云浮石材业

云浮石材业（共3篇）

云浮石材业 篇1

有着“石材王国”美誉之称的云浮, 其石材产业经过近二十余年的快速发展, 目前有一定规模的石材企业3800多家, 构成了蔚为壮观的“百里石材走廊”。年产红、黄、绿、金、灰、花等13大系列, 各种板、柱、球体、圆形、弧形、线形、壁炉、拼花、扶手、灯饰、石雕、盆景、餐桌、茶几及砂岩等23大门类1000多个花色品种的石材板材6000万套 (件) 以上。因其在中国13个石材基地中以产销量全国第一, 品种居全国首位, 出口量全国第二, 被授予“中国石材基地中心”和“中国石材流通示范基地”的称号。但是透过现象看本质, 这样大的石材产业群, 到目前为止却没有一个中国名牌、中国免检产品和驰名商标, 这不能不引起业内人士的思考和自省。诸多地方资源型产业发展实践证明, 长期走资源密集型和劳动密集型的发展道路是行不通的, 而依靠低成本抢市场那套销售模式早已过时, 云浮石材产业要提高竞争力, 实现可持续发展, 通过提高技术改善产品质量推进品牌化发展将是必由之路。

一、云浮石材产业品牌化发展现状及存在的主要问题

1.企业数量多, 但缺乏知名品牌石材企业

目前, 云浮虽说有石材企业3800多家, 但其中投资500万元以上只有100多家, 上规模、有品牌的石材企业并不多, 不少仍是家庭作坊式的小企业, 知名的石材企业几乎没有。到目前为止全市只有粤云新型石材有限公司的“粤云牌”被认定为广东省著名商标, 离中国名牌、中国免检产品和驰名商标还有很大一段距离。

2.技术设备落后, 石材的技术研发投入不够

现代石材加工已不是传统意义上的劳动密集型产业, 而是劳动技术密集型产业。目前, 云浮很多的石材小企业技术装备落后, 在石材的开采和利用方面浪费严重, 在加工上仍处于粗放型水平, 石材方面高精尖技术人才以及一些新产品技术的开发力量不足, 产品质量不高, 石材产品档次得不到提升, 给云浮石材产业品牌化创建带来困难。比如在花岗石出口上, 其生产质量就不能和福建相比, 这使得云浮石材产业品牌化受到冲击。

3.产品同质性高, 高端产品严重匮乏

由于大部分石材企业追求的只是短期利益, 他们在石材产品的专业化和特色化上很难有所突破, 没有关键的加工工艺, 很多企业还在生产量大面广的“大路货”, 没有自己的特色, 且初级产品多, 精深加工产品少。在同类产品泛滥的国内石材市场, 大多数石材企业的盈利空间相当有限, 影响了企业的成长壮大, 当然也无力在自己的品牌打造和宣传上下功夫。

4.企业品牌意识淡薄, 品牌推广力度不够

不少石材商都是农民出身, 文化素质低, 其市场观念和品牌意识非常淡薄, 如一些石材商为了降低成本, 片面追求高额利润, 采购了国外很多的边角废料, 然后开出不规则的板材, 就采用凸出补充凹进的销售方法, 根本没有大局观念和可持续发展的营销理念。偌大一个产业群, 目前国内注册商标数仅有30来个, 很少企业愿意花钱做宣传促销, 在品牌推广力度上的投入严重不足。

5.行业整体规范性差, 无序竞争严重

云浮石材行业保护意识差, 生产、经营处于一种无序、盲目、急功近利的状态, 价格竞争激烈, 加之石材产品权意识薄弱, 互相模仿、恶性价格竞争情况很严重, 影响了当地石材行业的整体形象, 最终难以维护品牌的内在一致性, 品牌化进程阻力大。

虽说云浮石材产业品牌化发展还存在很多问题, 但随着市场竞争日臻激烈;人民币汇率浮动;资源税改, 国家进一步加大环保力度, 石材企业环境成本提高;劳动力成本升高等等, 石材行业以后再也不可能有像以前那样低廉的生产与经营成本了。因此, 探求云浮石材产业品牌化发展之路, 以品牌增强产品附加值, 提高利润率, 增强企业竞争力已经迫在眉睫。

二、云浮石材产业品牌化发展的对策建议

1.政府方面

(1) 重视宣传引导工作、营造争创品牌的环境

重质重名, 一手抓质量, 一手抓宣传, 科学引导, 是保护和发展云浮石材产业品牌化的首要环节。作为云浮市的传统支柱产业, 政府应制定并明确今后石材产业品牌化发展的战略目标, 通过扶持行业龙头企业、奖励知名品牌企业的形式, 以此激起各企业品牌化发展的意识, 引导各企业积极参与品牌建设。

