家具卖场五一促销活动方案

家具卖场五一促销活动方案（共10篇）

家具卖场五一促销活动方案 篇1

家具卖场五一促销活动方案

第一章活动背景

关于2011年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。

第二章活动主题

活动主题

本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者.选购家具折上再折！!特惠家具组合大奉送！

开展2011年新品发布会活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼……….——2011年劳动节促销特别活动

第三章活动时间2011.5.1----2011.5.1

5第四章终端活动内容

4.1店内活动

4.1.1劳动节缤纷礼!

以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。——抽奖形式发放。

————雨伞、烟缸。等等(超出标准的向办事处及公司购买)

4.1.2新年新气象，惊喜乐全家!

·抄底惊爆全场售(5.8)折。打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选！!

4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖!

·各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。

4.2店外活动

4.2.1五一商业路演

注意事项:1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等)

2.前期准备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等)

3.现场控制.(包括礼品派发有序……)

4搭建游戏活动点：：：：：：：：：：：：：：构筑温馨家世界、企业文化浓厚。刺激

4.2.2活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。

4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。

第五章执行细则

5.1促销物料的准备

5.1.1促销物料种类

pop海报主题版popkt板吊旗纸杯气球宣传手册x展架

5.1.2促销物料的配发标准

(1)pop海报主题版根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，3000—5000张。

(2)2011年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取

(3)纸杯50个

(4)展架1个

(5)横幅1条

(6)其它促销物料：若干手提袋、汽球等

(7)烟灰缸(公司按成本价收取50元/套，买十赠一)

(8)碰碰杯(公司按成本价收取22元/个)

5.2促销产品准备

按照各《办事处特价产品的需求》与物流部沟通。

5.2.1促销产品公司支持政策

一.特价款13a08+13b05+床头柜组合二.特价款15a08+15b09特价组合三.其它的和办事处协商

四.特价款1—15，1—63组合此沙发办事处有现货，到货时间相当及时

5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案

为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品价格方案如下：

执行时间：2011.5.1----2011.5.1

5一.具体特价方案：

13a08+13b05+床头柜组合促销价￥3688元

特价款15a08+15b09特价组合促销价￥3888元

1---15沙发促销价￥3180元

第六章市场督导...促销活动开始将引入市场督导机制。

督察事项：

1、促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销产品标价签进行拍照;

2、吊旗是否按公司要求进行悬挂;

3、dm单是否进行发放，登记发放的方式;

4、x展架是否按照要求陈列;

5、相关的户外喷绘等宣传是否发布;

6、是否有小区广告的发布;

7、是否有车身广告的发布;

8、登记其他的广告投入方式;

9、抽查导购员是否了解促销活动的内容;

10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号;

第七章市场宣传广告投放

7.1外围宣传

7.11dm单发放。

7.1.2小区广告：：蒋雯丽形象代言全面覆盖告知开业促销内容。

7.1.3流动车体广告、公交车、箱货。

7.1.4电视、报纸广告。

以上项目提前半月发布

7.2内围宣传

7.2.1促销海报制作

7.2.2产品创意设计popkt板

7.2.3蒋雯丽广告牌

7.2.4标价签

7.2.5店内不间断播放蒋雯丽宣传片。

7.2.6设专业收银台，客户接待桌摆放图册、便笺、笔、计算机、糖果、茶水、咖啡等。

7.3广告材料制作(由专卖店在当地报尺寸，公司设计，在当地制作，费用开发票后计入专卖店全年广告费用，由公司按合同给予支持)

7.3.1户外喷绘尺寸及数量

1.舞台背景

2.小区广告

3.户外广告

活动说明：

1、此次活动要求所有专卖店必须参加，请各店积极配合，在活动开始前10天将相关的促销广告投放到位。有个别专卖店还没有举行开业促销活动的，以此次活动的开展情况来报开业支持，如此次不参加，将取消开业促销返点。

2、公司和办事处将在活动的货源筹备上优先满足此次活动筹备比较积极的经销商，并将在所有客户中抽中2-3个客户给予重点支持!

