婴童用品

婴童用品（共5篇）

婴童用品 篇1

随着第四波孕婴高峰期到来, 全国各地街头巷尾出现了不少婴童用品店 (销售服装、玩具、食品等) , 给人感觉这是个不错的项目。但据了解, 投资者对该生意持两个截然相反的观点, 一种持赚钱观点;另一种持赔钱观点。

生意前景如何

正方观点

1.婴童用品消费额逐年上升, 市场潜力巨大

据中华妇女儿童用品协会介绍, 从2008年开始, 国内婴童用品年消费额逐年上升, 年增长幅度超过了15%, 2009年的市场规模超过了800亿元, 预计2011年有望突破1200亿元, 所以很多投资者看好它。

2.风险投资机构关注度高

从2008年开始, 婴童用品领域就是国内各大风险投资机构关注的热门领域之一, 据权威部门介绍, 截至2010年10月底, 两年多的时间里, 约有千亿的风险资金涌入该领域。

反方观点

1.原材料价格上涨, 上游厂家竞争激烈

据业内人介绍, 看似市场潜力大, 但竞争也激烈。现在各种原材料都上升, 以0—3岁婴童服装为例, 2010年棉布价格比2009年增加了20%, 加上很多投资者也看好该行业, 纷纷加入, 导致生产企业竞争激烈。所以上游企业为了保证一定利润空间, 且提升产品销量, 就会压低经销商和终端商的利润空间 (提高出厂价格, 压低市场售价) 。而且知名度越低的品牌, 经销商和终端商被压缩的利润空间越大。

2.产品同质化严重

据业内人士介绍, 目前大量风投注资的环节是生产, 由于生产企业众多, 而相关设计水平落后, 因此业内出现了一股模仿潮流, 导致各厂家的产品同质化严重。直接影响就是导致不少店铺经营者不得不靠低价促销来换取销量。

生意能否赚钱

正方观点

1.家长舍得为孩子花钱

据中华妇女儿童用品协会介绍, 对全国50个一二线城市的调查统计, 0—12岁的家长平均每月为孩子花费1650元, 婴童用品消费占到了近600元。其中0—3岁的婴童用品消费额最高, 平均每月近1200元。

2.婴童用品店越来越多

不少投资者认为, 正是因为该生意赚钱, 所以介入的投资者才会越来越多。据中华妇女儿童用品协会介绍, 以京津两地为例, 2010年前三个季度婴童用品店数量约千家, 比2009年同期增加了三四百家。

反方观点

1.受网购市场冲击, 食品毛利很低

据天津市部分生意人介绍, 虽然家长舍得为孩子花钱, 但是主要购买的是食品, 而婴童食品受网购市场冲击影响, 毛利润极低, 以市价180元一桶的婴儿奶粉 (500克) 为例, 商家的毛利只有4.6元。如果加上水电费、人工费等, 很难赚到钱。

2.70%的店铺都亏钱

据了解, 很多投资者只是看到开店的人越来越多, 却没有看到很多店铺门前都是门庭冷落, 一天也没有几个客人。据业内人介绍, 目前70%的婴童用品店都是赔钱的。

投资提示

高投入易生存。目前业内人比较认可的最低投资额度约60万元 (以前只需要七八万元即可) , 店铺面积至少200平方米以上, 产品种类至少要40种以上。因为, 一是, 进货量大, 可以通过跑量实现提升利润;二是, 产品种类多, 可以实现差异化经营。

用服务带动销量。这是2010年初业内流行的一种经营模式, 即投资者通过组织店铺会员、潜在顾客进行孕婴前 (或后) 的各类知识讲座, 以此带动产品销售。另外, 投资者还可以增加送货上门服务, 来提升小店的知名度, 目前业内只有少数投资者提供上门服务。

二三线城市投资机会大。据业内人士介绍, 目前一线城市该生意竞争激烈, 小店和商场专柜的价格几乎相同, 而消费者的消费惯性是选择商场, 因此小投资者机会不多。相反, 二三线城市中商场专柜价格比小店的要高出10%—15%, 相比之下, 小店经营者更具价格优势。

