大学生第三周实习工作总结

大学生第三周实习工作总结（共11篇）

大学生第三周实习工作总结 篇1

来学校实习的第三周已经结束了，由于学校要求严查学生宿舍的内务卫生情况。xx中学小分队积极响应校领导指示，配合学校完成工作。

这一周，组内成员经过相互交流、探讨，分享教学经验，与指导老师沟通，并完成了本周的教学任务，本周与第二周相比，初上课堂时的青涩渐渐褪去，相对的，在课堂上我们收获了一定的自信。相信自己能够做的更好。

随着上课时间的逐渐增多，在获得收获的同时，所暴露的问题也逐渐被我们发现，比如自己上课前有哪些问题没有注意到，学生在学习过程中容易出现的细节性的问题，有的学生不认真听课等。对我们而言，无一不是一项亟待解决的挑战。

新的一周即将开始，我们需要做的是认真准备。全身心的投入到工作中去，与自己拼搏，与时间赛跑。青春是用来拼搏奋斗的。无奋斗，不青春。

明天就是教师节了，预祝所有的老师们节日快乐!!!

大学生第三周实习工作总结 篇2

为此,湖南第一师范学院 ( 以下简称“我校”) 自2014年起开设了相应的0 ~ 3岁早教课程,并启动了0 ~ 3岁早教机构顶岗实习。

一、建设 0 ~ 3 岁早教实践与教研基地

建设稳定、高质量的实习基地是顺利开展顶岗实习的前提。为此,我校联合本地知名早教机构萌达·蒙特梭利教育机构共同建设早教实践与教研基地,萌达·蒙特梭利教育机构下设3个早教中心、2个社区托管中心与1个幼儿园,类型多样,层次丰富。一方面为顶岗实习提供平台,另一方面也供师生日常教研所用,保证整个学校0 ~ 3岁早教课程建设与教研工作的顺利开展。

二、进行岗前集中培训与考核

顶岗实习安排在大四第一学期,在此之前学生已系统学习了学前领域基本的专业知识与技能,并积累了幼儿园保育、游戏、教学的见习经验。但鉴于早教机构与幼儿园在教育模式上有一定差别,且以往的学习与经验仍然是以3 ~6岁幼儿教育为主,所以,为了缓解学生进入0 ~ 3岁早教机构时的生疏,在顶岗实习的头一周安排集中培训与考核。岗前培训的内容以岗位技能为主( 见下表) ,侧重实践性与应用性。授课教师由早教机构的教学主管、教学督导、课程教研组长担任,他们有着丰富的一线教学与管理经验。授课方式采用“专题讲座 + 现场实操 + 案例研讨”等综合形式,理论类的内容就集中讲座学习,技能类的内容就现场实操学习,应用类的内容就案例研讨学习。每结束一个模块的培训,就进行相应的考核,其中理论考试采用闭卷笔试,技能应用考试采用模拟实操。

三、依据个人特质配置不同实习岗位

较幼儿园校为为稳定的五大领域课程来说,早教机构的课程类型更为丰富多样。因此,在对实习生进行岗位分配时,会进行一次双向选择的过程。一方面,实习生通过前期的培训对早教机构各课程有了一个基本的了解; 另一方面,实习单位对实习生个人特质也会有基本了解。由实习生依据自身的兴趣与专长提交岗位申请,实习单位在参考实习生个人特质的基础上依据申请进行岗位分配,尽可能地满足实习生个人的专业兴趣并发挥其专长,做到人尽其才。以我校萌达实习队为例,实习生涉及了启蒙统合课、艺术课、音乐课、口才课、游泳课、蒙氏数学课、儿童之家课程主辅课、托班配班、社区托管助教、课程顾问等10种类型的岗位。

四、实行一对一师徒帮带制

由早教机构为每个实习生配备一名骨干教师,结成一对一的师徒,并签订“师徒协议”。由早教机构教研总部给出实习生的学习大纲,而由师傅负责依据学习大纲对学生进行日常的培训与帮带,并定期接受教研总部的考核,如果学生未通过考核,师傅将承担一定的责任。学习大纲的大致内容包括: 各类课程的基本内容与教学流程、教具操作、教案撰写、集体过课与说课、教学反思、读书笔记、幼儿观察记录等。其中,前五项是帮助实习生对基本教学工作的掌握,而读书笔记则是为了帮助实习生进一步了解前沿的早教理论,幼儿观察记录则是为了帮助实习生进一步了解幼儿,为更恰当地开展教学工作打下基础。

