体育用品企业

体育用品企业（通用12篇）

体育用品企业 篇1

近年来随着中国经济的高速发展，体育产业已经成为中国新的经济增长点。然而从产业发展角度来看，体育产业仍是“产量大国，品牌小国”，在低端市场占有较大份额，扮演着典型的产品加工者的角色，这成为制约其发展的瓶颈。

一、中国体育用品市场的发展格局

(一) 国内体育用品行业的发展现状

20世纪60年代后期刚刚进入初级发展阶段的中国体育用品行业，形成了京、津、沪、粤四大生产基地的格局，90年代后期体育用品行业高速发展，行业内的生产企业众多，产品门类日渐齐全，正式进入品牌众多的时期。业内人士预测：中国体育产业增长很快，到2010年体育产业的产值可以达到281.2亿元人民币，前景看好、潜力极大。

步入21世纪，贸易壁垒逐步被打破，国外体育用品品牌不断涌入我国市场。面对世界著名品牌每年几十亿美元的销售量和价值几十亿美元的品牌价值，我国的体育用品企业望尘莫及，进而形成了国内外品牌一分为二的格局，展开了激烈的竞争。面对国际著名品牌的锐不可当之势，面对国内竞争对手的虎狼之战，各品牌都在寻找着自己的生存和发展的空间。

(二) 国内体育用品行业竞争环境

1.国外体育用品企业对国内企业的竞争

面对国际体育品牌的强有力竞争，国内企业如何应对成为现今行业内急需解决的问题。以国际著名品牌耐克为例，强大的经济实力和领先的制造技术，使其占据着高端市场，拥有着其他体育品牌不可匹敌的顾客忠诚度。近日，耐克公司向外界公布了其长期发展计划，到2011年将把销售额提高到230亿美元，旨在进一步提高耐克及其附属品牌的知名度，同时保持其在全球领先地位。不难看出，国际竞争对手是非常强劲的，国内品牌与之相比较无论从技术上、资本实力上还是顾客忠诚度上都存在着很大的差距，可以说大部分国内品牌暂时还没有实力与其抗衡。

2.国内体育用品行业内竞争状况

与国际竞争相比较而言，国内的行业内竞争则呈现出一片混战的局面，能够占据高端市场的品牌凤毛麟角，而大部分品牌在中低端市场争夺市场分额，这种发展格局成为国内体育用品行业发展的最大瓶颈。以国内知名品牌李宁和鸿星尔克为例，李宁拥有中国最广泛的销售市场，李宁品牌自1995年起成为中国第一个体育用品品牌，占据着国内体育用品业的中端市场领导地位。福建鸿星尔克体育用品有限公司创建于2000年6月，是外商独资企业、国内著名专业鞋类品牌企业，引进意大利等国进口的国际上最先进的生产和检测设备，主要以制鞋业为龙头，依托体育事业，开发、生产、销售休闲运动服、箱、包、运动鞋、胶布鞋等系列体育用品，与李宁品牌形成鼎立之势。与此同时，还有众多的中小品牌为了在激烈的市场竞争中发展下去，展开了残酷的生存战，市场状况不容乐观。

二、国内体育用品行业发展存在的问题

随着中国经济的发展，国际知名品牌不断涌入，我国本土体育用品品牌数量急剧增加，但大部分品牌市场经营状况不佳，没有形成完善的集群产业链，整个行业的竞争能力较弱。从目前的行业竞争状况来看，国内体育用品行业存在的问题可以总结为以下几个方面：

(一) 产品研发能力薄弱

我国的体育用品生产是一个发展历史较短的行业，产品自主研发能力薄弱, 大部分国内品牌产品也确立了在立足大众品牌的基础上开发各个运动项目专业产品的发展模式, 但大多产品开发深度不够。能否把握市场细分的过程, 有无更为专业的国际化产品、市场定位的跟进, 是国内品牌竞争胜负的关键。

(二) 国内外同行的竞争激烈

虽然一部分国产品牌在中国体育用品市场基本站稳了脚跟，但由于中低端市场品牌的密集，相同定位的产品和同样密集的广告, 使本来就严峻的市场状况更加雪上加霜。同时还要顶住耐克等国际体育用品产业巨头的压力，而它们无一不是制造潮流和品牌运作的高手。

(三) 品牌价值受到严峻挑战

国内体育品牌面临的另一问题是消费者忠诚度低，与世界著名品牌相比，在知名度和美誉度上都没有绝对优势。虽然国产品牌已经在质量和设计上与国外品牌没有太大区别，但品牌对产品的驾驭作用在消费者脑海里形成了根深蒂固的意识。

(四) 品牌缺乏长远战略规划

在品牌推广过程中缺少个性展现，更倾向于将大手笔的钱投入到广告与营销活动中去，相比之下，国外企业却习惯于在这之前先找到一家品牌规划咨询公司为其策划一系列的品牌规划。有完善针对性的准备规划，显然将减少以后走弯路的可能性。距离世界知名体育品牌的中国本土企业显然距离甚远，粗制滥造的借壳体育文化或者根本缺乏品牌联想的明星代言让我们清醒地看到其体育营销的肤浅。

三、体育用品企业品牌发展策略

体育用品企业在品牌发展进程中，不但要汲取创业阶段的宝贵经验，还要处理好以下几个问题：

（一）产品的进一步定位、加强研发和渠道建设

加强产品的科技创新，以及新产品的开发力度。一个企业或品牌如果没有科技的创新或产品的创新，是很难生存和发展的。科技的创新能铸就领先的优势和主导着竞争的差异化。与国际品牌相比，国内品牌要进入高端市场并站稳脚跟，科技的创新和新产品的自主研发无疑十分重要。同时，进一步做好销售渠道的工作，在保护好占有优势的二三线城市的同时积极开拓一线城市市场，加大在一线城市销售网点的铺设力度，提高在一线城市的认可度，为争夺高端市场更大份额做好铺垫。

（二）整合媒体资源，加强产品的联动性

要坚持在主流媒体上做文章。通过舆论导向来促使人们了解国内体育品牌，亲近本土品牌文化，扩大品牌影响力。加强产品的联动性，做好各种体育用品的研发和生产，更深度地入体育产业，做好体育用品和器材市场的开发。北京奥运会期间的各类体育器材、设备用品等价值接近1.7亿元，但奥运会之后随着人们健身意识不断增强的体育运动热潮却带来了更大的商机。相比奥运会，这种全民健身运动带来的商机则是更全面的、持久的，而且规模庞大，这给国内体育用品长期发展提供了良好的契机。

(三) 营造自己的品牌文化

企业文化是企业的底蕴和精神支柱，是继人、财、物、信息之后的第五种资源。美国耐克公司将“体育、拼搏、自由洒脱的运动员精神”作为企业的个性文化，将“永不停息，没有端点”作为企业理念，造就了著名的“耐克文化———竞争文化”。国内品牌应重新认识企业文化对于企业发展的重要性，把企业的文化建设和经营活动结合起来，加强员工的凝聚力，提升企业形象，促进企业发展。通过借助奥运经济的优势和奥运会后世界对中国的关注这一大平台来加强和提高国内品牌在国际上的影响力。

（四）改善营销策略，采取有效品牌战略

体育营销是当代营销领域中最激动人心、最受欢迎、最具挑战性的领域。国内体育用品公司应通过两方面改善营销策略：一是以市场为导向以品牌运作为经营战略；二是通过一些慈善活动来塑造公益形象。作为提升企业知名度，塑造品牌形象最有效的手段，国内品牌可以利用这种营销策略来塑造自己的品牌形象。

四、总结

经济全球化的发展，促使国内体育用品品牌面临着前所未有的激烈竞争，这既推动国内品牌的发展，也带来了前所未有的挑战。面对残酷的市场前景，必须通过打造强势品牌，才能参与国内外竞争，在激烈的竞争中获得生存和发展。

国内体育品牌需要建立系统的品牌规划，在找准市场切入点、提升产品科技含量和提高质量的同时，还要建立品牌与消费者的连接纽带，通过建立品牌个性、强化品牌营销、增进与目标群体全面沟通等整体性的建设推广，内外兼修，内抓技术创新、加强竞争意识，外塑品牌形象，才能逐步扩大在国内、国际市场上的份额，从而在国内外竞争对手中确立自己的优势位置。

摘要：经济全球化进程的不断加快, 国内体育用品生产企业面对国际市场和国内行业竞争的双重压力, 生存竞争和危机愈演愈烈。面对国际著名品牌的锐不可当之势, 面对国内竞争对手的残酷竞争, 各品牌都在积极调整自身经营战略和品牌策略, 以期在困难的环境中寻找自己的生存发展空间。

关键词：体育用品,行业竞争,体育品牌

参考文献

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[2]王晓慧.安踏, 一个中国品牌的故事[J].新财经, 2007.

[3]王益宝, 张宇.体育品牌国际化之路探悉[J].商场现代化, 2007 (508) .

