婴童产品

婴童产品（共8篇）

婴童产品 篇1

一、婴童产品市场规模大, 成长趋势好

伴随着建国以来第三次人口出生高峰, 截至2011年底, 我国0—14岁人口已超过2.2亿, 其中河南、广东、山东、四川、河北、湖南、安徽、江苏等8个省份都在1000万以上。与之对应, 近些年来, 我国的婴童用品产值增长迅速。国家统计局数据显示:2005年我国婴童用品行业的产值为1825亿元人民币 (以下同) , 2006年为1954亿元, 2007为2108亿元, 2008年全年突破2200亿元。2008年以后至2011年, 年均增长8%, 2011年全行业的总产值约为2771亿元。2011年以后至2015年, 按年均15%计, 2015年预计总产值将接近5000亿元。若以企业供货价平均按零售价的70%折算到零售额口径估计, 2011年我国婴童产品市场规模达到3959亿元的数值。按目前行业发展现状推算, 预计未来5年内年均增长率为15%, 届时, 我国婴童产品总体市场规模 (零售额) 将随之显著增长, 2015年有望达到6924亿元。显而易见, 我国婴童产品市场呈现着市场规模大、成长趋势好的发展态势。

二、婴童洗护产品市场潜力大, 多方面因素促进消费升级

婴童洗护产品是指0—12岁的婴儿、儿童 (幼童、小童、中童) 专用的身体洗浴产品 (如沐浴露) 、洗护发产品 (如洗发水/洗发精/洗发露等) 、面部护肤产品 (如面霜/润肤霜/润肤乳等) 、身体护肤产品 (如润体霜/润肤油/按摩油等) 、驱蚊止痒类产品 (如花露水/驱蚊液/止痒凝露等) 、防晒产品、护唇膏、臀部护理产品 (如护臀膏/护臀霜等) 、去痱爽身类产品 (如痱子粉/爽身粉/花露水等) 、湿巾 (如臀部湿巾/手口湿巾/清洁湿巾等) 以及洗手液、皂类产品、牙膏等。其中, 前5小类为重点品类。

相对于近年来持续快速发展的我国婴童产品市场, 婴童洗护产品市场这一块的崛起显得有些滞后, 2011年婴童产品行业总产值达2771亿元, 其中婴童洗护产品仅占5%, 即138亿元, 市场规模 (零售额口径) 仅约198亿元。这表明:我国婴童洗护产品市场极具上升空间、潜力很大。

综合婴童产品市场及婴童洗护产品市场发展态势, 可以预见, 未来5年我国婴童洗护产品市场将迎来较高速增长, 并推动消费升级。上述判断主要基于以下三方面理由:一是稳定的消费人群。0岁至6岁的婴童是婴童洗护产品的最主要消费群体, 根据第六次全国人口普查数据预测, 我国2011年至2015年每年0岁至6岁的婴童数量均达到9000多万, 且呈小幅走高趋势, 2015年0岁至6岁的婴童数量将超过9600万。毫无疑问, 目标群体庞大的人口基数势必带来稳定的市场需求。二是消费意愿的上升。时至今日, 无论城市还是农村, 婴童必须使用专用的洗护产品的概念已经深入人心, 这必然驱使婴童的父母将婴童洗护产品纳入不可或缺的消费范畴。进一步而言, 在计划生育政策背景下, 婴童往往由父母双方两代人共同抚养, 而随着生活水平的不断提高, 加之受市场环境等多方面因素影响, 父母的安全意识不断增强, 对于孩子健康、安全等方面投入意愿较以往更强烈, 其中对婴童洗护产品的需求自然趋向于更加专业、安全、有效, 即便需要更多的开支, 由此势必推动消费升级。三是消售渠道升级。近几年, 婴童洗护产品销售渠道的增加为消费者提供了更多的资讯与便利, 特别是网络、目录销售以及多品牌一站式专卖店的涌现, 为一些在二、三、四线城市甚至原先更边缘化的消费者提供了更多的婴童洗护产品购买通路选择。这种消售渠道的升级, 无疑会有助于提高婴童洗护产品的市场渗透率, 进而推升该类产品的消费能量。

三、婴童洗护产品市场竞争格局

细数之下, 目前市场现有的婴童洗护产品品牌多达上百个, 其中强生、贝亲、爱护、嗳呵、孩儿面, 青蛙王子、宝宝金水、郁美净等品牌历经多年运作, 形成为全国性品牌, 市场份额占据优势。但从市场覆盖面角度看, 真正实现全覆盖的并不多, 更多的还只是区域性品牌。

婴童洗护产品市场上的主要竞争品牌产品细分程度高、系列性强, 通常为全品类品牌。主要品牌强生、贝亲、嗳呵、孩儿面、青蛙王子、郁美净等, 产品线触及到各个品类且显示出总体上的强势。以重点品类市场份额分析:强生在洗护发, 身体洗浴, 面部护肤和身体护肤品类处于遥遥领先, 起码占据半壁江山, 而且, 强生在这些品类上的优势, 在0—3岁年龄段的婴童消费中表现更为明显;其他品牌如贝亲、孩儿面、青蛙王子、宝宝金水等等, 瓜分剩余的一半市场份额。在驱蚊止痒品类上, 六神宝宝和宝宝金水超越强生成为主角。

婴童洗护产品市场竞争还体现在目标对象的扩充方面。毫无疑问, 婴童洗护产品市场是对品牌关注度较高的市场, 基于此, 近年来, 强生、贝亲等许多知名品牌纷纷拓展领地, 不约而同地将目标消费者从原有的0—6岁婴幼儿扩充至6—12岁儿童, 延伸或丰富产品线, 着力角逐儿童洗护产品市场。

此外, 加强营销组合也是婴童洗护产品市场竞争的重要表现。近年来, 婴童洗护产品主要品牌营销呈现重视天然、安全产品研发, 渠道合作, 以及促销创新的特征。本文选择嗳呵品牌为标杆加以佐证。

ELSKER (嗳呵) 于2006年在上海成立, 是专业的母婴用品生产商和销售商。嗳呵与丹麦著名天然有机护肤品牌Urtekram合作, 研发的婴童洗护产品分为嗳呵天然系列、嗳呵有机系列、儿童功夫熊猫系列及ELSKER丹麦系列等四大系列。嗳呵品牌贯穿着绿色、安全、健康、高品质的绿色生态婴童护理理念, 对于原料使用有严格规定, 产品针对0—6岁婴幼儿研发设计, 非常注重贴合男女婴童的不同肤质, 全部选取有机天然植物原料, 以期为婴幼儿缔造零负担护理。这些年来, 嗳呵通过渠道合作建立起覆盖全国的服务网络。目前嗳呵旗下产品已全面进入沃尔玛、大润发、家乐福、易初莲花、欧尚、乐购、百佳、物美、华润等大型卖场、超市;嗳呵还受到国内知名母婴连锁店及母婴类目录营销商的全力推荐, 短短几年内, 嗳呵与具有良好品牌效应的连锁型母婴实体店如爱婴室、丽婴房、贝贝熊、乐友等合作初见成效, 共计覆盖约2000个门店。在销售促进方面, 嗳呵对于直供的连锁母婴店, 以零售价格的6折供货;对于小品牌母婴店或是单店, 嗳呵一般以6折给经销商, 经销商再以7.5~8折的价格供货给母婴店。尚需一提的是, 每当新品上市或是母婴店有新进员工时, 嗳呵会对母婴店导购人员给予极为细致严谨的专业培训, 以保证专业服务及促销的成效。

