用品行业

2024-07-30

用品行业（精选12篇）

用品行业篇1

2012年国内外经济形势愈加复杂,世界经济可能将在较长时期内持续低迷,在国家宏观经济整体面临考验的形势下,体育用品行业无法独善其身。随着2008年奥运会对国内体育用品品牌刺激作用的逐渐减退,高歌猛进了三年时间的国内体育用品公司在疯狂扩张的背后,单店利润下滑、库存居高不下等问题逐渐浮显,在这些综合因素的影响下,2012年行业增速进一步放缓。除成本上升等共性因素外,还有一系列问题值得关注。

一、体育用品库存压力大行业进入休整期

2008年北京奥运会之后,很多运动品牌保持了30%～50%的年增长速度。然而,经过近几年的超额生产,高库存成为了众多运动品牌面临的问题,国内体育用品行业进入了休整期。数据显示,国内五大体育品牌上市企业2001年库存同比都上升不少,其中“361度”同比上升幅度最大达81.8%。而“李宁”、“特步”、“361度”和“匹克”平均存货周转天数也都延长了10天以上,尤其“李宁”2011年平均存货周转天数达到73天,比2010年延长21天。高库存严重影响了企业资金周转和企业持续经营。

由于受到“耐克”和“阿迪达斯”等国际体育用品巨头下沉争夺市场的冲击,近年来,国内体育用品品牌在其主力市场——二三线城市市场的竞争力越来越弱,这也使得国内体育用品企业保持在二三线城市市场份额的难度加大,订单大幅减少。据李宁公司2012年四季度订货会数据显示,服装、鞋产品订单金额较上年同期均为双位数下降,其中服装产品订单金额同比降幅超20%。“匹克体育”的公告也指出,在2012年第四季度订货会上,“匹克体育”订单金额(按批发价格计算)较上年同期相比下降幅度达到20%至30%。

在高库存压力和公司订单减少的双重压力下,国内体育品牌上市公司业绩增速普遍下滑。据李宁公司2012年半年报显示,公司上半年收入38.8亿元,同比减少9.5%。归属于上市公司股东的净利润为0.44亿元,同比减少84.9%。公司预计,全年亏损将在2.26亿元。

二、转型电子商务成为品牌建设重要渠道

对于中国体育用品行业而言,高毛利、高增速的时代已经一去不复返,通过大量开新店来增加销售额的增长模式已经难以持续,转型电子商务将成为品牌建设的一个重要渠道。

综合分析国内各大体育品牌半年报,不难发现一个共同点:对于电子商务渠道的重视,已经开始从渠道定位方面发生改变。特步在半年报中透露,由于中国内地网购潮流日渐兴起,“特步”与淘宝网及拍拍网等数家领军网上购物平台合作,并建立自身的官方网站;“安踏”在半年报中特别提出将继续优化既有的电子商贸的零售网络,并增加在部分受欢迎电子商务网站的曝光度。这些改变体现了国内各大体育品牌在渠道调整中,给予电子商务足够的重视。其中,“特步”已成为先行先试的一个典范。2011年11月15日,淘鞋网携手“特步”联合推出“步步庚心”韩庚款潮鞋,最初的系列限量版只有一个款式,但是单款产品销售额很快就超过了400万元。这个数据,可能在部分大型网购平台并不大,却开创了泉州本地电商的一个历史,背靠鞋服产业基地的优势,本地电商联手品牌开发网购系列产品,实现电商操作的一个创新。

三、体育用品延伸至儿童用品市场将成为发展方向

当前体育用品行业放缓是集体现象,不是个别现象,也是体育用品业从高速成长期,回归到调整波段的周期性规律。过去的高速增长是粗放式增长,建立在市场不饱和、销售渠道覆盖率不高的情况下,而如今渠道已经饱和,加上外部经济环境恶化和需求市场动力不足,导致体育用品竞争力下降,业绩表现不佳,转型已迫在眉睫。需要加大对体育用品内涵的深入挖掘,深耕细作,转型向细分市场切入或者转做其它领域,从行业目前的情况来看,体育用品行业延伸至儿童用品市场将成为发展方向。

据相关分析,儿童用品市场未来几年将保持快速增长。拥有品牌、渠道、资金等各方面的强势支持,国内体育品牌“安踏”、“特步”、“361度”、“李宁”相继进入儿童用品市场。由体育用品行业延伸至儿童用品市场,最引人注目的是代表福建军团的“安踏”、“361度”等品牌。“安踏”、“361度”等国内成人运动品牌,自成功上市融资以来,就加快了对儿童用品行业的强势渗透,打乱并推动整个儿童鞋服市场的格局变迁。后来,李宁公司和派克兰帝公司合作成立合资公司独立运作李宁品牌童装,无疑再次加速了儿童鞋服市场的竞争步伐。至此,国内成人鞋服大牌强势进军儿童鞋服市场的大致有:“李宁”、“安踏”、“361度”、“特步”、“匹克”等。

用品行业篇2

人们对性生活质量的重视，以及性不和谐成为离婚第一大原因，使得越来越多的人有越来越强烈的意愿借助情趣用品来提高性生活品质，而情趣用品带来的强烈的性体验，使人们一旦开始使用，就会形成依赖，从而重复购买不同款式产品以不断追求新的体验。

越来越多的国内主流时尚类媒体,把情趣用品定位为时尚生活的重要元素，而不再是“病人”或者“性饥渴者”才使用的东西，这一定位的变化正在加速人们观念的变革，同时，互联网也已经极大加速了社会观念变革的速度，这使得有利于情趣用品市场爆发式增长所需要的社会舆论准备正在越来越充分。也就是说，舆论导向，正在使越来越多的人把使用情趣用品作为一种时尚生活方式。未来的5年左右的时间内，80后将进入30岁的年龄带，成为各个行业的主要消费群体，这个群体更少观念束缚，更重视自我享受，所以，过去情趣用品行业发展的主要束缚因素—社会观念束缚—将随着80后成为消费主流而根本性消除。

宋体根据杜蕾斯2007年全球性调查报告显示，45%的中国被调查者希望可以为性生活增添一些情趣，其中角色扮演（18%），SM（17%）最受欢迎。

网易针对5000人的调查显示，九成人不反感情趣用品，市场正在成熟。现存的150亿元的市场需求，被现有的性保健品店渠道满足的只有约50亿元，有100亿元的市场需求难以被满足。现在的问题，不是市场够不够大，而是怎么去满足现有饥渴的市场。

用品行业篇3

有媒体将其解读为“好孩子打出零售牌，为未来赴港上市加分。”对此，好孩子集团总裁宋郑还并不认同。他告诉《市场报》记者，对于好孩子来说，进军零售领域并不是一张为了上市临时打出的牌，而是一个重大战略举措。宋郑还认为，我国的婴童用品行业经过多年发展后，亟待进一步整合，并呼唤实力品牌挺身而出担当婴童用品市场整合者的角色。宋郑还正是着眼于此。

婴童用品最有“钱”景

宋郑还认为，我国婴童用品市场是世界范围内公认的最有“钱”景、发展最快的市场。近年来，婴童用品产业也迎来了极速成长的黄金期，年均增长率在22％，远超GDP增长率。而渠道商。尤其是零售商更是充分享受到了市场成长所带来的狂欢。

