个人想法和建议

个人想法和建议（共8篇）

个人想法和建议 篇1

一般来说,单证是做外贸的开始,但开始就做外贸,那就要看公司的人员数.如果不够,他们需要,那你面试时会给你些简单的邮件翻译或回复,信用证审核之类的为证明你有没有做业务和客户交流的基本.

如果外贸人员多了的话,那一般她们要找做好准备的外贸接班人及助手,那他们就会要你从单证开始做起.

还有工资的话,开始只要有维持生活的话,那就够了.不要开口去要求太多,因为我们真正的目的是学点东西,例如:我刚开始就做外贸业务员,我能独立做业务,我也相信我的自己的能力,只是实践经验流程也好多不多,虽然老板面试时和我就说好我的试用期是一个月,但我第二月的工资我照样随他给,我不会开口,我只是尽我可能的帮老板做好我该做的.有客户时,我很迟下班,晚上回家再继续...等我们学到东西了,有所成就了,我想一般的老板都会留下你这个人才的.自然他会给你奖励工资等

我是个马上准备毕业,现在在实习的毕业生,从找工作的感觉来说,花钱考的什么BEC,单证员等中小型的老板们都不怎么在意的,他们在意的是你的能力和和老外的基本交流,而证书只是公司的敲门砖,只是网上个人简历给人看到敲门(面试的机会多点吧).不过,看地区对这职位的需求,需求高的话,那你的能力就是证明你所学的或所考的一切......

我个人考得这些证,面试的时候,也不用给老板什么看看的,只是问了下英语几级(这个一般不懂英语的老板所在乎的),我说6级.然后我大一堆的话把老板说得服服帖贴的,所以不要受证书影响.重要的是自己决定要做什么,自己对哪个比较更感兴趣点.所谓兴趣就是动力~!面试的时候不要被动的说话,还是要主动的去说你个人针对该问题的观点,尽可能的展示出自己在这方面的能力,我想这样能得到老板的肯定之后,即使没什么证书,工作也OK的~~别担心自己没经验,经验是靠自己在实践中体会和积累得来的.做外贸刚开心难免会有点枯燥,每天对着的只是产品或是太急,只想马上找到客户而每天对着B2B网站,做这的基本也是要有耐心.客户有时是要看机遇的.所以不要操之过急.

COME ON, 只有你的嘴能展现出你的能力,只有能力才能胜任一切~!

个人想法和建议 篇2

随着近年来世界性生态环境恶化、极端天气情况增多,龙江森工集团所属小兴安岭林区森林火灾呈易发、多发态势。病虫害、雪灾、冻害、干旱、风沙、洪涝、泥石流等自然灾害的威胁也日趋严重,给国家森林资源和林区经济造成巨大损失,也严重的阻碍了企业有效经营和持续的发展。

开展森林保险能够为企业创造良好的投融资环境,灾后有能力尽快恢复生产与经营。森林保险是惠民利民的举措,林业经营企业早有开办森林保险的意愿,但碍于企业自身资金的压力,好的政策制度并没有真正惠及林业经营企业。好在国家从2012年起将财政补贴的森林保险由试点地区推向全国,林业企业开展森林保险面临大好机遇。

二、我国森林保险开展情况简述

1. 相关政策

早在2009年中央下发的一号文件就明确指出,扩大森林保险保费补贴试点范围、做好政策性森林保险体系建设。此后,国家各部委也先后发布了财政部 ( 财金 [2013] 73号) ,中国人民银行、财政部、银监会保监会、国家林业局 ( 银发 [2009] 170号) ,财政部、国家林业局、保监会 ( 财金 [2009] 165号) ,中国保监会、国家林业局 ( 保监发 [2009] 117号) ,国家林业 局( 林规发 [2012] 27号) , ( 林规发 [2012] 32号) 等文件,尤其是农业保险条例的出台,使国家政策明晰、目标明确、任务清楚,迅速地启动和推进了有关试点地区政策性森林保险的开展,这是林业经营者和森林保险首次迎来的鼓励性措施和难得的发展机遇。

2. 实际开展情况

截至目前,纳入中央财政森林保险保费补贴范围的有福建、江西、湖南、辽宁、浙江、云南、广东、广西、四川、河北、安徽、河南、湖北、海南、重庆、贵州、陕西、山西、内蒙古、吉林、甘肃、青海、青岛、大兴安岭林业集团24个省( 区、市) 。鉴于此,建议森工集团将有关材料上报相关部门,争取尽快列入到中央财政森林保险保费补贴计划。

三、关于拟开展森林保险的规模测算

1. 财政补贴比例的确定

政策性森林保险保费由森工集团缴费和中央财政与省级财政保费补贴三部分组成。根据财政部《关于2013年度中央财政农业保险保费补贴有关事项的通知》财金 [2013] 73号文件的最新规定,公益林中央财政补贴50% ,省级财政至少补贴40% ,则森工集团自行负担最多为10% ; 商品林中央财政至少补贴30% ,省级财政补贴30% ,则森工集团自行负担最多为40% 。

2. 保险数据测算

根据已提供的相关数据显示,龙江森工集团下辖45个林业局 ( 包括林科院及自然保护区) ,可投保森林面积13 517万亩,其中国家级公益林3646. 87万亩,地方公益林5693. 89万亩,商品林4176. 24万亩。按照保险金额500元 / 亩测算,总保险金额675. 85亿元,其中,公益林467. 04亿元,商品林208. 81亿元; 总保费24 945. 88万元,其中,公益林保费18 681. 52万元,商品林保费6 264. 36万元。

3. 补贴数据测算

按照公益林中央财政补贴50% ,省级财政补贴40% ,森工集团自行负担10% ; 商品林中央财政补贴30% ,省级财政补贴30% ,森工集团自行负担40% 测算, 各级财政 补贴保费 共计20 571. 98万元, 其中: 中央财政 补贴保费11 220. 07万元, 其中, 公益林保 费9340. 76万元,商品林保费1879. 31万元; 省财政补贴保费9351. 92万元,其中,公益林保费7472. 61万元,商品林保费1879. 31万元; 企业自担保费4373. 90万元,其中,公益林保费1868. 15万元,商品林保费2505. 75万元。

四、关于保险金额和费率的厘定

1. 关于保险金额的选定标准

中国保险监督管理委员会和国家林业局2009年联合发布的《关于做好政策性森林保险体系建设促进林业可持续发展的通知》 ( 保监发 [2009]117号) 文件指出,对于国家补贴性质的政策性森林保险的保额和费率设定应以“低保费、保成本、广覆盖”为原则,既要考虑到林业生产经营者的缴费能力和基本保障需求,又要考虑到保险公司的风险防范水平和稳健经营,防止超出双方的承受能力。保险金额原则上为林木损失后的再植成本,可在300—800元/亩之间选择。根据这一规定,目前全国开展政策性森林保险的省市及有关单位设定的具体保险金额也均在此范围内,且大多数处于此区间的中间水平。这是因为保险金额设定偏低难以起到风险保障作用,设定过高则会给林木经营者及各级政府带来较大的财政压力。例如辽宁省设定的森林保险金额为400元/亩,内蒙古自治区公益林乔木林地、灌木林地和商品林乔木林地的保险金额分别为500元/亩、300元 / 亩和600元 / 亩,大兴安岭林业集团设定的森林保险金额为500元/亩。根据保监会及国家林业局有关文件的要求,结合已试点地区开展森林保险确定的保险金额及龙江森工的实际情况,我们估算林木的基本再植成本为500—600元/亩,因此,将保险金额 设定为500—600元/亩较为合适。

