业此时就要把“电是商品，用电缴费天经地义”的道理再次提出来，积极主动地前往政府和相关部门上门做好“电费是供电企业生存和发展的基础”的解释，积极争取地方政府的支持，协助供电企业解决电费回收难题。

7.丰富电费缴费方式，扩大缴费网点覆盖面深入推进电费缴费精益化管理，不断探索新的缴费方式，创新服务手段，推行多元化的便民、利民缴费方式，建立“十分钟购电圈”。在现有的第三方代收机构点、银行代扣、支付宝等缴费方式的基础上拓展更符合现代社会发展的新的自助缴费终端，如：拉卡拉、邮政报亭、移动营业厅等自助缴费点，形成响应更加迅速、方式更加灵活多样、覆盖更加广泛深入的缴费服务格局。缴费网点不断增多，为广大电力客户方便缴费提供便利的同时，也为供电企业电费及时回收提供保障。

四、结束语

债权催收工作总结篇3

白驹过隙，来到公司也半年了，从菜鸟催收员成长为老鸟催收员，经手了几百个案子，了解了几百种案情，分析了几百个债务人，发现做催收也是一门学问，一门考验我如何分辨真实与谎言、如何选择顺势或逆势、如何处理事实和狡辩、如何战胜自己和敌人的大学问。做的好与不足，都已成为过去，重要的是如何在即将到来的一年中发扬自己的长处改善自己的不足，以迎接未来更大的挑战。现将过去工作中的事情向领导汇报，希望领导批评指正。一，业绩总结。

2014年7月份至2014年12月份，总回收金额466254.5元，为公司创造佣金62059.5元，为部门创造业绩62059.5*0.7=43441.65元。对于这份成绩单，自己都很不满意，有愧于公司领导的信任和栽培。二，工作总结。

在工作中，经常会碰到债务人说马上付款，这些人中的绝大部分是不能在三天之内付款的，原因有两类，一类是：忘了付款、财务忘了付款、老板没有签字等等；另一类是打马虎眼、找托词。对付这类还算友善的债务人，先不着急发飙，接下来要做的是问清没有及时付款的原因以及了解公司大体状况，付款人是谁？公司账上有没有钱？工资能否正常发放？领导知不知道欠款的情况？负责付款的最高领导是谁？这些情况了解之后再要领导的联系电话，最好是手机和邮箱。顺便核实一下地址、工商登记资料。接下来的是直接找付款的最高领导，找其他人都是浪费时间。俗话说“阎王好见，小鬼难缠”，在催收过程中很多时候碰到的都是小鬼，销售部（采购部）推付款要找财务部；财务部又说流程还没走到她们这里，要销售部去走完流程再找她们。还有一个有必要提到的，那就是前台，前台这个不可或缺的角色是万万不能得罪的，她在公司的体系中是没有一点话事权的，但却是公司信息最灵通的，哪个部门负责、该找哪位领导前台最清楚，包括他们的电话。前台这类人，我们称之为“绵羊”，一般情况下是很好对付的，直接说事找谁负责就可以。碰到个别厉害的，能用各种理由借口挡住我们，我们也无法核实真实情况，这时候就需要晓之利害、道之以德理、威之以利益，这类人我们称为“狐狸”。销售部和财务部两个并列的部门，或多或少都有互掐的苗头，至少不会有阖家欢乐一家亲那么深层次的友好关系，对付他们一个反间计就差不多了，打销售部一巴掌，给财务部一颗糖，马上就能找到最后的boss。和领导通话要保持最起码的尊敬态度，再怎么说也是领导，肯定有过人之处。碰到行事果断、视野远大这类领导，一般都能顺利解决付款问题，这类人我们称之为“鹰”。碰到那种又好面子又不解决问题的领导，要是他软硬不吃，我们可以通过其他途径来达到目的，比如让他的客户来通知他欠款的事情，这类人我们称之为“驴”。拥有“驴”这类领导的公司也多半规模不大，经营状况不是很好，还款能力大打折扣。在2015这个崭新的一年，我会不断学习、积极进取，不断提高业务能力，不断扩充行业知识，以到达催收高峰。一方面是提高电话催收能力，通过案例分析、反复推敲债务人心理、听催收录音、模拟对话等方式来提高自己的水平。另一方面是提高信函催收能力，通过学习催收大师信函催收教程，工作中的写函培训按照多写、多看、多参照进行，写出自己的风格。为公司创造利益，才能为自己创造利益。也祝公司事业顺利，在2015年挣个钵满盆盈！xxx 2015-01-13篇二：外访催收人员工作总结个人总结