卢海铃第二和第三周个人实习总结 篇3

快乐自在的日子总是过得特别快啊，“十一”长假就这样完了呀！8号回到新丰一中，经过30min的陌生感后就找回熟悉感了，卢海铃第二和第三周个人实习总结。相当不幸的是，一回到这就开始生病，感冒+小小发烧(呜呜…)，第二天我整整昏睡了一天！

10-12号是新丰一中高一级第一次月考。很荣幸也很凄惨的是，我们所有实习队员全部被安排去监考，其中有8位还是机动监考员(即三天都要到位)。经过几天的监考生活，我们都快无聊透啦--不能干任何与监考无关的事，只能是傻傻地盯着学生或走廊(晕~)。终于挨到考试结束了啊，我们比学生还happy啊！可是“好事”在后头呢--改卷子！几乎每位队员都参与了该卷，一改就是1400多份！经过这次月考，我们深刻感受到了作为一位人民教师的不容易啊~

月考完后队员们好多都开始上课了，新课、习题课等都有。对我自己而言，月考完后是一个相当大的挑战--4个班的化学课都由我来上，连上4天。平均每天3节课，其实只有一节半新课，一节半习题课(评讲试卷)，其他全是重复课。在此感谢师傅，能这样放手让我去干，能这样去听我的课和给我指导。这4天下来，我算是真正体会到做一名教师的苦与乐了--苦的是备课备课再备课(因此我都没时间去试讲了)，是一节课上完下一节还有一样的课，是睡眠时间不足搞得自己像只熊猫；乐的是师傅说我上课一次比一次进步，是学生跟我说老师你讲的课好好啊，是尝试穿高跟鞋连上3节课也不投降o(∩_∩)o…

我的教学在一步一步进步着，好的方面就不说了，要继续发扬。在此总结总结自己的不足吧：

1、上课要保持微笑，不要给学生负面情绪影响；

2、通过观察，要留给学生足够多时间做笔记；

3、讲课语速可再慢些；

4、提问技能有待提高，尽量按照教学设计时的来问；

5、教学设计一定要充分考虑学情，不可太高估他们；

6、还是得写出详案，让课堂教学语言更顺畅；

7、每节新课要备两种，一种是使用多媒体的，一种是不使用多媒体的(因为去到课室后难免遇到如多媒体打不开等突发情况)；

8、让学生回答问题时不要用手指指他/她，最好用整个手请，实习总结《卢海铃第二和第三周个人实习总结》。暂时就总结这些，待续咯(*^__^*)

说说我的班主任工作。现在对我们班学生已经相当熟悉了，也基本确定了“重点谈话对象”或“后进生”转换工作对象了。我早读、晚读和晚修必到，中午就有时到而已~跟他们相处了一个月以来，发现其实这里的学生很不错。只不过他们有些还处在初中和高中的过渡期，他们有些自制力不够强，他们想学又没找到合适的学习方法等等。那我就尽我所能地去帮助他们，去引导他们，去表扬他们，去鼓励他们…他们不算太调皮，也不算坏，很多还是很有潜质的，所以得引导他们不能放弃自己，老师们也不可轻易放弃任何一个学生啊！虽然他们的学习基础普遍较差，有些是很差很差！可是“孺子可教也”，只要老师和学生同心同力，我相信，他们的前途会是一片光亮的！

调研方面，两个小组都在顺利进行。课题定了，调查问卷问题定了，访谈问题基本也定了。就等着调研小组长下一步指示和安排咯

队伍建设方面。哎呀，整天忙自己的教学啊，班里工作啊，我把这个问题忽略了，队友们也松懈了。多亏有队友提出来这个问题，然后整个队开会一起决定--得行动起来了。尤其是我们的博客建设~咱们目标明确了，那么下面就请大家都好好干，如果我还有哪些干得不好的地方，还请各位多多提醒哈！在下不甚感激~

在此不得不提的是，o(∩_∩)o…哈哈，我们18号一行9位队员和生物科组的老师们一起去云髻山玩，一路打闹，一路拍照，一路享受，一路放松！谢谢老师们，谢谢队友们！下次如果有机会就再去，然后爬到山顶去~

