公司合作

公司合作（精选12篇）

公司合作 篇1

1 问题的提出

保险公司对某保险人的奖罚系统分为0%, 15%, 30% 3个等级。转换规则为:若上年无索赔, 则续保将上升一个等级或停留在最高等级;若有一次索赔, 则下降一个等级或停留在最低等级;若有一次以上索赔则降低至最低等级。

某地区现有这样的保险公司A, B, C三家, 保险公司A最初有保单2 000份, 保险公司B最初有保单3 000份, 保险公司C最初有保单5 000份, 每份保单的保费为50元。如果保险公司之间进行结盟合作, 可以在一定程度上垄断该地区的保险行业, 而且能使保险公司联盟的信誉度提高, 从而能够降低平均成本。若A, B结盟, 每份保单保费为70元, 而C没有参与结盟, 每份保单的保费仍为50元;若A, C结盟, 每份保单的保费为80 元, B的保费为50元;若B, C结盟每份保单的保费为90元, A的保费为50元;若A, B, C结盟, 每份保单的保费为100元。假设索赔次数服从参数为0.2的泊松分布, 且公司之间结盟投保的人数为原来人数之和。当达到稳定状态后, 各个保险公司应采取什么样的决策才能取得最优利益。

2 建立合作博弈模型

多家企业之间合作是建立在追求更大的个人利益基础上, 成员之间彼此通过协议、承诺等方式进行约束, 可以在信息共享的前提下进行合作。因此, 企业联盟之间的博弈关系是一种合作对策, 需要企业共同协商解决, 使得分配方式满足某些理性行为和理性原则。Shapley值方法是解决这个问题的简单、有效方法。

2.1 合作博弈的含义

Shapley值方法是针对于n个合作人对策提出的一种合作利益分配方法。假设有n个人从事某项经济活动, 对于他们之间若干人组成的每一种组合, 通过合作, 都可以获得相应的利益。当人们之间的利益是非对抗性时, 合作人数量的增加将带来利益增加, 这样, n个人全部合作将带来最大的利益。

n人合作博弈就是某些个人或团体为了克服自身的弱点与其它个人或集团合作, 结成一个联盟体, 作为一个共同体采取行动, 使联盟的利益最大化, 然后根据协议进行利益分配。

2.2 Shapley值法

设集合N={1, 2, …, n}, 如果对于N的任意子集S都对应一个实值函数V (S) , 满足V (Φ) =0, V (S１∪S２) ≥V (S１) +V (S２) , (S１∩S２) =Φ。

称[N, V]为n人合作对策, V为对策的特征函数, V (S) 为联盟S的收益值。

用Xｉ表示N中的成员i从最大收益值V (N) 应得到的收益。X= (X１, X２, …, Xｎ) 称为合作博弈对策的分配策略。必须满足以下条件

1) , 整体理性;

2) Xｉ≥V (i) , i=1, 2, …, n, 个体理性。

其中V (i) 是成员i不和其他成员结盟时的收益。

Shapley值法是根据参与合作的局中人对联盟收益的边际贡献大小来分配利益的, 在一定程度上是比较合理的。Shapely值由特征函数V决定, 下面给出合作博弈分配策略的计算公式

式中:|S|为子集S中的元素个数, W (|S| ) 为加权因子, Sｉ为N中包含合作伙伴i的所有子集, V (S) 为子集S的效益, V (S-{i}) 为子集S中去除合作伙伴i后可取得的利益。

3 运用合作博弈确定利益分配

一个地区的不同保险公司可以通过积极的合作, 彼此间进行信息共享, 随着企业规模的扩大, 企业面临的风险也下降, 从而可以增加整个合作联盟的利益。对于上述例子本文采用Shapley值法对保险公司的合作联盟取得的利益进行合理分配。

3.1 确定转移矩阵

保险公司对保险人的奖罚系统分为3个等级, 保险公司需采取的决策, 必须先确定保险公司的保费收入, 因此, 需先给出转移概率的矩阵。这是一个Markov链, 该Markov链的状态空间S={1, 2, 3}。

1→0%, 2→15%, 3→30%;1, 2, 3分别代表奖罚系统的几个等级。由于索赔次数服从参数为0.2的泊松分布, 可以求出状态之间的转移概率。泊松分布的概率密度函数为。设X代表索赔的次数, P１１代表从状态1 依然到状态1, 因为状态没上升说明至少发生过一次索赔, 那么, P１２代表从状态1 到状态2 过程中状态上升, 说明没有发生过索赔, , P１３代表从状态1 到状态3, 根据题意, 不可能直接上升两个等级, 所以P１３=0。同理可以求得

因此, 转移矩阵

定义1 考虑一个随机过程X= {Xｔ, t (T}。我们假设随机变量Xｔ的取值在某个集合S中, 则集合S称为状态空间。

独立随机试验模型最直接的推广就是Markov模型。粗略地说, 一个随机过程如果给定了当前时刻t的值Xｔ, 未来s>t的值Xｓ不受过去Xｕ (u<t) 的影响就称为是有Markov性。如果一个过程具有Markov性, 则称该过程为Markov过程。特别地, 当状态空间S为至多可列集时, Markov过程称为Markov链。

定义2 称Markov链是遍历的, 如果所有状态相通且均是周期为1 的正常返状态, 对于遍历的Markov链, 极限ｎli→m∞Pｉｊ（ｎ）=πｊ，j∈S称为Markov链的极限分布。

定理1 对于不可约非周期的Markov链:

1) 若它是遍历的, 则是不变分布且惟一的不变分布;

2) 若状态都是瞬过的或全为0常返的, 则不变分布不存在。

对于上述的转移矩阵P, 它的不变分布满足

且满足

可以得到

3.2 确定各种情况下的收益

即当系统稳定时, 处在每个奖罚等级人数的百分比, 处于0%的占5.5%, 处于15%的占17.1%, 处于30%的占77.4%。因此可以得出:

1) 公司A在每个等级的人数:A=2 000π=2 000× (0.055, 0.171, 0.774) , A = (110, 342, 1 548) 。

保险公司A的收益为PＡ=110×50+342×50×0.85+1548×50×0.7=74 215元。

2) 公司B在每个等级的人数:B=3 000π=3 000× (0.055, 0.171, 0.774) , B= (165, 513, 2 322) 。

保险公司B的收益为PＢ=165×50+513×50×0.85+2 322×50×0.7=111 322.5元。

3) 保险公司C在每个等级的人数:C= (275, 855, 3 870) 。

保险公司C的收益为:PＣ=185 537.5元。

4) 当保险公司A和B结盟时, 在每个等级的人数分别为 (275, 855, 3 870) 。

联盟{A, B}的收益为:P｛Ａ，Ｂ｝=275×70+855×70×0.85+3 870×70×0.7=259 752.5元。

保险公司C的收益为:PＣ=185 537.5元。

5) 当保险公司A和C结盟时, 在每个等级的人数分别为 (385, 1 197, 5 418) 。

联盟{A, C}的收益为:P｛Ａ，Ｃ｝=385×80+1 197×80×0.85+5 418×80×0.7=415 604元。

保险公司B的收益为:PＢ=111 322.5元。

6) 当保险公司B和C结盟时, 在每个等级的人数分别为 (440, 1 368, 6 192) 。

联盟{B, C}的收益为:P｛Ｂ，Ｃ｝=440×90+1 368×90×0.85+6 192×90×0.7=534 348元。

保险公司A的收益为:PＡ=74 215元。

7) 当保险公司A, B, C结盟时, 在每个等级的人数分别为 (550, 1 710, 7 740) 。

联盟{A, B, C}的收益为:P｛Ａ，Ｂ，Ｃ｝=550×100+1 710 × 100 × 0.85 + 7 740 × 100 × 0.7 =742 150元。

各种合作情况下的收益情况如表1所示。

3.3 联盟收益的分配

对上面的例子本文采用Shapley值法将合作所获得的收益进行合理的分配。表1给出的是各种合作情况下的收益表, 表2给出了保险公司A应得的收益数据;表3给出了计算保险公司B应得的收益数据, 表4给出了计算保险公司C应得的收益数据。

元

元

元

根据Shapley值法, 分配利益的公式, 经过计算可以得到, 保险公司A可获得收益X1=157 088.42元, 相比单独运营PA=74 215元, 收益值大得多。

同理, 经过计算可以得到, 保险公司B可以获得的收益X２=235 014.17元, 相比单独运营PＢ=165×50+513×50×0.85+2 322×50×0.7=111 322.5元, 收益值也增加了很多。

保险公司C可以获得的收益X3=350 047.42元, 相比单独运营PC=185 537.5元, 收益值有了大幅度的提高。

经过上面的分析得到, 保险公司A最终获得的收益X１=157 088.42元, 保险公司B最终获得的收益X２=235 014.17元, 保险公司C最终获得的收益X３=350 047.42元。即3家公司结盟时, 每个公司获得的收益都比他们单独运营或通过其他结盟方式获得的收益更多。因此, 企业之间进行合作博弈能给企业带来给多的收益, 而分配收益的方法也显得较为公平。