皇朝家具五一促销推广方案 篇2

“上层专享·名流尊崇”暨星光大典名流精英俱乐部启动盛典推广方案

五一黄金周即将到来，此次劳动节适逢深圳大运会盛大举行之际，为提升皇朝家具品牌在当地的影响力，拉动全国终端专卖店后续销量，公司特决定开展五一全国大型推广活动，在推出部分超值限量产品的同时，重磅启动“上层专享·名流尊崇”暨星光大典名流精英俱乐部成立推广活动，以给经销商较大力度的推广支持，为终端销售和品牌服务。

一、活动目的和意义

 通过推出五一限量超值产品，促进公司产品在旺季的销售。

 通过成立星光大典名流精英俱乐部，共享“深圳豪华三日”尊崇时刻的互动营销活动，增强顾

客的尊崇感和活动的影响力，支持经销商在当地的销售活动，带动公司产品的销量提升。

 通过活动的前、中、后期的报道和宣传，提升皇朝家具在消费者心中的品牌形象及产品曝光率，提高经销商代理产品在当地市场的竞争力。

二、活动主题

庆五一，迎大运，“上层专享·名流尊崇”星光大典名流精英俱乐部启动盛典

三、终端促销活动时间

4月24号——5月10号

四、活动区域

皇朝家具系列全国终端门店

五、促销产品

2010年4月24号-2010年5月10号下单打款有效，所有货物在6月5号前发货完毕。单品或要求配套的组合最低订货打款要求：一次性5套(同一款床1.5米与1.8米总量为5即可)。.皇朝家具系列“五一

六、活动内容及操作细则

1、活动内容

第一重：五一专供超值产品，限量发售，尽显尊崇品位。

第二重：活动期间，购买皇朝家具系列产品将有机会加入星光大典名流精英俱乐部，受邀见证启航大典，共享“深圳豪华游艇”尊崇时刻。（盛典时间：3天，具体时间待定，公司负责期间的往返机票/车票、景点门票、交通、食宿等相关费用）

全国名额：10个家庭（每个家庭限2人）。

2、活动执行

1、物料制作：X展架、DM单、星光大典名流精英卡、海报、特价牌等物料由公司统一设计制作，随货发往各专卖店。（4月3日制作完成）

2、导购培训：活动内容与执行由各专卖店自行组织培训，明确促销分工与时间进度。

3、宣传推广：公司进行全国推广，各地可根据实际在活动开始前1星期持续宣传。

4、门店陈列：4月22日门店物料陈列完毕，营造良好购物氛围。

5、名流精英资料填写与搜集回寄：4月24日-5月10日，指导购买皇朝家具顾客填写个人详细信息（公司统一设计表格，由跟单发专卖店打印/复印让顾客填写）；5月11-15日，客户个人资料回传公司总部跟单；5月18-20日公司根据评选条件严格筛选10户家庭参加星光大典名流精英俱乐部成立盛典，共享“深圳豪华三日”尊崇时刻。

6、名流精英俱乐部成立盛典安排：获邀名单确定后，公司将在官网及各地专卖店予以公布，并由专人预订往返机票，同期启动星光大典名流精英俱乐部成立盛典。（具体时间待定，公司工作人员全程服务）

8、活动现场拍照：活动期间拍摄活动照片，活动结束后通过网络把照片回传公司跟单供品牌推广和专卖店宣传使用。

七、活动监控

公司各区域经理将对参与活动的各区客户予以监督和指导，要求专卖店执行公司活动的统一性，达到活动口径的一致性。经销商加大推广力度时，公司可酌情给予必要协助，确保活动取得预期效果。

八、费用预算

1）特价让利：50万；2）宣传单、展架、特价牌、名流精英卡等物料费用：15000元；3）顾客参加名流精英俱乐部成立及旅游费用：30万元；4）宣传推广费用：数十万元。

九、活动预期

1、通过五一限量专供特价，邀请顾客见证星光大典名流精英俱乐部的成立以及共度“深圳豪华三日”尊崇时刻，最大幅度提升消费者对皇朝品牌的认知度。

2、通过活动前期及后续的宣传和报道，为终端专卖店活动造势，集聚人气，提升成交几率，最终为活动带来的品牌轰动效应及形象提升画上圆满的句号。

皇朝家具发展有限公司策划部

五一家具促销广告语 篇3

2、圣诞狂欢购 快乐迎新年

3、世纪京洲：创造力决定生命力

4、天工家具：天工家具・精益求精

5、温馨和浪漫的生活，我们与你一同创造!

6、香港巨佳家私：巨佳家私 家的选择

7、雅宝：家具好 家更好

8、在温馨的五一即将来临之际，宜家为注重生活情调的您准备了160余种圣诞节产品，让每个人都能用自己的方式庆祝

9、中南家具：给你一个温馨的

10、尊贵而不奢华，典雅却不失自然。

11、金花四溅，送大礼!

12、金马・凯旋家居：品非凡・家非凡

13、巨王星床垫：健康睡眠专家

14、快乐圣诞，一起“家居”生活!

