复合肥市场需求升温（精选7篇）
复合肥市场需求升温 篇1
一、本项目研究的意义
随着企业间市场竞争加剧, 为了适应竞争环境, 企业开始以客户为中心的营销观念指导企业经营, 由此对市场研究服务的需求越来越强烈。但由于成本或技术因素限制, 一些企业需要由专业的调研公司提供此项服务, 这为开展市场调研服务的调研公司提供了广阔的机会, 但是目前市场调研公司的发展还处于起步阶段, 服务水平亟待提高。为了帮助从事专业市场调研服务的调研公司提高服务营销水平和市场竞争力, 本项目通过实地调研, 分析不同行业及不同规模的企业对于市场调研服务的需求特点, 研究企业客户对市场调研服务的需求状况和服务要求, 为市场调研服务公司进一步了解客户需求, 提高服务营销水平提供借鉴。
二、调研概述
本项目以合肥市、蚌埠市、滁州市等地区企业为主要调研对象开展研究。该三个城市为二线和三线城市, 该区域的企业所处的规模和行业在 (安徽省) 具有一定的代表性, 研究这些企业对市场调研服务的需求情况, 可以更好地反映全省的总体需求情况。
本次调查主要运用了问卷调查法与访谈法相结合的调研方法, 先发放问卷, 通过问卷收集信息。再根据需要选择有代表性企业进行深入的实地访谈, 从而进一步的得出需要的数据。
本次的调研内容主要包括调查对象对市场调研服务的需求动机、市场调研公司合作意向以及对市场调研公司的服务要求, 其中对市场调研服务要求, 我们设置了市场调研机构的专业化水平、服务态度、信誉等指标来衡量。
我们发放了100份问卷, 并实地调查了40家企业, 总共收集了60份有效的问卷, 调研对象以省内企业为主, 其中制造业有13家;服务业有30家;快消品行业有17家;从规模来看大型企业有12家, 占20%;中小型企业有48家, 占80%。对得到的数据我们用相应的统计软件进行统计, 为进一步分析提供了科学的基础。
三、调研对象需求分析
(一) 企业客户对市场调研日益重视, 市场需求快速增长
调研数据显示企业客户对市场调研的需求意识在不断提高, 对市场调研服务需求在快速增长。在60家企业中有55家企业有兴趣了解市场调查业务, 占总体比重的91.7%。对应的市场调研业务开展也快速增长, 从市场调研公司的营业额也可以看出从2000的15亿元增加到2005年的45亿元, 5年增长300%, 并且增长的幅度在迅速的扩大。
其中竞争相对比较激烈的行业对市场调研服务需求越大。从对市场调研公司的客户业务来源分类中可以看出, 其中新闻媒介占的比例29%, 快速消费品占25%, 其他行业占23%, 广告公司占15%, 耐用品制造业8%。
从开展市场调研业务的方式看, 有88.3%的企业在以后的经营中打算和专业的市场调研机构合作, 只有少数大企业可以自己完成。这表明对专业服务机构的市场调研服务需求是比较旺盛的。
还有一个明显的现象是在对市场调研的需求意识总体不断提高的同时还有一些企业还没有付之于实践。60家企业中目前只有39家企业开展过市场调研工作, 占总体的65%, 没有做过市场调研的企业占35%, 这些企业对开展市场调研还有种种疑虑。这也反映企业的市场调研还处在初级阶段, 随着行业竞争加剧, 企业对市场调研服务需求会不断提高, 专业的市场调研服务在未来市场发展空间会不断增大。
(二) 企业客户对市场调研需求动机呈现出多样化和复杂化
调查显示企业对于市场调研的需求动机呈现出多样化特点, 主要集中在顾客消费动机调研、顾客满意度调研、品牌知名度调研、营销效果评价等几个方面。其中注重顾客消费特点的动机占23%;注重品牌和知名度调研的动机占21%;关注客户满意调查度动机占24%;注重对新业务市场拓展调研的占19%;注重营销活动执行效果调研占据13%。由此可见, 企业在做市场调研时不仅仅关注的是一种或几种因素, 而是综合考虑多方面因素, 其呈现的市场调研需求动机是多样化的。
同时客户需求动机也是复杂的。受一些因素困扰使35%的企业至今没有调研服务需求意向。其中有24%的企业担心费效比低;26%的企业认为回收周期太长;20%的企业认为找不到合适的合作机构;16%的企业认为工作量大, 繁琐, 还有14%的企业由于自身原因。这些困扰因素中70%以上与调研服务公司的服务水平有关, 因此调研服务公司先要提高自身的服务水平, 并加强与客户沟通才能更好地打消这些客户疑虑, 争取合作。
(三) 企业客户在选择市场调研服务公司时关注的是其综合指标
