新疆房地产公司行政管理实践报告

新疆房地产公司行政管理实践报告（共10篇）

新疆房地产公司行政管理实践报告 篇1

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关于在绿城房地产集团有限公司

项目管理方面的实践报告

实践是检验真理的惟一标准。社会实践是学校根据专业教学的要求，对学员已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析、解决问题的能力，提高学生的专业技能，使之很快地融入到实际工作中去。

201X年X月我进入了绿城房地产集团有限公司。在那里，我接受了更为有用的房地产开发项目管理等方面知识，增强了我的实战能力，使我迈出了成功的一步。

在这很短的一段时间内，要想熟悉和掌握该公司项目管理的基本操作流程是不易的。我主要采用了“多看、多问、多学、多悟”四多的方式，基本了解了该公司的整体情况。现将此次实践活动的有关情况报告如下：

(一)公司概况

绿城房地产集团有限公司，国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级开发资质，公司总部设在浙江省杭州市。绿城成立于1995年，2005年转制为外商独资企业，是香港上市公司——绿城中国控股有限公司（股票代码：3900）的全资子公司。

绿城房地产集团，历经17年的发展，拥有100多家成员企业，3400多名员工，房地产开发足迹遍及浙江省内的杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、绍兴、金华、舟山、台州、丽水以及国内北京、上海、天津、合肥、长沙、济南、郑州、乌鲁木齐、南京、无锡、苏州、青岛、大连、海南陵水等50多个城市。至2010年12月底，公司土地储备总用地面积达2600多万平方米，规划总建筑面积达3900多万平方米。

绿城致力于高品质物业的开发，住宅产品类型不断丰富和完善，已形成以杭州桂花城、合肥桂花园为代表的多层公寓系列；以杭州绿园、杭州春江花月、杭州西溪诚园、上海黄浦湾为代表的高层公寓系列；以杭州桃花源、青山湖玫瑰园、上海玫瑰园为代表的别墅系列；以北京御园、杭州留庄为代表的平层官邸系列；以杭州翡翠城、济南全运村、青岛理想之城为代表的大型社区系列；以温州鹿城广场、杭州蓝色钱江为代表的城市综合体系列，同时涉及高星级酒店、写字楼、学校等公建项目的开发。自2005年起，绿城积极参与城中村改造，承建安置房建设，至2010年12月底，政府代建项目共计29个，总建筑面积570万平方米。

至2010年，绿城已连续7年名列中国房地产公司品牌价值TOP10，连续6年名列中国房地产百强企业综合实力TOP10。2010年，绿城总品牌价值达80.08亿元，在混合所有制房地产企业中排名第二；2010年绿城实现合同销售额达541亿元。

绿城定位“以商业模式运营的社会公益企业”，始终信奉“讲正义，走正道，得正果”的企业宗旨，秉承“真诚、善意、精致、完美”的核心价值观，以“为员工创造平台，为客户创造价值，为城市创造美丽，为社会创造财富”为企业使命，全面构建人文、历史、员工、工作、品质、服务、社会等价值体系，努力打造“中国最具完整价值的房地产公司”，致力于为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住文化及人文环境，为城市和历史留下优秀的建筑作品。

(二)实践的内容与过程

整个实践过程分为两个阶段进行，第一阶段从XXXXX起至XXXXX，在该公司运营中心，跟随XX对整个公司的概况、整个绿城公司业务的操作过程进行一般的了解。

绿城建设根据合同约定组建项目管理团队，履行项目委托开发管理职责和义务，根据合同的约定或委托方的授权行使项目日常经营管理权，努力实现项目管理各项目标，取得合同约定的收益。委托方负责筹措项目开发所需全部资金，拥有项目开发中的投资决策权、监督权、建议权和知情权，享有项目的投资收益，承担项目投资风险。

委托方自项目确权后，以契约形式委托绿城建设负责包括项目前期管理、规划设计管理、工程营造管理、成本管理、营销管理、竣工交付管理等开发环节的全过程管理。绿城建设根据合同约定在受托管理项目使用绿城品牌。

绿城项目管理包括以下几个方面：

1.前期管理

对项目的整体定位和运营思路及方案进行统筹规划，并在委托方的配合下负责办理项目开发建设所需的相关审批和许可手续。

2.设计管理

选择并委托各阶段规划设计、建筑设计、景观设计、精装修设计单位，把控设计进度及设计成果质量。

3.工程管理

选择各类施工单位、材料供应单位和监理单位并进行统筹管理，对项目工程建设阶段的质量、工期、安全生产、文明施工等进行全面管理。

4.成本管理

制定合理的目标成本，并在项目开发建设全过程中实行有效的目标成本管理。

5.营销管理

对项目房产市场定位进行规划并制定销售目标和计划，选择各类营销专业工作单位并统筹管理，对项目的策划、推广、销售过程进行全面管理，实现项目销售目标。

6.交付管理

组织各类中间验收、竣工验收，完成竣工验收备案工作，组织实施项目房产的集中交付。

7.客户服务

设置或延聘客户服务组织，有效处理客户投诉，提升客户满意度；负责项目房产在约定期限内质量保修期的管理工作。

8.前期物业管理

选择前期物业管理单位，协调制定物业服务方案，对前期物业服务的质量进行督导。

9.档案管理

对项目开发建设全过程的重要档案资料进行归档保存，并根据相关档案管理的要求及时移交。

第二阶段从XXXX起至XXXX，在该公司运营中心计划统筹部门学习，主要学习运用系统工程的观点、理论和方法，开发项目建设的全过程按其内在运行规律进行有效的计划、组织、协调、监督和控制的管理。

具体地讲，房地产项目开发建设要实现的目标主要包括成果性目标和约束性目标。成果性目标指投资回报率、销售利税率、自有资金利润率等投资效益指标，以及项目的内外部功能要求；约束性目标指建设工期、投资限额、质量标准等。除此之外，房地产开发项目还受城市规划、土地利用规划等条件制约。房地产开发涉及投资方、监理方、勘察、规划、设计、施工、建材、设备、市政、交通、供电、电讯、银行、文教、卫生、消防、商业、服务、环境等几十个部门，近百个单位，以及最终用户消费者的相互制约和相互影响，因此，房地产项目开发建设是一项复杂的系统工程，必须要有一整套完整、规范和科学的管理保证体系，来统筹和协调开发项目的全过程和确保总体目标的实现。房地产项目管理的意义主要体现在计划、组织、协调和控制四个方面等。

1.房地产开发项目的计划管理。对房地产开发项目进行计划管理，能使项目的开

发建设有计划、按顺序有条不紊地展开。这就是说，通过使用一个动态计划管理，将工程项目全过程和全部开发活动纳入计划轨道，项目有序地达到预期总目标。

2.房地产开发项目的组织管理。这是指通过职责划分、授权、合同的签订与执行，以及根据有关法律法规，建立各种规章制度，形成一个高效率的组织保障体系，使项目的各项目标得以最终实现。

3.房地产开发项目的协调管理。是为开发项目提供协调和谐的公共环境，保证项

目开发建设顺利进行。协调管理的主要任务是对开发项目与外部环境、项目各子系统之间，以及项目不同阶段、不同部门、不同层次之间的关系进行沟通与协调。这种沟通与协调将更有利于睦邻公共关系，吸纳融通资金，寻找材料设备供货渠道，广揽优秀设计和施工队伍，获得市场竞争优势，促进产品销售。在各种协调之中，人际关系协调最为主要，项目经理在人际关系协调过程中处于核心地位。

4.房地产开发项目的控制管理。是有利于对项目的质量、工期和成本进行控制，并获得最大的综合效益。控制管理主要是通过计划、决策、反馈和调整等手段，采用项目分解，各种指标、定额、阶段性目标的贯彻执行与检验等措施，对开发项目的工程质量、施工工期、资金使用、成本造价等进行有效控制，以确保开发项目用最少的投入，获得最大的经济效益、社会效益和环境效益。

