优秀客户经理的一天

优秀客户经理的一天（精选11篇）

优秀客户经理的一天 篇1

银行综合客户经理的一天

姓名：小孙身份：银行信贷人员 性别：男年龄：24 个性特点：开朗外向、善于与人沟通，敬业。

【职业故事】

8点30分到单位，坐在办公桌前，整理一下手头的文件，制订好今天的行程，打个电话，约好一个国企工作的朋友，准备上午去他那里看看。一切工作准备就绪，看看表离开工还有几分钟，趴在桌上小憩一会儿，毕竟前一天晚上工作到很晚。

上班了，首先是要开一个常务晨会，全体信贷部五六个人坐在一起汇报一下今天的工作计划。压力挺大的，我这儿说了领导那儿就记下了，所说的必须落实到行动上，晨会开完后便按计划忙碌起来。打头寸（每天早上统计支行前一天资金流动情况）、作台帐（登记各种业务报表）是一天必须要做的工作，也很烦琐。每日成堆的数据、单子，要把它们整理好也是不小的工程，要是赶上做月报，那一整天就甭干别的了。

快10点了，匆忙赶到约好的客户那里。和客户交谈是门艺术，也是我们的重点工作内容。要从简短的对话过程中，了解客户的需求，并提出最具吸引力的解决方案，寻找同客户展开合作的结合点。说起来挺轻松的，可真的做了就觉得难了，往往聊不上两句话，就没得说了，你可以提供的一切服务，别的银行都已经和公司合作了，任你怎样游说，都无济于事。乘兴而去，败兴而归对我们来说是常有的事。不过我认为这样也还是有收获的，至少已经混了个脸儿熟，开发客户是需要慢慢来的。

快要吃午饭了，才赶回行里，发现案头又多了很多文卷，询证函、资信证明、按揭资料一大堆的项目当天就要，干活吧。再看表的时候，12点半了，食堂快没午饭了。以最快的速度解决午饭，回来没时间休息，继续干活。终于将所有项目做完，并由各级领导审核签了字，可以送分行风险控制部审批了。去分行的车还没走，真是万幸，要不就得自己跑一趟了。交待好要报送的材料，刚要歇一会儿，就被领导叫去陪他见客户。这活儿比较轻松，只要做好记录就行，还可以学学领导的客户交流技巧。

再回到行里时，就要到下班时间了，整理了一下手头事务，发现还有许多没做，虽然是些不太着急的事，但拖的久了终究不好，加会儿班干一点吧。7点半，干到自己满意，收拾回家。

现在的银行竞争太激烈了，职员工作都很辛苦，压力还大，每年、每季度、每月、甚至每周都有具体的任务考核指标，完不成奖金就没了。但你要是干的好，收入是丰厚的。干几年下来，你会认识各行各业的人，丰富自己的知识和阅历，为自己在社会中立足打下良好基础。

职位基本信息

职位名称：银行综合客户经理

所在部门：银行公司银行部

上级职位：公司银行部门经理、行长助理

主要工作内容/职责

1、对优质客户，联络感情，加大开发力度

2、对风险客户，联络感情，加大催收力度

3、对项目的风险性及合法性严格考察，完成项目上报工作

4、管理银行重要信贷资料档案

5、定期编写信贷业务旬报、月报、季报、年报

任职要求

知识/经验：金融专业知识（银行学、会计学、证券、外汇），广泛的信息知识，关系网广

工作能力：社交能力，风险控制能力，组合创新能力

工作态度：信心、恒心、耐心、细心。

优秀客户经理的一天 篇2

在银行工作是很多毕业生的梦想, 但是初入职场, 特别是担任信贷客户经理的职位, 相信每个人都会遇到很多棘手的问题, 你也许会困惑于在学校学到的理论知识不够用或与现实有一定差距, 而且很少有人能够很幸运地遇到一个有着丰富经验且有时间传授给你的老前辈, 许多人的职场之路往往都是踏着失败和挫折一步步走过来的。

用作者的话来说:如果你是位经理, 可以从中自学到许多商业银行信贷业务的基础理论和业务知识;如果你是位银行行长, 可以买这些书培训或发给客户经理们学习以获得自我提高;如果你是位财经学校老师, 可以让学生们从这本实践性很强的书中了解银行实务;如果你是位政府监管部门官员, 可以从这本书中了解到银行信贷业务的实际情况。

