市场部营销实施方案

市场部营销实施方案（精选8篇）

市场部营销实施方案 篇1

医瑞国际医学美容中心市场部营销方案

美容行业的营销模式层出不穷，但真正能够借此完成从“产品”之路走向“品牌”之路的企业屈指可数。究其原因，是很多企业过分依赖模式而失去自己的主见，最终在市场竞争中无所适从。或者把营销模式概念化，作为一种包装手段来制造光环，在服务水准上并没有实质的提升。可口可乐前总裁阐述营销的实质：“用更高的价格把更多的产品更频繁的卖给更多的人”。诚然，成功选择营销模式，首先在于对市场的精准认识，其次是对自身的深刻了解，最合适的才是最好的。就对目前美容行业的初步分析结合公司目前的基本状况，总结出以下几种营销方式提供给领导，仅供参考。

营销的方式：

一、直观体验营销

1、在大型商场做品牌推广活动

商家选择：美美购物商场、丹璐购物中心等

推广时间：配合商场在各种节日推出的促销活动

目的：推广医瑞的品牌、利用促销的机会预约客户到店里

2、与商家合作（目前有意向合作单位：中国建设银行、中国交通银行、保险公司）A：与银行合作

准备资料：公司资料、合作方案

合作方向：a.针对银行的个人或公司大客户；b.银行内部员工

合作性质：a.为银行大客户提供赞助办沙龙、酒会等；b.为银行内部员工.赠送邀请卡 合作目的：在沙龙或者酒会的高潮期开展美容讲座，择机邀请银行大客户到公司体验，最终达到销售目的。

B：与保险公司合作

准备资料：邀请卡、宣传彩页（包含公司形象、所有项目、有效时间等），和保险公司洽谈由我公司来办专场。

3、定期举行一些讲座

每个季度或者有新产品上市的时候举办一次讲座，并且赠送一次VIP专享护理，带朋友一起来的也可免费享受会员VIP专享护理一次。

针对人群：新老顾客、顾客的朋友

演讲地点：美容院(需要用仪器演示)、度假村等

4、与一些客户经常消费的场所（餐厅、酒店、购物广场等）取得沟通，让会员卡在这些场所取得一定额度的优惠

二、数据营销

1、美容行业的相关数据报表

2、公司的年销售量报表（最好是呈现递增状态）

3、公司的客户满意度调查表

三、网络营销

1、公司网站整合推广：充实网站信息量，提高网站的用户体验、网上咨询问答，最大限量做到从一个浏览者进入网站后成为我们的消费者。正常网站运营数据达到显效的时间是3—5个月。

对目前公司网站的建议：①添加公司相关的合法证件 ②公司曾获得的殊荣 ③院长的相关资质 ④公司使用的产品的合格证 ⑤公司的形象展示（大厅照片、手术室照片、美容室照片、企业视频宣传、企业文化、详细的团队介绍[包含美容师/美容顾问/客服人员的照片、专长等]）⑥项目介绍里面针对每个项目的介绍配上相关仪器的图片、局部整形/塑型/抗皱的照片对比 ⑦添加网上视频资讯以方便不愿意直接上门资讯而又想了解相关项目的人群（注：如果添加此项目需要由专人负责）⑧公司连接的对象可以选择与美容整形行业相关的知名网站，以提高网站的浏览量 ⑨网站促销区（每天在网上预约的前3位客人可以享受公司的某些优惠或享受公司额外的赠送）

2、网络团购：选择几家知名度高的团购网进行团购。（如拉手网新疆分网、美团新疆分网等）

3、在新疆知名的网站上做广告

4、微博营销、论坛营销、视频推广等只需要人工，不需要成本的营销方式被更多公司采用。

四、广告营销

1、电视购物：新疆乐家电视购物

2、楼宇广告：新疆分众传媒

3、报纸宣传

4、广播电台

五、加盟营销

加盟的对象：为想创办小型美容院又没有经验的人群

加盟的目的：推广企业知名度、销售产品

加盟的内容：提供冠名（医瑞国际抗衰某某分店），提供人员培训、员工管理、系列产品、各类宣传推广活动、各类营销策划、形象店的设计等

六、男士美容市场

1、设立男士护理专区

2、设定男士美容的基本项目（包括除皱、隆鼻、祛疤、割双眼皮、去眼袋等整形美容项目）

3、目标客户：一种是20—30岁的美发师、演员、模特等，另一种是40岁左右的中年人。

七、针对减肥群体的营销

八、公益营销

公益活动的目的：公益营销是一个整体系统工程，贯穿整个营销环节。公益营销的成功实施，必须整合企业本身的资源，通过具有吸引力和创意性的活动，使之成为大众关心的话题、议题，成为具有新闻价值的事件，因而吸引媒体的报道与消费者的参与，使这一事件得得到传播，从而达到提升企业形象，促进销售，达到营销的目的。公益营销的作用：

1、提高品牌形象

2、提高企业经济效益

3、拉近与消费者的关系

4、提高社会效益

公益活动的媒介：报纸、电视、网络（网站、微博、qq群等）

市场部营销实施方案 篇2

CDIO是构思 (Conceive) 、设计 (Design) 、实施 (Implement) 、运作 (Operate) 四个英文单词的缩写, 它是“做中学”原则和“基于项目教育和学习”的集中概括和抽象表达。它以工程项目 (包括产品、生产流程和系统) 从研发到运行的生命周期为载体, 让学生以主动的、实践的、课程之间有机联系的方式学习, 目前已经成为国际工程教育的通用模式。CDIO不仅传承了欧美20多年来的工程教育改革理念, 而且更重要的是还提出了系统的能力培养、全面的实施指导 (包括培养计划、教学方法、师资、学生考核、学习环境) 以及完整的实施过程和严格的结果检验等12条标准, 其培养大纲将工程毕业生的能力分为工程基础知识、个人能力、人际团队能力和工程系统能力四个层面, 以综合的培养方式使学生在这四个层面达到预定目标, 具有很强的可操作性。

作为一种面向产品、过程、系统生命周期的工程教育方法, CDIO不仅符合高等工程教育发展的需要, 而且对于院校相关专业教育与教学改革也有重要的参考和推广价值。正如率先把CDIO工程教育理念引入汕头大学的顾佩华教授所说:“CDIO是一个平台和框架, 在这个框架里面, 每个国家、学校、学院和专业可根据需要融入自己的教学体系和教学内容, 对CDIO进行本土化, 而这正是CDIO存在和发展的意义”。

