信贷销售团队常见问题

信贷销售团队常见问题（共8篇）

信贷销售团队常见问题 篇1

《XX银行信贷管理部2014年度信贷销售团队计划报告》

2014年，在总行党委的正确领导和科学决策下，XX银行信贷管理部认真贯彻执行国家宏观经济、金融政策和银监会贷款新规，按照省XX市办要求，以科学发展为主题，以服务县域经济为主线，以提高资产质量为核心，以完善信贷制度为基础，以加强信贷检查为重点，以“三项整治”及“信贷资产质量专项整治”为契机，以扩增贷款规模、实现安全效益为目标，取得了显著的工作成效。

一、资产业务运行情况

（一）各项贷款增量情况。各项贷款年末余额310,716万元，较年初增加64,100万元，增速25.99%，分别占凤城银行业金融机构存量贷款的43%和贷款增量的47%，完成全年净增计划的100%。其中：

1、农业贷款年末余额123,554万元，占各项贷款总量的39.76%，较年初增加5,420万元；

2、农村工商业贷款年末余额126,516万元，占各项贷款总量的40.72%，较年初增加24,425万元，其中：农副产品深加工企业增加6,962万元，制造及加工企业增加9,165万元，地下资源开发企业增加5,872万元，其它企业增加2,426万元；

3、其它贷款年末余额60,646万元，占各项贷款总量的19.52%，较年初增加34,255万元。

（二）各项贷款累放情况。各项贷款累放额635,299万元，较上年增加287,696万元。其中：

1、农业贷款累放额158,085万元，较上年增加9,950万元；

2、农村工商业贷款累放额152,062万元，较上年增加17,092万元；

3、其它贷款累放额325,152万元，较上年增加260,654万元。

（三）各项贷款累收情况。各项贷款累收额568,834万元，较上年增加272,835万元。其中：

1、农业贷款累收额150,308万元，较上年增加8,841万元；

2、农村工商业贷款累收额127,629万元，较上年增加37,532万元；

3、其它贷款累收额290,897万元，较上年增加226,462万元

（四）到期贷款回收情况。全年累计到期贷款金额570,211万元，累计收回568,834万元，因天灾人祸等不可预见原因，尚有1,377万元到期贷款未能及时收回，到期贷款回收率99.75%，较上年回收率上升2.45个百分点。

（五）小企业贷款情况。小企业贷款年内净增58,680万元，增速46.37%，同比多增15,554万元，实现了“两个不低于”的目标，即当年增量不低于上年、增速不低于全部贷款平均增速。

（六）贷款利息收入情况。全年贷款利息收入26,034万元，完成全年收息计划的120.13%，比上年多收息5,995万元。其中：贴现收入3,489万元，比上年增收2,755万元。

（七）正常贷款中逾期贷款清收情况。正常贷款中逾期贷款年末余额796万元，占各项贷款总量的0.26%，较年初下降4,261万元，较年初占比下降1.79个百分点。其中：正常贷款中逾期90天以上贷款年末余额零。

（八）借名、假冒名贷款排查清收情况。全辖共查出借名贷款2,124笔，金额7,653万元，尚未发现假冒名贷款，排查率100%；已清收转化526笔，金额1,783万元；年末剩余1,598笔，余额5,870万元,占各项贷款总量的1.89%。

二、工作措施及成效

（一）完善制度，做到有章可循。

为防控贷款风险和强化信贷管理，适应新形势、新任务的客观需求，我部对照银监会和省联社贷款新规的要求，以 “三项整治”、“信贷资产质量专项整治”工作为契机，结合全行信贷工作实际，先后出台了《信贷档案操作规程及管理办法》、《农村工商业抵押（质押）和保证担保贷款操作规程及处罚规定》、《农户和自然人保证担保贷款操作规程及处罚规定》、《农户和自然人存单质押和门市房抵押贷款操作规程及处罚规定》、《农户小额贷款操作规程及处罚规定》、《林权抵押贷款操作规程及处罚规定》、《保证担保贷款管理补充规定》、《放款岗位职责》、《贷款支付岗位职责》、《票据中心岗位职责》、《票据贴现业务操作流程》、《到期贷款及不良信贷资产管理暂行规定》、《股权质押贷款操作规程及处罚规定》、《信贷资产专项整治工作方案》、《借名、假冒名贷款专项整治工作实施方案》、《抵质押贷款风险排查整治工作实施方案》等信贷管理制度，并不断完善原有的信贷管理制度，为全行信贷工作有章可循、有章必循、遵章必严、违章必究奠定了坚实基础。我部还按银监会“六项机制”要求，对小企业信贷业务实行单独考核与激励管理，将客户数、业务量、资产质量、授信收益等作为考核客户经理业绩的主要指标，同时建立尽职贷前调查、贷后检查和问责、免责制度，有效规范了小企业客户经理的工作职责和行为道德。

（二）从严管理，确保资产质量。

1、严把审贷关口。一是对贷款报审资料的合法性、合规性、真实性、完整性、有效性、一致性、合理性进行认真审查，充分识别客户和业务风险，对发现的重大风险隐患及时进行风险提示，沟通相关客户信用风险信息。二是严格执行国家信贷政策，对房地产业贷款实行有保有压，对国家限制发展的产业及高耗低效项目不予支持。

2、督导贷后管理。一是对新增大额贷款，我部派专人逐笔实地进行再调查和再核保，并逐户进行贷后跟踪检查，及时发现、分析并解决存在的问题，将风险消灭在萌芽状态中。二是对重点企业及项目贷款，我部指定专人定期进行调查分析，适时掌握企业运行质态，为信贷决策提供科学依据。

3、加大检查力度。一是制定信贷检查计划，加大现场检查力度，而且检查有底稿、有现场检查人员及被检查单位负责人签字、有处罚意见、有总行下发的通报、有分支机构的整改报告、有回头看，并对屡次检查屡出问题者给予从重处罚。二是对14家重点分支机构存量和增量贷款进行了全面检查，对查出的问题进行了严肃处理，并给予经济处罚，限期整改完毕。三是利用信贷管理系统进行非现场监测，对各类信贷风险进行预警，把监测发现的问题及时汇报给主管领导并传达给现场检查人员，对存在问题的业务进行跟踪记录，直至问题彻底解决后将资料归档管理。三是加大对违规贷款的查处力度，绝不姑息迁就，有效遏制了跨区、超权、借名、挪用等违规贷款的发生。