卷烟优秀客户经理案例 篇3

自己作为*县的一名客户经理说优秀自愧不如。自从烟草公司成立客户经理队伍以来，自己从事这个岗位已经11个年头，现在我所服务的辖区共三条线路，涉及到两个镇一个乡，共有卷烟客户**户。在这些客户中文化层次的落差相对较大，现在就我自己在这个岗位上工作时，所遇到的形形色色之人，个中酸甜苦辣溢于言表。以下是自己的工作写照：

多年来自己严格要求自己，始终以一个党员的标准严格要求，以满腔的热情和高度的责任感，任劳任怨、踏踏实实的工作着，在自己平凡的岗位上做着平凡的工作，从而在系统内、科室里得到了相关领导和志们的一致好评。

一、勤奋学习不耻下问：刚接触客户经理这个岗位时，自己脑子一片空白，不知从哪里入手，不用说会使用电脑了？鉴于这些问题自己稳定情绪，找一些关于这方面的书籍认真学习、仔细斟酌，每天走完市场后慢慢的向业务熟练的同事学习，从开始的不懂、不会、慢慢的熟悉了市场、学会了电脑上的实地操作。所以说：“世上无难事、只怕有心人”。

二、严于律己、宽于待人：客户在我心中始终占主要地位，因为没有客户就没有我现在安逸的工作，卷烟利润就达不到上级的目标，就谈不上任务的完成，各项网建工作就无

法开展。介于此我要说的是我区域客户张**，他是我区域年龄偏大的客户，在今年5月份由于中华烟的分配，他意见较大和我闹得不可开交，给他讲货源政策不听，给他讲他的销售情况不听，给他讲他自己的卷烟销售结构也不听，就是一根筋要中华烟，还必须达到他的满足。这种事情是我在客户经理这个岗位上第一次遇到这么棘手的问题，怎么办？真是“秀才遇到兵有理说不清”，首先我耐着性子稳定老人家情绪，而后和有关领导协商，最后问题得到圆满的解决，该客户也愉快的接受满意的结果。

三、换位思考、做客户贴心人：客户的事就是自己的事，每逢我区域定烟，恰巧又是网络故障，特别是新商盟系统刚运行、弊端特多，客户报烟时网络故障报不上烟，客户急的乱打电话，我的手机让客户打没电是经常的事，为什么客户那么着急呢？因为每周只有一次报烟机会，我就帮助客户从中协调、先不让客户着急我会慢慢逐一解决使客户能订上满意的订单不影响销售。还有就是7月31号星期四是我最大区域报烟，刚好邮政储蓄系统故障不可以存款，中午快12时有8户客户去到我办公室急的满头大汗找我解决，像这种情况款存不上视为没报烟，客户买啥又去哪得利润呀！客户的事就是我的事，随即我与电访联系，无论如何要保客户的单子，保证客户有烟买，最后结果是客户服务部要写出原因电访才能保单，几经周旋终于圆满解决了问题，客户放心的

各自回家。虽然是小事、对客户来说可是大事，换位思考如果是自己的事情呢？所以在工作中凡遇到想不通、道不明的问题，不妨换位思考一下就迎刃而解了，与人方便就是待己仁厚。人心是相互的，你让别人一步，别人才回敬你一尺。人心如路，越计较，越窄；越宽容，越宽。

四、低调做人、高调做事：自己自从参加工作的30多年来，从没有和同事之间发生过不愉快的事，因为自己常想一个问题，一起工作是缘分，不论领导分配啥任务，自己都会愉快的接受，从不与领导发生冲突。2013年终端户的开展，扫马枪的安装，全县8名客户经理共安装扫马枪60户，我区域安装14户占总户数23%，人常说万事开头难，前三脚难踢，其实是事实，从开始客户不愿意到最后的踊跃安装，都是我自己想要的结果。

优秀客户经理案例(苏秀姐) 篇4

仙游局政企部活跃着一个靓丽的身影，她叫苏秀姐，是政企部少有的女客户经理。凭着一个对工作对客户热忱的心，在激烈的信息市场竞争中抒写了一个个巾帼不让须眉的营销篇章。进入政企部以来，累计营销天翼手机