婴童用品 篇2

方案一：超级宝宝孕婴童用品专卖店

Super Baby Gravida & Baby Child’s Commodities Exclusive Shop

创意说明：1，时代背景：“超级女声”、“超级男声”等“超”字辈的节目和产品成为潮

流，全国各地的“超级”之声此起彼伏，“超级宝宝”应运而生。2，名号响亮：“超级宝宝”，非同寻常，不做一般宝宝。具有国际品牌气质。3，广告诉求：暗含产品“让宝宝强壮成长”的诉求，符合产品性质。4，消费人群：准妈妈和新妈妈看到“超级宝宝”的心理反应？必定强烈。方案二：真瑞斯孕婴童用品专卖店

Cherish Gravida & Baby Child’s Commodities Exclusive Shop

创意说明：真，取“真诚”、“货真价实”之意，暗含了商家的服务态度以及产品特点。

瑞，取“吉祥”之意，笼罩商店于祥云瑞气之中。

斯，本义“这”，用做连词时，有“则、就”之意，另：斯文。因此，该字

含义极其丰富：1，买孕婴童用品就来“这”；2，买我们的产品“则、就”会很好；3，想宝宝“斯文”聪明吗？来这里。

贝因美剥离婴童用品难挽颓势 篇3

贝因美 （002570.SZ） 11月12日晚间发布公告，公司拟出售婴童用品等业务及相关资产。公司在公告中对此番行为的解释为“未来计划做强做精婴幼儿食品业务”。

贝因美董事会办公室的相关人员11月15日在接受《投资者报》记者采访时，对公司未来多元化的走向也未给出明确回复，只表示在近段时间内还是专注主业。

“多元化”宣告暂停

据贝因美11月12日发布的公告显示，此次拟出售的资产包括杭州贝因美婴童生活馆有限公司100%股权、杭州比因美特孕婴童用品有限公司100%股权、杭州丽儿宝日用品有限公司100%股权及杭州宏元保险代理有限公司100%股权。

“据我了解，早在2001年，贝因美要做婴童‘生养教’全案解决者，并提出了时髦的‘婴童经济’概念。这些列入出售计划中的企业也是贝因美前董事长谢宏所畅想的‘婴童全产业链’的内容，然而经营多年后，一直难有起色。”上海博盖咨询有限公司总经理高剑锋根据自己对贝因美此前的研究向《投资者报》记者分析。

据贝因美2011年年报显示，贝因美以婴童用品和婴童服饰为主的“其他类业务收入”为2.12亿元，仅占总收入的4.5%，同比下降18.61%。

对此，贝因美董事会办公室的相关人员在接受《投资者报》记者采访时也承认说：“这么多年婴童用品业务这块微盈，而公司确实也是投入了很大精力在做这块，现在来说（出售这块业务）致力于主业能够为公司的盈利能力提升等方面带来更好效果。”

未来多元化的走向，该工作人员虽未给出明确答复，只表示“未来会怎么样还要看董事会的决定，目前来看还是做好出售事宜和主业发展”，但仍补充说“个人认为婴童用品业务这块竞争激烈”。

聚焦主业难挽颓势

在公告中贝因美表示，转让婴童用品等业务后，其将收回其投资，认为这将“有利于集中资源用于婴童食品主业的发展，致力于主业的做精做强，实现公司管理资源的有效配置，增强核心竞争力”。但业内分析认为，“愿望很丰满的现实是骨感的”，贝因美出售这块业务深耕主业也难说一定就能换来美好未来。

“虽然贝因美没有被当年的‘三氯氢胺’事件所拖累，但自去年上市一年来就一直被负面问题所困。”资深乳业专家陈渝表示，这些负面问题包括高管频繁辞职、高新技术企业资格被取消、限售股解禁频遭减持、旗下一款米粉违规添加猪骨粉而停产、奶粉吃出活虫等等。

贝因美董事会办公室的相关人员在接受《投资者报》采访时也提到，他们未来在主业的发展上主要集中三个方面：品牌推广、技术科研和奶源建设上。

然而，资金问题困扰却一直着贝因美。年报显示，贝因美2011年资产43亿，资产负债11亿，资产负债率25.74%，而2010年公司资产负债率高达58.49%。这得益于上市之后，超募资金中的3.68亿元人民币偿还银行贷款，资产负债下降31.62%。