在经济全球化背景下, 社会对大学生个人的职业道德、掌握学科知识和运用知识解决问题的能力、终生学习和团队工作能力、创新创业能力都提出了新的要求。因此, 实行符合国际标准、以CDIO模式为载体, 实施产学合作的办学机制, 应该成为院校人才培养的有效途径。鉴于营销实践教学满足实现CDIO的三个基本条件, 可将“产品、流程、乃至系统的构思、设计、实现和操作过程”作为营销实践教育的环境。那么, 如何将CDIO教育模式植入院校营销专业实践教学当中, 如何对CDIO模式进行本土化, 选择什么作为切入点?笔者认为, 精心规划和设置独具特色的构思、设计、实施、运行项目 (营销全真实训项目) , 以引导学生对专业课程的学习兴趣和能力培养, 可以作为院校营销专业实践教学改革的切入点和突破口。

市场营销专业教学改革是以课程体系建设为核心, 包括教学方法、教学大纲和课程考核体系改革等方面。

1、建立以培养市场营销专业应用型

高级专门人才为目标, 具有先进教育思想和时代特色的一体化课程体系。借鉴CDIO的理念, 市场营销专业一体化课程体系是培养个人能力、团队能力以及营销管理和应用能力的系统方法。在构建过程中, 需要按照培养目标的要求对课程和教学资源进行重新整合, 但这种整合并不是课程简单的合并和叠加, 而是应以市场营销项目为背景, 打破目前的课程框架对课程内容进行重新安排。因此, 改革后的市场营销课程体系应是一个围绕学科进行组织, 由相互支持的专业课程构成的有机体系。它将个人能力、人际团队能力、市场营销的管理和应用能力渗透到课程体系中, 通过每一门课、每一个模块、每一个教学环节来落实关于学科知识、个人能力、人际团队能力、营销管理和应用能力的学习效果, 从而实现专业人才的培养目标。

2、以市场营销项目为依托, 构建贯穿

于课程计划的实践课程体系, 建立一批优质的相对稳定的校内外实训基地。实践教学是培养应用型人才的关键, 要想让学生具备营销的管理和应用能力, 就要不断进行实践。因此, 市场营销专业的教学改革应致力于探索出一个以项目为依托、贯穿于整个课程计划的市场营销专业实践课程体系。该实践课程体系将既包括概念实习、技能实习、专业综合实训、毕业设计等集中实践环节, 还包括融入专业课程的课内实践。在项目安排上, 早期应注重学生对营销基本概念和方法的掌握, 通过实践练习鼓励学生的创造力, 而在组织形式上通常以3~5人为一组, 实现对学生沟通和团队协作能力的训练。后期则是通过比较复杂的项目去帮助学生整合整个课程计划的知识和能力, 在项目选择上应强调创造力和对多门课程的综合运用能力, 实现对学生思维连贯性的训练。在校内外实训基地的建设方面, 要改变以往形同虚设的状态, 通过聘请企业专家作为专业客座教授或教师到企业交流等方式, 使之稳定并实现“产学研”的真正融合, 为学生从校园到企业的无缝连接搭建桥梁。

3、不断深化市场营销教学方法和手

段改革, 为实现专业人才培养目标打下坚实的基础。市场营销专业是一个应用性和实践性都很强的专业, 知识的运用比知识本身显得更为重要, 多年来教学方法和手段一直在不断改革。目前, “老师满堂灌, 学生被动接受”的填鸭式传统教学方法已经有所改变, “案例教学”、“情景模拟”等教学方法也已引入课堂。但为了实现一体化课程体系所达到的一体化教学效果, 使学生在学到知识的同时, 个人能力、人际团队能力、营销的管理和应用能力同时得到训练, 教学方法和手段的改革需要不断深化。在国外的教学中有一句谚语:“如果让我告诉你, 你可能会忘记;如果让我演示给你看, 你可能会记住;如果我们共同来操作, 你肯定会牢记。”所以, 在市场营销专业的教学改革中, 在综合运用多种教学方法的同时, 应以项目为背景强化学生在教学过程中的主体意识, 在教学的全过程中注重“互动式”教学和学生个人经验的交流、总结。教师作为整个课程的策划者和组织者, 在教学中要注重对学生的行为和效果进行反馈和评价, 这是讲授知识和提升学生能力的关键环节。

4、开发和整合课程教学大纲, 以保证一体化课程体系教学效果。在市场营销一体化课程体系设计理念中, 课程的教学大纲应是教学效果的体现。它是按照专业的培养目标, 由行业专家、课程体系设计者和授课教师共同制定完成。在教学大纲中, 不仅要体现出市场营销专业知识的教学效果, 还要落实对学生个人能力、人际团队能力以及营销管理和应用能力等方面的训练。具体来说, 教学大纲应包括课程的总体目标、课程结构和次序的安排, 课程中包含的项目及其具体的实施计划、课程的每个环节对学生能力 (包括个人能力、职业能力和态度、团队工作和交流能力、营销管理和应用能力等) 的训练方案以及课程的考核体系。

5、合理运用多种考核方式, 完善课程考核体系。课程的考核体系是衡量学生学习效果的方法和手段, 完善的考核体系将对课程教学目标的实现起到积极的推动作用。传统的考核大多采取期末考试的形式进行, 考核的过程独立于教学, 这对调动学生在学习过程中的积极性和主动性作用有限。所以, 在市场营销的教学改革中, 要改革传统的考核方式, 建立以学生学习为中心、融合多种考核方法的完善的课程考核体系。以学为中心的考核体系是与教学过程相结合, 是对学生在日常学习中在专业知识、个人能力、人际团队能力以及营销应用和管理能力等各方面综合评价。在评价过程中, 教师可以采用笔试、口试、表现评分、营销项目评估和团队内自我测评等多种方法, 预先设定每项评估方法的标准和评分范围, 综合评价学生的学习质量和学习成绩。

结合广东白云学院的实际情况, 我们针对市场营销专业的人才培养方案, 具体提出了以下改革措施:

1、建立以CDI O为指导思想的培养模式。以项目设计、实施为导向, 以能力培养为目标, 精心规划一系列适用于不同教学阶段的项目, 在教学活动中, 将学生需要掌握和学习的内容与项目设计和实施有机联系、紧密结合。通过设计和实施过程, 学生学以致用, 从而达到能力培养和综合发展的目的。初步计划改革的课程有:《产品促销方案设计》、《市场营销专业导论》、《专业能力综合训练》、《商务策划方案设计》、《网络营销方案设计》和《超市营销方案设计》。 (图1、表1)