上述市场竞争格局描述与分析表明, 婴童洗护产品市场竞争趋于激烈, 不仅在品类领域, 而且目标对象扩充至儿童年龄段。与此同时, 也可发现:无论品牌市场覆盖面, 还是品类细分市场角逐的现状, 都表明, 我国婴童洗护产品市场尚未分割完毕, 空间依然很大。

四、婴童洗护产品的消费特征

通过对婴童洗护产品各品类消费现状进行全盘扫描, 消费者对各品类的使用特点、购买习惯、影响因素等可以得到初步认识。

基于安全因素, 父母基本给目标消费者使用婴童专用的洗护产品。就使用率来看, 在身体洗浴产品等重点品类中, 使用婴童专用产品的比例达到80%以上, 特别在面部和身体护肤品类, 婴童专用产品使用比例超过90%。从消费量来分析, 婴童洗护产品的消费, 目前仍然相对集中于基础的日常洗护类产品, 特别是洗护发、身体洗浴和面部护肤产品, 产品渗透率均较高, 其共计要占总消费量的七成。

分类别考察:洗护发产品的使用率, 购买频率和单次购买花费均最高, 因此所占年花费比例也最高, 达到1/3。身体洗浴和面部护肤产品的使用率和单次花费都非常接近。由于身体洗浴产品的购买频率比较高, 因此占年总花费的比例要高于面部护肤产品。身体护肤产品由于使用率最低, 仅占年花费的10%。驱蚊止痒产品的使用率虽高于身体护肤产品, 但购买频率和单次花费均最低, 在年花费的占比最低, 约为7%。

分年龄考察:各年龄段对婴童洗护产品的使用同整体品类使用趋势类似, 也就是洗护发、身体洗浴和面部护肤产品同样为最主要使用的护理产品。但不同年龄段的目标对象在洗护产品使用上侧重点有所不同。随着年龄的增长, 目标消费者在身体洗浴, 驱蚊止痒、去痱爽身, 湿巾和臀部护理产品上的使用率递减;在洗护发、牙膏、皂类、洗手液、护唇膏和防晒产品上的使用递增。

从购买渠道考察:综合超市或卖场都是目前婴童洗护产品最主要的购买渠道, 其次是百货商场和母婴用品实体店。3岁以下的婴童父母中, 选择母婴用品实体专卖店, 以及网店或目录销售的比重相对突出。

特别要指出的是, 两年多前, 强生公司婴儿洗发水被检出含有微量二恶烷和季铵盐-15, 引起了社会广泛关注, 也使得婴童洗护产品的购买者越来越理性, 不再盲从品牌的广告宣传, 而是更加偏重产品的安全性, 比如产品本身所含成份的生物可分解性与否、成分标示是否清晰、有无权威机构认证等。

五、婴童洗护产品销售渠道的特点

总体而言, 我国婴童洗护产品市场仍然处在发展阶段, 其主要销售渠道包括了商场/超市、品牌专卖店、传统市场、母婴店、电子商务、目录销售等。就目前看, 卖场、超市仍为婴童洗护产品销售的主渠道, 而新型销售渠道日益获得年轻家长的喜爱。从发展趋势分析, 今后的几年中, 各个渠道仍然将保持稳定的增长, 其中作为新型销售渠道的电商、目录销售, 特别是母婴店渠道将会有所扩大, 促使其发展的驱动力主要来自80后父母对便捷购物模式和新颖购物体验的需求, 以及资本逐利需求。对此, 本文拟作重点分析:

母婴店指主营孕产妇、婴儿 (0—1岁) 、幼儿 (1—3岁) 、小童 (4—6岁) 、中童 (7—12岁) 产品的产品零售专营店。母婴店包括实体店、综合店 (含实体店、网店、目录和电话销售) 等两种。

母婴店渠道发展趋势看好, 是由于它自身发展的多元化。与卖场相比, 以丽婴房、贝因美等为标杆的母婴实体店的优势在于:一站式购物、产品齐全;地理位置优越、交通便利 (母婴店一般开在社区、市区商业街及妇婴医院周边) ;新品一般配有导购, 有更详细的新品介绍。在超大城市和一线城市, 母婴实体店渠道受电子商务渠道影响较多, 在该类城市中, 由于电子商务发展迅猛, 消费者出于对消费的便捷性需求, 除卖场、超市外, 消费者较多选择通过电子商务渠道购买婴童洗护产品, 母婴实体店渠道成为消费者在购买其他产品时“顺带购买婴童洗护产品”的场所, 成为厂家进行“品牌展示”的场所, 成为店家“丰富店面产品品类、促进消费者连带消费”的重要手段。由此, 使得母婴店实体门店形式变得更加丰富多样, 形成超市/卖场型、百货精品型、专卖店型等多样化发展的局面。其中, 超市型为主流, 发展迅速, 超市型的营业面积大多在50~200平方米, 卖场型的营业面积可达数千平方米;百货精品型有少数著名外资品牌 (如贝纳通) 和国内知名品牌 (宝大祥) , 品类齐全, 品牌众多, 主要借鉴商场运作和商场专柜陈列方式, 彰显品牌形象;专卖店型以业内著名品牌厂家的婴童洗护产品等为主。

母婴店的发展势头还体现在连锁系统扩张提速。连锁经营拓展分为两类, 一类是厂家品牌加盟店的拓展, 部分或有直营店;另一类是地区市场零售商直营店的拓展, 部分或有加盟店。连锁 (综合) 店通常是除拥有实体店以外, 还同时具有网店/目录销售, 乐友、爱婴室等都属此类。伴随婴童洗护产品市场的发展, 母婴店连锁系统加速扩张, 目前已出现销售规模过亿元甚至达到2~3亿元的覆盖多个省市的跨地区的连锁系统品牌, 如北京的乐友和丽家宝贝、杭州的贝因美、上海的丽婴房、爱婴室, 江苏的婴之岛、贝贝熊等均为各地连锁系统的代表品牌, 其大多拥有几十个到数百个连锁店, 且品牌在全国多个省市的范围内有较大影响力。