部，ITV

部，光纤

条，策反多个异商业务。

“当客户感动的时候，就是你营销成功的时候”。作为一个女客户经理，她总是能一次次的用真诚的服务打动客户的心，突破异商的营销壁垒。

仙游万鑫金属制品有限公司作为全省63个重点项目之一，有着巨大的信息通信需求，是各大运营商的必争之地，往往是上午移动的客户经理上门拜访，下午联通的客户经理又到了。起初公司考虑到员工多数使用移动的手机，选择移动网络、通信产品可以组建起企业内网，减少通信费用。便选择了移动公司的产品，包括固话20多部，光纤1条，组建企业通信内网，开通短号功能，形成了一个看似完善的企业通信系统。当时，多数人都认为这样企业已经没有多大的营销必要，该企业对通信的需求已经饱和且移动设置了坚固的营销壁垒。然而，苏秀姐却不这么认为，她觉得这样的客户不应当轻易放弃，移动的壁垒虽然坚固，但也不是牢不可破。客户是不愿意在通信业务上在花费心思了，因为他们需求已经得到了基本的满足，想要让客户放弃异商的产品只能在感情上打动客户，并为寻到新的利益点说服客户。苏秀姐并不急于直接的上门营销，而是通过各种渠道了解客户的一些相关情况，寻找突破口。但她了解到，公司的老总在企业运营中遇到了一些小麻烦，便主动上门拜访，在谈业务的同时表示能帮客户解决其当前遇到的困难。面对这个热情帮助的自己的客户经理，万鑫公司的老总被打动了，当即表示如果电信的提交的方案比移动的方案合理的话愿意与电信进行合作。懂得为客户争取利益的方案是另外一件打动客户的利器。众多的合理化建议，全方位的服务支持，多个未被关注到的服务细节，女性的细腻的优点在这份方案上显示的淋漓尽致。这又是她手中的一件制胜利器，又是一个能让客户感到的方案。再客户看来，这已经不是一份来向他所要利益的方案，而是一份为客户着想，给客户带去利益的方案。结果已经没有了悬念，在场的工作人员纷纷对该方案表示赞同，当即决定放弃与移动的合作，与电信签订通信业务全面合作协议。至此，移动的固话、光纤被全部策反。带着中国电信标志固话、光纤、一卡通全面进入了万鑫公司。

乘胜追击，在现有的业务合作的基础上，苏秀姐又进一步向客户提出天翼团购的建议，组建天翼移动内网，进一步提高企业整体信息化管理水平。公司的领导也表示赞同，愿意与电信进行进一步的合作。后期的天翼团购活动在进一步的洽谈中。

“心细总有新发现，机会其实就在身边。”在工作中，她总是能够敏锐的发现新的需求，找到营销的突破点。

仙游地区外人人口较多，宾馆业也比较发达，新车站建成后，其周围的宾馆如雨后春笋般涌现。当时，我司正紧锣密鼓的开展ITV的营销活动，苏秀姐依靠着敏锐的嗅觉，感觉到新开的宾馆是ITV业务拓展的一个重要突破口。通过细心的观察，她发现有两家宾馆对ITV有着比较强的潜在需求。这两家宾馆的档次较高，房间多，室内的设备都比较先进，装潢高档，特别是大专院校常驻于此，对宾馆的电视娱乐需求要求较高。同时宾馆开业不久，希望能够资金流不足，希望能节约开支。如果能将电话与ITV打包营销，降低客户通信支出，将是一个良好的营销突破口。于是，苏秀姐主动的拜访宾馆的老板，细心的讲解ITV业务的功能及优点，以提高宾馆品味和节约通信费用作为卖点积极推介，引起了宾馆老板的极大兴趣。同时，开展体验营销，临时调度ITV信号，将专用的ITV调整到宾馆老板家中进行免费体验。在用户在为话费担心时，为客户设计了ITV与固话相融合的存量保底协议，从而让客户直接的感知到组合产品的优惠所在。最终，成功的签约了这两家宾馆，共计55部ITV。

渠道客户经理岗位职责优秀 篇5

Achieve gross margin target, sales quota and revenue target assigned by Regional Manager by managing existing customer and developing new business.

• 建立合格的分销渠道，实现良好的区域和行业覆盖。

Develop a qualified distribution channel to have good region and industry coverage.

• 开发和维护代理商，与供应商保持良好的关系。

Develop and maintain agent, keep good communication with suppliers.

• 挑选优质客户群体，识别潜在的竞争对手，与合适的合作伙伴合作，赢得重点客户的项目。

Targeting proper customer group and identify potential competitors, work with right partner to win projects within selected key accounts.

• 协调客户活动，运用有效资源，通过渠道合作伙伴有效地提高销售利润。

Coordinate customer events to effectively drive sales revenue through channel partners.

