山东威海

山东威海（精选10篇）

山东威海 篇1

威海地处山东半岛最东端, 因海得名、依海而建、借海而兴。建国之初, 这里还是一个人口稀少、生态原始的质朴渔村, 自建市以来, 威海不失时机地将开放优势、海洋优势和生态优势转化为发展优势, 促进了经济社会快速健康发展, 全市综合实力跻身全国地级以上城市前列, 成为中国改革开放以来发展最快、活力最强的地区之一。本文旨在通过对威海发展历程的脉络梳理与剖析, 对整个“中国发展模式”窥见一斑, 并总结探索中国模式的特点与经验。

一、“中国模式”之发展历程

从建国之初百废待兴到如今的蓬勃发展, 中国经历了令世界瞩目的历史蜕变, “中国模式”也随着时代的发展不断被赋予新的内涵。结合威海发展史实, “中国发展模式”的发展历程主要在以下三个方面集中体现:

1、国家战略转型

中国的发展具有明显的迟发外生型社会特点, 起步晚, 基础差, 因此我国几任领导人分别针对具体国情和国际背景, 制定了不同阶段的国家发展战略, 加速实现中国的现代化。具体表现为三个阶段:首先, 建国初至改革开放前, 国家把重点放在了重工业和内陆地区。随着国家优先发展重工业的战略制定, 威海地区兴建了三角轮胎厂, 一毛化工厂等多家工厂, 全民生活水平普遍偏低。第二阶段是改革开放至2002年, 国家实行“先富论”, 让一部分地区、一部分人先富起来, 带动其他地区实现共同富裕, 并提出了优先发展东南沿海的战略。这一战略的制定, 对威海的兴起与繁荣起到了至关重要的作用, 一时间, 小渔村换了新面貌。1984年, 国务院批准威海市为对外开放城市。1987年6月, 经国务院批准设为地级市。威海实现了年均GDP18%的连续增长。第三个阶段是2000年至今, 国家提倡“全面协调可持续”的科学发展, 实现和谐, 全面的共同富裕。

从上述的分析中我们可以看出, 中国不同时期的发展战略在继承中创新, 在创新中发展, 体现出鲜明的时代性与继承性, 对中国社会的变迁起到了至关重要之影响。

2、经济体制转型

中国的经济体制转型走的是一条渐进式平缓式改革路线, 避免了急刹车可能带来的不良后果。我们也可以把它划分为三个阶段:首先是改革开放至92年南巡讲话之前的经济改革, 这一阶段的改革不涉及制度层面, 允许双轨经济的存在。第二个阶段是1992-2002, 国家开始了系统的社会主义市场经济体制建设, 制度层面的改革开始运行。最后是2002年至今, 社会主义市场经济体制的完善时期。

3、经济导向转型

中国从建国初的封闭经济、高度保护市场迅速走向半封闭、半开放经济, 进而成为所有新兴经济体中最开放的市场和经济体。在这个过程中中国采取了一系列贸易自由化政策, 迅速融入世界经济, 如大幅度降低了名义关税税率、大幅度削减非关税贸易壁垒和废除双轨制汇率制度, 实行单一汇率制度等。

在国家改革开放的统一规划中, 作为经济导向转型的典型城市, 威海先后建立了经济技术开发区和高新技术产业区两个特区, 并成为继四个试点开放城市之后全国第二批实施对外开放的城市。截止2010年, 威海实现对外贸易进出口总额176.13亿美元, 实际外汇到账外资15.5亿美元, 引进国内资金424亿元。

威海的崛起折射出中国发展的时代性转型, 为我们提供了透视“中国模式”的一扇窗口。

二、“中国模式”之特点概述

所谓“中国模式”, 就是一种中国式的渐进式革命方式, 它以“小步走, 不停步”的方式实现了千年古国的历史蜕变, 具有鲜明的特点。

首先, 是不可复制性。中国地域辽阔、国情复杂, 中国式的发展模式有其特定的历史条件与国情背景。

其次, 是国家强制性。“中国模式”的一大特点是“强政府”, 整个发展过程体现出鲜明的国家强制性。首先, 改革是由中央政府发动和推动的, 政府是改革的主体;其次, 改革目标是由中央政府提出的, 随着改革的推进中央政府提出了不同阶段的目标。

再次, 是效果显著性。中国发展过程中, 各类变量相对中国历史的任何时期都是变化最快的, 相对同期的发展中国家也是变化最快的, 几乎把西方国家150年至250年的历史巨变压缩和集中在50年至100年的时间之内。这本身也给中国社会发展带来巨大的压力。

最后, 是强学习性与实践性。中国的经济体制改革是一个不断学习与实践的过程。制度变迁是一个“摸着石头过河”的过程。

“中国模式”之成功经验

1、渐进式的改革

中国没有采取苏联东欧东国家激进改革的方法, 而是采用了渐进改革的方式, 这是“中国模式”的一大成功经验。它使得国家有时间和空间来调整自身的问题, 适应社会经济的变化。

2、与时俱进的学习与创新能力

中国的发展是一个巨大的试验场, 既是学习大课堂, 也是实践大课堂。历代领导人与时俱进的学习与创新能力成为我们宝贵的经验。要向历史学习, 向他国学习, 同时在学习中创新, 并寻找与国情相符合、与自身的发展阶段相适应的发展模式。

3、以国家稳定为依托

1978年以后, 中国出现了建国以来时间最长的政治稳定、社会稳定的政治局面, 逐步重建国家基本制度, 全面建设社会主义法制。同时, 这一时期也是建国后我国宏观经济最稳定, 经济增长率的波动系数最小的时期, 改革以来良好的社会政治经济环境为中国的迅速发展奠定了坚实的根基。

4、改革的分阶段进行

中国的改革基本上分为三大类改革:经济改革、社会改革和政治改革。中国的改革就其本质而言是一场革命。然而就其过程而言是分阶段进行的, 正如我在“中国模式”之发展历程部分中分析的, 每一方面的转型都分不同的阶段, 不同的阶段有各自不同的目标、任务和成果。

齐鲁大地东隅, 小城威海见证着中国的崛起与繁荣, 数十载间, 小城换了新颜。管中窥豹, 透过威海的发展历程我们对“中国模式”窥见一斑。对“中国模式”的探索应是长期性、持续性的, 这对中国、对世界都无疑是一个巨大的福祉。

参考文献

[1]常修泽.中国发展模式论纲.《生产力研究》, NO.1.2008.

[2]国家统计局.中国统计年鉴 (相关卷) .中国统计出版社.

[3]庄俊举, 张西立.近期有关“中国模式”研究观点综述, 红旗文稿.2009

山东威海 篇2

威海市旅游资源丰富，自然资源与人文资源兼备。全市有旅游景区(点)80多处，其中，刘公岛风景区为国家AAAAA级风景名胜区，成山头、石岛赤山、乳山银滩、大乳山、天沐温泉、汤泊温泉、华夏城、仙姑顶8处为国家AAAA级风景名胜区。

自然资源以“海、岛、滩、湾、泉、山”为特色，全市拥有近1000公里海岸线，沿线沙滩细腻绵延，海水碧蓝纯净，有国际海水浴场、文登金海滩、乳山银滩等10多处天然海水浴场，有威海湾、伴月湾、九龙湾等16个海湾，有刘公岛、海驴岛等大小海岛168个，有8处优质地下温泉，有昆嵛山、圣经山、里口山、铁槎山、大乳山等山地风景区。人文资源以秦汉文化、民俗文化、道教文化、甲午文化、英租文化为代表，全市登录的不可移动文物点490处，各级文物保护单位85处，全国重点文物保护单位2处，省级文物保护单位29处。

中国甲午战争博物馆被评为首批国家一级博物馆，天福山起义纪念馆被评为全国爱国主义教育基地，全市初步形成以东夷文化遗存、成山头秦汉遗迹、圣经山摩崖石刻、明清海防遗迹、刘公岛甲午战争纪念地、威海英式建筑、天福山革命遗址等板块为主的人文旅游景观体系。

山东威海 篇3

据调查发现，虽然许可部分渔船出海回捕增殖对虾已经三天了，但是在威海渔港码头，全市具备捕捞资格的1779艘渔船中的大多数并没有出海。据了解，只有少量渔船申请了捕捞对虾许可证，而出海捕捞对虾的渔船很少。除了远处偶尔看到几艘流刺网小渔船正在作业外，空旷的大海上很少看到渔船的影子。从有关部门了解到，威海市具备出海捕捞增殖对虾资格共有795艘张网（含鳀鱼落网）、984艘刺网作业渔船，这些渔船可持增殖对虾特许捕捞许可证和标志旗，自8月20日12时起出海回捕增殖对虾。但从威海市渔政部门获悉，这些渔船中的大多数都没有办理捕捞许可证，这就意味着大多数渔船放弃了捕捞对虾资格。

