营销编辑工作模式（共3篇）
营销编辑工作模式 篇1
一、图书营销战略模式的制定及选择的重要性
图书营销战略是各出版社在市场竞争中的制胜法宝, 不同的营销战略模式的选择视产品市场营销情形而定, 可连续用, 可选择用, 使用的先后顺序可视实际需要而定, 以变制动。好的营销模式能带动好的选题策划, 出版社好的选题是在开发源头图书信息市场的基础上, 营销终端信息对称互动的结果。
图书营销战略是出版社企业战略的主要组成部分, 对出版企业的生存、发展、壮大有着重大影响。常见的营销战略可分为以下四种:速进战略、拓展战略、稳定战略、转移战略。每一个出版企业的图书品种都较多, 每年也在生产众多新的品种, 出版社应根据对不同图书各自市场环境分析的结果, 采用不同的营销战略模式, 以求选题策划目标的实现, 在这一选择过程, 中编辑的主动性起到主要作用。
二、图书营销战略几种模式
1. 稳定战略
稳定战略是以保持原有业务经营水平为主要目标的战略。如果出版企业发现现有某些图书品种销量增长缓慢, 编辑通过分析发现, 这种缓慢不是由于营销管理失误或图书品种过时造成的, 而是因为以下两个原因: (1) 同品种图书竞争激烈; (2) 市场规模没有扩大, 从而导致增长停滞。当市场机会有限, 但同时仍有利可图时, 出版社可以对此类图书采用这种策略, 维持现有经营水平, 求得利润稳定。
2. 拓展战略
拓展战略是开发新产品进入现有市场, 或是开发、培育新市场的策略。其核心内容是产品开发和市场开发。战略目标在于业务量的增长, 而业务量增长的目标实现是靠产品开发和市场开发来实现的。拓展战略具体可分为:市场开发战略、市场渗透战略、产品衍生开发战略。 (1) 市场开发战略是以现有产品开发新市场的一种战略。选题策划编辑和市场营销人员应设法寻找可用现有产品满足其需求的新市场。市场开发战略方式主要有: (1) 认真分析当前销售区域中销量较少的地区, 分析该地区对该产品的需求情况, 如存在需求, 应制定营销计划, 采取行动, 及时迅速地进入该地区市场。 (2) 在现有销售区域内, 寻找其他的销售渠道, 增加产品的供应几率, 但这种方式容易引起本销售区域内原销售网络的争议, 处理不好会影响销售。 (3) 将现有产品销往新的地区市场, 这是增加图书销量的常用方法。 (4) 出版社通过培育目标市场, 建立对自己图书产品特异性需求的顾客群体, 达到增加销售的目的。 (2) 市场渗透战略是扩大现有产品在现有市场的销售, 提高市场占有率的一种战略。企业以已经占有的市场为依托, 利用自己在市场上的努力, 刺激需求, 增加销量, 求得企业的不断发展。运用这种战略, 出版企业应特别重视现有图书品种内容的修订更新、封面的重新装帧设计、价格的适当调整、包装的分类、送货上门等工作, 以达到以下目的:第一, 鼓励现有用户继续销售, 后续读者继续购买;第二, 吸引潜在用户和读者购买本企业现有图书。 (3) 产品衍生开发战略是企业向现有市场提供新产品, 以满足顾客的不同需要的一种战略。战略的核心是激发和满足顾客新的需求。出版企业要特别注意图书市场的新要求, 及时分析图书市场需求, 了解图书市场变化, 根据这种要求和变化开发新的图书品种, 或在原图书品种基础上, 进一步细分市场, 开发面向不同层次、不同应用、不同规格的图书系列, 充分覆盖市场, 达到扩大销售的目的。
拓展战略的目的就是千方百计开拓市场, 通过拓宽市场, 衍生和增加新的系列产品, 从而增加销量。
3. 转移战略
转移战略是在某一图书品种已经没有增长能力, 从新产品策划开发期、成熟稳定期, 进而并开始衰退时以实现短期利润为目标, 有计划地将该图书品种从现有市场退出的一种策略。