• 以项目为基础，与系统集成商和分销商合作，提高竞争力(例如每月业务审查，访问，培训等)。

Work with SI and distributors on the projects base, and activities (monthly business review, visits, training etc.)

• 筛选并管理合作伙伴(系统集成商和分销商)，负责渠道的培训，认证，逾期付款等。。

Nominate and assign the partners (SI and distributors) and responsible for the training, certificating, overdue payment etc..

• 从经销商政策，合同流程和销售管理等角度，管理发展渠道业务。

Responsible for the management and development of the channel from a policy, partner contracts process and sales engagement perspective

• 审核合作伙伴培训结果和绩效表现。

Review performance of Partner enablement and training.

• 负责渠道开发和与合作伙伴的密切合作。

优秀客户经理的一天 篇6

----营销就是简单的事情重复做 营销工作内容 营销习惯的培养 学习习惯的培养 专业形象的要求 营销人员营销工具 客户经理的服务内容 客户经理的一天

营销工作内容

1、营销人员网点营销

2、营销人员电话营销

3、户外、社区营销

4、电子商务营销

5、转介绍营销

营销习惯的培养

1、熟背话术 话术是经验的总结 话术是走向成功的捷径

2、加大拜访量——坚持每天拜访量在60以上 接触大量不同需求的客户 锻炼自己的营销能力 业绩来源的基础

3、留潜在电话数——每天至少留5个潜在电话

“漏斗”原理：根据概率，开拓二十七名准客户后才有一个客户成为你真正的客户。正像一个口大底小的漏斗，该漏斗的壁部布满了大大小小的孔眼，象征着巨大的流失率。当你在漏斗底部促成一个客户后，没有意识到漏斗上方出现的巨大缺口，业绩的低谷肯定就在不远处等着你。

要不断往你的漏斗里填充沙子！

4、及时写工作日志 工作日志是每日工作的总结 工作日志是明日工作的计划

工作日志例子 2011年&月&日工作日志

一、工作流水线 9：00 9：13——11：30 展开上午的工作。1.2.3.12：40——4：30 展开下午工作。1.2.3.二、工作总结 1.2.3.三、明天工作目标 1.2.工作日志是解决问题的平台 思路

主要通过不停的向股票客户发问 引发客户对现状的不满！客户有了不满就有了新的需求！用我们现有的服务来满足客户的需求！抓住客户对新需求的新鲜感促成！用承诺的服务满足了客户需求后！要求客户增加对我们有效益的投资！或者要求客户转介绍客户！如何引发客户的不满？ 用问答的方式引发客户的不满 客户经理不要停的向客户发问 尽可能让客户说出心中已有的答案

在不停的问与答下，客户自然而然的成为了你的客户！

八个问题

现在在哪里做？（在哪个券商做？）您是什么时候入市的？ 在现场做？还是家里做？ 现在的券商给您什么样的服务？

在这么好的市场环境下，你的收益不错吧？

象巢东股份、盐湖钾肥这样的股票券商有没有给你推荐？ 现在您的券商收您多少佣金？ 您大概市值多少？ 必问问题1 客户经理：您现在在哪个券商做股票？ 客户：XX证券

如果客户回答的是高危券商或是被托管的券商，你的回答要围绕券商的实力不行，资金安全差，信誉差，服务肯定跟不上等问题营销

如果客户回答的是中信证券、国泰君安、光大证券等大型券商，要围绕券商只服务于机构客户，不重视小客户，问他服务是不是不好？ 必问问题2 客户经理：您是什么时候入市的？ 1客户：早了，很早入市 2客户：2001年前后入市 3客户：刚刚入市不久

要基本了解这个股市时间段的基本情况，可以和客户进行沟通

问清楚这点，你基本上可以知道客户是如何入市，如果是老客户那新工作的客户经理就少说专业知识了，会弄巧成拙！必问问题3 客户经理：在现场做？还是家里做？ 1客户：现场做。2客户：家里做。

客户经理：电话做？还是网上交易？

了解到客户的交易方式后，用我们的优势，来告诉客户 家里做的，多半用网上交易，用佣金优势一般都可以完美的营销成功。必问问题4 客户经理：现在的券商给您什么样的服务？ 客户：没有什么服务。