既然已经进入捕虾期，为什么这些具备资格的渔船却不出海呢？据船主介绍，出海单纯捕虾不划算。由于捕捞对虾并不是大多数渔船的主要作业内容，目前距全面开海只有10天时间了，现在出海还要缴纳一笔资源费，才能办理增殖对虾特许捕捞许可证，所以大多渔船在等待全面开海。据船主介绍，一艘170马力的刺网渔船出海一趟的耗油费用约为1万元，船员的工资以及冰块等成本费用也在1万元左右，而捕捞回来的海产品一共才卖了1万多元。“出海一趟不赚钱反而赔钱，谁还愿意出去啊。”一位船主如此说道。

另据出海捕捞对虾归来的船主介绍，今年威海虾情总体好于往年，对虾的个头比往年还要大一些，去年每斤一般十三四只，今年十二三只。据了解，目前鱼贩在海边收购对虾的价格一般是每斤45元，基本上是和大渔船单线交易。而小渔船捕捞的对虾数量少，往往都零售给熟人，价格是50元钱一斤。也就是说，捕捞回来的本地对虾并没有进入水产品市场销售。

目前威海水产品市场并没有本地对虾，只有本地养殖的南美白对虾以及从南方运来的冷冻虾在销售。市场上冷冻的4至6个头的大对虾每公斤元200至240元，7至9个头的大对虾每公斤150至160元，10至12个头的大对虾每公斤120元左右，港养虾价格每公斤在40元左右，鹰爪虾价格每公斤50至60元。水产品市场经营业户表示，由于目前市场上货源紧缺，想吃鲜捕对虾，可能还得再等几天。

山东威海 篇4

记者从山东省威海市教育局获悉,为切实解决部分小学生课后无人及时接送和看管的问题,威海市近期组织确定了48所课后免费托管学校,开展小学生课后免费托管服务。

据介绍,威海学校提供免费托管服务的范围为城区无班车小学1至5年的学生,托管时间为“五一”后,每周一到周五(法定节假日除外)下午放学后,课后托管结束时间不早于17:45。根据冬夏两个季节,课后托管时间还将进行适当调整。托管形式也很灵活,既可以选择周一至周五每天都托管,也可以根据实际情况选择其中几天托管,但考虑到学校管理方便,确定好托管时间后一学期内不能随意变动。

威海市主城区环翠区教育部门相关工作人员介绍,学校提供课后免费托管服务坚持“一坚持两禁止”的原则,即坚持学生和家长自愿,禁止进行有偿服务,禁止集中组织上课,不允许任何形式的违规补课和乱收费行为,要利用课余闲置的校园资源,开展主题活动和自主学习活动等,并提供相应的管理服务。

考研山东大学威海分校 篇5

一、逛街购物

先介绍下学校内外逛街购物的地方。学校内三食四楼还有蒙牛超市一楼有一些小店，有卖衣服的，有卖鞋的。个人觉得买那种只穿一季的衣服，还有像雪地靴之类的可以来这些小店买，不是很贵，穿一季挺值的了。

出学校南门向东走有一个利群商厦，利群二楼主要是运动品牌以及鞋类产品，一些常见的品牌在利群二楼都有专柜。利群三楼主要是休闲品牌，美邦真维斯等。去市区的方向有一个“大世界”，里面卖外贸服装的比较多，伪外贸很多，但是仔细淘淘的话说不定就淘到原单了，LZ没耐心，没淘到过。

市区有华联购物、华联广场和振华商厦，三个商城价位差不多，一楼是化妆品以及包包，然后有一层是艾格ONLY 依恋之类的服装品牌，还有一层是运动品牌，衣服鞋子款式比利群多些。火车站附近有一个时代广场，一个乐天玛特，一个佳世客。时代广场没逛过，不太清楚。乐天玛特是韩资企业，里面韩货比较多。佳世客是日资的，在威海算是比较大的了，一楼经常有品牌打折。佳世客的布局比较杂，每一层都有卖衣服的，作为一个逛街的地儿还是不错的，很精致。海港附近有一个威胜大厦，有一个韩国城，个人感觉里面的东西价格偏高。在威胜多逛逛能淘到貌美的衣服。去韩国城的时候要杀价，按原价格的三分之一杀价，切记!威海逛街购物基本上就这几个地儿了，比较少。另外学校南门对面有一个海悦国际购物中心，比较萧条。

二、食在山威

我们学校有五个食堂，外加一个外籍餐厅，另有超市内小窗口N个，学校内吃饭的地儿还是挺多的。一食堂离研究生楼最近，不过这学期关了，不知道学校是准备重建还是准备干嘛。不过一食堂后面有一个叫“那木丫”的小餐馆，是一个韩国姐姐开的，里面的韩餐很正宗，是一个很温馨的`地方，而且过去不仅仅是吃一顿饭，可以收获很多温暖，推荐童鞋们读研期间至少过去吃一次，很棒的一个地方。

二食堂就一层，是学校经营的食堂，离研究生楼也很近，有米饭，馒头和菜。

三食堂有三层，每一层窗口都很多，因此种类也很多，盒饭，面，馒头，饼，粥，麻辣烫等都有。

四食堂是去年下半年开始营业的。一楼是蒙牛超市，里面奶类产品只有蒙牛，但是别的日用品还是比较便宜的。二楼是主要是学校经营的，以前卖的粥很好喝，现在的粥比不上以前的了，也还凑合。三楼有很多窗口，有家清真窗口，做的菜还不错。三楼基本上都是卖盒饭的，有家叫丰盛园麻辣烫的，还不错，吃饭口味比较重的童鞋可以去吃吃他家麻辣烫。四楼貌似是个西餐厅。

另外在蒙牛超市里有三个窗口，卖麻辣串那家的老板人很好，烤串也很好吃。另外一家卖凉拌菜，还不错，女生应该蛮喜欢的。

我觉得五食堂是最火爆的一个食堂，一楼有家卖里脊夹饼，很好吃。最里面有家QQ小厨，挺不错的，就是去他家买饭的人超多，基本上每次都得排队。五食二楼有一家卖酱香饼，当早饭还不错，就是有点油。有一家米线店，还不错，不过米线吃多了不好。有家福记寿司，那个蛋黄寿司很好吃，而且挺多的，我一个人一次吃不完。在移动营业厅对面有一家香香餐厅，上面一层叫百纳福餐厅，是一家的。香香家的包子很好吃，推荐蛋黄和鲜虾的，他家的皮蛋瘦肉粥也还行，鸡蛋羹一般。香香家中午的盒饭还不错，去的晚了就只能排队了。百纳福的鲅鱼水饺还不错。

外籍餐厅比几个食堂贵点，米饭很好吃，菜还行，吃腻了几个食堂的饭菜可以去外籍吃，女生两个菜加半碗米饭就够了。学校东门外餐馆比较多。出了东门一直向东走，一条街基本上都是韩式餐馆，很多韩国人在那边吃饭，想吃韩餐的话去那儿吃不错。出了东门向南走，也有很多餐馆。朋友小聚的话去东门那边。餐馆很多，不一一列举了。另外东门外有一家砂锅居，砂锅饭挺好吃的。有一家吉祥馄饨，比学校里所谓的馄饨好吃些。有一家面家，面食还不错。在学校食堂吃腻了，可以去这几家换换口味。学校附近有两家自助烤肉，三和烤肉和小科自助，两家都还不错，价位差不多，想吃肉的时候可以去这两家，都在学校附近，但是路线的话我说不太清楚，想去的话可以打的过去，起步价内，学校西门外有很多海鲜自助火锅，喜欢吃海鲜的同学可以去吃，一次吃那么多海鲜还是蛮爽的，也不是很贵。另外环翠区有一家好乐加自助，主要是西式自助，烤翅和披萨还行。学校附近的餐馆，梁记粥铺，巴食鱼乡(川菜)，金骏饺子楼(海鲜偏多)，益百岁(韩餐)都挺不错的。LZ暂时就想到这么多，童鞋们来了之后自己做一个寻味者，慢慢寻找美食吧。

三、住在山威

学校的住宿条件还不错。我曾经和高中同学比过本科学校的住宿，同学对我们学校的住宿条件可以用五个字来概括：羡慕嫉妒恨!只是没有独立卫生间。研究生宿舍我只进去过一次，没细看，应该也不会太差。研究生宿舍是四人一间。是那种两个人住一个单间，两个单间加上一个小客厅组成了一个研究生宿舍。宿舍里有饮水机，本科宿舍有电视，研究生宿舍里应该也有。宿舍里下面是衣柜和电脑桌，上面是床，床挺宽的。学校用的网络是校园网，本科生10元钱一个月，很便宜，不玩游戏的话用校园网就足够了。另外在本科宿舍楼里可以买联通的无线网用，研究生楼里应该也可以。学校内有单间出租，学校附近有小区，里面租房子的也很多，亲戚朋友来玩的话可以在学校附近找房子住，西门的海景房比较多，去往小石岛的路上有自由左岸青年旅社。东门附近有悦海小区，新浪屿小区，都有旅馆，比较便宜。哈工大附近有如家。另外学校南门对面有海悦建国饭店，西门外有学术交流中心，这俩宾馆比较贵。威海的夏天很舒服，当济南38度的时候，可爱的威海只有25度。学校夏天是不封宿舍楼的，夏天在威海还是挺爽的。

