积分策划方案

积分策划方案（共10篇）

积分策划方案 篇1

一、活动主题：提高***品牌形像，提高销售.二、活动时间：2009年12月1日开始.三、活动地点：***超市所有门店四.四、积分内容： ***超市从2009年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，***超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。

1.顾客申请入会时，必需有相关证件（如：身份证/身份证复印件等）详细填写《***超市会员申请表》，并支付办理费5元则给予办理。

2.办量方式分：个人办理，单位集体办理。团体办理优惠20%的办理费。

3.会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不能享有的会员权利。

4.顾客一次性购物满288元，可免费申请办理会员卡一张。

5.会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或“顾客保留联”给与补办，补办工本费为2元，原会员卡并同时作废。

6.原会员卡积分按10比1的比例切换，会员积分礼品以每月1至4号进行兑现。

五． 积分方式：针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的0.6%的比列计算，等级分别如下：

一级好礼（80分）：5元同等价值商品

二级好礼（100分）：**元同等价值商品

三级好礼（200分）：**元同等价值商品

四级好礼（600分）：**元同等价值商品

五级好礼（800分）：**元同等价值商品

六级好礼（1200分）：**元同等价值商

七级好礼（2500分）：250元同等价值商品

八级好礼（8000分）：800元同等价值商品

六．执行要点：

1． 各分公司根据积分方式的内容确定换礼商品，每级积分礼品的商品范围在（1--10个单品内）

2． 各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣传力度

3． 会员积分换礼的礼品在兑换前必需到位，在兑换时的商品要列在商场门口，礼品的陈列确保量大美观

4． 积分礼品的兑换专由一人负责，兑换负责人要做到服务态度真诚，充分利用服务六大用语，并做好解释工作。

5． 执行中各分公司营销科对所辖的商场进行辅导及监督。

七．会员卡变更，解释工作的内容：

（1）说明会员卡今后的用途，这些用途包括：享受积分，兑换礼品，定期参加会员卡号的抽奖活动，享受会员卡联谊单位的优惠待遇等；

（2）已登记办理过会员卡的顾客，如果会员卡没过期，仍可继续使用，但积分会清为零；

（3）强调商品的价格是十分低价位的，任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品；

（4）说明我超市在调价的同时更注重商品的质量。

（5）如果可行的话，可以让持有会员卡的顾客，如果对购买的商品（需规定是哪些商品）不满意[必须没有质量问题的前提下]，或是商品有质量问题，可在15天以内退换货，而其他的消费者一般只有7天的时间。

（6）永久会员：指从顾客积分达到8000分，并到商场来换此礼品时，他就成为***超市的会员，且在今后每年的会员卡更换过程中，不用交纳2元钱的办理工本费，则为永久会员，并且我们要对永久会员的资料做单独的记录。

八．海报书写格式建议：

拿张会员卡 积分礼多多

亲爱的顾客朋友： ***超市从2009年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，***超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。

如果您是***超市的持卡会员，当您拥有一定的积分，您将会获得意想不到礼品，***超市将会带给您“一样的消费，不一样的体会”。如果您还没有加入我们的会员，那就赶快行动吧！

积分策划方案 篇2

目前,随着数字化变电站的迅速发展,电子式互感器的应用越来越广泛[1,2]。基于罗科夫斯基线圈原理的电子式电流互感器由于具有制作工艺成熟、精度高、抗电磁饱和、频率响应特性好、适应环境能力强的优点,因此成为工程化应用的主流[3,4]。罗科夫斯基线圈的二次输出是电压信号,其正比于一次电流的导数,因此需要在后续环节将其作积分还原处理[5]。本文介绍几种积分方案,给出具体实现办法,并对其优缺点加以讨论。

1 罗科夫斯基(Rogowski)线圈原理

罗科夫斯基线圈(以下简称罗氏线圈)又称空心线圈或磁位计,均匀环绕在圆形非磁性材料的骨架上,一次电流导体沿圆环线圈轴线穿过,如图1所示[6]。

当被测电流从线圈中心流过时,在线圈两端将产生一个感应电压,若线圈匝数n及线圈截面积s均匀,则线圈感应电压的大小为:

式中,μ0为真空磁导率。

式(1)表明罗氏线圈的感应电压信号与被测电流的微分成正比,因此必须经过积分变换处理才能正确地获取被测电流的大小以及相位。

2 硬件积分方案

采用集成运算放大器和电阻、电容组合的方式可以很方便地实现硬件积分,如图2所示。

由于实际的运算放大器普遍存在输入偏置电压,图2所示的理想积分器的输出会很快饱和至电源电压值。为了解决这一问题,最简单的做法是在电容C的两端并联一个电阻R2,构建RC回路消耗掉电荷。即图3所示的有损积分器。

有损积分器的系统函数为:

有损积分器的传递函数为:

式中:Ω为输入信号的角频率,Ω=2πf;H(0)=R2/R1,Ω0=1/(R2C)。

幅频特性公式为:

相频特性公式为:

由于R2的存在,有损积分器的相角偏移不再是90°,会有一个相角误差,而且与信号频率相关,下面以具体实例作分析。

假设R1=30.5 kΩ,R2=40 MΩ,C=0.1μF,相频特性波形如图4所示。

各次谐波相角以及误差如表1所列。

可见,相角误差在基波时最大,随着谐波次数的增加而减小。

采用硬件积分方案的优点是:电路简单,易于实现;并且可以通过RC回路很方便地消除采样回路零漂等因素的影响。但缺点是:

(1)采用有损积分,会有一个固有相角误差存在,如上面分析;

(2)需要在采集模块增加积分回路,增加了采集模块的功耗;

(3)幅频特性与R1、R2、C相关。为了保证精度,必须选择离散度好、温漂特性好的电阻、电容。由于受到采集模块面积、体积的限制,电容离散度往往会大于1%,导致误差超标。因此,需要增加系数配置功能以修正误差,增加了批量化生产和工程化应用的复杂度。同时,电阻、电容的温漂也会对全温度范围的互感器精度指标产生影响,必要时需要增加温度补偿环节。

本文中给出的积分器为反相积分(米勒积分器),需要将罗氏线圈的输出反相接入。也可以用德玻积分器实现正相积分,如图5所示[7]。

3 软件积分方案

为了提高精度和降低采集模块的功耗,可以考虑在合并单元采用软件积分的方式对罗氏线圈的输出信号进行还原。最简单的实现方法是基于硬件积分的原型,通过离散化导出软件积分的系统函数[8,9]。连续s域到离散z域的映射关系有两种,分别是冲激响应不变法和双线性变化法。采用冲激响应不变法时,相角误差随着谐波次数的增加而增加,高频情况下波形失真严重,导致积分算法不收敛。为了保持模拟积分器的原有特性,考虑采用双线性变换法。

首先用代替s代入式(2),T为抽样周期,得到z域系统函数:

进而推算得幅频特性、相频特性如式(7)、(8),假设a=T-R2C,b=T+2R2C。

幅频特性公式为:

相频特性公式为:

式中:ω=2πfs/f为归一化频率;fs为采样频率。

假设T=100μs,代入电阻、电容的实际值,得到相频特性图如图6。

各次谐波相角以及误差如表2所列。

可见采用双线性变换法得到的软件积分的效果与有损硬件积分器的效果基本一致。但由于软件积分完全通过代码实现,避免了元器件特性对积分效果的影响,同时降低了互感器采集模块的功耗,提高了系统的可靠性。

