文具用品（共12篇）
文具用品 篇1
随着市场经济的急速发展, 包装需求也日益增加。种类名目繁多的商品包装让人应接不暇。这些包装日益追求精美绝伦的外观, 而它们不可避免的存在些许的瑕疵, 儿童这类消费群体他们正处于成长期以及基础学习期, 我们应当更好地保护他们。为此, 针对儿童学习文具用品的包装设计应更加安全、环保起到一定的保护作用。
一、儿童文具用品包装的现状
目前, 儿童用品市场的年均复合增长率为22.3%, 增速迅猛。儿童用品的消费主要依赖父母进行购买, 文具用品则是家长最愿为孩子购买且购买最多的, 所以儿童文具用品占儿童用品消费中的很大部分。儿童文具用品的包装也随之繁荣呈现琳琅满目之貌。儿童用品的外包装设计有时可能出现设计过度的现象, 包装上过度的设计既不符合当前我国社会发展的需要, 也不符合人性化理念, 造成了社会资源的极大浪费。
二、儿童文具包装的人性分析
儿童这类消费群体他们正处于成长的生理期, 我们应当更好地保护他们。外包装是接触的商品必要途径, 所以外包装的设计要安全、环保符合儿童好奇的心理需求。儿童文具用品包装就要从儿童生理和心理特点出发, 为儿童塑造出一个个安全、益智、有趣的包装形象。
1、生理角度分析儿童文具用品包装
从生理角度上来分析, 儿童他们的自我保护能力较弱, 所以, 在针对这一消费群体的文具包装上, 设计者应尽可能的提高外包装的安全性能。首先, 要保护儿童在开启包装使用时不受到外在无意的伤害;其次, 保护文具产品在运输、保存、销售时不受外在因素的损害, 使产品完整的呈现在市场上。
市场上儿童使用的书籍的边角都是圆形的, 这样做的目的就是保护小孩在阅读是不受到划伤。儿童文具的包装设计上也必须考虑儿童的生理特点, 对其进行一定的保护, 安全性是儿童用品包装设计中首要因素。 ( 如图1) 这是一款专门为儿童设计的照相机See.Me, 漂亮的外形, 多种的功能, 让儿童可以拍摄记录下每天有趣的事情。它的人机工程学外形和小巧的尺寸非常适合儿童的小手抓握, 圆弧形的轮廓线为他们提供使用中的安全和舒适性。
2、心理角度分析儿童文具用品包装
儿童这个时期心理上对色彩图案和造型认知是直观的, 他们这个年龄阶段大多喜欢明亮丰富的色彩和新颖的造型, 对这些颜色的偏爱与儿童活泼、单纯的心理特征是相一致的。他们的感受也是直观性的, 商品内容及信息都是通过这些画面在儿童大脑进行直接映射, 所以在选择装饰图案上往往会选择他们感兴趣的卡通图案, 或者符合他们思维的有趣味性的图案和结构。他们处于好奇心和学习探索欲望强烈阶段, 我们就可以在包装设计上运用一些益智的图案或包装结构, 来引发儿童思考这样更能激发儿童的兴趣。
三、人性化设计理念在儿童文具用品包装设计上的体现
儿童文具包装材料的安全性必须仔细考虑, 包装外观设计亦合理、安全、有趣, 引发儿童内心情感, 以实现对儿童这个特殊群体的深切的人文关怀。
1、儿童文具包装的造型和材料的安全性体现
安全性是儿童用品中考虑的第一要素, 在最基本造型和材料的选用上就得考虑到其中的安全问题, 市场上儿童文具用品的包装中的造型丰富多变, 包装造型呈现出各种出其不意新颖的造型来吸引儿童。有时, 过于奇特新颖的包装结构却让儿童在使用时不方便。包装结构看起来似乎是微乎其微的, 实际上是包装中最绞尽脑汁的。针对儿童文具的包装应新奇而安全又便于操作, 这点对于儿童来讲更是至关重要的。儿童物品使用消耗力度较大, 那么在文具包装造型的规格与尺寸上, 包装形式更需多考虑对于儿童的适用性, 材料的选用要更安全牢固。
2、儿童文具包装结构的人性化设计
对于儿童文具包装设计而言, 设计的主题是儿童, 因此造型结构应符合儿童审美心理, 体现可爱、创新的特点。文具包装的造型不仅要考虑外形的创新, 还应注意适用性和可靠性。这点对于儿童来讲更是至关重要的。儿童文具包装的造型尺寸和规格大小应合适儿童消费者对商品的损耗度, 特别应保证在产品保质期内, 考虑到儿童使用消耗力度较大, 包装造型更应着重考虑儿童文具包装造型的趣味性。
3、儿童文具包装的趣味性体现
儿童文具包装造型趣味性要符合儿童审美心理体现可爱、创新的特点, 这样才满足儿童心理吸引儿童注意。儿童的情感是积极的、天真的、浪漫的, 那么在这类产品包装中加入一些童趣盎然的趣味元素, 将更加受到儿童的喜爱使产品更加充满生气。人们对儿童文具上的包装关注, 不像其他贵重物品那样重视, 文具的外在包装装饰需求不像其它产品包装所需物质那么大, 但是, 若能恰好的将趣味性的元素使用在文具的包装上, 那会给儿童文具这类产品增加新亮点。
四、小结
社会市场的发展并不是单单指物质产品的发展, 而是与之相呼应的一切有关联的物质文化的提升, 整个物质的精神升华。包装设计也是依据客观物质设计出科学合理轻便的包装, 包装设计它存在于我们生活的方方面面, 对这些产品的精神表达具有举足轻重的地位, 是现代设计中的重要一部分所以我们必须加以重视。
参考文献
[1]魏洁.包装设计的人性化趋向[J].南京:数位时尚.新视觉艺术, 2009.
[2]施俊.如何构建人性化包装设计[J].辽宁:美术大观, 2007.
[3]李鹏.论儿童产品包装的人性化设计[D].辽宁:美术大观, 2010.
[4]戴雪红.儿童用品包装的人性化设计研究[D].江苏:江南大学, 2008.
