体育用品行业

体育用品行业（共12篇）

体育用品行业 篇1

2012年国内外经济形势愈加复杂,世界经济可能将在较长时期内持续低迷,在国家宏观经济整体面临考验的形势下,体育用品行业无法独善其身。随着2008年奥运会对国内体育用品品牌刺激作用的逐渐减退,高歌猛进了三年时间的国内体育用品公司在疯狂扩张的背后,单店利润下滑、库存居高不下等问题逐渐浮显,在这些综合因素的影响下,2012年行业增速进一步放缓。除成本上升等共性因素外,还有一系列问题值得关注。

一、体育用品库存压力大行业进入休整期

2008年北京奥运会之后,很多运动品牌保持了30%～50%的年增长速度。然而,经过近几年的超额生产,高库存成为了众多运动品牌面临的问题,国内体育用品行业进入了休整期。数据显示,国内五大体育品牌上市企业2001年库存同比都上升不少,其中“361度”同比上升幅度最大达81.8%。而“李宁”、“特步”、“361度”和“匹克”平均存货周转天数也都延长了10天以上,尤其“李宁”2011年平均存货周转天数达到73天,比2010年延长21天。高库存严重影响了企业资金周转和企业持续经营。

由于受到“耐克”和“阿迪达斯”等国际体育用品巨头下沉争夺市场的冲击,近年来,国内体育用品品牌在其主力市场——二三线城市市场的竞争力越来越弱,这也使得国内体育用品企业保持在二三线城市市场份额的难度加大,订单大幅减少。据李宁公司2012年四季度订货会数据显示,服装、鞋产品订单金额较上年同期均为双位数下降,其中服装产品订单金额同比降幅超20%。“匹克体育”的公告也指出,在2012年第四季度订货会上,“匹克体育”订单金额(按批发价格计算)较上年同期相比下降幅度达到20%至30%。

在高库存压力和公司订单减少的双重压力下,国内体育品牌上市公司业绩增速普遍下滑。据李宁公司2012年半年报显示,公司上半年收入38.8亿元,同比减少9.5%。归属于上市公司股东的净利润为0.44亿元,同比减少84.9%。公司预计,全年亏损将在2.26亿元。

二、转型电子商务成为品牌建设重要渠道

对于中国体育用品行业而言,高毛利、高增速的时代已经一去不复返,通过大量开新店来增加销售额的增长模式已经难以持续,转型电子商务将成为品牌建设的一个重要渠道。

综合分析国内各大体育品牌半年报,不难发现一个共同点:对于电子商务渠道的重视,已经开始从渠道定位方面发生改变。特步在半年报中透露,由于中国内地网购潮流日渐兴起,“特步”与淘宝网及拍拍网等数家领军网上购物平台合作,并建立自身的官方网站;“安踏”在半年报中特别提出将继续优化既有的电子商贸的零售网络,并增加在部分受欢迎电子商务网站的曝光度。这些改变体现了国内各大体育品牌在渠道调整中,给予电子商务足够的重视。其中,“特步”已成为先行先试的一个典范。2011年11月15日,淘鞋网携手“特步”联合推出“步步庚心”韩庚款潮鞋,最初的系列限量版只有一个款式,但是单款产品销售额很快就超过了400万元。这个数据,可能在部分大型网购平台并不大,却开创了泉州本地电商的一个历史,背靠鞋服产业基地的优势,本地电商联手品牌开发网购系列产品,实现电商操作的一个创新。

三、体育用品延伸至儿童用品市场将成为发展方向

当前体育用品行业放缓是集体现象,不是个别现象,也是体育用品业从高速成长期,回归到调整波段的周期性规律。过去的高速增长是粗放式增长,建立在市场不饱和、销售渠道覆盖率不高的情况下,而如今渠道已经饱和,加上外部经济环境恶化和需求市场动力不足,导致体育用品竞争力下降,业绩表现不佳,转型已迫在眉睫。需要加大对体育用品内涵的深入挖掘,深耕细作,转型向细分市场切入或者转做其它领域,从行业目前的情况来看,体育用品行业延伸至儿童用品市场将成为发展方向。

据相关分析,儿童用品市场未来几年将保持快速增长。拥有品牌、渠道、资金等各方面的强势支持,国内体育品牌“安踏”、“特步”、“361度”、“李宁”相继进入儿童用品市场。由体育用品行业延伸至儿童用品市场,最引人注目的是代表福建军团的“安踏”、“361度”等品牌。“安踏”、“361度”等国内成人运动品牌,自成功上市融资以来,就加快了对儿童用品行业的强势渗透,打乱并推动整个儿童鞋服市场的格局变迁。后来,李宁公司和派克兰帝公司合作成立合资公司独立运作李宁品牌童装,无疑再次加速了儿童鞋服市场的竞争步伐。至此,国内成人鞋服大牌强势进军儿童鞋服市场的大致有:“李宁”、“安踏”、“361度”、“特步”、“匹克”等。

体育用品行业 篇2

摘要

本片论文主要针对母婴用品市场现状，存在的问题，以及解决的对策做出详述，谢谢大家的品鉴。

关键词

母婴产品，市场竞争力，消费者。

母婴用品行业是21世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大，收益最为丰厚的行业之一。做好母婴市场，是当前许多企业的共同目标。那么如何做好这块市场，在此，我做出自己的一些分析。

母婴用品现状分析。

第一：母婴用品市场环境分析

母婴用品市场，向来都是具有很高的吸引力，很高的利润，以及很强的竞争性，这是母婴用品市场的特点决定的，妇婴产品市场需求及特点:一切为了孩子！不计成本，注重健康。具体来讲，其市场特点有以下几点：

1，经济发达的前提条件:随着改革开放以来，新的经济发展思想，新的消费观念进入中国，人们对母婴用品的要求越来越高，随着经济的发展，人民越来越富裕，人们也越来越看重母婴用品的质量。

2，消费能力强：中国目前每年有1700万-1800万孕妇；根据国家计生委预测，大概在2011年前后，届时新生儿数量将达到一年超过2000万。母亲抚养婴儿是一个家庭最重要的时期，消费支出预期高。Sina市调显示，孕期每月均花费：2741元。

3，注重健康：家人对健康的要求在这一时期变的近乎苛求，而且孕妇年龄段决定了消费比较前卫。这就导致母婴用品价格之高，令人咋舌，也使得商家能够抓住高额的利润，同时，其市场份额之间的竞争也变得越来越激烈。

3，消费集中：消费一般集中在妇幼医院、妇婴用品商店、健康咨询机构等。消费集中的特点，为商家带来的是更加简便的市场定位。

第二：母婴用品自身分析：

1，产品质量都很高：孩子是娇嫩的，对一个家庭来说，孩子就是未来，为了孩子的良好的成长，绝大多数家庭选择母婴用品的时候选择的都是质量高的产品，这就对母婴产品的质量提出了相当高的要求，只求质量高，不在乎花多少钱，是多数家庭的想法。

2，产品更新快：母婴用品更新的很快，各种母婴用品层出不穷，简单拿奶粉来讲，有帮助补脑的，有帮助智力开发的，有提高婴儿免疫力的种种。母婴产品的高要求性及其快速更新性，使得市场竞争空前的激烈。

3，品牌意识普遍强烈：对于母婴用品，家庭多选择安全性极高，口碑非常好的品牌，母婴用品市场品牌意识十分强烈，要做出自己的品牌，赢得大家的口碑，才能得高高份额的市场。

第三，市场之间竞争分析：

1，多数做母婴用品的企业都有很强的局限性，区域性十分明显，有些地方只有一种品牌的母婴用品，这种情况，给企业带来的作用的两面的，一方面，竞争的激烈程度会降低到很低，但是，另一方面，母婴用品企业想要做大做强，做到更好，也会很吃力。

2，母婴用品企业之间的沟通少，几乎不存在信息共享机制，这在目前的中国市场上很明显，这就导致，国外优秀的母婴用品企业做的很强势，中国的企业竞争力就相对弱了许多。

母婴用品市场存在的问题，综合观察国内整个孕婴产品市场现状，可以用“三多三少”来概括，就是进入者多，强势者少； 主营业务单一者多，全面经营者少；业务模式模糊者多，发展方向清晰者少。

1.跨区域品牌孕婴专营店还未崛起，企业还处于成长期：

虽然在某些地级市，当地孕婴品牌的专营店做得相当不错，但都是小范围的，还未有跨区域的领袖品牌出现。大多数国内专营店还在二三线苦苦争夺本地市场，并且在服务、供货体系等方面还处于学习与建设阶段。

2.地区性差异明显：

“外国品牌做一线市场，中国品牌做二三线市场。”经调查显示，在北京、上海、广州等一线城市，孕婴食品、用品以国外品牌为主，而在二三线城市，则是地方性品牌拔得头筹，并且在有些城市，当地第一品牌的孕婴用品店有非常强的控制力，几乎占了当地销售额的半数甚至更多。“大地方开小店，小地方开大店”。在一线城市，由于各种百货商场、大型超市和便利店的兴盛，大部分孕婴产品在这些渠道销售，所以孕婴专营店一般以小店的形式，作为这些渠道的补充；而在二三线城市，则恰好相反，大型的孕婴专营店有更强的终端控制力和规模性。

3.缺乏系统的、综合的供销组织：

孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散。而现在大部分的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰、食品等商品，而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品不是很全。并且，由于孕婴幼儿产品涉及范围广，所以卖场的进货渠道多而杂，造成了卖场产品牌子杂，质量参差不齐。孕婴幼儿用品市场缺乏专一的、系统的、综合的供销组织。