(三)公司在房地产开发项目管理方面成功的主要经验

绿城房产建设管理有限公司，依托绿城17年来所积累的开发理念、品牌价值、管理团队、研发能力、营造经验、客户资源等核心优势，向委托方提供房地产项目开发建设的全过程管理和品牌输出服务，实现合作共赢。

绿城房产建设管理有限公司将绿城所拥有的核心专业力量及管理能力集合成各专业管控中心，对代建项目进行技术支撑、专业管控和品牌服务。

持续强劲的产品研发能力。绿城专注于高品质物业的开发，产品类型不断丰富和完善，目前已形成别墅、平层官邸、多层公寓、高层公寓、城市综合体、大型社区、商用物业、安置房等产品系列。

多年来绿城已经形成强大的专业资源整合与品质把控能力。五大管理体系：质量管理、本体建设管理、财务管理、成本管理、综合管理体系；三大技术标准：绿城精品工程认定标准、标准工程部标准、先进工艺工法技术标准；两条产品质量管控线：工程管理产品质量管控线、工程督导产品质量管控线。

绿城已整合优秀专业力量，组建设计、景观、装饰、采购、成本等多家专业公司，统筹浙江绿城建筑设计有限公司、浙江绿城东方建筑设计有限公司两家甲级设计院和国际国内各优秀专业公司，放大专业管控效应。

绿城已经具有行业领先地位和品牌溢价能力。已连续7年名列中国房地产公司品牌价值TOP10，连续6年名列中国房地产百强企业综合实力TOP10。2010年绿城实现合同销售额达541亿元。

绿城长期以来对产品和服务品质的不懈追求,使“绿城”成为全国知名品牌。作为备受消费者信赖的品牌，绿城能成功进入新市场、吸引更广大客户、迅速扩大市场份额，而绿城项目的价格也通常高出同类地段同类产品的20%以上。

绿城建设的整体管控模式具体有垂直管理和专业协同两个方面：

（1）在规划、建筑设计、景观、精装修（装饰）和营销等专业，由公司总部进行高度垂直化的专业管控，成本管理和材料采购原则实行垂直化管理，并根据代建项目实际情况给予项目经营班子相应授权。

（2）在本体建设、运营管理、工程管理、行政管理等专业，由公司总部通过制定标准、品质督查、过程管理等形式进行专业把控。

(四)公司在房地产开发项目管理方面存在的主要问题

在这次社会实践中，学到了很多在课堂上学不到的东西，开阔了自己的眼界，丰富了专业知识。但在这短短的一段时间内，我感觉到公司的整个管理，尤其是绿城建设的整体管控模式具体有垂直管理和专业协同两个方面比较规范、出色。由于绿城专注于高品质物业的开发，住宅产品类型不断丰富和完善，公司房地产开发过程中的造价控制也面临着新的挑战，目前我认为该公司在房地产开发工程造价控制方面存在以下几方面的问题：

1.公司决策层缺乏充分的市场调研做支柱

可行性方案的选定和投资估算的定位是建设项目的核心，这一阶段不仅关系到目标实现时间的长短、质量的优劣，也是全过程造价控制的源头，对以后各阶段的造价控制起指导作用。如何在这一阶段把质量、造价和工期结合好，就需要进行充分的市场调研、详细的资料收集和反复的方案比较，尽可能选出最佳组合，作出科学的决策。否则就会造成方向性错误，提高工程造价。

2.施工设计管理方面存在问题

现阶段房地产开发企业对于图纸设计阶段的管理工作可以说是很少，甚至是一片空白。绝大多数开发商可能认为，方案，功能确定后交设计单位设计，具体事情那是设计院的事，房地产开发公司对这些专业设计的管理能力弱，加上多数设计人员无成本概念，无创造附加价值的能力，图纸错误多，欠缺细部设计图纸。开发商只注重施工现场的成本，质量控制，而忽视设计阶段的成本，质量控制。首先没有具有详细和明确要求的设计委托书。一些企业为了尽快拿到图纸，在功能和要求还不确切的情况下，就要求设计院设计图纸，这样一来，必然造成设计出来的图纸在功能和使用等方面存在一些不足。如果在施工过程中才发现，要求修改，不仅增加工程成本和施工难度，而且影响工期。

(五)实践的收获和体会

经过这段时间艰苦而又快乐的实习旅程，我们满载而归，我们不仅仅学会到了房地产开发项目管理的更多知识，把房地产项目管理的理论和实际紧密的联合起来。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验将终身受益，在以后的工作中将得以体现，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识,充分展现我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。我们得到更加宝贵的东西就是经验与自信，我们不再害怕社会激励竞争的到来，我们现在喜欢上了暴风雪的洗礼，我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人，相信有了这次实习的成功经历，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。

学号：

姓名：

XXXX年XX月XX日

新疆房地产公司行政管理实践报告 篇2

胜利油田黄河钻井三公司新疆项目部从2010年进入西部新疆克拉玛依作业区进行钻井作业, 到目前已有30车载钻机两部, 职工69人, 完钻61口井, 连续刷新建井周期、钻井周期、机械钻速等多项新纪录, 获得了胜利油田新勘项目部的认可。在工作过程中, 项目部从自身条件出发, 结合新疆特有自然环境与人文环境情况, 同时吸取壳牌、杜邦等大型跨国公司HSE管理经验, 建立了一套行之有效、富有特色的HSE管理模式, 为项目部优异成绩的获得提供了保证, 同时也为其他项目HSE管理建设提供了有益的参考。

1 建立完善的HSE管理机构, 形成HSE管理网络

具体做法为建立以新疆项目部项目经理为总负责人的HSE管理部, 每支井队建立以队长为小组长的H S E管理小组, 班组设H S E管理员, 形成HSE管理网络, 将管理深入到每个班组中。

2 强化员工安全教育, 变“要我安全”为“我要安全”

钻井是一个高风险行业, 具有劳动强度大、高空作业与高压作业交叉存在的特点, 安全问题极为突出。但在一线员工普遍存在安全意识弱、风险意识差的问题, 因此强化员工安全意识, 变得尤为重要。

针对这一问题, 项目部采取两种措施, 极大强化了员工的安全意识, 取得了良好的效果。

2.1 开展“我要安全”主题活动

每周定期组织集中学习时间, 广泛发动职工积极参与到活动中来, 向他们说明为什么要开展这项活动以及开展活动带来的好处, 从而调动全体职工的积极性。其次, 围绕“我要安全”活动主旨开展“查找身边十大薄弱环节”活动。为提高安全管理水平, 组织职工开展班组培训, 加强安全知识教育, 掌握危害识别的基本方法。根据岗位工作实际, 认真细致的填写《岗位危害分析表》及《安全检查表》。将油田“比学赶帮超”活动融入安全生产:比安全, 与成绩更优的先进单位比, 确定奋斗目标;学安全, 向书本、向他人、向经验教训学习, 提高岗位操作技能;赶安全, 对照先进查找差距, 变压力为动力;帮安全, 互帮互学互相促进, 在日常工作和生活中守望安全, 友善提醒;超安全, 将安全生产过程中积累的经验, 加以固化、优化, 变成良好的习惯。

围绕活动主旨开展“今天我当安全员”活动, 发现问题立即要求岗位负责人进行整改, 力求将隐患消灭在萌芽状态。每周定期给职工讲解一些事故案例分析, 并让职工发表自己的看法, 让职工弄清事故的起因, 每月定期对职工进行安全知识考试, 对考试成绩优秀的职工给予适当的奖励, 对考试成绩较差的职工对其进行单独的辅导和教育, 不断提高职工的安全意识, 力求每位职工都讲安全、懂安全、创造安全环保的工作氛围。

2.2 亲情教育强化员工安全意识

为进一步强化员工安全意识, 项目部为每名员工制作一张亲情卡, 卡片上面为员工全家福照片, 下面写上家人的嘱托。每次上井之前, 都要求员工看一下卡片, 看一下家人的嘱托, 让员工意识到安全问题不光是关系到自己的事情, 更关系到家人的幸福。这一措施极大强化了员工的安全意识。目前项目部所有员工都形成了“我要安全, 为自己负责, 让家人放心”的良好的安全文化氛围, 对安全生产起到了积极的作用。