软件积分实现过程中,需要注意两个问题的影响。首先,采集回路零漂对软件积分的影响,严重时会造成算法不收敛;其次,抗混叠低通滤波器的截止频率与积分算法的配合问题,处理不好会造成波形失真。

4 结论

笔者在实际工作中,对硬件积分和软件积分均作了尝试,均通过了电子式互感器的型式试验。其中,在稳态精度和暂态误差指标方面,软件积分都要好于硬件积分。

同时,基于两种积分实现方法的电子式互感器都在实际工程中得以应用。下面对比两种方案在空充变压器过程中的表现。图7对应软件积分的录波,图8对应硬件积分的录波。

从图中可以看出,软件积分的效果要优于硬件积分。并且,由于采集模件去掉了硬件积分器,功耗下降了30%。这对于激光供电的电子式互感器尤其重要,可以显著提高激光模块的工作寿命和可靠性。

摘要：基于罗科夫斯基线圈原理的电子式电流互感器得到了广泛的认可和应用,但是罗氏线圈输出需经积分处理,方能获得被测信号。针对积分还原过程进行了深入的研究,提出了硬件积分、软件积分两种方案。从原理上给出了各自的传递函数,并对幅频特性、相频特性分别进行了分析;结合具体实现形式,对两种方案的优、缺点分别加以阐述;结合实际的工程应用波形,提出了软件积分方案更适合工程化应用的观点。

关键词：电子式互感器,罗氏线圈,模拟积分器,软件积分器,积分比较

参考文献

[1]李九虎,郑玉平,古世东.电子式互感器在数字化变电站的应用[J].电力系统自动化,2007,31(7):94-96. LI Jiu-hu.ZHENG Yu-ping,GU Shi-dong.Application of electronic instrument transformer in digital substation[J].Automation of Electric Power Systems, 2007,31(7):94-96.

[2]徐大可,赵建宁,张爱祥.电子式互感器在数字化变电站中的应用[J].高电压技术,2007,33(1):78-82. XU Da-ke,ZHAO Jian-ning,ZHANG Ai-xiang. Application of electronic transformers in digital substation[J].High Voltage Engineering,2007,33(1): 78-82.

[3]Koiovic L.Rogowski coils suit relay protection and measurement[J].IEEE Computer Application in Power, 1997(7):47-52.

[4]孔庆源,戴敏.冲击电流测量中Rogowski线圈的应用[J].高电压技术,2005,31(11):6-7. KONG Qing-yuan,DAI Min.Application of Rogowski coils in impulse current measurement[J].High Voltage Engineering,2005,31(11):6-7.

[5]张明明,张艳,李红斌.Rogowski电流互感器的积分器技术[J].高电压技术,2004,30(9):13-16. ZHANG Ming-ming,ZHANG Yan,LI Hong-bin. Technology of designing integrator of Rogowski current transducer[J].Highvoltage Engineering,2004,30(9): 13-16.

[6]Ramboz John D.Machinable Rogowski coil design and calibration[J].IEEE Trans on Instrumentation and Measurement,1996,45(2):511-515.

[7]沈慧,郭维,朱大中.脉宽调制型大功率LED恒流驱动芯片的研究[J].固体电子学研究与进展,2006,26 (3):360-363. SHEN Hui,GUO Wei,ZHU Da-zhong.Pulse width modulated constant current driving IC for 1 W power LED[J].Research & Progress of Solid State Electronics, 2006,26(3):360-363.

[8]Ray W F,Davis R M.Wide bandwidth Rogowski current transducer:partⅡ:the integrator[J].EpE Journal,1993, 3(2):116-122.

酒店“个性化婚宴”策划方案 篇3

现代人社会生活比较繁忙,很多新人都选择在酒店举行婚宴,既减轻了负担,又给人以好印象。选择五星级酒店办终身大事费用固然不低,却可以让人美梦成真!怎样使新娘、新郎觉得享受到至高无上的照顾与艳羡呢?我们要做到的是“全方位包办”,使酒店成为“长沙婚宴第一家”提供个性化服务始终做到最好。每一对新人的文化背景、社会环境、恋爱经过都有着自己的特点,也都有对自己婚礼的不同理解和设想。因此根据新人的不同特点,我们有针对性地策划出个性鲜明、风格各异的婚礼个案如下。

一、 个性化婚庆仪式的内容

个性婚礼已成为都市的一道亮丽风景线。越来越多的新人在筹办婚事时,不再满足于盲目追随和效仿别人,而是开始注重个性的展示,真正办一个属于自己的婚礼,使婚礼成为人生旅程的新起点,成为二人最辉煌的瞬间,欧式浪漫的烛光婚礼、喜庆热闹的中式豪华皇家婚礼、经典时尚的舞会式婚礼、独具个性的下午茶式Party等等各具特色的婚礼形式能适应酒店不同的场地,不仅能很好的宣传酒店的观景优势和餐饮特色还能恰倒好处的利用各个厅减少酒店在婚礼预定高峰期的场地限制,突出了新颖的婚宴格调。

欧式浪漫烛光婚礼:

烛光婚礼最突出的特点是洋气、优雅、别致、浪漫。司仪主持。当婚礼开始时,室内灯光渐暗,静光灯打开,全场准备好婚礼的音乐。烛光婚礼上还有一位特别的人物是督导,他穿深色西装,戴白手套。婚礼上所有的内容都听从督导的的引导。婚礼仪式在30分钟内完成。婚宴的最佳地点选择就是二楼四季厅和三楼百乐门。

烛光婚礼入场分三种:一是新郎新娘同时缓缓地步入婚礼现场。室内的鲜花撒在他们身上。二是新娘由父兄手挽手,走到鲜花(气球)拱门,然后长辈再把新娘的手递给新郎,新人再进入婚礼现场。三是新娘的婚纱要特长,手捧的鲜花要非常的好(以淡色为主,通常是白玫瑰或者百合花),新娘一个人款款地走进婚礼现场,伴娘随后,两个花童一同走进来,走向舞台,新郎在舞台等候,然后双双向宾客鞠躬。

烛光婚礼程序:

1.司仪向宾客介绍新人父母。

2.司仪站在台下(婚礼现场专门设置一个讲台)听从督导引导。

3.请证婚人讲话(时间大约3分钟)。

4..在婚礼的音乐声中,新人宣读爱的誓言。第一段新娘读,第二段新郎读,第三段新郎新娘合读。

5.双方家长代表发言。

6.蛋糕放在舞台的左边,高度一般是三层或五层。在上面放一对新人模型。代表新生活的第一步。 7.新郎新娘倒大号的香槟酒。香槟放在舞台的右边。预示让爱源源不断流长。

8.新郎新娘喝交杯酒。

9.婚宴开始。双方向父母敬酒,表达感谢养育之恩。

10.然后新人双双第一次退场。这时场内的灯光暗下去,放烟雾气,点燃每餐桌 上准备好的蜡烛,舞台上也会出现巨大的蜡烛,当婚礼音乐响起,新人亲自点燃。

11.接着第二次新人双双退场,等新娘换好中式旗袍,新郎换好唐装,再双双步入婚礼现场。新郎新娘向父母献花。婚宴正式开始。

12.新郎新娘开始一桌一桌的敬酒,玩比较文雅的婚礼游戏。

13.婚宴结束,新人和双方父母在舞台上向来宾致谢,新郎新娘在拱门门口目送客人离去。

中式豪华皇家婚礼宴会

中式豪华皇家婚礼突出的特点是热烈、喜庆、张扬、古典。体现了中国传统的婚礼习俗.婚礼开始之前,事先安排民乐班子的入坐地点,扮演皇帝、公公的人员到位。婚礼上所以的的程序和内容由公公一手引领。举行仪式的时间稍长。此宴会的优点是在任何一个餐厅都可实用。

