营销策划实习总结

营销策划实习总结（精选11篇）

营销策划实习总结 篇1

营销策划个人实习总结

营销策划实习已经进行了近两周了，从开始搜寻策划目标企业起，我所感觉到的是市场营销这门课的严谨与高深。

在实习开始前，我们通过走访调查等方式确定了我们的目标策划企业，也就是我们学校附近的那家水男孩奶茶店。虽说在我们学校附近开了很多奶茶店，有几家奶茶店的奶茶生意也非常红火，味道也很好，但是从我们进入到水男孩店铺开始就让我们感觉非常的舒服，店铺不大但是装修的很别致，很巧的是，店员还是跟我们同一学校的学姐，感觉非常亲切。

在确定为水男孩做策划之后，我们开始搜集资料，从水男孩的企业文化到产品特色，再到广告宣传等方面，我们发现在龙湖上的这家店由于新开没有多久，知道它的人并不多，而他们宣传这家店的手段也非常有限，而且产品的价格我们也觉得有些高了，因此，我们打算为他们做一套促销活动，来吸引更多的顾客。确定好方向后，我们就做了一份策划大纲。并根据大纲拟了一份调查问卷。

等到找老师验收大纲的这一天，我们本以为很完善的策划大纲，竟然存在非常多的问题，首先，我们混淆了品牌推广与促销活动的概念与关系，然后就是策划大纲间的因果及逻辑关系以及我们的策划重点的偏移，等等诸多的问题是我们原先万万没有想到的，还好，老师帮我们一一指出，并带领我们一一解决，很佩服老师严谨的思维以及强大的分析力，几句话就让我们豁然开朗，真是受益匪浅，听完老师的讲解再来看我们原先的内容，真的是非常的混乱，由此可见，我们在市场营销方面的知识存在很多漏洞。

老师耐心的讲解完大纲后便开始了问卷部分，按之前的大纲来看，这个问卷肯定也有不少问题，果然，在短短的十几个问题之间，竟然有非常多的不可取之处，例如逻辑顺序不对啦，选项不全面啦，提问方式不正确啦，开放性问题设立的不合理啦等等，更严重的是我们还没有问到点子上，这要是直接拿去做调查，肯定没有效果。

出了老师的办公室，我们感觉轻松很多，原先的各种思维混乱都被捋顺了，终于知道我们到底要做些什么了，趁热打铁，我们立即在楼道的桌椅上开始整理策划资料，并进行了任务分配。我负责的是市场分析部分。

隔天，我们在龙湖镇上进行了问卷调查，每人负责十份问卷，分别在中工和升达及步行街上进行调查。炎炎夏日，我一心只想早点完成任务，所以我一般挑一些看上去比较好说话的人来做调查，大多是女生，还都比较配合，只是还有少数不爱喝奶茶的人，拒绝了我，总体来说比较顺利。回去之后我们把调查结果进行了汇总分析，并开会统一了我们的结论。

接下来就按自己负责的任务来做报告了。我负责做市场分析部分，我们知道市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。我根据问卷调查结果并且结合龙湖镇的情况，首先对水男孩做了环境分析，从水男孩的自然环境，经济，法律，政治环境等分析宏观环境，然后再从水男孩的消费顾客，竞争对手进行分析，我对照着调查问卷，尽可能的挖掘出更多的内容，希望能复合整体的策划方案。

经过几天的准备，我们终于带着一套详尽的策划方案来让老师进行初步审核，在审核的过程中，老师再次细心地发现了很多问题，我们总是一个不小心就没有了重点，这是我们之前做案例所没有注意到的，一个公司的策划一定要结合当地情况还要要考虑公司的现有情况，并且对于我们提出的结论，一定要有说服力，也就是要展现出依据，这是老师帮我们辅导完策划之后，我所明显体会到的，非常有收获啊。

回来后我们又进入到紧张的修改之中，由于第二天还要展示ppt我们的时间很紧迫，我的市场分析部分需要把重点改在水男孩的顾客群和竞争对手上，需要写出龙湖奶茶市场的市场规模，水男孩所处的市场地位，消费人群的特点，购买力水平，及竞争对手的一些情况，还要做一个swot分析，这是我们之前忽略掉的。弄完这些，便开始做ppt了，先是找一个适合的模板，然后组长把我们的策划文档，概括出每一部分的重点，形成一个简略的微型文档放入ppt中发给了我，我根据每一部分的内容，搜寻一些图片并制作一些图形以便更直观的展现出我们策划的内容，时间紧迫，但是我们都不敢大意，终于在展示ppt的上午完成了这部分的任务。实习进行到这里算是完成了大部分了，下午的展示是我们的成果是否能得到大家认可的关键，也是公司是否会认可我们的劳动成果的关键，因为我们这次是真的要拿给公司看的，不是以前的模拟，对此我十分的激动。

PPT展示的过程中我们紧张并兴奋着，总体来说还算比较顺利，我们的讲解员梅海泓在讲解过程中十分的紧张，看得出他是想尽全力把我们的成果更好的展示给大家，回想我们进行这次策划的每一天，都是在紧张并且有时还有些无措中度过，真是不容易。PPT展示之后我们又得到了老师同学们的一些意见与建议，对我们最后完善我们的策划十分有用。

非常感谢学校给我们安排的这次实习，也非常感谢老师对我们的耐心辅导，让我们受益颇多。

营销策划实习总结 篇2

关键词：营销专业,顶岗实习,模式,推进

1 顶岗实习的定义

所谓顶岗实习就是各学校将学生安排到各个企业去实习的一种方式。实习的方式一般是采取集中式的实习和顶岗式的实习以及分散式的实习等。而顶岗实习更为不同的是, 学生在实习期间对实习岗位的所有职责负责, 是一个独立自主、责任心强、挑战大的实习过程。顶岗实习对于提高学生们的高职营销专业方面的实践能力、专业能力以及适应能力有着重大的意义。它是通过企业和学校共同培养具有高技能应用型的人才, 让学生能够在学校与企业的双重培养下, 将理论与实践相结合起来, 更好的发挥所学技能。顶岗实习不仅促进教学、实践、就业三者之间的一体化, 同时也使学生各方面的能力有所提高。

2 高职营销专业顶岗实习的模式

2.1 集中式实习模式

集中式实习是一个时间过程较长且有组织的实习。它与课堂理论知识学习隔开, 单独集中一段时间进行实践活动。一般在毕业的那一年, 学校就会安排专业的老师带队, 组织学生到专业的营销企业进行实习活动, 在实习过程中企业会自主安排经营丰富的技术人员进行指导, 然后由营销专业老师和企业指导人员一起进行实习考核。

集中式实习有利于学生全身心的投入实习活动中, 提高实习质量;有利于了解和掌握整个营销过程的运行状况和营销程序的推进, 能更快的融入企业中;有利于实习的地域选择, 给更多的学生提供更大的方便;有利于教师集中时间和精力对学生进行督导, 提高学习与时间的进度;有利于学校与机构在实习安排过程中的协调工作, 便于提出更有效的实习计划。

2.2 自主联系顶岗式实习模式

由学生自己通过各种方式联系企业, 然后通过家长的同意向学校申请自主联系实习的方式, 就是自主联系顶岗式实习。一般很多就是在毕业那年进行的, 而之前的一段时间都会在学校进行学习。很多学生也都有自己的想法, 并且, 现在很多企业也都会到学校进行招聘, 然后学生就自制简历进行应聘, 或者是学生自己上网进行投送简历, 进行应聘。不管是什么形式的应聘方法, 都是靠学生自己联系负责的。