此外, 政府还应为石材产业品牌化发展搭建适宜的平台, 营造争创品牌的环境, 包括组织石材企业参加北京、上海、土耳其、意大利等国内外石材经贸活动;运用各种媒体渠道加强对云浮石材区域品牌的宣传, 如筹办每年的国际石材展销会、举办广东省 (云浮) 石艺创意大赛、开辟专门电视频道、创办杂志等活动;开发石材文化旅游业;加快都杨港口码头建设;加快石材机械业发展;重视石材专业人才培养等。

(2) 有计划地整合资源、促进产业结构升级

资源是有限的, 浪费和分散企业资源均不利于石材业的发展。针对云浮石材产业发展中只重数量不重质量、只重利润不重结果的现实, 政府如果不出面加以干涉, 制定鼓励政策, 有计划、有步骤地进行企业的整合优化, 做大做强云浮石材品牌便如空中楼阁。为了有效整合资源, 政府应通过加快完善云浮国际石材城和云浮安塘联塑石材城建设, 招引当地石材企业及国内外知名石材企业进园发展, 发挥石材城的凝聚、辐射功能, 形成石材品牌的集聚化、配套化、特色化, 形成一个稳定的云浮石材产业竞合网络。

同时, 为加快品牌培育, 调整优化石材品种和品质结构升级也是重点, 政府也应制订有吸引力的人才政策和鼓励石材企业加大技术改造力度的政策, 引进国内外高级科技和管理人才, 支持企业购买先进的生产设备和技术, 以求研制开发品种更多、质量更高的石材产品。并严格按照国际管理标准和质量控制标准, 推动产品质量管理和参与IS09002质量认证工作, 创立打得响、有竞争力的名牌产品, 把石材业做大, 把云浮石材的品牌造得更响。

(3) 建立与行业协会之间的授权与合作关系、发挥其中介服务功能

协会是市场经济发展的必然产物, 且随着我国改革开放的不断深入, 很多行业协会在推动行业发展中充分发挥着服务、中介、自律、维权作用。目前, 云浮已组建有云浮市石材行业协会、云浮石材商会等中介服务组织, 且2006年6月云浮市石材行业协会脱离行政体制独立运作, 成为真正的民间组织。云浮政府应充分发挥协会在企业和政府之间的桥梁作用, 切实做好云浮石材的整体形象美化工程和整体实力强化工程, 从而推进云浮石材品牌化健康、快速地发展。如在确立行业标准时, 政府可以授权更有行业经验的行业协会来制定行业制度、标准;在参与国际竞争时, 行业协会可以与主要出口国的协会交流, 为企业解决品牌化发展中遇到的实际问题等。

2.企业方面

(1) 树立品牌意识, 积极培育石材品牌

思路决定出路, 意识影响思路。对于云浮石材的发展, 树立牢固的品牌意识最为当先。在强烈品牌意识的支撑下, 石材产品才能做精做好。这就要求各企业要转变观念, 在加强管理把好产品质量关的同时, 学习知识产权和品牌营运方面的知识, 加紧优势产品商标注册, 有条件的出口企业可在海外申请注册商标保护。同时要想方设法通过各种渠道加大现有品牌的推广力度, 积极参与全国、广东省知名商标、品牌的评选活动, 在不断地探索与总结中提高自己, 培育出知名品牌。

(2) 加大技术创新、提高产品档次

对于任何企业来说, 质量和品牌两大因素是互相影响、互相促进的。品牌的核心是产品的质量。除了舍得花大价钱投资购买先进的技术装备外, 企业还应加大新产品的研发力度, 加紧与国内外知名石材企业的合作, 学习探索先进的石材加工工艺, 不断创新品种, 提高档次。此外, 还应加强标准化生产, 申请行业质量认证, 通过不断增加品牌的科技含量, 提升品牌价值。

(3) 实施服务创新, 培养忠诚顾客

随着行业竞争加剧, 现在的企业也纷纷重视起了售后服务, 同时强化对产品的跟踪。殊不知现在的石材行业的营销理念完全更新, 已经进入到售前服务, 引导和培育消费的阶段。在买方市场下, 现在更注重按照顾客的要求开采、设计、加工、生产, 这时顾客比以往任何时候都渴望诚信, 追求满意的体验。因此, 实施服务创新, 以客为尊, 用心提供差异化、个性化、更高水准的售前、售中服务, 比任何时候都更有可能赢得心理份额和市场份额。