六、结论

鉴于我国婴童洗护产品市场发展空间大, 高速增长可期, 现时市场机会良好, 企业具有相应资源, 应把握时机, 延伸产品线, 培育新的增长点, 着力开发婴童洗护产品。与此同时, 无论是产品市场销售格局还是消费者需求特征方面情形都表明, 婴童洗护产品之中, 面部护肤、身体沐浴和洗护发产品市场容量居前, 市场空间和潜力也最大, 应作为企业首先切入并重点发展的产品品类。

前文描述与分析显示, 较之于卖场, 母婴店具有一站式购物、产品齐全;地理位置优越、开设在社区、市区商业街及妇婴医院周边所带来的购买便利;以及对于新品配有导购, 有更详细的新品介绍等等通路优势, 得到年轻家庭的偏爱, 是发展趋势和成长性最好的婴童洗护产品销售渠道。据此, 企业应将其列为产品入市的首选渠道, 并优先选择进入大型连锁系统, 以有助于提高单店销售效率。与此同时, 企业还必须考虑电子商务的销售作用对品牌的贡献, 适时建设好线上通路。

最后, 当产品进入市场之际, 企业要根据实际需要, 适时组织多种形式的婴童活动和亲子活动, 力求迅速提升品牌知名度、好感度, 并促进消费者的品牌忠诚度。

参考文献

[1].国家统计局.第六次全国人口普查主要数据公告, 2011.4

[2].北京中研华泰产业研究院.中国婴幼儿洗护用品行业市场现状及投资策略研究报告, 2012.5

[3].刘革.成长型企业的新型渠道[J].销售市场, 2012 (10)

[4].黄静, 潘文富.卖场玄机[M].武汉大学出版社, 2009

婴童产品 篇2

1、精裁自然，精彩童年。

2、阿优木马，小朋友的至爱。

3、衣起快乐成长——阿优木马。

4、阿优木马，欢乐伴童年。

5、让宝贝尽情玩耍——阿优木马。

6、阿优木马，做简单妈妈。

7、阿优木马，孩子的专场。

8、从小就是大腕——阿优木马。

9、阿优木马，萌足3岁。

10、阿优木马，守护童真。

11、摇摆吧，萌宝宝——阿优木马。

12、阿优木马，时尚妈妈的首选。

13、任你去哪，阿优木马。

14、持续保护一整天——阿优木马。

15、时尚与生俱来——阿优木马。

16、阿优木马，阿呦童趣。

17、阿优木马，关爱宝贝有一套。

18、有心有爱实力派——阿优木马。

19、宠爱儿童，品质出众。

20、宝宝衣柜，快乐加倍。

21、形影不离的.好玩伴——阿优木马。

22、阿优童服，旋转木马。

23、阿优有码，母爱无价。

24、阿优木马，儿童生活艺术家。

25、妈妈般的陪伴——阿优木马。

26、心情爽，快成长——阿优木马。

27、童世界，同欢乐。

28、妈妈安心，宝宝有范。

29、阿优木马，最佳尺码。

30、阿优木马——实用也时尚。

31、阿优木马，相依好伙伴。

32、阿优木马，让每一个孩子更出色。

33、阿优木马，宝宝更优秀。

34、跑到最后，笑得最好。

35、阿优木马，不错的童装。

36、父母爱，时尚派——阿优木马。

37、见证你的快乐——阿优木马。

38、只为宝宝更优秀——阿优木马。

39、您宝宝的时尚顾问——阿优木马。

40、阿优木马，孩子的专属品牌。

41、穿着阿优，玩不一样（神奇）的童年。

42、爱的童装，梦的衣裳。

43、穿上不一样的童年——阿优木马。

44、童装经典，源于阿优。

45、给孩子最美丽的童年——阿优木马。

46、不忘初心，快乐玩耍。

47、守护快乐童年的使命——阿优木马。

48、阿优衣，优选择。

49、婴儿服，穿阿优木马。

50、爱尚妈妈，爱上阿优木马。

51、妈妈选择，宝宝快乐。

52、阿优木马——会讲故事的伙伴。

53、阿优木马，要的就是够萌。

54、有我更快乐——阿优木马。

55、时尚好培养——阿优木马。

56、阿优木马，只为宝宝更优。

57、你到哪里，我到哪里。

58、宝宝依靠——阿优木马。

59、阿尤木马，襁褓之爱。

60、天天爱臭美——阿优木马。

61、阿优木马，潮宝之家。

62、阿优木马，最舒服的童年。

63、快乐是我的能量——阿优木马。

64、只为宝宝唯“衣”——阿优木马。

65、品致型，心致远——阿优木马。

婴童产品 篇3

一、产品设计中材料选用的现状

人类造物历史悠久, 在这期间, 人们总是不断地发现、发明新的材料, 并用它们来改善、提高生活质量。材料, 在本文中指的是人类用于制造物品、器件、构件等的可视、可触摸、可感知的物质材料, 不包括文字、音像等非物质的材料在内。材料对婴童产品可持续生命周期设计有着不可忽视的重要影响力, 材料本身蕴涵着不断拓展设计创意空间的巨大潜力, 这是因为不同的材料会带给人们不同的心理感受, 如金属使人冷静、毛绒让人温暖、丝绸令人凉爽、木质让人温馨, 这些不同的感受源自人们长期的生活积累, 在婴童产品的设计中要及时把握好材料的这些心理感受特征, 瞬间提升婴童对某件产品的兴趣。事实上, 当这些千差万别的材料恰当地组合在一起时, 其能量是无限的, 许多时候, 我们能够感受到, 一个婴童产品设计之所以能够获得成功, 就因为得益于材料的正确选用。当一种新材料被广泛应用时, 往往会比一种新造型的出现带来更为持久的生命力、产生更大的价值。

不同的婴童产品设计, 由于功能、结构、生产成本、工艺、消费需求等的不同而要求设计师选用不同的材料, 对材料的选用, 由于理念不同, 设计师最后作出的决定是不同的。如, 有些设计师偏好选用名贵高档的材料, 有些设计师喜爱选用经济实惠、环保生态的材料。设计师的这些个人喜好只要符合产品的要求, 原本也不是什么太大的问题, 只是如果超出产品的范围和要求, 失去对产品材料选用的度的把控, 那就糟糕了。

事实上也存在着这样一种现象, 在产品材料的选用上, 一些设计师受满足人的需求、企业利润至上的设计理念的影响, 加之生态环保意识比较薄弱, 对产品材料是否环保、是否适用并不太在意或很少思考, 在产品材料的选用上不计成本, 追求“高大上”, 追求企业的最大利润, 什么材料都敢用, 什么材料都愿用。例如, 一些设计师用金、银、花梨木等制作儿童书籍、玩具的外包装, 让一个成本只要几块钱、十几块钱就能够购买到的儿童书籍、玩具, 硬是被设计得极为豪华奢侈, 价格昂贵, 最后难以销售, 造成浪费和环境的污染。