自主联系顶岗式实习是一种很自由的实习。它不局限于学生在什么地方、什么企业实习, 为学生拓展了更宽的就业道路, 不限制于学校的安排, 自己全权负责。这样不仅培养了学生的自主能力, 也有利于学校的实习安排工作。

2.3 分散式实习模式

分散式实习就是将学生分散到若干个实习单位进行顶岗实习。因为当学校面对一个合作企业所提供的顶岗实习岗位数和学生顶岗实习的人数相矛盾时, 就不得不作出其他更合理的安排, 所以就提出了分散式实习模式。这种模式是学校根据专业性质和单位实际情况把需要顶岗实习的学生相对的集中分散到几个合作企业中去完成顶岗实习教学, 同时也有专业老师的定时、定点的指导和检查, 协助学生更好的完成工作。

分散式实习不仅能及时更新营销专业的教学内容, 提高学习的效果, 能更好的培养学生的企业道德观, 能有效的补充学校实践设施的落后与不全, 还能增强企业与学校的联系, 有效地促进各方面的工作。分散实习也是一种“边做边学”、“学与做相互结合”的教学方式, 更有利于学生根据实际的需要来掌握专业知识和职业技能。

3 高职营销专业顶岗实习模式的推进

不论是集中式实习、自主联系顶岗式实习还是分散式实习, 有优势同时也有局限性与难度。首先, 转变学生轻实习的观念。有部分学生对顶岗实习的认识不够深刻, 会觉得顶岗实习并不重要, 并且, 在顶岗实习的过程中不认真、不负责, 抱着得过且过的态度实习。这样的想法存在很大的问题, 为了能更好的推进高职营销专业顶岗实习模式, 就要加强顶岗实习的宣传活动, 让学生全面了解顶岗实习的重要性。其次, 提高顶岗实习的管理水平。对于学生的顶岗实习, 存在以企业为主、企业与学校相结合两种管理模式。在企业全方位介入的一种订单式合作教育形式中, 企业合作方合作的主要目的是希望按其要求培养所需的应用型技术人才, 对于学生的顶岗实习应该以企业为主, 学校把更多的学生管理交给企业。企业与学校相结合的管理模式, 这是我们采取的最为普遍的管理模式。在这种模式中, 企业为学校提供实践教学必需的场地、设备、师资及其他条件, 并派专人负责实践教学基地的管理。学生在实践教学基地的实践活动, 是企业生产活动的一部分。与企业单独管理不同的是, 实践教学基地的教学活动完全按照专业的要求进行, 专业教师直接参与实践教学基地的教学管理工作。顶岗实习基地的教学运行管理。顶岗实习基地的教学运行管理是使实习基地完成教学工作, 充分发挥基地作用的重要保证, 教学管理工作在专业建设指导委员会的指导和校企合作委员会的领导下由系部教研室和生产区队 (车间) 具体实施。其管理目标是保证学生获得培养方案中所要求的实践教学内容, 依据学生的学习现状及企业现状合理安排调整教学环节, 保证顶岗实习达到预期的效果;在顶岗实习基地的教学运行管理具体实施中, 主要由学校校企合作委员会根据教学计划的安排, 明确顶岗实习的指导教师和职业类型, 通过与企业的沟通和协调, 落实具体的实习要求、条件与实施方法;由系部专业和企业区队或车间共同实施具体的顶岗实习指导过程。共同对实习的过程进行全面的监控与督导, 及时排除影响过程进行的各种不利因素, 共同对顶岗实习的学生进行考核并评定成绩。这种模式企业与学校都积极参与对学生的管理。最后, 就是完善考核。很多营销专业实习的地方与学习相隔很远, 这样考核的难度就加大了, 甚至是粗略进行。教师只是以简单的实习周记、实习报告或是毕业论文的形式进行考核评分。专业的指导人员也没能落到实处, 这样的漏洞对顶岗实习的效果大大降低了。所以, 营销专业的指导老师要经常定期的与学生保持联系, 现在的通信十分发达, 要进行沟通了解并作出相关的指导。教师可以运用调查的手段, 对于学生在综合能力、人际关系、专业能力和适应程度四个方面来核定一个分数标准, 制作表格, 阶段性打分。

总而言之, 顶岗实习是高职营销专业教学至关重要的一步, 在此过程中不仅要求学生具备专业知识、技能, 还要求学生提高独立自主的能力, 做到对自己负责对工作负责。另外, 还加强了学生的实践能力、生活能力以及与创新的能力, 让学生在不断的努力与进步中成长。顶岗实习也会在学业的进步中完善前进, 为更多有需要的学子所选择。

参考文献

[1]张耀, 等.高职电类专业区域集中、企业分散顶岗实习模式的探索与实践[J].教育与职业.理论版, 2010 (10) .

[2]徐红英.顶岗实习是培养学生职业素质的最有效的途径[J].中国科教创新导刊, 2010 (11) .

浅谈“电控”实习的教学策划 篇3

一、课题的选择

“电控”实习的内容可归纳为三部分继电器一接触器控制电路的基本环节、常用机床的电气控制、起重机的电气控制。继电器一接触器控制电路的基本环节是“电控”实习的基础，应与《维修电工》工种的职业技能鉴定考核结合在一起。实习课题可选时间继电器自动切换的y-△减压起动控制线路一；常用机床的电气实习，可选X62W万能铣床的电气控制线路。以上实习内容投资少，可在设计好的电气板(可用家庭装修用的木制板代替)上进行模拟安装，可在实验室或学校实习场所进行。起重机的电气控制实习，应在教师的带领下，有针对性的到厂、矿、企业进行参观、实习，从而获得新知识或验证已学的知识，扩大学生的视野，培养学生的适应能力和解决实际问题的能力。而教材中可编程序控制器内容的实习，可在单独开设的PLC课程中设专题实习。学生在学习继电器一接触器控制课题上有了较扎实的基础，又进行了实际操作、训练，可编程控制器又与接触器控制有相似之处，故学生实习起来感觉知识内容既连贯又易于掌握和接受。

二、工具、器材的配置

实习指导教师应根据实习内容的安排，本着投资少又能满足实习教学要求的原则，合理选购工具、器材。

1、常用电工工具

螺丝刀(一字形和十字形)、尖嘴钳、剥线钳、电工刀、万用表等。

2、主要器材

根据电气线路图所需配置，其中三相异步电动机可用三个功率相同的灯泡接成Y或△来代替。

三、组织和要求

(1)根据专业培养目标要求，结合学校、学生的实际情况，制定切实可行的实习计划。

(2)建立健全规章制度，确保实习秩序和安全。制定好实习安全制度、实习教学管理制度、实习教学检查制度、实习课堂教学制度、实习成绩考核制度、材料管理制度、工具管理制度等，特别要强调电工安全操作规程，认真落实电气安全教育。

(3)成立实习小组，以2～3人为一小组，选定小组长并负责本组实习工具、器材的收发、保管和使用。

(4)教师应结合实习器材，可对电气控制线路作适当调整，画出电气控制线路图，按布线要求，标注线号，印发给学生。

(5)实习器材应做到布局合理、规范。教师可预先设计好主要器材的位置，也可让学生本着经济合理、规范的要求，自行设计、布置器材的位置，以发挥学生的想象力和技能开发的能力。同时要求学生熟练掌握常用低压电器的型号、构造、功能、使用、维修及安装注意事项。