(4) 注重文化内涵, 创造地区特色

21世纪也是文化经济时代, 文化已逐渐成为推动生产力发展的强劲动力。企业要造就著名品牌, 就不得不重视企业文化建设, 而且石材产品加工本身所体现的装饰性和艺术性是无止境的, 这也要求企业在策划与设计品牌之时要优秀的创意理念, 要体现良好的文化内涵。在这方面, 云浮石材加工200多年的历史, 云浮人敢于拼搏, 发家致富的事迹为企业创建自己的品牌提供了素材。而将这种蕴涵着云浮石材企业通过多年积累的, 为大众所接受、认可的文化精神和理念, 运用到企业文化建设中去, 便可为云浮石材企业品牌化发展提供导向和辐射作用, 带来源源不断的创新。

(5) 大胆地参与世界竞争, 提升品牌知名度

云浮石材企业要真正地创造出自己的品牌, 还要有勇气勇敢地闯出去, 大胆地参与世界石材大市场的竞争, 与国际上知名的石材企业和石材品牌较量。不光是通过出口这一手段, 从长远来看, 采取境外加工, 就地取材加工生产和销售将是未来石材企业参与世界竞争的重要形式。因此, 学习厦门万里公司把加工厂开到了美国的石材之都, 在与国外石材企业的较量中取他人之长, 克已之短, 充分发挥自己有利的优势, 不断提升石材产品的品质, 使云浮石材产品质量得到国际的认可, 同国际对石材产品要求的质量接轨, 对于快速提升品牌知名度, 走名牌发展道路是最好的选择。

摘要：本文通过对云浮石材产业品牌化发展的现状及存在的问题进行分析, 提出了云浮石材产业品牌化发展的对策建议, 以期对云浮石材产业品牌化发展提供参考和借鉴。

关键词：云浮石材产业,品牌化发展,对策建议

参考文献

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[2]龙会刚, 熊仕威等.云浮石材业的危机[J].石材, 2005, (9) .

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[4]晏辉.打造中国自己的石材品牌[J].石材, 2004, (4) .

云浮石材业 篇2

供应链是指由原材料供应商、制造商、分销商、零售商、用户组成的链状结构、通道或网络。在供应链的各个环节从原材料获取到产品的制造、运输、使用过程都会产生废弃物，对环境造成严重的污染，威胁人类的健康和生态平衡。传统的供应链管理是对供应链中物流、能流、信息流、资金流以及工作流进行计划、组织、协调及控制。它是以顾客多样化和个性化需求为中心, 将供应链各个环节联系起来的全过程集成化管理。它强调在正确的时间和地点以正确的方式将产品送达顾客, 但它仅仅局限于供应链内部资源的充分利用, 没有充分考虑在供应过程中所选择的方案会对周围环境和人员产生何种影响、是否合理利用资源、是否节约能源、废弃物和排放物如何处理与回收、环境影响是否做出评价等等, 而这些正是绿色供应链管理所具备的新功能。

绿色供应链管理(Green Supply Chain Management, GSCM)是一种在整个供应链内综合考虑环境影响和资源效率的现代企业新的战略管理模式，它考虑了供应链中各个环节的环境问题，注重环境保护，促进经济与环境的协调可持续发展。它以绿色制造理论和供应链管理技术为基础，涉及供应商、生产厂商、销售商和用户，通过对商品、信息、环境和资金在由供应商、制造商、分销商和顾客组成的网络中的流动管理，生产出绿色产品，使链中各企业共同赢利，并通过绿色设计、绿色材料、绿色工艺、绿色生产、绿色包装和绿色回收等技术手段，使企业供应链环境影响最小，资源利用效率最高，核心竞争力增强，这就是绿色供应链管理的基本思想。

2 云浮石材企业实施绿色供应链管理的主要策略

石材业是云浮地区的重要支柱产业之一，面对日益激烈的市场竞争，尤其是在日益倡导节能减排，环境保护，发展绿色经济的历史趋势下，面临着较大的生存和发展压力。对此，石材企业应有清醒的认识，只有善谋思变，寻求突破，实施绿色供应链管理，才能得到可持续发展。主要有以下策略：