图书产品同其他产品一样是有其生命周期的, 当市场需求发生变化时, 如果原图书产品没有适应这种变化, 那么, 图书的生命活力就会下降, 直至消失。这种情况出现时, 出版企业首先要做的是分析图书生命活力下降的原因, 如果可以通过企业内部的调整来恢复活力, 则该品种图书可以实现恢复性增长, 但如果属于不可抗拒原因, 无法通过出版企业自身努力, 来改变市场要求, 则此时出版企业应及时制定转移战略, 争取将损失减为最小, 争取可能的最大利润。可采用的方式有: (1) 立即停止该图书的生产; (2) 减少此类图书的发行成本; (3) 降低发行折扣, 将现有库存图书迅速推销出去, 以免延时终成滞销产品压库。
实现转移战略时, 编辑不仅要考虑“退”, 还应考虑“进”。首先, 要调整目标市场, 积极寻找、开发新的市场适应读者新的需求。其次, 要仔细分析市场需求, 积极开发新的产品, 满足新市场的需要。
4. 速进战略
图书市场从卖方市场转向买方市场, 市场竞争十分激烈, 在市场上, 若类产品狭路相逢, 这时就要打时间差, 谁先推向市场谁就把握了市场竞争的主动权。如汶川地震后, 人民出版社出版了《地震灾害自救互救防疫》, 地质出版社出版了《地质灾害预防》、《地震32问》, 科学普及出版社出版了《家庭地震应急三点通》等, 这些出版社都是运用速进战略, 把握时机, 担负起出版责任, 赢得了较好的社会效益和经济效益。
总之, 出版业是由编辑 (策划) 、印刷 (生产) 、发行 (销售) 、人事、财务各部门组成的一个有机整体, 在实际选题策划、营销运行过程中, 编辑起着主导性的作用。因此编辑要及时了解和把握市场的变化, 及时分析市场, 选择和制定合适的营销战略, 协调各部门的职能关系, 以最大限度的发挥系统耦合的功能, 促使出版企业事业不断发展、壮大。
营销编辑工作模式 篇2
一、选题策划决定图书营销走势
市场需求是图书选题策划的首要导向, 换言之, 就是对读者的需求进行了解, 并将其作为选题策划的出发点。为此, 选题策划应建立在市场调查基础上, 并能够认识到市场调查对选题策划的重要性, 使其能够成为确定目标的主要方法。市场调查主要考验编辑的信息收集能力, 通过多渠道多途径对信息进行收集, 再通过综合分析, 把握住市场当前科技图书的主要趋势, 为编辑策划提供主要方向, 为目标市场的确定提供科学的支撑, 使选题符合市场需要。在进行策划选题的过程中, 笔者认为应从以下几方面充分展现编辑的营销意识:
(一) 读者对象明确是关键
图书的发行最终对象是读者, 也就是说, 图书的内容要符合读者的“胃口”, 才能够真正吸引读者。此外, 随着读者的参与, 读者正逐渐成为现代传播活动的参与者。科技图书的读者对象是根据图书的性质以及市场竞争的需要确定的。图书的设计要针对具体的读者对象来操作, 因此编辑首先要规定图书的目标读者。目标读者是科技图书编辑希望其能够成为图书受众的人群。图书读者群的结构往往是多元组合。从结构上看, 它是由不同年龄、不同职业、不同地区、不同性别的人群组成的一个群体。编辑不仅要确定目标读者的总体范围, 还要进一步明确读者群中的主体是哪类人, 次要的读者又是哪类人, 不仅利于图书的销售, 同时还可大大提高图书的水准, 且更具有锐意创新的风格特色。
(二) 优化作者资源是保证
“好书要靠好作者”。作者对出版的重要性不言而喻, 建设一支相对稳定、成熟、发展的作者队伍是做好出版工作的重要保证。当前, 科技图书市场竞争非常激烈, 竞争作者资源、维护作者资源至关重要, 因为编辑的策划思路最终要通过作者的辛勤劳动来实现, 作者资源的建设是科技编辑重要的基础工作之一。发现作者、选择作者和争取作者是选题策划中非常重要的环节。一方面, 我们可以选择行业或领域中具有影响力或专业性非常强的领头人作为对象, 并尽最大努力去争取其所完成的优秀稿件;另一方面, 避免“坐以待毙”的情况, 主动积极地与学术界优秀人才或专家联系, 争取与他们达成友好的约稿协议, 同时, 为他们提供一定的支持, 使他们在稿件创作中, 能够更好地发挥, 为科技图书提供优秀的文稿。
(三) 落实市场调研是基础