(6)示范操作是重要的直观教学形式，它可以使学生获得丰富的感性材料，加深对事物的印象，可把复杂问题简明化，抽象问题具体化。同时也能使老师的“教”与学生的“学”有机配合，形成“共振”，从而使学生的学习变为主动。教师的示范操作要做到步骤清晰、动作准确，注重规范合理的工艺要求和质量要求，讲清操作要领及注意事项。通过示范使学生熟悉正确的操作方法和步骤，增强学生独立操作的信心和勇气。同时，教师严谨的科学态度和求实的教学作风对学生起到了“言传身教”的作用。

(7)操作要求。①首先要求学生不考虑配线工艺，根据电气控制线路图在电气安装板上用BVR软导线和电器进行连接。完成后在不通电情况下，组织学生利用万用表进行自查和互查，进一步使学生熟悉电路、提高自主学习的兴趣和信心，最后经老师检查无误后再进行通电试车。由于没有配线工艺的要求，学生可以集中精力掌握和熟悉控制线路，做到多学多练，从而使学到的控制理论知识及时得到运用和验证，既节省了大量用于安装工艺训练的时间，又提高了学生接线的熟练程度，使学生既有成就感又有反复训练操作的强烈要求。②在学生掌握控制线路的基础上，要求学生按照安装工艺技能要求进行操作训练，做到布线合理、美观、维修方便。由于学生已经对电路的器件构成、电路形式、工作原理有了深刻的认识和掌握，按照装配工艺要求再进行操作就得心应手。

四、教学的指导方法

1、集中指导

开始阶段教师的指导应特别注意学生操作的准确性而不是速度，对学生出现的共性问题进行指导，并进行示范操作、讲解，做到“对症下药”。

2、检查指导

在实习过程中，教师要经常巡视、检查，做到眼勤、腿勤、脑勤、手勤，不要错过学生的操作细节，如线头的绕向、螺旋式熔断器的下接线板与电源线的连接等问题，对发现的问题及时引导、纠正。

3、总结指导

教师通过观察、指导，在全面、具体、准确地掌握学生的实习操作情况下，有计划、有目的、有针对性的对学生的实习进行阶段性的总结和评价，肯定成绩，分析问题，让学生认真总结实习中积累的成功经验和失败的教训，做到“有的放矢”，同时又可“温故而知新”。

五、综合能力训练

为了使学生能更好地解决生产过程中出现的实际问题，在排除故障方面还必须安排学生进一步强化训练。

1、故障设置

教师在试验成功的线路板上，可有意识地设置电气故障，如螺旋式熔断器中的熔断管一端用绝缘胶布包上造成此相断路，引起电动机不转(或灯泡不亮)；进入接触器线圈的一端用绝缘胶布包上造成线圈断路，引起接触器不吸合等。学生通电后试车，发现电路异常，这样就激发了好奇心，促使学生去研究问题、发现问题、解决问题，从而调动了学生的学习积极性和主动性。

2、外观检查

学生在了解到电气故障后，对照电气控制线路图认真分析、研究查找故障原因，确定故障范围，然后进一步对此范围内的电器进行外观检查。外观检查一般是在电源断电下检查熔断器、接触器等电器的固定螺钉和接线螺钉是否松动，导线是否断开，线圈是否烧坏，触点是否熔焊，电器的活动机构是否灵活等。

3、断电检查

断开电源开关，用万用表的电阻档检查故障区域的元件是否有开路、短路或接地现象。有时也可借助电池灯、蜂鸣器和摇表等。

4、通电检查

断电如果找不到故障原因，则进行通电检查。一般用万用表的电压档检查电路有没有开路的地方，但绝不能转到电流档或电阻档，以免烧坏电表。通电检查时应根据动作顺序来检查有故障的线路。如果发现一个电器的工作不对，则说明该电器或有关的电路有故障，再进一步通电检查故障的原因。有时怀疑某触点接触不良，则可用导线短接该触点进行实验。有时也可用验电笔或钳形电流表等进行检查。

每次排除故障后，应告知学生及时进行总结，做好记录。这样可以积累经验，使得再次发生类似故障时，能迅速地检查、判断、排除。

六、健全评价机制

考核是实习教学很重要的一环，它督促学生更好地完成实习任务，也可使教师和学生相互促进，相得益彰。

一是成立考核小组，由授课教师和实习教师共同组成。

二是建立和完善独立的实习教学评价体系，制定学生实习考核办法和考评标准，把动手能力、综合分析问题的能力和创新能力作为主要考核内容，做到切实可行。

总之，实习课教学能够充分体现学生在教学中的主体地位，学生能坚定不移地确信知识的可靠性，训练了学生自主学习的能力和理解能力，其综合能力得到提高，最大限度地挖掘学生的学习潜能，培养了学生的创造性思维和创新能力，使所学的知识和技得到升华。

关系营销实习总结 篇4

中国的改革开放和国际化，使得我们对市场、对营销、对服务等有不再陌生。对商业、对资本、对管理从无知到有知，从漠视到重视，是我们近二十多年来取得的最重要的进步之一。

市场竞争的加剧，使得各个企业都在努力寻找自己的核心竞争能力，以取得竞争的优势，使企业不断发展壮大。但是，信息技术的广泛应用，并且信息的获取越来越便捷，使得许多行业的产品在价格、质量和服务上的差异越来越小，给如何在竞争中领先对手这一老话题又赋予了新的内容，这就是如何做好客户关系管理(Customer Relationship Management,CRM)工作。计算机网络和通讯网络技术的高速发展，尤其是使用费用的大幅度降低，使CRM成为实际各国研究的新热点和各企业竞争制胜的手段，实习总结《关系营销实习总结》。

时至今日，我们从来没有与世界脉搏的跳动如此地接近，我们的企业和国家从来没有如此深切地感受到全球化的竞争以及各种各样的文化冲击。2001年12月11日，《中国加入世贸组织议定书》的生效，中国正式加入世界贸易组织(WTO)，成为其第143个成员。这一刻，我们感受到了世界对我们的承认，也感受到了生存的压力。2004年12月11日也已经过去，意味着许多产品(例如受关税保护最多的汽车)取消配额限制，且关税水平不断降低，对于我们的企业界来讲，竞争将变得更加激烈。

信息技术，特别是Internet，使得我们与全球各个国家、各个民族，每个人之间的距离大大地缩短了，也促使我们更加的开放。

“To be or not to be”，是一个永恒的话题。在这样的时代，我们的企业如何生存和发展?有很多术语和领域，都是为了达到这个目标。它们都有自己的支持者，强调自己的重点和各自的优势。

自从中国正式加入WTO以后，杜宇中国企业来讲，竞争不再局限于一个地区或一个国家，而是面向全球。中国企业如何生存发展，如何利用WTO给我们带来的无限机遇，是摆在中国广大企业家面前的一个严峻课题，进一步讲，如何将“中国制造”改为“中国创造”，中国企业何时出售的不只是产品，而是技术(图纸)，是品牌。只有充分利用国内外先进经验，不断提升企业的核心竞争能力，才是企业生存发展的必由之路。

生产力的高度发达，信息技术的广泛应用，使得企业生产的产品和提供服务高度同质化，而与此相对应的却是人们消费观念不再是强调产品质量的“好与坏”，而是更加追求客户满意度，不断扩大忠诚客户数量作为当今企业竞争获胜的利器，也可以说是企业提升核心竞争能力的关键。这就是客户关系管理。