2.1 创新石材企业的生产经营管理观念，加强绿色供应链管理培训，培育绿色企业文化。

传统观念认为，人类所需的自然资源是取之不尽、用之不竭的，导致不少石材企业只注重短期经济效益而不顾环境效益，认为对环境搞投资只会增加生产经营成本，加重企业负担，得不偿失。但事实并非如此，实施绿色供应链管理的企业，环境投资作为成本计入绿色产品价值，从而可获得比经营同类型非绿色产品更高的利润。对企业来说，事先防治污染与事后处理污染的代价相比是微不足道的，更何况石材产品在生产、使用过程中对当前及未来人类生存环境的污染是难以用金钱来衡量的。当然，石材企业在决定实施绿色供应链管理时，应仔细分析自身的状况，不要盲从，要从承载能力和实际出发，既能解决企业急需的问题，又能以较快见效的环节作为突破口，明确认识实施目标，确保成功。

2.2 加强供应链上游供应商的环境管理和原材料采购环节的管理。

实施绿色供应链管理对供应商提出了更高的要求。首先，要根据石材加工企业自身的资源、能力与战略目标，对评价指标加以适当调整，设置的指标要能充分反映企业的环境保护意图。其次，强调供应商与加工企业本身在企业文化与经营理念上对环境保护的认同，这是实现供应链成员间战略伙伴关系形成的基础;再次，供应链成员具有可持续的竞争力与创新能力;最后，在供应商之间具有可比性，这样有利于在多个潜在的供应商之间择优比较。尽量根据企业的需求采购原材料，减少库存量，对有害材料，尽量寻找替代物，对企业的多余设备和材料要充分利用。

2.3 对石材企业进行技术创新，大力推行清洁生产，强化绿色质量管理。

要树立“环境有偿使用”的新观念，并且必须要贯穿于绿色供应链管理的全过程。现阶段，石材企业进行绿色供应链管理的一个关键问题是如何做到“既经济又环保”，化解这个“两难选择”的唯一现实的途径是大力开发“绿色技术”，进行技术创新，推行清洁生产，强化绿色质量管理。这些不仅需要观念的突破，更需要大量的资金投入和技术改造，并切实付诸实施。此外，还必须建立绿色会计和绿色审计制度，从而精确地计算出资源和环境的消耗影响所付出的成本，并对企业现行的运作做出整体评估，为石材企业的可持续发展决策寻求科学依据。

2.4 实施企业流程再造（BPR），积极推行并行工程。

对传统的石材企业生产流程重新进行分析和思考，对组织结构进行必要变革，推行并行工程，以便适应新的发展环境。绿色供应链管理研究从原材料生产、制造到回收处理, 实际上是研究产品生命周期的全过程。并行工程要求面向产品的全生命周期, 在设计一开始，就充分考虑设计下游有可能涉及的影响因素, 并考虑材料的回收与再利用, 尽量避免在某一设计阶段完成后才意识到因工艺、制造等因素的制约造成该阶段甚至整个设计方案的更改。因此，应用流程再造和并行工程的思想, 使材料的生产、产品制造过程和回收与再利用并行加以考虑。

2.5 加强石材企业信息化建设，充分应用现代网络技术，实现供应链中各环节企业之间数据交换的标准化和高效化。

实施绿色供应链管理，需要在石材企业内部和企业之间建立完善的信息系统及网络技术支持，这是实施绿色供应链管理的技术基础。比如：供应商管理(VMI)、快速反应(QR)、有效顾客反应(ECR)等技术的应用都要依靠先进的信息系统。鉴于石材企业的整体实力相对较差，各企业可根据自身的需要和条件，分层逐步推进，采用适合本企业实际的信息化方案。对于实力比较雄厚的大型企业，可以采用国外著名的SCM软件厂商的高端产品;对于实力一般的中型企业，可以采用国内优秀的SCM软件厂商的产品或采用自主研发的方式;对于实力较弱的小型企业，可先从企业内部的部分信息化做起，等条件成熟后，再推行绿色供应链管理方案。

2.6 加强供应链成员企业之间的沟通与合作，建立健全信用体系，组建绿色联盟，实现利益捆绑。

绿色供应链管理是基于协作的管理战略，追求的目标是供应链的整体效率和效益的优化，而非局部最优化。它不仅需要企业内部各职能部门之间的紧密配合，更需要企业与企业之间的战略合作。供应链管理跨越了企业的围墙，企业之间的关系已不是传统的“输赢”的敌对关系，而是“双赢‘的合作和战略联盟关系。这种关系的建立必须以企业之间的信任为前提。因此，供应链的各成员企业必须加强合作，实现信息共享。通过企业之间的合作，共同开发和分享市场机会，才能降低整个供应链的物流成本并提高效率。在供应链中的各企业之间联系十分紧密，其中任一环节出现问题，都将对整个供应链产生巨大的影响。