文具用品 篇2
文具用品管理规定
第一条 为使办公文具用品管理合理化，特订本办法。
第二条 本办法所称办公文具分为一般消耗品、管理消耗品及管理品三种。
1.一般消耗品：铅笔、刀片、胶水、胶带、浆糊、大头针、图钉、曲别针、橡皮筋、笔记本、复写纸、卷宗、标签、便条纸、信纸、橡皮擦、夹子、水蜡、打印油、圆珠笔、钉书针等。
2.管理消耗品：签字笔、白板笔、笔式擦、萤光笔、涂改液、打印台、电池等。
3.管理品:剪刀、美工刀、钉书机、打孔机、大型削笔器、算盘、钢笔、打码机、姓名章、日期
章、日期戳、计算机、印泥、打印台等。
第三条 领用分类
1.文具用品分为个人领用与部门领用两种。
2.“个人领用”系个人使用保管用品，如圆珠笔、橡皮擦等。
3.“部门领用”系本单位共同使用用品，如打孔机、大型钉书机、打码机等。
第四条 一般消耗品可依据历史记录（如以过去半年耗用平均数），经验法则（估计消耗时间）设定领用
管理基准（如圆珠笔每月每人发放一支）,并可随部门或人员的工作状况调整发放时间。
第五条 管理消耗品文具应限定人员使用，自第三次发放起，必须以旧品替换新品，但纯消耗品不在此限。
第六条 管理性文具列入移交，如有故障或损坏，应以旧品换新品，如遗失应由个人或部门赔偿或自购。
第七条 文具的申请应于每月廿五日由各部门提出“文具用品申请单”交行政部统一采购，次月一日发放。
但管理性文具的请领不受上述时间限制。
第八条 每人及每单位设立“文具用品领用记录卡”一张，由管理部统一保管，于文具领用时分别登录之，并控制文具领用状况。
第九条 文具严禁携带回家私用。
第十条 行政部可向文具批发商采购，其必需品、采购不易或耗用量大者应酌量库存，特殊文具管理部无
法采购者，可以经管理部门同意授权各单位自行采购。
第十一条 新进人员到职时由各单位提出文具申请单向行政部请领文具，并列入领用卡，人员离职时，应将剩余文具及列管文具一并缴交管理部。
文具用品 篇3
在细分市场中寻找商机
文具虽小，利润可不小。在国外，高档文具市场已是相当成熟。早在上世纪90年代，高档文具就在欧美各国悄然兴起。到了本世纪，伴随传统文化、时尚动漫等设计元素的加入，配合先进的制作工艺，高档文具市场得到了进一步的拓展，其产品附加值也在不断提升。在日韩地区，高档文具的含金量更是得到了淋漓尽致的展现。一件价值不过10元的笔记本，加入动漫或古典设计元素后，其售价可以达到数十甚至上百元。然而，如此高的价格并没有减退人们购买的热情。
在中国，高档文具市场的发展程度与整个行业市场的发展程度相比却显得有些落后，这其中虽然有些客观原因，但是最重要的是缺少对这块市场的开发。在高档文具领域，国内并不缺少消费者，问题是这些潜在消费群体根本就不了解或很少了解此类产品。据相关市场数据显示，现阶段中国每年文具市场消费已经超过1500亿元，假设高档文具消费占到了其中的15％，就将产生一个高达225亿元的市场，而实际上可能还不止这个数目。谁先抢占市场，谁就掘得了第一桶金。
在这样的市场背景条件下，7321进口文具专卖店应运而生。位于广州动漫星城广场地下商场的“7321”是一家专门销售欧洲风格高档文具的店铺。店主任显大介绍，之所以会开这间店主要是受自身的商业意识驱使，他本身是从事文具销售工作的，在平时工作接触中他不时听到一些客户抱怨市面上的文具产品含金量太低，登不上“大雅之堂”。说者无意，听者有心，其敏锐的商业嗅觉告诉他这是一个很好的商机。凭借多年在这行打拼的经验，加上一系列的市场调查，任先生选择了“7321”，并成为了这个国外高级文具品牌在中国的总代理。
小文具高回报
走进店铺，记者马上感受到一股很强的欧洲怀旧风格，不大的店铺里错落有致地陈列着各式各样的商品，有笔记本、笔袋、便笺、名片、名片夹、计划表、印章、钱包、手机链、相册、手绘文件袋等等，或立，或挂，或摆。整个店铺分为三个陈设区域，分别为LOVELY、DESIGN、ARTDECO，产品的设计灵感源于1925年的欧洲，以欧洲童话及欧洲著名景点为主题，设计独特，格调高雅。
店主告诉记者，“7321”店内销售的产品全都是由国外一线设计师设计，并在国外生产后进口而来的。目前，店内商品共有三个大类12个小类共200余种，其旗下主打的笔记本系列便拥有多项专利技术，如360度折叠不脱页、德国进口高档原本纸浆、封面的布面印刷等等。而其皮具系列则采用全手工真皮制造，印章系列产品更是在欧美地区掀起收集风潮。此外，店铺所销售的商品都是有一定的生产期限的，到期便停止生产。在旧款停产的同时，7321每个月也会有4～5款新品上市，从而不断补充丰富其商品线。
“7321”做高端文具专卖，不仅仅卖的是产品，更重要的是传递一种高格调的生活品位，它的定位是20-35岁之间，追求时尚潮流、对物质有较高要求的白领阶层及青年学生。货架上看似简单的文具，价格却不菲。如一件纯手工缝制的皮包，售价759元。一套人工雕刻的印章，小的售价79元，大的售价259元。一本绘有动画主题的日记本，售价59元。一个普普通通的手机链，也要花费39元。虽然价格昂贵，但是对于喜欢的人来说，这并没有降低其购买的欲望，旗下“小王子”系列笔记本现在甚至已经卖断货了。在记者逗留的短短半个小时里，就有三位顾客进来挑选商品。任先生告诉记者，在其开业不久，就有一位顾客一次性在店铺购买了1403元的商品。开业至今，“7321”还聚集了一些忠实的“粉丝”，据店员介绍，有位20来岁的小伙子几乎每隔一段时间就会过来店铺看一看，而且每次都会购买东西后才离去，类似的这种回头客正是“7321”主要的消费群体。“目前，‘7321’每月的客流量有200人次，平均每人次消费额度在100～200元之间，每月营业额达18000元，还有一种上升的趋势”，店主任先生笑道。
抓住消费心理高明经营
其实，在消费者身边不乏“7321”这样销售高档文具的商店，但是，由于种种原因，这些商店大都淹没在市场的洪流里。这是什么原因呢?一是因为，这些商店销售的高档文具没有很好地抓住消费者心理，商品重复率太高，你有、我有、他也有；其次，商品过于单一，没新意，消费者买过一次后便不会回头消费；第三，内在设计简单，缺乏一种文化气息，单纯追求物质上的昂贵。“7321”正是看准了这些不足，以差异化的产品设计，融入多种不同文化的设计元素，给人以耳目一新的感觉，由此带来了其产品的走俏。
除了上述商品理念上的原因，“7321”进口文具专卖店的成功还有其他的一些因素。一间好的商铺除了要有好的商品外，恰当的经营手法也是不可或缺的，任先生在这一点上做得比其他人要更为到位一些。首先体现在在店铺的选址上，虽然“7321”是一个高端的文具品牌，商品价格不菲，但是任先生没有一味进驻天河城、正佳广场等相对高端的消费场所，而是选择了档次稍微低一些但交通便利的动漫星城，一来可以减少资金上所要承受的风险，二来是看中动漫星城其聚集的时尚潮流的市场氛围。其次，在对店员的培养上，任先生也下了一定的功夫，他要求每位店员都要熟悉店内的每一款产品及其设计理念，以便更好地向顾客介绍产品。再者，除日常这种面对面的营销方式之外，任先生还建立了VIP会员制，VIP会员除了在购物的时候可以享受到更大的折扣外，每隔一段时间都会收到商店寄送的新品资料，很多回头客正是被此举吸引而来。