花车到达酒店,锣鼓声中行进三四百米,到达拜天地的地方,随着主持人的一声吆喝,新郎抱起新娘走到红地毯,新娘的脚不可以落地。中式婚礼仪式正式开始。中午十二点婚宴必须开始。

豪华皇家婚礼程序:

1.新郎新娘来到双亲面前,四位家长分坐在四把龙椅上,八仙桌在四位家长中间桌上放两个烛台和红烛,还有瓜子、花生、核桃、桂圆、红枣(代表早生贵子,和和美美)。

2.随着婚礼主持人一声吆喝,夫妻双方跪拜天地。

3.先拜高堂,再夫妻对拜,然后三磕九 拜。

4.新郎用一杆称为新娘掀起红盖头,表示称心如意。

5.童女端上一碗饺子给新娘吃。饺子不能煮熟。主持人问新娘:生不生?新娘答:生。

6.新人行完中式礼仪,全家合影。

经典时尚西式婚庆酒会

年轻人大多有新的主张与过人的精力,不喜欢隆重地拜天地,很多人喜欢办一场舞会,和宾客一起为婚礼献出狂欢式的祝福。这样的晚宴很洋化、很优雅、很随兴。

婚庆酒会分为两个内容:一是新郎新娘及来宾在湘翠轩用餐。湘翠轩的的布局和服务都采用自助式,全场播放浪漫的西式音乐,大家酒足饭饱后来到百乐门(包场消费)。另外西式婚庆酒会可以直接在三楼百乐门举行,酒会开始之前要求司仪等及时到位。

西式婚庆酒会程序:

1. 宾客入场就坐

2. 伴郎致辞

3. 宴会开始

4. 新郎新娘切蛋糕

5. 新人跳第一支舞

6. 舞会+自助餐正式开始

7. 新娘抛花球(新郎抛袜圈)

8. 宾客入舞池开始舞会

10.新郎新娘赴酒店蜜月套房欢度新婚夜 ※ 布置效果图附后。

独具个性下午茶式Party

结婚喜宴不一定要摆在华灯初上以后,很西式地选择在下午的温馨时分也不错!准备一些精致的糕点、水果、饮料,大家聚在一起聊一聊,认识两方的亲友,是很轻松自在的方式。把地点转移到32楼星月廊(包场)的草地上,使气氛更为活跃。设计一些小游戏或谈一谈新人的趣事,新人切蛋糕、丢捧花、把香槟倒入香槟塔将把宴会气氛推向高潮。宴后新人入住我们精心准备的蜜月客房。

在婚宴开始之前要求准备好全套西式背景,由鲜花或浅色纱制成,鲜花螺码烛台8个,鲜花拱门供新人入场。投影追光灯1台。背景烟雾机1台。泡泡机1台,以渲染婚礼浪漫气氛,折射五彩缤纷的光茫。背景音乐,可用效果很好的音响直接播放,但一定要请一们十分了解婚礼程序的专业司仪来现场操作。动人、抒情的旋律、楚楚动人的新人,再加上婚礼司仪的精心策划,一定会使婚礼既隆重、神圣而又浪漫......

下午茶式Party程序

1. 司仪发言 “请大家静侯新人到来”

2. 新郎新娘同时缓缓地步入婚礼现场

3. 主持者宣读仪式台词之后,问新郎新娘是否愿意接受对方(此精彩场面在电影 电视上时常可见,新娘一般在此之前练习说千万遍“我愿意”三个字)

4. 互相说完“我愿意”之后双方交换戒指,接吻

5. 程序完背景音乐声音渐大,服务员推上蛋糕,新人切蛋糕,

6. 满天的泡泡飞舞,烟雾弥漫,仿若仙境

7. 倒香槟,新娘宣布丢捧花

8. 观夜景,鸟瞰长沙

9. 新郎新娘到我们精心准备的蜜月套房欢度新婚夜

二、婚庆仪式的宣传与包装

针对其他酒店婚宴成功案例总结出婚宴成功的三个法宝

酒店承办婚宴, 要通过“产品开发——调整改进——逐步完善”的过程才能成功地将婚宴产品打造成价位贴近市场、服务优质、款客亲切的独特品牌。在婚宴品牌的创建过程中, 成功的三个“法宝”即:重视产品的策划、包装和宣传;推行有效的全员营销策略;贯彻“不放走任何一个潜在的客人”的理念。

1、 宣传策划

随着消费者消费观的理性化,酒店餐饮遭遇了社会餐饮的强大挑战。在抢夺零点客人的“战斗”中,社会餐饮凭借价格竞争优势带去了一大批中档消费的客人,然而在承接宴会方面,酒店又有着社会餐饮无法比拟的配套优势。除了商务宴会外,婚宴是一个较可把握的市场。

每年年初,餐饮各部门就应该全面展开市场调查。如对竞争对手的婚宴菜单和婚宴动向的调查,对适龄年青人的需求调查。根据调查结果,对原有产品进行调整,出台新菜单,推行新举措,拟订一年的宣传、营销、服务计划。以市场为导向进行价格定位。社会各大酒楼的婚宴菜单在价格上明显占据优势。这就要求餐饮部门经过精心设计和研发推出经济而实惠的新菜单。每桌1288元的“佳偶天成”就有白玉大龙虾、蕃茄珍珠鲍、红炖鱼翅裙等珍馐美馔。这样,通过灵活的调整,实现配套全面,服务细致,出品稳定,价格透明的全面优势。设计婚宴的菜单多套,客人可选择的范围广。

全方位的包装和气氛烘托是酒店吸引客人的一大特色。从大堂的天花板,到背景板,从走廊上空到厅门,但凡新郎新娘及其亲友可能经过之处, 都应该精心布置灯具。每逢“吉日”酒店请来专业演奏队,在大堂入口处,为客人献上具有民族特色的婚庆乐曲。 宴会摆台不落俗套,建议餐饮部创出七星伴月台型,将主台置于中间,大肆渲染,次台则绕边而摆,既蕴含着圆圆满满的寓意,又起烘云托月之效。此外,中式宴会应大胆地揉进西式酒会的优点,在宴会厅的中间摆上大冰雕,鲜花,绿草点缀其中,加上五彩的射灯,四周的台子间摆上些许代表旺盛生命的绿色植物.主台背后张贴着大红喜字,厅面挂满了红彤彤的灯笼,餐桌中间插着五彩缤纷的“心”形气球,婚宴的餐椅,都采用红色椅套,一眼就能看到新郎新娘的位置,那是因为酒店专门设计的“龙凤椅套”紧紧地吸引了大家的视线。

根据年轻人图新鲜赶潮流的特点,酒店应在新、奇、特上下功夫,菜谱设中西合璧,推出了中式及西式菜单,其价位及菜式代表着时下民间喜庆的潮流(要融合古今民俗文化和食文化的精髓)。色香味型具佳的佳肴及朗朗爽爽的吉祥菜名可使喜庆大添光彩。

