制定合理的营销计划

制定合理的营销计划（通用10篇）

制定合理的营销计划 篇1

帮助学生制定合理的学习计划

计划是实现目标的蓝图，合理的学习计划对于中学生来说是非常重要的。我的做法是月假前发给学生计划表，学生根据自己实际需要填写完整后上交（可以有名著阅读、社会实践、家庭和谐、作业完成等内容），我再逐一检查，对于制定得较粗糙的，（如上午读历史）要求其重写。返校前学生就计划落实情况进行自我评价并请家长签名。月假来的第一次班会课都会对学生的自我评价做个点评，做的较好的给予表扬。国庆节后还专门开了一个完成计划的交流会。又如期末考试就要来了，家长会对家庭的经济收入做个盘点，更会对孩子的学习成绩做个点评。因此如何提高学生的期末成绩是我们期末工作的重点。元旦返校后，我叫学生以学习小组为单位，分别找出各学科复习的内容，重点，进行归纳、整理。然后从1月5日起制定好自己的复习计划。要求同桌每天分享一次，小组长一周查一次，班会课交流一次。目的是提高学生执行计划的自觉性，督促自己执行计划 ；严格按照计划时间表进行学习。

几次下来我觉得制定计划有如下好处：

1、促进学习目标的实现。（比如一些学生在此期间完成了一些名著的阅读）

2、可以磨炼意志，取得阶段学习效果。（如张伟宏第一次尝试在国庆长假完成计划中的任务，在月考取得较好的成绩）

3、有助于养成良好的学习习惯（如戴雪鸿同学每天坚持英语阅读，成绩进步明显）

4、可以提高效率，减少时间浪费

5、有助于家校联系。

一个合理的计划应该如何制定呢?

1、从实际出发来制定计划，计划既要考虑全面，又要留有余地

制定计划，不要脱离学习实际，要符合自己现在的学习压力和水平。有些同学制定计划时，满腔热情，计划得非常完美，可执行起来却寸步难行。这便是因为目标定得太高，计划定得太死，脱离实际的缘故。

学习计划不是除了学习，还应有休息、锻炼、娱乐同学、师生交流、为集体服务的时间等，所有这些都要考虑到计划中。学习时不能废寝忘食，这对身体不

好，这样的计划也是不科学的。给计划留有一定的余地，这样完成计划的可能性就增加了。

2、长远计划和短期安排

长远计划是明确学习目标和进行大致安排；而短期安排则是具体的行动计划。在一个比较长的时间内，比分说一个学期或一个学年，你应当有个大致计划。因为实际中学习生活变化很多，又往往无法预测，所有这个长远的计划不需要很具体。但是你应该对必须要做的事情心中有数。而更近一点，比如下一个星期的学习计划，就应该尽量具体些，把较大的任务分配到每周、每天去完成，使长远计划中的任务逐步得到解决。

3、安排好常规学习时间和零碎学习时间

常规学习时间指按学校规定的学习时间，主要用来完成老师布置的学习任务，消化当天所学的知识。而零碎学习时间指除常规学习时间外的归自己支配的时间，你可以用来弥补自己学习中欠缺的、或者提高自己对某一学科的优势和特长、或者深入钻研一件有意义的事情。（如错题集归纳、疑难问题解决、名著分时阅读等）

零碎学习时间的安排是制定学习计划的重点。抓住并合理利用零碎学习时间，对自己的学习和成长都会有极大的好处。所以我们应该提高常规学习时间的效率，增加和正确利用零碎学习时间，掌握自己的学习主动权。

4、突出学习重点

永远先做你最重要的事情。学习时间是有限的，你的精力也是有限的，所以学习要有重(转载于:制定合理的学习计划)点。在这里，重点一是指你学习中的弱科，二是指知识体系中的重点内容。只有抓住重点，兼顾一般才能取得更好的学习效率。这样由于你把最重要的事情先做完了，有效地利用了时间，就不会让自己焦虑，而且会有很大的成就感。

5、注意效果，及时调整

计划一旦制定，就要雷打不动地完成，如有完不成的，也应立即在次日加倍补上。如：反省自己，当天的计划完成了没有，明天先干什么？再干什么？如果完成的好时可奖励自己一次；如果完成的不好时可惩罚自己一次。也可以同桌互相监督，制定奖罚措施。这样做，既有约束力又有可操作性，每天都会感到在进

步。一段时间后，还应该根据自己的学习情况，对计划做出进一步完善，使其更好地促进学习。

6、提高学习时间的利用率

尊重自己生物钟。由于生理条件和生活环境、习惯的不同，人们的生活节律和最佳感觉也往往不尽相同。有的人的学习最佳时间在上午，有的人在下午，还有的同学感觉晚上学习效率最高。在了解了自己的最佳学习时段之后，按照它来安排自己的学习和休息。将最重要的事情放在最佳感觉时间去做，就会取得事半功倍的效果。如心情比较愉快，注意力比较集中，时间较完整时，可以安排比较枯燥，或自己不太喜欢的科目：零星的、注意力不易集中的时间，可以安排做习题和自己最感兴趣的学科。这样可以提高时间利用率。

7、公开学习计划

一些学生自我约束能力不高，这样的同学在制定学习计划后，最好向老师或者同学宣布。这样做一方面会起到监督作用，也会起到一个强迫约束效果，当自己不能坚持时，马上就会想到：“是否别人会笑话自己意志薄弱”或者“太没出息了”，因此就能坚持到底，“无论如何，一定要坚持实行自己的计划”

总之，学习计划不是为了给学生增加压力、增加负担，而是为了提高学习效果，减少负担，增强自信心。一定要把学习计划看成是学生自我鼓励手段，是分享收获的途径，从中体验合作学习。有助于老师了解学生的学习情况，并给予适时的鼓励或评价。篇二：如何学好高中数学--制定合理的学习计划,提高学习效率

制定合理的学习计划，提高学习效率

对学生来说，有计划学习要比无计划学习好得多，其好处是：（—）学习的目标明确，实现目标也有保证。学习计划就是规定在什么时候采取什么方法步骤达到什么学习目标。短时间内达到一个小目标。长时间达到一个大目标。在长短计划指导下，使学习一步步地由小目标走向大目标。

（二）恰当安排各项学习任务，使学习有秩序地进行，有了计划可以把自己的学习管理好。到一定时候对照计划检查总结一下自己的学习，看看有什么优点和缺点，优点发扬，缺点克服，使学习不断进步。

（三）对培养良好的学习习惯大有帮助。良好习惯养成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去学习。有了计划，也有利于锻炼克服困难、不怕失败的精神，无论碰到什么困难挫折也要坚持完成计划，达到规定的学习目标。