然而，宋郑还说，在取得迅猛发展的同时，婴童用品行业的一些弊端也开始显现，如“一家一户”式的经营模式仍较普遍，零售企业普遍以区域型经营为主，难以发挥出较高的协同效益；行业的竞争和整合仍处于较低层次，缺乏具有强大品牌优势的全国性龙头企业等。因此，对行业进行适度整合已显得很迫切。

实际上，近年来一些资本力量对婴童市场的介入，正推动着局部市场上行业整合步伐的加快。另一方面，近年来国际巨头也陆续登陆中国市场。2006年年底，年销售额高达200多亿美元的美国婴童用品零售巨头玩具反斗城(Toys'R'Us)高调进军中国市场；来自英国的另一国际大鳄Mothercare则通过与好孩子携手，实现了落子中国的目标。

业内人士认为，在内有资本力量推动、外有国际巨头“大兵压境”的情况下，对我国婴童用品零售市场进行整合，已经提上日程。接下来的问题是，谁来揭开全国范围内行业整合的大幕?谁将成为国内市场上真正的领头羊?

“这车在美国卖疯了!”

宋郑还走到一辆童车前，用一只手就把它变成了可轻松提起的小物件。“瞧。多棒!”他自豪地把车子举起来，仿佛是骄傲的父亲把孩子举过头顶。“单手折叠是我们的专利。在美国，这款车简直卖疯了!”

好孩子的前身是江苏昆山陆家中学的校办工厂，欠了一屁股债，即使把工厂全部卖掉还钱，还欠80多万元。没有退路了。数学老师宋郑还被领导点名接手这个烂摊子。1989年，来郑还比照一张躺椅的图片用钢管做了一个小模型，翻起来是婴儿车，再翻过来是躺椅。这一发明被专家认为“真正是一个创新的东西，是世界上没有的”。

自此，好孩子走上自主创新之路。

四大品牌齐上阵

好孩子四大品牌在零售领域立体式挺进的战略成效显著：通过与Mothercare合资所开的店铺，定位于高端市场，在双方成立的合资公司中，好孩子集团占有70％的股份，Mothercare则占有30％的股份；“妈妈好孩子”和“好孩子”品牌的门店定位于中、高端市场；“小龙哈比”品牌的连锁店则定位于中、低端市场。通过这4个品牌，宋郑还对婴童用品零售市场的高、中、低端市场实现了全覆盖，构建起了自己的零售王国。

宋郑还认为，“妈妈好孩子”有三大显著优势：首先是资源优势。“妈妈好孩子”依靠好孩子的强大品牌和强势产品线，确保新产品层出不穷，还兼有国内外众多著名品牌，产品涵盖孕妇用品以及婴幼儿食品、玩具、服饰、寝具等。其次是网络优势和“四合一”优势。与“妈妈好孩子”同步推出的还有电子商务网站和目录邮寄销售，并凭借“好孩子育儿网”的500多位育儿专家资源提供专业的咨询、辅导，从而使得“妈妈好孩子”实现了目录销售、网络销售、门店销售以及服务中心4种功能的“四合一”。

“两条腿走路”

目前，好孩子在全国拥有的专柜、专卖店、加盟店等零售终端已达3900多家，代理了十几个国际一线品牌的产品，拥有会员用户150万名，在行业内具有无可争议的优势地位。有关数据显示，2007年，好孩子在国内市场的销售额稳居行业龙头地位，行业第二名的销售额仅相当于好孩子的40％，差距非常明显。以如此实力，好孩子完全称得上行业的领头羊。

谈到未来发展，宋郑还说，好孩子将采取“两条腿走路”的策略，一边大力发展直营店和加盟店，一边关注合适的收购机会。他透露，好孩子不久前曾将哈尔滨一家颇具实力的婴童用品目录销售公司收归旗下，未来在并购方面还会有更多举措。“进军国际市场，必须以扎根中国市场为基础。”

对于国内的婴童用品零售市场，宋郑还认为，行业整合和洗牌在所难免，好孩子将着力推动行业整合和竞争层次的提升。他说，好孩子立志做行业发展的引领者和整合者，资本市场人士对好孩子的这一战略非常看好。毕竟，在婴童用品市场，好孩子可以做的事情“太多太多了”。

体育用品行业营销管理研究篇4

一、抓住政策利好机遇, 改善提高体育用品行业营销管理

2007年以来, 国家出台、修改了一系列有关体育健身、增强体质等方面的法律法规, 包括出台了《加强青少年体育增强青少年体质的意见》 (2007) 、修订了《中华人民共和国体育法》 (2009) 、《全民健身条例》 (2009) 、《体育事业发展“十二五”规划》 (2011) 等。将“全民健身”纳入国民经济和社会发展规划, 单列“加快发展体育产业, 增强体育产业竞争力”条目并推动体育场馆开放, 客观上促进了体育运动人口基数的增加, 为体育用品行业营销管理创造了良好的条件。所以, 相关行业企业要抓住政策利好机遇, 改善提高体育用品行业营销管理。

二、做好体育用品产品定位, 科学进行产品市场细分

定位主要确定产品的特性, 体育用品市场定位是针对体育人群市场的, 是体育用品企业针对特定目标客户进行的系统化设计, 用特色区别传统行业企业, 最终赢得市场竞争的优势。根据市场调查发现, 体育用品的主要消费者群体为14岁到35岁之间 (儿童运动品牌和户外运动品牌不在此区间) , 而且大城市消费人群明显表现出对品牌更加敏感, 这一消费群体认知品牌的主要途径是电视媒体 (广告和赛事) 。所以, 非常有必要做好体育用品产品定位, 科学进行产品市场细分。

三、打造体育用品品牌, 充分进行品牌营销管理

品牌是产品的文化凭借, 是企业宝贵的无形资产, 其是消费者快速识别、认知产品的“标靶”。品牌具有围绕产品知名度和美誉度的聚合效应, 还具有利于产品推广的扩散效应, 更具有提高顾客忠诚度的磁场效应, 品牌已经成为企业取得市场竞争优势的“王牌”。体育用品重要的特征就是“感性”, 其软性的“品牌”甚至重于硬性的如质量、产地、材质等。体育用品行业的大发展自上世纪80年代开始, 背景是运动健康的理念逐渐深入人心和体育产业的大发展 (以奥运会的盈利为标志) 。我国体育运动产业自2008年北京奥运会之后逐渐步入高峰, 体育经济发展突飞猛进, 作为体育经济的重要组成部分体育用品 (包括户外运动用品) 发展迎来了新的机遇期。现有主要企业已经有一定的品牌影响力, 但离耐克、阿迪达斯等国际一线品牌还有差距, 要进一步打造体育用品品牌, 充分进行品牌营销管理。