四、行在山威

威海火车站和汽车站离得很近。从火车站或者汽车站坐12路公交车，在“威韩商城”那一站下车，一直向西走，可以到学校的南门。另外也可以在火车站汽车站打的，到学校40元钱，找人拼车的话每个人10元钱，挺划算的。打的的话一定要让司机给送到学校里边，有些司机给送到学校南门就让下车，说学校不让进去，这个时候你就说“可以进去啊，要不然问问保安去”，坚决让司机给你送到学校里。从学校南门直走，走到北洋电气之后再向西走几步就可以看见12路的公交车站牌，坐12路公交。

在特乙甲家具广场(华浔品味装饰公司总部)站下车就可以到大润发，在离火车站还有两站的地方下车就可以去佳世客了。另外大润发在学校东门外有班车，也可以乘坐班车去大润发。出学校南门直走过一个斑马线之后有一个7路车的公交站牌，坐7路车在“金蚂蚁五交化”这一站下车可以到大世界环球广场，在“华联商厦”这一站下车可以去华联和振华。山威的学生基本上就只坐这两辆公交。在学校南门对面的海悦建国饭店有机场大巴，去威海机场的话可以乘坐机场大巴过去。在学校移动营业厅附近有一个“学之旅票务中心”，可以在那儿买火车票和机票。

五、学在山威

山东的童鞋都挺能学习的，我们学校的学风相当好。学校图书馆有12层，藏书很多，图书馆的电子资源也很丰富，童鞋们可以好好利用下，图书馆里也有自习的地方，由于在图书馆自习比较舒服，因此图书馆占座非常激烈，每年学期末的时候一排排的长队非常壮观。另外商学院，海洋学院的自习室也比较受欢迎，特别是冬天。每年六级考完之后就会上演一场占座大战。夏天可去D区E区自习，很凉快，而且没商学院那么挤。学校今年新建了个科技大厦，正在建设中，看了眼规划图，貌似有自习的地方，不过离生活区好远。

山东威海 篇6

这一个个精彩的镜头就是威海市实验小学集健身、文化、娱乐于一体的阳光体育运动,也是孩子们健身习惯的一个缩影。多年以来,学校一直以“让小太阳从习惯升起”的教育理念,努力构建“养成做根,多维表达,开发潜能,内外兼修”的管理育人模式。用实验小学张金华校长的话来说:“用习惯文化支撑和引领学生的发展,让孩子们在培养良好习惯中享受成长的快乐,体验幸福的人生,是每一个实小人的教育目标”。

一、习惯文化在诗意中流淌

走进实验小学,每一面墙壁、每一块展板、每一寸空间都渗透着智慧与文化,“让小太阳从习惯升起”的理念已经潜移默化地转化成了孩子们喜闻乐见的主题元素,走廊、楼梯、活动室随处都可以看到习惯文化的影子。

学校在让学生耳濡目染的同时,更注重利用“习惯目标引导—习惯作品展示—习惯跟踪评价”系列措施对学生进行细节式切入、贴身式引导。习惯目标引导即学校以书写、反思、表达、阅读习惯为切入点,制定各年级习惯目标,张贴在各班教室中,既针对年龄特点,告诉学生该怎样做,又体现梯次性让学生逐步养成良好习惯。

二、习惯培养在成长中收获

习惯培养是一项系统而艰巨的工作,在实验小学养成教育的词典中,“让每个学生达到高雅、文雅、儒雅,做少年君子”是他们对学生习惯养成目标的最好诠释。学校制定了习惯养成目标体系、操作体系和评价体系,从生活、学习、处事三个方面细化了24个习惯,同时根据孩子的年龄和学科特点制定了各个学科的低、中高两个学段学生习惯养成的目标。每个班级都设立了“习惯养成教育周主题训练展示台”,让孩子们在老师的引导、交流与鼓励中,逐步养成良好的习惯。

1.善健身、会生活

健康是美丽的前提,健美是最美的形体。学校积极开展阳光体育运动,全面落实“每天锻炼1小时”,创新课间活动形式,倡导每天三个一:跑一次步、做一套操、参与一项活动,以此来培养学生良好的健身习惯。每天上午30分钟的大课间集健身、娱乐、文化于一体,融合了校园集体舞、七彩阳光广播体操,创编了动感古诗文、七彩呼啦圈、英语兔子舞,普及了太极拳,让孩子们在做操的同时,强身健体,放松心情,从运动中体会活动的快乐;每天下午两节课后为自由活动时间,学校提出了三会三倡导:人人会跳绳、会摇呼啦圈、会踢毽子。

“整洁,清新,简单,大方”八个字是实验小学对学生生活习惯的要求。从起床、洗漱、穿衣到物品摆放、床铺整理,从饭前便后要洗手到不喝生水、不吃不洁食物,每一个细节都提出详细的要求,并把要求变为朗朗上口的三字歌。一首首歌谣就像心灵鸡汤,滋润着孩子们的心灵,渗透到了孩子们的生活中,变成了他们的一种习惯、一种自觉行为。

为了强化学生生活习惯的养成效果,学校还按照低、中、高备年级特点,特别推出了“自立三部曲”活动。即:低年级倡导每周学会自己做一件事情。比如,洗袜子、叠被子等;中年级倡导每周帮家长做一件事情,体会父母的辛苦;高年级则倡导每周为社会做一件事情,为创建和谐社会贡献自己的力量。自立三部曲活动的推出让家长们由衷地感到:良好的生活习惯不是说出来的,而是让孩子在丰富的实践中不断体验强化的。

2.懂礼仪、会合作

在实验小学的校园中随处都可以看到翩翩小淑女、款款小绅士,他们就是一道流动的礼仪风景线!学校在礼仪教育中专门开设了礼仪课,由音乐教师负责,间周上一次,在礼仪课堂上,从握手礼仪到问候礼仪,从如何行走坐立到如何待人接物,每一个细节都进行培训。另外,实验小学有一项一年四季永恒不变的家庭作业———形体站立10分钟。看到孩子们见到客人打招呼、弯腰拾起垃圾、走路抬头挺胸等已经成为了一种条件反射,每一个实验小学的教师都感到由衷的欣慰。

在处事习惯中,学校还从主题活动入手,强化相处习惯,提升交往能力。比如在校园里,让孩子学会用笑容打动别人、知道怎样帮助别人、懂得合作的力量;在家庭中知道父母的爱、学会有话当面说、发现别人的“闪先点”;在社会上学会幽默地待人接物;感受分享的乐趣、能够正确面对竞争等。每一个主题都能让学生学会相处的技巧,并且从相处中获得生活的快乐,体验到成长的进步。

3.乐表达、会学习

多维表达是实验小学的特色项目,学校以“表达”为核心,搭建了“经典积累、漫画描述、精彩播报、创意表达”四个平台,创新了“亲子茶座”“手偶戏”,让孩子们多角度获取,多形式表达。

经典积累———表达从积累开始,经典诗词是民族的文化精髓,诵读课上和周一的大课间中,学生在朗朗的诵读声中,接受中华古典诗文的熏陶。一二年级以200首李阳“疯狂古诗文”为主,三年级诵读《弟子规》,四年级品读《论语》,五年级诵读经典古文,诵经典,丰富内涵、开阔胸襟、启迪智慧。

漫画描述———本学期在全校范围内开设特色漫画课程,以漫画为切入点,不拘形式,自由地把见闻和想象表达出来,随感而发,随情而抒,并向语文学科的作文配画、看画写文辐射,从瞬间的漫画情景变为动态的表达过程,通过漫画的创作,展示自己的观点,袒露自己的心声,做到“我手写我口,我笔表我心”。

精彩播报———学生每天都要和班级的同学一起倾听家事、国事、天下事,交流一天的所思所想所做,一则最新的新闻,一条简单的评论,一个有创意的想法,都让孩子的倾听与表达能力在日积月累中得到潜移默化的提高。

亲子茶座——建议家长与孩子每天最少用20分钟进行亲子茶座活动,邀请全家人参加。舒缓的音乐,和谐的氛围,一家人围坐在一起,一边品茶,一边聊天,内容可以是身边见闻、学习感受、生活体验、心情表白等,海阔天空,无所不谈。通过交谈,加强沟通。

手偶戏———学校针对部分学生不擅长交流这一现象推出的一种有趣的沟通方法。即用手偶来创设一种童话般的情景,避免了面对面交流的尴尬,使孩子们更容易敞开心扉,真诚交流。我们欣喜地发现,“手偶戏”能让不爱说话的孩子开口说话,能让不擅长交流的孩子滔滔不绝……