张宗登在《“设计的目的”再思考》一文中指出:“在当前人们的基本需求大多已得到满足的社会环境下, ……如果我们依旧把‘满足人的需求’作为一切的设计目的, 我们必然会犯很多不必要的错误。”因为“很多情况下, 消费者的需求已经转变成消费者的欲望”, 以满足人们的需要为产品设计的目的, 只“会张扬人的欲望, 破坏环境, 浪费资源。”“设计的出发点应当是社会问题的本身, 设计是为了解决问题, 而不应再以消费者的需求和欲望为出发点。”因此, “设计的目的应当是‘改善生活’而非‘满足需求’”[1]笔者赞同这种观点, 并且认为婴童产品设计中材料的选用应当是基于可持续发展角度的“改善生活”, 这是对设计中材料的选用的一种新的思考和定位。

二、产品设计中材料选用的原则

20世纪末, 随着气候环境的恶劣变化、资源的日益枯竭、消费品需求的日益剧增、产品使用寿命的逐渐缩短和大量的工业废弃品带来对人类生存的严重威胁, 人们提出婴童产品设计特别是材料的选取要有度、有节制、要低碳环保、要实用, 要做顺应时代需要的符合环境可持续发展的新的思考。

婴童产品材料的选用事实上呈现一个目标多样复杂的特征, 例如一件儿童玩具小汽车, 由于消费对象、消费层次不同, 车身、车轮、内饰等材料的选用就不相同, 到底是用铁皮还是用塑料制作车身, 是用木材料还是用塑料制作内饰, 漆与色如何搭配等等, 都因目标对象不同而不同。传统婴童产品材料的选用考虑最多的是功能性和经济性, 而如今则需要考虑功能性、经济性、环保性、可持续性、审美性等多种因素, 并且要找到几者之间的最佳平衡点。美国学者内森·谢卓夫在《设计反思:可持续设计策略与实践》一书中提出材料选用的10种形式:用回收材料代替纯净原材料;再利用、回收、处理成本较低的材料;尽可能使用一些可降解和生物降解的材料, 但需要注意的是其降解速度可能没有预想的快;尽量使用当地材料中可持续性较强的原材料;在生产、分销和处理过程中使用可再生能源;使用从可持续性较强的能源或材料 (准备过程中用水更少) 中提取的水;开发效率高、可持续性更强的新材料和生产工艺;避免使用薄膜和不易分离的材料;避免使用产生异常混合物的材料, 这些材料混合了生物和非生物材料, 因此难以回收利用;用本地现有材料替代回收及再利用材料以减少运输负担。这10种形式, 基本上将材料选取中应注意的问题明确点出, 很有现实指导意义。[2]婴童产品设计中材料的选用一般应该遵循的原则有以下几个。

(一) 就地取材。就地取材就是尽量在产品生产地选取材料。就地取材是中国传统婴童产品设计材料选用的一个重要原则。清代李渔《笠翁偶集·三·手足》曰:“噫, 岂其娶妻必齐之姜, 就地取材, 但不失立言之大意而已矣。”古时, 由于交通不便, 婴童产品大多数采取就地取材的方式选用材料加工制作, 一件儿童座椅, 北方或用木料而南方可能就是用竹子, 这与南方盛产竹子而北方少竹或无竹有关。江西景德镇之所以能够成为中国陶瓷文化艺术的中心, 让青花、粉彩闻名中外, 与这里蕴藏着大量高品质的高岭土有关, 也与这里盛产松木有关, 据调查, 高岭土土质细腻、有粘性、便于加工成型, 而松木作为燃料燃烧时会产生油脂, 油脂附着在釉的表面, 通过窑变产生变化, 让彩色更加沉稳厚重。无独有偶, 江苏宜兴之所以能够成为中国紫砂壶文化艺术中心, 也与这里盛产紫砂矿物质有关。时过境迁, 现如今虽然已经进入了信息时代, 交通也极为便利, 但就地取材的原则仍然适用于现代婴童产品设计。只不过, 人们对就地取材的理解, 已不仅仅包括使用本地盛产的自然原材料, 还包括就近选用适应产品需求的现代各种加工材料。企业扎堆在一起, 也为降低生产、运输成本, 提高产品上市时间, 就地取材或就近取材提供了方便。

(二) 量体裁衣。俗话说:“看菜吃饭, 量体裁衣”, 量体裁衣就是指婴童产品材料的使用要精准, 要尽量减少不必要的浪费, 量力而行, 量入为出, 实事求是。这正如《考工记》所说:“审曲面势, 以饬五材, 以辨民器”, 加工制造婴童产品之前要先充分了解材料的形状、色彩、性能、特点等, 并根据材料的形状、色彩、性能、特点等施加人工, 制作婴童产品为民众所用。如一件日常家用的木质儿童椅子、床等, 既可选用材质松软的杉木, 也可选用材质稍微坚硬的松木, 因为要求不高, 工艺也比较简单。但是, 如果制作一件木质儿童雕刻工艺品, 选用材质松软的杉木就难于雕刻造成浪费, 而选用梨木就易于雕刻成型, 如果有档次较高的要求, 则可以选用黄杨木等。制作儿童玩具, 大部分设计师首先都会考虑选用塑料材料, 成本低, 价格便宜, 加工方便, 易于成型, 但如果用于婴童饭盒的设计之中, 就需要特别注意, 因为有时候塑料遇热容易产生有毒材质, 对婴童造成伤害。

(三) 环保低碳。现如今, 选用环保低碳材料已成为婴童产品可持续生命周期设计的重要原则。所谓环保低碳材料就是指材料要符合国际、国内法律法规和行业标准, 许多自然原生材料如木材、竹材、棕、麻、棉等, 虽然它们的生长过程非常环保低碳, 但加工时由于使用了有毒、有污染的材料如过多的甲醛, 产生有毒气体造成环境污染, 让产品最终难于达到环保要求。因此, 严格按照如GBn84-80聚乙烯成型品卫生标准、GBn85-80聚丙烯成型品卫生标准和GBn86-80聚苯乙烯成型品卫生标准等标准要求选用材料生产婴童产品, 才不会因为婴童产品不符合相关环保标准而不准上市, 让企业造成巨大的经济损失。另外, 环保低碳的材料选用原则, 还意味着材料是可以回收再利用的, 对环境造成的压力是小的。环保低碳的选用原则要贯彻婴童产品生命周期设计的整个环节之中。在某种意义上, 婴童产品可持续生命周期设计就是环保低碳的设计。