（四）提高计划观念和计划能力，使自己成为能够有条理地安排学习，生活、工作的人。这种计划观念和计划能力，学生都应该学习和具备，这对一生都有好处。

有些学生学习毫无计划。“脚踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，这是很不好的。高尔基说：“不知明天该做什么的人是不幸的”。有的学生认为，学校有教育计划，老师有教学计划，跟着老师走，按照学校要求办就行了。何必自己再定计划，这种想法不对。学校和老师的计划是针对全体学生的，每个学生还应该按照老师要求针对自己的学习情况制定具体的个人学习计划。

由于学习计划有必要又大有好处，所以有计划地学习成为优秀生的共同特点。学习好和学习不好的差别当中有一条就是有没有学习计划。

怎样制定学习计划呢？一份好的学习计划大致包括三方面的内容。

第一，进行自我分析。我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。

（1）分析自己的学习特点。同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样，有的记忆力强，学过知识不易忘记；有的理解力好，老师说一遍就能听懂；有的动作快但经常错；有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好；有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢；有的想象力丰富，善于在图形变换中找出

规律，所以几何学习比较好„„你可以对自己学习进行全面分析。

（2）分析自己的学习现状。一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，常用好、较好、中、较差、差来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用进步大、有进步、照常、有退步、退步大来评价。

第二，确定学习目标。学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标

能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。

确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，别让自己学习成绩上升了但身体素质却下降了，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自

己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。

学习目标要具有适当、明确、具体的特点。

适当：就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文；过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标.明确：就是指学习目标要便于对照和检查。如：今后要努力学习，争取更大进步这一目标就不明确，怎样努力呢？哪些方面要有进步？如果改为：数学课语文课都要认真预习。数学成绩要在班级达到中上水平。这样就明确了，以后是否达到就可以检查了。

具体：就是目标要便于实现，如怎样才能达到数学中上水平这一目标呢？

可以具体化为：每天做10道计算题，5道应用题，每个数学公式都要准确无疑地推导出来，等等。

第三，科学安排时间

确定了学习目标之后，就要对学习时间进行科学安排，使用时间来达到这些目标。要符合全面、合理、高效的要求。

全面：是在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配。

合理：是要找出每天学习的最佳时间，如有的同学早晨头脑清醒，最适合于记忆和思考；有的则晚上学习效果更好，要在最佳时间里完成较重要的学习任

务，此外注意文理交叉安排，如复习一会语文，就做几道算术题，然后再复习自然常识外语等。

高效：是要根据事情的轻重缓急来安排时间，一般来说，把重要的或困难的学习任务放在前面来完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，而把比较容易的放稍后去做。此外，较小的任务可以放在零星时间去完成，以充分做到见缝插针。

一天中供自己安排的时间基本上分为四段：早上起床到上学，上午放学到下午放学，下午放学到吃晚饭前，吃晚饭后到睡觉。同学们主要应在这四段时间里统筹安排自己的学习生活内容。在进行时间安排时，还要注意以下两点：

（1）要突出重点，也就是说，要根据自我分析中提出的学习标点或比较薄弱的知识点在时间上给予重点保证。

（2）要有机动时间，计划不要排的太满太紧，贪心的计划是难以做到的。

定了计划，一定要实行，不按计划办事，计划是没有用的。为了使计划不落空，要对计划的实行情况定期检查。可以制定一个计划检查表，把什么时间完成什么任务达到什么进度，列成表格，完成一项，就打上√。根据检查结果及时调整修改计划，使计划越定越好，使自己制定计划的能力越来越强。下面，我向大家推荐一些效果相对较好的是学习计划制定方案：计划贴

你可以买一个很小的本，每天晚上编写第二天的学习任务，然后，第二天晚上检查自己学习任务的完成情况并编写下一天学习任务。计划贴可这样书写，并随身携带： __年__月__日学习任务表

1、背诵英语单词50个

2、完成2013年全国高考函数选择、填空题

3、归纳总结三角函数题型与方法

只有这样的学习计划，才能大大提高我们的学习效率。但是，我们很多同学在学习方面都是盲目的，盲目追求学习时间的长短，而忽视学习效率的高低。我们经常看到这样的情况：某位同学学习极其用功，在学校学，回家也学，不时还熬熬夜，题做得很多，数不胜数，但成绩却总上不去。按照常理推断，有

付出就应该有回报，而且，付出的越多，回报就应该越多。但实际的情况却并非如此。我们不禁会感到诧异，为什么会出现这样的情况呢？这个问题的症结就在于学习效率。所以，如果我们不注重学习效率，只注重学习时间的长短，那么，我们不但学习成绩得不到提升，反而会觉得很累，从而产生厌学心理。每年高考结束之后，当大家回忆起自己的高中生活，大多数人都认为是痛苦的，而有部分人认为是充实的。其实，苦与乐是相对的。当这件事能给我们带来成就感，那么，做事就能给我们带来快乐。比如，有个同学问你一道题难题，当大家都不会做而只有你会做时，虽然你花了很长时间，但你是快乐的，而不是痛苦的。所以，希望大家能够在学习上找到成就感，让自己的高中生活充实而又快乐。

另外，为了让大家在高考中取得更好的成绩，我建议大家根据自己的学习情况制定一个适合自己的学习进度计划表，学习进度能快的就尽量快。比如，我们可以高一学完所有高中课程，或高二是上学习学完所有高中课程，这样，我们就有足够的时间进行高考总复习。每年，我的一个满分数学希望班，高一结束，高中课程就已经学完，剩余时间，就是总复习，所以，接近2年的总复习时间，最终高考成绩都很理想。因为高考也是竞争，而取得竞争的方式之一就是比别人先跑一步，就像赛跑一样，先跑的人取得成功的概率要大些，所以，在学习新课的时候，大家进度能快就尽量快，但我要强调的并不是盲目赶进度，不要走马观花，而是稳扎稳打，确保每个知识点都学明白，每个公式都能理解和推导，这样，我们才能扎实好自己的学习基础。

杰中杰专业数学

皇姑区北行昆山中路102号

联系电话 小陈 ***篇三：制定合理学习计划 提高学习成绩有保证

制定合理学习计划 提高学习成绩有保证

导语：好的习惯是靠日积月累的，同样，学习计划也是要坚持施行的。中国古代伟大的教育家孔子说过：“凡事预则立，不预则废”行之有效的学习计划是学习成功的第一步。

常常看到有些同学在做完作业后，不是东走走，西转转，就是东看看，西翻翻，似乎作业完成了，就万事大吉，没事可干了。这实际上是一种随遇而安的学习态度。这样做的原因，除了学习态度不够端正以外，很大程度上是没有为自己订个规划，学习缺乏计划性。