尊敬的领导您好：

我是xxx，自xx月xx日来到xxxx催收与反欺诈部这个大家庭。首先学习了我处贷后催收工作的相关知识，及岗前各位同事的指导和总部的催收培训。然后正式上岗催收一个月。在这一个月里我秉着一边向优秀的同事学习，一边自我总结的工作原则。说说我的认识。

首先、催收能力有待很大的提高，我们是直催部门不是总部电催部门，如果我们的水平还停留在提醒式催收的水平那我们部门就没有存在的竞争力了。我们的另外一个优势就是能落地上门催收，各家银行各家催收公司都在实施上门催收如果不能有过人的技巧怎能保证优先挽回我行的损失。

其次、催收的技巧问题，我们在催收中总会用到交通银行北京办事处司法组这个称谓，首先我们的法律知识要学习，民事诉讼流程、诉讼费、罚金、强制执行、支付令、刑事诉讼流程、刑法条款、刑事处罚后果。如果这些基本知识都不能掌握牢了，轻则客户认为你不专业、重则认为你是骗子。在催收中我们的客户90%以上都是换了单位住宅，怎么能掌握客户的现在资料。对于很多我不是不还就是没钱这种客户我们怎么能督促他想办法把钱还上等问题。在以后的工作中还要不断的学习。

xxx xxxx年xx月xx日篇三：资产保全部工作总结资产保全部工作总结

根据河南亿信投资担保有限公司工作的指导思想，我们紧紧围绕着“稳步快速发展”的这一中心。公司迅速占领市场，业务规模进一步扩大，随着借款客户增加、额度增大、风险提高，为保护公司资产安全特成立保全部，负责借后的监管和催收还款工作。纵观半年的业务工作，我们看到经过努力所取得的成果，特别是我部由于成立不久，能在各项资料不全，人员少，时间紧的情况下，团结一致，克服困难，在较短的时间内使催收还款、资产保全等工作有了不小的进展；另一方面我们也看到了借后监管和催收的艰巨性和长期性。

我部自成立以来，迅速进入工作状态，摸清家底，完善不良借款管理机制。随着公司业务的进一步扩大，为保证催收监管工作有计划顺利进行，我部门先后建立融资台账，还款台账和借款档案管理机制，为监管、催收工作打下了良好基础。在借款合同履行期间，对项目进行跟进跟踪考察，认真分析项目运营情况，严控项目经营风险；到期积极催收，提前通知借款单位或个人做好还款准备；逾期还款即时书面通知债务单位或个人，加大催收还款力度；对有还款难度的单位或个人加以疏导，使其尽快偿还借款。截止目前，多数借款已按时如数偿还，遗留逾期借款也得到了良好的控制。

在工作期间由于经验不足，给借后监管和催收工作造成了一定的难度。公司上半年业务发展迅速，项目监管措施未能及时跟上，给后期的催收工作也造成了不良影响。我公司经营投入的一些项目大多是银行不愿意接受的项目，因此风险加大，为控制风险，必须使用比银行更加严格的监管措施，对涉及额度较大的，应派专人对其进行监管，保证资金的专款专用，减少风险。在保证借款项目安全时，采用的抵押、质押、转让等措施一定要有可控性，在项目执行期间能够及时了解情况，做出反应对策；为增强控制风险能力，尽量要求借款客户提供易变现的抵押物。为保证企业或个人还款能力，在借款时应要求其提供具有还款能力的反担保人，逾期责令反担保人提供连带责任。虽然我公司到目前为止，还未有依靠法律催收的经历，但加大诉讼执行力度，充分发挥依法催收的积极作用，对多次催讨未果，又有财产可执行的赖账户坚决予以催收，对保证公司利益有巨大的作用。

为保证公司利益，提高保全部催收效率，特根据实际情况提出以下工作发展建议：

1、结合《民法通则》、各种案例和银行催收工作经验，以求对公司的催收不良借款、落实债权债务、保全企业资产工作有所帮助。提出如下建议：（1）不良借款催收一定要用书面形式，不能只通过借款人归还本金或利息来中断诉讼时效；（2）逾期借款催收通知书除要求借款人、反担保人签名盖章外，还应要求其盖上手印、写上签收日期；（3）应积极主张对担保人的追索权；（4）对已生效的法律文书不要忘记对所有被告（含借款方、反担保方）的申请执行等。

2、多管齐下，加大力度催收不良借款，要求相关各部门在艰巨的催收工作中，继续采取超常规的手段与办法，抓住机遇，努力寻找盘活不良资产的突破口。上下密切配合，在催收攻坚留下的“硬骨头”中再逐笔分析，继续采取“一户一策”等有效手段，根据各户沉淀原因分别制定出催收盘活化险方案，并制定了2012年催收不良借款考核奖励办法，按年兑现专项奖励等有关考核规定，加大呆账借款核销力度，化解不良资产风险。