2、以CDI O能力培养大纲为目标, 建立以项目设计、实施为导向的课程体系。从师资的角度来考虑, 比较缺乏有企业实践经验的教师来指导学生的教学, 我们计划利用自身资源, 首先鼓励老师利用寒暑假进行下企业进修;其次利用我院的人事部门以及老师自身的人脉关系, 介绍有企业实践经验的老师来校授课 (专职与兼职都可以) 。

3、实施课程建设和教学改革项目建

设工程。大力实施双语教学, 采用原版教材;全面采用多媒体授课;通过多种形式提高学生的英语技能;注重因材施教、个性化培养, 学生选课面宽;大力加强实践环节, 提高学生实际动手能力和工程能力。聘请国内知名教授、专家到校授课, 保证教学水平与国际信息发展水平同步。我们计划增加双语教学的课程数量, 初步决定为《国际贸易》、《消费者行为学》和《国际市场营销》三门课程。

4、进一步加强与企业的合作关系, 积

极推进校企联合实验室、企业实习、实训基地建设, 为培养满足行业需求的人才营造良好的实战环境。鼓励本科学生结合实习企业的实际项目需求进行毕业设计选题, 采用校外、校内双导师制, 学生在企业中完成毕业设计主要内容。

5、开设学院网站, 教学计划、教学大

纲、课件等教学资源全部上网。同时, 提供了立体的教学资源供师生共享, 使学生成为教学的主体, 通过自主学习来了解、掌握相关知识。通过学院教学论坛, 开设学术学科、课程交流、专业学习、实习园地、营销技术、考研在线等版块, 进行师生互动交流。

广东白云学院已全面吹响基于CDIO理念的应用型本科人才培养模式改革的进军号, 全体白云人正以“追求卓越, 敢为人先”的精神, 迎接教育教学模式改革创新的挑战, 共同为培养造就一大批创新能力强、适应区域经济社会发展需要的高素质应用型人才而努力。

摘要：本文基于CDIO理念, 对广东白云学院的市场营销专业人才培养方案提出重构的想法, 以此推动市场营销专业人才培养更加科学、合理。

如何实施电力市场的营销策略 篇3

【关键词】电力市场；营销策略；问题分析；营销策略

电力产业是非常重要的基础社会产业，其发展与人民生活、社会发展息息相关，因此深受全球各国政府的重视。电力市场有两种含义。广义的电力市场是指电力生产、传输、使用和销售关系的总和。狭义的电力市场即指竞争性的电力市场，是电能生产者和使用者通过协商、竞价等方式就电能及其相关产品进行交易，通过市场竞争确定价格和数量的机制。竞争性电力市场具有开放性、竞争性、计划性和协调性。竞争性电力市场的要素包括市场主体（售电者、购电者）、市场客体（买卖双方交易的对象，如电能、输电权、辅助服务等）、市场载体、市场价格、市场规则等。由于电能是绿色能源，在城乡人民的生活和经济建设中，电能的广泛应用对低碳经济发展具有重要意义。

1.当前电力市场营销问题分析

1.1电力市场的法律法规建设问题分析

近年来，我国的电力法律法规建设取得了巨大进展，颂布了《电力法》，为电力行业的发展提供了初步的法律保障。但是在市场经济飞速发展的今天，仍然出现了许多问题，显示出不完备的法律体系难以满足电力产业经济发展的需要。

1.2电力企业的市场竞争意识问题分析

虽然电力企业已经认识到电力市场营销在经营中的重要性，但是仍有许多企业对于具体的营销理念缺乏意识，对电力市场营销的必要性估计不足。作为电力企业的核心业务，电力市场营销主导着企业的生产经营，由于许多人的意识仍然停留在国家垄断经营阶段，因此，必须引导他们把意识转移到以市场为导向，竞争经营上来。电力的竞争手段比较单一，一些用电客户拒绝使用电网接电，采用自用发电价发电，众多能源产品的开发推广，使电力市场竞争能力降低，因此必须针对市场需求，提出市场营销策略，适应市场的需求。

1.3电力市场的价格调整问题分析

由于电力市场受国家发改委的控制，企业无法针对市场的变化直接对电价进行调节，只能被动接受，这在一定程度上影响了电力市场的健康发展。

1.4电力市场的行业作风问题分析

电力行业有为客户提供优质、规范服务的责任，但是许多不良行业作风仍然存在于工作当中。业务人员服务态度差、工作不认真等问题对用户产生了不良的影响。具有良好的行业作风，也是赢得市场的重要手段。

1.5电力市场的管理问题分析

1.5.1管理方法陈旧

传统的管理观念存在于管理者的观念中，这必然使管理方法的陈旧，由产量来决定销量的生产管理模式已经不能适应市场的变化，这种管理方法严重限制了电力市场的发展。

1.5.2管理手段落后

在电力营销管理问题上，不仅在基础理论上有所欠缺，更缺乏市场竞争方面的人才，这使得整个团队的管理素质较低。按照当前的电力技术发展情况来看，管理团队的管理水平与商业市场的要求相去甚远。无论是法律手段、行政手段、技术手段还是经济手段的运用，都难以适应电力市场的需要。

2.电力市场的营销策略探讨

改革开放以来，在市场经济的推动下，结合电力企业在营销中所面临的问题和特点，提出了以下营销策略，以期能为电力企业的发展，形成全方位营销的形势，改善电力市场营销状况。

2.1电力市场的品牌建设策略

电能是绿色能源，具有洁净、安全、高效、快捷、廉价的优势，可以解决环境问题日益突出的问题，清洁能源是人们重视的问题，电力企业应该从优势角度出发，加大品牌宣传力度，如走环保品牌路线，在引导消费者增强环保意识的同时，改变其消费理念，以增强对用电客户的吸引力。任何营销本身都需要有过硬的产品质量，因此，应提高自身电力产品的质量及可靠性，保证用户可以使用到优质环保的电力产品。另外，高质量的服务水平也为树立良好的品牌形象打下了基础。

2.2电力市场的市场营销策略

首先，电力市场根据消费需求不同，整体可划分为高、中、低三档家庭用电群，工业用电，事业企业用电等。根据不同的消费群体，以不同市场细分群的用电量和用电时间为营销切入点，进行有针对性的营销活动并制定相应的策略，以促进销售，满足客户的个性化需求。其次，要加强基础电网建设，提高供电质量。建造起现代化程度较高的电网，才能保证电力从企业到用户的完美输送，解决产电与用电的平衡问题。最后，要做好市场跟踪研究，注意营销范围的扩张及能源市场的扩张。电力企业在对电力需求能力进行充分研究的基础上，需把握消费曲线，才能做出及时、准确的预测，进行相应的策略调整。