随着闹钟的铃声，新的一周已经开始，继续投入，继续超级无敌规律的教师生活去~

No.1讨论：卢海铃第二和第三周个人实习总结

第三周实习周记（范文） 篇4

已经不太记得清周一是怎么来到公司的了，实习已经是第三周了，似乎每天都在机械着重复着同样一些事情。

早晨6:30闹钟一响，起床，洗漱，穿好正装，到隔壁叫上陈超，连成出门，两个煎包，一杯豆浆这样的早晨我都记不清吃了多久了，7:30左右挤上123路公交车，8:00左右到公司，早晨除了设计海报以外便没有事情了，中午12:00吃饭，下午的时间除了浏览网页，上上微博便没事可做，然后就是坐等下班。

周一的时候被留下来加了班，因为公司要悬挂冲刺的吊旗，其实我倒是十分乐意留下来帮忙，或许是听到公司员工的同情和嘲讽，或许是被丽芳他们这么一说，心里的感觉便多少有些变了味，似乎从上班的第一天开始我们就在讨论这个问题，在我们眼里公司文化似乎欠缺着一种人情味，全公司上下充斥着一种奇怪的气氛，我不喜欢这样的氛围，因为这与我所期望的激情，向上，热情实在相差的太远。

周三下午的时候，公司应百度推广的邀请，陪燕姐去参加了有百度举办的“助力中小企业发展百度翔计划活动”，活动在香格里拉酒店的福夏厅举办，场面很壮观，活动效果也很不错，燕姐说我们过主要是来学习人家办活动的经验，第一次参加这种商业性的活动，收获也挺多的。我认为他们的活动较为成功之处有两点：第一，借助微信摇一摇进行现场抽奖。这可以说是一种创新吧，活跃现场气氛的同时也达到了宣传公司的效果。第二：这次活动是以销售人员邀请负责的方式进行，让销售邀请与会嘉宾，做到指定的位置上，负责自己邀请的嘉宾，进行现场销售。我是第一次见到这样的方式，虽然后来听燕姐说这种方式在商业活动中已经比较普遍。遗憾的是活动举行到一半的时候，燕姐便说要离场回公司了，其实我也知道，留下来也没有多大的意义。

这周最高兴的事情莫过于见到消失已久的太阳，周五的阳光格外的明媚，阳光扫除了一切的阴霾，或许是闲了太久，或许是心情好的缘故，今天突然心血来潮决定要学习U8，虽然之前多次尝试过安装CRM，但最终都是以失败告终，为此还重装了两次系统，心情曾一度烦躁到不行，但今天似乎一切都很顺利，如果一切顺利的话，我想接下里的日子里，我不会那么无聊了。

很久已经没有考虑找工作的事情了，嘴上说着不急，可心里却比谁都担心，每当听到身边的人讨论到那谁谁已经签了。心里多多少少会有些失落，但更多的是一种莫名的恐惧，在用友公司呆越久，就越觉得自己不可能被留下来，也越不想留下来。以实习作说辞终究只是自己逃避现实的借口，就业的压力其实一直都在，只是自己一直不想勇敢的去面对而已。

现在已经有了去找工作的打算了，因为现实逼着我必须这么做，比起周边的其他人，我做的真的太少太少了，加油吧！

顶岗实习第三周教学心得 篇5

听课、评课是日常教学活动不可缺少的教研活动，听评课是促进教学经验交流、教学方法改进等的重要途径。这周我有幸听我的指导老师凌老师的课，受益匪浅，我会吸取经验总结教训，改进我的课堂教学方法。

首先，听课前要先熟悉课本，构建一个大体的教学框架；熟悉重难点，明确教学的三维目标；切忌盲目性，盲目的听课只会事倍功半，做好充足的准备才能事半功倍的听一节课。

其次，听课的时候要关注的内容。①关注教学的重难点，重点难点要仔细讲，可以举例说明、直观演示，让学生更容易理解掌握，凌老师的在课上讲“太阳活动对地球的影响”的重点难点时，就给学生举例讲解让学生更加理解对地球的影响。②关注教学方法，课堂上学生占主导地位，上课时课堂氛围也很重要，让学生学会自主探究，也可以通过一些游戏，让学生记忆知识点。③关注教学环节设计。能够做到随机应变，灵活调整，调控课堂，达到激活课堂的目的，各个环节如何控制好时间，完成每一环节的过渡情况，听课时还要思考教师为什么设计这样的教学环节，每一环节的时间控制，什么时候学生自主探究，什么时候进行下一环节，是否做到合理安排、科学调配，充分发挥每一分钟的时间效能。这些在听课的时候都是重点关注的内容，要多听少记。

