成功外贸业务员要怎么做？

成功外贸业务员要怎么做？（精选10篇）

成功外贸业务员要怎么做？ 篇1

成功外贸业务员要怎么做？（1）

从事国际贸易已经有5年了, 先是留校教书一年, 然后国有大型外贸公司, 随后到外资银行贸易融资.然后国外的采购公司.当时结识不少同行, 其中许多采购公司是大家都知道的.直到自己不久前开一家小小公司.看到自己等级新手, 不免感慨, 其实贸易对于任何一个人, 何尝不是一个不断学习的过程呢? 我和大家分享一下从采购商的角度看外贸业务员, 希望对大家有帮助, 兼作自我介绍.采购商订单从哪里来?发到哪里去? 采购商一般从总部那里, 或者从所在国关联公司得到采购的任务.我们还有其他的同行一般是这样, 打电话给最熟悉的供应商, 了解一些信息.发询盘给熟悉的供应商, 然后把从展览会上面的供应商名单数据库里面的工厂洒一遍, 外贸网站再撒一遍采购信息.从中国得到offer 以后, 回复给公司总部.正常情况下, 总部过来的采购的任务是非常多而且不一定完整的.所以外贸人员最好能做到两点, 第一是非常快的回复.采购部门的迅速有效的回复总部是非常重要的一个考核指标.比如20个项目的日用品单, 一般3天之内就会回复完成.之后过来的迟到的offer只能放在文件夹里面归档.所以速度是第一关键.第二是完整的回复.这需要报价业务员对自己的产品非常了解.经常采购的信息是不完整的, 业务员最好依靠自己的产品知识,在email 中对产品有完整的介绍.同时包括自己的工厂信息(名称, 地址, 工厂人数, 技术人员人数,主要产品, 产量,销售量, 有没有外贸权,),产品的其他信息,包括类似产品推荐, 或者提供给采购商可能的其他选择.还有一部分是商务信息,包括交货期,最少订货量,包装,港口,付款方式等等.这对促成最终成交非常有帮助.重要的是: 在第一封email中就分几个部分完整的介绍.我以前常常收到一两句话的传真或者email.上面只有一个价格.在我看来,这样的回复会给我这样几个印象：

1.回复者是贸易公司或者个人, 看到讯盘就打听价格,加上利润以后就报价过来 2.回复者对商务方面不是非常熟悉, 继续谈下去可能在许多环节上,需要很多时间相互沟通.3.同这样的公司做生意, 会像挤牙膏一样, 时时催促工厂, 非常消耗精力.回复的内容完整, 但是需要注意简洁.不要把工厂的创业史也搬出来,也不要把口号,标语贴上去.成功外贸业务员要怎么做？（2）

采购商的难处,兼谈杳无音讯咋办? 采购商和外贸业务员一样, 有自己的难处, 第一是需要找到qualified 供应商.之后的业务中如果出现各种问题, 都会追溯到挑选供应商的环节上.所以, 有实力的供应商展现自己的实力是非常重要的.当然, 虚假之词只能靠采购商自己考察辨别了.价格是另外一个问题.采购的目标价格通常是非常的低.所以一次沟通就成交非常困难.许多订单的谈到最后就是价格问题.总部也需要时间判断.采购执行每天面对的主要内容是总部, 还有正在执行的订单.所以对于讯盘阶段的供应商,没有太多时间主动打电话.邮件也是疏于回复.这是经常发生的.供应商不必泄气.在此提出两点是供大家参考的..报价实在一点, 否则总部确认的继续联系的名单中就没有你, 同时力求完整,参考前文所讲.无论外籍还是中方的员工都喜欢这种报价单.2.主动联系是重要的.采购职员也是人, 也很懒惰.总是希望能有热情的供应商主动联系, 提供新的信息.省下自己的时间.当然注意联系的方法和方式.采购执行过程中供应商出现问题是经常发生的情况.在此情况下, 采购方会考虑其他的供应商.这也是为什么有的客户消失一年半载以后又出现的原因.保持最低限度的联系是一个外贸人员的好习惯.这个习惯的难度在于, 几个月半年过去没什么效果.从这个角度来讲, 你必须佩服一些外贸公司的老的业务员十来年的积累.他们的外语, 产品知识可能都不如一些大学生, 但是十几年的客户积累确实是一笔巨大的财富.成功外贸业务员要怎么做？为什么要p/I 为了显示自己很牛,效率很高, 经常在收到采购任务一两天之内就会给总部传真p/i.供应商切不可自己偷着乐.这时, P/I 主要的性质是供应商单方面的销售承诺.是否执行的选择权在采购方.采购方往往一个订单传真2份以上的不同工厂的P/I.另外一个好处是, 工厂在开出P/I以后, 往往会认为采购方很有诚意, 或者认为成交的可能性非常大.经过几天以后, 采购方还可以回过头来要求供应方对P/I作一些修改.一般包括付款条件, 免费的零配件或者些许折扣等等, 在这个阶段, 我个人认为比一开始就向供应商提出要求更容易达到目的.这通常也是我们惯常的做法.成功外贸业务员要怎么做？