因此，实施绿色供应链管理，特别需要强调企业之间的合作和信用，它是一个企业存在和发展的基础，更是实施绿色供应链管理的支撑体系。值得注意的是，供应链中企业之间合作关系的建立和维持不是短期的，也不是战术性的，而是长期性的，是战略性的，具有很强的利益捆绑性。

2.7 继续完善对企业的业绩评价体系，注重经济和环境效益的综合评价。

传统的企业业绩评价体系是从企业内部的角度制定的，而不是从企业外部(顾客或整个供应链)的角度进行衡量，容易造成利益分割，损害供应链成员企业的整体利益。实施绿色供应链管理后，整个供应链的成本下降了，采购成本却不一定会下降，在这种情况下，采购部门的评价指标如果仍采用过去的指标体系，显然是不行的。所以，实施绿色供应链管理的企业必须重新建立企业的业绩评价指标体系。如通过重新制定销售人员的奖励办法，不再是主要根据销售额和利润，而是根据满足用户需求的程度来衡量销售人员的业绩，这样，销售人员就把注意力集中到支持公司战略目标和招徕客户的项目上。

2.8 依法治企，加强政府管理部门的环境执法力度，提供优惠政策，确保绿色供应链管理的健康发展。

为了推进石材企业有效地实施绿色供应链管理，政府必须强化宏观调控和监管职能，并加大政策扶持力度。要进一步健全绿色法规，真正把保护环境、维护生态平衡纳入当地国民经济和社会发展规划，实行资源核算制度并将其纳入国民经济核算体系;要完善绿色奖励政策，切实落实“三废”综合利用企业和环保产业的优惠政策，绿色企业可享有减免税、优惠贷款、加速折旧等权利，对因治理污染而影响经济效益的企业，政府应适当给予绿色补贴;同时，要严厉打击绿色产品的假冒行为，保证绿色产品和产业的健康发展。

2.9 引导树立并加强终端用户的绿色消费意识，为石材企业实施绿色供应链管理提供有效的市场需求。

实施绿色供应链管理是一项长期的任务，石材企业绿色供应链管理的基础能力还很薄弱，问题就在于社会的绿色消费意识还没有真正树立起来。摆在石材企业面前的任务，不仅是要研究和推广绿色产品，更需要开发绿色市场，培育具有绿色消费意识的消费者并获得顾客支持。

3 结论

绿色供应链管理是一种崭新的集成化管理思想，它要求石材企业必须抛弃传统的“输赢”观念，与上下游企业建立一种“双赢”的合作伙伴关系;它要求企业必须站在企业发展战略的高度实施供应链管理;它要求企业的领导者必须具有长远的战略眼光，不能只看到一城一地的得失;它还要求企业的管理人员具有创新精神和敢于承担风险的勇气：它要求企业改变传统的部门化组织结构形式，进行流程再造，建立适合绿色供应链管理的组织结构形式;同时，它还要求石材企业在战略思想、经营理念、管理方式、企业文化等方面进行变革;同时，还有赖于政府、行业协会和消费者的参与和支持。

参考文献

[1]杨红娟.绿色供应链管理——企业可持续发展模式[M].科学出版社, 2008.5

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[8]马行天.21世纪的经营思想和战略选择[J].西安石油学院学报, 1997, 4.

云浮石材业 篇3

一、云浮石材企业尚处于中小企业发展阶段

(一) 关于中小企业

根据国家政府部门权威规定:我国中型企业的标准为年销售收入和资产总额均在5000万元至5亿元之间, 小企业的标准为年销售收入和资产总额均在5000万元以下。

(二) 云浮石材企业属于成长型的中小企业

目前, 在云浮市工商部门注册登记的6千余家石材企业中, 中小企业占到总数的99%, 中小企业在全市工业总产值中占到80%, 它们提供的就业岗位也占到全市就业人口的85%以上, 石材中小企业分布在各县 (市) , 是云浮地方经济和地方财政的支柱。

云浮市近几年来, 政府出面、整合资源, 形成了初城石材工业区, 佛山云浮产业转移工业园区, 举行每年的全国石材展, 石材中小企业有蓬勃发展的势头, 云浮石材商人走出云浮走向珠三角, 表现出整体扩张的态势, 未来发展预期良好。