体育用品企业 篇2

1、每天锻炼，健康工作；斗志激昂，勇攀高峰。

2、运动快乐多，工作更疯狂；激情显风采，汗水写辉煌。

3、奋发有为，和谐向上，创造奇迹，成就梦想。

4、运动赛场展英姿，推动发展竞风流。

5、激情释放真我风采，携手跨越人生巅峰。

6、情随运动齐飞扬，相约职运共辉煌。

7、运动与生活同步，你我和健康同行。

8、我参与，我健康——强身健体，享受美好生活。

9、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

10、培养自信，勇于拼搏，增强体质，先人一步。

11、关爱健康，人人运动，崇尚活力，干劲十足。

12、昂扬斗志，锐意进取；爱岗兢业，卓越奉献。

13、磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。

14、精诚合作，共促和谐；互助团结，拼搏奋进。

15、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。

16、以人为本开展全员健身，快乐工作共建企业和谐。

17、爱我季延，立志成材，奋勇冲击，永争第一。

18、爱运动，爱工作，运动让工作更出色。

19、人人关心体育，体育造福人人。

20、展示职工精神风貌，促进企业和谐发展。

21、扬帆起航，劈波斩浪；二七机车，再创辉煌。

22、运动中守护健康，然后竞技中展现梦想。

23、青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。

24、用汗水书写拼搏，用热情彰显风采。

25、比赛与健康同行，运动与友谊长存。

26、企业为我注活力，我为企业添风采。

27、运动凝聚正能量，健康放飞新梦想。

28、全体职工动起来，强健体魄添风采。

29、运动强体质，竞争显活力，然后团结创佳绩。

30、运动场上勇往直前，工作事业无往不胜。

31、有运动，有健康；有激情，有效率；有和谐，有幸福。

32、激情在运动中点燃，事业在工作中高飞。

33、勤学苦练成精英，激情昂扬结情谊。

34、顽强拼搏，超越极限；强身健体，勇夺第一。

35、全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋。

36、汇聚时代正能量，释放青春新力量。

37、运动会友，展现活力，增强体质，然后共享明天。

38、让运动充满激情，让生命充满活力，让生活充满精彩。

39、英姿飒爽展风采，运动健儿逞英豪。

40、昂首阔步，奋勇直前；积极应备，敢为人先。

41、比赛与和谐同行，健康与友谊长存。

42、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。

43、提高职工身体素质，增强企业凝聚力。

44、释放激情，放飞梦想，今天明天，由我创造。

45、运动与激情碰撞，快乐和成长共鸣。

46、健康的首要条件这样运动，时时刻刻为梦想准备着。

47、顽强拼搏展现自我，合作共赢极限突破。

48、在工作中感受快乐，在运动中获得健康。

49、提升员工身体素质，促进企业和谐发展。

50、今日运动立足现在，明朝企业赢取未来。

51、齐心协力，争创佳绩；大气硬朗，勇于担当。

52、积聚青春正能量，传递心灵新力量。

53、情随运动齐飞扬，携手企业共辉煌。

54、携手共进铸团队精彩，奋勇争先展个人英姿。

55、激情向前闯，运动正能量，未来真健康。

56、相互学习，取长补短，再接再厉，勇攀高峰。

57、身体这样革命的本钱，运动这样健康的体现。

58、硬朗大气，机车最强。大气硬朗，勇于担当。

体育用品企业 篇3

突破危机阴霾“借道”走出去探商机

在现代经济体系中,展会已经成为经济活动的重要方式之一。参展,这一传统的行销方式,在2009年被众多体育用品外贸型企业重新考量。

香港是著名的国际贸易B2B采购平台环球资源,每年在这座城市要举办上百场专业贸易展览会。香港环球资源展览部总经理黄谭伟指出,“展会是经济的晴雨表,今年各展会规模如此之大,可以认为这是各个行业开始逐步复苏的征兆。”

10月28日至10月30日,一年一届的亚洲运动用品展由香港贸发局、慕尼黑展览有限公司主办,第3届亚洲运动用品展在香港再放异彩。

以香港运动用品展为例,从2007年开始,第一届亚洲运动用品展参展商达300家,专业买家6500人,其中海外买家占72%,分别来自90个国家和地区,包括美国、欧洲、日本、澳洲等在内的代表运动品牌、运动用品专卖店及连锁店、采购公司、进口商、分销商及授权商等具有良好素质的专业采购买家到场参观。主要品牌买家有Amer sports、Columbia、Decathlon、Dunlop Fila、Franklin sports、Intersport、Jansport、Jusco、K-mart、Lafuma、Li&Lotto、Mega sports、Nike、Orca、Puma、Puma、Reebok、Sears、Spalding、Speedo、The north face、Target、Umbro、VF Asia、Wal-mart、Woolworths等。承接首年展会的成功,大会透过全球的庞大网络继续邀请大量富有潜力和购买力的买家,并组织买家团到访,为全球运动买家及业者提供有效及全面的商贸平台。

在2007年首次举行的亚洲运动用品展上,创下骄人成绩的亚运运动用品展在今年吸引了更多专业买家前来参展。亚洲运动用品展已经成为著名品牌的运动用品、运动服装及配件采购平台。

参加国际展会寻找新商机

参加国际展会,正是大部分体育用品外贸企业选择的一条突围之路。“展会方式比较实际,可以和客户面对面交流。在去年的一个展会上我们接到了三四个客户,有美国的,也有欧洲的,还有不少南美客人。”某纺织用品公司的一位负责人认为,走出去参展是寻找新客户的有利渠道,而“面对面与客商进行洽谈与沟通”的方式比较容易接受。

“展会总比电子商贸靠得牢一点,采购商既然到了展会现场,总是有采购的意愿的,现在形势不好,多参加展会也就会增加我们的曝光率,增加我们得到海外订单的机会。”该负责人认为。

参加展览会也是企业最重要的营销方式之一,是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起,这种机会在其他场合是找不到的。通过参加展会,参展商可以迅速全面地了解市场行情。许多企业正是借助展览会这个渠道,向国内外客户试销新产品,推出新品牌,同时通过与世界各地买家的接触,了解谁是真正的客户,行业的发展趋势如何,最终达到推销产品、占领市场的目的。

到香港参展的优势

香港贸发局是亚太最大的展览机构,其主办的多项展会在行业中处世界前列,目前已拥有庞大的买家网络和7个全亚洲最大型的展会,2007年吸引到港专业买家超过54万。到香港展出成功的原因是多方面的。

★商贸平台提供专业服务

慕尼黑国际展览有限公司是全球最大运动用品展—ISPO(德国慕尼黑)的主办机构,拥有37年举办运动用品展的经验、非常完善的环球网络和丰富的企业数据库,具有为SSA展做客户邀请的显着优势。

香港国际运动用品及运动服装展,既亚洲运动用品展(SSA)由香港贸发局和德国慕尼黑国际展览有限公司联合举办,是目前香港地区唯一的国际运动用品及运动服装专业展览。展出范围包括运动服装及配件、运动器材及配件、户外运动用品及配件、运动鞋/帽/手套/运动休闲包及防护用品、运动布料及物料、健身器材及用品/自行车运动用品/滑板用品/高尔夫球用品及配件5大类运动类产品。

★天时&地利

亚洲运动用品展于广交会同期举办,正好将此时香港及广交会客商云集,共享采购商资源这一商机。

香港集亚洲运动用品于一地,满足海外买家在展会中进行一站式采购需求,真正为买家提供了一个全新的平台去挖掘新的供应商,同时更是参展商获取海外定单的良机。

国内企业之所以喜欢选择去香港参展,是因为去香港参展的时间成本与运输成本相对其他国际性展会来说都比较低。而且,与观展商之间的语言沟通也比较顺畅。而作为国际商贸活动的一种重要形式,企业参加香港举办的会展无疑有着许多好处:一是扩大商务接触面,开阔视野启发思路;二来可以货比三家,寻求最佳的供货厂商与合作对象;三是直接面对客户,便于寻求客户和商贸机会,开拓国际市场;四可直接订货,免去寻求海外客户与市场的中间环节,花费最少,时效最高。

体育用品企业 篇4

1 我国中小体育用品企业营销战略带来的思考

1.1 加强体育营销力度

体育营销是借助体育活动而进行的其他产业的营销。相对于直白的广告, 体育赞助的效果十分自然, 同时也很容易被人接受。体育赞助实际上是一种软广告, 但是因为这种广告不会单独地出现, 所以它的功利性和商业性不会像硬广告那样明显。体育赞助的沟通对象有针对性, 同时面广量大。在一些重大的比赛现场, 观众会有数万人, 媒体受众更是数不胜数, 不计其数。即使是一些地方性的赛事, 如果组织得好, 观众也会十分热情, 所以非常能够有利于企业和目标对象进行一些有效的沟通, 取得事半功倍的作用。体育营销的最大特点就在于它的公益性。可以这样说, 体育是人类所共同和共有的事业, 进行体育营销、赞助体育的这类市场运作, 它的作用是普通的广告所无法相比的, 具有十分重要的作用。

1.2 中小体育用品企业走创新之路, 确定营销发展战略

在市场经济条件下, 企业是否具有可持续性的竞争力, 取决于该企业创新能力的强弱。中小体育用品企业与大型体育用品企业相比, 势单力薄, 单靠自己薄弱的实力来进行“单枪匹马”的奋战, 是很难能够成功的。中小体育用品企业可以取长补短, 凭借自己的优势, 巧妙地利用“借”、“避”、“联”的营销战略, 在营销方式上突破创新。

“借”, 就是指中小体育用品企业可以充分利用外来的资源来不断地发展自己。由于中小体育用品企业的市场销售网络和开发研究的能力都显得极为有限, 而大企业所拥有的先进的管理技术、充裕的资金、庞大的营销网络和良好的商誉以及品牌竞争力, 这些都是值得中小体育用品企业借鉴的。总之, 我国中小体育用品企业应该学习大企业先进的理念, 具有整合资源的良好能力, 根据市场需求来不断壮大自我。

“避”, 就是当中小体育用品企业处于弱小阶段的时候, 应该尽量避免与大企业直接发生正面的冲突, 避开大企业传统的分销渠道, 避开大企业的强势市场, 也就是要避免和大企业生产出雷同的产品, 避开使用和大企业一样的促销手段。如果不这样的话, 中小体育用品企业采用和大型企业一样的营销战略, 不仅会出现因为竭力与大型企业来拼抢市场造成的得不偿失, 还会因为总是生存在大型企业的阴影下, 连生存都困难, 更别说得到充分发展了。

“联”, 也就是许多家中小体育用品企业自身的支撑和联合。在没有外部资金注入的情况下, 中小体育用品企业就应该相互团结, 抱聚在一起, 从小到大, 从大到强, 这样就会大大地增强中小体育用品企业抵抗风险的能力。随着社会分工越来越细, 社会生产化的程度也变得越来越高, 中小体育用品企业之间可以协作的空间也变得越来越大。中小体育用品企业因为自身资源的相对贫乏, 因此应重视发挥自身的优势和特长, 学会利用横向的优势资源, 主动与相关的企业或者个人构建起密不可分分工协作的关系, 可以通过虚拟经营的方法来最大限度地使用外部的资源, 达到双赢的目的。市场竞争日益激烈, 中小体育用品企业应该不断结合自身实际来联合外部的力量, 为企业的发展注入活力和生机。