三、幸福童年在体验中分享

“让每个孩子得到最大的发展”是实验小学老师的追求。学校充分利用活动平台拓宽学生习惯养成的空间,挖掘孩子身上的潜能。

1.每周自选菜单课程

活动是小学生喜闻乐见的形式,学校利用每周自选菜单小社团、开心农场校本课、校外拓展课程来丰富学生的生活,促进学生表达与思维能力的提高。每周自选菜单小社团,像快乐小主持、蓓蕾文学社、读书小沙龙、智力七巧板、思维快乐营、国学经典学院等42个小社团,每周五的下午学生打破班级的界限,进行“菜单式”选课。进行全校性的“盆栽植物园”的开发,让学生在亲近大自然的过程中丰富实践体验,培养观察习惯,挖掘孩子的潜力。

2.每月校外实践体验

实验小学有一个特别的组织,那就是家长义工团,他们为学生创设了多种实践体验平台。像3月的“拥抱春天”挖野菜活动、4月的赏桃花活动、5月的烟台农博园认识农作物活动,6月的“军营一日体验”主题教育活动、9月的国际海水浴场捡垃圾活动,11月的天文台追星活动等,同时学生还定期地走进消防警营、招商银行、水务集团、嘉盛牛奶公司等实践基地,飞出校园的孩子有了不一样的体验和发现。

3.每年五色品牌活动

“英语文化节”上,单词大王、英语歌曲麦霸、英语故事超级星使学生得到了充分的展示;科技节上,纸船承重比赛、无助力四轮车、遥控汽车足球赛等让孩子兴味盎然、热情万丈。在实验小学“让小能人有舞台,让平凡人也有平台”理念的指引下,红色英语、橙色艺术节、蓝色科技节、绿色健身节、青色书香节应运而生。孩子们享受着“过节”的快乐,吸吮着“节日文化”的营养,如今,学生在做中学,在玩中学,在解决问题中学,学习成了一件快乐的事,研究成了他们的一种习惯。课下,有他们争着与老师交流争论的身影;活动中,有自信活跃的表演;成长袋中,有他们搜集、记录下的研究信息;走廊上有他们自主撰写的文章与大家分享……

山东威海 篇7

关键词：中韩FTA,跨境电商,大学生创业,外商银行

一、中韩FTA的影响

20世纪90年代以来, 由世界贸易组织引领的全球多边贸易体制的发展进程趋缓。与此形成鲜明对比的是, 各种双边或区域性的自由贸易协定大量衍生, 使区域经济一体化成为全球经济发展的新热点。在自由贸易区中, 成员之间相互取消关税和非关税壁垒, 还允许生产要素的自由流动。[1]可以消除贸易壁垒, 增进产业转移, 促进服务贸易的发展。

中韩自贸协定草签文本有22章, 覆盖17个领域, 不仅涉及货物贸易, 还包括服务贸易和投资, 有助于最大限度地实现双边贸易和投资自由化、便利化, 增大双向贸易和投资规模, 拉动两国经济增长。在货物贸易方面, 涉及双边贸易的绝大多数关税目录降税。协定还对部分境外加工产品给予原产地资格, 开放建筑、旅游、金融、电信和电子商务等服务业市场。

二、大学生创业情况调查

近年来随着就业观念的转变和社会竞争的加剧, 创业也成为了在校大学生毕业的出路之一, 国家也出台了相关政策制度鼓励大学生创业。通过问卷, 大部分大学生都认为中韩FTA对其创业之路有很大的帮助。

通过对山东大学 (威海) 、哈尔滨工业大学 (威海) , 哈尔滨理工大学 (威海) 三所大学同学填写有关创业热点问卷的分析, 了解到大部分学生的创业积极性还是不大, 在有效的816份问卷中, 毕业后有创业想法的大学生只占调查总人数的20%, 虽然这个比例还是很小, 但相较于去年的14%来说, 已经有了一小部分的提高。

大多数同学不愿意创业的原因, 主要是因为风险过大, 没有承担风险的勇气以及没有合适的创业项目。创业的失败率很高, 在创业的初期, 往往需要投入大量的资金, 一旦失败就意味着之前的努力功亏一篑。在中国传统的教育背景下, 各大高校的课堂教学模式僵化, 学生缺乏创新能力, 社会阅历不足, 对自己所学的知识没有感悟, 只是为了考试而学习。这几点都造成了大部分的学生的创新能力大大降低。

通过对调查问卷进行分析, 我们得出餐饮与服装类等服务业是大学生最希望进军的行业, 其主要原因就是进入这些行业的门槛较低, 并且这些行业的市场热度也始终居高不下。此外, 电子产品、互联网+、跨境电商等领域也成为信息时代下发展迅速的创业热点。电子产品发展极其迅速, 大概平均3~6个月就有一批电子产品被淘汰掉, 竞争十分强烈, 但是他的市场前景广阔, 这也是大多数学生选择进军电子产品领域的原因。互联网+最大的特点就是轻资产, 能体现出越来越细的社会分工, 专业性也越来越强, 这就减少了一些人力、物力的浪费, 投入的资金也大大减少, 大学生创业者所要承担的巨大的资金风险也就相应地减少了很多。大多数创业大学生选择跨境电商这一项目主要是因为国内市场对国外部分优质产品的需求量十分大, 而大部分人们又不想花费大量的资金出国, 所以往往选择一些网上平台来购买国外产品。跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础, 具有非常重要的战略意义。

三、威海市中韩FTA带来的有利影响

经过相关走访调研, 威海市作为中韩FTA合作示范城市, 带来的效益主要为以下几个方面。

中韩两国跨境电商平台的建立。从2016年3月24日开始, 跨境电商取消行邮税, 开始按照贸易性商品征收增值税、关税等, 这就使得中韩两国通过跨境电商平台交易的商品也开始受惠于“关税减免”。威海市各级各有关部门积极抢抓中韩自贸协定正式签署时机, 扎实推进各项工作, 仁川威海馆、韩国商品中国分拨中心、威海名优产品展销中心、大韩跨境电商020体验店、好运渔乡国际商业中心等一批项目平稳落地。为大学生创业者提供大量的平台, 大学生更愿意与韩国进行贸易上的交流往来。在校大学生应该及时抓住这些机遇, 通过这些电商中心以及相关产品平台并利用现在互联网+的大形势创业。

人社局还积极利用中韩FTA这个大环境与韩国的多所大学进行技术上的交流, 并实施威海市万名大学生聚威创业计划, 吸引留韩归国硕士、博士等进行中韩两国的技术上的交流。这也迎合了电子产品这一创业热点。

有利银行开设分行, 开始引进韩亚银行。威海市金融工作办公室现在已经落实的是引进韩国的金融机构, 如威海的友利银行, 并且正在引进的韩亚银行, 开展跨境人民币业务, 包括产业基金。众所周知, 创业者最大的难题便是资金的问题, 开展跨国创业, 银行之间的转账和创业者的相关贷款成为了一大难题, 现如今, 韩国银行走进威海, 跨国的转账、结算等就会很方便。

创业大学紧跟潮流, 中韩FTA相关项目的推出。威海市创业大学拥有各种合适的项目, 并且根据威海市创业大学的数据, 目前的创业热点之一就是中韩FTA相关的创业。创业大学在一方面实时关注中韩FTA的政策的同时, 也对涉及中韩FTA的创业项目进行进一步的详细指导。

四、后续展望

本次调研活动主要总结为三点尚待解决以及持续跟进的问题。

第一, 中韩FTA的具体政策问题。现代社会, 媒体的确为我们的生活带来了便捷, 但是不出意外的也会有弊端, 中韩FTA的益处不断的被各类媒体放大, 作为大学生, 学业繁重, 一般会选择在各类媒体上得知各类信息, 结果, 绝大多数的大学生被媒体上的“零关税”“中韩自贸威海先行”等字眼迷惑, 但事实上, 关税的减免是一个逐渐的过程, 并不是大家所认为的在实行的前两年就能彻底的降到“零关税”, 并且不同种类的贸易商品, 降税幅度也不同。

第二, 政府在研究、探索的中韩FTA何时才能成为真正惠民的真正的政策, 上面谈到在各个单位采访时, 很多政府部门都有长篇的计划, 但计划终究是计划, 不是真正的惠及民生的成果与政策, 计划的实现时间我们还不能得知, 所以这就需要我们进一步的跟进这个问题, 希望我们团队在今后的学习生活中进一步的去探讨这个问题。

第三, 大学生是否能真正利用好中韩自贸这个大环境以及政府、社会为创业者搭建的平台, 是否能通过各种渠道了解各种创业信息、获得创业培训与指导, 利用大学生的自身优势, 寻找到合适的创业方向, 在就业难的今天, 通过创业闯出自己的一片天。

参考文献

山东威海 篇8

随着中国烟草垄断经营的压力日益增大, 零售客户资源对烟草商业企业未来发展的具有重要意义, 商业企业越来越重视与零售客户的关系。卷烟零售客户作为连接烟草公司和终端消费者的桥梁和纽带, 如何更好地了解和满足他们的需求是烟草商业企业长期追求的目标。马斯洛需求层次理论认为, 不同需求层次的满足存在着优先顺序, 只有当低层次的需求得到满足以后, 高层次的需求才会凸显。卷烟零售客户在运营的过程中, 存在着的五个不同层次的需求:

生存需求:卷烟零售客户的生存是否面临问题?他们的利润能否满足最基本的企业生存的需要?