4.该不该寄样品？ 这是一个让工厂很头疼的问题!每周差不多都有人要样品? 每次都寄,实在吃不消, 况且大多数都石沉大海.从采购商的角度来讲, 我愿意和大家分享一下这方面的感受.1.样品费.我个人建议工厂还是主动提出样品费的问题.其实采购商都是被惯坏的.越是可能成交的生意, 采购商越是不会吝啬样品费.然而, 实际的情况是, 大多数中国工厂都生产一样的产品.你不答应, 自然有别人答应免费.所以我建议花一点时间研究一下自己的产品有多大程度上的独特之处.对于基本没有自己特色的产品, 竞争又非常激烈, 同时又渴望订单, 你只好免费寄了.采购商如果面对同样的几家工厂, 产品大致一样, 有的免费,有的坚持收费, 我还掏钱去买样品,岂不是白痴? 2.速度.不管收费还是免费, 速度是关键.这样采购商能判断两个方面的事实, 第一, 供应商是不是真正的生产厂家, 抑或是贸易公司先要来样品然后寄过来.第二, 供应商是不是正在生产这个产品, 抑或是仅仅具有生产的能力.这两个事实都反映在样品邮寄的速度上面.因此我建议如果安排样品都很吃力的小型外贸公司或者个人, 不要轻易的免费邮寄样品.在我们的经验看来, 最终成交的供应商, 往往在确定样品以后, 1到2天就可以把快递号码通知我们。

外贸活动中邮件主题要怎么拟 篇2

举例：邮件主题 Please visit our stand A139 at PPP Fair in Kenya

我们在肯尼亚PPP 展会上摊位是A139

大家请注意这里两个介词，at+展会 in+国家/地区 固定搭配请别混淆。

做外贸怎么学英语翻译 篇3

熟悉文化背景

作为一名外贸英语翻译，翻译的准确性至关重要。而影响文章翻译的准确性有很多方面，而起决定性因素的就是翻译人员在翻译过程中对文章的理解及阅读者对文章的接受程度。外贸英语翻译人员要了解一定的原文资料来源地的文化特点。因为在中西方的表达思维上有一定的差异，对于同一事物有着不同的表达方式。因此只有对文化背景有一定的了解，才能真正做到意义上对等翻译，让读者准确的掌握关键信息。

熟练掌握词性

英文单词同许多中文单词一样，会有一词多义的情况存在。对于外贸英语翻译人员来说，必须要掌握充沛的词汇量，在这基础上要熟练掌握各个单词不同的词性词义。在实际翻译过程中要综合判断语境、灵活使用词义。当然在某些语句中，单词除了有普通的词义之外，还会有专业解释。在翻译的过程中如果没有十足的把握的话，可以借助于专业的字典，给出最准确的答案，切记不能模棱两可或者想当然。

避免翻译中的思维定式

思维定式是翻译中经常会存在的一个问题，最简单的例子就是单词变复数会改变词义，比如：drawer(抽屉)-drawers(衬裤)、letter(信)-letters(证书)、future(将来)-futures(期货)，遇到这样情况如果还是认为是单词复数形式的话，会造成翻译的不准确。虽然这类词的词数不多，但是在翻译的过程中还是要多留一个心眼。

要做好外贸英语翻译要注意的方面还有很多，在日常的翻译过程中，要细心耐心专心。遇到不理解的内容一定要勤查词典，保证翻译的准确性。除此之外还要加强自己专业能力的提升，参加专业的英语培训学习机构，累积更多的专业外贸术语及相关知识。为以后工作的开展打下坚实的基础。

关键词：外贸英语 重要性 特点 翻译

一、外贸英语的作用

自二战结束后，英语一度成为国际合作与沟通的通用语，它对全球经济发展发挥着重要作用。目前，大多数国家的经济贸易都是通过英语完成的，这样也就提高了外贸英语的作用与位置。就中国来看：外贸英语也同样发挥着重大作用。在经济全球化的当下，很多合资企业与外国投资单位进入国内市场，并且在人才数量与质量上也取得了很大的发展，所以外贸英语是中国迈向世界的重要方式，具有很好的发展视野。