最后，听课结束以后该怎么做。①整理听课记录，记录听课内容，按先后顺序整理记录好；记录时间分配，即各环节所用时间，教师教用的时间，学生学用的时间；记录练习状况、练习内容、练习形式等；②做好课后分析，听过一节课后就应及时进行综合分析，找出这节课的特别之处，总结出一些有规律性的认识。明确对自己有启迪、能学会的有哪几个方面。并针对这节课实际情况，提出一些建设性的意见与合理性的修改建议，及时的与授课老师进行交流，以此达到互助互学的目的。

大学生第三周实习工作总结 篇6

工作内容：

我慢慢地适应了上班的生活，慢慢地适应了单位的工作环境。这一周的工作内容主要就是记账凭证的填制、钉制。首先要对原始凭证进行审核，审核无误后方可填制凭证。按其反映的经济业务内容或反映的内容是否与货币资金有关可分为收款凭证，付款凭证和转账凭证。

填制记账凭证要严格按照规定的格式和内容进行，必须按照会计制度统一规定的科目，根据经济业务的西瓜汁，编制会计分录。制作完记账凭证以后还要必须把凭证一一打印出来，然后把对应的相关票据贴在打印后的凭证后面。等一个月的凭证都制作完毕后必须装订这些排序了的凭证,以便于存档保存。

第四周2011年12月19日至2011年12月23日

工作内容：

这一周的工作内容和上一周的一样，还是关于记账凭证的填制。记账凭证的摘要栏是对经济业务的简要说明，又是登记账簿的重要依据，必须针对不同性质的经济业务的特点，考虑到登记账簿的需要，正确填写，不可漏填或错填。记账凭证在一个月内应当连续编号，以便查核。

记账凭证所附的原始凭证的张数,在凭证上必须注明，以便查核。

实习前三周总结 篇7

----物电· 童思欣

不知不觉，我已经在湖景中学实习三周了，实习前三周总结。在这三周的实习时间里，我对班主任工作和教学工作都有了一定的认识和体验。

刚来到实习学校的时候，我主要是在熟悉学校的管理运作和班级的情况。每天我都会跟随着老师去看我们班的早操、早读和晚修去了解学生的情况，除此之外，我还把整个初二级的物理课作了标记，平时不仅会听我的指导老师的课，还会听其他老师的课，观摩不同风格的物理老师的课堂。

经过一周的观摩学习，我发现我的指导老师曹老师是一个很有激情的老师，每当他上课时，课堂的气氛都会被带动得很好，班里的学生都非常积极和投入，实习总结《实习前三周总结》。曹老师讲课的那份激情是非常值得我学习的，因而，这个星期听曹老师讲课时，我非常留意他在讲解知识时调动学生所用的手段和说话的技巧。

第二周的时候，我迎来了自己的第一堂课，课题是《我们怎样听见声音》，这一堂课，除了我的指导老师，学校教导处刘主任也来听我的讲课。这一节课，我遇到了和所有新老师的问题——讲解知识时都过于简单和时间把握不当，导致这节课最后剩了10分钟。课后，2位老师都分别对我的讲课提供了很多意见，让我获益良多。

第三周，由于我的指导老师请假了一个星期，学校教务处把曹老师一个星期的课分给了我和几位物理老师，同时班级里的班主任事务也交给了我。因此，这一周的实习对我而言可以说是非常重要的。为了能把课上好，我利用周末的时候把这星期的课都备好了。第一节课在9班，讲课的内容是之前已讲过一次的《我们怎样听见声音》，此次的讲课我听取了2位老师的意见进行改进后，因而整个课堂的流程流畅多了，学生接纳的反应也比前一个班好。经过一个星期的讲课后，我发现9班的同学很喜欢我的讲课，他们说是因为我讲课很清楚，他们觉得很好接受。自己的讲课能够得到学生的认可，我真的觉得很开心，这是我来实习感到最快乐的事情。