4 结束语

本文给出了对于一个合作的联盟收益分配方法, 结合了马尔科夫链和合作博弈的相关知识, 针对某一个具体的例子引出来Shapley值方法对联盟收益分配模型的理论和公式, Shapley值法对合作联盟利益的分配相对来说还是比较合理的。同时, 通过上面的计算可以看出合作博弈产生的利益要比非合作博弈产生的收益更大。由于Shapley值的简单性和唯一性, 因此, 被广泛地运用到各个领域中, 本论文为类似的联盟利益分配问题提供了一种比较合理的解决方法。

摘要：针对合作联盟获得收益的分配问题, 对几个保险公司之间相互合作的情况进行研究。先对单个保险公司收益的Markov链进行研究, 给出转移矩阵, 并确定稳定情况下保险公司各个层次的人数, 从而确定保险公司的收益。然后对保险公司之间结成联盟后的收益进行计算, 运用合作博弈理论的Shapley值法对联盟收益进行分配。

关键词：合作博弈,Markov链,转移矩阵,Shapley值法

参考文献

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[10]陈伟, 查迎春.关于成本分摊的合作博弈方法[J].运筹与管理, 2004, 4 (2) 54-57.

公司合作 篇2

四川远发建设集团有限公司 四川远发建设集团有限公司 分公司经营目标责任书 甲方: 乙方: 身份证号码: 为进一步拓展集团公司经营业务，使集团公司健康、稳定、可持续发展，根据国家相关法律法规之规定，乙方自愿申请承包经营四川远发建设集团有限公司 分公司经营业务，甲、乙双方本着平等、自愿的原则，现就承包经营有关事宜达成一致意见，签订经营目标责任书如下: 保、开具委托书、签订合同和协议等，不得向社会和个人非法融资，以及从事与甲方经营范围无关的活动。乙方不得擅自私刻与四川远发建设集团有关的印章，若违反酌情按每枚10,50万元给予处罚。如造成损失，甲方将追究乙方的经济责任和法律责任。

3、分公司的印章使用必须实行登记备案制，必须经分支机构承包经营负责人负签字同意派驻人员登记备案后才能加盖印章。否则，一切后果均由派驻人员承担。若承包经营负责人违规使用印章，派驻人员有权拒绝盖章并及时上报集团公司处理。

4、乙方无权向管辖的中标项目配发项目专用章，必须向集团公司书面申请统一雕刻经公安机关备案的专用章，如出现私自雕刻印章的情况将按 万元人民币(大写: 整)，最低保底经营产值为 亿元，乙方超出部分的经营产值均按 %向甲方交纳经营管理费;

1、乙方不得低于成本价中标，若因特殊情况低于成本价中标，乙方应在投标之前，向甲方缴纳低于成本价中标履约保证金，低于成本价中标履约保证金的额度，按乙方实际投标工程项目报价与招标文件规定的投标控制价进行计算(中标价:房建项目不得超过招标最高限价的15%，其它项目不得超过招标最高限价的20%)。否则，甲方有权放弃投标，由此而造成的一切损失概由乙方承担。

2、乙方在确定参与项目投标活动后应及时将招标文件上报甲方对投标须知中在人员、业绩等方面的要求进行核实，必须经过甲方相关业务部门确认后方能参与投标。甲方派驻人员在封标前必须确认投标文件的资质资信部分是否符合集团公司业务部门审定内容，否则不予加盖相关印章和提供用于投标的相关有效证件。

3、分支机构在投标时不能擅自修改、伪造公司证照、人员证件、业绩等相关投标资料，否则分支机构除自行承担造成的经济损失或法律责任外，公司将按情节轻重处以5-100万元的处罚。分支机构及所属中标项目的账务处理。

3、分支机构财务人员在业务上必须接受集团公司的规范管理和指导，于次月8日前以电子文档形式将合格的当期财务月报表报总公司财务部。否则由集团公司按每个项目每月1000元向分支机构收取费用，用于支付聘请专业财务人员或中介机构实施账务处理。如果不接受总公司财务部的指导和规范以及报表不及时上报，总公司财务部可进行相应的处罚。

4、乙方必须保管好项目所有财务资料，项目清算完后乙方必须将财务资料完整的交回集团公司财务部存档。

5、乙方负责督促所属中标项目的履约保证金及工程款从集团公司监管账户上进出，项目负责人不得从业主方直接领取工程款。乙方成立分公司后可在当地银行开设分公司一般帐户，项目资金由甲乙双方共同管理。否则集团公司将按项目目标责任书中的约定对项目负责人严格实施处罚，分支机构负责人负连带责任。

6、分支机构负责督促所属中标项目按国家规定足额缴纳各项税款及规费。建设工程的营业税由项目负责人在工程所在地缴纳。集团公司税务属核定征收期间，分支机构必须督促项目部在集团公司注册地税务机关开讫《外出经营许可证》，项目部按工程总造价的2%向集团公司上缴企业所得税，否则集团公司将按项目目标责任书中的约定对项目负责人严格实施处罚，分支机构负责人负连带责任。

7、如乙方不再续签或终止分公司的经营，必须配合甲方核对、清查乙方在经营期内的所有经营账目、财务账目及债权债务。责人、安全负责人等管理人员必须具备任职资格，并与集团公司存在劳动合同关系，其社会养老保险费用由集团公司统一缴纳，费用自行承担。

乙方须在

6、XXXX建设集团有限公司 分公司入 备案手续和经营期间年检的备案手续办理的相关费用全部由乙方负责。

7、分支机构必须遵守公司章程，服从公司管理，执行公司业务操作流程，维护公司形象和利益。所设立分支机构如有以下行为，除自行承担相关经济法律责任外，集团公司可随时无条件取消分支机构负责人的任职资格或分支机构的设立。? 不按集团公司规定上交经营承包及相关费用的;? 私设银行账户偷逃税款和应上交利润的;? 越权审批项目投标文件或私自签订合同的;? 私自以分支机构名义对外提供担保或借贷的;? 私刻集团公司各类印章或伪造证件的;? 在投标活动中，导致行政部门给予集团公司行政处罚或不良记录使集团公司遭受损失的;? 违法、违规管理引发劳动纠纷或造成质量、安全责任事故，导致政府主管部门给予集团公司行政处罚或不良记录使集团公司遭受损失的;? 经营管理不善造成亏损或引起仲裁、诉讼，需由集团公司承担损失的;? 集团公司项目保函被发包方执行，导致集团公司经济损失或银行信誉损失的;? 未按要求上交工程档案资料及经营、财务报表等相关资料的的;7 四川远发建设集团有限公司

医院“公司”合作　专家号被瓜分 篇3

走访“预约挂号”中介公司

记者拨通某挂号公司服务热线，一工作人员介绍，普通门诊挂号收取手续费5元，而专家号如果预约成功了，则按该专家的挂号费(50元以上1收取10元至30元不等手续费。但该工作人员同时表示，这只是通常挂号的收费，如果患者预约当天号源特别紧张的专家或所挂专家名望很大，预约费将另外计算。

中国导医是另一家开通预约挂号的单位，记者浏览其网站看到，该公司可预约宣武医院、天坛医院，儿童医院等14家北京三甲医院的专家号。

医院将收取手续费

记者调查发现，各公司对于预约挂号所收取的费用各不相同，另外，多家医院相关人员证实，在这种预约挂号业务过程中，医院也从中收取一定的手续费。

宣武医院今年年初与爱康公司共同推出了“爱康自助就医卡”，办理每套卡需要66元，扣除18元的服务手册费外，其余48元可在一年期限内享受16次预约挂号服务。“患者每预约挂号一次，医院就收取3元手续费。”宣武医院挂号室主任刘德海说，这个手续费是按北京市物价局、北京市卫生局的京价(医)字(2001)371号文件制定出来的。

“但是有一个问题需要说明，就是大多数患者不可能在一年内用完16次服务，那剩下的钱都归爱康公司，而销售额也归公司所有。”刘德海补充说。

公司合作 篇4

目前, 国内开展集团内部财务结算的大中型企业一般都同时拥有自己的上市子公司和财务子公司, 在经营时往往以属下的上市公司为核心, 利用集团内独立的财务公司平台进行资金的集中核算。这种财务结算模式较多的在一些经营管理水平比较高的企业集团中得到运用, 例如军工、航运、电力、油气以及对外贸易部门等。这些企业集团的上市公司与财务公司合作进行资金集中管理已经达到比较高的水准。通过对国内13家国有大中型企业所属16家上市子公司在沪深A股市场的财务公开信息进行分析可以发现, 这些大中型企业的上市子公司通过得到股东大会的授权, 其在专业财务公司的存款额度与其全部的运营资金比例已经突破了50%的比例, 而部分集团企业如航廷科技集团等上市子公司存款额度比例甚至突破了80%[1]。