(四) 愉悦美观。愉悦美观就是产品材料能够带给婴童的愉悦感和美的享受, 针对婴童这一特殊群体, 遵循愉悦美观的材料选用原则有助于婴童身心健康成长。我们知道, 自然界的材料极为丰富, 不同的材料其色彩、纹理、质感、密度、形状等各不相同, 都会对产品最后呈现出来的整体视觉感受产生直接的影响, 如, 红色的材质让人感到喜庆、蓝色的材质使人感到宁静、绿色的材质让人感到生命的存在;纹理细腻的材质让人温馨、纹理粗犷的材质让人感到质朴;用金属制作的玩具, 给人以严肃冷峻的感受;用毛绒制作的玩具, 给人以柔软的感受;用木质制作的玩具, 给人以温馨的感受。由于婴童是一个特殊的群体, 他们的智力、身体尚处于成长阶段, 围绕婴童所设计的产品和选用的材料, 就应该注意有助于促进婴童身心健康成长需要, 能够带给婴童愉悦感和美的享受;就需要针对不同的婴童产品、不同年龄段的婴童消费群体选用色彩、纹理、质感、密度、形状等适宜的材料, 让有美感的材料陪伴婴童左右。

摘要：本文对婴童产品设计材料选用的现状作了简要分析, 进而提出了婴童产品设计材料选用的四个原则:就地取材、量体裁衣、环保低碳和愉悦美观, 以期推动婴童产品可持续生命周期设计的发展。

关键词：婴童产品,材料,选用原则

参考文献

[1]张宗登.“设计的目的”再思考[J].设计艺术 (山东工艺美术学院学报) , 2009, 3

CBME孕婴童展有感 篇4

一年一度的上海孕婴童展（CBME孕婴童展）又将拉开序幕。展会到今年已经是第13届，这个展会，在国内的各大展会中，应该是相当成功的。在婴童行业内，更是首屈一指的。

但是，GOODDAD水科学肌理奶瓶，作为奶瓶技术革命的新生儿，他们拥有奶瓶健康的全新理念，用奶瓶的力量，强化奶粉的营养，改写着奶瓶行业的技术革命。但是，面对于如何强大的展会，他们却不敢踏足，他们担心，今年市场的空白产品，会成为明年家家户户都有的产品，对于知识产权保护的不力，成了厂家永远无法言喻的痛。

我们不可否认对于买方市场来说，各大经销商，批发商，代理商，甚至于连锁门店来说，这样的大型展会，对于他们来说，是一个寻找商机的最好平台。他们可以在众多的参展厂家，代理商处，轻松的找到丰富多样的产品。对于卖方市场来说，展会也是必不可少的展现自己产品、品牌、公司形象的大好机会。在展会上，会获得众多的各地客商，让公司业绩更上一个台阶。可是，不知从何时起，各种的展览会，也让众多的厂家对自己的新产品做了保留。他们不敢把最新的产品，投入到展会上，怕被众多的生产者模仿，抢占先机。特别是对于在生产创新上有专长，销售上相对薄弱的工厂，更是怕自己的新产品，还没在市场上站稳脚跟，就被众多的厂家模仿而失去市场。

婴童经济 篇5

在国际金融危机背景下, 婴童经济已经成为中国经济新的增长点。今年的“第五届中国国际妇幼婴童产业博览会”短短三天成交额100亿人民币, 是去年的两倍半。统计显示, 自2000年以来, 中国婴童经济年增长率30%, 目前已经成为仅次于美国的第二大婴童产品消费国。目前我国0至6岁婴幼儿约有1.08亿, 高峰期预计将持续到2015年。一个孩子的消费占到家庭总支出的30%, 而且是在任何情况下最不可能消减的项目。这个市场的规模已达5000亿元, 预计到2010年将直逼一万亿元。不少国际婴童企业从中国婴童市场的“微笑曲线”中嗅到浓浓的商机。借地过冬成了他们的上佳选择。

婴童连锁亟待转型升级 篇6

市场格局突变

婴童产业研究中心公布的研究数据显示,2011年中国婴童市场总规模约为11500亿元,且近几年将保持15%左右的行业增长,到2015年更将跃升至2万亿元规模。权威机构预测中国将于2028年迎来第五轮“婴儿潮”,婴童行业无疑将迎来快速扩张的黄金二十年。

诱人的市场蛋糕,成长的朝阳行业,既引发传统零售与电商新锐的分庭抗礼,更导致国家政策扶植的零售药店大举涌入,而作为渠道领头羊的婴童连锁店,在中国市场的发育还未成熟,就遭遇房租成本上涨与互联网分流的双重压力,可谓“内忧外患”。

本来,随着消费群体对门店专业化服务及一站式购物的认同,婴童连锁店在近几年高歌猛进,大型婴童门店逐渐成为主流,门店服务范围基本涵盖衣食住行用育乐七个方面,以专业贴心的一条龙服务吸引顾客。

这也符合“品类杀手”业态(婴童、家电、化妆品连锁都属于这一业态)必将能强势分割综超业态市场份额的一般零售规律。比如,AC尼尔森数据显示,2013年上半年,婴童店渠道就占据了全国婴幼儿配方奶粉市场50%的销售份额。

但是,纵观当下的婴童市场,婴童连锁店与KA卖场的二分天下已被新兴电商渠道破局,现在又有新政背景下横空出世的OTC渠道强势加人,再添“狼群”,令婴童连锁面临来自其他三个渠道的竞争夹击。

首先是传统KA卖场及大超市。因规模大,品类全,这类渠道具有吸引大量客流的先天优势,更重要的是,部分大型商超已针对婴童市场这一细分领域做出战略调整,如全球最大零售商沃尔玛在其超市内专门设立宝宝中心,为顾客提供更多选择。

其次,互联网的普及和新一代的消费观念,极大地释放了电商渠道蕴含的巨大潜力。虽然网络的局限也带给电商一个难以克服的缺点——缺乏体验式服务,这种先天不足在一定程度上遏制了消费者对网络选择的信心,但方便快捷的访问方式,随心所欲的选择途径,以及令人心动的价格优惠,足以让消费者跃跃欲试。

最后,OTC渠道是本轮乳业新政孕育出的市场狼群。在国家政策支持下,药店在市场点、面覆盖、会员交易(医保)、进销存管理及可追溯体系等方面可谓大占先机。这一新兴强势渠道正在积极备战介入。

婴童连锁亟待转型升级

在当今大数据的时代背景下,市场竞争行为、交易模式乃至管理盈利模式,都在悄悄发生变化。如何将连锁品牌化的扩张战略与线上线下传播销售联动,通过会员服务体验和大店模式,以专业化的管理,结合上下游资本品牌、经营联盟的横向和纵向发展战略,将成为婴童连锁店的考虑重点。

作为奶粉最重要的销售渠道之一,婴童渠道近年来几乎能与传统超市平分秋色。如何发扬既有优势,利用新政带来的发展契机进行转型升级,已成为婴童连锁的当务之急。

要做到成功转型,笔者提出如下建议:

一、按照国家新政要求,联合乳制品厂商,共同建立完善的产品质量控制体系,推行电子信息化管理系统,管理进销存,实现全程可追溯。

自2008年三聚氰胺事件后,国产奶粉信誉严重受挫,外国品牌异军突起,迅速抢占市场,同时掀起了一股海外贴牌生产的热潮。

目前,婴幼儿奶粉市场上共有127家生产企业,约8800个品牌,纷繁杂乱,质量安全问题频发,监管难度极大。自2013年2月起,国家开始颁布一系列针对婴幼儿奶粉生产销售的法律法规,相关部委以这套整顿“组合拳”直击目前婴幼儿乳粉行业三大乱象,即生产经营质量乱象,进口乳品品牌乱象,以及销售渠道乱象,这势必带来婴幼儿乳品行业的大洗牌、大淘汰,引发市场竞争新格局。

比如,被业内称为“史上最严”的国家新一轮乳品企业生产许可达标审查和海外输华产品企业注册认证将在今年5月30日前完成。像澳优乳业这样的企业,就率先通过审查,成为全国首批获得新版《生产许可证》和海外输华产品企业注册认证的婴幼儿乳品生产企业之一。而那些到期无法通过审查和认证的企业和品牌,将连同其渠道和终端商,或面临灭顶之灾。

这预示着国家开始逐步转变监管思路,提高准入门槛,“汰弱留强”。这场雷霆新政将让错综复杂的市场环境焕然一新,将对整个乳制品行业、渠道及消费者购买行为产生深远的影响。婴童连锁店只有与经历过监管风暴考验的强势品牌更紧密地联手,才能外避政策风险,内抗同业冲击。

二、优化创新现有业务模型,建立不同的销售结构(即以盈利产品为主的销售结构,或以吸引客流产品为主的销售结构),并整合上游资源,与上游厂家深度合作,确定核心厂家的长期战略联盟合作,促进转型。

高附加值、高敏感度、高购买力,是婴幼儿配方奶粉行业的基本属性,我们要优化现有模式,从过度追求毛利率,转型为综合考虑门店的安全性、人流量、毛利率和成长性需求。

三、在婴幼儿奶粉市场,通常情况是吃的不买,买的不吃。面对三年的轮回周期,婴童店应坚持“品牌”“质量”和“推荐”六字真言,围绕新客开发和续吃巩固,调整费用投入方式和力度,设计分配费用率,增加主推积极性费用投入,提高购物的便利和体验营销,通过会员客户的忠诚消费来扩大市场。

四、在转型的同时,依托上游资源进行婴童渠道管理升级。

很多婴童店都碰到过这样的难题:单店盈利不错,但连锁开店几家后,盈利锐减;或者本省本市开店盈利良好,跨省跨区域连锁店则亏损。要解决这一难题,着手渠道管理升级势在必行。

事实上,近年来会员动销模式正成为行业新宠,厂商和婴童渠道双方都有资源整合的强烈欲望,往往一拍即合。

针对渠道管理升级,笔者建议如下:

1.利用信息化系统,升级业务模式,形成一整套特有的、与商超、电商、OTC渠道差异化的业务模式,以及一套与自身情况相匹配的财务盈利模型。

2.升级消费者管理环节。如联合厂家提供家庭医生尊享服务,利用厂家CDM和CRM系统,对会员一对一精准化跟踪服务,提高会员忠诚度,提升竞争能力。

孕婴童行业草根投资新趋势点拨 篇7

1上中下游大势预测

(一) 生产商趋势:苦练内功迎竞争

1.品牌化:

小的孕婴童产品的生产厂家, 将逐步建立产品品牌, 以创造品牌价值为发展方向。没有品牌的产品将逐步被淘汰。

2.多样化:

生产厂家生产的孕婴童产品由单一化产品转为衣食住行吃用玩乐等用品全面覆盖。《中国童装产业发展研究报告》显示:城镇居民对童装的消费量近年年增长率为26.5%;需求量在8亿件左右, 每年仍将以8%左右的速度递增。目前中国的生育率在1%左右, 全国孕妇人数在1300万—1400万元, 中国孕妇服饰人均消费46元。孕妇服装 (主要是孕妇的内衣) 和童装的消费需求继续增长, 所以厂家要有适当的产品类型的调整。

3.重服务:

更加重视产品售后增值服务和售前消费引导。

4.高竞争:

销售渠道资源争夺战将愈演愈烈。

(二) 中间商趋势:转型渡难关

批发、代理商作为中间商经营难度会提高。不能像以前一样什么好销就批发什么, 必须从零零散散的批发转型为“配货+辅导经营”模式, 提高自身的经营能力, 而不是一味地跟风。转型的业态有三个被看好:第一是专业专卖业态, 如童装专卖、孕妇产品专卖等。第二是大型婴童百货, 全方位地满足消费需求, 以求做大。第三是网购, 这是未来十年仍将流行的经营方式。

(三) 终端趋势:追求大而周到

1.在未来几年将会有更多具备区域优势的大终端卖场形成, 据业内人士称, 现在已有几十个地级市的孕婴专营店的年营业额达到2千万元—3千万元, 最好的, 在一个县就做到了400万元的年营业额。

2.由单一商贸形态向多元服务形态转变, 销售之外的服务将变成专卖领域的核心竞争力。

3.在大商场及专卖店内建立一站式的婴儿购物场所将成为发展趋势。

(四) 消费趋势:没有最好只有更好

1.对安全性需求继续提高。2.更为相信专业权威品牌。3.功能需求增加, 特别反映在健康和益智用品方面。4.找寻知名价格合适的中端品牌。

2重点投资关注点一览

(一) 二三线市场成新战场

二三线市场具备高成长、高回报、市场规模偏小等特点, 这对于在一线中心城区经历过激烈竞争的品牌童装企业来说, 可发挥的空间很大。孕婴童行业跨区域拓展的战火将逐步蔓延到二三级城市, 甚至乡镇级市场, 形成“忽如一夜春风来, 十店百店扎堆开”之势。

(二) “大城开小店, 小城开大店”模式显现

从2005年以前平均50平方米左右的店, 到现在平均店铺400平方米的店, 以及1000平方米以上的孕婴童用品综合店在全国已经超过500家。在一线城市, 由于各种百货商场、大型超市和便利店的兴盛, 大部分孕婴产品在这些渠道销售, 所以孕婴专营店一般以小店的形式, 作为这些渠道的补充;而在二三线城市, 则恰好相反, 大型的孕婴专营店有更强的终端控制力和规模性。

(三) 零售店定位将调整

未来的孕婴童零售店的经营对象将从过去的0—3岁向现在的0—6岁, 以及将来的0—12岁改变, 店铺面积随着孕婴童零售店定位的改变, 将逐步越开越大, 孕婴童零售店的风险同时将会越来越大。因为孕婴童零售店定位的改变, 商品定位也随着改变, 童装将是定位改变的主流。虽然给童装带来了机会, 但是, 传统的童装经营模式已经赶不上行业的发展, 必须运用创新模式。广州酷比“QIBI”童装创新模式值得我们探讨与研究。