婴童用品网络消费者行为研究 篇4

1婴童用品网络消费现状

婴童用品中包含了婴幼儿和儿童在衣食住行各方面的用品,随着经济和网络信息化的不断发展,婴童用品的网络销售也有了很大的发展机会。目前,在我国0 ~ 6岁的婴幼儿大约有1亿。据统计,平均每年我国每个家庭花在婴幼儿用品上的消费约有10000元。网络运营的迅速崛起,让婴童用品在网络中的销售也发展迅猛。目前,根据有关统计,每个家庭大约有30% 的开销是用于购买婴童用品,而有超过一半的家庭是通过网络来购买婴童用品。整个婴童用品在网络市场中呈现出极大的发展空间和拥有巨大的网络市场潜力。

近几年由于社交网络、电子商务和移动互联网的相互交融和持续发展,婴童用品在除了网络电商中的发展,移动端互动社区也得到了蓬勃的发展。目前我国的婴童用品的销售渠道主要有百货商店、超市、婴童用品专营店、电话订购和网络订购等。网络订购作为其中重要的一支,发挥着越来越重要的作用。婴童用品在网络订购中的特点是: 便捷方便、 浏览快速、产品种类齐全、价格适中,许多网络商家也会将价格调整在商店和专营店之下,但是产品质量和售后处理是大多消费者都担心的问题,由于国家对于网络营销的管理还不够全面,会有一些买家与卖家之间的纠纷,但是婴童用品的网络市场发展仍然不容小觑,可以想象在未来几年中,网络销售婴童用品的竞争力会更加强大,并且在相关政策和制度的完善下,网络消费者的权益也会得到更好的保护。

由于现今婴童用品的产品呈现出良莠不齐的状态,质量问题是网络消费者最为担心的问题,尽管国家监管部门每年都会对婴童用品进行相关的质量抽检,但合格率并不十分理想,一些儿童玩具中含有并不适宜儿童接触的成分,关于婴幼儿食品的检测更是各项检测中最高的,但是仍然有消费者表示对婴童食品质量的担忧。

2影响婴童用品消费行为的事件

2. 1 2008年 “三聚氰胺” 事件

2008年发生的三聚氰胺奶粉污染事件,是我国最严重的食品污染事件之一。该次事件造成了近4万中国儿童受到不同程度的病痛,甚至有4名儿童因此而丧生,事件原因经过调查是因为这些儿童食用的三鹿奶粉中含有三聚氰胺成分,并且此次奶粉事件调查过程中,牵连出蒙牛、伊利、光明、圣元及雅士利等奶制品中也含有三聚氰胺,此次事件不仅造成国内群众对国产婴童食品的恐慌,在国际上的形象也受到极大损失,许多国家甚至禁止了对我国的奶制品进口, 也导致了在国内消费者开始选择购买进口的其他国家的婴童食品,我国的婴童食品市场在这段时间受到极大打击,消费者信赖度降到最低点。一直到了2008年9月三聚氰胺奶粉事件才得到控制,但消费者对于国产奶粉的信心已经降至冰点,也导致了现在市场中 “洋奶粉”受到消费者信赖和追捧的现象。

2. 2 2009年美国 “强生” 沐浴露含致癌物质事件

2009年美国的 “强生” 儿童沐浴露被检测出含有可致癌的甲醛和二恶烷,原本 “强生”婴儿沐浴露在我国的消费市场极好,受到广大人民群众的喜爱,但此次事件发生后,造成了许多使用该产品的儿童父母的焦虑,也造成了国民对于进口洋产品的质疑,许多消费者感到非常紧张,对市场中的婴童用品质量也表现出了极大的怀疑。

2. 3 2009年德国NUK爽身粉中检测出含致癌物事件

NUK是世界知名的婴儿用品品牌,旗下大约有300多种婴童用品,包括奶瓶、奶嘴、护理用品、安全用品、食用用品及卫生用品等。婴儿爽身粉是其中之一,在我国拥有很高的知名度,2009年4月韩国报道称NUK爽身粉中含有一级致癌物质石棉,尽管国家在报道后迅速做出反应,及时将NUK爽身粉在市面中下架,查封了大量的NUK爽身粉产品,德国方面也表示会迅速撤回中国内地市场中的爽身粉产品,但仍然引起了消费者的恐慌,对世界高端的婴童产品也均产生怀疑。