四、开拓体育用品营销渠道, 实现线上线下互动营销管理

我国的体育用品企业营销管理还有很大的提升改造空间, 要下大力气开拓营销渠道。一方面是借助线下的连锁商业零售企业, 连锁商业零售企业通过客户关系管理, 可以壮大体育用品客户群体, 实现相关信息的共享, 通过发掘一地的主要客户群体给拟新开发地区提供重要的参考和借鉴。而且连锁商业零售企业的市场开拓本身就说明企业的实力, 更能够吸引体育用品顾客消费群体的光顾, 使其形成体育用品消费动机。另一方面是充分利用互联网、新媒体等线上营销渠道, 这类体育用品营销成功案例非常多, 以数据库建设与数据挖掘为例说明营销管理情况。对客户进行数据深挖之后, 要对不同的客户群体采用差异化的营销方式。首先应该加强对优质客户的重点倾斜服务;其次要创新服务方式, 提供给客户不同的增值服务;再次是加强产业链合作, 为客户提供超越商业零售业的服务;最后可以建立相关客户俱乐部, 为体育用品客户自身提高发展提供条件。

五、结合文化产业建设, 进行体育用品整合营销管理

文化产业体量巨大、包含众多子产业, 从某种程度上甚至可以容纳体育产业。随着我国教育水平的提高和高等教育的大众化, 品牌的文化需求越来越受到重视。文化发展要求体育用品品牌在塑造过程中更加重视内涵和创新, 而且很多运动服装品牌设计直接来源于文化, 如李宁品牌的“飞甲”系列, 其实服装设计本身就属于时尚文化。传统文化的复兴, 客观上对运动服装品牌营销提供了新的思路, 安踏为2012年伦敦奥运会中国国家队设计的“龙系列”、361°为2014年南京青奥会志愿者设计的“小青菜”, 等都体现了文化与体育的融合。结合文化产业建设, 进行体育用品整合营销管理大有可为。在整合营销中, 体育用品营销管理的渠道策略要针对不同的渠道, 今天网络营销渠道渐成气候, 但传统的地面推广包括垂直渠道还是运动服务品牌营销的主渠道, 渠道建设中应该受到充分重视。

今天, 我国的体育用品企业正逐渐走出“拐点”, 一方面上市的热情不退, 资本的话语权越来越重;另一方面, 体育用品企业的并购重组、资源整合将进一步加剧;行业洗牌的趋势已经显现, 其营销管理将永久成为企业发展议事日程上浓浓一笔。

参考文献

[1]王晴晴.我国体育用品企业市场营销策略创新研究[J].湖北民族学院学报 (哲学社科版) , 2009 (3) .

酒店用品行业调研报告篇5

二、酒店用品行业的发展前景：

酒店用品行业是属于第三产业服务业的配套产业，随着我国社会经济的发展，城镇化进程的加快，酒店用品行业的需求是巨大的。

日期 2015年 2014年 2013年 2012年 2011年 2010年 2009年 2008年 2007年 2006年酒店客房用品市场规模(亿元)当年值 4920 4154 3524 3005 2581 2245 2022 1872 1675 1480

同比增长率(%)18.44 17.88 17.27 16.43 14.97 11.03 8.01 11.76 13.18 14.29

三、中国酒店用品产业生产基地概况：

1、广东地区：广州新汇区是中国五金不锈钢制品生产基地；潮州是瓷器生产基地“瓷器之都”；深圳是餐具设备等生产基地。

2、江浙地区：永康是餐具生产基地；浦江是玻璃器皿生产基地“水晶之都”。

3、山东地区：信阳市不锈钢生产基地；博兴县兴福镇是“中国不锈钢第一镇”；淄博是瓷器生产基地。产业基地的分析：由于酒店用品门类涉及的产品众多，产地分布也是极为广泛。作为全国酒店用品最大的生产基地，广东聚集着全国三分之一以上的酒店设备及用品的制造厂家。汇聚了厨房设备，陶瓷餐具，玻璃器皿，不锈钢制品，清洁洗涤用品等酒店用品行业。具体某一门类会有相对集中的产业集聚地。如瓷器在北方以唐山、淄博为主，南方以潮州、重庆为主；纺织品以南通、扬州为主；其它地区像江浙地区的餐具和玻璃器皿；山东的不锈钢餐。

四、中国酒店用品专业市场概况：

1、广东地区：广州沙溪国际酒店用品城；广州南天国际酒店用品市场。

2、上海地区：上海万润国际酒店用品批发市场；杭州大世界五金城国际酒店用品交易中心。

3、北京地区：北京锦绣大地物流港；北京经开万佳酒店用品市场；东郊国际酒店用品市场；新发地京城开源酒店用品市场；亚奥开源国际酒店用品市场。重点分析：广州沙溪国际酒店用品城：

广州沙溪国际酒店用品城（原名广州沙溪商业城）是目前国内最大的酒店用品、家居厨房用品及设备集散地。广州沙溪国际酒店用品城以打造中国酒店用品、家居厨房用品及设备专业批发市场第一品牌为中心目标。通过展会、电子商务、行业协会等积极推广，加强与国内外大型采购团交流合作，为商家提供准确快捷的商业信息，拓宽购销领域。

广州沙溪国际酒店用品城于2003年12月28日隆重开业，占地面积12万平方米，现有商铺1000余间，金融机构、餐饮、物流等配套服务齐全，众多海内外厂商纷纷在此设点经营，为本市场提供了充足的货源。

主要经营品种：陶瓷餐具、玻璃器皿、餐厅布草、餐饮用品、客房用品、厨房设备、不锈钢制品、清洁用品、五金电器、床上用品等。

市场分析：该市场经过了十几年的发展期，现在已立足于南方市场，把初期的无品牌、质量差、档次低、实力较差的商户逐步淘汰，服务对象也从原来的面向小餐馆、小型宾馆等低端客户转变为面向星级酒店等高端客户，成为中国内外众多优势品牌、大型采购团体、大型物流机构的行业物流中心。

户外运动用品行业的新营销手段篇6

中国迎来大众户外休闲时代

最近几年，我国的户外用品产业零售额年平均增长率达到了50%，出货额年平均增长率也达到了50%。户外运动体现了人类反璞归真、回归自然、保护环境的美好愿望，因此已被世界各国誉为“未来体育运动”，这无疑是一片“新蓝海”。

有关数据显示，目前我国国内市场拥有400余个专业户外品牌，本土品牌约占其中的三成；专业户外用品零售店达到了近2000家，百货商场零售点达到了1600余个，其他销售模式也在以不同的方式迅速发展着；专业户外运动俱乐部超过400余个。

过去，户外运动对于许多中国老百姓来说还是一个比较陌生的概念，在我国进行户外运动推广的主要还是户外运动的组织者、网站、俱乐部以及一些户外装备公司。随着人们生活水平的提升，最近几年，在大型超市等卖场，也悄然出现了帐篷、户外桌椅、遮阳伞、烧烤炉等户外休闲用品。

这让很多人嗅到了普通人家走向户外休闲的气息。

城市化加剧、人口激增、城市工作和生活压力增大、居住环境跟不上城市经济和人口的发展步伐、城市的经济发展、人们的收入增多、汽车业的蓬勃发展、人们的生活范围开始从室内延伸到户外……这些都是“户外休闲”未来发展的良好大环境。

业内人士认为，“只有广大中低收入家庭也能够实现休闲度假的梦想，才意味着人民生活水平的普遍提高。”