4、实行严格问责。一是实行逾期贷款按月考核处罚制度，既考核当月到期贷款的回收，也考核当年累计到期贷款的回收，凡新形成逾期贷款在一个月内未能收回的，每笔罚经办信贷员50元、罚分管信贷的支行副行长30元、罚支行行长20元。二是严格实行责任追究，对因违规而形成逾期贷款等问题的28位责任人进行了严肃处理，其中：27人在岗责任清收、每月只发生活费,1人被解除劳动合同。

5、做好其它工作。一是对正常贷款中逾期及逾期90天以上、到期、欠息等贷款进行监测、预警提示、清理与督导。二是采取包支行、包户及现金清收、贷款重组等多策并举的措施，协调、督导分支机构做好借名、假冒名贷款的排查及清收化解工作。三是做好全辖信贷资产质量变化及风险状况分析，监测和检查大额贷款和突发性信用风险，收集大客户以及临时确定的特别监测客户的信息资料，定期形成综合分析报告。四是做好信贷管理系统、个人征信及企业征信系统等日常维护与管理工作，为防范信贷风险提供良好的信息保证。五是指导分支机构做好信贷资产五级分类工作，对存量贷款实行动态调整，科学反映潜在风险。

（三）调整结构，支持小型企业。

我部把支持小企业作为全行发展的战略选择，以深化融资服务为主线，以优化经营结构为导向，在创新机制、增添活力上狠下功夫，做到工作推进有力度、支持发展有深度、服务客户有广度，促进了小企业又好又快发展。一是根据小企业“小、频、快”的业务模式，在产品创新上形成基础融资产品、集群服务方案和特色增值服务三大类产品，并通过专业机构+专职团队+专门流程，形成相对独立的营销和风险管控体系。二是结合县域经济资源特色，细分目标市场和目标客户，有针对性的支持小企业创品牌、拓市场、增效益。在我行600万元贷款的支持下，XXXX食品有限公司的主导产品“XXX”牌速冻草莓、速冻黄桃和速冻板栗获中国绿色食品发展中心颁发的绿色食品标志证书。我行去年向XX市大成机械有限公司等8户农机制造企业投放贷款1,940万元。由于我行的大力支持，XX市农机制造企业已发展到50多家，其中17家企业已进入国家农机购置补贴目录，数量位居全省第一位。农业机械总动力达到51.76万千瓦，机械保有量达到18,000多台，机耕作业面积完成75万亩，占全部耕地面积的78%。

（四）牢记宗旨，加大支农力度。

一是牢固树立服务“三农”的宗旨，建好农户经济档案，做好农户贷款评级授信工作，优先保证农户春耕备耕生产的资金需求。全行共建立农户经济档案113,879户，向农户发放贷款证44,880本，农户贷款余额已达到123,554万元，较年初增加5,428万元；累计投放春耕备耕贷款15,106万元，完成全年投放计划的100.71%，确保了农户贷款不误农时。二是选准工作切入点，打造服务品牌，满足不同层次不同类型农户的需求，提高信贷支农覆盖率。XX支行信贷员XXX同志用真诚、热心、周到的服务赢得了农民朋友的信任，为实现富农兴行的双赢目标做出了突出贡献，被中国银监会、中国银行协会授予全国“信贷支农先进个人”。三是引导涉农企业走“公司+基地+农户”的发展新路，确保农民增收，加快新农村建设进程。XXXX牧业有限公司是XX市农产品加工、包装的“龙头”企业，在我行1,800万元贷款的有力支持下，该公司新建标准化、规模化养殖场20个，产品品种增至22个，生产规模增至10万吨，当年实现销售收入8,000万元、利润800万元。该公司还在XX市建立20家畜禽养殖专业合作社，发展养殖户3,000多户，可解决当地农村剩余劳动力800人就业，仅此一项农民可人均年增收1万多元。2011年，XX市实现粮食产量22万吨，同比增长25.7%；农民人均收入达到9,602元，同比增长17%。

（五）提高效率，拓展服务内涵。

我部坚持以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标的宗旨，千方百计开辟便捷通道、增强服务功能、提高工作效率。一是加强组织领导、日常管理和市场研究，完善评级授信体系，提高贷款审批效率，创造宽松的信贷投放环境。我部XXX、XX两位同志靠自主创新开发了新的信贷审查管理系统。该系统可以实现自动生成审议表、投票表决表、审查审批意见、审查报告、会议纪要等相关信贷审查资料，不仅节省了人力、财力、物力资源，更最大限度提高了贷款审查工作效率，受到广大客户群体的好评。二是加快金融服务现代化建设，依托科技与结算优势，为企业提供快捷、方便、安全的现代金融服务。我行在各营业网点配置了自动取款机，为城乡各类客户提供了便利条件。三是作为XX市唯一指定代理发放财政惠农补贴资金的银行机构，我行在城乡所辖网点设置24个专门柜台窗口，保证了国家和地方政府惠农政策及时落实到位。

（六）内外牵动，改善融资环境。

1、完善沟通机制。我部积极与人民银行、监管部门及地方政府沟通，不断寻求建立信息沟通、资源共享平台的捷径及解决信息交流不对称、融资渠道不畅通等问题的办法，极力寻求银行与企业、农户、个体工商户之间的最佳接合点，千方百计化解贷款难、难贷款的矛盾。

2、履行协调职责。一是充分发挥 “上传下达”作用，多方获取各种政策信息，及时向分支机构传达上级文件精神，确保信贷政策落实到位；二是认真开展调查研究，了解客户生产经营及融资需求情况，收集并反馈客户的意见建议，确保了全辖信贷工作有的放矢的开展。