厅面尤其注重第一道菜的出菜气氛,建议酒店特地选购直径为十六寸的四喜大拼盘,配上厨师巧夺天工的雕花。伴着悦耳的音乐,一群身着优雅旗袍的礼仪小姐排成一列,玉臂托盘,婷婷袅袅地出现了。她们轻挪莲步来到主桌前,给新人以最真挚的祝福,然后将手中精美菜肴奉给每一桌客人。

成功的宣传离不开三个要素:适宜的主题,适合的媒介,适当的时间。酒店的婚宴宣传应时机准,渠道多,这样才会收效显著。

婚宴的淡旺季明显,酒店在每个旺季到来之前做好宣传。如在报纸上刊登广告,与各有关单位建立良好关系,有的放矢地进行宣传。

此外,酒店与婚纱影楼合作,开展各种形式的联动促销。如邀请长沙最大的婚纱影楼在店设办事处,将酒店欧式格调的厅提供给影楼作为外景地,与婚纱影楼合办大型户外活动,这类针对婚宴目标客源市场而进行的推广活动,在一定程度上加深了新人对酒店的印象.

酒店可专门策划拍摄婚宴宣传片——《浪漫一刻天长地久》,将婚宴厅面、服务、菜肴等一一展示在客人面前。不定期组织“新人音乐茶座”活动,挑选较有婚宴消费潜力的新人,分批到店观看婚宴宣传片,与新人进一步的沟通,通过视觉冲击加深客人印象。另外还可以将此宣传片放置酒店的电梯广告选择时段播出,增加客人对酒店婚庆的知晓度。

所有婚宴客人,结婚时都会收到一份特别的礼物——一首深情隽永的歌曲。时下点歌祝贺新婚已经成为一种时尚,新郎新娘及其亲友当然会紧盯点歌台的节目,就连闲来无事的市民也会看看有没有熟识的亲友结婚,酒店在送上祝福的同时,也插播了酒店婚宴的场面。

全面包装“金牌司仪”是婚宴的又一创举。酒店从普通员工中挖掘出一名形象、口才俱佳并有表演天赋的小伙子,对其进行专门的培养。从道具、服装到化妆,收集有关结婚的趣话,创作诙谐的婚宴俗语,构思婚宴上的小品增加其参与性……一点一滴,精心设计,一个专业的婚宴司仪就诞生了。

※具体宣传方案由公关部另行拟订(内容包括:宣传单页、报纸、电视、电台等媒广告)。

2、市场营销

酒店推行全员营销方案,鼓励员工发展个人关系网、人情网,对亲朋好友进行婚宴推介。由于实行了奖励措施,这样员工的营销热情得到鼓励,纷纷寻找可以发展的亲友,对其进行推介和游说,并热情地引领至酒店参观咨询。为提高员工的营销成功率,酒店不定期举办相关知识的宣传和培训,如婚宴知识和营销技巧的培训,使员工在推荐时言之有物,能解答客人的一般性询问,获得客人的信任。

把“不放走任何一个潜在的客人”作为酒店婚宴营销、接订和服务的主题口号。每一位来电、莅店咨询的客人及陪同都是营销的对象,每一位参加婚宴的客人都是营销的对象。来电、莅临的客人,当然是营销的对象,赴宴的客人中也不乏商机。 在婚宴旺季期间,来电、莅店咨询的客人络绎不绝。酒店应要求营销员必须熟悉业务,专业化地回答客人的问题,从客人的角度考虑,适时提供建议,塑造专业、诚恳、耐心的形象,让客人放心地把一生中最重要的事情交给酒店。

针对婚宴的时间集中性较强,严格按照规范安排厅面。在厅面爆满的情况下,酒店还应客人的强烈要求,想方设法将不太适合作为婚宴厅面的大会议厅和西餐厅巧加装扮,既满足客人举办婚宴的需求,也充分利用了酒店的资源。

员工积分奖励方案 篇4

为了提高全体员工的工作积极性，激发创造性，优化公司激励机制，提升员工的忠诚度，以加强公司核心竞争力，确保公司持续、稳健发展。特制订本办法。

一、适用范围：

适用于公司全体员工

二、积分奖励体系管理

1、按当天产能进行累积积分：

日产能200-250元积5分、251-300元积10分、301-350元积12分、350-400元积15分，400元以上积20分。（产能按数据报表提取为准，以自然月为周期进行兑换积分，当月积分清零）兑换标准：400分可兑换价值10元礼品

200分可兑换价值8元礼品 100分可兑换价值5元礼品

2、按业绩进行阶段性评比：

周奖励：每月业绩前三名给予红包奖励：

第一名：10元 第二名8元 第三名5元

月、季、半年、进行评比，前三名，给予现金奖励。奖励政策： 1）月评比前三名： 第一名：50元 第二名：30元 第三名：20元

2）季度评比前三名： 第一名：100元

第二名：80元

第三名：50元

3）半年评比前三名：第一名：168元

第二名：88元

第三名：66元

4）评比前三名：第一名：300元

第二名：200元

第三名：100元

2、阶段性活动评比：

现距离春节约88天，按团队进行业绩评比，到春节前进行总业绩评比，团队总业绩第一名给予团队奖励。

3、惩罚措施：

每天业绩排名倒数第一名每天早晨负责给大家打水。

三、积分奖励体系管理

1、本制度规定的积分累加，奖品发放、领取管理，由人力资源部进行汇总。

2、如员工离职前，由人力资源部提醒员工使用完账户中的积分，如未使用，自动清零。

3、积分兑换后清零，剩余积分不清零可继续累加。

4、人力资源部会按月告知员工个人积分情况。

四、积分发放

1、积分兑换产品由人力资源部管理发放。

2、月、季、半年、全年前三名由部门主管进行发放。

3、团队奖励由部门主管进行发放。

五、积分奖励原则

一致性：确保公司积分奖励和公司绩效导向目标的一致性。标准化：确保全公司范围内使用同一标准化的积分奖励标准。激励性：确保员工获得积分后，兑换商品的多样性。

六、积分的用途

1、兑换员工的奖励商品。

2、员工考评晋升等依据。

本方案于2017年 12月1日起执行，特此公告！

赛维斯通讯信息有限公司齐齐哈尔分公司

积分活动方案 篇5

我们超市为了更好地为会员服务，特制定本章程。顾客申请成为会员之前，请您仔细阅读本章程里的各项条款。

一、总则

1、超市会员业务是以为顾客提供更加低廉的商品价格并提供更优惠的服务，充分体现超市关爱顾客的理念为目的;

2、超市实行免费入会、入会自愿、退会自由的原则;

3、会员会籍只属于会员本人，无权转让;

4、会员享受权益优惠的同时需要遵守相应规则;

二、入会程序

1、顾客正式提出申请成为会员;

2、门店员工负责接洽、沟通、介绍;

3、成为会员无须缴纳任何费用;

4、顾客接受本章程并详细填写《会员卡申请表》;

5、经公司审核和查对身份证号码、电话、地址等信息无误后，发放会员卡，即可成为正式会员;

三、会员可享受以下权益或优惠

1、会员购物可享受会员折扣;

2、会员购物可获得积分;

3、会员可免费收阅由超市提供的健康生活宣传资料或特价产品资料;

4、会员可通过超市网站了解产品信息或最新优惠活动;