户外运动正从专业变得大众化，从“时尚”变得“日常”，中国迎来大众户外休闲时代。

找到自己的消费群开创新品类

“户外运动行业要跳出‘挑战生命，挑战自然，探索险境’的旧框框。试想，能够整天去‘挑战生命、探索险境’的人有几个？大众化的方向不能被忽视和放弃。”业内观察人士马先生告诉记者。

因此，越来越多的户外运动品牌开始把定位放在都市户外休闲，让户外变成随时随地都可以实现的行为。

其实，目前大众市场，哥伦比亚户外品牌已经关注并开始这样做了，近期，哥伦比亚“畅游户外，风雨无阻”的广告挂满大街小巷。

回顾一下至今仍活跃在中国的一些名牌，其实都是因为它们在开创之初，就代表着某一个品类，或者说它们开创出了某一个品类，所以至今仍是行业第一品牌。发现一个行业或品类，率先进入，并抢占行业第一。这是打造品牌的“第一法则”。

在专业的户外运动品牌里，开创者是一些国际名牌和国内的先行者，很多国内户外品牌都是后来者，因此，“第一法则”不一定适合。适合国内户外品牌的，或许是“开创新品类”。很多国内户外品牌往往都在某一种户外产品方面占有优势。

在市场中最为本质的一点就是创造某一个类别的市场，使得自己能够在该类别的市场中成为第一。如果你不是第一个进入某一个类别的市场品牌，那就在市场中新创造出或者细分出一个新类别的市场，使自己成为第一个。也就是说，国内户外品牌如果希望在整个户外运动行业里成为品类第一，机会不大，但是，如果另辟蹊径，去开创一个自己能成为第一的新品类，那么，成为第一就有可能。

目前，户外运动行业仍然游离在体育运动、休闲等行业之外。由于专业户外运动的消费群人数稀少，所以行业始终做不大，仅仅在一个狭窄的市场空间里游弋。

“坚持专业户外的品类，并不是做大的最佳方向。”在专家看来，“中国户外运动行业要做大，最佳的道路，应该是以专业户外为根本，向外扩张以做大。”

创新营销手段

户外休闲品牌因为其独特的个性，就需要有特别的营销推广方式。

当今，众多的户外休闲服装企业在营销上，还比较初级和短视。面对时下超竞争的市场环境，企业不能够再按照常规的单点式、见招拆招的营销方式来建立营销系统，而是必须转变营销思路，确立正确的营销模式，重新结构化地组合自己的营销策略。

2009年，成功上市的探路者先后推出“保护藏羚羊”、“我要读书”、“母亲水窖”、“保护滇金丝猴”等多项公益活动；2008年汶川地震发生当日，公司即派出两支救援队深入到一线参与救灾工作，并捐款捐物价值260余万元；2008年，探路者为“神七”相关人员提供户外服装及装备；2009年，探路者户外用品成为中国南北极考察队独家专用产品。

这一切的营销活动都围绕探路者“保护生态环境和承担社会公益责任”的品牌文化开展，为该品牌赢得了诸多人气。

另外，一种“社群营销”模式在户外行业广受欢迎。如今国内高校户外社团发展蒸蒸日上，面对大学生这样的潜在消费群体，THENORTHFACE、探路者、弗仑斯潘、圣弗莱等品牌纷纷以不同方式进入校园商圈。

其中，弗仑斯潘赞助厦门大学登山队15名会员，成功挑战了海拔6330米的西藏唐拉昂曲雪山；圣弗莱赞助北京林业大学赴新疆博格达地区雪莲生态保护项目活动，冠名2009-2011年中日韩大学生环保登山体验活动，赞助两岸清华大学联合攀登格拉丹东峰。

“针对不同的高校社团群体，圣弗莱将采用不同的方式与高校社团展开合作。”圣弗莱品牌负责人陈桂源表示，圣弗莱看中的不仅仅是这样一两次单一的合作，更希望能与高校建立并保持一种长期的合作互动关系，通过校园网内的口碑营销，逐步使品牌理念渗透到高校学生这个年轻消费群体心目中。

与弗仑斯潘、圣弗莱不同，江苏悦达纺织集团则冠名“LUCK&JOURNEY杯”户外休闲装设计大赛。

“‘LUCK&JOURNEY’的品牌定位是都市户外休闲，所以我们选择与高校的合作方式举办设计大赛。”公司总经理陈榕表示，服装院校的学生是最容易接受时尚生活方式的群体，同时他们也是最具有创意的群体。

陈榕认为，举办户外休闲服装设计大赛，一方面可以帮助设计大赛提升品牌价值、扩大品牌知名度和影响力，另外还能够选出许多既贴近市场、满足消费者需求又符合品牌定位的优秀作品，为公司学习借鉴，同时还可发现人才、选拔人才，为公司品牌服装创建与发展提供必要的后续人才平台。

用品行业篇7

建筑施工属于劳动密集型产业,同时属于安全生产高危行业。由于建筑生产具有一次性、复杂性、露天高空作业多、劳动力密集等特点,建筑领域的安全事故频繁发生。而劳动防护用品( PPE) 是建筑施工活动中的重要安全工具,安全帽、安全带、安全网被称之为建筑施工“三宝”,在保障从业人员劳动过程中防止或减轻事故伤害及职业危害至关重要[1,2]。为了解我国建筑行业劳动防护用品使用管理状况,根据近九年来建筑企业死亡事故发生情况, 确定劳动防护用品缺陷对事故的影响,分析不同时间段、不同地域不同企业类型劳动防护用品事故发生情况,为政府监管部门和建筑企业加强劳动防护用品管理,提供决策依据。

1数据来源及统计内容

本次用于统计的数据来自建筑行业协会、大型国有建筑企业、政府监管部门、《中国建筑业年鉴》、《中国安全生产年鉴》等,时间从2005年1月 ~ 2013年12月,共19723起死亡事故[3,4]。

统计分析内容: 劳动防护用品事故占总事故的比例; 劳动防护用品事故年度发展趋势; 不同月份的劳动防护用品事故对比; 各省市建筑行业劳动防护用品事故发生情况; 不同规模企业劳动防护用品事故情况; 不同控股形式企业的劳动防护用品事故情况。

2数据统计结果

1) 劳动防护用品事故占建筑企业总事故比例

从图1看出,在建筑企业中,劳动防护用品事故起数占总事故起数的13. 3% ,说明个人防护用品缺少或有缺陷是建筑企业事故重要影响因素。

2) 劳动防护用品事故年度发展趋势

图2显示,2009年劳动防护用品事故最多,为331起。 2012年最少,为243起,比2005年减少25% 。

3) 不同月份的劳动防护用品事故

从图3可以看,2005 ~ 2013年,每一年随月份的变化事故有所差异,年与年之间的同一月份数值上下有所浮动。但总体上看,7 ~ 9月事故发生起数总体为全年最高,1 ~ 3月最低。

4) 各省市建筑企业劳动防护用品事故发生情况

图4是除西藏外,30个省、市、自治区事故发生起数,从图中可以看出,四川省是事故发生最多的省份、其次为湖北、广东、浙江、江苏。事故发生最少的省份为天津、山西、贵州、海南和北京。