(四) 进货渠道变化

1.据调查, 很多从事孕婴童用品经销的草根投资者前些年去广州进货的比较多, 最近去广州进货的比例下降, 而去浙江义乌进货的人数增加, 因为义乌孕婴童商品的门类开始增加, 质量也不错, 重要的是价格和其他地方相比有一定的竞争力。

2.随着孕婴童产品品牌化意识的加强, 各省的经销商开始出现两极分化的现象, 大的越大, 小的越小, 很多小经销商开始从当地大的代理商处拿货。

3.值得关注的一个现象就是, 现在有不少地区的小经销商开始搞联合采购, 这样可以达到一定的进货量, 一起到生产外贸货的工厂, 团购外贸尾货, 有的10元进的衣服, 转手可以零售到50元, 毛利可以达到400%, 现在很多“80后”的妈妈, 很喜欢给孩子买外贸货, 也给这部分商品提供了一定的市场。

(五) 衍生更多新项目和新职业

婴童用品网络消费者行为研究 篇8

1婴童用品网络消费现状

婴童用品中包含了婴幼儿和儿童在衣食住行各方面的用品,随着经济和网络信息化的不断发展,婴童用品的网络销售也有了很大的发展机会。目前,在我国0 ~ 6岁的婴幼儿大约有1亿。据统计,平均每年我国每个家庭花在婴幼儿用品上的消费约有10000元。网络运营的迅速崛起,让婴童用品在网络中的销售也发展迅猛。目前,根据有关统计,每个家庭大约有30% 的开销是用于购买婴童用品,而有超过一半的家庭是通过网络来购买婴童用品。整个婴童用品在网络市场中呈现出极大的发展空间和拥有巨大的网络市场潜力。

近几年由于社交网络、电子商务和移动互联网的相互交融和持续发展,婴童用品在除了网络电商中的发展,移动端互动社区也得到了蓬勃的发展。目前我国的婴童用品的销售渠道主要有百货商店、超市、婴童用品专营店、电话订购和网络订购等。网络订购作为其中重要的一支,发挥着越来越重要的作用。婴童用品在网络订购中的特点是: 便捷方便、 浏览快速、产品种类齐全、价格适中,许多网络商家也会将价格调整在商店和专营店之下,但是产品质量和售后处理是大多消费者都担心的问题,由于国家对于网络营销的管理还不够全面,会有一些买家与卖家之间的纠纷,但是婴童用品的网络市场发展仍然不容小觑,可以想象在未来几年中,网络销售婴童用品的竞争力会更加强大,并且在相关政策和制度的完善下,网络消费者的权益也会得到更好的保护。

由于现今婴童用品的产品呈现出良莠不齐的状态,质量问题是网络消费者最为担心的问题,尽管国家监管部门每年都会对婴童用品进行相关的质量抽检,但合格率并不十分理想,一些儿童玩具中含有并不适宜儿童接触的成分,关于婴幼儿食品的检测更是各项检测中最高的,但是仍然有消费者表示对婴童食品质量的担忧。

2影响婴童用品消费行为的事件

2. 1 2008年 “三聚氰胺” 事件

2008年发生的三聚氰胺奶粉污染事件,是我国最严重的食品污染事件之一。该次事件造成了近4万中国儿童受到不同程度的病痛,甚至有4名儿童因此而丧生,事件原因经过调查是因为这些儿童食用的三鹿奶粉中含有三聚氰胺成分,并且此次奶粉事件调查过程中,牵连出蒙牛、伊利、光明、圣元及雅士利等奶制品中也含有三聚氰胺,此次事件不仅造成国内群众对国产婴童食品的恐慌,在国际上的形象也受到极大损失,许多国家甚至禁止了对我国的奶制品进口, 也导致了在国内消费者开始选择购买进口的其他国家的婴童食品,我国的婴童食品市场在这段时间受到极大打击,消费者信赖度降到最低点。一直到了2008年9月三聚氰胺奶粉事件才得到控制,但消费者对于国产奶粉的信心已经降至冰点,也导致了现在市场中 “洋奶粉”受到消费者信赖和追捧的现象。

2. 2 2009年美国 “强生” 沐浴露含致癌物质事件

2009年美国的 “强生” 儿童沐浴露被检测出含有可致癌的甲醛和二恶烷,原本 “强生”婴儿沐浴露在我国的消费市场极好,受到广大人民群众的喜爱,但此次事件发生后,造成了许多使用该产品的儿童父母的焦虑,也造成了国民对于进口洋产品的质疑,许多消费者感到非常紧张,对市场中的婴童用品质量也表现出了极大的怀疑。

2. 3 2009年德国NUK爽身粉中检测出含致癌物事件

NUK是世界知名的婴儿用品品牌,旗下大约有300多种婴童用品,包括奶瓶、奶嘴、护理用品、安全用品、食用用品及卫生用品等。婴儿爽身粉是其中之一,在我国拥有很高的知名度,2009年4月韩国报道称NUK爽身粉中含有一级致癌物质石棉,尽管国家在报道后迅速做出反应,及时将NUK爽身粉在市面中下架,查封了大量的NUK爽身粉产品,德国方面也表示会迅速撤回中国内地市场中的爽身粉产品,但仍然引起了消费者的恐慌,对世界高端的婴童产品也均产生怀疑。

2. 4 2012年 “奶粉限购令” 事件

由于发生了多起婴童用品不安全事件,消费者在恐慌的同时也不再信任很多国产的婴童用品,开始疯狂抢购澳门、 香港及外国市场中的婴幼儿产品,在中国大陆居民的疯狂抢购后,造成了该地区的婴童用品短缺,许多当地居民无货可买,为此,很多国家和地区不得不颁发了 “限购令”,首先是在新西兰、德国、澳大利亚等国家开始 “限购令”,限购奶粉,香港特区则是在2013年3月开始执行 《2013年出口( 一般) ( 修订) 规则》,限制离开香港的人士每人每天携带出境的配方奶粉不得超过总净重1. 8千克,对违例者即可定罪,甚至最高可罚款到50万港元和监禁两年。奶粉的抢购, 主要原因之一是因为中国内地消费者对大陆提供的婴儿奶粉的不信赖,才会造成如此大的世界性的 “限购”。

2. 5 2013年新西兰 “恒天然” 奶粉原料事件

2013年8月新西兰奶制品巨头发布公告称该公司旗下某工厂2012年5月生产的浓缩乳清蛋白粉中含有肉毒杆菌, 该产品是用于生产婴儿配方奶粉和运动饮料。食用了含有肉毒杆菌的配方奶粉的婴童临床表现为恶心呕吐、中枢神经系统受损等症状。但在随后的调查中表示,奶粉中含有的并非肉毒杆菌,而是一种梭状芽孢杆菌,属于奶粉原料污染。我国是该产品的主要进口国家,在事件发生初期,造成了很多国内该产品使用者的焦虑,并对外国婴童产品产生了怀疑。 不过由于新西兰方面在此次事件中调查得当,主动承担责任并且处理迅速,保住了企业形象。