2. 关于费率的厘定标准

保险费率是各保险公司 ( 总公司) 按照有关规定,根据保险市场的实际情况和保险费率厘定原则,由精算师通过复杂的测算程序进行合理厘定的,报保监会审批或者备案后执行。在核保过程中,各级保险分、支公司在保监会规定的范围内,参照区域、行业、保险标的、风险评估、保险市场竞争等相关因素来厘定。从保险费率厘定原则的意义上讲,保险费率 ( 即: 保险价格) 并不是越低越好。这是因为保险费率要和承保的风险状况、责任范围、保险公司的承保能力、赔付能力、服务水平、保险市场等相匹配。

龙江森工集团下辖林区处于高纬度地理位置,气候条件复杂,属高风险区域,又是国家重点火险省份。根据《中国森林火险调查与区划》中所述,参考《全国森林火险等级区划》,按照不同的森林树种组成的森林面积区分,火险等级较高的区域主要分布在我国东北的大小兴安岭地区,以及华北、华东、华中的几个县。在这些火险等级较高的区域中,大小兴安岭地区的森林树种主要以松树、桦树等易燃树种为主,其燃烧性能远远高于南部省区,这就导致了火灾风险等级要高于南部省区。其中黑龙江省所属小兴安岭林区火险程度为极度危险。据国家森林防火指挥部办公室关于印发《全国森林火险县级单位等级名录》的通知 ( 国森防办 [2009] 8号) 文件等相关资料显示,龙江森工集团下辖45个林业局 ( 包括林科院及自然保护区) 全部为一级火险区。2009年的统计数据显示黑龙江省的火灾面积为18 402公顷; 随着近年来世界性生态环境恶化,极端天气情况增多,黑龙江年均降水量400 ~ 650毫米,属降水量偏少地区,森林火灾呈易发、多发态势。病虫害、雪灾、冻害、干旱、风沙、洪涝、泥石流等自然灾害的威胁也日趋严重。根据上述风险实际,我们认为龙江森工集团应重点考虑风险覆盖水平,选择林木综合保险险种,将保险责任扩大至涵盖火灾、洪水、泥石流、旱灾、雨 ( 雪)凇、暴风 ( 雨、雪) 、台风、冰雹、霜冻、森林有害生物等,且包括因灾施救过程中导致保险标的死亡的赔偿,使风险覆盖水平达到较高水平。

从邻近试点省份执行费率来看,吉林省一级火险区为26个,全省执行费率4‰; 辽宁省一级火险区为22个,全省执行费率4‰; 内蒙古自治区一级火险区为56个,全区执行费率4‰; 河北省一级火险区为27个,全省执行费率4‰。

从全国范围来看,湖南、广东、广西等地森林灾害的风险等级均小于黑龙江省,开展森林综合保险所实际执行的费率均为4‰; 贵州高达到7. 2‰,江苏、青海等地投保单一林木火灾保险,其费率也达到了3‰; 山东青岛为4‰; 贵州黔东南州达到4. 5‰; 吉林长白山林区尚未得到国家保费补贴政策支持,实行单一的林木火灾保险,费率为2‰。

本着既不违背保险监管有关规定和保险费率厘定原则,又要切合实际地保障被保险人获得保险利益最大化,我们认为龙江森工集团下辖林区森林综合保险费率确定为4‰是比较合适的。这符合国家开展森林保险政策的“兼顾林权所有者和经营者以及林农的缴费能力、财政补贴能力、保险公司风险承受能力”的“三个兼顾” 原则。若减少保险责任覆盖面或提高保险费率则将超出业主实际的承受能力,导致其财务负担过重,不利于森林保险工作持续健康开展。

五、关于保险形式的选择

目前,森林保险的经营模式大体有两种主要形式,一种是通过商业保险公司或专营的农林业保险公司承保,另一种则是以互助共济为原则,在自愿的基础上建立互保协会,不以盈利为目的的风险互助保障组织形式,即森林互助保险。在我国由于带有国家财政补贴性质的政策性森林保险的发展时间相对较短,还处于保险经营模式的探索阶段,因此,通过商业保险公司经营的森林保险和以互助保险形式经营的森林保险在我国同时存在。我们认为,相较于商业保险公司经营森林保险业务,在我国开展森林互助保险更具优势。

森林互助保险符合我国林业、林区发展的实际情况,不以盈利为目的,不需要考虑利润因素,结余下来的互助金可以全部用于灾害损失的补偿与预防,能够最大限度保障林业经营企业的利益。同时开展森林互助保险依托林业经营企业在林区现有覆盖较为全面的基层服务网络,可以节省大量的业务成本。几年下来,当结余滚存的互助金达到一定规模,可以适当降低省财政与林业经营企业的出资比例,减轻省财政压力与林农经济负担,森林互助保险可以破解商业保险公司开展森林保险面临高成本、高赔付率的困扰。

森林互助保险理赔完全通过林业技术部分或保险公估机构等独立的第三方开展,不存在与保险公司因信息不对称问题而引发的理赔纠纷。森林互助保险的开展依托林业经营企业在林区的基层服务网络,这使得森林灾害预防、林业技术推广与森林保险补偿有机结合,有利于加强森林防灾减损工作。森林互助保险有利于大灾风险准备金的积累。森林互助保险由于不需要考虑盈利问题,结余在剔除赔偿金额和经营成本后可以全部用于积累,作为大灾风险准备基金,以备大灾年应对巨额损失赔付。

互助保险是国际上农村保险服务体系中被广泛采用的一种组织形式。在我国周边的日本以及以英、法为代表的欧盟农业发达国家,其农业保险的经营模式都为农业互助保险。中央一号文件、农业法、农业保险条例等相关法律都为互助保险的开展提供了政策依据。

六、关于风险管理

我们建议重视对森林保险的风险管理工作。比较通行有效的做法是建立巨灾风险准备金、提取防灾防损费用、购买超赔再保险等。

巨灾风险准备金可以在每年的保费中按照一定比例提取,逐年滚存,以备大灾之年。超赔再保险则是通过向商业保险公司、再保险公司购买超出一定赔付比例的部分。防灾防损费是利用保险收益返补被保险人,以达到被保险人更好的保护保险财产方式,是目前国际上比较通行和较成熟的做法。

七、森林保险存在的主要问题

目前在森林保险领域中,商业保险公司“下乡”这一模式面临诸多不确定性风险,保险微观层面突显了一些实际、带有共性的问题。例如森林保险当事人的权利义务关系缺乏; 被保险人市场地位缺失; 违背保险损失补偿的基本原则,引发的赔付不公、平均分配等现象; 巨灾风险分散机制滞后; 保险机构网点下伸缺位,宣传、咨询服务乏力等问题比较突出,保险公司经营森林保险因为有利润追求,所以不易摆脱与林业经营企业的对立关系。

八、其他建议

1. 各级财政补贴保费比例应与国有森林保险保费需求相适应

从试点经验和目前的实际情况看,森林保险是按照公益林和商品林分别实行保费补贴的,公益林基本上是由中央、省级财政和企业自筹解决,商品林是由中央、省、市、县和企业自筹解决。考虑到国有森林中的公益林大部分或全部为国家所有,所需保费应由中央或中央和省级财政共同负担,以便减轻企业负担,调动其保险积极性。