3 强化日常HSE风险管理

风险管理是HSE管理的重中之重, 加强日常HSE风险管理, 使所有工作员工树立风险意识, 才能有效将风险消灭在萌芽之中, 保证安全钻井的进行。

3.1 班前会强化风险意识

带班队长与小队HSE管理员一起组织班前会。带班队长安排完本班的主要工作后, HSE管理员针对本班的作业进行风险识别和评估, 内容涉及危险区域、危险操作、高空作业、化学药品、高压设备、人工搬运、滑跌、高温、低温等方面。同时最为重要的是要提醒员工如何进行防范。同时坚持班前会的安全教育, 根据当班的生产情况, 在班前会有针对性的强调与本班作业有关的高风险作业, 让员工知道什么是不安全行为, 什么是正确的行为, 便于遵章守纪。

3.2 特种作业前要开会强调安全

对于起放井架、安装B O P、试压、下套管、固井、甩钻具、电测、使用载人小绞车等特种作业, HSE管理员要同带班队长一起开作业前安全会。如果是固井、测井、下套管等有第三方参与的作业, 将相关人员召集起来与井队人员一起, 共同熟悉施工程序, 分析其风险, 告知所有参与作业的人员如何预防潜在风险, 保证安全作业。

4 规章制度落到实处, 提高HSE现场管理水平

精细、规范的管理是提升团队战斗力的前提和条件。项目部坚持推行QHSE、5S和ISO9000等管理体系, 将管理前移、责任下沉, 严格落实各项规章制度, 不断细化工作措施, 实现了管理升级, 促进了团队战斗力的提升。

明确责任, 认真抓好基础管理。项目部认真开展“5S”管理, 将责任落实到岗位, 将工作布置到项点, 突出岗位效能, 把全井的工作项点分解到每个岗位, 随时督查每个项点的维护、保养、管理, 增强了职工的责任感。

责任到人, 严格抓好设备管理。围绕管好用好设备, 项目部制订了一系列管理制度, 做到操作标准化、设备安全化、运行合理化。“把每台设备当作工艺品”, 建立了设备“健康档案”, 严格按照“十四字作业法”进行维护, 由工长、司机长、泥浆组长具体负责, 每台机械设备实行分管负责制度, 把责任落实到人头 (定人、定机、定岗) , 并同工资、奖金挂钩, 做到“人人有专责, 事事有标准”, 这样设备就得到了有效保养和维护, 杜绝了各类责任事故的发生。

5 强化HSE专项监督管理

5.1 尊重当地民风民俗, 建立和谐项目部

胜利油田钻井三公司新疆项目部远在新疆, 驻地周围居住着维族、哈萨克族、回族等多个少数民族, 民族关系非常复杂。针对这一问题, 项目部未雨绸缪, 在员工到新疆前, 组织专门学习, 了解当地各民族风俗习惯;项目部提前介入处理钻井队与当地居民的关系;抵达新疆后, 要求项目部职工遵守劳动纪律, 规范自己的言行, 尊重当地的习俗, 并进行严格监督, 使项目部所有职工在最短的时间内适应当地的气候和生活习惯, 获得了当地居民的好评。

5.2 沙漠环境保护高标准、高要求

沙漠地区相比于中国东部作业区, 其生态环境更加脆弱, 受到污染后带来的环境后果更加恶劣, 针对这一问题, 项目部制订了更加严格的环境保护标准, 保证了钻井作业期间对沙漠自然环境的保护。具体如下:

(1) 现场循环池、污水池严格防渗处理;

(2) 生活垃圾和工业垃圾定点存放, 集中回收处理;

(3) 每天安排职工沿上下班路线, 收集丢弃的垃圾, 进一步做好了自然保护区的环境保护工作。

5.3 严格交通安全管理, 杜绝交通事故

交通问题是一个风险比较大的问题, 尤其是钻井作业区特种作业车辆较多, 交通风险更加严峻, 针对这一问题, 项目部采取了如下措施, 有效杜绝了交通安全问题的发生。

(1) 严格执行交通安全管理制度;

(2) 司机每天必须按照要求认真检查车辆运行状况, 并做记录。发现问题立即检查、维修。

(3) 所有乘车人员必须系安全带;在行车中, 司机严禁接打电话并必须提醒所有乘车人员系好安全带, 对于不听劝告的人员, 有权拒载。同时严禁员工私自联系车辆外出, 需要外出由项目部统一安排。

(4) 对井队用皮卡车进行了改装:安装了防翻架、限速器 (公路100k m/h, 沙漠80k m/h) 、双备胎、行车记录仪等, 配齐了急救箱、灭火器等安全设备。

5.4 员工安全保护是重中之重

钻井作业是一种高风险作业, 尤其项目部作业区地处沙漠腹地, 自然环境十分恶劣, 夏天温度高达四十摄氏度以上, 十一月份温度则能低大零下30摄氏度, 且春秋之交昼夜温差大, 中午穿单衣, 晚上就要穿棉袄, 因此个人防护显得尤为重要。

5.4.1 个人劳保设备配齐全

项目部针对新疆地区自然环境与气候特点, 为员工配齐了沙漠地区作业所需特种劳保设备, 如护目镜、防尘面罩、防冻设备等。

5.4.2 严格规范劳保穿戴

劳保是安全防护的最后一道防线。HSE管理员监督所有进入井场的人员劳保必须穿戴整齐, 特殊作业员工, 如泥浆工加药品时除了一般劳保穿戴, 还要戴防尘面罩、塑胶手套、防腐蚀围裙。机工进入MCC房前要戴好耳塞。

5.4.3 关心员工身体健康

由于项目部地处沙漠腹地, 存在夏天太热、冬天太冷、春夏之交昼夜温差太大的问题, 员工很容易夏天中暑、冬天冻伤、初夏之交易感冒。针对这一问题, 项目部制订了以下措施, 切实保护员工身体健康。

1) 井队常备常规感冒药、防中暑及防冻伤药品;

2) 夏天作业时配备绿豆汤、冰水等防暑物品;在特别炎热的时候, 合理安排作业, 将一些特殊作业安排到晚上或早上。白天作业安排员工轮流干, 使员工可以得到轮流休息。

3) 冬天作业时, 备好防冻伤物品。员工上井前HSE管理员要监督员工做好防冻措施, 易冻伤部位加强防护。

5.5 HSE检查常抓不懈

为保证各项规定落到实处, 项目部制订了“班组HSE管理员每天检查一次, 队部HSE管理小组每周检查一次, 项目部HSE管理部每月检查一次”的HSE检查机制, 保证了各项措施落到了实处, 保证了作业的安全进行。

6 结语

胜利油田黄河钻井三公司新疆项目部通过自身实践, 摸索出了一套适合自身特点的HSE管理模式, 通过该模式的管理, 目前项目部已实现连续作业500多天无事故, 连续刷新建井周期、钻井周期、机械钻速等多项新纪录, 获得了胜利油田新疆勘探项目部的好评。同时进一步完善HSE管理模式, 提高HSE管理水平是今后工作的重点。

摘要：胜利油田黄河钻井三公司新疆项目部面对胜利新疆春风油田作业区特殊地理、人文环境, 通过借鉴与自主创新, 实践出了一整套适合自身特点的HSE管理体系, 有效的保证了人员的安全与设备的顺利运行, 获得了甲方的好评。

新疆房地产公司行政管理实践报告 篇3

今年暑期我来到陕西宏府集团联创房地产策划有限公司进行社会实践，房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边多达57个行业的发展，房地产工作与外界社会有着很密切、很广泛的联系，本身的实践性很强。这个行业与大量人群接触是必不可少的，而这些人又是来自社会各阶层形形色色的人，因此在这样的一个复杂的客户关系网中我们的语言表达和社交能力也得到很好的锻炼和提高，在工作中我对西安市房地产市场有了一个比较全面的认识，同时对西安是房地产的销售有了一些自己的见解。