调研结果显示企业客户在选择市场调研专业服务机构时, 注重的是调研服务公司的综合服务能力, 他们一般从专业水平、服务速度、信誉、费效比、服务态度等多方面评价并选择专业服务机构, 客户对这些因素的重视程度基本相当, 其中重视专业化水平占比94.3%, 项目的运作周期占比92.5%, 信誉占比90.6%, 服务态度占比88.7%, 费效比占86.8%等, 这表明企业客户在选择专业服务机构时更关注机构的综合服务能力, 并且利用多重指标判断机构的服务水平, 所以调研服务机构要提高自身的综合能力。
综上可见, 企业对市场调研的需求意识在不断提高, 并且绝大部分中小企业有意向与专业的市场调研机构合作, 在选择市场调研机构时主要依据市场调研机构的专业水平、价格、服务态度、信誉、规模等。同时客户需求动机也是复杂的, 在困扰客户需求的因素中70%以上与调研服务机构的服务水平有关。因此, 专业的调研服务机构应该从多方面努力提高自身服务水平, 更好地吸引并满足企业客户的需求。
四、提高市场调研机构的服务营销策略
(一) 加强专业化水平建设, 提高费效比, 开拓新市场
市场调研机构要不断提高自身的技术水平和服务效率, 努力降低调研成本, 开拓市场。很多客户看重调研机构的专业水平和项目运作周期, 因为专业的调研可以帮助客户快速高效地达到调研目的, 节省费用和时间。对于调研机构本身来说, 提高专业水平不但能够提高效率 (如软件代替人工进行数据的准确处理与分析) , 还可以提高市场调研机构话语权。随着网络的愈来愈发达, 提高互联网的应用水平, 是市场调研机构提高专业技术的重要途径, 如加大网络调研平台和APP的应用等。人才是企业发展的根本动力, 市场调研机构应该加强团队建设, 提高团队的业务素质, 留住和发展专业性人才, 不仅可以提高业务效率, 具有良好的客服态度, 同时也是提高自身竞争力的制胜法宝。
价格对于客户来说是选择市场调研机构的主要参考指标之一。因此市场调研机构应该最大化的降低成本, 提高竞争优势。我们可以运用灵活的价格策略, 制定出科学合理有效的价格来吸引客户尤其是新客户的亲睐。
(二) 树立自身信誉, 加强品牌建设, 提高综合实力
树立企业形象和信誉, 要从视觉识别、行为识别和理念识别等方面入手。在视觉识别方面主要是为自己的企业设计一个能代表企业经营理念和服务特色的品牌标识;在行为识别方面要加强团队的培训和服务标准的制定, 员工的整体形象、服务态度等要与企业的经营理念相适应, 给顾客留下良好的印象, 从而提高企业品牌知名度。
建立危机预警处理机制, 好的危机公关不仅可以摆脱险境还可以在顾客心中树立良好的信誉。
(三) 消除客户顾虑, 加强客户沟通
对于部分没有做过或者不打算开展市场调研活动的企业, 针对他们考虑的如费效比、回收周期和难工作量大等问题, 市场调研机构应该制定一套透明的为顾客所能接受的价格, 提高企业自身的宣传力度, 让那些有意愿做市场调研的企业能够顺利完成调研目的。加强与客户的沟通, 解决客户的顾虑, 为客户提供个性化的服务, 同时加强与这些客户的战略合作。
(四) 采取差异化营销策略, 为客户制定差异化和个性化的服务
不同规模、不同地域和不同行业的企业, 开展调查的内容是不同的, 如, 广告行业主要关注的是受众的特点, 而制造业主要关注的是大客户的消费需求研究, 服务业主要关注的是顾客的满意度和如何提高服务水平的调查。同时市场调研机构应该采取有针对性的营销策略, 像那些比例占的比较大的企业, 要加强与他们的长期合作, 根据其工作 (业务) 的特点, 给予一些优惠的策略;像耐用品这类企业, 市场调研机构要对他们尤其要注重服务质量和水平, 因为他的调研对象比较复杂, 工作量大。对不同的行业制定不同的收费方案。因此市场调研机构应该根据客户的需求, 对各个调研内容进行深入了解, 提高对各类调研的技术手段, 根据不同的企业类型和调研目的建立一整套系统的题库, 让顾客在做调研时, 可以在题库里选择符合他们调研目的的题目, 然后根据特定目的进行问题补充, 设计出整套让顾客满意的方案, 提供个性化的服务等。
五、结语
本次调研受技术手段和条件的限制, 调研结果还有一定的局限性。但我们发现了诸多问题, 也在不断地寻找更好的解决方案。我们相信随着市场对外开放和先进的企业管理理念的融入, 必然有越来越多的企业认识到市场调研的重要性, 市场调研公司的发展前景是乐观的。
参考文献
[1]王秀娥.市场调查与预测[M].北京:清华大学出版社, 2008.
