市场部日常工作

市场部日常工作（通用14篇）

市场部日常工作 篇1

市场部日常工作流程

一、工作计划和总结

1、当日：当天工作流水——当天所做的所有工作的流水记录；

工作完成情况——前一天制定的计划的完成情况；

未完成原因或感受或建议——工作完成与否、完成的如何、未完成原因是什么等；

第二天计划——新一天的工作计划；

格式——发到群论坛里，以发表帖子和回复帖子的方式进行；

2、本周：本周工作内容——本周主要做了哪些工作，学习了哪些技能等；本周工作

完成情况，工作学习中碰到的特备好/不好的事或经验；

下周计划（工作以及学习）——下周计划工作有哪些；计划工作学习到那一阶段；

以word格式提交到41*****@qq.com邮箱里；

3、当月：本月工作内容——本月主要做了哪些工作，工作或学习完成情况；

本月工作感受——工作、学习中的感受，对公司或部门或同事的意见或建议； 下月计划（工作以及学习）——下个月的工作计划或学习情况；

以ppt格式提交到41*****@qq.com邮箱里，并现场讲解；

二、市场部会议

每周六上午有一个总结会议，总结本周的工作，说明本周工作情况，可以把问题什么的拿出来讨论；

每周三下午有一个学习培训会议，按工作情况做一些培训，如果公司有培训顺延到周六上午；

每周六公司办公室打扫卫生，需要处理的范围：卫生间、办公桌、个人文件栏；

三、商城项目

根据具体的项目内容来定，但是基本是以下的流程：

1、学习阶段——练习shopex、ecshop、zencard的商城建立以及相关流程；

1）架构商城；

2）写商城流程教程；

3）商城对比：优点、缺点、区别等；

2、项目文案——针对项目，写出相关文案，如项目计划、项目流程、进度等；

1）项目文案写作；

2）内容讲解；

3）分析；

3、项目跟进——所涉及项目的整个流程跟进，内容维护、活动设计、相关服务等；

四、个人学习

个人能力提高需要依靠个人的自觉，要以闲暇时间来做，不要占用工作时间，一般学习类型如下：

工作技能——公司安排的培训，需要诚实的按时完成任务，特殊情况可以酌情处理； 自我能力提高——利用自己的业务时间，下班、休息等自己练习，优秀者调岗； 个人爱好——根据个人爱好选择培训内容，不要带到公司来做，自己回家做。

五、数据处理

公司数据库建设也是市场部的一项工作，市场部成员需要配合公司做数据库的更新和维护工作；

每人每天定期做一批数据的处理，乘机学习excel、word和access的配合使用。

市场部日常工作 篇2

一、大力整顿和规范市场秩序

(一)协调整顿扰乱市场秩序的突出问题。发挥整顿和规范市场秩序协调机制牵头作用,会同有关执法部门,针对群众反映强烈、影响市场经济秩序的突出问题,组织开展专项整治,严格市场监管,查处违法违规行为,积极构建长效机制,努力探索治本之策。

(二)消除地区封锁,打破行业垄断。组织开展地区封锁状况监测。研究修订《国务院关于禁止在市场经济活动中实行地区封锁的规定》。积极配合发展改革、财政部门落实好维护统一市场和公平竞争的相关改革任务。

(三)规范零售商供应商交易关系。推进《零售商供应商公平交易管理条例》立法进程。贯彻落实商务部等5部门《关于进一步加强零售商供应商交易监管工作的通知》(商办秩函[2015]42号),研究制定零售商供应商购销合同规范,条件成熟的地方要出台合同示范文本,推行促销服务协议制度。指导行业协会建立矛盾调解机制,及时化解交易纠纷。

(四)加强单用途商业预付卡管理。修订出台《单用途商业预付卡管理办法》,将电子商务平台、购物中心等新的发卡主体和代理销售等新的发卡方式纳入监管范围。各地要加强发卡企业备案工作,检查备案企业预收资金管理状况,防范各类资金风险。

二、全面推进商务诚信建设

(五)加快行政管理信息共享机制建设。抓紧建设商务信用信息交换共享平台,与相关部门进行信用信息互换共享。实施“商务诚信建设重点推进行动计划”,有条件的地方要探索建设区域性商贸流通企业行政管理信息平台。推动在行政管理事项中使用相关信用信息。

(六)加快市场化综合信用评价机制建设。各地要积极培育和引导市场化平台企业建立基于交易主体评价和社会综合评价的虚拟信用评价机制,推动评价信息在平台之间共享和互认。在大众消费领域推动建设一批覆盖线上网络或线下实体消费的区域性消费信用信息平台;在批发二物流等领域推动建设一批具有行业特色的企业交易信用信息平台。

(七)加快第三方专业信用评价机制建设。研究制定《商业保理业管理办法》,支持并规范第三方信用服务行业发展。各地要继续实施国内贸易信用保险补助政策,研究运用企业信用交易评价信息。继续指导行业商协会开展行业信用评价,各地区要组织开展“诚信兴商宣传月”活动,宣传推广行业信用评价结果。

三、提高行业管理和保障水平

(八)大力推进流通追溯体系建设。积极承担牵头职责,编制实施重要产品追溯体系建设规划,强化统筹协调,做到全国统一部署与地方分级推进相结合。狠抓项目建设进度和质量管理,前四批50个肉菜追溯试点城市、前两批11个中药材追溯试点省市要确保年底前全部建成运行。、建立有效的运行管理与保障机制,落实运行维护责任。完善大数据分析与智能化应用机制,提升追溯体系综合服务功能。

(九)加强药品流通行业管理。总结药品流通行业“十二五”规划纲要落实情况,根据医改新形势、行业发展新趋势,研究制定“十三五”规划。加强药品价格、医保制度等改革中的政策协调,加快发展现代医药物流和连锁经营,提高行业集中度。推进中药材现代物流体系建设。加强行业标准、统计和人才培训等基础建设。

(十)规范无店铺零售和直销业健康发展。规范无店铺零售行为,加强行业统计分析;推动建立跨部门综合治理机制,切实维护行业经营秩序。完善直销审批备案程序,加大政务公开,做好行业发展情况研究分析。会同公安、工商部门加强直销经营活动事中事后监管,督促企业规范经营。

(十一)做好食品安全相关工作。做好商务领域食品安全相关工作。积极履行商务主管部门行业管理职能,推动完善食品流通相关制度。加强食品安全宣传培训,组织好食品安全宣传周等各项宣传活动。

四、切实加强执法监管能力建设

(十二)制定监管执法信息共享标准。落实《国务院关于促进市场公平竞争维护市场正常秩序的若干意见》(国发[2014]20号),综合考虑不同类别监管执法信息共性与特点,按照先易后难、先简后繁、分段实施、逐步推进的原则,科学制定部门监管执法信息共享原则、共享标准、共享内容。