一、具体的工作内容

（一）曲江新区雁翔路房地产调研与分析.今年以来,西安住宅与房地产业与全国一样,继续保持着良好的发展态势。仔细分析西安房地产的情况后可以看出西安房地产市场的商品房价格增长幅度正常，住房二级市场与租货市场的发展由于二手市场的未开放，影响了一定的发展速度。西安的房地产政策在整个国家大宏观、大政策下作了适当的调整。西安购房者在置业时的需求也有所变动。144平方米以下的户型成为顾客首选的主力户型.顾客虽在面积上作了适当下调。

但购房的品质要求并没有下降，绿色、时尚、运动、休闲、新鲜、成熟的大社区是首选。住在城市里，看惯了高耸大楼，习惯了如潮人流，堵车的无耐，渴望青山绿水，追求自然生态与健康时时尚成为现代人极力寻找的一种新的生活方式。进入新世纪西安市房地产市场在2000年快速增长的基础上继续保持稳定，快速，健康发展的态势，市场形势大好，高品房市场呈现出前所未有的火爆，投资量，施工面积，竣工面积，销售面积等指标快速增长市场成交活跃，空置量持续减少。这一方面因为2001年是国家现代化建设第三步战略的起步之年，也是实施西部大开发战略的十五计划的开局之年，随着国家商品房建设步伐加快和商品房的开发的完善和推进，宏观经济的持续向好，居民收入的稳步提高使西安的房地产市场进入一个强势上开期，尤其是商品房销售的调整增长，说明了西部大开发的政策效应已经体现和大众对西部大开发的信心和支持。

另一方面由于国家继续重点支持房地产业，继续采用优惠政策，优化市场环境，进一步激活房地产市场，今年准备政府重点整顿和规范房地产市场，培育品牌，转变房地产市场管理职能，力求给房地产行业一个自由发挥且有充分公益保障的空间，说明了西安房地产将告别成长期，迈向成熟区，走向规范，使消费者的购行为更加理性，政府充当的角色更具经济性。

因此，未来市场走势将呈现总体看好，而曲江新区也是一个值得观注的新房产。

（二）西安晚报购房俱乐部客户服务与管理组织.销售的“困顿”与显而易见的广告投放比例成反比。2005年上半年中国主要网络媒体的广告主投放费用都较去年同期有了大幅度的提高，房地产信息的相差数据统计显示，2005年上半年西安房地产行业投放工厂产品类和网络服务类增长速率都超过了传统的投放模式，投放费用较之去年同期大幅增长。

公司与西安晚报建立战略合作伙伴关系，开办西安晚报购房俱乐部，主要是将西安市的一些想买房子的客户组织起来，利用周末时间，开通免费看楼直通车，为客户提供便利服务。让客户更多更快的了解公司最新发展动态和信息。一方面为开发商提供大量客户，一方面使广大购房者得到实际性优惠，从而达到双赢的目的。

（三）市场销售情况.上半年，西安市商品房成交活跃，市场销售继续保持去年以来的高速增长态势，销售面积和销售额相比同期均有大幅度增长。1~6月份商品房累计销售面积达90.37万平方米，比去年同期增长52.98%。其中售给个人的79.60万平方米，占商品房销售总面积的88.08%，个人购房继续上升，占商品房销售比例越来越高。上半年商品房销售总额30.28亿元，比去年同期增长82.94%。

从上半年的市场销售情况来看，西安商品房销售从2000年以来持续快速增长，加之其他相关指标也相应的呈现较好的增长趋势，说明了随着住房的制度改革和货币分房政策实施，住房的有效需求增长，一些潜在的需求也浮出水面。如果西安住宅二级市场全面开放，加松公房上市步伐，使住宅的一二级市场能得到了较好的联动，将会成为西安楼市创造越来越多的需求空间，商品房销售的快速增长也相应地仍然会持续下去。

（四）新建住宅的供应和需求情况.据有关资料显示，2001年上半年，西安商品房市场的供应主要以新建住宅为主，约占总供应量的83%。从市场需求来看，市场对商品房的需求日渐兴旺，上半年，公寓别墅类，商品房类，普通住宅和办公楼类销售面积占总面积的比例分别为：0.25%，9.63%，76.93%，13.9%，比去年同期分别增长-95.04%，0.4%，5.97%，102.63%。

公寓别墅类，商品房类，普通住宅类和办公楼销售额占商品房总销售的比例为：0.32%，17.39%，61.73%，20.56%，比去年同期增长分别为-95.04%，5.97%，63.51%，156.32%。

通过调查可知，普通住宅的需求新建和二手房以**开成，而商品房和办公楼类则主要以新建商品房为主。

（五）上涨比较

今年上半年西安商品房市场与去年同期相比总体上呈现强劲上的态势，表面上看涨幅确实较高，但仔细分析原因，可以发现，上涨的主要是由于上半年西安商品房和办公楼商品房销售增长较大，其价格在总价格中所占权重增加，拉动总体价格水平上涨明显。而物业，普通住宅类仅上涨9个百分点，商品房还有所下降，办公楼类涨幅较高。

上述具体现象，一方面是由于开发商成本的提高，表现在建筑结构，设施水平，物业管理水平的改善；另一方面是居民收入和消费水平的提高，再加上西部大开发这一宏观因素影响。从这几个方面我们分析认为，上半年西安商品房人格的涨幅是合理的，也是正常的。

预计在今后一段时间内，西安的商品房价格将逐步保持稳定，不会再有较大的涨幅。

增加住房有效供给，建立市场供应体系和经营体制，住宅发展要走产业化，规模化，新型化道路，增加科技含量，提高住宅品质，创立住宅品牌，要经得起消费者的比较和挑剔，这是房地产市场正常发展的基础。

加快房地产业的发展可从宏观调控角度采取以下措施。

1.加快实施货币分房的步伐，货币住房分配住房虽在西安已实施，但进展缓慢，个人现已成为商品房购买消费的主体，而个人购房增长的主要原因之一是从去年开始停止了住房实物分配，所以加快实施货币分配住房的步伐，尤其是加大经济适用房的建设及相应的供应政策，使大多数中低收入居民真正成为消费市场的主体，才能从根本上保证房地产市场的稳定发展。

2.加快二、三级市场开放的步伐。首先，要在各级部门的协调下，尽快出台开放二、三级市场的方案。其次，借鉴各地搞活二级市场的经验，争取走捷径，使西安的二级市场后来者居上。当前要积极做好开放的准备工作：第一，降低门槛，简化手续；第二，降低税费；第三，加快产权证的办理。尽快开放房地产三级市场，就目前西安普通居民的购买能力来说，十万元左右的住房存在着较大的市场，而这部分市场基本都维持在二手房的层面上，北京开放二手市场后，从很大程度上刺激了住房需求，西安本地的民间交易亦很活跃，但是由于没有二手房交易的具体政策，影响了市场的实际交易额，也造成了不少中介机构的不规范运营，所以尽快督促开放二手市场，从整体上促进房地产市场的发展。

3.加快经济适用房销售管理，西安市从1998年实话经济适用以来，对加快建立新的城市住房体系，有效地解决中低收入家庭的住房问题，拉动国民经济增长起到了重要作用，但是由于经济适用房项目实施单位违反有关规定，有的未经审核价格，就擅自定价销售。因此，热销中的经济适用房没有卖给中低收入家庭现象比较普遍，在这方面，拟协调并建设没有管理部门，强化经济适用房管理的政策力度，促进西安房地产市场规划、稳定、快速的发展。