1.3 利用网络营销来改变中小体育用品企业的运作方式

目前随着互联网技术的不断发展, 网络营销已经成为提升中小体育用品企业影响、扩大中小体育用品企业营销力度的有效方式。例如特步与盛大签约结成战略伙伴关系, 通过盛大代理的《龙与地下城Online》游戏等, 共同推广市场。这是国内运动品牌与网游公司合作打造网络营销的第一例。《龙与地下城Online》是一款3D多人在线角色扮演游戏, 由美国TURBINE游戏公司开发, 盛大网络独家代理其在中国的运营。Turbine公司是北美最大的私营网络游戏公司, 其《龙与地下城Online》游戏在美国与耐克结盟合作, 因此特步与盛大签约该游戏时, 还与耐克有过竞争, 最后特步胜出。运动鞋如何与网络游戏结合推广呢?在双方的配合推广中, 促销的方式可以是举办一些大型的嘉年华活动, 以及在销售过程中赠送盛大的网游卡、积分等, 在产品包装、海报、广告牌等媒体上都会出现游戏的形象而加大宣传;盛大方面也会在他们的游戏推广广告中出现特步的品牌形象, 在游戏的活动中增加一些诸如打到一定级别赠送特步产品或一起举办比赛的活动, 这样大大地对特步产品进行了宣传。

1.4 注重中小体育用品企业营销战略管理理念的创新

中小体育用品企业营销战略管理理念也就是管理思想, 管理理念是企业管理的主要导向和基本指导思想。任何创新, 最重要、最关键的地方都是理念的创新。营销战略管理理念的创新能够对整个中小体育用品企业管理创新起着决定性和方向性的重要作用。现代管理理念已经不再是以前那种把利润最大化作为中小体育用品企业营销管理的唯一主题, 而是着重强调人的社会性和蕴藏的巨大潜能, 在企业管理中注重以人为本, 在管理过程中充分调动起人的主动性和积极性。因此, 一个企业如果想对营销战略管理创新, 那么首先就应该对营销战略管理理念进行创新, 树立现代管理理念, 彻底完成由过去的以物为中心到现在的以人为中心的营销战略管理理念的转变。

1.5 紧贴客户需求, 实现精细营销

中小体育用品企业普遍面临营销预算短缺、营销竞争激烈、目标客户动向难把握、营销团队专业度不足等等困难, 总之, 中小企业能够投入的营销费用非常有限, 它们没有能力与大企业竞争昂贵的电视广告、户外广告、报纸和杂志广告, 它们需要更精准、更有效的营销方式。而互联网作为一种先进的营销载体, 为中小企业提供了有效的营销推广平台, 其中搜索引擎营销更以高投资回报的特点成为传统营销渠道的重要补充。而百度之类的媒介推广为处于市场开拓期的中小体育用品企业解决了上述问题。CNNIC《中国企业互联网应用状况报告》显示, 在中国建立了网站的企业中, 有45.1%的企业通过搜索引擎拓展业务, 搜索引擎推广已经成为中国企业最主要的互联网营销手段。

1.6 可以采用聚焦营销的策略

任何企业都只能在一定的行业、一定的领域中形成自己独特的优势, 而不可能在多个方面、多个方向都具有竞争力。中小体育用品企业往往研发能力一般, 没有具备规模性生产和销售的能力, 市场营销、信誉、技术、质量都不能够和大企业相比, 更不能形成产品判别战略和成本领先战略所需要的经营优势。所以, 中小体育用品企业应该运用市场聚集的策略, 善于使用并兵相敌的方法来扬长避短, 把自己有限的力量、资金、资源都集中到可以形成自己独特优势的目标和领域上来, 或者争取产品的差别优势, 或者谋求成本的领先地位, 或者两者兼而有之, 在自己的产品形成了一定竞争优势之后, 不能停滞, 而应该乘势而行, 努力让自己的聚焦策略不断地发展, 去取得结果, 让企业在该目标区域内形成核心竞争力, 形成鼎立之态。例如, 福建生产的“VOLT”避免将企业有限的资源分散, 主攻篮球鞋的市场, 集中优势对篮球鞋进行研发和营销, 在很短的时间内就将销售额突破了亿元大关, 同时, 在广大篮球用品的消费者心目中树立起良好的产品品牌形象和专业的企业形象。

2 结语

中国加入WTO, 对于我国中小体育用品产业经营管理者来说, 机遇与挑战并存, 只要我们抓住机遇、正视现实、坚持改革、勇于迎接各种挑战, 增强自己的实力, 进一步深入调整体育产品、产业结构, 提高自身产品质量水平, 并根据企业实际情况, 按照市场化、国际化的方式来办事, 脚踏实地在国内外市场的相应产品、相应行业中找到适合自己生存和发展的良好时机, 进而推动我国的体育用品营销有一个更大的发展。

参考文献

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[3]王月辉, 江庆来.网络经济时代的企业营销管理变革[J].中国软科学, 2002 (04) .

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[7]吴国英.企业营销失灵的原因及对策[J].经济管理, 1999 (08) .

企业劳保用品管理规定 篇5

劳动保护和劳保用品管理规定为保证员工在工作中的安全与身体健康，加强劳动保护用品（以下简称劳保用品）的管理工作，使劳保用品的管理规范化、制度化，根据《劳动防护用品管理规定》（劳动部发）、《劳保用品配备标准（试行）》（国经贸安全﹙2000﹚189号）以及集团的具体情况，特制定本规定。

一、劳保用品的定义、范围；

本规定所指劳动用品是指劳动者在劳动过程中为免遭或减轻事故伤害或职业危害所配备的防护装备，即因工作需要为员工配备或提供的工作服、手套、安全保护用品、防暑降温用品等。

二、劳保用品的管理原则

1、劳保用品的管理必须贯彻“确保安全、质量可靠、杜绝浪费、按需配备”的原则，使劳保用品确实起到保护劳动者安全、健康的作用。

2、劳保用品必须依据工作性质和劳动条件，对不同工种、不同劳动条件，发给不同的劳保用品。

3、劳保用品是为劳动提供保护的必要物质条件，员工上岗作业必须按规定使用，劳保用品不得移作他用或领而不用。

4、劳保用品必须按规定标准以实物形式发放给员工，不得以发放劳保用品的名义发放其它物资。

三、劳保用品的管理部门

1、劳保用品的配备标准、发放范围、使用年限和技术标准由集团运营部、人力资源部共同负责。

2、计划的编制：各事业部应在每年12月20日前，向运营部提报下一所需配备、购买的计划。运营部会同人力资源部，根据各单位具体情况向总裁

办公会提报劳保用品配备、采购计划。财务部依据批准后计划进行预算编制。

3、采购：劳保用品的采购以集团公司集体采购为主，以各事业单位采购为辅的方式进行采购。大宗物品（三万元以上）应采取公开招标的办法进行采购，由运营部根据 购买劳保用品的计划，编制标书，并成立招标领导小组。由企业管理部根据招标情况对大宗物品进行采购。只是在事业部内部而非跨事业部、直属子公司员工均可以 使用的劳保用品，经事业部报集团企业管理部备案后可以自行采购。

4、库存管理：由企业管理部负责库存管理，使用部门根据计划以事业部为单位进行领取。原则上事业部每年4月份、9月份两次领取劳保用品，出库单要一式三份，领用事业部、财务部、企业管理部各存一份。领取后的劳保用品由使用部门对未发放的劳保用品进行管理。

四、劳保用品的费用列支

由财务部依据相关规定进行费用列支和税前扣除。

五、劳保用品的使用发放管理

1、使用范围：集团一线生产人员及集团直接从事现场生产管理人员和安全生产监督检查员。

2、各事业部必须严格按规定和标准发放劳保用品，凡违反规定或造成其它不良影响的要追究有关人员的责任。劳保用品的发放除一次性用品外，实行以旧换新制度。员工领取劳保用品时，事业部必须注明具体使用人和发放数量、工作岗位、劳保用品品种和使用时间。

3、劳保用品使用期满，需经所在班、组和主管领导(部门)鉴定核实后方可换发，个人保管使用的物品由保管者个人拆洗修补。

4、劳保用品的使用必须遵照国家相关规定。

六、劳保用品使用的日常检查与监督

各部门要开好班前、班后会，布置安全工作和注意事项，检查员工劳保用品的使用情况。集团公司运营部、人力资源部不定期进行检查。

七、对违反本规定造成经济损失的或因不按规定使用防护用品及随意拆改防护用品而发生的人身伤亡，要追究本人及相关领导的责任并承担相应造成的损失。

八、本制度由运营部、人力资源部负责解释。

体育用品企业 篇6

关键词：民营中小体育用品企业；转型；钻石模型

作者简介：肖骞（1990-），男，江西赣州人，上海体育学院经济管理学院，在读硕士研究生，研究方向：体育赛事运作。E-mail：tyxiaoqian@126.com

基金项目：上海体育学院研究生创新型科研项目基金（yjscx201306）资助项目资助

Abstract： This paper starts by analyzing the connotation of enterprise transformation. According to the real situation of domestic small and medium-sized sport enterprises， this paper formulates hypotheses and builds models based on the Michael Porter Diamond Model. Finally， the paper ends with a thorough analysis of the model.