(十三)加强和改进市场监管执法。深入推进综合执法,各地商务主管部门要加强执法队伍建设,合理配置执法力量。大力开展执法宣传教育和培训,提升执法人员业务素质和办案能力。完善管理制度,加强日常监督检查,全面履行市场监管职责。

工作需转化为市场价值 篇3

标准制定包括加盟商选择标准的制定，为迅速占领市场，企业很看重加盟商数量，常常忽略加盟商选择，其实选择比培养更重要，资本、地缘状况固然重要，但任何事情成败与否，决定因素还是人，“为什么做”比“怎么做”更重要。所以在进行加盟商选择时要数量和质量两手一起抓，一个市场如果出现问题，比开发一个新市场的难度更大。加盟商选定后对于店面的选择、装潢、布置和设备配备等硬件设施均要有更严格的标准要求。同时对于经营理念、产品组成、服务意识、运营管理、客户满意度、完成总部规定的销售指标也要制定出相应的标准。

谦本很明显存在两个执行问题：①取义是经营上以谦虚谨慎为纲，教学上以教书育人为本；②谦本为了保证教学质量，一直以来都要求教职人员具有本科以上学历，怎么专科生也可以当老师了？这两个问题一个是经营理念，一个是用人标准，均没有得到很好的贯彻执行，最终导致事件发生。试想：谦虚谨慎为纲，理念到位又怎么可能互相诋毁、恶意竞争呢？任何事情的发生有偶然性，也会有其必然性，这种信息如果及时处理就避免了被报道。如果坚持教学质量标准，不为暂时利益所动，教学质量又怎么能下降呢？

再者，企业不怕出现问题，就怕出现问题后不知道问题出在哪，找不到责任人，这样也很难找到问题的关键，致使问题无法解决。谦本出现各部门相互推诿、各扫门前雪的现象，应属于管理问题。从表面上看，各部门均努力完成了本职工作，但每个部门的工作是否能转化为企业价值，并没有衡量标准，也就是说每个人或每个部门的工作目的是为企业短期、中期和长期利益服务，而对于工作是否真正达到实现企业短、中、长期利益的目的，要能够通过反馈、评估、考评等制度体现，最好是数字化的，更容易清晰。拿谦本来说，“我们只是负责将课程设计研发出来，统一分发给各个分校，他们是否执行我们并不清楚”，研发课件的意义是让产品更具市场竞争力，更符合教学及客户需求，那么在這两个层面就要建立起检查评估机制，是否让教学更轻松，是否让客户学习成绩得到更好提升。如果只管研发不管是否执行，研究团队的工作就无法转化为市场价值。案例中管理上出现的问题主要集中在绩效管理的缺失，缺少及时的检查评估系统，没有将价值与结果作为唯一衡量标准。

市场部日常工作 篇4

在过去的一年中，经过公司同仁的共同努力，市场部工作才得以顺利的开展与实施，但是在具体工作的过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。市场部根据上一实际工作的运作，综合销售部各方面的情况，拟定本工作计划如下：

一、支持与辅助工作

为了弥补上一工作中的不足，并更好地完成本工作目标，近期应做好如下工作。

1、统一思想、明确责任

市场部计划于2月25日～28日组织岗位技能培训，主要目的如下：

① 使市场部工作人员明确企业总体发展目标及销售策略，统一思想认识；

② 进行产品知识培训了解产品最基本的用途及功能以及常规的参数。

③进行礼貌用语培训，树立以消费者需求为中心的市场服务意识，以优质的服务与有效的沟通方式吸引客户，减少不必要的市场开发费用。

2、走向市场、贴近市场

从本开始与销售部紧密结合，以便更好地完成市场拓展工作。

（1）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场产品需求结合行业发展趋势提出产品的改进与开发思路（与销售部合作）；

（2）指导市场做好客户维护工作，推动市场健康稳定发展；

（3）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升销售人员的战斗力；

（4）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给销售人员。

3．充实成员，完善组织

二、重点工作安排

1．市场推广

公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

（1）品牌形象

（2）产品定位

通过细分若干产品，可以根据每个品牌产品销售对象定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的产品的定位于较高端的产品，客户是供电局、电厂等较多，而且市场竞争还没到血拼的地步所以价格上处于优势，市场竞争特别激烈，在价格上与同类产品相比也体现不出价格优势，基本上以跑量为主，所以公司在产品上分为高端产品与低端产品的价格策略进行调整与价格保护。

（3）市场网络建设

2010，公司在网络推广上做了很大力度的整改，包括公司网站的更新，SEO的优化，各网络推广平台的关键词的投入及商情的发布，从推广结果来看，就公司最新网站发布8月份至今百度及搜狗竞价排名及搜索引擎自然收录的总合访问量有24081次，各搜索引擎关键词信息收录排名均有所提高，接下来的工作重点更是对于搜索引擎的收录信息的质量优化及更新，对于各网络通讯工具如QQ、阿里旺旺、公司网站上的百度商桥（网站在线沟通）这方面的工作都很及时，让客户及时了解产品信息。

（4）市场推广

•积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。

•在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。

•积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、及与产品推广等会议，宣传展示公司与产品。◆ 积极参与大型的有影响力的展览会，例如：

◇2011年4月 上海

◇2011年5月济南

◇2011年6月重庆

◇2011年7月武汉

◇2011年8月广州

三、工作进度

市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下：

对于2011年，我和大家一样，将充满激情地全力以赴。我也要求自己要争取更快地成长起来，深入地对市场的了解，对行业的了解，建设好市场部，不断提高市场部的工作效能，策划和组织好公司产品销售与售后服务的相关工作，为公司提供更好的市场推广方案，更好地策划提升公司业绩的各项活动，平衡好公司的近期规划目标和长远发展愿景，为公司的不断成长和强大做出力所能及的努力和贡献！

市场部

市场部工作描述 篇5

营销中心—市场部门岗位描述（建议案）

一、岗位名称：市场部（部长）

二、所在职级：中层管理岗位

三、直接上级：总经理

四、下属职员：市场专员或销售支持专员（暂不设）

五、本职工作：

1）负责市场策划与推广，进行营销整体分析与规划，制定品牌宣传推广战略和相应销售策略方针。

2）协助总经理对营销团队进行营销组织、营销支持、营销监督、营销控制，确保营销规划到位、营销方向到位，营销动作到位、营销目标到位。

3）负责风电、渠道（设计院、中间商）、电力、铁路等公司核心客户的开发和维护。

六、工作要求：

1）营销信息收集、处理、反馈系统的管理：

① 根据公司的市场开发规划和进度计划，通过网络、电话等工具和渠道辅助业务人员进行客户信息的收集和先期的互动与沟通。② 通过网络搜集招标信息，并及时反馈给相应业务人员。