图书市场调研是指运用科学的方法, 对图书市场营销资料进行系统化、有目的、有计划的收集、整理、分析和解释的活动, 旨在为出版企业的经营管理活动提供诸如图书市场的需求信息、市场运营信息、竞争对手信息等, 帮助企业做出正确的营销决策, 从而预测图书市场的未来。对市面上已发行的同类图书进行调查研究, 了解他们的销售情况以及发展前景, 最为重要的是要掌握读者对该书的评价, 除此之外, 编辑也应对图书的优劣进行客观评价。若通过调查了解, 市面上所发行的同类书已达到了非常饱和的状态, 则在选题时, 应排除同类选题, 不可再将其列入选择;但若选题较之市面上的同类图书具有非常鲜明的特点, 且质量非常高, 则应扬长避短, 将其作为图书的重点选题。唯有如此, 才能够为读者献上丰盛的“科技大餐”, 使读者的忠实度大大提升。
二、整体设计决定图书营销品质
编辑的工作内容复杂且繁多, 除选题策划非常重要外, 图书整体设计也是决定图书能否获得读者青睐的关键。整体设计对图书质量也起着关键性作用, 尤其在图书后期走势上效果非常明显。为此, 编辑在进行图书整体设计时, 同样应将营销意识带入其中, 笔者认为主要从以下几方面来体现:
(一) 选题策划定位是标准
书稿加工生产阶段, 编辑应以营销意识为前提, 对全稿进行通读。在对稿件进行通读的过程中, 可了解是否充分展现了选题策划时所确定的定位, 同时, 对存在疑问的书稿及时与作者取得联系, 确保书稿能够更加完善, 这也是把握图书卖点的关键时候, 是保证后期的营销的主要工作。
(二) 装帧设计定位是根本
图书版式和封面应当怎样设计, 图书运用何种材料、开本和印制工艺等都是编辑需要操心的问题, 但要使图书的特色和专业性更加突出, 编辑对装帧设计有独特的见解就显得非常重要。不仅如此, 编辑还应与营销部和封面设计者进行积极沟通, 明确自己的营销意图, 让大家能够对图书所要展现的主要内容以及封面设计如何体现独特有充分的了解, 这对后期图书销售也起着非常重要的作用。封面设计、扉页、图片选择等每个细节都透露着营销细节。除此之外, 拿捏好图书的内容和形式也非常关键, 既要使形式有着别具一格的风格, 又要使形式不至于大过内容, 让读者在看到图书的同时能够被瞬间吸引, 又能够因其内容的专业性和独特性而感到物超所值。
三、图书销售决定图书营销成效
在完成选题策划和书稿加工、设计、生产后, 就意味着图书已基本完成了, 即可面市发行, 也就是说, 到了最关键的销售阶段。编辑要在这个阶段中, 通过何种方法使主体作用得到充分发挥, 笔者认为应从以下几方面来展现营销意识。
(一) 控制图书上市时间是中心
目前, 市面上的图书内容重复现象非常严重, 而跟风出版无疑使本就难以前进的图书市场“雪上加霜”, 这种跟风现象使得某时段大量同类图书同时上市, 分销商在选择时, 挑得眼花缭乱, 实则大同小异, 非常不利于图书的销售, 读者在挑选时, 也如同大海捞针。编辑应当以高度的敏锐性对图书上市时间有精准的眼光。此外, 编辑也可联合营销部门, 以立体化宣传来加大图书的宣传力度, 通过有力的销售与独特的图书、专业的内容, 必定能够取得非常可观的成绩。例如:“汽车驾驶类图书”, 其上市时间最好在寒暑假之前的一个月, 以暑假前最合适。因为现在学生群体是比较大的驾驶学习群体。“教材类图书”往往会选在5、6、11、12月上市, 这与各专业学校在征订教材以这四个月份为主有密切联系。为此, 编辑在考虑图书上市时间时, 一定要避开高峰, 但又不可错过最佳时机, 同时还应当周全考虑图书出版时间、作者交稿时间等各个方面, 以确保图书能够获得可观的销售业绩。
(二) 配合拓展销售渠道是亮点
相比营销部门, 编辑对图书的了解程度更深, 也就是说其在营销中的作用是不可替代的, 故编辑应当尽可能地根据所了解的信息, 积极与营销部门配合, 使图书销售渠道能够得以扩大。此外, 编辑也可借由作者, 发掘新的销售渠道、扩大销售市场。例如:《焊接技术能手绝技绝活》, 该书在策划时, 面向全国各个工程建设单位征集书稿, 当图书在成功发行后, 出版社将该书样本寄送至参编单位, 由于其实用性非常强, 内容非常权威, 故不少单位纷纷将其作为培训指导教材, 这种营销方法非常典型。