Key Words： Private Small and Medium-Sized Sport Enterprises；Transformation； Diamond Model

民营中小体育用品企业是我国体育用品企业的重要组成部分，并且在现今与将来很长一段时期内，体育用品企业都将是我国体育产业的主导产业，这是由我国现阶段经济增长方式主要依赖出口与国民对体育的需求层次决定的。近几年由于国际金融危机、国内劳动力成本升高与人民币升值等原因，我国民营中小企业的生存发展收到了严重打击，民营中小体育用品企业同样未能幸免。香港中文大学郎咸平教授项目组统计资料显示，中国商品出口额2009 年较 2008 年全年下降 16%，尽管2010 、2011 年有所恢复，但增幅下降[1]。针对危机，政府及时出台了有关加快转变经济增长方式，调整产业结构，提高以自主创新为主的核心竞争力等一系列政策，为民营中小企业指明了方向。

就企业转型问题查阅大量文献，发现研究成果已很丰富，但针对体育用品企业转型的研究成果屈指可数，对体育用品企业转型外部影响因素做系统归纳研究的几乎没有。而转型是一个复杂的系统工程，必须考虑到方方面面的因素。因此本文试图以“钻石模型”为基础，结合我国民营中小体育用品企业生存发展环境特点，构建民营中小体育用品企业转型的外部影响因素理论模型，一方面为填补理论空白做出贡献，另一方面为企业的转型工作提供一个分析框架。

1理论回顾及推导

1.1“钻石模型”介绍

美国著名学者迈克尔·波特在其代表作《国家竞争优势》一书中[2]，针对一国产业竞争优势，提出了著名的“钻石模型”理论（图1）。该理论认为，一国的国内经济环境对产业竞争优势有很大影响，其中影响最大最直接的因素有4项，即生产要素，需求条件，相关和支持性产业及企业战略、企业结构和同业竞争。这4项因素可能会加快本国产业竞争优势的培育，也可能造成产业发展停滞不前。在一个国家的众多产业中，最有可能在国际竞争中取胜的是在国内这4项关键因素中特别有利的那些产业。并且除这4项主要影响要素外，还有2项重要因素会对产业竞争优势产生影响，即机会与政府。

1.2企业转型界定

从已有研究成果来看，学者们主要从以下两个层面论述了企业转型的内涵。（一）企业整体战略层面。一些学者认为，企业转型就是企业为了动态适应外部环境或内部条件的变化，或为了利用潜在的机会，从一个战略转向另一个战略，并不断创造新的竞争优势，以维持企业的生存和发展[3]。（二）企业本自身层面。企业转型是企业经营管理与组织结构的提升与变革，包括体制、经营理念、产品、市场、技术、内部管理等各个方面[4]。并且另有学者指出，企业转型分为内生型转型与外生型转型[5]，内生型转型是企业动态适应内外部环境而进行的一些列转变，目的是提高企业竞争力，塑造新的竞争优势。外生型转型是企业的行业转型。

结合以上观点笔者认为，企业转型即企业为了提高自身竞争力与优势，继续生存发展，动态适应新的内部与外部环境，对原本的战略目标、生产结构、组织体制、管理模式等所做的一系列改变。

1.3理论推导

波特的“钻石模型”初看是研究一国中某产业竞争优势的评价与塑造，但是对于产业来讲，企业是其基本组成单位，产业的竞争优势最终是通过产业内各企业的实力与表现共同决定的。那么也就是说，提高产业竞争优势最终是依靠提高产业内企业竞争优势实现的。因此笔者认为，对于某个企业来讲，按照“钻石理论”来评价自身竞争优势与找出加强竞争优势的途径与方法是完全可行且有必要的。

值得注意的是，“钻石模型”理论认为，只有在该模型提出的4项因素中最为有利的企业才有可能具有很强的竞争优势。企业外部环境是不断变化着的，而变化必然会增强或减弱企业的竞争力与竞争优势，企业转型正是基于这种情况发生的。因此企业为了加强自身竞争力与优势，就必须根据外部环境的变化对自身做出改变，即转型。

那么就可以得到一个推论：企业转型受生产要素，需求条件，相关和支持性产业及企业战略、企业结构和同业竞争这4项要素与机会与政府这2项要素的影响。本文所研究的是企业外部环境因素对企业转型的影响，因此忽略企业战略与企业结构两个变量。考虑到我国民营中小企业多为家族制企业或私营、合营企业，对于这类企业来讲，企业主对企业的影响力是巨大的[6]，因此将企业主视为影响企业转型的一个重要变量。得到如下假设模型（图2）。

体育用品企业 篇7

在全球体育产业勃兴之时, 体育商品的生产、流通和消费越来越引起人们的注意。物流一词在我国被广泛使用, 物流公司、物流中心等不断出现。从本质上说企业在市场上的表现主要是由产品的质量、价格以及产品的供给三个要素决定, 其中任何一个因素对企业的竞争能力都起着重要的影响作用, 而这三个因素都分别直接受到物流的影响。物流对体育企业在市场上能否取胜的决定作用也变得越来越明显。

有报道称, 海尔物流的分拨时间是5天, 国际著名品牌耐克在中国的物流分拨时间是7天, 可是李宁只要4天半就够了。这样的分拨效率, 国产品牌李宁物流的特点就成了各方关注的焦点。本文旨在通过描述李宁公司的物流管理特点, 建立体育用品制造企业物流管理范例, 最终为我国体育用品制造业的发展提供物流管理模式。

二、研究内容与研究方法

本文以李宁公司的物流管理为调查对象, 主要研究内容包括体育商品的运输、配送、仓储、包装、搬运装卸、流通加工以及相关的物流信息等。主要采用调查法 (包括问卷调查与实地调查) 、资料法、逻辑分析法等方法。

三、研究结果与分析

1. 以3PL为标准的物流操作

李宁公司所有产品的销售物流都是由其物流部运作, 这包括鞋类从出厂到门店, 以及服装从配送中心到门店的物流配送。3PL是指在物流渠道中由中间商提供的服务, 中间商以合同的形式在一定期限内, 提供企业所需的全部或部分物流服务。李宁有很多物流指标已经达到和超过专业的第三方物流公司。

2000年李宁卖掉运输车队、重新梳理物流体系、实施SAP的R/3系统及AFS服装/鞋业解决方案。这一系列动作是为了打通李宁公司的各个关节, 使其物流畅通, 信息传导快捷高效。李宁产品的物流分拨时间, 即全国的在途分拨时间是4.5天, 比起业内著名的海尔物流还少半天, 与国际著名品牌耐克在中国7天的物流分拨时间相比, 李宁更是领先不少。

2. 精心挑选物流公司

国内的很多货主企业一般委托大型物流公司, 在这一点上, 李宁公司却不同。李宁总结过去合作的经验, 选择中等规模的运输公司作为物流服务商都。在最初开始选择承运商的时候, 李宁公司最看重的是规模。但随着合作的深入, 逐渐发现规模太大的承运商不仅费用高, 而且因为等级多削弱了管理力度。因为自身太大, 李宁的货物比重不能占据绝对优势, 受重视的期望值与公司的相去甚远。后来, 李宁选择中等规模的物流运输公司作合作伙伴, 这种情况就得到很大程度的改进。李宁的货物倍受重视, 物流公司在服务上尽心尽力, 李宁公司在物流承运合同中加上一条:无论什么情况, 李宁公司的货物首先发。

3. 严格的绩效考核

无论是承运上还是物流代理公司都必须接受严格的绩效考核。公司共有5个考核指标, 分别是:准时提货率、及时正点率、货损货差率、服务态度以及完美回单率。针对专线承运商, 李宁物流部会亲自监控每一个指标的完成, 而对于代理公司, 则作整体考评。所有物流承运商都要把他们信息管理系统与李宁公司物流部进行对接, 及时反馈按要求他们关于运输监控信息, 必须每天报报表, 包括货单号、提货时间、发货时间、在途时间、长途运输中不同地点的报告和事故分析原因。与此同时, 李宁公司物流部有运输追踪部专门负责电话追踪经销商、专卖店, 把自己得到的信息与承运商反馈数据统一做一个文件, 形成承运商在一个月的编程。

4. 仓库与配送中心的建设

提高物流效率, 仓库与配送中心的建设也是一个重要问题。物流策略是为销售服务的, 配送中心的布局、流程的设计都要最快地反映市场需求, 在最短的时间消除问题, 通过对内部客户销售部的服务服务市场。对于分散的生产与消费地, 配送中心的布局作用非常明显。仓库与配送中心建设还可以在产品款式、型号日益增多情况下平衡库存与仓储成本、提高捡配时间。

李宁公司在全国共有两个一级配送中心, 一个位于北京五里店, 总面积25000平米, 负责长江以北地区;另一个在广东三水, 面积总共12000平米, 负责长江以南地区。全国共13个分公司, 各自下辖的仓库是二级、三级配送中心。集中起来, 李宁公司的仓储面积共有50000平米左右。为了集中网络优势促销售, 李宁公司把全国13个分公司的物流储运部整合起来, 设物流中心进行统一管理, 同时推行按销售地入仓的做法。产品出厂后直接送到相应销售地的配送中心, 然通过分拣, 分销出去, 而不再走以前的通过生产地的仓库, 再入配送中心的路线。

5. 安全库存

网络编制好后, 零库存成了新的挑战。零库存是企业所追求的, 但短期不能达到。减少库存要在保证安全库存量的前提下, 配送中心必须有一定的储存量。现阶段门对门的配送还不能完全实现, 不能要求经销商和专卖店担负起仓储的责任。若是在中心城市一二类街区设销售点, 不允许再增设大面积仓储。此外, 城市对交通运输的管制, 也使大型车辆在特定时间内不能直接配送到门店。而李宁在可控范围内压缩时间和库存, 以即时生产、没有原料库、成品库作为目标, 从仓库的内部设计上提高物流效率。

6. 建立企业ERP系统

物流之难, 难在使物真正的流动起来, 李宁公司选择了信息化做为助力。2000年, 北京李宁体育用品有限公司的销售额8500万美元。同年6月, 李宁公司引进德国SAP的R/3软件3.1I及AFS (服装/鞋业解决方案) 1.0D建立企业ERP系统。2002年, 李宁公司销售额预计达到1.21亿美元, 连续3年20%的业务增长。同时, 李宁公司的R/3标准系统升级到4.5B, 服装/鞋业解决方案也升级到AFS 2.5B。两组数据对比反映出ERP系统在李宁公司实施后的效果。

通过完善信息管理系统, 加快了物流分拨和配送速度, 降低成本。系统上马后分拣的准确性更高, 从交订单到货物出库的时间将大幅度压缩;同时会很大程度节省的仓储面积、增加库容。我们不打算再租更大的仓库, 现有的改造基础已经可以满足需求;以后的运输控制也依靠信息系统电子化的手段来完成。

四、结论

李宁曾豪言:不做中国的“耐克”, 要做世界的“李宁”。做到世界的李宁, 除了过硬的产品, 后勤保证也是关键——客户对与物流的投诉率直线下降, 物流成本也一直保持在较低的水平。李宁公司物流管理的特点主要表现在以3PL为标准的物流操作、精心挑选物流公司、实施严格的绩效考核、重视仓库与配送中心的建设、实现安全库存、信息化助力等几个方面。

