膏药市场营销方案

膏药市场营销方案（通用5篇）

膏药市场营销方案 篇1

市场策划书

一、市场调查

二、市场分析

1、广告药品市场分析

2、风湿骨病产品市场分析

3、膏贴产品市场分析

三、产品规划

四、广告包装

1、电视广告

2、广播广告

3、报纸广告

4、网站广告

5、终端广告

6、户外广告

五、人力资源策划

1、市场开发团队

2、招商参展团队

3、网络维护团队

4、销售队伍建设与管理

六、营销策略

1、价格体系策略

2、招商展会策略

3、售后维护策略

4、市场管控策略

七、计划可行性。

一、市场调查

（一）膏药市场产品市场情况

（1）OTC广告产品：销量大，疗效好，大部分都已成为长线产品。（2）炒作产品：大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。

（3）普通低价为产品：价格低，品种多，同质化现象严重，少有长线产品。

（二）主要膏药生产厂家及特点----奇正贴膏{一贴15元左右} 大打民族文化牌

该品牌盘踞甘南、西藏一带，主打藏药原料基地和西藏文化特色，在兰州和上海分别建立了大本营，以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。其主打产品奇正消痛贴膏，紧贴西部民族特色大背景，烘托藏药的经典组方和药理药效，藏域特色明显，所提出的诉求点“消、痛、强、久、快”与其背景和身份吻合度高。特别是“消痛”而非“消炎”立意突出：“强、久、快”的独卖特点与其所表现的文化背景浑然一体。-----万通筋骨片 品牌自信一览无遗

万通筋骨片的整体市场策略并不高明，但策略表现有效。在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”时使用了两次反复，且反复的有节奏，有助于记忆。在强调“就用”时，有指引性，消费引导力强，给人并无强迫的感觉。形象代言人也选的合适，使用趋于完美。从原来的“通化万通”升级为“吉林万通”，看得出企业的自信与发展的眼光，同时也对集团整体的品牌起到了重要作用。

------羚锐通络祛痛膏 把握机会的高手

在中央电视台的春节联欢晚会上，一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使河南羚锐在第一时间找到了灵感，将其作为了广告的主角，可谓时机把握准确。广告片一经播出，新鲜度极高，社会反响不错，给羚锐通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）也带来了良好的嫁接渠道。-------云南白药膏 老字号品牌

有云南白药几百年的历史沉淀可凭借，云南白药在老百姓心中是治疗伤痛的品类词，有极大的认同感，使得其有了独天得厚的营销条件。对竞争对手的评估-----奇正贴膏

最具有威胁的一个对手，品牌策略得当，地域特色强，主打疗效。但产品普遍价格高，对于中低档消费者不能形成足够的吸引力。而其主打文化地域特色，也决定了该产品的局限性，这点不利于品牌的长期发展。------万通筋骨片

品牌号召力虽然大，但其相对其他几个品牌假冒产品较多，对品牌产生了一定的负面影响，且创新力方面做的不做，容易遭受市场变化的冲击，限制自身的发展。

------羚锐通络祛痛膏

羚锐的成功，然核心策略的缺失也是其最大的不足，广告片的记忆点太多的被老太太们占去，一时间大家对羚锐通络祛痛膏都差点没记住。但是从品牌的长期发展来看，传统的、乡土的调性并不利于品牌扩展：其次是在广告表现形式上偏老年化，性别上偏女性化。-------云南白药膏

尽管有云南白药几百年的历史沉淀可凭借，但云南白药膏却没有很好地发挥出来，甚至还有点讳莫如深的味道。整体策略乏善可陈。

（二）目标客户分析

1、性别以及年龄分布(以女性为主)女性：女性使用较多，年龄在40岁以后的居多，许多上班族的女性也会使用。风湿、肩周炎、关节、颈椎炎轻微者等。

男性：活动扭伤，关节，颈椎炎轻微者（年龄从18岁--不等）

2、产品的使用情况

（1）为什么使用膏药，喜欢哪个品牌，为什么？

主要原因包括，颈椎疼痛、肩周炎、关节损伤等，对于品牌没有特殊的偏好，主要在于药店或医生的推荐，或者是别人推荐，一直惯用的产品。（2）膏药的季节选用调查

膏药的季节选用问题上，超过60%的人选着一年四季都可以选用膏药，另外有超过30%的人偏向于在春冬季节使用膏药。由此可见，膏药在全年都有较大的市场需求，且春冬季市场需求普遍高于夏秋季节。（3）膏药的品牌认知调查