安全需求:卷烟零售客户在能够生存的前提下, 会考虑未来能否安全稳定的发展下去?有哪些不安定因素存在?

社交需求:卷烟零售客户与烟草公司、相关社会群体相互交流的需要, 如会员俱乐部的建立。

尊重需求:卷烟零售客户是否得到了公司足够的重视与尊重?是否得到了公平的服务?

自我实现需求:在前四种需要得到满足之后, 零售客户就希望能够有足够的空间发挥自己的实力才能, 开拓自己的市场, 实现自身发展的理想等。

二、卷烟零售客户的价值诉求

与客户实现合作与忠诚的战略关系, 就必须在深入了解客户的实际需求和偏好后, 提取出客户价值感知显著的诉求, 摒弃现有的那些只产生企业价值不产生客户价值的业务, 改善那些客户感知模糊的服务内容。山东威海烟草有限公司 (以下称威海烟草公司) 针对全市范围内的零售客户展开了调研和访谈, 结果显示, 新形势下的卷烟零售客户价值诉求由以下6个维度构成:

1. 经济价值:烟草公司为卷烟零售户提供卷烟产品, 零售客户再通过批零差价获取经营利润的价值。

2. 服务价值:烟草公司向客户提供的各种附加服务创造的价值。

3. 产品价值:由卷烟产品的质量、特性、品牌等要素带来的价值。

4. 人员价值:烟草公司工作人员的知识水平、业务能力、工作态度、效益与质量等产生的价值。

5. 便利价值:烟草公司为零售客户提供的送货上门、网上订购等服务, 为零售客户减少经营过程中的体力、精力支出。

6. 保障价值:零售客户需要公司为其提供有力的市场保障, 以更好地维护自身利益所创造的价值。

综上, 卷烟零售客户的价值诉求集中表现为:通过销售从烟草公司购进的卷烟获得利益。在6个价值维度中, 经济价值最能反映这一根本诉求, 它表明烟草公司的零售客户希望公司通过提供一系列的服务帮助其提高销售能力和盈利水平, 是卷烟零售客户的核心价值诉求。因而零售客户对经济价值的满意是提高销售业绩的关键, 更是检验烟草公司营销服务质量的根本。

三、基于卷烟客户经济价值实现的双轮驱动模式概述

基于卷烟客户经济价值实现的双轮驱动模式构建和实施的根本目的是充分挖掘客户需求, 实现客户对服务满意的最大化, 从而提升其销售能力尤其是卷烟品牌销售能力。卷烟零售客户经济价值的实现程度主要由客户对卷烟经营盈利性水平的满意度决定。客户盈利性从短期看取决于其在特定周期的销售能力, 包括营销策略、销售技巧等;从长期看则取决于每一客户的市场位势决定的综合竞争力, 包括经营产品的品类结构、从烟草公司获得的综合服务等战略性资源所带来的竞争力。

基于以上分析, 威海烟草公司主要采用“销售提升模式+品牌培育模式”的双轮驱动模式实现对卷烟客户经济价值的最大化开发。一方面, 提升品牌培育能力是获取卷烟经营利润的重要保障。另一方面, 销售能力强的客户能够发挥其应有的引导力, 带动品牌培育, 达到实现提高其利润的现实利益和提升客户等级的长远利益的目的。因而两种模式并不割裂, 而是像齿轮一样互相渗透、互为支撑、相辅相成。

四、策略模式:销售提升模式

销售提升模式是策略性的销售开发模式, 主要是通过各种有效措施帮助零售客户提高当前的销售业绩, 实现销量增加、市场扩大的目标。为实现这一目标, 威海烟草公司结合自身资源和能力, 根据动态变化的客户需求, 为零售客户提供特色服务, 努力实现客户满意的最大化。该模式的具体措施是在科学进行客户分类基础上开展的精准营销工作, 通过7条路线 (7ROUTES, 简称7R) , 在实现工作重心向“客户关系管理”转型的同时, 也将“精准营销”的理念传递给重点客户。

1. R1:

货源投放管理。加强货源投放结构管理。重点调整品牌结构和类别结构, 在调整之前要准确把握消费者需求特点, 在营销过程中抓亮点、挖潜力, 适度引导消费结构的提升, 努力实现可持续发展;根据市场营销环境变化动态调整货源投放政策。公司深入市场调研, 准确了解与掌握当前市场和消费需求的发展趋势, 理性把握发展预期, 要加强科学调控, 合理安排好每月的销售计划, 以天保周、以周保旬、以旬保月, 把剩余增量任务合理分配到每个月份, 以进一步优化库存结构, 保障有效供给, 努力促进卷烟均衡销售、销量平稳增长。

2. R2:

客户分类管理基础上的紧俏品牌分配。实施客户总量浮动管理。每季度各营销中心统一开展周转数测评, 客户经理再根据周转数测评结果, 结合客户经营情况与客户共同商定月度供货总量, 再由营销中心统一根据月度供货总量, 按大、中、小经营规模客户实际购货量在系统内给予浮动设置, 最终实现客户月总量浮动管理;搭建信息共享平台。由客户经理普及关于紧俏货源分配的流程和步骤, 让每一位客户清晰了解卷烟货源分配细则, 使客户充当货源自动分配的参与者和监督者。

3. R3:

月度销售计划落实。目标分解与计划跟进。公司营销部将计划分解到线路, 各线路进一步细化到具体客户和每个工作日, 使得各个线路、各个工作日、各个客户都得以高效控制, 做到压力前移。同时, 公司落实专人负责对计划执行情况做好日调度、周通报, 加强监督控制;全员参与和全员营销。按照公司领导干部分片、分线包干制度的有关要求, 实行全员包干考核办法, 形成工作合力。开展全员营销的激励活动, 积极探索营销部班子成员及科室负责人挂靠访销线路, 各科室人员跟随科室负责人挂靠, 形成强有力的激励手段。

4. R4:

客户经理销售指导。规范产品陈列指导。为客户“量体裁衣”, 进行实地维护, 安排客户经理根据对客户的定制方案对客户开展实地维护。加强跟踪服务, 为解决客户陈列不持久的问题, 要求客户经理、市场协管员和专卖检查员实行“三员”联动;加强销售技巧指导。要求客户经理分别从品牌培育、卷烟订购、库存管理、终端展示等多个方面加强对零售客户的卷烟经营指导, 帮助客户提高经营能力, 增强品牌培育信心, 优化节日卷烟库存;定期进行品牌知识及品牌卖点培训, 培训方式以集中培训、日常培训和参观学习三种方式为主。

5. R5:

零售终端建设。启动品牌样板街建设工作。威海烟草公司在全市范围内选择客户的经营能力、店面形象、地理位置等方面综合评价较好并较为集中的街道 (区域) 作为样板街, 提高重点品牌样板街零售客户自身的经营信誉和品牌营销意识;建设明星零售终端示范店。该策略对于可塑性强的重点零售终端实施明星零售终端建设工程, 完善终端形象, 打造出明星效应, 形成积极的市场辐射效果。

6. R6:

网点布局。优化网点布局。依据本地人口数量、经济发展水平、居民消费能力、市场投放卷烟数量等因素, 参考其他同类市场的标准, 威海烟草公司近年来着力控制卷烟零售户的总量和分布密度, 实现合理配置市场资源, 逐步优化零售点布局的目标;严格客户资格管理。对新申请办证的企业和个人, 严格按照合理布局标准实施行政许可。对已持有卷烟零售许可证的经营户实行动态管理, 因主要经营信息发生变化需变更许可证的, 发证机关应按照合理布局标准重新审核其卷烟经营资格, 逐步实现目标。

7. R7:

旅游重点市场开发。在威海市的特色旅游市场中, 深入旅游定点饭店的合作开发是提升其区域内零售客户的重要途径。在了解各旅游市场需求的基础上, 由烟草公司决定根据客户的实际情况采取恰当的合作方式:一是为客户办理卷烟零售许可证, 将客户入网管理。二是采取两方或三方合作的经营方式, 该方法主要针对无自身经营卷烟意愿且周边零售户经营能力较强的饭店, 需要零售客户和饭店达成协议, 由零售户向饭店支付烟柜展示的租金, 双方在利润上按照一定比例分成。在这个过程中, 既增加多方利益, 又提高了品牌培育能力。

五、战略模式:品牌培育模式

品牌培育模式是战略性的销售开发模式, 主要是通过各种有效策略帮助零售客户提高品牌营销意识, 通过经营的品牌结构的优化来实现盈利水平、经营等级、长期竞争力提升的战略目标。品牌培育模式是“卷烟上水平”的第一要务, 该模式以品牌营销思想为指导, 突出品牌在营销管理中的核心价值, 以品牌赢得市场, 靠品牌优化实现盈利提升这一客户经济价值目标。在该模式的目标指导下, 威海市烟草公司通过4条途径 (4AVENUES, 简称4A) 来实现区域烟草品牌培育的任务和目标。