4.销售方式单调、滞后：

国内的孕婴儿用品卖场的销售仍采用其他商品零售的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成终端呆板、产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该行业需要社区服务、体验服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。只有各种服务形式才能为该行业注入新鲜的血液。

5.现有产品价格体系不合理：

目前，孕婴产品呈两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄七八百甚至上千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面，质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场的中端品牌。

解决对策

1，以地区为单位逐步建立商业品牌并进行业务延伸，重点培养核心业务和战略资产，完成从大百货到零售业的产业分流。由单一商贸形态向多元服务形态转变，将售外服务变成专卖领域的核心竞争力。

2，拓宽营销渠道，采取正确的营销策略，制定适合自身发展的方式方法，比如，在大得商场设立流动的母婴用品服务站，与卫生所，医院，母婴保健等场所建立合作关系等。

3，国内各家企业之间建立信息共享机制，打破地域封锁，不能局限于某个地域，同时完善自身的组织结构，取长补短，增强自身的竞争力，在与国外产品的竞争中，占取优势地位，增大市场份额。

4，建立合理的价格体系，要有不同价位的品牌产品，一方面满足大众的消费，使消费者感到物美价廉，另一方面，也要满足高消费者的需求，打造黄金母婴产品，将两方面的市场都做到更好。

5，做好宣传，包括广告，媒体，杂志，产品展示等，同时也可以利用网络营销的办法来增加自身的知名度，使自己的品牌以最快的速度，最低的成本，为众人所熟知。

6，产品细分

孕婴产业是非常强调细分的市场，从事这个产业的人都知道，同样的产品，你分得越细，在你产品范围内的消费者越有可能选择它，因为消费者会认为针对性更强。

总结

母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向，母婴用品行业也必将在我国市场迅速崛起。我**婴用品市场领域急需要一些品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。在如今激烈的市场竞争下，只有将品牌不断的做强、做大，母婴用品企业才能在市场竞争中稳定扎根。面对强大的竞争对手和品牌的优胜劣汰，只有不断促进优质品牌的推广，产品体系的更新，产品结构的不断扩大和深入，销售渠道的不断拓宽，企业自身的不断进取，才能使企业在激烈的母婴产品市场竞争中屹立不倒。

参考文献：

（1），《2011-2015年中**婴用品市场研究》——2011,7

母婴用品行业有点虚热 篇3

消费者重视品牌

在丽家宝贝、乐友等母婴用品店的奶粉货架前，记者看到，放在最显眼位置的奶粉都是进口奶粉品牌。而国产品牌往往被放在货架的最上层或者最下层。

在两家超市前，记者访问了几位前来购买奶粉的家长，选择进口奶粉的比例远远高于国产奶粉。像奶粉一样，奶瓶、纸尿裤、婴儿辅食在母婴用品店里也都是由少数几个大品牌占据最好的货架位置。

调查中，大多数新生儿父母都认为宝宝用品花费太贵。尽管贵，在以上四类产品的花费中还是坚持选择大品牌。他们的心态几乎惊人的一致：这些东西不能省，省了钱就是省了对宝宝的爱。

利润空间不大

走访中，记者仔细比较了普通超市与母婴用品超市的奶粉价格，发现差距也就在几毛钱之间。专卖店和超市的销售员都告诉记者，奶粉几乎不赚钱，一桶奶粉甚至只有一元钱的利润。对于超市来讲，婴儿奶粉只是其上万品类中的一个，薄利对于超市影响并不大。而对于专业母婴店来讲，这却是个无奈的事实。因为在婴儿用品市场上，奶粉、纸尿裤、奶瓶、婴儿辅食这四类产品主要是大厂商的天下。虽然这些产品本身利润很高，可这些大厂家通常只给终端5～10个点的利润，而且想成为大厂家经销代理商的门槛较高，一般的创业者只能望尘莫及。

购买习惯限制进入门槛

提供产品来源的供应商，除了大厂家，就只剩下不知名的小厂家。这一类产品对于创业者来说进入门槛较低，他们可以选择代理或是加盟的形式，但是，虽然厂家可以许以较高的利润，然而母婴用品是一个极特殊的产品，由于对一些不知名品牌的不了解，或者对其生产的卫生状况、生产标准等方面的担心，新生儿父母一般不会选择不知名的小品牌。

加盟形式不适合

母婴用品市场与一般市场最本质的差别就在于，这个领域的产品很少有哪一类是盟主所独有的，产品属相相差不多，没有自身的特点。而婴幼产品的销售人员并不需要太多的专业知识，这样，整个行业中，真正拥有竞争力的品牌寥寥无几。

记者采访了两位曾经加盟过某品牌母婴用品店的创业者，他们的加盟店只开了几个月便撤出。据了解，他们后来在批发市场进货，儿童服装、鞋袜、玩具在那里应有尽有。而且坦白地说，在那里拿货的价格也比总部便宜。当然，这并不是总部看到利润而抬高了给加盟商的价格，除了进货、统一配送以外，还要找人给加盟商培训和经营指导等等，这部分费用加在产品上，自然要高于批发市场的价格。但是，母婴产品的专业性并不是很高，所以收取培训费也显得过于苍白。

行业竞争激烈

目前个人投资的母婴用品店中，70%都不赚钱。原因是没有找到好的赢利模式，而竞争又异常激烈。据一位行业资深人士介绍，目前，几家较有规模的母婴用品连锁，无论直营还是加盟店，近70%的店面不赚钱。而在医院门口采取目录营销的无店铺模式，日子稍好一些，但如果配送规模不够，物流费用足以吞噬掉所有利润。

造成母婴用品店不赚钱的另外一个重要原因是行业缺乏中等规模的供应商。大厂家和小厂家的不平衡现象使得经营者处于很尴尬的状态。

创业提示：

体育用品行业营销管理研究 篇4

一、抓住政策利好机遇, 改善提高体育用品行业营销管理

2007年以来, 国家出台、修改了一系列有关体育健身、增强体质等方面的法律法规, 包括出台了《加强青少年体育增强青少年体质的意见》 (2007) 、修订了《中华人民共和国体育法》 (2009) 、《全民健身条例》 (2009) 、《体育事业发展“十二五”规划》 (2011) 等。将“全民健身”纳入国民经济和社会发展规划, 单列“加快发展体育产业, 增强体育产业竞争力”条目并推动体育场馆开放, 客观上促进了体育运动人口基数的增加, 为体育用品行业营销管理创造了良好的条件。所以, 相关行业企业要抓住政策利好机遇, 改善提高体育用品行业营销管理。

二、做好体育用品产品定位, 科学进行产品市场细分

定位主要确定产品的特性, 体育用品市场定位是针对体育人群市场的, 是体育用品企业针对特定目标客户进行的系统化设计, 用特色区别传统行业企业, 最终赢得市场竞争的优势。根据市场调查发现, 体育用品的主要消费者群体为14岁到35岁之间 (儿童运动品牌和户外运动品牌不在此区间) , 而且大城市消费人群明显表现出对品牌更加敏感, 这一消费群体认知品牌的主要途径是电视媒体 (广告和赛事) 。所以, 非常有必要做好体育用品产品定位, 科学进行产品市场细分。

三、打造体育用品品牌, 充分进行品牌营销管理

品牌是产品的文化凭借, 是企业宝贵的无形资产, 其是消费者快速识别、认知产品的“标靶”。品牌具有围绕产品知名度和美誉度的聚合效应, 还具有利于产品推广的扩散效应, 更具有提高顾客忠诚度的磁场效应, 品牌已经成为企业取得市场竞争优势的“王牌”。体育用品重要的特征就是“感性”, 其软性的“品牌”甚至重于硬性的如质量、产地、材质等。体育用品行业的大发展自上世纪80年代开始, 背景是运动健康的理念逐渐深入人心和体育产业的大发展 (以奥运会的盈利为标志) 。我国体育运动产业自2008年北京奥运会之后逐渐步入高峰, 体育经济发展突飞猛进, 作为体育经济的重要组成部分体育用品 (包括户外运动用品) 发展迎来了新的机遇期。现有主要企业已经有一定的品牌影响力, 但离耐克、阿迪达斯等国际一线品牌还有差距, 要进一步打造体育用品品牌, 充分进行品牌营销管理。

四、开拓体育用品营销渠道, 实现线上线下互动营销管理

我国的体育用品企业营销管理还有很大的提升改造空间, 要下大力气开拓营销渠道。一方面是借助线下的连锁商业零售企业, 连锁商业零售企业通过客户关系管理, 可以壮大体育用品客户群体, 实现相关信息的共享, 通过发掘一地的主要客户群体给拟新开发地区提供重要的参考和借鉴。而且连锁商业零售企业的市场开拓本身就说明企业的实力, 更能够吸引体育用品顾客消费群体的光顾, 使其形成体育用品消费动机。另一方面是充分利用互联网、新媒体等线上营销渠道, 这类体育用品营销成功案例非常多, 以数据库建设与数据挖掘为例说明营销管理情况。对客户进行数据深挖之后, 要对不同的客户群体采用差异化的营销方式。首先应该加强对优质客户的重点倾斜服务;其次要创新服务方式, 提供给客户不同的增值服务;再次是加强产业链合作, 为客户提供超越商业零售业的服务;最后可以建立相关客户俱乐部, 为体育用品客户自身提高发展提供条件。

五、结合文化产业建设, 进行体育用品整合营销管理

文化产业体量巨大、包含众多子产业, 从某种程度上甚至可以容纳体育产业。随着我国教育水平的提高和高等教育的大众化, 品牌的文化需求越来越受到重视。文化发展要求体育用品品牌在塑造过程中更加重视内涵和创新, 而且很多运动服装品牌设计直接来源于文化, 如李宁品牌的“飞甲”系列, 其实服装设计本身就属于时尚文化。传统文化的复兴, 客观上对运动服装品牌营销提供了新的思路, 安踏为2012年伦敦奥运会中国国家队设计的“龙系列”、361°为2014年南京青奥会志愿者设计的“小青菜”, 等都体现了文化与体育的融合。结合文化产业建设, 进行体育用品整合营销管理大有可为。在整合营销中, 体育用品营销管理的渠道策略要针对不同的渠道, 今天网络营销渠道渐成气候, 但传统的地面推广包括垂直渠道还是运动服务品牌营销的主渠道, 渠道建设中应该受到充分重视。

今天, 我国的体育用品企业正逐渐走出“拐点”, 一方面上市的热情不退, 资本的话语权越来越重;另一方面, 体育用品企业的并购重组、资源整合将进一步加剧;行业洗牌的趋势已经显现, 其营销管理将永久成为企业发展议事日程上浓浓一笔。

参考文献

[1]王晴晴.我国体育用品企业市场营销策略创新研究[J].湖北民族学院学报 (哲学社科版) , 2009 (3) .