香港文具展钟情绿色文具 篇4
2012年, 香港文具展吸引了210家参展商, 超过15000名来自世界各地的买家出席, 进一步彰显展会的国际化及认受性。当中来自中国内地的买家增长尤其显著, 可以看出该展会是供应商打入内地市场的关键平台。于2011年, 中国内地继续成为香港文具用品最大的出口及进口市场。
为配合本地及海外买家对环保文具产品日益增长的需求, 2013年香港国际文具展将会重点推介参展商带来的绿色文具产品, 通过不同渠道加强宣传绿色文具。来自中国内地的宁波广博纸制品有限公司及余姚市乐奇文具有限公司分别专营以不同环保物料制作获环保认证的文具制品, 他们均相信通过这个推广项目, 可进一步将具环保元素的文具介绍予来自世界各地的买家。
公司文具用品管理规定 篇5
一、文具用品一般分为消耗品及管理品两种。
消耗品包括铅笔、胶水、胶带、大头针、图钉、笔记本、便条纸、橡皮擦等。
管理品则包括订书机、打孔机、美工刀、印泥、剪刀、计算器等。
二、消耗品由个人视实际工作需要向部门提出申请领用，管理品则可
由部门领取后共同使用。
三、管理品如使用时间过长，已不堪用时，则可以用旧品替换新品。
如遗失，则不得再申领，须自购。
四、各部门人员离职时，应将余留管理品文具交回。
五、凡在公司领用之文具均禁止携回自家私用。
六、今后文具用品的申领定于每月二十五日由各部门填具下月文具用
品申领单，交管理中心后勤处统一采购，并于下月初发放。
七、临时或急需特殊文具用品须另案签报。紧急会务用品，则以专案
采购处理。
八、各部门均应设立《文具用品领用记录表》，由管理中心留存备查，作为每次领用审批依据，以有效控管文具领用情况。
九、各部门申领之文具用品交管理中心汇集后由后勤处按采购制度流
洗浴用品细挑选 篇6
1.为宝宝选购洗浴用品时，您认为哪个因素最重要？
考虑因素百分比(%)
产品配方好53.22
品牌知名度高41.93
其他4.83
2.您经常给宝宝购买、使用哪一种品牌的婴儿洗浴用品？
品牌百分比(%)
强生70.58
贝亲16.17
郁美净7.35
妙思乐1.47
其他4.41
3.您一般通过什么方式选择、购买婴儿洗浴用品？
选择方式百分比(%)
在商场通过查看产品说明书等方式精挑细选38.02
根据亲戚朋友的推荐23.94
看电视、报刊、杂志上的广告21.12
先上网查看产品信息，认真比较后再作决定12.67
购物时看见了随便买的4.22
(鸣谢/父母必读育儿网)
妈妈体验
品质好最重要
夏天，宝宝的皮肤会遇到不少问题，比如长痱子、被蚊虫叮咬、出汗多等等。为宝宝选择好的洗浴用品很重要，因为它关系到宝宝能否度过一个健康的夏季。我认为给宝宝选择洗浴用品一定要重视品质。好品质的产品不会引起宝宝皮肤过敏，不会刺激皮肤和眼睛。我给女儿选择了强生的产品，因为感觉它性质温和，不伤害皮肤，万一不小心把水弄到眼睛里，也不会感觉太刺激。
广东张敏
贵的未必就好
我们平时为宝宝购买洗浴用品时，经常会有一个误区，认为只要是贵的就一定好。其实，最主要的是要看产品的成分是否适合宝宝的皮肤。有些厂家的洗浴用品标价很高，可一看产品成分并不是非常适合宝宝。我觉得这样的产品使用起来也不会舒服，可能还会给宝宝的皮肤带来一定的伤害。所以，我在给宝宝选择洗浴品时，看的不是它的价位，而是看它的成分是不是对婴儿的皮肤有益。我主要选择那种无刺激性、不会引起宝宝过敏的洗浴用品。
河北孙建敏 女儿张玥颖3岁半
关键要适合自己的宝宝
我女儿刚出生的时候，朋友送了好几种知名品牌的洗护用品。开始我选用的不是觉得明显油腻，就是味儿过浓。后来换成丽婴房的NACNAC洗护套装，觉得味道清淡，可以接受，女儿用后皮肤也没有什么不良反应。直到现在还一直用着呢。还有，沐浴露不是每天洗澡都要用的，我一般是第一天用沐浴露给宝宝洗澡，第二天就用清水给她洗。
江苏周宁娜女儿林敬宜9个月
和其他妈妈多交流
在选择宝宝洗浴用品时我是很慎重的。我经常通过育儿网站和妈妈们一起交流洗浴用品的好坏，获取足够的信息之后再给宝宝购买。而且，宝宝小的时候，我是不主张使用洗浴用品的。因为我觉得，不管什么样的产品，多多少少会对皮肤有刺激作用。所以我每天都是用清水给宝宝洗，大约每隔一个星期的时间，再适量地用洗浴用品给宝宝清洗一次，一直坚持到现在宝宝3岁多。
网友动动闹闹妈 双胞胎宝宝3岁
妈妈们的经验很宝贵，如果再有专家的指点，当您再次面对琳琅满目的洗浴品时，是不是就更加心明眼亮了？这里，我们邀请中国质量信息服务网的主编秦金成来回答妈妈们关心的几个问题。
专家采访
问：给宝宝选择什么样的洗浴用品比较好？
答：婴幼儿的肌肤发育不完善，表皮容易失水，皮肤强度低、角质层薄、PH值高、皮脂少，所以皮肤比较干燥，易受外界影响。因此，儿童用的洗浴品要含有蛋白质等营养成分，呈中性或微酸性，与婴幼儿肌肤的PH值一致。脱脂力强的洗涤品不适合他们使用，要选用富脂型、润肤型、杀菌型、无刺激的儿童专用洗浴品。儿童香皂要选用含护肤作用的羊毛脂、刺激性小的中性或富脂皂。
问：为什么一些品质不错的洗浴品，有些宝宝使用后也会过敏？
答：大多数儿童洗浴品都强调以植物精华为主要成分，经过严格的医学测试，绝不会刺激皮肤。但是，由于婴幼儿的皮脂分泌少，皮肤抗菌、抗毒和免疫力都较差，对外界刺激比较敏感，而且有些孩子是过敏体质，更容易对某种化学物质产生过敏反应。所以购买时应看清说明、使用注意事项和安全警告。一旦孩子使用后出现皮肤瘙痒、红肿、出疹子等过敏反应，要立即停止使用。
问：成人的一些洗浴品质量很好，可以给宝宝使用吗？
答：绝对不行。儿童洗护品的质量要求比成人的要高，如要求能合理补充宝宝肌肤的油分、水分，对皮肤的刺激性小，卫生洁净度高，易过敏性要低。需要特别提醒的是，成人的洗发香波绝对不要给孩子使用。因为任何一种成人洗发香波，不慎进入眼睛后都容易造成充血。只有儿童专用的洗发精才不会使儿童的眼睛充血。
问：妈妈们在给宝宝选购洗浴用品时，需要注意哪些问题？
答：看外包装。瓶装护理品要求瓶身完整、平滑，无明显裂纹；膏体、液体类的产品应均匀细腻，无油水分离或分层现象。包装上应有厂名、厂址、净含量、合格证、保质期、生产日期、生产许可证号、卫生许可证号，以及有可能导致过敏或其他不良反应的安全警示。进口产品应有原产国（或地区）名称，以及经销商、进口商或制造者的名称和地址。
买专业生产儿童产品厂家的洗浴品。因为目前发现有很多成人洗护品被偷偷贴上儿童的标签。