科学合理的学习计划对于中学生来说，具有如下几个方面的作用

（1）促进学习目标的实现

每一个同学都有自己长远的学习目标，而要实现目标，就必须脚踏实地，有计划有步骤地去学习，要从实际出发，安排好学习时间和学习内容。学习计划可以使自己的学习行动和学习目标有机地结合起来，每一项近期任务的完成都会使自己受到鼓舞，从而对学习产生一种潜在的动力，增强实现下一个目标的信心。这些在执行计划中受到的鼓舞和鞭策比来自家长和教师的表扬更及时，更有效。所以制定一个切实可行的学习计划，可以促进学习目标的实现。

（2）可以磨炼意志

学习计划使学生的各项学习活动目标明确。在努力争取让自己的行动按计划进行时，由于学习生活的千变万化，常会出现一些意想不到的情况，影响着计划的执行，如临时性的集体活动、作业增多、考试临近等。这时不能急躁，不能呆板的照计划进行，而要及时调整自己的学习计划以适应变化了的情况。有时在计划实施过程中会出现困难，这时就要通过意志力去努力克服，排除诱惑，不断调整自己的行动，不偏离计划中既定的学习目标和任务，直到目标达成为止。在实施计划中，每克服一个困难，完成一个任务，就会在享受胜利喜悦的同时增强克服困难的信心和勇气。若由于计划的不周而暂时没有完成，要及时总结经验教训，修改计划，争取新的胜利。在成功和失败的交替过程中，意志力会得到锻炼和提高。

（3）有助于养成良好的学习习惯

长期按学习计划办事，就会逐渐养成良好的学习习惯，使学习生活有规律。这种习惯平时表现在每天的时间安排和学习方法的运用上。

时间安排上一旦形成习惯，到时间起床，到时间就睡觉，该学习时就安心学习，到了锻炼时间就自觉的去锻炼，学习生活就会达到“自动”进行的境界。到了时间不去休息或锻炼，身上就不好受；到了时间不学习，心中就感到缺了点什么。

学习方法上一旦养成习惯，就会感到不预习就无法听好课，不复习就不能做好作业。这种良好的学习习惯会大大提高学习效率，提高学习质量。而这种良好的学习习惯是长期按照学习计划进行学习的结果。所以说，良好的学习习惯是学习计划和顽强意志的产物。

（4）可以提高效率，减少时间浪费

好的学习计划把学习、休息和活动的时间进行了科学的具体安排。如果自己在学习的时间多玩了一会儿，就会是计划中的任务玩不成，而且由于学习顺序的渐进性，从而使计划中后面的多项任务受到影响。为了完成学习计划，一个用功的学生，不但不轻易浪费时间，而且在学习中十分注意效率。

制定合理的营销计划 篇2

一、提供健康、积极乐观的校园

中职生在学生的生活时间较多, 如果校园生活是健康的, 是积极乐观的, 那么学生自然也就会想积极乐观的方向发展。中职生的升学压力低, 其学习任务轻松, 因此就有更多的时间放在其他的活动上。学校就可以利用这个时间为学生提供更多的活动, 强健学生的体魄, 增强学生的兴趣爱好, 同时也是营造了一个融洽的校园生活。反之, 若学校的校园生活没有更多的活动, 中职生就很容易将其精力转移到违反校规校纪, 甚至成为自己和其他人生命安全的隐患。比如组织朗读比赛, 不仅能增进学生的积极进取的精神, 还能增进学生对学习的热爱;再如组织跳大绳、赛跑比赛等, 能增进学生之间团结互助的精神, 能更好的的帮助学生安全健康正常的成长。丰富多彩的校园生活, 是学生学习生活的基础。这些活动既能增进学生的各项能力, 加强学生团结互助积极进取的精神, 也能强健学生的体魄, 潜移默化的加强了学生的安全, 并且营造了一个丰富多彩、绿色健康的校园生活, 让学生热爱学校, 喜欢学校, 自然也就减少了很多问题学生的危险隐患。

二、加强学生防范意识

中职学校要直接加强学生的防范意识, 如定期开展一些能够增进学生安全意识的活动等。邀请相关人士如警察、消防员、医生等到校进行讲座, 增加学生的安全意识;给学生播放安全教育短片, 直观立体的让学生了解面对危险时应如何应对;火灾、打劫等情景演练, 亲自体验面对危险时的情景, 并增加真正面对危难时的经验。并且应在每次活动结束后让学生写活动心得, 更好的帮助学生增进安全意识, 选取优秀学生的心得全校表扬, 刺激学生的进取意识, 同时也潜移默化的加强了学生的安全意识。这是最直接、最直观增进学生安全意识的教育活动。同时学校定期联合公安局、医院、消防部门等更新编制安全防御手册, 向学生免费发放, 帮助学生增加安全意识。

三、加强学生网络防范意识

21世纪是信息时代, 当今社会已进入以互联网为标志的信息时代。网络的出现, 拉近了时间和空间的距离, 加快了人们生活的节奏, 从根本上改变了信息被接收和分配的方式, 互联网以其交互性、开放性为青少年的成长带来了无限广阔的空间, 成为他们获取知识、交流思想、休闲娱乐的重要平台。但同时, 因为网络的虚假性和可变幻性, 甚至因为法律的不健全性, 网络的危险也是很大的。很多不法之徒利用网络的这些“有利条件”, 成为了学生人生安全巨大隐患。因此, 学校应经常宣扬网络的合理用法, 加强校园网络的安全监测, 增进学生的网络道德、法律意识、网络交往的规范和安全意识、虚拟和现实世界之间的心理调适等基本内容。合理的运用的网络而不是被网络所利用。

四、强化学生的法制教育, 依法治校

很多中职生因为对法律的不了解, 在自己的安全受到威胁时却浑然不知。因此中职班主任应及时与学校沟通, 让学校邀请相关人士到学校开展讲座, 帮助学生加强法制教育。同时学校也应该积极开展这方面的课程, 帮助学生更好的保护自己的合法权益。学校也要“依法治校”, 以防为主, 以惩为辅, 惩防结合, 为学生的学习和生活提供有力的安全保障。“防”, 一是要建立有效的疏导机制。对于学生中存在的问题和纠纷, 班主任要提前介入, 主动找相关的学生沟通、谈话, 进行心理辅导, 了解情况, 解决问题, 化解矛盾, 而不是等出现了问题, 如打架闹事等事情发生以后再来介入。二是要建立强大的预防体系, 主要指信息渠道要畅通, 在学生中培养信息员, 向全校学生公布手机号码, 广泛接受学生举报。通过及时采取有效行动, 更好地阻止恶性事件的发生。“惩”, 是指主动出击, 对各种已经发生的事件有针对性开展工作, 处理问题及时果断、雷厉风行, 绝不心慈手软, 该处分的就处分, 该开除学籍的按程序开除。很多中职学校为了生源和资金等问题, 对于出现问题的中职生的惩罚问题一推再推, 起不到警戒作用, 使得学生一而再, 再而三的出现问题, 甚至愈演愈烈。学校在处理学生的违反乱纪的行为时, 对于影响较大的事件, 一般在一个工作日处理完毕, 即使加班加点也不拖到第二天, 并做到不留后遗症、不上交矛盾, 小事情小矛盾班内处理、处内协调, 半个工作日务必解决问题, 真正做到高效办公, 快捷快速解决问题。让学生知道违反纪律的后果, 起到警戒的作用, 从根源上减少学生身边的安全隐患。