2. 如果采用商业保险公司承保模式,应该建立承保机构考核机制

为了防止少数承保机构可能给投保人或被保险人带来的损害,督促其不断提高服务履约意识,忠实履行合同条款,应当采取一定的形式对承保机构加以制约。通过优胜劣汰的方式,对那些服务差、索赔难、老大自居的保险人加以约束或不再合作,运用市场的规则和手段来促使承保机构自觉为企业提供良好的保险服务。

3. 建立完善配套制度,促进森林保险工作的落实

一是建立联席会议制度。增强与财政、监管部门、承保机构等之间的沟通与联系; 二是建立信息共享机制。森林保险有关各方应建立资源共享、信息互通的工作机制,及时交流信息; 三是建立严格的监督制约机制,确保资金专款专用合规合法。

4. 充分利用好现有政策和各种资源

个人想法和建议 篇3

[关键词] 解析几何；二轮复习；高三；数学；复习；教学

二轮复习教学是高考前的重要复习，是在一轮基础上进行的更有针对性的、专题性质的教学复习. 对于高三复习教学而言，一轮复习是系统的、横向的对各种知识进行梳理，比较全面地对每一章节的每一细微知识点都进行了复习. 与一轮复习不同的是，二轮复习更有针对性、专题性，它能将高考中的热点问题进行有效的纵向挖深，有效地将各类问题有机整合，成为复习教学必不可少的复习途径.

解析几何是中学数学教学的难点和重点，从新知教学开始，学生对于解析几何的恐惧一直延续到高三复习教学. 经过大量资料研究，造成解析几何难学的主要原因是：第一，运算量大是学生对其恐惧的首要原因；第二，几何条件如何转化成代数语言不能较好地掌握；第三，当变量居多时，无法正确选择合理变量进而转化成函数问题求解；第四，解析几何大部分的问题最终都是转化成函数求值域的问题，函数最值求解模型能力达不到要求. 从这几方面来看，解析几何问题最终造成了学生学习的困难，因此在二轮复习教学时，要研究高考中的热点问题结合上述造成困难的原因，提高复习教学的有效性和高效性.

[?] 基于高考真题所反映的信息

每年的高考真题，都是大学教授和中学特级教师命题的结晶. 很多高考真题，具备很高的研究价值，这里面既有考纲中对基本知识考查的诉求，还有在教材基本概念、基本知识等层面上进行的提炼和深加工.笔者建议，教师和学生至少要做一做去年的高考真题，读懂这些真题背后所考查的知识点，有助于二轮复习教学的针对性.

问题1：设F1，F2分别为椭圆+y2=1的左、右焦点，点A，B在椭圆上，若=5，则点A的坐标是________.

分析：本题初看似乎与常规问题的解决有着极为不同的角度，但是细细品味，我们就不难发现高考真题想反映的是设而不求思想，但是这个设而不求需要利用椭圆最基本的性质——对称性给予呈现. 利用对称性这样最基本的性质去考查学生，成为高考问题贴近教材的朴实体现.

[?] 类题同练

我们知道，从解析几何教学初始到高三复习教学，运算能力一直是解析几何教学急需解决的重要问题. 学生在运算中，往往对于直线和椭圆、直线和双曲线、直线和抛物线的各种不同联立方程极容易算错，笔者的建议是在二轮复习教学中，采用类题同练的方式，加强计算的针对性，从而减少学生在不同曲线背景下的运算错误率.

问题2：已知抛物线C：y2=4x，以M（1，2）为直角顶点作该抛物线的内接三角形MAB. 求证：直线AB过定点.

分析：设直线AB的方程为x=my+b，利用垂直关系及韦达定理，将M点看作两直线交点，利用轨迹思想，设直线MA的方程为y-2=k（x-1），联立抛物线方程，用-取代k，可得直线MB与抛物线联立的方程，进而求得定点（5，-2）.

类题1：把M点换成坐标原点，抛物线方程：y2=2px（p>0），则OA⊥OB时，直线AB过定点（2p，0）. （教材中的基本知识）

类题2：若kMA·kMB=r（常数），则直线AB必过定点.

类题3：若kMA+kMB=0，则直线AB的斜率为定值.

如图2，以AB为直径的动圆满足交点M在圆内，可以编制类题：

类题4：若将点M设为抛物线上任意一点，则直线AB必过定点.

类题5：若将点M设为圆上任意一点，则直线AB必过定点.

类题6：将抛物线换成椭圆，直线AB也必过定点

[?] 同题多变

二轮复习要注意问题的多变性，有些问题就是不断地在改变条件或者结论，要注重这样同一类型问题的多变，在二轮教学中进行这样的教学设计特别有助于教学的高效性.

问题3：椭圆+=1的焦点为F1，F2，点P为其上动点，当∠F2PF2为钝角时，求点P横坐标的范围.

变式1：椭圆+=1的焦点为F1，F2，是否存在点P，使得∠F1PF2为直角？（≤e<1即可）

变式2：椭圆+=1的焦点为F1，F2，在椭圆上满足PF1⊥PF2的点P的个数有______个. （2个）

变式3：椭圆+=1，若θ表示焦周角∠F1PF2，求证：S△F1PF2=b2tan.

变式4：点A1，A2是椭圆+=1长轴的两端点，点P是椭圆上动点，则kPA1·kPA2=______.

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变式5：双曲线-=1上存在一点P满足∠FPF为直角的充要条件是离心率满足e≥.

变式6：双曲线-=1，若θ表示焦周角∠FPF，求证：S△F1PF2=b2cot.

变式7：点A1，A2是双曲线-=1长轴的两端点，点P是双曲线上的动点，则kPA1·kPA2=____.

同题多变使得教学的宽度大大地拉长了，针对同一问题演变出的很多近似的条件或结论都有了一定的了解，这种同题多变的二轮复习方式也给予教师在教学中有所启示.

[?] 条件转化的合理性

学生之所以认为解析几何问题较难，是对如何转化题中的条件还具备不确定性. 很多学生从解析几何学习的第一天就没弄明白，解析几何是用什么样的方法解决什么样的问题！二轮复习中，教师需要引导学生加强这一思想的渗透：用代数运算的方式解决几何曲线问题，用合理的代数方式转化条件中的几何表述，注重积累的基础上，提高条件转化的合理性.

问题4：已知抛物线C：y2=-2px（p>0）上横坐标为-3的一点，与其焦点的距离为4.

（1）求p的值；

（2）设动直线y=x+b（b>3）与抛物线C相交于A，B两点，问：在直线l：y=2上是否存在与b的取值无关的定点M，使得∠AMB被直线l平分？若存在，求出点M的坐标；若不存在，说明理由.

分析：第（1）问显然利用抛物线的定义求解；对于第（2）问，学生最大的疑问是如何用代数的语言描述“∠AMB被直线l平分”，很多学生脑海中没有正确形成问题解决的代数思路：利用kAM=-kBM将几何条件转化成合理的代数语言.

[?] 加强函数最值模型的处理

解析几何问题大都在求解变量范围，这势必与函数最值休戚相关. 中学数学说到底，还是变量问题的研究，这就和中学数学的核心章节——函数密不可分. 可以这么说，求解函数最值模型的熟练程度，是区分优秀学生与否的一个标志. 二轮复习中，教师需要精挑细选典型函数模型为本的解析几何问题，在教学中更有侧重地加以引导，从系统的角度审视，有助于优秀学生更上一层楼.