5、会员可免费或优惠参加由超市组织的丰富多彩的各项会员活动;

四、会员义务

1、维护超市的信誉;

2、接受并遵守会员章程，并按章程行使会员权利;

3、应积极参加超市为保障会员权益而提供的会员服务，并积极参与组织开展的各项活动;

4、应提供真实的个人资料、电话、地址，如有变动，应及时通知超市;

5、同意超市通过电话、信息、电子邮件、邮寄资料等方式随时与您取得联系分享各种资讯;

6、同意超市处于市场推广、研究调查及其他相关的数据分析目的，使用会员信息或其他交易资料;

五、积分管理

1、每年度的积分于次年的3月31日清零;

2、积分可以兑换商品和服务;

六、挂失及补卡

1、如会员卡遗失或被盗，可持身份证到超市办理挂失及补办手续，原会员卡的积分及消费记录会转入新卡;

2、会员卡消磁或损坏的，持卡和身份证到超市进行换卡，原会员卡的积分及消费记录会转入新卡;

七、退会及解除会籍

1、会员退出会籍，需将您的会员卡和退会通知交给超市;

2、超市如有发现会员损害超市利益的，将取消其会员资格，停止享受会员权利。会员应将会员卡送还超市或自行销毁。

超市会员管理办法

第一章总则

第一条为规范超市会员卡积分及积分兑换(换购)等活动，特制订以下办法。

第二条本办法所称积分是指超市针对会员卡消费，依规则赋予持卡会员一定积分。该积分可用于兑换、换购商品或服务。

第三条有下列情况的积分无效

(一)未按本规则获得的积分;

(二)超出有效期积分;

第二章积分获得

第四条凡会员本人持有效会员卡在任意门店及网站购买商品，满人民币1元可获得1积分，积分累积计算。参与积分的顾客必须在结帐前向收款员出示积分卡，否则不予积

第五条使用会员卡消费产生的积分会在消费日的次日生效;

第六条参与积分的顾客进行退货时，必须持有退货商品的购物小票和积分卡进行退货商品的等值销分。

第七条会员进行下列交易或服务不累计积分;

购典、缴纳电话费、购买电话卡、购买旅游票、领取代购礼品、订阅报纸等代办项目。单位购买的商品不计入积分。积分兑换的代金券不得重复积分。

第八条超市有权将非真实交易进行的积分归于无效。

第九条会员因参加超市营销活动获得的积分，其积分规则、使用范围以营销活动规定为准

第三章积分兑换和有效期

第十条会员本人必须持卡到超市方可使用积分，未持卡不得使用积分。

第十一条超市为会员提供不同的积分使用方式，供会员兑换、换购商品或服务，最新兑换和换购方法或活动方式，以超市公布为准，清会员随时关注，每次公布的兑换和换购活动有效期结束以后，不再依该方式提供积分兑换和换购活动。

第十二条积分不是会员的资产，故不得转让他人，也不得折现。

第十三条积分于次年的3月31日清零。

第四章修改和终止

第十四条超市保留调整积分折算比例的权利，并在法律许可的范围内保留最终解释权。第十五条超市保留本办法解释的权利，有权根据需要取消或增删、修订本办法，并在各超市公布。

积分兑换规定

一、规定

会员积分累积方式是每消费1元累积1积分，积分兑换人民币比(积分比)100：1。申请会员首次不参加积分累积。特价商品不参加积分活动。

二、积分兑换方式

1、凭积分换购商品

顾客凭积分以较低的价格购买超市定期推出的优惠商品。如：定期推出商品换购活动，顾客可凭积分以较为优惠的价格购买超市推出的商品。顾客积分越多，可换购的商品种类越多，享受的优惠也就越多。

2、用积分兑换礼品

积分兑换可分1000—2999、3000—4999、5000—9999、10000—29999、30000以上，

3、以积分换优惠券顾客将积分换成优惠券使用。例如：顾客持会员卡每消费1元可获得积1分，购买特殊商品可获得2倍积分，积分达到一定数额后可到超市服务台兑换一张一定价值的优惠券，顾客在结账时出示优惠券，可减免相应数额的货款。

4、积分兑换代金券

(1)代金券可设有10、50、100、500四个等级

(2)每1积分可兑换1分钱。

(3)代金券不参加节日活动，只限非节日使用

三、活动积分

1、会员可累积积分一次性在非节日活动现场参加商品的减购活动实缴会员日：

积分兑换方案 篇6

自1月1日起，宏脉会员系统针对xx会员消费进行积分累计。截至9月已有超多的会员积分。会员积分兑换能够更好的完善服务体系，提高医院与顾客之间的粘性，增强医院行业内竞争力，树立品牌形象，刺激顾客再次消费，增加老顾客带新顾客消费比率，降低营销成本。

二.活动目的：

1.完善服务体系、提升品牌竞争力;2.透过积分兑换的形式促进再消费;3.增加老带新比率

4.增强顾客信任感、增加顾客粘性

三.活动时间：

月(周期/长期进行)

四.积分数据：

截至年9月20日星期日，宏脉系统拥有积分会员人数共计8457人，50积分以上3041人。(均为2015年消费顾客)

五.积分级别划分：

积分金字塔级别划分

六.积分兑换礼品选取(不含券制作成本以及人员、及其损耗费用)

领取比率：外地、空号错号顾客、不满意纠纷顾客、自然领取比率(保守数据)总计费用=积分最低档*人数*领取比率(其中未换算顾客选取性的挑选礼物)

积分抽奖能够作为降低实物礼品成本的方式(能够思考每200积分抽一次奖)

七.积分兑换流程

1.电话、信息、微信形式通知会员积分兑换活动

2.会员本人持会员卡来院查询兑换礼品，积分自动扣除。积分变更信息告知。

八.宣传规划：

积分兑换前3-7天进行宣传，具体宣传形式-企划。

客服回访发送信息或电话形式进行积分兑换活动的宣传。客服专员对上门顾客进行介绍

九.会员积分兑换相关事项：

1.积分一旦兑换，所获礼品不得变更。

2.会员积分需要本人持会员卡来院兑换，不得带领替领。3.积分仅限本人使用，不得转借转赠。

4.积分从2015年1月1日开始开始积分累积，此前消费均不累计入积分系统中。5.由于积分根据系统自动生成，所产生的积分问题需由相关人员，填写积分调整申请表核准后，进行礼品发放。发放时间于提出申请2个工作日后。

十.积分兑换相关问题，待解决

1.积分管理系统，xx会员卡勾选状况。(目前有一部分顾客的积分没有录入)

2.积分兑换的次数(针对同等级兑换或积分抽奖，如何选取)3.老带新(指定医生)——咨询填写积分赠送申请表

十一.附录

1.积分调整申请表2.会员积分赠送申请表3.《积分管理制度》4.《会员章程》

积分调整申请表

会员积分赠送申请表

欣欣网店网络营销策划方案 篇7

关键词：欣欣网店,网络营销,营销策略

网络营销主要是利用互联网技术来实现新型营销目标方式, 正是因为它具备传播范围广泛、速度超快、不受时空限定、成本低等特征, 被越来越多的企业所关注。本文主要对欣欣网店进行网络营销环境分析、网络市场细分及目标市场选择, 从而制定出网店的网络营销设计方案, 并进行网店财务费用预算及网店的网络营销效果评估。在制定出完整的网络营销策划方案的基础上实施, 已达到提高本网店销量、增大网店信誉度、知名度的效果。