15、联乐床垫：好人好梦 联乐一生

16、南洋・迪克：品质见证实力

17、欧美家：实实在在的欧美家

18、期间特推出某某优惠，限时限量敬请选购 !

19、曲美家具：(时尚选择，个性生活) 来自北欧，服务中国

20、荣星家具：邻先潮流 飞耀无限未来

21、爱家 ，爱家人，更爱你自己，三爱家具，中央电视台上榜品牌，用三爱家具，造温馨之家

22、巴洛克地板，五重大礼淘“宝”生活家

23、百强家具：“德国设计.德国工艺.德国板材”

24、本公司于五一期间特推出某某优惠，限时限量敬请选购 !

25、大班沙发：钻石品质 首领风范

26、帝罗伦家具：华贵典雅 彰显时尚

27、福乐床垫：为你塑造健康每一天

28、国奥：完美家居 一切从国奥开始

29、花一年工资，买一天家具。

XX手机卖场促销活动方案 篇4

一、活动目的

利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。

二、活动主题

庆国庆，得大礼，游北京。

三、活动对象

潜在客户

四、活动时间

9月29号至10月5日

五、活动内容

1、促销活动时间，购买**手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

2、促销活动时间，**手机**系列，九折销售，不享有赠送活动。3、10月5日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

一等奖：北京国庆游

二等奖：**数码相机

三等奖：**mp3

注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

六、活动宣传：

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣传单

3、店外展板，条幅等。

七、活动注意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

手机促销方案题目：长夜短信传祝福写短信比速度(因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案)

手机促销活动时间：每晚7：309：30

手机促销活动地点：每个手机专卖店内

手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。

手机促销方案内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛!在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐!

比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，在每晚上，可以进行多轮的比赛

奖品设置：第一名是?第二名是?第三名是?

活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。

点评：第一：吸引了路人的眼光!使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流

第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有

第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传

第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的!

一、活动时间：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活动地点：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“”教师节为主题，以“”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);

五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;

六、活动流程：

9月9日上午： 1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目 3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;

9月9日下午： 1、15：00分开始，由公司安排出演节目;2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;3、15：40分由公司安排出演节目;4、16：00分开始购机抽奖;5、16：20分由公司安排出演节目;6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

手机卖场路演活动方案（模版） 篇5

一、活动目的：

为了提高卖场形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量和知名度，增加竞争力度，路演的内容要符合企业形象，具有意境，对消费者具有视觉冲击力和联想触动力，并能体现出企业为消费者带来的切实利益，增加产品的吸引力和传播效果。籍此宣传手机卖场的“细心聆听、诚意协助”、“夏季行动、回报社会”的品牌形象。

二、主题：中国联通中美淡村店盛大开业

三、主办单位：中美手机城 协办单位：中国联通

四、路演时间：2009年5月17日

五、路演地点：淡村菜市旁1号

六、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；

3、路演人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；

4、活动前期的宣传，舞台搭建，等等

七、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；

3、舞蹈、歌曲、魔术师等节目，延长消费者逗留时间，提高顾客的兴趣和购买欲

4、准备一些很简单的关于手机的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；

5、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏1：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“路演主题”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；

游戏2：拼图游戏，图案设计不需要太复杂又不能太简单的，最好是一部手机的图案，在规定时间内拼完的都可以获得精美礼品

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1000元以上者(含1000)即可参加抽奖； 八：舞台搭建和物料

1、DM单：甲方提供，2、遮阳帐篷：4把（甲方提供）

3、桌椅及桌布：长桌子8张，椅子16把

4、举牌KT 6个 0.6*0.4M

5、易拉宝4个 0.8*2M

6、人员马甲 26件

7、演出音响、调音师及舞台搭建（租用）

8、舞台背景喷绘 3.8*5.4M

9、拍照相机

10、礼品

九、节目内容：

歌曲2首，1~2人，共10分钟；舞蹈2支，3~4人，共20分钟；魔术表演2场，1人，共20分钟；主持人介绍品牌厂家及产品展示，30分钟，互动问答及游戏，45分钟；(详细节目流程附流程表一份)活动流程：