③ 在业务人员阶段性出差工作完毕后，组织业务人员提报出差日志、客户信息表、出差总结报告。并进行整理和汇总，上报总经理作为其掌握业务人员工作进展的重要依据。

④ 收集竞品市场情报、相关行业政策与动向、区域产业规划与布局等信息，整理并发给营销人员共享。

⑤ 对宏观环境、行业状况以及企业内部营销环境等进行调研，并向总经理提交调研报告。

2）投标活动管理：

① 协助总经理组织投标前的准备和标书制作工作。

② 响应业务人员投标过程中的配合性需求。

③ 组织投标后的总结工作，着重于买家的关注要素和评价方法、对手报价及运作模式、新产品新技术的趋向、我们的得失等因素，并进一步探求不同行业和不同类型买家的需求侧重以及我们的努力方向。

④ 如中标，则协助各相关部门做好应担的工作内容。

3）品牌规划、品牌建设管理：

① 根据公司整体战略规划要求做出详尽的发展规划细则。

② 为提升企业品牌形象，建立维护企业AI形象系统（MIBIVI）。③ 为提升企业品牌价值，有效整和品牌建立过程中各项指标（认知度、占有率、附加值、认可度）

4）营销战略规划管理：

① 协助总经理依据市场状况、总体战略目标以及资源配置能力，对性、季度性的营销计划做出规划细则（营销目标、营销策略、努力方向等）。

② 营销执行过程中，对出现的问题进行分析，并提出解决方法，持续不断地予以评价和改进。

5）营销运营管理：

① 协助总经理安排和监督营销人员的工作开展，明确不同阶段时各人的业务重点和开展方向，并按照公司的规划执行到位。

② 根据销售任务进行目标分解，包括产品分解、部门分解、渠道分解、个人分解，明确销售任务和销售指标，协助销售团队完成销售任务。

6）营销活动策划管理：

① 制定性、季度性、项目性的营销策划活动规划，督导相关人员按计划执行。

② 根据市场需要，组织行业公关计划，监督实施市场公关活动，与有关行业协会、政府部门、协作企业保持良好的关系。

7）市场控制支持系统管理：

① 通过市场部管理运作，形成对销售体系的控制和支持系统（物料供应、宣传推广、品牌支持）。

② 对营销系统范围外的系统和部门，进行良好的沟通和协作，确保协作到位。

③ 对营销系统范围内的销售部门进行营销数据统计并分析，指导和辅助销售团队提高工作效率。

8）营销系统制度流程优化管理：

① 细化营销中心的内部管理规章，理顺和优化工作流程。

② 根据管理内容及工作要求，协助办公室和总经理对营销人员进行相应的绩效考核工作。

9）营销团队建设：

① 根据公司整体组织框架要求，协助办公室进行营销人员的招聘，确保到岗到位，实现岗位职能。

② 协助总经理对营销系统范围内的管理。

③ 协助办公室培训、督导营销人员，加强团队文化建设，管理体系建设，打造精英团队，满足公司战略发展需要。

10）大客户开发和维护

① 对风电行业的信息保持关注，有重要信息及时上报总经理。并根据总经理要求和安排对风电行业的客户进行开发和维护。

② 对渠道客户（设计院、中间商、轧机厂、电炉厂等）进行开发，并与业务人员配合，同步展开。

③ 根据总经理要求和安排，对电力系统进行开发和维护。

④ 根据总经理要求和安排，对铁路等系统性大客户进行开发和维护。

七、任职资格：

1）个人背景：男性、30-40岁，国家统招本科以上学历.市场营销相关专业。

2）从业经历：5年及以上、生产型企业、全国性营销管理从业经历，受过营销管理、营销策划、战略执行等方面的培训及实践。在蓝天公司从事一线市场开发3个月以上，熟悉电力行业特点和运作

模式。

3）技能技巧：对全国性营销规划有较深刻认知；有优秀的营销团队组织管理能力；对营销战略的执行有较好的控制能力。

4）工作态度：正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情；稳重的工作态度；良好的团队合作精神；较强的环境适应能力和自我学习能力；形象气质良好。

5）其它要求：熟练驾驶车辆、可定期出差。

市场部工作职责 篇6

一、招生工作

1.认真贯彻执行上级关于招生工作的政策规定，永远把招生工

作放在第一要位；

2.制定每年、每期、每季度、每月及寒暑假招生方案，组织全校教职员工开展招生工作；

3.每年12月30日之前完成下一年全年招生任务的设定，每月 30日之前完成下月招生任务的设定，努力完成每年每月设定的招生任务；

4.制定招生宣传工作方案，制作招生宣传材料，负责在报刊、电视、电台、网络等媒体宣传学校招生计划及招生政策； 5.负责招生宣传广告的策划，并采取多种有效形式，做好招生信息网站建设工作，为学生及家长提供招生咨询答疑服务； 6.积极与各幼儿园、小学联系，广开思路，积极开拓，面向全市小学，幼儿园招生，利用多种形式做好招生宣传工作，努力建立起完善的招生体系，及时向家长提供招生信息，同时做好招生咨询工作。

二、信息收集、市场调研

1． 跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；

2． 竞争对手的产品信息和市场动向、竞争手段等情报的收集、整理和分析；

3． 进行市场调研，掌握客户购买心理和行为，为学校市场活动提供决策依据；

4． 针对自身产品和服务对用户市场进行调研，为学校改进改良产品服务提供依据。

三、公关宣传市场活动

1.分析学校各业务部门的业务资料信息（哪种推广方式的效果更佳，学期分析计划）； 2.实施品牌规划和品牌的形象建设； 3.制定及实施市场活动和公关活动；

4．筹建核心媒体圈，网络，其他推广平台，并保持良好稳定的关系；

5．学校公关宣传稿件的撰写及发布工作；

6.负责应对学校出现的危机公关和其他突发事件的应变方案，并协助相关部门实施（活动预案）；

四、广告宣传

1.制定并指导执行市场广告投放计划，包括月度和特定活动的广告及费用计划，控制广告成本，通过合理配置广告资源来追求广告效果的最大化；

2.制订促进学校业务推广的短、中、长期，目标和计划（每年、每月的招生计划）；

3.广告投放媒体的考察、评估、谈判、采购，确定媒体投放计划；

4.合理进行广告媒体的代理商的挑选及管理；

5.负责学校广告创意策略的制订，广告文案及相关广告的创作，审定与执行监控；

6.跟踪监控区域内广告发布效果，评测其对市场销售影响，以随时调整广告发布方案，促进学校招生销售业绩的达成；

7.关注竞争对手的各种市场广告状况，如：广告风格、营销方法、招生方式等，定期向上及书面汇报，并作出相应市场反应。

五、对校区市场推广的辅助

1.辅助校区进行营销的讲座、培训工作；

2.规划校区对外宣传展板，并为校区策划制作近期市场活动图文板报；

浅谈电力企业市场营销工作 篇7

1 电力市场营销现状

1.1 电力市场竞争

市场营销是现代市场激烈竞争的产物。竞争是商品经济的基本特性, 只要存在商品生产和商品交换就必然存在竞争。在电力市场中引入竞争机制, 有利于电力资源的优化配置, 有利于提高电力企业的生产力, 有利于满足电力消费者的利益。电力市场竞争是电力生产者、消费者及其相互之间各自的经济利益, 在电力市场活动中进行争夺的一种经济关系。利益是驱动电力市场竞争的原动力。