参考文献

[1]Ronald.H.Ballou.企业物流管理[M].机械工业出版社, 2005:23

[2]陈力全:体育用品制造企业物流的个性化特征——以李宁为例[J].中国市场, 2008.12 (3)

[3]李宁:锦程物流网.以3PL的标准做物流http://info.jctrans.com/zhuanti/zta/2/20051025174811.shtml

体育用品企业 篇8

1 我国体育用品企业品牌战略发展的内涵

作为市场营销专家的菲利普·科特勒博士曾说过：“品牌的目的是识别与某个销售者或是某些销售者的产品与劳动，使其与竞争对手的相区别，它本身的形式是一个名称、名词、符号或者设计。”体育用品的品牌中凝聚着企业的文化内涵、科学管理、市场信誉以及消费者对其的印象，它对消费者具有极大的影响，产品在市场中的服务定位和结构都是由它决定的。对于体育用品企业来说，品牌并不只是一个名称或是标识，同时还是消费者对该企业产品所有美好印象的代表。当人们看到某一个品牌时，会自觉地联想到某一个产品或是某个企业的服务，然后会根据对产品或服务印象的好坏，来进行消费。在经济全球化的大环境下，相同实力的企业，冠以知名品牌的一方总是更容易得到消费者的认同，所以我们不难看出，企业间的竞争在很大程度上就是品牌的竞争。我国体育用品企业要想让企业得到更好的发展，与国际的知名品牌企业一争高下，发展企业品牌战略势在必行。

2 我国体育用品企业品牌战略发展的必要性

2.1 竞争情况不容乐观

从我国目前体育用品市场的总体竞争情况来看，国内的市场正随着我国加入世贸的脚步而不断地迈向国际化，在得到更为广阔的发展空间的同时，也将面临着来自于大型国际跨国公司的竞争。“耐克”、“kappa”等知名品牌的大量进入，给国内体育用品市场带来了巨大的震动，面对这些体育用品界的巨无霸，国内品牌的市场份额不断缩减，众多小型企业、弱势品牌更是逐渐的淡出市场，同时也有一批国内优秀的品牌企业趁势崛起。在这种大形势下，树立品牌意识，积极发展自身实力，打造属于自己的品牌企业是我国体育用品行业的当务之急。

2.2 竞争力不足

随着科学技术的不断发展，体育用品市场的技术准入门槛正在不断的降低，大量的企业进入这一领域展开竞争，消费者的选择范围也更为广阔了，在这种情况下，提高品牌的优势就成了企业之间竞争的重点，希望可以依靠品牌上的优势使企业在竞争中具有更大的优势。而因为消费者选择范围的扩大，品牌就成了消费者进行选择的标准，在很多时候，产品的本身对企业的销售成绩来说，影响已远远不如企业的品牌形象。所以知名品牌的缺乏，实际上就是竞争力的不足。

3 我国体育用品企业品牌战略发展的现状

3.1 缺乏正确的品牌意识，名不符实

在对品牌的认识上，很多体育用品企业都存在着这样的误区，知名品牌是靠广告、钱和已有知名品牌的标识堆出来的。这种想法的产生，究其原因就是体育用品企业对品牌意识没有一个正确的理解。品牌意识是一个企业经营理念的核心，它是一种文化观、价值观上的认同。适当地利用广告进行宣传，的确能够在短时间内让品牌具有一定的知名度，但如果想要让消费者对品牌建立起品牌忠诚度，就绝不是短期广告所能做到的了。在我国的体育用品企业的品牌经营中，经常会出现“名不符实”的现象。促销只能让消费者在短时间内对新品牌有所了解，它并不是品牌经营。真正的品牌经营除了促销外还包括产品的开发、生产、售后服务和相关的企业管理等活动。

3.2 品牌定位不明确，顾此失彼

我国的体育用品企业有很多在进行品牌经营的决策时，总是希望可以满足每一个消费阶层，但这样模糊的品牌定位只会让企业无法拥有核心竞争力，更没办法树立起属于自己的竞争优势。品牌定位在整个品牌经营的过程中都是非常重要的，品牌定位的科学性和准确性将直接影响到品牌在消费者心目中的形象。如“kappa”的品牌定位就是“运动”、“时尚”、“性感”和“品位”，而“彪马”的品牌定位则是“运动”、“自由”和“休闲”。关于这一点，我国的体育用品企业有很多都是直接照搬国外知名企业的品牌定位，或是不断地去模仿名牌来打造自己的品牌形象，这种做法的确能让自己的品牌有所帮助，但从长期来看，是很难让顾客对该品牌拥有长期的忠诚度的。

3.3 品牌经营缺乏耐性，投机取巧

我国的体育用品企业普遍存在“投机取巧”的现象，对于品牌的创设没有一个长期的计划，基本上是改一下包装、更换一下外观、搞一下价格竞争、做一批广告，然后就希望能够产生品牌效应，这根本是不可能的。对于品牌的经营是需要我们坚持长期去做的，一个体育用品的品牌只有在经过消费者的长期消费和检验之后，才有可能获得消费者的信赖和忠诚。国际上的知名品牌没有一个不是经过长时间努力才发展到如今的。如“耐克”是1972年成立的，如今已经历40多个岁月的磨砺，“锐步”成立于1895年，已是名副其实的百年老字号了，意大利的“斐乐”创立于1926年，至今也有近百年的历史了。所以对于我国国内体育用品企业来说，为了品牌的发展能够长久，在进行品牌经营时就一定要有长期的规划和目标。

4 我国体育用品企业品牌战略发展的出路

4.1 树立正确的品牌意识

在我国体育用品市场中的本土企业大多都是中小型企业，但是我们不能因此就甘愿止步于此，我们要从企业创立之初就将发展目标定位于成为国际性的大企业，能够在这一行业中屹立不倒。而忠诚的消费者就是企业建立品牌的关键，体育用品企业要想自身的品牌经营活动有所成效，那么就要时刻将消费者的需求放在首位，在通过长时间的品牌意识与企业文化的积累后，才能最终达到目的。短时间内打造出名牌并从中获得高额利润，那是根本不可能实现的。所以我国的体育用品企业一定要树立起正确的品牌意识，将品牌的塑造重视起来，要树立科学的经营目标，要构建起合理的品牌价值结构，只有这样，我国的企业才能在经济全球化的大市场中占有一席之地。

4.2 明确品牌定位

在如今市场竞争日益激烈的今天，独特而良好的品牌形象将直接影响一个企业品牌营销的成败。国内的体育用品企业应该认识到这一点，在体育用品的质量、技术、性能上都无甚差别的当下，只有时刻紧跟国际技术和时尚潮流，结合我国国情打造出属于自己的与众不同的个性化产品，才能拥有与国外知名品牌一较长短的竞争力。体育用品在品牌个性的塑造过程中，可以依靠自身产品的优势，独特的营销理念，独特的企业文化以及不同消费群体的要求，来进行研究与开发。

4.3 加强品牌经营的创新与管理

我国体育用品企业在现阶段由于不重视对于品牌经营的创新与管理，以至于在市场竞争中屡屡失利。在营销的创新上，我们要做的不但是要完善营销网络、提高服务能力，同时还要通过信誉、销售和广告等渠道提供的信息来加强消费者对品牌的注意，将观念创新、服务创新、技术创新和产品创新融合在一起，再以管理和组织上的创新为保障，将全方位的营销创新进行到底。当企业将品牌打造出来后，并不是从此置之不理了，而是应该加强对品牌的管理，重视整体战略的调整。对品牌的管理上，首先要做好的就是将产品的质量设为重中之重，时刻把好质量关，从根本上杜绝质量问题。其次就是要发展出相当的规模，实现跨行业、跨地区的规模经济效益。

4.4 加强技术开发与成果保护

对于我国的体育用品企业来说，核心技术一般是多种技术、知识与技能的结合，比如某样产品的设计图。我国体育用品企业在核心技术上的缺乏，是在国际市场竞争中最大的弱点，而之所以没有核心技术主要就是因为企业的创新能力不足。一些企业所谓的核心技术更多的是“山寨”国外技术而来的，缺乏创新很容易就在竞争中被淘汰，所以要发展我国的体育用品业，技术创新是非常重要的一点。企业的创新技术成果对其自身来说是至关重要的，所以对于体育用品企业的创新成果的保护也是必不可少的。只有加强对产品的创新和对创新成果的保护，才能有效的提升我国体育用品企业的品牌效益，才能进一步提升企业的行业竞争力。

5 总结

成功的实施品牌化发展战略，对于我国体育用品企业来说其好处是非常大的。品牌经营战略的实施，本身是建立在企业名牌的基础上的，所以其本身对体育产品的消费者是具有相当大的影响的，很多消费者对于品牌的重视远超于对于价格的关注，这样一来企业就很有可能直接成为价格的决定者，甚至在一定程度上成为体育用品的垄断者。品牌经营将会培养出消费者对企业的信赖和偏爱，这样在无形中就使体育用品行业的准入门槛变高，新产品的进入在宣传费用上就会相应的有所降低，这一点也就成为了新产品的优势。由此可见，品牌营销战略不但有利于企业本身的发展，同时还能带动整个行业的发展。

摘要：培育我国体育用品企业在经济市场中的核心竞争力, 其主要的手段就是品牌战略, 品牌战略的缺失, 将会直接导致我国体育用品企业核心竞争力的缺失。本文对我国体育用品企业的品牌战略进行了简要的介绍, 同时对这些企业在品牌发展的过程中所遇到的问题进行了探讨, 并提出了解决这些问题、提升我国体育用品企业核心竞争力的一些不太成熟的想法。

关键词：体育用品企业,品牌战略,问题,发展

参考文献

[1]王鹏.我国体育用品企业品牌国际竞争力的研究[D].广西师范大学, 2008 (04) .

[2]黄文武.我国体育用品企业的品牌经营现状与发展研究[J].北京大学学报, 2006 (09) .

[3]谢丽娜, 李秀梅, 童莹娟.论体育用品企业的品牌战略[J].体育文化导刊, 2008 (03) .

[4]张冲杰.体育用品企业品牌战略创建问题及其改进[J].价值工程, 2011 (11) .