问题5：如图3，点F是抛物线x2=2py的焦点.

（1）求抛物线的方程；

（2）若点P为圆O上一动点，直线l是圆O在点P处的切线，直线l与抛物线相交于A，B两点（A，B在y轴的两侧），求四边形OAFB的面积的最小值.

本题利用动点坐标设置了问题的求解，在求解过程中，使用动点纵坐标建立函数模型，运用整体思想的介入形成了二次函数模型，进而求解. 值得注意的是，解析几何中的大部分问题最终涉及的函数还是一些基本初等函数，如二次函数模型、对勾函数模型等，不过转化过程往往需要整体思想介入才能显现出来，二轮复习教学要加以引导.

总之，二轮解析几何复习是提高该知识高度的一个时间点，从多年教学经验来看，上述经验结合编制校本学情的资料，以微型专题的形式介入，对于学生后续时间段内进一步提高解析几何有重要的作用. 笔者反对二轮复习阶段，无目的、无针对性的训练，不研究、不落实的训练是浪费时间，降低效率，因此以笔者浅薄之见提出一些二轮复习的想法，不成熟之处还请读者批评指正.

个人想法和建议 篇4

本人叶锋，在五金仓库工作了8个月（2009年6月-2010年2月），对五金仓库工作有以下若干想法和建议，望各位领导参考，批评，指正。

五金仓库是除原料等大批量物资以外，储藏如设备，五金工具，五金杂类，劳保，低值易耗，电器设施，专用钢材等物资的部门。

其主要目的是保证公司生产部门的工作进度，完成工作指标；在有限的资金，有限的物质资源下，合理的分配物资储存结构，保证最低的资源消耗量，为公司能及时满足和协调市场的供需状况提供后勤保障，为公司节约成本提供服务。

目前，生产部门自己就有自己的仓库，都各自为政，造成了库存量大，资源消耗大，成本高，又无法统一管理，资源利用混乱。常常是某些物资严重储存，某些物资严重消耗，前者使折旧率提高，后者使储存和采购任务大大加重。

五金仓库工作由生产部门提供的采购申请单开始，现行的采购申请单上报给公司的采购和财务过程中，我认为，五金仓库没有发挥出应有的作用，五金仓库工作人员应该在接到采购申请单以后，询问所在生产部门的相关人员，了解该物资在生产中的使用情况和使用量，目的是为采购部门提供合理的采购建议和采购量。对部门间公用的物资，如螺丝等物品，应总结统计，统一采购储存，仓库工作人员必须做好调查和统计工作，尽量将各部门的公用物资分别做一个最低的库存量，上报给采购部门，统一购买，可以节约采购部门的采购时间，提高采购和供货的质量，又能够清晰财务的开支和预算。

但目前，采购申请单的采购数量由生产部门直接填写，采购物资由生产车间自己储存，五金仓库只是临时中转站，作用没有完全发挥。

在仓库将采购申请单上报给采购部门的同时，仓库工作人员应该附上有五金仓库部门的采购建议和采购量的单子，之后，应及时的询问物资的采购状况，了解物资最终的供应商和供应量，并询问物资到达的大概时间段，及时做好接收的准备工作，比如若将有大件的物资，需提前清理仓库空间，到时好接收。目前，五金仓库没有类似物资储存申请单的东西，限于工作量太大，与采购部门沟通不顺畅，造成了很多猜疑和矛盾，需改正。

目前，关于供应商送货环节，供应商出于送货成本的考虑，会一次性送很多种类的物资，使得仓库物资的收发管理难度加大，限于仓库空间的原因，应规定供应商送货的规模，要杜绝或限制供应商的偷懒行为，尽量做到合理合时送货。

收料环节是五金仓库的重点工作之一，须仔细，谨慎。一般情况下，供应商需提供送货单及采购部门的相关资料副本，在物资到达仓库未验收前，仓库人员应先核对采购申请单与送货单上的供应商是否一致，若采购申请单尚未送至五金仓库，应询问采购部门对此物资的采购情况，在争得采购部门的同意，出具相关证明，再询问仓库部门主管同意以后，才可以接收。

验收过程中，仓库人员应该对照送货单与实物，在数量，规格，品质等方面，一一比对，要细致，准确，例如对于需要称重的物资，应该过磅记录，对要知道长度的物资，应该测量，若无法测量，需用间接的方式取得，坚决杜绝粗略的估计和不测量。对没有送货单的物资，仓库人员应立即询问采购部门，了解物资的情况，并做好相关的记录，同时上报给仓库部门主管，以备核对查询。验收完毕，仓库人员应签收送货单，并在采购申请单处作出已采购标识，以备查询。

验收环节是体现一个人是否具有职业道德的重点，因为在很多方面，没有明确的要求和监督，就会有所疏忽，利益面前，更会有浮收，虚收的情况，必须做好督察工作，对常用五金物资，必须有相关的资料和信息，验收过程才能准确，详细。

目前，验收工作的难点就是没有采购部门的相关资料副本，对于常用五金物资的资料和信息也没有专人去获得，验收工作难以完善。对验收工作的质量也没有专人监督和核对。

收料单环节：仓库人员根据已签收的送货单开具格式统一的收料单，收料单是上报财务部门的重要依据，应该清楚，准确。对于没有送货单的物资，应该暂缓开收料单，同时需做好记录工作，并上报仓库部门主管，询问采购部门该物资的相关情况，并提供相关证明，才可开收料单。收料单与送货单必须一一对应，做到日后可以清楚的核对查询，对于虚开，浮开行为要核查处理。开具收料单的物资需有编号或代码，作为物资上架时候吊卡上相对应的编号。关于收料单红单的使用，应该先询问财务部门，再做相应的操作，不可随意开具。

目前，有些物资没有送货单，也没有采购部门的相关证明，在这一类物资开具收料单的时候就很不规范。收料单和送货单的核对工作也没有专人负责。

物资入库环节：一般原则下，所有物资均应该上架，并用吊卡注明总数量，以及生产部门的平均使用量，以利于核对和及时的补仓。上架物资要按类分架存放，吊卡上需注明物资的编号（即开具收料单时候的编号），种类，还要注明使用于哪个部门哪各方位，越详细越好。对于库中物资要整理有序，不能随意堆放。危险化学物资要另外开辟空间，专门安放，并加强管理，监督。吊卡与实物必须每日核对，若有新物资上架，必须及时更新吊卡，不能拖延。

目前，库中物架老化程度较高，有的已经弯曲变形，吊卡设计也仅仅只是总数量，没有体现仓库管理的必要信息，库存管理工作，无法很好的展开，也没有专人负责此事。

物资领料环节：所有物资的领用均需先开具领料单，领料单的开具要规范，清楚，要杜绝含糊不清的单子，必要时可以在备注中详细说明物资的情况。领料单一次开具不应过多，若太多，应分批发送物资，不能太仓促。仓库人员根据领料单分配相应物资，并仔细清点数量，过磅称重等，才可发放给生产部门，生产部门需当场核对出仓。若是是以旧换新的方式，还应归还相对应出仓物资的旧物资，并及时的分类存放好，在转移给废品仓库时，要填制转库单。