汽车用品行业分析 篇5

一、汽车用品行业简介：

作为汽车后市场的三大板块之一，汽车用品市场也是目前发展最快、前景最好的行业之一。近年来伴随着我国汽车工业的井喷式发展，汽车用品行业发展速度一日千里。

汽车用品是指汽车在使用过程中延伸的产品系列，主要包括汽车电子、电器产品（如车载导航仪、车载影音、车载冰箱）；汽车安全系统（防盗器、倒车雷达）；汽车美容养护用品（润滑油、车蜡）；汽车装饰品（座椅座垫、汽车香水、装饰类工艺品）等。

2008年，金融危机来袭，汽车用品的销量并没有随着汽车销量的下滑而受影响，相反，随着新购车者越来越注重对时尚、个性的追求，汽车用品特别是一些汽车装饰品的销售有了较大幅度的提升。

根据汽车发达国家的经验，汽车后市场的利润可占整个汽车产业利润总和的60%～70%，而汽车用品作为汽车后市场的三大板块之一，盈利空间相当广阔。

中国汽车用品行业的发展潜力很大，预计到2012年，仅汽车电子、电器产品市场规模就有望突破3000亿元。汽车安全系统市场、汽车美容养护用品市场、汽车装饰品市场等也将有较大发展。

关注中国汽车产业的人士都知道，近5年来我国汽车制造业以平均24.5%的速度高速增长，与之配套的汽车后市场也必将成为一个庞大的黄金市场，国内汽车消费市场的持续升温，尤其是私家车的增多，为汽车用品行业的发展提供了巨大商机，也给汽车用品制造商们带来了巨大的利润。

2009年我国的汽车的保有量达到2900万辆左右，汽车保有量的急剧增加给汽车用品行业的发展带来了前所未有的机遇和空间。有数据显示，在2009年光以美容装饰为主的各类汽车用品市场的销售额就达到420亿元。到2010年，将再翻一番，达到840亿元。如果将其相关的配套服务也考虑进去的话，市场的空间将进一步扩大。根据罗兰贝格（Rolandbeger）推测，到2010年，整个汽车后市场的规模将达到1900亿元，在亚洲仅次于日本，居第二位。经过几年的发展，汽车用品行业不再是前几年那样的暴利时代，但汽车用品行业的利润空间巨大，在汽车整车行业普遍缩水的2004年，汽车用品行业的利润仍然高达40%。广阔的市场，巨大的利润空间，吸引了众多的厂家投身汽车用品行业。最初几年是国内的厂商投身其中，到2009年，随着贸易壁垒逐渐取消，国外著名品牌也已进入中国市场，汽车用品市场可以说是热闹非凡。

巨大的市场已经引起国际汽车服务业巨头们的关注，早在上世纪90年代，美国最大的汽配连锁企业NAPA就已进入中国开展业务；全球最大的汽车快修连锁企业美国AC德科公司也已参与了中国市场的竞争；日本最大的汽车服务用品连锁企业澳德巴克斯已经进入中国服务市场；日本第二大汽车用品连锁企业黄帽子已与上汽集团销售公司签约成立了合资企业，以

此来拓展中国汽车后市场的业务。

二、汽车用品行业的分布：

从区域市场版图来看，目前我国汽车用品市场已形成六大区域市场及中心城市，区域市场格局已基本成型。六大区域市场分别是以广州为中心的珠三角区域市场；以上海为中心的长三角区域市场；以北京为中心的环渤海区域市场；以哈尔滨为中心的东北区域市场；以成都为中心的中西部区域市场；以乌鲁木齐为中心的西北区域市场（唯一的一个闭环形集散中心）。

从生产厂家分布现状来看，以广州为例，在广州市永福路，云集了超过2000家的汽车用品企业，规模在全国数一数二，是全国汽车用品的集散地，有的产品甚至出口到东南亚、美国、欧洲等市场，许多来自世界各地的客商也会定期来这里采购汽配用品。据统计，广州汽车用品市场（包括国内和国外市场）的份额约占全国的60%以上，过去很多产品都是在珠三角地区（如广州、中山、佛山、珠海等地）生产，通过广州的批发中心再流向全国各地。目前，由于汽车用品市场“钱”图无量，导致了竞争的加剧，现在深圳、上海、浙江等地都已开始做起了汽车用品的产销，广州汽车用品行业龙头地位正在接受各地的挑战。

三、汽车用品行业存在的问题：

透过众多厂家投身汽车用品行业热闹场景的冷静审视，不难发现，中国汽车用品行业虽然较早几年的一窝蜂的混乱的状况有所改观，但依然存在着不容忽视的问题。主要体现为：

1、有规模，但知名品牌不多，产品知名度不高，假冒伪劣产品横行。汽车用品行业门槛较低而利润空间却十分巨大，众多的投资者在无规范引导下纷纷加入汽车用品行业的生产销售大军。在众多厂家中，有具有较强实力的厂家，也有手工作坊和夫妻店，可以说是良莠不齐，鱼龙混杂。一时间，仿制品，假冒伪劣品纷涌出现，凭借低廉的价格，迅速占领市场。在市场缺乏相应标准的情况下，给汽车用品行业带来了恶性竞争，也严重损害了消费者的利益。

2、产品同质化严重，创新程度不高。随着私家车的数量急剧增加，消费者对汽车用品的需求呈现出强烈的个性化的趋势，需要更多的更能体现车主个性化的汽车饰品。而目前市场上生产销售的汽车用品中，体现明显个性的产品不多，在设计上简单，制作也不够精美，单调的产品显然很难满足消费者的需要。并且由于产品的个性化不够，创新程度不高，很难体现出产品的特点，不利于企业乃至整个汽车用品行业的发展。

3、汽车用品市场的价格缺少透明度也是目前汽车用品行业存在的另一缺陷。目前，随便在市场上走走就不难发现：同一品牌坐垫，在批发市场中仅售几十元，到了高档的品牌店里却要售几百元；同一品牌的汽车音响，在批发市场中售几百元，而到了高档的店面里，少则千多元，多则几千元。这种巨大的价格差异，不要说消费者一头雾水，就是专业人士前去也是茫然。这种销售渠道和价格的混乱不但不利于培育消费者的消费信心，也不利于市场的发展。

4、行业专业化程度不高，人才已经成为制约行业发展的瓶颈。以汽车美容为例，汽车美容技术已经经历了打蜡、镀膜、封釉等技术的发展。无论是哪一阶段，都要求有专业的从业人员，而行业专业人才的培养却相对落后。

四、汽车用品行业的格局和发展趋势：

经过几年的发展，汽车用品行业的格局发生了明显的变化，“集约化”服务和“一站式”销售的连锁经营体制将成为国内汽车用品市场的主流。中外资企业都在围绕着这一点，以上海、广州、北京等大中型城市为基地，加快资源的整合和国内的布局，调整和创新将成为主旋律。汽车用品行业的整体走势将呈现出下面几种趋势：

1、汽车美容行业的提升：汽车美容行业进入提升时期，汽车美容企业的专业化和汽车美容产品、设备的升级是必然趋势。汽车美容企业开始进入淘汰时期，优质的汽车美容企业浮出水面，会出现国内美容企业自身产品，而同时汽车美容行业还在不断向全国扩张，全国数量上会是一个加大趋势。

2、汽车精品行业的突破：精品类产品是一个缺口，国内目前汽车精品类产品平平，在多功能的趋势下，一些专业而新颖的产品会呈现出来。

3、汽车用品市场深入内地：目前汽车用品市场集中在广东、北京、上海等地区，随着汽车行业的不断发展，汽车用品行业会逐步深入内地，武汉等华中地区，哈尔滨等东北地区，成都等地区都会有一个明显的进步。

4、连锁企业越来越多：汽车用品行业已经出现了一些连锁企业，但这只是开始，很多知名企此定为发展战略，在2004年进行观望和积累，到2009年有相当一部分企业加入到了连锁的队伍中来。