二、外贸英语中的单词特点与翻译

1、广泛应用古代词汇

在外贸交易中会包含合同，此时就要求严谨用词，将词义简单明了的表现出来，同时能展现合同的权威性与法律性，也会出现很多很少使用或者不常见的词汇，不允许出现口语性词汇，从而产生古体词。应用频率最多的是here、where作为词根，然后再添加几个介词组成新词，具体如：hereafter、hereby、whereas、wherein等词语。虽说很少在生活中见到，但经常出现在国际贸易中，所以在翻译商务英语时要尽量译成商务气息式汉语，如此才便于双方理解合同内容，以达到签订合同的目的。

2、缩写词的广泛采纳

在经济迅猛发展的同时，生活节奏随之增快，中外可以利用更多的渠道交流，如：电子邮件、视频通话等。因此，在这期间，双方必须准确的把握交谈过程，同时不拖泥带水，这样才有助于双方记录与理解，也让很多缩写词汇随之产生。具体如：A GREEM ENT(AGT协议)、account paid(A/P账款已付)、bonded factory(BF保税工厂)、build-operate-own-maintain(BOOM建造)等。这类缩写词通常是大家时常用到的，在日常交际中不断积累的结果，所以是双方都认可、接受的缩写词。在对这类外贸缩写词进行翻译时，不需要太多修饰，但是必须正确理解含义并翻译。

3、普通单词依然拥有商务意义

在生活中可能用到的单词也具备商务意义，翻译期间需要我们认真对待，以免翻译不当对交流带来影响。

在特定句子中，confirmed最初的意义是“确认”，翻译时却成为“保兑的”。at sight最初的意思是“看见”，翻译时也可能变成另外的意思。

因此，在翻译外贸英语时，必须结合句子的本意理解相关词汇与单词的意义，切忌直接将单词最初的意思翻译过程，不仅会误解所要表达的含义，还可能带来很多麻烦。

4、过多的专业词语

在职场中，外贸英语都是直接使用的，事实上，外贸英语会涉及海关、金融、交通等多个领域，故应用时它会涉及很多专业术语。具体如：discharge(卸载)、charter period(租期)、ocean freight(海运费)、despatch money(速遣费)、bunker surcharge or bunker adjustment factor(燃油附加费)等。在外贸交流中，不同的专业术语都有它特定的含义，在翻译时必须多留意，同时结合上下文精确的掌握与应用相关词汇的信息，必要时可以借助资料进行查阅与翻译。

三、外贸英语的句型特征与翻译

1、含修辞手法的句型

在设计商标、宣传外贸广告时，群众通常会应用kiss原则，翻译过来就是“让它简洁而且甜美(Keep it simple and sweet)”，所以经常会用到排比、比喻、拟人等各类修辞手法，让它们与生活更亲近，同时又能很好的体现产品精髓，让相关产品更具有说服力。

2、应用长句

在签订具备法律效能的合同与文件时，为了能精确的阐述条文含义，很多时候会用到长句。这类长句由多个并列句、短句等句型构成，它们的共同点是结构严谨、思维清晰、层义明了，并且能很好的说明逻辑，生动、准确的表现句意。

3、被动语句的应用

在与外国人交流期间，礼貌是至关重要的，它不止能反映一个人的综合素养，还代表着公司形象。因此，在现实交谈中会用到很多谦和的词汇，尽量避免对双方带来不好的感受。若能正确应用被动句，不仅能降低对方的反感，还能促使贸易关系持续进行。

4、否定语句的妙用

在谈判期间，很多对方提出的条款都是不愿接受的，对于不接受的要立即拒绝。拒绝时若用的语句很失礼，很可能丧失合作伙伴。鉴于此，我们要尽量使用婉拒的方式，灵活使用这类句型，这样既能表达不满，又能说服对方谅解，避免两者陷入僵局，从而达到缓解气氛的目的。

在使用外贸英语时，当然不止上面描述的集中，它们会受多种因素影响，如：文化习俗差异，此时若翻译人员不能把握好词语，很可能错误的理解句子，影响合作工作。因此，在生活中，要努力学好外贸英语，把握句子与词语用途，时刻关注外贸形势，以掌握最新外贸英语，尽量做到翻译不卡壳，准确、流畅的表达，这样才能为双方贸易夯实基础。

参考文献

[1]基于“教学做一体化”的高职外贸英语教学改革探析[J]. 武世花.赤峰学院学报(科学教育版). (12)

[2]外贸英语实践课程改革新模式的探讨[J]. 裴绍焕.河北能源职业技术学院学报. 2011(04)

[3]浅析如何提高外贸英语教师的专业素质[J]. 韩晶晶.黑龙江科技信息. 2011(16)

做外贸业务就像混黑社会 篇4

有人说做外贸业务就像混黑社会，下面听我娓娓道来，仔细分析一下。

1.新人进公司=黑社会入会

新人进公司，一般都要低调收敛，见谁都要打招呼，还要脸带笑容，抢着打扫卫生。新入黑社会的也一样，新人就没地位，即使以前在外面特牛，进了黑社会也是点头哈腰的份，甚至小罗罗也出来摆你道，但是又能怎么样呢?你辈份低就只能忍着!