5) 不同规模企业劳动防护用品事故情况

从图5可以看出,小型企业的劳动防护用品事故超过半数,占总事故数67. 3% ; 中型企业次之,为24. 5% ; 大型企业事故数量最少,为中型企业的1 /3。

6) 不同控股形式企业劳动防护用品事故情况

从图6中可以看出,私人控股的建筑企业,其劳动防护用品事故最多,为65. 9% ,其次是其它控股、国有控股和集体控股,港、澳、台、外商控股企业事故数量最少。

3讨论分析

1) 从图1看出可以知道,个人防护用品在对保护建筑工人安全起至关重要的作用。物体打击、高处坠落、触电是建筑企业最常发生的事故类型,而安全帽、安全带、安全网、绝缘类产品正是防御这些事故对工人造成伤害的[5]。2009年,住建部针对建筑施工特点,制定了JGJ184 - 2009《建筑施工作业劳动防护用品配备及使用标准》,对不同工种应配备的劳动防护用品作出了具体规定。但一些建筑企业未能很好地执行这一标准规定,导致由劳动防护用品缺少或缺陷造成的事故率达13% 。但需要注意的是,在该标准中未明确规定佩戴符合什么标准的防护产品,也未规定每种产品的发放周期,只是提示超出使用期限要统一回收。一方面,目前国内劳动防护用品市场中,充斥着大量的假冒伪劣产品,企业为了节约经费,常常购买一些价格低廉的防护用品[6]; 另外,企业往往超期使用劳动防护用品,这样就造成护品性能达不到要求,从而发生事故[7,8]。

2) 图2显示的是2005 ~ 2013年的劳动防护用品事故发生情况数据,虽然2009年最多,但总体上看,事故发生起数呈下降趋势。主要是因为近年来国家逐年加强安全生产控制措施和处罚力度,全国安全生产死亡人数逐年下降[9,10]。针对劳动防护用品,2005年的安监总局颁布并实施了《劳动防护用品监督管理规定》,对劳动防护用品的生产、使用等环节进行了严格规定,促进企业重视劳动防护用品工作,从而降低了此类事故的发生。2009年事故最多, 笔者认为,与2009年国家的宏观经济调控有关,投资的4万亿大多用在了基础建设中,一方面是由于建筑任务突然增加( 根据《中国建筑业年鉴》数据,2005 ~ 2013年全国建筑施工面积如表1所示) ,而相应的安全管理没跟上,事故起数也随之增加; 其次,一些施工企业突然大幅度增加了工程项目计划,为了赶前期工期,放松了安全管理,造成了事故发生。

图3显示的是劳动防护用品事故随月份不同的变化情况,这也与不同月份施工数量有关,尤其是北方,由于气候原因,1 ~ 3月基本处于停工状态,7 ~ 9月最繁忙,施工的多少影响了事故的发生起数。

3) 图4显示的是不同省市建筑企业的劳动防护用品事故发生情况,天津、山西、贵州、海南和北京事故发生起数最少,而四川、湖北、广东、浙江和江苏事故发生起数最多,但仅从这个数据还无法说明各个省市劳动防护用品工作做的好与差,需要对比各省市建筑企业从业人数,通过计算百万人发生死亡事故起数来对比各省市劳动防护用品工作情况。根据2012年《中国建筑业年鉴》对建筑企业从业人员数量统计数据,并计算百万人死亡事故发生起数,结果如表2所示。

从表2看,北京、天津、河北、江苏、浙江、江西、山东、河南、贵州九个地区的百万人死亡事故不超过30起,而吉林、黑龙江、上海、湖北、广东、广西、海南、四川、云南、甘肃、青海、宁夏、新疆均超过100, 尤其是宁夏、吉林、新疆超过200起。说明这些地区的劳动防护用品工作还需要加强,不仅要制定监管制度、配备标准,更主要的是加强制度的落实。

4) 图4、图5显示的是不同企业类型的事故变化情况,为了得出哪种类型的建筑企业较易发生劳动防护用品事故,同样也需要对比不同类型企业的从业人数。依据企业规模划分的数据未查到,只查到不同控股形式的从业人数,仍以2012年《中国建筑业年鉴》数据为例进行分析,数据如表3所示。

从表3看,集体控股企业百万人死亡事故最少, 而国有控股和私人控股企业百万人死亡事故相对较高。但从实际了解的情况看,国有控股企业的劳动防护工作要较私人控股企业好。笔者认为,对于出现这个数据,可能有两方面原因,一方面是私人控股企业劳动防护事故确实少,另一方面也可能是这些企业在死亡事故上报中,存在瞒报、漏报和不报的情况,对于这个数据的原因,需要以后进一步追踪深入了解。

4结论

通过对2005 ~ 2013年建筑企业19723起劳动防护用品事故统计分析表明: 建筑行业的劳动防护用品事故整体呈下降趋势; 不同省市、不同形式企业以及不同月份的劳动防护用品事故发生的绝对数量和相对数量均有所不同。建议发生事故多的企业要更进一步加强劳动防护用品佩戴、使用和管理,同时,建筑监管部门也要按照重点加强这些企业的劳动防护用品监督检查,并按时间不同有所侧重; 政府部门还要加强劳动防护用品生产、销售等环节的监管,杜绝和减少假冒伪劣产品流入市场,从源头上控制劳动防护用品事故的发生。

摘要：为了解我国建筑行业劳动防护用品事故情况,对近九年建筑企业19723起事故数据进行统计分析。结果表明:建筑行业的劳动防护用品事故从整体上看,呈下降趋势,但劳动防护用品缺少或缺陷仍然是建筑企业事故重要影响因素。不同时间段、不同地域、不同类型的建筑企业劳动防护用品工作存在差异,建议相关企业及所在地区的政府监管部门加强劳动防护用品管理和监督检查工作。

用品行业篇8

随着社会的发展, 生活水平的提高, 人们越来越意识到健康和运动的重要性。根据全民健身的要求及各地推行的“10分钟体育健身圈”的形成, 大大提高全民健身的意识, 同时推动国内体育用品市场保持长期的高速发展。

1 体育用品电子商务现状

随着2008年奥运会在中国的胜利召开以及电子商务的不断发展, 越来越多的体育用品企业也跻身于电子商务领域。数据截止2013年9月3日, 当我们进入淘宝主页, 在“宝贝搜索”一栏中输入“运动”点击搜索, 在当前分类中共可以找到大约11827691个宝贝, 输入“运动服”点击搜索, 在当前分类中找到大约3411161个宝贝, 输入“运动鞋”点击搜索, 在当前分类中找到大约4142145个宝贝, 输入“健身”点击搜索, 在当前分类中找到大约941378个宝贝, 输入“运动护具”点击搜索, 在当前分类中找到大约74668个宝贝, 输入“羽毛拍”点击搜索, 在当前分类中找到大约150086个宝贝, 输入“球”点击搜索, 在当前分类中找到大约7334118个宝贝, 输入“球拍”点击搜索, 在当前分类中找到大约253051个宝贝, 由此可见, 网上购物能够最大程度的满足消费者的需求, 随着人们对体育用品的需求在逐渐的增加, 网上购买体育用品已经成为了一种趋势。