买成熟产品、知名品牌的产品。不要追逐潮流，否则有可能让孩子成为新产品的试验品。
文具用品 篇7
中国是使用文具的大国,每年消费者使用的笔“不计其数”。而由此衍生出的环保问题也越来越凸显。
市面上中性笔占有量日益增多,因为使用方便受到消费者的青睐。分析其化学组成得知:制造中性笔杆的材料是聚苯乙烯或改性聚苯乙烯,这种塑料的有害物质不能自行降解。同时,笔芯中也含有挥发性的多余浮脂等物质。笔尖的笔头部分可分别采用铜合金、不锈钢或工程塑料制成。笔尖的球珠部分多采用不锈钢、硬质合金或氧化铝等材料制成[1]。以上材料中,特别是写字笔笔尖部分属于特殊金属材料,弃之为垃圾,如果不回收利用,一方面造成资源浪费,另一方面容易对环境造成污染[2]。至于笔杆的塑料部分若不妥善处理,随意焚烧,对大气环境和人身健康将造成难以估量的伤害。
目前国家正提倡节能减排,可持续发展。邯郸市作为中原地带的重要经济中心,其文具回收利用的现状值得关注。基于以上原因,本研究拟对邯郸市目前文具回收利用的情况做相关调查。
2 研究方法
研究方法主要包括资料查阅、调查研究、数据汇总及分析。针对不同的研究对象分别采用实地调查、电话访问和深度访谈等。
2.1 市场价格调查
被试选择了两种较具代表性的商业单位。分别为邯郸市颇具影响力的大型连锁超市美食林,以及较小规模的零售店五月天文具店。大型超市针对的客户群较广泛,涉及各行各业的居民。小型零售店针对的客户对象主要是周边的学生。
2.2 消费者调查
被试的选择采取分层随机取样。对经常用笔的不同职业背景的消费者进行了访问。涉及的群体包括:大中小学生、教师、银行职员、会计师、工程师等。
2.3 回收站调查
调查的地域范围遍布在邯郸市的不同行政区域:丛台区、邯山区和复兴区。分别对其有代表性的共计9个回收站点进行了调查。
2.4 生产企业调查
我们对全国市场占有率较高的几家企业总部及代理商进行了调查。地域范围涉及杭州、上海、青岛、广州、东莞等地。时间范围涵盖2007年至2010年。
3 结果与讨论
3.1 文具价格调查
在调查的销售环节中,得知:滏东美食林的中性笔价格0.5元～5元;笔芯0.3元～2元。五月天文具店的中性笔价格0.5元～10元;笔芯0.2元～3元。可以看出,文具的市场价格比较低,消费者一般都能承受得起。
3.2 消费者调查
对不同职业背景的消费者进行调查,所得数据见表1。
结果表明:消费者一般每月使用1～3支笔,最高可达4支。想过回收利用的消费者占总数的40%,没想回收利用的消费者占总数的60%。可见,整体消费者的回收观念水平还不太高,亟待改进。而从实际行动来说,被调查的消费者全部采取用完后直接扔掉。据有些消费者讲,他们使用中性笔不习惯调换笔芯,多数人对中性笔的使用不当回事,用完后便随手丢弃,中性笔成了“一次性笔”。另外即使有消费者想回收,又苦于找不到合适的途径。
3.3 回收站调查
对邯郸市三个行政区共9个回收站点进行调查,所得数据见表2～表4。
结果表明:被调查回收站不对废旧笔进行专门的回收利用。工作人员表示,由于回收站总部不受理相关事宜,所以自上而下很难开展专项活动。即使有回收的途径,也是按普通塑料和废铁回收,这无形又造成了资产损失和后续处理的难度。
3.4 生产企业调查
我们对全国市场占有率较高的几家企业总部及代理商进行了调查,所得基本数据见表5。
除基本电话调查外,我们还对中韩晨光公司进行了深度访谈。据了解,晨光公司于2007年曾开展过回收活动[3],消费者将使用完的空笔芯寄回上海总部,可以赢取奖品。据工作人员介绍,笔芯在使用后,笔尖部分的材料有磨损,肉眼看不出来,但在显微镜下可以识别。这就意味着旧笔芯不可能直接填装笔液来继续使用。2007年回收的旧笔芯已交由环保部门处理。目前,该公司的回收活动已停止。他们认为回收旧笔芯的成本太高。通过外部采购德国笔尖材料直接制成新笔芯,从经济角度讲更划算。企业方不想将因回收造成的高成本附加在消费者身上。
调查发现:企业即使想到过对废旧文具回收利用,但因操作起来太麻烦,没有多少经济利益,而不得不放弃。能够坚持下来的企业同样面临着长效的可回收途径难题。
4 结语
目前我国对废旧文具的回收利用还处在起步阶段,且文具的浪费情况比较严重。造成的原因主要有:文具价格低,造成“无所谓”的浪费;人们的回收观念比较淡薄;没有专门的回收体系,无法对其进行系统的回收利用。
为了使资源尽可能充分利用,需要改变目前这种状况,建议如下:加强公民的环保教育,使环保行为深入人心;国家采取措施建立各种回收渠道;企业方承担社会责任,创新工艺,降低回收成本;适当提高文具的价格,使消费者减少浪费现象。
参考文献
[1]笔的分类.http://www.mg-pen.com/mgsci/psort003.aspx.20090909.
[2]中性笔.http://www.hudong.com/wiki/%E4%B8%AD%E6%80%A7%E7%AC%94.20090909.
文具用品 篇8
记者:A股上市大型品牌文具企业广博文具2010年率先推出低碳环保的文具产品备受业界肯定, 有业内资深人士甚至因此大加赞许。据说, 其销售非常不错。
罗晶:首先, 很荣幸诸位对本企业及所推出之产品的赞赏和厚爱。
2010年CCTV新闻联播采访广博文具低碳环保文具生产, 和出口欧美达到低碳环保标准。早在2000年广博文具王君平总经理就将环保低碳理念全面根植于文具制造生产, 多年来一直是环保低碳文具的领跑者。
为了响应社会低碳环保口号的呼吁, 广博文具再次因积极推行绿色环保产品实践企业社会责任, 被第105届中国文化用品商品交易会组委会评为“2011年度绿色环保企业”。
在行业展会上广博公司展示的“低碳一族”产品总是备受关注, 因为这里的本子、文件夹、笔筒等等文具用的生产原材料都是低能耗的石头或无纺布等环保材料。“低碳一族”产品包装上还特意提醒购买者:“使用一本100张A5再生纸, 可减少50克的碳排放。”
作为“节能低碳”的实践者, 广博近年来大力发展高端低碳产品, 加快从传统的文具产品向环保文具产品转换。与国内外环保研发机构建立长期合作伙伴关系, 进行技术交流和研讨, 自主研发了竹浆纸、苇浆纸、石头纸等多种环保高科技产品。为保证生产原料的质量, 公司制订了严格的“环保产品原材料供应链”, 对上下游供应商也制订出相关的环保材料采购标准, 确保产品原材料的稳定供应。与此同时, 集团依托文具产业的资本平台, 打造以“品牌运营为中心的综合文具供应商”, 立足于制造环节, 以研发设计为核心, 通过品牌的输出, 产业向上游造纸业延伸, 下游整合终端, 形成以品牌为纽带, 以终端为支点的文具销售网络, 打造强势的渠道品牌。广博经过10年时间的探索对环保产品的大力打造和深度挖掘, 目前已经成功开发了竹浆纸、苇浆纸、石头纸、再生纸、棉浆纸、甘蔗纸等为原料的6大系列环保纸品文具。上市旺销的广博文具“五岳”环保复印纸, 就以其高质感、纤维均匀、不透明、适于双面复印、不起纸粉等优点获得了客户的一致好评。