客户从来没有像今天这样备受企业关注，世界进入了一个“客户定制规则”的时代。为争夺客户，许多大型国际公司已经从“娃娃抓起”，客户已经在真正意义上成为企业带来长久、巨大效益的重要资源。

商场营销经理实习总结 篇5

商场营销经理实习总结

经过近两个多月在公司值班经理的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢公司，给了我这么好的一次机会。

两个多月的值班经理学习，让我学到更多的知识，也得到了更好的提升。综合理论课知识的学习，学到的是让自己能更好地指导每天的工作；现场实习的经验验证了学到的理论知识，更好地提高了工作效率，也让我明白了值班经理的职责所在。值班经理，即为分部经理的助手。

1、货源的管理：畅销商品货源的跟进，滞销商品的处理。

2、商务谈判：掌握谈判技巧，联合商家做促销活动，让利益最大化。

3、售后服务管理：掌握处理投诉技巧，解决顾客的投诉，受理顾客投诉、咨询、建议，并做好记录。

4、团队管理：掌握分部员工的情况。做好员工的动员，激励团队。做好员工的绩效面谈，有情况及时向分部经理汇报，并提出好的建议。要经营成功的事业，必先经营成功的团队。所以，管理好团队，为公司培养更多的人才，为公司创造最大化的利益。

5、必要时分担经理的工作，做好分部的销售管理：销售分析，找出销售差异的原因，并提出方案；做好促销，评估促销的结果。

6、成本控制管理：防损，盘点的跟进；商品的验收、防盗；报损及易耗品的控制；促销让利的分析。

7、收入管理：为分部开辟新的收入途径。

8、现场管理：商品、服务和环境，是现场管理的工作重点，商品的陈列、商品的质量、商品的价格、服务的到位（导购）、环境的卫生及顾客的满意度等。

没有危机，就是最大的危机。做为一名零售企业的管理者，要时刻提高自身对市场竞争的敏感度。只有时刻掌握市场的变化，经过对变化的分析，然后采取相应有效的营销活动应对，才能为公司赢取更多的利益。市场竞争，时刻存在，如何在竞争中取得最大的优势，就是做为管理者的职责所在。作为一名管理人员，不但要时刻具备对市场的敏感度，更要时刻的提升自己的知识与业务技能。因为，安于现状就是最大的陷阱，所以，学习知识、提升自身的能力

势在必行。pdca（计划、实施、验证、整改）模式的学习、应用及验证让我受益非浅。让我懂得在工作中，好好应用pdca，使自己的工作简单明了化，进一步提高工作效率。

在以后的工作中，我会全情地投入去工作，让自己成为一名具有强烈责任感和使命感，有远大目标，在困难面前坚忍不拔的xx百货人。带领好团队，为公司创造更大的利益。成功，每个人都渴望成功，但是真正成功的人却很少。成功即为实现自我目标。想要实现自我目标，就要让自身得到提升。不断地学习，认真的思考，每天进步一点点，靠近成功一点点，就是最好的提升。

市场营销实习总结 篇6

了解市场营销的工作及工作内容，初步使我们形成一个基本的营销理念，了解和掌握市场营销的基本概念，运用市场营销的相关知识进行实际的操作，通过社会调研了解小食品和美丽家园的各产品营销现状，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

20__.06.25---- 20__.06.29

实习地点：

小食品和美丽家园 实习

总结：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 实习基本过程： 第一天：通过网络调查市场小食品几类产品的各项资料。主要步骤：了解各种品牌名称，价格，材质，风格，促销方式，销售状况等。 第二天：通过网络调查市场美丽家园几类产品的各项资料。主要步骤：了解各种品牌名称，价格，材质，风格，促销方式，销售状况等。 第三天：市场具体调研。 第四天：市场具体调研。 第五天：总结实习过程，编写实习总结。

营销策划实习总结 篇7

一、顶岗实习的作用

1. 从学校的角度来说:

和培养学术性人才的普通高等教育相比, 高等职业教育则偏重于培养高等技术应用型人才, 顶岗实习给高职院校提供了一个能更好培养专业技术和技能人才的平台。学生接受来自学校和企业的双重培养, 进一步提高自身的综合能力, 通过教学、实践、就业一体化, 实现毕业生“零距离”就业, 创新了人才培养模式;高职院校通过多次的实践教学活动, 可以不断的积累经验, 从而提高实践教学质量, 更好的为学生服务;顶岗实习过程中, 一些教师通过带领学生企业单位工作中, 参与整个工作流程, 这样有利于高职院校“双师型”教师队伍的培养, 提高高职院校教师师资队伍质量。

2. 从学生的角度来说:

顶岗实习工作, 学生其实就是在真正的职场中工作, 有了提前将理论学习转化为实际操作的机会, 在工作学习过程中可以发现自身的不足, 提高自己的实践能力, 同时还可以不断培养一些良好的素质, 比如踏实的工作作风, 严谨的工作态度, 团队精神、敬业精神和风险承担能力等。与此同时, 学生通过顶岗实习, 在企业的亲身经历, 对企业生产、销售、经营和服务等环节都有所了解, 掌握了职业活动所需要的一些基本技能, 增加了学生相关的工作经历, 从而缩小了学生就业意向与企业需求之间的差距, 实现学生就业与企业用人之间的无缝对接, 为将来“零距离”上岗奠定良好基础, 大大增加了就业的几率。

3. 从企业的角度来说:

企业通过顶岗实习接收了一些学生来工作, 解决了用工难的问题, 实习工作结束后一些优秀的学生会留在企业继续工作, 企业不仅留住了人才, 而且这些人才毕业后马上就可以上手工作, 不需要再从社会上招聘人才并培训, 这也节省了成本。

二、从学生角度分析顶岗实习中高职院校市场营销专业学生离职的原因

笔者所在学校为扬州职业大学, 是一所全日制综合性高等职业技术院校, 学校坚持以就业为导向, 走产学研结合的道路, 为地方经济和企业服务, 为企业培养应用型高等专门化人才, 学校各个院校都根据实际情况开设了相应实践环节, 积极谋求能为学生提供顶岗实习的机会, 基本上来说机械、汽车、建筑、化工等理工科专业相对比较成功, 而管理学院电子商务、市场营销等专业自2009年开始, 根据高职教育的培养方针原则, 以学生就业为导向, 以培养学生职业能力为核心推行顶岗实习实践教学, 但在顶岗实习活动中出现学生大量离职的现象, 导致实践活动无法正常有序完成。通过对参加的学生的调查了解, 发现主要是如下原因造成的。

1. 畏难情绪

市场营销专业的学生在顶岗实习过程中主要也是从事的是销售方面的工作, 学生在销售工作中要自己主动去寻找顾客, 这不可避免的就会遇到被拒绝的情况, 学生一旦被拒绝后, 就出现了退缩了心理。再加上现在很多学生都是独生子女, 从小娇生惯养, 基本上没受过什么挫折, 在挫折面前, 一些学生首先想到的是逃避, 而不是积极面对。害怕困难, 逃避困难, 是营销学生离职的主要原因。

2. 对顶岗实习认知不足

少数营销专业学生把顶岗实习和工作等同起来, 比较在意薪水报酬, 忘记了自己是实习身份, 认为自己是“廉价劳动力”, 被“剥削”了, 待遇不如意就选择偷偷离职。还有一些学生对顶岗实习态度不认真, 个别学生抱着“凑热闹”的想法, 就是来“看看的”, 想来就来, 想走就走, 没有纪律感, 离开时和指导老师以及同学都不沟通, 玩失踪, 没有责任感。