作为可以聚集企业内部巨额优质资产的集团核心, 上市公司通常都具有综合实力强劲、内部控制严谨、运营规范性良好以及资金储备充足等特点, 因此, 其在企业的发展过程中具有举足轻重的作用。强化与上市公司的财务金融合作、吸存公司存款, 历来都是企业集团进行资金的集中核算和财务服务内容的重点。上市公司对于财务公司的存款, 有效地提升了资金的集中程度, 财务管理效率得到加强, 集团内财务费用成本也得到了控制与精简。

上市公司与财务公司金融合作的阻碍与政策限定

1. 上市公司与财务公司金融合作的阻碍

上市公司在市场中不一般的身份和位置, 使得目前的很多法律法规针对其控股模式, 以及与其他利益方之间的业务开展设置了限制, 这在资金往来业务方面体现得更为突出。在我国证券市场上一系列互相关联的交易丑闻不断被曝光的情况下, 众多中小股东以及市场监管部门, 对上市公司提出的在集团财务公司进行存款等金融业务的提案表达了否决意见, 因此, 目前集团财务公司存取的上市公司存款额度还处于比较低的数量。

综合看来, 上市公司想要提高其在财务公司的存款水平, 主要面临两个阻碍:一是目前市场上对于相关的立法还不完善, 二是上市公司的股东考虑到合作可能会导致自身利益受损, 对双方的关联交易行为有所顾忌。而随着国内证券监管部门和广大上市公司股东对财务公司了解程度的不断加深, 部分阻碍上市公司和财务公司进行金融业务合作的问题已经得到发现和解决。

2.上市公司与财务公司金融合作的政策限定

作为集团企业子公司的财务公司是独立的二级法人, 其与上市公司的金融业务合作构成了关联方之间的存贷款业务交易, 现行法律规定此类交易要注意以下几点:

(1) 认定为大额的子公司间关联交易必须经股东大会审议通过, 并对外界进行及时的信息披露。

(2) 上市公司在关联的财务公司进行存取款, 其存款的使用权和所有权都归属于上市公司, 财务公司仅仅是提供一种金融业务, 其实质并不是占用前者的留存资金。

(3) 现行法律法规并没有明文禁止上市公司在财务公司的存款等金融合作业务, 只是要求上市公司必须要及时履行相关的信息披露义务[2]。

(4) 上市公司的股东大会应当每年对双方关联交易协议进行审议评估, 讨论决议下一年是否仍按当前协议续约。公司的年度报告应当披露关联交易的履约情况, 不必对预约情况与实际执行情况进行对比和评估。

上市公司与财务公司金融合作的操作过程

1.制定完备的金融业务合作方案

上市公司与财务公司的金融合作方案应在全面考量国家宏观经济政策的基础上, 对于前者在后者办理存贷款等业务时, 应提供较之其他客户更为优惠的价格费率, 以及更为到位的交易完成后的服务。财务公司提供的存贷款、清算, 以及经过银监会审核通过的其他关联金融业务应充分考虑上市公司的需要。具体来讲, 财务公司拟定关联双方的金融合作计划书的主要内容如下:

(1) 财务公司拟定的存贷款利率不得劣于同类商业银行存贷款业务所能提供的最优利率, 要综合考虑资金集中管理的效率优化作用。

(2) 较之于央行对于同类存款的规定利率, 上市公司在关联财务公司的存款利率不得低于前者。

(3) 上市公司规定财务公司为其提供的清算和会计费用一般要求由关联财务公司方面自己承担, 上市公司只提供业务费用。

(4) 上市公司和财务公司进行的金融业务中, 除去集团内部关联的存贷款业务以外, 其余各项业务的展开, 财务公司的收取费率标准都应低于其他能提供相似金融服务的金融机构制定费率标准。

(5) 在不违反国家相关法律法规的基础上, 根据上市公司的运转和长远发展需要, 财务公司应当义务为其提供全面的授信服务。

2. 双方就金融合作进行充分的商议与交流

(1) 财务公司要首先进行四个重要的经营改革:一是要做大财务公司, 扩大财务公司的业务范围和经营规模;二是发展基金。不但要成立产业基金, 未来还要做风险投资基金, 结合集团公司来壮大实力, 增强其在市场中的话语权;三是与其他金融机构开展战略合作, 取长补短;四是加强资本运作。只有经过这四个有效的经营改革, 财务公司才能在与上市公司的沟通时更有效率和竞争力, 提出更有效的见解[3]。

(2) 上市公司方面则应明确其在促进金融合作过程中应担负的责任。要把握集团公司整体发展的机会, 结合集团公司发展规划目标, 努力做大做强各自的平台。在双方开展合作的过程中, 要坚定政策监管方面的总原则是可行的, 与监管层的沟通是必要的。与财务公司开展合作, 不仅不会影响上市公司的独立性, 而且在上市公司的发展、财务策划和财务战略方面, 财务公司能够更好地发挥辅助运营的平台作用。财务公司在上市公司的产融结合中已经和即将发挥的重要作用同样不容小视。在双方合作的问题上, 要始终遵循市场化以及互惠互利的原则, 上市公司在考虑政策允许操作的空间内, 要与财务公司、集团财务金融部、资本运营部等积极地协调沟通, 以此来推进工作的开展。

3. 双方报由中国银监会备案, 等待审批以及执行

上市公司应当与合作财务公司方面联名向中国银监会等监管机构报告将展开的金融业务合作情况, 以及对应的风险预防手段, 在得到上级部门对双方开展金融业务合作的审查和批复通过后方可展开合作事宜[4]。

银监会对上市公司的财务审查主要集中在五个方面:

(1) 强化事前督导。即在认真总结上市公司年度财务报告监管经验和深入调研上市公司执行会计准则出现问题的基础上, 就公允价值计量及信息披露、金融工具的确认、计量和信息披露等做出明确的规定。

(2) 注重专业指导。对于已出台的会计监管政策, 督促各派出机构通过培训、专题会议或网络发布等多种形式, 向上市公司和财务公司及时传达, 以利于上市公司准确理解并严格执行有关监管政策要求。

(3) 加强审计监管。要求对上市公司年报审计业务承接和计划制定、审计执行和证据收集, 以及完成审计工作等各环节进行全面督导, 开放上市公司监管档案, 充分揭示上市公司监管中发现的风险隐患。

(4) 制定监管政策。对于市场各方普遍关注的股东捐赠和破产重整债务重组收益确认等问题, 及时出台相关会计监管政策, 对上市公司与财务公司的权益性交易、调控利润等行为予以制止, 遏制上市公司的利润操纵行为。

(5) 落实监管政策。对涉及金融合作的上市公司与财务公司, 通过督促提供合作备忘录等形式来保证政策的及时执行到位。

4. 上市公司股东大会表决通过

在上市公司的股东大会提审议案过程中, 上市公司管理层要向广大股份持有人提交其与财务公司进行合作的金融企划书, 在对议案进行表决的过程中, 合作方中的财务公司须对表决过程进行回避, 股东提议方案须经过超过50%的关联上市公司股东表决同意后方得通过[5]。

在表决过程中, 财务公司方面还要注意事先准备好答疑环节, 在不干扰表决意见的基础上, 接受上市公司股东的现场以及事后疑问咨询, 这样做不仅有利于上市公司股东正确理解双方金融合作的初衷, 以及能够给自己带来的好处, 扫清投资人的不信任障碍, 不会导致大规模的撤资行为, 而且还使得上市公司提案能够以更大的概率获得通过。在合作议案获得通过后, 上市公司就可以将此议案提交上海或深圳证交所备案, 着手处理公司的财务信息公开披露等相关事宜。

摘要：本文在对我国上市公司与财务公司开展存取款、资金结算等金融业务活动进行分析的基础上, 对具体的合作方案提出了建议, 希望能对上市公司规范财务合作提供参考。

关键词：上市公司,财务公司,金融业务合作

参考文献

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电影公司合作方案 篇5

一、背景

 广受全球注目的好莱坞超级科环大制作《黑客帝国Ⅱ》为全球今年暑假最强劲的电影之一，7月中下旬将在中国大陆正式上映，已成为本地最多人谈论的话题，相信公映后一定掀起一场夏季电影风暴。

 《城市画报》是中国第一本“小资”杂志，拥有中国男女比例均等，年龄在25-45岁的主流读者，其中以70年代出生的读者为主线，他们是城市的中坚分子，是都市品牌的享受者、潮流的追逐者，是中国最具消费能力和消费意愿的主流消费群。《城市画报》媒体发行量约为31万册/期，覆盖城市遍及广州、北京、上海、成都等45个大中城市。 影片的主体观众群年龄集中在20—35岁之间，正是城市中新锐而核心的消费群体，也是《城市画报》的核心读者年龄群。有鉴于省电影公司与《城市画报》双方本次具有绝好的合作契机及一致的平台，《城市画报》希望在该片的推广及报道上作相应工作配合，集合双方的优势共同扩大该片的影响力。