出仓物资原则上属于已领用物资，如再有问题，需先开具领料红单，再做退库处理。一般原则，要坚决杜绝无领料单的任何私下操作。对于生产急用物资，应询问仓库部门主管，在争得同意，并做好相关的记录，相关人员签字以后，方可领用。于次日，要及时补进领料单，严格拒绝拖欠情况的出现。

对于领用的架上物资，要及时的修改相应吊卡的物资数量，相应的领料单要填写对应吊卡的编号，才能做到收发以及吊卡三单一致。对于已领用物资，仓库人员应了解其大概的使用情况，以利于及时的做好库存物资的调整工作，便于下次采购的申请，如更改型号，规格等。

目前，仓库物资领用混乱，领料单拖欠现象严重，领料单开具也不太规范。常常一次性的领用很多物资，致使有物资丢失问题的出现。生产部门常常无法做到及时的开具领料单并核对好出仓物资。生产部门有只开领料单，但是不领用物资的情况。对于已领用物资的使用情况，生产部门一般做保密处理，仓库对其一无所知。生产部门有时还会临时的更换物资的型号和规格，使得已采购物资变得毫无用处，这是资源的极大浪费。生产部门对于物资的领用还有越级行为，如邮寄物品，在仓库未入库的情况下，直接从大门位领用至生产车间，仓库没有做相应的验收入库工作，违反了操作的正常流程。对于退库操作，生产部门也不能很好的执行，常常是在仓库不知道的情况下，私自将物资做出厂处理，二道门卫也没有仔细审核好出门证是否规范，也没有及时通知仓库相关的物资出门情况，对出现已领用物资的二次送货现象，仓库更本无法察觉，对于退库物资的去向，仓库也无从知晓。

发票对账环节，在仓库接收到发票以后，仓库人员应该核对相对的收料单，必须在名称，数量，规格等方面做到一致，若发生不一致情况，应该向仓库部门主管汇报，并询问采购部门和财务部门的处理方法，在作出一致的处理意见以后再做操作，并做好相应的记录，以备查询。

目前，发票的开具不是太清楚，发票未注明其送货单的编号，有时要询问采购部门才知道发票对应哪张收料单。部分供应商发票开具太过于集中，仓库工作就会很仓促。

仓库做帐环节是仓库的重点内容，必须认真负责的去完成，仓库做帐可以用手工做帐，对于手工做帐的，各种帐簿必须按页、按行顺序登记，不得跳行、隔页，如有，应将空行、空页划红线注销，并且注明“此行空白”、“此页空白”字样，并加盖私章确认。每一帐页登记完毕结转下页时，应在本页最后一行摘要栏注明“过次页”字样，同时在下一页第一行摘要栏注明“承前页”字样，结转下页时应将该零件的图号、名称、单价、数量完整地过至新页。月末结帐后，应在摘要栏注明“本月合计”字样，并在同一行下方划单红线。对于用电子做帐的应该使用专门的仓库做帐软件，若用EXCEL做帐，一般只是辅助作用，纯粹的EXCEL帐是否可行，要争得各方面的意见，本人不能确定。仓库做帐要及时，不能拖延，太多了就容易出现问题。

目前仓库做帐限于工作量的问题，本人使用的是EXCEL电子帐，若需要手工帐，则需要另外开制手工账本，两者相得益彰，取长补短，那是最好的。

月底盘仓环节，每月底，必须组织专门的人员进行盘仓工作，要做到帐物吊卡一致，若出现不一致情况，要及时的查清楚原因后改正。

目前，盘仓人员数量不足；有太多的未领用物资长期的占据仓库，给每月盘仓带来了极大的重复性，叉车维修物资种类繁多，过去没有做好分类工作，现在做时，工作量巨大，需一定时间才能整理清楚。

以上是我个人的工作总结，些许想法和建议，不曾完备，愿聆听，指正，以使工作尽善尽美。

愿公司蒸蒸日上，鹏程万里。此致 敬礼！

个人想法和建议 篇5

关于如何抓好后进生的几个想法和建议（稿一）

1.建立后进生成长记录本。

为班级里的后进生建立成长档案是非常有必要的，这样才能掌握补差的进度，以及所获得进步的过程记录数据。可以找一本本子，每个后进生5页，记录时间，地点，内容和效果。坚持下去，就会感觉自己所做的很有价值。这个工作我打算再次启动，这个需要坚持和毅力。2.鼓励为主，进步为上，一起达成目标。

要想取得补差的实效，一定要遵循“鼓励表扬 进步为上”为主的原则，哪怕一点点进步都要表扬，必要时要提供因取得进步所能享受到的好处，比如少点作业，给予物品奖励，贴上星星小红花，给父母打个电话，送个教师签名卡，赋予某种神圣的任务等等。3.向后进生提供好的方法

没有好的方法是很累的，多做多练不见得十分有效，老师要让后进生准备过关的，是最最重要的基础内容，是测试必须掌握的，要少而精。好的方法有很多，我们英语里面，记单词有谐音法，联想法，找规律法，象形法；朗读有节奏法韵律，语篇有关键词搜寻等。语、数、英、科都最好能找些让学生很快记住的方法，这一点，其他学科我说不准。4.要合理利用时间，见缝插针

这点很重要，任何的补差工作都不能单纯地靠方法和技巧就能完全解决问题，时间的保证很重要，教师如何合理有效地利用边角时间，决定这学科教学质量的高低，给予我们的时间是相对固定的，而教师每天的边角时间有需要有相对的连续性，因此，教师要将这些时间固定好，计划好，利用好。早读一，中午，傍晚，很重要，下面我想重点谈谈对于有些某些副课的合理利用问题。（比如品德，地方等学科。具体另讲！）5.利用好同学的资源

发挥好同学的作用是非常重要的，好同学可以起到以下几个方面的作用：1.可以负责非后进生的过关，因为这些学生本身就优秀，不需要老师亲自去管理任务过关。2.可以帮忙批阅过关小单子，降低教师工作量。3.可以帮忙批考卷中的选择客观题。4.早读纪律的管理关注。5.当小老师结对帮扶一名后进生，相互竞争。教师一定要树立“好用人，用好人”才是提高效率的根本。每一对师徒结对最好也要有竞争，这样才能更好的发挥师徒实效。6.建立有效的评价体系

建立一套有效的评价体系很重要，每个老师的评价都不同，有的老师，用星星换分减免作业，奖励物品等等，都可以，只要有效，能激励学生的兴趣就行。我英语学科采用的是，设立各项作业评价细则---收集笑脸--换作业减免卡、电影卡、美食卡、美照卡---终极寒暑假减免作业等。后进生的奖励要翻倍才能有效。师徒结对不仅奖励徒弟，师傅也要同等待遇。7.多利用家长的表扬

后进生一旦有进步，就要大张旗鼓地给予表扬，要当着全班，要显得隆重，但不能太多，多则无意，偶尔要将进步的消息告诉家长，很有用。家长在家里平时不管不问，但是一说他孩子怎么怎么好，怎么怎么进步，他肯定很愿意听。现在的微信群很实用，必要时可以用用。8.关注后进生上课中的表现

对于后进生，上课的效率对于质量提升起着关键的作用，我们要常常课前跟个别后进生有约定，只要你能坚持这节课，专心致志，就可以达到一定的优惠，课堂中，如果他的确听得很好，就要及时地表扬他。