(三) 重视编发互动环节是重点
在进行营销推广时, 编辑必须多与发行部门进行沟通交流, 紧跟出版节奏。严禁出现宣传滞后的现象, 书已面市发行, 但却没有任何宣传措施;当然也要避免“雷声大雨点小”的情况, 铺天盖地的宣传已到, 但书却久久未上市发行。出现上述情况, 无疑都是不利于图书销售的。
增强营销意识对科技图书编辑而言非常重要, 故在工作中, 编辑应经常反思, 通过对近几年来所做的销售业绩较好的图书进行总结, 探讨其成功经验;与此同时, 对滞销图书的原因进行分析, 找准问题根源。重视图书市场的深入调研, 每季度都应对自己所负责的图书销售情况进行分析, 同时, 分析市面上同类图书的销售情况, 及时与发行部门商讨营销措施。每半年则应进行新的预测, 首先对上半年的图书营销情况进行客观评价, 再对下半年的应对措施进行探讨。除此之外, 编辑还应将选题创新和市场意识充分结合起来, 尽管创新类图书非常受市场欢迎, 但并非所有创意类图书都能做到畅销, 关键是要把握住市场的新需求, 一旦该领域新需求的趋势形成, 即可满足市场需要的创新图书必然能够赢得市场的欢迎。
摘要：电子信息化给图书市场带来的冲击导致图书销售始终处于低迷阶段, 科技图书如何打破僵局引领市场, 赢得读者的青睐, 是当前编辑工作的重点, 这也标志着编辑如何在工作中发挥营销意识, 使其贯穿到科技图书从策划到发行的各个环节中, 帮助科技图书获得可喜的营销业绩成为关键。
关键词：科技图书,编辑,营销意识
参考文献
[1]李玉为.科技图书编辑规范化研究[D].北京印刷学院, 2010.
[2]赵良珣.浅析当今数字出版发展的必然性及对科技图书编辑的影响[J].新闻传播, 2013 (15) .
[3]徐明煜.对科技图书编辑工作创新的几点认识[J].中国科技信息, 2012 (15) .
教材编辑工作模式的思考 篇3
远程教育教材指用于向远程学习者提供学习支持、传授知识、技能和思想的核心教学材料。现代远程教育的一个显著特点是教师与学生物理位置相对分 离,由于这种分离,传统教育通过面对面言语进行的交流受到阻隔,取而代之的是使用各种媒体传递教学内容、实现人际交流。在此过程中远程教育教材起着非常重要的作用。
“策文模式”的引入是远程教育教材设计开发过程发展的必然
电大远程教育教材的编辑制作系统中,质量一直被作为热点问题受到广泛地关注。在过去的几十年中,管理部门、教学部门、出版制作部门都在不遗余力地抓教材质量,使电大远程教育教材编制的质量保证体系逐渐形成。但目前的质量保证体系中尚有不完善之处。没有用辩证的思想、以系统的观点看待 教材编辑工作,将教材编辑工作简单地定位在技术层面便是问题之一。
教材的质量保证是一个系统工程。在纵向上,有赖于从课程设置到编写制作发行各环节的发展;从横向上,又依托于各环节的管理、技术支持以及相互关系的发展;从外部来看,远程教育教材的质量保证又是远程教育大系统中的一个子系统,它的发展必须纳入到远程教育大发展的体系,渗透到各级各类远程教育工作之中。
从教材编辑制作的要求看。由于教材的特殊性,使得教材编辑的工作与传统教材编辑有所不同。编辑的工作不仅是一个点,而且应是始终跟随着教材发展的一条线。从课程设置、教材编写到后来的重版修订始终应该有编辑的参与。因此,引入“策文模式”对提高教材质量、克服目前教材编制过程中的弊端,具有重要意义。另一方面,从出版业的发展看,“策文模式”是应对激烈竞争与瞬息万变的教材市场之良方。
对“策文模式”三种不同的认识
在出版社引入“策文模式”难免有这样那样的不同认识和理解,以下用辩证的思想和方法为指导,对三种不同观点进行分析。
1.策划是前期,文字加工是后期