2 体育用品在电子商务中存在的问题

2.1 国产品牌难树一帜

据《2012年中国体育用品产业发展白皮书》显示, 中国体育用品行业2012年增加值预计达到1936亿元, 同比增长9.73%, 随着居民体育用品消费多元化, 未来市场空间容量存在不断扩大的机会。2012年, 中国体育用品行业进出口总额174.67亿美元, 其中进口额为7.7亿美元, 同比增长14.97%;出口额166.90亿美元, 同比增长4.87%。运动器材占出口额的比重超过50%, 这些数据可以显示中国已经成为世界体育用品最大的生产国, 但根据2012年中国十大体育运动企业品牌排行榜显示如表1所示。

从此表中不难看出真正能与世界品牌竞争国内却很少。以淘宝为例, 在网上销售量排行榜中, 不管是运动服、还是运动鞋、羽毛拍还是篮球, 能排在销量最前的都是目前国际一线品牌, 如:耐克、阿迪达斯、斯伯汀、尤尼克斯、维克多……而国内品牌相对应的李宁、安踏、回力、火车头、红双喜很难与国际品牌抗衡, 分析其原因主要体育用品国际品牌建立远远早于国内品牌, 不管是产品质量和产品营销都驱于完善, 另外国外品牌为了占领中国市场往往都投入了大量的资金进行产品宣传和广告, 不管是品牌效应还是口碑效应都要优先于国内品牌。另一方面是由于运动项目本身的主要消费群体是年轻人, 年轻人天生就是喜欢追求品牌和追求时尚的特性, 而国内品牌效应本身与国际品牌目前无法抗争, 再加上国内品牌实体店与网店差价问题很难吸引更多的人为此进行购买。

2.2 网络品牌产品鱼龙混杂

截至2012年12月, 我国网络购物用户规模达到2.42亿人, 中国网络购物交易规模突破10000亿元大关, 达到13040.0亿元。而来自中国互联网违法和不良信息举报中心近日发表的公告称, 在2012年接到公众举报信息中, 网络诈骗类举报占了近1/4。花哨的网店布置、时髦的品牌新品、惊爆的低廉价格……在吸引网友隔空“秒杀”的背后, 假货泛滥早已让网络购物平台成为侵权、欺诈的“重灾区”。体育用品的电子商务也同样逃不过制假售假的魔咒。网上销售的产品体育用品品种繁多, 即使是同一款产品价格差距非常大, 当我们在淘宝网上输入“尤尼克斯弓箭11”, 从价格排行来看, 最低是36元, 最高1466元, 以销量排行最前的五名如下表2所示: (截止时间:2013年9月5日) 。

据调查该款羽毛球拍商家指定市场价为1760元。但是从淘宝商家的咨询过程中, 以上的五位商家都坚称自己的销量的产品是真品, 而且支持防伪验货, 而作为网上购买者来说, 由于看不到实物, 即使拿到货也不能要求每一位消费者都是羽毛球拍真品鉴定的专家, 因此作为一般消费来说, 不管是从价格还是从销量, 很难辨别商品的伪, 购买时内心非常纠结。

2.3 物流管理问题严重

随着越来越多的人选择网上购物这种方便快捷的电子商务模式, 与之相配套的物品配送服务产业也蓬勃发展起来, 然而快递行业的发展速度远远落后于电子商务迅猛增长的势头, 这就造成了物流快递行业发展过程中问题不断。

(1) 一方面, 由于物流产业的发展远远跟不上电子商务发展的脚步, 每年都有几次快递公司爆仓事件, 特别像春节、国庆节、元旦、双十一等节日, 例如2011年11月11日世纪光棍节, 淘宝网当天交易额33亿, 包裹堆积成山, 快递公司原有的交通工具和人员, 远远无法满足运送这么多包裹的要求, 造成包裹被堆积在仓库长达十几天。广州市甚至出现同城快件10天也没有完成送货现象。另一方面国内的大型快递公司较少, 相对实力雄厚的只有EMS、顺丰快递等, 而更多的一些中小型快递公司, 而这些公司规模小, 整体结构不完善, 运输工具简单落后, 往往是一辆三轮电瓶车, 贴上快递公司的名称就作为运输工具, 运输能力远远不能达到送货要求。再加上网点仓储水平有限, 有些网点都是租一间小的仓库, 许多货物因为库容量不够而只能堆放在露天, 经常导致物货丢失现象, 更有甚至公司爆仓事件时有发生。

(2) 许多中小型快递公司, 例如申通、圆通、中通、韵达等公司, 由于公司管理成本低, 人员管理松散, 工作辛苦, 待遇不高, 业务熟练的工作人员很难留住, 员工进出频繁, 许多小型公司由于业务人员极度缺乏, 时常招聘许多临时工以解决公司运货困难, 在经过简单经过上岗培训后, 就开始从事送快递服务, 这些人员往往业务素质普遍较低, 快递员被所送货物所吸引, 起了贼心, 出现快递人员偷货换货, 如快递员用砖头偷换客户苹果手机包裹网上经常报道, 还有快递员货件没有送到消费者手中而自行签单的事件、乱仍乱放快递的事件也时有发生。

3 体育用品电子商务对策

3.1 加快国内自主品牌建设

目前国内体育用品企业可以与国际品牌抗衡的寥寥无几, 除李宁和安踏进入全国排行榜前十外, 其余都是国外品牌, 究其原因一方面目前我国体育用品总体质量标准化程度不高, 产品没有技术含量, 体育用品的环保、定价、社会标准, 以及知识产权与核心竞争力远远落后于国外品牌, 我们经常会发现同一个款式的衣服, 会出现不同品牌的专柜里, 而他们的唯一区别在于商标, 这种只看眼前利益, 一味地进行简单模仿和跟风是阻碍目前国内体育用品发展非常严重的问题。另一方面我国对于知识产权的保护还远远不及发达国家, 许多体育用品企业还处于小打小闹, 对技术创新投入不足。因此中国体育用品企业必须对内抓技术创新, 每一个品牌必须有自己创新的东西, 加强竞争意识, 对外塑造民族品牌形象, 不形不断提升国内产品的市场份额, 逐步掌握行业标准, 以最终赢得市场营销的主动权。

3.2 创建体育用品官方网站

通过建立体育用品官方网站, 与国内知名网站联手打造电子商务平台, 在该平台上的商家 (1) 必须由生产商自身授权的分代销商才有资格入驻, 并进行实名制销售, 防止不法商户进入该平台, 进行假货销售, 损害消费者利益。 (2) 网上销售的产品必须建立合适产品的定价机制, 以避免各地分销商过分压低商品价, 串货、扰乱市场价格秩序。 (3) 该平台必须与工商法制部门参加监督, 对平台上的商家销售的产品和传统市场一样进行实时的监控和监督。保证网络市场健康平稳。 (4) 建立事故处理机制一旦在该平台上出现不法行为, 通过事故处理机制进行处理。

3.3 建立快捷高效的物流网平台

随着快递行业的迅速发展, 大大小小的快递公司相互之间激烈竞争, 同行必赌、互挖墙角, 更谈不上合作, 常常会出现一个客户同一天里可以收到不同物流的快件, 这就造成了每个快递公司下面的物流网点每天的工作量很大, 但效率不高, 因此, 一方面我们必须加强公司间的相互合作, 建立合作机制, 针对各地运输网络、中转网点等环节进行合理的资源利用与共享, 根据目前全国几大比较优秀的物流公司, 整合他们的资源, 象淘宝网平台一样, 建立第三方的物流网专线。另一方面对于下面基层的各个网点, 各快递公司要建立“分取同放”的原则, 即取件是各为营, 各取各的, 然后根据快递目的地不同投入到不同的物流网专线上;但对于到达目的地的同城快件, 不分快递接件公司, 而是根据不同的目的地进行分类, 同一个目的地由同一个快递公司负责送货, 这样大大提高了快递的效率, 同时也保证了快递送货质量。第三方面是建立灵活的仓储模式, 根据快递行业的淡旺, 建立季节性的仓库租赁, 这样既节省固有仓储的成本, 又大大提高了快递的接件能力, 避免爆仓现象的发生。

参考文献

[1]朱瑞庭.网络营销[M].北京:高等教育出版社, 2009, 3.