2. 4 2012年 “奶粉限购令” 事件

由于发生了多起婴童用品不安全事件,消费者在恐慌的同时也不再信任很多国产的婴童用品,开始疯狂抢购澳门、 香港及外国市场中的婴幼儿产品,在中国大陆居民的疯狂抢购后,造成了该地区的婴童用品短缺,许多当地居民无货可买,为此,很多国家和地区不得不颁发了 “限购令”,首先是在新西兰、德国、澳大利亚等国家开始 “限购令”,限购奶粉,香港特区则是在2013年3月开始执行 《2013年出口( 一般) ( 修订) 规则》,限制离开香港的人士每人每天携带出境的配方奶粉不得超过总净重1. 8千克,对违例者即可定罪,甚至最高可罚款到50万港元和监禁两年。奶粉的抢购, 主要原因之一是因为中国内地消费者对大陆提供的婴儿奶粉的不信赖,才会造成如此大的世界性的 “限购”。

2. 5 2013年新西兰 “恒天然” 奶粉原料事件

2013年8月新西兰奶制品巨头发布公告称该公司旗下某工厂2012年5月生产的浓缩乳清蛋白粉中含有肉毒杆菌, 该产品是用于生产婴儿配方奶粉和运动饮料。食用了含有肉毒杆菌的配方奶粉的婴童临床表现为恶心呕吐、中枢神经系统受损等症状。但在随后的调查中表示,奶粉中含有的并非肉毒杆菌,而是一种梭状芽孢杆菌,属于奶粉原料污染。我国是该产品的主要进口国家,在事件发生初期,造成了很多国内该产品使用者的焦虑,并对外国婴童产品产生了怀疑。 不过由于新西兰方面在此次事件中调查得当,主动承担责任并且处理迅速,保住了企业形象。

3对婴童用品网络消费者行为的研究

3. 1网络消费者行为理论

网络消费者的行为理论是对该类消费者行为研究的理论基础,在网络经济的迅速发展下,性价比高、种类全面的网络购物成为越来越多消费者的选择。近年来,我国网民的互联网中的商业化程度在不断增加,网络购物、网上支付、网上银行等的使用度和用户也在不断增加。在2010年6月, 我国的上网用户达到4亿人之后,网上销售、网上促销、网上服务等项目也有了很大提升,据不完全统计,仅在2010年半年间,关于网络消费的增长率就达到了30% 。

3. 2我国现今婴童用品网络市场形势

我国现今的婴童用品方面还有很大的发展空间,生产、 销售等方面都还有很多可以进步的地方。在我国已经出现了多个领军品牌,虽然全国性的婴童用品终端还没有出现,但在许多大城市有着比较完善的婴童用品购买商店,二三线城市要相对薄弱一些。因此,对于网络中婴童用品市场的开发尤其重要,婴童用品的网络销售链还不够完善,需要卖家在供货体系上不断地进行改善,学习并且优化进步; 服务商要有良好的职业素养和专业的相关知识,打造出品牌优势和企业特色,建立互联网中优秀的企业军。

3. 3婴童用品网络市场经营模式

( 1) 无店铺经营模式。这是以互联网络作为媒介,不需要店铺、装潢、摆放的货品等的网络商店,也是现今网络上大多数网络卖家的经营模式,在这种模式下,经营成本大大降低,可以提高商品的性价比,是一种虚拟的商店。

( 2) 无存货经营模式。这类的经营模式属于先接订单后向厂家订货的方式,这样的方式商家不会因为存货的问题而造成损失,在节省了成本的同时,使商家有了更多选择的余地和应对风险的能力。

( 3) 对于自身的搜索引擎的优化。在商家建立网站之初,就要在自身网站的每一个特点中贯穿引擎优化的理念, 在网络商铺成立后,定期发布关于本网站的更新信息,优化自身的搜索排名,不过在优化的同时要注意谨慎使用,恰当更新和发布信息,以免在做法错误的情况下,造成搜索引擎对该网站的域名进行屏蔽。

( 4) 网络视频营销。这一种营销方式,可以让客户看到真实的销售产品,能够拥有更直观的感受,便于客户的选择和信任,建立起长期的合作效果。或者在一些视频网站, 比如优酷、土豆、搜狐等制作一些有创意有营销力的销售视频,通过广泛的宣传提高知名度,形成良好的社会效应。