对膏药品牌认知度的调查中，可以看到，人们偏好于部分膏药品牌，如“奇正”、“天和”、“虎骨”，“麝香壮骨膏”等，可见膏药的市场占有率以及膏药的自身宣传力度对大多数消费者选择使用那类膏药起到了至关重要的作用。对膏药的作用原理调查

在对膏药的作用院里调查中显示，大多数人对于膏药对于关节炎、腰腿痛、跌打损伤的治疗效果有一定的认可，而对于膏药在心血管和咳嗽等其他疾病的治疗效果上，知晓的人就甚少，看来人们虽然对膏药的接受程度比较高，但大部分人对于膏药的疗效认可却仅仅停留在外伤治疗方面，而对于膏药的其他医用治疗还知之甚少。

膏药虽然方便用，可是还贴出来的烦恼也不容忽视，消费者普遍反映了一些贴出来的烦恼：

比如：有些部位贴膏药不方便，很难紧贴皮肤； 反复贴、涂，时间过长，可形成皮炎； 同一种膏药大小都一样，贴时需要裁剪； 长时间使用时，膏药会打皱或者掉下来;撕膏药时会牵扯到皮肤上的汗毛，很疼；

不是很透气，贴膏药的地方皮肤会发白等等。

二、市场分析

1、广告药品市场分析

（1）高份额：近年来，广告药品市场份额逐年攀升，成为中国仅次于处方药的一个巨大蛋糕。早就不少医药界众多的巨头企业，也崛起了众多的风云人物。（2）高利润：成为广告药品的前提是产品低价足够低，利润空间当然也要足够大。只要广告投放得当，终端销售畅通，盈利机会远高于非广告药品。

（3）高风险：2008年全国工商、药监、广电系统管理部门立案处罚广告药品28万余起，可见国家查处力度之大。也可以说广告药品的高利润是用高额罚款堆出来的。

2、风湿骨病产品市场分析

（1）口服药：风湿骨病患者主要治疗方法就是维持口服药，特表示症状轻微和经济贫困 的患者，因此口服药的广告炒作品种多，所占份额较大。

（2）手术：重症患者久治不愈的情况下往往要选择手术，现在专科医院广告炒作也占了很大一部分市场份额。

（3）器械：还有一些炒家为了有别于口服广告药，不断推出各种理疗器械，如美国热能金腰带、蒙迈理疗裤、热能频谱仪等。

（4）贴膏：作为传统治疗方法，贴膏类广告产品很受炒家重视，但近年来除了奇正、万通等OTC广告产品做的份额较大，大部分炒作产品业绩偏低。

3、贴膏产品市场分析 自身定位 优势：

价格相对同类型产品有优势 生产技术在国内处于领先地位 膏药用药方式好，效果显著 劣势： 铺货率低

市场小，有待开发 在药店的推荐率低 机会：

国家大力发展传统中医药，政策良好 人们身体病痛越来越多

市场规模逐渐扩大，未来发展前景良好 威胁: 二线品牌发展迅速，竞争压力增大 三类产品种类繁多，试产混乱

一类膏药类生产水平上升，广告力度大

消费者对药品的认知度有限，除止痛功能外对其他功能了解甚少

二、产品规划

以现在的产品为基础、多元化，系统化发展，打出自己的品牌。

三、广告包装

广告的目的：一是提高产品的知名度，从而提高销量 二是大面积招商

1、电视广告

委托专业拍摄炒作产品广告的影视公司制作“品牌版”“促销版”“肌理版”“讲座版”等广告片。

2、广播广告

委托专业录制炒作产品广告的广告公司制作品牌版、促销版、肌理版、讲座版、热线版等广告片。

3、报纸广告

委托专业撰写炒作产品广告的广告公司撰写。

4、网站广告 新建服务型网站，加入炒作产品常用宣传网站，炒热论坛、贴吧，开展高标准的网络维护工作。另外在一些免费的同城网站发布信息。

5、终端广告

设计专用货架、价签、台卡、立牌、展架、促销服等，投放在药店。

6、户外广告

设计专用路牌、社区标牌、商店招牌、形象墙等，经销商可以根据设计稿及市场情况自费制作。

四、人力资源策略

1、市场开发团队

以现有的两条销售线为基础，要迅速组建一个销售团队。开发各个市场。

2、招商参展团队

电话招商、展会招商等工作。

3、网络维护团队

网络招商、售后维护等工作。

4、销售队伍建设与管理

销售队伍有两部分组成：

1、我们自己的销售资源

2、我们招商过来的代理商

五、营销策略

1、价格体系策略

（1）生产成本：严格控制生产成本，从贴到生产加工费用。

（2）运营成本：严控物流、策划、招商、维护等成本，严格执行预算。（3）招商价格：不超过综合成本低价的1.5倍。（4）赠品价格：低于或等同于同规格正品价格。

2、招商展会策略

（1）参加春夏季展会和秋冬季展会。（2）参展与收集信息同步进行。（3）参展时拜访同业同仁。

3、售后维护策略

（1）良好的退换货服务机制（2）消费者免费咨询电话

4、市场管控策略

（1）启动期：广告尝试投放指导、销售布局指导、咨询促销培训、终端检查。（2）旺销期：广告加量投放指导、事件营销造势、终端检查。（3）稳定期：广告减量投放、回头客营销管理、终端检查。