二、合作形式

媒体版面报道

 《城市画报》7月11日出版的“《黑客帝国Ⅱ》电影特刊”中强力介绍该影片内涵及幕前幕后精彩描写，更开辟1页内页软文专门介绍视听会内容及音效震撼力，为视听会推介铺垫，赞助商的企业名称也将在视听会软文内出现；

 《城市画报》有电影或时尚版面对视听会进行后续报道，扩大影响力，报道中将鸣谢赞助商企业/产品

 《南方都市报》娱乐版强势预告：7月上旬对《城市画报》“《黑客帝国Ⅱ》电影特刊”将进行1次1/2彩页预告，7月中旬更有2次对该金色视听会的专门预告广告，版面为1/4—1/2彩页。赞助商的企业名称及Logo将在活动赞助商一栏出现；

纪念海报

 由电影公司提供《黑客帝国Ⅱ》人物图片电子版，由《城市画报》设计、印刷不特别版“黑客”海报，数量为1—3万张，并随7月11日出版的《城市画报》“《黑客帝国Ⅱ》电影特刊（暂名）”赠送给广州地区的部分读者；

 本次纪念海报为限量珍藏版，每张均有特定号码作为标识，画面、风格有别于一般《黑客帝国Ⅱ》的公映宣传海报，对于“黑客”电影迷来说，极有珍藏价值  海报元素：《黑客帝国Ⅱ》主要人物、数码科技背景、省电影公司及《城市画报》名称、电影赞助商企业名称及Logo等；

金色视听会

 本次视听专场由省电影公司与《城市画报》共同举办，省电影公司主要负责场地、视听

设备及影片资源、票务以及旗下各大院线的宣传海报印制等工作；  《城市画报》拥有资深的原创电影栏目“捕光捉影”，更有华南地区著名影评人 江明、郭江涛、王尔冈，电影资源雄厚。视听会届时将邀请以上三位影评人现场就电影科技、音效、原声音乐等方面为观众作专业评述，令视听会更有号召力；

 《城市画报》拥有丰富的客户资源和强大的媒体号召力，可吸引更多的音响、高科技电子产品及食品等各种商家加入，令视听会内容更加丰富多彩，增加其附加值；  《城市画报》将派出专业的工作小组配合电影公司对活动进行策划和执行，为活动带来更多创新的内容；

 活动基本流程：入场派送《城市画报》“《黑客帝国Ⅱ》电影特刊”

主持人介绍活动及三位《城市画报》影评人

视听专场开始，播放三种音效制式

影评人分别评点

音效游戏/抽奖（由赞助商提供）

活动结束

票务合作

 省电影公司提供1—3万份《黑客帝国Ⅱ》电影兑换券给《城市画报》，随7月11日出版的杂志在广州地区发布，手持兑换券购买《黑客帝国Ⅱ》电影票时可当5元使用；或可采取封面印花方式，在7月11日出版的杂志封面一角印有购票优惠印花，可在电影公司指定院线8折购票；

公司合作 篇6

近年来，文秘专业实训途径的探讨尤其在校企合作方面的开展越来越受到职教界的关注，为进一步开发完善对文秘专业学生在校期间实训高效集中的组织和管理、提高文秘学生的专业操作技能，并有效对接毕业后从事秘书助理等工作或创业致富，本文结合包头轻工职业技术学院文秘专业秘书事务所公司化创业的实践经验，力图对基于校企合作的高职院校文秘专业校内实训及创业等方面进行有益的探索。

【关键词】文秘专业；校企合作公司化；创业方案

高职院校人才培养模式普遍运行校企合作方式，一方面有利于专业人才的全方面发展，尤其是在校期间二三年级开始校内创业，由教师指导带领，有针对性性的涉入适合专业的创业领域，更能快速提升学生专业技能本领。另一方面，在学生在校期间，利用课余时间、实训、顶岗实习时间向企业输送较高技能水平的专业人才，为企业带来潜在的经济效益。本文结合我国高职文秘专业校企合作人才培养现状，对包头轻工职业技术学院文秘专业校企合作公司化创业进行分析，探索创业实践可行高效路径，同时为文秘专业校企合作的人才培养提供了合理化的建议。

1 文秘专业校企合作现状

1.1 脱节的教学环节

目前文秘教学内容偏执于传统的理论知识，加上文秘教师大多由语文教师转行，缺乏企业文秘工作实践经验，文秘实训场地设施老化，文秘实训内容琐细，文秘学生并未真正养成高效率快节奏强逻辑思维的习惯等因素，教学环节与企业实际工作需求相脱节，从而导致了高职院校文秘毕业生并不能在毕业后马上进入工作状态。

1.2 特殊的文秘专业性

文秘行业有着特殊性，工作隐性、成效周期性和用工分散性，所以文秘专业毕业后在同一企业就职规模很小，不会像理工科毕业生在企业流水生产线成大规模状态，这是文秘专业学生的就业难点，也是专业校企合作的瓶颈所在，实习企业分散。

1.3 不公的利益分配机制

现行的校企合作并没有制定完备的利益分配机制方案，再加上无操守的职业中介，往往使得高职院校专业教学与企业进行校企合作和人才培养的时候，因为利益分配不均而产生矛盾，甚至终止合作，这样得不偿失影响了专业人才的塑造。

2 文秘专业校企合作公司化创业实践的必要性

基于以上因素，开发和拓展文秘专业公司化创业实训的途径，能够从一定程度解决文秘专业实训教学瓶颈的难点，并且为今后的文秘专业人才培养打下坚实基础。我院开设文秘专业，结合多年来的一线教学经验与实践经验，依托创业园苗圃优惠政策，成立了教师指导学生主体的蓝天秘书事务所，搭建了校企合作实训平台，一方面增强了专业实训的长期效能，另一方面也弥补了传统教学方式的不足，从而提升学生综合素质，增强学生就业竞争能力，其高素质可以满足社会和企业对文秘人才的需求。

3 高职文秘专业校企合作公司化创业实践探索

3.1 多样的运行路径。

我校秘书事务所公司化创业的主要途径有，利用教师在企业的人际关系和校友的广泛推荐，以及社会媒体的多方帮助，寻觅适合的企业进行校企合作，组织学生进行企业实地参观，邀请专家讲座，利用课余和假期时间为企业提供短期服务。在校内与团委、学工部联合，利用一切时机参与学生大型活动，涉及到方方面面，有学习、兴趣、比赛、演出等，协助学生会、团委老师开展活动策划、会中服务、会后整理总结，也参与社会活动，大多是公益和志愿者类型的，既积累了丰富的社会实践经验，又提升了专业素质。深入部分当地企业进行岗位调研；策划、组织院内专业秘书节、歌唱比赛、书画比赛等，并联系企业赞助。学校、专业老师引导学生实时联络企业，以市场需要为导向，以企业需要为培训内容，教学理论中缺失的内容在企业社会实践中补充汲取营养。

3.2 顺畅的业务执行流程。

公司化的秘书事务所已经具备了企业的雏形，有着完备的企业组织结构。任务执行的流程基本是环环相扣，业务拓展由市场营销部负责，接到订单任务后，上报事务所办公室，办公室主任牵头组织，在指导教师和常务秘书事务所所长的授权下，协调各部门，将涉及到任务的部门召集起来，分配工作并制定完成时间表。细分后的工作仍然需要办公室整体协调和把控，办公室在整个任务执行过程中通盘协调沟通，让各部门畅通沟通，起到承接桥梁作用。接下来各部门部长进一步分解任务，分配工作，把需要执行的工作细化到责任人身上，包干到户，确保任务如期高质量完成。当遇到专业问题或实际困难，向顾问团专业老师咨询，确保任务的圆满完成。最后任务完成后，办公室对各部门进行阶段性考核评价以及相关资料的整理归档，成果由宣传部负责推广上传。

3.3 探索中的后置订单人才培养模式。

文秘专业学习训练周期长，成才缓慢，尤其是技能操作性强的速录技能，从入门到顺利考取高级速录职业资格证，最快起码一年。是否成才就要与企业签订单班教学的传统“拉郎配”的先期订单校企合作模式并不适用文秘专业，用人单位也不愿费时费力费钱全程参与学校的人才培养。在学生训练了两年，通过严谨的教学和阶段集训，大部分学生可以达到140字/分的速度，这样的半成品非常适合企业需要。我校拥有校企行业政府合作这一有利条件，工学交替结合，部分时间在学校学习理论知识，部分时间在企业培训技能。学生具备双重身份，在校是学生，在企业是学徒，这样的现代学徒制既使得学生有工资可挣增强了工作积极性，增添了价值感，又使得学校摸索出一条校企合作的恰当途径。后置订单的这种人才培养模式培训周期短、上手快、费用低、风险小，较好地解决了各方需求。

4 结论

我院文秘专业公司化创业成立秘书事务所，是本专业实训教学改革过程中的一个新事物，在具体建设和管理过程中，仍存在许多问题：如秘书事务所校内外宣传力度不够；学生业务执行能力不够；业务合作力度欠缺；经费、场地问题等，这往往使得秘书事务所的工作处于时断时续状态，外界受控较大。但是，通过我院秘书事务所的实践运行，我们发现基于校企合作下的文秘专业秘书事务所，应该利用和挖掘现有师生资源和企业资源，加大校企合作力度；督促学生执行力度，强化企业培训指导；多方寻觅增强物质基础，寻求学院扶持，探索校企合作长远发展的通途大道，使文秘专业的公司化创业真正体现实践教学的实践、实际、实用、实效的特点，为文秘专业学生提供业务服务与专业实训平台的同时，切实为企事业单位培养“用得上、下得去、留得住”的高技能高素质型应用型文秘人才。

参考文献

[1]兰小云.行业高职院校校企合作机制研究 [D].华东师范大学，2013.