体育用品企业 篇9

关键词：体育用品,市场形势,运营路径

体育用品产业是我国体育产业发展较好较成熟的产业之一, 在我国体育产业中占有重要的地位, 体育用品业在我国具有广阔的市场发展前景。随着我国经济的快速发展和国民生活水平的不断提高, 北京奥运会后, 全民健身活动广泛开展, 为我国体育用品业提供了巨大的市场。随着世界经济一体化, 全球体育用品业的发展形势和格局发生了深刻的变化, 国外体育用品企业纷纷看好中国市场, 以雄厚的资本、技术、产品和服务入中国市场。面对激烈的国内外市场竞争和国际品牌的挤压, 我国体育用品企业长期积累起来的各种问题也逐渐暴露出来, 我国体育用品企业与西方发达国家有着较大差距, 存在结构体系不尽合理、企业规模小而分散、企业生产、管理、营销等环节比较薄弱, 标准化程度低、品牌效益差、行业管理不健全等问题。因此, 不断提高我国民族体育用品企业竞争力, 已成为我国体育用品企业适应市场竞争、创造竞争优势的必然选择。

1 我国民族体育用品企业品牌市场形势分析

1.1 缺乏明确的战略方向

我国民族体育用品企业往往只是追逐眼前的利益, 忽略企业的长远利益, 没有一个明确清晰的定位, 缺乏品牌的战略规划, 缺乏培育市场的耐心。体育用品企业对于品牌的宣传大多采用赞助体育赛事和明星代言等方式, 但是在运作过程中, 没有从体育用品实际出发把竞技体育和体育明星的魅力交织在一起来塑造品牌形象。更有些广告内容浮夸, 明星的影响力与产品及品牌的定位相不一致。这样造成了市场无序的竞争, 也给大量的质低、伪劣体育用品提供了生存的条件。培育市场是一个需要投入资金和时间的长期过程, 在短期内销售额和利润不会有立竿见影的增长, 但是注重市场的培育不仅维护好现有的市场, 更会为将来赢得潜在的市场。

1.2 缺乏健全的规范渠道

销售渠道是企业市场营销活动中不可缺少的关键因素。我国体育用品企业搭建了一个庞大的经销商网络。虽然经销商的参与可以降低我国体育用品企业的销售成本, 提高市场在地域上的覆盖率, 减轻库存的压力, 但是由于我国体育用品企业的经销商渠道一直缺乏系统的管理, 对我国体育用品企业的经营也起到了很多负面作用。第一, 良莠不齐的经销商队伍损害体育用品企业形象。经销商只是考虑自己的利润空间是否能达到最大化, 不会考虑与体育用品企业建立长期战略伙伴关系。第二, 吃货和蹿货导致市场混乱。经销商和代理商对于体育用品企业往往还有一个很重要的作用就是“库存的蓄水库”, 但是纯粹为了完成指标而让经销商盲目吃进大量存货, 则会给体育用品企业的销售带来诸多弊端。

1.3 缺乏专业的品牌定位

现在体育用品企业普遍进入彷徨期, 大部分体育用品企业采

保定学院体育系王维任建慧李亚龙封彬

取基本一致的生产模式, 无法对自己有一个准确的定位, 导致品牌的差异不明显, 品牌价值几乎相当。随着健身行业的进一步发展以及人们对健身的要求越来越高, 消费者已经对运动装备专业性的要求有很大提升。对体育用品的需求呈现专业化特征, 广大消费者越来越渴望有专业的体育用品, 来满足他们对体育更深层次精神的追求。我国民族体育用品企业忽视了消费需求变化的信号, 对消费者这种生活方式的转变, 缺乏敏锐的观察和反应, 抓不住消费者越来越渴望更专业的产品的这种需求, 这种意识的缺乏、品牌定位的模糊必然导致体育用品企业产品质量、规格、款式等出现问题。

1.4 缺乏完善的行业管理

体育用品市场是一个竞争性市场, 市场的行业规范与管理主要应发挥行业协会的作用。当前, 我体育用品市场出现地方保护、假冒伪劣产品、侵害知识产权、竞相压价等一系列不正当竞争行为, 这些严重扰乱了正常的市场秩序, 在一定程度上都与我国行业管理不健全、不到位有关。我国体育用品业的标准化建设长期滞后, 产品的检测标准、质量标准、订价标准、安全标准、环保标准低于发达国家同类标准。

2 我国民族体育用品企业品牌运营路径选择

2.1 赛事宣传路径

大型赛事是体育品牌诞生的摇篮, 而顶级赛事更为体育品牌脱颖而出提供了得天独厚的条件。大型赛事不仅创造了与世界经济接轨、参与资源全球配置的国际环境, 更能为世界展示中国体育品牌提供良好的发展机遇。众所周知, 耐克和阿迪达斯从诞生起, 就一直是体育赛事赞助的常客, 目前我国体育用品企业主要采用明星代言的营销方式, 大多体育用品企业都没能使自己的品牌进入国际赛场。在中国的很多赛事使用的都是国外品牌的器材, 我国国体育用品企业可以借赞助体育赛事而打造体育用品著名品牌, 赞助体育赛事可以在短时间内提升体育用品品牌的知名度, 使体育用品品牌内涵得以明晰, 使体育用品品牌更加形象化。

2.2 战略联盟路径

战略联盟是企业获取竞争优势、实现快速成长、树立富有竞争力品牌的一种重要战略。战略联盟能整合我国体育用品企业分散的资源, 使之凝聚成一股力量, 提高各组成部分的运作效率。当前, 我国体育用品企业面临规模小、管理分散、科技研发力量薄弱、国际市场营销渠道不畅等问题, 我国民族体育用品企业可以和国内外知名企业跨部门联合, 对市场有效资源进行有效整合, 结成技术战略联盟, 整合研发资源与制造资源, 通过联合、联盟和合作经营等方式, 实施强强联手、取长补短, 资源共享, 达到拓展市场、提升产品知名度, 以此来发展我国民族体育用品品牌。

参考文献

[1]刁永辉.中国自主体育品牌现状分析及对策研究[J].体育与科学, 2008, (01) .

体育用品企业 篇10

1 加强渠道的管理与控制

渠道的管理与控制是体育经营销售渠道决策的有机组成部分, 通过对渠道的管理与控制可以提高体育经营的经济效益。

1.1 渠道管理

渠道管理是指体育用品企业设法解决与中间商的冲突, 并以各种适宜的措施去支持和激励中间商积极分销, 从而促使体育产品高效地流转到体育消费者手中的活动过程。应当注意这里的“管理”并不包括有“行政”的或“上下级”的管理涵义。

体育用品企业与中间商之间通常存在着必然性的冲突。在常规情况下, 即在非独家经销情况下, 一个经销商往往同时经销多个单位的体育产品。经销商最关心的是他的整体销售利润, 为了实现这个目标, 他不得不密切关注整个体育消费者群体对他经销的多种体育商品的兴趣, 他的一切努力在于唤起多数体育消费者对他的各种体育商品的踊跃购买, 而并非在于使体育消费者偏爱某个单位的体育产品。然而, 对于某一个体育用品企业而言他最关心的则是自己的体育产品价值实现问题, 故不得不时刻注视着自己的目标体育消费者的兴趣变化, 其一切努力在于培养体育消费者对本单位体育产品的信赖与忠诚。显然个别单位很难满足某个中间商追求利润目标的需要, 而某个中间商也往往难以为个别单位去全力推销或促销方各自的利益目标通常不一致, 必然导致两者对同一体育产品在销售方针、销售策略、销售和促销措施等方面的矛盾。体育用品企业与中间商的这种冲突在体育商品流转的过程中普遍存在, 只是冲突的弱强程度不同。经营单位应当了解这种矛盾的普遍性, 以便恰到好处地去解决与中间商的冲突。体育用品企业解决冲突的措施主要有以下五条。

1.1.1 对中间商提供适销对路的体育产品, 争做渠道中的“领袖”成员

在销售中体育商品之间往往存在着一定的连带作用, 即体育消费者购买所偏爱的某种体育商品时顺便购买其他体育商品。因此, 中间商总是设法去购进某些快货、俏货, 也乐意投资于这类体育商品的推销、促销等, 以此带动他的整个经营。

1.1.2 合理分配销售利润

体育用品企业与经销商协作销售必定要给予相应的销售利润。经营单位分出的利润总额, 或比照同行业由有关部门规定一定的比例幅度。经营单位应将分出的利润总额细分, 并根据经销商在销售方面的工作绩效大小合理地分配, 从而既使中间商活动目标明确, 又能调动中间商的经销积极性。

1.1.3 恰到好处地实施激励措施

体育用品企业应当对中间商采用适度的激励措施, 如各种折扣质量担保等。但激励必须适度, 理由是:其一, 激励费用过高会使体育用品企业赢利下降。其二在有些场合下激励过度适得其反。比如降价幅度过大会造成中间商购进或囤积居奇, 这样就有可能造成体育市场需求巨大的假象, 继而导致生产的盲目发展和体育产品供给过剩。

1.1.4 协作促销

经销商往往同时批发或零售许多同类体育产品, 他们对某个品牌体育产品的褒贬, 有时决定该体育产品的兴衰存亡。因此, 体育用品企业以广告配合中间商的销售, 往往能收到良好的促销效果。

1.1.5 提高中间商的销售服务能力

对于一些技术性较强使用复杂, 需要经常保养维修的大件体育商品。体育用品企业应当为中间商培训维修人员提供咨询或提供必要的资助以服务取胜于体育市场。

1.2 渠道控制

渠道控制是渠道管理的继续。所谓渠道控制是指销售渠道中某个“领袖”成员以各种标准制约渠道中其他成员行为的活动过程, 即“领袖”成员的领导活动过程。由于多数中间商是独立的商业企业, 而不是体育用品企业的从内机构, 因此, 体育用品企业要控制渠道并非易事。渠道控制链通常是“领袖”成员。作为“领袖”成员的体育用品企业应具备以下两个条件之一:其一, 大型体育用品企业, 财力雄厚, 能保持体育产品开发和研究的领先地位, 并通过大规模促销建立了他们的声誉, 能够向中间商提供较优厚的利润和强力支持。其二, 小型体育用品企业, 财力人力物力不足要求他们具有优良的或独特的销售模式。