5、汽车用品行业细分明显：汽车用品行业会有很多个小类别细分出来，包括汽车装饰品、汽车电子、电器产品等，专业和细分会成为行业逐渐发展的一个趋势。

6、人性化产品的加强：针对车主的健康、实用等功能性产品将涌现出来，如司机眼镜以及环保类产品，包括人文关怀的宠物类用品等等。

7、营销方面的发展：未来一二年内，汽车用品市场竞争会更加激烈，营销上会有新的气象，逐步走向规模化和正规化。

五、汽车用品行业蕴藏的商机：

行业分析：电竞、卫星通讯、体育 篇6

西南证券

投资要点：

1、产业规模持续扩张。

2、转播权蕴含大价值。

产业规模持续扩张，未来想象空间巨大。目前电竞行业规模已超过200亿元，超过美国成为全球第一大电子竞技市场。我国的电竞用户预计在2016年将超过1亿，2014-2018年复合增长率约为27%。对标韩国，电竞产业已经成为韩国的三大支柱产业之一；而我国由于过去政策反复在一定程度上阻碍了产业的发展，但目前宏观利好因素增多，共同助推行业发展，未来中国的电竞产业进程向韩国看齐的可能性很高。 赛事种类日渐丰富，转播权蕴含大价值。电竞赛事分为：由赞助商、赛事组织者、媒体和发行商主导四类。由赞助商和发行商主导赛事分别易受厂商定位和游戏生命周期影响，因此，组织者和媒体模式渐成主流。从盈利模式来看，目前主要靠赞助和少许门票收入支撑，而对于有观众基础的电竞赛事而言，转播权一旦放开，将给赛事主办方带来非常可观的收入。

变现渠道丰富，直播平台有望实现品牌突破。目前国内电竞直播平台尚未成熟，随着赛事增加和游戏种类丰富，未来游戏直播用户规模有望超过一亿人次。直播平台聚集众多流量，变现渠道丰富，但目前主要集中在增值服务上，一旦各家将商业模式拓宽到游戏联运、广告及会员订阅，其市场规模将同比增加300%以上。

推荐游戏全产业链布局的顺网科技、互联网枢纽型传媒巨头浙报传媒、深挖收购领域目积极入主移动电竞的华谊兄弟。

卫星通讯：产业跃变在即

国泰君安

投资要点：

1、产业供给严重滞后，政策推动快速加码。

2、资费有望大幅下调。促应用普及提速。

卫星通信供给严重滞后，政策推动快速加码。市场认为近年我国发射多颗卫星，卫星领域发展空间已不大。我们则认为市场预期并不充分，理由：①我国此前发射卫星以北斗导航和遥感为主，而通信卫星的数量、比例和容量都远远落后，与第二卫星大国地位严重不符，也限制了卫星通信应用的发展；②卫星通信是军工信息化、“天基丝路”、建设海洋强国和“宽带中国”的重要支撑，是“十三五”期间空间技术发展的重点；③未来我国计划发射多颗移动通信卫星、高通量通信卫星以及加密通信卫星，建成平价、可及、安全的卫星通信网络。

卫星通信资费有望大幅下调，促应用普及提速。市场认为卫星通信资费昂贵，普及困难。我们认为我国有望通过加大通信卫星带宽供应，来实现资费大幅降低，促进卫星通信在军事、行业和个人应用领域普及：①陆海空多军种协同作战中，可在大尺度空间内实时可靠地共享侦查数据；②在抢险救灾和应急维稳场合，原有通信系统可能已被破坏，卫星通信可快速覆盖指定区域；③海事、油气、采矿、电力、林业等行业需要在地面信号缺乏的区域作业，可广泛配备廉价的卫星话音和数据通信服务；④民航可通过通信卫星，向用户提供可接入互联网的机上Wi-Fi宽带。

推荐信威集团、华力创通、特发信息、振芯科技、海格通信、华讯方舟。

体育：大时代全面开启

广发证券

投资要点：

1、居民消费能力提升。体育需求有待释放。

2、与体育相得益彰的四大领域有望受益。

人对体育运动的需求覆盖了社交、尊重、自我实现、自我超越四个层面。体育运动的各类项目爱好者形成一个群体，为其成员带来社交需求的满足；体育竞技成绩的提升给参与者带来尊重和荣誉；为达到目标而在体育项目中拼搏和人追求理想高度相似，满足人对于自我实现的需求；奥林匹克“更高、更快、更强”的精神本质是人类不断挑战极限，正是反映了人类在超越自我领域的需求；冰雪、山地穿越等户外运动项目则代表着人类对自然探索亲近的天性需求。当居民消费能力达到一定水平时，体育运动方面的消费需求就会有释放的倾向。

民众的体育消费需要引导和培养，不少行业在满足人的马斯洛需求的四个较高级层面（归属、尊重、自我实现、自我超越）领域能够和体育产生重要的共鸣、强化效果，显著刺激体育消费。我们认为，能够和体育产生共鸣强化的行业天然适合转型体育，取得商业模式上的成功。体育满足人的需求具体表现为——归属和尊重；自我实现；自我超越，这些“体育感”是体育消费的驱动力。如果某种商品或者服务能够刺激增强人们的体育感、制造共鸣，那么就能够于体育消费相得益彰，促进其消费。我们认为，传媒互联网、地产建筑、彩票与体育契合度非常高，有望打造成功的“体育+”商业模式。 重点推荐：华录百纳、智美体育、雷曼股份、中体产业、万达商业、广田股份、莱茵体育等。

体育用品行业 篇7

随着社会的发展, 生活水平的提高, 人们越来越意识到健康和运动的重要性。根据全民健身的要求及各地推行的“10分钟体育健身圈”的形成, 大大提高全民健身的意识, 同时推动国内体育用品市场保持长期的高速发展。

1 体育用品电子商务现状

随着2008年奥运会在中国的胜利召开以及电子商务的不断发展, 越来越多的体育用品企业也跻身于电子商务领域。数据截止2013年9月3日, 当我们进入淘宝主页, 在“宝贝搜索”一栏中输入“运动”点击搜索, 在当前分类中共可以找到大约11827691个宝贝, 输入“运动服”点击搜索, 在当前分类中找到大约3411161个宝贝, 输入“运动鞋”点击搜索, 在当前分类中找到大约4142145个宝贝, 输入“健身”点击搜索, 在当前分类中找到大约941378个宝贝, 输入“运动护具”点击搜索, 在当前分类中找到大约74668个宝贝, 输入“羽毛拍”点击搜索, 在当前分类中找到大约150086个宝贝, 输入“球”点击搜索, 在当前分类中找到大约7334118个宝贝, 输入“球拍”点击搜索, 在当前分类中找到大约253051个宝贝, 由此可见, 网上购物能够最大程度的满足消费者的需求, 随着人们对体育用品的需求在逐渐的增加, 网上购买体育用品已经成为了一种趋势。

2 体育用品在电子商务中存在的问题

2.1 国产品牌难树一帜

据《2012年中国体育用品产业发展白皮书》显示, 中国体育用品行业2012年增加值预计达到1936亿元, 同比增长9.73%, 随着居民体育用品消费多元化, 未来市场空间容量存在不断扩大的机会。2012年, 中国体育用品行业进出口总额174.67亿美元, 其中进口额为7.7亿美元, 同比增长14.97%;出口额166.90亿美元, 同比增长4.87%。运动器材占出口额的比重超过50%, 这些数据可以显示中国已经成为世界体育用品最大的生产国, 但根据2012年中国十大体育运动企业品牌排行榜显示如表1所示。

从此表中不难看出真正能与世界品牌竞争国内却很少。以淘宝为例, 在网上销售量排行榜中, 不管是运动服、还是运动鞋、羽毛拍还是篮球, 能排在销量最前的都是目前国际一线品牌, 如:耐克、阿迪达斯、斯伯汀、尤尼克斯、维克多……而国内品牌相对应的李宁、安踏、回力、火车头、红双喜很难与国际品牌抗衡, 分析其原因主要体育用品国际品牌建立远远早于国内品牌, 不管是产品质量和产品营销都驱于完善, 另外国外品牌为了占领中国市场往往都投入了大量的资金进行产品宣传和广告, 不管是品牌效应还是口碑效应都要优先于国内品牌。另一方面是由于运动项目本身的主要消费群体是年轻人, 年轻人天生就是喜欢追求品牌和追求时尚的特性, 而国内品牌效应本身与国际品牌目前无法抗争, 再加上国内品牌实体店与网店差价问题很难吸引更多的人为此进行购买。

2.2 网络品牌产品鱼龙混杂

截至2012年12月, 我国网络购物用户规模达到2.42亿人, 中国网络购物交易规模突破10000亿元大关, 达到13040.0亿元。而来自中国互联网违法和不良信息举报中心近日发表的公告称, 在2012年接到公众举报信息中, 网络诈骗类举报占了近1/4。花哨的网店布置、时髦的品牌新品、惊爆的低廉价格……在吸引网友隔空“秒杀”的背后, 假货泛滥早已让网络购物平台成为侵权、欺诈的“重灾区”。体育用品的电子商务也同样逃不过制假售假的魔咒。网上销售的产品体育用品品种繁多, 即使是同一款产品价格差距非常大, 当我们在淘宝网上输入“尤尼克斯弓箭11”, 从价格排行来看, 最低是36元, 最高1466元, 以销量排行最前的五名如下表2所示: (截止时间:2013年9月5日) 。

据调查该款羽毛球拍商家指定市场价为1760元。但是从淘宝商家的咨询过程中, 以上的五位商家都坚称自己的销量的产品是真品, 而且支持防伪验货, 而作为网上购买者来说, 由于看不到实物, 即使拿到货也不能要求每一位消费者都是羽毛球拍真品鉴定的专家, 因此作为一般消费来说, 不管是从价格还是从销量, 很难辨别商品的伪, 购买时内心非常纠结。