其实在当今全球文具市场中, 环保产品已是大势所趋, 欧美以及日本等发达国家尤其注重文具产品的环保性能。“事实证明, 这对于产品销售很有帮助。”行业资深销售人员说, 低碳新产品一经推出就收到了来自美国、意大利、日本、法国客商纷至沓来的订单, 今年这类用品已占广博年销售额的20%左右。广博集团董事长王利平表示:“作为文具行业内的龙头企业, 倡导绿色低碳经济是我们的使命和职责。文具企业就是要本着对社会、对环境、对历史、对公众高度负责的态度, 积极投身到环保事业, 加强行业自律、担当节能减排表率, 为国家节能减排目标做贡献”。
记者:这一系列的学生文具用品能让孩子们正确认知环保的理念, 从小培养他们环保的良好习惯, 非常周到。
罗晶:对, 这就是我们企业以文具产品为出发点的环保低碳理念展现。此外, 我们的广告语“低碳环保从我做起”可概括“低碳一族”系列文具产品所体现出来的低碳环保倡导者的一面, 也是低碳环保在精神层面上的又一升华。低碳也可以说是一种意识形态, 由此可产生一些思考:怎样才能使我们的环境更好呢?同时, 我会认为低碳也是一种应广为培养的生活态度。
记者:网上经常提到制假售劣, 让我联想到3·15消费者维权日。我们知道, 对消费者来说, 最担心的就是购买到伪冒劣造的文具产品。
罗晶:像办公文件夹这类产品, 用的基本都是PP材质。广博文具用的原材料是100%韩国进口的LG塑胶PP粒子生产, 属于海关质检通过的进口环保原材料。但如果是普通小文具作坊生产的文件夹, 通常选用国家明令禁止的劣质塑料垃圾制成。
在今年3·15曾出过一份相关的调查质量报告:执法单位突击多家污染环境的小作坊, 发现很多塑料制品都以回收料、医用料、废弃料做成, 其中的重金属、有毒物质对人体带有严重伤害。这些塑料制品挥发性强, 可释放出有毒气体。试想, 每天生活在有很多文件夹的办公环境中, 严重影响身体健康。所以优质环保文具值得拥有。
记者:特别是学生文具用品, 如果也是用这些材质产出, 那会让人尤其不安吧?我觉得, 文具既为办公伙伴也可为学习伙伴。不论工作还是学习我们都需要它, 每天花不少时间面对。所以说, 质量不过关的文具产品, 极有可能成为任何人身边的隐形杀手。
罗晶:对, 有这一点意识非常重要。只是一般的消费者对环保低碳健康的文具产品还没有形成很深的概念。
譬如说本册, 部分中小文具企业为了价廉和吸引消费者, 会把本册纸张做得很白, 其实里面都添加了化工添加物增白剂。第一, 如果小孩子每天使用对身体就会产生不良影响;第二, 长期使用了增白剂的本册纸张对眼睛视力也会容易造成伤害。
部分生产学生文具的小作坊为减低成本, 甚至使用带污染源的废料用于文具制造, 重金属、有害物质严重超标。
记者:的确。目前有许多中小文具企业因市场竞争激烈, 大多以价格为导向, 选用一些质廉低劣的原材料来制作文具产品。体现出来的是价格上的优势, 大大提高销量和营业额, 但其中隐藏着对使用者的伤害可也不少。这一点, 我们都得要多加注意。非常感谢罗总接受我们的采访。听说贵公司今年时值20周年大庆之日, 在此祝贵公司20周岁生日快乐, 庆典活动成功举办。
文具用品 篇9
近年来,伴随着中国经济的持续腾飞,我们文教用品行业得到了蓬勃发展。“十一五”期间,规模以上企业数增长44.21%;,工业总产值增长73.63%;销售收入增长71.03%;利税总额增长72.12%;利润总额增长71.46%;出口交货值增长42.60%。实现了生产持续较快增长,科技进步和创新能力得到提高,产业竞争力不断增强,我国已成为文教用品的生产和出口大国。为满足人民物质文化生活水平提高的需要,为繁荣市场、吸纳就业、扩大出口等发挥了重要作用。
2009年列入统计口径的规模以上文教用品生产企业1500多家,完成产值700多亿元,其中本册规模以上企业386家完成产值190亿元、制笔规模以上企业420家,完成产值144亿元、文化办公机械制造企业完成产值57亿元、其他文具规模以上企业689家,完成产值304亿元。目前,文教用品行业中,年销售额超过5个亿的企业有10家。超过1个亿的有110多家。不少产品的产销量占到世界市场的50%以上。
与此同时,文教用品大量出口,在国际、国内贸易中的比重不断提升。2009年各类文教用品出口60多亿美元,出口到世界200多个国家和地区,在国际市场上有一定的影响和竞争力。出口额较多的有纸品本册出口14.8亿美元,办公订书机、打洞机、碎纸机、削笔机等出口7亿美元,塑料类文具出口7.3亿美元,圆珠笔出口6亿美元,金属制针、钉、夹、刀类文具出口3.4亿美元,画框、像框等出口4.5亿美元。受到国际金融危机的影响,国际市场低迷,2009年出口的依存度比上年降低了6个百分点。
2010年以来,国家宏观经济环境得到进一步改善,国内消费品市场需求旺盛,文教用品行业各项指标全面向好,呈现出产值增长,效益提升的局面。1-5月列入统计口径的文教用品生产企业实现产值297亿元,主营业务收入285亿元,增长均在20%以上,利税总额、利润总额增长均在40%以上。出口增幅也在20%以上。同时内需拉动明显,上半年,出口交货值比去年同期增加了15亿元,而出口占销售的比重却下降了2个百分点。
在应对国际金融风暴中,我们行业坚持科技创新,实施由“中国制造”向“中国创造”转型,在产品研发,质量管控,营销网络构建、品牌推广和售后服务等方面不断创新,形成自己的特色,涌现出一批具有国际竞争力的品牌企业。在座的不少企业就是杰出的代表。同时产业集群健康发展,逐步形成了由生产、经营、科研、检测、信息交流与人才培育等方面组成的体系和与之配套的物流、销售等的产业链。
在发展的过程中,我们还存在着许多问题和矛盾。主要表现为虽然产量和出口量都很大,但颇具影响的知名品牌少,出口也多以贴牌为主,品牌影响力不强。中低档产品多,其技术含量和附加值不高,企业利润微薄行业利润率仅为3%。一些小企业研发设计能力不强,存在相互模仿,低价竞争现象。另外区域发展也不平衡,生产能力80%以上集中在沿海地区。因此无论产品结构、产业结构还是区域结构等方面,均须加大调整的力度。
二、发展机遇期和战略转型期
1、国内经济基本面持续向好趋势不变,消费需求旺盛,为我们行业稳定发展奠定了基础