2 我国体育用品企业应该强强联合, 组建大型企业集团来提升实力

传统的家庭作坊式的生产经营方式已经完全不能满足目前全球经济一体化发展的趋势;同时, 从经济效益来看, 中国经济已经到了微利的时代, 市场竞争的日益加剧导致了体育用品企业的利润不断下降, 由此可见, 现在我国体育用品业生产经营的发展趋势那就是集约化经营。所以, 我们应该调整企业的组织结构, 鼓励强强联合, 采取积极的措施来打破行业、区域、所有制等方面的限制, 并通过兼并、控股、投资等方式, 使有限的生产要素和资源在企业重组的过程中来向着优势地区和企业进行流动集中, 最后形成若干个跨所有制、跨行业、跨地区的体育用品龙头企业。我们可以优化管理模式, 组建大型的企业集团, 通过支持经济技术实力和拥有名牌商标的大企业, 采用品牌保护和政策服务, 利用体育用品本土化生产的优势来扩散体育产品的影响力, 实现企业产品领域和规模的扩张;可以通过股份合作、兼并、强强联合甚至强弱联合的方法来优化资产重组和资源配置, 这样就可以建立合理的资产结构, 使体育用品企业向着集团化和规模化不断发展;此外, 还应该建立起现代化的管理体制, 培养、引进高素质的营销和管理人才。

3 体育用品企业应该注意渠道调换

随着体育市场诸方面因素的不断变化, 选定的销售渠道可能会出现不适应的环节或成员。此时, 体育用品企业应当进行渠道调整。

3.1 渠道调整方式

渠道调整通常可以分为下述三种方式:一是增减个别渠道成员。当某个 (或极少数几个) 中间商经营不善, 且影响到整个分销渠道时, 体育经营单位应考虑中止与该中间商的协作关系并在适当的时候增加能力较强的经销商。二是增减个别渠道。指体育经营单位或取消某一地区的销售, 或增设一部分中间商。三是变更整个分销渠道。即体育经营单位对以前所选择的销售渠道作较大规模的改进, 甚至完全废除原销售渠道重新组建新的分销系统。如将中间商完全取消, 由自设分销机构直接分销, 就同于这种调整方式。

3.2 渠道调整工作

体育用品企业调整渠道往往比选择渠道更加棘手, 因为渠道调整所牵涉的因素更为复杂, 因此, 不能将渠道调整简单地视作对中间商的取舍问题。在调整前, 体育经营单位务必进行详细的调查和通盘的考虑。同时应考察本单位自身的渠道设计是否正确, 渠道管理与控制是否得当?在此基础上, 若估计是中间商经营不善, 或可能是其他因素的变化导致原渠道分销效率低下, 即可循序渐进地进行渠道调整的工作。体育经营单位应在认真调查的基础上进行综合平衡, 以是否符合本单位经销的战略目标能否保证本单位的长期赢利作为渠道取舍的基本准则。

4 从增强营销人员素质入手, 不断加大营销人员培训力度

通过培训提高和挖掘营销人员的素质潜能, 已成为当今人力资源管理的一项重要工作。我国体育用品企业应该充分利用集中组织学、分散业余学、请进来学、派出去学以及向书本学、向竞争伙伴学等多种学习途径, 帮助营销人员提高素质与水平。以山东某体育用品生产企业为例, 该公司与北京、上海的专业咨询公司签订了常年合作协议, 由其代为培训, 掀开了员工培训的新篇章, 使企业的培训工作更加规范和高效。特别是今年以来, 该企业做出了全年度的详细培训计划, 在保证每周一、周四基本学习的前提下, 充分利用早会、晚会的学习时间, 从岗位职责、基本工作流程开始, 不仅强化理论知识的灌输, 还强调理论与实践的结合, 争取达到以理论指导实践的良好效果。目前, 岗位流程和规章制度的培训已经基本结束, 员工在岗位上应该做什么、怎么做、做到什么程度、应该遵循哪些制度等都已经培训到位, 相信经过广大员工的不断实践, 营销工作将会再上一个新台阶。

摘要：面对市场竞争日益激烈的国内市场和日益全球化、一体化的国际市场, 我国的体育用品企业就显得底气不足、势单力薄。而决定企业命运的主要因素正是市场营销, 所以, 我国体育用品企业想要在全球竞争环境中获得生存, 获得发展, 就必须针对入世后的市场环境变化不断进行营销创新。本文从多个方面就我国体育用品企业营销策略进行了深入的分析与研究, 希望能为这些企业提供一些参考。

关键词：体育用品企业,营销策略,强强联合

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[6]袁率.品牌效应与中国体育用品品牌国际化[J].哈尔滨体育学院学报, 2007 (04) .

体育用品企业 篇11

近期,美国由次贷风波引发的金融危机越演越烈,大批金融机构陷入困境,甚至倒闭。尽管美国国会已通过救援计划,但付诸实施仍需一段时间,美国金融市场何时能恢复正常运转仍属未知。同时,美国金融危机的影响已波及到全球,世界经济增长因此也将进一步放慢。据巴黎百富勤估计,美国经济增长放慢1个百分点,中国出口就要下降6到7个百分点。这次次债危机导致美国低收入群体收入下降,直接影响到即期需求,也会传导到美国进口的减少,我国体育用品出口企业盈利能力势必也要下降,这种影响究竟有多大,亟待我们认真分析研究。

一、美国金融危机的实质

美国次贷危机发生后,美国房价下跌,贷款人断供,首先受到冲击的是由于普通贷款人无法偿还贷款,贷款公司出现倒闭,对冲基金金融亏损甚至倒闭,为次贷产品提供保险的保险公司亏损,为贷款公司提供资金的商业银行亏损。同时,与按揭相关的债券大幅度贬值,直接削减资本,投资设立对冲基金的投资银行大量出现资产减计和损失,甚至出现破产倒闭。然后是股市暴跌,民众资产损失,无法偿还房贷的人更多,次贷相关资产价格进一步下跌,更多金融机构出现损失和倒闭。

美国金融危机的爆發,是金融链条的社会性熔断,其核心是金融资产的去杠杆化过程,金融机构资产出现大幅度缩水。为了保证流动性,金融机构出售资产,减少甚至停止信贷投放,导致社会资金的周转出现困难,从而引发金融市场危机和经济危机。由于全球化条件下金融具有快速传导性,本来是美国的次贷危机就引起了其他开放经济体的金融经济危机。

二、美国金融危机对我国体育用品出口企业的影响

(一)贸易渠道对体育用品出口企业的影响

随着金融危机的恶化,对实体经济的影响逐步显现出来,引起失业率上升。全球经济贸易结构中,基本上是美国对其他国家逆差,国际消费很大程度上依赖美国,中国对美贸易占很大比重。在此背景下,将直接影响中国出口。当前中国对外贸易依存度已强过百分之六十,出口的下降,将对中国经济产生直接影响。据海关的最新统计显示,2007年10月体育用品对美出口额为51.85亿美元, 而11月份则减少为51.76亿美元,缩水了约900万美元,环比出现了负增长。可以说美国金融危机对体育用品出口企业的牵连拖累已有所表现。

(二)通过汇率对我国体育用品出口企业的影响

汇改以来,人民币对美元不断升值,从2006年的3%,到2007年的6。9%,2007年上半年,人民币对美元汇率中间价已50次改写新高纪录,年内升值幅度达到6.5%,预计全年将在10%以上,人民币加速升值削弱了我国体育用品在美国市场的价格竞争优势,企业出口订单大幅下滑,利润缩水,导致几千家中小体育用品企业破产。

(三)是国际订单转移加速

我国体育用品企业受次级债危机以及内部成本压力之际,国际订单的转移正在加速。目前中国制造的成本已经无法承接低价的订单。浙江一家以出口体育服装为主的贸易公司老总说:“现在比较老牌的体育服装出口公司都不再做沃尔玛的订单了,因为价格太低,基本上没有多大利润。”他分析,由于沃尔玛订单提不了价,工厂没法做,现在可能至少有20%的体育服装订单转移到了越南、柬埔寨等国家。国外采购商已经在策略上决定,不再把鸡蛋放在一个篮子里,从而分散风险。中国不是唯一出口国,他们开始培养在越南、泰国等东南亚的供应商,而之前在中国的订单也开始出现转移。

三、对策及建议

(一)加强国内市场的销售是2008年体育用品企业的重中之重

不论是美国经济衰退还是经济放缓,2009年外需下降已经是不争的事实,扩大内需是体育用品服装企业调整的重点。在健康之风吹遍全球的今天,国内消费者在功能、保健和人体舒适度方面都对产品提出了更高的要求,各企业应加快产品结构的调整尽快适应国内消费者的需求。谋求更好的国内市场发展的动力。

(二)调整外贸政策,适当增加原材料进口规模

据预测,美国发生次贷危机之后,可能会引发美国国内新一轮贸易保护主义,企业应主动防范贸易摩擦和贸易壁垒。另外,有实力的企业可以积极发展自美进口,充分利用此次危机所造成的原材料跌价的机遇,扩大进口规模。

(三)鼓励开拓新的贸易合作伙伴,坚持出口多元化的方针。

现在欧元还比较坚挺,应加大开拓欧盟市场的力度,减小美国市场订单损失带来的影响。除了欧盟市场之外,俄罗斯、拉美和阿拉伯等国家也是调整出口关注的重点。李宁公司在中东的阿联酋和土耳其都建立了销售网络,还与总部设在阿联酋迪拜的全球首家华人控股卫星电视台——亚洲商务卫视合作进行品牌宣传。公司有关负责人表示,目前公司正在启动海外基地建设,准备在中东和拉美地区设立服装生产基地,全力开拓中东等新兴市场。而有关数据显示,去年10月份公司向拉美市场出口额达3773.6万美元,同比分别增长112.1%,增势非常强劲。新兴市场的增幅加快,在一定程度上减少了对美国市场的依赖。因此,随着中国对外贸易的不断发展,我们也不断掌握应对世界经济环境变化所应采取的描施和办法,特别是经历和应对了亚洲金融危机等一系列大浪后,相信在科学发展观的正确指导下,一定能够战胜国际上各种形式的危机。