3、开展征信宣传。为响应中国人民银行总行统一开展的“2014年征信专题宣传月”活动，我部坚持 “有声势、有特色、有实效”的宣传原则，紧扣“珍爱信用记录、享受美好人生”的宣传主题，组织全辖开展多种形式的征信宣传活动，收到了良好的社会效果。9月初，我部协调、指导22家分支机构深入田间地头，现场向农户宣传征信知识，并在重点行政村的政务公开栏内张贴征信宣传单，千方百计把征信知识送入千家万户，切实提升了征信知识的社会认知度。9月上旬，我部与分支机构联合到辖内管户企业走访，与企业负责人座谈，宣传征信系统对中小企业和农村信用体系建设的积极作用。9月19日，我部在XX镇举行富有XX地方满族特色的“乡村大舞台”—征信知识进乡村宣传活动，采取主持人讲解征信知识与歌舞、二人转表演穿插进行的方式，收到了寓教于乐的成效，被中国人民银行XX市支行以正式文件形式推广，并予以通报表扬。

4、推动诚信建设。我部按照“统筹安排、加快推进、务求实效”的思路，针对当地个体工商户区域经济特点，及时向地方党委、政府汇报情况，以赢得重视和支持，并直接与XX市个体协会取得联系，协调解决工作中遇到的问题，形成了信贷服务十星级文明诚信个体工商户的合力。截止11月末，我行已完成与20户XX市“十星级诚信文明个体工商户”的对接工作，其中：在我行有贷款的3户，贷款余额合计453万元；在它行有贷款的1户，贷款余额100万元；有贷款需求的5户，预计贷款增加额1,005万元；暂无贷款需求的11户。此外，我部还协调、指导各分支机构积极参与农村“十星级”文明户评定工作，共确定符合贷款条件的十星级”文明户1,349户，其中：在我行有贷款的203户，贷款余额合计1,502万元；在它行有贷款的16户，贷款余额31万元；有贷款需求的147户，预计贷款增加额960万元；暂无贷款需求的983户。

（七）强化培训，提高队伍素质。

我部根据全行信贷资产风险状况，以“合规文化建设年”活动及信贷资产质量专项整治工作为契机，把导入以人为本理念、加强信贷管理和风险防控技能培训、规范贷款流程操作行为列入重要议事日程，制定了2014年度信贷培训计划。采取“集中培训与以会代训相结合”、“定期学习与交流体会相结合”、“现场指导与技能考核相结合”等办法，狠抓信贷培训工作的落实，全面提高信贷队伍的整体素质。

1、抓好基础业务培训。2月中旬，我部举办了有各分支机构分管信贷的副行长及部分骨干信贷人员参加的全辖信贷档案学习班，明确指定分支机构的信贷档案由分管信贷的副行长专人管理，并出台了《信贷档案操作规程及管理办法》，为全辖信贷档案管理逐步向规范化方向迈进打下了良好基础。4月初，我部举办了有各分支机构信贷报表人员参加的全辖信贷征信学习班，进一步规范了信贷征信系统的操作，为防范信贷风险提供了良好的信息保证。

2、重视全辖信贷培训。7月上旬、中旬，我部分两期举办了有信贷管理部、合规风险管理部全体人员和各分支机构分管信贷的副行长、信贷员及报表人员共140人参加的全辖信贷人员培训班，系统讲授了信贷档案管理、贷款操作规程及管理、贷款系统常识及报表、贷款风险管理及法律知识等业务。培训班结束时，对培训内容进行了闭卷考试，最高分94，最低分73，平均分84.26，及格率100%，其中：90分以上的18人。这两期信贷人员培训班参培人员之多、参培面之广在我行历史上是前所未有的，不仅领导高度重视、准备工作充分，而且授课方法创新、学习氛围良好，全辖信贷人员在学习贷款新规、转变思想观念、提高业务素质、防控信贷风险等方面均受益匪浅。

3、加强贴现业务培训。11月初，由我行分管副行长带队，我部组织票据中心主任、信贷员及相关会计记账人员参加了XX市办举办的票据贴现业务培训班，系统学习了票据贴现及转让业务的系统操作、账务处理、注意事项及风险防范等知识，为提高票据贴现从业人员业务素质及促进票据贴现业务稳健发展打下了良好基础。

三、存在的问题及原因

（一）信贷管理存在薄弱环节。4月11日至5月18日，XX市办对我行7家分支机构的逾期贷款进行了抽查，共查出存在信贷档案要件、内容及手续不全及未按规定对贷款形态进行及时调整、发放抵押贷款核押不实、超过审批核准有效期发放贷款和顶名贷款、跨区贷款、挪用贷款、一户多贷超权放款、以贷收息等问题，涉及人员64人。在我部组织的现场及非现场检查中，发现个别分支机构仍然不同程度存在档案资料缺项、要素不全、相关数字不相一致等问题。造成上述问题的原因一是个别分支机构领导抓经营有余，做管理不够；二是个别信贷人员工作不细心，贷前调查走过场，贷后检查不到位，拘泥于对抵押物的设定，忽略了对客户生产、销售、效益等动态信息的及时跟踪监测。

（二）外部诚信环境不够理想。一是因产业政策调整，国家近年来加大了对中小矿山的整治力度，导致凤城市绝大部分中小矿山关停，贷款经营的矿山关闭后无法进行转产，而且涉及小矿山补偿的款项被人为转移。二是因地方政府推广项目未及时兑现政策，造成部分借款人误解，既不还利息，也不还本金。而且受这部分人影响，其他借款人也不还贷，并形成不良风气。由于这两方面原因，在很大程度上造成我行到期贷款回收工作“搁浅”。

（三）贷款投放空间有待拓宽。由于历史原因，我行目前的信贷业务品种尚未达到完全满足客户需求的程度。房屋信贷业务处于起步阶段。与担保公司合作业务仅达成意向，尚未正式开办。汽车抵押等业务尚处于探索阶段。

（四）自身工作仍然存在不足。一是对上级领导指示精神理解得不够透彻，二是对问题处罚的力度不够，三是平时对信贷员业务辅导较少，四是机关为基层服务的观念还有待进一步加强。

四、2015年工作安排

（一）各项信贷计划。一是各项贷款计划净增50,000万元，二是计划完成贷款收息23,186万元。

（二）主要工作措施。一是坚持以人为本理念，完善信贷管理制度，确保信贷工作有章可循。二是把好贷款审查关口，督导贷后管理工作，从源头上防控贷款风险。三是加大检查监测预警力度，及时进行风险提示并监督落实整改工作，确保信贷资产质量安全。四是做好培训及各项前期准备工作，确保信贷业务前中后台管理模式正式运行。五是树立与时俱进观念，多方尝试创新举措，千方百计寻求新的效益增长点。六是认真履行职责，明确投放重点，营造和谐的金融生态环境。七是加强岗位培训，落实人才兴行发展战略，提高信贷队伍整体素质。