我国经济多年来保持较快增长,据国家统计局的数据,今年上半年国内生产总值(GDP)同比增长了11.1%,工业增加值增长17.6%,财政收入增长了27.6%。城乡居民收入稳步提高,城镇居民可支配收入实增7.5%,农村居民人均收入实际增长9.5%。社会消费品零售总额增长18.2%。文具作为学习、工作和生活的必需品,是大有潜力的民生产业,必将受益于我国经济平稳较快的发展。我国有13亿人,特别是有2亿多在校学生,对文化产品的消费需求是不容忽视的。另外我国人口与消费总量占世界人口与消费总量的比重仍不相称,中国人口占世界总人口的1/4,但消费总量却只占世界的4%。消费潜力很大,特别精神层面消费尚属起步阶段,我们行业可开拓的空间很大。
2、宏观政策的实施,是我们行业健康发展的有力支撑
去年以来,国家出台一系列扩内需、保增长、调结构、上水平的政策措施,促进经济转型调整。相继发布了《轻工业调整和振兴规划》、《文化产业振兴规划》、《国家中长期教育改革和发展规划》,都涉及到我们行业发展的内容。比如提到要发展个性化文体用品、加快文体用品等行业重点专业市场建设;要支持优先选用拥有自主知识产权、产品质量水平高的文化设备及产品;要实现更高水平的普及教育、形成惠及全民的公平教育、构建体系完备的终身教育等方面,都提出了具体要求和采取的措施,为推动文教用品产业的快速健康发展指出了明确方向,提供了巨大动力。国家实施积极扩大内需和改善民生各项政策,把增加居民收入和消费摆在扩大内需的突出位置。着力增强消费需求对经济增长的拉动作用,努力培育消费热点,引导消费结构升级。这对我们行业都是难得的机遇。
3、消费模式的转型为行业的发展提供广阔的空间
目前我国人均GDP超过了3000美元,文化消费能力已达到7000亿元。社会需求结构和居民消费结构发生了深刻变化,整体上已进入物质消费和精神文化消费并重时期。随着经济的快速发展和人民生活水平的显著提高,人民群众消费结构的升级和消费倾向转型的态势日益增强,消费结构正向更高层次转化。享受型消费、服务型消费、精神层面消费扩张很快,对文化教育的需求空前旺盛,并呈现出多元化和个性化的新特征。国家大力强调增加文化教育、体育、旅游等方面的消费,这为文化用品的生产开辟了前所未有的广阔空间。也为文具产品提供了非常广阔的市场。
4、全球消费市场正在向健康、节能、环保、低碳和个性化、智能化等方向发展,为行业发展提出了新课题、开辟了新领域
随着科学发展观的落实,人们的环保意识、节约资源的意识不断增强,采用新技术、新材料,生产使用绿色环保产品是人们共同的追求,发展无毒无害以及采用再生材料和废旧物资的再利用研制的文具用品如绿色环保的粘胶制品、纸笔杆、再生纸做本册、文件夹等越来越受到人们的青睐。也是我们行业值得关注的方向。发展绿色产业有利于改造提升传统产业、缩小与发达国家的差距,抢占未来产业发展的战略制高点。
5、多层次、多元化的市场商机促使传统文具深刻变革
电脑网络技术的发展,传统的办公和学习方式发生了新的变革。这对传统文具是个挑战,同时也会带来不少新的需求,许多新的产品应运而生。政府采购的进一步扩大和规范,普通办公用品也逐渐纳入政府采购范畴。这些都对我们文教用品行业的发展提供了很好的难得的机遇和拓展的空间。这就要求我们精心研究不同层次、不同领域消费者的不同需求,不断调整和改善供给来满足不断变化和升级的消费需求,通过不断开发新产品和发展新业态,创造和引领新的消费需求。
文具用品 篇10
近几年, 文具企业营销方式也是层出不穷, 竞争也逐步白热化。进入7月份, 随着学汛期的到来, 全国各地不同形式的文具厂商推广会议铺天盖地, 席卷而来, 会议营销成为文具营销中不可或缺的一环, 会议营销在新产品推广中起到比较好的作用, 它可以在短时间内集中有效的二批商、零售店客户资源进行广泛宣传, 但是随着此类会议的增多, 会议营销的弊端逐渐暴露出来, 会议营销的作用也在逐渐削弱, 面对眼花缭乱的产品, 面对纷至沓来的会议邀请函, 我们的渠道零售客户慢慢进入了审美疲劳阶段, 所以我们在市场操作中要认真的思考, 怎么才能最大限度的发挥会议营销的作用?
会议营销顾名思义:是采用会议的形式, 召集零售客户或者二批商进行经营思路的宣传、品牌宣传、产品宣传和技术宣传, 伴随之的是产品订货、产品销售、有奖促销等等商业活动。但是现在会议营销的质量在逐渐下降, 往往是虎头蛇尾, 如何更有效、系统的会议营销?
一、会前营销:枕戈待旦
1、会前做好市场调研, 充分了解市场需求
市场每年都是在动态变化的, 而零售客户和二批商的需求也在发生着变化, 在进行会议之前, 一定要充分了解本地市场现状, 并深入分析客户需求, 切忌在不了解市场的情况下盲目开会, 这样只会事倍功半, 当你在会议上眉飞色舞的吹嘘着产品如何如何的时候, 孰不知本地的消费情况已经转变, 台下的听众带着失望打着瞌睡, 会后一哄而散。
市场调研包括:本地的产品结构, 消费群休、消费能力、消费习惯、市场格局、当地政策、零售店利润要求、接受水平等等。
2、会前统筹策划
通过对确定的准客户的了解, 进行系统的会前策划。会前策划是会议成功的关键, 没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。会前策划要尽量提前, 要考虑到整个会议的每一个细节。
3、组建专业的会议营销团队
会议营销从根本上来说属于服务营销, 人员是服务营销的要素之一, 是营销的主体, 也是服务的提供者和执行者, 只有高素质的员工才能运作高质量的会议, 只有满意的员工才能带来满意的客户。
系统培训, 理论知识和实战培训结合, 集中培训和个人培训结合, 传统授课式与角色扮演式培训。将此项纳入日常管理中去, 有了先进经验和典型做法要及时的培训推广。
人员考核要考虑量和质两方面, 对量的考核不仅要考虑绝对销量, 还要考虑增长量。对质的考核包括客户开发, 维护情况, 纪律的执行情况, 市场信息收集反馈。产品知识的掌握情况。将这些因素作为考评分, 以考评分依据发放工资。
4、营销数据搜集
通过各种渠道收集准客户信息, 这些信息包括准客户姓名、年龄、公司、联系电话、年销售额、市场占有率等, 建立准客户档案, 并对这些档案进行分析整理。根据准客户需求状况, 对准客户档案进行分类, 分析哪些准客户是我们需要的, 是对我们有用的, 确定目标消费人群, 并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。
5、会前客户邀请
在确定会期后, 先将目标客户进行筛选, 然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约客户之前一定要将客户情况掌握清楚, 考虑客户需求, 给客户提供理由, 让客户到会。同时及时送函, 确定客户一定会到。打邀约电话时要注意语气, 要处处体现自己是在为客户着想。
6、会前了解产品卖点, 掌握产品定位及市场推广方向