3、实行大额不良借款专人负责跟踪管理制度，千方百计、不遗余力地协助保全部进行催收，并共同对有关借款、反担保单位进行催收及协商还款事宜。

4、密切注意企业的动态，多方面了解有关社会信息和当地经济发展趋势，多方面了解该情况对我们的有利性及该债务的可收回性，以尽力挽回出借资金损失。

5、为尽快使抵债资产得以处置与变现，应深入调查待处置抵债资产的实际情况，积极协助联系拍卖公司对待处置抵债资产进行拍卖处置。

催收员的月工作计划篇4

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。接下来小编为你带来催收员的月工作计划，希望对你有帮助。

篇一：催收员的月工作计划

为切实做好我校生源地助学贷款到期本息催收工作，结合我校工作实际特制定本方案。

1、确保学生违约率控制在5%以内，力争实现“0”违约；

2、初步建立助学贷款催收工作网络，研究探索一套有效的工作机制；

首先组建完善催收工作网络，制定工作方案和有关文稿，做好宣传工作，提高学生自觉履行还款意识。学校协助资助中心上门催缴补充，确保贷款学生自觉履行合同约定的还款义务。

成立催收工作领导小组。

1、催收工作领导小组组成人员：

组长：陈飞鹏

副组长：王善祥

成员：段善波孙立群

2、催收工作领导小组组长、副组长、成员的主要职责任务。

领导小组组长负责领导指挥、统筹协调整个催收工作，对催收工作遇到的问题，以及其他特殊困难，需提请区政府

或乡镇政府、民政。行政村协助催缴，由领导小组组长负责落实。

副组长负责贷款学生到期信息的整理、分类和催收资料的汇总，并组织本中心人员进行催收等工作。

段善波、孙立群负责本辖区贷款学生的信息收集核实、宣传信贷政策，送达催收通知等，同时协助资助管理中心进行催收，发现有恶意欠款倾向或其他特殊情况，及时向区学生资助管理中心报告，并提出解决建议。

3、建议将生源地信用助学贷款工作要参照民生工程工作的要求管理，并将其列入工作考核。

篇二：催收员的月工作计划

熟悉基础任务，掌握工作技巧。在同事的热心帮助和分行组织的培训，不但令我掌握了信贷业务的基础知识，还有熟悉了信贷调查的技巧和写报告的形式。尽管，在初学和开展业务中会遇到些问题，但我知道我是一直在进步的，所以，我一直都是努力的。

敏而好学，共同进步。进信贷部二个月了，信贷部团结互助，拼搏向上的气氛同时也牵动着我不断学习和进步。“敏而好学”，一直以来我都虚心向同事和领导请教，师傅的耐心教导，和领导的耐心帮助使我以最短的时间融入信贷部这个温馨大家庭。

学习、巩固业务知识，提示处理业务的效率。业务知识是我们开展业务的基础，尽管通过上岗培训，已经掌握了一定的业务基础知识，但信贷业务知识和业务处理的技巧都是学海无涯的。随着信贷业务的创新，更需要我们有一颗不断学习的心态，所以在未来的时间来，我必须充分利用空闲时间，多看点有关银行和信贷方面的知识，增长知识，提升处理业务的效率。.累积工作经验，把控信贷风险。信贷员是整个贷款业务风险的第一个“把门人”，如何把控信贷风险的第一道门为之关键。但面对着形形色色的客户，面对着各行各业潜在的风险，面对着各种各样的突发环境等，这些客观或者主观因素，都要求我们信贷员有灵敏的风险“嗅觉”。所以，在工作中，我必须要善于总结，善于发现，开拓视野，积累好良好的工作经验，这样才能在工作中才能游刃有余，做好信贷第一关“把门人”。

建立良好的客户群体，提高转介绍率。客户是我们信贷业务赖以生存的基础，如何有效建立客户群是作为信贷客户经理重要的任务。做好维护客户的每个细节，良好的客户关系，不但有利于我们的催收工作，同时也可以得到转介绍其他客户。刚进信贷部不久，所以对于我来说，如何有效快速建立属于自己的客户群尤为迫切。

拓宽业务渠道，提升营销能力。俗话：“授之以鱼，之供一时之需，授之以渔，则一生受用”。一直以来，我们信贷员都依赖支行长和客户经理的单生存，没有太多属于自己营销累计客户，这同时也令萎缩我们营销能力。所以，在未来工作中，我觉得一方面在高效处理支行长递上的单的同时，我们也要懂得捕鱼的技巧和能力，这样我们信贷员才能更独立走得更远。