2.3 物流管理问题严重

随着越来越多的人选择网上购物这种方便快捷的电子商务模式, 与之相配套的物品配送服务产业也蓬勃发展起来, 然而快递行业的发展速度远远落后于电子商务迅猛增长的势头, 这就造成了物流快递行业发展过程中问题不断。

(1) 一方面, 由于物流产业的发展远远跟不上电子商务发展的脚步, 每年都有几次快递公司爆仓事件, 特别像春节、国庆节、元旦、双十一等节日, 例如2011年11月11日世纪光棍节, 淘宝网当天交易额33亿, 包裹堆积成山, 快递公司原有的交通工具和人员, 远远无法满足运送这么多包裹的要求, 造成包裹被堆积在仓库长达十几天。广州市甚至出现同城快件10天也没有完成送货现象。另一方面国内的大型快递公司较少, 相对实力雄厚的只有EMS、顺丰快递等, 而更多的一些中小型快递公司, 而这些公司规模小, 整体结构不完善, 运输工具简单落后, 往往是一辆三轮电瓶车, 贴上快递公司的名称就作为运输工具, 运输能力远远不能达到送货要求。再加上网点仓储水平有限, 有些网点都是租一间小的仓库, 许多货物因为库容量不够而只能堆放在露天, 经常导致物货丢失现象, 更有甚至公司爆仓事件时有发生。

(2) 许多中小型快递公司, 例如申通、圆通、中通、韵达等公司, 由于公司管理成本低, 人员管理松散, 工作辛苦, 待遇不高, 业务熟练的工作人员很难留住, 员工进出频繁, 许多小型公司由于业务人员极度缺乏, 时常招聘许多临时工以解决公司运货困难, 在经过简单经过上岗培训后, 就开始从事送快递服务, 这些人员往往业务素质普遍较低, 快递员被所送货物所吸引, 起了贼心, 出现快递人员偷货换货, 如快递员用砖头偷换客户苹果手机包裹网上经常报道, 还有快递员货件没有送到消费者手中而自行签单的事件、乱仍乱放快递的事件也时有发生。

3 体育用品电子商务对策

3.1 加快国内自主品牌建设

目前国内体育用品企业可以与国际品牌抗衡的寥寥无几, 除李宁和安踏进入全国排行榜前十外, 其余都是国外品牌, 究其原因一方面目前我国体育用品总体质量标准化程度不高, 产品没有技术含量, 体育用品的环保、定价、社会标准, 以及知识产权与核心竞争力远远落后于国外品牌, 我们经常会发现同一个款式的衣服, 会出现不同品牌的专柜里, 而他们的唯一区别在于商标, 这种只看眼前利益, 一味地进行简单模仿和跟风是阻碍目前国内体育用品发展非常严重的问题。另一方面我国对于知识产权的保护还远远不及发达国家, 许多体育用品企业还处于小打小闹, 对技术创新投入不足。因此中国体育用品企业必须对内抓技术创新, 每一个品牌必须有自己创新的东西, 加强竞争意识, 对外塑造民族品牌形象, 不形不断提升国内产品的市场份额, 逐步掌握行业标准, 以最终赢得市场营销的主动权。

3.2 创建体育用品官方网站

通过建立体育用品官方网站, 与国内知名网站联手打造电子商务平台, 在该平台上的商家 (1) 必须由生产商自身授权的分代销商才有资格入驻, 并进行实名制销售, 防止不法商户进入该平台, 进行假货销售, 损害消费者利益。 (2) 网上销售的产品必须建立合适产品的定价机制, 以避免各地分销商过分压低商品价, 串货、扰乱市场价格秩序。 (3) 该平台必须与工商法制部门参加监督, 对平台上的商家销售的产品和传统市场一样进行实时的监控和监督。保证网络市场健康平稳。 (4) 建立事故处理机制一旦在该平台上出现不法行为, 通过事故处理机制进行处理。

3.3 建立快捷高效的物流网平台

随着快递行业的迅速发展, 大大小小的快递公司相互之间激烈竞争, 同行必赌、互挖墙角, 更谈不上合作, 常常会出现一个客户同一天里可以收到不同物流的快件, 这就造成了每个快递公司下面的物流网点每天的工作量很大, 但效率不高, 因此, 一方面我们必须加强公司间的相互合作, 建立合作机制, 针对各地运输网络、中转网点等环节进行合理的资源利用与共享, 根据目前全国几大比较优秀的物流公司, 整合他们的资源, 象淘宝网平台一样, 建立第三方的物流网专线。另一方面对于下面基层的各个网点, 各快递公司要建立“分取同放”的原则, 即取件是各为营, 各取各的, 然后根据快递目的地不同投入到不同的物流网专线上;但对于到达目的地的同城快件, 不分快递接件公司, 而是根据不同的目的地进行分类, 同一个目的地由同一个快递公司负责送货, 这样大大提高了快递的效率, 同时也保证了快递送货质量。第三方面是建立灵活的仓储模式, 根据快递行业的淡旺, 建立季节性的仓库租赁, 这样既节省固有仓储的成本, 又大大提高了快递的接件能力, 避免爆仓现象的发生。

参考文献

[1]朱瑞庭.网络营销[M].北京:高等教育出版社, 2009, 3.

体育用品行业 篇8

迪卡侬在中国的营销主要采用营销组合策略和体验式营销策略。其中营销组合策略又包括提供种类齐全的产品和服务、天天低价策略和对渠道的全程掌控。体验式营销主要分动静态两种。依据迪卡侬营销的迅速发展模式, 我国体育品行业也可获得一定的启示。

1 树立品牌战略意识

企业管理者要清楚的认识品牌战略化的意义, 注重品牌工作, 认识品牌的重要性。纵观国内体育用品企业, 真正运用品牌进行经营的很少, 大多数企业是在纯粹的卖产品。目前我国已形成以广州东莞和晋江市为代表的代加工地, 国外的很多体育用品企业利用中国的资源进行贴牌生产, 同样是 “made in China”, 但是在顾客眼里的档次是不一样的, 这就是品牌的力量。近些年随着国际性金融危机的出现, 体育用品市场日益艰难, 代加工厂的订单急剧缩水, 同时贴牌生产的产品再贴上品牌商标后身价的暴涨, 使得中国企业认识到 “要想长久的存活, 就得有自己的品牌”。

虽然我国企业逐渐认识到品牌的重要性, 但是企业对品牌仍有不正确理解, 我国的大多数企业认为大量的投放广告是建立品牌的最快捷的方法, 对品牌缺少战略性的眼光。大量的投放广告虽然能够起到宣传的作用, 让消费者熟悉, 但是也会增加成本, 提高产品价格或者降低企业盈利能力或者降低产品质量等都不能使企业可以长期发展。

而迪卡侬在品牌宣传上所做的措施是可以被我们借鉴的, 迪卡侬基本不做大众媒体的宣传。在品牌推广方面迪卡侬采取最传统最靠谱的 “口口相传”———口碑营销, 通过消费者口头传播的方式最简单最有效的推动目标消费群体的成长, 培养忠诚顾客, 建设路边广告牌。

2 明确产品专业化

首先, 国内的体育品牌大部分选择的是 “泛体育”或者娱乐体育的道路, 虽然满足了不同消费群体的需求, 但是其消费群体中只有小部分人属于体育爱好者, 而迪卡侬坚持品牌的 “专业化”, 面向的是特定的体育运动爱好者人群。其次, 迪卡侬的产品是按运动类型分类, 每个运动类型都有一个子品牌来有针对性的服务不同的体育爱好者, 迪卡侬这种多品牌的策略不仅提高了企业的抗风险能力, 而且能够很好的满足不同消费群体的需求, 使迪卡侬更加具有专业性。

如此相比起来, 中国的体育用品企业不具备专业性这一特点, 使得中国的体育用品品牌逐渐淹没在各种服装品牌的洪流中, 也使得中国的体育用品行业逐步被国外体育用品品牌占领。因此, 中国的体育用品品牌要找到自己的特点, 找到企业的定位和目标市场, 有针对性的服务于某一消费群体, 形成品牌效应。

3 注重体验式营销

随着经济的快速增长, 消费者在消费时越来越理性。现在的体育市场产品种类繁多, 通过网络、电视等渠道获得的信息更加全面, 购买时也更加理性。简单的打折或者赠送礼品等方式对消费者的吸引力大大降低。我国体育用品行业的利润空间比较小, 因此大多数的企业依靠降低价格来获得竞争优势, 如此一来形成恶性循环, 企业之间大打价格战。低水平的价格战不仅损害生产商的利益, 也大大降低了企业自身的盈利水平。打折降价只能一时的吸引消费者, 并不能形成顾客忠诚度, 一旦取消商店的打折降价活动, 商店就会出现门可罗雀的现象, 而企业出于盈利的目的不能一直维持打折降价的状态, 因此, 有很多门店被迫关店转让。

这时企业应该找到一种能够让顾客有认同感的营销方式。因此, 体验式营销应运而生, 这种顾客参与其中并亲身体验的营销方式最大的特点在于顾客参与。体育用品的使用功能可以很好地带来运动体验, 顾客参与企业组织的各项体育运动活动, 在活动中可以准确的感受到产品和服务的质量, 促成顾客购买, 最终可以形成顾客的品牌忠诚度。

作为体育用品企业, 在为顾客提供产品和服务体验时, 不仅可以通过相处和交流, 挖掘顾客更深层次的需求, 而且能够获得顾客对产品和服务的反馈, 为企业改进产品提供很好的建议。

摘要：迪卡侬作为欧洲第一、世界大二的体育品销售商, 近年在中国的发展令人惊奇, 对中国的体育品销售市场带来的不小的影响。通过总结迪卡侬运动超市在中国成功扩张的经验, 并根据我国国情和政策对经济的影响, 对中国的体育用品企业的可持续性发展提出可行性建议。

关键词：营销组合,体验式营销,产品专业化

参考文献

[1]汪颖.法国2009年体育用品市场概况[J].体育用品信息, 2010 (05) .