客户经理：短信通知、邮件发送研发报告这 些都没有吗？大盘最近产生风险是否通知您 了？这些都是基本服务，不论是大户小户都 应该享受到的。

让客户心里对现状产生不满，这是营销客户的基础！突出现在的券商服务差，随后告诉客户这些我们是可

以做到的！必问问题5 客户经理：在这么好的市场环境下，您的收 益一定不错吧？

客户：一般，以前套着的股票还是涨的不多。客户经理：那您的证券公司是不是没有给您在行 情来临前，出帐户诊断报告呀？这个诊断报告可 以帮助您把一些业绩差的股票剔除，更换到热点 板块中。

继续强调服务的重要性！引发客户对现状的不满

必问问题6 客户经理：象**、**这样的股 票券商有没有给你推荐？ 客户：没有

客户经理：这些是我们公司在每周理财报 告中推荐的股票，这个是每个月的，只要您 是我的客户，您都可以拿到。

将理财报告随时带在营销工具中，引出理财报告，满足前 面很多客户现状的不满，同时强调做股票投资，没有很好的服 务做基础，是件风险很大的事。

必问问题7 客户经理：现在您的券商收您多少佣金？ 客户：××券商，佣金不太清楚． 客户经理：

客户：那你们这佣金多少呢？

客户经理：我们这是是最底的．3‰这个档的服务还是比较全面的 用佣金进行营销过程的最后高潮！这个不用多讲，前面铺垫的好，最后这里已经可以完全促成了。

必问问题8 客户经理：您大概市值多少？ 客户：这个。。。

客户经理：我是想根据您的市值来送您礼 品，并且设定您以后可以享受到什么级别的 服务。

客户：XX万左右。

可以问到客户市值，对你开发他该进行如何策略，是非常

有帮助的！到这里应该可以促成完毕了，要记住跟客户留

联系方式。

但是如果仍然未促成，就要留客户的潜在电话了。

学习习惯的培养

每天在上班前先看一下,中国证券报,上海证券报,证券时报,目前可以到相关的证券网站上去查询一下.到公司后,要看一下国内的每日晨会内容,如中金,申万,招商,中信 等多家的每日晨会.关注一下自己股票池里面是否有相关信息的公布.给客户做出一天或者近期的操作计划,同时也要介绍一下周边股市的情况,大的机构是如何看待目前 的市场的? 盘中一直关注股票池的异动情况 查一下,近期的投资策划与个股研究报告

收盘做功课,总结今日盘面的特点,可多可少内容,找出一些形态较好的个股,然后再查相关的基本面资料.每天强迫自己写一份投资建议书送给客户,模仿目前研究所的正规模式.力求实用,不求表面的格式,尽量要结合基本面与技术面分析.专业形象要求

1、基本精神面貌

开朗乐观、不拘谨不扭捏；表里如

一、襟怀坦白；充满青春活力与热情、具有强烈的进取心；富于一团火一样的感染力，使周围的人能够从你身上得到启发和激励；使人们因为你的存在而兴奋、活泼；精力充沛、头脑敏捷、始终如

一、不能因为疲劳、挫折而影响情绪。

2、通过得体的衣着，规范的言谈举止来提升自我的专业形象 客户经理服务 一对一服务

每月方正月度理财报告 短信平台 每日咨询 股票推荐 客服中心 帐户诊断报告 风险控制 定期研究报告的发送 定期理财讲座

客户经理应有的营销工具 方正月度理财报告

公司周添利，月添益，季添财的报告 理财客户登记表

自然人证券帐户注册申请表

客户帐户诊断报告样本及客户诊断报告申请表 新股收益表

各个证券公司营业部信息汇总表及佣金情况近期代销的基金宣传品 手机里存有日常发给客户的短信 方正简介

客户经理的一天（顺口溜）

九点到银行 白页夹中放 挨座逐个发 客户重点讲 封闭基金好 折价是个宝 证券公司买 别处买不到 您要没时间 留个电话先 劝您赶紧办 要不收益减 加大拜访量 标准话术讲 遇事心别慌 基金股票户 记得要分清 引导客户说 市值加佣金 一定全问清 十个基本点 服务是中心 信心加冷静 统统全拿下 回家莫要闲 工作日志写 每日必报填 客户资料表 整理很关键 网上看新闻 论坛写留言 营销有问题 解决在当天 榜样是力量 主动去学习成长天天见 短信每天发 邮件不要落 要有好产品 记得打电话 服务是主题 促成不要忘 证券前景好 人人都知道习惯养成前 一切是空谈 大家齐努力 成功在明天