五、定期进行安全教育知识竞赛

中职学校可以定期举行安全教育只是竞赛, 在校内张贴宣扬安全的条幅和海报, 都可以帮助学生加强安全意识。举行比赛, 可以促进学生的积极进取和竞争团结的能力, 可以以班级或者专业为单位, 每个班级或专业推选出一个或者一个团体进行比赛, 对优胜班级或者优胜专业进行奖励。这种方法能够帮助每个学生加强安全意识, 强化对安全问题的记忆, 还能活跃学校气氛, 营造一个积极进取的校园气氛, 可谓是“一箭三雕”。有条件的学校甚至可以讲这种竞赛推广到整个城市, 进行城市高校的比赛, 促进各个学校的友谊, 同时也是开阔学生的眼界, 了解更多的知识, 帮助自身发展。社会和政府也应该宣扬这种活动, 鼓励并帮助学校推广这种竞赛, 既能加强学生的防范意识, 还能加强学生之间的关系, 刺激学生积极进取, 努力向上的精神。

六、总结

中职学校有着社会、政府的帮助, 应该更多的为学生安全作出努力。中职生因其家庭因素, 经济因素等已经成为了弱势群体, 学校和老师要做的是给予关怀肯定和保护, 政府也应更关注中职生的安全和教育问题, 找到中职生安全隐患的根本问题, 从源头改起, 才能更好的帮助中职生健康安全的成长。中职学校更应该根据自己学生的实际情况和学校的经费资源等方面, 合理有效的安排安全教育活动, 让中职生健康安全正常的成长。

参考文献

[1]安全教育工作计划[Z].怀集县职业技术学校, 2012.

制定合理的营销计划 篇3

根据活件类型选择油墨

每种类型的活件都有各自的特点，印刷企业在采购油墨之前应对不同类型活件所用油墨类型有一定的了解。

1.报纸类印刷品

报纸印刷以黑色油墨居多，彩色油墨需求量较小，主要干燥方式为渗透干燥，在报纸轮转印刷机高速运转过程中，这种干燥方式要求必须适当降低油墨黏度、提高油墨流动性。因此，对于报纸类印刷品，应选择流动性好、黏度低、干燥速度快的油墨。

2.图书类印刷品

主要是指教材、图书等印刷业务，对油墨需求量很大。教材中的彩图通常以图形和简单的图像为主，主要结合文字来达到教学目的，而且教材的承印材料通常是胶版纸，光滑度和亮度一般，因此对于图书类印刷品，没必要选择昂贵的油墨，质量、价格、色彩表现力适中的油墨即可满足要求。

3.宣传册、海报、杂志类印刷品

宣传册、海报、杂志由于需要吸引消费者的眼球，而且印刷周期短，因此这类印刷品应选择亮光快干型油墨。

4.高档画册、地图和书画类印刷品

这类活件对质量和色彩还原的要求很高，因此对油墨的饱和度、色相和干燥速度有很高的要求，一般以进口快干型油墨为主，或者选择价格较贵、质量较好的国产油墨。

5.特种纸类印刷品

要特别熟悉不同类型特种纸的特点，对不同类型特种纸表面油墨的干燥程度了如指掌，如纯木元素纸、王牌超滑亮白纸、荧光纸等对油墨的吸附性和干燥性很差，印刷过程中容易粘脏，喷粉量是其他纸张的2～3倍，干燥时间大于12小时甚至更长，而且每印几百张就要架板子隔开，以免粘脏。因此，对于这类活件，应选择干燥速度快、质量好、吸附性好的油墨。

市场调研

了解上述信息之后，印刷企业下一步要做的就是进行市场调研，前期调研非常重要，可以避免印刷企业在采购油墨时走弯路。

1.调研同行企业

可以对不同的印刷企业尤其是大型印刷企业进行参观、走访，对各印刷企业的活件类型以及油墨使用情况进行详细记录。前期调研能帮助印刷企业“照猫画虎”，根据与自己企业类似的印刷企业来选择油墨，缩小油墨的选择范围，从而避免采购油墨时的盲目性。

2.调研油墨供应商

可以从不同的油墨供应商处了解油墨信息，对自己已经选择的油墨品牌进行再调研，详细了解该类油墨的特点、使用性能等，并采购少量油墨进行印刷测试。

制定采购计划

经过调研之后，印刷企业就可以结合自身特点制定具体的采购计划。

1.不同品牌油墨的测试

印刷企业选好大致类型的油墨后，就可以对这一类型不同品牌的油墨进行少量采购并测试。对于相同的活件，在给墨量、印刷速度、印刷数量相同的情况下，对常用的几种类型的纸张（如铜版纸、胶版纸等）用同一套印版、不同品牌的油墨进行印刷测试。

测试结束后，对不同品牌的油墨所表现出的对比度、密度、饱和度和干燥速度等性能加以比较，结合不同类型纸张的表现力，综合企业自身的印刷特点，选择适合的品牌油墨。

2.对所选油墨进行后期跟踪调查

测试后就可以对所选品牌油墨进行大批量采购，在后期使用过程中应对油墨的印刷特点做一个详细的记录，及时收集印刷机台对油墨的使用情况，遇到油墨故障时，应及时分析原因并与油墨供应商联系，必要时更换不同类型或者不同品牌的油墨，以适应印刷企业的生产要求。

油墨采购注意事项

（1）注意油墨的类型是否正确、包装是否密封，以及是否快到保质期或已过期。

（2）采购回来的油墨应根据要求放置，避免侧翻或者翻转放置。一旦侧角度放置，油墨在墨盒里面倾斜时间长了，打开时容易流出，从而造成浪费。

（3）采购回来的油墨应根据不同的类型归类放好，对于过期的油墨和使用量较小的油墨应及时更换和调整采购量，以免产生较大的经济损失。

寒假如何制定合理的学习计划 篇4

期末考试过后，我们就将迎来寒假了，寒假我们都是伴随着春节一起过的!有很多人在新年里有很多事情要做，导致学习被忽略了!为了避免这个情况的出现，大家可以为自己制定一个学习计划。那么寒假学习计划要怎么制定才比较合理呢?