2.跑业务=黑社会闯江湖

新人进了公司，也就算是有了组织，熟悉了公司产品和基本情况后，那就要出去跑业务，跑业务就是苦难的开始，风里雨里是常事，回报和业务挂钩，不拼全力不行，不拿真功夫不行，订单才是硬道理!黑社会入会以后也是一样，先是大哥或前辈领着你熟悉地盘，了解行业内的人，然后就要跟着大哥收保护费，砍人，这样自己也算是站住了脚跟，搽亮了招牌，不管咋说，得把自己黑社会的名头打响再说!

三.命运：业务员—老板 黑社会—大哥

小沈阳说：“他们的命运是一样一样的。”他们的命运也是惊人的相似，业务做的好，要么就是提升当经理，要么就自己做老板，黑社会也是的，要么就提升当堂主，要么就自立门户，当上了大哥。当然啦也有反面教材，业务做的不好的，老板会给他开除，他们一般都会再去另外一家公司当业务，又从头开始，如果这辈子没起色，那就算是完了。黑社会也是，当不了大哥的，就只能永远当小弟，小弟都当不好的，照样要被赶出去。

业务员给老板赚了钱，老板仁慈点，就给你加薪加官位，不仁慈的等你业务做的差不多了一脚把你踹出去，你还得重新开始。黑社会为帮会立了大功，上面大哥好点的，会推荐你上位，大哥不好的，把功劳给你抢去，你就算是拼了命得来的功劳，也是白搭！

如果你觉得多少还是那么回事情，那我就要说了，既然当了“黑社会”，那就要当好!怎么当好呢?

1.讲信用：黑社会张嘴闭嘴就是“够哥们”，不讲信用能“够哥们”吗?

2.忠诚：电视上多少小弟打死也不说出幕后大哥，如果能做到为老板卖命的去工作，老板能不喜欢你吗?

3.积极：你看黑社会他们连晚上也出去收保护费，如果你晚上都加班，业务能不好吗?

4.敢拼：黑社会砍人玩的是命，如果你做业务也去玩命，谁是你的敌手?

创业赚钱要怎么做 篇5

想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。

如何创业赚钱二、为嘴巴服务

经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，开饭店、酒吧、夜总会等。做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。

如何创业赚钱三、用脑去赚钱

只有赚钱的智慧才是真智慧。赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱;活的钱和活的智慧难分。营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的怀旧情结;消费者渴望不朽;消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等;使消费者的价值确认;满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化渠道组合，寻找战略终端等等。

如何创业赚钱四、节流更需开源

财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。

如何创业赚钱五、惜时如金

有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，是关于赚钱的格言。所谓“勿盗窃时间”，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。“时间就是金钱”的信条，在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。

如何创业赚钱六、靠信息抢占先机

创业加盟要怎么做 篇6

曾经看到过这样的一个数字，特许加盟店创业成功率是80%以上，而自己开店创业的成功率只有20%左右!特许加盟创业的高成功率是特许加盟创业者选择这个模式的主要原因。

那么从创业者的角度去分析其根本原因在于：加盟一个品牌首先是总部能够持续提供品质优良的畅销的产品;其次总部成功经验可以带动加盟店成功，再次总部给予的选址装修持续供货培训促销经营指导等全方位支持可以弥补创业者在店面经营方面的不足。最后是想利用总部成熟的品牌知名度为店面带来生意。

然而加盟式创业远没有看起来那么简单，挑选真正有价值、适合自己的加盟品牌，是考验加盟创业者的第一道关口，下面就为大家提供几个正确选择加盟品牌的基本方法，希望能给大家比较大的帮助。

如何入对行?

要做自己擅长的事更易成功：如果你已经知道了自己擅长的工作或商业领域，甚至已经有了一定的从业经验，进入熟悉的领域能为你节省大量的学习摸索时间和有可能要交出的“学费”，当然最好这个领域是你感兴趣的，要保证自己在选定行业以后能全身心投入经营。

要稳扎稳打合理期望：选择加盟创业方式的创业者多有一定的资金压力，要调查清楚哪些行业资金回流慢，根据自己期望的资金回报率来选择符合自己资金实力的行业。

要详细了解：行有行规，在进入之前多接触这个行业的人，从底层员工到成功的老板，了解得越多，你就能避免更多的风险。

如何选对人?