3. 适应能力差

学生在学校上课的时候, 每天就几节课, 时间相对宽松自由, 部分学生会迟到、早退甚至旷课, 任课老师还得在注意方式方法的情况下, 对现在的学生进行批评教育, 但是在实习的过程中, 学生严格按照企业的规章制度来, 按时上下班, 不得迟到早退, 这对很多散漫惯的学生来说, 难以适应这种严格管理制度, 于是一些学生就离职。

4. 从众心理、跟风行为

顶岗实习初分配学生的时候, 为了让学生能更好的适应环境, 一般会让关系相处得比较好的同学分在一起, 但这也带来了一个问题, 当其中的一个同学离职以后, 他的好朋友 (们) 就会跟着想离职, 这样连锁反应, 其他的同学也蠢蠢欲动, 跟风离职。

5. 心态不成熟

极个别学生认为大学就是好好的玩的时候, 顶岗实习就是让他们提前步入社会, 这部分学生从一开始就比较抵触顶岗实习, 即使在老师的劝导下参加了实习, 但是在工作岗位上仍然很难坚持下来。

除此之外, 学生还因为工作压力、对住宿饮食不适应、和同事相处不融洽等原因错误的选择以离职作为解决问题的手段。

三、建议和对策

1. 加强对学生的心理辅导

学生从学校到顶岗实习单位实习, 不管是心理上还是身体上都承受着压力, 不管上环境上、工作中和生活上都存在着一些不适应的情况, 而且很多学生顶岗实习的地方都在远离学校的地方, 在人生地不熟的环境下, 压力得不到排解的话, 学生会出现负面情绪, 自信心受挫, 甚至会出现抑郁类的心理疾病, 学校相应负责老师应加强对学生的心理辅导, 帮助学生疏导和排解压力、不满等。

2. 加强教育

首先, 学校要对学生加强顶岗实习岗前目的性教育, 让学生充分的认识到顶岗实习是高职教育不可或缺的一部分, 学生只有正确认识到顶岗实习的重要性, 才会认真对待顶岗实习环节。其次, 加强职业素质培养教育。学生在顶岗实习过程中离职, 从某种角度折射了学生在职业素养方面的缺失, 所以学校应开展职业素质的教育, 加强学生在吃苦耐劳、遵章守纪、团队合作、爱岗敬业等素质方面的培养。再次, 加强心理健康教育, 通过心理适应训练, 提高学生心理素质, 增强抗挫能力;最后, 学校也要加强对学生的安全教育, 增加学生在生产安全、自救自护等方面的知识, 增强学生的自我保护能力。

3. 建立奖励措施制度

学校和顶岗实习企业合作建立科学合理的评价指标体系, 客观公正的对学生实行工作进行评价, 对在顶岗实习工作突出的学生给予物质奖励和精神奖励, 设置若干项奖项, 奖励相应金额的同时, 由学校正式行文, 公布并存档, 以此达到激励学生的目的。

4. 注重沟通

负责带队老师和企业指导老师要建立一个沟通体制, 通过QQ、手机、微薄等方式及时了解学生所思所想, 帮助学生度过不适应期和困难期;除了和学生及时定向的沟通外, 也要和学生家长加强沟通联系, 少数学生独立能力差一些, 在顶岗实习过程中会因为工作中的挫折、和同学的相处不融洽、工作竞争等原因, 而向家里抱怨或哭诉, 极个别家境比较优越的学生家长会主动要求学生退出实习工作, 这样会导致负面影响在学生中蔓延, 所以也要和家长沟通, 让家长了解顶岗实习活动, 进而支持学校, 鼓励劝导学生完成实习活动。

5. 制定完善的管理制度

学校和院系对顶岗实习的班级建立完善的管理制度, 比如制订顶岗实习考核管理制度, 规章制度对学生出勤率、态度和年末考核等作出严格规定, 让学生预先得知, 重视整个顶岗实习过程;还可以建立顶岗实习学生定期返校制度, 学生应该定时向校内指导教师汇报实习情况, 同时接受老师的指点与辅导。

6. 建立反馈制度

学院老师要深入到企业一线, 与企业技术人员、管理人员交流, 了解企业的批评;听听学生对实习的评价、不满和抱怨, 根据这些反馈意见, 做好在学生和企业之间的沟通桥梁作用, 不断地进行改善, 才能把实习工作做的更好。

7. 国家、学校加大对外宣传

虽然高等职业教育已占据中国高等教育的半壁江山, 但是一直以来职业教育在中国还是得不到足够的重视, 社会对职业教育不了解, 对顶岗实习也不支持, 企业不愿意提供更好的机会, 家长也不理解。通过对外宣传, 让社会认可接受, 并全程参与。高等职业教育协会可以考虑参与相应培训, 并纳入校企合作教育计划, 学生顶岗实习结束后, 根据规定联合颁发“实践教育证书”, 证明学生的实际工作经历, 该实践教育证书必须得到权威部门的认可, 社会更愿意接受, 学生的积极性才更容易被调动。

摘要：高职院校顶岗实习是高等职业教育实践性教学的重要环节之一, 对培养学生综合能力素质起到了重要的作用, 文章分析了顶岗实习的作用, 然后探讨了高职院校市场营销专业学生离职的原因, 最后提出了相关建议和对策。

关键词：顶岗实习,市场营销,离职

参考文献

[1]王静霞, 余菲, 赵杰.基于高职“2+1”人才培养模式的弹性化顶岗实习的实践探索[J].职教通讯, 2011 (6)

[2]吴炜.高等职业技术教育与职场就业的“无缝对接”模式研究职业教育研究[J].职业教育研究, 2007 (4)

营销策划实习总结 篇8

摘 要：实习实训条件不完善是制约应用型营销人才培养的一大瓶颈，校企共建实习基地能有效改善实习实训条件，也是促进大学生就业、创业的有效途径。本文在阐述校企共建实习基地意义的基地上，提出了市场营销创新创业人才的培养途径。

关键词：市场营销；专业校企；共建实习基地；创新创业人才；培养

中图分类号： G710 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）25-172-2

0 引言

实验实训条件不完善是制约应用型人才培养的一大瓶颈（王利平，2013）[1]。当前，诸多地方性新升本科院校，正处于从为地方基础教育服务转向为区域经济社会发展服务，从主要培养学术型人才转向培养应用型人才的关键时期。而市场营销专业却处于一个囧境，就是培养出的营销毕业生与社会所需的营销人才之间有较大差距。对于高校市场营销专业而言，能否改善实验实训条件、提高实践教学水平已经成为能否顺利完成应用型转型的关键问题之一。校企合作建设实训基地能够有效解决高校实验实训条件差的问题，并且成了应用技术型人才培养中不可或缺的教学模式。