一、进行自我分析

我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。

1、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记;有的理解力好，老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢;有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好……你可以全面分析。

2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用“好、较好、中、较差、差”来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用“进步大、有进步、照常、有退步、退步大”来评价。

二、确定学习目标

学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的.极大浪费。

确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。

学习目标要具有适当、明确、具体的特点。

适当 ，就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文;过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标。

明确，就是指学习目标要便于对照和检查。如：“今后要努力学习，争取更大进步”这一目标就不明确，怎样努力呢?哪些方面要有进步?如果必为：“数学课语文课都要认真预习，

数学成绩要在班级达到中上水平。”这样就明确了，以后是否达到就可以检查了。

具体，就是目标要便于实现，如怎样才能达到“数学中上水平”这一目标呢?可以具体化为：每天做10道计算题，5道应用题，每个数学公式都要准确无疑地背出来，等等。

三、科学安排时间

确定了学习目标之后，就要通过科学地安排。使用时间来达到这些目标。要符合“全面、合理、高效”的要求。

全面，在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配。

合理，要找出每天学习的最佳时间，如有的同学早晨头脑清醒，最适合于记忆和思考;有的则晚上学习效果更好，要在最佳时间里完成较重要的学习任务，此外注意文理交叉安排，如复习一会语文，就做几道算术题，然后再复习自然常识外语待。

高效，要根据事情的轻重缓急来安排时间，一般来说，把重要的或困难的学习任务放在前面来完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，而把比较容易的放稍后去做。此外，较小的任务可以放在零星时间去完成，以充分做到见缝插针。

一天中供自己安排的时间基本上分为四段：早上起床到上学，上午放学到下午放学，下午放学到吃晚饭前，吃晚饭后到睡觉。同学们主要应在这四段时间里统筹安排自己的学习生活内容。

在进行时间安排时，还要注意以下两点：

1、 要突出重点也就是说，要根据地自我分析中提出 的学习标点或比较薄弱的学科在时间上给予重点保证。

2、 要有机动时间，计划不要排太满太紧，贪心的计划是难以做到的。

定了计划，一定要实行，不按计划办事，计划是没有用的。为了使计划不落空，要对计划的实行情况定期检查。可以制定一个计划检查表，把什么时间完成什么任务达到什么进度，列成表格，完成一项，就打上“√”。根据检查结果及时调整修改计划，使计划越定越好，使自己制定计划的能力越来越强。

制定合理的营销计划 篇5

首先为孩子制订全年的鼓励学习计划：

 选择编码教学---以下全部免费奉献

 每周一次的免费家教

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↑↑↑↑↑↑1个月2个月3个月4个月8个月12个月

其次如何科学合理的为孩子制定学习计划具体内容如下：

 针对课的解决方案:

 偏科的问题由“后往前学”(周六至周日)解决

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 优等生:会一点的,不清楚的,一点不会的(以章节为单位,一个一个章节往下走)

 中等生:会一点的,不清楚的,(一点不会的留下来,最后解决)

 差等生:1.会一点的(把不清楚和一点不会的留出来)2.不清楚的3.一点不会的 针对预习的解决方案:

 七天试用解决当下

 预习手册使用:前三天不要求,给孩子一个轻松的学习氛围

 第一天晚上自己预习一课,第二天早老师讲一遍,晚自己听一遍,再做题

 优等生:预习一课

 中等生:预习哪不会的记下来

 差等生:只要记下公式来就可以

 针对题的解决方案:

 题少量的留,时间:(周一至周五)

 优等生:7--10题,有挑战性

 中等生:3----6题,有安全性

期末复习制定一份合理的复习计划 篇6

同学们、老师们：大家好!

今天 ，我国旗下讲话的主题是“期末复习”。众所周知，再过九天就是我们的期末考试了，每一位同学都进入了复习状态，我们的校园中也弥漫着浓厚的学习氛围，九天的时间该如何分配?你已经制定出详细的.复习计划了吗?

对于大多数同学来说，我知道你一定已经复习过了几遍。那么，这九天的时间就是属于你查缺补漏的了。用九天的时间，把自己背过的内容重新背一遍或复习一遍，我相信你一定可以取得优异的成绩。

没复习好的同学，九天的时间就该合理分配，不能浪费一分一秒，把身心投入到复习中，力争把一切都复习到位。只有这样，才能胸有成竹地走进考场，取得理想的成绩。

还有九天的时间，我们有五天是待在学校里，而我们有四天时间是属于自己分配的。应该制定了一份合理的复习计划，并且要严格遵守复习计划来进行复习。复习计划应该注意劳逸结合，在复习了一段时间后，休息十五分钟或二十分钟，这样，才能保障大脑的舒缓，有助于大脑记忆。五天的时间在学校里，各科老师也会进行复习，老师们在这时复习的内容就是重点内容，所以，一节课四十分钟一定要专心致志、全神贯注，思维随时随地都跟随着老师。如果一走神，放过了一个重点，如果考试考到了这个重点，那你就会和自己理想中的成绩擦肩而过了。

制定合理的营销计划 篇7

在多年的人力资源管理工作中, 我对煤炭企业薪酬制度体系的设计与操作积累了一定的经验, 形成了自己的见解和认知, 现阐述如下:

一、制定符合煤炭企业实际的薪酬原则和策略是建立科学合理薪酬制度的首要任务

煤炭企业在制定薪酬原则和策略时, 首先要结合企业的基本经营战略、发展战略、文化战略的落实, 同时必须体现外在与内在的公平性。外在公平性就是指本企业某个岗位的薪酬至少要达到本行业的平均水平, 特别是与同类型、同规模其他煤炭企业的相应岗位的工资相比差别不大。当然, 在不影响企业生产经营的前提下, 高出同行业其他竞争对手的薪酬待遇自然更加有利于稳定人心和吸引人才。内在的公平性, 是指煤炭企业在制定薪酬原则和策略时要结合本企业内部的实际情况确定分配原则。在坚持按劳分配和按生产要素分配结合方面, 要通过合理调整工资结构, 适当拉开分配差距, 提高管理责任重、技术要求高以及井下和地面苦脏累险等劳动力市场价位较高、高素质短缺人才岗位的工资水平。另外要坚持立足企业实际, 以经济效益为中心的原则。薪酬总量要根据企业的经济承受能力而确定, 薪酬水平要随企业经济效益的高低上下浮动, 员工个人的收入根据其责任、劳动贡献大小能增能减。薪酬原则和策略的内在公平性还要体现在坚持绩效考核的原则上。要加大对员工和团队业绩和贡献的考核力度。严格以考核结果作为薪酬收入的依据。

二、制定科学合理的薪酬制度体系要采用科学合理的方法流程

目前企业的人力资源管理中, 薪酬制度的设计与管理已经有了一套较为完善的流程与程序。其中岗位分析与评价是现代企业薪酬管理制度设计的起点和重要基础。煤炭企业大多为劳动密集型生产, 岗位繁多。所以多数煤炭企业都要不愿投入大量的人力和物力进行岗位分析与评价。从而不能客观地按岗位性质、工作环境、任职资格、职责权限和工作标准等要素制定岗位说明书。岗位评价受主观人为的因素较多。由于没有科学合理的岗位分析和评价体系做为薪酬设计的基础, 导致岗位分层界定不清, 艰苦岗位、技术要求高的岗位与一般岗位的工资差别不能合理拉开差距, 从而使员工对内部分配政策形成不满。