9.教师一定要少讲，让学生多讲才是硬道理

在课堂教学方式上，教师一定要注意改变原来的传统课堂教学方式---以讲为主。千万不要自己多讲，要启发学生对于知识的思考，让学生多讲，不然，你课后肯定得抓死，因为学生根本没讲没练，不会。教师在课堂上也要以肯定的姿态关注后进生的每一次回答，如今的课堂，往往是教师讲的陶醉，学生听得入睡。（我们英语学科就是让学生在课堂上将知识点都练熟，多说多讲多练，剩几个后进生课后补抓。）10.利用遗忘规律和重复

学生出现知识记忆不牢固，反复记不住的现象很正常，教师一定要有信心，因为他们的目标是不高，提高10分，20分，而不是去要90分。要坚信，每个后进生都提升10-20的巨大潜力。因此，过关小单要多准备点，多重复，必要时，后期可以让小老师帮忙负责过关，师徒奖励。记得，一有进步，就要表扬。对于后进生，课文如果实在背不出，就可以允许熟读，允许多点时间跨度。今天好不容易背出了，明天早上赶紧让他再复习背一遍，加强印象。因为他们的提高需要不断地重复，但不能到一周以后再去重复，小单子重新拿出来再做做，奖励奖励，当然，只做上次错的，还是教师自己选择内容，可以自己考虑，已经会的可以不再过关。

11.考试前的“特殊照顾”

对于考试中的试题，教师一定要先做一遍，估计下后进生会不会做，对于确定他们有难度的，可以将后进生叫来，给他们改头换面的先做下，当然，题目不能相同，关键是提升知识点的掌握程度，而不是放水。测验后，对错多的题目教师要做成错题小单子，小单子太重要了，他就是告诉你，知识中要掌握的最最精华部分，就是后进生经常错的内容，是必须反复要做的东西。告诉他们，我给你们做的题目是私下的，别人不知道，你们取得了测验的进步，我会翻倍奖励你们。我想，私下里的考前“特殊照顾”，不仅让他们感觉你很照顾他们，也能让他们的知识点掌握更为有效。12.分层对待，建立自信。

对于不同层次的学生，必须要有不同的教学方式，因材施教是肯定的，后进生的学习能力和效率相对较低，对于他们就一定要下降目标和难度，但鼓励和奖励反而要提高。有的后进生不仅学习能力和效率低下，还不守纪律，调皮捣蛋。对于这些学生，教师一方面要有严肃性，又要有灵活性，要学会“搞好关系”。只要鼓励得当，这些孩子还是可以有提高的空间，毕竟他们提升的空间太大了。同时，对于这些学生，题目的难度和数量可以减小减少，背诵的要求可以适当降低，考试的次数可以允许多次，但奖励还是更多的。13.重视每一单元的单元考，发现问题及时补救，不放弃任何一个希望

上好课---作业本---考前复习过关---考试，这个基本不变的流程，每个单元都可以是一个关键，考试后发现有不及格的，要对于错的题目教师讲解时要表达清楚，之后让后进生来教师处讲清楚，不要以为学生都懂了，其实他们只是改了个答案，并不十分清楚，所以让他们自己来讲，教师对于学生的状态要预先的估计。14.过关小单子太重要了，要好好利用。

这个跟语文老师拿着听写本过关，是一样的道理，就是要求每个单元的基础知识要过关，听写不出的反复再过关，直到过关。一开始过关听写默写的可以少几个，英语学科中，英语单词句子也一样，456年级就有默写的内容了，比如四会单词和句子，每个单元都要重视，每个单元都要过，后进生可以先降低难度，先会5个，让小老师去教，然后10个，直到基本过关就行了，其他同学要求不能低，反复练习过关。语数英科都可以将要考的内容做成过关小单子，过关了的同学可以在名册上打个勾，没有过关的可以记录还差几个。后进生可以同时记录在档案册里面。

15.反复是正常的，难度大也是肯定的，但他们的目标不是95 在抓差生的过程中，你会发现，总是效率不高，抓起来很费劲，这个很正常，也是必须面对的，不然，这个工作就没有意义了。但是反过来想想，他们的潜力有多么大，一个30分的同学，通过我们的努力，抓到40、50是比较容易的，如果有5个这样的同学，那么他所带来的质量提高就是飞跃的。况且，有的同学提升的空间更大，所以，我们一定要坚信转后进生的意义。一定要树立长期作战的准备，反复是正常的，难度大也是肯定的，但他们的目标不是95，而是从30提高到及格。16.用好投影功能

将要分析和讲解的试卷投影到屏幕上有很大的好处，那就是能关注到每个同学，尤其是后进生是否目光聚焦到屏幕，也就能将看小差同学的几率降到最低，而且，现在的屏幕很多都是白板，就有红笔标注功能，可以同步注释讲解，很有效，教师要充分利用这个功能。17.对后进生好一点

对待后进生的工作是个良心活，说真心话，不转化后进生，我们可以更舒服的工作，辛苦肯定会少许多，但是我想，作为我自己，本来也可以坐在办公室喝喝茶，上上网，做点简单化的工作，大可不必那么坚定自己的信念，来提升我们的教学质量，那么辛苦地把每个工作都去考虑完善，我就是想告诉我身边的教师，我们面对的是学生，他们的人生某种程度上正起步于我们，如果我们放弃他们一个，他多少年将不会再有学习的希望，同时，因为现在有太多的质量调研，我们的质量也值得引起重视。此外，我也想告诉学生，我们交给他们的，是一种态度，虽然人都不完美，但态度可以是认真，诚恳，只要有付出，就会有适合自己的那一份光荣。对他们好一点，理解他们一点，千万不要做过了头。18.有信念，有方法，就会战胜一切

中国发展股指期货的想法与建议 篇6

股指期货（Stock Index Futures）全称是股票价格指数期货，也可称作股价指数期货、期指。是指以股价指数为标的物的标准化期货合约，双方约定在未来的某个特定日期，可以按照事先确定的股价指数的大小，进行标的指数的买卖。作为期货交易的一种类型，股指期货交易与普通商品期货交易具有基本相同的特征和流程。

股市的运行基础从长期来看是经济的基本面。股指期货作为一种风险管理工具，是股票现货市场有益的补充和延伸，但其本身并不能改变市场的运行方向。在全球推出股指期货中，虽然很多时候短期内期货合约价格和标的指数可能出现较大的震荡，但基本上都能较快调整至合理的价值水平，而且从长期来看，各国股指期货均有效发挥了转移风险和价格发现的功能，其在规避系统风险、活跃股票市场、分散投资风险和进行套期保值等作用上，对完善我国证券市场的基础制度建设具有深远的意义。

然而，很多一部分人认为这种双向交易机制对于一直是单边市的中国股市而言存在巨大的做空风险。由于中国衍生品市场发展时间较短，市场基础薄弱，再加上中国投资者素有炒新情结，以及金融监管的不完善等方面原因，在我国发展股指期货仍然是个未知数。2008年爆发的美国次贷危机导致全球性金融危机，也使得一些人认为我国应该谨慎构建我国金融体系。推出股指期货是否会对国家和地区的金融安全构成威胁，一直以来都是大家担心的一答问题。