1.2 电力市场的营销

在激烈竞争中的电力市场条件下, 市场营销是电力企业的整体行为, 上至决策层, 下至直接面对用户的具体工作人员, 贯穿项目立项、设计、安装施工、维护抢险等每一个环节。营销要体现在电力企业的每一个单位和每一个员工身上, 每一个员工都要对企业的社会形象负责。

2 电力市场营销策略

电力营销的核心是供电企业必须面向市场、面向消费, 必须适应不断变化的环境, 及时做出正确的反应, 使供电企业真正成为客户满意的电力提供者和服务者, 并要争取用最好的质量、最优的价格将电力送到客户。伴随着电力体制改革的进一步推进, 确立新的营销观、建立适合当前市场需要的营销体系是电力行业在新的形势下的必要工作。按照国家电网公司“以市场需求为导向, 以满足客户需求为中心, 以引导客户需求为目标”的营销战略的要求, 电力企业营销主要体现在以下几个方面。

2.1 内抓管理, 打好营销基础

2.1.1 要强化市场意识, 转变营销观念

多年来电力企业供不应求的卖方市场使得电力企业的领导和员工安于现状, 无竞争意识, 仍存在垄断经营管理的优越感。因而电力产品销售困难、供电服务质量差、服务体系不健全、不能完全适应电力需求的增加, 这些都制约着电力销售, 使得电力企业在市场竞争中处于劣势。传统的电力市场营销观念已经不能解决当前电力市场的矛盾, 要尽快从旧的营销模式中解放出来, 研究市场规律, 树立新的竞争观念、服务观念、价值观念、效益观念。

2.1.2 加强营销管理

要尽快建立高效、有序、便捷的营销体系。要认清供电企业中生产、计划、调度、财务、销售、服务等部门都是市场营销活动的组成部分, 只有各环节相互配合、相互衔接, 才能形成营销工作的良性发展。

2.1.3 搞好优质服务

服务就是品牌, 是企业形象的支撑点。优质服务是电力企业营销战略的重中之重, 电力企业在产、供、销一体化的基础上也要实现销售一体化, 即实现电力产品售前服务→售中服务→售后服务的一体化。电力企业是直接为广大公众日常生活服务的窗口行业, 更应把优质服务作为开创营销新局面的自觉行动, 并体现在整个工作的全过程。简化用电手续、规范服务行为, 站在用户的立场上开展咨询服务和营业服务, 满足各层次消费者的消费需求。在窗口建设方面, 应建设服务设施先进、功能齐全、管理手段现代化的营业厅, 设立咨询、业务洽谈处, 提供各种宣传资料, 公布电价和各项收费标准, 业务工作流程等等。要建立具有快速相应的故障报修机制, 快捷处理故障, 把因此而造成的电量损失降到最低限度, 为用户提供优质可靠的电能。以优质服务赢得用户、赢得市场。

另外, 电力企业必须重视员工的素质教育, 定时对职工进行岗位培训, 使职工在思想认识上更加以客户和市场为重点, 为客户提供更优质的服务, 将电力客户与供电企业的地位平等起来。

2.2 外抓市场, 拓宽营销途径

2.2.1 经常搞调研, 分析市场行情

应加强市场调研, 正确确定目标市场的需求, 及时掌握电力市场增长结构和用户用电趋势的变化, 制订相应措施, 引导消费者改善用电结构, 努力培育新的用电增长点, 增加电能在终端能源消费的比例。只有准确了解市场信息, 才能科学地进行市场需求预测, 合理安排促销工作。要善于分析制约电力销售的各种主观因素, 研究出台更多的营销策略。

2.2.2 要加快电网改造和建设步伐

长期以来, 供电企业仍存在有电送不出现象, 因电网阻塞造成的销售不畅使企业丧失了一部分市场。因而要加快电网改造和建设步伐, 解决电网“卡脖子”问题。电力企业要树立生产为经营服务的思想, 面对电力市场促销成果搞调度、排检修、抓服务, 减少停电时间、停电次数, 保证生产及生活用电;建立现代化安全可靠的配电网络, 不断加大电网的覆盖面积, 提高供电的可靠性, 为扩大市场创造条件。

2.2.3 用好用足电价政策, 扩大电力销售

在市场经济中, 价格是鼓励或抑制消费的主要信号。因此, 规范合理的电价是电力市场竞争中的最有力手段。电力企业要逐步实行厂网分开、竞价上网, 从原来单一的核定销售电价发展到核定上网电价和销售电价, 实施峰谷分时电价, 刺激用电需求, 不断强化电价优势。

2.2.4 要有宣传意识

利用广告、新闻媒体广泛宣传“电是最方便、最清洁能源”, 大力推进以电代煤, 以电代油、以电代气工程, 鼓励使用有利于促进电网负荷率提高的新技术、新产品、提高电力在能源消费市场的占有率。

3 结语

电力营销是供电企业核心业务, 电力营销工作的质量关系到公司自身的生存和发展, 决定着公司的市场竞争力。在电力体制改革不断深入的过程中, 电力企业的市场营销是一项任重而道远的工作, 电力企业必须立足于“电网是基础, 技术是支撑, 服务和管理是保障”的原则, 逐步建立统一、开放、竞争、有序、透明的电力市场。在新的形势下, 要继续坚持“客户至上, 服务第一”的原则, 同时以市场需求为导向指导我们的生产;并通过制定实施科学合理的市场营销策略来达到电力事业加快发展的最终目的。

参考文献

[1]陈水芬.现代市场营销学[M].浙江大学出版社, 2003.