要想解决这个问题, 煤炭企业必须在岗位分析和评价上下功夫。首先要组织一个包括煤炭企业高层管理者、矿长、专业区队长和员工代表等各个层面人员和临时团队, 确定每个岗位由谁来负责、完成此岗位上的工作在体力和智力上需要具备什么要素。这项工作存在的原因, 要达到的目的和完成的时间、地点, 采取的工作方式和方法, 所需要的工具及外部环境的影响等都要进行清晰的界定。岗位评价的过程则必须做到透明。让员工清楚职位间差距的原因, 避免引起员工的猜疑和不满。

三、煤炭企业制定科学合理的薪酬制度必须有科学严谨的绩效考核体系相配套

目前煤炭企业的绩效考核体系仍存在着诸多问题。首先是在整个绩效考核体系中忽略了“以人为本”的管理理念。突出表现在管理过程中缺乏沟通, 从而导致企业为员工制定的绩效指标员工不理解甚至反感抵触。解决这一问题的关键就是让员工全程参与到管理过程中。通过绩效理念的前期沟目标的同时实现自己职业生涯的成长。另外, 煤炭企业的绩效考核长期以来是两极分化。一是过分注重对员工个人的绩效考核, 导致员工太自我, 只追求自我考核指标的完成, 团队协作意识淡漠, 影响了团队整体目标的完成。二是有的煤炭企业往往是考核到部门, 没有具体到工作岗位。近年来, 大多数煤炭企业在设计薪酬制度时越来越重视员工绩效表现与其薪酬收入之间的紧密联系。

四、实现薪酬分配形式的多样化是煤炭企业制定科学合理薪酬制度体系的必要手段

大型综合型煤炭企业中存在着多种不同类型的工作岗位。有的风险和管理责任重, 有的知识技能要求高, 有的劳动强度大……单一的薪酬分配方式显然无法对不同类型岗位上的员工全部达到有效的激励作用。对企业高层管理者可采用年薪制, 对一般管理岗位则采用岗位工资制, 对专业技术人员则提供可以不通过行政职务晋升, 就可实现薪酬水平的提高和社会地位提升的专用职业生涯发展通道。对于产品有量可计、有质可查、有劳动定额符合计件条件的部门, 实行计件工资制, 对企业急需的管理人才、技术人才和高技能工人, 可以采取协议工资制等。

五、以动态的奖金和灵活多样的福利做为薪酬的补充也是制定科学合理的薪酬制度的有效方法

煤炭企业和其他任何企业一样存在着经济效益的高低起落, 这在客观上决定了员工的薪酬不可能是一成不变的, 但是太过频繁的薪酬调整显然是不合理的。通过奖金这一动态性强的薪酬方式来实现薪随效动的目的是可行性较强的。福利是一种非直接货币报酬, 是薪酬的一个组成部分。福利除具有薪酬的一般功能以外还可以增进员工的稳定性和归属感。煤炭企业可设计诸如购房补贴、交通补贴、带薪培训、教育补助、旅游或疗养、免费午餐、职工食堂或伙食补助、娱乐或体育活动、家庭特困补助、家庭慰问金、抚恤金、公伤残疾、重病补助、优惠实物分配等形式做为福利项目提供给员工。

制定合理的营销计划 篇8

关键词：单元导语；课时目标；知识点；训练点；课后思考题

随着新课程的推进，语文阅读教学越来越受到老师、家长和社会的关注，但是面对语文教材许多教师在准确把握单元重点，制定课时教学目标的把握上容易出现偏差，一不小心就把语文课上成了品德课或是上成了知识型的常识课，只注重知识目标的达成，而忽视了情感目标的到位，忽视了语文学科的特性。

那么，我们到底该怎样上出真正优质的语文课，怎样准确地解读教材，处理好单元重点与课时目标之间的密切关系，准确定位教学目标呢？下面我以热爱生命为例，谈谈我对准确把握单元重点合理制定教学目标谈谈我的观点。

一、有效地利用课本资源，挖掘单元导语中的重点信息，确定单元重点

如，热爱生命单元导语如下：

生命是宝贵的，也是美好的。砖缝里顽强生长的小苗，绝境中奋力求生的飞蛾，花丛中感受春光的盲姑娘……这一幅幅动人的画面无不展示着他们对生命的热爱。让我们随着课文的学习，去感受生命的美好，体会课文中含义深刻的词句。如果有条件，还可以去搜集、了解更多热爱生命的故事。（单元内容、方法、重点）

我根据单元导读确定单元重点：（1）通过对本单元主体课文的学习，引导学生感受生命的美好，从而更加珍惜生命、热爱生命。（2）学认生字22个，学写17个。在阅读中理解和积累词语。（3）体会课文中含义深刻句子的意思。（4）结合单元主题理解和积累词语、句子。（5）开展“热爱生命的故事”的口语交际活动和办一期以“热爱生命”为专题的墙报等实践活动，引导学生体会生命的珍贵，进而激发对生命的思考。

综上所述，语文阅读教学确定单元重点时一定要：（1）对单元教材内容的整体把握要准确。（2）对单元教材内容的具体处理要有恰当的方法。

由此单元重点的确立就很清晰明了，这样就解决了“教什么和怎么教”的问题了，就不会跑偏主题。

二、科学合理制定课时目标的有效方法

课时教学目标是教学活动的灵魂，我们只有制定出准确、适合的目标，才能更准确地引导学生自主、积极地参与到教学过程中来，从而有效地完成教学任务，真正提高课堂教学效率。

1.学会从单元重点中分割出课时目标

每一节课的课时目标的拟定必须放在单元目标甚至学段目标中加以思考，要从单元重点中加以合理分割，并进一步把课时目标分割成为每个环节的目标，教学设计要从目标达成的角度对教学过程中的每个环节进行思考。目标不能太空，太大。

例如，《生命生命》一课我在教学中确立课时目标时，首先考虑的是单元重点和结合学生实际情况：（1）体会课文中含义深刻的词句。（2）通过学习去感受生命的美好，激发学生对生命的热爱。这样的目标确立既兼顾了单元的教学重点也优先考虑学生，充分了解学情，目标不空洞，也不大，很好完成，教学效果良好。

2.确定课时目标的内容应该是具体的，要落实到具体的单元知识点和训练点

课时目标应对知识技能掌握和能力、情感态度发展的水平层次都要做出具体而明确的规定。使人一看就知道在本节课教学中学生要掌握哪些知识和技能，着重发展学生哪些能力，从哪些方面促进情感、态度的发展。