2006年9月8日，中国金融期货交易在上海宣告成立，成为中国内地首家金融衍生品交易所，及首家采用公司制为组织形式的交易所。中金所的成立，标志着我国开展金融期货交易，改革、开放和发展中国资本市场，完善资本市场体系，丰富资本市场产品，发挥资本市场功能，迈上一步新的台阶。中国内地期货市场已经具备了推出金融期货的条件。一是市场法制环境不断改进，法制体系日益完善，为金融期货的运行提供了法律保障。二是基础制度建设大大加强，期货保证金监控中心已经建立，期货投资者保障基金也即将成立，以净资本为核心的期货公司财务安全指标体系正在逐步推行，市场监管手段更加完善，监管能力明显提高。三是交易所、期货公司的风险管理制度日趋完善，为金融期货的平稳运行提供了重要保障。

然而到今年为止，中金所已经成立三年，我国仍然尚未推出股指期

货。然而股指期货的推出也势在必行，只是时间的问题。我想从自己的角度为我国推出股指期货谈一些看法与建议。

一、要维护国家金融安全。

推出股指期货，健全市场定价机制，增强金融产品定价话语权。从全球经验看，目前世界上经济规模前20位的国家中，只有我国大陆尚未推出金融期货。股指期货的推出将填补这个空白，完善股票市场的定价机制，并提高股票资产的定价效率。股指类期货期权产品，包括以后的其他金融期货品种，如果我们不主动开发，其他国家和地区照样可以开发。而一旦一个市场形成流动性，该市场就掌握了该产品的定价话语权，例如新加坡上市的日本和台湾市场的股指期货，成为海外机构投资者对冲风险和定价的重要工具。目前，芝加哥商业交易所已经推出了人民币兑美元期货，新加坡已推出了中国A股指数期货。尽管由于目前市场尚未完全开放等因素，交易不活跃，但随着我国金融市场对外开放步伐的加快，其潜在威胁必须引起我们的高度警惕。

二、要把握节奏，循序渐进。

推出股指期货等金融期货产品总体上有利于国家的金融安全，但由于股指期货本身具有杠杆高、与基础市场联系紧密等特点，一旦没有把握好发展的节奏，缺乏有效的监管和风险控制，不但无法发挥其正面功能，反而会给金融安全带来威胁。因此我们在建设金融期货市场过程中，要把维护国家经济金融安全和深化金融资本市场改革作为基本的立足点和出发点，重在功能发挥。任何过分强调市场盈利和片面追求市场活跃的短期行为，都可能对市场的全局和长远发展造成危害，必须循序渐进、积极稳妥地发展金融期货。我国可以根据基础市场条件有条不紊地推出产品。同时，我们应该审慎地开放外资参与股指期货市场。如果我们不能把握好这个金融工具，很容易被外资利用资金和经验的优势，将资本市场变为外资的提款机。例如1997-1998年的亚洲金融危机中很多东南亚国家的金融市场遭到外资洗劫，一个重要原因就是在对外开放时操之过急，超过了市场的可接受程度。待市场成熟后，再逐步加大开放力度。

对于通过各种地下渠道进入我国市场的外资，我们高度重视。一方面通过加强开户管理，做到交易实名制，从源头上加以控制；另一方面加强对投机持仓限制、大户报告制度和跨市场监管力度，加强实时交易监控，对于可能涉及市场操纵的可疑帐户进行追踪调查，力争将操纵企图消灭在萌芽状态。此外，我们将加强同相关部委就短期资本流动、反洗钱反操纵等方面的沟通与合作，多渠道防范外资冲击我市场。

同时我们应该把握好金融期货等衍生品市场的发展速度。从国际上

经验来看，股指期货一般交易比较平稳，与现货市场规模保持适当的比例。但考虑到我国股票市场投资者成熟程度尚不高，特别是考虑到目前股票市场比较火爆，一旦股指期货这样高杠杆的工具出台，有可能会吸引大量投机资金，给市场平稳运行带来隐患。对此，我们从本着“高标准、稳起步”的原则，合理构建市场和慎重设计产品规格，防止股指期货变成单纯的投机工具，成为操纵者乐园。宁可牺牲一定的流动性，也要保证股指期货有个稳定的起步。

此外，股指期货合约条款设计、相关市场制度也应公开、透明，保持交易政策的稳定性和一致性。这样，市场参与者能够根据公开信息和事先可以预期的交易规则表达自己的交易意愿，从而使市场机制能够有效发挥。

谈谈自主创业的个人想法 篇7

每年年底拿到可怜的奖金或提成时，除了一年来的委屈和郁闷外，伴随的创业激情暗流涌动。我记得浙江一家几次失败，仍越战越勇的老板跟我讲过这样一句话，大致的意思是：打工永远没有出头日，当老板总有翻身时。我羡慕成功者，更敬佩创业者。

揭竿而起，想成为外贸SOHO或创业者的年轻朋友们，你准备好了吗？

一，心理准备

1，你能忍受孤独和寂寞吗？

2，你能容忍比你更优秀的人当你下属吗？

3，你能面对失败时两头空空，没有自尊的生活吗？

二，你考虑过外贸隐含的风险吗？

大家在一家公司上班的时候，主要精力都在销售和订单的持续跟踪过程中，很多风险被公司悄悄地解决了，或者被你的好运气消化了。但是，如果保质期内你的产品出现严重质量问题而被客户投诉或起诉，你用什么拿来应对？如果你签订合同是FOB条款，你和客户都没做好海运保险的情况下柜子掉进海里，或部分损失了，你怎么办？如果柜子到了客户港口，但客户不提货，你做的是30%前T/T,余款还没收到，你怎么办？

三，你有后续的资金保障吗？

正常情况下，有客户的定金和订单做掩护的话，很多工厂都非常配合。但是产品很热销，工厂很拽，需要更高的付款要求，你有足够的流动资金让工厂配合你吗？你有很好的客户，并有持续订单，但前面的柜子余款已经累积很多还没收进来，接下来你敢继续让工厂生产吗？

四，你认真考虑过你认为跟你走的客户会继续追随你吗？

买家选择供应商的要求我在上篇文章里提到过，稳定的买家需要持续而稳定的供应体系，一般前三次试单都赚不了什么利润，需要达到足够的规模才会消化他的广告费，采购费，渠道建设费，认证测试费。买家最忌讳打一枪换一个地方的策略。离开原来的平台，你能继续满足客户的需求吗？更重要的是你能提供比原来更优化的供应链，创造更多价值给客户吗？没有永远的朋友，只有永远的利益。

分享一个故事给大家：

兩枚硬幣的分配

1945年10月，男孩出生於巴西伯南布哥州的一個農民家庭。

因家裡窮，從4歲起，他就得到街上販賣花生，但仍衣不蔽體，食不果腹。上小學後，他常和兩個小伙伴在課餘時間到街上擦鞋，如果沒有顧客就得挨餓。

12歲那年的一個傍晚，一家洗染舖的老闆來擦鞋，三個小男孩都圍了過去。老闆看著三個孩子渴求的目光，很是為難。最後，他拿出兩枚硬幣說：“誰最缺錢，我的鞋子就讓他擦，並且支付他兩元錢。”

那時擦一雙皮鞋頂多20分錢，這十倍價值，好似天上掉餡餅。三雙眼睛發出異樣的光芒。“我從早上到現在都沒吃東西，如果再沒錢買吃的，我可能會餓死。”一個小伙伴說。

“我家裡已經斷糧三天，媽媽又生病了，我得給家人買吃的回去，不然晚上又得挨打……”另一個小伙伴說。

男孩看了看老闆手裡的兩元錢，頓了一會兒，說*：“如果這兩元錢真的讓我掙，我會分給他們一人一元錢！” *男孩的回答讓洗染鋪老闆和兩個小伙伴大感意外。男孩說：“他們是我最好的朋友，已經餓了一天了，而我至少中午還吃了點花生，有力氣擦鞋。您讓我擦吧，我一定讓您滿意。”