用品行业篇9

综观体育用品行业, 品牌多元化、行业杂乱化使整个行业成为竞争红海。也正是在这样的背景下, 爱贝拓运动用品有限公司逐渐崭露头角。对此, 爱贝拓总经理叶志坚说:“市场的无序竞争, 正好给有序的竞争战略提供了发展空间。行业的小而乱, 也恰好为企业的营销创新提供了契机。”

创建市场发展绿洲

菲利普·科特勒曾经说:“忽略了竞争者的公司往往成为业绩差的公司, 拷贝竞争者的公司往往是一般的公司, 而获胜的公司往往引导着他们的竞争者。”叶志坚也表示:“红海市场无法避免, 但是企业只要通过差异化创新, 完全可以找到红海中的蓝海市场。”实际上, 我们也看到了爱贝拓所采取的正面战、侧翼战、保卫战和迂回战的胜利。

1. 正面战:做“零售终端供应商”

面对市场鏖战, 短兵相接的正面竞争已无法避免。两军对垒, 智者胜。对此, 爱贝拓采取了主动攻击策略。与其他企业不同的是, 爱贝拓进行了差异化的正面战, 即构建庞大的“系统性武器”——产品结构多元化、系列化。目前, 爱贝拓生产的产品包括篮球、足球、排球、羽毛球拍、网球系列、乒乓球系列、护具、游泳用品、健身用品、轮滑用品等, 并兼营户外用品和健身器材。

很少有竞争对手可以形成这样庞大的品类, 而消费者在爱贝拓却总可以找到自己喜欢的产品, 甚至全家人可以一起“团购”系列产品。同时, 由于每个品类都“系列化”, 也给了经销商更多的选择空间和利润空间。在4P理论中, 产品是排在首位的, 而产品品质更是一家企业保持长盛不衰的根本。叶志坚反复强调:产品品质已经成为爱贝拓的发展战略, 更是企业竞争力的核心。

2. 侧翼战:产品创新+上游合作

在正面竞争主导下, 爱贝拓还通过产品创新和上游合作形成了左翼和右翼, 即进行庞大的侧翼战。而这也恰恰打中了众多对手的“短板”。

其一, 产品创新完成差异化战略。首先, 通过产品的细节创造, 与很多“杂牌”产品形成强烈的对比:比如把儿童羽毛球做成短柄, 便于儿童使用。再如, 在篮球、足球等产品上, 采用最佳的球面材质, 保证使用的安全性和长久性。其次, 通过产品创新为品牌加分。比如, 针对夏天玩溜冰鞋出汗多的问题, 推出了凉鞋式的溜冰鞋。再如, 针对情侣一起锻炼的需求, 推出了情侣装羽毛球等。

其二, 与上游代加工厂独特的合作模式。一个新产品就需要一个新模具, 但在体育用品行业, 很多企业的规模都不大, 许多代加工厂的模具往往是共用的。面对白热化的市场竞争, 企业必须保障独家创新性, 才能抢占市场先机。由于爱贝拓的订货量一直很大, 同时具有一定的研发实力、创新能力, 因此与代加工厂达成了协议——爱贝拓的产品模具在1年后才可以供其他小厂家使用。这让爱贝拓有充足的时间完成市场布局、赚取利润。同时, 也有充足时间不断开发出新品, 保持市场的领先。

3. 包围战:覆盖高中低

按照兵法来讲, 包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略。目前, 爱贝拓的产品已经覆盖了高中低三个层面, 以此保证在各个层面都可以见到爱贝拓的产品。在这方面, 首先爱贝拓采取了自主品牌和代理品牌的模式, 既有爱贝拓自主品牌, 也与国际知名品牌合作代理其销售。这样, 保证了品牌和产品的多样化, 从而完成价格与价值的差异化。另外, 爱贝拓也借助产品的独家创新, 完成高端化的进军。比如在拉力器方面, 改变了以往使用钢丝的历史, 通过新材料的使用, 使拉力器不会有夹皮肤的问题。同时, 还通过概念创新, 将其命名为“瘦身健美器”, 由于是独家产品, 通过品牌运作就直指高端。

为了完成品牌价值感, 爱贝拓也借助品牌活动为其加分。为此, 爱贝拓成为很多体育运动项目的赞助商, 比如中国国家女子篮球队首次亮相、中国铁人三项运动全国比赛、中国波比足球国际邀请赛、中国-巴西足球邀请赛等。

4. 迂回战:走卖场路线

我们常说, 条条大路通罗马。实际上, 关键是你采取了什么样的策略。在市场博弈中, 爱贝拓采取间接性进攻战略, 即避开对手的现有阵地, 采取针对性的迂回进攻。

在体育用品的渠道方面, 很多国内品牌都是走体育用品店, 或者文具批发市场等, 而国际品牌更习惯于走高级商场。相对而言, 超市则是大家都不是很关注的“中间带”。为此, 爱贝拓在创立时, 就全力主攻超市渠道, 现在已经成为市场的大赢家。目前, 爱贝拓在全国二十几个省市地区建立了销售网络。其中, 在北京、上海、广州、深圳等大城市, 已经全面进驻了大型卖场和超市, 并与国际著名的零售企业沃尔玛、家乐福、易初莲花、好又多、百佳等保持良好的合作关系。同时, 爱贝拓更将产品推广到了国外, 扩展了东南亚、欧美等海外市场。

通过上述竞争战役, 我们不难发现:自主创新是爱贝拓的发展主旋律。对此, 叶志坚说:“只有出现了品牌行业, 才会涌现众多行业品牌。因此, 爱贝拓将以产品质量和创新为主线, 贯穿企业的发展战略, 以此推动行业走向绿洲。”实际上, 也只有这样才会推动体育用品行业走向有序化、品牌化。

构建消费者健康绿洲

孙子说:“兵无常势, 水无常形, 能因敌变化而取胜者, 谓之神。”面对瞬息万变的市场, 企业要想占据主动, 就必须密切关注市场的变化, 深入调研, 对各种变化作出灵活的对策。叶志坚说:“以健康为主导的情感营销和体验营销, 将成为爱贝拓的发展方向。”