2014年X月X日

信贷销售团队常见问题 篇2

全球规模最大的软件会议Dreamforce邀请与会者采用社交和移动云技术以全新方式与客户、合作伙伴和员工联系

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salesforce.com的Salesforce平台执行副总裁Mike Rosenbaum说:“Salesforce1客户平台对于开发者和独立软件厂商而言是一款彻底改变游戏规则的产品, 因为该平台可帮助他们创建具有吸引力的下一代应用, 从而能够以新方式与客户联系。为独立软件厂商开放该平台使得客户能够在同一处获得应用程序和数据, 该处的一切事物都相互连通且是在其企业环境之中。”

Docu Sign for Salesforce1可帮助移动销售专业人员采集信息和签名, 以便在现场或者在旅途中 (通过笔记本电脑、平板电脑或手机) 更快速地完成交易。通过Docu Sign, 移动销售专业人士可以:

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新Salesforce1———客联网的客户平台

全世界正变得完全联网。每天有数百万件新产品、应用和设备连接至互联网。到2020年, 从智能手机和恒温器到喷气发动机和汽车, 联网事物将超过500亿件。并且每件产品、每款应用和每台设备背后都是一位客户。Salesforce1客户平台是为客联网建立的新社交、移动和云客户平台, 其中每家公司都能够通过下一代设备、应用和产品与其客户、员工和合作伙伴联系。作为企业云计算领域的先锋, salesforce.com正为新的互联世界推出下一代全球最顶尖的云平台Salesforce1。如今每家公司都能够以全新方式与客户联系。

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从销售团伙到销售团队 篇3

不过，你要是据此就认为国内大部分企业都有强大的销售体系，那就大错特错了。事实是国内大部分企业根本就没有销售体系，少部分企业有一套不知道从哪儿拿来的、根本不会执行的销售体系，只有极少数企业才有完善、高效并能为企业带来巨大利益的销售体系。

为什么没有销售体系

在企业关键流程或者行为上投资，是企业取得最大收益的不二法门。而对大部分企业来说，销售就是最关键的环节。但是企业领导者往往更看重的是销售结果，而并不重视销售体系，这是为什么呢？

首先，企业认为没有必要。你只要稍加留心就会发现，几乎所有的企业都有人事体系与财务体系，稍微完善一点的企业还会有质量体系、生产体系、采购体系等。可你要跟老板说建立销售体系对企业也非常重要，他会睁大眼睛问你：销售不就是搞定客户吗，怎么还需要体系？

因为，在一般企业老板眼里，销售就是与客户搞搞关系，给他们送点回扣就可以了，不必搞得那么复杂。销售人员的关键是要有激情、脸皮厚、坚持不懈，根本不需要那么多规矩来限制，而且即使有了体系，他们也不一定会遵守。说到底就一句话：高层领导不认为销售是一种可复制、可管理、可控制、可预测的科学，而认为是一群不靠谱的人在干一些不靠谱的事，连团队都算不上，就一个团伙，何必搞什么体系。

其次，企业不会干这个。很多高层管理者很清楚自己的销售队伍有问题，尤其是年底完不成任务的时候，或者丢了一个大单子的时候。而企业自身也曾多次试图建立销售体系，找来一大堆报表、流程图、方法论塞给销售部门。然后告诉他们这就是方法论，照着干就行。可是搞了半天却是销售人员嫌卡脖子，管理人员嫌太啰嗦，最终弄得天怒人怨。

产生这个问题的原因除了对销售体系不理解以外，关键还在于他们忽视了一个根本性的问题：销售体系带有很强的个性化色彩，产品不同、公司不同、资源不同，那么你的销售体系和模式就会有根本性的不同。

最后，企业自以为已经做好了。有一类企业，他们有层出不穷的管理制度、永远填不完的表格以及没完没了的销售会议。最重要的是，他们还有CRM、OA等一大套系统。由此他们便宣称：这就是销售体系。

在我看来，这不叫销售体系，而叫官僚体系。它们之间存在本质的区别，前者是为销售人员服务的，致力于业务改善；后者是为管理人员服务的，致力于提升管理效率。即使你的制度再完善、报表再漂亮、系统功能再强，只要对做单子没帮助，销售人员就不会真正遵从，他们要么应付，要么对抗。

销售体系重在逻辑

如果把销售体系想象成一座房子，那它的样子应该是这样的：销售哲学是它的根基，销售技能、销售策略、客户经营、销售管理分别是支撑房屋的四根顶梁柱。

销售哲学作为地基，从外面根本看不出它什么样，也不能直接拿来用，但却是房屋稳健的基础，是你建立销售体系的底层逻辑。为什么有报表、有制度都不能算是销售体系，就是因为没有逻辑。

当然，如果你认为销售是一门科学，那这个底层逻辑可不那么简单，至少你要认真思考下面这些问题：

什么是真正的以客户为中心，这是最基本也是最重要的销售素质；

客户为什么买，这是销售技能的基础，没有痛苦就没有改变，没有改变就没有采购，没有采购要销售做什么；

客户是怎样做采购决策的，这是建立销售流程的基础，客户怎么买，你就怎么卖；

客户认为什么样的产品或者方案是好的；

如何看待竞争，你与你的客户、你的对手是怎样的关系；

销售过程与采购过程如何才能协调一致；

销售人员存在的价值到底是什么；

如何决定销售的下一步行动？

这些问题可不是什么理论探讨，它是能实实在在帮你做单子的，因为每个逻辑后面都隐藏着一大堆可落实的技巧和方法，而这些方法就是能帮助你拿下客户的法宝。

销售技能

在销售过程中，怎样才能发挥出你的销售技能？你必须先思考客户是如何买你东西的，然后根据他的需求设计出客户采购流程、销售流程，并清晰定义出每个阶段的里程碑，找出你所在企业的关键销售行为和方法（比如，有的企业关键是找到客户，有的企业客户就那么几家，关键是体现价值）。

在这个过程中，你的关键行为决定了你的资源投入。为了能精准地认清客户，你需要找出每个销售阶段的工作任务并分解为销售技巧和销售方法（比如拜访技巧、信任建立技巧、需求挖掘技巧、谈判技巧等）。