2.3电力市场的优质服务营销策略

电作为一种商品，在营销过程中需要有优质的服务来得到消费者的青睐。电力企业要想在电力市场中得到一席之地，必须做好服务市场的服务。建议实行客户经理制度，加强与客户的沟通互动，有助于服务工作的提升与创新。优质的服务不能仅仅停留在解决问题或排除故障方面，而是要从用户的多方面需求入手，从供电到用电保证全方位的服务。这也有助于树立良好的品牌形象，服务与质量双管齐下，赢得市场。

2.4电力市场的灵活的电价营销策略

电力企业和用电客户都非常重视电价问题，电力企业应该积极推动电价新政策的发展，处理好电度电价和基本电价的比例关系，在定价过程中参考各种影响因素，建立灵活弹性的电价体系，对不同用户采用不同的电价体系，争取最大的市场份额。除此之外，还要注意人为的影响电价，如人情电，防止其加到一般用户身上。因此，应改革电价结构，净化销售市场，制定长远战略，拓展电力营销市场。

2.5电力市场的规范到位的管理策略

电力企业需要创新转变旧的粗放管理模式，学习国内外成功企业的先进管理模式，反思内部问题，积极调整内外管理策略，使之可以适应市场的发展，满足客户的需要。完善工作人员的建制，规范管理制度，在用户心中树立优质的企业形象。通过管理策略的调整，还有助于营造市场诚信新秩序。

2.6电力市场的实用的科学技术推广策略

科学技术的推广是创建新理念下的营销策略非常重要的一个环节。利用先进的计算机与信息技术实现信息化管理，完善电力营销系统，提高营销现代化水平，实现提高效率的目标。信息技术可以使服务和营销过程制度化、透明化，更有助于得到用户的信任。

3.结语

电力企业必须树立先进的营销理念，采取合理的营销策略，才能打开营销工作的创新局面，满足电力市场多元化的需求，提高电力企业的服务和管理能力，以高科技手段来促进电力企业的经济效益提升，为小康社会的经济发展做出贡献。

【参考文献】

[1]郭穗燕，梁裕琪.电力市场营销理念及策略分析[J].中国电力教育，2012（36）.

市场营销方案 篇4

一、如何将新产品投放到目标市场

产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放目的。

选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。

选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。

选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。

二、如何进行新产品的铺货

企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。

市场营销方案 篇5

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观，以调整产业结构、增加农民收入和保障市场有效供给为目标，统筹推进新一轮“菜篮子”工程建设，依靠科技进步，优化品种结构，努力提高蔬菜生产区域化、规模化、标准化和产业化水平，构建现代蔬菜产业体系，积极与市场对接，促进经济社会协调健康发展。

二、工作目标

全市蔬菜种植面积达到万亩，蔬菜总产量万吨，产值元以上;创建个全市现代农业蔬菜示范区，良种覆盖率达%以上，培训蔬菜种植和营销人员人次。

经过3年努力，使我市蔬菜品牌成为知名品牌，走向市场，走向全省、全国。疏通渠道，搭建平台，形成纵横交织、四通八达的蔬菜营销网络。

三、工作措施

(一)强化基地建设，扩大蔬菜生产能力

1、科学规划布局

各县(区)蔬菜基地要按照集中连片，规模种植的原则，优先安排有一定种植基础、交通方便、基础条件较好的乡镇作为基地乡镇，每个基地面积不少于亩。要通过引进业主开发，推进土地流转，实现蔬菜集约化、规模化、标准化、无公害化生产。特别是长江大地蔬菜，江阳区有机蔬菜基地建设，要在标准，规模，面积技术

2、加强基础设施建设

各县(区)政府要统筹以工代赈、扶贫开发、农村公路建设、新农村建设等项目和资金，向常年蔬菜生产基地倾斜，优先安排用于基地沟、渠、路等基础设施建设。加强菜地基础设施的建设和完善，加强土地平整，调整地型，培肥地力和以坡面水系综合治理、防止水土流失为重点的蔬菜基地改造提升建设。加强以排灌、蓄水、提灌设施等为重点的蔬菜基地水利基础设施建设。加强以运输道路、菜园耕作道路、人行便道为重点的路网建设。降低生产成本，提高抗御自然灾害能力，降低自然灾害的成灾率，提高农民的经营收入。

3、推进标准园建设，强化质量安全

以现代农业产业示范区巩固建设工作为契机，抓好全市万亩蔬菜示范区和标准化示范基地建设。今年将新建个全市亩蔬菜示范区，全面带动蔬菜基地建设向规模化、标准化、专业化方向发展。围绕“三节一增”(节水、节肥、节药、增效)，重点推广膜下微滴灌、防虫网、粘虫板、绿色防控、低毒低残留农药、高效安全肥料、测土配方施肥等关键技术，全市蔬菜基地无公害生产技术普及率达到100%，蔬菜基地产品质量检测合格率达95%。

(二)加大营销力度，努力拓展市场空间

1、批发交易市场建设

创造条件，为蔬菜产品提供更多的销售平台。以市场交易为主，在全市余家批发交易市场的基础上，再扩建家真正上规模、上档次的常年性蔬菜批发市场，加强蔬菜市场的改造和建设。支持生产基地、专业合作社等发展产地批发市场和一体化冷链物流体系。加大政策扶持力度，重点支持蔬菜批发市场进行标准化改造，进一步扩大规模，完善市场基础设施，增强服务功能。同时，提高和完善服务功能，规范交易行为，扩大市场覆盖面和知名度。抓好蔬菜优势产区重点镇产地批发交易市场、各县城农贸市场、配送中心、连锁超市建设，加快改扩建步伐，力争全市主要蔬菜生产镇及主要批发交易市场全部实现信息联网。在市场建设上，市、县、镇三级按各自的管辖范围，结合蔬菜发展，分别抓好典型批发交易市场建设。

2、快蔬菜销售体系建设。

推进“农超对接”、“农校对接”、“农社对接”等，完善信息服务平台，探索发展农产品电子商务。创新流通方式，完善流通体系，合理规划布局城乡社区菜市场。增加蔬菜直销网点建设，开设蔬菜种植大户直销专区，减少流通环节，降低交易成本，方便居民购买，提高菜农收入。开通蔬菜运输“绿色通道”，对于出入我市的蔬菜运输车辆全部免征道路通行费，减少运输成本，保证蔬菜运输畅通。