二、云浮石材企业存在融资难的现状

(一) 资金问题已成为云浮石材企业成长的瓶颈

据云浮石材商会提供的调查结果显示, 88.7%的企业面临的最主要问题是“资金不足”。95%的中小企业从未从金融机构得到过固定资金贷款, 80的中小企业从未从金融机构得到过流动资金贷款, 获得过的, 条件也苛刻, 手续也繁多, 表示不想再去贷第二次。有得为取得参加广交会资格, 要借钱融资, 只有去找民间借高利贷, 有得干脆放弃, 资金短缺已经成为云浮石材企业经营和发展中的主要问题, 远高于地域落后等其他问题。

(二) 融资难有内部和外部两方面原因

1、内部原因是思想保守, 不敢融资

云浮石材企业融资难的内在原因在于倾向于保守, 石材中小企业老板根本不敢去融大资金, 把石材生意做大做强, 原因有这么几点:

一是自己的本身资本规模小, 担负债务、承担亏损的能力较弱, 害怕一不留神造成亏损, 受债务所累倾家荡产。

二是市场竞争激烈。长期以来, 技术含量上不去, 大家在低附加值的区域竞争, 产品式服务的差异化程度低, 稍有失误, 就会失去客户, 失去市场, 害怕投资失误, 不敢再扩大。

三是资金周转失灵时后果严重。如果是大企业、国有的, 资金周转失灵也会得到债权人的谅解, 银行也会看在大公司的面子上再贷款, 而中小企业一旦资金周转不开, 难以从银行方面得到支持, 原有的债务人也会上门讨债, 最后的结果是做不下去。

四是没有专职的财务管理人力资源支持。这些中小企业缺乏成熟的财务管理人员去筹资, 投资, 只请会计, 一人兼几职, 理财都是拍脑袋决策, 失误比较多。没有技术支持, 自然不敢去融资。

2、外部原因是融资渠道狭窄又成本高

(1) 融资的渠道比较狭窄。云浮石材企业至今未有上市公司, 这是由现行的上市政策决定的, 除了云浮石材企业没有建立起现代的管理体制外, 中小企业很难争取到股票上市机会也是一个原因, 云浮石材企业也无一家发行企业债券, 这和政府的扶持引导有很大关系。

(2) 银行不愿向石材企业贷款。和这几年发展的房地产业相比较, 不难看出, 由于个人房贷风险小, 各商业银行争先恐后, 石材业到银行贷款, 银行就考虑到信贷资金的安全, 设立很多门槛, 没有灵活多变的方式, 个人房贷是银行送贷上门, 中小石材企业是进银行借款无门, 非要抵押上不动产才行, 银行的工作人员透露, 石材企业资产数量少, 规模小, 市场变化快, 人员流动大, 技术水平低, 经营业绩不稳定, 亏损企业多, 贷款给他们, 分分钟担心还不上。

(3) 贷款成本高。石材企业有时贷款就是为了做成一笔生意, 贷的时间短, 金额小, 银行的信贷环节特别繁杂, 要客户调查, 资信评估, 发放贷款, 贷后监督, 这样多次进行, 银行贷款的单位成本上升, 银行就更加多收钱, 石材行业跑多几次成本就上升了。为了获得贷款, 石材中小企业就去通过通过担保机构贷款, 在办理信用担保手续过程中, 又需要支付一定的手续费和担保费, 又增加了成本。

3、不同的石材企业有不同的融资要求

(1) 石材制造业融资需求量大, 占用时间长

石材制造业的资金需求呈现出多样化和复杂化态势, 这是因为它经营比较复杂, 它要有大量的资金去购买能源原材料、半成品和支付工资, 还要有一些资金购买设备和零配件, 甚至市场营销也需要资金支持, 因此, 石材的制造业企业资金需求量较大, 资金回笼也慢, 经营活动和资金使用涉及的面比较广, 风险较大, 融资难度较大。

(2) 石材零售业资金需求量小, 占用时间短

石材零售业的资金需求主要是库存商品所需的流动贷款和促销活动上的经营性开支借款, 特点是需求小, 频率高, 占用时间短, 风险也相对较小。

三、云浮石材行业融资前要做好融资策略分析

通过前面的分析, 我得出融资难是云浮石材企业面临的融资现状。尽管这样, 在融资前, 我们也要做好融资策略的分析。

(一) 云浮石材企业要选择适合自己的融资方式

1、资金的来源有多种分类

(1) 按资金使用期限分为长期资金和短期资金, 时间以一年为限。短期资金具有以下特点:一是速度快。二是灵活。三是成本低。四是财务风险较大。。与短期资金恰恰相反, 长期资金具有融资速度慢, 缺乏灵活性, 高融资成本以及低财务风险等特点。