1.7：30之前卖场管理人员、销售人员、各个部门上岗员工必须在早上全部到岗。

2.7：30准时开员工会议。会议内容：检查人员到位情况、开业前准备工作汇报、员工动员口号。

3.8：00之前全部的活动现场布置必须全部完毕，员工必须回到各自的工作岗位。管理人员进行检查。

4.8：10贵宾进场。注意事项：进场通道布置、接待礼仪人数、接待前台位置布置，签到本，进场后贵宾安排（茶水，礼品，休息区）。

5，8：30开始舞狮表演、6，9：18联通总经理上台剪彩讲话。必须落实事项：剪彩物料的准备(剪刀、托盆、彩带、礼仪人数、鞭炮、领导位置顺序)讲话人员的部门、职位、姓名落实，讲话人员的顺序、演讲稿、礼仪人员的引导工作。讲话前领导的休息区落实（遮阳伞、桌子、椅子、茶水、标识牌、领导的位置安排，礼仪人员现场的服务规范）。

7.继续舞狮表演助兴，进行菜青。8.9:48厂家活动路演、销售开始。9: 12:00所有到场嘉宾进行用餐

十、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。其余派单人员，流动式安排；

3、奖品的确定：待定

4、现场拍照

照片内容：主持人介绍产品、与观众互动及颁奖、模特产品展示、人员发放DM单页，人员举牌沿路行进，表演秀等

拍摄注意：Internet与方正分开拍摄，选好拍摄角度

十一、演出费用总计

名称

舞蹈演员

歌唱表演

主持人

魔术师

游戏互动员

产品展示模特 规格 数量两男两女 4-6 1 一男一女 1-2 1 2男2女 2-4 165cm女3 模特

单价

总价

内容

（元）200/

800 每场负责舞蹈两支，一天共两场，共4场舞蹈，人 200/

每场负责歌曲两支，一天共两场，共4首歌

200

人 曲，200/

负责整个活动的主持，产品解说，引导游客

200-400

人 参与游戏等

800/

800 共两场，每场有3个魔术以上，内容暂定

人

两个游戏互动区，延长消费者逗留时间，提高

200

顾客的购买欲

120/ 主要展示促销产品，手机模型，引导顾客进360

人

入卖场等

演出负责人和

照相 礼品 合计

5

500 3460 2

200

拟定演出方案，组织演出人员、现场控制、现场活动拍摄

附礼品清单

不可预计费：

某家具卖场装修须知 篇6

装修须知

①独立柱子的规格600*600mm；双柱的规格为1300*600mm； ②展厅装修门楣统一高度为600mm； ③若需吊顶，吊顶标高为3.05m； ④喷淋头高度为3m；

⑤防火卷帘下两侧各空5cm启闭空间； ⑥通道处必须开门，厅门的宽度不小于2.4m； ⑦严禁设置任何形式的跃层或楼阁；

2、厂商须提供如下资料，方可至物业部办理装修进场手续：

①装修施工图、装修效果图、平面摆场图、门头效果图、电气平面图、电气系统图（2份）；

②电气施工人员必须提供电工操作证原件、复印件（2份）； ③装修施工单位资质证书（加盖单位红色印泥公章，2份）；

④装修施工单位营业执照副本复印件（加盖单位红色印泥公章，2份）⑤授权委托书（如施工队挂靠有资质的装饰单位，则需出具有效的授权委托书并加盖单位红色印泥公章和单位法人个人印章，2份）；

⑥施工单位负责人身份证复印件（加盖单位红色印泥公章，2份）；

⑦进场电焊施工人员必须持有特种作业操作证原件，展位动火必须提前到安全部申请、办理动火操作证（2份）；

⑧所有进场地毯必须出具产品防火检测报告，并抽样进行存档； ⑨所有进场防火涂料必须出具产品防火检测报告；

3、相关费用：

①凭《装修出入证》进入施工现场；出入证办理地点：安全部，押金20元/张； ②装修施工保证金10000元；

③展厅每50平米配备一只4KG的ABC灭火器/单价65元；不足50平米的按50平米计算；

④垃圾清运费2元/平米；

⑤喷淋移位费70元/个，烟感移位费50元/个，手动报警器移位费100元/个。

4、电话、宽带的办理：

电话、宽带业务由中国电信济宁高新区分公司在济宁红星美凯龙商场集中受理，厂商需准备好相关证件及资料，详见中国电信宣传单页。

5、关于商铺展位内存在相关设备机房门及墙体上方有中央空调回风口的具体装修避让要求：

①商户装修时必须为与设备间外开门预留足够的距离，要求机房门能自由开启180度。

②各空调机房主回风口，不允许有任何阻挡，若商户自由吊顶时，必须距离回风口前方、左右两侧各预留60厘米空间，且展位其他立面造型不能进行实体阻挡。③如果商户顶部空调出风口按商场要求已经全部完工，厂家如需进一步调整或者增加，请由楼层管理人员与商场装修施工方进行最终确认。