新产品切入市场, 切忌在对当地情况不熟悉的情况下盲目推广, 因为全国各地的市场情况是不一样的, 所以在本地推广某个新产品之前要对本地市场情况了解, 其他区域的销售数据仅能作为一种参考, 了解当地的市场结构后, 针对当地市场情况主推相应的产品, 这样才能事半功倍, 创造更好的业绩, 让更多的经销商、零售店愿意囤货。
7、会前开展第一轮“狂轰式”的推广宣传, 做出宣传攻势
完成以上步骤以后, 可以制作适合本地的宣传单页、宣传画、条幅等资料, 在产品未到终端销售前铺天盖地的宣传, 街头、路边张贴相关资料, 同时可以赠送一部分样品, 做出攻势, 为会议做好铺垫。
8、会前筹备注意细节:
确保万无一失。一次会议营销能否成功, 筹备工作的作用占到一半, 筹备的完善和及时是会议成功的重要保证。营销会议的筹备工作主要包括会前的宣传、邀约、人员配置、现场布置、流程设计和员工的动员工作等方面。举办会议营销最好是能有一套标准的操作规范和文本, 其内容包括会议执行前、中、后期的各项详细工作要点, 并且以时间为节点, 提出工作标准和相关工作的负责人员。执行人员只需根据规范文本要求的时间和标准执行即可, 对于异常情况要及时上报或采取措施进行解决, 决不能拖拉而影响整体工作进度。
会议营销最容易出现的情况就是临时抱佛脚, 该准备的东西没有按照规定时间准备到位, 总是认为时间充裕, 而最后影响会议的顺利开展。对于准备工作方面, 企业一定要制定出时间表, 对于不能够按照时间表开展工作而影响整体工作推进的情况给予严厉处罚。
9、会议组织精细化, 会议流程安排好。
会议的时间和地点要选择好, 根据当地的文化和区域特点来安排, 开会前围绕会议主题安排好流程, 主题不能太多, 要突出重点, 同时互动式的交流是必要的, 实际的举例也很关键, 如:产品设计、工艺制造等信息。同时可以设置一些小的提问, 抽奖方式来活跃现场气氛, 从而有效的调动参会者的积极性。
二、会中营销:马到功成
1、会前提醒
正式开场前注意提醒客户去洗手间, 并且再次确认麦克风、音响、投影仪是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。
2、调动情绪
包括两个方面: (1) 员工情绪调动。主要是在会前以激励为手段, 进行员工情绪调动, 员工情绪高了才会带动客户情绪。 (2) 客户情绪调动。主持人通过场景布置、游戏设计和语言刺激等带动客户情绪。
3、游戏活动
主持人在会中一般会设计多个游戏, 包括原地不动的、站立的、活动局部的等。主要目的是通过游戏来缓解客户因听讲解而带来的困倦感, 拉近与客户的距离, 以促进销售。
4、产品讲解
由主持人借助产品讲解中提到的专业知识, 结合实际功效, 提出本品牌与其他品牌有何不同, 有何优势。
5、有奖问答
针对客户关注的问题和希望客户记住的问题, 提出一些简单明了的问题, 以加深客户对产品的印象。
6、客户发言
这是会议营销中的一个重要环节, 目的是让客户现身说法, 客户的话比销售代表更有说服力。一般要求销售代表与发言客户事先做好沟通, 确认发言客户可以到会, 并且把发言客户介绍给主持人认识和了解。发言客户的发言要求简单、质朴, 不要有过多的修饰, 时间最好控制在三分钟左右。在会场准备一二个客户代表发言为宜。
7、宣布喜讯
具体的好消息主要是现场的优惠政策, 主持人的语言要重点放在优惠政策的宣传上。
8、区分客户
员工可对A类客户直接进行促销, B类客户加紧沟通, 不浪费客户资源, C类客户可暂不考虑。
9、销售产品
销售产品的过程要注意造势。如将已经购买产品的客户留住, 并将他们所购买的产品高高举起, 放在桌上显著位置, 以制造场效。
1 0、签单把关
对于陌生客户销售, 这是个最重要的环节。销售合同上面必须有客户、区域经理的签名, 对于订货的客户要在单据上注明回款时间、公司名称、电话等相关信息。如果订货的客户已经交完订金, 要让客户把所得的赠品拿走。
1 1、结束送宾
这是体现服务的环节, 不可轻视。在这个环节中, 对已买产品和不买产品的客户要一致对待。如果是在酒店, 应该要求员工将客户送至电梯口。
1 2、会后总结
总结的内容包括:通报销量、到会人数、销售冠军、到会率最高的销售代表, 将好的经验总结推广, 并给予一定的鼓励。会议尽量简短, 以先表扬、后建议和批评为好。
1 3、送货回款
按客户指定的时间送货上门并及时收回货款。
三、会后营销:三斧定瓦岗
1、会后开始大力铺货, 全面展开第二轮宣传。
会议营销的除了进行品牌宣传外, 很重要的一方面就是铺货, 所以很多人认为只要将货铺到终端售售客户就万事大吉了, 铺货只是会议营销中的一个方面, 还有很多后续的工作要做, 否则, 形成隐形库存, 年底库存回流, 将会非常难看, 所以铺货结束后, 要进行第二轮的宣传, 要让产品形成已流行的态势。具体方法如下:重点零售店做好店面布置, 通过本地广告媒体, 报刊杂志等手段进行爆发式的宣传。
2、会后跟进提升成功率。
会议结束并不等于营销工作的结束, 反而可以看做是营销工作的一个新的开始。会议营销的参与者作为企业明确的潜在客户, 经过会议的刺激和对企业相关内容的深度了解并不一定能够立刻做出购买决策, 一般会出现延迟效应, 而此时如果营销人员不对他们进行跟进就极有可能丧失成交的机会。一个完整的会议营销方案也应该包含会后对目标客户的跟进工作, 主要是包括对已成交客户的合约履行和未成交客户的原因查询, 在服务好已成交客户的同时采取措施说服未成交客户。
跟进工作的时机选择很重要, 会后立即跟进联系则会给客户带来过大的压力, 让客户产生厌烦情绪, 间隔太久客户则淡化了对企业的记忆又回到原点, 所以对会后的跟进时间要做好处理。根据现在人们的工作和生活习惯, 一般对于一周内的事情会具有清晰的记忆, 企业在做会后回放工作最好也是在一周之内。
拉动终端销售, 为零售客户消化库存, 进行第三轮宣传。
会后在做第二轮的宣传的同时, 要进行有效的拉动工作, 真正将产品销售到消费者手中, 减少零售客户的库存压力, 具体方法如下:店面促销、校园文化节、校园赞助公关活动等等手段, 这算是会议后的第三轮宣传, 经过以上的三轮宣传和推广, 零售客户仓库中的产品已经基本消化, 到这里才是会议营销的一个完整周期。
会议营销是一个完整的过程, 包括会前准备、第一轮宣传、召开会议、铺货、第二轮宣传、推广、第三轮宣传。会议营销一环扣一环, 是一套组合拳, 要将这套组合拳灵活运用, 才能起到事半功倍的作用, 让我们和零售客户走的更近, 系统的做好会议营销, 更好的创造利润和价值。
女孩个人用品店 篇11
女性是饰品市场最大的消费群。当前，我国女性饰品人均占有率不足5％，而日本为68．2％、新加坡48％、韩国68％、马来西亚为47％、泰国为68％。可见．我国的饰品市场还可有10倍的成长空间。我国已有4亿部手机，仅一个不起眼的手机饰品市场就在10亿元以上!