这一步的工作重点就是如何把事情做对，有点像为销售画地图，有了地图销售管理者就可以告诉销售人员大方向在哪儿，而不是任由他们自己去理解。

销售策略

销售人员的工作其实就两件事：见客户，想办法搞定客户。只要考虑什么事是对的，就是所谓的销售策略。

销售策略在销售体系中的作用和销售技能同等重要。首先，省时间。别人一年半载做不下来的项目，你可能几个星期就做下来了。其次，大大提高了成功的概率。你犯错比对手少，当然拿单就比他多。最后，资源投入少。你知道钱往哪儿花、人往哪儿用，资源利用率当然就高了。

说白了，策略销售就是一套分析订单的方法，分析的结果叫销售策略。前者是母鸡，后者是鸡蛋，科学的运用就可以下金蛋。

销售管理

有一家公司，老板将一线的销售经理们集中到总部开了整整一个月的会议，开的什么会不重要，重要的是这一个月公司的销售取得了历史最好业绩。这可不是什么段子，而是血淋淋的现实。

对很多公司的销售来说，销售管理就是他们的噩梦，逼死人的销售会议和各种填不完的报表，可你要协调个人支持你的单子，很难。究其原因就是销售管理的两个错位：一是关注管理本身，而不关注销售业务；二是管理人员只会教导不会辅导。

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一般来说，销售管理的工作主要有这些。

业绩管理：这其实是个过程管理，就是在销售过程中进行市场细分、漏斗管理以及人员管理。

行为管理：销售这个岗位最特殊的地方就是销售人员干活的时候你总是看不到，所以你需要一套方法，才能保证工作质量。

订单管理：一个销售有很多订单，而一位销售管理者手下有很多销售，如果没有一套方法，管起来可能就只有眉毛胡子一把抓了。

销售辅导：这可能是销售管理者最重要的工作了。所谓辅导就是用科学的方法帮助你手下的销售人员实现能力的改善。从能力改善到销售会议，从反馈技巧到业绩面谈，这些都是管理者应该重视的。

人员招聘：如果你只想找猴子而不想找会爬树的猪的话，这一关当然也要把得住，一味凭感觉招人，没有系统的方法来鉴别，那招错一个人就等于丢一大把单。

考核激励：主要有提成政策、绩效工资、呐喊助威、辞退降级。在这方面，你不仅是法官，还得是啦啦队长。

客户经营

你希望客户永远买你东西吗？作为一个销售，恐怕做梦都会想。可是你的竞争对手不答应，没事就挖你墙脚。如果想让客户永远跟着你，你需要花大量的心思进行客户经营。

然而，客户经营不是逢年过节送本台历，送个礼盒这么简单的，它是销售体系里最难的事情，甚至不是销售部门可以独立承担的事，它需要整个公司来运作。

首先，你需要对现有的客户按照关系模型进行评估，因为不是所有的客户都应该留下，也不是所有的客户都需要经营，你挑出来的叫战略客户，也就是你未来的金主。然后收集和研究客户未来的发展战略。客户经营不是拿明天的单子，而是拿明年甚至未来十年的单子，所以你要研究他们的战略。

其次，将你的产品、方案、服务与挑选出来的战略客户的某些应用领域进行匹配。如果不匹配怎么办，那你就要改产品、改服务，甚至要买设备、重新招人，可能还要为此付出巨大的代价。这就是为什么销售部门不能独立完成的原因。

最后，你还得与战略客户共同制定经营计划，这经营计划要做到它离开你就死的地步。如果能做到这一步，你的后半辈子就有指望了。

客户经营一般只有大公司才做得起，因为这需要持久的耐心及大量的投入。它脱离了“做单子”这样的低级趣味，跨入到了“做客户”这样高的层级。一旦你们形成伙伴关系，单靠销售人员的力量是根本无法撼动的。肯德基和百事可乐就是这种关系，可口可乐的销售再牛，他也没法说动肯德基卖自己的汽水。

怎样建立销售体系

看完上面这些内容，是不是有点头疼了？但是盖房子就是这样，哪一步都不能马虎，要想房子坚不可摧，你就必须思考怎么把这些建筑材料按照合理的方式搭建起来。

说到构建销售体系，我们最容易犯两个错误。

第一，自己什么也没有，就急着买套CRM（客户关系管理系统）。CRM只是把你的体系展现出来，它本身不是体系。这就好比穿衣服，穿在模特身上是高富帅的范儿，可你一穿或许就透露出了矮穷挫的气质。买CRM之前，一定要先想想卖你软件的销售是什么水平。没有属于自己的体系，买什么都是自欺欺人。

第二，企业以为找来一大套文件、一大堆报表和几张流程图组合在一起就是体系了。其实，这种四处拼凑起来的东西完全没法执行，它就像是你的假肢、假牙、假头发，终究不是你的。只有企业根据自己情况独立设计出来的东西才像你天生的四肢，行动起来才毫无障碍。

企业要想建立成功的销售体系有两个关键。

第一个关键是“人”：销售体系的核心是人的转变，不是制度的建设。简单地说，就是销售人员真正把它用起来并且促进了业务发展，才算建立起了销售体系。这包括能用、会用、愿用、用好四个阶段。当然，一开始销售人员可能会把体系看成是束缚，你可以有很多办法来解决这个问题，比如制度强制、从新销售入手、树立榜样、以点带面等。但最关键的是：你让销售人员执行的东西可以帮助他做下更多的单子。只要做到这一点，销售人员才会主动执行。

第二个关键是“事”：构建销售体系之前必须要想清楚，到底要管什么。其实，一个销售管理者要管四件事：销售行为、销售订单、客户关系、销售团队。

首先，要管好销售人员的销售行为，正确的行为才能引导正确的结果，比如拜访、谈判、演示、调研，这些都是销售行为。这些销售行为天天在发生，但很多管理者基本就放任了，而这恰恰是最基础的管理和控制工作。虽然繁琐，但是不难，你可以设计一张销售行为控制表。作为销售人员，你可以通过这张表控制约访、行动目标、会谈逻辑、客户需求、打动客户的优势等东西。作为管理者，你可以利用这张表让销售做好拜访规划、理解他与客户沟通的结果、清楚他需要改进的技能等。这张表的设计要充分体现你在体系建设里销售技能部分的相关内容和你的销售逻辑。