6、根据现场装修施工情况，经与项目部协商后，特制定空调通风口改装费用表具体收费项目标准： ①平移100元/只

②移位（软连接增加1米以内）250元/只 ③新增加350元/只

厂商如需整改，请尽快以书面形式与楼层管理人员进行上报确认，以免影响装修进度。

某指纹锁国庆卖场活动方案 篇7

一 促销目的

每年的十月一日国庆黄金周是指纹锁零售业促销的重中之重，做好促销不但可以带动新一轮的销售高潮，大力度的提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存！还可以使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升。所以十一的促销商家一定要重视！

二 促销对象

网商所在城市所有消费人群。由于一些三、四级市场市区人口不大，仅仅向市区人口促销是难以实现销售的大规模增长，所以促销的对象应该包括县域内的新开楼盘高档小区的居民，甚至尽量扩大促销所能影响的市场空间。（有能力及条件网商可以尝试）

三 促销时间

9月28日至10月5日

四 主题促销

1、抽号购买，指纹锁免费送（超特价）。

2、你来我就给，进店就有礼。

3、红动中国，国庆我放“价”。

4、今秋“豪”礼拿到你手软。

5、十一乐翻天，购物休闲两不误。

五 促销内容

1、抽号购买，指纹锁免费送（超特价）

活动时间：9月28日至10月2日

活动内容：在店面开业前，安排消费者填写抽奖券，抽奖券内容为顾客姓名和电话即可。填写完毕后将抽奖券收上来放进抽奖箱，店面开门后由工作人员抽取奖券，并当场宣布顾客姓名，由顾客背出所填奖券上的电话号码。如号码和奖券上的一致则可以免费送LUV新型锁或者以特价购买。

活动目的：抢购抽号活动目的是一大早就在店门前聚集一大批消费者，对其他门店或者后到的消费者有强烈地吸引作用。注意事项：严格要求一人只能填写一张奖券。免费送或者特价抽卖的机器一般来说为进货价格超低的型号或一些低价不良库存品。

2、你来我就给，进店就有礼。

活动时间：9月28日至10月2日

活动内容：所有进店的顾客，持单页都可以免费领取一份小礼品。

活动目的：增加店内人气！

注意事项：免费赠送的小礼品可以从批发市场购买一些价格很低的一些小挂饰或者一些小国旗之类的礼品。

3、红动中国，国庆我放“价”

活动时间：9月28日至10月5日

活动内容：低价形象，拉动销售。

注意事项：对于一些市场价格敏感的特价流水型价格坚决打压到最低！而对一些资源机则可以通过卖赠的方式拉动销售，以保证毛利。一些利润机可适当以打折等方式降低一些利润！促销在一般的情况下，销售量都会有增长，但是销售额的增长有时候会不明显，原因在于特价流水机销售占比过大所以一定要注意利润机、特价机和流水机的销售比例。

4、今秋“豪”礼拿到你手软

活动时间：9月28日至10月5日

活动内容：根据不同价位段的型号设立不同的礼品赠送，机器售价越高利润相对越大，礼品也相对加大力度。

注意事项：一张小票对应一份礼品，礼品的搭配结构设计要合理，可以选择当地人群需要或用处很大的物品当作礼品。

5、十一乐翻天，购物休闲两不误

活动时间：9月28日至10月5日

（1）有奖猜谜活动

共设谜语XX条（凭当天购物小票参加）猜对谜语追加赠送小礼品。

（2）购物乐翻天 购物XX元以上，（凭当天销售小票参加活动）增设类似“幸运52”中的砸金蛋，礼品质量比猜谜活动稍高一些。

注意事项：十一假期是人们休闲娱乐的时候，人们除了购物，还有娱乐放松的要求，乐翻天、猜谜活动给来店购物的消费者增加了购物乐趣，改变传统的购物体验。

其他活动内容

（1）

户外静展、路演等。吸引消费人群和人气。

（2）

凭以往的购物小票新品折现10元。

（3）

以旧换新、新品打折等。

（4）

联合促销。联合所有可以联合的没有直接竞争的商家，共同做好黄金周促销。

（5）

先到有礼。先到有礼活动是要一开门就要有成交，带动其它犹豫不决的顾客快速采取购买行动。

六 产品线规划

品牌

型号

提货价

零售价

毛利率

功能简介

注意事项：

1、产品线从低到高的合理布局；

2、低端资源锁对贸易锁的封堵；

3、高利润资源锁的主推及曝光率，多点摆放；

4、店员对资源锁能的熟练掌握； 七 传播计划

一二级市场和三四级市场的传播特点有明显差异，一二级市场里促销传播主要以报广为主，而三四级市场消费者主要是城区居民，居住相对分散。所以三四级市场主要以小区DM单页传播、电视字幕为主。要事先对发放DM单页和小区的路线做好规划。不管是几级市场最最重要的是要把促销内容在促销实施前传播出去，只有让消费者了解促销内容才能引起顾客的消费欲望。注意事项：也不要过早进行宣传以免竞争对手对我们的促销有所准备。最好的时间应该为促销活动前的2到3天