新疆石油勘探公司调研报告 篇4

今年寒假期间，我在中国石油新疆第二勘探公司进行调研，通过近两个月的实习，对公司现状及具体工作流程还有公司未来发展的认知有了很大提升。

中国石油新疆第二勘探公司

中国石油新疆第二勘探公司于西部大开发时期所建，同期建立了一至六勘探公司。公司位于新疆维吾尔自治区巴音郭楞库尔勒市孔雀河岸边，区位优势明显。其本公司起主导指挥作用，不参与实际开采工作，主要分配其员工的勘探工作。“十一五”期间，公司将进行全面性战略性结调整，充分发挥资源优势，通过实施人才开发战略、效益领先战略、网络优化扩张战略、资源多元化战略，积极推进技术创新、管理创新和制度创新，建立现代化一流勘探公司，巩固市场地位。

公司现状

公司内部体制比较完善，由于建立初期，石油的开采成功，吸引了许多外省人，促进了公司的发展。进一步在制度上得到了完善。由于曾经发生的石油泄漏事件，政府的大力关注和支持，从而公司得到全面发展。公司发展至今公司内部服务系统和医疗保障制度得到进一步完善，许多退休员工得到了应有的报酬。公司处于一个稳定的发展阶段。

在石油勘探采集上，公司奖励制度较明确，成功勘探并开采出石油将获得应有的奖励制度促进了勘探和砖井工人的积极性。在沙漠中，勘探和砖井作业分配明确，同时在砖井作业中做到了不污染不留痕的基本要求，这也是公司内部制度的完善所起的引导作用，也是进一步保护了生态的和谐。

建议

1、建议公司提供更多的实习岗位，让应届毕业生提早适应工作，对每个实习生提出明确的目标和发展规划。在此基础上实习生可以很好的明确自己的方向和计划，提前进入自己的工作岗位，真正有助于自己以后工作的开展。

2、提升公司的知名度，吸引更多外来人士的加入，因此必须坚定信念，加大自身体制建设，在自身优势的前提下不断扩展企业的发展路子，让员工的基本得到应有保证，是公司发展的重要前提。

3、中国石油企业无论是在成长经历、企业规模、经济实力，还是在国际竞争力方面与国际跨国石油公司相比都有很大的差距。在整体实力还不是很强大的情况下，中国石油企业必须实行贵核化战略，把主要精力放在自己有事产业方面，以发挥相对优势，提高生产效率和效益，增强竞争力。

实行人：祝磊（国贸09级3班）

新疆房地产公司行政管理实践报告 篇5

新疆恒久投资公司热烈祝贺乌鲁木齐市第十四届人民代表大会第四次会议胜利召开！

新疆君邦投资有限公司热烈祝贺乌鲁木齐市第十四届人民代表大会第四次会议胜利召开！

新疆金昊投资有限公司热烈祝贺乌鲁木齐市第十四届人民代表大会第四次会议胜利召开！

新疆弘基企业集团公司热烈祝贺乌鲁木齐市第十四届人民代表大会第四次会议胜利召开！

新疆华春投资集团热烈祝贺乌鲁木齐市第十四届人民代表大会第四次会议胜利召开！

新疆华源实业有限公司热烈祝贺乌鲁木齐市第十四届人民代表大会第四次会议胜利召开！

新疆温商房地产开发有限公司热烈祝贺乌鲁木齐市第十四届人民代表大会第四次会议胜利召开！

新疆温州商会热烈祝贺乌鲁木齐市第十四届人民代表大会第四次会议胜利召开！

新疆通嘉集团有限公司热烈祝贺乌鲁木齐市第十四届人民代表大会第四次会议胜利召开！

乌市建工集团第一建筑有限责任公司热烈祝贺乌鲁木齐市第十四届人民代表大会第四次会议胜利召开！

新疆昊泰实业发展有限公司热烈祝贺乌鲁木齐市第十四届人民代表大会第四次会议胜利召开！

乌市北园春（集团）有限责任公司热烈祝贺乌鲁木齐市第十四届人民代表大会第四次会议胜利召开！

乌市环鹏有限公司热烈祝贺乌鲁木齐市第十四届人民代表大会第四次会议胜利召开！

新疆大顺房产开发有限公司热烈祝贺乌鲁木齐市第十四届人民代表大会第四次会议胜利召开！

新疆房地产公司行政管理实践报告 篇6

一、新疆上市公司社会责任报告披露数量及行业分析

我们对2008~2012年间新疆上市公司披露的社会责任报告数量进行了统计分析, 通过分析我们发现以下两个特点:第一, 新疆上市公司社会责任报告的披露数量快速增加。2008年, 新疆上市公司只有3家披露了社会责任报告, 2012年数量达到了12家。2009~2011三年的增速分别为33.33%、75%、71.42%。虽然占新疆上市公司总量的比例不高, 但其较高的增长速度显示了企业社会责任理念已经开始深入人心, 且开始转化为上市公司的具体行动。越来越多的新疆上市公司正以积极的姿态履行自己应承担的社会责任, 并且在有关部门专门规范的指导下积极披露其履行社会责任情况的信息。第二, 截至2013年12月31日, 仍然有24家上市公司没有披露过独立的社会责任报告, 占新疆上市公司总数的64.86%。仔细研读这24家上市公司2012年的年报, 我们发现, 有37.50%的公司在年报中没有关于社会责任相关内容的披露, 有20.83%的公司在年报中只有简短的披露, 只有37.50%的企业中详细披露了关于社会责任的内容。这表明新疆上市公司的社会责任信息披露仍然有待提高:一方面披露社会责任报告的上市公司占比较低;另一方面未披露社会责任报告的上市公司中, 仍存在约三分之一的企业在年报中没有披露社会责任相关信息。

此外, 本文对新疆上市公司中社会责任报告的行业分布进行了分析。通过分析, 我们发现:新疆上市公司中的不同行业里, 金融、保险业和综合类的公司100%的披露了社会责任报告, 农林牧渔业中80%的公司披露了社会责任报告, 接下来是电力、煤气及水的生产和供应业, 50%的企业披露了社会责任报告, 而采矿业、批发零售业和建筑业没有公司披露社会责任报告, 行业分布指数为0%。通过对报告的仔细研读, 可以发现社会责任报告的披露在行业标准下存在一定的示范效应, 一旦某行业中有公司开始编制并发布, 同行业的其他公司也会积极跟进, 其后发布报告的公司不论在披露的内容还是格式上都可以进行借鉴, 这使后者的学习与模仿成本相对降低, 并通过取长补短使自己的报告更加完善, 借以树立公司形象、避免处于竞争劣势等。从这个角度来讲, 较早披露的公司发挥了积极的示范效应。

二、新疆上市公司社会责任报告信息披露内容分析

通过对新疆上市公司2012社会责任报告逐个研读, 发现大部分上市公司社会责任报告都很少涉及债权人和供应商的信息, 而对环境、股东、员工、客户和社会都进行了实质性的内容披露。因此, 本文对上市公司社会责任报告内容界定为五大类, 分别为社区类、环境类、股东类、员工类和客户类。同时, 本文参考国内研究的做法采用内容分析法进行打分:未披露相关内容得0分, 粗略披露定性描述得1分, 详细披露定性数据得2分, 披露定量数据得3分, 因此单项最高分为3分, 满分总计15分。

通过对2012年新疆上市公司中的披露的12份社会责任报告的内容分析, 我们发现12家上市公司整体披露内容都涵盖社区、环境、股东、员工和客户五个方面, 披露较为完整, 12家公司平均得分11.17, 最高的为中泰化学15分, 最低的为广汇股份8分。83.33%的样本公司得分在10分以上 (包括10分) 。这说明披露社会责任报告的新疆上市企业, 其社会责任信息披露情况较好。但是, 我们也发现, 社会责任信息披露存在不均衡现象。上述五个方面平均得分最高的是“员工”2.83分;其次为“环境”和“社会”, 分别为2.42、2.17分;最低的是“客户”, 1.75分。本文认为, 员工信息方面, 分析发现大部分公司详细披露员工的培训、激励机制、薪酬、健康与安全、文化生活等内容为主, 而这些信息可以相对便捷地从公司人事部门和财务部门获取, 可见资料的可得性是披露的影响因素之一。环境信息披露情况较好与近年来公众环保意识增强、政府环保审批趋严和对违规行为的惩处有关。社会项目多体现为灾害捐赠、公益事业等, 少数提及了所在社区和政府。而客户相关信息披露得分最低, 是因为大部分公司对此方面仅做了简单的陈述, 尤其是消费者权益部分, 较少有公司披露。