(三)以培育市场竞争主体为重点，大力推进产业化经营

培育蔬菜合作经济组织和相关行业协会，提高农民的组织化程度。各类合作经济组织要充分发挥其联系农民和企业的“二传手”作用，形成“公司+合作组织+农户”等多种形式的产业化经营机制，逐步推行订单生产，使企业与农户结成“利益共享、风险同担”的利益共同体。加快培育蔬菜专业合作社。按照组织运行规范化、生产技术标准化、经营销售品牌化、社员技能职业化、产品质量安全化的要求，建设规范化蔬菜专业合作社个。

同时，培育和扶持蔬菜营销大户和经纪人。专业营销大户和经纪人仍将是“十一五”期间我市蔬菜产品销售的中坚力量，各地应继续加以培育和扶持，引导他们加强联合，引入现代企业经营方式，逐步做大做强。

第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生态、安全和“一早一晚”优势，整合、培育、创立以菜为主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜产品无公害、绿色、有机认证，打造个省级知名农产品品牌。

(四)建立三大保障体系，加快蔬菜产业发展，

1、建立蔬菜产业科技体系。积极探索科技发展新机制，促进以企业为主体的技术创新和技术进步，不断提高花卉产业的科技水平。引进人才、借助“外脑”，加快关键技术攻关和自有知识产权的花卉新品种的开发力度，发挥各级农业技术推广部门的职能作用，加强技术培训和技术咨询服务，形成“研发中心+推广机构+龙头企业+农户”的花卉科技推广体系。

2、建立灵活有效的市场营销体系。一是巩固和完善现有营销网络，培育专业销售龙头公司，建立多渠道、灵活有效的流通机制，形成适应市场特点的流通体系。二是加快培养蔬菜市场推广经纪人。广泛吸纳跨行业、跨地区的社会力量来加强纵横联系与沟通，形成产供销一条龙体系，加快产业化进程。全方位捕捉信息，形成完善的市场信息服务体系，以实现经济效益最大化和提高规避市场风险能力。

3、建立政策和资金扶持体系。认真落实国家和省扶持蔬菜产业发展的有关政策，制定吸引调动外资、社会闲散资金投入蔬菜产业的优惠政策,扩大信贷资金投入力度。财政应每年安排一定专项资金，用于扶持蔬菜科技开发、基础设施建设及对产业发展做出贡献的奖励等。

(五)加强蔬菜技术和营销知识培训

加强蔬菜技术培训，提升种植者从业技术水平。聘请蔬菜创新团队专家、教授，组织市、区县蔬菜主管部门人员、重点乡镇农技人员、加工企业、种植大户等进行集中培训，各区县举办期以上的技术培训班，更新专业知识，提高专业技能，全年培训蔬菜种植人员不少于人次。同时，外地聘请营销专家，来我我是传经送宝，给我市的营销管理人员、基本营销员授课，为全市蔬菜产业发展和人才培养提供有效支撑服务。

四、强化组织保障，促进产业健康发展

某市场夏季营销方案 篇6

营销活动方案

【策划背景】

炎炎夏日，燥热的天气让人们的户外活动相对减少，百货市场更是客流稀少，销售低迷，市场淡季来势汹汹，容易造成商户情绪、心态不稳，给市场的发展带来一定隐患。在这一时期，何种促销能给平淡无奇的夏日注入兴奋剂，何种促销能保持市场平稳人气，赢得消费者的心就显得尤为重要。本案结合市场定位、目标客群、营销资源与商品季节特性等因素，采取攻“心”为上策略，抓住消费者的心理，让淡季不显平淡。

【活动时间】

2012年6月30日-7月29日

【活动内容】

活动简述：

七月，根据时令特点，大、中、小学、幼儿园基本已放暑假，学生的假期生活无外乎娱乐、游玩、学习、参加教育培训等，家长也愿意在孩子的身上下功夫，抓住这一心理特征，本案在“幸运乐转，礼送一夏”的环节里加入一些吸引这类人群的礼品抽奖，能在不花多少钱的情况下，解决孩子的暑期生活，何乐而不为。

xx市场目标客群中大部分的成年人仍然是在工作岗位上，所以工作日的人气可以预见较为低迷，天气的炎热也使得在家里的人群宁愿留在家中享受清凉，但也不乏有些“蹭凉族”散布各大、小商场、超市，xx市场一定也存在着这一人群，本案设置的免费送礼、抽奖、集卡、10元看大片的

1活动希望能够吸引这一群体的关注，从而促进其消费。

活动一以送礼为主线，包括有门槛和无门槛两类，礼品根据不同群体而设置，相对较低的购物门槛，能让更多的人参与进来。

活动一：cool爽夏日，四重好礼天天送

【活动时间】2012年6月30日-7月29日

【活动内容】

①欢乐无限，剪角送清凉：凡凭DM剪角广告或海报剪角条的顾客可至市场总服务台免费领取清凉礼包（毛巾、风油精、矿泉水）一份，每天限领30份。

②幸运乐转，礼遇一夏：凡在市场消费满10元的消费者即可参与幸运抽奖活动，赢取不同的奖品，100%中奖。

奖品设置：欢乐全家游（限三口之家），旅游门票x10张；教育陪读课程x20张；奇乐儿券30张；电玩游戏币50份，每份10个币；迷你风扇50个；卡包100个；环保袋200个

③夏日畅购惠，集卡抵现金

凡在市场消费满10元的消费者即可获得“清凉一夏”花标卡一张，集齐五张卡，购物可抵10元现金。（现金券仅限一楼使用）

④酷爽一夏，购物看大片

购物满100元可至服务台领取电影兑换券一张，暑期精彩大片，欢乐邀您同享，限100张，数量有限，送完即止！

⑤换购活动

增加绿豆夏凉商品，并以海报张贴进入每个小区，放大活动宣传，吸引居家过日子的消费人群。

活动二：欢享一夏，儿童娱乐主题节

【活动时间】

2012年7月8日-7月29日

【活动内容】

◆百张体验券免费大放送

◆试营业期间购买单次卡一律8折

◆尊享超值套餐

1、学生套餐：凭学生证单次可享5折优惠（买一送一）

2、情侣套餐：情侣双人游玩12元（6折）

3、温馨家庭套餐：18元（三口之家）/24元（四口之家）（6折）

4、欢乐套餐：15元（欢乐碰碰车+辅助游戏）

4、超值套卡：买5次卡送2次（71折）

5、超值套卡：买10次卡送5次（66折）

【广告宣传、氛围营造】

广告宣传：

1、宣传单页派发

2、社区海报张贴

3、体验券派发（200张）

4、短信群发

【宣传费用】

宣传制作物（DM单页+桁架喷绘+展架+氛围布置等）：20000元

短信群发：800元

现金券费用：5000元

活动礼品：12000元

免费券：3000元

费用合计：40800元(不含换购商品费用)