(2) 按照融资过程中形成的产权关系不同, 可以把企业融资方式划分为自由资金与债务资金。自由资金也称权益资金, 是企业长期拥有, 自主使用的资金, 它没有到期日。债务资金也称借入资金, 是企业通过举债获得的资金。

(3) 按照融资过程中资金来源方向分类, 分为内源融资和外源融资两类。

内源融资是中小企业在企业内部通过一定方式所获得的资金。此类资金的特点在于灵活性较大:企业可根据实际情况确定借款的数量、利率和偿还方式等, 而资金的提供者对企业内部情况较为了解, 基本上不存在“信息不对称”问题。

外源融资是企业通过一定的方式向企业之外的其他经济主体筹集资金, 包括吸收新股东或新合伙人入股, 向银行及非银行金融机构借款, 融资租赁, 发行股票和债券等。

2、云浮中小企业不同发展时期融资方式的选择

(1) 云浮中小企业成长初期融资方式的选择。在成长初期, 中小企业由于产品刚投放市场, 还没有形成自己的品牌, 因此, 企业的市场狭小, 生产规模有限, 难以承担高额负债成本, 加上企业没有在公众中树立起良好的企业形象, 企业信用较低, 所以企业必然要选择内源融资作为主要融资方式, 如业主、合伙人及股东投资或借款等。此外, 中小企业可以通过抵押、质押或信用担保等方式争取金融机构的贷款。

(2) 云浮中小企业成长中期融资方式选择。进入成长中期, 企业需要不断地扩大生产规模, 这是企业对资金的需求量较大, 靠自身的资本积累速度太慢, 规模太小, 难以满足企业发展的需要, 必须寻求企业外部资金才行, 采用外源融资便成为必然选择。在该时期, 内部已形成一定的资金积累, 融资条件相对较好, 银行非常愿意提供贷款。间接融资是中小企业常见的主导融资方式。此后, 应逐渐转向资本市场直接融资方式, 即通过发行债券或股票的方式来融资。而直接融资应首选股票方式融资。

(3) 云浮中小企业加速成长期融资方式的选择。当中小企业进一步成长, 就会逐步进入扩张阶段, 此时中小企业主要通过并购方式扩大生产经营规模, 增强企业实力。在这个阶段, 中小企业除了可继续运用前述融资方式外, 可采取股权置换方式融资, 即以自己的股票作为现金支付给目标公司股东来收购目标公司。此外, 为了加速扩张, 中小企业可以采用杠杆收购方式融资, 即主要通过负债融资的办法筹集收购资金, 并从目标公司的现金流量中偿还债务的一种财务运作方式。另外, 中小企业还可以通过“买壳上市”实现资本市场直接融资, 即通过购买上市公司的部分股权, 达到控股水平之后, 对上市公司的主营业务、资产结构、治理结构等方面进行整合, 以实现间接上市目的的一种企业重组行为。

(二) 云浮石材企业要选择适合自己的融资渠道

1、云浮石材企业要正确融资, 首先要选择相关的金融机构

(1) 四大国有银行及他们的发展方向

中国工商银行。根据金融体制改革目标, 中国工商银行今后的业务活动将主要集中在大中型城市, 在重点支持大中型企业的同时, 支持其他类型企业的发展。

中国农业银行。中国农业银行今后将主要面向农村和乡镇企业。

中国银行。主要负责我国的涉外金融业务, 中国银行将集中在大中型城市开展业务。

中国建设银行。中国建设银行的业务领域仍将是国家重点基本建设项目。

(2) 信用社

云浮地区的农村信用社遍布乡镇, 近年来争取对农业人口入股分红, 优先发放贷款的政策, 已成为广大石材中小企业不可或缺的筹资渠道。

(3) 租赁公司

租赁公司的主要业务是开展经营性和融资性租赁业务以及国际金融转租赁业务。由于银行向中小企业发放贷款的风险较大, 所以云浮石材中小企业利用租赁方式, 通过租赁公司租用有关设备等, 可在很大程度上解决“融资难”问题。

(4) 证券公司

我国的证券公司主要从事证券投资活动, 在企业的融资活动中可以起中间人和投资者的作用。承销和投资企业发行的股票和债券。当中小企业成长到一定程度时, 上市发行股票, 以及在证券市场上公开发行债券便成为重要融资手段。