( 5) 即时通信营销。在我国,已经有超过3亿的网民使用即时通信,在即时通信工具中开展营销方案是当今许多商家的选择,利用即时通信的高使用度,在群众中扩大知名度。但是由于即时通信的营销模式是近两年才兴起的,国家对于这些方面的法律法规还不够全面,没有系统和切实的可依靠的例法,所以也有很多消费者对此种营销模式表示怀疑。

网络中对于婴童用品的营销模式有许多种,要在激烈的竞争中占得一席之地,需要企业的方案策划人有独到的眼光和前卫的销售方法,让自己的团队在工作中做出有内涵有创意的方案。

3. 4关于促进网络消费者购买婴童用品的建议

( 1) 当今网络消费者多数以18 ~ 35岁的年轻人为主, 且以女性居多,也有统计称网络消费者中占有多数比重的是学历较高的人群,大专学历以上的消费者达到了85% 以上。 这样的网络消费人群大多主动购买性比较强,对于自己所中意的产品也会积极与商家取得联系,对此,网络商家要表现出热情有耐心的态度,积极为买家解决疑惑,配合客户的需求,为其介绍最合适的产品,在售后部分也要仔细认真,避免造成客户不满,建立起长久的合作关系。

( 2) 网络消费者对于婴童用品的选择性较强,需要有足够的可信度和优质产品作为商家特点才能吸引更多的客户,再加上在互联网的强大资源环境下,网络中可供选择的产品已经琳琅满目,消费者在选择购物时有了很大的选择空间和考虑的余地。对此,商家在表现自身产品特色的同时, 还要不断树立企业自身的形象,在消费者中形成有特色有能力的印象。

( 3) 在消费过程中为消费者建立购买的乐趣。现在很多年轻人在网络中不仅仅是为了购买想要的东西,他们也在购买过程中学习相关知识和结识一些朋友,商家要有灵活的应对机制,制造有乐趣的购买环境,商品款式要新颖,品质要优秀,在支付方面,支付的方式要多样,便于买家更好地进行选购,并提供高品质的配送服务,让买家在购物过程中体验到舒适、快乐的感受。

( 4) 在和平自由的现代,许多网络消费者追求有个性的消费模式,每个消费者都有不同的消费心理,在心理上为消费者建立独到的消费体验,并且也可以站在消费者的角度思考问题,让消费者减少对店家的防备心理,并且拉近心理上的距离,让消费者在心理上产生认同感。

( 5) 在消费者的购买过程中对其进行引导。比如通过视觉上的刺激,引发消费者的购买欲, 然后再对症下药,在交流中探索消费者的喜好,为其推荐优质的产品。由于网络中只能局限于图片和文字的表达,卖家要在有限的条件下为消费者传达出自身的产品优点,不骗不假,不虚高,让消费者对产品有最正确最到位的体验。

4结论

在网络市场中,婴童用品的市场还有非常大的发展空间,网络消费市场的广泛进入,也加速了婴童用品在网络市场中凡人市场。由于人们对于一些婴童用品的焦虑心理,国内的很多婴童产品还需要不断建立企业形象,要在竞争中形成良好的群众印象,不仅仅是做品牌,更要体现企业精神和文化,而在婴童用品这一块,更是要有足够的细心和耐力。

婴童用品的网络消费者多是现今社会中的年轻人,他们思想开放,学识较高,有丰富的相关知识储备能力和独特的购买心理,网络消费者的购买行为受到很多方面原因的影响,在对一些产品产生了怀疑心理后很难再建立起信任度, 也会影响消费者对一些其他相关产品的印象。只有建立起良好的企业形象,网络消费者对于产品的信赖才会增加,才能有更长远的发展和合作。

摘要：近十年来,我国的婴幼儿出生率一直处于高峰期,婴童用品的销售业绩也处在上升阶段。并且,在互联网的发展推动下,婴童用品的网络电商销售经营逐渐成为我国国民经济中的重要组成部分,网络消费者对于网络中婴童用品的品质要求也在逐渐增高,然而由于网络中婴童用品的市场不够稳定,产品质量也良莠不齐,给网络消费者造成一些或多或少的困惑和麻烦。文章主要针对婴童用品在网络销售中的问题,分析影响网络消费者对婴童用品购买行为的因素,并提出相应的解决方法。