客户经理时间安排 9：00前获取新闻

通过报纸，论坛以及行情软件（泉友通）中的资讯区了解当日的政策及行业要闻，并编辑成短信发送给需要的客户。9：30－17：00营销工作

在渠道派送宣传页，积累潜在客户电话或进行现场促成。（主要工作）

给前一天预约开户的客户打电话确认开户时间，并提醒客户必须的资料，如果有客户需先到原券商转户，提醒客户注意事项以及所需资料。开户

拜访客户：给客户安装交易软件，送对帐单，方正月刊等。给老客户做电话回访：服务，转介绍 给潜在客户做电话促成

17：30以后，回家后的总结与学习

撰写工作日志：拜访量，电话数，以及营销问题的上报是重点 做潜在客户电子文档的整理，新开客户电子文档的整理 给潜在客户打电话，预约明日开户 上报明日预约开户情况（21：00前）

优秀小学作文：树的一天 篇7

各位朋友，大家好!我是扎根于翠园中学的一棵幸福、快乐的树。我今年快满一百岁了。听到这，您恐怕会说，翠园中学建校才四十多年，您老人家怎么到一百了?呵呵，“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。”我就是那漂泊在外的游子，虽然遥远的家乡让我牵肠挂肚，但是翠园这个幸福美满的大家庭使我不再孤单，不再寂寞，如同家一般的温馨。

红日冉冉

每天早晨，我像一位保卫边疆的战士，笔直地站在校门口，守护那一朵朵祖国的鲜花。他们有的成群结队，有说有笑地跨入校门;有的独自一人，优哉游哉的缓缓从我身边走过;有的面带微笑迎接新的一天;有的愁眉苦脸思索着今天的考试。他们虽各有不同，但是我相信这些祖国的花朵终将一朝绽放。

早读时，那一阵阵悦耳、整齐的读书声，令我如沐春风;下课时，那一声声欢乐、轻松的笑声，令我不由得浑身舒畅;放学时，那一句句告别，又足以让我期盼明天。我不由地想：在校园中，看见同学们因欢喜而笑得灿烂的脸，因友爱而温馨的画面，这难道不幸福吗?在校园中，看见同学们在校运会上洒满辛勤的汗水，在考试时挑战自我，这难道不幸福吗?在校园中，看着同学们的成长，看着同学们的进步，这难道不幸福吗?在校园中，我生活在一个大家庭里，我爱同学们，同学们也爱我，这难道不幸福吗?

烈日当空

放学了，正午的阳光灼灼刺眼，正当我昏昏欲睡的时候，一位身穿蓝衣，面容和蔼的阿婆出现在我的面前。我揉揉朦胧的`双眼，定眼一看，原来是维护校园环境的工人。在无遮蔽的烈日下，她那平静的双眼缓缓扫视着宽阔的操场，细细地凝视着每个角落如同侦察兵侦察敌情那般，认真而又仔细，不愿放过一丝微小的细节。突然，她停止了审视并向那个方向走去。我顺着他走的方向望去，原来是一个空的矿泉水瓶。“真不知道是谁这么不爱护环境，随便乱人垃圾!”我愤愤地说。

只见阿婆缓缓地弯下了她那已经有些驼的背，慢慢地伸出那被无情岁月侵袭过的手，捡起了那个带着点温热的瓶子。在捡的一瞬间，一颗豆大的汗珠从她那布满皱纹的额头落下，在落地的一瞬间被蒸发的无影无踪。我望着她，不由得心想：虽然烈日当空，但她依就坚持工作;虽然大汗淋淋，但她没有放弃;虽然她默默无闻，但保卫着环境;难道爱校不就是这样吗?想到这，我更加挺直了胸膛，更加用力张开绿叶，为我爱着的大家庭增添一份阴凉，增添一份力量!

残阳斜照

放学了，同学们都陆陆续续地走出校园，但寂静的校园中还留有写字时刷刷的声音，那就是我们熟悉、和蔼的老师们。可能同学们不知道，但对于我，这个以校为家的老树却明明白白:老师在办公室里改作业、备课。有的老师为了辅导同学，牺牲休息的时间;有的老师颈椎不好，低一会头就觉得痛。但他们并没有因此而放弃，反而更努力地为下一次课作准备，更努力地为同学们查找更好的资料。看着那坚定的身影，我的眼湿润了。一股夹扎着感激和敬佩的思绪击打着我的内心，我想：老师们是多么爱着同学，多么爱着校园!