篇三：催收员的月工作计划

为保障公司应收款能及时回笼，为切实做好我公司催收工作，更为公司的顺利发展，现结合我公司工作实际情况特制定本方案。

1.确保加快公司资金的流转速度，提高资金利用效率，减少收账费

用及损失；

2.初步建立本公司催收工作流程，研究探索一套有效的工作机制。

1.组

长：_______________

副组长：_______________

成员

：______________________________________________

2.催收工作领导小组组长、副组长、成员的主要职责任务

领导小组组长负责领导指挥、统筹协调整个催收工作，解决处理催收工作遇到的各类难题，以及其他特殊困难，副组长负责协助组长、协调组长与成员之间工作衔接等工作，成员负责具体工作的实施，并根据工作的情况提出合理化建议，特别强调在催收工作中遇到难点时，整个团队要求团结协作，共同完成催收任务。

催收前期准备工作

充分了解应收账款情况、逾期情况、催收情况等，组建完善催收

工作网络，制定工作方案及催收目标期限，目标计划见附件一。

催收工作具体实施

1.严格按照制定的催收方案及目标进行工作；

2.每周要求至少一次全体组员会议，对一周工作进行剖析，寻找工作技巧与方式方法，并指出工作中的不足，加以改进；

催收工作流程篇5

程桥中心学校积极做好2014年度大学生助学贷款催收宣传工作

自2014年3月27日教育局助学贷款管理中心召开生源地助学贷款会议以后，程桥中心学校为了顺利完成2014年度大学生助学贷款催收宣传工作，召开助学贷款催收宣传专门教职工会议，讲政策、分任务，制定机制领导。

我辖区共有14位贷款学生，拿到这些学生信息后，4月20日朱家勇副校长专门登门宣传大学生助学贷款还款政策及方法，通过宣讲，打电话等形式第一时间掌握学生和家长的联系方式及家庭现住址，确保每一位学生、家长及时了解自己的还款政策和要求。通过一系列的工作，我辖区14位学生和家长的信息全部掌握，为2014年度的催收工作打下良好的基础，也为完成此项工作增添了必胜的信心。

催收工作流程篇6

近日，有自媒体爆出借贷宝遭遇“千人维权”，有用户在北京的街头拉横幅“讨债”。后经某财经媒体了解，这个千人维权活动不过只有十几个人参加，而这十几个人大多是不遵守借贷宝平台规定，跳出平台，用QQ、微信联络运作高利贷的用户，在收不回贷款的情况下，要求借贷宝全额归还其资金。

这一行为让借贷宝再次回到大众的视线中。借贷宝是什么？公开资料是这样解释的，借贷宝是由九鼎控股打造的，由人人行科技股份有限公司（下称“人人行”）运营的熟人间借贷平台。借贷宝主打以借款人实名、出借人匿名的单向匿名借贷模式，出借人根据借款人身份主动评估风险，获得相应的收益，俗称“赚利差”。然而这样的模式，似乎让人看不懂，其所引发的质疑不时见诸媒体。借贷宝自去年上线之日起就风波不断，传销质疑、裸条借贷风波常常有着借贷宝的身影闪现。如今，维权者的现身把借贷宝更进一步推向台前。

然而，借贷宝对此却表示“很冤枉”。借贷宝方面向《投资者报》记者强调，借贷宝作为纯“信息中介”平台，一直引导并且特别强调用户理性借贷、坚持“不熟不借”。但仍有少量用户肆意向不熟悉的人高息放贷，甚至绕开平台交易规则，采用线下“返利”的方式进行风险交易，这也是平台坚决反对和打击的。

用户街头维权呼吁借贷宝“还钱”

据多家媒体报道称，10月20日，借贷宝用户在北京东城区某小区的招待所门前挂出条幅斥“九鼎借贷宝虚假宣传”、“借贷宝还我们血汗钱”。《投资者报》记者向借贷宝方面求证此事，借贷宝方面称，“10月19日，十几名恶意滋事人员来京，并在公司办公场所外聚集，与公司谈判未果，后自行离开。”

原来，街头维权之前，双方已经“打过照面”。维权用户声称，借出的贷款多有逾期，无法收回，但管理费却不断增加，导致有的投资人甚至自己从平台借款填补中间的空缺，成为借款人造成恶性循环，步步沦陷，最后赚得所有钱都进了借贷宝，还背负巨额债务。

对此，借贷宝却另有说法。“有少量用户平台提供的催收服务，恶意曲解为刚性兑付和兜底，大量借入后，肆意向不熟悉的人高息放贷，甚至绕开平台交易规则，采用线下‘返利’的方式进行风险交易，其放款实际利率远超借贷宝平台的限制。”借贷宝方面向记者解释到，“这些是造成其债台高筑的问题根源，”