婴童用品 篇5

当前，中国孕婴童用品市场，其渠道格局主要以网上商城、大型综合卖场、孕婴童专卖店、孕婴童用品超市为主。

其中网商增长速度惊人。2012年仅上半年，中**婴网络购物市场交易规模超过200亿元，完成2011年全年2/3市场交易额。全年增长86.0%，达到610亿元，约占中国网络购物整体市场的4.3%。同时以网上母婴用品火拼品牌影响力的网商仍在不断发力。

其中主要表现在苏宁和国美两者先后，对孕婴童用品垂直电商和孕婴童专业连锁机构进行资源整合的战略举措上。于2012年09月25日，苏宁电器正式宣布以6600万美金收购母婴电商品牌红孩子。随后，苏宁再次宣布，苏宁已开始着手孕婴童实体店面市场规划与执行。

紧随其后，国美也于去年11月份，正式宣布，与乐友孕婴童达成全面战略合作协议，且乐友官方旗舰店已入驻库巴。不久，有消息再称，国美再次大举整合孕婴童用品市场资源的行动。并于12月28日正式和大型专业孕婴童连锁机构亲亲宝贝达成战略合作，其母婴频道已于今年1月16日正式上线。同时，据透露，国美在今年的运营预算中，预计前期投入10亿元，意在短时间内把国美在线母婴频道打造成为集孕婴咨询、早期教育、互动、营销、服务五位一体的社会化母婴电商，为消费者提供一个更加高效、快捷的互动平台，最终迅速跻身母婴用品B2C市场前三强，紧追苏宁红孩子，成为母婴行业电商领先品牌。

可见，在2012年电商价格战的烟火还未得到平息之际，笔者相信苏宁和国美甚至天猫、京东之间在孕婴童用品市场领域的战役将随时爆发，而这导火索来自于苏宁和国美两者对垂直电商和传统专业孕婴童用品连锁品牌机构资源整合的大动作。

无疑，此次苏宁和国美先后借助融合线上线下的优势资源，为自己在品类结构单一的劣势上增添一道抗衡京东、天猫综合电商的法码。至于未来两者在此细分市场竞争中能否取得骄人业绩，笔者认为，在今年以内，能够在该细分领域内胜出的领导品牌，属于能在公众面前表现积极且阳光，且能给予消费者更多的信任的电商品牌。据此，两个做电器出生的电商品牌能否在孕婴童行业发挥出买电器的能力，这有待时间的验证。同时，国美和苏宁在该细分领域要有所出色，考验彼此之间的体格的同时，其耐力和与消费者之间默契度也将起着莫大关键成功要素。

于此，笔者表示，较之苏宁，更担心国美。虽然，国美人强马壮，但是就其仅与乐友、亲亲在战略上达成一致一事，笔者难免产生诸多关联的思量。比如，双方在彼此之间的磨合能否达到应有的契约，在战略执行层面上国美能否得到合作方竭力支持，在产品供应和品质环节能否得到供应商的支持。以上问题，较之苏宁收购红孩子，国美难以控制的风险明显较多。而且，在物流和服务两大强硬功力，国美仍处于下峰。

当然，无论电商战场上谁能最终获得最后的胜利，最后在该细分市场的消费者都将在此次战役中博得更多的消费利益和价值。届时，孕婴童用品网络购物销售额也将高速攀升，同时，一定数量的不习惯网购的准妈妈也会慢慢对网购产生信任。

最后，笔者认为，尽管线上孕婴童用品市场将无限增长，但对于传统线下孕婴童用品终端市场在最近几年来，仍将占行业主导地位。

虽然，近年来80后新妈咪们，对网购的习惯逐渐熟悉，上网频次增加，同时线上卖场产品和物流，以及服务水平等环节，整体有所进步。但是，据于当前中国家长对于抚养孩子的那份深刻的责任感而言，她们更多习惯于实体专卖店和大型卖场那份踏实和及其独特的体验感觉，而虚拟的网购环境与她们而言难免产生直觉上的隔阂。

同时，从一二线城市和三四线以及城乡之间孕婴童基数和出生率进行比较，也不难得出准妈妈网购孕婴童用品的贡献率明显低于她们在实体店面购物贡献率，

同时，主要城市和地级市之间在电子信息技术普及率也有很大的差异，目前欠发达地区上网习惯大多停留在网聊、视频、游戏等基础层面上。

而且，就当前实体孕婴童用品专卖店或者大卖场，无论是区域品牌还是一线品牌，其产品规模和品牌阵营，及其产品档次完全不亚于线上商城。从专业孕婴童用品连锁店面或者大型卖场的附加价值而言，其实体店面提供的一站式贴身服务，和店员专业的育婴童辅导服务等等对顾客而言都有较大的诱惑力。而且，准妈妈们有大把的时间放在自己亲身骨肉上，与她们而言，给予孩子最好的乃最大的踏实。