其次，就是管好一个项目，这是销售策略层面要管的事，比如客户角色分析、竞争策略等。这一层其实是管销售人员的大脑，看他们怎样分析项目，如何决定下一步行动，怎么分析客户等。这一步的控制质量提高了，那整个项目的质量自然就提高了。在这一层，你也可以设计一张销售策略表来分析。销售人员在这张表里可以找到缺乏什么信息、应该搞定谁、怎样去搞定他、客户对你有无兴趣、客户每个决策者都想要什么、怎样对付你的对手等。销售管理者能在这里看到销售人员做得对不对、应该给他什么资源、这个项目要怎样投入、项目有多大希望等。最主要的是，销售人员与销售管理者可以围绕这张表一起策划，这才是真正帮助销售做的事情。

单个项目再往上就是一群项目，也就是一个销售团队所有项目的总和，他们加起来的运作质量决定了团队当期的业绩。这里，我们可以设计一张销售漏斗表（本刊2012.06期详细介绍过销售漏斗的使用）。

不要小看了这张表，从它身上，你可以看清楚很多事情。

第一，帮你随时预测销售业绩，虽然不是非常准，但是肯定比你瞎猜靠谱。好的销售漏斗表预测准确率可以达到90%～95%。这个数据老板非常看重，因为这决定了他资源投入的选择。

第二，帮你在一大堆项目里找出你需要关注的，项目状态有停滞、下流、回溯、流入、流失等。销售管理者很容易知道自己工作重点在哪些项目上。

第三，帮你进行资源分配。管理最头疼的事情就是把资源投到哪里最有效。三个瓶子两个盖，总要有判断依据，而漏斗会清晰地告诉你依据是什么。

第四，帮你找到团队销售能力的障碍，因为漏斗的形状是销售团队能力最直观的表现。

第五，帮你形成统一的销售语言。这是销售体系建设里非常重要的一环，禽有禽言，兽有兽语，做销售的当然也有自己的行话。否则这个说“有戏”，那个说“我看行”，你怎么判断项目状态呢，只有整个团队统一了标准，工作才能真正规范化。

很多人在销售过程中都信奉这样一个原则：复杂问题简单化。这话是没错，但如果你认为再复杂的问题也会有一个清楚、简单的答案，那就大错特错了。销售这行要走得快，就一个人走；要走得远，就要一起走，所以系统的方法论是缺一不可的。

[编辑 陈俊伶]

E-mail：cjl@chinacbr.com

信贷电销团队组建方案 篇4

目录

一、销售团队人员规划及筹备

二、销售团队人员培训（1、）培训流程（2、）考核

三、销售团队激励制度

四、销售团队的初期产能

五、销售团团队的办公软硬件支持

六、资金支持

一、销售团队人员的规划及筹备

销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在15至20人之间.其初期基本框架为：

1、销售人员等级分为：

见习客户经理MO1 见习客户经理MO2 见习客户经理MO3 客户经理MO1 客户经理MO2 客户经理MO3 高级客户经理MO1 高级客户经理MO2 高级客户经理MO3 资深客户经理MO1 资深客户经理MO2 资深客户经理MO3

2、招聘渠道

（1、）网络

（2、）人才市场

注：因所处区域不同本市地区更适合网络招聘，建议公司注册58同城、赶集网、等网络招聘渠道，以便尽快完成电销团队人员编制。

2、每组电销专员人数为7至10人，组长随团队扩大而视情况增加.二、销售团队人员培训

（1）、培训流程

1、企业文化

2、销售流程

3、销售技巧

4、产品介绍

5、通关训练

（2）、考核

1、客户经理入职考核

（1、）新入职客户经理试用期为期7天，七天时间内完成通关训练，经领导批准后办理入司。

（2、）MO1客户经理保护期自入职后三个月，三个月期间内为我司综合考评期间。（综合考评期间我司会综合考评客户经理是否胜任该职务）

（3、）客户经理MO1晋升MO2时间为期三个月，晋升资格为完成季度考核目标后自动晋升。未完成则自动降级。

（如：见习MOB3客户经理本季度未完成考核则由下季度降级为见习MO2，下季度完成后则再次晋升为见习客户经理MOB3。）

三、销售团队工作量化考核

（1、）日常考核：呼出总量、有效呼出总量、意向客户考核、意向客户回访、次日客户约见等。

（2、）周考核：意向客户开发、约见客户，业绩达成进度等。

（3、）月度考核：意向客户开发总量、约见客户总量、业绩达成季度。

四、销售团队激励制度

信贷销售团队常见问题 篇5

二、加入我们，学会销售自己的未来。

三、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

四、心有多大，舞台就有多大。

五、团队名称)，快乐，九月争优，勇争上游

六、从历峰起步，勇攀人生高峰。

七、汇聚九州精英，铸就卓越人生。

八、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

九、历峰商业人生，先到零售精英。

十、琢玉成器，铸就精英。

十一、招聘人才，销售成功。

十二、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

十三、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

十四、xx，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。

销售团队如何指定销售目标 篇6

2008/09/10 15:47[销售那行的 ]前段时间听说一家外资企业的全国经理是这样分配计划的：在去年的实际数据上乘以一个增长率就得出各团队的计划。结果出现A团队以17%的人力资源承担23%的销售指标,B团队则以25%的人力资源承担15%的销售指标.他的下属要求他给予一个公正的说明,他竟然说用去年基数乘以一个百分比是他们公司制定销售指标的核心原则.我听后非常茫然:一个知名外企竟然用小学生般的智商来分配销售目标?