要尽量和大品牌合作：已经比较成熟的加盟品牌的实力已经被很多人证实了，应该是加盟的放心之选。

合理要求：加盟双方应该有明确的责任和义务划分，一定不能选加盟之后就变甩手掌柜的加盟方，或者是为了加盟费不顾实际要求加盟店开到“大而全”的规模。能够合理区分责任和义务的加盟商才是比较负责、发展规划科学合理的理想合作对象。

考察其真实口碑：考察加盟商的口碑至少要从三个方面去进行，即媒体、顾客、加盟者，越全面的意见才越接近真实情况，帮助你做出合理判断。

商场忌绝对化：利润路有多高?多长时间可以开始盈利?此类问题比较考验加盟商的自信和信誉度，但要记住商场也是瞬息万变的地方，对盈利的预期要理性、理智，不能信誓旦旦。

实地考察：门店考察探访和公式加工基地、本部的考察也非常必要，全面了解其管理、规模等。

如何认清自己?

成功的管理经验：加盟创业需要企业管理的知识和实操能力，担任过管理者的人必然更有优势;而有成功经验的创业者，由于积累了一些不错的工作方法和思维方式，从事新行业的成功率也会相对高一些。

区域经济大势的把握：部分特许经营品牌只开放区域加盟，这就需要加盟者熟悉当地情况，在对即将加盟的行业有深入了解、自己具备管理销售能力的基础上，全面搜集区域市场信息，比如消费水平、普遍爱好等，为加盟把握方向。

如何做到职责明确细致?

完备的法律基础：一旦确定加盟，双方就是一种合作关系，保证合作关系的健康发展、双方利益的合理实现就必须有非常细致完善的加盟协议书，对许多不确定情况下的责任和义务加以明确，真正形成一份对双方行为有约束、有帮助、有知道的优质法律合同。

在选择加盟品牌的时候，加盟者应就下面几点做好规避：

(1)不要相信总部的口头许诺

有些急于求成的加盟者，嫌阅读连锁总部提供的相关文件费时费力，他们选择了听总部或他们的代理人的口头介绍。须知这是万万要不得的，这样做的后果是极容易被居心不良的连锁经营者设下圈套。因此加盟者一定要注意不能一时冲动，要以总部正式签署发布的书面文件为准。如果书面文件解释有异议，应当要求总部出具书面解释的文件，不要轻信无论是哪一级人员的口头承诺，否则会在以后的运作过程中出现纠纷。

(2)不要相信总部有什么政府等等背景

在招商资料中出现总部负责人和领导人的合影、领导的题词、公司有政府部门做后台等文件资料，在招商推介会、开业庆典请领导出席并讲话、剪彩等，这是有些连锁经营者惯用的手法，但加盟者应当记住，所有这些并不能说明什么问题，关键要看其自身的实力——服务、经营水平等。

(3)要对样板店、加盟店进行明察暗访

这一点非常重要，在正式签约之前，一定要对样板店、加盟店进行实地明察暗访。《招商手册》中所讲的与实际是否一致，看其服务、货品是否有独到之处，是否令顾客满意，看其形象是否醒目、吸引人。要主动和店员交谈，和顾客交谈，和目标顾客交谈，和加盟店店主交谈。既要明察，也要暗访。

(4)加盟者尽可能接触连锁总部的各级管理人员，并和他们多沟通交流

一是可以对项目有更多的了解;二是可以考察总部的经营管理能力。

(5)通过资信机构调查总部的资信状况

加盟商不能只听连锁总部的一面之词，应当采取各种渠道了解连锁总部的状况。除了上文谈到的要对样板店明察暗访外，还可以通过资信机构调查总部的资信状况，尤其是国外的连锁加盟企业或其代理人刚刚在国内开始发展特许加盟时，更要仔细调查。因为类似的案件已经在国内发生了很多，很多加盟者上当受骗，就是因为有的国内特许打着国外的旗号招摇撞骗。

(6)从专业人士如律师、审计师、会计师等那里获取帮助

作为单个加盟者，专业知识毕竟有限，所以在决定投资之前，应当请专业人士，如律师、审计师、会计师、特许经营专家等予以咨询，最好请他们参与谈判过程。

(7)谨防误人非法传销的圈套

非法传销通过金字塔式的结构发展下线，虽然其也销售产品或提供服务，但只不过是发展下线的工具。打着特许经营旗号进行非法传销的大有人在，因此加盟者必须辨识清楚，做好考察，避免落入非法传销的圈套。