再从孕婴童用品连锁品牌市场战略层面来看。目前，来自国内外孕婴童用品品牌机构较成功孕婴童用品企业，比较集中的战略方针，主要以“门店直营+加盟+B2C网购+DM+母婴服务”一站式营销模式为主。在产品层面上，则主要通过与品牌商签订长期采购协议进行合作，仅有少许企业有属于自己研发的品牌产品。由此可见，传统孕婴童用品企业在线下能够直接和消费者达成直接的服务共识，进而在线上能够和消费者能够形成一定的捆绑效应，线下对网购陌生信任度不高的消费者产生忠实购买情景。

其中，在行业内已取得成绩斐然的孕婴童用品品牌企业，大家熟知的有爱亲母婴生活馆、乐友、可爱可亲等国内外品牌。其中爱亲母婴生活馆已在全国各地拥有800多家店，其成活率高达98%。而今，仍在以极大的张力向不同城市地区、乡镇进军。据了解，爱亲在32个省及直辖市皆设有办事处，店面辐射全国。

可爱可亲则属于英国品牌，与中国众多孕婴童用品品牌不同的是，它拥有与爱亲、乐友等孕婴童品牌公司经营的产品的同时，有属于自己研发的品牌产品，采用集前店后院连锁模式+品牌渠道模式于一体。而今，店面遍布全各地，规模已达数千家。

而乐友，自2001年开出第一家实体店以来已成为国内母婴用品连锁行业融资总额最高的公司，并一直遵循“综合性网站+专卖店+直购目录”互动式服务模式。在全国主要华北地区一二线11个城市已经拥有220家直营连锁店。

由此，可以断定孕婴童用品专业企业品牌仍将在上万亿市场角逐中起着主导角色。但是，据于网上电商大亨们先后对孕婴童用品资源整合的战略规划，笔者认为，诸如以上比较成功的专业孕婴童用品运营企业需要做好被线上价格大战冲击的心理准备。

因为，尽管准妈妈们对孩子穿吃玩的产品的要求十分苛刻，但是，若网商们采用消费者购买决策因素较少，且与线下产品比较，其品质和价格更加优惠的市场手段，届时即使消费者对网购几多不信任，但随着被网商们一点点的甜头所诱惑，至对网购忠诚度增加的可能性将指日可待。

如此以来，天策行营销策划公司战略研究中心认为，无论是面对线上竞争对手抑或线下竞争对手，需要从准妈妈们购买情景逐一剖析其每个微妙消费心态的变化，进而找到自己的核心竞争力。

最后，天策行营销策划公司战略研究中心谈谈如何在今天强烈的竞争背景下建立能够迎合准妈妈们的核心竞争力。

据于，准妈妈们对孩子所需产品是万分苛刻的，和家庭对母子的关心也是容不得半点闪失的心理态度。以及，市场环境存在产品与服务同质化严重的问题下。天策行营销策划公司战略研究中心认为，网商购物大势所趋，但是这个前提是商家们需要不断采用正常的市场手段博得消费者的信任和忠诚度。这一点，相信苏宁和国美十分清楚其重要性，但若要取得好的成绩，还得在线下渠道下大功夫。

至于，类似爱亲、可爱可亲等在线下已经取得好成绩的同时，将同时面临线上线下竞争对手的威胁。于此，天策行营销策划公司战略研究中心认为，在深耕线下渠道的同时，需要学习苏宁国美进行线上资源的整合和完善。同时在加大线下一站式购物体验的同时，需要适时地进行横向产业延伸，提高店面溢价能力、附加价值。在店面服务形象素质和专业度需要不断提高，让每一个店员都已专业的孕婴童顾问形象出现在消费者面前。在产品层面上，须捏住品质安全这根红线，对供应商持万分谨慎的态度，当然，在此环节上最终掌有话语权当属拥有产品研发的能力的企业。 始终以构造一个“安心、舒心、开心”的购物环境为宗旨，以家长的立场来经营品牌。

文章作者：高京君

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