[2]陆晔.迪卡侬在中国的市场营销策略[J].中国外资, 2012 (09) .

[3]王金锋.鲶鱼迪卡侬[J].商业视点, 2013 (12) .

体育用品行业 篇9

安踏体育用品有限公司, 简称安踏, 是国内五大知名体育品牌之一, 主要设计、开发、制造及销售运动鞋类及服装。安踏有限公司的经营销售业绩位于全国前列, 并且连续多年安踏的运动鞋市场综合占有率更是在全国同类产品中荣列第一。安踏是体育用品销售专卖体系的实践者, 2001年安踏率先在国内建立了体育用品专卖体系, 从生产单一产品的运营过渡到综合性体育用品品牌的运营。到目前为止, 安踏在国内的专卖店已经超过8000家, 并且在国内建立了最完备的覆盖全国一、二、三线的市场营销网络。

可是近两年, 运动鞋的高库存隐患正在逐个爆发, 继李宁、中国动向陷入困境后, 安踏、特步、匹克等企业也都未能幸免。这是由于针对2011年年初的这一轮扩产, 大部分企业未能做出准确的判断。从2009年下半年开始, 运动鞋市场就已经逐渐复苏, 2010年一整年的增长速度更是快得惊人, 但是这种增长是建立在2008年和2009年上半年整个市场低迷的基础上, 是一个补货的过程, 整个市场需求并不像2003年前后那样旺盛。于是, 疯狂扩张的背后暴露出来的却是规模增速下滑、市场集中度偏高等种种问题。当市场无法消化产能扩充后所带来的过量产品时, 便出现了大量库存。如何处理不断增加的库存成了运动品牌行业头痛的问题。

据安踏2012年年报, 安踏2012年营业收入达到76.23亿元, 净利润13.59亿元, 在国内体育用品行业集体遭遇寒冬的大背景下, 尤其是在税率、员工成本、存货等上升的情况下, 安踏的自由现金流入实现了近4亿元的增长。2013年8月25日, 安踏发布了2013年上半年的财务报告后, 从统计数据可见, 尽管依然延续关店潮与收入下滑, 但透过中报依然能看出过去一年间处理库存的成果———关店总量在下降。财报数据显示, 安踏的库存已从2012年年底的6.87亿元降至2013年中期的5.76亿元。安踏董事局主席兼首席执行官丁世忠明确表示:“安踏的库存已经清理得差不多了, 库销比已恢复健康水平。”目前, 安踏的店铺新货比例有明显提高, 每月售罄率也有提升。现在库存问题已解决, 安踏可能成为第一家走出谷底的运动品牌企业。

二、企业存货管理与供应商管理库存

供应商管理库存是建立在供应链环境下的库存运作模式, 实质上, 它是将多级供应链问题转变为单机库存管理问题。传统用户是按照发出的订单进行补货, 供应商管理库存是以实际或预测的消费需求量和库存量作为市场需求预测和库存补货的解决方法, 也就是由销售资料得到消费需求信息, 供应商可以针对市场变化和消费需求做出更快速的反应并制订更有效的计划。在供应商管理库存模式下, 不是卖方管理库存, 而是由供应商管理卖方的库存, 供应商决定什么时候补货和补多少货, 这是一种降低物流成本和压缩存货的有效方法。零售商有自己的库存, 批发商有自己的库存, 供应商也有自己的库存, 而供应商管理库存模式能够一定程度上消除牛鞭效应。供应链各个环节都有自己的库存控制策略, 由于各自的库存控制策略不同且相互封闭, 因此不可避免地产生需求的扭曲现象, 从而导致需求变异放大, 无法使供应商准确了解下游客户的需求。在供应商管理库存模式下, 要求每个企业对生产、销售和需求等信息共享, 减少由于信息不对称带来的风险, 这样可以加强供应链上下游企业之间的合作, 强化供应链。信息的透明度增加, 需求信息能够真实、快速地传递, 下游企业的库存压力就可以缓解, 避免牛鞭效应。

企业资产的质量、营运效率与企业利润的多少紧密相关。企业资产质量的好坏反映企业的可持续发展能力和盈利能力, 对企业经济效益和利润有直接影响。因此, 加强企业资产的管理, 分析企业资产的结构、经营管理水平, 在企业财务成本管理中尤其重要。

存货在企业的流动资产中占很大的比重, 占用企业大部分流动资金, 企业财务成本管理的重要对象就是存货。存货的增加可以增强企业组织生产、销售活动的能动性, 但存货过多会占用较大的资金使企业利息支出增加, 而且会增加与存货有关的各项成本如采购成本、仓储成本、管理成本等, 这会导致成本增加、利润减少。因此, 存货管理的目标就是降低存货成本, 使存货收益和存货成本实现最佳配比, 充分发挥存货作用, 使存货量满足生产经营的需要的同时使存货成本降到最低。所以, 企业的经营管理者为达到这一目标一直在寻找一种合理的途径。目前, 运用供应商管理正在往零存货的理想迈进。

安踏能够率先从本土运动品牌的低谷中走出来也正是运用了供应商管理。体育用品企业中, 账面存货仅仅是其实际存货的一部分, 还有很大一部分已批发给经销商却没有卖出。在运动品牌行业整体产能普遍过剩、区域内的各个运动品牌代理商乃至商圈内的各个品牌加盟商整体库存普遍积压的市场环境下, 安踏从订货开始, 坚持维持平稳健康库存水平的目标, 与加盟商及分销商分享对未来趋势的分析及预测, 进而增加订货的准确度, 目的是降低每家门店的库存风险。除了提供定期对库存管理及产品知识的培训外, 安踏对店铺优化计划和零售折扣政策进行严格审查, 努力提升零售商的营运能力。透过全方位的监察系统, 安踏紧密监察并且控制零售表现, 不断改革和优化包括工厂店及折扣店等清货渠道, 从而使零售商存货管理的能力提升。2013年8月23日, 安踏体育用品有限公司公布的2013年上半年业绩公告数据中显示, 公司营业收入为人民币33.7亿元, 毛利率41.1%, 净利率18.6%, 均高于市场预期, 特别是2014年第一季度, 订货数据实现2012年第三季度以来首次的正增长。安踏运用了供应商管理, 降低了企业的整体经营费用, 增加了营业销售额, 提升了企业的存货周转率, 这说明了供应商库存管理是一种适应企业竞争的有效途径。

三、供应商管理库存在运动品牌企业推广的可行性

(一) 实现供应商管理的条件

品牌商与终端之间的信息沟通的基础设施并不算差, 大部分的运动品零售店铺都有信息系统。只要品牌商愿意, 零售终端的信息是可以较快反馈的。我们可以根据企业的业务规模, 利用计算机技术、机械自动化等一定的技术手段建立适应企业生存和发展的存货系统。关键在于建立一套行之有效的反馈制度和对反馈信息的分析处理能力。

(二) 供应商管理在运动品牌企业的可行性探索

随着社会竞争愈加激烈, 中国企业的成本意识也在逐渐增强, 所以通过供应商管理来优化存货管理是企业增强竞争优势的新突破点。

第一, 保持供应商和客户之间较好的合作关系。应加强企业的诚信教育, 净化社会环境。一条供应链上的企业应建立新型的相互合作的共赢乃至多赢的伙伴关系。但是, 目前我国市场体系尚不健全, 企业之间的诚信度不足。例如, 有些企业为了获得高额利润, 向供应商过分压价, 而供应商也为了隐瞒自己的真实成本, 实施提价。双方利用信息不对称, 不断地进行“价格博弈”。而且双方都把自己已经掌握的信息作为自己的私有财产, 进行保密封锁, 不与贸易伙伴共享, 这样不仅使双方获取信息的成本增加, 也使商品的成本增加, 使商品竞争力下降。供应链管理的实行就要求合作伙伴之间信息共享, 以诚相待, 企业帮助供应商了解消费者需求、了解市场, 供应商根据市场需求情况调整自己的生产, 这样才能降低商品成本, 才能加快存货的流动。

第二, 通过订货制度的改革和设计生产的优化来加速供应链。零售主导的业务模式将是未来运动品牌的转型方向。为了更快速地迎合消费者需求, 运动品牌必须在优化产品的同时加快供应链的反应速度。加速供应链必须从产品周期的每一个环节节省时间, 而订货、设计和生产是最为核心的三个环节。由于信息共享和拓展直营两个方式尚未成熟, 可行性不强, 所以现阶段可以通过订货制度的改革和设计生产的优化来加速供应链。

参考文献

[1]符蓉.货管理的优化——从沃尔玛公司的供应链谈起[J].财务与会计, 2002 (09) .