1.健康提示

今天, 消费市场已进入成熟阶段。所以, 商品推广的重点不只是商品本身, 而是以推销情感、时尚为主, 即创造出一种能激发消费者内心体验的品牌形象。

实际上, 即使是我们常用的体育用品, 也有诸多被忽略的细节, 比如, 健身小窍门、产品使用技巧等。而企业在销售产品中, 更多的是谈自己的产品如何好, 而没有告诉消费者如何更好地使用产品。恰恰是这个细节, 让爱贝拓成为消费者心智中的亲和力品牌。比如, 爱贝拓精心制作了健身手册, 告诉消费者如何锻炼身体、如何更好地使用篮球 (或其他) , 每个产品有哪些锻炼作用等。比如, 在溜冰鞋产品手册中, 醒目地提示消费者要带上头盔、打上护膝等, 增强消费者保护意识。

2.健康天地

现代消费者所追求的购物乐趣, 在于它能真正运用与生俱来的“五种感官”参与, 实际上, 这就是消费者的一种购物体验。

用品行业篇10

迪卡侬在中国的营销主要采用营销组合策略和体验式营销策略。其中营销组合策略又包括提供种类齐全的产品和服务、天天低价策略和对渠道的全程掌控。体验式营销主要分动静态两种。依据迪卡侬营销的迅速发展模式, 我国体育品行业也可获得一定的启示。

1 树立品牌战略意识

企业管理者要清楚的认识品牌战略化的意义, 注重品牌工作, 认识品牌的重要性。纵观国内体育用品企业, 真正运用品牌进行经营的很少, 大多数企业是在纯粹的卖产品。目前我国已形成以广州东莞和晋江市为代表的代加工地, 国外的很多体育用品企业利用中国的资源进行贴牌生产, 同样是 “made in China”, 但是在顾客眼里的档次是不一样的, 这就是品牌的力量。近些年随着国际性金融危机的出现, 体育用品市场日益艰难, 代加工厂的订单急剧缩水, 同时贴牌生产的产品再贴上品牌商标后身价的暴涨, 使得中国企业认识到 “要想长久的存活, 就得有自己的品牌”。

虽然我国企业逐渐认识到品牌的重要性, 但是企业对品牌仍有不正确理解, 我国的大多数企业认为大量的投放广告是建立品牌的最快捷的方法, 对品牌缺少战略性的眼光。大量的投放广告虽然能够起到宣传的作用, 让消费者熟悉, 但是也会增加成本, 提高产品价格或者降低企业盈利能力或者降低产品质量等都不能使企业可以长期发展。

而迪卡侬在品牌宣传上所做的措施是可以被我们借鉴的, 迪卡侬基本不做大众媒体的宣传。在品牌推广方面迪卡侬采取最传统最靠谱的 “口口相传”———口碑营销, 通过消费者口头传播的方式最简单最有效的推动目标消费群体的成长, 培养忠诚顾客, 建设路边广告牌。

2 明确产品专业化

首先, 国内的体育品牌大部分选择的是 “泛体育”或者娱乐体育的道路, 虽然满足了不同消费群体的需求, 但是其消费群体中只有小部分人属于体育爱好者, 而迪卡侬坚持品牌的 “专业化”, 面向的是特定的体育运动爱好者人群。其次, 迪卡侬的产品是按运动类型分类, 每个运动类型都有一个子品牌来有针对性的服务不同的体育爱好者, 迪卡侬这种多品牌的策略不仅提高了企业的抗风险能力, 而且能够很好的满足不同消费群体的需求, 使迪卡侬更加具有专业性。

如此相比起来, 中国的体育用品企业不具备专业性这一特点, 使得中国的体育用品品牌逐渐淹没在各种服装品牌的洪流中, 也使得中国的体育用品行业逐步被国外体育用品品牌占领。因此, 中国的体育用品品牌要找到自己的特点, 找到企业的定位和目标市场, 有针对性的服务于某一消费群体, 形成品牌效应。

3 注重体验式营销

随着经济的快速增长, 消费者在消费时越来越理性。现在的体育市场产品种类繁多, 通过网络、电视等渠道获得的信息更加全面, 购买时也更加理性。简单的打折或者赠送礼品等方式对消费者的吸引力大大降低。我国体育用品行业的利润空间比较小, 因此大多数的企业依靠降低价格来获得竞争优势, 如此一来形成恶性循环, 企业之间大打价格战。低水平的价格战不仅损害生产商的利益, 也大大降低了企业自身的盈利水平。打折降价只能一时的吸引消费者, 并不能形成顾客忠诚度, 一旦取消商店的打折降价活动, 商店就会出现门可罗雀的现象, 而企业出于盈利的目的不能一直维持打折降价的状态, 因此, 有很多门店被迫关店转让。

这时企业应该找到一种能够让顾客有认同感的营销方式。因此, 体验式营销应运而生, 这种顾客参与其中并亲身体验的营销方式最大的特点在于顾客参与。体育用品的使用功能可以很好地带来运动体验, 顾客参与企业组织的各项体育运动活动, 在活动中可以准确的感受到产品和服务的质量, 促成顾客购买, 最终可以形成顾客的品牌忠诚度。

作为体育用品企业, 在为顾客提供产品和服务体验时, 不仅可以通过相处和交流, 挖掘顾客更深层次的需求, 而且能够获得顾客对产品和服务的反馈, 为企业改进产品提供很好的建议。

摘要：迪卡侬作为欧洲第一、世界大二的体育品销售商, 近年在中国的发展令人惊奇, 对中国的体育品销售市场带来的不小的影响。通过总结迪卡侬运动超市在中国成功扩张的经验, 并根据我国国情和政策对经济的影响, 对中国的体育用品企业的可持续性发展提出可行性建议。

关键词：营销组合,体验式营销,产品专业化

参考文献

[1]汪颖.法国2009年体育用品市场概况[J].体育用品信息, 2010 (05) .

[2]陆晔.迪卡侬在中国的市场营销策略[J].中国外资, 2012 (09) .

[3]王金锋.鲶鱼迪卡侬[J].商业视点, 2013 (12) .

用品行业篇11

基于对以往文献的研究，本文列出了一个更为全面的的品牌战略清单，在快速消费品、服务和耐用品行业分别随机抽取200个品牌，一共抽取了600个品牌。然后，将列入清单的品牌战略运用于这些品牌，进行理论测试，以便观察在不同的行业品牌建设战略有哪些差异。

调研结果表明，在不同的行业，品牌建设战略有着明显的差异。企业单一品牌战略主要用于耐用品行业和信任度比较高的服务行业。而对于快速消费品行业和体验服务领域，多品牌战略最常被用到的。因此，随着企业品牌建设在不同的行业受到重视，多品牌战略将是一种发展趋势。此外，就耐用品和信任度比较高的服务领域而言，单一品牌战略很少被使用。而对于快速消费品品牌和体验服务品牌而言，企业正在尝试通过两个或两个以上的品牌战略提升品牌资产。

关于产品或服务品牌建设战略，本文认为，当面临较高的购买风险时，品牌经理有可能依赖于多品牌战略，耐用品行业和信任度比较高的服务行业就是这样的情况。然而，当商业风险比较低时，品牌管理者更倾向于采用单一品牌战略。当然，这三个行业而言，就品牌建设战略选择，其实是由这三个行业内部独特的结构所决定的。