1 校企共建实习基地的意义

1.1 校企合作建设实训基地是促进大学生就业、创业的有效途径

校企合作开办实训基地，在应用型人才培养和就业市场竞争激烈的新形势下，处于举足轻重的地位。一是针对社会需要，把理论与实践能够很好地结合起来；二是发挥校、企各自的优势并互补不足，使学生在校期间就能够接触和掌握社会所需要的一些基础知识和实践技能；三是校企合作为大学生在校期间模拟就业、创业提供了平台，也为大学生转变就业观念和提高应变能力提供了基础；四是校企合作对于提高教师的理论与实际结合的能力、提高解决和分析现实问题的能力、对提高老师个人的整体素质并促进企业经济效益的提高有积极意义；五是我国地方本科高校市场营销专业对学生的教育重点主要在第一课堂的理论教学与实验教学，实训基地建设一直是市场营销专业建设的薄弱环节，严重制约着市场营销专业人才综合素质和实践能力的进一步提高，因此如何进一步加强市场营销实训基地建设是办好市场营销专业的关键所在[2]。

1.2 校企合作共建实训基地是高校利用企业的教学资源和教学环境，以培养企业需要、满足岗位能力要求的复合型应用型高级人才为根本目的的一种实践教学模式

国内外实践证明，校企共建实训基地模式是高校主动适应市场需求、重视实践性教学环节、提升人才培养层次、拓展学生就业渠道的必由之路。基于此，目前很多地方高校市场营销专业也在根据本地实际情况，积极探索学校如何和企业合作，共同建立市场营销学生专业实训基地的校企合作新模式，一方面满足营销专业实践性教学环节的需求，另一方面，进一步促进了高等院校与企业间深层次的合作，使培养的营销人才与服务面向单位更具科学性、针对性和一致性，适应社会竞争。

2 市场营销创新创业人才的培养途径

2.1 建立基于学科—专业—产业链的高校创新创业人才培养模式

探索将创新创业教育有效纳入本科专业教育和文化素质教育教学计划和学分体系，将创新创业教育理念和内容融入专业教学主渠道，贯穿人才培养全过程。以提高创新创业能力为重点，探索与有关部门、科研院所、行业企业联合培养人才模式。改革教学管理，探索在教师指导下，学生自主选择专业（方向）、自主选择课程等自主学习模式。创新教育教学方法，倡导启发式、探究式、讨论式、参与式教学。促进科研与教学互动，及时把科研成果转化为教学内容。改革实验实践教学，加强综合性实践科目设计和应用，支持学生开展研究性学习、创新性实验、创业计划和创业模拟活动。改革考试方法，注重学习过程考查和学生能力评价，培养学生对创新创业的兴趣、爱好和思辨力。

2.2 建设具有创新创业教育特色的专业课程体系

探索将创新创业教育纳入到专业系列课程，建立多层次、立体化的课程体系，突出专业特色，创新创业类课程的设置要与专业课程体系有机融合，创新创业实践活动要与专业实践教学有效衔接，积极推进课程体系、教学内容、教学方法和考试评价改革。应把创新创业训练项目作为课程开设，同时组织建设与创新教育有关的创新思维与创新方法等课程，以及与创业教育有关的项目管理、企业管理、风险投资、财务管理等课程。加强创新创业教育教材建设，借鉴国内外成功经验，编写适用和有特色的高质量教材。

2.3 构建大学生创新创业训练体系

探索构建100%学生在校期间有机会参与创新训练项目、创业训练项目、创业实践项目的院、校、省、国家四级大学生创新创业训练体系。创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作；创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等；创业实践项目是学生团队，在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。

2.4 扩充创业导师团队

创业导师主要分为四类：

①实战导师，主要是本地知名企业家、企业高管、中小

企业创业成功人士，以及具有创业实践指导方面经验的人员；

②技术导师，主要是大学、科研院所的专家教授；

③咨询导师，主要是金融机构、会计事务所、律师事务所、管理咨询机构、中介机构中相关专业人士；

④政策导师，主要是科技、人才、经信、财政、审批等相关部门负责人。

导师团将充分发挥创新创业导师的集体智慧，群策群力提建议，以“评估师”或“评委”的身份，参与创新创业基地开展的创业项目评审（评估），并通过见面会、上门指导、电话、电邮等方式，对基地项目“一对一”或“一带多”地进行创业帮扶和指导等活动，帮助基地和创业项目更好更快发展。

2.5 营造校园创新创业氛围，加强创新创业基地的宣传

借助校园多媒体，多角度多层面加大对创新创业基地的宣传与组织。校园多媒体开辟专栏，大力宣传大学生创新创业工作的意义、方法、步骤、创新创业经验、成效和成果。基地组织开展创业论坛、创业大讲堂、创业英雄、大学生创新创业经验交流、参观创业成功的企业、邀请创业成功者介绍创业奋斗历程等活动，使广大学生在活动中开阔视野，激发创业激情；突出宣传创业过程中的典型单位、典型项目，形成浓厚的宣传氛围。在此基础上，适时加强对外宣传，在校外媒体上开展大学生创新创业基地的宣传，以展示学校办学特色，扩大影响，提高学校知名度，一方面吸引更多的企业来校为学生创业项目进行投资，另一方面推进高校大学生创业与社会的接轨与融合。

2.6 举办创新创业系列讲座，组建创新创业实训班

面向全校学生，邀请由有资质的培训师和企业家组成的创业导师团队给大学生做系列讲座，培养大学生的创新创业意识、创业兴趣和创业心理，掌握创业基本知识，开展创业启蒙教育；面向有创业意向和有潜力的大学生，以双向选择的方式组建创业实训虚拟班，对虚拟班学生进行集中培训，开展创业市场调查、创业融资、创业管理、团队管理、创业心理辅导等课程，并以企业日常真实问题为实践项目，开展模拟实战训练，培养创业大学生的创业素质和创业能力，提升创业大学生的企业经营管理水平。

2.7 举办各类学科竞赛，甄选创业项目入驻基地

举办市场调查大赛、市场营销大赛、销售技能大赛、创意大赛、大学生创业大赛等学科竞赛，锻炼大学生创新创业技能的同时，营造创新创业氛围，挖掘优势人才和有潜力的创业项目。创新创业基地与校学工处、招生就业处、实践教学科等部门可共同举办全校大学生创业大赛，并从中甄选有潜力的创业团队和创业项目入驻创新创业基地，为其提供创业场所、创业指导和创业融资渠道，并从基地创收资金中拿出一部分设立创业基金，扶持孵化大学生创业项目。

参 考 文 献

[1] 王利平，陈红霞，吴薇，王子鹤.新形势下产学研合作教育的研究与实践[J].纺织服装教育，2013，02：98-100.