体育用品行业 篇10

新中国成立以来, 中国体育服装行业逐步发展成为中国体育产业的重要组成部分。从早期纯粹为比赛而设计生产的运动服和运动鞋,到现在代表时尚和流行的绝对主力,体育服装的发展几乎就是中国体育产业发展的缩影。其大致可分为四个发展阶段。改革开放前30年规模小,发展慢,而且只算是纺织行业里的一个小分类。1979—1992年期间为探索阶段,一批老品牌借助改革春风和国外品牌的介入,重新焕发青春,带动新型品牌的涌现。1992—2001年,以李宁公司为代表的服装品牌进入真正的体育服装市场,并逐渐形成独立的产业规模。2001年至今,受北京奥运会影响,中国体育服装业进入高速发展期,安踏、乔丹等企业的强势上升,让中国体育服装业逐渐在世界上确立地位。

2.李宁公司成长历程和辉煌

李宁公司是“体操王子”李宁在1990年创立的体育用品公司,经过二十多年发展,李宁公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。从成立初期率先在全国建立特许专卖营销体系, 到持续多年赞助中国体育代表团参加国内外各种赛事,再到2004年6月在香港上市,李宁公司经历了中国民族企业的发展与繁荣。

李宁公司产品主要包括自有李宁品牌生产的运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品。作为国内创立最早的运动品牌之一,自1994年起,李宁公司一直保持着中国体育用品市场的最大份额。但从2003年开始,由于外资品牌的进入,李宁首次被耐克中国公司超越, 次年, 又落在了阿迪达斯中国公司身后。2009年,李宁销售受北京奥运会刺激突破80亿元,净利润9.45亿元 ,在2008年的基础上 ,再次实现25.4%的强劲增长 ,超越阿迪达斯,坐上了仅次于耐克的“第二把交椅”。截止2011年末, 李宁品牌店铺在中国境内总数达到8255间, 并且在东南亚、中亚、欧洲等地区开拓业务。

3.李宁危机

然而,2009年之后,李宁由于品牌定位失误,品牌年轻化陷入新老客户缺失的尴尬期, 安踏在2009年的下半年市占率超过李宁。2010年李宁收入曾一度达到94.79亿元,实现净利润11.08亿元。但此后表现一年不如一年,到2012年,李宁收入降为66.76亿元,净利润亏损近20亿元。2013年,收入58.24亿元, 亏损3.92亿元,2014上半年实现收入31.37亿元人民币,亏损为5.86亿元。存货危机仍然严重拖累李宁,李宁品牌的门店总数已经从2011年的8255间减少为5671间。

4.原因分析与应对

4.1中国体育服装行业及品牌发展历程目前处于成长中期

成熟期的美国体育用品行业增速在5%~10%,2010年美国体育用品的市场容量为276亿美元(1738亿元)。2011年国内体育用品零售额增速仅为6.7%,市场容量为898亿。国内体育服装行业及品牌:李宁、安踏体育、特步国际、中国动向、361度、匹克体育目前处于成长中期。

4.2外延性扩张太快导致供需失衡,战略上应该聚焦品牌建设

李宁过去高速增长的销售收入, 很多是源于新开店铺的进货,到现在,每个品牌的店铺数量都达到了8000家左右,已经达到饱和,已经无法依靠新开店铺形成销售增长,反而需要花比较长的时间消化渠道中的存货。

目前体育服装面临的是外延性扩张太快导致的供需失衡,调整之后行业应该能恢复平稳增长的状态。但国内品牌都还处于弱品牌的阶段———品牌知名度已经树立, 但品牌的内涵、美誉度和忠诚度还未确立的阶段,战略上应该聚焦品牌内涵,以建立美誉度和忠诚度为重心,在高端化和国际化上,尚不具备与国际品牌竞争的基础与条件。

4.3品牌公司的现有应对策略

李宁和动向率先认识到国内消费升级的趋势和能力,转向高品质制造,李宁甚至已决心进军美国。而相比之下,匹克还在继续发力二三四线城市的中低端市场, 其他几家公司则并没明显表态,但也都一致加大研发力度,提高技术含量。差异化也是一大趋势,安踏和361度都大力拓展童装业务,动向开始动女人曲线美的脑筋,匹克则专注篮球,这有利于缓冲他们之间的直接竞争。

4.4体育服装行业发展依赖于行业整体性的成长及 阶段性的事件性机会

目前国内品牌主要困扰:国外品牌NIKE、ADIDAS渠道下沉的竞争;订货会增速放缓、库存积压;外延扩张趋于饱和,单店收入仍较低。在NIKE、ADIDAS凭借其研发技术优势取得国内体育行业龙头地位后, 国内品牌的成长更多依赖于行业整体性的成长及阶段性的事件性机会。

中国体育产品被休闲产品替代的趋势明显加强,体育品牌真正的竞争力———功能产品增长有限,但是,我们相信这只是暂时的。随着中国城市环境的好转,运动场地的增加及社区、青少年赛事的发展,运动人口必然增加,这将使真正的体育服装市场受惠。

摘要：李宁的高库存、同质化危机是中国体育服装行业的发展缩影,从行业角度看,过去二三十年体育用品行业在中国市场的发展、国外订单刺激,使这个行业快速粗犷地增长,当前行业最大的挑战不仅是库存,更是整个商业模式运营的同质化,使得企业没有核心竞争力。面对如此严峻的挑战,发展中国体育服装业迫在眉睫。

体育用品行业 篇11

产品之间的差异不够，导致做文教办公用品行业的民营企业竞争非常残酷，客户来源除了在各地组织的产品展示会上招徕，就是企业主动联系客户“拉业务”。业内人士评价，文教办公绝对不是个能够坐享利润的行业。

网络营销的出现，给了很多行业发展契机，文教办公行业的营销也终于突破。网络可以成为企业长期的产品展示平台，只要开通一个属于自己的网站，企业便可以把产品以鲜活的形式展现在消费者面前，有意愿购买文教办公用品的客户可以方便地获取相关资料，比较各种款式和价格，交易也因此变得更为简单。然而，当越来越多的企业在网上“安营扎寨”时，如何让客户发现自己的网站、关注自己的网站，又成了一个新的课题。

《中国网络营销服务市场状况调研报告》显示，75.30%的企业认可搜索引擎营销的方式，60.51%的企业用户希望能按效果付费。相对于网络黄页、在线图片广告、电子邮件推广等其他的网络营销手段，搜索营销这一方式显然具备了不可取代的优势。

然而什么样的搜索引擎更受企业青睐呢？经营文教办公用品的企业一般是中小公司，营销预算上大多精打细算，对性价比相当敏感。从目前市场上情况来看，在百度上做推广成为众多文教办公用品企业的首选。百度为他们提供了一个很好的营销推广平台，百度竞价排名服务作为国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。

精准搜索锁定目标客户

“搜索引擎营销刚开始兴起时,只有固定排名这一种方式，但如果企业使用固定排名，花销会很大，而且由于大多数搜索引擎对关键词的限制过多，导致客户的点击量、对产品特性的需求表现得不是很清楚，效果并不明显。对于我们这样一种产品种类繁多的企业来说，我们需要一种对关键词没有限制，能够按照效果付费的网络推广方式。”宁波彬彬文具有限公司仇秋闳经理谈到自己开始涉足搜索引擎业务时的经历，“后来接触到百度搜索，发现百度的竞价排名服务，按效果付费，针对性强，而且对关键词没有限制，服务做得很贴心，真正设身处地为企业着想。成为百度的客户后，我们的推广效果很明显，企业的业务量因此最起码增长了30%～50%”。

由于网站访问的便捷，在网络上做推广的时候很难对网民的地域作出反应，而对于那些在业务上有明显地域要求的企业而言，如何提高当地网民的有效搜索，仅为当地搜索结果付费，成为一个很现实的问题。百度分省份的地域性投放很好地满足了企业的这一要求，让企业的投资更具备地域针对性。这也是让百度领先于其他网络搜索推广的优势之一。

谈起最初做搜索引擎营销的感受，仇秋闳经理说：“百度营销在区域服务性这方面是很细致的，比如说，有些时候人家会看这个网页，但是由于地理位置的原因，不在我们业务地区的网民在浏览我们的网页时，很可能不会来做业务。当初我很担心公司要为这部分人支付很多不必要的费用，造成营销费用的浪费。和百度营销顾问沟通后才知道，这些人所在地域的点击率是不计费的，不需向百度付费。在我国沿海地区，由于办公耗材的需求量比较大，我打算重点对这些地区开放网站和产品展示，百度给了我一个很好的选择。”

石家庄时代天骄有限公司总经理樊志远告诉《成功营销》记者，他们公司在竞价排名时，选择了多达二十多个关键词，比如说“连续供墨”、“打印耗材”等词，这些对产品描述更加细致化的关键词，不同于传统的“文教、办公用品”等笼统的关键词，一方面能给企业带来更好更细化的客户群，另一方面也能让在这个特定的关键词的搜索下，公司的排名保持名列前茅，从这个角度避免了和更多的同行业的竞争。更具有优势的是这些关键词可以随时替换，替换了之后提交给百度，就能很快而及时地得到应用。通过对不同关键词的应用，企业还能发现不同的关键词对客户量的提升起到的不同作用，从而在比较中最终选择最适合自己的关键词，这样有助于企业更有针对性地挖掘所需目标客户。搜索引擎提供者给企业带来更多的目标客户，也等于为企业带来了更精准的投资的策略，当企业知道了自己的钱每一分都落到了实处，落到了真正的客户那里，投资也就变得更加大胆和积极。

低投入降低企业营销门槛

文教办公用品企业不论是在做传统的展示会推广，还是在利用网络进行营销，都面临着一个资金高投入的尴尬，对这个行业来说，这是一个靠“斤斤计较”的利润生存的行业，是很难做到每个月花费巨大的资金来做宣传的。