市场部营销实施方案 篇7

一、当前市场营销专业的实践教学模式

1.教学模拟软件的应用成为主要教学方式

模拟教学软件价格较高, 需要计算机机房的配套设施, 并且产品升级换代较快, 投入资金较多。最根本的弊端还在于, 无论软件如何设置参数、变化市场信息, 它始终是虚拟的。学生实习过程中, 看不到真正的实效, 导致重视程度不足, 实习过程流于形式。学生在其过程中学会的是软件如何操作, 没有体会真实的市场营销管理过程, 实训效果不好。

2.与企业合作的校外实训基地

校外实训基地的实践教学活动, 的确能让学生以最短的距离接触实践, 在全真的环境下锻炼专业能力。但是把企业作为学生的固定实训场所, 容易受企业生产安排等的制约, 不能满足教学需要。为了保证实习单位的正常经营管理, 学生轮岗机会有限, 在贯彻专业的实训意图和计划上往往要打折扣。而且, 还不能有效解决教师开展技术开发活动的环境和场所。

3.建立校内实训基地

自建实训基地会占用部分资金, 做营销实训, 如没有效益产出, 有悖营销工作的本质含义;若不能充分利用或使用不当, 造成资源的闲置浪费, 更是损害了营销专业教育的意义。同时, 它还会在某种环境下与实践脱节。

二、市场营销专业的特色校内实训基地

上述三种方式取长补短、全面实现着实困难。而在校内搭建一个实训平台, 采用以实践教学基地为基础, 集教学、训练和创新活动为一体的新型教学模式, 实现三种方式的特色整合, 则具有很强的可操作性。此实训平台应具备如下特征。

1.按照教学模式在校内建设实训平台

突出教学模式特点, 以完成教学任务为目的, 在校内开办一个小型的超市。超市内所有的环境都是真实的, 有真实货物出售, 有真正的顾客, 存在真实的商品流通。业绩的考核指标以获取利润为参考, 以实现教学过程为主要指标。突出教学地位, 弱化利润指标。

2.校外专家定期指导

聘请校外专家为顾问, 充分发挥专业特长, 对实训基地的重点、转折性阶段的内容做指导;学生向专家学习实际经验, 保持与实际的工作密切的联系, 促进知识的不断更新。校内实训基地的经营与管理也会避免产生与校外实际的脱节, 从而避免了闭门造车的现象。

3.实训软件设计的虚拟营销工作流程现实化

在实训基地, 参考市场营销实训软件的工作流程, 提炼其中各行业营销能力的共性指标, 按照营销学的核心理念内容——4ps, 在实训基地开展真实营销管理工作。

三、实训基地实行“分散性过程体验式”教学模式

1.“分散性过程体验式”教学模式内涵

“体验式”有二层含义:一层含义是表明学生是实训基地的主体, 教师是辅助;另一层含义是允许学生在实训过程中犯错误, 在失败中回味理论的指导意义, 为未来的成功奠定基础。“过程”指每个实训任务都是一个完整的工作流程, 是按照PDCA模式开展的封闭式实训。“分散性”指实训内容是根据教学进程需要随时开展的, 实训内容会包括调研、策划、促销、卖场的陈列与摆设等。

2.体验内容

(1) “企业”创立初期体验的实训内容。

组建团队, 明晰岗位职责, 建立健全组织机构与监管机制为这一时期工作重点。在实训基地内由学生组成工作组, 管理实训基地。团队有自身的组织结构, 有明确的岗位分工。岗位设定为总经理、采购总监、销售总监、财务总监、人力资源部长等, 在财务总监下设收银员, 在采购总监下设理货员等, 各自岗位要责权利分明。同时合理设计业务流程, 保证账目明晰、信息通畅。在分工中还要学会精诚合作, 能正确对待不同意见, 强化团队合作管理意识。

(2) 营销工作过程体验的实训内容。

实训内容包括市场调研、SWOT法则分析方法、战略目标制定、STP法则运用、4Ps策划、广告策划、商务谈判、商品采购、策划效果评估等。学生以班级为单位, 分成若干团队, 每队以6~10人为宜, 各团队都要完成上述所有实训内容。按照PDCA环, 工作流程都应历经计划、实施、检查和处理。每个团队的方案都可以在实训基地内实施, 团队之间根据策划效果评估排出实训名次。实训过程中邀请校外专家作评委。即使在企划案的计划期, 明知道存在错误的地方, 也可以让学生动手去做。因为实训基地是为教学服务的试验田, 是唯一可以让学生有切身之痛感觉的实践场所, 只有它才可以真正实现营销管理实训。

(3) “企业”管理高级阶段体验的实训内容。

进行“企业”CIS设计、确立“企业”文化、塑造核心竞争力等实训内容为这一时期的主要任务。采取营销工作过程体验中相同的方式, 对学生管理能力的锻炼迈向了更高的层次, 让学生产生极大的成就感。

(4) 形成老生与新生的“传帮带”良性循环。

老生由于做过实训有了经验, 可带领新生开展实训, 教师做场外指导。这样, 老生有了二次思考的机会, 想法会更趋于成熟。新生在老生的带动下, 参与实践的主动性会大大增强。

3.“分散性过程体验式”的处理阶段

教师的工作重心要放在PDCA循环中的“A”环节上, 即“处理阶段”, 包括两个具体步骤。

(1) 总结经验。

对检查出来的各种问题进行处理, 正确的加以肯定, 总结成文, 制定标准。错误的分析是导致错误产生的根源, 要及时地发现问题、解决问题。

(2) 提出尚未解决的问题。

通过检查, 对效果不显著或不能达到要求的措施, 以及没有解决的问题, 应本着实事求是的态度, 不回避, 将其列为遗留问题, 反映到下一个循环中去。

处理的阶段校内外指导教师要起到重要的作用。指导教师要将理论与实训内容完美结合, 运用理论和实践的经验对学生的实训内容做深刻的案例分析, 找出其存在的问题, 分析问题产生的根源, 提出解决问题的方法。因为学生亲身体验了实训过程, 有感性认识, 也有理性思考, 教师再对这一过程进行详细的案例分析, 学生的实训效果非常好。所以这一阶段是真正的提高阶段, 是实现教学目的的重要环节。