网络营销实习总结范文 篇9

《 网络营销实习》 学 生 实习总 结 实习学期：学生姓名： 学生学号：专业班级：完成日期：

一 网络营销技能训练

1、实验基本内容

了解分类广告、黄页服务、网络社区、搜索引擎营销、网络广告。

2、实验基本要求

熟悉：分类广告、黄页服务、网络社区、网络广告特点。

掌握：分类广告、黄页服务、网络社区、搜索引擎营销、网络广告相关网络营销方法。

二网络营销专项实验

1、实验基本内容

B2B专项营销、B2C专项营销、C2C专项营销、搜索引擎、网络广告、邮件推广、网络调研

2、实验基本要求

熟悉：网络营销专项实践的过程。

掌握：网络营销专项实践方法。

三 网站综合营销

1、实验基本内容

营销网站认识、网站设计、网站运行维护。

2、实验基本要求

熟悉：营销网站特点、类型、功能、内容、要素。

掌握：营销型网站设计、网站管理与维护方法。

一、实习目的（一）B2B模拟实习

1、了解完成B2B平台所涉及的所有角色，以及各角色所涉及的功能；

2、了解并掌握电子商务B2B在线交易流程和商品拍卖流程；

3、掌握诚信通提供的专享服务内容；

4、了解拍卖的相关原理和运作流程，深刻体会单拍和多拍的区别和联系；

5、掌握卖家增值服务，如广告服务功能、竞价服务功能、订阅商机功能等；

6、了解买家增值服务，如产品的询价和产品的收藏等功能。

（二）B2C模拟实习

1、学习B2C商务平台的交易模型及交易环境；

2、了解个人消费者如何在网上选择商品、订购商品、填写订单；

3、了解B2C的结构功能特点；

4、掌握电子商务中有关B2C的相关知识。

（三）C2C模拟实习

1、熟悉并了解C2C交易模式的运营环境。

2、了解并掌握电子商务C2C在线购物流程和商品出售流程。

3、掌握通过第三方支付平台来完成交易支付的方法。

4、了解拍卖的相关原理和运作流程。

5、掌握通过卖家增值方式，如购买直通车来推广自己的商品。

6、了解通过消费者保障服务来保障消费者合法权益的操作流程。

（四）网上银行模拟实习

熟练掌握网上银行的业务

（五）支付通模拟实习

1、了解账户开通及账户管理。

2、了解支付通交易流程。

3、了解商家服务功能实现过程。

4、熟练掌握电子支付的业务。

二、实习过程

（一）B2B实习过程

1.服务商账户绑定；

2.注册供应商账号，发布供应信息，管理供应信息；

3.注册采购商账号，发布求购信息，管理求购信息；

4.服务商帐号设置，完成与支付通对接；

5.商品类别管理、商品属性管理；

6.会员管理、对采购商及供应商发布的信息审核；

7.竞价管理、拍卖管理；

8.广告及资讯的发布与管理；

9.订阅、管理商机；进行留言管理；维护公司简介；

10.发布商品询价；收藏商品；

11.维护会员资料（联系信息、密码信息和手机验证）；绑定支付通；

12.开通诚信通；

13.使用诚信通专享服务（网站建立、诚信通档案维护、参加竞价、广告投放等）；

14.发布拍卖（单拍和多拍两种）；发起订单。

15.进行商品在线交易；参加商品竞拍。

（二）B2C实习过程

1.B2C平台会员的注册；

2.服务商进行商品类型、属性、规格，添加发布商品；

3.服务商添加物流公司、优惠券管理、添加商品的入库、网站基础数据维护等；

4.消费者绑定支付通，添加收货地址；

5.购买与付款、查看订单；

6.给服务商留言、查看留言回复、评论购物商品；

7.维护会员信息、维护密码；

8.添加二手商品、晒单等；

9.服务商查看会员信息、查看发布中的商品、商品编辑、商品下架或删除；

10.订单管理；

11.服务商回复留言、查看商品评论信息；

12.管理商品库存、维护公司和菜单信息；

13.管理二手市场。

（三）C2C实习过程

1.服务商绑定账户；

2.服务商后台进行商品类别管理、商品属性管理；物流公司添加，抵用券设置；

3.申请C2C卖家账号、发布商品若干；

4.申请买家账号；

5.宝贝搜索、浏览、出价与付款；

6.卖家查看发布中的商品，处理订单；

7.卖家编辑商品，商品上架，设置运费、商品被下架或删除；

8.买家确认收货和评价；

9.卖家交易成交后发货并给予买家评价；

10.买家对宝贝留言、对店铺留言；

11.买家发布求购信息；收藏宝贝、收藏店铺；

12.买家使用抵价券购买促销商品；

13.卖家免费开店，并对店铺进行管理；

14.卖家开通消费者保障服务、对商品进行橱窗推荐；

15.买家购买直通车推广宝贝；

16.买家投诉和退款；

17.服务商对投诉进行处理；

18.通知消保用户消费，强制退出消保；

19.管理发布商品、会员管理、交易管理；

20.消费者保护管理、直通车管理；

21.物流公司管理、专题管理以及其它管理。

（四）网上银行操作

1.个人注册账户申请审批

2.个人账户存款

3.个人批量转账汇款

4.基金申购

5.外汇盈利挂盘

6.信用卡激活

7.代发业务经办

8.企业自助贷款还款经办

9.委托贷款放款经办

（五）支付通操作

1.服务商生成实名认证确认款

2.担保交易收款

3.给本账户充值

4.设置银行账户

5.申请提现

6.网站集成支付通服务申请

7.服务商审批提现申请

8.支付通用户付款

三、实习体会和总结 这次的实习，我第一次感到真正投身到社会的工作的感觉。第一次真真正正看到社会的层层面面，在这次网络营销实习的期间，我对网络营销有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作是一个模拟性的实习操作，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

本次实习让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络营销的各种互联网销售的环节，掌握了网络营销B2B、B2C、C2C、网上银行业务、支付通的整个流程的操作，学会了处理网络营销流程中的一些常见性的小问题等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。

通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

文案策划实习工作总结 篇10

三个月的实习结束了，在经历过这一段实习之后，让我收获很多，为了在大学即将毕业的时候，提高自己的社会实践经历和工作经验，将自己的专业知识和社会工作实践紧密结合，在实践中检验自己的理论知识和专业素养，全面提升自己的工作经验和实践水平。

我很荣幸能够在这样的公司实习，并在广告策划部门任职广告文案策划人员。虽然自己不是专门学广策划专业的科班出生，但是汉语言文学专业良好的文字功底和写作基础以及文学的敏锐眼光和文学素养，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承担的职责范围内表现优秀。

初次踏入社会，大学生的那一份激情和年轻人的那股朝气使自己很快就适应了实习的生活，但“实践是检验真理的唯一标准”这才是个开始。其实，实习是个很辛苦的过程，唯有一个坚定信心和不懈努力的人才可能学到真正的实践经验和提升工作水平。

我们这次实习主要是给XXX公司参展商们提供广告文案策划和宣传。所以我们进行了以下的实习工作：

1)文案为主

在创意总监的指导下撰写有关摩托车企业相关品牌宣传用语，其中包括海报主题、杂志硬软广告、导购手册文字编辑、pop广告等，用品牌思路写相应广告文案。在这段时

间里面学会一个很受用的道理：每次写文案的完稿一定不能低于70分，你不能一次是90分一次又是不及格，一定要有一个平衡线，保持在那个水平就可以的。

2)策划为辅

因摩托车行业特性，出差各种活动，整合相应客户公司媒体资源，以记者身份出席活动，比如近期去江门参加XX年摩托车工业博览会，并撰写相关活动出行及总结性报告。

3)影视脚本

在深圳影视龙国际广告有限公司一个月的实习过程中，我比较系统的学习企业专题片或宣传片的前期创意与脚本写作模式。在实习过程中，通过总监的点拨与指导，参与过多个影视脚本创作案子。同时经过平时多看多赏析多学习多分析的基础上，可以独立完成一个影视脚本的前期创意，同时具有达到赏析一个专题片或宣传品的水平。

在这次实习中，让我印象深刻的是，市场策划。我们公司接到的项目是，某品牌化妆品的营销策划。首先，我消化了上司的提醒，然后通过网络等二手资料了解化妆品的市场需求变化，市场竞争现状和消费者的消费心理，并进行SWOT的分析，通过了整体市场的了解后，进行透彻的分析，而这一过程也是极为重要，不能马虎的，因为它与营销的制定是紧密地联系在一起的。只有好的营销策略，才能提高产品的销售额，进而提升企业形象，提高品牌溢价能力和自身竞争