[2]张金芝，徐伟莲如何走出高职文秘专业建设的困境[J]辽宁高职学报，2010.（03）.

作者简介

田霖（1976-），女，蒙古族，内蒙古自治区乌兰察布市人。硕士学位。现为包头轻工职业技术学院副教授。研究方向为汉语言文字、文秘。

作者单位

公司合作 篇7

一、我国职业教育现阶段进行校企合作所面临的问题

(一) 政策导向作用不强

目前校企合作处于教育主管部门倡导、职业院校自发的状态, 学校主动寻求企业合作的多。学校通过与企业合作可以减少部分实验、实训设备的投入, 减少办学成本, 合作的积极性和主动性较高;企业为校企合作要分担一定的人力、财力、物力, 但缺少相应的政策条例, 迫使在当前人才相对过剩的情况下, 缺乏主动性。

(二) 企业需求与院校教学安排不同步

学校的教学有严格的计划性, 而企业的生产则完全由市场来决定, 往往企业有生产任务时, 学生因理论课还未讲完而不能到企业去;而学生需要实习时, 企业的生产任务可能不足而难以安排。

(三) 校企双方的资源付出不对等

由于职业院校办学时间较短, 在科研和技术开发研究方面力量不强, 不能为企业提供强有力的技术支持和强有力的人力资源, 企业受益不明显。相反, 企业为学校师生提供学习先进的生产工艺和管理的机会, 学校的受益较为明显。因此, 企业受益周期较长也影响企业参与的积极性。

二、我校与宝马公司进行的校企合作

学校抓住职业教育发展的良好机遇, 在专业办学的方式上, 选择了主动积极地深入企业进行广泛调研, 与企业建立信息互通网络, 实行校企合作, 提升学校的办学质量, 培养与社会零距离对接的高技能人才。学校的具体做法是:携手知名企业, 打造品牌专业, 服务地方经济。

2005年德国宝马公司希望能把先进的汽车技术及培训理念引入汽车基础教育当中, 并为此在企业生产实践和学校职业教育之间建立起有力的连接。于是在针对中国院校进行了长达3个月的全面考察后, 选择与我校合作成立了全国第一家宝马培训基地, 并在2011年建成了全国第一家宝马钣喷培训基地。规模也从当时只有3个培训单元和3名培训教师, 发展成目前有17个培训单元和20多位经宝马认证的培训师, 承担了宝马技术、非技术、钣喷和销售等培训和认证。学校宝马培训基地建筑面积超过6000平方米, 每年有3000多名来自全国各地经销商的员工在此接受专业的培训, 成为全国最大的宝马培训基地。学校每年选拔近200名学生参加宝马BEST项目, 输送到宝马各经销商进行工作。

2006年, 我校是第一家与宝马合作成立BEST项目 (宝马售后服务英才教育项目) 的学校, 选拔学校最优秀的学生, 使用德国专家研发的课程体系, 从学校挑选最优秀的教师通过宝马严格的培训考核, 成为合格的培训师对学生进行教育教学, 为宝马经销商培养了一批批优秀的员工。这些学生获得经销商的好评, 陆续走上管理岗位如车间经理、主管等, 使得宝马公司越来越重视和学校共同开展BES项目, 现与宝马合作的院校有15家。我校培养的学生涉及机电、钣金、喷漆、服务顾问四个专业, 每年向企业输送的人才数量可达到近200人。

通过与宝马的合作促进了我校汽修专业的快速发展, 在多个方面取得成果。

(一) 多方共赢

学校与宝马的合作是多方共赢的局面, 这样的合作才能吸引学校和企业长期的投入, 才能让合作保持长久。对于宝马来说, 能很好地支持宝马经销商的发展, 宝马已经是高档车里面网点最多的一个品牌;对于学校而言, 能够从项目中提高师资水平和教学质量, 促进学生就业;对于经销商来说, 能找到很多合格的员工;对于学生来说, 能有个好的实习机会, 有个好的工作, 去宝马正规的经销商那里工作。

(二) 提高教师水平

职业教育的教师因为没有升学压力, 所以没有太多的考核和评价指标。宝马要求参与宝马项目的教师通过宝马培训师资格的专项培训及认证后才能开展培训工作, 考核方面非常严格, 包括了理论方面、实操和讲课等多方面。教师承担培训任务的同时还接受所有学生的反馈, 同时有专家给教师进行全面的评估, 对教师建立了完善的考核和评价体系。每年宝马都组织培训师进行企业实践, 接受最新的技术培训, 随时学习和充实自我, 大大提高了教师自身的业务水平。

(三) 深化课程改革

宝马公司提供整个BEST项目的课程体系, 体系是德国专家开发后与中国的教育背景进行结合, 通过项目化教学和任务驱动, 提高每一个学生的知识和技能水平。项目化教学采用双元制, 企业和学校相结合的一种培养模式, 先在学校培训一段时间再去企业实习, 实习过程中会积累一些问题和疑惑, 回到学校再接受培训, 帮助学生解答疑惑后再去实习。通过我校教师的努力, 宝马BEST项目的课程不单单在项目班中开展, 更渗透到每一个普通汽修班级的教学中。从校本教材的开发、项目模块的设置, 到课程的实施、学生的考核, 宝马培训与汽修专业的教学密不可分, 大大深化了专业的课程改革。

(四) 改善实训条件

在校企合作过程中, 宝马公司共赠送四辆宝马汽车给学校, 并提供最新型的10多辆宝马汽车用于培训, 还有整套宝马机械专用工具、宝马电子专用工具、宝马诊断设备、四轮定位仪、扒胎机、动平衡仪以及最新的车辆技术资料。宝马持续性的投入, 保证了培训基地所使用车辆、设备和工具都与经销商一致。特别是宝马先进的诊断设备, 一个授权的经销商只有五至六台诊断设备, 而学校宝马培训基地共有十六台诊断设备, 每位学员都可以充分使用并且学习到宝马先进的诊断维修思路和方法。每台诊断设备都可以通过服务器连接到宝马德国慕尼黑总部, 下载最新的车辆信息和故障通报, 能够将每天我们使用时的诊断信息和步骤都通过网络传到宝马的总部, 更方便了学生的学习和进步。

(五) 科学化的管理

与很多校企合作中, 企业只管投入不管管理不同, 学校宝马基地引入了宝马这家跨国大公司最先进的管理体系。从人员架构到职责, 从餐饮到卫生, 宝马基地严格按照企业的要求进行管理, 让其中的教师和学生直接感受到企业的文化和对于员工的要求。

在很多院校, 买实训车辆很简单, 但如何管理好车辆很难, 很多时候车辆一年用旧, 两年用残, 三年用废, 很多实训车辆故障一大堆, 根本不能上路行驶。教师和学生更多的时候将实训用车当成台架用而不管, 而设备管理员不知道课程中动了哪些部件, 更是无从进行管理和维修。

宝马从最初的赠送车辆变为提供最新的车辆, 保证了学校实训基地车辆的更新, 但要将旧的培训用车作为二手车销售, 给了教师、学生和设备管理员莫大的压力, 因为这些车都是要交给客户的。因此, 每位教师和学生都将实训车辆当成客户的车, 不但锻炼了学生的技能水平, 更提升了他们的职业素养。

三、校企合作的深入发展

通过分析我校与宝马的校企合作, 到目前为止是非常成功的, 但是校企合作还是存在一些不确定的因素, 通过了解国外职业教育的发展, 提出以下建议。

(一) 完善校企合作的法律法规, 构建校企合作多维度保障体系

校企合作需要通过政府、企业、社会及高校间的伙伴关系来实现, 而在市场经济条件下, 要形成稳定的伙伴关系, 需要政府制定相应的法律法规来规范、调节和指导。职业教育先进国家的校企合作之所以搞得有声有色, 一个根本原因就是相关法律体系比较健全, 并且不断按照经济社会发展要求进行修订, 使得校企合作有法可依、有章可循。