1. A1:

口碑宣传。深入挖掘品牌文化内涵。威海烟草公司认真挖掘重点品牌的功能性价值和情感性价值, 运用品牌文化的影响力, 向零售户并通过他们向消费者传播品牌文化, 传递品牌卖点, 增强零售户和消费者对品牌的认知和认同;深入推进网上营销工作。威海烟草公司成立了网上订货宣传链接网站, 通过网页加强对新品推介、策略宣传、销售引导、品牌培育, 通过这种方式提升网上订货模式下的营销质量, 提高订单满足率, 提高订货成功率, 提高卷烟营销水平。

2. A2:

在重点市场中进行重点品牌培育。首先, 根据“532”和“461”知名品牌中包含的重点培育品牌, 结合区域的品牌发展目标, 分析该部分品牌的价位、档次、包装、目标群体、认可度、品牌形象、促销方式以及相关特点。第二, 对辖区消费群体及零售客户发放调查问卷、日常拜访沟通等方式, 根据市区市场实际情况, 确定辖区内的重点品牌。第三, 从客户商圈环境、经营规模、经营能力、消费群体等方面入手, 细分市场、细分客户, 确定目标市场和目标客户, 将知名品牌卷烟按价格档次同目标市场、目标客户对应起来开展品牌培育工作, 提高品牌培育的针对性。例如泰山系列, 作为鲁产卷烟的强势品牌, 其品牌培育目标着重以打造泰山的品牌形象为突破口, 在巩固已有消费群体的基础上, 着力向各细分市场发展, 做精做细, 做大做强。

3. A3:

客户经理激励。通过营销竞赛确保营销计划完成。威海烟草公司多举措、周密部署, 组织召开了多次营销竞赛活动动员部署大会, 进一步统一思想, 提高认识, 引导大家正确把握面临的形势任务。组织召开了各片区销售计划执行进度调度会, 各片区负责人汇报工作开展情况、采取的工作措施、计划执行进度, 交流工作经验和下一步打算等, 有效地保障月度计划的执行;通过考核激励营造工作氛围。为了营造良好的工作氛围, 公司出台了考核办法, 针对全员和客户经理两个层面进行考核。使客户经理的工作成果得到了充分体现。

4. A4:

与厂商、重点客户联谊推介重点品牌。以往的品牌培育主要以工业公司的促销政策为基准, 单个品牌进行阶段性推广, 无法保障品牌培育的延续性。商业公司作为品牌培育的主体, 应根据自身品牌发展规划, 结合区域市场特色, 挖掘品牌文化内涵, 设定区域主题, 将同一主题的卷烟品牌归集在一起, 由工业公司配合商业公司设定的主题进行营销策划, 分区域、分重点、分主题、分阶段的推进。威海烟草公司在品牌推广过程中, 分别设立了泰山专柜、黄鹤楼专柜、低焦烟专柜等, 并根据不同的区域市场特点, 建立适合本区域的主题专柜, 加强个性化终端建设, 采取不同的营销策略, “推、拉”结合, 吸引消费者, 增强购买欲望, 引导消费, 从而实现从单一品牌培育到主题营销策略的转变。

参考文献

[1]周世伟.百色市烟草公司零售商客户价值开发与提升策略研究[D].广西大学, 2012.

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[3]尹佩琳.怀化烟草公司客户价值评价指标体系浅析[J].产业经济, 2009, (7) .

[4]吴健安.市场营销学 (第三版) [M].北京:高等教育出版社, 2007.

山东威海 篇9

威海市自2000年结束福利分房后, 房地产市场发展较为缓慢。从2002年下半年开始, 威海市房地产销售面积和销售价格分别以18.1%和32.8%的速度大幅上涨。2002~2007年, 威海市房地产施工面积、新开工面积、竣工面积、销售面积、销售价格平均增速分别为21.2%、17.1%、18.1%、20.1%、18.8%, 且房地产价格随房地产供给量增加而同步增长。2008年初, 由于房价过高、政策紧缩、预期降价心理形成以及美国金融危机影响, 威海市房地产市场出现停滞并从二季度开始下滑。如果把房地产周期分为发展、繁荣、萧条三个阶段, 2002~2007年, 威海市房地产市场经历了发展、繁荣两个阶段, 于2007年底达到波峰后, 2008年一季度出现拐点至今, 进入萧条阶段。

二、威海房地产市场运行质量判断:振幅过大且超过区域经济的承载能力

房地产市场作为微观市场, 其发展程度应该与区域整体经济发展相协调, 如果发展速度远高于经济增速, 房地产市场发展就会超出区域经济的承载能力, 容易造成泡沫。近年来, 威海市房地产市场的火爆发展虽然为地方经济增长提供了强大的推动力, 但与经济发展速度相比, 存在明显的过热和过快问题, 具体表现为:消费需求与投资需求并存;房价增幅远高于收入增幅且房价收入比过高;整体房地产发展速度脱离正常经济发展速度。

三、市场参与主体的强力博弈:房地产市场扭曲发展的主推动力

(一) 房地产企业的博弈行为及对房地产走势的影响

1. 在资金筹措上的博弈行为。

从2004年开始, 针对房地产产业发展过快、开发商投资欲望强烈的状况, 国家出台一系列信贷政策来抑制房地产投资冲动, 其中2006年4月至2007年12月期间, 央行8次上调贷款基准利率, 直接加大了开发商负债开发成本。在这种背景下, 开发商在“停止负债开发”与“继续负债开发”的搏弈策略选择上仍然选择后者, 并不断通过正常申请或寻租方式获得银行信贷支持, 使得房地产企业银行负债规模迅速扩大。2002~2015年, 威海市房地产贷款占金融机构全部贷款比重由11.23%提高到23.23%, 提高了12个百分点。

2. 在土地开发、建房规划安排上的博弈行为。

威海市自2002年实行经营性土地招标、拍卖、挂牌出让以来, 土地的价格一路上涨。开发商在获得土地开发权的博弈和策略选择中, 仍以获取土地为最终选择。在建房规划安排上, 国家相关政策规定房地产企业新建住房中, 90平米以下户型应占70%以上。实际住房销售中, 大面积户型销售情况要远远好于小面积户型, 诱使房地产开发企业违反政策规定大面积开发大面积户型房产。2015年威海市住宅施工90平米以下住房面积占当年住宅施工总面积的46.4%。在利益机制驱动下, 房地产企业不惜选择突破政策限制的博弈策略。

3. 住房定价策略上博弈行为。

实际操作上, 房地产企业不惜代价人为制造市场需求旺盛的假象, 加大消费者和投资者购房欲望, 甚至将健康的房地产推向泡沫, 诱导消费者透支购房、投资者投机囤房, 最终导致房价扶摇直上。另外, 随着利率升高、土地、人力资源和其它原材料价格上涨, 房地产企业开发建设成本增加, 房地产企业便以此为借口, 加大房价提升幅度。

(二) 金融机构的博弈行为及对房地产市场的影响

在市场经济中, 资金对市场资源配置作用非常重要。福利分房结束后, 为保障市场住房供给, 同时为满足居民住房消费需求, 国家鼓励金融机构开展住房信贷业务。住房信贷业务开展对威海房地产市场的发展起到明显的催化作用, 2002~2015年威海市房地产市场的快速发展期也正是金融机构房地产信贷业务大规模开展期。一方面, 金融机构的住房开发贷款为房地产企业提供大量的开发资金, 促进房地产企业为市场提供更多的住房产品;另一方面, 金融机构的个人住房信贷和公积金贷款使大量的潜在消费需求转化为有效需求, 同时也为投资者提供充足的资本, 加大房地产市场的需求量。因此, 金融机构房地产信贷业务对房地产市场供需均起到至关重要的推动作用, 从而推动和加速了威海房地产市场火爆发展。期间, 国家虽然多次出台对房地产企业和个人住房贷款抑制性信贷政策, 但金融机构在“自身利益”和“社会效益”博弈策略中, 往往选择前者。虽然房地产价格过快上涨潜伏着较大的市场风险, 但由于房地产金融利润空间较大、抵押充分, 仍然向房地产企业投入大量贷款以分享利润, 导致威海市近年来房地产金融业务发展迅速, 为目前火爆的房地产市场推波助澜。