当前，我国饰品行业仍处在发展初期阶段，两个突出特点是无绝对的领导性品牌，渠道模式过于依赖商场。可以预见，通过特许构筑新的高效流通平台，一些品牌必将成为类似国美和苏宁在家电领域中的流通霸主。
新势力版图
饰品市场分以珠宝首饰为代表的传统饰品和手机饰品等五花八门的流行饰品两块。
在传统饰品领域，特许经营在经过10多年的繁荣后，2006年突然陷入低潮。
香港周大福是亚洲珠宝业的老大，在大陆的专卖店有450家，加盟店占三分之二。2006年以来，由于加盟店的货源和价格混乱日渐严重，周大福全面收缩加盟店战线，收回了不少大中城市的品牌特许经营权。2006年初，全球最大的国际钻石加工贸易公司——欧陆之星收购江苏最大的珠宝零售商通灵翠钻后，以“TESIRO通灵”品牌在我国市场高调发展特许体系，但半年后便放弃了。再如恒信集团，准备2年内在北京、上海、杭州等全国17个城市发展300家“IDO”品牌的婚戒专卖店，全为自己投资。此外，其他可供选择加盟的品牌如深圳的周大生等，也纷纷提高了加盟的门槛。
价格昂贵、商品质量不易识别，这是传统饰品很难充分利用特许经营开拓市场的原因。与此同时，便宜的价格、快速更替的产品，正让流行饰品市场成为特许经营大有可为的广阔大地。
在流行饰品领域，存在着4大经营模式，即“石头模式”、“价格模式”、“盘发模式”和“超市模式”。“超市模式”的代表企业是广州的顶好，它有几十家直营饰品超市，但不对外特许加盟。其他三个模式的代表企业分别是一一
★石头记：石头记是“石头模式”的代表，第一家店1998年在南京开业，如今有连锁店850家，销售额3亿多元。
石头记成功的最大原因是独特的定位——生产和销售平民玉石，让原本是有钱人把玩的奇宝玉石，有了时尚的外观和平民能接受的价格。石头记还在珠宝行业开了开架销售的先河。
★阿呀呀：它是“价格模式”的代表，产品价格便宜，一般为几元至几十元。2002年开第一家店，如今连锁店多达1200多家，年销售收入超过5亿元。
阿呀呀在对饰品潮流的把握、配货速度方面有着非常强的竞争力。
★流行美：1998年5月，流行美第一家店在广东佛山开业，在业内首创免费辅导顾客设计自身形象，免费为顾客设计发型、盘发、化妆的发型体验屋，这是一种全新的体验营销模式。
如今，流行美已经形成了集发饰品设计、生产、销售、培训等于一体的特许体系，拥有千余家连锁店。
其他品牌：长沙的水晶坊与石头记类似，以珠宝平民化为特征，拥有数百家连锁店，产品价格定位略低于石头记：最近才进入中国市场并迅速走红的韩国朴秀秀饰品，市场定位为13至27岁的年轻女孩，以大中学生为主；腕丽制造，意大利品牌，2005首次登陆亚洲，专营腕饰产品，是国内第一家最专业、最完整的腕饰经营商；扎西德勒成立于2002年，专门经营藏族饰品，由于产品独特，利润率相对较高。
★成长冠军：阿呀呀
2002年底，一个新鲜的时尚饰品专卖店——阿呀呀(AYAYA)在北京开张了，女孩子喜欢的小饰品在店内应有尽有，并全部采用开敞货架，所有产品明码标价，定价一律10元以下。第一家店迅速成功，上百家自营店和加盟店迅速跟进。
阿呀呀的成功，有如下几点：
饰品销售靠的是薄利多销，必须紧跟市场变化和时尚节奏。阿呀呀派出时尚买手到巴黎、汉城、香港等时尚之都，收集最新的信息，买回最新的产品充实货架；同时与韩国、日本等企业合作开发饰品，目前每年开发的饰品数量上万种。
其次，阿呀呀在国内有着通畅的物流渠道，3天内就能把最新的产品提供给加盟商，铺货时间业内最短。
同时，阿呀呀用统一的店面风格和店铺色彩塑造了一个清新、现代的形象，并请明星代言进行推广，这在之前都未曾出现。
2005年，阿呀呀将“饰品店”调整为“女孩个人用品店”，并以“女孩个人用品专家”为市场定位。
文具出口面临压力 篇12
“与去年同期相比, 文具行业今年的出口成本至少提高了10%以上。”采访中, 曾军这样告诉笔者。曾军是宁波得力进出口有限公司总经理, 在文具行业摸爬滚打数十年, 对这个行业有着超乎他人的敏锐和思考。他表示:“仅以出口退税政策调整为例, 塑料类产品的出口退税率由11%降到5%, 一下就少了6个百分点, 而这可能是大多企业仅有的可怜利润率。”潮州一家日用陶瓷企业负责人告诉笔者, 去年以来, 受原材料价格、劳动力成本和能源、运输费用普遍上涨的影响, 陶瓷出口成本持续上升, 再加上人民币升值、检验检疫费用的大幅上升, 陶瓷出口的综合成本上升了15%左右, 企业出口效益大受影响。
日益高涨的成本触动了原本对成本斤斤计较的制造厂商的神经。事实上, 早在两年前, 业界对“中国制造”就已经有了“高成本时代”即将来临的劝诫。经济学家魏杰那时称:“中国的经济比专家预计的提前10年进入了高成本时代。”之前, 一些经济学家对高成本时代出现的预测是2015年。这位盛世危言的经济学家特意撰文—————《关注和应对高成本时代的到来》, 并认为, 如果不做好准备, 这样的冲击, 对中国企业来讲将是致命的。
在魏杰看来, 6大原因导致了高成本时代的到来:能源、原材料、交通运输、土地与环保等生产条件、人工成本以及人民币升值和反倾销等国际因素。魏杰当时为企业下了四帖药:粗放型增长转向节约型经济;成本优势战略转向技术优势战略;调整产业结构, 抛弃那些容易引发成本上升的产品, 转向高附加值;通过变革提高企业效率抵消高成本影响。魏杰的观点随后在江浙、广东等沿海经济发达区域得到了响应。
“其实, 中国目前经历的这场成本阵痛是一个必然的过程, 日本、中国台湾地区等也都经历过这样的阵痛。”江苏弘业国际集团业务六部经理徐雨祥表示, “现在也到了重新定义‘中国制造’的时候了。”
据他介绍, 在上世纪, 日本和新加坡、韩国等都曾作为全世界成本最低的生产制造中心, 然而日本和亚洲四小龙的制造商, 很快就发现低成本制造只能带来短期繁荣。他们意识到, 想要赢得长久成功, 就必须注重产品质量与创新, 要投资研发和设计, 也要注重销售策略和增值服务, 从而向更高的价值链转移。
事实上, 传统的高端制造业如今正重走日本和亚洲四小龙当年的老路, 而印度、越南等东南亚国家的低端制造业身上, 依稀可见“中国制造”昨日的影子。当企业丧失成本优势, 将会怎样?是择机转行或转型;是以偷工减料作为应对策略, 苦苦挣扎;还是选择向价值链上游转移, 加大创新及研发投入?在新压力之下, “中国制造”亟待寻找一条新的生存路线。
财务出身的徐雨祥, 深谙成本控制之道。他认为, 成本控制应依靠技术与生产管理来实现, 而非仅靠资源投入获得, “那种仅靠克扣工人工资、以浪费资源环境为代价来获取低成本的方式, 最终将陷入技术简单、产品附加值低的过度竞争困境, 而在中高端市场乏力。”他建议, 企业应在内部管理、产品创新、推广技能这三者方面多下功夫, 恶性“价格战”将越来越难以为继。
曾军也认为, “中国制造”不应只是“廉价货”的代名词, 低成本不能再以偷工减料、克扣人工来实现。他表示, 在高成本时代, 企业应从低成本优势向技术优势发展, 技术创新就成了关乎企业生死的一个重要问题, 因为有些中小企业必然死去, “当然这对原有优势企业也是好事”。曾军说, “企业要想持续发展, 就必须不断创新, 不断进行产品升级、生产升级、市场升级, 最后是资本升级……这样才有出路。这个阵痛期至少需要两三年, 就看谁反应快。高成本时代, 重新洗牌是必然的, 不变只能等死, 变了可能找死, 但变了更可能死里复生。”但他也坦言, 就目前而言, 低成本、低价格仍将是中国制造业长期存在的主要策略。