我们中国企业往往用分解方法来指定企业的销售目标,如A公司目标是5个亿,把他简单地分给五个产品,每个产品要达到一个数字.同时简单地分给五大区域,每个区域承担一个数字.其实这是销售目标的数字表达,并不是一个指定目标的系统化并科学客观的流程.指定销售目标在我国有两个模式,第一种模式称为农业化模式:把100亩地分给10个农民,每个农民都有一定指标,如果每个农民都能达到指标,那总体指标就可以达成.即使一两个无法达成,但总体也可能达成,因为其他农民可能丰收.前文的那个外资企业老总分配指标的方法,也多多少少会有些销量，不会全军覆灭.这种模式还有个陷阱:每个农民一定的指标是如何得出来的?第二种模式称为工业化模式:在一个汽车工厂,十个工人来造奔驰,有的工人负责组装,有的工人负责喷漆,有的工人负责轮胎...这当中任何一个环节出现问题都将无法造出汽车，所以无法达成目标。

在我们中国华人所在的地方，往往会出现工业化的组织结构，农业化的分配机制。结果出现圈内与圈外的怪现象以及巨大的内耗，同时出现企业各部门之间配合消极，使得整体效率低下。

浙江大学经济学院继续教育中心的王磊老师认为销售目标的确定遵循ADP模型。销售指标=客户态度*三维的销售渠道*性价。他认为我们每年设定一定的销售指标，必须按照科学的衡量公式作为基准，这样可以解决公平与规则问题。光给销售员施加压力是不可能达到销售目标的！所以量化管理要求我们第一要考虑各团队的客户数量与客户态度（A），三维的销售渠道（D）包括分销度，终端表现与渠道满意度。还包括产品覆盖情况，销售人员的数量与质量等。性价（P）包括产品质量，服务，人群经济等。

我认为在目标指定时实行科学管理。需要让相关部门都参与销售目标的指定与分配，以提高各部门的积极性与配合性，从而提高整体的工作效率。分配指标，不是把指标分为多少快，而还要包括如何来达到这些销售目标？并遵循量化的系统流程与程序。这样做可以消除销售目标感性化口号的趋向，真正做到10个工人来造奔驰！

信贷销售团队常见问题 篇7

课程对象：营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

主讲老师：龙老师

 中国营销招聘第一人(百度雅虎3年排名结果)；  2006年度中国十佳培训师；

 中国猎头研究中心高级研究员；  中央电视台<劳动与就业>栏目专家；  联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官。

课程大纲

一、销售人才甄选的面试问话技术 1.面试问话考官需处理四大关键问题 2.面试中人才价值评估四个核心维度 3.对候选人职业优势及兴奋点的探寻

二、高效销售团队的构建技术 1.高效销售团队背后的关键组合特征 2.企业高管层领导者的角色界定 3.如何发挥团队成员的自然优势

三、销售人才的保留与激励

1.空降兵阵亡的6大陷阱分析和防范

2.人才保留的关键动作

4.管理好人的缺点的三种有效模式 5．高效销售团队的分工协作-流程再造 6.销售团队内部有效的利益分配 4．对候选人责任心及担当能力的探寻 5.对候选人工作感悟及总结能力探寻 6.对候选人解决实际问题的能力评估

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3.建立企业内部有效的留人机制 5.入职30天内的关键谈话话术

4.构建宽带工资制-为岗位创造英雄

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销售团队宣传口号 篇8

销售团队宣传口号1

1.推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。

2.昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才有流通的价值。

3.心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

4.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

5.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

6.妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。

7.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

8.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

9.全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新。

10.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

11.忠诚合作.积极乐观.努力开拓.勇往直前。

12.道路是曲折的，“钱”途无限光明!

13.失败铺垫出来成功之路!

14.新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

15.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

16.只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

17.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

18.听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

19.无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。

20.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。

销售团队宣传口号2

1、我付出的努力，我承受最多的磨砺

2、我定树的目标，我实现最美好的梦想

3、大度能容容天容地与己其所不容

4、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。

5、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

6、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

7、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

8、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

9、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

10、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

11、敬业是成功的基石

12、把握今天，创造明天，追求卓越，迈向顶峰

13、重塑自我，再创辉煌

14、弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪

15、开口便笑笑古笑今凡事付之一笑

16、可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做

17、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

18、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。

19、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

销售团队宣传口号3

1、每天多卖一百块！

2、每天进步一点点。

3、付出一定会有回报。

4、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

5、因为自信，所以成功。

6、团结一心，其利断金！

7、团结一致，再创佳绩！

8、大家好，才是真的好。

9、相信自己，相信伙伴。

10、失败铺垫出来成功之路！

11、多见一个客户就多一个机会！

12、成功决不容易，还要加倍努力！

13、永不言退，我们是最好的团队。

14、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

15、道路是曲折的，“钱”途无限光明！

16、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！

17、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。

18、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

销售团队宣传口号4

1.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

2.激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐

3.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

4.付出一定会有回报。

5.相信自己，相信伙伴!

6.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

7.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

8.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

9.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

10.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

11.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

12.永不言退，我们是的团队!

13.成功决不容易，还要加倍努力!

14.因为自信，所以成功!

销售团队宣传口号5

1.心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

2.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风！

3.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

4.重视合同，确保质量：准时交付，严守。

5.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

6.把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

7.知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

8.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向！

9.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

10.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

11.争气不生气，行动先心动，助人实助己。

12.主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

13.追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

14.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

15.用心专业勤拜访，你追我赶要争先

销售团队宣传口号6

1.坚持不懈，积极心情;协作一致，共同努力;相信自己，我会成功!

2.公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

3.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

4.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人

5.百分之一的失误，百分之百的损失

6.携手并肩，休戚与共，争做促进经济发展和维护社会稳定的楷模。

7.品质观念须放眼于大局，着手于微小

8.品质最重要，每个环节要做到

9.要想企业不衰老，建立体系须趁早

10.等待是失败的源头，行动是成功的`开始!

11.一鼓作气，挑战佳绩!

12.多见一个客户就多一个机会!

13.赚钱靠大家，幸福你我他。

14.团结一心，其利断金!

15.团结一致，再创佳绩!