(5) 典当行

它在旧的形式上赋予了全新的目的和内容, 基本机制是用抵押风险制约借贷风险, 帮助企业和个人开辟资金来源地新途径。

2、云浮石材企业在融资时要考虑财务杠杆原理的影响

财务杠杆能够获得财务杠杆利益的根源在于:当企业全部资金利润率高于借入资金利息率, 通过负债融资所创造的营业利润在支付利息费用之后还有剩余, 这个余额可以并入到自由资金收益中去, 从而提高自由资金收益率。但是, 当企业全部资金的营业利润率低于借入资金利息率时, 通过负债融通的资金所创造的营业利润还不足以支付利息费用, 就需要从自由资金所创造的利润中拿出一部分予以补偿, 在这种情况下投资人的收益就会下降。

四、解决云浮石材企业融资难的对策

云浮石材行业从明万历年间就存在, 发展到现在“云石”已小有名气, 但缺乏高附加值的产品, 缺乏高科技石材企业一直是云浮石材发展的障碍, 目前, 正有一些高科技进入石材业, 高附加值的产品也将走向世界。

(一) 吸引风险投资是高科技石材企业融资的重要手段

1、风险投资及其特点

风险投资是指把资金投向蕴藏着较大失败危险地高新技术开发领域, 以期成功后取得高资本收益的一种商业投资行为。风险投资的实质是通过投资于一个高风险、高回报的项目群, 将其中成功的项目进行出售或上市, 实现所有者权益的变现, 这时不仅能弥补失败项目的损失, 而且还可使投资者获得高额回报。

2、吸引风险投资并谈判成功选择风险投资者投资

寻求意向投资者。石材高科技企业应选定若干家风险投资人, 并对其基本情况进行了解, 进而进一步了解其投资政策, 如投资规模、投资产业和投资阶段等, 在此基础上选定少数几家进行接触, 并达成初步共识。

谈判并成功选择。风险企业首先要准备四份文件:《投资建议书》、《业务计划书》、《尽职调查报告》、《营销材料》等, 还要准备应答涉及产品、竞争、市场、销售、生产、供应、人员、财务等方面的内容。在谈判中遵循六要准则:要对本企业和本企业的产品或服务持肯定态度并充满热情;要明了自己的交易底限, 如果认为必要甚至可以放弃会谈;要记住和创业投资人建立一种长期合作关系;要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价;要提前作一些了解如何应对创业投资人的功课;要了解创业投资人以前投资过的项目及其目前投资组合的构成。经过与几家风险投资者谈判后, 选定一家风险投资企业。

(二) 充分利用政府基金是各类石材企业取得资金的一个途径

近几年由国务院批准成立, 科技部、中小企业局、财政局都有管理一些用于支持中小企业的政府专项基金, 例如:科技创新基金、挖潜改造基金、中小企业发展基金等。

这些专项基金各有一定的扶持对象, 石材企业可以依照自己企业的特点申请使用。

这些专项基金支持的方式也根据中小企业和项目的不同特点, 分别以贷款贴息、无偿赞助、资本金投入等不同方式给予支持。

申报程序由申请企业提出申请, 填写申报材料, 备齐相关附件, 由专家对申报材料提出论证, 上报基金管理中心, 项目就可以受理审查, 专家评审式评估, 由基金管理中心提出立项建议, 再由财政部门及相关部门批准, 对项目立项, 石材企业与基金管理中心签订合同, 就可以取得这些基金, 每年省市这些基金都会向社会公示, 接受企业申请, 对广大云浮石材企业来讲, 也是一个选择。

(三) 银行贷款始终是云浮石材企业筹集资金的主要方式

尽管银行在贷款发放时, 主要投向贷款规模大、信誉好、效益佳的大企业, 但是只要方法得当, 云浮中小企业还是可以从银行获得贷款的。

筹划取得银行贷款应具备的基本条件。

借款人应当是经工商行政管理机关 (或主管机关) 核准登记的企 (事) 业法人、其他经济组织、个体工商户或具有中华人民共和国国籍的具有完全民事行为能力的自然人。

借款人申请贷款, 应当具备产品有市场、生产经营有效益、不挤占挪用信贷资金、恪守信用等基本条件。

有按期还本付息的能力, 原应付贷款利息和到期贷款已清偿;没有清偿的, 已经做了贷款人认可的偿还计划。

除国务院规定外, 有限责任公司和股份有限公司对外股本权益性投资累计额未超过其净资产总额的50%。

借款人的资产负债率符合贷款人的要求。

申请中期、长期贷款的, 新建项目的企业法人所有者权益与项目所需总投资的比例不低于国家规定的投资项目的资本金比例。