但是，文教、办公用品行业，要想在同行业中变得更有竞争力，不断地“出镜”仍然是一个屡试不爽的方法，“出镜率”越高的企业，可能获得的客户也就越多。然而，如何既能大幅提高出镜率又不会面临资金上的高门槛呢？

“在百度的每次有效点击费用较低，目前，我们每月在百度的投入只需要1000元左右就能获得很高的回报，这大大降低了我们这类企业营销的门槛。”樊志远告诉《成功营销》。

精准的目标客户选择，较低的营销门槛，让企业获得了大量客户的同时也得到了高效率的回报。因为这种可观的回报率，仇秋闳和樊志远都表示非常看好百度竞价排名，并且表达了和百度长期合作下去的愿望。

“从百度这边增加的客户量至少占到20%。我们从前年就开始和百度合作，效果一直很好。尽管最近因为文教用品的淡季到来，新客户访问量有所减少，但是除非企业的投资预算有变化，我们和百度的合作不会发生中断。”樊志远还特别强调了他对百度竞价排名的信心。

而一直对百度的服务赞口不绝的仇秋闳也表示，由于自己负责的是彬彬文具有限公司的国际市场，因为百度使用者的覆盖面比较广，能够涉及国际上的使用者，对彬彬发展国际市场有所助益，与百度合作期间让彬彬的客户量增加了30%～50%。

数据链接：百度是企业网络营销的首选

据2006年8月底来自“中国人搜索行为研究中心”的一份调查显示，被访者中，设置百度为IE首页的占被调查网民的36.82%。有67.8%的被访网民表示，搜索引擎是对其生活产生最大影响的网络工具。

在收购Hao123.com后，百度系以其便捷搜索和实用网址链接迅速扩大了自己的首页设置量，这也显示了信息搜索依然占据着中国网民网络行为的很大比重。和其旗下Hao123.com以相加49.89%的首页设置量成为都市人群首页的第一选择。

中国人搜索行为研究中心自今年６月起对北京、上海、广州和成都四地的18932名网民进行了全方位的网络形态调查。数据显示，获取信息和休闲娱乐成为近阶段网民上网的主要目的。业内人士分析说，搜索引擎取代门户网站成为网民上网第一落点的趋势越发明显，而搜索引擎之间的竞争也将愈发激烈。

网络营销专家指出，在百度上搜索信息是百度能占据网民首位置之首的重要原因，表明百度正成为众多企业网络营销时的首选。

体育用品行业 篇12

综观体育用品行业, 品牌多元化、行业杂乱化使整个行业成为竞争红海。也正是在这样的背景下, 爱贝拓运动用品有限公司逐渐崭露头角。对此, 爱贝拓总经理叶志坚说:“市场的无序竞争, 正好给有序的竞争战略提供了发展空间。行业的小而乱, 也恰好为企业的营销创新提供了契机。”

创建市场发展绿洲

菲利普·科特勒曾经说:“忽略了竞争者的公司往往成为业绩差的公司, 拷贝竞争者的公司往往是一般的公司, 而获胜的公司往往引导着他们的竞争者。”叶志坚也表示:“红海市场无法避免, 但是企业只要通过差异化创新, 完全可以找到红海中的蓝海市场。”实际上, 我们也看到了爱贝拓所采取的正面战、侧翼战、保卫战和迂回战的胜利。

1. 正面战:做“零售终端供应商”

面对市场鏖战, 短兵相接的正面竞争已无法避免。两军对垒, 智者胜。对此, 爱贝拓采取了主动攻击策略。与其他企业不同的是, 爱贝拓进行了差异化的正面战, 即构建庞大的“系统性武器”——产品结构多元化、系列化。目前, 爱贝拓生产的产品包括篮球、足球、排球、羽毛球拍、网球系列、乒乓球系列、护具、游泳用品、健身用品、轮滑用品等, 并兼营户外用品和健身器材。

很少有竞争对手可以形成这样庞大的品类, 而消费者在爱贝拓却总可以找到自己喜欢的产品, 甚至全家人可以一起“团购”系列产品。同时, 由于每个品类都“系列化”, 也给了经销商更多的选择空间和利润空间。在4P理论中, 产品是排在首位的, 而产品品质更是一家企业保持长盛不衰的根本。叶志坚反复强调:产品品质已经成为爱贝拓的发展战略, 更是企业竞争力的核心。

2. 侧翼战:产品创新+上游合作

在正面竞争主导下, 爱贝拓还通过产品创新和上游合作形成了左翼和右翼, 即进行庞大的侧翼战。而这也恰恰打中了众多对手的“短板”。

其一, 产品创新完成差异化战略。首先, 通过产品的细节创造, 与很多“杂牌”产品形成强烈的对比:比如把儿童羽毛球做成短柄, 便于儿童使用。再如, 在篮球、足球等产品上, 采用最佳的球面材质, 保证使用的安全性和长久性。其次, 通过产品创新为品牌加分。比如, 针对夏天玩溜冰鞋出汗多的问题, 推出了凉鞋式的溜冰鞋。再如, 针对情侣一起锻炼的需求, 推出了情侣装羽毛球等。

其二, 与上游代加工厂独特的合作模式。一个新产品就需要一个新模具, 但在体育用品行业, 很多企业的规模都不大, 许多代加工厂的模具往往是共用的。面对白热化的市场竞争, 企业必须保障独家创新性, 才能抢占市场先机。由于爱贝拓的订货量一直很大, 同时具有一定的研发实力、创新能力, 因此与代加工厂达成了协议——爱贝拓的产品模具在1年后才可以供其他小厂家使用。这让爱贝拓有充足的时间完成市场布局、赚取利润。同时, 也有充足时间不断开发出新品, 保持市场的领先。

3. 包围战:覆盖高中低

按照兵法来讲, 包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略。目前, 爱贝拓的产品已经覆盖了高中低三个层面, 以此保证在各个层面都可以见到爱贝拓的产品。在这方面, 首先爱贝拓采取了自主品牌和代理品牌的模式, 既有爱贝拓自主品牌, 也与国际知名品牌合作代理其销售。这样, 保证了品牌和产品的多样化, 从而完成价格与价值的差异化。另外, 爱贝拓也借助产品的独家创新, 完成高端化的进军。比如在拉力器方面, 改变了以往使用钢丝的历史, 通过新材料的使用, 使拉力器不会有夹皮肤的问题。同时, 还通过概念创新, 将其命名为“瘦身健美器”, 由于是独家产品, 通过品牌运作就直指高端。

为了完成品牌价值感, 爱贝拓也借助品牌活动为其加分。为此, 爱贝拓成为很多体育运动项目的赞助商, 比如中国国家女子篮球队首次亮相、中国铁人三项运动全国比赛、中国波比足球国际邀请赛、中国-巴西足球邀请赛等。

4. 迂回战:走卖场路线

我们常说, 条条大路通罗马。实际上, 关键是你采取了什么样的策略。在市场博弈中, 爱贝拓采取间接性进攻战略, 即避开对手的现有阵地, 采取针对性的迂回进攻。

在体育用品的渠道方面, 很多国内品牌都是走体育用品店, 或者文具批发市场等, 而国际品牌更习惯于走高级商场。相对而言, 超市则是大家都不是很关注的“中间带”。为此, 爱贝拓在创立时, 就全力主攻超市渠道, 现在已经成为市场的大赢家。目前, 爱贝拓在全国二十几个省市地区建立了销售网络。其中, 在北京、上海、广州、深圳等大城市, 已经全面进驻了大型卖场和超市, 并与国际著名的零售企业沃尔玛、家乐福、易初莲花、好又多、百佳等保持良好的合作关系。同时, 爱贝拓更将产品推广到了国外, 扩展了东南亚、欧美等海外市场。

通过上述竞争战役, 我们不难发现:自主创新是爱贝拓的发展主旋律。对此, 叶志坚说:“只有出现了品牌行业, 才会涌现众多行业品牌。因此, 爱贝拓将以产品质量和创新为主线, 贯穿企业的发展战略, 以此推动行业走向绿洲。”实际上, 也只有这样才会推动体育用品行业走向有序化、品牌化。

构建消费者健康绿洲

孙子说:“兵无常势, 水无常形, 能因敌变化而取胜者, 谓之神。”面对瞬息万变的市场, 企业要想占据主动, 就必须密切关注市场的变化, 深入调研, 对各种变化作出灵活的对策。叶志坚说:“以健康为主导的情感营销和体验营销, 将成为爱贝拓的发展方向。”

1.健康提示

今天, 消费市场已进入成熟阶段。所以, 商品推广的重点不只是商品本身, 而是以推销情感、时尚为主, 即创造出一种能激发消费者内心体验的品牌形象。

实际上, 即使是我们常用的体育用品, 也有诸多被忽略的细节, 比如, 健身小窍门、产品使用技巧等。而企业在销售产品中, 更多的是谈自己的产品如何好, 而没有告诉消费者如何更好地使用产品。恰恰是这个细节, 让爱贝拓成为消费者心智中的亲和力品牌。比如, 爱贝拓精心制作了健身手册, 告诉消费者如何锻炼身体、如何更好地使用篮球 (或其他) , 每个产品有哪些锻炼作用等。比如, 在溜冰鞋产品手册中, 醒目地提示消费者要带上头盔、打上护膝等, 增强消费者保护意识。

2.健康天地

现代消费者所追求的购物乐趣, 在于它能真正运用与生俱来的“五种感官”参与, 实际上, 这就是消费者的一种购物体验。