体育用品企业 篇12

一、人民币升值压力

目前, 中国最主要的贸易伙伴, 如美国、日本和欧洲等国, 纷纷对人民币施加压力。美国逾百名国会议员呼吁奥巴马政府把中国列为汇率操纵国, 他们要求对中国输美产品征收反补贴税, 美国纽约州参议员查尔斯·舒默公布升级版“舒默议案”, 并启动立法程序, 再度就人民币汇率问题向中国施压。美国虽然经历了金融危机之后百病缠身, 但是在国际社会的影响依然很大, 现在要求人民币升值的不仅有美国的政客还有美国的学者, 甚至还有国际货币基金组织和世界银行, 这就使得中国在国际舞台上显得比较尴尬。在中美双方的“口水仗”之后, 沉寂了一段时间的人民币汇率问题又有了升温的迹象, 包括IMF (国际货币基金组织) 、印度和巴西在内的多个国家或国际组织轮番施压, 皆称人民币升值“利己利人”。巴西央行行长恩里克梅雷莱斯表示, 更强势的人民币对于世界经济达到均衡是绝对关键的。与此同时, 印度央行行长苏巴拉奥也表示, 人民币汇率被低估, 正给包括印度在内的其他国家带来负担。新加坡总理李显龙也表示, 让人民币升值符合中国的利益。现在, 人民币升值外部压力比历史上任何时期都大得多。

二、升值的对体育用品出口企业的影响

1、人民币升值影响了出口创汇企业的积极性

据调查, 由于国内物价上涨, 出口企业换汇成本不断增高, 而人民币又升值, 平均换汇成本接近美元汇率, 部分产品换汇成本高过美元汇率, 使出口利微甚至无利可图, 这极大地影响了出口创汇企业的积极性。

2、人民币升值具有导致我国体育用品出口贸易额萎缩的倾向

对于体育用品国际贸易来说, 汇率执行着重要的价格转换职能。因此, 人民币汇率的变动对体育用品贸易流量具有重要的影响。一般来说, 人民币升值会引起我国体育用品相对于外国体育用品价格的提高, 从而诱发国外市场减少对我国体育用品需求的扩大和本国市场对外国体育用品需求的增加, 即鼓励了体育用品的进口而抑制了出口。这种情况会导致许多体育用品的生产企业由于出口的减少, 再加上当前原材料价格的上涨和许多其他生产成本的提高而举步维艰, 甚至倒闭。

3、人民币升值降低了我国体育用品的国际竞争力

人民币汇率变动事实上形成了对体育用品出口贸易价格力的影响, 那么它一定会到体育用品在国际市场上的价格, 进而影响到体育用品的竞争力。一般来说, 人民币升值, 会导致我国体育用品在国际市场上的相对价格提高, 出口贸易价格竞争力的下降, 由此引起我国体育用品出口产业的衰落, 形成这些产业的出口下降, 原来的市场份额会被其他国家的体育用品所代替。

4、推动我国体育用品出口结构由劳动密集型向技术密集型转变

由于受我国出口导向战略的影响, 为了扩大出口, 政府采取了一系列鼓励出口的优惠政策, 如为出口企业提供优惠贷款、贴息、出口补贴、退税等这些措施的实施使得我国体育用品企业对出口的依赖性很强, 结果使得体育用品企业出口形成这样一条路径依赖, 依靠廉价的劳动力, 通过降低价格占领市场, 这种价格竞争路径依赖的结果使得体育用品企业出口的价格越压越低, 利润十分薄弱, 甚至很多体育用品企业出口依靠出口退税和有关优惠政策才能维持出口。人民币升值后, 对于这些企业来说, 在外销产品利润率下降的情况下, 出口换汇成本也将大大提高, 结果将导致一些缺乏竞争力的中小企业面临破产, 被迫退出市场, 导致体育用品企业劳动密集型产品出口减少, 技术密集型产品增加。

5、人民币升值使得我国体育用品出口流向由市场

随着人民币升值速度的加快, 我国体育用品出口市场将主要集中在高收入的发达国家, 基本退出发展中国家市场。这是因为: (1) 人民币升值, 使得我国劳动密集型体育用品低成本的价格优势失去, 我国不得不把这些劳动密集型体育用品产业转向发展中国家, 根据产品生命周期理论, 发展中国家就由劳动密集型体育用品的进口国变成出口国。 (2) 人民币升值, 推动我国体育用品产业由劳动密集型向技术密集型转变, 出口的产品技术含量高、质量好, 价格自然就高, 在这样的情况下, 只有高收入的发达国家具有较强的购买欲望和较高的购买力, 才能购买这些产品。

三、体育用品业积极应对人民币升值的对策

1、加强政府对体育用品企业的政策支持

政府在扶持中小型体育用品企业发展中的主要职责是:制定有利于中小型体育用品企业与大型体育用品企业公平竞争的发展规划与规则;推动和构造有利于中小型体育用品企业健康发展的社会化促进体系, 特别是信用体系和担保体系;引导和鼓励社会对中小型体育用品企业的中介服务;加大政府对中小型体育用品企业的财税支持力度;完善和健全对中小型体育用品企业的司法监督。一方面, 政府的扶持政策应从优化中小型体育用品企业融资结构的途径上考虑, 应以社会公共管理者身份, 采取优惠的财政、税收政策等方式, 扶持符合国家体育产业政策的中小型体育用品企业。另一方面, 政府应在出口退税上给予支持, 使企业可以维持下去, 帮助企业积极走出困难。

2、合理利用国外生产要素, 降低生产成本

依据经济学原理, 国内货币升值将会使国内企业面临成本上升的巨大压力, 如国内企业在生产过程中既使用一些国内的生产要素, 又使用一些国外的生产要素, 或全部使用国外的生产要素, 那么国内货币升值后, 使用国内生产要素的成本则不变, 从而降低商品的生产成本。因此, 对于来料加工为主的体育用品企业可加大利用国外低廉的生产要素, 减轻国内货币升值对企业出口的冲击。同时, 人民币升值, 我国购买国外先进设备的相对价格也会变低, 因此可大力引进国外的先进生产设备, 来提高企业的生产效率, 抵消一部分增加的生产成本。

3、鼓励开拓市场和新的贸易合作伙伴, 增加营销手段

应加大开拓欧盟市场的力度, 减小美国市场订单损失带来的影响。除了欧盟市场之外, 俄罗斯、拉美和阿拉伯等国家也是调整出口关注的重点。李宁公司在中东的阿联酋和土耳其都建立了销售网络, 还与总部设在阿联酋迪拜的全球首家华人控股卫星电视台——亚洲商务卫视合作进行品牌宣传。公司有关负责人表示, 目前公司正在启动海外基地建设, 准备在中东和拉美地区设立服装生产基地, 全力开拓中东等新兴市场。要多参加一些展会, 相关行业协会也要充分发挥自身的作用, 为企业提供市场信息, 帮助企业开拓市场。同时, 企业也要丰富自身的营销手段, 应该通过各种营销活动和消费者广泛接触, 建立长远的关系, 使新市场和已有市场上的需求者更好地接受自身的产品。

4、组建企业集团, 走品牌经营之路

我国体育用品生产企业数量多, 规模小, 经营分散, 各自为政, 而且很多企业生产的产品并无太大的差别, 这种状况容易造成内耗, 不利于企业资源的合理利用, 也不易于把企业做大做强, 不能产生规模效益, 打造出名牌产品。大企业、名企业应通过资本市场进行兼并、收购、联合、重组, 以资本为纽带, 组建企业集团。集团的企业成员以资金、技术、商标、品牌等产权关系为纽带, 形成有严密的组织形式和高度集中的管理指挥中心的经济联合体。这样, 不仅能够提高企业的抗冲击能力, 而且能够优化资源配置和资产重组, 以建立合理的资产结构, 使企业向着规模化、集团化发展, 形成规模优势和规模效应。同时, 品牌建设要注重融合当地文化特点的品牌本土化, 创造品牌的亲和力, 从而不断提升产品在消费者心中的可信度和美誉度, 这样才能与国外知名品牌展开竞争, 充分发挥品牌效应, 提高产品的无形资产附加值, 提高中国体育用品的影响力和竞争力。

5、提高自主创新能力, 发展技术密集型产品

人民币升值会使中国体育产品的出口额越来越少, 因此必须通过自主创新, 超越自然禀赋的比较优势约束形成产品特色, 创造国际竞争优势来扩大出口。我们要积极推进体育用品自主创新体系建设, 发挥风险投资的作用, 形成促进科技创新和创业的资本运作和人才汇集机制;推进关键技术创新, 加大研发投资, 提高科技活动人员占总体从业人员的比重, 提高研发经费占产品销售收入的比重, 提高新产品产值占工业总产值的比重积极研制和开发新产品。必须通过培养企业家的自主创新观念、发挥产业集群中各主体的创新能力、积极探索合作创新机制、建立和完善自主创新多元化投入机制、建立多渠道多种方法培养、引进和利用人才机制、发挥政府制度支持与保障作用等措施, 提高我国体育用品业的自主创新能力, 掌握更多的核心技术、自主知识产权。

人民币升值, 只会为技术密集型产品提供更好的盈利空间。为了推进体育用品贸易结构升级, 在进口活动中, 应有效保护技术密集型体育用品的竞争力;在出口活动中, 应采用鼓励技术密集型体育用品出口的战略性贸易政策。在招商引资的过程中, 要引导外资投向技术密集型体育用品领域。同时, 约束对劳动密集型体育用品的投资, 以促进我国体育用品产业的结构升级, 提高产品的附加值。

6、积极开展对外直接投资, 加强国内产业转移

人民币升值后, 对外直接投资是国内企业维持其产品国际竞争力的必然选择。这样一方面绕过了贸易伙伴的贸易壁垒, 缓和了贸易摩擦;另一方面也抢占了国外市场。对于来料加工为主的体育用品企业可加大利用国外低廉的生产要素, 减轻人民币升值对企业出口的冲击。一些外向型体育用品企业, 就可以将资金移到像中亚、越南等比我国更不发达的地区, 对外直接投资, 就地设厂、生产和销售, 维持其出口商品在国际市场上的份额。