1. 网店概述

本网点主要经营的产品包括服装、新款包包、鞋子和小饰品等。网店的管理包括网店装修、物流管理、宝贝管理等。售后服务包括短信提醒、售后保障卡、个性化服务。

2. 网店网络营销环境分析

2.1 宏观环境分析

宏观环境分析包括:

(1) 人口环境分析, 近年来网民的数量不断增长, 2014年6月网民规模达6.32亿, 半年总计新增网民人数达1442万人。

(2) 网络经济环境分析, 在线交易金额为7534.2亿元, 环比增长16.29%, 同比增加76.21%。

(3) 网络政治法律环境分析, 国家加强了对网络营销的法律法规支持力度, 相关部门出台了一系列政策规章制度。

(4) 网络社会文化环境在教育水平、价值观念、风俗习惯和审美观念也有一定的提高。

2.2 微观环境分析

(1) 供应商分析, 欣欣网店主要供应商是广州吖猫服饰有限公司, 货量稳定, 厂家货物齐全, 优良的品质保证, 售后有保障, 价格较为低廉。

(2) 网络消费者分析包括消费心理分析和消费者行为分析。其中消费心理分析包括个性消费回归、消费的超前性和从众心理。消费者行为分析包括情感消费和环境因素影响。

(3) 竞争者分析

淘宝创业者越来越多, 其中秋水伊人天猫旗舰店和韩都衣舍天猫旗舰店成为本店的强有力竞争对手。欣欣网店会学习其他名牌店铺的经营理念, 以此来提高本店的知名度。

3. 市场细分与目标市场选择及定位

3.1 市场细分

(1) 按地理环境细分, 南方服装市场:在服饰上比较注重细节、品质、整体风格含蓄。北方服装市场:北方人性格比较豪放爽朗, 服饰更加注重整体的魄力、大气随意。

(2) 按购买年龄细分, 由于不同年龄段的人群对消费观念有着差别。本网店把消费者分为四个年龄段。从不同年龄层次分析消费者的购物心理。

(3) 按消费心理细分, 分为忠诚心理、时尚心理、冲动心理和个性自我心理。

3.2 目标市场选择

根据消费者具体情况, 以自身的特点选则多个细分市场作为营销目的。网店目标市场群体集中在25—35岁, 收入在中等, 以南方为主, 北方为辅, 不断挖掘潜在客户。

3.3 市场定位

欣欣网店将目标消费群体定位在25—35岁, 这类人群追求时尚新颖、更换服装快、了解品牌, 是品牌服装的潜在消费者。本网店将价格定位在大众消费层次, 这样既能满足消费者的需求又可以实现本店品牌形象。

4.网络营销方案设计

4.1 预期目标

(1) 短期目标是在网店中处处体现“顾客至上”的服务理念, 销售量达到三颗心, 店铺收藏人数达到50次, 网店浏览量达到1000人次。

(2) 中期目标是通过线上, 线下以及两者结合的营销方式, 实现每周销售件数突破500件, 每天浏览欣欣网店网站点击总次数在1000次左右, 每天访问量平均在500次左右。

(3) 长期目标是在原有网店网站浏览量和点击率的基础上有所提高, 扩大知名度, 不断强大客服队伍, 同时保持每天销售件数保持在100左右, 每周销售件数突破1000件。收藏店铺的人数达到500次, 店铺浏览量达到10000次。

4.2 网络营销策略

(1) 网络产品策略主要采取产品的个性化策略、产品品牌策略、网络新产品开发策略。

(2) 网络价格策略包括直接低价定价策略、折扣定价策略、尾数定价策略、免费价格策略、组合定价策略和会员优惠策略。

(3) 网络渠道策略包括:销售渠道、网上配送渠道。

(4) 网络促销策略包括:网上销售促销 (有奖促销、满就减、满就送促销、拍卖促销、秒杀活动) 、网上公共关系、站点推广和网络广告。

5. 财务预算

本网店在初期投入固定费用包括电费、网费花费300元;店铺前期装修费用为300元, 后期的维护费用在200元;为了网店提高知名度, 扩大销售量, 在线下使用名片进行宣传花费100元, 其中礼品发放花费了100元;店铺的货物周转费用为1000元。费用共2000元。

6. 效果评估

(1) 评估内容主要包括:网店建设是否成功, 有什么优缺点;网店访问量及收藏量情况;网店对反馈信息的处理是否及时;客户对网店的网络营销接受效果如何。

(2) 评估指标包括:网站流量指标和用户行为指标。

(3) 评估效果包括:店铺情况和销售情况。连续更新网店产品以最快的速度, 提升网店知名度。调整本店的发展战略, 加大宣传力度。

结论

本文根据欣欣网店的现状, 制定出欣欣网店的网络营销设计方案, 通过此营销策划方案的实施, 使欣欣网店及时发现问题, 解决问题, 可以使欣欣网店取得良好的效益。

参考文献

[1]李文国, 王秀娥.市场营销[M].上海:上海交通大学出版社, 2012.

[2]阴双喜.网络营销基础:网站策划与网上营销[M].上海:复旦大学出版社, 2006.

[3]瞿彭志.网络营销 (第三版) .北京:高等教育出版社, 2009年2月

[4]刘业政.电子商务概论.北京:高等教育出版社, 2007年8月

水井巷擂茶产品推广策划方案 篇8

本策划正是在上述背景下展开的。希望能帮助第三代水井巷擂茶提高知名度，并成功地开拓市场。

一、市场分析

播茶是几千年流传下来的健康饮品。有充饥、明目、美容、抗辐射等多种功能，所以在市场上有一定知名度，被认知为客家、闽南，湖南一带的地方特产。但并没有什么品牌观念，在市场上真正生产擂茶的企业并不多，多是作坊式手工擂制的。虽然传承了传统工艺，但很难形成规模，还不足以占据市场份额。

擂茶不只是茶，实际上更可说的一种饮料。一种固体饮料，一种茶饮料。我们将其作为有天然保健功能的健康茶饮品推向市场，是有一定市场发展潜力的。因为近几年来，消费者更加追求口感、营养价值和高品位的享受，茶饮料和果汁饮料市场份额明显增加。

二、消费者分析

擂茶是居住湘、川、黔、鄂四省交界的武陵山区土家族人最珍爱的保健饮料，客家人极为普遍的传统饮食，也是最普通、最隆重的一种待客礼仪，深受老年人偏爱。

由于擂茶是老少皆宜，四时皆可食用的健康饮品，所以消费者不只是中老年人而已，还有很多的潜在消费者。看如今的市场越来越细分化，一种饮料有越来越多的口味，这就是为满足不同消费者的不同需求，所以在推广第三代水井巷擂茶的同时，有足够经济能力的时候，应该计划加快步伐逐步投入生产有不同功能的擂茶，针对各个年龄阶段，各个生活水平的消费者设计他们喜欢的口味来扩大水井巷擂茶的市场。

三、产品分析

关于擂茶的起源有很多种说法，在湖南这一带流传的说法。则是擂茶始于秦，三国时关羽屯兵资水之侧桃花江畔，无数将士患有当地流行的土瘟疫，民间一老翁将祖传秘方——擂茶献之，痊愈，因此广为流传。