我的一天优秀初一作文 篇8

由于今天是周末，早上起床的我显得很悠闲。当我从自己的房间里出来后，妈妈的早餐也恰好弄完。早餐是烤面包还有绿豆粥，早餐过后外面的雨也停了下来。

“走，我们出去散步去。”妈妈看着外面已经停了的雨，还有微干的大地，显得很高兴。当我们一家人出了门，来到了楼下的小区时，天边的阳光奇迹般的照射了出来。于是，就在这一天里，我见到了那些挂在树木枝干上闪闪的露珠。

风吹过我们，带着一种吹散沉闷后的清爽，这是一次难得的体验，也是让我难忘的体验。在我与家人散步途中，我们都在欣赏着周边的美景，静悄悄的，谁也不说话，只能听到风吹过树叶的沙沙声，以及吹落的水珠带来的滴答声。

等到我们散完步回来后，我与我的父母都还在不停的感叹着我们今天所见到的这一幕，美好的令人不舍离去。

下午的时候，灿烂的太阳高悬于空，大地上早已经干透。在柔和的阳光下，整个下午清爽中也带着一种温暖。随着傍晚临近，晚霞在天空中铺展开来，又在变化之中绚丽多彩。等到白日里最后一缕阳光消散，夜幕降临，天空上那一颗最亮的星也出现在了我们的头顶。它正在呼唤着，呼唤着璀璨的星河。

夜色越来越暗，天空上的星星一颗紧接着一颗冒了出来，不多久夜空被这些闪烁的星星照亮。当地上的人们不经意间抬头，入目的星空将我们的心灵洗涤干净。

我的一天优秀作文 篇9

开心的事：早上跳大绳跳了三圈，胡老师说：“选上你了，参加跳大绳”。别提我有多开心了，还有胡老师让我排第一个带头跳呢 。

不开心的事：今天中午老师挑选了四位同学，参加图书馆管理员培训（中午我都没休息）。我们不知道去了干什么？哦！对了妈妈，我今天勇敢的和男生说话了 走在楼梯上（上楼还是下楼我记不清了），段杨天宇说：“是不是让我们表演节目”，我说：“不会，表演节目怎么会叫我们四个”，“说的对呀！”胡老师把我们带到她的办公室，被另一位老师带到会议室 。

读书馆屈老师很严厉，要求我们拿本子记录，我们四个都没带，董净羽在一边叫我，我都没去 ，专心地听老师讲 。老师还说要提问，不会的旁边同学来回答，如果还不会，下一个回答，都不会全部站外边，妈--妈我好担心老师叫到我，我急的都快哭了……..

晚饭后，我拿着一块面包，坐在阳台摇椅上，独自流泪，担心做不好读书管理员怎么办？这时妈妈来到我身边，说 ：“不用担心！万事开头难，理顺了就好啦！不清楚可以问老师、问同学，老师和妈妈都相信你 ”。

“妈妈，但我还是很担心借书要记录、同学不还书、外脊摆放书等等问题我都做不好……..”

“宝贝那怎么办呢”

“老师说不想去可以换人”

“如果让你心情不好、有压力，那我们给老师说说。”

“哎！不行不行，刚开始说不好吧！”

“那怎么办呢？”

“我再坚持坚持！”

“ 帮助别人快乐自己，过几天说不准你开心的不要不要的”

“妈妈，读书管理有办公室、有电脑、桌子和椅子，说不是给我们玩游戏的”

“条件很优越，领导待遇”

“妈妈，我会很忙的”

“再忙还有总理忙”妈妈笑着说。

“妈妈，明天早起早去跳大绳喽，我喜欢跳绳”

妈妈笑了――

我的一天优秀作文 篇10

我起来一看，突然发现我的屁股上多了两道红色的手掌印，接着，我发现妹妹气势汹汹地站在我面前。“快起来陪我玩!”妹妹对我吼道。我不由得一阵“抓狂”，老天啊，为什么你要这样折磨我啊!