三、新疆上市公司社会责任报告信息披露质量分析

目前, 国际上对社会责任报告质量特征定义较为权威的是全球报告倡议组织 (GRI) 的《可持续发展报告指南》 (G3版) , 本文拟借鉴《可持续发展报告指南》 (G3版) 中规定的衡量公司社会责任报告质量的六项原则, 从中肯性、可比性、准确性、时效性、清晰性、可靠性六个方面进行衡量我国上市公司社会责任报告质量。

第一, 中肯性分析。中肯性, 指报告应反映公司正、负两面的经营信息, 以利于各方对公司的整体经营状况做出合理评估, 这要求公司披露社会责任信息在措辞表达时应当尽量客观而避免主观化, 应避免一些有可能会过分或不恰当地影响利益相关者决定或判断的披露选择、遗漏或者避重就轻, 对一些重大的负面信息一带而过。总体上看, 新疆上市公司社会责任报告“报喜不报忧”的现象比较突出。12个上市公司中没有任何一家公司在社会责任报告中披露了上市公司在履行社会责任方面存在的问题。

第二, 可比性分析。会计信息的可比性是会计的一个重要目标, 是信息使用者做出差别化决策的主要依据。报告的可比性与报告所采用的标准或指南密切相关。由于我国社会责任报告处于自愿披露的阶段, 暂时还没有相应的规定和标准对报告的格式及内容进行规范。统计新疆上市公司披露的社会责任报告编制依据信息, 我们发现:2012年新疆上市公司披露的12份社会责任报告中有8份披露了其编制依据, 占比66%。其中, 6份选择上交所指引作为其编制依据, 1份选择深交所指引作为其编报依据, 二者累计占比58%, 表明新疆上市公司更倾向选择上交所指引和深交所指引作为社会责任报告的编制依据。4份社会责任报告没有披露其编制依据, 占比33%。总之, 新疆上市公司社会责任报告信息披露的可比性有待提高。

第三, 准确性。准确性原则既包含了对量方面的要求也包含了对质方面的要求。总体来看, 新疆上市公司社会责任报告普遍存在的情况是定量信息少、定性描述多。部分社会责任报告缺乏实质性的内容, 充斥着各种口号式的内容, 社会责任报告内容缺乏深度, 仅侧重于描述公司对社会责任的认识, 但没有披露公司在履行社会责任方面的具体措施和实际取得的效果。

第四, 时效性。时效性原则包括定期和适时两个方面要求。定期主要是对报告频率的要求, 适时主要是要求公司应当选择恰当的时间发布公司社会责任报告, 以增加报告的有用性。从目前新疆上市公司社会责任报告披露的频率来看, 上市公司保持着一年发布一次的频率, 披露时间与年度报告披露时间相同, 或稍晚于年度报告的披露时间。

第五, 清晰性。清晰性原则指的是显示信息的方式应当为报告使用者所理解和方便使用, 也可称为可理解性。具体地来看, 报告内容的详细程度、结构安排等会影响报告的清晰程度。通过分析, 我们分析新疆上市企业的12份社会责任报告中, 有4份篇幅在6~10页, 占比33%, 有4份篇幅在11~20页, 占比33%, 篇幅在21~30页、31~40页、71~80页的报告共计4份, 占比3%。没有报告篇幅处于40~69页之间。可见不同公司之间披露报告篇幅差异之大。此外, 社会责任报告中是否采用表格、图片、案例等多种多样的方法, 是否建立反馈信息机制、提高反馈渠道, 是否规划了未来社会责任工作等, 对于报告的清晰性也有积极的意义。通过分析, 我们发现有42.11%的上市公司在社会责任报告中规划未来社会责任工作方面, 25%的公司采用了案例或图片等方式定性披露相关信息, 而提供反馈意见渠道的报告只有8%。综合说明, 新疆上市公司社会责任报告的清晰性较好, 仍有提升空间。

第六, 可靠性。可靠性原则是指编制报告时使用的信息及各个步骤。其搜集、记录、编排、分析及披露的方式, 应当可供验证, 并确保信息的质量及关键性。首先, 一份可靠的社会责任报告, 应当首先具备中肯性, 社会责任报告信息应该是公允无偏的;其次, 所披露社会责任报告内容的准确无误性;最后是可验证性, Sillan Pa (l995) 提出, 由于社会责任信息披露的机会主义及欺骗行为的普遍存在, 经过审计的公司社会责任报告有助于公司被理解, 也有助于获得利益相关者的信任。由利益相关者可信赖的独立的第三方进行验证是目前国际上解决可靠性问题的一个通行方法。但目前为止新疆上市公司披露的社会责任报告中还没有经过第三方审验的报告, 可靠性存在缺陷。

摘要：本文以20082012年新疆上市公司社会责任报告为研究对象, 对新疆上市公司社会责任报告的披露数量、披露内容及披露质量进行分析。

关键词：新疆上市公司,社会责任报告,信息披露,现状

参考文献

[1]邬娟.中国企业社会责任信息披露分析及建议.会计之友, 2012.5.

[2]唐洋, 阳秋林, 李雨薇.关于我国企业社会责任信息披露的探析.财务与会计, 2013.6.

[3]刘学青.企业社会责任信息披露体系研究.商业会计, 2013.14.

房地产公司实习报告 篇7

2011年8月1日那天，我在上海强生房地产开发经营公司进行大学最后一年的实习开始了，我在房地产销售部当助理。房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边许多行业的发展，房地产工作与外界社会有着很密切、很广泛的联系，本身的实践性很强。它要求我与社会各阶层形形色色的人接触交流。我在这主要学习了叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这个实践活动中锻炼了我的语言表达能力和人际交往能力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道，我觉得这些都是我人生中一笔宝贵的财富。并且我总结了几点自己的见解：

第一，接待客户一定要多微笑。

微笑反映了一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。俗话说“微笑是全世界的通行证” “笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了方便之门。这是售楼部的团购主管和我说的。他和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但他一点也不严肃，亲和力很强，这就是他的优势。

第二，在客户面前要会说话。

说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓。会说话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们给予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈尊重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。这需要你彻悟其理。在我们售楼部，作为销售助理对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的情况下争取客源。有些客户是不愿意留号码的，但是聪明的销售部代表还是有办法的。她会对客户说：“您方便留个号码吗？以后我们有什么优惠活动打电话通知您。”这时客户都会留号码的。或者说：“您的电话是13„„”一般客户都会把自己的号码接下去的。如果客户不愿意留号码的情况下销售代表对他说：“留吧，来我们这的客户都留了。”或者说：“留个吧，不然我们经理会骂 1的。”这时候，客户都会产生反感情绪，即便在你再三要求下留了号码也是十分不情愿的。

我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表善于抓住对方心理。有些客户性格温和，你说什么他就比较认同什么，遇上这样的客户房子就比较好销售了，第一天看完房第二天就来交定金了。有些客户喜欢吹牛、喜欢炫耀，他在你面前总是说他家在哪有房，房子的地段装修建材怎么怎么样，他甚至比你还会销售。这时候你不能把你的想法强加给他，而是耐心听他讲完。如果他觉得他的虚荣心满足了，你的成交率也就高了。有些客户却是寡言少语，对什么都不发表意见，但是他心里什么都清楚，这时候你就要挑重点说了，否则就是白费口舌。如果他觉得某一点很在理符合他心意，他自然会附和你。还有些客户优柔寡断、犹豫不绝，虽然经常来售楼部，但是就是迟迟不订房。他一会儿觉得其他地段的房比这便宜。这时候就要使用些技巧了。那时正在销售代表犯难的时候，我们经理一句话就把问题解决了。她对那个客户说这个户型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就卖给别人了。这话一说那就紧张了，立即要求我们把房子留住，然后取银行取钱定好了房。这就叫做激将法，对于销售很适用。第三，要有自己的人际关系网，合理处理自己和同事的关系。