第三周工作总结 篇8

第三周工作总结

实习小结 又到了学生们该回家的时候了，这群孩子每到该放假的时候都会显得异常的兴奋，孩子就是孩子啊，看到现在的他们不禁想到我如他们一般大小时的情景。那是的我也应该如他们一般朝气蓬勃吧!这些似乎已经是很远很远的事了。 孩子们的思想永远都是那么单纯，他们会简单的将人分为好人和坏人，这或许也正是他们的可爱之处。在我的班里有一个同学非常的顽皮，私下里他从来都不会因为我是老师而对我敬而远之，而是非常亲切的跟我聊天谈心，甚至会很放肆的喊我小老虎，虽然我表面上会表现的非常生气，其实我会感到非常的开心，因为他们不会因为我是老师的身份而疏远我，反而将他们的心里话告诉我，这其中有孩子们对我的支持和信赖，这种信赖是用任何的金钱都买不到的，真的很珍惜我们之间的师生情谊。 他们有时安静，有时顽皮，有时听话，有时叛逆，这也许正是他们这个年纪的学生所特有的青春气息。与海门的相处可以用愉快来形容，但是与学校里其他老师的关系却不能让我满意，因为我住在一个单独的办公室里，不能和大办公室里老师们很好的交流，这使得很多的.时候老师们都不是很愿意与我亲近。下一周我决定多去和老师们交流经验，不断地充实自己。 三月八号的时候学校给每一位教职工老师都发了香皂和毛巾，算是妇女节的福利奖品，并且所有的女老师可以不用坐班，那天上课的基本都是男老师了，我想那天的学生肯定都非常郁闷，因为有些老师一天上了好几节课，就在这天教育局的领导宣布元氏五中校长周调走，新校长姓赵。这个爆炸性的新闻可让第二天来校女老师们讨论的一把，一直管我们的冯校长又变成了冯主任，大家都不禁感慨世事难料，都是浮云，同时我们也在猜测，这将是另一场波澜的开始还是这场风暴的终结，宗旨既来之，则安之。 元氏五中雷素娟

第三周总结 篇9

第三周总结

这周是不平凡的一周，在这周我对周围的一切都加深了了解，我的老师，我的领导，我的业务，我们的产品...我知道把这些信息明白了以后我能更加容易的开展我的业务，这就是我去了解它们的目的。但是就这周来看，我还是没能很好的完成领导交付的任务，尤其是我们的工作总结，每天我都想把它们写好，也许是我的写作功底太差了，总是不能把我想要表达的意思表达清楚，在这基础上我更是没能把每日的工作内容汇报清楚，我很沮丧。但是从下周（也就是明天）开始我决定每天花更多的时间在总结上，白天我会记更多的内容，问老师更多业务知识，更认真的去观察，我想这样在每天晚上我才能完成好我的任务。

除此之外，这周我更加去注意竞品的信息以及动态（是在我们部门李经理的提醒下才开始的，知己知彼方能百战不殆）。如竞品的价格，竞品的活动以及力度，我都会详细记录。以下列举几种竞品：

品项价格容量度数活动

迎驾银星98450ml40.3无

宣酒五年92425ml40买2瓶宣酒特贡五年赠硬中华1包 柔和种子酒98460ml40买1瓶柔和赠通天干红1瓶

我们的产品：

青花108450ml40.6买2瓶淡雅系列赠250m小蓝花一瓶 红花78450ml42同上

青花58450ml42同上

新花38450ml42同上

第三周班级总结 篇10

1、检查好习惯手册。

2、开展文明礼仪学习活动，并且周四进行考试。

3、评选文明礼仪小标兵。

4、更换墙报。

5、召开家长委员会。

6、全校语文老师在我们班听课。

7、特长小组进行活动。

8、开展三八节我为妈妈做一件事的活动。

二、本周学习活动总结。

1、本周下发了《好习惯手册》，孩子们开始在手册上记录每天的作业，大多数孩子书写认真，只有个别孩子每天记作业拖拉，并且书写不够认真，下周将每天中午记录好作业，以避免个别孩子书写慢，而影响放学秩序。需另外，好习惯手册，每一周前面一页为孩子行为分，反面是本周的作业记录，如果孩子记错了请及时纠正。还有需要注意的是，请各位爸爸妈妈检查孩子作业时，记得给孩子每天行为打分，并且给孩子当天作业签名，发现个别孩子的好习惯手册上没有家长签名，还有的是本周没结束签名和打分已经完成，我觉得这样会给孩子很不正确的影响。让孩子认为我们对他不够认真，希望以后各位爸爸妈妈注意。

2、本周写字之星是：单卓实、刘晓坤、王笑萌、王晶晶、杨晴、厉亚男

3、由于本周相关事情比较多，没有评选作业之星，望大家见谅。

4、本周的口算之星是：于景逸、李昕怡、王嵘涵、马恺悦、刘家洪、林子轩、孙俊毅、李香。

5、本周语文学习第二单元第五、六、七、八课，数学主要复习了钟表，学习第三单元方向和图形。通过学习，发现个别孩子钟表和方位掌握不太好，希望各位家长每天仍需加强练习。生字可有计划地每天抽写一课，进行复习巩固。