我只好乖乖地起床，连洗脸刷牙也顾不上。不然的话我脸上又要出现两个手掌印了。之前妹妹把我带到卫生间，然后对我说：“我们来玩水气球。”不是吧?又要玩这无聊的游戏啊。只见妹妹拿了两个水气球给了我，然后叫我滑给她。就这样，我们玩了半个多小时。“不行!”我在心里说到?“我不能就这样听她的，我必须做点什么。”于是，一个坏点子在我心里产生。

我对妹妹说“我们来玩”傻大笨猪“吧。”妹妹说“好啊。”我先给水气球加水，使它膨胀，因为这样水气球很容易爆。然后拿起水气球，假装不小心地将水气球摔在地上。“啪”地一声，水气球爆了，溅了她一身水，我又假装给她道歉。事情还没完呢!狡猾的我又骗她说我要去拿东西，然后我跑到了客厅，用各种花言巧语欺骗奶奶，并告诉了奶奶妹妹在卫生间干的好事。奶奶便拿起竹棍，去卫生间做她的拿手好菜“竹笋炒肉”了。

难忘的一天优秀教案 篇11

2、能正确读写要求学会的词语。

3、正确、流利地朗读课文。

4、通过读课文，知道邓小平等国家的领导人对青少年学习现代技术的关心和重视。

二、教材说明

这篇课文讲的是“我”为邓小平爷爷做电子计算机表演，得到邓爷爷赞许的事，反映了邓小平等国家的领导人对青少年学习现代技术的关心和重视。

课文共六段。第一段讲1984年2月16日，“我”为邓小平爷爷做了电子计算机表演。第二段讲“我”见到邓爷爷之前紧张、激动的心情。第三段讲“我”和邓爷爷见面的情景。第四段讲“我”进行计算机表演。第五段讲表演后邓爷爷询问情况，并提出“计算机的普及要从娃娃抓起”。第六段讲这一天让“我”终生难忘。

本课教学的重点是学习生字新词，朗读课文，了解国家对青少年学习现代技术的关心和重视。

三、教学建议

(一)课前准备

生字、生词卡片，课文朗读录音磁带。

(二)识字、写字教学

1、识字教学。

注意纠正容易读错的字音。如：“算、连、队、晨”和“展、览、责、任”等。

分析字形时，要尽量启发学生用学过的偏旁和部件分析记忆字形，培养学生自己学习生字的能力。注意提示下面几个字。

算：中间是“目”，不是“日”。

业：笔顺是业。

连：先写“车”，后写走之。

各：上边是折文儿，不是反文儿。

2、写字教学。

指导写字时，要让学生先仔细观察字在田字格中的位置，然后再临写。要利用田字格帮助学生写好字。

晨：上下结构，上小下大。

爷：第三、四两笔要写长一些，舒展一些，盖住下面的“”。

算、意：上中下三部分要写紧凑，以免字体过长。

计、忙、队：要注意左窄右宽。

(三)词句教学

“难忘”是本课的重点词语，不要以词解词。要通过读课文，了解“我”能为邓小平爷爷做计算机表演，邓爷爷看后很满意，并且提出了“计算机的普及要从娃娃抓起”等内容来体会“难忘”的意思。

学习“我紧张的心情一下子就平静了下来”“计算机的普及要从娃娃抓起”这两个句子，可以联系上下文体会邓小平爷爷的和蔼可亲和国家的领导人对青少年从小进行现代技术教育的关心和重视。

(四)朗读指导

这篇课文文字浅显，语言明白流畅，可以由学生自己朗读、体会进行学习。注意读好“想到马上……跳个不停。”“邓爷爷来啦!”“天，仿佛格外的蓝；阳光，仿佛更加灿烂。”“我忘不了这一天，忘不了肩上担负的责任。”体会“我”见到邓爷爷时的激动心情，并从中领悟到国家对青少年的期望，青少年肩上所担负的责任。

(五)练习提示

第三题是巩固生字词，可让学生先读一读，把自己认为难记的多读几遍，记下来再抄写。抄写时，应以词为单位，记一个词语写一个词语，不要看一个字写一个字。

第四题是搭配词语的练习，让学生先自己读读每个词，再认真读读连线的题例，然后自己口头上试着连一连，读一读，有把握了，再动笔。完成后进行集体订正。

(六)课时安排

教学本课可用1~2课时。

四、教学设计举例

(一)读题设问。

“难忘的一天”会是怎样的一天、什么事会令人难忘、可以围绕这两个问题学习全文。

(二)初读课文。

1、自由读课文，初步了解课文内容。

2、再次自读课文，从课文中圈出生字，把生字多读几遍。

3、同桌检查生字读音，全班订正。

4、小声读课文，要求读得正确。

5、指名轮读全文，检查是否读得正确。

(三)再读课文。

1、自己或与同学合作解答读题时提出的问题。

2、汇报各自或小组学习的情况。

(四)有感情地朗读全文。

(五)识记字形，书写生字。