*老闆被男孩感動了，待男孩擦好鞋後，他真的將兩元錢付給了男孩。**而男孩並不食言，直接將錢分給了兩個小伙伴。*

幾天后，老闆找到男孩，讓男孩每天放學後到他的洗染鋪當學徒工，還管晚飯。雖然學徒工工資很低，但比擦鞋強多了。

*男孩知道，*

*是因為自己向比自己窘困的人伸出援手，才有了改變命運的機會。**從此，只要有能力，他都會去幫助那些生活比自己困難的人。*

後來他輟學進入工廠當工人並為爭取工人的權益，他21歲加入工會，45歲創立勞工黨。

2002年，他提出“*讓這個國家所有的人一日三餐有飯吃*”的競選綱領，贏得了選民的支持，當選總統。

2006年，他競選連任，又再次當選總統，任期4年。

8年來，他完成"兼濟天下”的承諾，使這個國家93%的兒童和83%的成年人一日三餐都得到了食物。

而他帶領的巴西也從“草食恐龍”變成了“美洲雄獅”，一躍成為全球第十大經濟體。

关于会议营销的个人建议和策划 篇8

时间：2007年12月下旬至2008年1月初

地点：青岛

策划人：销售部

目的： 通过策划会议营销制定可行性方案，根据公司现有条件为产品销售找到

新的销售方法。同时也为了以后公司的销售总结经验奠定良好的基础。内容：

一个人对会议营销的了解及看法

会议营销自96年这种模式的开始，它已经走过了十一个年头，那么它在提高中国人的自身保健意识和生命质量方面做出了卓越的贡献。十一年来也积累了好多优秀的值得学习宝贵经验，就比如会议流程的细化，会场氛围的营造，销售现场情境的设计，让消费者从视觉、触觉、嗅觉、感觉等方面得到刺激，并通过情感的共鸣激发顾客的购买欲望，再通过一些环节让个体购买带动群体购买。可谓环环相扣，把整个现场销售推向高潮，这个临门一脚的功夫已经作到极致了！

个人认为，随着中国经济水平的提高，人们的健康意识也在不断提高，那么健康产业也要随之不断的升级，由单纯的保健品产业向日益壮大的银发产业和日趋成熟的预防医学产业延伸，那么会议营销的生存就要符合这样的发展潮流，抛弃急功近利的短视，走出涸泽而渔的歧途，真正建立起集信息交流、情感沟通、健康教育、健康服务、健身娱乐于一体的一站式服务平台，真正的实现中老年人的预防疾病、老有所乐、益寿延年。也符合构建和谐社会的主旋律。会议营销模式（体验店模式）是这种思路的最佳结合体，它是集专业化、本土化、人情化、产品推广、医疗服务、健康教育、情感交流为一体的一站式服务的综合体。会议营销的优势是费用低、普及广、省去终端环节有利于管理、利润大、患者反馈信息急时准确等。当然，会议营销也存在着弊端。现在的会议营销让一些小公司或卖假药的商贩做一次就跑掉的现象让一些老百姓上当受骗而带来的跗面影响。会议营销主要应以真正去为患者俳优解难为主，用我们真诚的心，优质的服务来换取患者的信任，从而达到我们的产品销售，这也是成功做会议营销的唯一成功法则。一个成功的会议营销也离不开团队精神，会议营销从开始就是一环扣一环的哪一环节出问题都会影响销售业绩。所以要做好会议营销我们要不段的学习不段的吸取经验，观察市场变化根据市场变化而不段的改变销售方法来迎得市场。

二会议营销基本步骤收集患者资料

安排人员到各个小区、公共休闲场所（中老年人多的地方）、居民委员会等粘

贴发放公司的宣传免费知识讲座单等。

安排人员到以上场所发放粘贴关于免费为老百姓检查脂肪肝的体检来触动老

百姓来参与的积极性，达到收集资料的数目。

到各个具有影响的医院找治疗脂肪肝的专家及科室主任来帮助收集患者的资

料。这种方法收集的资料一般都是准患者也能更有效的参与我们的活动。但可能会涉及到关系或资金的问题。设定会议场地

设定场地一般以参加会议的人数多少来定现在大小。但会议场地应选比较知名的酒店或宾馆，因为场地的选择直接影响会议的环境，气氛同时也是代表了公司的形象。制定会议内容

阐明会议目的介绍参加会议人员

观看投影（相关脂肪肝肝临床按例）内容

专家讲解相关知识

专家与患者沟通

举行抽奖活动

员工与患者互动（娱乐表演形式）

销售产品销售产品

购买人员登记备档以变以后加入会员或组织公司其他活动用

按照公司促销给予患者优惠

如没有带足够现金的可登记1-2日内送货上门客服回访

会议营销其优势就是能直接接触顾客，省去中间环节与客户直接沟通这样就能直接为顾客实行优质的服务来赢得顾客的信任，从而达到销售产品的目的。

直接与顾客沟通也可以及时反馈顾客对产品或销售等方面的意见建议等信息的反馈。这样我们就可以根据反馈信息制定或修改销售方案来迎合市场、患者需求。

指定专员对新老患者做定期电话回访及产品知识咨询等为顾客服务.制定回访记录表有需要其他部门配合的事宜应相互配合。

三人员安排

1内部员工

对员工进行相关知识培训，然后定岗定位充分发挥个人优点指派到合适的岗位上。

市场资料收集人员

在各个场所收集有可能参加会议的顾客并做市场宣传

组织会议人员

主要负责在这个会议营销程序中的准备工作如（所需的宣传资料、办公用品、交通工具、会场布置、业务公关）等工作

电话咨询人员

由收集宣传人员发放的宣传资料有顾客进行电话咨询的进行知识讲解，登记，并根据顾客心理及需求制订准客户。

现场顾客维护人员

由以上人员组成，把顾客按区域或年龄等划分小组在由现场维护人员分管每组的顾客，具体负责自己组客户在举行会议时出现的问题、信息急时解答反馈，比如（顾客对现场主持不满对产品不有疑义、有什么情绪波动或会议需要客户参与等）都需要维护人员的帮助，这样的话现场维护人员要想得到客户的信任和理解就要真正的为客户服务，投入感情来打动客户。

2会议主持人

主持人是会议营销成功的关键，主持人要有多年的相关经验及专业知识，同时也要有现场煽动力，能够掌握现场顾客的心理，机智、灵活、语言表达能力强，稳定大局、调节现场气氛、调动顾客积极性、能控制现场出现的紧急情况和骚乱等。专业教授

会议营销离不开专家教授。他们是最有说服力的值得顾客信赖的人。专家教授有专业的知识为顾客讲解相关知识来引起顾客的重视而产生（洗脑）的过程。专家教授要专业、权威的比较有利于会议营销的销售业绩。

四会议所需用品、工具

宣传资料 传单 培训资料 一拉宝 条幅气球装饰投影机相关录象（产品说明 案例 临床手术等）碟片活动礼品交通工具相关办公用品水果早餐卓椅台布音响等

五费用预算

交通费：

餐饮费：

资料印刷费：

主持人教授的聘请费：

条幅 气球装饰费：

租用场所费：

其他费：

六会后总结