6、本周学习主要抓课堂常规，纠正孩子上课搞小动作，不听讲的习惯，初步执行时有些强制手段，希望得到您的支持，也希望您在家也注意纠正孩子在家的学习习惯，一定要让孩子养成注意精力学习的习惯，这样我们才能充分利好孩子的学习时间，让孩子快速掌握知识，课后尽情玩耍。本周在这方面需要加强的孩子有帅洋、晓坤、恺悦、田东、宏博、俊毅、广昊、忠林、李雪等。希望这些孩子的家长尤其要多用心。

7、本周特长班已经正式开始训练，这是二胡班的孩子在学习二胡，以后每周会定期向您介绍其他特长小组活动，没有小组活动的孩子则在操场上进行体育大课间。

二、本周德育方面

1、进行升旗仪式，公布本周文明礼仪小标兵。

2、本周德育方面主要是进行学校礼仪培训，让孩子学会学习、学会礼貌待人、遵守秩序。本周并且进行了文明礼仪测试，大多数孩子学习认真。

3、本周迟到：胡帅洋1次，走廊违纪：丁田东。

三、本周卫生方面

1、本周卫生组长李忻怡，组员郭佳昕、宗子博、丁田东、刘嘉琦、黑板袁忠林。本周值日生丁田东表现很好，收拾卫生很迅速，郭佳昕清扫很仔细，并且注意到桌子间的缝隙。

2、个人卫生本周第一次检查帅洋、美佳、家洪、李香、海权不合格，第二天家洪仍然没有清理好，请以上孩子注意周末要清理好个人卫生。

四、其他活动

1、为假期做龙尾的孩子颁发“民俗小博士”喜报。

2、更新了本周的墙报。以后将文明礼仪小标兵照片贴在墙上。

五、温馨提示

1、田村过马路的孩子，每天早上请家长送至北面路口，不能让孩子单独过马路，这样非常不安全，如果没有时间接送，请让孩子从东面红绿灯走，坚决不能让孩子横穿马路。

2、每天上学时请提醒孩子排队上学，不要单独走。

3、下发的安全三字经，两周内要背诵下来，请把下发的两张单帖在语文书上，不要弄丢。

新员工第三周工作总结 篇11

新员工第三周工作总结1

本周的学习以看相关资料和参加各部门工作会议为主。

（一)、学习参考资料有：

《中国保险报》、《消费者报》、《XX企划人员培训班会议材料》杂志等文字资料。比较零散的了解了关于保险方面的一些基本知识和专业术语。

（二)、参加的部门工作会议主要有：

1、晨会：了解了晨会的大致流程，作用，各环节的功用等，

切身体会到了基层销售人员所需要的热情与活力。通过后续的思考讨论，也明白了关于销售人员的培训工作、业务开展的一些内容。对于晨会的培训工作，还需多参加几次，更深刻的体会晨会的作用，进一步了解相关工作。

2、产品说明会：此次说明会主要是针对期满人员的一个二次

动员。说明会上详细的介绍了产品的特点与效益，还设置了与到会客户的互动环节。印象最深的是说明会结束后的一对一说明会。每个热情的“小蜜蜂”都看准“花朵”，把产品进一步进行说明，针对每一个客户的不同需求不同问题给以解答，有些当场成功签单。对于每一种客户，都需要制定不同的销售模式，针对不同的群体做到最大可能的精确营销。这就需要了解不同群体的不同特殊要求，做到他们需要的，想到他们没有想到的。尽可能激发他们的消费需求。

3、一季度销售总结会：总结了个险部门一季度的销售情况，

着重讲了四级机构的销售情况、业务完成度、培训工作、区拓业务、人力发展、薪酬分析等，最后着重讲了存在的一些问题。比如对四级机构行政经理考核的指标问题，举绩率提升慢，新流程不固化，业务人员持证问题，产品的持续性等问题。会上还下达了总公司对于四级经理免职的要求。进步与差距同时存在，成绩与问题也共生共存。看到进步寻找差距，总结成功，发现问题，最重要的是解决问题。