六、计划可行

综上所述，本计划成功机会极大，失败亦不至于亏损，对资金使用要求不高。但关键点在于产品谈判，只有将产品成本谈到预算标准一下，且能够推迟支付成本费用，本计划即可确保高额盈利。

贴膏药游戏作文 篇2

老师开始宣布游戏规则：(1)同学们围成一个圈，选两个人在外圈，一个是抓的，一个是贴膏药的；(2)个抓的人需要抓住贴膏药的人；(3)同学们数10个数字，数完之后，贴的人必须贴在一个人的身上，不能被抓到，如果被抓住的话他就输了；(4)膏药的人需要去抓那个以前是抓的的人，这样，从前是抓的人就变成贴膏药的人了。

游戏开始了，小红和小刚在外圈。小红是贴膏药者，小刚是抓者。当同学们数了10个数字以后，小刚伸手就去抓小红，小红眼疾手快，一个箭步冲上去，紧紧的挨住了小丽。小红回头得意的对小刚说：“嘻嘻！你没抓住我吧！我已经贴到小丽身上了。”小刚只好失落地走了。轮到小丽了，小丽等同学们数到10后，快速去抓小刚，小刚还没反过来呢！他只顾没命地跑，忘记了他可以“逃命”——贴在别人身上。

贴膏药游戏作文 篇3

黄色的药布已经焊上了一层黑，四周翻卷开的部分都能明显地看到一些细细的绒毛。面对又一次的尝试，我的心又不由自主地颤抖起来。

先前那么多次的努力，都无法驱除心中的恐惧。为什么我的腿上要长汗毛啊？虽然我知道这种埋怨很可笑，可是我不得不承认，自己的确是个十分胆小的人，每次牙齿晃了都不敢自己拔，一定要到医院让医生来拔，从来都不会自己处理小伤，甚至连脸上一颗痘痘都没有勇气挤爆它……

用手小心翼翼地抚了抚药布贴着的地方，抓起一边，我用极温柔的方式向下撕开了那么一点，尽管只是那么一点，但是我已经看到了被拉直的汗毛在腿和药布上挣扎，扯得我的腿针扎一样疼，终于还是放弃了，这么撕下来不是让我死嘛！我能想象这膏药下面我的汗毛正和它如胶似漆地缠绵着，如果在这时拆散它们，这等于是断送自己的活路。

放开手轻轻地抚摸着被扯疼的腿，我深呼了一口气，低下头仔细地研究了一番。

然后找来水把它擦得湿透，我几乎都能感觉到水已经渗进了我的皮肤，这膏药却像是长在上面一样，纹丝不动。

这到底该怎么办啊？我苦着脸，快接近崩溃。

再一次鼓起勇气动手，好，数到三就撕下来，一、二、三……再一次地泄气，我实在不敢。

看着腿上极顽固的药布，我真的好恨自己，难道就让它一辈子留着了吗？

心挣扎得好像就要窒息了，眼眶也湿润起来了，我觉得自己被恶魔缠身了，我好怕永远都无法摆脱它……

“你怎么了？”妈妈看到我抽泣的样子问。

我无助地抬起头，给她看了我的腿。

“哈哈！”妈妈禁不住笑出声儿来，“我来帮你！”说完，她伸出手一把扯住药布的一角。

我连忙抓住她的手大声说：“你要对我凌迟吗？”

总觉得脚上一阵热，又好像是麻，就看到那该死的膏药在妈妈手上了。

“这……这……”我一下子把眼泪全灌回了肚子里，不知道该说些什么好。

原来它会这么轻易地就被撕下来，我发现自己真的好逊。

我的人生一直都是那么的畏缩，从来也不敢放手去做，所谓的尝试也只不过是在敷衍自己。

其实追逐梦想就是需要那瞬间的勇气，只有这样，我们才能勇敢地迈出第一步。

追梦的路途永远不会平坦，但是我却发现了一个跨越它的好办法：

扭伤后不能马上用膏药 篇4

伤在生活中是极为普通的事情，特别是对于活动量较大的青少年，运动扭伤的情况十分常见。很多人认为扭伤之后要立即贴上膏药，结果发现症状不但没有减轻，还更加严重了。这是为什么呢?