一个人如果太自命清高，孤芳自赏，不但交不到朋友，就连一件事也难以办成。因为任何人都不愿和他交往，这使他陷入了孤立无援的状态。想要寻求别人的帮助，想要走成功的捷径，朋友的关系网应更广，基础更深才行。建立起人际关系网的成功与否，取决于你自己的社交能力。销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有经验的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅经验丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。

作为房地产经营这一行业，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。”销售主管对我说。是的，会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。

第四，善于提升自己，展现自我。

展现独特的自我，无论在哪一个领域中获得成功与自由，都必须不断学习，提高自己，培养自己。1，尽量提升自己的综合素质。2，保持冷静。3，善于思考。4，注重形象。5，关注社会需要。6，培养良好的心理素质。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表现得高人一等。10，不要沉浸在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。12，建立客观而积极的自我形象，时刻展现自信的一面。12，守时，遵守公司规章制度。13，敢于直面失败。

一个人拥有一流的品格，正直、善良、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人敬佩，令人折服，从而为自己赢得更多机会和帮助。

房地产公司实习报告 篇8

一、对...的印象。

...有限公司，领导有杨经理，蒋经理。对待下属很热情，不懂就指点，这让我感到很亲切。给人家一样的温暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。

二、工作资料

1.第一天过去的时候还是比较紧张的，宿舍是在一个农村改造房租的。第一天上班居然是搬床铺，搬桌子，设立自我的办公室，这让我很诧异。可是毕竟是广东的房地产到了浙江海宁什么都要从零开始。

2.前半个月展点拓客，在临平的沃尔玛商场我们租了一个展点，我们每一天都要去那边拓客，填调查表格，放下身段，放下头子，这算是进入社会的第一步吧!

3.谈商家联盟，就是我们要和当地商家们谈交易，我们需要他们的客源，让他们间接帮我们做广告，我们则是在开盘的时候让他们展示自我的商品，设展架。我和谢姐就到临平的江南家具市场找到他们的经理，貌似很谈得来，虽然我只是在傍边酱油了下，可是收益颇多，什么事情都不是那么难的，只要自我去行动就行了。

4.接下来应当是扫街了吧，展点找了很多，可是我们自我还要写报告，写流程，流程的审批还要过很多的负责人，所以我们只能扫街了，这真是很不适应，什么也没有就有那么些单页和问卷，就能让路人帮你填问卷说出自我的电话，姓名这些保密?这让我觉得异想天

开?!可是呢，那些销售就不一样了直接就上了，第一天我就算在“观察”中结束可吧，我总结了下销售们也是普通人上去要问卷十个才会有一个成效，可是他们完成了指标，我没有，我明白了点什么。

5.接下来应当是展厅开放的忙前忙后了吧。前期是电话邀约，这也是问卷起到效果的时候了，前期拓这么多客户是多么的重要，电话邀约要多，展厅开放的人才多，那样我们的效果也就到达了，这时候基数就很重要了。一切都是有计划的，才能鼓舞人去努力啊!

6.后期我就主要从事问卷处理的工作了，这下工作还是有点枯燥乏味的，可是每个工作都不是剩余的，总要有人去做，就像一位著名学者说的那样-如果小说里出现了一把枪，拿着把枪必定要有人死。

三、工作感想

1.对自我的对自我的岗位有了初步的认识。我此刻的工作都是为了开盘时候的大卖，销售员则是为了那天接到手软的客户，都是钱啊，这是很诱惑的，可是巨大的成功前的拓客，培养客户都是那么的艰辛需要毅力的事情。看到凌峰的工作状态，使我感触很多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很认真，异常的进取向上。也让我明白了，销售员不是简单的在销售展厅介绍自我的楼盘，给客户解决疑惑就够了的，听听电话，发发文件就能够，需要的是毅力，老虎猎肉前期的忍耐。所以，今后我要加强这方面的锻炼与学习。向森达看齐。

2.以往自我有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮忙，自我渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和进取地工作态度。也学会了主动与同事交流，听取同事对自我的批评和提议。

四、个人收获。

这三个月的实习让我收获很多。

1.每次拓客的时候要说的是一个不是一个请求而是一个消息，我们...来到了临平东，要造老百姓们都住的起的超性价比的房子，这时候了解到应当是一种得益，而不是只是为了应付我们，也不是为了参加活动获得的小礼品。这才是一个强大，有实力的公司的职员的一种

姿态，我们虽然不需要小蜜蜂，传单什么的都要自我来，可是我们也有我们自我的姿态，带着那份...的荣耀，全国房地产十强的霸气!

2.对于一些敏感客户，说话要注意措辞，语气。由于我此刻对公司情景不是异常清楚，加上经验不足，懂行的客户问起问题来不能有什么个人的以为;承诺，不太清的说辞都是不应当的。我们代表公司的形象，不能给客户不能兑现的承诺.

3.有的时候我太过专注做自我的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于，领导他们打电话自我也不是很注意。所以会有这情景出现“我刚才打电话你没听见吗?”。所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，因为大家的工作都是息息相关的，都有联系。所以很有可能他们打电话的资料会涉及到自我的工作。

4....有个习惯每一天早上集合报告昨日今日的任务，然后大家一齐喊喊口号，加油，一天就是这么开始的。你说这是做做样貌么?一开始我确实是这么以为的，可是天天这样的任务做的疲了，可是每一天的加油打气还是照常!慢慢的我就觉得这是很重要的一项工作啊，如何在百忙的工作中调整自我，看看周边努力的人儿吧~

5.杨领导给我们讲过一个故事，说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱。他回来了说1块钱一斤。老板问他，土豆还有多少货啊，豆角多少钱一斤啊他答不上来了。

经过这个故事，我就明白我的工作本事还差得远呢。我要了解的永远不是一个点，而是一个面。我要能举一反三的想到很多问题，因为我的工作职责是助理，所以我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全。

五、认识自我的不足。

经过三个月的实习，收获良多，同时也认识到自我的不足。

1)在工作上，有时比较粗心大意，不够细心，有时干事谨慎有余，以至于缩手缩脚。

一次换标签，我把批号都写成了1-1.纠其原因就是大意。因为大意，没把标签的批号看得重要，只注意别把型号，规格写错，就忽略了批号。没用动脑子。

2)还有就是做事慌。尤其是自我负责，怕做不好，怕让大家着急，结果就自我急了，结果反而做不好了。就像灵龙发货换标签那次，小霍和付师傅等着打包，还有领导看着，心里就慌了，加上是第一次自我做，就慌了。做事慌是因为没有经验，所以没有自信。所以容易出错，并且都是低级错误。我认为这些在后期是能够经过锻炼改正的。

3)有时出错多了，就过分细心了，一点小事也不敢做了，怕出错。所以有时会事事问，不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很不好的现象。也是自我的一个弱点。怕挨骂，怕担职责。可是以后我会改善的。没有错误怎样会有改善，不犯错误又怎样明白什么是对的。不挨骂就更不明白自我错在哪，更不会对自我有全面的认识.