市场部日常工作 篇8

关键词：市场经济；思想政治工作；作用

中图分类号：F2 文献标识码：A文章编号：1006-4117（2011）08-0221-01

一、市场经济条件下加强市场营销中思想政治工作的必要性

思想政治工作是我们党的政治优势，是一切经济工作的生命线，是现代企业管理的重要组成部份，是做好企业全部工作的重要思想保证。思想政治工作与市场营销的概念不同、内容不同、方式不同，但在实践过程中，两者相互依存相互促进。思想政治工作服务于市场营销，市场营销的实践为思想政治工作提供大有作为的舞台；思想政治工作为市场营销提供精神动力和思想保证，市场营销实践又反过来促进思想政治工作的改善和发展。在市场经济条件下，在经济发展日趋全球化的形势下，在知识化、信息化的时代潮流中，各种新的生活矛盾、社会矛盾层出不穷，使得人们工作和生活中实际问题变得复杂多样化。新的实践要求思想政治工作应为企业生产营销撑牢旗帜，为员工壮“胆”明“眼”，为健康、快速发展企业营销提供强有力的思想保证和精神动力；引导员工解放思想，统一认识，把握机遇，施展才干，锲而不舍地克服前进中的困难和问题；鼓励员工振奋精神，团结拼博，艰苦创业，更好地发挥积极性、主动性和创造性；帮助员工坚定社会主义理想信念，理顺情绪，抵制消极倾向影响，增强历史责任感和主人翁责任感。思想政治工作在市场营销中存在着必要性和不可替代性。

二、思想政治工作在市场营销中的主要作用

（一）人文关怀，推动员工工作动力的作用。员工是企业的主体，员工工作的能动性和主动性关乎企业生存发展大计。因此，思想政治工作应充分发挥对销售人员思想教育的主阵地、主渠道作用，以理想信念教育为核心，以忠于企业为重点，以道德规范为基础，以培养全能销售员为目标，彰显人文关怀，推动销售人员能力和素质的全面发展，确保营销工作健康、快速发展。彰显人文关怀，首先就是要强化对销售员工的社会主义思想道德教育，帮助他们树立正确的理想念和人生价值观。在构建社会主义和谐社会过程中，一个极其重要的问题就是要加强对全体公民进行社会主义思想道德教育，这也是思想政治工作所肩负的历史重任。我们所要建设的社会主义和谐社会，是民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、和谐相处的社会。

（二）舆论引导，推进工作创新的作用。创新是企业的灵魂。在科技飞速发展、知识时代到来的今天，产品更新周期短，同类产品在外观、质量上的差异无明显，人们对产品的需求是物质需求和文化需求融为一体，这就要求企业的营销要与时俱进。营销方式的创新和改变，对企业的生存和发展极为重要，爱柯卡销售方式使美国汽车业大发展和经久不衰就是例证。所以，思想政治工作要充分发挥舆论导向的职能作用，充分利用现代宣传手段，多角度、全方位地灌输新的经营理念和思维模式，指导销售人员学习国家的方针政策，学习企业的经营管理举措，鼓励销售人员坚持解放思想、与时俱进的精神，大胆学习和借鉴先进经验、先进理念、先进模式。

（三）行为调控，保障员工和企业安全的作用。行为调控是企业内部控制的重要内容，包括个人诚信、道德价值观、法纪观念和所具备完成组织承诺的能力；管理者的经营理念与营运风格及企业的组织结构、职责划分和人力资源的政策、程序等。思想政治工作在行为调控上的作用是：首先，思想政治工作要帮助企业把好用人关，从德、能、才、绩等综合素质方面对重要岗位的人员配置和不定期理人员进行选拔，任人唯贤，确保岗位人员的素质要求，确保企业人力资源的安全；其次，思想政治工作通过多层次、多方位的加强岗位和在职人员教育培训，切实提高员工的政治和业务互质，使其遵纪守法、精通业务、保守商业秘密，把握市场发展趋势，从而确保了员工和企业在竞争中的安全；再次，思想政治工作加强职业道德教育、社会主义理想信念教育，培育员工爱岗敬业精神，形成相互牵制、相互监督，以自我控制为主、自检自律为主的和谐内部制约机制，从而从思想上制度上夯实了员工和企业不断发展的基础，确保了职工和企业政治方向上的安全。

（四）利益调节，构建和谐氛围的作用。我们构建社会主义和谐社会是在“我国仍然处于并将长期处于社会主义初级阶段，人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾仍是我国社会的主要矛盾”这一国情中进行的。随着市场经济的确立带来的经济多元化和分配的不均，随着经济发展的国际化带来的文化价值影响，我国当前的社会矛盾也趋于复杂化。营销活动中的思想政治工作，主要是对员工在工作过程中产生的各种思想和实际问题进行疏导和解决，调动人们的工作积极性，推进市场营销，实现工作效率的提升和利润的扩大化。因此，市场销售中的思想政治工作，要结合对员工进行社会主义初级阶段理论和国家法律政策教育，组织职工学习和把握企业内部规章制度，使之深刻理解“按劳分配”原则，正确认识和处理局部和全局、当前与长远利益的关系，正确看待改革过程中的利益关系调整，正确理解企业的政策规定。

（五）凝聚人心，增强活力和战斗力的作用。企业思想政治工作的一个重要任务，就是要使企业目标与员工个人目标协调一致。为此，思想政治工作必须充分发挥其凝聚人心的应有作用。在实践中，思想政治工作通过适时的调整内部控制系统，以帮助培养员工的合作精神和创造性，重视对员工个人目标、个人需求的了解，为实现员工目标与企业目标的和谐一致创造条件；思想政治工作通过充分发挥企业文化的导向作用，“软约束”作用、凝聚作用、激励作用和幅射作用，使企业目标内化于员工之中，并达到二者的和谐统一。

结束语：市场营销为思想政治工作提供了广阔的发展空间和作用舞台。思想政治工作服务于作市场营销，市场营销的发展又促进了思想政治工作的改善和发展。围绕企业的营销中心去开展工作，思想政治工作大有作为；强化和改善市场营销中的政治思想工作，市场营销必能与时俱进的发展。

市场部工作规划 篇9

一、整合集团公司的三所学校资源

1、育才集团具有非常优越地理口岸，处于新城区的中心繁华地带，交通非常便捷。

2、幼儿园是访欧式建筑风格设计的高品味、高起点、高投入的精品幼儿园，系乐山市实验幼儿园分园，现有300余人，到明年秋季可达500人左右，成立早教中心非常具有优势，开展音乐、舞蹈、书法、珠心算、跆拳道等项目的培训。

3、教育培训学校已举办三年，经验颇为丰富，拥有一支较为稳定的品牌授课教师队伍，满意的后勤保障服务，在今年高考中培训学生也取得可喜成绩，目前拥有300多人次，利用良好的口碑形象，逐步展开对高三艺体生的文化培训以及小学六年级和初中三年级学生的文化培训。

4、职业学校已有十七年的办学历史，在社会上享有良好的声誉，拥有一支一流的整合专业师资队伍和著名的旅游品牌合作单位，开展对高三分流生及毕业生、社会待业人员。以及企业在职职工的技能培训、岗位培训、考证培训以及升学培训等项目的培训。

二、营销手段

1、打破传统，勇于创新开拓。

⑴ 以传统的发短信、散发简章到网络公司合作宣传集团公司的品牌形象，像乐山新闻网、海棠社区网等网络宣传。

⑵ 做电视广告、平面广告及公交车车体广告宣传，提高集团社会影响力。

2、进行事件策划，开设专题讲座，组建项目培训。

⑴ 幼儿园可以抓住现代幼儿家长的心理，聘请幼儿专家开展一次“不让孩子输在起跑线”的专题讲座，成立早教中心。

⑵ 培训学校聘请教育专家开展“如何提高孩子的学习成绩”的专题讲座，以及开展“中高考状元学习经验交流会”，提升育才教育的品牌形象，扩大学校生源规模。

⑶ 职业学校聘请品牌大学的经济教授或著名的管理企业家开展“如何培养人才，留住人才，加强管理，增加效益”等专题讲座，增强校企合作，加强对高三分流学生的宣传，争取培训项目的开展。