对于部分用户街头维权的行为，借贷宝方面表示，这些用户“绕开借贷宝平台正常交易规则，高息出借后被逾期，故联合其他人员，构陷公司‘虚假宣传’，企图通过给公司施压，为其垫付债务款项。”

此外，借贷宝方面还告诉记者，公司已经与此次维权活动的带头人詹某“打过交道”。此前，人人行已对詹某提起诉讼并经北京市石景山区人民法院认定其侵犯人人行名誉权事实成立，判决詹某在其博客和新浪微博首页向人人行（借贷宝）公开赔礼道歉、消除影响，要求詹某删除污蔑借贷宝平台的微博、博客文章，并由其承担原告公证费。

公司方面调整争议催收费

维权用户对媒体称，不少用户陷入债务陷阱的原因与债务逾期后产生的高额催收费有关。由于他们借出去的钱不能按时收回，导致其在借贷宝平台逾期，除了丧失本金外，还要向借贷宝支付高额的逾期管理费。

根据此前的借贷宝逾期规则，逾期时间越长，逾期管理费和罚息越重。还款日的次日视为宽限日，借款人在还款日22：00前未足额偿还借款本金和利息，宽限期内以截至当日未偿还借款本金为基数，按照约定的利率计收利息；借款人于宽限期仍未足额偿还借款本金和利息的，以截至当日未偿还借款本金为基数，以年化24%的罚息利率计收罚息。借款人在宽限日当日22：00前未足额偿，借款人自宽限日次日起按“截至当日未偿还本金、利息和罚息之和×0 .1%/天的标准支付基础逾期管理费。

对此，借贷宝方面称，催收工作正常进行需要花费大量的成本费用，逾期者支付催收费用于催收，有利于支持催收员执行催收任务。催收费的收取方式和标准主要是参考催收行业的收费惯例，并结合平台和人人催的实际需要花费的催收成本费用确定。催收是协助出借人进行的服务，借贷宝承诺“终身催收”。

就在争议的近日，借贷宝将以前的“逾期管理费”更名为“催收费”，总体费率下调，上限不超过应收款的30%。

按照最新的“催收费”规则，照催收行业惯例及平台实际催收付费情况，催收费率与借款人最长逾期天数挂钩：逾期7天以内，不收取；逾期8至30天，催收费率为5%；逾期31至60天，催收费率递增至15%；逾期61至90天，催收费率递增至20%；逾期超过90天，催收费率递增至30%。

借贷宝方面还告诉记者，随着新的催收费机制实施，与催收费收取节奏相对应，借贷宝拟对新借款协议下发生的逾期债务的催收节奏也相应调整：借款人逾期第31天，人人催开始委托外部催收员执行上门催收；逾期第61天，开始将逾期记录上传央行征信和其他征信机构；第91天，用户可以开始委托平台诉讼，同时用户可以随时自行诉讼。

此外，平台正在开发“暂停催收”功能，该功能推出后，出借方可以自行决定催收节奏。如果出借方选择暂停催收，则在暂停催收期间催收费不再增加，且该功能拟适用于新老借款。

电话催收技巧培训篇7

催收的目标

催收电话流程的相应目标

电话催收技巧结构图

通话前要做什么？从系统中迅速锁定关键信息持卡人姓名、职业背景帐户逾期欠款金额上次还款的金额和时间过往的逾期记录过往的还款记录有没有违反还款承诺的记录开场白开场白重要吗？注重前30秒的重要性树立你不只是“另一个催收员” 确认客户身份向客户表明身份阐明电话目的亲切诚恳的声音停顿，积极倾听，决定催收策略取得进一步联系信息辨识客户身份使用持卡人全名称呼对方避免想当然尽量拨打能够联系持卡人的电话(移动电话)明确清晰是必需的简洁是最好的停顿的艺术

－主动倾听倾听是开场白中最重要的部分听到？(Noise)听见？(Sound)倾听？(Content、Response)

提问的艺术与第三方通话与第三方通话告知姓名/回电号码不能告知通话目的不能泄露客户信息询问联系方式倾听、记录信息只能请求,不能强迫避免过早结束客户为什么急于结束电话不喜欢被追债的感觉你“只是另一个催收员” 不受尊重逃避还款付款承诺无法建立付款承诺的违约率提高拨打更多电话花费更多的时间和成本常见的应答文本已经还了马上就还我很忙!请问您什么时间还了多少钱？在哪还的款? “很高兴听到您将要还款您打算还多少?在什么时间还?通过什么还款渠道? 理解您时间宝贵,但是我只占用您几分钟的时间可以吗? 常见的应答文本我爱人会还我需要收到帐单我告诉您,只有…我才会还款….” 可以提供一些信息给您,帮助您爱人还款吗? 我可以提供信息给您,并且有很多的还款渠道您一定有充足的理由这样认为.我看看您的帐户,看我有什么可以帮您吗?.”