[2]杨凤荣.市场调查方法与实务[M].北京:科学出版社, 2009.
[3]延静.调查技能与分析[M].北京:清华大学出版社, 2006.
[4]王瑾.浅谈差异化营销[J].商场现代化, 2007, (493) :222.
复合肥市场需求升温 篇2
据台湾最大自行车厂商巨大机械 (生产捷安特品牌) 估计, 全球自行车市场年需求规模约为1.2亿辆, 根据销售渠道及市场可分三大类:休闲运动及竞赛为主的专业市场、通勤代步的量贩市场、介于两者之间的运动产品 (如室内运动车) 市场。其中发展中国家和地区大多是以自行车为短程代步工具, 发达国家因生活水平提高, 健康观念深入人心, 所以自行车也成为常见的户外休闲工具。
根据中华征信所“台湾地区大型企业排名”资料显示, 近5年来台湾自行车及其零件业的前两大业者依然为巨大机械和美利达工业, 两大自行车厂商在业界的领导地位屹立不倒。巨大机械目前在台拥有300家专属经销渠道, 市场占有率达20%以上, 稳坐台湾自行车产业的龙头宝座。巨大机械在中国大陆市场深耕20余年, 拥有3, 000家经销渠道, 年销售量达280万辆, 也是中国大陆自行车第一品牌。
资料来源:中华征信所近5年“台湾地区大型企业排名TOP5000”
在节能环保意识盛行的带动下, 目前全球已有上百座城市正在发展公共自行车系统。以台湾市场为例, Ubike数量近年呈现倍数增长, 除了台北市及高雄市外, 陆续有新北市、台中市、台南市及彰化市导入公共自行车系统。目前, 台北市、彰化市及台中市公共自行车系统均由巨大机械承包, 未来发展仍相当可期。
美利达工业对于中国大陆市场未来增长持乐观态度, 持续增加对中国大陆市场的投资, 2012年江苏新厂计划正式启动, 第三季动工, 最大产能规划200万辆, 初期年产能50万辆, 已于2013年第四季试产, 2014年第一季正式量产, 使得美利达在两岸三地的总产能提高到265万辆。除在中国大陆扩增生产线外, 美利达也积极拓展中国大陆销售据点, 使其布局更加完整。在长期深耕自行车市场努力下, 于日前荣获“2014年台湾国际品牌价值”第8名。
手机游戏市场不断升温 篇3
随着移动技术的发展和信息化的普及, 移动数据业务近年来发展迅速, 以即时通信、手机邮箱、整曲下载为代表的新业务逐渐成为消费者的新宠。值得关注的是, 手机游戏市场也在不断升温, 成为移动应用的新亮点。最近, 北京移动数据大本营 (http://www.17jifen.com) 推出了类似于“联众”的休闲网络游戏对战平台。
数据大本营是北京移动为推广旗下数据业务设立的一个网络社区平台。它针对飞信、手机邮箱和整曲下载等数据业务所推出的一个活动推广、参与及对参与活动或积极进行数据业务推广的用户进行奖励的平台。该平台自创建以来推出了数量众多的活动, 这些活动由于形式多样、回报丰厚、参与简单, 使得越来越多的北京移动用户开始对这一平台产生兴趣。
摘自http://www.cnii.com.cn
今年郑州凉鞋市场提前升温 篇4
河南省城郑州市今年品牌女鞋“集体涨价”迎夏季。
去年, 百丽女鞋标价大部分是四五百元, 今年大部分标价六七百元。森达女鞋去年标价以439元、499元的居多, 今年大部分标价为599和699元。tata女鞋价格也由去年的599元居多, 今年变成了699元和799元。在平均标价之外, 各个品牌的热销款或主打款都不乏标价近千元的款式。
对于涨价的原因, 柜台营业员解释, 今年皮革、鞋底、运费都在涨, 平均每双鞋出厂标价也都提高了, 凉鞋涨价可谓“水涨船高”。