1．产品优势

①擂茶是老祖先留给我们的。经过几千年的历史文化积累，形成了自己独特的擂茶文化。

②其主要原料是优质茶叶，花生，芝麻等，令人称绝的是擂茶不排斥任何饮料。几乎所有的食物都可以加入，可荤可素，可精可粗。具有醒脑、明目、强肾、益智、美容、消暑、御寒、解毒、助消化、抗辐射等多重功效。

③具有充饥功能。

2．产品劣势

①包装不够理想。水井巷擂茶曾推出过三代产品，包装一代比一代有所改进，但始终没有将产品定位和目标消费群结合起来。

②现阶段的第三代擂茶比较简单，并没有加入过多的其他配料。只有甜味和成味两种，对拓展市场不利，更加符合中老年人的口味。

③市场占有率不够理想，还需加强宣传力度，明确各区域市场的定位。

3．产品定位

重新定位第三代擂茶，作为礼品或在家食用(早餐、夜宵都可)的天然保健茶饮品。他的目标受众主要是家庭妇女、中老年人等，可抓住他们的求廉，求实心理。

四、竞争态势分析

经我们调查小组调查分析，目前第三代水井巷擂茶在市场上存在以下竞争对手：

1．益阳大森林天然植物饮品厂生产的“绿生灵”擂茶，此擂茶源于桃花江，其主要诉求的是绿色和天然的饮品，曾在第五届(长沙)农博会上获创新产品金奖，目前在益阳市场上所占份额约为33％。在品牌推广上还不足以与水井巷品牌抗衡，但它的擂茶历史文化先于水井巷擂茶，如果他们抓住这个诉求点，打文化源远流长的牌子，具有一定竞争力。

2．麦片作为一种营养品，在现代市场营养品泛滥的今天，市场份额正在逐渐下降，因为麦片上市之初就是在西化的环境中成长起来的，然而再搬到中国这个并不太注重培养营养的环境中来生长，最后必遭冷落。但在品牌忠诚下成长的品牌麦片也有“人人家”、“皇室”、“黑牛”等。还是具有一定竞争力的。擂茶与之竞争最重要还是与之在文化内涵上的区分，即传统文化与外来文化的差异，培养中国人的民族情感，最终达到品牌忠诚。

3．黑芝麻糊是针对女性市场开发的一种滋补营养品，有“南方”等品牌，其产品状态与擂茶有一定相似之处，但在功能诉求上有较大差异，芝麻糊是多诉求可乌发，黑发等，而擂茶却是养生保健之类的，所以擂茶要与之竞争主要在功能、天然原料与纯正手工制作上区分。

综合以上竞争对手，擂茶要想突破其围攻，还是要立足在擂茶的传统文化这块基石上，来打响“水井巷”这个品牌。具体宣传擂茶的传统制作工艺的一个凝练的过程，要反映出擂茶与人相通的拼搏，奋进的品格魅力和情感。

五、行销目标

在益阳要迅速占领其低端产品市场。根据当地擂茶文化的良好氛围，在中老年人消费群中形成一种喝擂茶的风尚。同时将其推向长沙这个有深厚文化底蕴，且现代文化产业发达，有强大媒体优势的市场。在长沙的茶馆等消费场所强力推广水井巷的品牌，慢慢占据一定茶饮品市场，推崇一种茶道文化，然后再慢慢推向湖南省各地。在湖南的知名度一旦打响，可马上乘胜追击推向全国，利用全国各地的媒体优势宣传推广水井巷品牌。

六、行销计划

1．在节假日期间与经销商联手举办互动活动。强化消费者心中的擂茶品牌观念，同时在各超市前设咨询点。向消费者介绍擂茶的历史文化和各种功能。让他们参与讨论擂茶起源的传说，活动中可为参与者赠送礼品，免费品尝。

2．在各终端市场的售点广告上下工夫，因为在一般的夜宵摊，小茶馆等地，虽然都有擂茶。但是并没有强调品牌观念，需在这些地方设立一些灯箱广告，加强宣传。

3．给批发商一定的优惠折扣或奖励，让他们强力向各夜宵摊。茶馆等消费场所推荐水井巷这个品牌的擂茶。

4．在益阳市内，选择主题公园(如秀峰公园)举办水井巷擂茶音乐会，主题自拟，以民间古乐队为主，老年人艺术团为辅。

5．在长沙岳麓书院举办千年学府，千年擂茶研讨会，迎接各层次人群参与。

七、广告定位

通过对目标消费群的划分。我们锁定第三代擂茶的消费群为40岁以上的中老年人，从实现人文关怀如人手，来满足消费者的不同需求。针对40岁以上的中老年人对传统的，历史悠久的东西一种青睐和信任的心理，在广告中就突出擂茶的传统工艺和配料，功能上诉求它天然的保健养生，文化上诉求它的茶道与人道的关联。要充分调动消费者的情愫，以情动人，让消费者爱上喝擂茶，习惯每天都喝擂茶。使受众与广告之间产生联动效应，并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此触发人们购买擂茶的欲望，并实施到商店去购买该商品的行动。

八、广告主题

“水井巷擂茶，让爱重来一次”“我的乡土温情。水井巷擂茶”

九、开拓益阳市场方面

1．与各超市建立良好的互惠关系。

2．与政府部门的关系方面，水井巷擂茶的生产商湖南安化水井巷炒货食品有限公司作为一个经营传统产业的民营企业。接纳了大量下岗职工，为社会再就业做出了杰出贡献，利用这个契机，可以搞好与政府部门的关系，协助政府部门将擂茶产业发展为调整农业产业结构的推广项目。这样既可以扩大产业规模。又可以提高水井巷品牌形象。

3．与其他企业的关系。与益阳其他有特色的企业共同构建益阳特色的旅游项目。如农家乐中的水井巷手工制作擂茶演艺。竹海的擂茶免费品尝会。

十、其他城市推广方面

1．可与长沙的比较出名的茶馆．酒店等建立互惠合作关系。让他们强力推出水井巷品牌的擂茶，公司相应配合先投入大量平面广告。让水井巷品牌深入人心。

酒店开业积分兑奖活动方案 篇9

呈：总经理No.S&MD1212020由：市场销售部

事由：关于酒店推出积分兑奖活动方案的请示

日期： 2012年12月20日共2页

2013年元月份**大酒店即将正式开业，冬季酒店进入高峰期，为了在开业期间迅速打开

市场，提高客房营业额，现市场销售部特推出客房积分兑奖活动，具体方案如下：

积分兑奖（以下奖品按积分换取）2013年1-2月份

一.酒店开业及运营期间参与抽奖活动归总

1.幸运抽奖100%活动；

2.积分换礼品活动；

3.抽什么奖什么；

二.积分兑换细则（每项积分可任选一款奖品，客房优惠券与会员卡不能同时使用）

1）300分：马来玉吊坠或价值30元客房入住优惠券

2）500分： 牙膏牙刷套装一套或价值50元客房入住优惠券；

3）1000分：牛皮钥匙扣或价值80元客房入住优惠券；

4）1500分： MP3随身听或价值100元客房入住优惠券；

5）2000分：名牌电热水壶、免费高级商务双人间／天或价值180元客房入住优惠券；

6）3000分：名牌咖啡机、免费豪华商务双人间／天或价值250元客房入住优惠券；

7）5000分：家用吸尘器、免费高级远景房间／天、1.25升茶油两壶或价值400元客房入住

优惠券；

8）10000分：豆浆机、特色圆床房间／天、1.25升茶油三壶或价值800元客房入住优惠券；

9）30000分：奥克斯1.5匹空调、免费豪华休闲套房3间／天、优质大米五袋（50斤装）或

价值1200元客房入住优惠券；

10）50000分：LED40寸液晶电视、免费豪华休闲套房5间／天、1.25升茶油十壶、优质大米

十袋（50斤装）或价值3000元客房入住优惠券；

三、兑奖地点：市场销售部办公室

由市场销售部进行奖品兑换，并将兑奖券与计财部核对。

四、兑奖办法：

由市场销售部制定积分卡，凡入住客房每消费1元计1分，最低分值30分，可累计积分，达到分值即可进行分值以内任一奖品兑换，只可选其一，实行内兑换，积分兑奖不找零不对现。（由前台接待负责登记送积分卡券）