4、关于缺口问题弥补措施会议：寿险总公司、分公司和中心

支公司的一个视频会议，主要讨论总结最近发展保单缺口较大的问题。在统一领导的前提下，要关注地区的差异化，做到有一致性又有区别性，这样才能符合各地大发展状况，不能一味求同，更要注重不同。

（三)、初步制定了“感动太保”策划方案。

（四)、开过两次小组会议

主要了与老师交流了关于刚开始工作的一些适应，态度转换等问题。老师也对我们的学习进一步进行了细化要求,比如要每天看财富金融类的网站，并进行总结汇报。

（五)、待解决问题：

对于各部门的整体流程等宏观方面的把握还不够，没有形成系统的认识。

新员工第三周工作总结2

基于XX周工作回顾及总结，也有一些来进行分享：

1、专业，来自沉淀

不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我在具体的项目执行工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。

2、团队，在于有效沟通

没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。

3、学习，永无止境

企划是一个复合型的行业，除专业的策划推广知识外，还需要了解从项目前期规划、设计、工程建设及后期物业管理的方方面面。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，对于一个优秀的房地产企划人来说，学习应该是永无止境的。

新员工第三周工作总结3

星期一，忙碌的封标，本来在上周五我就把自己的标书做好，打印盖章。后面一检查别人的标书，发现自己还是有遗漏的地方。没有做得，只有做得更好！

星期二，5:30就起床，和公司几个人员集中办公室，一起开车去异地投标现场！好久都没有那么拼命的工作了，那种激情四射的劲，感觉好久违呀！

遇到一个不负责任的项目经理，拿了项目费，就说她唱完标必须要走了，下午她有会议，要提前走。她违背了事先约好的事，让我心生恼火。让我也知道，每个公司都有人才紧缺的情况，再恼火，也不能把她怎么样，谁叫我们需要呢！所以我也要把我，变成稀缺人才才行呀！

星期三，星期四，接到通知最迟本周五早上下到工地现场做爆破技术员。自己要把办公室的资料全部拷贝到施工现场去做！对新来的小妹做好工作方面的链接和交待。

星期五，我以为今天就要爆破了，技术员是要早早下来录像的。又是5:30起床的命呀！7:45就到了目的地，还是比较早的，脑袋都是晕的。如果工资高点，谁还想下项目哦！

新员工第三周工作总结4

时间过得很快，我在公司已经三个星期了,陆陆续续也有新员工过来报道，相对于他们，我也可以算上 “老员工”了，当然这也是开玩笑，我还是有很多的知识要学习的，这个星期主要的工作就是做数据,每天从网上找数据放在excel中,前两个星期,基本上的培训就结束了,这个星期简单培训了一下拆分库数据处理逻辑,也不是很难,也是和数据库有关的知识,又有详细的讲解,大部分都弄懂了,可以说这个星期主要都在找数据.

在这个星期中，从找数据中我也发现了一些问题和经验，当然也不是大的问题，都是工作中发现的。下面就我两个的工作情况作出简要的汇报。

1、方法很重要的

因为在这个星期中我的主要的任务就是找数据，网上的数据也是不断的在变，虽然变化不大，可是总是有一些区别的，如果用眼睛慢慢看，仔细找，当然也能发现不同之处，可是这样做不仅效率低而且很慢，也很容易出错，所以再找数据中，要善于应用计算机中的软件帮我们解决问题，我发现自己的excel知识不是很够，一些简单的函数还行，碰到点难的，就不会了，excel的功能很强大的，所以在做数据比较时，最好把数据放在excel中比较，这样不容易出错，而且效率高，以前我们比较的大多数都是数字比较，现在突然碰到了字符比较，觉得就不太会了，还好在百度中找到了答案，使工作事半功倍。做了几天的数据，就发现自己的知识水平还不够，以后要多加学习。

2、工作需要耐心

通过一个星期的工作，不断地找数据，觉得工作中还是要耐着性子做的，天天面对着枯燥的数据，时间段还好，但时间一长，就会产生厌烦感，所以在工作中一定要耐下性子，好好工作，这也是一种锻炼，做一行就要爱一行嘛

3、不断学习

在公司三个星期了，也学习了不少的知识。可是觉得自己的知识还是不够，所以决定下周去上海培训，时间为3到6个月，说实话时间也挺长的，听经理说上海那边的住宿条件不是很好，但是能学到不少的知识，这也是我第一次去上海，充满的期待，希望在充分学习知识之余，能在上海好好转转，包揽一下中国最大的城市，开阔一下自己的眼界。 好好工作，好好学习