复合肥市场需求升温 篇5
随着各个高校扩招, 每年大学生毕业人数激增, 我国高等教育已经从精英教育迈入大众教育。几百万的大学生毕业, 而社会为大学毕业生提供的就业岗位并没有同比例增加, 大学毕业生就业竞争日趋激烈。当今大学生就业还面临另外一个问题, 学校教育与用人单位需求的脱轨, 一边大学毕业生众多, 另一边用人单位却找不到合适的大学毕业生, 究其原因, 是因为很多毕业生能力缺失。以外语专业学生为例, 外语专业毕业生应有的能力包括:语言知识、语言技能和语言应用三方面, 同时在毕业时应具备技能证书:毕业证书、职业资格证书、外语等级证书和公共技能证书。根据对武汉市就业市场对外语专业人才的调查研究得出, 当今社会对外语专业人才的要求已经呈现多元趋势, 只掌握外语专业技能的人才已经不适应现在市场的需要, 市场对单纯掌握外语语言文学知识的毕业生需求量在逐步减少。因此, 对于民办高校的外语学院来说, 应积极响应学校向应用技术型高校转型的号召, 培养复合型的英语人才。
2英语专业毕业生就业困境分析
目前英语专业毕业生就业意向普遍不明确, 不清楚作为英语专业学生的优势和劣势。以我院2015届英语专业毕业生为例, 目前我院有206名英语专业应届毕业生, 其中有7名同学意向出国, 54名同学备考研究生考试, 8名同学意向考取公务员, 36名同学意向进入教师或培训行业, 4名同学想做翻译, 67名同学想进入外企从事外贸行业, 30名同学就业意向不明, 而67名意向从事外贸工作的同学有一半以上并不清楚外贸究竟是做什么。
3对高校教师如何培养复合型英语专业人才的思考
高校专业课教师是学生在大学中成才的主力军, 对于外语学院的学生来说, 需要掌握英语听、说、读、写、译的基本技能, 也要掌握商务英语、旅游英语、外贸英语等相关的其他知识。高校教师要做好英语复合型人才的培养, 应从以下几方面着手。
(1) 构建专业团队, 备好课程
教师队伍的高质量是保证教学效果的根本, 而加强教师的专业团队建设则是教师队伍建设的重要途径。教师专业团队的建设可以实现教学个体力量的整合与互补, 从而达成更高的教学目标。教学团队要负担起三大任务, 即第一要创新教育思想和教育理念, 第二要创新教学模式, 第三要推进教学改革, 提升教学质量。以我院为例, 我院现有英语、翻译和法语3个教研室共28名专业外语教师, 这些教研室目前承担的是学院科研和专业建设双重任务, 要响应学校向应用技术型大学转型的号召, 教研室内部应该更加细化和专业。组建电子商务、旅游英语等专业小组, 负责与英语相关及交叉学科的深入研究, 用教师团队的专业和细化来促使学生向复合型人才转变。
而在教师备课过程中, 在课程内容上要本着“学以致用”的思想, 打破学科壁垒, 将单一的专业课程与综合课程相结合, 打破学科壁垒, 加强课程和整个课程体系在逻辑与结构上的联系。把体现当前时代要求的、多学科间交叉性知识渗透到课程内容中来。按照开放性、灵活性的原则把专业课程和通识课程、显性课程与隐性课程、必修课程和选修课程结合起来, 让学生在更广阔的领域内学习和理解知识的真正意义。对于英语专业的课程来说, 除了开设锻炼学生基本能力的英语阅读、综合英语、英语写作、英语视听说等基本课程外, 还应将外贸英语函电、旅游英语、交际英语等课程作为教学重难点, 将基本课程所学的技能应用到交叉型学科课程之中, 让学生在学习中明确今后的职业选择, 确定奋斗方向。
(2) 实践与教学并重, 二者统一