很多膏药中含有一些精油成分，会使皮肤表面温度升高。在刚扭伤后，组织内部的.血管破裂，如果此时皮肤温度升高，血流加快，会加重肿胀和皮下出血的情况。

人体组织在受到外界损伤后，会出现炎症反应，液体大量自血管内渗出到扭伤处，使局部出现肿胀，继而压迫周围神经引起疼痛。这种反应在24小时内可达到顶峰，所以应该在受伤24小时后贴膏药。最为准确的时间应该是患者观察自己的患处不再出现肿胀时，可以贴上膏药或者选择热敷。

『用药指南』：如何正确贴膏药 篇5

首先，掌握好适应症。每种膏药都有其独特的药理作用，故一定要掌握好适应症，不可随便“通用”。例如，因受风寒引起的慢性腰痛、跌打损伤等，可用狗皮膏药或追风膏药散寒祛风、舒筋活血、止痛;因热毒郁结引起的痈疽初起时硬结不消、红肿疼痛、脓不成溃或久溃不愈者，可用拔毒膏拔毒消肿、去腐生肌。橡皮类膏药具有消炎止痛的作用，对风湿痛、腰痛、肌痛、肌肉痛、扭伤、挫伤等均有一定的疗效。救心膏是选用活用化瘀、芳香去湿的中药如麝香、冰片、红花、乳香、没药再加上硝酸甘油制成的敷贴膏药，一旦出现心绞痛症状，可立即取一片贴于心前区，五六分钟心绞痛即可缓解。如每日贴一次，可预防心绞痛的作用。

其次，在贴膏药之前，应先用热毛巾或生姜片将患处或穴位处的皮肤擦净，待拭干后再贴。贴膏药应避开毛发较多的地方，否则一是粘不住，二是撕揭时带起毛发引起疼痛。冬天气候寒冷时，橡皮类膏药往往不易粘贴住，这时可将膏药贴好后再用热水袋热敷一下，以便粘贴牢靠，增加治疗效果。再次，烘烤方法要正确。使用黑膏药类膏药，应先将膏药放在热水壶或酒精灯、蜡烛的微火上烘烤化开，等烘烤后的膏药不烫皮肤时再贴于患处，可持续贴1周至2周。然而，有的人在使用此类膏药时，喜欢直接在煤炉上烘烤，这种方法不可取。因为煤炉燃烧时产生的苯并芘等致癌物质及一氧化碳、二氧化碳、二氧化硫等有害气体，会被膏药基质及水份所吸收，并经皮肤渗入人体，给人体的健康带来一定的危害。

最后，应注意禁忌症。平时运动或劳动时不慎造成肌肉挫伤或关节、韧带拉伤时，不要立即用伤湿止痛膏、麝香追风膏贴于受伤部位。因这这类膏药具有活血散瘀的作用，伤后即贴不能达到消肿、止痛的目的。局部有破损者，不可将膏药直接贴在破损处，以免发生化脓性感染。凡是含有麝香、乳香、红花、没药、桃仁等活血化瘀成份的膏药，孕妇均应禁用。如果贴膏药后局部皮肤出现丘疹、水疱，自觉瘙痒剧烈，说明对此膏药过敏，应立即停止贴敷，并口服抗过敏药物，局部外涂激素类软膏，进行抗过敏治疗。

儿童处在生长发育时期，神经系统、内分泌系统及许多脏器发育尚不完善、旰、肾的解毒和排毒功能以及血脑屏障的作用也都不健全。所以，用药一定要在医师的指导下进行，特别是要注意下面“四忌”：

一忌滥用维生素不要以为孩子吃维生素有益无害。其实吃多了并不好，如维生素a、维生素d，吃多了会出现厌食、发热、烦躁、哭闹、肝肿大及肾脏损害;维生素c用处虽多，但大量服用也会引起腹痛、腹泻等症状.甚至出现药物中毒。

二忌滥用抗生素不要孩子一生病，就不管什么原因便使用抗生素，如果长期使用链霉素、新霉素、庆大霉素、卡那霉素等抗生素，会对听神经造成影响，引起眩晕、耳鸣甚至耳聋。

三忌滥用解热止痛药儿童发热的原因很复杂，也许是普通感冒、扁桃体发炎，也可能是麻疹、肺炎、脑膜炎等严重疾病。在没有查出病因前，滥用解热止痛药，会掩盖病情，妨碍正确诊断，耽误治疗。特别是幼儿高热时，如果使用解热止痛药不当，还会引起出汗增多。体温突然下降而发生)虚脱。