常见的应答文本不是我花的钱，是我前妻花的,去找她还不是我花的钱，是欺诈您是主卡持卡人，无论是否您该消费的受惠者，您都有责任还请欠款。

我们会把您讲的情况当作很严重的事情对待.如果事实上成立欺诈,我们会启动相关的程序处理,可能会影响到他们.您坚持认为是欺诈吗

常见的应答文本为什么要在这个时间打电话给我呢?„ 对不起，因为您的账户已逾期欠款而您又未与我方联系，事情紧急，我们在每天的早上8.00至晚上9.00这个时间段内都有可能和您联系

常见的应答文本为什么会有RMB10 的滞纳金是什么? 我不会给的!„ 我现在很困难，没办法还款因为您的账户已逾期欠款三天，所以本次的滞纳金已经加到您的账户。所有客户都必须遵守领用合约的这项条例。只要以后您能准时还款，就可以避免罚交滞纳金。请问您现在能还多少呢?‟

如何与客户谈判？发现事实，应对挑战结束语结束语重要吗?

调查显示: 客户在最后30秒决定是否守约付款客户最记得最后听到的话文本范例您会在本月20日还款500元，我已经在系统上做了记录，非常感谢您的合作，到时我们会查看您的帐户情况，以便进一步和您确认。重申还款安排不要怕重复不要想当然不要用假设表达你对客户的尊重和依赖多数客户不愿意让你失望感谢客户/以积极的记录结束表示真诚的兴趣和关心以使客户满意以积极欣赏干练的语调结束电话总结：一通电话的9个要素确认身份强势的开端停顿并且倾听找出拖欠的原因推销还款利益克服障碍还款计划有力的结束清楚的记录 M1时段电话催收实用技巧

（1）留意蛛丝马迹利用催收历史及还款记录保持耐心和温和的态度 M1时段电话催收实用技巧

（2）查询清楚账户情况保持必要的紧迫感加强风险意识注意保护客户隐私 M1时段电话催收实用技巧

（3）留意同一单位的贷款情况根据客户的各项还款记录，将客户进行简单分类，以此提高催收效率 M2时段电话催收实用技巧

（1）保持基本的礼节对账户情况充分了解，做到打电话前有所准备打电话要及时 M2时段电话催收实用技巧

（2）坚持自己的观点要给客户以紧迫感恰当运用法、理、情三种手段进行催收 M2时段电话催收实用技巧

（3）果断处理账户善于通过第三人获得客户资料

* 更多的守约承诺更多的个性化服务收回更多的钱合规&正直穿透率接通率获得

贷款催收培训篇8

第一部分基本概念

一、逾期的基本概念

是指借款人未能按原定的贷款合同按时偿还贷款本息或者已有迹象表明借款人不可能按原定的贷款协议按时偿还贷款本息而所要面临的承担过期不履行的相应责任。

二、风险控制的意义

放款是我们工作的开始,成功收回贷款本息是我们工作的最终目的。风险控制是贷款整体流程工作中重要的一个环节，在保障贷款安全性的同时更好地维护了客户的信用，进一步促进了贷款量的增加。

第二部分逾期控制

一、出现逾期的原因

（一）客户方原因

客户借款后的次月开始等额等息逐月还款，在此过程中经常会出现逾期现象，主要有以下方面的原因：

1.客户没有高度重视自己的信用度。

2.头家贷客户受应收货款拖累，中安薪贷客户还款日与发薪日有偏差。3.客户出差外省，委托划款账户余额不足使金融联扣款失败。

（二）业务员自身原因

业务员在完成整个放款过程后,往往认为该笔业务已经完成,思想上的松懈造成了收款工作上的一些失误,疏忽细节工作,导致借款客户逾期。细节工作主要有几点: 1.有无在客户到期还款日前通知到借款客户本人。2.有无将通知的事情准确地表达清楚。

3.是否细心跟踪金融联扣款回盘,做好二次通知。

4.是否让客户重视个人信用的重要性,扭转客户还款的拖、赖思想。

二、逾期控制工作基本流程

一套合理规范的工作流程可以使我们的工作做到事半功倍，逾期控制工作更是强调了流程的重要性，我们初步把逾期控制分为了三个时间段，每个时间段之间紧密联系，前一时间段的工作落实得不到位将严重影响接下来的各项工作。