根据对武汉市就业市场的调研数据也可看出, 市场需要的不仅仅是具有英语知识背景的毕业生, 而是要求有工作经验或对相关交叉学科知识的基本掌握, 因此外语专业学生不仅仅要培养听说读写等基本语言技能, 教师在授课过程中应加强实践性教学环节, 兼顾语言学习和语言实践的需要, 处理好专业知识、语言训练和相关学科知识之间的关系, 处理好业务素质教育和其他素质教育的关系, 以符合学生整体知识结构的要求。
英语专业老师在授课过程中应多采用情景教学法结合课本内容将课堂变成餐厅、银行、树林等场所, 使学生在这种虚拟环境中充分发挥想象力, 学用结合。通过为学生提供实训环境, 培养学生分析与解决实际问题的能力以及创新能力, 从而提高学生的综合素质。学院通过为学生提供实训环境, 培养学生分析与解决实际问题的能力以及创新能力, 从而提高学生的综合素质。我院现在设有同声传译室、笔译工作坊等实训基地, 让学生在实训基地进行口笔译训练, 培养和加强翻译专业学生的翻译能力, 使其将所学知识投入到实战演练之中。英语专业学生不仅仅要培养语言技能, 更重要的是培养学生的研究能力、应用能力和创新能力, 使英语专业的学生成为复合创新型人才。
(3) 提高教师自身素质, 做到德才兼备
教师的质量问题是培养英语专业复合型人才的核心问题之一, 因为教师直接影响着教学的效果。只有高素质的教师才能培养出复合型的英语人才, 因此高校英语专业教师也应该不断提高自身素质, 以适应时代发展的要求。学院是资历力量, 是提高教学质量、培养符合时代要求的外语人才的关键。
我院28名英语专业的教师基本都是研究生学历以上, 毕业于英语语言文学、翻译等专业, 他们虽然精通英语知识, 但是对英语以外的其他专业知识知之甚少。培养英语复合型人才要求高校外语专业教师必须要不断更新知识, 并且通过企业挂职培训等方式, 不断提高自身的业务素质。高校外语专业教师不仅要精通本学科的知识, 还应了解和外语相关的邻近、边缘和交叉学科。要建立这样一支专业能力强、业务素质高, 并且具备其他扎实专业知识的教师团队, 就应该采取自主学习以及培训的方式。教师要走出校园, 到企业中去锻炼, 了解自己所教学科在实际生活中的应用, 再传授给学生。也应该不断更新自身知识, 出校出国交流学习, 为自身创造更多学术发展机遇。学院也可以引进具有丰富的与外语相关专业知识的人才或其他专业教师来承担相关交叉学科课程的教学工作, 选派外语教师进修, 聘请优秀教师对我院外语教师进行培训。在教师自身和学院的双重努力之下, 不断提高教师的专业素质, 实现教师个人知识结构、授课技能以及整个学院教师队伍整体结构的优化。
英语专业教师作为高校教师的骨干力量, 要做好自己的本职工作, 以学生全面发展、培养综合创新能力为目标, 为培养复合型英语专业人才贡献自己的力量。
摘要：通过分析武汉市就业市场对英语专业人才需求状况的调查, 了解到当今社会中企业对英语专业人才的要求不仅仅是掌握基本专业知识, 而是需要有实践经验及其他专业知识的复合型人才。高校教师作为大学生成才的骨干力量, 要响应时代号召, 改进教学方法和培养方式, 培养符合社会需要的复合型英语专业人才。
关键词：复合型英语专业人才,培养方式
参考文献
[1]崔建立.大力培养复合型外语人才[J].光明日报, 2008.
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[3]黄锐.复合型外语人才素质培养模式[J].集美大学学报, 2000.
[4]李悦娥.创建复合型外语专业人才培养模式的探索与实践[J].中国高教研究, 2000.