3对婴童用品网络消费者行为的研究

3. 1网络消费者行为理论

网络消费者的行为理论是对该类消费者行为研究的理论基础,在网络经济的迅速发展下,性价比高、种类全面的网络购物成为越来越多消费者的选择。近年来,我国网民的互联网中的商业化程度在不断增加,网络购物、网上支付、网上银行等的使用度和用户也在不断增加。在2010年6月, 我国的上网用户达到4亿人之后,网上销售、网上促销、网上服务等项目也有了很大提升,据不完全统计,仅在2010年半年间,关于网络消费的增长率就达到了30% 。

3. 2我国现今婴童用品网络市场形势

我国现今的婴童用品方面还有很大的发展空间,生产、 销售等方面都还有很多可以进步的地方。在我国已经出现了多个领军品牌,虽然全国性的婴童用品终端还没有出现,但在许多大城市有着比较完善的婴童用品购买商店,二三线城市要相对薄弱一些。因此,对于网络中婴童用品市场的开发尤其重要,婴童用品的网络销售链还不够完善,需要卖家在供货体系上不断地进行改善,学习并且优化进步; 服务商要有良好的职业素养和专业的相关知识,打造出品牌优势和企业特色,建立互联网中优秀的企业军。

3. 3婴童用品网络市场经营模式

( 1) 无店铺经营模式。这是以互联网络作为媒介,不需要店铺、装潢、摆放的货品等的网络商店,也是现今网络上大多数网络卖家的经营模式,在这种模式下,经营成本大大降低,可以提高商品的性价比,是一种虚拟的商店。

( 2) 无存货经营模式。这类的经营模式属于先接订单后向厂家订货的方式,这样的方式商家不会因为存货的问题而造成损失,在节省了成本的同时,使商家有了更多选择的余地和应对风险的能力。

( 3) 对于自身的搜索引擎的优化。在商家建立网站之初,就要在自身网站的每一个特点中贯穿引擎优化的理念, 在网络商铺成立后,定期发布关于本网站的更新信息,优化自身的搜索排名,不过在优化的同时要注意谨慎使用,恰当更新和发布信息,以免在做法错误的情况下,造成搜索引擎对该网站的域名进行屏蔽。

( 4) 网络视频营销。这一种营销方式,可以让客户看到真实的销售产品,能够拥有更直观的感受,便于客户的选择和信任,建立起长期的合作效果。或者在一些视频网站, 比如优酷、土豆、搜狐等制作一些有创意有营销力的销售视频,通过广泛的宣传提高知名度,形成良好的社会效应。

( 5) 即时通信营销。在我国,已经有超过3亿的网民使用即时通信,在即时通信工具中开展营销方案是当今许多商家的选择,利用即时通信的高使用度,在群众中扩大知名度。但是由于即时通信的营销模式是近两年才兴起的,国家对于这些方面的法律法规还不够全面,没有系统和切实的可依靠的例法,所以也有很多消费者对此种营销模式表示怀疑。

网络中对于婴童用品的营销模式有许多种,要在激烈的竞争中占得一席之地,需要企业的方案策划人有独到的眼光和前卫的销售方法,让自己的团队在工作中做出有内涵有创意的方案。

3. 4关于促进网络消费者购买婴童用品的建议

( 1) 当今网络消费者多数以18 ~ 35岁的年轻人为主, 且以女性居多,也有统计称网络消费者中占有多数比重的是学历较高的人群,大专学历以上的消费者达到了85% 以上。 这样的网络消费人群大多主动购买性比较强,对于自己所中意的产品也会积极与商家取得联系,对此,网络商家要表现出热情有耐心的态度,积极为买家解决疑惑,配合客户的需求,为其介绍最合适的产品,在售后部分也要仔细认真,避免造成客户不满,建立起长久的合作关系。

( 2) 网络消费者对于婴童用品的选择性较强,需要有足够的可信度和优质产品作为商家特点才能吸引更多的客户,再加上在互联网的强大资源环境下,网络中可供选择的产品已经琳琅满目,消费者在选择购物时有了很大的选择空间和考虑的余地。对此,商家在表现自身产品特色的同时, 还要不断树立企业自身的形象,在消费者中形成有特色有能力的印象。

( 3) 在消费过程中为消费者建立购买的乐趣。现在很多年轻人在网络中不仅仅是为了购买想要的东西,他们也在购买过程中学习相关知识和结识一些朋友,商家要有灵活的应对机制,制造有乐趣的购买环境,商品款式要新颖,品质要优秀,在支付方面,支付的方式要多样,便于买家更好地进行选购,并提供高品质的配送服务,让买家在购物过程中体验到舒适、快乐的感受。

( 4) 在和平自由的现代,许多网络消费者追求有个性的消费模式,每个消费者都有不同的消费心理,在心理上为消费者建立独到的消费体验,并且也可以站在消费者的角度思考问题,让消费者减少对店家的防备心理,并且拉近心理上的距离,让消费者在心理上产生认同感。

( 5) 在消费者的购买过程中对其进行引导。比如通过视觉上的刺激,引发消费者的购买欲, 然后再对症下药,在交流中探索消费者的喜好,为其推荐优质的产品。由于网络中只能局限于图片和文字的表达,卖家要在有限的条件下为消费者传达出自身的产品优点,不骗不假,不虚高,让消费者对产品有最正确最到位的体验。

4结论

在网络市场中,婴童用品的市场还有非常大的发展空间,网络消费市场的广泛进入,也加速了婴童用品在网络市场中凡人市场。由于人们对于一些婴童用品的焦虑心理,国内的很多婴童产品还需要不断建立企业形象,要在竞争中形成良好的群众印象,不仅仅是做品牌,更要体现企业精神和文化,而在婴童用品这一块,更是要有足够的细心和耐力。

婴童用品的网络消费者多是现今社会中的年轻人,他们思想开放,学识较高,有丰富的相关知识储备能力和独特的购买心理,网络消费者的购买行为受到很多方面原因的影响,在对一些产品产生了怀疑心理后很难再建立起信任度, 也会影响消费者对一些其他相关产品的印象。只有建立起良好的企业形象,网络消费者对于产品的信赖才会增加,才能有更长远的发展和合作。

摘要：近十年来,我国的婴幼儿出生率一直处于高峰期,婴童用品的销售业绩也处在上升阶段。并且,在互联网的发展推动下,婴童用品的网络电商销售经营逐渐成为我国国民经济中的重要组成部分,网络消费者对于网络中婴童用品的品质要求也在逐渐增高,然而由于网络中婴童用品的市场不够稳定,产品质量也良莠不齐,给网络消费者造成一些或多或少的困惑和麻烦。文章主要针对婴童用品在网络销售中的问题,分析影响网络消费者对婴童用品购买行为的因素,并提出相应的解决方法。