(二) 明确参与校企合作的责任主体及各自应享有的权利和应承担的义务

校企合作是政府、高职院校和企业共同参与的公共事务, 各自承担着不可替代的义务和责任, 当校企合作开展不力时, 政府部门、高职院校和企业各应承担什么责任, 都应该有明确的规定。只有明确了责任主体, 政府部门、高职院校和企业才能各司其职、各负其责、各得其所, 校企合作才能不断发展。

(三) 调动企业参与校企合作的主动性和积极性

校企合作的成败和实际效果的关键是企业参与校企合作的主动性、积极性及其参与程度, 而企业的动力和责任感来自于企业对参与校企合作能否给其带来相应的利益以及拒绝校企合作是否会受到相应的处罚的价值判断。为此, 不仅需要通过立法的形式将企业参与校企合作作为企业的法定义务规定下来, 并制定相应的惩罚规则, 以增强企业的义务感和使命感, 更需要采取有吸引力的措施, 调动企业的积极性, 让企业主动、自觉并且乐于参与校企合作。

(四) 建立校企合作可持续发展的长效管理机构

市场经济下, 要建立长期的、可持续发展的校企合作关系, 取决于能否形成一套良性的长效管理机制。由于校企双方的任务目标和隶属关系不同, 在合作过程中, 难免会产生这样那样的矛盾和问题。校企合作涉及许多政策问题, 各责任主体的行为也需要进行引导、规范和监控, 校企合作的成果也需要进行总结和评估, 校企合作的深入开展也需要进行引导和推动。所有这些仅靠校企自身或其主管部门是无法解决的, 必须要有一个上下联动的机构来统一组织、管理、协调和引导, 这样才能形成校企合作可持续发展的长效管理机制。

参考文献

[1]潘建华, 宋芬.职业教育校企合作有效性研究探析[J].黑龙江高教研究, 2015 (9) .

公司合作 篇8

对于以龙头企业为代表的公司与农户的关系,学术界存在着争议,一种观点认为,龙头企业与农户之间本质上是一种对立的买卖关系,两者之间存在着根本的利益冲突。刘凤芹(2008)认为企业和农户间的利益分配不公平,通常被称作“狼羊”关系,即企业与农户合作是不平等的,拥有强势的企业像狼一样剥削了处于弱势的像羊一样的农户。那么对于公司领办的合作社是不是也像一些学者声称的那样,公司参股合作社实际上是为公司借合作社之名剥夺农民的手段。另一种观点认为,公司与农户共同投资创办合作社,使农户与公司之间建立了紧密的利益联结机制,农户在面临一定风险的情况下,有机会分享农产品加工、销售环节的利润,并且合作社通过对单个农户各自独立面对市场的交易行为的大量替代,以节约交易费用(徐旭初,2005)。还有一种观点认为,公司领办的合作社其实有一个不断发展的过程,在这一过程中,公司与农户之间的关系也在不断地演化。苑鹏(2008)以北京圣泽林梨专业合作社为例,以公司与农户关系的变化为线索,将龙头企业为代表的公司领办的合作社划分为成立合作社前、成立合作社后以及《农民专业合作社法》颁布后的三个不同阶段;并且公司与农户的关系从利益对立的买卖关系到相互合作社的商业伙伴关系,最终演变为利益共享、风险同担的利益共同体。笔者认为,公司与农户之间的关系不是一成不变的,而是处于不断演进的过程中,(1)在合作社内自始至终存在着两种力量:合作与竞争(2),哪一种力量占据主导地位取决于合作社内公司与农户的谈判力量和谈判地位。本文试用HVB模型来分析公司领办的合作社演进过程中公司与农户的关系变迁。

二、HBV模型概述

HBV模型是由Hendrikse and Bijman(2002)、Hendrikse and Veerman(2000)和Bijman and Hendrikse(1999)根据不完全合约理论建立的一个三阶段的非合作博弈模型。第一阶段主要是所有权结构的选择,每一个所有权结构都对应着不同的谈判力量的配置。第二阶段是关于是否进行专用性资产投资的决策。第三阶段是非投资者选择是否遵守合约。通过逆向归纳法求出博弈的解,他们认为投资决策主要由各方的谈判力量和谈判地位所决定,(3)谈判力量用夏普利值(Shapley value)来衡量,而谈判地位则由进行专用性资产投资的量来决定。假设企业与农户联合的收益为V,农户的投入成本为C,农户与企业按50∶50进行分配收益,如果农户没有进行专用性投资时,农户与企业各获得V/2;如果农户投入成本中有数量为kf的专用性资产,如果外部环境发生变化,如消费需求比预期的要小,那么,企业就会要求分配准剩余而不是剩余,由于农户投入的专用性资产降低了他的谈判地位,此时农户获得的价格为C-kf+(V+kf)/2,即C+V/2-kf/2,农户的收益为(V+f)/2,扣除kf的成本,农户获得的净利润为V/2-kf/2;企业获得的收益为(V+kf)/2。如果V/2-kf/2<0,那么农户就不会作出这项投资,如果V/2-kf/2>0,农户则会进行这项投资。

三、合作社演进过程中公司与农户的关系变迁

(一)合作社创办前公司与农户的关系

合作社创办前,公司与农户之间要么直接通过市场进行交易,要么采取“公司+农户”的形式进行交易。如果采取的是“公司+农户”的形式进行交易,双方之间是不平等的互利关系(张晓山,2002)。具体而言,这种不平等的互利关系有两层含义:一层是“富了公司、穷了农户,公司层层压榨,欺辱弱势农民”(乔国栋,2004),公司与农户是利益对立的“狼羊”关系,这对于那种农户投入了大量的专用性资产的情况更为明显。对于公司来讲,市场经济意识较强,掌握较多的市场信息,一般情况下会在地方形成垄断,因而在交易中处于优势地位。对于农户来讲,大多数农户市场经济意识淡漠,经营规模小且高度分散,其资金、技术力量薄弱,准确、充分、及时地捕捉市场信息的能力差,在与公司的谈判中处于不利地位。并且,由于农户投入了专用性资产,很容易导致“套牢”问题,准租金被企业占有就在所难免。另一层是“企业发展,农民致富”的双赢关系。这种情况多见于企业投入了专用性资产,通过专用性投资和市场在确保履约方面的作用(周立群,曹利群,2002),公司与农户都将节约大量的交易成本,形成长期的稳定的协作关系。企业可以根据对市场的判断指挥或引导农户调整农业生产结构,也可以规定农户采用指定的生产技术、生产指定的农产品从而稳定货源、保证原材料的质量;农户则可以通过遵守合约节约选择成本、生产成本和销售成本等交易费用。

(二)合作社创办后公司与农户的关系

合作社是公司与农户实现“双赢”的产物。企业通过合作社一方面可以获得稳定的原材料或者保持稳定的消费需求,对于以特色农产品为原料的企业而言,由于很难能够随时在市场上购买到所必须的农产品,或者即使可以买到,在品质、数量、价格等方面也不甚满意,因此,建立长期稳定的原材料供应关系就是必要的。另一方面,企业可以供给农户特定的种子,选择与特定区域的农户合作,甚至为农户提供技术指导,从而保证供给产品的质量,

农户加入合作社是改善其弱势的谈判地位、降低交易成本的有效途径。由于单个农户的生产规模小、获取信息的渠道有限等因素,农户面对市场时自然处于弱势的地位。最终的结果就是农户购买生产资料成本较高而农产品销售价格较低,从而出现增产不增收的现象。这一问题的根源就是“小农户与大市场”的矛盾,要想解决这一矛盾,只有从农民的组织角度入手,将农户联结起来,组建农业合作社,通过对单个农户各自独立面对市场的交易行为的大量替代,以节约交易费用(徐旭初,2005)。

组建合作社对企业和农户来说可以改善各自的福利,合作社建立之后,公司与农户关系的实质性变化是由外部对立走向内部协商(苑鹏,2008),但是合作社的主要决策权掌握在公司手中,主要是因为公司领办的合作社往往呈现比较鲜明的少数核心社员与多数一般社员并存的股份化格局,公司在合作社中占据核心地位,掌握着合作社的剩余控制权,这些权利直接影响着最终的利益分配。为简单起见,我们假设农户进行的专用性投资可以改变农产品的质量,并且高质量的产品价格也会较高,因此,如果投入了这项专用性资产,则农户与公司的总收益就会变大,即把蛋糕做大。如果农户没有进行专用性资产投资,在市场需求没有变化的情况下,合作社这种形式并没有增加总收益,蛋糕并没有变大,公司与农户的关系其实仍是“零和博弈”,假设此时农户的收益为r1,公司的收益为w。然而,公司可以通过其掌握的决策权来获得更大份额的蛋糕,因为是“零和博弈”,公司所得必定是农户所失,因此农户也会尽可能通过一些制度安排如退出、异议、投票等来增强他们的谈判力量,防止公司侵占自己的利益。总而言之,在这种情况下,公司与农户的关系仍然是竞争性的。