(8)要清楚地核算出投资、回报与风险，不要超出自己所能承受的资金范围

连锁总部一般会在《招商手册》中提出投资与回报，但这往往有一定的水分，可能减少投资量、隐瞒个别项目，夸大回报。加盟者应在此基础上，充分考虑可能的投资情况，清楚地核算出投资、回报与风险存在。落实自己可靠的资金来源，不要超出自己所能承受的范围。

(9)不要超出自己的经营能力

生意怎么做才算成功 篇7

我希望自己也能像他那样，有一个大叫一声“Eureka!”①的神奇时刻。但事实上，一个能带来成功的好点子并不一定需要奇迹般突如其来的灵感。好的生意点子就在我们身边——而且当你一直动脑子，思维总是保持开放时，它们还会来得更勤。

常常有人问我：“你的那些点子都是怎么想出来的?”答案不是唯一的，因为那些点子是通过各种方式冒出来的。我还只有十二三岁的时候，很爱打篮球。有时，我在投篮或者跟朋友们聊天的一瞬间，就能想到一个好点子。我从来没有坐下来，趴在桌子上，遵循什么既定的模式或方法冥思苦想过。因为我总是在思考，在潜意识里开动着脑筋。

有时，我会在电脑里存一份Word文档，把随时想到的生意点子——或者仅仅只是一个朦胧的构想——记录下来。

你怎么能判断一个点子好不好呢?从某种意义上说，这个问题就相当于：“你怎么知道谁会成为你的好朋友，而谁又不会呢?”这里面得有化学反应，一种超越精确运算的直觉。不是一拍即合，就是擦不出火花。

沃伦?巴菲特的投资建议在此也正好适用：“从你了解的东西做起。”你不用绕大老远去找什么伟大的创意。如果你的热情在于老爷车、电子游戏，或是首版的侦探小说，那么其中任何一样都可能是你挖出好的生意点子的源头。也许你精于一门技艺，比如雕刻或者编织。而对我这样的小孩来说，豆豆公仔就是我熟悉的自家园地。

从你熟悉的东西做起，这条道路不但更简单，而且还会给你带来大大的好处。一方面，它是对你非常有价值的事物，而且对于你的产品和服务来说，你就是最理想的顾客。另一方面，从熟悉的东西做起，意味着你能了解顾客的真实需求，也知道他们愿意付多少钱来购买。从你了解的东西做起，意味着你已经做了相当多的市场调查了。

凯文?普兰克研发出了速干衣，一种由极细纤维织出的细亚麻面料衣物，能使运动员的身体保持干爽，那是他在大学橄榄球校队训练时，因为厌烦了不停将汗湿的衣服脱下来再换上干衣服的过程而想出来的。户外品牌巴塔哥尼亚(Patagonia)的缔造者伊冯?乔伊纳德，就是因为遍寻不着自己想要的攀冰设备，才开始从事相关产品制造的。

想出一个好点子的最佳方法之一，就是从提出问题开始——尤其是从你自己的亲身经历出发——再看看你能否理出个头绪来。自问一下：“怎样才能改变这种局面呢?我能解决它吗?”关于这一点，我自己就有一个很好的例子——13岁，我第一次在网上开店。

到1998年，我的豆豆公仔生意即将结束。那种狂热是不可能永远持续下去的。另外，我在前一年秋天已经升入七年级了——一个上了初中的人，还花大把的时间和洋娃娃们待在地下室，确实不怎么样。

我的时机掐得很准：人们对豆豆公仔的狂热也快结束了。1997年秋天，我就不怎么卖了，到1998年年中，我关闭了“笑与泪”网站。最后，1999年5月，我把经营豆豆公仔批发生意的网站卖给了一个通过网络同我联系的人。那个月，豆豆公仔的销量在全美达到了历史最高峰，可没过多久，“豆豆公仔泡沫”就破灭了，留下那些挣扎着把生意做下去的公司，和他们囤积的成千上万个基本上已经没有任何价值的豆豆公仔。

番茄肉沫要怎么做？ 篇8

美容、防衰老

常吃西红柿可以美容、防衰老哦。西红柿的营养价值高，可以充分的补充我们人体需要的营养元素。因此小编建议大家多吃西红柿。西红柿除了可以鲜食或者是与其他食材搭配食用以外，我们还可以将鲜熟的西红柿捣烂后取汁加入少许的白糖，每天用它来敷面膜，这样能够使肌肤变得细腻光滑哦，用美容防衰老效果也是非常好的。

防癌、降血压

运动损伤及其预防要怎么做？ 篇9

1)、擦伤(皮肤表面受到磨擦后的损伤。)

处理：伤口干净(不干净的用清水冲洗干净)者，涂上红药水或紫药水或贴上创可贴即可自愈。较严重的首先需要止血，酌情采取冷敷法、抬高肢体法、绷带加压包扎法、手指直接指点压止血法等方法进行处理，必要时到医院进行伤口清洗、缝合、上药、包扎等处理，以免感染或流血过多。