（一）通知还款

通知还款是逾期控制的基础前提，主要是通过电话提前通知客户确保委托划款账户有足够的余额，以便我们通过金融联进行成功扣款。

在通知客户还款时沟通时间的选择较为重要，最好选择下午午休后的时间，上午时间有时联系不到客户，但具体情况不同，可区别对待。具体操作

1、业务人员通知还款：

（1）还款日前一天通知到客户，告知明确金额。（2）要确定还款方式。

（3）帐里是否有钱，是否足额。（4）确定还款时间。

2、通知过程中的注意事项：

（1）电话已变更的，通过联系人询问新的联系方式。（2）电话关机的或无人接听的，通过短信通知。

（3）客户要求变化扣款账号的，要求本人上门填写新的扣款委托书。

（二）回款跟踪

回款跟踪主要是对自己通知客户还款的一个检验，是判断客户有无欺骗、拖、赖、推、躲等思想的有力尺度。

我们可选择客户还款期间的最后两天跟踪客户回款情况： 1.查看金融联扣款情况。

2.取得沟通，视情况采取相应策略。

3.建议客户还现，维护客户良好的还款记录。4.打消客户拖延思想，采取相应催收措施。

（三）逾期催收

当客户超过了合同约定的还款日后将会出现在逾期报表上,这个时间段的催收工作显得非常重要,我们要通过合理的运用各种催收技巧针对不同的逾期客户进行有效地催收,打消逾期客户拖、赖、推、躲等思想。引导客户按期正常还款。下面在催收技巧上会详细讲述常见的逾期催收。

三、逾期控制基本方法

在逾期的控制上我们首先得严格按照原先所制定的流程有序进行控制，当然流程是可以随着我们在库量的不断增加而需不断完善，在现阶段我们仍需按照以上所定的逾期控制工作基本流程进行严格控制，要将工作真正地落实到每个时间段及阶段里的每个细节。

（一）放款前的控制

主要是通过我们在长期贷后催收过程中针对较为普遍的案例总结整理出来的一些较好的建议向审核岗及业务岗反馈，将风险控制到最低。

放款前的控制要点：

1.在风险控制的前提下扩大业务量。2.易逾期行业特点认识。3.易逾期地域特点认识。4.申请贷款时行为特点认识。

5.不要对老客户就放松审核警惕性。6.赌博、博采等不良嗜好的风险控制。

（二）放款后控制

放款后的控制主要从两方面入手，一是加大提前通知客户还款力度，二是提高逾期催收技巧，进而全面控制逾期。放款后的控制要点：

1.做好放款后的客户回访。2.做好客户资料更新登记。3.做好客户还款通知。

4.做好对问题客户的逾期催收。

第三部分催收技巧

在逾期催收过程中，我们首先要明确自己的立场，通过沟通的方式来达成目标，对于不同的客户、不同的逾期情况，我们要采取不一样的态度和方法。

（一）逾期催收的准备

1.提高自己责任心

所谓责任心，是个人对自己对公司负责任的认识和信念，以及与之相应的遵守规范、承担责任和履行义务的自觉态度，是能力发展的催化剂。我们放出去的每一笔贷款我们都要有责任心将其成功收回本息。

2.提高自己自信心

我们这里所讲的自信心是我们自己要充分地相信自己有能力将贷款的本息全部收回的一种心理状态，在催收的过程中，自信心尤为重要，这关系到自己跟客户沟通的底气问题。

3.扩大自己知识面

在整个逾期催收过程中，每个人的知识面起着重要的重用，我们要学透产品，熟读贷款合同，提高金融知识、法律知识、数学知识储备,提高自己的语言沟通能力，公关能力，分析能力。

4.催收基本礼仪

持续帮助客户解决问题，应与客户保持相互信任和互相尊重的关系，严格对事，友好对人，最低限度地减少与客户的摩擦，避免造成钱虽收回，人心却失的后果，尽量保持友好协商的情况下收回贷款。

（二）逾期催收的基本技巧

催收技巧在逾期催收过程中起着杠杆作用，针对不同的逾期客户合理地运用各种技巧将会使我们的工作得心应手做到事半功倍。每个人都有自身的特点，所总结出的技巧也各不相同，我们在工作中要不断地与其他同事交流取长补短，完善自身。

1、基本技巧：

（1）摸清对方的意图

在与客户的沟通交流中我们要通过一些盘问以及从客户的回答中了解到对方是否存在拖赖思想。

（2）了解对方的实力

我们在与客户的沟通交流中要通过各种判断来了解客户的实力,客户是有还款能力没还款意愿还是有还款意愿无还款能力?不同的情况采取不同的催收方法。（3）找到对方的弱点

在催收前我们要查看客户的档案资料,通过与客户的接触,找出客户的弱点,进而促使客户按时还款。

（4）消除对方的幻想

部分客户对所借贷款抱有侥幸逃逸不还等幻想，我们要以贷款合同为依据，以法律手段为武器共同施加压力，消除对方的幻想。

2、四种典型客户的催收技巧（1）正常沟通的情况

在服务上体现出优质的特点，明确的告知客户时间和金额，态度要好，要通过到期提示与客户建立长期的信任，达到介绍新客户的目的。本着为客户解决问题的态度，强调按时还款的重要性。