(三) 地方政府的博弈行为及对房地产市场的影响

仅从区域经济增长角度看, 地方政府无疑是房地产发展的保护者和支持者。房地产企业开发过程中, 地方政府通过“招拍挂”方式获得大量土地转让收入。地方政府可以从开发商获得营业税 (按营业额的5%) 、城市维护建设税 (按应纳流转税额的7%) 、教育费附加 (按应纳流转税额的3%) 、所得税 (按应纳所得税的33%) 、土地增值税 (按增值额的超率累进税率) , 还可以从购买者获得契税 (按营业额的3~5%) 收入, 而且, 房地产投资作为固定资产投资的一部分对地方经济的拉动作用也十分明显。尽管2002~2015年间, 国家出台许多有关土地、税收等抑制房地产过快发展政策, 但实际效果并不明显。地方政府为自身利益的博弈中, 主要采取如下策略:一是加快城市化进程, 通过加快城市化进程, 不断扩大开发用地获得土地转让收入;二是通过土地垄断和“招拍挂”方式提升土地价格, 以获取更大土地收益;三是出台政策或措施吸引住房消费和投资。近几年, 威海市在生态环境、人居环境方面不断加大投入和宣传, 先后获得“国家卫生城市”、联合国“人居奖”等多项奖项, 威海市成为公认的“最适合人类居住的城市”, 并吸引大量外地居民到威海购房, 特别是威海市临海小区大部分被北京、上海等地居民购买。地方政府的博弈行为使住房生产成本和住房有效需求增长, 推动房价提升。

事实上, 2002年以来上述几种博弈力量共同作用于威海市房地产市场, 但相对而言, 2002年至2015年间, 房地产企业、金融机构、地方政府等博弈力量占市场主导, 将房地产市场推向高潮。2008年上半年, 随着国家宏观调控力度不断加大, 政策力量明显超过房地产企业、金融机构和地方政府的博弈力量, 使得房地产发展势头受到抑制并出现下滑态势, 消费者和投资者对房地产预期由看涨变为看跌, 威海房地产市场发展进入下行通道。

四、房地产走势对经济的影响:区域经济运行质量下降

(一) 房地产自身发展的可持续性变差, 并波及整体经济

房地产发展与住房需求密切相关, 如果住房需求下降甚至消失, 房地产自身发展就会不可持续。从未来发展趋势看, 随着人们社会观念的转变以及城市人口老龄化问题越来越突出, 人口绝对增长动力将会逐步减弱, 必然导致住房消费需求下降。一旦消费住房需求下降, 投资房需求也会随之降低甚至消失, 最终可能导致房地产业发展的可持续性变差。目前, 威海市的房地产市场虽然有所降温, 但严重背离市场价值的房地产价格并未降下来, 而且随着目前国家采取扩大内需政策的刺激可能再度升温, 进而重新引发房地产市场虚假繁荣, 由此带动相关行业和产业过度发展, 积聚的行业风险越来越大, 对整体经济的传染风险日益凸现。

(二) 房地产过度发展挤压消费需求, 经济发展主拉动力被削弱

经济增长虽然由投资、消费和出口三驾马车共同拉动, 但消费是经济增长的根本动力。房地产市场的过度发展不仅加大固定资产投资对经济发展的贡献度, 也因居民大量透支消费而挤压其它消费, 削弱经济发展的根本动力。以威海为例, 2005~2015年, 威海市商品房销售中银行按揭贷款占比高达84.8%, 84%的居民购房要通过贷款实现, 而16%的自筹资金购房也消耗掉了居民几代人的积蓄, 使居民的日常消费受到严重挤压。

(三) 金融风险加大, 美国次贷危机教训深刻

应该说, 美国次贷危机是典型的房地产过度发展的结果。我国目前房地产信贷业务虽然在广度和深度上不及美国, 但这种相对于整体经济过度发展的房地产市场潜在风险应该引起我们足够的警示。虽然目前威海市大部分房地产个人住房贷款都进行了抵押和担保, 但一旦大面积出现不良, 个人住房贷款将会转变成抵贷资产, 使银行资产沉淀而失去周转能力和盈利能力, 而抵贷资产的变现不但需要大量的税费成本, 而且缩水率很高, 目前威海市个人住房贷款中不良率虽然较低, 但呈现逐年增长趋势。

五、房地产市场趋势预测及措施:理性回调的可能性大, 经济拉动力转移成为当务之急

(一) 通过降低房价以释放消费能力, 扩大内需成第一要务

目前, 降价不会对开发商造成实质性影响, 反而可以增加居民对房地产有效需求, 并且可以解冻房地产企业的固化资金, 缓解流动资金紧张局面。同时, 降价可以减少居民住房消费的实际支出, 或者减少居民住房债务, 从而增加居民对其它消费品的消费, 边际消费倾向也会随之增加。

(二) 增加固定资产投资, 维持经济稳定过渡

房地产作为固定资产投资, 虽然对经济增长起重要作用, 但房地产只是固定资产投资的一部分, 房地产投资下滑完全可以通过增加其它固定资产投资予以弥补, 如增加共公固定资产的支出, 鼓励企业加大设备投资等, 维持经济稳定过渡。

(三) 避免政策过度刺激, 确保房地产市场持续稳定发展

房地产政策, 特别信贷政策中个人贷款和公积金贷款发放进度和条件以及房地产开发贷款应考虑居民实际住房需求和潜在住房需求, 避免潜在需求向有效需求的过度转化, 并通过资金配置的强力作用调节开发商房地产供给量, 不仅可以降低房地产市场的虚拟价格, 而且可以确保房地产市场发展的可持续性。

摘要：经济拉动力转移是当务之急:通过降低房价以释放消费能力, 扩大内需成第一要务;增加固定资产投资, 维持经济稳定过渡;避免政策过度刺激, 确保房地产市场持续稳定发展。

关键词：区域经济,房地产市场,非理性发展

注释

山东威海 篇10

关键词：模拟法庭,分组竞赛,成绩评定

模拟法庭对于培养学生运用所学的法律知识和技能来解决司法实践问题的能力起到了其他课程不可替代的作用。而该课程在我国各高校开设的现状并不理想, 在很多院校模拟法庭的教学成为一种角色台词和判决内容都事先安排好的剧情表演。1这与模拟法庭通过模拟训练以提高学生的口头表达、思维、应变和创新等综合能力的教学目标严重背离。因此, 各高校都在试图探索改革该课程的教学模式及评判机制。山东大学 (威海) 法学院从2013年以来, 针对模拟法庭具有强烈的竞争对抗性的特点, 采用竞赛的形式来开展模拟法庭的课程教学, 积累了一些经验, 以下的论述主要围绕这些经验展开。

一、模拟法庭课程定位

教育部高等教育司1998年颁布的《普通高等学校本科专业目录和专业介绍》, 将模拟法庭作为一项“实践性教学环节”进行了规定, 但如何开展则由各高校根据自身情况酌情进行。目前, 各高校开展模拟法庭教学方式主要有以下几种:1独立课程模式;2辅助性教学环节模式。3专业实习环节模式;4隐形课程模式。2这几种教学方式只有第一种给予模拟法庭独立的课程地位, 其他的几种方式都是将模拟法庭作为其他课程的某个环节, 甚至只是将其作为一种学生活动来对待。即便将模拟法庭作为独立课程开设的, 在开设过程中也没能体现出其实践课的特点。从各高校的实际开设情况来看, 模拟法庭课程的开展基本上是首先选取一个典型的案件, 然后分组由学生分演法官、原告 (检察官) 、被告、律师等角色, 进行完整的庭审程序的演练, 其结果往往是庭审程序的重复, 而很难对学生的调查收集证据、质证认证能力、庭审辩论技能等有所训练和提高。法律程序性知识的训练是各大诉讼法学所要完成的教学目标, 如果模拟法庭的开展仅仅为了熟悉一下审判过程, 显然在课程定位上出现了偏差。

何美欢教授在论及我国的法学教育现状时认为, 我国法学教育在传授知识的层面上基础性不足、覆盖面不广, 在技能训练方面则“全方位缺席”。3模拟法庭课程的定位就是要以司法经验和技能训练为目标的实践性课程, 也就是说, 它要教会学生如何像法官一样思考, 如何像律师一样行事, 需要培养学生的证据收集能力、法庭辩论能力、临场应变能力以及与人交流和沟通的技巧。在英美国家, 模拟法庭不仅仅是一门课程, 而且还常常作为学习某些庭审辩护课程的教学方法, 甚至作为提高辩论技能、丰富课余生活的一种学生活动在包括小学、初中、高中、大学及法学院等各个阶段广泛开展。因此, 绝不能将模拟法庭作为形式化的剧情表演, 而应通过虚构的案件来模拟真实的司法裁判的整个过程。由于竞赛更能体现出模拟法庭的竞争性和对抗性, 因而在英美国家, 模拟法庭都是采用竞赛的方式开展的, 美国甚至建立起模拟法庭协会来组织大学间的模拟法庭竞赛。如今, 世界性和区域性模拟法庭大赛如杰赛普 (Jessup) 、贸仲杯等逐渐被各高校所重视。采用竞赛方式来开展模拟法庭, 还可以与这些比赛相结合, 以赛代练, 有利于队员的选拔和团队能力的提升。