八 其它配合

为了营造卖场销售氛围，对于一些辅助物资，事前统计好种类和数量，并确定好到位时间，保证行动协调一致。这些物资包括吊旗、地贴、楼体竖幅、指示牌、特价签、POP制作等。

九 安全控制

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如特锁抽号时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚还要加塞，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

4月8号家具卖场调研报告 篇8

一、调研目的：了解各家居商城的床垫卖场布置，销售，服务，产品情况。

二、调研方法：对各家居卖场宣传情况，各类品牌家居进行了解，卖场装饰，布置，销售等，以及对整个市场的情况进行初步了解。

三、关键词：家居布置、家居风格、服务、市场、材料、价格。

四、调研内容：八益商场整体布局采用混合独立交错的布局，每个品牌相互紧凑一起。相同等阶的品牌大致布局相似，主题大多以居家生活为主，部分以产品特色，文化布局，如古典红木，欧美风格，山水风格等。

大多数的商家卖场的主要突出点为，家具风格、款式、价格、品牌为主，其他的材料，很少有直观的介绍，只有在少数欧美风格家具的商场中可以看到产品的剖面。这与产品的定位，以及消费者的心里相关，在商家的眼中的消费者对材料的熟悉程度很少，在乎程度也就降低了。（我公司的产品可以在这个细节上突出一点

在商场中同类产品的分区中，发现在办公用品或家具用品的分区中有很少的家具品牌店。这种位置的选择，带有一定的创新和风险性。顾客在购买别的配套商品的同时会有想买配套的产品。在这种位置能很好的起到推广与广告作用，但如果品牌的特色与产品不能与同类产品有很大的差别，那么销售的效果可能不会特别的理想。

长城床垫的店中，布置很单一，没有衬托床垫的床具，以及家具非常的简单。虽然这样会让消费者能最直观的看到产品，但给客户的感觉会

五、总结、思考：在众多品牌商场中，各品牌的特色容易被其他品牌所影响，造成让消费者造成对品牌的误区，我们应该思考怎么突出自己的品牌文化，产品特点，与其他品牌的区别，营销品牌文化，使消费者在看到本公司产品或商场的同时，有一个清晰的认识。

思考：长城床垫

我们的产品特点，其他品牌分别，产品测试数据，消费者使用反馈。产品品牌影响。以及质量、款式、工艺、品牌名称、包装、附赠品（包括送货等）的推广。

质量：料质量和工艺质量

功能：不同型号

款式：颜色，图案，花纹等

工艺：生产工艺的独特性（大众工艺可简单概括）

服务：配送，售后保障问题

睡觉文化宣传：睡眠呵护——〉深度睡觉

选择床垫要点：一是舒适性；二是支撑；三是尺寸；四是耐久性。（质量，款式，工艺，品牌，服务）

长城床垫宣传册：材料，工艺，功能

肖峰

家具卖场五一促销活动方案 篇9

年年红富典

卖场销售例答

情况1：当顾客慕名而来，但展示的样品与顾客心中的款式不符合进，你怎么办？

提示：

先问清顾客心中的款式是怎样的，然后向顾客分别介绍心中款工和展示样品的不同特点，不同好处，在介绍时可有意侧重于展示样品的优点，极力推荐顾客选用展示的样品。若顾客还是不能接受的话，可建议按顾客心中的款式订做。

情况2：当顾客没有看中特别的款式就要离开时，你怎么办？

提示：

设法留下顾客的联系电话，你要趁顾客没离开前，对顾客说：“过几天我们有一车货运到（或新款），其中有几套新款式跟您要求的比较相近，您给我留个电话，到时候我通知您。

情况3：当夫妇俩来买沙发，俩人看中的不是同件产品时，你怎么办？

提示：

应先看准夫妇俩中谁是能够拍板的了，再说出两种款式的不同特点的好处，谈话时应侧重于能拍板的那一位看中的产品，若俩人的拍板能力差不多的情况，应侧重于高档一些的产品或是公司力求推销的产品。