“分散性过程体验式”实践教学模式的实施条件比较简单, 学生参与热情高涨, 具有很强的可行性与可操作性。实训内容要按照基于工作过程的思路设计和开展。实现学生在实践过程中的主导地位, 可以让学生锻炼实际操作能力, 检验理论对实践的指导意义, 逐渐培养起良好的思考习惯, 在不断地解决问题的过程中, 也体验工作的成长和专业领域的吸引力, 为日后职业生涯发展奠定了坚实基础。借助这一途径, 可以很好地解决理论与实践的衔接关系, 解决校内外实习的衔接关系, 从而实现高职层次教育的培养目标。

摘要：分散性“过程体验式”教学是市场营销专业实践教学的创新模式, 它以实践教学基地为基础, 实现了教学、训练和创新的统一, 很好解决了理论与实践、校内与校外实习的衔接。

关键词：市场营销,实践教学模式,分散性过程体验式,PDCA

参考文献

[1]郑聪玲.高职市场营销专业实践教学模式的探索与思考[J].浙江工商职业技术学院学报, 2007 (6) .

市场部营销实施方案 篇8

关键词：市场营销专业人才 人才培养方案 利弊分析

前言

所谓人才培养模式，是指在教育活动中，在特定思想指导下，为实现培养目标而采取的组织形式及运行机制，包括人才培养目标、培养规格、培养方案、培养途径和教育评价五个基本要素。 这五个基本要素关系密切，相互作用，相互影响。人才培养目标决定了培养规格，培养规格又反作用于人才培养目标，培养目标做的调整要适应培养规格的变化；依据培养目标与培养规格制定出培养方案；实施培养方案，并且通过教育评价加以论证。传统的人才培养计划制定过程如下图所示：

图1 传统的市场营销专业人才培养方案制定过程现行的即传统的市场营销人才培养体系最大的问题不是理论教学体系或实践教学体系本身的问题，而是知识到能力、理论到实践、学校到职业岗位三大节点缺乏有力的转换机制。 抓好这三大节点的建设工作，将大大提高应用型本科学生的实践能力、创新能力及综合素质。应用型本科市场营销专业应积极改革人才培养体系，基于“就业创业双导向”，以“专业能 资源），以“团队项目训练法”作为知识与能力的联结点，以专业实验室（工作场地）作为理论与实践、学校与企业的联结点，以专业学生社团（学生模拟公司）作为教学与岗位的联结点，将教师-教学-科研、学生-学习-职业岗位、企业-产品-市场、课堂教学-课外活动-社会实践、创业教育-创新教育-实践教学等聚合成有机的整体，全方位、多角度、立体化培养应用型市场营销专业人才。 《2008—2010年中国民办高等教育发展报告》指出，改革开放以来，我国民办教育有了长足的发展。因此，民办高校的专业设置应以市场需求为导向，尤其是市场营销专业，应该为社会和企业培养出具有较强应用型的学生。

一、优势分析

1.人才培养方向的明确化，体现了一定的应用型要求。我国自加入WTO之后，在与国际接轨和贸易转型的过程中，急需一大批熟悉国际贸易准则、掌握国际商业市场惯例、能够承担国际业务、精通外语的国際化市场营销人才。针对我国目前市场营销人才的需求，各类院校的人才培养目标旨在确定培养何种人才，人才应当具有何种素质和技能等。 在明确培养目标的基础上，再制定教学规划、课设置方案并组织教学，就能够使市场营销人才的教育方向更加明朗化，应用型要求更加确定化。我国现行市场营销人才培养的目标主要是让学生能深刻地掌握市场营销理论与基础知识，具备熟练的实务操作能力与市场拓展能力，从而培养全面发展的高中低各级营销专门人才。从教学任务的角度来看，这种培养模式对学生比较贴近，目标也比较明确。

2.人才培养途径的正规化，三管齐下培育各层次市场营销人才。人才培养途径是实现培养目标的关键，包括教学课程和教学实践环节等，大部分院校的市场营销专业课程设置是延续基础课、专业基础课、专业课“三段式”的课程教学模式。教学培养的内容主要是侧重以教科书为主导传授相关的国内外市场营销知识。

此外，我国各类院校配比也较为健全，针对营销人才的需求出现多元化倾向，着力培育高层、中层、基层三种岗位层次的营销人才。高层营销人才是从事企业营销决策的专家型经理人才， 他们大多是企业的高层领导、企业营销部门的负责人。中层营销人才是企业产品营销策略的制定、组织和实施者， 他们大多是营销部门内的各分部门负责人，负责一个部门或一个地区的营销工作，这类人才目前也是市场所急需的。基层营销人才是向中间商、消费者宣传推销产品的一线营销人员，如业务员、导购员、理货员、策划人员、促销员等， 这类人才的市场需求量较大，但是进入门槛不高， 可替代性较强。

3.课程体系较完善，教学资源配置便利。各类院校在学期初期， 会对各系下达相应的培养计划要求，经过各院系的修正和教务处的批准后，培养计划就开始实施。 同时，教务处会安排相应的任课老师授课。 不可否认这种计划式的人才培养教学模式对整个高校的运作所带来的便利，也正好体现了计划是对未来行动方向，内容和方式安排的管理性文件的优越性。高校现行的会计人才培养，由于这种培养模式是预先制定好的，其相关的内容和授课的方式都已经成文，这种模式的稳定性，让教务处和学校相关工作部门的工作有预见性，在开学初期就可以对整个学期的教学计划做一份系统的、详细的安排。 这不仅便于整个学校的教学管理和资源的配置，还能节约学校的费用。

二、弊端分析

1.培养目标过泛，针对性不明显。虽然各类院校培养市场营销专业人才在层次上已经比较齐全，但是与社会对市场营销人才的需要以及同国外相比，还存在较大的差距，师资配置还有所欠缺，既有理论素养又有丰富实践经验的师资很缺；培养的内容和方法存在缺陷，理论与实践的略显脱节；目前社会力量对市场营销人才的培养还相当欠缺，资金投入、组织机构设置、培养内容和方法等方面的不足。在我国即便是大型国有企业，也并没有做到对市场营销人才培养的高度重视。大多数企业把员工上岗前的培训甚至继续教育都推给了各类各层次学校，这是很不正常的。所以，出现了学院培训和企业需求相脱节的问题。