三、具体项目突破

1、职业短期培训，加强对高三班主任的联络工作，主要是市中区，其次是各区县高中学校，从班主任处拿到分流学生信息，通过短信平台宣传职教短期培训项目，争取与学生及家长有面对面的宣传、沟通，根据学生需求有针对性地开展项目培训。

2、片区突破，加强与峨眉、夹江片区教育局相关负责人、各学校负责人和班主任的联络工作，拿到学生信息资源发信息宣传，请当地媒体作广告宣传，请我校授课教师专家作专题讲座，打响学校教育品牌形象，从而组织生源进行培训。

四、建立市场统计分析及长效机制

1、建立市场数据统计库，做到每月有报表，做好各所学校的进生数量（速度），考察数量、生源区域地段或生源学校的统计，做好每月分析、季度分析、半年分析和年终分析。

2、根据集团目标，对集团公司各学校负责人进行绩效考核，建立完善的考核奖惩机制，根据每月完成的目标任务进行考核，在当月绩效工资中兑现，年终考核在考核年终奖中兑现，奖励先进，鞭策后进，保障集团公司稳步壮大发展。

五、其它方面

1、协助集团公司做好幼儿园早教中心的布置，包括地点的考察、选定，以及师资、器材的准备等工作。

市场部招商工作汇报 篇10

我们用创意改变平庸，增强竞争力，我们执行创新推动品牌强势发展，我们都是营销制胜缔造者，精于打造品牌，创造文化，秉承同心、同创、同享，团队的专业精神和创造力是我们最大的财富，众志成城，践行为径。

我们始终秉承“我们走得很远是为了让您走得更远，我们做的很多是为了让您赚的更多”的行为准则。我们很专注，您可以“坐享其成”，把微笑带给您，把成功带给您。您的成功也会让我们受益，荣耀和实惠共享，双赢互利，我们因此发展壮大和成功。

成功是您的也是我们的，相信我们可以创造奇迹！

新的一年即将来临，我代表市场部全体员工先向大家拜个早年。很荣幸今天能站在这里和大家分享我的幸福和成功，在去年的一年里公司主要经营的产品木门，而在2012年已发展成木门，壁纸，地板，家装一体化公司。相信在座的各位有很多对地板，壁纸的行业及市场不是太熟悉，而我们市场部在2012年的全年工作最主要的有以下几点：

1：协助经销商做好木门，地板，壁纸店面衔接的问题。

2：扶持重点地区客户，将打算做好，又有信心和公司共同成长的店面作为市场部的重心扶持对象。点对点进行帮助。

3：协助现有区域总代理开发新的个人代理加盟商，有公司统一收集客户资源，或经销商收集资源由市场部协助开发，已达到多赢。4：加大经销商市场的拓展和广告的投入，公司总部从各种媒体轰炸帮助经销商尽快打开品牌在市场的知名度。

市场部日常工作 篇11

每一个学生都形形色色、各式各样，作为工作在人才培养工作前线的辅导员们，不能千篇一律的采用对待传统学生的方法对这些“新新人类”。工作对象从“80后”学生转变为“90后”学生，甚至是“95后”，导致目前高校的教育与发展与传统的管理模式不相适应，要求我们在日常管理工作中有所创新、有所提高。让“新”学生们在新模式下扎实专业技术、拓展综合素质、勇于创新、积极向上。在市场经济时代的人才培养日常管理工作中，作为教育者，我们应该从以下几个方面进行创新与思考：

一、深入了解工作对象的特点

由于物质的丰富、科技的发达，这类“90后”学生拥有更好的物质生活条件， 接触到不同科学知识的机会更多， 在性格特点方面与“80后”学生有明显差异。主要有以下几个特点：

（一）学习习惯差。部分人入学成绩相当低。虽然文化成绩不是衡量学生素质高低的依据，但他们的学习习惯与其他学生相比仍有很大差距。入学以来，这部分学生缺乏学习兴趣。迟到、旷课、上课不认真听讲、玩手机、抄袭作业等现象时有发生。

（二）生活习惯差。有的学生沉迷网络游戏。晚上打游戏打得太晚，白天上课无精打采、萎靡不振，根本没有学习动力。在家庭里，因为一直成绩不理想，饱受家长白眼，加上年龄段原因，常有逆反心理。[1]家校联系中更有些家长表示“管不了孩子”，对孩子的打骂也没能解决问题，后来由“家长对孩子发脾气”发展成“孩子对家长发脾气”。

（三）享受思想严重。部分学生思想懈怠，享受思想严重。精神空虚， 缺乏准确的世界观和价值观。走访了很多学生，他们普遍觉得大学生活较茫然， 奋斗目标不明确， 对于自己的将来甚至没有仔细考虑过， 认为找工作是毕业以后的事情。个别学生贪图安逸， 干脆任意的放纵自己， 不愿意付出。

（四）耐挫能力较差。对自己感兴趣的事物，这类“90后”学生积极参加、展现自我，尤其敢于表达自己的感情。他们会主动与辅导员老师接触，并且积极维护自己的权益，在老师面前能过勇敢的说出自己的观点。但是在耐挫能力等方面，他们表现较差。遇到一点失败就否定自己， 更有甚者误入歧途。对老师、辅导员的批评常常耿耿于怀。

（五）可塑性强。。虽然这类“90后”学生有许多缺点，但是他们生活有朝气，对新生事物接受能力强，“一点就通”，有很强的可塑性，且都有一颗善良的心。

二、加强注重人才自我管理力

面对工作对象思想和心理上的转变，要求我们加强注重人才的自我管理能力。自我管理能力，具体来讲，就是学生依照教育教学的培养目标，对个人的某种思维方式和行为方式进行有目的的自我调控过程。[2]包括集体的自我管理和个体的自我管理。当代人才进行“自我管理”可以按照下面的操作：首先，要确定目标。确定目标直接决定着自我管理的诸多内容。例如：培养人才人生观、价值观的思想目标，日常生活中的行为目标，科研实践项目中的技术目标，第二课堂素质拓展中的能力目标等。其次，要主动执行。确定了目标以后，必须要学生发自内心的从“要我做”转变为“我要做”。不断增强自我能动性，主动执行目标，实践目标。最后，要坚持慎独。自我管理是一条漫长而寂寞的路。要求学生要坚持不断的自我监督，努力克服长期以来的惰性心理，确保目标能够持之以恒。在人前人后都可以养成“慎独”的习惯。