情况4：当顾客说“你们的产品款式不好看，人家**厂家的产品款式比你们的好看多了“时，你怎么办？

提示：

先问清楚顾客看中的款式具体是什么样子，然后根椐本公司的产品情况看是否有雷同款式，如果是公司里有而商场里没有的，就可以叫顾客留下姓名和联系电话，到货以后再来看货；如果整个公司里都没有雷同产品，则推荐顾客选用商场里现有的比较畅销产品，若顾客坚持要他看中的款式，可叫顾客画图纸订做。

情况5：当产品出现质量问题，顾客怒气冲冲的要求退货时，你怎么办？

提示：

先让顾客冷静下来，耐心的听顾客把话讲完，详细的问清出现的问题，并对顾客表示道歉，等听明白是怎样的质量问题后，跟解释为什么会出现这样的问题，对这样的问题可通过什么样的方式解决，并保证可以修到和原来的差不多。附件五

年年红富典

情况6：我订货已经三个月，为何到现在还不交货？

例答：

很是对不起，因为最近的木材引进有些困难，所以在原材料的采集上多花费了一些时间。为这事我已经向公司交涉过了，公司已答应在保证质量的情况下以最快的速度交货，希望你能够谅解，你放心，这次绝不会再拖了。

情况7：当顾客发现了产品的质量问题，问你怎么回事时，怎么办？

提示：

这个时候你不能慌张，先看一下质量问题的大小，如是小范围的开裂就用红木的特性跟顾客解释为什么会开裂，并说明这样的问题是很小的问题，经过修复可达到原来一样的效果，如是很大的质量问题，应把顾客引向别处，以木质的特性不同引导他购买其它产品。

情况8：为什么你们的订货要那么长时间？一个月做不出来吗？

提示：

为了保证产品的质量，对每一道工序都严格按规定时间制作，绝不应付了事，再说我们已通过---------ISO9002LG国际质量保证体系，对你负责和对我公司声誉负责，也不允许我们采取投机取巧的做法，我们还是坚订货产品时间为三个月。

情况9：你们有这么先进的烘干设备，为什么还会出现木质开裂和松动现象呢？

提示：

我们年年红的产品全部采用意大利进口的烘干设备，经低温烘干脱脂处理。红木家具是一种实木家具，它的特性决定了它会随着气候的变化热胀冷缩，它需要有一个稳定的过程，我们的先进烘干设备只能把开裂、松动这种情况的可能性降到最低点，绝对不会出现裂的情况，没有一个厂家敢说这么保证。

情况10：为什么要留伸缩缝？

例答：

红木家具的特性是会随着气候的变化而热胀冷缩，因此，我们红木家具的工艺中要求必须留有伸缩缝，给面板自由伸缩的余地，否则天气一变化，木材没有伸缩的空间，这会导致收缩缝开裂。

情况11：为什么这两边的缝（指收缩缝）会不一样？ 附件五

年年红富典

例答：

红木家具的特性是会随着气候的变化而热胀冷缩，在刚生产出来的时候这两边的收缩缝是一样大小的，但随着气候的变化，面板开始收缩，而且收缩的方向和力量可能不一样，因此导致这两边的收缩缝不一样了，这种情况非常简单，只要向相反方向敲一下，两边的缝就会一样了。

情况12：你们的套房怎么这么花，一点都不简洁。

例答：

红木家具是我们中华民族传统文化的体现，红木家具的精髓是他的工艺性，本身就带有一种古典喷味道，尤其是套房家具。我们现在的款式基本上考虑了传统工艺和现代品味的结合，所以我们的套房加了雕花，力求体现的就是红木家具的厚重的典雅，突出和一般白木套房的区别。

情况13：你这是什么木头？会不会是红木？

例答：

红木其实不是某一种树木的具体名称，而是生长于热带雨林地区的名贵木材总称，红木包括：紫檀木、黑檀木、鸡翅木、酸枝木、花梨木等。刚才您说的这种木头就是红木中的XX木，它价格适中，既有现代家具的明快，简洁，又有传统红木家具古朴和典雅，是制作红木家具非常理木材。

情况14：为什么其它厂家的酸枝木价格与你们的花梨木差不多，而他们的做工也不错？

例答：

花梨木因产地不同有档次的区别，如有缅甸花梨的和非洲花梨之分，而缅甸花梨比非洲花梨的档次就相差很大，像我公司采用的花梨就是缅甸花梨，同样酸枝木也有这样的区别，酸枝木也有这样的区别，酸枝木中低档木材肯定比不上缅甸花梨。