销售团队宣传口号7

1、齐心干可断川，团结拼搏亮剑。

2、扬起时代大帆，创造美好明天。

3、效益双赢翻番，携手奋进攻关。

4、行动铸就辉煌，共创效益明天。

5、登顶荣耀之巅，成就人生美谈。

6、决胜只争朝夕，勇攀荣耀之巅。

7、行动就在眼前，足下更添金灿。

8、行动没有终点，你我力挽狂澜。

9、你我起头并肩，行动创造金山。

10、你我力挽狂澜，携手攻关共赢。

11、行动就在脚下，汗水浇灌成功。

12、行动没有终点，实战才是关键。

13、实干点亮明天，行动才是关键

14、合作共赢未来，克险阻冲成功。

销售团队宣传口号8

1、每天进步一点点。

2、团一心，其利断金！

3、团一致，再创佳绩！

4、付出一定会有回报。

5、众志成城飞越颠峰。

6、因为自信，所以成功。

7、大家好，才是真的好。

8、相信自己，相信伙伴。

9、大家好，才是真的好。

10、失败铺垫出来成功之路！

11、多见一个客户就多一个机会！

12、成功决不容易，还要加倍努力！

13、永不言退，我们是最好的团队。

14、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

15、道路是曲折的，“钱”途无限光明！

16、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！

17、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

18、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

19、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

20、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

21、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

22、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

23、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

24、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

25、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

26、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

27、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

28、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

29、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。

30、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

31、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

32、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

销售团队宣传口号9

1.先知三日，富贵十年

2.冲锋冲锋，冲向巅峰

3.团结一心，其利断金

4.绊脚石乃是进身之阶

5.自信诚信；用心创新

6.蚁穴虽小，溃之千里

7.超越梦想，勇攀高峰

8.造物之前，必先造人

9.失败铺垫出来成功之路

10.放我的真心在您的手心

11.以诚感人者，人亦诚而应

12.网内存知己，天涯若比邻

13.赚钱靠大家，幸福你我他

14.产品的品牌就是品质的象征

15.多见一个客户就多一个机会

16.大海，必须先由小河川开始

17.我们的策略是：以质量取胜

18.有一分耕耘，就有一分收获

19.每一个成功者都有一个开始

20.与其临渊羡鱼，不如退而结网

销售团队宣传口号10

1、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报生命。

2、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

3、不做口头的巨人，要做行动的标兵。

4、抓住机遇，确保霸主地位。与狼共舞，彰显英雄本色！

5、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。

6、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访用心。

7、巅峰之队、舍我其谁。纵箭出击、谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！

8、成功者决不放弃，放弃者决不成功。

9、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生！

10、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念。行销一生。

11、现在多流汗，事后少流泪！

12、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

13、天赐我梦想翅膀，我定要展翅翱翔！

14、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

15、把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。

16、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

17、团结一致，再创佳绩！

18、夺魁战鼓阵阵高，看我更上一层楼。

销售团队宣传口号11

1.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

2.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

3.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

4.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

5.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

6.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

7.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

8.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

9.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

10.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

11.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

12.市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一。

13.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

14.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

15.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

16.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

17.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

18.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

19.主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

20.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

销售团队宣传口号12

1.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

2.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

3.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

4.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

5.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

6.心中有梦有方向，全力举绩王中王。

7.服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。

8.把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

9.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

10.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

11.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

12.我付出的努力，我承受最多的磨砺。

13.我定树的目标，我实现最美好的梦想。

14.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

15.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

16.一鼓作气，挑战佳绩！

17.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

18.恭喜发财多拜访，全员破零开好张。

19.服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。

20.双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。

21.争气不生气，行动先心动，助人实助己。

22.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。

23.人人心中有目标，失败成功我都要。

24.永不言退，我们是的团队!

25.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

26.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

27.道路是曲折的，“钱”途无限光明!

28.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

29.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

30.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

31.业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

32.抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

33.团结一致，再创佳绩!

34.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队!

35.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

36.失败铺垫出来成功之路!

37.相信自己，相信伙伴!

38.外在压力增加时，就应增强内在的动力。

销售团队宣传口号13

1、并肩笑傲狂澜，成就精彩业绩。

2、成就团队等于成就个人。

3、管理就是共享一份团队的融洽的感情。

4、自强不息进取，奋进图强喝彩。

5、开拓创新提升，求是力行拓展。

6、只有勇于承担责任，才能承担更大责任。

7、成就精彩未来，创造惊人奇迹。

8、说话轻一点，脑筋动一点。

9、精度决定深度，强度决定厚度。

10、成就团队辉煌，助我人生成长。

11、居人恭，处事敬，为人忠。

12、做事多一点，行动快一点。

13、挖潜开拓实干，谱写明日辉煌。

14、团队冲突解决方法：妥协。

15、团队精神是企业文化的核心。

16、企业为您提供舞台，舞台因您更加精彩。

17、业绩优翻一番，创造辉煌明天。

18、态度决定高度，角度决定亮度。

19、没有执行力就没有竞争力。

20、拼搏成就明天，胜利走向未来。

21、动力源源不断，成功就在眼前。

22、节能环保领先，低碳高效和谐。

23、行动大于幻想，细节决定成败。

24、心中有梦不认命，全员实动一条心

25、成功就在彼岸，携手创赢明天。

26、态度决定未来，实干决定成败。

27、成就明日辉煌，尽享成功喜悦。

28、团结共进，众志成城。

29、高效创收，团结拼搏。

30、一致是强有力的，而纷争易于被征服。

31、齐心干可断川，团结拼搏亮剑。

销售团队宣传口号14

1.销售拼士气，增员靠风气。

2.追求优质契约，创造满意客户。

3.营而销之，合而成之。

4.工作所给你的，要比你为它付出的更多。

5.人们不可能怀着好奇心邀请你，同时又把你推开。

6.双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。

7.扬民族自尊，建共同富裕。

8.用心沟通，用力执，我信我行。

9.百折不挠追求卓越，永攀新高。

10.不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。

11.全员销售意外险，市场开发意识前。

12.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

13.主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

14.风起云涌战事起，一致对外人心齐。

15.拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

16.永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。

17.初生牛犊，尽显神威，当仁不让，舍我其谁。

18.长期经营，积累客户。充分准备，伺机而行。

19.全力销售新商品，把握上市好契机。

20.挑战极限，身先神显。风光正茂，出类扰萃。

销售团队宣传口号15

一、永不言退，我们是最好的团队！

二、成功决不容易，还要加倍努力！

三、因为自信，所以成功！

四、相信自己，相信伙伴！

五、一鼓作气，挑战佳绩！

六、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

七、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

八、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

九、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

十、赚钱靠大家，幸福你我他。

十一、每天多卖一百块！

十二、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

十三、多见一个客户就多一个机会！

十四、每天进步一点点。

十五、失败铺垫出来成功之路！

十六、团结一心，其利断金！

十七、成功决不容易，还要加倍努力!

十八、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

十九、大家好，才是真的好。

二十、众志成城飞越颠峰。