三、不断创新自身的工作方法

（一）培养储备干部队伍。培养得力的人才干部储备，对于辅导员和学生自身来说都是一件两全其美的事情。让主要人才干部储备统筹班级、学生组织的发展方向，二级人才干部储备履行职能，明确具体工作，最后三级人才干部储备实行，一二级人才干部储备监督、帮助。让所有人才干部储备明确自己的职责，主动参与班级、学生组织的管理中去。同时，制定合理的奖惩制度。另一方面，在学生组织中可以建立学生自我管理的自律组织。例如：自律委员会、学生督导队等。进一步实践学生“自我管理”的要求，充分发挥学生的主观能动性，积极做到依靠学生、信任学生、尊重学生、建立学生在日常事务管理工作重点的重要作用。

（二）加强宿舍文化作用。宿舍对个人行为习惯的养成有着重要的作用。因此做好宿舍文化建设尤为重要。对现状，提出利用专职生活督导，进入宿舍，督促学生的正常上课，检查宿舍卫生、纪律、安全等。和思想政治辅导员配合，从生活和心理上真正深入学生，让辅导员第一时间了解学生生活动态、表现等，从而有利于我们切实做好学生思想政治教育与管理工作。

（三）规范党团组织发展。规范党团建设，充分利用学生党员的基层堡垒作用，发挥党员、入党积极分子的先锋模范作用。提高人才干部储备、党员的综合素质，从而影响身边的同学们。

（四）善于利用网络技术。现在正处于信息化时代，网络技术突飞猛进。一方面，要充分利用网络，探索工作的网络抓手，利用与人才心理健康成长相符、兴趣爱好相适应的形式及内容，充分引导正确运用网络，扩充自己的文化知识，提高自己的科技创新能力。利用QQ群、微博、微信等新媒体，传递健康积极的信息知识。另一方面，要充分利用网络，了解人才的生活情况，更好的融入教育者积极的情感。摆脱工作被动与无效的困窘。借助现代网络技术，与学生更好的情感沟通，实现真正的“贴心教育”。

总而言之，教育者要不断地创新自己的日常工作方法，提高自己的工作效率，营造良好的工作氛围。引导人才学会自我管理，并且在自我管理的过程中领悟管理者的艰辛与难处，最终将我们的人才培养成“自觉、自律、自强”的真正适应社会需要的高素质人才。

参考文献：

[1]基于动漫高职学生特点的班级管理研究[EB/OL].http：//wenku.baidu.com/view/23d5064f2b160b4e767fcf88.htmlhao

唐河县农机维修市场建设工作探析 篇12

1 唐河县农机维修市场现状

1.1 维修网点及从业人员情况

目前, 我县各类农机维修网点共有102家, 其中在我局登记并持有有效农业机械维修技术合格证和工商营业执照的网点有8家。大多数农机维修网点的固定资产在1—6万元之间, 经营规模较小。全县农机维修网点从业人员总数为182人, 其中持有农机修理工职业资格证书的有10人, 仅占维修人员总数的5%, 其余都在无证的情况下进行作业。大部分维修点的从业人员仅有1-2人, 少数规模较大的达到3-4人。

1.2 维修网点业务等级及维修能力情况

在我县全部102家维修网点中, 二级维修网点有8家, 占维修网点总数的7.8%;三级维修网点共有88家, 占维修网点总数的86.3%;另有油泵调修专项维修点6家, 占维修网点总数的5.9%。可见, 我县现有的维修网点基本上属于三级维修点, 从业人员大都仅有初级维修水平。对一些小型的农机具进行简单的检修, “小打小闹”还可以, 在大中型及新式农机具面前, 这些维修网点既无维修条件, 也无维修技术。

1.3 维修网点经营收入情况

全县农机维修市场总的来说效益较低, 大多数网点的年维修收入维持在1.8至2.5万元之间, 个别网点的年修理收入达到5万元左右。

2 唐河县农机维修市场存在的问题

2.1 农机维修点规模较小、等级较低, 维修设备简单、条件简陋

我县的农机维修点大多是三级维修网点, 经营场所狭窄简陋, 大多露天维修, 维修技术水平低、不规范、质量难以保证。维修设备不健全且大多为小型老旧维修设备, 如电焊机、砂轮机、气泵、台钻, 有的网点仅有扳手、锉刀之类。缺乏各种检测设备和先进精确的新式维修设备。

2.2 农机维修人员文化水平低、维修能力低

目前唐河县各类农机维修从业人员中, 初中以下文化水平的人员占80%左右。通过职业技能培训, 取得国家农机修理工职业资格证书的人员仅有10人。维修人员技术水平低, 文化素质差, 缺乏农机修理工所必需的常用农业机械的构造、工作原理知识以及必要的检测、保养知识, 基本上根据感觉和经验对设备进行维修, 难以保证维修质量。

2.3 对农机维修市场建设的重视程度不够

目前, 局领导的主要精力放在农机购置补贴、农机合作社建设以及招商引资等工作上, 对农机维修市场管理工作无暇顾及, 基本上处于放任自流状态。县农机局内设市场监督股, 有工作人员2人, 作为我县农机维修市场管理工作的职能股室。但与之相应的办公设施不到位, 缺乏必要的交通工具及工作经费, 难以对维修从业人员进行职业技能培训, 这些都严重影响了农机维修工作的开展。

2.4 依法管理不到位

《中华人民共和国农业机械化促进法》、《农业机械维修管理规定》的颁布实施, 为农机维修管理工作提供了执法依据, 但由于相应的配套措施跟不上, 这些法律法规并没有得到充分运用。此外, 农机维修行业的从业人员主要是农民, 他们的经济收入低, 法制意识淡薄, 不服从农机部门的监督管理, 拒绝办理“农业机械维修技术合格证”的现象普遍存在。而且农机维修网点主要分布在乡村, 点多、线长、面广, 这些都为农机部门增加了监管的难度。

3 加强农机维修市场建设的思路及建议

3.1 加大对农机维修市场建设的政策支持与资金扶持力度

一是把农机维修市场建设工作列入农业基础设施建设范围;二是依据现有的购置补贴政策对维修设备和仪器的购置进行补贴;三是把农机维修市场建设工作与其它农机工作同等对待, 并在工作经费分配上给予倾斜;四是积极争取财政部门逐年列出一定数量的专项资金用于扶持农机维修市场建设。

3.2 依法规范管理农机维修市场

大力宣传贯彻《农业机械化促进法》、《农业机械维修管理规定》等法律法规, 提高农机维修户的法律意识和主动办证、持证经营的意识。集中力量对全县农机维修市场进行全面普查, 并建立详细档案。农机部门要主动联系工商、技术监督等部门建立对农机维修市场的长效监管机制, 确保维修市场监管无疏漏。把农机维修市场管理纳入到整个农机打假行动中, 把农机维修打假与贯彻落实《农业机械维修管理规定》结合起来, 对无证经营、无证从业和超范围经营等行为, 依法予以取缔。对农机维修从业人员, 一律实行就业准入制度。严格按照《农业机械维修开业技术条件》的标准, 核发农业机械维修技术合格证, 不符合条件的坚决不发证, 确保农机维修市场健康有序。