（2）失去联系的情况

通过联系人，手机通讯录，担保人等联系本人，无法联系本人的，要求担保人履行担保义务，清偿到期债务。

（3）还款能力具备，但还款意愿欠缺的客户

晓之以理，动之以情，以贷款合同为依据，以法律手段为武器，以道德的约束力共同施加压力，情理法并重，怀柔与强硬的态度并济，促使客户还款（4）还款能力欠缺，但还款意愿良好的客户

本着解决问题的态度，找到客户不能按期还款的原因，并商讨一个解决的方法，寻找双方的共同认可的还款时间点。晓之以理，动之以情，以贷款合同为依据，以法律手段为武器，以道德的约束力共同施加压力，情理法并重，怀柔与强硬的态度并济，促使客户还款。

（三）逾期催收的服务质量

逾期催收不单纯是要成功催回我们贷款的本息，更重要的是我们要向客户宣传我们的公司宣传信用度的重要性，要表达我们服务意愿，树立公司品牌，扩大公司影响。

催收告知函篇9

被告知人：

（女士/先生）身份证号：

告知事由：

你因使用

银行信用卡（卡号：）进行透支消费，未按规定时间偿还，至今已逾期

个月，累计欠款达人民币

（￥）已涉嫌信用卡诈骗罪，根据国家两高院最新解释，你务必于五日内到

银行任一网点还清以上欠款，才能避免刑事处罚。

特此告知！

受托告知人：**银行信用卡中心

年

月

日

以上告知内容本人已知悉，确实属实，本人保证在规定时间内还清所欠款项。

持卡人（签字）：

年

月

日

最高人民法院、最高人民检察院2009年12月15日联合发布了《关于妨害信用卡管理刑事案件具体应用法律若干问题的解释》

于12月16日起施行。

“恶意透支”增加两个限制条件：

“恶意透支”属于信用卡诈骗犯罪行为，并对信用卡“恶意透支”构成犯罪的条件作了明确的规定。一是发卡银行的两次催收；二是超过三个月没有归还。

在金额方面，“恶意透支”1万元以上不满10万元的，认定为“数额较大”；

10万元至100万元的，认定为“数额巨大”；

超过100万元，认定为“数额特别巨大”。

“非法占有”是区分“恶意透支”和“善意透支”的一个主要界限，只有具备“以非法占有为目的”进行透支的才属于“恶意透支”，才构成犯罪结合近年来的司法实践，司法解释中对明知无法偿还而大量透支后不归还、肆意挥霍透支款不归还、透支以后隐匿、改变通讯方式、逃避金融机构的追款等情形定义为“以非法占有为目的”。该行为适用于刑法第一百九十六条规定的刑责。

刑法第196条

有下列情形之一，进行信用卡诈骗活动，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处二万元以上二十万元以下罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处五年以上十年以下有期徒刑，并处五万元以上五十万元以下罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处五万元以上五十万元以下罚金或者没收财产：

（一）使用伪造的信用卡，或者使用以虚假的身份证明骗领的信用卡的；

（二）使用作废的信用卡的；

（三）冒用他人信用卡的；

（四）恶意透支的。前款所称恶意透支，是指持卡人以非法占有为目的，超过规定限额或者规定期限透支，并且经发卡银行催收后仍不归还的行为。

盗窃信用卡并使用的，依照本法第二百六十四条的规定定罪处罚。

最高检、公安部关于经济犯罪案件追诉标准的规定

进行信用卡诈骗活动，涉嫌下列情形之一的，应予追诉：

1、使用伪造的信用卡，或者使用作废的信用卡，或者冒用他人信用卡，进行诈骗活动，数额在五千元以上的；

贷款逾期催收函篇10

委托，特向您发送贷款逾期催收函如下：

xxxx年6月19日你向王xx先生申请贷款并与其签订了《借款协议》并写下借据;同日王xx先生依协议约定通过银行转账形式向您发放了贷款伍万元。经过多次催要，你方置之不理，甚至做出不接电话，上门催要不予开门等行为，而您至6月19日止，已连续期未依协议约定还款，共拖欠贷款本金伍万元、利息元。请在收到本函之日起五日内清偿上述全部欠款，否则，我们将通过法律途径予以解决。

特此函告。

联系人：

联系电话：

出借人：