情况15：红木家具如何保养？

例答：

红木家具属于贵重物品，因此应注意保养，如在搬动动过程中要小心轻放，不要强行拖拉，以免导致家具结构松动；摆放时请放在地面平整、通风的地方；必须经常除尘，擦拭时用柔软的棉布顺木纹轻擦，最好让您的房间的温度保持在5℃----25℃，湿度维持在60℃----70℃之间，绝对避免阳光照射。附件五

年年红富典

情况16：这家具怎么这么重？

例答：

这就是红木家具与一般白木家具的区别之一，红木家具之所以各贵，很主要的一点就是红木的木质坚硬，份量沉重，红木漫长的生产周期注定了他的珍贵。

情况17：这套家具的面板怎么是出几块木头拼成的？

例答：

红木不比一般的木材，红木的生产周期很慢，成材需要上百年，材质越好，成材的时间就越长，越珍贵的木材，它的体积就越小，因此一张面板不可能用一块木板做成，都是出几块木板拼成的。

情况18：红木家具是很贵，真的红木家具是绝对买不起的，这些都是红木吗？

提示：

红木其实不是一种树木的具体各称，而是生长于热带雨林地区的名贵木材的总称，具体的木材档次不一样，价格也就不一样，所以我们的产品价格从几千元到十几万都有。

情况19：为什么你们年年红的家具比一般厂家的家具价格要高？

例答：

确实，我们年年红的家具在价格上是要比一般的厂家要高一点，但是，“一分钱，一分货”，你看我们产品质量。我们年年红是品牌企业，质量有保证，还有一套完善的售后服务。红木家具和房子一样是高档耐用消费品，属于一次性投资，对您来说，物有所值，买得放心才是最重要的。

情况20：如果家具买回去后，出现质量问题怎么办？

例答：

售后服务上我们实行一年保修，终生维修的服务，如果你买回后出现质量问题，你可以拨打我们留给你的售后联系电话，及时派技术人员个门进行整修，直到您满意。

情况21：你们红木会不会掺假？

例答： 附件五

年年红富典

绝对不会掺假的，我们年年红是做品牌的企业，诚实经营是我们的经营宗旨，这我们会在发票上给你注明，而且我们的产品是经过国家权威机构验证的国家A级产品，在用材上，您绝对可以放心。

情况22：为什么你们套房款式这么少，还有其它款式吗？

例答：

家具促销推广活动方案 篇10

消费与发展 ___ 家私与你共享和谐健康消费环境 (专卖店门口悬挂布幅的内容)。

二、活动时间 ：3月14日----15日。

三、活动地址 ：各专卖店。

四、活动思路 ：3.15活动从家具行业市场普遍的情况看，不会产生非常庞大的销量，而是一个销售与形象提升并重的活动，同时临近5.1，建议活动规模不宜过大，时间不宜过长，当然有条件的地方可以在此活动基础上进行深化。

五、活动内容 :

1)、有奖问卷调查(dm单背面)：内容设计3.15基础知识，___家具品牌、产品、专卖店等方面的基本信息。填写完整交回专卖店即可以领取精美礼物一份(如：迷你水壶)。

2)、特价产品：有针对性选择1---2款特价产品，活动价格为0利润销售。另外各店根据实际情况另外调整部分款式做特价销售。

3)、咨询服务：各店要公布咨询电话，在店门口搭建咨询台，有条件的店争取将咨询台搭到公共场所或当地工商统一安排的活动区域去。

4)、各店必须选择部分有代表性的客户进行上门免费保养服务( 上门拜访时，赠送老板杯一个)。在活动前后，对消费者的问题要以最快的速度妥善解决，以免引起不必要的麻烦。

六、各店最低标准物料配备：要有公司或商场标识 。

1)dm单：份-----5000/店，单价：0.20元/份。

2)布幅：数条(当地制作悬挂)。

3)礼品：手提袋100个以上/店，单价1.5元/个。

迷你壶70个以上/店，单价10元/个。

老板杯10个以上/店，单价20元/个。

4)特价产品：数量不宜过多，切记不能过多存货。

活动说明：

1、此次活动的宣传单建议只在城内发放，发放面不宜过宽，主要在大超市、目标小区和临街商铺进行散发，发放时间提前三天左右即可，发放的人员要认真负责，确保发放的质量。

2、各店要充分挖掘自己的社会资源和关系，深入参与到当地组织的活动中去，有条件的地方进行游行和在主要地段搭建咨询台等，争取当地电视等相关媒体的采访报道，努力的推广自己专卖店的形象。