例如，《生命生命》第二课时教学目标的确定就侧重了单元知识点和训练点。

（1）回顾课文体会课文中含义深刻的词句。（2）结合单元主题理解和积累词语、句子。（3）揣摩体会作者叙议结合的写作方法，完成一篇习作。这样的课时目标扎实有效，针对性强，对课堂教学的生成起积极促进的作用。

3.课时目标制定不可贪多求全，要根据单元训练重点，力争一课一得（听说读写侧重其一就好）

一篇课文可以教的内容有很多，可以作为教学目标的也很多，如果一堂课的教学目标贪多求全，样样都要实现，其结果往往是什么都想抓，可什么也都没抓住，那这节课的有效性就无从谈起。因此在设定教学目标和教学内容时，不能求全也不能面面俱到，应根据学生的实际情况和接受能力，合理地，有所选择、取舍地设定课时目标。

例如，《永生的眼睛》一课我在教学中确立第一课时目标时，就侧重读的训练。（1）通过有感情地朗读课文，体会内涵深刻句子的含义。（2）通过朗读体会作者在三位亲人去世后捐献角膜过程中情感和认识上的变化，体会人物所要表现的崇高品质。（3）搜集有关“热爱生命”的故事。因此，设定课时教学目标时应有所选择、有所取舍、有所侧重，不可贪多求全，力争一课一得。

4.课时目标制定时，还应注意到课后的思考题

思考题是编者对一篇课文中，听说读写方面提出的新要求，所以值得关注。

我们平时所上的每一节语文课，表面上看起来是相互独立的，实际上内容方方面面却是相连的、在策略上是一致的、在方法上是互助的。在制定课时教学目标时，我们不能孤立、静止地看待某一个课时，而要用联系的、发展的眼光来思考每节课的教学要求，科学设计目标。

我们在新语文主题阅读教学中应时刻牢记：课时目标指向单元目标，单元目标指向阶段目标，阶段目标指向总目标，从而使每一节语文课都指向总目标，实现同向用力，我想这样单元重点和课时目标之间就架起了一座坚固的桥梁，从而提高语文教学的有效性。

何制定有效的营销计划 篇9

一、营销计划成“摆设”，营销计划是老板/上层的计划

其实很多企业也有战略，但是缺乏一套可行的计划，有战略，没计划，就犹如空中楼阁，企业战略是很难实现的。

现实当中，我们经常会看到很多企业的营销计划沦为“摆设”。营销计划成为了企业老板或高层的计划，这些企业每年年前把营销计划匆匆忙忙制定出来，然后就放到老板的办公桌上或者扔到档案柜里，这个营销计划到底执行得怎么样？哪些完成了，哪些没完成，原因都有哪些，有的企业老板是并不清楚的，作为下属就更不清楚了。如此条件下，营销计划就成了老板的计划、上层的计划，营销计划成了“花瓶”。

二、营销计划难执行

有的企业有营销计划，但是却难以执行。比如说，营销计划的制定是闭门造车造出来的，脱离实际，就是几个人在办公室你一言我一语，然后商定出来的，缺乏制定营销计划的依据。另一种现象，有的营销计划没有很好的执行，往往是因为营销计划的传递沟通没有一竿子插到底，营销计划老板知道、总监也知道、部门经理也知道，但是中基层却不清楚甚至没有完全透彻理解，因此也使营销计划难以有效的贯彻实施。

破局有道：

一、制定有效的营销计划

企业想要来破局，就要制定有效的营销计划。所谓营销计划，是企业按照经营目标，依照市场调查、预测和决策，对商品销售从时空和人力、物力、财力上作出具体安排的过程。这里的经营目标包括营销目标、销售目标、利润目标等等。在制定营销计划之前，一定要对市场进行周密、细致的调查，根据市场调查进行预测和集体决策，然后对商品销售从时间、地点上，从人力、物力、财力也就是资源配置上，作出一个具体的安排。

制定一份有效的营销计划，要遵循SMART法则：

S（Specific）指的是“具体的”，也就是说营销计划的制定越具体越好；这里包括什么事、什么人、什么时间、什么地方、什么方式、达到什么效果、费用多少等等。比如，你下达一项销售任务，告诉下属“你去开发客户去吧”，这个任务就是不具体的，实施起来，弹性太大。但如果按照上面所说，什么事，比如开发客户；什么人，明确具体责任人，张三，还是李四；什么时间，比如当月25日前；什么地方，比如开发郑州市场；什么方式，比如采取招商模式；达到什么效果，比如招商50家，首批打款不低于10万元；费用预算，比如招商费用、人员费用、差旅费用等等。这才是一个具体的营销计划，才能更好地执行。

M（Measurable）代表“可以衡量的”，制定的营销计划应该是可以计量、计算的，也就是说，可以计算任务完成的状况，比如销售目标是100万元，结果完成了80万元，达成率80%，说明没有达标。营销计划的制定要尽可能地量化和细化，这样才能计量，才能纳入考核。

A（Attainable）表示制定的营销计划是“可以达到的，切合实际的”，营销计划不是凭空说出来的，而一定是切合实际的，如果一个市场规模很小、人口很少、经济发展水平又不高，而你制定一个过高的营销目标的话，就是不切合实际的。

一个教授做了一组实验，把每组两只的三组猴子放在了三间不同的屋子里，并分别在第一间屋子的地上放上一串香蕉，第二间屋子的天花板与地面中间放上一串香蕉，第三间屋子则把香蕉挂在天花板上。后来出现了什么样的情形呢？第一间屋子的猴子，一死一伤，为何？因为香蕉太容易得到了，你抢我夺，最后一死一伤；第二间屋子的猴子，相安无事，为何？一只猴子够不着，吃不到，要想吃到香蕉，两只猴子必须相互协作，共同来完成；而第三间屋子的猴子，则全部饿死了，为何？因为它们无论如何努力，无奈香蕉太高，够不着，最后都饿死了。

这则实验告诉给我们的道理是：目标计划不能制定的太低，太低了大家没有动力，太高了大家容易丧失信心，只有不高不低努力就能实现，才能激发大家的激情和斗志，从而更好地完成企业下达的指标。

R（Reasonable）是“合理的”。制定目标与营销计划，一定要合情合理，要根据市场、企业产能、营销团队、客户队伍尤其是资源投入等等，制定合理的目标与计划，并予以公平、公开、公正分解，让大家口服心服。

最后一个，T（Time）是指“有时间性的”，也就是说营销计划的制定和达成要有具体的时间，这是控制的节点，只有在达成期限上予以明确并加以考核，才能让大家克服惰性，更好地完成营销目标与计划。