5)做事缺乏主动性。领导说一句就做一句。前一秒钟提统计数据，就去找数据，记录，做表。别的，以前的就不管了。后一秒钟提领物料，就跑去一领物料，就不管统计数据。这也是一个不好的习惯。以后改，必须改。

六、今后努力的方向。

1、加强自身的修养，知识，在各种场合都能搭得上话，入得了别人的话题

2.学习更多知识。艺多不压身，各个行业都是相关的。对自我的工作也会有所帮忙。

3、爱岗敬业。向小于学习，把公司的事当成自我的事，做事细心，用心。

4.做事细心，谨慎，踏实。避免低级错误的发生。

5.提高工作主动性。对工作投入。

房地产公司项目经理辞职报告 篇9

当我们担任一份工作一段时间后，我们可能会觉得自己并不适合现有工作岗位，现在这个时候就要备好辞职报告。现在你是否对辞职报告一筹莫展呢？下面是小编整理的房地产公司项目经理辞职报告，欢迎大家分享。

本人xxx，房地产专职法律顾问，高级工程师（详情简历）20xx年10月23日入职xx房地产有限公司。任项目经理一职，现提出辞呈。

天要下雨，娘要嫁人，生死有命，富贵在天。原本我想把我熟悉了十多年的房地产领域把我的热情全部献给公司。但是工作是残酷的，生活是现实的，工作的摧残，工作的蹂躏，让我心力交瘁，肺火肾虚，精神力和持久力也急剧下降，套用国内某性药广告上的一句话，过去十几分钟，现在几分钟，我每每只能在梦里去找寻那久已失去的男子汉威力。“公司的`企业文化，宏大的职业生涯目标，前途光明都晃的我挣不开眼了”，当然了，直到现在也没有睁开过。

没文化没品位的公司是可怕的。领导往往重视有形的东西，而对无形的东西则较少关注，常常能够看到生产了多少，利润是多少，而忽视企业文化的建设，认为它与生产经营活动没有太大的关系。这种种看法都是没有认识到企业文化在企业发展中的积极作用，都会对企业文化建设产生非常大的阻碍作用，更别提构筑有鲜明特色的企业文化了。

公司的管理混乱就可以看出很多问题，这根本就不像个公司到是像公务员体制像政府机关单位上班的氛围，整个公司没有意识到，共建团队愿景和计划，对上下一致协调，推动工作，业绩管理等，如何做计划的方法推动下去。管理层没有战略规划能力，预测能力，团队管理，激励能力，业绩辅导能力。业绩管理体系需要有强大的管理团队，才有可能行使有效。由此可以看出领导层的重要性。“远航”需要得到大力支持。领导力提升的第一步。推动统一的管理理念，统一的解决问题方法。只有这样，才有可能达到上下左右，发自内心的协调。协调是无法强求的。协调必须发自内心。对人治的依赖性会减低。一个更平等，更透明，更公平的企业文化会产生，会加深对人的信任和授权，增强信息的及时沟通。

如果公司管理层没有一致的支持，是无法行之有效的。主要原因是职权不明，分工不明。为权力斗争，勾心斗角，无事生非。不抱怨，不会哭，不愿意说，不等于这些人没有期望，没有抱负，没有能力。会叫的人不一定最好。沉默的人不一定不强。

今天提出辞职书，是我经过认真思考，做出的决定。离开曾经与我同甘共苦的同事，希望领导能接受我的真诚和友善。也愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝愿公司兴旺发达！

暑假房地产公司实习报告 篇10

一、实习目的：

遵照学校安排，为了让我们的学习的书本知识和实践相结合，在毕业之前增长社会实践知识。我在xxxx房地产有限公司进行了为期一个月的房地产调查实习，参加了居民小区筹建的社会实践活动。通过实地考察实习，我对土地管理，居民住宅建设有了较深认识，也学到许多书本上没有的知识，是我受益匪浅。

二、实习时间：

2011年8月15日——9月15日

三、实习内容：

通过我在公司建筑工地一个月的实践调查，以及自己亲身参，对公司的各项工作有了一定的了解和体会，具体分述如下：

一，城市居民住宅建设是一项关注民生的重要工程。

1，党中央，国务院关于“十二五”计划建议和安排。强调了发展经济一定要依靠人民，发展经济的成果要与人民共享，高度重视民生工程。

城市建设，房地产管理是落实党中央重要政策具体而又光荣任务。城市居民住宅建设，新农村住房建设，都要有效合理使用土地资源，土地是国家重要资源，国家对土地管理十分严谨，任何单位，任何个人要想使用国有土地，必须经过政府核查批准，通过调查我对城市建设有了更深的认识。第一，城市老旧房改造任务艰巨，城市旧房改造涉及千家万户，由于老房子原来建筑的结构不一样，占地不一样，房价也不一样，要改造，拆迁任务大、投入高、费用多，要改造必须随着经济发展有计划的逐步进行。第二，征用农用土地搞建筑必须经过政府批准，在农用土地上搞建筑，成本低、费用少、方便、容易，但一定要做好农民的思想工作，并注意关心农民生活问题。第三，在郊区荒地上建房，一般距离城市较远，使用这种土地方便，无阻力，多为企业新办厂房及有些学校，单位扩建场地所用。2，建设城市居民小区和建设社会主义新农村是一项复杂繁重的任务。随着社会主义经济快速发展；人民的物资文化生活快速提高，城市建设、新农村建设也一定要加快发展，房地产开发管理也会越来越重要，小区建立物业管理机构已成为必然的需要。

二，xxxx居民小区构建进一步提高了我的认识。

1，xxxx居民小区设计建设概况：xx小区居民住宅建设位于xxxx，征用农民土地150多亩，设计建筑面积为162000平方米，项目称为廉价保障性居民住宅，它是xx市政府关注民生，落实惠民政策的重要举措，设计合理，经济实惠，最高17层，最低6层，共31栋，项目完成后，能居住近2000户居民，现在已经开始施工建设。

2，小区建设特点可以从五个方面来认识：第一，具有廉价保障性。针对家庭经济条件差，收入偏低的居民住户，住房面积较小，每套约80平方米，政府有适当补贴。第二，建有廉租住房，方便群众、干部租赁使用，既利于本地无住房人员，也方便外来打工人员。第三，有商品性住房，凡愿意到这里居住的住户，都可以通过公平交易，买到满意住房。第四，小区住房每平方米售价约3000元左右，价格比较合理。第五，小区设有物业管理机构，负责解决水电供应、暖气供应、环境卫生、绿化、房屋维修等服务项目，及时的解决小区居民住房中存在的各种问题。

三，土地储备与城市土地经营是利国利民的好事。

在调查考察过程中，我了解到是政府对城区土地实行严格管理制度，土地是国家重要资源，任何单位和个人要使用必须经政府批准。为了有效发挥土地经营公平合理，武威是政府坚持统一规划、统一征收、统一储备、统一开发、统一供应制度，创新科学管理方式，统筹了各行各业的土地使用需求，使武威土地利用价值越来越合理。

城市土地经营是城市建设市场化行为，把城市土地经营好，释放城市土地利用的巨大潜能，使城市土地不断增值。武威市政府采取盘活土地，有计划的收购土地、储备土地，坚持完善政府垄断城市土地供应，实行有效、科学管理。大大提高了土地的整体效益，充分发挥土地资产的真正价值，凡是使用城市土地都要有严格的批准手续。通过土地供应，“招”、“拍”、“挂”形式，达到用户合理公平竞争购买。不仅加快了城市建设步伐，而且增加武威市的财政收入。

皇台居民小区建设用地系征用皇台村农民的耕地，政府采取货币补偿，妥善安排被征地的农民生活问题，实行最低生活保障等措施。居民小区建成后既解决了城市居民居住困难，又为国家增加了财政收入，可见皇台小区居民住宅楼的建设真正是武威市政府依靠人民，关心人民的惠民工程，举措是正确的。

以上社会调查和社会实践报告是我个人社会实践活动的肤浅认识，由于时间短，又缺乏专业知识，所写的报告可能有错误，不对之处还请老师指正。

四、实习体会：

我觉得实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们以后立足增添了一块基石。师傅也给了我很多交流机会，使我懂得了很多将来从事设计工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我们在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我们面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。通过这次实习，我还有一个感悟就是房地产行业是一个非常具有挑战性的职业，没有真本事是不行的。为了以后能够胜任这项工作，现在就必须踏踏实实的学好每一门功课。房地产行业也是一个涉及人非常多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对这样一个复杂的交际圈，你可以从他们身上学习到很多优秀的多西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过接触不同的对象，增强自己的交际能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强！实习结束了，我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西，也相信自己在下一次实习中将会更好。