如果农户投入了专用性资产,根据HBV模型,只要一方投入了专用性资产,他的谈判地位就会下降。农户的谈判地位发生根本性的转变(威廉姆森,2002),假设农户的谈判力量不变,那么农户此时的收益就变为r2。若r2<r1,农户投资还不如不投资获得的收益多,那么,农户的最优的选择是不投资。若r1<r2<r1+kf,农户在弥补了专用性资产成本后收益比不投资时还少,农户就会选择少投或不投资。如果农户不改善产品质量,那么双方的福利都得不到提高,企业为了获取更大的利益,会通过各种方法激励农户,如给予农户较高的销售价格、供给低价的原料以及进行各种技术培训。若r1+kf<r2<r3,(其中,r3表示当企业分得的收益为w时,农户得到的利益),农户投入专用性资产的收益大于成本,此时公司与农户都可以分享较大的收益。如果是后一种情况,公司与农户可以通过合作把蛋糕做大,两者都可以在这一过程中获利,这可称之为公司与农户的合作关系。

应该注意的是,即使农户投入专用性资产,把蛋糕做大,公司与农户的收益都会增加,但是如果农户能够增强自身的谈判力量,他们就可以获得更大份额的蛋糕,公司此时也面临着同样的问题。因此,在把蛋糕做大的同时,双方仍会遇到如何分配收益的问题,在合作背后竞争仍很激烈。这种竞争关系将导致双方实施各种机会主义行为增加自己的收益,如农户违约、企业违约、企业压级压价、农户抬价行为,等等。但是,由于公司主营业务与农户经营业务是一种产品上下游关系,并且公司实力强大与农户力量对比悬殊,农户与公司的关系不是相互依存而是依附于公司。在这些所谓的合作社中,公司法人社员操控了合作社,而农户弱势群体社员的经济利益无从保护,与以前的“公司+农户”模式没有区别,但是公司却通过披上合作社的外衣,试图垄断本地农产品的原料来源,并最大限度地攫取国家的扶持、优惠政策(苑鹏,2008)。在公司强势的情况下,农户只有通过各种机会主义行为,如在生产过程中尽可能少投入专用性资产,在销售过程中以次充好,获取高质量产品的价格。因此,在产品质量不容易检测的情况下,企业面临的最大困难就是如何使产品质量达到企业要求的标准。最好的选择就是双方形成利益共同体,在把蛋糕做大的同时公司让利于农户,最终使双方受益。

(三)按照《农民专业合作社法》调整合作社的产权后的公司与农户的关系

《农民专业合作社法》第3章第17条规定“出资额或者与本社交易量(额)较大的成员按照章程规定,可以享有附加表决权。本社的附加表决权总票数,不得超过本社成员基本表决权总票数的20%”。因此,在股权安排上,公司将会降低其出资额,(4)因为法律规定单个社员的附加表决权不超过20%,因而公司不愿意投入更多的股份;而农户大户的投入比例明显增多,从产权结构上保证了农户社员的主体地位,削弱了公司在合作社内部的谈判力量。

农户在合作社的谈判力量增强,可以产生两个方面的结果。其一是农户获得的收益会增加,有效的合约集将缩小;其二是农户可以投入更多的专用性资产,提高产品的质量,从而可以把蛋糕做得更大。当农户投入了足够多的专用性资产,最优的合约集将是农户全占所有收益,此时企业将完全成为社员全体成员拥有的企业,合作社社员人人是老板,企业只是社员实现收益最大化的工具。由于专用性投资越多,蛋糕也会变大,因此,企业和农户的收益在这一过程中将会不断增加。从企业的角度来看,企业获得的直接收益可能会比重组前减少,但是,企业节约了大量用来防止社员机会主义行为的成本,(5)并且由于农户加入合作社便可以获得更多的收益,加入合作社的农户数量会不断增加,那么,企业就可以通过与更多的农户进行交易获取利益。只要企业不是完全由社员所有,那么企业就可以通过合作社获得比直接从市场购买更多的收益。最终的结果是,一方面,合作社实现了“社员所有、社员控制、社员收益”;另一方面,企业在这一过程中仍然获得了正常的收益,农户与企业真正结成了同盟,逐步走向“收益共享、风险共担”的良好局面。

苑鹏(2008)分析了这种结果的可能性,但是她的结论没有考虑垄断的情况。如果企业处于买方垄断,那么垄断会给企业带来更大的谈判力量,这在一定程度上会降低农户本来已经提升的谈判力量。可能的结果首先是,原有的博弈均衡再次被打破,力量的天平再一次向企业倾斜。其次,公司的出资并不一定要和其投票权相一致,因为最终的收益分配是和谈判力量和谈判地位相关,并且主要是由这两者决定,投票权虽然也会影响收益分配,但是在中国农民加入合作社不是为了纯粹的公平,而是为了纯粹的利益的情况下,他们根本不关心能否拥有“一票”的权利,“一人一票”制度对于利益的分配的影响就非常弱,(6)那么,企业便不会因为投票权少而少投资。如果情况是这样的话,《农民专业合作社法》颁布之后的情况与之前的情况应该没有多大的变化。由于垄断力量的存在,削弱企业的强势地位,使得在利益分配中农户占据一个较为“合理”的比例,这是合作社应该达到的理想状态,但是从理论上和实践中却很难达到(刘凤芹,2008)。

四、结论

从以上的分析可以看出,在公司领办的合作社中,公司与农户之间的关系并不是静止不变的,而是随着合作社的演变而不断变化的。总的来说,公司与农户之间存在着合作与竞争的双重关系。合作是因为公司与农户之间存在着共同的利益,即把蛋糕做得更大;竞争是因为利益分配过程中,双方是“零和博弈”的关系,一方所得就是另一方所失。在合作社成立之前,公司与农户之间的关系是竞争关系,不管农户是否投入了专用性资产。如果企业在此阶段投入了专用性资产,那么,两者的关系就有可能由竞争转向合作。(7)在合作社成立之后,公司与农户出现了共同利益,双方有了合作的基础,但这种合作是有竞争的合作,这种竞争关系主要是由于公司在合作社中处于强势地位;农户为了获得更多的收益,从而出现各种机会主义行为。随着《农民专业合作社法》的颁布,公司的权利受到了限制,农户的谈判力量得到增强,虽然农户进行了资产专用性投资,但是由于他们可以在最终的收益分配中获得较大的份额,如果企业不是垄断的话,双方就表现出“利益共享,风险共担”的局面。但是如果公司是垄断的或者公司并没有减少投资,那么,它的谈判力量便不可能被削弱,力量的天平就会再次偏向公司,从而《农民专业合作社法》颁布对于利益的分配根本不会起到多大的作用。

摘要：对于以龙头企业为代表的公司与农户的关系,学术界存在着争议,一种观点认为,龙头企业与农户之间本质上是一种对立的买卖关系;另一种观点认为,公司与农户可以通过紧密的利益纽带联结起来。这些观点都是从静态的角度来讨论公司与农户的关系,实际上,公司与农户的关系是不断变化的,在合作社内自始至终存在着两种力量:合作与竞争。哪一种力量占据主导地位取决于合作社内公司与农户的谈判力量。

关键词：农民专业合作社,公司与农户,公司领办合作社

参考文献

[1]张晓山,等.联结农户与市场——中国农民中介组织探究[M].北京:中国社会科学出版社,2002.

[2]苑鹏.对公司领办的农民专业合作社的探讨——以北京圣泽林梨专业合作社为例[J].管理世界,2008,(7).

[3]徐旭初.中国农民专业合作经济组织的制度分析[M].北京:经济科学出版社,2005.