二、竞赛案件的选择

选择合适的案例对于模拟法庭竞赛的顺利开展十分重要。选定的案例应有一定的争议性和可辩性, 应反映课堂教学中的重点、难点和疑点问题, 并且在各方当事人辩论的难易程度上相对平等。4以前我院模拟法庭的案例是通过复印几套完整的真实案件卷宗材料, 然后由学生分别抽取其中一个分角色演练。在操作中存在的问题是, 学生基本上按照卷宗材料进行宣读, 教学过程变成机械地复读卷宗。并且, 从浩如烟海的司法卷宗中选取具有争议性、可辩性的案件并非易事, 大多数案件非常简单, 最终的结果又走到了偏重程序模拟的形式化表演。因此, 选取真实的案例作为竞赛案件的想法不太现实。

相比而言, 组织编写案例更为可行, 既可以有意地根据比赛内容设置考察重点, 又可以保证竞赛各方的相对公平。因此各种类型的模拟法庭比赛大都倾向于自行编写案例, 甚至有人倡导要建设模拟法庭实践教学案例库5。编写案例对模拟法庭的开展非常有益, 但在操作性上会存在一些问题。因为这是一项非常艰巨的工作, 特别是在案情的设计和证据的制作上, 常常会在细节上犯错误, 进而影响着比赛的进行。一种比较经济的方法是, 可以将该法学院将要参加的高级别赛事的案例材料作为模拟法庭的教学案例。

三、参赛小组的形成

作为一门课程必须保证所有选课学生的广泛参与。在各高校开展的模拟法庭教学中, 一般采用角色饰演的方式, 一次模拟法庭教学一般有法官、原告、被告、证人等多种角色, 在进行法院庭审的全过程中大概需要10多名学生, 其余多数充当庭审观众。也就是说, 真正能参与其中的只是少数同学, 其余多数同学无法从教学中获得任何实践知识。有部分学校通过增加模拟次数或分组的形式来扩大学生的参与。在我看来, 这些举措只是在量的简单复制, 并没有改变课程形式化和学生被动参与的本质。

以竞赛的方式来组织模拟法庭, 成功实施第一步就是在教师的指导下进行合理分组, 分组的原则是“组内异质, 组间同质, 异质组成, 各尽所能, 组内合作, 组间竞争”, 目的是提高培养学生学习的主动性, 发展学生的个性, 培养学生的团队合作精神和竞争意识。6我们的经验是, 将选课学生分为若干个参赛小组, 围绕给定的案件, 根据法庭审判程序, 分别作为原告 (控方) 和被告 (辩方) 进行公开竞赛, 并根据表现决出优胜队。虽然在形式上和之前的分组无区别, 但由于竞赛机制的引入, 将原来无关联的平行分立的小组变成了相互对抗的竞赛小组。这一改变意义重大, 首先, 模拟法庭小组间由原来单纯的角色扮演变成了角色代入, 每个承担角色任务的学生必须以该角色的身份进行独立思考, 根据给定的案件材料以及相关的法律组织辩论方案, “打败”对手, 大大增强了学生参与的主动性。其次, 因为需要承担原告 (控方) 和被告 (辩方) 的双重出庭辩论任务, 再加上材料分析、资料查询等工作, 团队内的每个成员必须分担相应的任务, 才能保证团队在竞赛中的成绩, 从而实现了每组成员的广泛参与性。根据经验, 参赛小组的规模以6-10人为宜。为了便于团队协作和工作的开展, 小组由一名学生作为负责人自行召集组员, 然后上报到竞赛组织者确定。

四、指导老师的遴选

多数高校法学院的模拟法庭只有一名指导老师, 这在竞赛导向的模拟法庭教学模式下不再胜任。一则采用竞赛的方式来开展模拟法庭教学, 将比传统的教学方式产生更多的工作, 比如赛事的组织、学生的指导、成绩的评定等, 一名老师很难完成如何复杂的任务。二则, 由于竞赛式模拟法庭的竞争性和对抗性, 由一名老师担任指导老师会存在着公正性的诘问, 指导老师很难在他所指导的多组具有冲突利益的参赛小组之间保证中立。合理的方法是给每个参赛小组都配一名指导老师, 各组成员在不同的指导老师的指导下开展准备和竞赛工作。

为了鼓励老师的广泛参与, 我们早期的做法是对指导老师的不作遴选, 而是采用分配任务的形式分配下去。这种做法很快遭到质疑。首先, 因为是强制指派, 有些指导老师责任心不强, 参与度不够, 往往是不用任何工作, 完全放手学生自己完成任务;其次, 由于老师的研究方向的限制, 如遇到其研究范围以外的案件, 老师对学生的指导就非常有限。在发现问题之后, 我们对指导老师的选择进行改进。具体的做法是由各参赛小组自行选择指导老师, 并且限制一名老师只能指导一个小组, 这样一则可保证指导老师的专业性, 二则可以提高指导老师参与的积极性。

五、竞赛的组织

模拟法庭竞赛的组织工作是课程开展中最为复杂和重要的一环, 前期的案例选择、学生分组和老师指导都是为竞赛服务的。在课程开设之前, 就要编写详细的竞赛手册, 包括竞赛组织方式、竞赛程序、法庭辩论规则、评分规则等。该竞赛手册可以根据各大赛事的竞赛手册结合自身特点修改。通行的做法是, 赛事分初赛、复赛和决赛三个阶段。初赛采用单循环赛的方式各参赛小组正反各打一场决出前四名, 然后第一名和第四名以及第二名和第三名进行复赛, 两组胜出队进行决赛。比赛日一般定于课程所在学期末段, 比赛的程序严格遵循我国相应的诉讼程序。

在多年的竞赛组织过程中, 我们发现了如下问题。第一是评委 (法官) 的选任。由于强调对抗和竞争, 参赛学生不适宜担任评委 (法官) 的角色。担任这一角色最适当的人选应该是司法实务工作者, 各大模拟法庭赛事都是由真正的法官或律师来担任评委 (法官) 。但对于绝大多数高校来说, 可能存在着成本较高或条件不足的问题。因此, 我们一般在初赛和复赛阶段仍由本院老师担任评委 (法官) 角色, 只有在决赛阶段才会邀请法官或律师来担任这一角色。如本院老师来担任, 还需要注意指导小组的回避问题。

第二是评分标准。按照通行赛事做法, 一般会从法律知识、事实分析、逻辑推理、程序遵守、临场应变、角色进入、言词表达、诉讼状态、队员配合、综合印象等多方面给出评分细则。我们实验的结果是如果按这些规则评分, 将使评委纠结于参赛选手各方面的表现, 从而影响对辩论过程中参赛选手发言的内容的倾听与判断, 再加上这毕竟是一门课程, 因此一般要求评委评分时只是根据选手在以上各方面的表现给出一个综合的总体评分。

六、课程成绩评定

实践性课程的成绩评定是师生共同关注的问题。传统的学习成绩来进行评价的方式在这里不适用。因为学习成绩 (特别是考试成绩) 只是体现学生记忆能力和努力程度, 而难以反映学生在实践课程中的应变能力、独立思考能力以及分析和解决问题的能力。模拟法庭等实践类课程需要建立一套全新的课程评价体系。

甘肃政法学院采用“参加模拟法庭学生评价、旁听学生评价与教师评价相结合的评价机制”, 主要从程序规范、法律运用、语言表达、临场应变以及文书书写等方面来评价。7这种“形成性评价和总结性评价结合”的评价体系比较客观、全面、公正, 但在实践操作上, 比如模拟法庭学生的自我评价、旁听学生的评价等。模拟法庭学生本身就是利益主体, 因此很难作出客观的自我评价, 而旁听学生又因为与此课程无任何利害关系而不具有评价的冲动。

在竞赛式的模拟法庭教学中, 课程成绩评定要相对简单, 因为评委可以根据参赛选手的表现给出一个客观公正的评价。然而, 这里仍然存在着不足。在一个小组内部, 由于各学生承担的任务不同, 表现的机会也不均等。评委评价只能反映出庭选手在各自承担的角色的表现, 而不能对小组内的学生能力和工作给予公平的评价。如果将评价的权力交给各小组的指导老师, 又可能由于各老师的主观感受不同, 造成小组间评分标准不统一。如何在竞赛导向的模拟法庭教学中建立一套科学的成绩评价机制, 将是我们进一步探索的内容。

注释

11程龙.关于模拟法庭缺陷的分析和未来的展望.法制与社会, 2008年第8期.

22 周鸿燕, 温国贞, 谭永报.从“剧本”走向实战——论模拟法庭实践教学模式的构建.老区建设, 2015年第4期.

33 何美欢.论当代中国的普通法教育, 中国政法大学出版社2011年版, 第67页.

44 陈伟.模拟法庭实训教学案例的选择.长春理工大学学报 (社会科学版) , 2011年第1期.

55 黄珈琳.论模拟法庭实践教学案例库的建设.法制与社会, 2014年10月 (中) .

66 张明华.“分组竞赛式”教学法在中职数学教学的实践与思考.职教通讯, 2011年第18期, 第19页.