力。通过这次化妆品的市场营销策划，我才领悟到，策略不是凭空想像而制定出来的，而是通过宏观和微观的市场分析，而制定出具有可执行性的策略，如果不通过分析而制定出来的策略也只是纸上谈兵。

心血管内科实习生带教总结体会 篇11

【摘要】临床实习是每一个医学生成长的必经之路，是理论知识与临床实践相结合的过程，也是由知识向能力转化并结合的过程，更是临床实习是实习生向临床医生转变的重要阶段。心血管内科是内科学中的重中之重、并且专科性强，本文结合多年教学经验，总结临床工作中对实习医生带教的几点体会，从而更好地完成心血管内科实习，打牢临床基础，为将来医学生向临床医师过渡打下坚实的基础。

【关键词】心血管内科 实习医生 问题与改进

【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）09-0118-01

内科学是所有学科的基础，其中心血管内科是的重点和难点，但实习时间比较短，大多教学医院都只有3-4周，而此阶段的学习不仅能帮助学生巩固临床内科知识，还能进一步提高实践水平，对掌握疾病的诊治有很大作用，为社会培养更多合格的医学人员。本文根据自己担任教学秘书时的几年带教经验，总结实习带教过程中存在的问题、以及改进方法。具体如下：

一、存在的问题

1.实习生方面

首先，理论知识不扎实和参差不齐：内科学的内容多、范围广，要让同学们在短短的一年内掌握所学理论知识显然不现实；同时，成绩的好坏以及学习的认真程度决定了每个人所掌握的理论知识不同。其次，目标不明确：在实习过程中，部分同学犹豫于考研和工作的抉择中，想两手抓往往两手都抓不好，从而忽视了实习的重要性。再次，缺乏工作和学习的主动性：部分同学学习被动、求知欲望不强，不主动观察病人，学习也常常是老师牵着鼻子走，这也一定程度上打击老师的带教积极性，更有少部分同学直接选择性放弃实习。第四，心态未摆正：部分学生往往认为实习就是“打杂”，总是干琐碎的事情觉得没意思，导致小事不想做，大事或重要事做不了[1]。

2.管理层面和带教老师方面

首先，管理层面、也就是临床部与带教老师，即上、下级在针对实习同学的要求和纪律上，不能形成“默契”，部分同学有一定的关系背景，给带教老师开展工作带来一定的困难；其次，专业的特殊性和医疗环境的影响：由于心内科常常病情重且变化快、以及近来医疗环境相对紧张，导致实习同学在科室缺少沟通、操作的机会，从而进一步降低其积极性。再次，带教老师不规范和工作繁忙：老师们的专业水平和带教方法参差不齐，以及工作量繁重，没有足够精力对实习生进行比较规范的指导[2]；最后，带教老师在教学过程中缺乏技巧，部分学生感觉学不到东西，进而不能很好的带动实习同学的积极性。

二、如何改进上述问题

心血管内科的临床实习是理论走向实际的重要过程，更是为社会培养更多高质量、合格医学人员的方法。但近年来对实习医生的感觉是一届比一届差，所以改进临床实习治疗迫在眉睫，本文结合自己的教学经验，总结改进方法如下：

1.树立正确的职业道德观和培养良好的医德医风：古人云：“人命至重，有贵千金，一方济之，德逾于此[3]。”医德的培养永远不会退出历史的潮流，它是判断能否成为一名合格医生的先决条件。话说：“跟好人学好人，跟坏人学坏人”，在带教过程中，除了学习《执业医师法》等相关卫生法规，提高实习医生的法律意识，依法行医和执业，构建和谐的医患关系外，带教老师还要以身作则，注意平时工作中的一言一行，树立良好的榜样[2]。

2.严格的纪律和执行力：在实习生管理中，必须要有严格的纪律并按其执行，尤其是临床部与带教老师之间要达成一致，不能出现带教老师按纪律严格要求学生，而学生通过所谓的“关系”而减免对他的纪律约束，让相应纪律形同虚设，必须避免此现象的出现。

3.实习同学自身要有紧迫感，要知道毕业后自己的身份就是医生了，面对的是生命，所以必须利用好实习这一年，加强理论知识的学习；

4.目标明确：尤其在考研和就业上，就个人的经验而言，两者并不冲突，考研中西医综合是大头，如果西医综合能考到200分左右，那考研根本就没有难度！目前西综更侧重于临床，所以在内科实习中，培养良好的临床思维，理论联系实践，对学生的解题思路和病例分析题帮助极大。

5.摆正心态：俗话说“不积小流，无以成江海”，实习过程就是一点一滴积累临床经验、现在的每一位医生，都是你们这样过来的，甚至过得比你们都苦。所以，实习同学们要有吃苦耐劳的精神，积极主动，毕竟学习是自己的事情。

6.带教老师要严格要求自己，不仅要有扎实的理论知识，娴熟的操作技能，同时还要有良好的医德医风、积极的工作态度、严谨的工作作风和良好的医患沟通技巧，老师的言行就是学生的活课本，同时带教教师及时了解新动态和指南不仅是对自身理论水平的提高，还可以带教过程中与时俱进，提高对本学科理论知识更深层次的认识，也对指导科研有很大帮助[4]。

7.教学方法的多样化，充分调动学生的积极性：同学们的普遍现象是初到临床时有较高的热情，但随时间这种积极性明显降低，所以这时老师需要调动同学的积极性。首先，实习生无临床经验，对知识仅限于书本，所以老师们一定不能照本宣科，要结合临床经验将理论转化为实践，启发学生去思考和分析。可通过病例分析，帮助学生捋顺临床思路，引导学生独立分析、诊断及鉴别诊断，然后应用所学的知识综合分析，最后得出正确的诊断[5]。其次，方法上可通过教学查房、操作培训、小讲座、出科考试等来帮助同学们对知识点的掌握，我在教学中还增加了小讲座互动，通过分组指定知识点，让各组在出科前进行相互PK，让同学们主动参与进来，既增加了各组的协作能力，调动了积极性，增加了医学生的自信，促进去主动学习，训练医学生的临床思维能力[6]。

三、总结

综上所诉，临床实习是医学生向医生过渡的必经之路，也是学生实现理论知识向实践能力重要过程[7]。带教老师相当于将来医生的启蒙老师，我们的一言一行很可能决定一个实习医生的走向，带教老师的言传身教是医学教育成功的重要保障之一。所以带教老师必须不断提高自己，不断总结经验，提高教学质量；不仅如此，更需要实习生、带教老师和临床部做到以上几点，才能培养出更优秀的医学人才。

参考文献：

[1]苏震，周琦，张宇.我国医学生实习期间存在的问题及对策[J].中国高等医学教育，2013.（06）：76-77.

[2]张晶，陈春红，郭靖，孟欢.心血管内科临床实习生带教方法研究[J].医学信息（上旬刊），2011.（03）：1514-1515.

[3]王新霞.角色扮演法在临床教学中的应用[J].中华护理杂志，2003.（10）：74-75.

[4]胡文胜.新型医患关系下临床实践教学的改革与探索[J].中国高等医学教育，2003.（06）：39-40.

[5]管睿，惠宁，徐明娟.如何在临床带教中加强医学生的素质教育[J].西北医学教育，2009.（05）：934-935.

[6]陆耀红，张锋，李萍，王道珍，邹扬.临床思维训练软件用于内科实习的实践与探索[J].中国高等医学教育，2015.（08）：75-76.