美摩两公司开展磷肥工程领域合作 篇9

虽然协议的具体内容没有公布, 但是雅各布斯工程集团强调, 合作初级阶段, 合资公司将为摩洛哥50亿美元的项目投产提供规划、项目管理以及工程技术等方面的服务。协议正式达成后, 合资公司将给OCP磷矿开发战略带来巨大支撑, 尤其在工程建设与项目管理方面, OCP将依托合资公司继续拓展磷矿项目。同时, 协议双方期望合资公司能为OCP和在世界范围内的第三方提供磷肥工程服务。

新公司预期在2009年年底前运行。

对于合作协议, OCP集团CEO表示, 这次合作展示了集团未来的远景规划, 即通过建立合资公司将双方的技术与工程管理优势结合在一起, 为摩洛哥涉外磷肥工程和西非磷肥基础设施建设提供服务。雅各布斯主席诺埃尔·沃森表示, 他们已经为摩洛哥和OCP提供了超过10年的服务, 非常愿意以建立合资公司的形势夯实双方的合作基础, 合资公司的成立将进一步发挥双方优势, 共同促进双方在肥料产业的发展。

公司合作 篇10

据了解, 为了提升烟草全程机械化水平, 烟草行业也大力倡导以合作社为主体, 各项政策都向合作社倾斜, 截至去年, 全国经注册的综合服务型烟草合作社达1 698家, 入社烟农占到烟农总数的42.1%。这些合作社成为项目实施的主要载体, 包括烟用机械的试验、示范推广。像诸城的孟友烟农合作社把附近烟草种植区的烟农都纳入合作社成为社员, 合作社成立专门的农机作业队, 烟用机械由合作社统一采购、统一管理、统一调配作业。所有享受烟草公司购机补贴的机械都通过合作社来执行, 这为农机生产企业进行烟草专用机械的研制、试用及改进提供了基地。

据诸城市烟草公司副经理郭永良介绍, 目前虽然烟草机械生产厂家较多, 但是普遍存在规模小、设计研发能力不足等问题, 导致机具品种多, 型号不一, 性能参差不齐, 影响了烟叶生产全程机械化推广。为解决这个问题, 2012年, 山东省烟草专卖公司立项开展了《烟叶生产全程机械化装备与标准体系研究》, 项目由山东烟草研究院牵头, 山东五征集团、山东农大等单位参与, 研发烟叶生产所需的全程机械化装备。经过一年的努力, 去年就研发出了 (平原型) 旋耕施肥起垄机、铺膜机、移栽机、浇水机、中耕机、液压培土机、植保机、打顶机、采收机、秸秆清理机以及烟叶运输车等11个品种的样机, 这些样机通过烟草合作社的使用、反馈、完善, 大部分样机都于今年实现了量产, 仅在潍坊、日照、青岛、临沂等地市的烟草种植区就销售了600余台。能取得这样的销售业绩, 郭永良认为, 除了山东烟草公司的项目支持和烟草合作社的积极配合, 还得益于五征集团是个上亿规模的机械制造企业, 烟草生产所需要的通用设备如拖拉机、起垄机、植保机等, 五征集团都能生产。另外, 其研发能力也很强, 能够根据烟草生产的特殊需要, 在很短的时间内对机械进行改造。

公司合作 篇11

记者求证：记者致电公司证券部，工作人员表示消息属实。

中工国际（002051）近日有消息指出公司已与马来西亚KOSMO公司签署了一份备忘录，而该项合作未来投资额有望达30亿美元。

马来西亚星报上周的报道显示，中工国际将通过与KOSMO的合作，在该国吉打州建设一座电厂。KOSMO公司相关人士透露，双方都期待该电厂计划的投资额能达到30亿美元（约合186亿元人民币）。不过中工国际方面强调，备忘目前尚未涉及具体项目及金额，将与马方继续谈判，具体合作项目及方式视谈判情况而定。

据马方公司透露双方已经确定了多个合作领域，能源是第一步，随后将会有更多合作项目。双方之间的合作着眼于吉打州未来的发展，因为吉打州是马来西亚唯一没有发电厂的州。

中工国际总经理助刘胜承也对媒体表示，除了能源领域之外，双方均有兴趣在机场、高速公路、农业、基建和食品加工厂等领域展开合作。

民营车企如何合作跨国公司 篇12

趋势

“十一五”期间, 我国汽车工业在产品开发、市场开拓、对外开放、结构调整及法制化管理等诸多方面都取得了很大成就。全行业两百万辆规模的汽车企业有4家, 销量排名前10位的企业市场占有率达到86%。

预计“十二五”期间, 我国汽车保有量将稳步提高, 市场需求量仍将保持较平稳的增长, 汽车工业将进入产业和产品结构重要的调整期。

随着中国汽车市场的快速增长, 跨国公司已越来越重视在华合资公司的发展, 纷纷在华设立研发中心, 加大产品本地化研发以提高市场竞争力。这必将加速我国汽车产业的国际化进程, 提高国内研发技术水平和自主创新能力。

基于全球化的需要, 我国汽车企业实施“走出去”战略将成为提升产业竞争力的重要手段。在出口产品的同时, 通过设立海外研发中心、生产基地, 并购国外企业资源等多种方式, 逐步融入到世界汽车工业体系当中是必然趋势。

另一方面, 代表汽车未来发展方向的新能源汽车, 必将在“十二五”期间得到稳步发展。我国将继续坚持“三纵三横”的研发布局, 逐步突破和掌握新能源汽车核心关键技术和产业化工程技术, 在重点实施小型电动乘用车和公共客车产业化的同时, 推进并逐步实现各类新能源汽车产业化。加快燃料电池汽车的基础研究, 并逐步扩大示范运行范围。

前提

中国汽车产业发展到今天, 是在改革开放国策和国际环境下, 走了一条大国开放之路。在中国汽车市场上, 活跃着国有、民营、外资三种主要资本。

外资进入推动了中国汽车产业发展。入世以来, 跨国汽车及零部件公司纷纷投资中国, 在国内的生产链条逐渐延长, 充分发挥了产业集聚效应;一些跨国企业还加大在华研发投入, 建立产品研发中心。这些企业在繁荣汽车市场、满足百姓消费需求、获得丰厚收益的同时, 也带来了先进技术, 改善了中国汽车的产品结构, 增强了中国汽车零部件产品的国际竞争力并逐渐进入国际市场。中国汽车工业引进新车型的国产化周期大大缩短、水平明显提高。

而民营资本的进入则改变了中国汽车产业的格局。改革开放以来, 我国的民营企业对繁荣我国经济发挥了巨大作用。尤其是加入WTO后, 中国进入到完全开放的市场经济环境中, 民营企业更是充分发挥了活力, 在各个领域充当了重要角色。汽车行业也是一样, 在入世后公平竞争的环境下, 吉利、长城、宇通、万向等民营企业迅速发展, 与国有、外资企业共同构成了汽车行业多元化经济的格局。

在经济全球化背景下, 中国改革开放的政策是不会变的。民营企业仍有较好的与跨国公司合作的机会, 应借与外资合作实现产业升级, 提升经营管理水平或顺利完成二次创业, 改变靠低劳动力成本、低价参与市场竞争的观念。通过掌握外资的先进技术, 提升产品质量, 不断加大技术研发投入, 提高服务水平, 打造优质品牌和百年企业。

同样, 中国市场广阔的发展前景对跨国公司构成了巨大的吸引力, 他们对进入中国市场充满了信心。而已进入的跨国公司开始建立研发中心、深化本土化策略, 通过推动企业产品化本土化进程, 为其客户提供快速、灵活和本土化的解决方案, 并提供多种产品以满足汽车售后市场的需求。进而更好地满足中国和亚洲地区客户的需求。

路径

目前, 本土企业与跨国公司正处于进一步建立合作关系的良好环境中。那么, 在今后民营企业如何与跨国公司合作呢?

首先, 本土企业应坚持长期发展的原则, 围绕自己的发展战略与跨国公司开展合作, 把引进技术作为核心要素, 共享产品开发技术资源, 形成自行开发新一代产品的技术实力。选择处于技术领先地位的产品进行合作, 共同加大技术资金投入。中外双方都应努力使企业实现由制造型向创造型转变, 共享知识产权, 培育开发自主品牌的能力。

其次, 坚持双赢的原则。现阶段国际最新汽车研发技术已经全球化和透明化, 在新合资时代的谈判中, 双方可以放宽谈判议题。如合资企业能否创建合资品牌, 品牌主导权的划分;再如能否不仅着眼中国市场, 而放眼全球市场等, 这样既扩大了双方利益, 也有利合资企业长远发展。

最后, 坚持务实平等的合作原则, 根据对市场需求的判断和中外双方品牌价值的评估, 转变合资观念, 务实合作方式。如:可否实施两个品牌同时存在的双品牌运作模式;或由于看好中国市场, 合资公司只生产中方品牌的模式;只投入资金而不强调在技术和产品上的控制权的合资模式。

汽车行业“十二五”发展目标

1.总体目标:汽车工业保持稳定增长, 结构调整取得明显成效, 自主创新能力显著增强, 自主品牌产品在国内市场占据主导地位, 全面提升在世界汽车工业中的地位。

2.产品目标:汽车产量达到2800-3000万辆, 新能源汽车达到50万辆, 自主品牌乘用车市场占有率达到50%, 其中自主品牌轿车市场占有率达到40%。

3.结构调整目标:集中度进一步提高, 行业排名前5家企业所占市场份额的总和, 比2010年提高十个百分点。形成3-4家年产400万辆以上大型企业 (集团) 。同时争取培育5到10家初具国际竞争力的零部件大型企业集团。

4.走出去目标:整车出口占汽车总产量的10-15%。汽车和零部件出口达到850亿美元。汽车零部件出口形成以进入国际汽车配套体系与后市场并重为主的格局。

5.自主创新目标:建成与国际接轨的开放体系, 传统汽车的开发达到世界先进水平。油耗、排放、安全达到国际先进水平。新能源汽车基本形成电动汽车产业化条件。