历经低迷肉鸡市场升温仍需时日 篇6
市场概述
2013年上半年, 全国及辽宁肉鸡市场行情始终低迷, 大体呈先下降后上涨的趋势, 尤其第二季度肉鸡养殖严重亏损。肉鸡雏市场整体来看也不乐观。
价格看板
据监测, 2013年上半年全国肉鸡收购均价为4.31元/斤, 与去年下半年相比下降2.67%, 与去年上半年同期相比下降3.43%;全国2013年上半年肉鸡雏均价为1.47元/羽, 与去年下半年相比下降5.47%, 与去年上半年同期相比下降48.42%。
据监测, 2013年上半年辽宁地区肉鸡收购均价为4.41元/斤, 与去年下半年相比下降3.22%, 与去年上半年同期相比下降1.15%;辽宁地区2013年上半年肉鸡雏均价为1.30元/羽, 与去年下半年相比下降17.35%, 与去年上半年同期相比下降54.86%。
行情分析
2013年上半年受“速生鸡”和H7N9禽流感事件等因素的影响, 全国及辽宁地区肉鸡市场始终萎靡不振, 虽然1月末、4月末分别有小幅上涨, 但整体仍处于低迷状态。2013年上半年全国及辽宁地区肉鸡雏批发均价大体呈“n”型变化趋势。分析原因主要有以下几点:
1、食品安全事件。1月, 随着“速生鸡”事件阴霾的逐渐消散和春节的即将到来, 当时肉鸡供应处于空档期, 可供出栏肉鸡数量不足, 促使肉鸡价格上调。随着肉鸡价格保持涨势, 养殖户补栏意愿增加, 使肉鸡雏价格触底反弹。
2、禽流感重大疫情。4月上中旬, 人感染H7N9禽流感病例出现, 且由南向北扩散, 家禽市场骤然进入冰点。屠宰场收购意愿微弱, 肉鸡价格持续下挫, 肉鸡养殖业严重亏损。养殖户对后市持观望态度, 加之事关养殖人员自身安全, 补栏积极性明确下降, 肉鸡雏价格惨跌谷底。
3、不良天气影响。2月初, 受雾霾天气影响, 交通运输受阻, 收购商积极性下降;6月初, 随着气温日见炎热, 消费者对肉类等高热量食品的需求逐渐降低, 导致了肉鸡市场价格下滑。
4、生猪行情低迷。生猪价格持续走低, 替代消费效应增强, 对鸡肉价格产生连带影响。
后市展望
随着天气日益炎热, H7N9流感病毒难以存活, 肉鸡价格将缓慢进入回升通道。但因蔬菜的大量上市, 消费者对肉类的需求将逐渐降低, 肉鸡市场也将经受严峻考验。预计下半年肉鸡市场不会出现暴涨态势, 第三季度肉鸡养殖仍将处于亏损状态。
下半年, 肉鸡市场也存在价格可能上涨的“拐点”。9月中下旬, 受中秋、国庆的节日效应拉动, 在需求增长和前期存栏较少的共同作用下, 行情上涨应是十拿九稳。12月期间, 冬季肉类需求增长, 加之此时玉米货源充足、饲料成本降低, 养殖户的利润空间相对加大。但同期气候原因亦会导致养殖难度加大, 肉鸡行情可能发生波动。
复合肥市场需求升温 篇7
Si licon L abs日前宣布推出高性能、超低功耗无线收发器, 专门针对中国快速增长的智能电表市场。Silicon Labs新型Si4438 EZRadioPRO®IC设计使无线传输距离和电池寿命最大化, 同时降低智能电表30%的物料 (BOM) 成本。Si4438收发器专为425-525MHz ISM频段设计, 因此也是室内能源管理系统和其他智能电网基础设施应用, 诸如远距离回程通信到服务公司应用的理想sub-GHz无线解决方案。
据该公司中国区经理刘显礼介绍, 利用高效的片上功率放大器 (PA) , Si4438通过提供同类最佳的输出功率 (+20d Bm) 、灵敏度 (-124dBm) 、链路预算 (114dB) 和临近通道抑制 (58dB) 等规格特性, 为智能电表延长传输距离并提供可靠的通信链路。同时, 内置的分集式天线和跳频支持可进一步扩展传输距离、增强无线性能。由于分集式天线紧密集成到Si4438收发器, 因此可以提高系统链路预算8-10dB。