2)、鼻出血(鼻部受外力撞击，致使毛细血管破裂而出血。)

处理：让受伤者坐下来，头向后仰，暂时用口呼吸，鼻孔用纱布或干净的软纸塞住，用冷毛巾敷在前额和鼻梁上，一般即可止血。如仍不止，应到医院检查、处理，及时采取有效措施，防止大量出血而出现昏厥。1)、掌握预防运动损伤的相关知识，克服麻痹大意、冒进等思想。

2)、遵守纪律，听从指挥，穿宽松的运动服装，衣兜里不带任何刀、钥匙等硬物，不随意搬动器材。

3)、在激烈运动和比赛前都要做好充分的准备活动，运动后要放松，运动之后不能马上进食或大量饮水。

4)、量体裁衣，尽量选择适合自己的活动内容，适当控制运动量。

做一个成功业务员的四项基本能力 篇10

时下有句顺口溜是这样说的：走过千山万水，历尽千辛万苦，想尽千方百计，说尽千言万语。用这四个“千万”来形容我们业务员的工作再恰当不过了！每一个从事过销售工作的人都能从这只言片语中体会出个中滋味。不知道大家有没有注意到这样一个现象，只要我们一出门随便上辆车，不到五分钟车厢里手机响了起来，对话开始了：喂，张老板啊！你要的货很快就到了，货款你打到公司帐上就好了……这就是我们的同行，搞销售的。也有人开玩笑说，现在的销售人员满天飞，比刚解放的时候的特务还多！可以看出，销售是无处不在，销售工作是当今最热门的一个话题。美国一位已退休的总统曾经说过一句话：不当总统，就当销售员！可见，销售工作是多么的具有诱惑力。

做为一名合格的销售人员，是需要不断的修炼和成长，具备过人的能力。如果你没有这种能力，不具备这种智慧，可以肯定地说，你是很难在这个行业中生存下去。销售工作对销售人员能力是一种考验,和挑战,一个好的业务员就是一个综合知识系统的体现,他说天文,你略知一二；他谈地理，你也懂一点；他聊政治，你更有自己独特的见解……当然，不是每个人都能达到这种境界。要做好销售，必须具备四种最基本的能力，这四种能力也是我们销售人员最核心的东西，这就是我们通常所说的业务员的四项核心基本能力。可以这样说，只要你有了这四件法宝，你就可以所向披糜，战无不胜,攻无不克,直达理想的彼岸！

一．会说

人们常用油嘴滑舌来形容销售人员，这句话从另一个角度也说明了销售人员在人们心目中就是能说会道的。会说话的人都有一种外在形态的表现：在谈话时神情自若，风都翩翩，侃侃而谈。但他们不是信口开河，打胡乱说，而是有理有据，循循善诱，循序渐进，杀敌于无形之中。语言的表达是一个系统工程，它有一定的技巧和原则。从销售的角度来说，在与客户谈话过程中，有一个时间比例的把握，谈天说地占多半，主要是用于拉近两人之间的距离，为下一步主题交流营造氛围，打好基础。试想你的客户或交流者对你都不信任也无好感，他有兴趣和耐心去听你的产品介绍吗？同时在主题洽谈时应该遵循以下几个原则：

1．简洁：对公司实力，产品功能，卖点，优惠政策等方面的描述时，要简洁明了，直点核心，让客户留下深刻的印象。一般来说，在作以上方面的描述时不要超过5分钟；

2．数据：在市场分析，行业现状，产品性能等要素描述时一定要要用实际数据来体现，切忌不要用夸张的文学语言来描述；

3．专业术语：通过专业术语来体现你的实力，从而让客户对你产生信赖感；

4．条理分明：做到主次分明，分条称述。

在行业中经常有这样一种说法：业务员从来不说真话，也从来不说假话！说的就是一个技巧问题。一件事物可以从正反两方面去论述，至于要从正面还是反面去论述，则看你所站的角度。举个例：假如有个客户问你，你们公司有实力吗？年销售额有多少呢？从你的角度来说，你们公司很不错，发展很快，但销售额才八九千万，刚好在客户心目中他认为只要年销售上亿才会考虑合作。实话实说吧，对谈判会带来不必要的阻碍，说谎吧，又觉不妥，这时如果你说：我们公司还在发展中，年销售额还不到两个亿。客户听了心里就会想，哦，不

到两个亿，那也就是快到两个亿了吧，也还不错！而从你的角度来说，你也确实没骗他，你一年才销售八九千万，也确实不到两个亿。所以，你没说假话，但没说真话！这就是说话的技巧。