2.传统教学方法不适应时代要求。我国一直在提倡素质教育，但是在实际的操作中依然以传统的应试教育为主，教学仍然停留在理论灌输和简单的案例讨论阶段。学校对于培养学生发现问题的能力不够重视，同时也忽视了培养学生敢于承担风险的胆识；对所有的学生使用同一本教材，同一种教学方法，结果培养出的学生也千篇一律，缺乏创新意识。有些课程内容过于陈旧，已经与时代脱钩，新知识也没有得到快速的补充，结果学生毕业后所学到的营销专业的知识根本用不上，适应不了我国经济的快速发展。目前，我国市场营销的教学还处于灌输理论的阶段，学生很少有机会接触到营销实践。虽然我国市场营销专业的实习实践环节设置的很多，但是设置层面过低，课外培养环节不规范。从目前国内市场营销专业实践教学环节看，认识实习、市场调查等巩固学生知识的环节过多，而学生的动手实践或进行营销策划等有利于培养学生创新性能力的综合性实践环节过少。目前很多高等院校对学生的课外培养缺乏统一的规划和精心的安排设计，使学生的动手实践能力受到了很大的限制。

3.创业课程体不连贯，课程设置滞后。我国大部分院校所设置的市场营销课程滞后于国际商业贸易的发展，课程内容陈旧。 大部分教材未能把新的科学研究成果、新的科学概念及时地融入教材。 教师在教学过程中知识的解释偏多，理论探讨和实务分析较少。市场营销是一种技术性应用性很强的工作。但是各类院校设置的实践课程环节却常常在执行时被忽视，实习课总是放在最后一学期或者最后一学年，造成理论与实践相脱节，实践教学往往流于形式。以多数院校市场营销专业专科培养计划为例，公共课约有10门，780学时左右，而专业课约21门，有980学时左右，也就是说学生几乎要用一半的时间来学习英语、数学、政治等基础课程。学生缺乏专业知识和技能，参加工作还要较长时间的培训才能上岗。

4.就业优势不明显，能力培养欠缺。根据人事部人才市场公共信息网以及劳动和社会保障部中国劳动力市场提供的统计数据显示到目前为止， 市场营销人才至少已经有五年持续高居全国人才市场需求榜首。鉴于我国正处于经济飞速发展时期以及市场竞争的加剧， 营销人才的需求在未来的很长时间内仍然会是需求的热门。

《2009 中国民办高校毕业生竞争力调查报告》在北京公布。这次调查是由新华社《瞭望》新闻周刊发起，由全球知名雇主品牌咨询机构瑞典优兴咨询进行专业调查的。调查历时两个月，从全国近 200 名雇佣过民办高校毕业生的雇主样本中通过问卷和电话访谈共回收有效问卷 152 份。总共涉及 30 所民办高校，包括一部分独立院校。调查显示，79.7%的雇主对中国内地民办高校毕业生总体质量表示满意。2008 年，民办高校毕业生的市场需求并未受金融危机影响，甚至略有上升。在曾雇佣过民办高校学生的雇主中有 93.7%的人表示未来两年仍有意继续雇佣民办高校学生。一些雇主指出，民办高校学生实践能力非常强，这些学生在学校接触社会的机会比公立学校的学生要多，并且专业定位明确，非常好用。51.9%的雇主认为民办高校学生动手能力强，53.8%的雇主认为民办学校学生工作作风踏实。可见应用型、实践型人才受到雇主的青睐。

但与之形成反差的是，民办高校市场营銷专业的培养计划中并未侧重实践能力的培养，从课程设置上讲，就业创业的课程所占比例很小。以西安外事学院2012级市场营销专业的培养方案为例，与创业就业相关课程设置仅有必修课《职业发展与就业指导》安排在第1、7学期组织实施，课内16学时，课外20学时，以及选修课《创业学》。就近五年的西安外事学院就业情况来看，营销系学生就业优势不明显。同时专业分的过细，过于强调专业的特征和实用性，培养出来的人才知识结构单一，与厚基础、宽口径、高素质、强能力的要求不符。 这种教学方式无疑是不利于培养学生的综合素质。

三、小结

现阶段，我国营销人才求职就业多集中在东部地区， 西部地区营销人才供给远远不能满足需求。首先，在一些新兴行业和业务领域， 营销人才匮乏。如汽车营销人才、网络营销人才、金融营销人才等缺口很大，原因在于这些行业往往要求营销人才要具备相应的行业知识、产品知识和技术知识， 是复合型人才。其次，各类营销专才匮乏。有系统知识、懂营销策划、创新能力强的营销策划人才很少。第三， 既有丰富实践经验又有较高理论水平的中、高层次营销管理人才严重不足。最后，广大营销求职者和从业人员素质能力低， 不能满足岗位职责的要求。目前全国 8000 万营销大军， 80%缺乏系统的营销知识和训练， 普遍低素质低学历。急需应用型，有实践创新能力的专业营销人才来满足我国经济发展要求。

2010年颁布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）年》，明确提出支持民办学校创新体制机制和育人模式，提高质量，办出特色，办好一批高水平民办学校。民办本科院校任务艰巨，责任重大，应高度重视民办本科院校人才培养模式的创新。

人才培养模式改革是提高教育教学质量的核心，是民办本科院校主动适应经济社会发展的关键。市场营销作为新兴的交叉学科，在人才培养方面存在着企业对营销人员的需求和高校培养规格的差距问题。因此，民办院校应重视理论研究与实践探索的结合拓展研究的广度和深度，对人才培养的价值观、质量观等进行深入探讨，将宏观研究微观研究和改革实践紧密结合。本文在考察西安外事学院这个典型民办院校市场营销人才培养方案的基础上，对传统营销人才培养方案的利弊做了细致深入的分析，以期对有针对性的提出整改方案和措施做出良好的铺垫。

参考文献：

[1]蔡卡宁.论地方院校应用型市场营销人才专业人才培养的途径[J].视野，2008（2）.

[2]孙川.我院荣获2009中国民办高校毕业生竞争力调查年度十佳样本院校第二名.黑龙江东方学院校报[N].2009-8-9.

[3]徐利琴.李广.基于就业导向的市场营销专业教学体系[J].中国科教创新导刊，2008（23）.

[4]吴建功，王涛生.高素质国际经济与贸易专业人才培养机制的构建[J].长沙铁道学院学报（社会科学版），2010（3）.

[5]钟秉林.我国民办高等教育发展若干重要问题探析[J].中国高教研究，2011（7）.