二、营销计划需要过程管理

要想更好的去贯彻和落实营销计划，还需要进行有效的过程管理。包括如下三点内容：第一，营销计划要层层分解。要想让营销目标及计划更好地完成，就必须进行层层分解，比如，销售总监分解给销售经理，销售经理分解给销售主管，销售主管分解给业务员，业务员分解给经销商，协助经销商分解给他的业务员，甚至下游渠道客户，分解过程当中，要将目标与计划出台的背景、实施要点、注意事项等等讲给他们听，然后监控他们营销计划的执行情况。

第二，过程管理，要责任到人。营销目标下达给销售总监之后，作为企业负责人，只需要盯着销售总监就可以了。作为销售总监呢，则需要把这些销售任务，量化分解到具体的每一个直接下属，并督促和检查他们，让他们把营销目标落实到营销计划，并分解成具体的工作指标，比如，市场开发、推广新产品、做促销活动等等，依次类推，分解工作做得越扎实，分解的越细致，比如销售总监——销售经理——销售主管——业务员——经销商——分销商——终端商，责任人越明确，越有助于营销目标与计划的达成。

第三，日控月清，日结月高。我们要把一年的营销目标具体分解到每个月，把每个月的目标分解到每一天，然后对每一天的目标与计划完成情况进行管控，检核当天目标计划量完成了没有，没有完成次日怎么样去弥补。

要做到日控，每天控制，争取平均每天都能达标。

月清，就是每个月在日控的基础上，把每个月的目标任务量给清理掉，次月就可以轻装上阵，而不是负重前行。

所谓日结，就是每天都要进行总结，总结得失、总结成败，而不是重复犯一些错误，或好的经验不能复制和传承。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括销售业绩、包括工作技能等等。

三、营销计划要考核落实

如果营销计划没有考核和落实的话，就很难保障营销计划能够得到应有的重视以及顺利实现，因此我们要把营销计划的制定作为日常例行性的工作进行考核，比如，规定在做营销

如何制定营销计划 篇10

主讲人：闫治民

【课程简介】

凡事，预则立，不预则废。制定营销计划的好处有很多，首先是工作有了计划性，知道哪些是工作重点,各项营销活动也有预期，同时更好地发挥自身的优势、避开劣势，可以这样讲，没有计划，营销工作就没法较好地开展。

营销计划还是统筹公司营销工作、制定生产与研发计划、公司资源投入计划的关键前提。营销计划不仅强调 “计划的可执行”，更应强调“计划的结果可控”。

现实中普遍的现象是企业在营销过程中，目标制定缺乏支撑，工作缺少计划性，业务运作缺少策略性，营销管理缺乏方法和工具，按部就班、就事论事、抱着石头过河、见招拆招，这种管理方式导致结果无法实现，过程无法控制，资源和机会被极度浪费掉。

在目前激烈竞争的营销环境下，要想市场上获得成功，需要的是营销管理体系，绝对不是“一招鲜，吃遍天”，也不是一两个销售英雄能解决的。企业间营销人员的能力差距并不大，而差别最大的是企业的营销计划水平，而这其中最缺乏的就是通过市场分析、预测，从而制定营销计划的能力与方法。

很多企业想做营销计划，但都流于形式，起不到指导全面工作的目的。针对这种现象，本课程从提升企业营销管理人员计划思维和制定计划的能力，同时教给企业营销计划制定的内容、步骤与方法。

【培训对象】

企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监、大区经理、区域经理

【课程特色】

1、系统的、结构化的知识介绍 + 先进的管理思想或理念引进 + 典型企业案例分析 + 实操性管理工具提供

2、企业全面管理实践 + 管理咨询专业素质 + 行业标杆企业经验 + 专业理论知识沉淀 + 循循善诱的授课技巧

【培训天数】

课时：1天

【培训目标】

学员将能够掌握以下知识与技能：

1、让企业营销管理人员树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性

2、快速掌握专业、系统的市场思考方法

3、通过全面、系统的学习，了解和掌握市场营销计划包含的基本内容和制定方法

4、了解目标制定、目标分解的依据，掌握实现目标途径的分析方法

5、了解战略营销思想和营销策略组合制定的方法

6、学会营销计划实施方案和行动计划的制定方法

7、结合企业实际，寻找到实现销售目标的途径并能在实践中加以运用

【培训内容】

第一单元：营销计划的重要性

一、什么是营销计划

二、营销计划在营销管理的核心作用

第二单元：营销计划制定管理

一、营销计划制定的组织

二、营销计划制定的流程

三、营销计划包含的内容

四、营销计划制定的时间安排

第三单元：营销工作总结和营销环境分析

一、上营销工作总结

1、工作总结包含的内容

2、工作总结的模板

3、工作总结的应用

二、宏观环境分析

1、市场的宏观经济状况

2、行业政策分析

3、市场容量和行业增长率的计算

三、主要竞争对手分析

1、竞争对手分析：市场占有率、销售额、品牌力、竞争优势等

2、主要竞争对手的营销策略分析

3、目标市场、产品状况、价格状况、广告促销、渠道状况、市场布局等

4、客户结构、销售组织、销售人员素质、薪酬激励政策、营销管理方式等

四、上业绩及策略检讨

1、上业绩及策略分析，存在的问题

2、业绩未达成的真正原因

3、市场地位

4、管理效率

五、企业资源能力进行分析

1、营销能力

2、研发能力

3、生产能力

4、管理创新

5、财务实力

6、客户资源、分销能力

7、体制机制

第四单元：市场目标的制定

一、制定目标的几个误区

二、目标制定的方法

1、销售预测的方法

2、总部目标的制定

3、区域目标的制定

4、通过挖掘增长途径落实目标来源

5、“自上而下，自下而上，自上而下”的反复过程

三、目标的分解

1、制定几个目标合适

2、目标的合理分解

3、目标分解的维度与深度

第五单元：营销基本战略确定

一、理解你的顾客行为模式

二、确定目标战场

三、市场细分的工具和方法

四、目标市场策略

五、6种主要的定位战略

第六单元：营销组合策略制定

一、品牌策略分析和选择

二、产品策略分析与选择

三、价格策略分析与选择

四、促销推广策略分析与选择

五、渠道策略分析与选择

六、区域策略分析和选择

七、客户策略分析和选择

第七单元：营销策略实施方案制定

一、为什么要制定营销策略实施方案

二、能不能制定营销策略实施方案

三、实施方案包含的内容

1、新产品上市方案

2、全年广告计划方案

3、销售渠道的建设方案

4、对消费者的促销方案

5、对中间商的促销方案

6、对销售人员的激励方案

7、大型公关活动方案

8、市场调研方案

9、人员培训方案

第八单元：营销资源的配置

一、营销预算

二、营销组织框架及人员的配置

三、硬件系统的配置

第九单元：制定详细的计划实施行动计划

一、行动计划的重要性

二、行动计划的制定

三、行动计划的模板