二．会动

一个人确定了目标之后就要采取大量的行动，才能获得成功。这里所说的会动，就是行动。迈克•乔丹说：我不相信被动会有所收获，凡事一定要主动出击。很多人的成功，不是因为他比别人聪明得多，而是他比别人付出得多！李嘉诚有一次在接受媒体采访时，记者问他成功的秘诀，他说：凡事比别人多努力两倍！任何时候都要想到我们的工作，为我们想要达到的工作目标去努力，你每天前进1%，一百天你就前进了一大步。并因此而养成一种好的工作习惯。优秀是一种习惯，这句话是古西腊哲学家亚里士多德说的。如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的，所以，我们的一言一行都是日集月累养成的习惯。有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀习以为常，变成我们的第二天性。让我们习惯性地去创造性思考，习惯性地去认真做事。

可以这样说，在实际生活中，做业务成功的一般就两种人，第一种人是智商特别高的人，这种人脑子活，手段高，悟性好，不要说做业务，就是做其他的，他也一样很容易成功。第二种人就是特别勤奋的人，他不一定比别人聪明，但他很勤奋，很努力，甚至很买命，别人一天跑5家客户，他跑10家，最起码又多了5家的希望，因此他也成功了。我们所知道的世界最伟大的推销冠军——乔吉拉得，如果讲条件，哪一个都比他好，他是一个其貌不扬，个子不高，又没有受过高等教育，年龄50多岁的小老头。可是他为什么获得了如此大的成功呢？除了技巧之外，更重要的一点就是，他在任何时间，任何地点，都在介绍自己，推销自己。

在我们的销售工作中也是一样，要对自己的每一天，每一个月确定一个工作目标，并严格按照自己所拟定的计划去执行和完成任务。如果只是在那里空想有什么奇迹发生，一个月想要挣多少钱，那都是不现实和没有实际意义的。最重要的就是怎么想，就怎么做，立即行动起来，尽最大努力，甚至要有拼了命也要把它完成的这种精神，把它做好。成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是个人的修养，好的习惯就是生产力。

言而必行是一种习惯，行而必果是一种力量。习惯是改变自己，力量是改变别人。你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度；你不能控制别人，但你可以把握自己；你不能预知明天，但你可以利用今天。

你每一份私下的努力都会在公众面前表现出来，要想得到什么，就看你付出的什么！

三．会想

努力了，却没有成功，失败了，却没有找到原因。为什么呢？因为，市场是动态的，要顺应市场的变化，而制定不同的策略。在这个世界上，唯一不变的原则就是，一切都在变。销售是一个不需要太高深专业知识的职业，但绝对是一个需要智慧的职业！

著名作家巴尔扎克曾经说过，一个能思考的人，才真是一个力量无边的人。如果按照事物的本质去理解，销售是一件很简单的事，你向别人推销东西，问别人要不要，别人说要，我们就办理相关的交易手续，如果说，不要，我们就去找别人。照这样理解的话，销售就确实太简单了，我估计只要不是哑巴，聋子都可以从事这份工作。事实并非如此，销售工作是在与客户的交流中获取某些信息，然后针对信息再进行分析，对客户的一些反对意见我们该如何去处理？对竞争对手该采取怎样的竞争手段？这个客户的价值大不大？同时针对已是竞争对手的客户我们该如何去抢夺？等等系列问题，每天不断去琢磨和思考这些问题，从而，我们在工作中遇到的任何问题才会迎刃而解，使我们不断的开拓一个又一个新的工作局面，使整个工作处于一种良性的状态中，并创造出好的业绩！

从宏观上来说，业务就是三个过程：布局，造势，摆平。如何进行布局，造势，最终摆平，既是业务形成演绎的一个过程，也是我们当事人一个系统思维的过程。如果，我们还不具备这种思维能力，就说明我们离一个真正意义的销售工作者还有很大的差距，只有想办法将这块“短板”补上，我们才可能在销售这个行业中，站得稳，走得快，秀出风采，演绎精彩！

四．会写

有的人可能会说，业务员只要嘴巴会说，勤快一点就可以了，写不写都不重要，这是在认识上的一种误区。其实，不只是文职人员，行政人员需要具备一定的写作功底，同样，业务人员也需要具备一定的写作功力。写作的运用主要体现在以下几个方面：

1．本身工作的需要（指完成日常工作的报表，和各类工作总结，计划，报告等）；

2．便于问题的及时解决（工作中以书面的形式将在工作种遇到或出现的问题，或需要的协助及配合呈报给上级，比口头的汇报往往更及时得到答复和处理）

3．与客户有效的交流

附：客户跟踪术

A． 行动跟踪

B． 电话跟踪

C． 书信跟踪