五、奖品价格市场调查：

1.25升茶油：50元左右*20壶=1000元

优质大米20斤装：50—80元*20包=1400元

马来玉吊坠：3.2元*500个=1600元

牙膏牙刷套装：8元左右*300支=2400元

牛皮钥匙扣：8—12元左右*200个=2400元

MP3随身听：50—100元*30个=2400元

电热水壶：100元左右*30个=3000元

咖 啡 机：300元左右*10台=3000元

家用吸尘器：200—350元*5台=1750元

豆 浆 机：400左右*5台=2000元

奥 克 斯：1.5匹空调2000—2500元*1台=2500元

LED液晶电视：3000—3500元*1台=3500元

合计：26950元

妥否，请批示！

总经理签署

———————————————————————————————————————— 抄报：集团公司

初中班级管理积分实施方案 篇10

（2010.9修订版）

学校政教处根据本方案，对各年级班的德育管理进行德育量化积分，各年级对各班进行德育量化积分，各班对每个学生进行德育量化积分，以此来评价各年级、班及每个学生的德育情况。

政教处或学生干部每天组织检查并及时公布；每周末累计一次，按积分对前2名颁放流动红旗；每月对班级管理进行汇总。学期结束后，由政教处对各年级班进行德育量化积分汇总，评选优秀班集体和优秀班主任。

各学期每月每班德育基础分为100分。

检查计分项

说明：在校学生违反以下内容的，对其所在班的德育积分扣分。

一、处分扣分：学生违反《大王实验中学对违纪学生处分规定》，按下列标准扣分：警告扣3分，严重警告扣5分，记过扣7分，留校察看扣9分。扣分在班级积分汇总时，单列扣分项扣除。

二、教室纪律：

1、每旷课一节扣2分，迟到、早退一次扣1分。

2、自习打闹、说话、看小说及其他闲杂书刊或做干扰其他同学学习的事，打架、骂人、侮辱人，每项扣2分。

3、顶撞老师，情节稍轻，每次扣5分，较重者按《对违纪学生处分规定》处理。

4、在教学楼内大声喧哗，或做各种体育活动的，每次扣2分。

三、宿舍纪律：

5、在宿舍楼内大声喧哗，或做各种体育活动的，每次扣1-3分。

6、在宿舍楼内随地大小便，每次扣10分。

7、午休晚睡时间，说话、点灯、看书、听收音机、打闹、外出的，每次扣1-5分。

8、在宿舍楼内就餐，楼道内洗衣服、洗澡、刷牙、乱泼水的，每次扣1－5分。

9、午休晚睡迟到一次扣2分。

10、住宿生午休晚睡接待客人的，一次扣2分。

11、住宿生物品不按规定摆放或摆放不整齐，或床铺上堆放杂物的，扣1－5分。

12、被子不折叠或摆放不规范的，床单凌乱不整，床下杂物多且杂乱，扣1－5分。

13、住宿生不准带家长或他人进入宿舍楼，不得留外人住宿，否则一次扣10分。

14、住宿生必须按学校安排住宿，不准私自调换宿舍或床辅位置，否则一次扣5分。

15、住宿生一律在校内住宿，如遇特殊情况，须经班主任或任课教师或级部主任同意并签请假单后，方可在外居住，否则一次扣10分。

16、熄灯后，若宿舍内仍有说话者，受到批评一次却不改正的，又不能落实到具体某个人的，扣该宿舍内每人3至5分。

四、食堂纪律：

17、打水、买饭等不排队的，一次扣1至5分。

18、顶撞或辱骂伙房工人的，一次扣20分。较重者按《对违纪学生处分规定》处理。

19、随意丢馒头、倒饭菜、乱泼菜汤米汤，不讲公共卫生的，一次扣1至5分。

五、校园纪律： 20、在校园内追逐打闹的，扣1至5分。校园内骑自行车，扣5分。

21、按照学生证佩带规定，不佩带学生证（牌）的，扣1分/人，转借学生证（牌）的，每人

扣1分。

22、自行车无牌或无证或无锁的，扣1分/辆。不按规定位置摆放的，扣5分/辆。

23、严禁在校园内带食品、水果、饮料及边走边吃边饮等不文明行为的发生，否则每发现一次扣1分。

24、损坏公共设施，在校园、教室内乱涂、乱刻、乱划，爬窗、爬墙，损坏花草树木、践踏草皮，每次除扣1―10分外，另负赔偿责任。

25、要求统一穿校服，如每周一升旗时间，或其他要求穿校服时而未穿校服的，扣1分/人。

六、卫生纪律：

26、每日检查宿舍、卫生区、教室卫生不合格的，每次扣1－5分。周五卫生大扫除不合格的，扣5至10分。

27、乱扔废纸、塑料袋、冰糕袋、饮料盒（袋）等废弃物的，随地吐痰的，每次扣1至5分。

28、衣着、头发、手面、脖子污渍多，个人卫生差，每发现一次，扣2分。

七、两操纪律：

29、在规定时间内不能到达指定位置做操的班级，每次扣1分。30、做操时，每班卫生值日员不超过5人，否则每多1人，扣1分。

31、做操不认真，随意说笑打闹，每次扣2分。班主任不跟操的扣5分。

八、集会纪律：

32、集会时，在规定时间内不能到达的扣5分，旷会每人次扣1分。

33、有说话、看书、睡觉、打闹等行为的，每人次扣1分。被领导在会上批评的，扣10分。

34、队伍不整齐扣1－5分，班主任在队伍后说笑的，扣10分。

九、其他：

35、不服从管理，无理顶撞，甚至侮辱报复班干部、学生会成员、督查人员的，情节较轻的扣5―20分，情节较重的按《对违纪学生处分规定》处理。

36、在校内吹口哨每发现一次扣5分。在校内抽烟、喝酒的，每发现一次带烟到学校的，扣10分。

37、发现学生偷盗、敲诈、勒索、打群架者，扣所在班20分，并移送派出所处理。

38、不尊重家长，家长意见较大，经查属实的酌情扣分。其它需要扣分者，经查属实，参照上述标准酌情扣分。

加 分 项

39、被评为文明宿舍者，给所在班加2分。每周每班获得一次流动红旗，加2分。40、敢于同不良行为坏人坏事做斗争的；制止打架、偷盗等违犯法纪行为发生；在校内外检举违法乱纪行为，做好人好事的，经查属实的加1―10分。

41、学校组织的大型活动，按班主任奖励管理办法执行。

43、其它需要加分者，须经班主任申请，政教处审查，学校同意后，视情况酌情给予加分。

大王实验中学 政教处