远程教育教学是师生分离、个别化为主的学习,因此,在进行教学设计时,首先,必然比传统课堂教学更强调让学习者了解学习任务和学习目标,以免引起学习者的混乱。其次,还要让学习者了解课程的结构,从而使教师和学生能够确定完成学习任务所需的时间。再次,远程教育教材通常是多种媒体教材的组合,各媒体间的呼应关系与使用方式是通过文字教材传递给学习者的。最后,由于教育是一种高度目的性的传播行为,其教学过程的反馈机制显得特别重要。远程文字教材的制作如果没有建立反馈机制,可以说犹如没有反馈的传播,使教学传播在实质上大打折扣。因此,收集教材出版发行后的反应,对远程教育教材而言更显重要。以上种种都使得远程文字教材加工编辑不能用传统文字教材的编辑方法去处理稿件。如 果只将注意力放到来稿教学内容的技术加工上,不关心远程学习者的特殊要求,是无法满足远程教育教材的要求的。“策文模式”中,如果策划编辑只负责前期组稿,而文字加工编辑只负责到稿后的文字加工和技术处理,则是将一个整体割裂开来,这种做法不符合系统理论。无法满足远程教育教材的全部要求。事实上,“策文模式”正是针对将远程教育教材编制过程条块分割而造成的弊端而引入的。策划编辑应从全局的角度自始至终跟踪教材的发展。在课 程设置初期与作者一起讨论教材整体框架结构的设计,明确体例格式的要求。一方面,对日后编辑加工量的减少,稿件质量的提高有事半功倍之效;另一方面,由于出版市场的变化太快,作者需要听取策划编辑根据图书市场的变化和需求而提出的建议。在教材出版发行后, 收集反馈意见,历来是策划编辑能为教材的改进提供设计参考意见的前提条件。只有策划编辑的“全线”关注配以文字加工编辑对书稿内容的文字和技术上的精心加 工,才能使教材制作进入良性循环。
总之,以系统的观点来看待远程教育教材编辑的工作,视策划为“线”,文字加工为“点"将点线有效结合,才能使远程教育教材的编制质量有根本的提高。
2.文字加工编辑是策划编辑的助手
策划编辑负责对教材出版方案的整体策划与设计,而文字加工编辑负责书稿内容的审读与技术加工。文字加工阶段实质上是策划的继续、策划的实现。两者不存在主从关系、更没有上下级关 系,而是分工协作关系。共同的目标是出版符合教育教学要求的教材。因此, 在工作中两者都应坚持如下原则。
(1)政治性原则
在教材的编制过程中,必须遵守国家宪法、路线、方针、政策与法规,执行国家标准,维护创作者的权利,避免政治性错误的出现。
(2)媒体性原则
远程教育教材的多媒体化,要求教材编制人员对媒体选择和使用原则上有一致性和协调性,以减少制作过程的浪费,使教材的内容能够最佳形式展示。
(3)系统性原则
教育教材编制是个复杂的系统, 是精神生产与物质媒体相结合的复合结构。人、财、物、时间、信息等要素的相互联系、相互作用、相互控制与转化的过程中,维系着系统整体的动态平衡。一旦系统与要素、要素与要素间的关系发生冲突,就可能导致系统失衡。因此,工作中要协调处理好各种关系。
(4)整体性原则
教育教材的编制涉及的部门和环节很多,必须以整体利益为主导,服从整体的目标要求。只有分工明确、良好合作,才能保证整体的质量目标。
(5)反馈性原则
在编辑实践中每个环节时刻都离不开反馈信息对局部的或对整体目标的自我调整,以纠正偏离总体与具体目标的差距。各环节之间必须有通畅的信息交流渠道。以保证反馈的及时性。
3.策划编辑管理型、文字编辑技术型
目前,在我国教育图书市场竞争激烈的环境下,经营是经济实体最基本的活动,是赖以生存和发展的第一职能。策划编辑的工作应以经营为中心开展, 包括市场开发、广告宣传、扩大发行渠道等。应尽快实现从单纯的信息知识型向信息知识产业型的转变,不能仅停留在一般图书出版流程的管理上,要强化信息知识的商品观念、市场竞争观念、经济效益观念。掌握经营战略思想与方法,使教材的出版在信息产业与知识经济竞争中立于不败之地。
文字编辑技术型是原有的教材出版流程对编辑加工工作的限制而造成的弊端。在“策文模式”下文字加工编辑应冲破束缚,向教学设计方向发展。要研究远程教育教材编制的规律、掌握编辑业务技能、关注学科与技术的发展,在此基础上才能对稿件进行创造性的审读加工。
结论