3.3 加强农机维修从业人员的职业技能培训

要把农机维修从业人员的培训工作纳入年度培训目标任务。定期举办农机维修从业人员培训班, 邀请生产企业中既有理论又有丰富实践经验的技师讲授农机修理工基础知识、中级修理工实践技能、农业机械常见故障判断和排除等方面内容。在培训中, 可针对参训人员文化水平不高的现状, 采取现场讲解、提问交流、多媒体教学与实际操作相结合等多种手段, 让农民兄弟听得清楚、看得明白、学得扎实, 使学员通过培训懂得农业机械的基本构造和工作原理, 掌握农业机械维修的基本技能, 达到中级农机修理工水平, 成为新时代的新型职业农民。

3.4 大力推进区域性农机维修服务中心建设

农机管理部门要积极转变监管模式, 树立服务理念, 推进区域性农机维修中心建设。在全面调查摸底的基础上, 在全县遴选3到5家维修技术过硬、辐射区域较广、交通便利的维修网点, 从技术、信息、培训、政策等各方面给予重点扶持, 通过硬件设施和软环境的改善、提高, 维修设备的增加, 促进其提质量、上规模、上档次, 做大做强, 使其逐步成为高新农机具维修和售后服务中心。在维修中心的建设上要坚持政府扶持和市场引导相结合, 积极鼓励社会力量参与, 特别要引导农机生产、销售企业、农机合作组织、农机大户等共同投资建设, 形成以市场为基础、以政策为导向、以企业为主体的长效发展机制。通过区域性农机维修服务中心建设, 加大先进适用农机维修新技术、新材料、新工艺、新装备的推广应用力度, 促进农机维修服务业技术进步, 推动农机维修服务业向产业化、集约化、规模化方向发展。

3.5 积极做好各项服务工作

县农机管理部门要在落实好各项农机维修政策的基础上, 结合党的群众路线教育实践学习活动, 做好各项服务工作。一是向农机维修人员提供信息服务, 推广先进实用的农机维修新技术, 提高农机维修服务的质量和水平。二是帮助农机维修点完善工作制度, 加强规范化建设指导, 确保农机维修网点证照齐全, 制度完备。三是推广科学合理的农机维修制度, 引导农机手及时参加季节性检修制度, 对投入三夏、三秋等重要农时的机具提前进行检修, 提前排除农机故障。四是支持和鼓励农机合作社和农机大户开展农机维修业务。五是引导和支持农村农机维修点开阔思路, 密切注意市场动态, 积极主动开拓市场。加强新技术学习, 提高自我积累、自我发展的能力。

参考文献

[1]周振军.乡村农机维修网点严重不足怎么办[J].农机科技推广, 2010-09-25.

市场部工作心得3 篇13

河南广电发射塔开业在即，公司内部的部门规划和分工业已结束。作为市场部活动策划小组，除了一些针对发射塔的大型活动联络和开展外，还有一项重要的工作就是配合招商小组顺利的完成儿童职业体验中心的招商工作。一点想法，总结如下：

A、大型活动的外联和开展。眼下最关键的工作就是配合都市

频道完成蜘蛛人爬塔活动，现在活动前期筹备已经初步完成，蜘蛛人会在3月下旬对发射塔进行实地考察，届时攀爬能否顺利进行将会揭开答案。活动开展的过程，也是学习的过程，策划小组会在实际的活动操练中，学习大型现场活动的相关经验。

针对发射塔的策划活动，旅游部的营销活动或许更直接

一些，因为他们直接面对游客群体。因此，市场部活动策划小组相比较旅游部的营销活动来说，应该在规模上、影响力上多下工作，活动不在多，在于效果。

B、与儿童职业体验中心商家联合促销活动。相对于大型活动

来说，与商家的联合促销活动应该更为密集些。招商工作，不是一锤子买卖，商家进驻仅仅是合作的开始，以后更长的时间是对商家的客户服务和维护，只有为商家提供足够的便利和实惠，才不至于使商家更换频繁，从而形成较稳定的良性循环局面。

作为活动策划小组而言，对进驻的商家及时的沟通，并联

合与之在发射塔开展多种促销活动，把商家纯粹的商场促销、街头促销等移植到发射塔进行。对商家来说，不光省场地租金，而且保证有足够的人气；对发射塔来说，也能招徕更多的游客进行游览。另外，商家的新闻发布会、新品上市等都可以在发射塔内进行，这对商家来说，有足够的吸引力，也会使的双方的合作愈行愈远。

C、配合招商小组的工作，力所能及的对儿童职业体验中心招

市场部工作职责 篇14

一、总部市场部职能：

1．实现公司销售目标。

2．制订和实施销售计划（年、季、月）并实施分解落实到各区域。

3．市场管理；定期组织员工培训，提高员工素质能力水平，市场政策的制订与施行，市场人员管理（市场专员，客户经理），控制市场部费用。

4．开展市场调查与市场预测等工作。

5．市场工作的监察与评估，处理客户问题意见和投诉，审核业务往来单位，建立信息反馈制度，对客户档案资料进行管理和维护。

6．组织和指导市场人员的工作，对市场人员的业绩进行考评。

7． 对工作中存在的不足进行反思，不断调整市场政策，管理制度和市场计划。

8.督促各区域，客户经理应收账款。

9.处理客户投诉纠纷。

10.定期总结工作，并提交工作报告。

二，区域经理工作职能

1，管理本区域内市场的日常工作。

2、执行公司市场部下达的目标任务，落实、完成各项工作计划。

3、收集、整理、传递市场信息，把握市场真实需求，做好市场的需求预测工作。

4、有计划的开展客户拜访服务工作，收集、分析市场信息，及时反馈给市场部，负责现有市场维护和开发。

5、负责完成上级交办的其它工作，运行本部门涉及的环境和职业健康安全体系，落实本部门相关安全工作。

6．监督并完善区域内所有应收账款。

7.管理，并落实，监督区域内市场专员，客户经理工作进展。严格把控市场费用。

三，市场专员的主要职责

1.严格执行公司市场部下达的目标任务，有计划，有目的的开拓市场。

2.协助区域负责人成各项业务，服从管理安排。

3.负责各城市的业务开拓，收集市场存在的问题，并汇总上报。

4.整理各城市市场数据并进行分析，提出建议并实施。

三.客户经理的主要职责

1． 负责本城区域内的日常工作。

2．准确及时的把产品送达客户。

3．维护老客户，开拓新客户。

4．负责区域内应收账款的落实完成。

5．收集区域内所有竞争对手的情况。