新员工第三周工作总结5

前两周主要工作还是在写书，我写的那章（计算交换代数和代数几何）基本上已经完成了大体的框架，但很多例子和图表还没有添加，我想要添加例子需要先确定前面几章的写作风格，哪些定理和算法（难懂的，重要的，难懂重要到什么程度）需要例子和图表来解释。关于书籍项目的组织工作，我已经把部分细节工作分配出去了，这大大减少了我的工作量，这样可以专心干自己的事。每次关于书籍讨论的会议记录，我都会让牟晨琪给每个成员发送一份。

第三周除了一直在忙书籍每章节汇总的事情之外，还准备了一次讨论班的讲义，在周六给牟晨琪讲了讲模论的相关基础，因为他告诉我想要了解这方面的知识，就算是我们共同学习吧。原计划开始测试C++代码的工作被延后了几天，周日才刚刚开始。

未来三周计划：

第一周：完成C++代码的测试工作；完成联合培养研究计划的初稿；

第二周：如果测试工作能够查出代码效率低下问题的.原因，那就开始修改代码；如果没有好的测试结果，开始计划重写代码。必须拟定详细的计划，不能像以前写代码那样盲目，对代码的结构要有整体的把握，每写一段测试一段。不能急躁！

第三周：继续修改或重写代码。

弥补代数几何知识：一方面为去Yokoyama那学习补充基础知识，一方面为了写书，我计划今后一段时间，每天都抽出半个小时到一个小时阅读代数几何的相关参考书。

新员工第三周工作总结6

短短的一周过去了，我在工作中收获了很多。工作让我充实了生活，进一步“武装”自己；工作让我看到了前进的方向，让我找到了人生的目标。我这周的主要工作是在扩张车间，在工作中，我学习了工作机台的基本原理，懂得了操作扩展机台，这周我学习了扩“三指套”，了解了扩“三指套”机台的特性，懂得了扩“三指套”的基本技巧。

在工作中，我了解了“电缆接头”的生产过程，也知道了生产“电缆接头”的基本使用成本。在周五时，车间的生产“绕管带子”的那台机台出了一些小问题，使机台无法正常生产，我与曾德长师傅学习，师傅也传授了一些基础知识，如何把“带子”对齐，在水箱该加多少的水，才能生产出所需的带子，该调多大的转速，才能生产出不同产品所需的不同带子等。

本周我也了公司的“电工、设备维护”的岗位，我的是做电工，所以学习的也是相关专业内容，我知道要做一名合格的电工，是需要具备许多知识与一定的能力。我在校基本上都是学习理论知识，专业成绩均在中上水平，但是实操还有待提高，希望公司能给我一次机会展现自己、发挥所学的知识，我一定会认真学习，仔细钻研，用心的去完成每项任务。希望我能早日到岗实习，做一名“小学徒”。

新员工第三周工作总结7

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。

新员工第三周工作总结8

作为销售员，我一周的工作就又结束了，不得不感叹时间过得好快。这一周的销售工作进展的并不是很顺利，但是也收获了一些经验，也算是有失有得了，如此就来对自己一周的工作做总结。如下是一周来的工作总结：

本周公司要我们对产品进行宣传销售，把知名度打起来，我就和其他销售员一起去到各大广场进行宣传，但是这一周的工作很是不顺利，七天里两三天都在下雨，根本无法去对产品做出好的宣传来。加上宣传的形式也都些以往用过了的，发传单、在地铁口摆摊宣传等等比较传统的宣传方式，偏偏下雨天又多，根本就不可能把宣传工作做好，下雨就没有很多人外出了，自然宣传的效果也就不好。在宣传的同时，也在联系各大对公司产品感兴趣的客户，这期间打电话达到了xxx次，费劲力气才谈拢几单，但是也不至于太惨淡了。

当然除了以上的宣传工作，我们主要是销售产品出去，因此在这一周内我也去了别的公司进行对产品的介绍，尽最大的能力去跟客户达到要求，把产品销售出去。可是也不是很顺利，十次就有七八次是失败的，每天都要跑好几个公司。花费出去的时间真的是很多，而且还费精力。不过虽然大部分的都失败了，但是也有跟小部分的公司谈成功的，把自家公司的产品销售到客户公司进行合作，而且有一两个还是长期合作，这对于我的工作来说是很大的帮助了，能够提升我的个人绩效，拿到额外的工资。